Длинный хвост: Книга: «Длинный хвост: новая модель ведения бизнеса» — Криста Андерсон. Купить книгу, читать рецензии | The Long Tail. Why the Future of Business Is Selling Less of More | ISBN 978-5-9626-0370-4

alexxlab

Книга «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете» Андерсон К

  • Книги
    • Художественная литература
    • Нехудожественная литература
    • Детская литература
    • Литература на иностранных языках
    • Путешествия. Хобби. Досуг
    • Книги по искусству
    • Биографии.
      Мемуары. Публицистика
    • Комиксы. Манга. Графические романы
    • Журналы
    • Печать по требованию
    • Книги с автографом
    • Книги в подарок
    • «Москва» рекомендует

    • Авторы • Серии • Издательства • Жанр

  • Электронные книги
    • Русская классика
    • Детективы
    • Экономика
    • Журналы
    • Пособия
    • История
    • Политика
    • Биографии и мемуары
    • Публицистика
  • Aудиокниги
    • Электронные аудиокниги
    • CD – диски
  • Коллекционные издания
    • Зарубежная проза и поэзия
    • Русская проза и поэзия
    • Детская литература
    • История
    • Искусство
    • Энциклопедии
    • Кулинария. Виноделие
    • Религия, теология
    • Все тематики
  • Антикварные книги
    • Детская литература
    • Собрания сочинений
    • Искусство
    • История России до 1917 года
    • Художественная литература.
      Зарубежная
    • Художественная литература. Русская
    • Все тематики
    • Предварительный заказ
    • Прием книг на комиссию
  • Подарки
    • Книги в подарок
    • Авторские работы
    • Бизнес-подарки
    • Литературные подарки
    • Миниатюрные издания
    • Подарки детям
    • Подарочные ручки
    • Открытки
    • Календари
    • Все тематики подарков
    • Подарочные сертификаты
    • Подарочные наборы
    • Идеи подарков
  • Канцтовары
    • Аксессуары делового человека
    • Необычная канцелярия
    • Бумажно-беловые принадлежности
    • Письменные принадлежности
    • Мелкоофисный товар
    • Для художников
  • Услуги
    • Бонусная программа
    • Подарочные сертификаты
    • Доставка по всему миру
    • Корпоративное обслуживание
    • Vip-обслуживание
    • Услуги антикварно-букинистического отдела
    • Подбор и оформление подарков
    • Изготовление эксклюзивных изданий
    • Формирование семейной библиотеки

Расширенный поиск

Андерсон К.

Издательство:
Манн, Иванов и Фербер
Год издания:
2012
Место издания:
Москва
Язык текста:
русский
Язык оригинала:
английский
Перевод:
Аникеев И.
Тип обложки:
Твердый переплет
Формат:
70х100 1/16
Размеры в мм (ДхШхВ):
240×170
Вес:
670 гр.
Страниц:
304
Тираж:
3000 экз.
Код товара:
644908
Артикул:
ITD000000000222200
ISBN:
978-5-91657-498-2
В продаже с:
27. 09.2012

Дополнительная информация

Аннотация к книге «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете» Андерсон К.:
О чем эта книга
Эта книга — результат почти двух лет исследований и общения с бизнесменами и учеными. В ней Крис Андерсон представляет результат оригинального анализа данных по продажам и использованию услуг компаний, работающих на рынках «длинного хвоста», от Netflix до eBay.
Она — о принципиально новой экономической модели бизнеса, только набирающей силу. Но уже очень скоро «длинный хвост» станет классикой интернет-маркетинга.
Почему мы решили издать эту книгу
Многие знают о правиле Парето (или модель 20/80), согласно которому 20% усилий дают 80% результата. Это правило долгое время считалось классическим и действующим абсолютно во всех областях. Крис Андерсон утверждает: оно устарело, оно больше не работает. А у него есть новое, работающее правило.
Для кого эта книга
Эта книга для тех, кто продвигает свои товары в Интернете, а также для тех, кому интересно будущее маркетинга в Сети.
Фишка книги
Живой язык, точно переданный переводом, емкость и практичность идей — многие из них можно применять сразу по прочтении книги. А еще многие идеи Криса Андерсона просто поражают воображение!
Книга получила восторженные отзывы специалистов интернет-маркетинга и стремительно набирает популярность. Читать дальше…

Длинный хвост — Chris Anderson

Поймите, как рынок перешел от массовой культуры ко многим особенностям нишевых культур.

В настоящее время мы погружены в море информации! Благодаря Интернету и индустрии 4.0 у нас есть доступ к самым разнообразным возможностям различных культур, продуктов и услуг, а также к контенту из самых многочисленных областей знаний.

Понятно дело что в деловом мире это не исключение, и поэтому новые модели, такие как цифровой рынок и рынок, ориентированный на определенную аудиторию, приходят и остаются!

О книге

«The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More» (2006) — книга, разработанная автором бестселлеров Крисом Андерсоном.

В этой книге он описывает с помощью очень подробного и структурированного анализа, основанного на данных, ссылках и графике, большое изменение профиля потребителей, которое ушло от массового рынка к нишевому рынку.

Крис ломает созданную парадигму о массовом рынке, в котором 20% продуктов представляют 80% продаж, отражая важность нишевого рынка для цифрового маркетинга и коммерции в Интернете в новом экономическом веке.

Об авторе

Крис Андерсон — автор, предприниматель и физик, а также британо-американский соучредитель и нынешний генеральный директор 3D Robotics. Он работал в The Economist и был главным редактором журнала WIRED.

Он известен своей статьей, опубликованной в 2004 году, введя концепцию длинного хвоста, которая впоследствии стала литературной работой в 2006 году (и мы резюмируем её для вас сейчас!).

Андерсон также является автором еще одной книги под названием Free: The Future of Pricing, выпущенной в 2009 году.

Для кого подходит эта книга?

Эта книга рекомендована всем людям, которые с трудом воспринимают технологическое развитие, поскольку пожилые предприниматели известны как «старая гвардия» рынка.

Кроме того, «The Long Tail» также предлагается профессионалам в сфере развлечений и цифровым маркетологам, чтобы они могли больше учиться и лучше развивать эту важную концепцию современного рынка.

Основные идеи книги 
  • Концепция длинного хвоста для бизнеса;
  • Разница между традиционными и современными моделями;
  • Настройка цен, продуктов и услуг;
  • Новая тенденция в производстве, развитии и распространении;
  • Нишевой маркетинг: как долго длинный хвост может предложить больше решений и удовлетворить потребности различных клиентов;
  • Сила нишевого рынка и реакция на рыночные тренды.

В этом резюме будут представлены принципы, связанные с нишевым рынком и его важностью для успеха современного бизнеса.

Обзор — Введение: Когда-то и Сейчас

В начале книги Крис представляет свои юные годы как большие успехи и доминирование телевидения и радио. Он также говорит, что люди говорили, в основном, об одних и тех же проблемах с низким разнообразием.

Также во введении он объясняет изменения, которые произошли в мире, в основном благодаря Интернету и его способности передавать информацию, влияя на людей по-разному, создавая определенные типы публик.

Обзор — Длинный Хвост

Концепция длинного хвоста ориентирована на большое количество продуктов, которые имеют свои специфические характеристики, ориентированные на определенный тип людей или небольшие группы людей, которые имеют общие интересы.

Андерсон изображает, что эти типы продуктов берут и изменяют культуру традиционного рынка, и что розничным торговцам угрожают небольшие фрагментированные рынки.

Автор утверждает, что наиболее популярные продукты, называемые Head Tail, несут ответственность за большую часть прибыли, но в краткосрочной перспективе.

Таким образом, можно достичь высокого дохода за счет продажи большего количества частных продуктов, ориентированных на различные рыночные ниши в долгосрочной перспективе.

Крис заканчивает концепцию длинного хвоста следующей фразой:

« Мало вещей продаются очень дорого, а многие продаются мало ».

Характеристическая кривая, представленная на графике ниже, показывает соотношение между количеством продаж на вертикальной оси и количеством продуктов. на горизонтальной оси. Длинный хвост представлен желтой частью графика.

Обзор — Тройная Сила Длинного Хвоста

Автор демонстрирует, что расстояние между производителями и потребителями сокращается. Сравнение между количеством великих артистов (уже закрепленных в музыкальной индустрии) и различными любительскими талантами, которые существуют сегодня, является хорошим примером.

Андерсон объясняет этот подход, основанный на трех моментах, называемых силами длинного хвоста:

Распространение производственных инструментов

Начиная с распространения различных электронных инструментов, таких как компьютеры, DVD-рекордеры и фотоаппараты, — в сочетании с популяризацией книг, руководств и курсов с самыми разнообразными понятиями — каждый может быть и делать что хочет.

Распространение инструментов распределения

Основная ответственность за устранение барьеров, сокращение границ, облегчающий доставку информации и продажу продуктов, несомненно, является Интернет. Он владеет самым разнообразным и многочисленным контентом, представленным на таких платформах, как: блоги и социальные сети.

Предложение и спрос

С помощью рекомендаций и рейтингов сайтов, таких как Google, вы можете связываться с компаниями и, конечно же, узнавать мнения других клиентов, позволяя широкой публике пробовать новые вещи, например, так называемые нишевые продукты и услуги.

Обзор — новые производители

Диверсификация продуктов и услуг, поддерживаемая тремя силами, представленными в теме выше, позволила появлению так называемых новых производителей.

Крис изображает, что с «демократизацией» так называемых инструментов творчества количество талантов росло беспорядочно, каждый со своей спецификой.

Это поддерживает создание и развитие идей, которые станут следующими коммерческими успехами.

Книга дает отличный пример по вопросу о новых производителях, рассказывающих о эре DIY, от англ. Сделай сам.  В этой ветке представлен широкий спектр независимых продуктов, от видеоигр до книг.

Андерсон также показывает исследование Калифорнийского университета, иллюстрирующее феномен творения с помощью карты участия:

ИСТОЧНИК: Извлечено из книги «The Long Tail» (выпуск 2 на 1) на стр. 73.

Обзор — правила успеха «Длинного хвоста»

Крис Андерсон приводит в конце своей книги набор основополагающих принципов успеха «длинного хвоста» разделённых на три категории: снижение затрат, развитие менталитета ниши и потеря контроля.

Снижение затрат
Перемещение инвентаря в … или Вне

В книге представлены альтернативы, которые были у крупных компаний, чтобы снизить стоимость инвентаря до нуля.

Например, Amazon, используя и применяя оригинальные инновационные методы управления, работает с так называемыми «распределенными запасами», где большая часть ее продуктов складируется и поставляется партнерами или третьими сторонами.

Как и iTunes, Amazon также работает с виртуальными магазинами, храня их продукты на цифровых дисках, которые также известны как «хранилище на облако

Компании, производящие физические продукты, решили работать с более крупными централизованными запасами, что выгодно им, когда речь идет о количестве и разнообразии продуктов.

Пусть клиенты выполняют свою работу.

«Создатели новых предпочтений — это мы (клиенты)».

Андерсон говорит, что ключ к успеху-самообслуживание. Клиенты размещают на предпочтительное место продаж заказ, который они отслеживают и получают.

Крис все еще подчеркивает, что аутсорсинг-прошлое, бизнес сейчас краудсорсинг.

Менталитет Ниши 
Одного метода распределения не подходит для всех ситуаций

Криса Андерсон комментирует что гибкость каналов сбыта очень важна для обслуживания большинства покупателей, т. е. самых разных ниш.

Он сравнивает типы потребителей и гарантирует, что некоторые предпочтут покупать товары или услуги в физическом магазине, тогда как другие предпочтут удобство (покупки в Интернете, это очевидно!).

Продукт не удовлетворяет всем потребностям

Длинный хвост имеет дело именно с сегментацией, специализацией и разнообразием продуктов, которые, в свою очередь, стремятся обслуживать небольшие участки рынка, что он называет микро-разрывом.

Одна цена не подходит всем

Автор называет тенденцию эластичного ценообразования, которая заключается в продаже одного и того же продукта с разными ценами.

Например, если вы покупаете песню из альбома вашей любимой группы в iTunes, цена будет X. Теперь, если предположить, что в этом альбоме 10 треков, а вы покупаете полную версию, сумма, которую нужно заплатить, будет примерно равна как около 9,5X.

Этот тип стратегии помогает стимулировать и значительно увеличить количество продаж.

Потерять контроль
Поделиться информацией

В отличие от традиционных розничных торговцев, давайте рекомендации и подробно описывайте ваши продукты для клиентов, это помогает им в принятии решения о покупке, а также помогает укрепить доверие к вашему бренду.

Думай «и» нет «или»

научись пользоваться и «. Мой магазин предлагает эти функции и, конечно, эти другие функции … Ах! И эти функции!

Чем больше товаров или услуг вы продаете, тем больше вы поднимаетесь с «длинным хвостом».

Делая свою работу, доверяйте рынку

С длинным хвостом вам не нужны прогнозы или схемы покупок у клиентов. Рынок сам выбирает продукты, которые он хочет.

Поймите ценность подарка

Предложите бесплатные образцы вашего продукта, стремитесь соблазнить клиентов. Многие люди заканчивают тем, что покупают полную версию или «VIP». Крис изображает демонстрации, также известные как версии «DEMO», чтобы помочь создать базу постоянных клиентов.

Хорошо, но как я могу применить это к моей жизни?

Фрагментация рынка, согласно длинному хвосту, позволила появиться различным и более разнообразным нишам, а также независимому производству книг, фильмов, видеоигр и другого развлекательного контента.

Взрыв Интернета создал новый тип рынка, на котором всегда есть потребители товаров или услуг, какими бы странными они ни были.

Что вы думаете?

Вам понравилось это резюме? Так что не забудьте оставить комментарий. Ваше мнение очень важно и помогает нам расти и улучшать наш контент!

О, и если вы почувствовали необходимость углубиться в идеи книги, ознакомьтесь с полным изданием сейчас! Просто нажмите на изображение.

Что такое «длинный хвост» и какую пользу он может принести вашему бизнесу

Интернет-магазины часто могут зарабатывать больше денег, чем их традиционные аналоги, поскольку у них неограниченное пространство для продажи товаров. Другим важным фактором является то, что рекомендации по продуктам могут побудить покупателей рассмотреть больше. Продажа книг, видео и музыки, где широкий спектр продуктов значительно выиграл от этого подхода.

Предложен редактором журнала Wired Крисом Андерсоном, который превратил этот термин в книгу под названием «Длинный хвост: почему будущее бизнеса заключается в том, чтобы продавать меньше или больше» в 2006 году. Название относится к графику, показывающему, что компании могут продавать меньше товаров. оптом, а не большое количество, проданное небольшому количеству людей.

Товары с небольшим объемом, разбросанные по оси x диаграммы, создают стратегию «длинного хвоста», которая в целом приводит к увеличению продаж. Хотя продается меньшее количество каждого товара, на массовом рынке продается гораздо большее разнообразие.

Андерсон говорит, что «длинный хвост» проявляется в Google и eBay, которые приносят значительный доход от работы со многими клиентами. Он также упоминает блоги и вики как модель с длинным хвостом, поскольку все больше людей, чем когда-либо, вносят редакционные материалы.

Содержание

Что такое длинный хвост?

«Длинный хвост» — это бизнес-стратегия, позволяющая компаниям получать значительную прибыль. Они делают это, продавая небольшое количество труднодоступных предметов многим покупателям, а не просто продавая большое количество небольшого количества предметов повседневного обихода.

Термин был впервые введен в 2004 году Крисом Андерсоном. Андерсон утверждал, что продукты с низким спросом или низким объемом продаж могут в совокупности создать долю рынка, превышающую относительно небольшое количество текущих бестселлеров, но только в том случае, если магазин или канал распространения достаточно велики.

Создайте свою стратегию «длинного хвоста» сейчас

Понимание теории «длинного хвоста»

Крис Андерсон — британо-американский писатель и редактор, наиболее известный своей работой для журнала Wired. В 2004 году Андерсон ввел термин «длинный хвост» после того, как написал о концепции, в которой он был главным редактором. В 2006 году Андерсон также написал «Длинный хвост: почему будущее бизнеса заключается в том, чтобы продавать меньше или больше».

Концепция «длинный хвост» учитывает менее популярные товары, пользующиеся меньшим спросом. Андерсон утверждает, что прибыльность этих продуктов может увеличиться по мере того, как потребители уходят с традиционных рынков. Эта теория подтверждается растущим числом онлайн-рынков, которые облегчают конкуренцию за полочное пространство и традиционные каналы сбыта и позволяют продавать многие продукты, особенно через Интернет.

Это стратегия, которая позволяет компаниям получать значительную прибыль от продуктов, которые трудно найти.

Андерсон обнаружил, что нишевые продукты с меньшим спросом или те, которые продаются в меньшем объеме, потенциально могут превзойти лидеров продаж, если канал сбыта достаточно велик.

Короче говоря, это означает, что потребители отвлекают свое внимание от основного рынка и сосредотачиваются на менее популярных продуктах. Однако баланс сохраняется, так как общий спрос на рассматриваемые позиции еще ниже.

Исследование эффекта длинного хвоста показывает, что этот спрос на менее распространенные продукты вполне может конкурировать со спросом на обычные продукты.

Посмотрите на растущее число онлайн-рынков и связанное с этим снижение конкуренции за ограниченное пространство на полках. Вы можете видеть, что почти бесконечное количество продуктов может быть продано через Интернет, что является огромным расширением рынка. Исследования эффекта «длинного хвоста» показывают, что этот спрос на менее распространенные продукты вполне может конкурировать с спросом на обычные продукты.

Несмотря на то, что основные продукты на рынке могут получить больше посещений через различные каналы сбыта, стоимость приобретения намного выше и может в конечном итоге снизить прибыль.

По сравнению с продуктами с длинным хвостом, они остаются на рынке в течение более длительного времени, имеют низкие затраты на распространение и производство и, как правило, более доступны для продажи.

Что означает теория длинного хвоста в маркетинге?

Так что же означает длинный хвост с маркетинговой точки зрения? Это означает стратегию использования наименее популярного рассматриваемого продукта (или услуги) для охвата многих нишевых рынков, и этот метод чаще всего используется компаниями, являющимися лидерами в своих отраслях.

Звучит как контрпродуктивный курс действий, особенно если вы смещаете свое внимание на несколько нишевых рынков.

Тем не менее, когда вы суммируете общие продажи предметов, это становится гораздо более прибыльным вариантом. Интернет также действительно помогает продвигать это, рекомендуя продукты на таких сайтах, как Amazon, которые вызывают у вас интерес.

Это пример того, как работает маркетинг с длинным хвостом. Amazon является экспертом в захвате нескольких ниш и представлении их клиентам. Эта форма маркетинга хорошо знакома этим розничным торговцам из-за неограниченного пространства. В обычном магазине будет меньше места для демонстрации этих менее популярных товаров, но онлайн-бизнес не столкнется с этими проблемами.

Конкуренция за пространство отсутствует, поэтому содержание инвентаря не требует больших затрат. Во многом это также связано с тем, что интернет-магазины часто имеют центральные склады, что сводит к минимуму множественные затраты.

Цифровым ритейлерам (например, iTunes) все еще лучше, потому что им не нужно физическое место для хранения; все цифровое. Таким образом, у них есть еще большие возможности, когда речь идет о продуктах с длинным хвостом и связанном с ними маркетинге.

Кроме того, сочетание маркетинга и теории позволяет расширить клиентскую базу и ее разнообразие. Потому что очередь состоит не из клиентов одного типа, а из множества разных типов. Чем длиннее очередь, тем разнообразнее сопровождающие клиенты.

Поначалу это может показаться значительным риском, но более обширный и разнообразный инвентарь привлечет более значительных и более разнообразных клиентов.

Краткий пример — возможности китайских производителей мобильных телефонов выйти на зарубежный рынок с помощью эффекта «длинного хвоста».

Все, что для этого требуется, это вывезти товар за границу с обещанием качества, надежности, быстрой доставки и низкой стоимости.

Кто реализует маркетинг с длинным хвостом?

Розничные интернет-магазины, такие как Amazon и Netflix, более эффективно используют маркетинг с длинным хвостом из-за соображений со стороны предложения при управлении такими запасами. Книжный магазин имеет ограниченное пространство на полках и должен использовать значительную часть этого пространства для хранения достаточного количества самых популярных товаров для удовлетворения спроса.

Менее популярные предметы конкурируют за ограниченное пространство, а большее разнообразие увеличивает время и энергию, необходимые для их хранения и сортировки.

Напротив, Amazon и Netflix хранят товары на центральных складах, а выставляют их на практически неограниченном розничном пространстве (на своем веб-сайте), что приводит к гораздо более низким затратам на обслуживание полок. Обслуживание веб-сайта обходится дорого, но это намного дешевле, чем физическая сортировка, хранение и обслуживание полок. Продавцам цифровых продуктов, таких как iTunes или книги Amazon Kindle, даже не требуется место для хранения, что еще больше снижает затраты на обслуживание.

Помимо электронной коммерции, микрофинансовые компании, которые выдают небольшие кредиты большим группам людей по всему миру, также используют принципы долгосрочного маркетинга. Кредита менее 100 долларов достаточно, чтобы начать бизнес во многих местах. Этих клиентов, у которых часто нет надежного кредитного рейтинга, традиционные банки долгое время игнорировали. Тем не менее в настоящее время они занимают значительную рыночную нишу и обеспечивают существенный экономический рост во многих регионах мира, включая Африку и Южную Азию.

Для каких клиентов эффективен маркетинг «длинный хвост»?

Маркетинговая модель «длинный хвост» позволяет компании расширять свое разнообразие. По определению, длинный хвост не состоит из одного потребительского сегмента, а представляет множество различных потребительских сегментов. Чем длиннее хвост, тем больше разнообразие клиентов.

Разнообразие предлагаемых продуктов позволяет компании привлекать больше культурных групп (например, предлагая больше предложений на их языке или иным образом в соответствии с их вкусами).

Кроме того, это позволяет бизнесу охватить больше нишевых клиентов, чьи интересы лежат за пределами основных продаж, но которые совершают покупки в сфере своих интересов. Между тем, онлайн-компании не имеют географических ограничений, которые физические магазины должны иметь для клиентов без подключения к Интернету.

Как разрабатывается маркетинговая кампания с длинным хвостом?

Чтобы выйти на рынок в долгосрочной перспективе, бизнес должен сначала иметь/развить способность управлять обширными запасами. Компания, стремящаяся закрепиться на рынке с длинным хвостом, не может игнорировать поддержание популярных продуктов.

Неспособность предложить желаемый продукт заинтересованному покупателю упускает возможность продажи.

Таким образом, развитие «длинного хвоста» означает не то, что многие менее популярные продукты заменяют популярный ассортимент, а скорее то, что этот ассортимент дополняется. Это возможно в большей степени, поскольку затраты на хранение запасов и распределение снижаются.

У розничных продавцов электроники, которые продают цифровые продукты, очень низкие затраты на хранение и распространение. Те, кто продает физические продукты, разрабатывают эффективные методы управления запасами для приобретения, хранения, отслеживания и доставки товаров потребителям. Разработка системы отслеживания имеет решающее значение, так как определение PAR (идеальные уровни запасов).

Важнейшим компонентом развития длинных продаж является система поиска/каталога, которая позволяет пользователям легко находить товары и получать информацию о них.

Чтобы увеличить продажи, покупатели должны быстро находить товары. Таким образом, наиболее важным компонентом развития продаж с длинным хвостом является система поиска/каталога, которая позволяет пользователям легко находить товары и получать информацию о них.

Каждый новый продукт, добавленный в инвентарь, должен быть добавлен в базу данных по названию и категории. Ряд описательных поисковых тегов позволяет покупателям найти их в зоне онлайн-продаж.

Продвижение отзывов потребителей — это еще один способ предоставления информации заинтересованным клиентам, как и предварительный просмотр цифровых продуктов.

Предприятие может продолжать использовать долгосрочные закупки с рекомендательным программным обеспечением. Легкий доступ к информации необходим, чтобы выжить в долгосрочной конкуренции с более мелкими нишевыми поставщиками, которые могут предложить больше знаний.

Но при эффективном использовании веб-сайт одного продавца может быть предпочтительнее для потребителей, чем отслеживание нескольких независимых нишевых веб-сайтов, каждый из которых имеет разный уровень обслуживания и репутацию.

Преимущества «длинного хвоста» для вашего бизнеса

Прибыльность «длинного хвоста»

Прибыльность «длинного хвоста» тесно связана с сокращением затрат на маркетинг и сбыт, а также с тем фактом, что большая часть населения ищет нишевые продукты, а не обычные продукты. Взгляните на типичные черты «длинного хвоста»:

Низкие затраты

Это основной момент бизнес-модели «длинный хвост». Сегодняшняя экономика, особенно с появлением Интернета, позволила централизовать склады вместо крупных розничных сетей, что снижает затраты на хранение. Если мы думаем об онлайн-продуктах, которые не требуют физического пространства (максимум, несколько серверов, если необходимо), затраты на хранение могут быть нулевыми, равно как и на распространение и логистику.

Меньше магазинов и объектов означает меньше расходов, даже когда речь идет об онлайн-продуктах. Как насчет маркетинга? Во-первых, интернет-магазины и мобильные магазины могут отображать большое количество товаров. Кроме того, компания может вкладывать деньги в рекламу, зная, что это вложение направлено на нужную аудиторию.

Массовый вклад толпы

Мы можем думать о Google как о сообществе людей и организаций, вносящих свой вклад в большую базу данных для создания и связывания контента в Интернете. Так потребители находят то, что ищут.

Анализ данных

На основе глубокого анализа клиентов механизмы собирают данные для подкрепления рекомендаций и разработки продуктов.

Механизмы рекомендаций могут предлагать неизведанные нишевые продукты, адаптированные к предпочтениям клиентов, а не предоставлять всем одни и те же хитовые статьи.

Это можно использовать, например, когда продавцы рекомендуют другие покупки на основе того, что купил клиент. Это также хорошо работает с точки зрения разработки продукта.

В соответствии с индивидуальными интересами производители и производители могут создавать продукты, ориентированные на разные нишевые целевые группы. Вот почему Amazon, например, запустила свой лейбл и, как Netflix, создала новый контент.

Ключевые моменты
  • Поисковые и рекомендательные системы сделали возможным для потребителей поиск конкретных товаров;
  • Вы можете найти нишевые товары и получить к ним доступ, где бы вы ни находились.
  • Откройте для себя продукты, о существовании которых вы не знали;
  • Снижение стоимости запасов и логистических услуг;
  • Меньше конкуренции из-за рассредоточенного присутствия компании на рынке
  • В нынешних экономических условиях онлайн-товары особенно полезны

Final Word

Бизнес-модели, основанные на «длинном хвосте», значительно изменили экономику. В последнее время на товары-блокбастеры приходится менее 50% продаж, что означает, что продукты с длинным хвостом завоевывают долю рынка.

Просто спросите себя с самого начала: использует ли мой бизнес преимущества крупного и широкого распространения или фокусируется на одном конкретном сегменте рынка?

Узнайте, как построить модель удлиненного хвоста

TAIL | определение в кембриджском словаре английского языка

Как произносится 9?0181 длиннохвостый ?