Для чего нужен лендинг: Лендинги. Когда, зачем и как их использовать? — Маркетинг на vc.ru

Содержание

Что такое лендинг и для чего он нужен

При поиске информации о том, как создать сайт, мы часто сталкиваемся с термином «лендинг» aka одностраничный сайт, посадочная страница или landing page. Названий много, смысл один. Давайте разберемся.

Что такое лендинг?

Лендинг — это любая страница с призывом к конкретному действию. Подписаться на рассылку, купить сумку, оставить контактные данные или зарегистрироваться на конференцию — примеры таких призывов.

Одностраничный сайт не про романтику. На нем, конечно, найдется место описаниям и красивым словам, но здесь действуют строгие законы структуры и иерархии. Это утилитарная страница, у которой есть цели и KPI, ее полезность можно оценить и рассчитать

Посадочная страница может быть частью существующего многостраничного сайта или иметь другой URL-адрес. Пользователи попадают на лендинг пейдж через контекстную, баннерную или таргетированную рекламу в Google или Яндексе, email-рассылку или в результате поиска. Главная задача landing page — превратить посетителя в лида, то есть того, кто уже готов к покупке или сразу в покупателя — такого, кто совершит требуемое действие на сайте и нажмет кнопку.

Зачем нужен лендинг?

Нужна ли вашему бизнесу посадочная страница? 98% что да. В отличие от обычного сайта, который рассказывает и рекламирует всю компанию и все продукты, лендинг пейдж ориентирован на продвижение одного конкретного товара, услуги или сервиса. На нем кратко и по делу рассказано, что из себя представляет продукт, описаны преимущества, цены и приведены отзывы. После просмотра хорошего лендинга, у посетителя должна сложиться полная картина мира — так ему будет намного проще принять решение о покупке.

Чтобы не подкрепить теорию практикой, давайте разберем вполне себе жизненный пример.

Предположим, вы любите активный отдых и туризм. Как-то раз, листая фейсбук, вы видите рекламу «Поход на Алтай в небольших группах». Вы нажимаете на пост и попадаете на лендинг.

Теперь у авторов сайта есть всего несколько секунд, чтобы захватить ваше внимание, ведь таких походников на один Алтай еще штук 20 наберется. Цель страницы — доказать, что выбрать следует именно этого гида и потратить энное количество денег. В противном случае, вы сразу вернетесь к ленте новостей, ведь там интереснее или найдете другой туристический клуб.

Важную роль в восприятии информации играет то, как она подана — логика структуры, текст и изображения.

Структура лендинга
  • Первый блок — знакомство с пользователем. Чаще всего состоит из заголовка с уникальным торговым предложением и кнопкой с призывом к действию. Здесь же можно разместить логотип компании, контакты и якоря для более удобной навигации по странице;

  • Информация о продукте — кратко и по делу расскажите о своем предложении и покажите фотографии, чтобы у будущего клиента сложилось полное представление о товаре или услуге;

  • Преимущества и отличия от конкурентов — перечислите причины по которым клиент должен выбрать именно вас. Для этого полезно провести анализ конкурентов и их предложений, чтобы приведенные вами доводы были действительно вескими;

  • Оффер — раскройте детали предложения. Подробно расскажите о всех характеристиках продукта или услуги, доставке, особенностях и т.п. Чем прозрачнее и понятнее будет эта часть, тем меньше вопросов возникнет у будущих клиентов. Меньше поводов сомневаться — выше конверсия.

  • Цены здесь раскройте информацию о ценах и тарифах. Дополните этот блок формой заказа или кнопкой быстрой покупки.

  • Акции и предложения — если вы проводите акции или у вас есть спецпредложения, обязательно расскажите о них в этой части. Это замотивирует почти готовых покупателей перешагнуть стадию сомнения и совершить покупку.

  • Отзывы — эта часть призвана окончательно убедить клиента, что этот товар стоящий и его надо брать. Отзывы реальных покупателей работают лучше любой рекламы, поэтому советуем подтягивать их из соцсетей или делать скрины сообщений, которые присылают довольные клиенты.

  • Контактная информация — разместите здесь свои номер телефона, почту и ссылки на соцсети. Важно — берите трубку и отвечайте на звонки. Укажите время, в которое клиенты могут получить ответ — так вы избежите лишнего негатива, если кто-то не дозвонится в 23:47.

Вернемся к нашему примеру с походами. Авторы расположил блоки в правильном и логичном порядке, и благодаря этому пользователь сразу понял, куда он попал, что это такое, когда будет и сколько стоит. Вот какая структура у них получилась:

  • Первый блок — красивые фотографии тайги, горы Актуру и прозрачных озер. Поверх заголовок «Походы по Алтаю в небольших группах для любого уровня подготовки». Здесь и привлекательные изображения и четко сформулированное, понятное УТП;

  • Информация о каждом маршруте — каждое описание расположено в отдельной плашке. Текст содержит описание маршрута, живые фотографии, сделанные гидами и участникам, а также сведения об уровне сложности и гиде;

  • Отличительные особенности — небольшая группа до 10 человек, все снаряжение предоставляется. Есть несложные, но красивые и интересные маршруты, которые осилят даже новички;

  • Цены — указана стоимость для каждого из маршрутов, в цену не входит перелет и трансфер до точки отправления. При желании, трансфер можно оплатить отдельно;

  • Спецпредложения — при регистрации на сайте (помните нашу заветную кнопку?), клиент получает скидку 15% на участие;

  • Отзывы — этому турклубу всего три года, но они провели уже много успешных походов, и участники с удовольствием оставляют отзывы на сайте и в соцсетях. Их то авторы лендинга и подтянули из инстаграма;

  • Контакты — чтобы будущие участники могли задать все интересующие их вопросы, создатели одностраничника указали не только телефон и почту, но и соцсети, где клиенты могут посмотреть посты, пообщаться с дургими пользователями и отправить сообщение в директ.

Целевое действие лендинга — нажать на кнопку "Оставить контакты". Звучит хорошо. Оставляете свои контактные данные, чтобы узнать более подробную информацию и получить скидку 15%. Возвращаетесь на фейсбук.

Вы только что побывали на лендинге и сделали то, что от вас хотели его авторы.

Целевое действие может быть любым. Вы можете продавать услуги на ремонт холодильников, сделать пожертвование, предлагать скидочные купоны или подписаться на рассылку.

Лендинг полезен тогда, когда предложение можно поместить на кнопку.

О том, как создать лендинг, мы рассказали здесь, а пока что приведем основные структурные элементы, делающие его успешным:

  • Яркий запоминающийся заголовок, который точно описывает цель страницы.

  • Краткое описание продукта или услуги, без воды и лишних слов, ведь вы не хотите, чтобы пользователь утонул в потоке информации. Пишите по принципу «чем проще, тем лучше».

  • Лаконичный дизайн, минимум цветов и элементов, дабы сосредоточить внимание пользователя на главном — нажать кнопку.

  • Структура. Расставьте акценты — просмотр страницы должен быть плавным, а элементы располагаться в логическом порядке.

  • CTA aka «призыв к действию» должны быть заметными с первого взгляда, ведь они главные элементы лендинга. Используйте простые и понятные призывы, например «подписаться», «скачать», «купить» и т. д.

  • Используйте качественные изображения, фотографии или иллюстрации, чтобы наилучшим способом передать настроение сайта. Помните — встречают по одежке.

  • SEO оптимизация. Посмотрите, какие запросы люди чаще всего используют при поиске похожих товаров и обязательно используйте их в заголовке и описании на сайте, SEO заголовках и описании и подберите правильный URL.

Как работают одностраничники?

Чтобы лендинг заработал, вы должны привлечь на него трафик. Это делается несколькими способами:

  • Email-рассылка. Отправьте подписчикам свою посадочную страницу по электронной почте.

  • Разместите ссылку на лендинг в социальных сетях, инстаграме, фейсбуке или твиттере.

  • Добавьте ссылку на страницу в блоге. Если блога нет, может быть это это тот самый момент, когда стоит его завести?

  • Создайте таргетированную рекламу в поисковиках и соцсетях.

Лендинги делают, чтобы приводить пользователей, которые в дальнейшем станут покупателям, Он ориентирован на более узкую аудиторию, поэтому стиль и язык лендинга должны отвечать характеру целевой аудитории.

Предположим, вы продает кухни. Чтобы привлечь покупателей вы создали лендинг, где рассказали про производство, показали примеры и привели отзывы довольных покупателей. При переходе на посадочную страницу пользователи будут ясно видеть, какой продукт вы предлагаете и что он из себя представляет.

Куда ведет лендинг?

Посадочная страница последовательно приводит вас к действию и ее конечная цель — заставить посетителей нажать на кнопку. А куда ведет эта кнопка?

Подумайте, куда лучше перенаправить пользователя — в корзину, онлайн-форму или на одну из страниц вашего основного сайта.

Возьмем все те же кухни. Он оставляет свой номер в форме обратной связи, а позже консультант перезвонит, расскажет о вариантах и ценах и пришлет несколько примеров.

Когда используют лендинги?

Лендинг будет полезен тогда, когда вы точно знаете что и кому продаете. Знать свою аудитория — значит понимать ее желания и потребности, задачи, с которыми сталкиваются эти люди. Например, женщины, 25-35 лет, замужем — это очень размытая характеристика. Те, кто самостоятельно подбирают билеты и бронируют отели — уже точнее.

  1. Продажа товаров и услуг. Лендинг подходит для продажи чего угодно. главное условие — товаров должно быть мало. Если у вас больше 10 позиций, лучше завести интернет магазин.

  2. Собирать лиды. Лид это посетитель, который может превратиться в покупателя. Например, на сайт пришли 15 человек, 10 прочитали его до конца, 3 оставили контакты. Эти трое и есть лиды, с которыми вы будете работать — отправлять письма, звонить и продавать свои услуги.

  3. В дополнение к основному сайту. Если у вас уже есть основной сайт, то лендинг можно использовать для рекламных кампаний и продвижения конкретных товаров и услуг.

  4. Когда нет основного сайта. Может быть вам он и не нужен, такое тоже вполне может быть. Вы запустили сервис цветочной подписки и для нее достаточно лендинга. Когда станете большим цветочным магазином, тогда и создадите полноценный сайт.

  5. Когда только начинаешь бизнес. Лендинг поможет понять, нужен ли ваш продукт рынку еще до создания самого продукта. Запустить посадочную страницу можно за пару часов, а реклама приведет на нее первых покупателей. По активности вы сможете проанализировать спрос и аудиторию, и скорректировать курс своего бизнеса с наименьшими потерями.

Вместо заключения

  1. Лендинг — это страница с одним действием. У него должна быть одна цель. Например, оставить телефон, подписаться на обновления или купить билет.

  2. Одностраничный сайт имеет понятную и логичную структуру. Ваш лендинг пейдж — это повествование, которое должно быть плавным, иметь начало, конец и кульминацию. Кульминация в данном случае — нажать на кнопку.

  3. Лендинг пейдж создается для конкретной аудитории. У вас могут быть разные клиенты, но посадочная страница создается для узкой аудитории. Лучше создать несколько страниц для разных типов клиентов, чем мешать их на одной. Больше конкретики — лучше результат.

Лендинг. Зачем он вам нужен?

Лендинг (landing-page) – посадочная страница, задача которой – заставить конверсию радовать владельца сайта. Неважно, для чего вы хотите создать лендинг – чтобы увеличить продажи или мотивировать заказать ваш бесплатный инфопродукт. Если у вас есть четкая цель и понимание рынка, лендинг – то, что поможет вам реализовать свой бизнес в новом качестве.

Зачем создавать landing-page?

Большинство веб-мастеров создает для маркетинговых кампаний отдельные посадочные страницы, некоторые используют главную страницу в качестве лендинга – большая ошибка. Почему?

Траффик, направленный на вашу главную страницу с какой-нибудь рекламной ссылки или PR-кампании, скорее всего, не принесет результатов. Часто ваша главная страница совершенно ничего общего не имеет с контентом страницы, с которой пользователь попадает к вам. Это путает, разочаровывает и раздражает человека, цель не достигнута – нужное действие не совершено.

Отдельная посадочная страница – мощная сеть, в которую посетитель попадает, проглотив крючок рекламы. Как правило, её оформление дублирует стилистику и язык рекламной кампании, заинтересовавшей пользователя. И вот он весь ваш – вы можете направлять его в нужном направлении, как кукловод, ему все еще интересно. Такая страница воспринимается целостно, переход от рекламы к прямому предложению (купить/ заказать/ нажать) мягкий, если вообще заметен.

Лендинг нужен для быстрого захвата внимания и удержания интереса человека к тому, о чем вы собрались с ним говорить. Ни одна главная страница на это не способна, ведь на ней вы должны представиться, рассказать кто вы и что вы, что можете предложить и т.д. Тонны информации, насколько бы полезной и нужной она ни была, не продадут ваш товар, здесь нужен лендинг.

Посмотрите аудитории в лицо

Для создания цепляющего предложения вы должны знать о тех, с кем имеете дело, каждую мелочь:

  1. Откуда пришел загадочный мистер Х – кликнул по рекламе? Что за реклама его заинтересовала и почему – баннерная, контекстная? Он заглянул к вам из соц. сетей, новостной сводки, блога? – Узнайте все о том, откуда началось его путешествие до заветной кнопки «купить» на вашем сайте.
  2. Что мистер Х ищет – хочет купить товар, который есть у вас, зарегистрироваться, узнать больше о чем-то, что искал в другом месте, или что-то еще? Прощупайте почву как следует.

Только зная ответы на каждый из этих вопросов, можно думать о создании лендинга, ведь от них зависит, какими будут дизайн и юзабилити, средства воздействия на посетителя. Гадание на кофейной гуще и танго с бубном здесь не помогут – только потеряете деньги.

Короткий или длинный? Виды лендингов

Есть два полярных взгляда на лендинг. Первый делает упор на подробности, второй – на вау-эффект.

Сторонники первого подхода считают, что так же, как цена на ливерную колбасу, длина лендинга должна оставаться неизменной – представители старой школы видят его многостраничным и подробным. Увы, такие странички навевают зевоту – вам же это знакомо: вы сидите, скроллите, пролистывая одну белую страницу за другой, размеренно зевая. Так вот это он, старый добрый длинный лендинг, ну кто не видел этих желтых выделений на белом фоне, разбавленных рекламными клише?

Популярен и другой подход – использование комплекса из нескольких лендингов, складывающихся в одну большую воронку продаж. Такой вариант хорош для подписок на рассылку, демо-версий чего-либо, когда пользователю легко решиться на действие, поддавшись импульсу, если ваш бренд раскручен и не нуждается в представлении.


Длинные посадочные страницы срабатывают при высоких рисках, если товар специфичен или цена высока – покупателя перед целевым действием нужно как следует убедить. Они предвосхищают вопросы, помогают подтолкнуть к покупке без общения с тех. поддержкой, что снижает ваши расходы.

Чем больше времени человеку нужно на раздумья, тем объемнее должен быть лендинг. Выбор зависит от типа продукта, особенностей ЦА и т.д., и что бы вы ни выбрали, помните о структуре – у вас должен быть заголовок, подзаголовок, блок с базовой информацией о продукте и раздел с дополнительными данными. Объемный лендинг можно разбавить дополнительными подразделами и списками. Графические элементы и дизайн тоже помогут упростить восприятие – картинки, фрагменты с контрастным форматированием, сноски и кнопочки с выплывающим текстом сделают страницу привлекательнее и понятнее.

Важно: не забывайте о призывах к действию. Их нужно разместить равномерно по тексту (в каждом разделе) – когда посетитель будет готов стать покупателем, ему не придется листать страницу и искать нужную кнопку.


Выберите великую цель

Цель должна быть одна – или купить, или подписаться, или что-то еще. Мультизадачность оставьте Юлию Цезарю – при разномастных призывах пользователь запутается и начнет отвлекаться. Сфокусируйте его на чем-то одном и ведите до конца. Выберите основной посыл и работайте в одном направлении. На странице подтверждения можно добавить дополнительное действие – уже после достижения основной цели.
Если у вас несколько целей, лендингов должно быть тоже несколько. Чем больше на вашей странице ссылок, не относящихся к главному месседжу, тем выше коэффициент внимания и меньше вероятность получить желаемое. В идеале он должен быть 1:1.

Оглянитесь по сторонам
Перед выбором стратегии рассмотрите предложения конкурентов под микроскопом – длинные или короткие лендинги ими используются, в каком стиле оформлен сайт, сколько текста предлагается к прочтению и есть ли в вашей нише сайты с лендингами вообще. Собрав базу, вы сможете решить, что нужно сделать, чтобы влиться в поток или наоборот сделать удачный ход конем.

Выясните источники трафика – реклама в соц. сетях, баннеры, объявления или контекст? Эти каналы можно контролировать, подстраивая под свой лендинг. Если люди приходят из блогов, новостей, постов в соц. сетях, сделайте посыл предельно простым, так как сложно предугадать, что о вас пользователю уже известно.

Пристально следите, чтобы текст и оформление посадочной страницы совпадали с текстом и стилистикой источников трафика – та же графика, цветовая схема, призывы. Пользователь не должен быть обманут, перейдя на сайт. Объясните ему на пальцах, что он у вас получит и почему он все еще не закрыл вашу страницу.

Это основные моменты, которые нужно учитывать перед созданием лендинга. О нюансах оформления и полезных фишках для посадочных страниц читайте в следующих частях серии.

Зачем вам нужен лендинг и как его создать?

Сегодня большинство компаний научились привлекать клиентов из интернета. Трудно найти бизнес без онлайн-представительства. Корпоративный сайт, страница в социальных сетях помогают людям получить представление о компании, узнать о ее товарах и услугах. Это, конечно, важно. И многие потенциальные клиенты, побывав на сайте фирмы, не закончат поиски информации. Они будут заходить и на другие площадки. И возможно, им больше понравится предложение конкурентов.


Для того, чтобы этого не происходило, посетителей привлекают на специально созданную «посадочную» страницу, которая носит название лендинг. Как правило, это одностраничный сайт с четко проработанной структурой. Цель этого сайта — мотивировать на совершение одного конкретного действия.


Выстраивается четкая логическая цепочка. Посетитель ищет товар или услугу. Попадает на сайт, где находит очень заманчивое предложение:

  • Именно то, что ему нужно;
  • В убедительной форме представлены преимущества покупки здесь;
  • Имеется удобная форма заказа, заполнить которую очень легко.


Итог — клиент совершает действие, которого от него ждут. Заказывает товар, подписывается на рассылку, скачивает софт. Идеальные лендинги работают именно так.

 

Как создать идеальный лендинг?

У такой продающей страницы есть:

  • Продуманный контент. При создании лендинга важно особое внимание уделить цельности его восприятия. Все смысловое содержание обязано работать на одну идею. Человек должен ясно увидеть всю выгоду от совершения им действия на сайте. Для этого нужно разработать предложение, мимо которого трудно пройти. Сформировать доверие, убедить посетителя сайта в полной безопасности совершения целевого действия. Предложить бонус за быстрое принятие решения.
  • Лаконичный и полностью соответствующий тематике предложения дизайн. Визуальное оформление страницы не должно делать сайт плохо читаемым. Нельзя использовать раздражающий фон, кричащие тона. Большое значение уделяется форме заявки. Она должна не просто быть хорошо заметна. Ее стоит продублировать несколько раз, размещая в ключевых блоках сайта;
  • Четкая структура. Лендинг представляет из себя одностраничник. Допускается использовать несколько экранов, но важно не перегрузить посетителя сайта отвлекающей информацией. Страница делится на отдельные смысловые блоки, которые предвосхищают вопросы, возникающие у клиента, и дают на них адекватные ответы;
  • Адаптивный дизайн. Все больше посетителей выходят в сеть с портативных устройств. Логика поиска со смартфона или планшета подразумевает желание сразу же воспользоваться его результатом. Это делает мобильные лендинги высокопродуктивными.


Как заставить лендинг работать?

Чтобы лендинг приводил клиентов, он должен иметь постоянный трафик. Используют различные, платные и бесплатные способы продвижения. Конкретная тематика лендинга и целевая аудитория продукта диктуют выбор преимущественных методов. Это могут быть:

  • Контекстная реклама;
  • Продвижение в соцсетях, на тематических форумах;
  • Размещение ссылки в городском справочнике, блоге, на основном сайте;
  • Использование органического трафика, когда поисковая система предлагает сайт к просмотру, основываясь на конкретном запросе.

Реклама, требует постоянных затрат. Оптимизация расходов возможна тогда, когда имеется возможность провести анализ поведения посетителей на сайте и тестирование работы различных вариантов.

 

Можно ли сделать лендинг самостоятельно?

Сейчас совсем не нужно быть специалистом по верстке, чтобы разработать, создать и успешно использовать лендинг. Существует ряд сервисов — конструкторов сайтов, в которые внедрены шаблоны лендингов.

Создавайте лендинги на платформе lpg.tf. Она специально сделана для создания продающих страниц. От остальных платформ ее отличают легкая работа с дизайном и контентом в интуитивно понятном редакторе. Видимость лендингов, созданных в системе, на всех мобильных устройствах. Но самое важное преимущество этого конструктора в том, что созданный сайт получает встроенные инструменты маркетинга. Уходящий клиент, не совершивший целевое действие, будет остановлен системой камбекер. Аналитика и А/В тестирование проводятся в удобной форме. Можно использовать встроенную воронку продаж, карты Гугл, — у сервиса много полезных функций. Приятно, что создать продающую страницу в нем можно бесплатно.

Главное, что приводит к успеху — действие. Лендинг нужно сделать, проверить его в работе, и усовершенствовать. Именно так можно повысить прибыльность любого бизнеса.

Создайте лендинг пейдж сейчас

Присоединяйтесь

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3. Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5. Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

Зачем нужна Landing Page и что она собой представляет | Альянс Свободных Предпринимателей

Многие до сих пор не понимают, зачем их бизнесу нужен лендинг, ведь у них уже есть сайт или интернет-магазин, на котором размещена основная информация о компании, товарах, услугах, контакты и ссылки на соцсети. Вот по той причине, что на сайте слишком много разносторонней информации, которая отвлекает людей от совершения целевых действий — покупок, именно поэтому лендинг для бизнеса нужен.

Ведь лендинг не отвлекает и не уводит потенциального клиента на другие страницы, потому что это одностраничный сайт, который листается сверху вниз. А благодаря простой и понятной структуре восприятие информации в разы упрощается.

Что такое Landing Page, и зачем малому бизнесу лендинг, поговорим в этой статье!


Зачем нужна Landing Page и что она собой представляет

Landig Page — это посадочная страница, страница приземления, которая создается с целью получения контактов, лидов в свой список подписчиков для дальнейшего взаимодействия с ними. Страницы приземления запускаются для рекламных кампаний в контекстной рекламе или рекламе в социальных сетях. Допустим, пользователь увидел рекламный баннер с анонсом мероприятия в социальной сети, он нажимает на баннер, переходит по ссылке и приземляется на посадочной странице, на лендинге.

То есть лендинги используются с конкретной целью, для рекламы определенного мероприятия и т.п. Чем еще хорош лендинг и, вообще, нужен ли вашему бизнесу лендинг для бизнеса? Если вы все еще задаетесь этим вопросом, вот вам 7 веских причин, зачем малому бизнесу лендинг.

1. Кнопки направляют к действиям. На обычном сайте пользователь может рассматривать товары, складывать их в корзину, а потом в определенный момент просто покинуть сайт, так и не оформив и не оплатив заказ. Лендинг же постоянно подталкивает к действиям, мы видим кнопки «подписаться», «оформить заказ», нам постоянно напоминают о наших дальнейших действиях и мы завершаем заказ, оставляем свои контактные данные или переходим по ссылке. На сайте нет возможности добавлять СТА-кнопки, которые постоянно будут подталкивать к действиям.

2. Путь к конверсии становится короче. Пользователь не может потеряться на лендинге, ведь вся нужная ему информация располагается в пределах одной-двух страниц, нет сложной перелинковки и ничего не отвлекает от цели. Поэтому конверсионный путь становится короче.

3. Создается под конкретный товар, для продвижения определенной услуги. Если на сайте вы размещаете разную информацию — о компании, товары, услуги, отзывы клиентов, мероприятия, блог, ссылки на соцсети и т.п., то лендинг создается под определенный товар или услугу. Вы собираете максимально целевую аудиторию для продажи именно этого товара.

4. Анонс события, мероприятия. Вам нужно продвинуть мероприятие? Лендинг вам в помощь! Даже если у вас есть основной сайт, лендинг поможет вам не перегружать ваш сайт лишней информацией. К тому же, лендинг позволяет отслеживать пользователей по одному каналу.

5. Сбор контактов. Конечно, сайт тоже позволяет собирать лидов, но сайт создается с иной целью, а лендинг как раз заточен под сбор контактов, здесь есть все для того, чтобы человек оставил свои данные и не покинул сайт, пока этого не сделает. Всплывающие окна, отзывы клиентов, обратный отсчет времени акции — все эти триггеры усиливают желание купить.

6. Тестирование нового предложения. Запускаете продажу нового товара, но не уверены, что все получится и не хотите пока открывать продажи для всех на своем основном сайте? Отлично, запустите лендинг и протестируйте, как люди воспримут ваш продукт, будет ли отклик, и стоит ли продолжать заниматься продажами этого товара. Запустить лендинг куда быстрее и проще, чем создавать новый сайт.

7. Сегментация целевой аудитории. С помощью лендинга можно легко сегментировать аудиторию. Лендинг поможет выделить клиентов, заинтересованных вашим новым предложением, отделить активных клиентов и почистить вашу базу.

Таким образом, лендинг для бизнеса сегодня — нужный и незаменимый инструмент, помогающий отладить-интернет продажи и собрать свою аудиторию.

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

______________________________________________________________

Понравилась статья? Жмите «Мне нравится»!

Не все лендинги конвертируют одинаково. Причиной могут служить типичные ошибки лендинга, которые совершают вебмастера. Поэтому предлагаем вашему вниманию мини-чеклист, по которому вы можете сверить свой лендинг и понять, соответствует ли он правилам или имеет недостатки, которые срочно нужно исправить.

Читайте прямо сейчас «7 самых распространенных ошибок лендинга, который конвертирует».

зачем они нужны и когда их стоит использовать

Сайты одностраничники или landing page — популярный инструмент интернет-маркетинга. От обычного сайта они отличаются тем, что вся информация, разбитая на блоки, размещена на одной странице.

Посадочная страница привлекает владельцев бизнеса своей простотой: не нужно придумывать наполнение для разных страниц сайта, продумывать сложную структуру, следить за обновлением контента. Разработать одну единственную страницу быстрее и дешевле.

Landing page считается верным способом повышения продаж. Статистика показывает, что конверсия интернет-магазина в среднем составляет 1%. Для лендинга и показатель в 10% не является чем-то недостижимым. Но это не значит, что при помощи этого инструмента можно одинаково хорошо продавать кисти для макияжа, двигатели для сельхозтехники и смартфоны.

Давайте рассмотрим для каких случаев landing page — оптимальный выбор,  а когда лучше отдать предпочтение традиционному сайту.

В чем плюсы лендингов по сравнению с обычными сайтами:

  • Одно УТП (уникальное торговое предложение), один конкретный призыв к действию. Потенциальный покупатель хорошо понимает что ему предлагают, вся информация о товаре или услуге структурирована и грамотно подана.  Кнопки CTA и лидформы постоянно на виду и направляют клиента к целевому действию.
  • На посадочной странице есть только возможность прокрутки вверх-вниз. Вероятность, что посетитель перейдет на другие страницы и отвлечется, сведена к минимуму. Структура страницы подталкивает клиента к завершению конверсии.
  • Чтобы создать лендинг нужно меньше времени, денег и участия владельца бизнеса. Существует большой выбор готовых шаблонов, разработанных для разных целей.
  • Посадочная страница более динамична по сравнению с обычным сайтом. Она позволяет отслеживать интерес покупателей, проверять спрос на конкретный товар. Можно наблюдать за показателями конверсии при изменении контента и сегментировать целевую аудиторию.
  • Лендинг позволяет собрать базу клиентов, которую можно использовать в будущем, по принципу: оставь номер телефона или e-mail — получи скидку, подарок, бесплатную консультацию или купон. У таких клиентов больше мотивации, они лучше реагируют на призыв к действию.

В каких случаях landing page будет хорошим выбором

Посадочные страницы работают. Но чтобы использовать все их преимущества, необходимо соблюсти два условия: понять подходит ли такой тип сайта для конкретного бизнеса и обеспечить грамотную реализацию посадочной страницы. Поле для размещения информации о товаре ограничено одной страницей и нужно ответить на ключевые вопросы, которые интересуют клиента.

Прежде чем выбирать внешнее оформление страницы, нужно собрать информацию о потенциальном покупателе, его интересах и предпочтениях. Основываясь на этих данных — писать тексты, подбирать изображения и видео о товаре или услуге.

Landing page должен выглядеть привлекательно, цеплять внимание клиентов. Но стоит придерживаться правила “больше — не всегда лучше” и не заниматься чрезмерным украшательством. Обилие изображений, анимаций, текста и спецэффектов могут отвлекать от целевого действия.

Посадочные страницы обеспечивают отличную отдачу, если их используют для решения определенного спектра задач. Например, владелец бизнеса хочет быстро протестировать конкретную нишу или товар. На разработку лендинга не нужно много времени. Плюс, можно отслеживать показатели конверсии при изменении контента. Лендинг также подойдет для создания базы потенциальных клиентов — лидов, с их заявками и контактными данными.

На посадочной странице можно разместить ограниченный объем информации, поэтому такой сайт подойдет для продвижения одного товара или категории товаров. При этом CTR будет выше, чем у интернет-магазина с большим количеством позиций и стандартной процедурой оформления заказа.

Лендинг плохо работает в качестве инструмента убеждения при продажи сложных услуг или дорогих товаров, он нацелен на стимулирование конверсии. Поэтому одностраничный сайт отлично подойдет для продажи вау-продуктов. Покупатель о них слышал, и попадая на посадочную страницу уже обладает необходимой информацией. Он уже все взвесил и принял решение о покупке, а грамотно созданный лендинг только подводит его к совершению покупки.

Посадочная страница нацелена на быстрый результат и повышение продаж. Раскручивать одностраничный сайт традиционными SEO-методами непросто, поэтому основной трафик на сайт идет через платную рекламу (например Google AdWords). Такой вариант подойдет предпринимателям, которые хотят продать популярный моно товар как можно скорее, пока спрос на него высок.

Когда landing page не работает совсем или не оправдывает ожиданий

Эффективность посадочной страницы зависит от сферы ее применения. В ряде случаев нецелесообразно прибегать к созданию лендинга:

  1. Если основной источник привлечения трафика на сайт это SEO. Поисковые системы оценивают релевантность сайта в основном по текстовым и ряду других факторов. На лендинге мало текста и даже если в нем содержаться ключевые слова, продвигать его будет сложнее, чем полноценный сайт.
  2. Если товар сложный и дорогой. Сложный товар требует подробного описания всех нюансов. Если покупатель не находит ответы на интересующие вопросы, он уходит на другой сайт. Совершая дорогостоящую покупку, человек оценивает надежность продавца. В таком случае лендинг проигрывает хорошему сайту с разделами “О Компании” и отзывами довольных клиентов. Все уловки, которые подводят потенциального покупателя к завершению конверсии на посадочной странице (информация об ограниченном количестве товара и времени действия акции со скидкой) настораживают и отталкивают покупателя, заставляют искать подвох.
  3. Если важен фактор бренда. Лендинг — это инструмент для конвертирования трафика из контекстной рекламы в продажи. Он не способствует повышению узнаваемости бренда или продукта. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и классическая медийная реклама (в том числе в интернете).

Что лучше — лендинг или сайт?

Некорректно ставить вопрос о выборе между лендингом и многостраничным сайтом, так как они решают разные задачи. Посадочная страница подходит для продажи простых недорогих товаров. В этом случае CTA работает эффективно.

Для реализации дорогих товаров и сложных услуг необходим полноценный сайт с подробным описанием всех нюансов. Хороший сайт внушает доверие и помогает формировать бренд.

Не смотря на то, что лэндинг — это проще, быстрее, дешевле и понятнее, он не может быть альтернативой сайту. В отдельных случаях посадочную страницу можно использовать при наличии основного сайта для реализации определенной цели. Можно увеличить продажи одного из товаров интернет-магазина, создав для него отдельный одностраничник и направив на него трафик. Это позволит масштабировать существующий бизнес.

На landing page можно анонсировать мероприятие и собрать контакты пользователей. Если перенаправить часть трафика с основного сайта на созданную посадочную страницу, получится протестировать новое торговое предложение. Главная страница сайта, реализованная по принципам одностраничника, привлекает больше внимания, чем традиционный баннер.

Прежде чем сделать выбор в пользу посадочной страницы, нужно определить подойдет ли одностраничный сайт для вашего товара или услуги. Лендинг не работает, если перед ним ставятся нехарактерные задачи. Он повышает конверсию и увеличивает эффективность основного сайта. Но его не получится продвигать в органическом поиске Google. Кроме того, landing page не подойдет если вы продаете дорогие товары, сложные услуги и хотите увеличить узнаваемость бренда.

За последние несколько лет landing page использовались очень активно и сейчас потенциальные покупатели с первого взгляда узнают шаблонный вид таких сайтов. Они не вызывают доверия, их слишком много и они не отличаются друг от друга. Этот фактор нужно учитывать, чтобы спроектировать более эффективный дизайн, уменьшить агрессивность CTA, сконцентрироваться на уникальном торговом предложении и полезной для клиента информации.

для чего и зачем делают этот сайт, чем отличается от обычного и как помогает в рекламе, а также его преимущества

Автор Малов Никита На чтение 8 мин. Просмотров 212

Важный шаг для любой компании, желающей получать прибыль с помощью интернет-технологий – это конверсия посетителей сайта в потенциальных клиентов. Чтобы не упускать возможность дополнительной выгоды, обратите внимание на Landing Page. В этой статье рассмотрено, что такое лендинг пейдж, для чего его создают и зачем.

Что такое Landing Page?

Landing Page – это отдельная веб-страница, созданная под конкретную рекламную кампанию или маркетинговые нужды. Это то место, куда попадет посетитель после щелчка по ссылке, например, в Instagram, в электронном письме или в объявлении во ВКонтакте.

Главное отличие лендинга от традиционной веб-страницы – это призыв к определенному действию без отвлекающих факторов. Обычные же страницы имеют множество целей и информации и вовлекают посетителя в «серфинг» по сайту.

Важно! Хороший лендинг легко убеждает посетителя страницы отправить свои личные данные в обмен на то предложение, которое вы на нем размещаете.

Глобально лендинги делятся на 2 типа:

  1. Цель первой разновидности – собирать информацию о посетителях. Позже владелец бизнеса может использовать ее для создания базы потенциальных клиентов с целью любого взаимодействия с ними или для продаж.
  2. Второй тип “подогревает” потенциального клиента перед покупкой того или иного товара, который вы продаете (как создать лендинг для продажи товара?).

Преимущества

Поскольку лендинг – это лаконичная страница с определенным фокусом внимания, он становится отличным вариантом для привлечения клиентов в ваш бизнес. Почему полезно использовать этот инструмент?

  • Хорошо продуманный лендинг – это входная дверь для бизнеса. Скорее всего, потенциальный клиент найдет вашу страницу через поиск в череде других сайтов. Первое позитивное впечатление повышает конверсию, а значит, и потенциальную выгоду для бизнеса.
  • С помощью Landing Page можно узнать, кто ваша целевая аудитория. Понимание и анализ тех, кто оставляет свои данные через страницу, позволяют улучшать бизнес-модели и предлагать клиентам только то, что привлекает их больше всего.
  • Продвижение уникальных товаров или услуг. Если вы выпускаете на рынок что-то новое, то вам точно пригодится лендинг как то место, где вы сможете четко и концентрированно описать преимущества своего предложения.
  • Повышение доверия к бизнесу и бренду. С помощью лендинга можно продемонстрировать клиентам кейсы в рамках “проблема-решение” и предоставить социальные доказательства, например, отзывы о товаре или услуге.
  • Оптимизированная целевая страница, на которой правильно прописаны ключевые слова и выполнены другие условия, привлечет больше органического трафика из поисковых систем.

Чем отличается от традиционного сайта?

Веб-сайт – это совокупность взаимосвязанных веб-страниц с контентом, которые являются частью одного домена и к которым можно получить доступ через Интернет. Landing Page похож на веб-страницу, но он имеет ключевые отличия от классического сайта.

  1. Общий смысл. Лендинг, как отдельная единица, разрабатывается специально для преобразования посетителей в потенциальных покупателей или клиентов. Веб-сайт – это скорее общее информирование посетителя о вашем бизнесе, бренде, продукте или услуге с помощью целого набора страниц.
  2. Аудитория и цель. Лендинги предназначены для решения конкретных маркетинговых задач. Они помогают сосредоточиться на одной области, чтобы привлечь целевую аудиторию на основе ее конкретных предпочтений. Цель классического сайта – донести информацию в целом о вашем продукте, бизнесе или просто найти потенциальных клиентов с помощью набора веб-страниц, где каждая из них рассказывает о чем-то отдельном.
  3. Содержание. У лендинга всегда ограниченный объем для концентрированной информации о чем-то одном: услуге, событии или товаре. Содержание лендинга ориентировано на конкретные цели. Веб-сайт, напротив, не ограничен по объему или содержанию, поскольку основная его цель информировать, а не продавать.

Внимание! В отличие от веб-сайта содержание лендинга является коротким и лаконичным, созданным специально для стимулирования продаж. Лендинг обычно имеет всего несколько ключевых элементов: изображения, текст, призыв к действию, форму для обратной связи.

Читайте, чем лендинг отличается от многостраничного сайта и от сайта-визитки.

Цели создания

Практический диапазон применения лендингов весьма широк. Перечислим самые распространенные причины для создания подобного инструмента.

  1. Для сбора личной информации посетителя в обмен на:
    • консультацию по поводу ваших услуг;
    • бронирование той или иной услуги или товара;
    • электронные книги или брошюры с информацией, в которой вы компетентны;
    • всевозможные подкасты;
    • чек-листы или списки;
    • регистрацию на ваш вебинар или урок;
    • подписку на блог или закрытый эксклюзивный контент;
    • презентацию со слайдами или видео-контентом.
  2. Для подогрева аудитории или ее вовлечения в дальнейшую воронку продаж в обмен на:
    • покупку товара онлайн с определенными выгодными условиями;
    • покупку услуги онлайн или платную подписку на ваш онлайн-бизнес.

Справка! Также любые вышеперечисленные действия можно применять, если вы хотите использовать лендинг в качестве вводной или приветственной страницы для перехода на ваш основной сайт.

Что можно рекламировать с помощью Landing Page?

С пользой для бизнеса лендинги можно использовать практически в любой сфере. Традиционно одностраничники воспринимаются как инструмент продвижения простых товаров:

  • телефонов;
  • одежды;
  • детских игрушек;
  • часов;
  • кошельков и т.п.

Это правдивое мнение, поскольку с помощью лендинга действительно можно быстро и выгодно продать тот или иной товар. Но прелесть одностраничников заключается в том, что с их помощью можно рекламировать и услуги. К примеру:

  • отели;
  • юридические услуги;
  • клиники;
  • школы иностранных языков;
  • салоны красоты и т.д.

Однако всегда нужно помнить, что лендинг подразумевает под собой одно торговое предложение.

Важно! Обычно в сфере услуг клиенту предлагается масса предложений на выбор. В идеале под каждое из них нужно создавать отдельный лендинг.

Нужен ли вашему бизнесу такой сайт?

Несмотря на то, что у многих бизнесов есть классические веб-сайты, предприниматели предпочитают заказывать и лендинги. Чтобы понять, нужен ли вам одностраничник, важно дать себе ответы на следующие вопросы:

  1. Как именно лендинг поможет бизнес-проекту?
  2. Какую задачу предстоит решить с помощью страницы?

Если вы продаете уникальные товары или предоставляете услуги, лендинг не только не помешает, но и повысит продажи. Каждый день миллионы пользователей покупают что-нибудь в сети. Чтобы зацепить их внимание на продукте и заставить остановиться именно на вашем предложении, нужно иметь как можно больше точек соприкосновения с аудиторией.

Если вы предлагаете отличные условия, а ваш лендинг оформлен качественно, лаконично и грамотно, то с большой долей вероятности можно ожидать очередь из клиентов.

Топ-5 ошибок, которые совершают даже профи при создании

Плохо спроектированный лендинг не приведет клиентов в ваш бизнес, а деньги от него получит лишь горе-разработчик за свою некачественную работу. Несмотря на то, что посадочные страницы разрабатываются большим количеством специалистов, многие из них допускают массу ошибок.

Выделим 5 наиболее часто встречающихся из них:

  1. Отсутствие призыва к действию. Главная задача лендинга – взять у клиента информацию или продать товар или услугу. Если нет четкого побуждения к этому, то результативность одностраничника стремится к нулю. Другая крайность – сразу несколько призывов к действию. Лендинг должен сосредоточиться на одной задаче.
  2. Плохой дизайн. Загроможденность страницы не позволяет посетителю понять, что ему предлагают и что от него хотят. Лаконичное оформление одностраничника помогает создать приятное впечатление о бизнесе, товаре или бренде и расположить к себе будущего клиента.
  3. Отсутствие оптимизации. Без маркетингового анализа и отслеживания процесса продаж и пути клиента невозможно понять насколько точно вы используете все возможности конверсии. Про СЕО-оптимизацию лендингов рассказано здесь.
  4. Сложный процесс продажи или запроса информации. Чем больше шагов проходит посетитель, тем больше вероятность, что он откажется от покупки. Не утомляйте потенциальных клиентов избыточным количество шагов. Люди любят, когда покупка происходит быстро и легко.
  5. Нецепляющий заголовок. Человек принимает решение остаться на странице в течение нескольких секунд. И если не заинтересовать его за такой короткий срок, вы потеряете потенциального клиента.

Справка! Еще одним минусом многих лендингов является несоответствие объявления и информации на странице. Доверие посетителей строится на том, что ваш одностраничник четко соответствует тому, что заинтересовало посетителя, когда он переходил по ссылке, к примеру, в объявлении из соцсети.

Где заказать?

Существует несколько способов создания лендинга:

  • Самостоятельно. Это самый выгодный и быстрый способ. Бесплатные шаблоны доступны в сети в огромном количестве. Но из этого вытекают и минусы: ваш лендинг будет неуникальным, доверие посетителей, а следовательно и конверсия будет намного ниже.
  • С помощью фрилансеров. Данный способ может оказаться золотой серединой. На биржах “свободных художников” немало специалистов в области разработки лендингов, которые берут за работу небольшие деньги. Однако существует большая вероятность того, что вам встретится шарлатан или дилетант.

Самый оптимальный, но дорогой вариант – обратиться в маркетинговую студию. Важно понимать, что в солидных студиях идет четкий отбор специалистов в каждой области. Набрести на откровенных непрофессионалов в таком случае практически невозможно.

О том, где заказать лендинг, читайте тут, а о том, где выгоднее это сделать, рассказано здесь.

Создание лендинга в студии Malov Marketing окупится с лихвой, потому что вашим проектом будут заниматься только компетентные профессионалы, а сам одностраничник, созданный по всем правилам, принесет прибыль и клиентов для вашего бизнеса.

Видео по теме

Зачем нужен лендинг, смотрите на видео ниже:

Анатомия целевой страницы [Включает иллюстрации]

Каждая отличная целевая страница состоит из основной группы элементов . Эти строительных блоков , как вы могли бы их назвать, следует использовать в качестве руководства при создании вашего контента.

Некоторым читателям это не понравится. В конце концов, разве хороший маркетинг не сводится к поиску способов выделиться из толпы? Почему бы вам запереться в уже существующем формате целевой страницы? Разве ваш контент не станет ... шаблонным?

Мы вас поймаем.Но здесь действует старый принцип:

Хорошо знайте правила, чтобы эффективно их нарушать.

Оказывается, что почти все целевые страницы, которые хорошо конвертируются, делают это, потому что они понизили фундаментальные показатели на . Независимо от их конверсионной цели. Независимо от целевой аудитории. Независимо от цены на то, что они предлагают. И неважно, какую кампанию они проводят. Во многом это связано с тем, что структура целевой страницы соответствует убеждению, и есть элементы, которые помогают убедить.

Понимая анатомию целевой страницы и строго соблюдая эти правила, вы гарантированно совершите конверсию. Тогда вы сможете найти уникальные и умные способы его чертовски оптимизировать.

Взгляните на иллюстрацию. Хотя ваши собственные страницы могут выглядеть немного иначе, должны присутствовать те же основные строительные блоки структуры целевой страницы. Ниже мы обсудим каждый из них более подробно.

Щелкните здесь, чтобы увидеть полноразмерную версию анатомической иллюстрации (открывается в новой вкладке).

Компоненты целевой страницы

Нет двух одинаковых целевых страниц. Тем не менее, есть пять основных элементов , которые каждая целевая страница с высокой конверсией должна иметь :

  1. Уникальное торговое предложение (УТП)
  2. Главное изображение или видео
  3. Преимущества вашего предложения
  4. Некоторая форма социального доказательства
  5. Единая цель конверсии (или ваш призыв к действию)

1. Ваше уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение - это то, что выделяет ваш продукт или услугу среди конкурентов.Это ответ на назойливый вопрос: "Что делает это предложение таким особенным?" Не зацикливайтесь на «уникальности». Думайте о своем УТП как о том, как вы позиционируете свое предложение как отличающееся от (и лучше!) От всех остальных.

Целевые страницы должны кратко сообщать об этом предложении , чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш продукт или услугу привлекательными. Серия элементов страницы рассказывает историю того, почему ваше предложение уникально:

1a.Основной заголовок

Ваш заголовок - это первое, что прочитают ваши посетители. Поэтому очень важно, чтобы он очень четко описывал, что посетитель получит от вашего продукта или услуги. Заголовок должен быть ярким и прямо говорить о своем УТП - здесь не место для сочинения сюрреалистических стихов.

Вот отличное письмо от клиента Unbounce:

1b. Вспомогательный заголовок

Поскольку заголовки должны быть короткими и приятными, иногда вы используете подзаголовок, чтобы добавить немного дополнительной информации.Но и здесь увлекаться не стоит. Как и в случае с заголовком, чем короче, тем лучше. Вспомогательный заголовок может использовать два подхода:

  1. Он может действовать как , прямое продолжение заголовка , по сути завершая мысль. (Однако ваш заголовок должен стоять сам по себе.)
  2. Или он может предложить дополнительную ценность или передать вторичное убедительное сообщение, которое все еще связано с вашим заголовком.

1с. Подтверждающее заявление (необязательно)

Если ваша целевая страница длинная, имеет смысл напомнить посетителям о вашем УТП с помощью подкрепляющего заявления посередине страницы.

При написании одного из них подумайте о том, что ваш читатель не знал, когда впервые щелкнул. Что они знают сейчас, чего не знали раньше? Как вы можете отвезти своего USP домой теперь, когда они достаточно раскручены и раскручены?

1д. Заключительное заявление (необязательно)

Заключительное заявление поддерживает ваше уникальное торговое предложение и дает посетителю последний шанс совершить конверсию. Это ваш микрофон, кульминация истории, которую вы рассказываете о своем предложении, так что сделайте это.

Сильное заключительное заявление может придать некоторую срочность или напомнить посетителю, почему он вообще здесь. Для страницы с переходом по клику она также должна повторять ваш призыв к действию (см. Ниже), чтобы исключить необходимость прокрутки вверх.

2. Изображение-герой

Первое впечатление очень важно, и главное изображение (или фоновое видео), вероятно, является первым визуальным элементом вашей целевой страницы, который увидят посетители.

В идеале главное изображение должно отображать контекст использования.Если вы работаете в SaaS-компании, это может быть отличное приложение, работающее на элегантном современном устройстве. Или, если вы работаете в электронной коммерции, это может быть кто-то, надувший огромный пузырь из вашей веганской жевательной резинки.

(Если вы можете передать эмоции, используя реальных людей, тем лучше, но избегайте глупых стоковых изображений, которые могут показаться фальшивыми.)

3. Преимущества

Ваша целевая страница нуждается в дополнительном тексте за пределами заголовка, чтобы убедить большинство людей . Ключевым моментом здесь является описание конкретных преимуществ наряду с функциями .

В чем разница? Характеристика - это конкретное качество вашего продукта или услуги, а преимущество описывает положительное влияние, которое эта функция оказывает . (Вот простой пример: лимонад, который вы продаете, может быть ледяным, но то, что он сохраняет прохладу в жаркий день, является преимуществом.)

Иногда вы слышите, как люди говорят, что вам следует писать пособия, а не Особенности. Однако если вы хотите увеличить количество конверсий, как правило, разумно продемонстрировать возможности и преимущества вместе, но при возможности вести с выгодой.Например:

  1. « Keep cool с ледяным ледяным Sunshine Lemonade».
  2. «Вы можете создавать целевые страницы самостоятельно , без помощи разработчика, используя конструктор перетаскивания Unbounce ».

4. Социальное доказательство

Проще говоря, социальное доказательство - это влияние людей вокруг нас на решения, которые мы принимаем . Это причина, по которой все внезапно покупают Instant Pot, или почему вы можете пожалеть о татуировке клана WuTang, на которую вас уговорила Синди.

На целевой странице социальное доказательство принимает разные формы:

  1. Прямые цитаты от клиентов
  2. Примеры из практики (или ссылки на тематические исследования)
  3. Видеоинтервью или отзывы
  4. Логотипы компаний-клиентов
  5. Просмотрите оценки с таких сайтов, как Yelp, Amazon или Capterra

Социальное доказательство, возможно, самый мощный инструмент в вашем распоряжении, но следует помнить о двух передовых методах.

Прежде всего, нельзя подделать ! Если люди чувствуют запах крысы, вам будет сложно вернуть их обратно.И, во-вторых, будьте конкретны. По возможности сообщайте им, кто, что, когда, почему и как относится к опыту ваших клиентов. Отзыв будет наиболее эффективным, если ваш потенциальный клиент сможет идентифицировать с человеком, который его дает.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ. Убедитесь, что ваши отзывы намного более убедительны, включив в них настоящие имена клиентов и фотографии вместо стоковых фотографий и вымышленных имен.

5. Цель конверсии (ваш призыв к действию)

И последнее, но не менее важное: целевая страница должна быть ориентирована только на одну цель конверсии - иначе это не будет целевая страница (см. Предыдущий раздел).Вашему посетителю это представляется как призыв к действию (CTA), который может быть либо отдельной кнопкой на странице перехода, либо формой на целевой странице, предназначенной для привлечения потенциальных клиентов.

Существуют всевозможные дополнительные ресурсы по созданию оптимальных призывов к действию, но вот три основных правила, которые помогут вам начать:

  1. Избегайте пустого текста на кнопках, такого как «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ» или «ОТПРАВИТЬ». Используйте разговорный язык и сообщите своим посетителям, что они получат за свои драгоценные клики («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ ПРОБНУЮ» или «ПОЛУЧИТЬ СКИДКУ 50% НА СВОЮ ПОКУПКУ»).
  2. Делайте формы как можно короче и включайте заявление о конфиденциальности, чтобы гарантировать безопасность данных (и соответствие правилам GDPR).
  3. Поскольку небольшие различия могут иметь большое влияние на коэффициент конверсии, призывы к действию всегда являются хорошими кандидатами для A / B-тестирования. Вы можете прочитать об этом здесь.

Итак, как я могу использовать целевые страницы?

Теперь, когда вы разобрались с компонентами целевой страницы, пора выяснить, когда и почему их следует использовать.(Или, если вы готовы приступить к созданию, вы можете проверить готовые к конверсии шаблоны, предлагаемые Unbounce.)

10 творческих идей по привлечению лидов от Marketing Legends

Генерация лидов - это вызов номер один для маркетологов сегодня. А теперь, когда большинство страниц результатов поиска Google переполнены рекламными лид-магнитами, маскирующимися под «отличный» контент, будет только усложняться.

Миллионы бесплатных ресурсов уже борются за внимание.И клиенты быстро понимают, что большинство из этих «Полных руководств по стрижке собак» не заслуживают того, чтобы отдавать свою личную информацию.

Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу Notarize, очень хорошо рассказала об этом в Twitter:

Многие компании #SaaS сегодня создают те же формулы mktg контента, что и 10 лет назад.

Например, электронные книги «Полное руководство по X» или сообщения в блогах «5 причин, почему». и т.д.

Это говно работает, пока не перестанет.Пришло время изобрести новую электронную книгу. Проявите творческий подход.

- Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 г.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент. Вы должны мыслить нестандартно. Попробуйте что-нибудь немного другое. Может быть, даже немного экспериментальный.

Для вдохновения мы поговорили с некоторыми из самых легендарных маркетологов, работающих сегодня, и попросили их поделиться своими наиболее креативными примерами лидогенерации. И поверьте мне - некоторых из этих людей нужно было СОВСЕМ убедить, чтобы высказать свои самые полезные и интересные идеи.

Но у нас есть их здесь для вас: 10 уникальных примеров, взятых прямо из личных файлов свайпов и секретных маркетинговых пособий профессионалов. Используйте эти идеи как вдохновение для своей следующей кампании по привлечению лидов. Или просто держите их под рукой в ​​следующий раз, когда вы захотите попробовать что-то более интересное, чем создание другой электронной книги или вебинара .

Готовы? Пойдем готовить.

Перейти к примеру создания творческого лидера

  1. Создание интерактивного инструмента
  2. Встраивание форм лидогенератора в видео
  3. Интервью со сторонним экспертом
  4. Прямая почтовая рассылка, привлекающая внимание
  5. Делитесь впечатлениями клиентов, чтобы стимулировать поиск бренда
  6. Подключитесь через сообщества
  7. Продвигайте персонализированный шаблон
  8. Ищите уникальные возможности перекрестного продвижения
  9. Начать интересный побочный проект
  10. Опубликовать Удивительная викторина

Есть веская причина, по которой так много брендов, включая HubSpot, Moz и, да, даже Unbounce, потратили время и усилия на создание бесплатных инструментов.Маркетинг на основе инструментов популярен, потому что даже простые интерактивные идеи могут генерировать множество потенциальных клиентов.

Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент подсказки ключевых слов для веб-сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетов новых ключевых слов всего за несколько минут.

И хотя разработка интерактивного инструмента может показаться намного более трудоемкой (вам может понадобиться кто-то, умеющий программировать), Ларри говорит, что в результате они смогли сгенерировать огромное количество потенциальных клиентов.

Инструмент работает следующим образом: вы начинаете с ввода ключевого слова или URL-адреса веб-сайта, который хотите проанализировать. Чтобы улучшить результаты, вы также можете выбрать отрасль и страну, на которых хотите сосредоточиться.

Что делает этот инструмент особенно умным, так это то, как он отображает результаты. Нажмите кнопку «Поиск», и вы сразу же увидите некоторые из связанных ключевых слов. Но вся остальная информация? Он скрыт, размыт или каким-то образом затемнен.

Это разумно создает пробел интереса у посетителей, которые чувствуют, что уже начали процесс исследования своего ключевого слова.Все, что им нужно сделать, это сделать один крошечный дополнительный шаг, чтобы добиться результатов.

Последний шаг? Вы должны отказаться от своего адреса электронной почты.

Стрела, свинец генерируется.

На создание этого простого инструмента потребовалось всего 3 месяца, но при этом было зарегистрировано более миллиона электронных писем.

СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Создание даже простого инструмента может быть дорогостоящим. Обдумывая свою маркетинговую идею, основанную на инструментах, сначала поговорите с представителями своей целевой аудитории, чтобы узнать, заинтересуются ли они.

2. Вставьте свои формы лидогенерации в видео

Я думаю, что это был старый Билли Шекспир, который однажды написал: «К воротам или не к воротам? Вот в чем вопрос. Будь благороднее в уме терпеть пращи и стрелы возмутительного трафика веб-сайтов, или просить адрес электронной почты, чтобы избежать множества неприятностей… »

В какой-то момент каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть потрясающий контент - теперь вы собираетесь раздавать его бесплатно, чтобы привлечь органический трафик? Или вы закрываете контент и используете его в качестве лид-магнита?

Кара Хоган, контент-стратег Zaius, рассмотрела эти варианты и спросила - , почему не оба?

В своей серии Marketing Unboxed Кара говорит, что они использовали гибридный подход к стробированию каждого видео.Вместо того, чтобы полностью блокировать свой контент за формой для генерации лидов, они фактически встраивали формы в каждое видео, чтобы они появлялись при просмотре.

Мы создали серию видеороликов Marketing Unboxed как часть контента, занимающего верхнюю часть воронки, чтобы привлечь нашу целевую аудиторию B2C и коммерческих маркетологов. Включая форму для лидогенерации в самом видео, мы поощряем людей подписываться, но мы не требуем этого.

Формы привлекают столько внимания, не слишком отвлекают.Он соскользнет с видео, если вы уберете указатель мыши с экрана, но затем снова включится, когда вы вернетесь. В целом, очень стильный подход, который, по словам Кара, привел к серьезным результатам.

Благодаря этой серии видео мы уже получили сотни новых потенциальных клиентов. Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают получать подписчиков. Некоторые из этих подписчиков с тех пор стали новыми клиентами Zaius.

3. Интервью со сторонним экспертом

Для многих брендов постоянное ведение блогов является одним из основных источников лидогенерации.Каждый раз, когда вы публикуете статью, это возможность для кого-то нового посетить ваш сайт, открыть для себя ваш бренд и принять участие в дополнительных коммуникациях.

И нет ничего плохого в том, чтобы искать контент за пределами своей организации или команды. Выйти за пределы своей зоны комфорта и по-новому взглянуть на вещи - это отличный способ привлечь новую аудиторию.

Возьмем, к примеру, этот пример лидогенерации, который нам привел Аарон Орендорфф, контент-стратег iconiContent.Чтобы помочь Shopify Plus получить рейтинг по некоторым ценным ключевым словам, таким как «замена платформы электронной коммерции», Аарон взял интервью у известного эксперта в отрасли.

Аарон говорит, что именно качество интервью заставляет этот пример лидогенерации работать.

Это не жесткое коммерческое предложение, а интервью с Полом Роджерсом - одним из самых ярких и уважаемых лидеров электронной коммерции… Эта объективность - и оформление статьи как честного разговора о «грязном слове» - выделяется повсюду.

Но подождите, как вы на самом деле привлекаете потенциальных клиентов с помощью интервью или сообщения в блоге? Что ж, Аарон объяснил, что они добавили в статью три отдельных призыва к действию для потенциальных клиентов (включая всплывающее окно Unbounce), чтобы представить посетителям загружаемые обновления контента, связанные с темой интервью.

Всплывающие окна и липкие полосы могут превратить любую страницу с высоким трафиком в генератор лидов. Узнайте, как вы можете использовать эти целевые предложения для увеличения числа конверсий.

4. Посылайте привлекающую внимание прямую почтовую рассылку

Прямая почтовая рассылка может показаться маркетинговой тактикой старой школы, но именно это делает ее чертовски интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции по контекстной рекламе. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О, чувак. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.щебетать И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было предложение бесплатного билета - вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее ... Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно отметил, что большинство видео-отзывов довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы - тот, который на самом деле рассказывает всю историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить косвенным источником потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». В настоящее время видео имеет более 31 миллион просмотров, и , 50 000 комментариев, на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который генерирует потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле он должен создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск ... Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на историй . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Подключение через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам, возможно, придется применить несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы все еще можете составлять списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социальных взаимодействий.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант по B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в офлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным участником моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы строите отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть искренне полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может быть мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, стратег по цифровому маркетингу, говорит, что можно добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждой аудитории нравятся шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые они должны предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политики конфиденциальности - одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение - не новая идея, но многие маркетологи не думают об этом со стратегической точки зрения, когда речь идет о лидогенерации.

Самым сложным, конечно же, является поиск подходящего бренда для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по поисковой оптимизации в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой компанией в области здравоохранения или фитнеса для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных инъекций, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может помочь внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг очень хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для их клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Предположим, вы производите обувь для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут прийти из проектов, которые имеют мало общего с вашим бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон - самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в первую неделю работы. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его обучении.

Через пару месяцев после завершения испытания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории ... Эта новая группа подписчиков, которая настроилась и внимательно следила за моей задачей, были очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не осознали их потенциал для привлечения потенциальных клиентов. Они сильны, потому что настолько привлекательны: посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно узнать о результатах. («Почему да, я с по хочу знать, какой предмет мебели ИКЕА лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти пример творческой викторины, мы пошли к самой викторине, Чанти Зак.Чанти - стратег и копирайтер викторины, который специализируется на создании тестов для лидогенерации и действительно привносит особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты позволяют понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Настраиваемые результаты позволяют людям находить их там, где они есть, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобства начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала, только с помощью этой викторины было получено более 100000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести вебинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что для привлечения квалифицированных лидов необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам на вершине воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете ошеломлены слишком многими лидами. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Что такое целевая страница и почему она важна?

Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.

Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы, вероятно, столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий. Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для конверсии потенциальных клиентов.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в сфере маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели. Целевая страница - это продолжение любых обещаний, которые вы дали в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал покупателем.Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.

Целевые страницы могут быть переходными по клику, ведущими на другую страницу, например, ваш сайт электронной коммерции, или могут быть основаны на привлечении потенциальных клиентов. Целевые страницы для генерации лидов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации. Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что оно того стоит, чтобы предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете.Целевые страницы можно найти с помощью общего поиска или на веб-сайте вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент окажется там.

Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже одну целевую страницу за раз. Фактически, эксперты в мире маркетинга, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.

Различные типы целевых страниц

Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место.Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут затмить воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя по ссылке. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию. Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу - вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы.Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.

Целевая страница

и главная страница веб-сайта

Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель - привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы. Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места.Если посетитель попадает на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта. Основная цель домашней страницы - направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.

Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница целенаправленна и конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге движения к намерению либо конвертировать, либо уйти. Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение - это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос - это информация, которую вы запрашиваете в своей форме.Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы покупатель предлагал вам свои подробности и добавлял их в ваш список рассылки.

Целевая страница по клику

В отличие от страницы привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще. Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок.Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, и смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.

Выжимная страница

Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако, в отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель - собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки. Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием.Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода по ссылке. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы направить читателя к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.

Продажная страница

Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищите потенциальных клиентов. Это то, что вы могли бы использовать прямо в нижней части воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции на пути к продажам. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные добрые навыки продаж должны быть включены в ваш дизайн и тактику общения.

Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вы должны сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.

Рекламный ролик

Вы можете подумать, что рекламные ролики - это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Информационные целевые страницы резко контрастируют со страницами сжатия или привлечения потенциальных клиентов в том смысле, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж. мастера.Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и побудить их совершить покупку.

Начальная страница

Всплывающие страницы можно использовать на любом этапе воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.

Вирусные посадочные страницы

Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены тонко и ненавязчиво. Основные ключи здесь - это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.Контент может быть письменной копией или включать видео, изображения или даже игры.

Микросайты

Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты управляются онлайн-рекламой или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.

Зачем нужны целевые страницы?

Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который его представляет. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конвертации лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.

Целевая страница - отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд. Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направляются на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.

Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы - это не столько яркость, сколько желание доставить потребителю то, что ему нужно.

Что делает хорошую посадочную страницу?

Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали. Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:

1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом быть продолжением вашего бренда.

2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Контент на вашей целевой странице должен иметь конечную цель - дать пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.

3. Формы не устрашающие. Длинные анкеты могут отпугнуть посетителей и могут побудить их уйти, а не воспользоваться той возможностью, которую вы предлагаете. Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.

4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью настраиваемых кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, такое как электронная книга или скидка, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, позволяющим эффективно развивать потенциальных клиентов в будущем.

5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете правильную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши, и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.

6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.

7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.

8. Они позволяют пользователям получить доступ к другим каналам сбыта. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.

Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий. Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может легко стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включая целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.

Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!

Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:

Целевая страница

для генерации лидов: 9 основных компонентов
5 способов саботажа конверсии собственных посадочных страниц
3 перспективных совета по целевым страницам на 2018 и последующий период
Оптимизация целевой страницы для генерации лидов: некоторые важные компоненты
Анатомия Целевая страница, которая конвертирует

Что такое целевая страница? Определение и использование

Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет общий обзор бизнеса.Но если у вас есть конкретная краткосрочная цель, целевая страница является ценным каналом онлайн-маркетинга, который может помочь вам достичь этой цели на пути к покупателю.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это отдельная веб-страница, на которую человек «попадает» после перехода по электронной почте, объявлению или другому цифровому адресу.

Оказавшись на вашей целевой странице, пользователям предлагается совершить действие, например присоединиться к вашему списку или купить ваши продукты. Если пользователь предпринимает конкретное желаемое действие, значит, ваша целевая страница смогла заставить их конвертироваться.

Обычно целевые страницы побуждают пользователей совершить только одно такое действие, например заполнить настраиваемую форму регистрации на странице. Почему?

Это из-за того, что исследователи называют «парадоксом выбора». Проще говоря, это означает, что чем больше вариантов вы даете людям, тем сложнее им принять решение и действовать.

Представьте, что вы предлагаете бесплатную электронную книгу. Но на своей целевой странице вы также приглашаете своих пользователей посетить ваш блог, купить продукт и проверить ваши каналы в социальных сетях.С каждым запросом вероятность того, что ваши пользователи загрузят вашу новую электронную книгу, все меньше, потому что вы отвлекаете их внимание от своей основной цели.

В крайнем случае, слишком много вариантов выбора может ошеломить ваших пользователей, заставляя их останавливаться и вообще не предпринимать никаких действий. Вот почему так важно сосредоточиться на одном призыве к действию (CTA), а не на 3 или 4

Вот почему целевая страница должна иметь четкую визуальную иерархию и ценностное предложение, а также должна быть протестирована на лучшую оптимизацию конверсии.

Что отличает домашнюю страницу от целевой?

Есть несколько вещей, которые отличают домашние страницы от целевых. На домашних страницах:

  1. Еще ссылки . На обычной домашней странице вы можете найти не менее 10 ссылок. Часто вверху есть навигационное меню, в нижнем колонтитуле есть ссылки и многое другое в содержимом страницы. Однако на хорошо оптимизированной целевой странице вы обычно найдете меньше ссылок, а иногда и только одну - ссылку, которая позволяет вашим пользователям совершать конверсии.
  2. Расширенные CTA . Ваша домашняя страница представляет вашу компанию и служит центром, из которого пользователи могут переходить в другие уголки вашего сайта. Поскольку на вашей домашней странице так много работы, ее содержание часто бывает широким и имеет менее конкретные призывы к действию (например, «узнать больше»). Поскольку у целевых страниц одна цель, они имеют индивидуальные призывы к действию (например, «скачать нашу бесплатную электронную книгу»).
  3. Разная аудитория и назначение . Многие из людей, которые посещают вашу домашнюю страницу, вероятно, еще не решили, чего они хотят.С другой стороны, пользователи, попадающие на ваши целевые страницы, уже проявили интерес к тому, что вы предлагаете. Они углубились в ваш путь к покупке и готовы к конверсии.

Целевые страницы разные. Их можно разделить на 2 большие категории.

2 основных типа целевых страниц

Что касается структуры, то целевые страницы обычно создаются для выполнения одной из двух функций: генерировать потенциальных клиентов или направлять пользователей к следующему шагу.

Целевая страница лидогенерации

Целевая страница, также известная как страницы «генерация лидов» и «захват лидов», ориентирована на сбор данных о лидах. Другими словами, он собирает информацию о ваших клиентах.

Торговая марка страницы захвата лида - это форма, которая служит призывом к действию. В обмен на продукт или услугу он запрашивает у пользователей такие данные, как их имена, адреса электронной почты и номера телефонов. Вы даже можете запросить более конкретную информацию, например, их возрастные диапазоны или должности.Таким образом вы сможете связаться с потенциальными клиентами и подогреть их интерес к вашему бизнесу.

Эти данные служат также и для другой цели. Собранная вами информация поможет вам узнать о ваших контактах. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия и нацелиться на людей, которые им соответствуют и, следовательно, с большей вероятностью конвертируются. Это может повысить рентабельность инвестиций (ROI), особенно если вы проводите платные рекламные кампании.

Таким образом, данные, которые собирают страницы лидогенерации, помогают улучшить вашу маркетинговую стратегию и сделать ее более эффективной.Это позволяет вам адаптировать рекламу к своей аудитории, чтобы не тратить деньги на рекламу людям, которые вряд ли совершат конверсию.

Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов являются ценным активом для вашего бизнеса, потому что они дают представление о том, кто ваши потенциальные клиенты, а также о том, как вы можете с ними связаться. Если привлечение потенциальных клиентов является для вас приоритетом или вам нужно лучше понимать свою аудиторию, подумайте о добавлении таковой на свой сайт.

Переходные целевые страницы

В отличие от страниц лидогенерации, на которых используются формы, центральными элементами целевых страниц с переходом по клику являются кнопки с призывом к действию.Нажатие на кнопку перенаправляет ваших пользователей на страницу, где они могут выполнить желаемое действие.

Например, кнопка с надписью «запланировать демонстрацию» может перенаправить пользователя на страницу планирования, «заказать X сейчас» - перенаправить на страницу оформления заказа и т. Д.

На веб-сайтах электронной коммерции или других сайтах часто встречаются переходящие по клику целевые страницы, которые больше ориентированы на немедленные продажи, а не на сбор информации о пользователях. Помимо кнопки CTA, эти целевые страницы обычно содержат убедительную информацию, такую ​​как сведения о продукте или отзывы пользователей, чтобы еще больше заинтриговать и привлечь потенциальных клиентов.

Важность и преимущества целевой страницы

Целевые страницы отличаются от других страниц вашего сайта, потому что они ориентированы на конкретные краткосрочные цели, так что вы можете получить желаемые результаты. Помимо увеличения конверсии, улучшения платных рекламных кампаний и получения новой информации об аудитории, целевые страницы могут:

Повысьте авторитет. Пользователи обычно ценят ясные и простые сообщения, в которых объясняется ценность того, что вы предлагаете.Хорошо спланированная целевая страница показывает вашим клиентам, что вы заботитесь об их интересах. Это также места, где вы можете разместить отзывы о своем продукте или услуге, которые являются элементом социального доказательства. Доказано, что социальное доказательство увеличивает конверсию.

Укрепите свой бренд. Это результат обеспечения единообразия в внешний вид, тон, стиль и копия. Наличие четкого и сильного бренда дает несколько преимуществ. Когда ваши пользователи не совершают конверсию сразу, сильная идентичность бренда может помочь им запомнить вас в будущем, отреагировать на ваши усилия по ремаркетингу или порекомендовать вас своим друзьям.

Очевидно, что целевые страницы важны для вашей маркетинговой стратегии. И чем больше у вас будет оптимизированных целевых страниц, тем лучше. Но возникает два вопроса: как их оптимизировать и для чего?

16 лучших практик для целевых страниц

Конечно, вы хотите, чтобы ваши целевые страницы были хорошо отлаженными машинами для конвертации. Но также важно, чтобы вы разрабатывали их для поисковых систем - практика, известная как поисковая оптимизация (SEO).Это сделает ваши страницы более заметными в обычных результатах поиска, что поможет увеличить посещаемость и количество конверсий.

Создание оптимизированных для SEO целевых страниц

SEO - это отрасль сама по себе, а это значит, что здесь есть что исследовать. Однако вы можете начать работу по повышению SEO своих целевых страниц с помощью следующих рекомендаций:

1. Целевые ключевые слова с длинным хвостом.

Это очень конкретные ключевые слова или ключевые фразы, состоящие, как правило, из 4 или более слов. Например, «лучшие советы по копирайтингу для целевых страниц» - это длинная ключевая фраза, в отличие от гораздо более простого ключевого слова «целевые страницы».”

Как правило, по ключевым словам с длинным хвостом намного легче ранжироваться, чем по ключевым словам с коротким хвостом, потому что ключевые слова с длинным хвостом менее конкурентоспособны. А поскольку на целевых страницах есть очень специфические призывы к действию, для них легко естественным образом разместить длинные ключевые слова.

2. Сегментируйте свой трафик.

Вероятно, ваша целевая аудитория состоит более чем из 1 персонажа. Например, если вы продаете многоразовые бутылки с водой, вам нужно будет продавать их нескольким типам покупателей: спортсменам, путешественникам, туристам и т. Д.Поскольку эти покупатели разные, вам потребуется несколько подходов, чтобы привлечь их внимание.

Рассмотрите возможность создания отдельных целевых страниц для каждого сегмента вашей аудитории. Это потребует исследования ключевых слов, которые каждый персонаж будет использовать, чтобы найти то, что вы предлагаете. Сегментируя свой трафик, вы можете повысить свою видимость в поисковых системах и адаптировать свое сообщение к людям с разными потребностями.

3. Увеличьте скорость загрузки страницы.

Трудно удержать внимание потенциального клиента, когда за него конкурируют многие другие компании.Пользователи могут быть нетерпеливыми и легко отвлекаться, поэтому, если ваша целевая страница загружается медленно, ваши шансы на их конвертацию уменьшаются.

Чтобы поддерживать высокий коэффициент конверсии, целевые страницы должны загружаться с молниеносной скоростью. К счастью, поскольку у них есть только одна цель, их легко оптимизировать. Уменьшение размеров изображений - лишь один из способов ускорить загрузку страницы.

4. Зарабатывайте обратные ссылки.

Это ссылки, ведущие с других сайтов на ваш.Они направляют трафик на ваши целевые страницы, по сути, действуя как вотум доверия в глазах поисковых систем. Когда они поступают с хорошо зарекомендовавших себя авторитетных веб-сайтов, обратные ссылки показывают, что то, что на вашей странице, является ценным. В результате рейтинг вашего сайта на страницах результатов поиска повысится.

Подумайте о том, чтобы связаться с другими веб-сайтами для размещения гостевых сообщений для создания обратных ссылок, но остерегайтесь любого сайта, который требует оплаты - Google осуждает схемы построения ссылок такого рода.

5. Сделайте свой контент доступным для общего доступа.

Это означает сделать его в некотором роде уникальным или новым. Помните, что все ваши потенциальные клиенты связаны с другими людьми, которым тоже может понадобиться то, что вы предлагаете. Когда вы разрешите им поделиться своими целевыми страницами, вы сможете подключиться к этим более крупным сетям. Помимо привлечения большего количества потенциальных клиентов на вашу страницу, этот дополнительный трафик повысит ваш рейтинг в поисковых системах.

Оптимизация посадочных страниц под конверсию

SEO - это только половина дела.Также важно оптимизировать целевые страницы для конверсии. Вот 11 советов, как это сделать.

1. Напишите привлекательный заголовок.

Привлекайте пользователей интригующим и хорошо написанным заголовком. Вы можете привлечь внимание определенными ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «сейчас». Соедините привлекательный заголовок с сильным копирайтингом, чтобы ваши пользователи оставались на странице достаточно долго для конверсии.

2. Сопоставьте заголовок h2 с мета-заголовком, по которому пользователи нажимали, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Это убеждает пользователей, что они попали в нужное место. Иначе можно навредить вашей репутации и рейтингу в поисковых системах, потому что и читатели, и поисковые системы склонны рассматривать неточные мета-заголовки как обманчивые и вводящие в заблуждение.

3. Постарайтесь расположить призывы к действию в верхней части страницы.

Ваш CTA должен быть одним из первых элементов сайта, который видят посетители. К сожалению, это не всегда возможно, особенно когда вы проектируете для мобильных пользователей.В таких случаях обратитесь к совету №4.

4. Используйте ориентиры, чтобы направлять пользователей к вашему призыву к действию.

Хорошие примеры включают стрелки или изображение кого-то, смотрящего в сторону вашего призыва к действию. Это особенно важно, если ваш призыв к действию не выше сгиба. Умело размещенные подсказки побуждают посетителей прокручивать, продолжать читать и конвертировать.

5. Покажите ваш продукт или услугу в использовании.

Видео или демонстрация продукта могут предоставить контекст, если вы предлагаете что-то необычное или непонятное.Эта информация также помогает потенциальным клиентам представить себя использующими ваш продукт или услугу.

6. Предоставьте социальное доказательство.

У вас есть отзывы от счастливых клиентов? Если да, включите их в копию своей целевой страницы. Если ваш продукт или услуга популярны, вы также можете отметить, сколько людей уже воспользовались вашим предложением. Социальное доказательство может убедить других присоединиться к победителю и попробовать ваш продукт или услугу самостоятельно.

7.Используйте маркеры.

Скорее всего, у того, что вы предлагаете, более одной функции или преимущества, поэтому перечислите их, используя нумерованные списки или маркеры. Это более удобно для читателя, потому что он легче для глаз и более удобен для сканирования, чем большой текстовый блок.

8. Повторите свой призыв к действию.

Если на вашей странице много текста, может помочь разместить ваш CTA в начале и в конце - и даже посередине. Предоставление вашим читателям большего количества возможностей для конверсии увеличивает их шансы на действия, но будьте осторожны, чтобы не перегружать их.Вот еще несколько советов по дизайну целевой страницы.

9. Укажите свои контактные данные.

Предоставив вашим потенциальным клиентам возможность обратиться к вам с вопросами или проблемами, они успокоятся, даже если они этого не сделают. Почему? Предоставление вашей контактной информации является признаком законности, поскольку вы говорите клиентам, что готовы помочь, если они в ней нуждаются.

10. Доставьте сообщение через видео.

Не все будут читать текст на целевой странице, поэтому популярность видеоконтента растет.Однако это не означает, что на вашем веб-сайте не должно быть текста. Сочетание текста с видеоконтентом может быть эффективным способом привлечь и удержать внимание пользователей. Поскольку многие пользователи не включают звук, также рекомендуется по возможности включать субтитры.

11. Протестируйте несколько вариантов своих страниц.

Различные заголовки, изображения, призывы к действию и многое другое могут дать разные результаты. Проведите A / B-тестирование, чтобы поэкспериментировать с вариантами ваших целевых страниц и посмотреть, какие из них работают лучше всего.Это может помочь вам оптимизировать целевые страницы для достижения наибольшего успеха.

Создание пунктов назначения, которые нужно щелкнуть

Целевые страницы, поскольку они помогают конвертировать потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов, являются важной частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Эти страницы помогают пользователям продвигаться дальше по пути к покупке, потому что они побуждают к действию.

Каждая уникальная целевая страница - это возможность, и нет ограничений на количество целевых страниц, которые может иметь ваш веб-сайт. Большинство исследований показывают, что чем больше у веб-сайта целевых страниц, тем больше конверсий он видит, если его целевые страницы не конкурируют друг с другом.Чтобы ваши целевые страницы не конкурировали за трафик, убедитесь, что каждая из них нацелена на разную демографическую группу или побуждает пользователей совершать разные действия.

Теперь, когда вы знаете, что такое целевые страницы и как их оптимизировать, вы готовы к их созданию.

Что такое целевые страницы и как они работают?

Дженнифер Шор

Преобразование посетителей в потенциальных клиентов - это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.

Что такое целевая страница?

Целевая страница - это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:

  1. Он имеет форму, которая позволяет собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.

  2. Единственная цель целевой страницы - преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).

Проще говоря, целевая страница - это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:

Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.


Как работают целевые страницы?
  1. Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
  2. Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
  3. Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
  4. Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.

Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.

Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и делает вашу команду по продажам счастливой.

Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь.Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.

Процесс преобразования

Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.

Призывы к действию (CTA): CTA - это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах призывы к действию сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, контент которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, которые поддерживают контент в вашем предложении. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.

Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель - объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей превратиться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.

Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить загрузку, которую вы предложили на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью - отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать через другую форму или специальные призывы к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда идти дальше.

Что нужно перед созданием целевой страницы

Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.

Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.

Персона покупателя

Персонажи покупателя - это полу-вымышленные репрезентации ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.

При создании целевой страницы важно настроить таргетинг только на одну из ваших персон (если у вас их несколько).Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сосредоточенным, чем пытаться апеллировать к массам в этой ситуации.

Предложение

Предложение - это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложение может представлять собой бесплатную электронную книгу, веб-семинар, лист с советами, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с конкретной болезненной проблемой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).

Путешествие покупателя

Путешествие покупателя - это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель до совершения покупки. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ​​ниже:

  • Стадия осведомленности: Посетитель на стадии осведомленности выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
  • Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
  • Этап принятия решения (также известный как этап намерения): на этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких избранных, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.

Создание отличной целевой страницы

После того, как вы закончите предварительное исследование, пора составить целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.

Рекомендации по использованию посадочных страниц

  • Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
  • Эффективная передача ценности вашего предложения: Краткая и эффективная передача ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргнуть», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
  • Включите пункты списка: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал. Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
  • Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу пути покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую ​​как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке продвигается ваш контент, тем больше полей вам следует подумать о добавлении, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
  • Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите исключить любую возможность для посетителя покинуть страницу. Удалив навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие привлекательные ссылки на вашем сайте.
  • Вставьте изображения: Кто не любит хорошее изображение? Обязательно разместите на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если присутствует захватывающее изображение.
  • Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
  • Предоставляйте отзывы, когда это актуально: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам. Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
  • Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но обязательно включите копию, которая предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность их конверсии.

Полезные советы

Ниже приведены некоторые советы, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:

  • Корректура: Мы хотели бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так. Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если вы смешаете с и с , это будет выглядеть небрежно и может отпугнуть людей от конверсии. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо редактируете, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
  • Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть краткими в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
  • Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и убедитесь, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.

Рекламные советы

Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно заставить людей просматривать вашу целевую страницу - иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.

  • CTA: Как упоминалось ранее, CTA - отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность того, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
  • Электронная почта: Электронная почта - отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем больше список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию. Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; Большая часть содержимого целевой страницы может быть преобразована в электронные письма.
  • Социальные сети : Как вы, наверное, знаете, социальные сети - отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные - подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. В противном случае вам, вероятно, следует поискать в другом месте.

Анализ результатов

После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.

Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.

  • Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение приносить прибыль месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
  • Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить, почему одни работают лучше, чем другие.
  • Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.

Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.

Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.

Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?

Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница».Но что именно - это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему целевые страницы так важны?

Если честно, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить. Однако в этой статье мы исправим это. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые можно использовать для создания собственных целевых страниц.

Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро.Но к тому времени, когда вы проработаете этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.

Что такое целевая страница?

Проще говоря, целевая страница - это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.

Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика от маркетинговой кампании в Интернете.Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может считаться «целевой страницей» - она ​​не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.

Если честно, я виню во многом за путаницу в этих определениях экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.

Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:

Сравните это с оксфордским определением:

Вы понимаете, почему многие не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).

Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:

Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.

Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, специально предназначенные для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как преобразования).

Вот несколько примеров того, что вы, возможно, хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:

  • Совершить покупку
  • Станьте лидером, заполнив форму
  • Позвоните вам
  • Связаться с вами в чате
  • Подписка на информационный бюллетень или список рассылки
  • Зарегистрироваться на мероприятие

Все эти действия-конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.

Элементы целевой страницы

Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на странице:

Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, воспользуйтесь этой ссылкой: