Для чего нужна воронка: Воронка продаж: для чего она нужна, этапы и как она работает :: Интернет-агентство PELLER MEDIA

Содержание

Воронка – прибор для переливания и фильтрования жидкости

Лабораторная посуда из стекла и ее применение

Одним из наиболее широко употребляемых предметов на лабораторной «кухне» является посуда из лабораторного стекла. Различия в характере протекания химических процессов в лаборатории, изменения условий и форма проведения экспериментов обусловили появление разнообразной посуды для работы с химическими реактивами.

Лабораторная посуда, видов и форм которой существует огромное количество, является, к сожалению, самым расходуемым прибором каждой лаборатории или исследовательского центра. Основой такого оборудования является стекло различной толщины и формы, которое часто бьется, поэтому забота о запасном количестве изделий – один из первоочередных вопросов. Без таких предметов как пипетки, чашка Петри, колба Бунзена, кувшины, стаканы, мерные цилиндры, мензурки, пробки, бюретки с краном не видит своей работы ни один лаборант или химик.

Среди лабораторного оборудования из стекла одно из первых мест по частоте применения занимают воронки , которые бывают различных форм и видов, однако их основной функцией является переливание жидкостей или сыпучих веществ из одного сосуда в другой, имеющие тонкое горлышко. Простая воронка представляет собой прибор вверху – с широким горлом, а внизу – с тонкой трубкой. Иногда воронка может иметь также бумажный фильтр или ватку для фильтрования жидкостей и отделения осадка. На практике она вставляется в кольцо узкой частью вниз. Тем не менее, при проведении некоторых операций, например: возгонки, возможно и обратное расположение прибора.

История возникновения простейшей воронки

Воронка – одно из древнейших приспособлений, которое использовалось еще среди племен Африки и Азии. Ее делали из природных материалов, таких как дерево, береста, а позже начали лепить из обожженной глины. Изготовление воронок из стекла, фарфора, металла, жести и латуни началось в средние века. В настоящее время широкое использование нашли воронки из различных видов пластмасс, в том числе из полипропилена и полиэтилена.

Современные лаборатории оснащены различными видами воронок, каждая из которых предназначена для определенных функций или работы с различными веществами. Существуют такие воронки капельные, которые внешне абсолютно не похожи на обычную воронку.

Виды воронок:

1. Одним из способов фильтрования и отделения осадка от жидкости является использование воронки Бюхнера. Это устройство, как правило, изготавливают из фарфора, иногда – из пластмассы или металла. Верхняя часть воронки разделена от нижней перфорированной или пористой перегородкой, к которой подведен вакуум. При работе отверстия перегородки закрывают ватой, трековым фильтром или фильтровальной бумагой. Как правило, на сетчатую перегородку кладут два кружка фильтровальной бумаги, причем их диаметр на 1 мм меньше диаметра используемой воронки. Воронку помещают в колбу Бюхнера на резиновой пробке.

2. Делительная воронка представляет собой удлиненный сосуд цилиндрической или грушевидной формы, который используется для разделения несмешивающихся жидкостей, как правило, по их плотности. В зависимости от формы делительные воронки могут быть:
— цилиндрические;
— конические;
— грушевидные;
— шаровидные;
— снабженные стеклянными спусковыми кранами.

Это лабораторное изделие изготавливается из стекла и комплектуется в нижней части трубкой с краном, которая служит для спуска более тяжелых фракций. Воронка может иметь шкалу ориентировочной вместимости.

3. Воронка капельная – один из наиболее широкоиспользуемых видов воронок. Предназначением воронки является постепенное равномерное добавление жидкости в колбу с реакционными растворами, смесью или другими химическими реактивами или веществами. Воронка имеет цилиндрическую форму, шкалу деления, внизу прикрепляется стеклянный кран. Она часто применяется как элемент лабораторного оборудования или прибора, прочно закрепляемый в колбе или штативе.

Нужно лабораторное оборудование в Москве?

«ПраймКемикалсГрупп» – выгодное предложение покупки!

В современных промышленных, медицинских (эпидемиологических и аптечных) лабораториях широко применяется лабораторная посуда из стекла и другие виды лабораторного оборудования при работе с химическими реактивами, смесями, веществами для производства различных химических материалов, а также при проведении всевозможных анализов, тестов и исследований.

В нашем интернет-магазине лабораторное оборудование и приборы представлены в широком ассортименте, среди которых вы сможете найти именно те, которые нужны вам для работы или производства.

Магазин химических реактивов в Москве розница «Prime Chemicals Group» – это широкий выбор лабораторного оборудования и химических реактивов.

виды, примеры, зачем нужна. Пошаговое составление воронки

Динамический коллтрекинг

Стоимость

8 800 555 55 22

Маркетинговая аналитика

Управлять можно только тем, что можно измерить. Как построить систему маркетинговой аналитики с нуля? Вам поможет…

Чек-лист по SEO-оптимизации сайта в 2019-2020 году — как конкурировать с лидерами ниши и не попасть под санкции

Этот чек-лист поможет вам избежать банальных ошибок во время проведения SEO-оптимизации сайта. Добавьте страницу в закладки или скачайте таблицу в конце статьи. Сверяйтесь с пунктами списка, когда будете создавать новый сайт или проводить аудит существующего. Чек-лист актуален для 2019 года. Он будет полезен…

Что такое воронка? (Определение и примеры)

Узнайте, что такое воронка, как воронки используются в маркетинге и продажах, а также примеры того, как авторы используют маркетинговые воронки в своем бизнесе.

Что такое воронка?

В маркетинге и продажах воронка отображает путь потенциального клиента (или «лида») от первого взаимодействия с вашим бизнесом до совершения покупки.

Это называется воронкой, потому что количество потенциальных клиентов в верхней части воронки — людей, которые сталкиваются с вашим продуктом или услугой — обычно больше, чем число тех, кто дошел до конца воронки и фактически совершил покупку.

Место лида в воронке зависит от того, насколько он знаком с вашим брендом или продуктом и насколько он близок к его покупке. Цель состоит в том, чтобы провести как можно больше людей по этапам воронки, пока они не станут покупателями или клиентами.

Каковы различные этапы воронки?

Различные этапы маркетинговой воронки могут различаться, но обычно они включают как минимум три этапа:

Осведомленность: Эти лиды только начинают открывать для себя ваш бренд или продукт. Они знают, что у них есть болевая точка, но не знают, какие решения доступны.
Рассмотрение: Эти лиды оценивают различные решения. Они пытаются выяснить, решит ли ваш продукт их проблему и могут ли они доверять вашему бренду.
Решение: Эти лиды готовы к покупке — им просто нужен дополнительный толчок, чтобы стать клиентами.

Вы также часто будете видеть этапы маркетинговой воронки, разделенные на TOFU, MOFU и BOFU, что означает верхнюю часть воронки, середину воронки и нижнюю часть воронки. Чем дальше по воронке находится лид, тем ближе он к тому, чтобы стать клиентом.

Как авторы используют маркетинговые воронки

Signature Edits

На стадии осознания люди не готовы даже думать о совершении покупки. Они все еще хотят узнать больше о своих болевых точках и о том, какие решения могут быть для них.

Предоставьте этим лидам ценный контент, который представит ваш бренд и сделает вас экспертом в своей нише — как свинцовый магнит . Лид-магнит — это бесплатный ресурс, который потенциальные клиенты получают в обмен на подписку на вашу рассылку.

Редактирование подписи продает пресеты, шаблоны и онлайн-курсы для фотографов. Основатель Райан знает, что разные фотографы сталкиваются с разными проблемами, поэтому он предлагает два лид-магнита: Руководство по откровенному позированию и бесплатный образец набора предустановок для редактирования фотографий .

После того, как кто-то загрузит один из лид-магнитов, он появится на сайте Райана. список адресов электронной почты

, чтобы он мог отправить им дополнительные электронные письма, чтобы рассказать им больше о бренде и продуктах.

Бекки Молленкамп

На этапе рассмотрения потенциальные клиенты изучают и сравнивают несколько продуктов или услуг. Ваша задача — дать им понять, что ваш вариант — лучший.

Электронный маркетинг — один из самых эффективных (и доступных!) каналов для «воспитания потенциальных клиентов» — причудливого маркетингового термина для продвижения людей по маркетинговой воронке до тех пор, пока они не станут клиентами.

Бекки Молленкамп — тренер по мышлению, который помогает людям перейти от «владельца малого бизнеса» к генеральному директору. Коучинг Бекки требует от ее клиентов уязвимости и честности. Постоянная коммуникация через ее информационный бюллетень по электронной почте помогает установить это доверие.

«Прежде чем люди начнут работать со мной один на один, они обычно находятся в моем списке адресов электронной почты в течение шести месяцев или года», — объясняет она. «Я пишу им по электронной почте каждую неделю, чтобы они познакомились со мной». Бекки также отправляет электронные письма потенциальным клиентам, в которых рассказывается о содержании и продуктах, которые лучше всего соответствуют их потребностям.

( Узнайте больше о коучинговом бизнесе Бекки и пути к творчеству , и ознакомьтесь с ее стратегиями привлечения аудитории без выгорания .)

Узнать больше о воронках

Артикул: Что такое маркетинговые воронки? (Руководство для создателей)
Пошаговое руководство: Создайте полную воронку продаж с помощью Podia
Видео: Как построить воронку продаж для цифровых продуктов

Что такое маркетинговая воронка? Как они работают, этапы и примеры

Маркетинговая воронка является важной частью маркетингового процесса. В нем описывается самый простой путь, который могут пройти покупатели на пути к покупке. В конечном счете, маркетинговая воронка — это полезная основа для связи и взаимодействия с клиентами на их пути. Здесь вы найдете подробную информацию о каждом этапе маркетинговой воронки и о том, как Amazon Ads может помочь маркетологам максимизировать результаты с помощью подхода к рекламе с полной воронкой.

Что такое маркетинговая воронка?

Концепция маркетинговой воронки существует уже более 100 лет, и ее цель состоит в том, чтобы легко классифицировать основные вехи на пути к покупке, от осведомленности до рассмотрения, принятия решения, а затем лояльности.

Иногда его называют воронкой конверсии, она связана с путешествием клиента, но сегодняшний путь к покупке гораздо сложнее, и очень немногие пути клиента точно отражают воронку. Эффективные маркетинговые кампании используют более комплексный подход, такой как полноценный маркетинг, предназначенный для охвата покупателей на каждом этапе процесса.

Форма маркетинговой воронки соответствует идее о том, что на ранних этапах пути к покупке маркетологи забрасывают широкую сеть, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, прежде чем продвигать эти лиды на каждом этапе воронки. Аудитория сужается по мере продвижения вниз по воронке, а когда вы доходите до конца, у вас есть покупатели, которые с наибольшей вероятностью конвертируются и, в идеале, становятся постоянными клиентами.

Почему важны маркетинговые воронки?

Хотя путь клиента может быть не таким линейным, как упрощенный путь, выраженный в маркетинговой воронке, концепция по-прежнему важна. Цифровой путь к покупке далеко не линейный, и воронка цифрового маркетинга учитывает тот факт, что потребители входят и выходят из воронки и перемещаются по воронке, а их покупки не ограничиваются одним магазином или географической областью.

Поскольку клиенты могут делать покупки в любом месте и в любое время, бренды должны думать о том, как они могут связаться с ними на всех этапах пути клиента. Только этап рассмотрения в воронке цифрового маркетинга может включать в себя обширные исследования и сравнения потребителей в Интернете и больше не ограничивается сравнением продуктов в магазине. Многие бренды приспособились к этому новому способу совершения покупок и выбрали этот менее линейный путь к покупке, связываясь с покупателями подлинными и ценными способами по всей воронке.

Маркетинговые воронки также важны как для привлечения потенциальных клиентов, так и для их взращивания. На этапах осведомленности и рассмотрения бренды используют кампании для привлечения новых потенциальных клиентов. На этапах принятия решения и лояльности бренды используют кампании, чтобы взращивать текущие лиды и, в конечном итоге, помочь превратить клиентов в сторонников бренда. Цифровой маркетинг и маркетинговая воронка имеют решающее значение для установления связи между тем, какие каналы, тактика и контент привлекают наибольшее внимание, разговоры и, в конечном итоге, продажи для их бренда.

Этапы маркетинговой воронки

Не существует общепринятой версии воронки с различными объяснениями, включая три, четыре, пять или более шагов, которые потребители проходят на пути к покупке. Ниже мы опишем четырехэтапную маркетинговую воронку, включая этапы осведомленности, рассмотрения, конверсии и лояльности.

Этап 1: Осведомленность

Осведомленность о торговой марке — это знакомство с торговой маркой, которое может включать в себя знание ее названия, сообщений, тона и стиля, ценностей и культуры. Осведомленность о бренде начинается с исследования потребителей и включает в себя привлечение клиентов к бренду и помощь им в его узнавании и запоминании. Цель состоит в том, чтобы держать бренд в центре внимания, используя соответствующие точки соприкосновения с клиентом на пути к покупке.

Чтобы повысить узнаваемость, бренды хотят быть на виду у потребителей там, где они есть. Это может включать телевидение — как линейное, так и потоковое — цифровую рекламу, аудиорекламу, кампании в социальных сетях, контент-маркетинг и многое другое. 84% процентов покупателей начинают поиск товаров в Интернете на цифровых каналах, которые не являются веб-сайтами, принадлежащими бренду, поэтому эти точки соприкосновения становятся все более важными. ¹

Цель в конце этапа осведомленности состоит в том, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания клиентов, чтобы, когда придет время совершить покупку, они подумали о вас.

Стадия 2: Рассмотрение

Цель маркетинга рассмотрения — повысить вероятность того, что потребители будут рассматривать определенный бренд и его продукты при совершении покупок. Маркетинговые сообщения должны затрагивать болевые точки, подчеркивать интерес или отвечать на вопросы потребителей. На этом этапе клиенты пытаются узнать бренд и узнать, что отличает его от аналогичных брендов. Бренды должны обучать и информировать клиентов на этапе рассмотрения, чтобы помочь им понять, как ваш продукт или решение отвечает их потребностям.

Примеры маркетинговых решений в середине воронки могут включать положительные отзывы клиентов, отзывы клиентов и тематические исследования, а также вебинары. Amazon Ads предлагает решения для этого этапа, такие как спонсируемые бренды, видео и медийная реклама через Amazon DSP. Эти рекламные продукты помогают создавать точки соприкосновения, когда клиенты могут активно просматривать и искать продукты для покупки.

Этап 3: Конверсия

Цель стадии конверсии — побудить покупателей приобрести товар или услугу, поскольку они считают, что выбранный ими бренд является правильным решением их проблемы или отвечает их потребностям. Этот этап, также называемый фазой «решения» или «покупки», дает бренду возможность инвестировать в стратегию, которая поможет ему выделиться в своей категории и отличиться от аналогичных продуктов. На этом этапе важна хорошо детализированная страница продукта на веб-сайте, а также создание исключительного опыта обслуживания клиентов, чтобы вселить уверенность клиентов в их решения о покупке.

Конверсия может быть относительно простым этапом воронки для измерения, потому что вы часто можете отследить, какой клик по объявлению привел непосредственно к покупке. Однако важно помнить, что взаимодействие с клиентами на предыдущих двух этапах напрямую влияет на то, конвертируются ли клиенты в конечном итоге.

Этап 4: Лояльность

Бренды могут укреплять лояльность, обеспечивая беспрепятственный опыт покупки и предоставляя качественный продукт или услугу. Отслеживая и поддерживая связи с потребителями после покупки, бренды могут оставаться в центре внимания покупателей.

Позитивные взаимодействия во время и после этапа покупки могут повлиять на то, станет ли покупатель постоянным клиентом. Без плана повышения лояльности клиентов бренды могут обнаружить, что многие клиенты совершают одну покупку и уходят дальше. В среднем привлечение нового клиента обходится бренду в пять раз дороже, чем удержание существующего, ², поэтому некоторые маркетологи также называют этот этап этапом «вовлечения». Чтобы повысить лояльность, важно продолжать взаимодействовать с клиентами, которые вложили средства в продукты или услуги вашего бренда.

Эффективный маркетинг с привлечением клиентов, такой как информационные кампании по электронной почте, активация в социальных сетях и программы лояльности, может быть эффективным, когда речь идет о формировании у клиентов лояльности к бренду. В конце этого этапа цель состоит в том, чтобы вы заработали лояльных, довольных клиентов, которые стали защитниками бренда и постоянными клиентами.

Подпись: Существует четыре этапа маркетинговой воронки: 1) осведомленность, 2) внимание, 3) конверсия и 4) лояльность. Целью бренда на каждом этапе является 1) привлечение, 2) информирование, 3) преобразование и 4) привлечение клиентов.

В чем разница между маркетингом и воронкой продаж?

Некоторые люди используют термины «маркетинговая воронка» и «воронка продаж» как синонимы; на самом деле, некоторые объединяют их в один термин: маркетинговая воронка продаж. На самом деле, это две части одного целого. Функции маркетинга и продаж компании или организации имеют свои собственные цели, и их соответствующие воронки поддерживают эти цели. Задача маркетинговой функции состоит в создании бренда и управлении им, повышении осведомленности и привлечении квалифицированных потенциальных клиентов, в то время как функция продаж сосредоточена на увеличении количества продаваемых продуктов или услуг, как первоначально, так и повторно. Использование одного для информирования другого может помочь командам оставаться синхронизированными и создавать оптимальное взаимодействие с клиентами.

Как внедрить подход полной воронки в свой маркетинг

Маркетинговая воронка — это полезная основа для привлечения аудитории. В то же время пути клиента и воронки не являются взаимозаменяемыми понятиями. Сегодня путь клиента редко переходит непосредственно от осознания к рассмотрению и к покупке. Покупатели могут войти в воронку на любом этапе или вообще пропустить этапы. Другими словами, несмотря на то, что воронка является полезной основой для обеспечения охвата клиентов с помощью потенциальных путей совершения покупки, лишь немногие пути клиентов полностью отражают воронку.

Возможно, вы не сможете предсказать шаги, которые покупатели предпримут перед покупкой вашего продукта, но полноценный маркетинговый подход учитывает различные способы взаимодействия потенциальных клиентов с вашим брендом. Это может помочь вам распознать возможности для взаимодействия и привлечь клиентов, где бы они ни находились.

Примером успешного подхода с полной воронкой является Osmo. Команда внедрила стратегию полной воронки, чтобы выделиться в переполненном пространстве игрушек STEM и привлечь новых и существующих клиентов на разных этапах их пути к покупке. Узнайте, как Osmo помог повысить узнаваемость бренда с помощью Amazon Ads.

Маркетинговое измерение полной воронки

Без измерения и анализа невозможно узнать эффективность маркетинговой стратегии бренда во всей воронке. Вот три подхода к измерению и оптимизации стратегии полной воронки.

1. Понять, как каналы влияют друг на друга

Полноценный подход может включать рекламу по многим каналам для охвата клиентов на любом этапе воронки. Важно заранее определить критерии успеха, чтобы адекватно измерить влияние каждого канала на ключевые показатели эффективности бренда (KPI). Каждый этап воронки включает в себя свои собственные показатели успеха.

Верх воронки продаж (TOFU)

Когда рекламодателям необходимо добиться широкой узнаваемости бренда среди потребителей, метрики TOFU измеряют:

уникальный охват
коэффициент завершения
рейтинг кликов (CTR)

Середина воронки (MOFU)

Показатели MOFU помогают продемонстрировать, когда потребители с большей вероятностью совершат покупку. Эти контрольные показатели измеряют:

просмотров подробной страницы
процент новых для бренда
Индекс брендированного поиска

Нижняя часть воронки (BOFU)

Это маркетинговые показатели, которые измеряют конец воронки покупки и рассчитывают:

рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) 9002 2
рекламная себестоимость продаж (ACOS)
стоимость привлечения клиентов (CAC)
заказов или проданных единиц

Сравнивая эталонные показатели TOFU, MOFU и BOFU, рекламодатели могут оптимизировать свои расходы на всех этапах воронки.
Одним из способов оптимизации эффективности канала является Amazon Attribution, который помогает брендам увидеть, как медиа и маркетинговые каналы, не относящиеся к Amazon, способствуют продажам на Amazon, что можно использовать для оптимизации многоканальной рекламы.

2. Настройте сообщения для разных этапов пути к покупке

Использование рекламного сервера позволяет брендам гарантировать, что они показывают релевантную рекламу и достигают аудитории с правильным сообщением в зависимости от того, на каком этапе пути к покупке они находятся. Например, бренд может использовать рекламный сервер для создания правила, показывающего аудитории, которая ранее просматривала его продукт, другой призыв к действию (CTA) или изображение, чем для аудитории, которая раньше не просматривала его продукт. Это позволяет брендам связываться с покупателями независимо от того, где они находятся на пути к покупке.

3. Сравните расходы с аналогами

Различные инструменты позволяют брендам получить представление о том, как их расходы на рекламу соотносятся с совокупным набором аналогов в их товарной категории. Это может быть полезной информацией, чтобы маркетологи знали, переиндексируют ли они продажи, брендированный поиск и другие показатели.

Как Amazon Ads помогает брендам использовать стратегию полной воронки

На данный момент вы знаете, что стратегия полной воронки может стать мощной основой для развития вашего бизнеса. Стратегия полной воронки не только имеет смысл в контексте современного омниканального путешествия, но и рекламодатели, использующие подход полной воронки, получают лучшие результаты по всей воронке, в том числе в три раза большую узнаваемость бренда, вдвое большее внимание. , и в два раза больше покупок. ³

Amazon Ads — поставщик решений с уникальным положением для брендов, использующих маркетинговый подход с полной воронкой. Мы работаем с клиентами на протяжении всей их повседневной жизни, предлагая решения, обеспечивающие уникальный охват и актуальность. Мы предоставляем рекламодателям всю глубину и широту понимания, необходимые для постоянного улучшения и оптимизации ваших кампаний как на Amazon, так и за ее пределами.