Настройка географии показов в Яндекс.Директ и Google Ads

Настройка географии показов в Яндекс.Директ и Google Ads

Геотаргетинг — полезный механизм, позволяющий показывать объявления аудитории на основании ее местоположения. Благодаря ему вашу рекламу будут видеть жители конкретного города, района или даже дома. А также люди, которые недавно посещали эти места. Как настроить гиперлокальный и расширенный географический таргетинг в Яндекс.Директ и Google Ads, расскажем далее.

Поделиться

Геотаргетинг — полезный механизм, позволяющий показывать объявления аудитории на основании ее местоположения. Благодаря ему вашу рекламу будут видеть жители конкретного города, района или даже дома. А также люди, которые недавно посещали эти места. Как настроить гиперлокальный и расширенный географический таргетинг в Яндекс.Директ и Google Ads, расскажем далее.

Как работает геотаргетинг в поисковых системах

Яндекс и Google постоянно собирают информацию о пользователях, в том числе об их местоположении.

Эти данные помогают поисковым системам определить, где находится или недавно находился человек по:

• IP-адресу;
• мобильному трафику и Wi-Fi;
• GPS;
• Cookie-файлам;
• интерформации о месте проживания и работы из социальных сетей.

Вы можете настроить объявления на показ в определенном районе или локации. Поисковые системы «поймают» пользователей рядом с ними и покажут вашу рекламу.

Зачем нужен геотаргетинг

Правильная настройка геотаргетинга важна для повышения эффективности рекламы:

1. Экономит рекламный бюджет. По умолчанию и в Директе, и в Google Ads настроен расширенный геотаргетинг. Из-за него объявления появляются на экранах пользователей по всей России, и вы можете потратить деньги впустую. Скорее всего, вам нужно показывать рекламу в конкретных городах и районах — настройки позволяют это сделать.
2. Повышает показатель конверсии. Геотаргетинг позволяет нацелиться на аудиторию, высоко заинтересованную в вашем продукте или услуге.
   Потенциальные покупатели активнее кликают — увеличивается число конверсий из пользователей в клиенты.
3. Помогает протестировать актуальность товара. С помощью тестовых геотаргетиговых кампаний можно выяснить, будут ли покупать ваш продукт в определенном городе, районе и даже здании. Благодаря настройкам Яндекс.Директ и Google Ads вы можете показывать рекламу по конкретному адресу.
4. Позволяет найти «горячую» аудиторию. Эффективный способ использовать геотаргетинг — настроить его на адреса ваших конкурентов. Люди, которые их посещают, уже заинтересованы в покупке товара, аналогичного вашему. Осталось предложить им более выгодный оффер.

Каким типам бизнеса подходит геотаргетинг

Крупные компании проводят настройку географического таргетинга в Яндекс.Директ и Google Ads, чтобы их товары покупали в разных регионах. Для этого они используют расширенный геотаргетинг. В этом случае поисковые системы показывают объявления не только тем, кто живет в выбранной точке на карте, но и людям из других городов.

Небольшой локальный бизнес пользуется этим инструментом, чтобы выделиться на фоне конкурентов. И «ловить» потенциальных покупателей, которые проходили мимо их офиса или живут рядом.

Геотаргетинг наиболее эффективен для:

• розничных магазинов, развлекательных центров;
• кафе, ресторанов, баров;
• салонов красоты, медицинских центров;
• нотариусов и адвокатов.

А вот для продвижения срочных услуг электрика или сантехника этот механизм не подойдет. Пока пользователь появится в радиусе вашего объявления, помощь мастера будет уже не нужна.

Настройка геотаргетинга в Директе

Расширенный географический таргетинг в Директе

Расширенный геотаргетинг в Яндекс.Директ позволяет показывать объявления не только жителям конкретного города, но и тем, кто в поисковом запросе указал его название. Например, вы указали ключевую фразу «купить машину» и регион показа — Санкт-Петербург. Это значит, что объявления будут показаны жителям других регионов по запросу «купить машину в Санкт-Петербурге».

Настройка геотаргетинга в Директе выполняется быстро. Вам нужно лишь передвинуть ползунок вправо в графе «Расширенный географический таргетинг».

Настройка опции «Расширенный географический таргетинг» в Директе

Советы для правильной работы географического таргетинга:

1. Добавляйте к ключевым словам геопривязку. Пример: не «купить кресло», а «купить кресло в Новосибирске».
2. Текст объявления пишите так, чтобы было понятно, в каком именно городе вы продаете товар.

Создание аудитории с учетом местоположения

Чтобы показывать объявления не по всему городу, а по конкретному району или адресу, потребуется создать аудиторию с учетом местоположения. В этом поможет сервис Яндекс.Аудитории.

Как создать аудиторию по геопозиции:

1. Зайдите на сервис Яндекс.Аудитории → кликните на вкладку «Сегменты» → нажмите на кнопку «Создать сегмент».

   
   Кнопка «Создать сегмент» в Яндекс.Аудиториях
   

2. В выпадающем списке выберите пункт «Геолокация».

   
   Пункт меню «Геолокация» в Яндекс.Аудиториях
   

3. В появившемся окне выберите тип геолокации — «окружности» или «полигоны».

   
   Создание сегмента в Яндекс.Аудиториях. Шаг 3.
   

4. Если выбрали «окружности», введите нужный адрес через кнопку «Добавить местоположение» — он будет центром зоны. При помощи ползунка можно регулировать радиус — от 0,5 до 10 км. А также отмечать, как аудитория связана с местоположением — регулярно посещает, живет, работает, находится там сейчас или бывает несколько дней в неделю / месяц / 3 месяца.
   
   Настройка сегмента «окружности» в Яндекс.Аудиториях
   

5. Если выбрали «полигоны», то можете сами выделить нужную область на карте с помощью точек. Не забудьте отметить, как аудитория связана с этим местоположением.

   
   Настройка сегмента «полигоны» в Яндекс.Аудиториях
   

6. После того, как вы сохраните свою аудиторию и сервис ее обработает, добавьте ее к вашей рекламной кампании в Директе. Это можно сделать на втором шаге настройки РК: «Выбор аудитории» → пункт «Корректировки ставок» → вкладка «Целевая аудитория».

Как проверить работу геотаргетинга в Яндекс.Директе

Эффективность геотаргетинга оценивается по нескольким метрикам:

• количество кликов;
• цена одного клика;
• количество полученных заявок;
• цена одной заявки;
• количество продаж;
• цена одной продажи;
• ROMI.

Важно! Чтобы понять, какие клики случились благодаря геотаргетингу, добавьте UTM-метку в ссылку для объявления.

Рекомендации экспертов

1. Отслеживайте, какая локация приносит вам наивысший ROI. Следите за тремя показателями — показы, клики и средний CTR. Отключение нерабочих аудиторий сэкономит ваш рекламный бюджет.
2. Используйте негативные ключевые слова. Посмотрите в отчете «Поисковые запросы» в Директе слова, по которым показывается ваша реклама. Если заметите ключи вне ваших целевых геопозиций — исключите их.
3. Управляйте ставками вручную, если знаете, в каких именно регионах продукт пользуется большим спросом. Так вы понизите CPA, избежав дорогих кликов в менее популярных местоположениях для вашего бизнеса.
4. Исключите локации, которые вредят рекламной кампании. Не обязательно ставить «минусы» рядом со всеми населенными пунктами, кроме нужного. Это касается скорее городов и их областей — если хотите продвигаться только на город, окрестности стоит исключить, чтобы не получать нерелевантный трафик.
5. Добавляйте в объявление расширение «Адрес». Особенно если используете ключевые слова с названием города. Так пользователи сразу увидят ваш адрес и телефон, что ускорит их конверсию в покупатели.

Геотаргетинг в Google Ads

Расширенные настройки геотаргетинга в Google

Расширенные настройки геотаргетинга в Google Ads исполняют ту же функцию, что и в Директе. Они позволяют разрешать и запрещать показ рекламы пользователю с учетом:

• места, в котором он с большой вероятностью находится или которое он часто посещает;
• места, к которому он проявляет интерес.

Включить и выключить эти настройки можно в любой момент. Для этого зайдите в настройки рекламной кампании, раздел «Местоположение». Там в выпадающем меню можно выбрать целевые местоположения, целевое значение и исключить определенные категории пользователей.

Расширенные настройки геотаргетинга в Google Ads

Исключение регионов и стран

Настройка исключения местоположений похожа на настройку геотаргетинга. Она тоже производится в разделе «Местоположения». Зайдите туда, кликните на «Указать другое местоположение», а затем — «Расширенный поиск».

Раздел «Местоположения» в Google Ads

В открывшемся окне выберите пункт «Местоположение», поставьте галочку напротив строки «Добавить несколько местоположений». Добавьте все интересующие вас города и нажмите «Поиск». Затем в окне ниже вы сможете выбрать, какие из них добавить в вашу РК, а какие — исключить.

Добавление и исключение местоположений в Google Ads

Таргетинг по радиусу и локациям

При настройке РК Google Ads предлагает две настройки геотаргетинга:

1. По радиусу. В качестве центральной точки можно выбрать адрес, а затем менять радиус окружности — от 5 до 65 км.

   
   Настройка геотаргетинга по адресу
   

2. По локациям. Можно указать почтовый индекс, город, область и страну.

   
   Настройка геотаргетинга по локациям
   

Рекомендации экспертов

К настройке географического таргетинга в Google Ads применимы те же советы, что и для Яндекс.Директа. Добавьте к этому списку еще один полезный инструмент — Google Trends. В нем вы можете проверить, в каком из регионов сейчас популярен продукт, аналогичный вашему — по ключевым словам. И сразу настроить РК на эти локации. Аналогичная возможность есть в сервисе «Подбор слов» от Яндекса — раньше он назывался Яндекс.Wordstat.

Инструмент Google Trends

Оглавление

Что ещё почитать

Как работают ПромоСтраницы от Яндекс? Обзор и запуск нового формата

Промоcтраницы Яндекса — это один из инструментов контент-маркетинга, который продвигает товар или услугу при помощи текста. Это публикации, в которых вы можете подробно рассказать о продукте и пригласить читателя познакомиться с ним подробнее на сайте. О том, как именно работают промостраницы Яндекса и как их настроить — читайте в статье K50.

Как рассчитать и повысить узнаваемость бренда компании?

Узнаваемость бренда — показатель, который стоит включить в стратегию продвижения бизнеса. Ведь чем больше потенциальные покупатели осведомлены о ваших товарах и услугах, тем чаще им на ум приходит ваша компания, когда нужно совершить покупку. И тем больше прибыли вы получаете. О стратегиях повышения brand awareness читайте в статье K50.

Работа с расширениями для объявлений в Яндекс Директе

Расширения в Яндекс Директе — это инструмент, который позволяет привлечь внимание пользователей к вашей контекстной рекламе. Рассказать им больше о товаре или услуге, чем это позволяет стандартное объявление. О том, какими бывают дополнения и как их настроить — читайте в статье K50.

Настройки географического таргетинга в контекстной рекламе

Географический таргетинг — один из ключевых факторов эффективности контекстной и таргетированной рекламы. Из этой статьи вы узнаете, как использовать геотаргетинг в «Яндекс.Директе» и Google AdWords, а также в популярных соцсетях.

Содержание:

1. Что такое географический таргетинг.
2. Как настроить геотаргетинг в «Яндекс.Директе» и Google AdWords.
3. Как настраивать геотаргетинг в социальных сетях.
4. Какие хитрости повышают эффективность геотаргетинга.

 

1. Что такое геотаргетинг

 

Географический таргетинг — инструмент контекстной и таргетированной рекламы, с помощью которого можно определить аудиторию по географическому признаку. Пользователи платформы Aori могут нацеливать показы на регионы, области и крупные населенные пункты в конкретных регионах. Например, платформа позволяет показывать объявления только жителям города Воскресенска в Московской области. При выборе раздельных настроек для системы Google AdWords можно указать показы объявлений в отдельных районах крупных населенных пунктов.

В настройках рекламы в соцсети «ВКонтакте» пользователи Aori могут уточнить таргетинг до уровня районов, станций метро и улиц конкретного населенного пункта. Эта возможность особенно актуальна для бизнеса, который обслуживает клиентов в офисах или точках продаж в офлайне.

С помощью геотаргетинга вы делаете рекламу прицельной. Это защищает вас от показов и переходов нецелевых пользователей. Например, если магазин работает в Улан-Удэ, рекламу бессмысленно показывать жителям Иркутска.

Какие практические задачи решает географический таргетинг, кроме показов объявлений жителям целевых регионов и населенных пунктов? Вот главные идеи:

• Географический таргетинг помогает продавать жителям Воркуты горячий чай, а жителям Сочи мороженое. Без геотаргетинга рекламодателю пришлось бы тратить деньги на рекламу солнцезащитных очков воркутинцам и услуг солярия сочинцам.
• Уточнение временного таргетинга. Когда жители Калининграда просыпаются, население Владивостока думает об окончании рабочего дня. Комбинация географического таргетинга и настроек времени показа объявлений помогает максимально учитывать потребности аудитории.
• Управление ставками. Конкуренция по конкретным запросам меняется в зависимости от региона. Организация кампаний по географическому принципу помогает гибко менять ставки в зависимости от уровня конкуренции в конкретном регионе.
• Таргетинг жителей определенных районов и улиц, а также пользователей, которые находятся в конкретных районах. Эта возможность реализована в сети «ВКонтакте».

Как пользоваться геотаргетингом? Инструкции ниже.

 

2. Как таргетировать аудиторию в «Яндекс.Директе» и Google AdWords

 

В личном кабинете рекламодателя создайте новую кампанию. В настройках воспользуйтесь меню «География», чтобы определить целевые регионы показов рекламы.

 

Выберите регионы и населенные пункты, жители которых будут видеть вашу рекламу. На иллюстрации показан таргетинг рекламной кампании на жителей Московской и Ленинградской областей. Для выбора Московской области нужно развернуть меню «Центр», а для выбора Ленинградской — меню «Северо-Запад».

 

При необходимости вы можете настроить геотаргетинг для Google AdWords и «Яндекс.Директа» отдельно. Для этого воспользуйтесь функцией «Раздельная география» и укажите регионы показа для каждой системы отдельно.

 

Обратите внимание на возможность выбора отдельных районов или объектов при настройке показов Google AdWords. Начните вводить название района или объекта, а система предложит вам подсказки.

 

После выбора географии показов сохраните изменения и переходите к другим настройкам.

 

3. Как настраивать географический таргетинг в социальных сетях

 

Настройки геотаргетинга доступны пользователям Aori на этапе создания кампании. После выбора общих параметров и создания объявления перейдите к разделу «Целевая аудитория». Нажмите на кнопку «Выберите регионы», чтобы задать географию показов для «ВКонтакте» и «Одноклассников» одновременно.

 

С помощью соответствующего меню можно задать отдельные настройки для каждой соцсети. В «Одноклассниках» таргетинг можно настроить с точностью до области, а во «ВКонтакте» настройки показов возможны на уровне населенных пунктов.

 

Обратите внимание на дополнительные настройки таргетинга «ВКонтакте». Вы можете нацелить показы объявлений на конкретные районы, улицы и станции метро выбранного населенного пункта.

 

Сохраните изменения и переходите к другим настройкам.

 

4. Хитрости геотаргетинга

 

Следующие рекомендации помогут вам привлекать потенциальных клиентов максимально эффективно:

• Изучайте географические характеристики целевой аудитории. Узнайте, где живет ваш клиент, чем отличается пользователь из Минска от пользователя из Астаны, в каком регионе живут платежеспособные клиенты.
• Организуйте рекламные кампании по регионам. В зависимости от географии вашего бизнеса создавайте отдельные кампании для жителей разных стран, регионов, областей или городов.
• Не стремитесь захватить вселенную. Слишком широкий таргетинг не выгоден даже бизнесу без географической привязки. Фокусируйтесь на регионах, которые эффективно откликаются на рекламу.
• Пользуйтесь уточнением таргетинга до уровня районов и улиц в Google AdWords и «ВКонтакте», чтобы привлечь клиентов в офлайн-офисы.
• Тестируйте настройки геотаргетинга.
• Используйте разные настройки таргетинга для разных соцсетей и систем контекстной рекламы. Возможно, уровень конкуренции по вашему ключевому слову слишком высокий в «Директе» и «ВКонтакте». Протестируйте эффективность объявлений в AdWords и «Одноклассниках».

Ищите настройки, которые эффективно работают в вашей нише для вашей целевой аудитории.

 

Будьте точны

 

Почему это важно? Эффективность рекламной кампании начинается с точного определения целевой аудитории. География — только один из параметров портрета клиента. Но он входит в число самых важных. Солнечного света не хватает жителям Воркуты, а солнцезащитные очки нужны жителям и гостям Сочи. Предлагайте нужный продукт каждому потребителю с помощью геотаргетинга.

Геотаргетинг 101: Что такое геотаргетинговая реклама?

10 декабря 2019 г. | Николь Генчур

Поделиться: 

Прогнозируется, что в следующем году во всем мире будет не менее 4,8 миллиарда пользователей мобильных телефонов. По мере того, как компании и маркетологи пытаются охватить эту растущую аудиторию, подходы, основанные на местоположении, такие как геотаргетинг, становятся все более популярными. В этом руководстве объясняется, что такое геотаргетинг и как настроить геотаргетинг, чтобы привлечь больше внимания вашей аудитории. В нем содержится информация об эффективности геотаргетинга, а также маркетинговые примеры геотаргетинга, которые вы можете использовать для вдохновения. Хорошей отправной точкой является определение геотаргетинга.

Что такое геотаргетинг?

Геотаргетинг (также называемый геотаргетинговой рекламой) — это тип рекламы, в котором используются данные о местоположении, чтобы донести до потребителей сообщения, соответствующие их местонахождению и поведению. Эта рекламная технология отображает контент на основе автоматических или предполагаемых сведений о местонахождении потребителей. Например, автомастерская или автосалон может запустить рекламную кампанию с геотаргетингом, чтобы показывать определенную рекламу людям, которые находятся в пределах 10 миль от места расположения магазина. Реклама с геотаргетингом еще более специфична. Когда потребители выбирают службы определения местоположения для приложений на своем телефоне (например, приложения для розничной торговли или ресторана), реклама с геотаргетингом позволяет вам показывать рекламу на основе их фактического местоположения. Например, если вы управляете рестораном быстрого обслуживания или магазином одежды, вы можете показывать рекламу целевым потребителям, которые находятся рядом с помещением, и поощрять их посещение. В двух словах, геотаргетинг помогает рекламодателям создавать более релевантные, целенаправленные рекламные акции для потребителей, что приводит к увеличению вовлеченности.

Как настроить геотаргетинг

Хотите узнать, как работает программа геотаргетинга? Во-первых, он определяет местоположение пользователей. Это либо конкретное использование GPS, либо более широкое использование вышек сотовой связи. Во-вторых, программное обеспечение или приложение используют эту информацию, чтобы решить, какую информацию показывать этим пользователям. Есть два основных способа геотаргетинга потребителей. Первый, упомянутый ранее, — через приложение геотаргетинга. Это любое приложение, использующее маркетинг на основе местоположения. Например, когда вы входите в приложение для доставки еды, вы увидите варианты, близкие к вашему местоположению. И когда вы ищете «стоматологи рядом со мной» в своем приложении карт, результаты являются примером геотаргетинга в действии. Вы также можете использовать программное обеспечение для геотаргетинга, чтобы лучше охватить свою целевую аудиторию. Например, GroundTruth предлагает рекламные услуги геотаргетинга, которые включают в себя три важных инструмента таргетинга. Это таргетинг на аудиторию, таргетинг на местоположение и таргетинг на погоду.

Ориентация на аудиторию

Технология таргетинга на аудиторию GroundTruth позволяет:

• Нацеливать рекламу на людей, которые посетили категорию, бренд или место в течение определенного периода времени.
• Используйте поведенческий таргетинг, включая данные как о демографии, так и о посещениях.
• Создайте индивидуальную аудиторию, включив данные о покупках и другом поведении потребителей.

Геотаргетинг

Геотаргетинг рекламы также зависит от геотаргетинга. Это дает дополнительное представление о том, как клиенты ведут себя в конкретных местах. Вот что входит в услугу геотаргетинга GroundTruth:

• Ориентация на локальное мобильное местоположение. Этот инструмент геомаркетинга позволяет узнать, где находятся ваши клиенты. Это позволяет адаптировать рекламные кампании с геотаргетингом в зависимости от того, находится ли ваша аудитория рядом, на парковке или в вашем магазине.
• Нацеливание на близость, технология геозоны, при которой вы показываете рекламные акции людям, находящимся рядом с вашим целевым местоположением.
• Районы, который зависит от демографических данных и поведения посетителей в районе, чтобы показать правильные рекламные акции.

Погодный таргетинг

Еще есть погодный таргетинг. Погода влияет на поведение клиентов — вы же не покупаете зонтики, когда на улице солнечно, не так ли? Используйте погодный таргетинг GroundTruth, чтобы показывать рекламные акции, соответствующие аудитории, местоположению и преобладающим условиям. Вы можете использовать таргетинг на аудиторию, таргетинг на местоположение и таргетинг на погоду для запуска многих типов рекламных акций с геотаргетингом. Данные GroundTruth показывают, что реклама в приложениях особенно эффективна, но вы также можете использовать мобильные push-уведомления, SMS-сообщения и отображать рекламу на цифровых рекламных щитах.

Эффективен ли геотаргетинг?

Есть несколько причин, по которым имеет смысл включить геотаргетинг в вашу маркетинговую стратегию. Во-первых, потенциальная аудитория огромна. Только в США 81% людей владеют смартфоном, а среди молодых потребителей этот процент еще выше. В демографической группе миллениалов 94% владеют смартфоном и проводят с этими устройствами больше времени, чем за просмотром телевизора. Исследование MarTech Series показывает, что 83% маркетологов считают свои кампании более успешными, когда используют данные о местоположении. Дополнительно:

• Технология геотаргетинга может помочь маркетологам расширить бизнес и улучшить отношения со своими клиентами. Поскольку это основано на поведении клиентов, маркетологи могут понять и удовлетворить потребности своих клиентов, что приведет к более активному участию в кампаниях.
• Геотаргетинг особенно эффективен для увеличения онлайн-трафика, а также посещаемости магазинов.
• Доказано, что использование данных о местоположении повышает эффективность маркетинговых кампаний на 80% . Если вы знаете, где тусуются потенциальные клиенты, легко показывать им нужные акции в нужное время.

Примеры геотаргетинга

Хотите знать, как использовать геотаргетинг как часть вашей маркетинговой стратегии? Вот несколько примеров геотаргетинга, в которых клиенты увидели отличные преимущества. Ulta Beauty использовала геотаргетинг для повышения эффективности открытия новых магазинов. Ритейлер красоты использовал Аудитории по местоположению и Поведенческие аудитории, чтобы охватить потенциальных клиентов, которые находились рядом с магазинами конкурентов и были бы наиболее заинтересованы в получении информации о новых магазинах. Магазины, поддерживаемые данными о местоположении GroundTruth, превзошли другие, достигнув своих еженедельных целевых показателей посещения на 43% быстрее, чем другие магазины. Toyota использовала данные GroundTruth Neighborhood and Location Audience, чтобы определить аудиторию, которая с наибольшей вероятностью купит новый автомобиль, и побудить их посетить близлежащие автосалоны. Результатом кампании стало 1200 посещений конкретных дилерских центров и дополнительных посещений небольших дилерских центров, не включенных в рекламную кампанию с геотаргетингом. Warrior Sports использовал оптимизацию посещений и таргетинг на поведенческую аудиторию, чтобы распределять расходы на СМИ по тактикам, которые стимулировали посещаемость. Компании удалось охватить и привлечь аудиторию любителей фитнеса. Месячная кампания привлекла на 33% больше посещений определенных торговых точек, чем предыдущая кампания. Теперь вы знаете, что такое геотаргетинговая реклама, преимущества геотаргетинга и технологии, которые можно использовать для более эффективного продвижения. Далее узнайте больше о том, как GroundTruth 9Платформа самообслуживания 0003 может помочь вам построить стратегию геотаргетинга.

Николь Генчур
Директор по маркетинговым исследованиям и инсайтам, GroundTruth

Блог

27.03.2019

Что такое геомаркетинг? Добро пожаловать в Geomarketing 101

Если вы обращали внимание на разработки в области маркетинга, вы, вероятно, слышали термин «геомаркетинг» как следующую большую тенденцию […]

ЧИТАТЬ

Блог

11-11-2022

Геолокационный маркетинг 101

Мы обновили наше окончательное руководство по геолокационному маркетингу и рекламе, содержащее все, что вы всегда хотели знать. Читайте больше сегодня!

ЧИТАТЬ

Блог

10-9-2019

Маркетинг в обычных магазинах: как привлечь трафик в ваш магазин

ваш магазин. […]

ЧИТАТЬ

Блог

30.07.2019

5 причин, почему мобильная реклама важна

В этом нет сомнений: мобильные устройства имеют решающее значение для маркетинговых кампаний. Наше недавнее состояние рынка в 2019 году: отраслевые тенденции […]

ЧИТАТЬ

Блог

6-26-2019

Как эффективно направлять клиентов на целевые страницы на основе местоположения

Связь между целевыми страницами и маркетингом на основе местоположения По большей части маркетинг на основе местоположения осуществляется в физическом мире. […]

ЧИТАТЬ

Блог

8-28-2019

Как использовать геотаргетинг в вашем маркетинговом плане недвижимости

Местоположение, местоположение, местоположение — эта старая поговорка о недвижимости актуальна и сегодня. Но с конкуренцией внутри отрасли […]

ЧИТАТЬ

Подходит ли реклама Facebook с географическим таргетингом для вашего бизнеса?

Геотаргетинг  – это способ ограничить вашу рекламную аудиторию определенной географической областью. Это лучший способ направить ваше сообщение в регионы, и он может стать мощным инструментом для повышения эффективности вашей рекламы. Несколько кликов на Facebook, и у вас есть готовая реклама. Звучит здорово, правда?

Есть загвоздка. Это действительно может увеличить стоимость вашей кампании .

Реклама в Facebook оплачивается автоматическим «аукционом». Это означает, что если другие близлежащие компании ориентируются на ту же область, что и вы, затраты на таргетированную рекламу будут выше из-за жесткой конкуренции на торгах.

Прежде чем тратить деньги, убедитесь, что геотаргетинг вам подходит . Откуда вы знаете? Короткий ответ: это зависит. Длинный ответ мы можем помочь вам разобраться, прямо сейчас .

Что такое геотаргетинг?

Геотаргетинг — это маркетинг для группы конкретных пользователей на основе их местоположения. Чем релевантнее реклама для пользователя, тем выше вероятность его конверсии. Используя геотаргетинг, вы можете найти клиентов по почтовому индексу, городу или стране. Если вы работаете в обычном магазине, это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов.

Для розничных магазинов с физическим местоположением использование геотаргетинга для поиска ближайших покупателей также называется рекламой для повышения осведомленности о местных условиях.

Местная реклама — невероятно мощный инструмент, и не только для привлечения новых клиентов в ваш магазин. Вы можете использовать местную рекламу Facebook, чтобы выполнять работу фирм, занимающихся геозоной, которые берут 90 188 тысяч 90 189  за свои географически ориентированные исходящие продажи.

Чтобы ориентироваться на ваших клиентов там, где они живут, не нужно столько денег.

Если вы уже используете местную рекламу и хотите узнать о новых и усовершенствованных стратегиях привлечения ценных клиентов, продолжайте читать. Если вам нужно освежить в памяти основы геозон и узнать, подходит ли это для вашего бизнеса, нажмите здесь.

Поиск ценных клиентов с помощью местной рекламы

Каждый бизнес может извлечь выгоду из привлечения более ценных клиентов. Независимо от того, являетесь ли вы риелторской компанией, которая ищет состоятельных людей, желающих купить недвижимость, или компанией B2B SaaS, которая ищет более высокий средний доход на пользователя (ARPU), привлечение клиентов, которые будут платить вам больше, чем другие, является мощным способом усиления рост вашего бизнеса.

Самый простой способ настроить таргетинг на определенную географическую область — просто настроить рекламу в Facebook, как обычно. Когда вы настроите аудиторию и доберетесь до карты, нажмите «Добавить булавку» и поместите индикатор в центр предполагаемой целевой области. Затем используйте ползунок радиуса, чтобы изменить весь диапазон земель, который будет охватывать ваш таргетинг. Вы можете настроить это в  9 0003 1 миля от до до 50 миль.

Предположим, мы управляем компанией, которая помогает начинающим продавцам жилья лучше продвигать недвижимость, которую они пытаются продать, на таких сайтах, как Craigslist.

После нескольких лет работы с относительно недорогими домами в сельской местности, мы стремимся выйти на конкурентный и перспективный рынок недвижимости Манхэттена. Рефералы и сарафанное радио были мощными драйверами роста до этого момента, но они больше не сократят его. Нам нужно заявить о себе людям, которые пытаются продать свои дома на Манхэттене, и для этого мы решили запустить рекламу в Facebook.

Ориентация на клиентов в пределах региона

Здесь мы поместили булавку в Ист-Виллидж на Манхэттене и установили для таргетинга радиус в 1 милю, гарантируя, что все в этом географическом регионе будут частью аудитории для рекламы, которая мы собираемся бежать.

Нашу рекламу увидят 710 000 человек: это много. Лучше немного сузить круг. Для этого мы собираемся использовать дополнительный таргетинг по возрасту, полу и типу человека, которому мы пытаемся показать нашу рекламу.

Поскольку мы пытаемся помочь людям, продающим свои дома, мы должны искать признаки того, что люди, которым мы показываем нашу рекламу, действительно могут переехать.

Ориентация на клиентов с регионом + поведенческий и демографический таргетинг

Чтобы получить более конкретную информацию о нашей аудитории, мы настроили таргетинг, чтобы сосредоточиться на тех людях, которые, по словам Facebook, заинтересованы в переезде. Мы немного сужаем наш возрастной диапазон, чтобы исключить тех, кто слишком молод, чтобы (вероятно) продавать свой дом, а также включить некоторые демографические и поведенческие особенности таргетинга. Мы ориентируемся на тех, кто «вероятно переедет», а также на тех, кто находится в диапазоне доходов и собственного капитала, который нам нравится:

Индикатор «вероятность переезда» предоставляется нам на основе данных Facebook о людях, которые, по его мнению, находятся на ранней стадии выхода из дома. Для данных о собственном капитале и доходах мы установили довольно широкий диапазон, который, по крайней мере, даст нам некоторое представление о финансовом положении клиентов, для которых мы используем эту рекламу.

Эта комбинация черт дает нам гораздо более разумную аудиторию в 2800 человек. Мы можем показать рекламу практически каждому из этих людей с небольшими затратами.

Таргетинг с географическим исключением

Допустим, наш бизнес по маркетингу недвижимости действительно начинает процветать. Мы набираем несколько новых сотрудников и начинаем делить Манхэттен на регионы, где каждый новый сотрудник отвечает за новый участок. Каждый отвечает за маркетинг в своем регионе. Мы можем легко выделить «исключенную» область в пределах любого локального региона осведомленности, чтобы, например, исключить определенный почтовый индекс, за который мы не несем ответственности, из таргетинга нашей рекламы. Это позволяет нам экономить деньги, не ориентируясь на клиентов, которых мы на самом деле не хотим привлекать:

Вы можете использовать несколько разных зон исключения, если у вас есть очень конкретный регион, на который вы хотите нацелиться. Единственное предостережение здесь заключается в том, что вы должны убедиться, что вы не слишком ограничены в своем поведенческом и демографическом таргетинге. Когда вы сосредотачиваетесь на слишком маленьком регионе, размер вашей аудитории может стать настолько маленьким, что Facebook станет практически невозможным доставлять вашу рекламу.

Таргетинг по географическому поведению

Если вы достаточно долго ориентируетесь на конкретный географический регион, вы, вероятно, заметите некоторую двусмысленность того, что на самом деле означает «нацеливание» на местоположение.

Facebook определяет местонахождение своих пользователей различными способами: по данным, собранным со смартфонов, по ручным регистрациям в разных местах и ​​по местам, которые пользователи указывают в своих профилях как свой текущий и родной город — чтобы назвать несколько.

Это означает, что не всегда ясно, на какое «местоположение» вы собираетесь ориентироваться в своей рекламе для повышения осведомленности о местных условиях:

• Люди, которые на самом деле живут в определенном регионе
• Люди, недавно посетившие регион
• Люди, находящиеся в регионе в отпуске или путешествующие иным образом

Различия здесь могут стать весьма важными в зависимости от типа продукта, который вы продаете, или типа клиента, которого вы хотите найти. Если вы пытаетесь найти людей, которые заинтересованы в продаже своих домов в Ист-Виллидж, то вам не следует ориентироваться на людей, которые находятся в Ист-Виллидж только на весенних каникулах или навещают семью. Если вы пытаетесь ориентироваться на состоятельных людей, отдыхающих в Монтауке, штат Нью-Йорк, потому что считаете, что они созрели для объявлений о покупке домов на берегу моря в Монтауке, то вы не хотите тратить свои рекламные расходы на показ рекламы местным жителям. .

К счастью, Facebook избавляет вас от необходимости беспокоиться об этом, позволяя указать, на какое «местоположение» вы пытаетесь настроить таргетинг. Вы можете выбирать между людьми, которые просто находятся в этом месте, людьми, которые живут в этом месте, людьми, которые недавно были там, или людьми, путешествующими туда.

Списки настраиваемого таргетинга

Если вы запускаете много рекламных объявлений для местных жителей или имеете четкое представление о том, откуда приходят ваши лучшие клиенты, вы, вероятно, составите более длинный список мест, на которые хотите ориентироваться. Facebook позволяет легко запускать более сложные настраиваемые рекламные кампании в большем количестве мест.

Например, вы можете настроить таргетинг на несколько областей по их почтовым индексам. Допустим, наш бизнес в сфере недвижимости стремительно растет и выходит на всю страну, и мы хотим найти самые дешевые места для покупки домов в Америке. Мы можем найти список почтовых индексов с самыми дешевыми домами и ввести их в качестве критериев таргетинга, что даст нам «геозону», охватывающую разные сообщества и штаты:

Если у вас уже есть список мест где живет или работает ваша ценная клиентура , вы можете загрузить его в виде текста или электронной таблицы и вставить прямо в Facebook. Таким образом, вы можете автоматически начать таргетинг в тех областях, где, как вы знаете, живут ваши самые ценные клиенты.

Комбинируя таким образом географические регионы с поведенческим и демографическим таргетингом, вы можете сосредоточиться на ценных клиентах, которых вы хотите привлечь в свой бизнес, независимо от того, что вы продаете или кого вы пытаетесь найти.

Перво-наперво: какие существуют варианты геотаргетинга?

Facebook позволяет осуществлять геотаргетинг с использованием радиуса пробега или на основе «стран, штатов, провинций, городов, избирательных округов, почтовых индексов». Это отдельные особенности.

Radius — это простая в использовании фильтрация только по местоположению через настройку «Местная осведомленность» на главной странице менеджера рекламы.

Но, если вы хотите настроить таргетинг на почтовые индексы или другие существующие географические регионы, вам нужно перейти на свою страницу в «Аудитории», где вы найдете полное настраиваемое меню для таргетинга.

Давай, пощелкай минутку. Видите разные варианты? С этим нужно справиться. Итак, давайте начнем.

Подходит ли вам геотаргетинг?

Если вы работаете из кирпича и раствора, географический таргетинг ваших объявлений может стать отличным способом получить тела в вашем магазине.

Вы можете определить свой радиус с помощью службы анализа местоположения, такой как Carto. Это позволит вам визуализировать, где живут ваши клиенты и посетители веб-сайта, чтобы вы могли определить свою целевую область.

Здесь Warby Parker ищет клиентов в районе Сан-Франциско для проведения мероприятия. Они дают вам точное местоположение, когда вы нажимаете на объявление, простое действие, которое поможет измерить заинтересованных зрителей.

Привлечение людей зависит от того, как далеко люди пойдут за вашим товаром. Ваш радиус геотаргетинга может быть больше, чем у автосалона, но меньше, чем у пиццерии. Установка правильных параметров позволяет усердно работать каждому доллару.

Вы можете использовать отслеживание местоположения Facebook, чтобы узнать, какие люди, которые видят вашу рекламу, посещают магазин. (Они сопоставляют телефоны с профилями, если включены мобильные службы определения местоположения.) Это помогает определить, какие объявления работают.

E. Leclerc, французская версия SuperTarget, использовала эту функцию, когда проводила кампанию в Facebook, чтобы охватить людей в радиусе примерно 6 миль от своих магазинов. Эти люди были в пределах досягаемости, чтобы купить продукты, предметы домашнего обихода и одежду у Э. Леклерка — и они это сделали. Примерно 12% кликов по их объявлению сопровождались посещением магазина.

Где твой магазин?

Ваша стратегия геотаргетинга будет выглядеть по-разному в зависимости от того, находится ли ваш физический магазин в городской или сельской местности.

Городские локации получат большую конкуренцию за рекламу, но также охватят большее количество людей. Чтобы максимизировать свою отдачу, сделайте гиперлокальный фокус. Почтовые индексы — хорошее начало для сегментации города.

Например, компания Twin Cities Homes for Sale сужает свой фокус до одного почтового индекса для этого объявления, ориентируясь на интерес к этой части Миннеаполиса, вместо того, чтобы пытаться охватить широкую сеть для всего города.

Сельским населенным пунктам придется расширить свой географический поиск. Это означает, что вы платите за «мертвое пространство», где никто не живет. Тем не менее, у вас меньше шансов на участие в торгах.

Источник: Слева, справа — интерфейс Facebook Ad Manager

Используйте радиус мили, а не почтовые индексы, которые могут иметь громоздкие формы и размеры. Возьмите границу Массачусетса/Вермонта/Нью-Йорка. Радиус в десять миль является лучшим показателем, чем почтовые индексы, которые могут лишь частично попадать в оптимальное расстояние.

Вы только онлайн?

Геотаргетинг, вероятно, не лучший способ идентификации клиентов.

При этом, если вы ориентируетесь на регион (например, Тихоокеанский Северо-Запад), вы выигрываете. Если вы продаете одежду, вы бы рекламировали зимние пальто в местах, где на самом деле холодно.

Или вы можете быть онлайн-сервисом, таким как ClassPass, который предлагает фиксированную стоимость пакетов для занятий в различных независимых фитнес-студиях. Инструменты таргетинга Facebook упрощают им поиск людей, которые заинтересованы в тренировках.

Поэтому, когда они добавляют новый город к своим услугам, они могут запускать рекламу, чтобы побудить людей зарегистрироваться. Использование таргетинга на местоположение аудитории и (в комплекте с призывом к действию «Зарегистрироваться», как в объявлении выше) дает наибольшую отдачу от затраченных средств.

Другим примером является Oxfam. Они не полагаются на пожертвования в магазине строительных материалов. Но они используют геотаргетинг, чтобы сосредоточиться на более богатых городских районах, где люди могут делать пожертвования. В мае 2015 года они использовали таргетинг на местоположение, чтобы всего за одну неделю собрать 10 000 долларов на экстренную помощь при землетрясении.

Обратите внимание, что оба этих примера основаны не только на географии. Близости может быть достаточно, чтобы привести кого-то в кафе, но онлайн-сервисам обычно нужен конкретный таргетинг, а не просто радиус.

Вы оптимизированы для мобильных устройств?

Мобильные платформы влияют на то, как мы воспринимаем информацию. Если вы уже оптимизировали свои объявления для мобильных устройств, добавление геотаргетинга может стать мощным способом максимизировать их влияние.

До 40% людей ищут информацию на ходу, поэтому таргетинг на мобильные устройства и геотаргетинг может быть эффективным. Например, Hertz может настроить таргетинг на аэропорт с помощью своей краткой мобильной рекламы. Это понравится тем, кто выходит из самолета с телефоном в руке. Культурные достопримечательности и прилегающие районы также являются главными целями.

Однако, если вы новичок как в мобильном маркетинге, так и в геотаргетинге, возможно, вам не захочется откусывать больше, чем вы можете прожевать. Потратьте время, чтобы сделать потрясающую мобильную рекламу, прежде чем добавлять все навороты.

Вы уже сегментируете свои объявления?

Геотаргетинг — это только один из способов сегментации ваших объявлений. Если вы добились больших успехов в своих текущих сегментах, добавление геотаргетинга может не дать вам большого прироста.

Почему? Пара причин.

1. Facebook позволяет сочетать таргетинг по радиусу только с полом и возрастом. Это означает, что если вы ориентируетесь на радиус, вы не можете полагаться на свои эффективные сегменты.
2. Другие ваши усилия по сегментации делают свое дело. Например, один интернет-магазин сегментировал клиентов по предыдущим покупкам и получил поразительную рентабельность инвестиций 35:1. При таком успехе геотаргетинг может стать небольшим кусочком головоломки или даже не иметь значения.

Отличным примером эффективного негеографического таргетинга является эта реклама Proper Cloth.

Proper Cloth нацелен на клиентов, которые читают GQ, имеют доход, который можно потратить на рубашки на заказ, и являются бизнесменами. Они, вероятно, также сужают свой возрастной диапазон, оттачивая идеальный клиент.

Поскольку они в первую очередь являются интернет-магазинами, местоположение не обязательно имеет значение, но правильное определение других демографических данных имеет большое значение. Вы можете себе представить, если бы эта реклама появлялась для девочек-подростков?

Однако, если вы новичок в сегментации, еще не освоили ее или у вас нет бюджета для гиперспецифического таргетинга, добавление местоположения может стать простым способом начать фокусировать вашу рекламу. Геотаргетинг легче реализовать, чем другие типы таргетинга на Facebook, и он может предложить много возможностей для окупаемости инвестиций.

Теперь, когда вы знаете основы и понимаете, подходит ли местная реклама для вашего бизнеса, пришло время перейти к сути.

Выпейте еще кофе, присядьте и нажмите здесь, чтобы узнать о более точных стратегиях того, как реклама на местном уровне может помочь вам привлечь тех ценных клиентов, которых вы хотите для своего бизнеса!

Заключительные мысли

Существует множество инструментов настройки, которые помогут вам выйти на лучший рынок для вашего продукта, и геотаргетинг является одним из аспектов.

Это может немедленно установить значимую связь с потенциальными клиентами и является убедительным фактором покупки, особенно для обычных предприятий.

Но, как и у любого рекламного инструмента, у него есть ограничения.

Понимание масштабов и направления вашего бизнеса — это то, что позволяет вам принимать правильные решения, поэтому не спешите тратить деньги на геотаргетинг, если это будет пустой тратой времени.