В Директе заработал инструмент для прогноза результатов медийных кампаний

В Яндекс.Директе появился новый инструмент для медийной рекламы — «Планирование кампаний». С его помощью можно прогнозировать охват, ставки и другие показатели кампаний, говорится в блоге рекламных технологий Яндекса.

Инструмент работает на технологиях машинного обучения и предиктивной аналитики. Для прогноза он использует исторические данные миллионов кампаний, уже запущенных в Директе.

Инструмент прогнозирует такие показатели:

• Охват по кампании — количество уникальных пользователей (с учетом бюджета).

• Охват таргета — количество уникальных пользователей во всех выбранных группах.

• SOV по охвату — отношение прогнозируемого охвата к общему количеству пользователей.

• Показы — количество показов в кампании.

• SOV по показам — отношение прогнозируемых показов к емкости рынка.

• Бюджет (с НДС).

Также инструмент рассчитывает рекомендованное ограничение CPM.

Команда Яндекс.Директа предупреждает, что фактические данные могут отличаться от прогнозируемых.

Чтобы получить прогноз, нужно открыть раздел «Инструменты» и выбрать «Планирование кампаний».

Далее ввести запрашиваемые данные медийной кампании и групп объявлений и нажать кнопку «Получить прогноз».

Можно также выгрузить готовый медиаплан в Excel.

Чтобы сделать прогноз по нескольким кампаниям, нужно ввести новые параметры, повторно нажать «Получить прогноз» и «Добавить в медиаплан».

Подробнее об инструменте — в cправке Яндекс.Директа.

Напомним, что ранее Яндекс.Директ разрешил добавлять логотип, текст и кнопку к медийной рекламе.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Прогноз бюджета и способы оплаты Яндекс.Директ

Прогноз бюджета — это встроенный инструмент, позволяющий рассчитать примерный бюджет кампании для поисковой рекламы в Яндексе. Программа автоматически рассчитывает ориентировочную стоимость клика и общие расходы на рекламу.

Как работает прогноз бюджета

Прогноз бюджета строится на основе статистики средней конверсии уже запущенных объявлений конкурентов и запроса таких КС (ключевые слова). При этом учитываются разные факторы:

• показатели сезонности,
• кликабельности,
• качества объявления,
• количество запросов по конкретным КС,
• регионы показа,
• позиция показа объявления.

Фактические расходы часто отличаются от прогнозируемых: в течение рекламного периода может меняться число конкурирующих объявлений, их коэффициенты качества и ставки. Показатели конкурентов могут быть необъективными из-за неверно выставленных настроек. К тому же, бюджетный прогноз рассчитывает средние показатели для каждого выбранного КС в заданных регионах показа, а они бывают изменчивыми.

Цель прогноза бюджета — понять, как выстроить рекламную кампанию в условиях конкуренции, занять ведущие позиции и определить, хватит ли на это выделенного бюджета. При этом важно понимать, что он дает лишь ориентировочные данные, точную стоимость клика рассчитать в любом случае не получится.

Если вы новичок в сфере контекстной рекламы, сервис поможет проанализировать рынок, сориентироваться в ценах, ознакомиться с аналогичными предложениями на примере конкурентных объявлений. Главная задача — обозначить собственные цели (например, умеренный трафик или «массовая атака»), и, исходя из этого, разрабатывать стратегию работы.

Настраиваем прогноз бюджета в Яндекс.Директ: пошаговая инструкция

Для работы в сервисе нужен аккаунт на Яндексе: создайте, если его нет, регистрация займет не более 5 минут.

• Вкладка Яндекс.Директ. Заходим на Яндекс.Директ с аккаунта и выбираем вкладку «Прогноз бюджета».

• Выбираем регион показа — те регионы и области, в которых вы хотите показать объявление.

• Настраиваем параметры расчета. В настройках по умолчанию задан прогноз на 30 дней, показ по всем площадкам, валюта: рубль. По желанию изменяйте длительность периода, валюту, данные по площадкам: укажите, где именно будет показано объявление. Для этого нужно нажмите «Выбранные параметры: изменить…».

• Подбираем ключевые фразы. Ключевые фразы и слова можно прописывать самостоятельно или выбирать из подсказок.

В третьей вкладке «Новые ключевые фразы» есть опция «Подобрать». Нажмите сюда, и перед вами откроется новая страница. Здесь также выберите регион показа, затем введите основную ключевую фразу — по ней система подберет все словосочетания, которые добавляются пользователями к основному запросу. Вводите наиболее высокочастотное и короткое слово — вы получите максимальное количество подсказок.

Из предложенных вариантов выберете все подходящие словосочетания, отметив их галочкой, и добавьте в свой список. Для исключения ненужных комбинаций запросов воспользуйтесь опцией «единый набор минус-фраз». Проставьте галочки в нижних окошках для автоматической корректировки фраз по минус-словам и фиксации стоп-слов — это позволит произвести расчеты по самым релевантным запросам.

Важно! Результат будет более достоверным, если вы подберете наибольшее количество точных КС. Для этого нужно хорошо знать свою целевую аудиторию и ее потребности.

• Рассчитываем бюджет. После выбора КС нажмите кнопку «Посчитать». Итоговая сумма отобразится внизу таблицы, которую при желании можно выгрузить в Excel и использовать как подсказку при планировании кампании.

Кроме того, в таблице можно упорядочить ключевые фразы по основным параметрам и оставить только те, которые отвечают соотношению кликабельности и расходов.

Таким образом правильная настройка объявления поможет существенно снизить фактические затраты на рекламу.

Можно сэкономить часть бюджета благодаря настройкам: используйте временной таргетинг — отключение показов в неактивные часы. Если у вас несколько регионов показа, создайте для каждого из них отдельную рекламную кампанию — расход по разным регионам может существенно отличаться.

Полученный результат на практике может быть больше или меньше — это будет зависеть от качества готового объявления, длительности рекламного периода и других факторов.

От чего зависит размер бюджета рекламы на Яндекс.Директ

Бюджетный прогноз рассчитывается на основе ряда показателей:

• Регион показа. Если в конкретном регионе ключевые запросы более популярны и конкуренция выше, то цена клика вырастет, и наоборот — чем менее популярен запрос, тем ниже стоимость клика.
• Ключевые слова. КС задают размер бюджета. Подбирать их нужно тщательно: высокочастотные запросы из-за большой конкуренции сделают рекламную кампанию дороже.
• CTR. CTR (от английского click-through rate — показатель кликабельности, количество показов). Этот показатель вычисляется на основе статистики кликов и запросов по выбранным КС. При этом учитывается реакция аудитории в различных регионах, присутствие слов из запроса в объявлении и иные факторы.
• Сезонность. Показатель сезонности учитывает популярность запроса в разное время года. Например, если годовой пик востребованности предлагаемого товара приходится на текущий сезон, это скажется на конкуренции и итоговой цене клика.
• Система размещений.
  С недавнего времени этот показатель Яндексом несколько изменен: спецразмещения и гарантии заменили премиум-показы и остальные показы. На возможность получить место в премиум-показах влияет объем полученного трафика.
• Коэффициент качества. Строится на анализе различных параметров соответствия: например, насколько страница сайта удовлетворяет заданному запросу, как соотносится запрос с содержанием объявления.

Место показа определяется исходя из ставки, прогнозируемой кликабельности, коэффициента качества. Но конечный этап формирования стоимости — это аукцион.

• Аукцион. Стоимость клика не постоянна, она определяется на торгах, которые делятся на VCG-аукцион и GSP-аукцион. Первый используется для ранжирования мест в первой странице выдачи, второй — для второй страницы и раздела «Все объявления».

Как оплатить Яндекс.Директ

Для оплаты Яндекс.Директ перейдите на страницу «Общий счет» и нажмите кнопку «Пополнить».

Способы оплаты

Для клиентов Яндекс.Директ предусмотрены различные способы пополнения счета. Для физических лиц это:

• Оплата банковской картой.
• Оплата по квитанции в банке.
• Оплата с помощью электронных платежных систем Яндекс Деньги, PayPal и WebMoney.
• Оплата с кодом платежа.
• Оплата через интернет-банкинг.

Для юридических лиц доступна оплата банковской картой или перевод с расчетного счета.

Инструкция

1. Нажмите кнопку «Пополнить». Введите сумму пополнения, в нижнем окошке отобразится итоговая сумма с учетом НДС.
2. Выберите подходящий способ оплаты и заполните основную информацию о плательщике в открывшемся окне.
3. При способе оплаты «По коду платежа» выбрать внизу кнопку «Оплата наличными», в остальных случаях — «Выставить счет».

Чтобы рекламная кампания не была приостановлена из-за недостатка средств, необходимо настроить опцию «Автопополнение общего счета».

Автоматизированный сервис Яндекс.Директ позволяет самостоятельно спрогнозировать стоимость будущей рекламной кампании. Система достаточно проста, и при детальном изучении можно получить не только примерный бюджет, но и некоторые подсказки для разработки плана кампании. Но если вы не хотите тратить время на изучение и анализ информации и опасаетесь потратить деньги впустую, то целесообразно обратиться к профессионалам. Это потребует дополнительных затрат, но даст гарантию результата и защитит от неудачных финансовых экспериментов.

Yandex.Direct – Key Collector

Сбор статистики из прогноза бюджетов

Программа поддерживает сбор статистики из раздела «Прогноз бюджета».

В таблицу записываются прогнозные значения частот, стоимости кликов, CTR, бюджетов сразу для всех видов объема трафика с учетом выставленных пользователем настроек региональности, периодов, валюты и пр.

При пакетной обработке фраз иногда наблюдаются аномальные значения статистики со стороны сервиса.

Замечено, что при использовании нестандартных периодов сбора аномалии встречаются чаще.

Для переключения между режимами по объему трафика нажмите на любую ячейку колонок Yandex.Direct (1) и выберите режим (2) в контекстной вкладке системы.

Задача может быть запущена в двух режимах: в режиме сбора статистики Yandex.Direct или в режиме сбора частот Yandex.Wordstat.

В обоих режимах собирается вся доступная и поддерживаемая статистика со страницы ответа сервиса, однако режимы определяют цель сбора, которая учитывается при формировании очереди парсинга при запуске процесса (в режиме для несобранных).

Режим сбора статистики Yandex.Direct

При запуске сбора в этом режиме (в режиме для несобранных) в очередь попадут фразы с отсутствующей статистикой в колонках Yandex.Direct.

Сервис поддерживает стандартные операторы поиска, аналогичные Yandex.Wordstat. В зависимости от ваших целей вы можете указать тип запроса: слово, «слово» или «!слово».

К сожалению, здесь не поддерживается оператор фиксации порядка следования слов [[ ]] (сервис его игнорирует и вырезает из запросов).

Опционально можно включить интеграцию минус-слов.

Сервис предъявляет ряд требований к минус-словам, касающихся их кол-ва и длины.

Программа не выполняет предварительную проверку валидности списка минус-слов, поэтому во избежание ошибок используйте только допустимые списки минусации.

Режим сбора частот Yandex.Wordstat

Yandex.Direct и Yandex.Wordstat имеют много общего: оба сервиса отображают кол-во показов фразы (одну из ключевых метрик при исследовании фраз) и поддерживают операторы поиска.

Это позволяет скоростным образом в пакетном режиме получать данные по показам (частоты). Программа может выполнять такие запросы и записывать статистику непосредственно в колонки Yandex.Wordstat, если вы установите целью сбора сбор частот Yandex.Wordstat.

При запуске сбора в этом режиме (в режиме для несобранных) в очередь попадут фразы с отсутствующей статистикойв колонках Yandex.Wordstat.

Сбор частот через прогноз бюджета позволяет до 30-50 раз сократить время сбора частот.

При пакетной обработке фраз иногда наблюдаются аномальные значения статистики со стороны сервиса.

Замечено, что при использовании нестандартных периодов сбора аномалии встречаются чаще (например, годовая частота может быть 0, а за месяц — 150; или же фразовая частота может превосходить базовую; и др.).

После выбора режима сбора частот (1) укажите виды частот: слово, «слово» или «!слово» (2).

Вы можете отметить несколько видов сразу, однако как минимум один из них должен совпадать с режимом, выбранным к графе «Формат запросов прогноза».

Это связано с тем, что запросы выполняются именно в инструменте прогнозов бюджета. И совместно с заполнением частот в колонках Yandex.Wordstat программа также будет записывать «побочную» статистику Yandex.Direct.

Если задать настройки на примере выше, то сперва программа получит данные для широкого соответствия (слово), запишет частоты в проект, а статистику Yandex.Direct проигнорирует, т.к. тип вхождения не соответствует выбранному в поле формата запросов прогноза.

Затем аналогично обработается фразовое вхождение («слово»).

Наконец, произойдет обработка точного фразового вхождения («!слово»), и т.к. в этот раз режим совпадает с выбранным приоритетным для прогноза, то в проект также будет записана статистика и для колонок Yandex.Direct.

что это и как сделать

Прогноз бюджета в Яндекс.Директ позволяет оценить сумму затрат и кликов до запуска рекламы, а как это сделать можно узнать из инструкции ниже.

Прогнозирование бюджета рекламных кампаний в Яндекс.Директ

В первую очередь для понимания бюджета потребуется собрать семантику будущих кампаний. Чтобы было удобней выполнить инструкцию возьмем за основу файл:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F6abukKR4uzjLuZvAiOPV360IT474EtEJ0Kix0UBjGY/edit#gid=0

Далее переходим в интерфейс Яндекс.Директ, где во вкладке «Инструменты» выбираем «Прогноз бюджета».

Здесь потребуется выбрать регион, в котором будет работать рекламная кампания, например, Санкт-Петербург.

Далее выбираем параметры расчета:

1. Период. Можно выбрать неделю, месяц, квартал или год.
2. Площадки. Среди доступных вариантов «Все» или «Только мобильные».
3. Валюта.

После вводим ключевые слова в специальный блок. Именно по ним система будет подсчитывать бюджет.

Если же нужно расширить семантику, то система предложит дополнительные ключевые слова, по которым также можно запустить рекламу.

Также, если уже имеется список минус-фраз, то его следует применить ниже, чтобы избежать подсчета кликов по нерелевантным фразам.

Как видим, часть фраз выделены серым. Это означает, что выполнить подсчет по этой фразе невозможно, поэтому их можно исключить из таблицы.

Сделать это можно кликнув на «Х» слева от нужного пункта.

При желании в верхней части таблицы можно выбрать нужный объем трафика.

Например, выбираем «62» и видим как система подбирает для подсчета в таблице более высокие значения.

Если где-то списываемая сумма сильно выше предполагаемой допустимой цены за клик, можно вручную изменить эти данные.

После экспортируем таблицу.

Пример файла

Пример экспортированной таблицы можно скачать здесь (название «forecast.3073.xls»).

https://drive.google.com/drive/folders/1MspF4CBKJOqsfL_1UawuVrqboyCozGaw?usp=sharing

Эти усредненные данные в дальнейшем нужно будет использовать для приблизительного подсчета бюджета на рекламу по этим ключевым фразам.

Аналогичную процедуру мы проводим и с ключевыми фразами из других рекламных кампаний.

Важно! Полученные данные могут не совпадать с реальными, так как:

• Подсчет данных идет, исходя из поискового запроса, который точно совпадает с введенной ключевой фразой.
• Расчет всегда идет исходя из максимально конкурентного региона. Например, если мы запускаем кампанию в Москве, Новосибирске и Ульяновске, то ставка в Москве может быть приближена к цифре подсчета, когда в двух других городах она скорей всего будет ниже.
• В подсчет нельзя внести корректировки кампаний, например, повышенные для более конверсионной аудитории.
• Не учитываются реальные данные. Во многом все будет зависеть от CTR и реакции на объявления, которые могут быть выше или ниже ожидаемых.

обсуждение и комментарии в Тинькофф Пульс

📌 MSC Industrial Direct разбор. Часть 1.   💡 Промышленный сектор пострадал от COVID-19, но благодаря быстрым темпам восстановления котировки многих компаний уже обновили допандемийные максимумы. Так, акции MSC Industrial сейчас торгуются вблизи максимальных уровней 2017-2018, при этом выручка почти полностью восстановилась до прежних значений. Обновляем разбор одного из наших фаворитов для дивидендных портфелей.   🔎 Тикер $MSM   О компании 🗒 🇺🇸MSC Industrial Direct – это североамериканский поставщик оборудования для металлообработки, а также инструментов, материалов и прочих решений для технического обслуживания и ремонта. Компания обслуживает множество клиентов в США, Канаде, Мексике и Великобритании. Её продуктами и услугами пользуются как небольшие мастерские, так и производственные компании, входящие в Fortune 1000, и правительственные организации, в т.ч. Министерство Обороны США. Ассортимент MSC превышает 1,9 млн единиц различной продукции, распространяемой через сайт, каталоги и брошюры, колл-центры и пр. Порядка 2/3 дохода MSC получает от крупных производителей и индустриальных корпораций. Основана в 1941 году как Sid Tool, Inc, в 1995 MSC Industrial вышла на IPO.   Сегменты выручки по клиентам TTM, 3,2 b$ (-3,9% г/г) 📍 Тяжёлая промышленность 1,5 b$ (-2,3% г/г, 47% от выручки) 📍 Лёгкая промышленность 615 m$ (-15% г/г, 19% от выручки) 📍 Правительство 316 m$ (+1,3% г/г, 10% от выручки) 📍 Ритейлеры 246 m$ (+24% г/г, 8% от выручки) 📍 Коммерческие услуги 134 m$ (+18% г/г, 4% от выручки) 📍 Прочее 379 m$ (-4% г/г, 12% от выручки)   Выручка по географическому признаку: 📍 США 3 b$ (94% от выручки) 📍 Великобритания 52 m$ (2% от выручки) 📍 Канада 46 m$ (1,5% от выручки) 📍 Мексика 70 m$ (2,5% от выручки)   📌 Финансовые показатели ❇️ Капитализация 4,8 b$  ❇️ За 5 лет котировки выросли на 21,5%, отрасль на 110% (с учётом дивидендов на 59% и 128,4%) ❇️ За год акции выросли на 30,6%, отрасль на 51,1% (с учётом дивидендов на 41% и 54,2%) ❇️ P/E 23,9, среднее по отрасли 23,9 ❇️ P/S 1,5, среднее по отрасли 1,7 ❇️ P/B 4,2, среднее по отрасли 2,3 ❇️ Выручка за 5 лет выросла на 11% ❇️ Прибыль за аналогичный период снизилась на 10,7% ⛔️ Долг средний для отрасли. Debt/Equity составляет 65,7%. Ликвидные средства 27,4 m$, Долг 756 m$. ❇️ Дивиденды 3,4%. Наращиваются 18 лет, среднегодовой прирост 12%. Payout Ratio 82%.     Прогноз компании на следующий год 💰Увеличение выручки на 9,4% до 3,5 b$ 💰Увеличение прибыли на 48% до 301 m$   Преимущества 👍   1️⃣ Сочетание прибыльности и дивидендов MSC платит одни из самых высоких дивидендов в своей отрасли — 3,4%, что на 55% больше, чем средний показатель индустриальных компаний. Что ещё важнее, она регулярно наращивает их на 10-12% ежегодно, при этом с 2003 года 4 раза выплаты делались с повышенной доходностью до 7% (спецдивиденды). Сейчас Payout находится на уровне 82%, что говорит о небольшом, но всё-таки «запасе надёжности», гарантирующем стабильность выплат, но через три года ожидается снижение Payout до 57% при прогнозируемой доходности 4,9%, т.е. аналитики ожидают существенного увеличения прибыли к этому времени. В целом MSC Industrial сохраняет неплохие темпы роста доходов для индустриальной компании: до кризиса, вызванного COVID, выручка росла в среднем на 4% в год. В то же время у 3M – одного из конкурентов – она за все 5 лет выросла на 8,5%, или на 1,7% ежегодно. У W.W. Grainer – 2,8% в год. Прогнозируется быстрое восстановление доходов после просадки в 2020: уже в годовом отчёте ожидают увидеть выручку в 3,3 b$, а к 2023 она увеличится на 16% до 3,7 b$ при приросте прибыли на 66% до 337 m$. Т.е. помимо дивидендной доходности инвесторы вполне могут рассчитывать на доход от прироста стоимости акций ввиду увеличения прибыльности.   🔜Продолжение

Минэкономразвития улучшило свой прогноз спада ВВП на 2020 до -3,9%; НЕОДНОЗНАЧНО | 15.09.2020 | Обзор экономики

© АО «Альфа-Банк». Все права защищены. Настоящий отчет и содержащаяся в нем информация являются исключительной собственностью Альфа-Банка. Несанкционированное копирование, воспроизводство и распространение настоящего материала, частично или полностью, в отсутствие разрешения Альфа-Банка в письменной форме строго запрещено. Данный материал предназначен АО «Альфа-Банк» (далее – «Альфа-Банк») для распространения в Российской Федерации. Он не предназначен для распространения среди частных инвесторов. Несмотря на то, что приведенная в данном материале информация получена из источников, которые, по мнению Альфа-Банка, являются надежными, Альфа-Банк, его руководящие и прочие сотрудники не делают заявлений и не дают заверений ни в прямой, ни в косвенной форме, относительно своей ответственности за точность, полноту такой информации и отсутствие в данном материале каких-либо важных сведений. Любая информация и любые суждения, приведенные в данном материале, могут быть изменены без предупреждения. Альфа-Банк не дает заверений и не заявляет, что упомянутые в данном материале ценные бумаги и/или суждения предназначены для всех его получателей. Данный материал распространяется исключительно для информационных целей. Распространение данного материала не является деятельностью по инвестиционному консультированию. Информация, приведенная в данном материале, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. Альфа-Банк и связанные с ним компании, руководящие сотрудники и прочие сотрудники всех этих структур, в т.ч. лица, участвующие в подготовке и издании данного материала, могут иметь отношения с маркет-мейкерами, а иногда и выступать в качестве таковых, а также в качестве консультантов, брокеров или представителей коммерческого, или инвестиционного банка в отношении ценных бумаг, финансовых инструментов или компаний, упомянутых в данном материале, либо входить в органы управления таких компаний. Ценные бумаги с номиналом в иностранной валюте подвержены колебаниям валютного курса, которые могут привести к снижению их стоимости, цены или дохода от вложений в них. Кроме того, инвесторы, вкладывающие средства в ценные бумаги типа АДР, стоимость которых изменяется в зависимости от курса иностранных валют, принимают на себя валютный риск. Инвестиции в России и в российские ценные бумаги сопряжены со значительным риском, поэтому инвесторы, прежде чем вкладывать средства в такие бумаги, должны провести собственное исследование и изучить экономические и финансовые показатели самостоятельно. Инвесторы должны обсудить со св оими финансовыми консультантами риски, связанные с таким приобретением. Альфа-Банк и их дочерние компании могут публиковать данный материал в других странах. Поскольку распространение данной публикации на территории других государств может быть ограничено законом, лица, в чьем распоряжении окажется данный материал, должны быть информированы о таких ограничениях и соблюдать их. Любые случаи несоблюдения указанных ограничений могут рассматриваться как нарушение закона о ценных бумагах и других соответствующих законов, действующих в той или иной стране.

Оценка бюджета в Яндекс Директ

1. Главная
2. Блог
3. Оценка бюджета в Яндекс Директ

Сколько надо потратить, чтобы получить результат? Для многих этот вопрос первоочередной при размещении рекламы. Рекомендуем не гадать, а обратиться к инструменту «Прогноз бюджета Яндекс Директ». Он наглядно покажет, какие средства надо вложить и что вы при этом получите.

Составляем прогноз бюджета Яндекс Директ

Инструмент полезен при создании новой кампании, когда вы хотите примерно рассчитать, какой рекламный бюджет в Яндекс Директ вам понадобится. 

Составление прогноза включает в себя три основных пункта.
 

1. Выбор региона. Здесь вы отмечаете, в каких регионах хотите показывать рекламу.

   От выбранного региона зависит не только количество показов и возможных кликов. Он значительно влияет на общий рекламный бюджет Яндекс Директ. Так как в разных регионах устанавливается разная стоимость за клик за счет конкурентных ставок. Иногда цена клика отличается в разы, что особенно характерно при сравнении показов в Москве и других регионах.
    

2. Выбор параметров расчета. Указываем необходимый период для расчета бюджета Яндекс Директ.

   Вы можете выбрать месяц, квартал или год. Обратите внимание, что помимо стандартного «30 дней» можно уточнить, какой именно месяц или квартал вас интересует. Это позволяет учесть сезонность отдельных товаров при оценке бюджета.

   3. Выбор ключевых фраз. Подбираем ключевые слова, по которым планируем показы.

   Чтобы сразу оценить популярность тех или иных фраз нажмите на ссылку «подобрать». В новом окне откроется подбор ключевых слов, где вы сможете выяснить, какие ключевые фразы пользуются спросом в интересующем вас регионе. Посматривайте также на подсказки: какие еще запросы забивали пользователи, которые искали ваш товар.

Ключевые слова пишите через запятую. При наличии вложенных фраз, система автоматически поставит минус-слова (если под полем у вас стоит галочка напротив пункта «автоматическая коррекция минус-словами»).

Вложенные фразы — это более узкие запросы. К примеру, «ремонт обуви» является общим запросом. «Ремонт обуви в Чебоксарах» будет вложенной фразой.

Бюджет Яндекс Директ

Исходя из поверхностного анализа прогноза бюджета, можно сделать вывод, что чем больше ставка, тем выгодней. Но не всегда это так. Учитывая расчет по каждой фразе, вы можете достичь близкого числа переходов и при меньших затратах. К примеру, довольно часто место в спецразмещении незначительно влияет на количество кликов. Так зачем платить больше за 1 место, когда достаточно будет ставки входа в блок.

Некоторые запросы выгодней держать в гарантии как раз из-за их кликабельности. Конечно, в спецразмещении CTR выше, но, следовательно, и кликают чаще, что ускоряет расход средств. Обдумайте, есть ли необходимость такого количества переходов. И прежде чем тратить на рекламу большие средства, оцените: способен ли ваш сайт выдержать наплыв гостей, и способна ли ваша фирма обслужить всех желающих.

Не забывайте, что прогноз бюджета Яндекс Директ основан на статистике и рассчитывается приблизительно. Приятно то, что при грамотном ведении кампании, реклама обойдется вам дешевле, чем в прогнозе.

Различия между прямым и косвенным прогнозом денежных средств

Прямое прогнозирование денежных средств

Прямое прогнозирование денежных средств — это метод прогнозирования денежных потоков и остатков, используемый для целей краткосрочного управления ликвидностью. Прямое прогнозирование денежных средств, иногда называемое методом прогнозирования поступлений и выплат, направлено на отображение движения денежных средств и их позиций в определенные моменты времени в будущем.

Входами в процесс прямого прогнозирования денежных средств обычно являются предстоящие платежи и поступления, организованные в единицы времени, такие как день, неделя или месяц.Затем эти единицы времени суммируются с получением периода времени, на который рассчитан прогноз. Временной интервал, когда используется прямой метод прогнозирования денежных средств, обычно составляет менее 90 дней, однако он может растягиваться до одного года.

Косвенное прогнозирование денежных средств

Косвенное прогнозирование денежных средств — это прогноз, который выводится из различных прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках и балансовых отчетов, как правило, в рамках процессов планирования и составления бюджета. Существует три метода получения косвенного прогноза денежных средств:

Скорректированная чистая прибыль (ANI) : Фактически это прогнозный отчет о движении денежных средств, он выводится из операционной прибыли, либо EBIT, либо EBITA, изменения в балансе затем применяется, например, Счета к оплате (AP), Счета к получению (AR) и запасы для прогнозирования движения денежных средств.

Проформа баланса (PBS) : Метод PBS рассматривает прогнозируемый счет денежных средств баланса на будущий момент времени. Если все остальные балансовые счета были спроектированы правильно, наличные деньги тоже будут.

Метод сторнирования начисления (ARM) : ARM представляет собой гибрид ANI и прямых методов и использует статистический анализ для сторнирования крупных начислений и расчета движения денежных средств за отдельные периоды.

Какой метод прогнозирования использовать?

В краткосрочной перспективе прямой метод является полезным инструментом для казначейства и управляющих денежными средствами, позволяющего управлять повседневными потребностями бизнеса в денежных средствах и финансировании, а также помогать в принятии решений по займам и инвестициям.Часто фактические денежные потоки фиксируются как часть процесса и с помощью анализа отклонений, используемого для определения точности прогнозов.

Среднесрочные прогнозы, еженедельные или ежемесячные, используются для управления ликвидностью и помощи в принятии инвестиционных решений для компаний с избыточными денежными средствами. Среднесрочные прогнозы также полезны в качестве сигнала раннего предупреждения для целей отчетности по ковенантам и чистому долгу.

Долгосрочные косвенные прогнозы, превышающие один год, выполняются на бухгалтерской основе.Они часто связаны со стратегическими целями бизнеса, такими как капитальные затраты, которые учитываются в течение нескольких лет. Главный недостаток долгосрочных прогнозов — снижение точности.

Когда использовать прямое или косвенное прогнозирование денежных потоков

Компания может составить прогноз движения денежных средств двумя разными способами; прямой метод и косвенный метод.В то время как косвенный метод использует данные бухгалтерского учета, такие как баланс и отчеты о прибылях и убытках, прямой метод предсказывает, когда именно деньги будут поступать в бизнес и выходить из него.

Прямой метод

Прогнозирование прямого денежного потока предсказывает, когда деньги будут поступать в бизнес и выходить из него в определенные моменты времени. Он пытается определить, когда будут производиться выплаты в конкретный день или неделю месяца. Например, когда платеж был фактически произведен, а не когда был отправлен счет.Поскольку прогноз основан на прогнозируемых фактах, он обеспечивает большую точность, особенно в краткосрочной перспективе.

Прямой метод включает все типы транзакций, включая кредитные и кассовые транзакции, а также счета-фактуры и налоги.

Косвенный метод

Косвенный метод прогнозирования денежных потоков более широко используется в бизнесе. Это более простой процесс, который использует баланс и отчеты о прибылях и убытках для прогнозирования движения денежных средств.

Этот процесс удобен при большом объеме транзакций.Используя данные, которые уже были записаны, у вас есть информация, необходимая для расчета вашего денежного потока. Данные преобразуются в денежный поток путем корректировки чистой прибыли на кассовой основе.

Данные из баланса используются для определения денежных средств от операционной деятельности путем добавления амортизации и прибыли до вычета процентов и налогов. Он также прогнозирует денежные потоки от инвестиций и потенциальных ссуд. Информация из отчета о прибылях и убытках и баланса может помочь спрогнозировать долгосрочный рост бизнеса.

Какой способ лучше?

Нет правильного и неправильного способа составить прогноз денежного потока. Каждый бизнес индивидуален и может предпочесть определенный путь. Например, компании с большим количеством транзакций сочтут прямой метод трудоемким и могут извлечь выгоду из более простого косвенного метода, в то время как небольшая компания, планирующая краткосрочное планирование, может найти прямой метод, более подходящий для их бизнеса.

Плюсы и минусы прямого метода

Прямое прогнозирование денежных потоков — это более точный способ предсказать, когда наличные деньги будут поступать и сниматься с банковского счета предприятия.Основывая прогноз на ожидаемых фактических данных, у вас гораздо больше шансов получить более реалистичный результат, поскольку часто возникают задержки с выплатами.

Несмотря на это, прямой метод не идеален для долгосрочного прогнозирования, поскольку в дальнейшем точность снижается. Кроме того, компаниям с большим объемом транзакций будет сложно регистрировать каждую транзакцию.

Прямой метод больше подходит для использования третьей стороной, а также для краткосрочного планирования и анализа.Тем не менее, для долгосрочного обзора косвенный метод может оказаться более выгодным.

Преимущества косвенного метода

Косвенный метод используется чаще, потому что он принимает данные, которые уже есть, что упрощает процесс прогнозирования денежных потоков. Несмотря на это, ему может не хватать точности в краткосрочной перспективе, и может быть сложно выполнить дисперсионный анализ.

Однако косвенный метод может быть действительно полезен для долгосрочных стратегий роста и капитальных проектов, а также позволяет лучше понять будущее компании внутри компании.

Главный вывод заключается в том, что нет правильного способа создания прогноза денежного потока, поскольку каждый метод имеет свои преимущества и недостатки. Если у вас есть возможность, прогноз прямых и косвенных денежных потоков может быть более полезным для разработки как краткосрочных, так и долгосрочных бизнес-стратегий.

Прогноз местной рекламы на 2022 год: мобильная реклама превзойдет прямую почтовую рассылку

ЧАНТИЛЛИ, Вирджиния. —BIA Advisory Services прогнозирует сильный рост местного рекламного рынка в США в 2022 году, который вырастет на 10,1% до 161,5 млрд долларов, поскольку расходы на мобильную рекламу впервые в истории превысят прямую почтовую рассылку.

Новые прогнозы для всего местного рекламного рынка США следуют за публикацией в конце сентября прогнозов BIA для местного телевидения в 2022 году. В этом выпуске прогнозируется, что объем местного телевидения вырастет до 19,3 миллиарда долларов в OTA-рекламе и 1,7 миллиарда долларов в цифровой рекламе в 2022 ; BIA заявило, что это признак сильной индустрии с оборотом в 21 миллиард долларов, которая обеспечивает свою аудиторию для политических активистов.

В BIA в США Прогноз местной рекламы на 2022 год », опубликованный 13 октября, ожидается, что общий объем местного рекламного рынка США достигнет 161,5 млрд долларов (рост на 10,1% в годовом исчислении), чему будет способствовать общий сильный экономический попутный ветер в 2021 году.

Согласно прогнозу, традиционные СМИ выручка составит 84,6 миллиарда долларов, а цифровые медиа будут чуть ниже на уровне 76,8 долларов. BIA также ожидает, что 7,5 миллиардов долларов из этой суммы поступят от политической рекламы в период сильных выборов.

«В течение долгого времени мы говорили о прямой почтовой рассылке как о короле доли кошелька в расходах на местную рекламу», — сказал Рик Дьюси, управляющий директор BIA Advisory Services. «В наступающем году мы впервые передаем корону мобильным устройствам, поскольку их динамика делает их крупнейшей частью кошелька для расходов — и мы ожидаем, что это сохранится в обозримом будущем».

BIA оценивает расходы на мобильную связь на уровне 21 процента от прогноза на 2022 год и на прямую почтовую рассылку на уровне 20,7 процента, но разрыв между ними будет продолжать увеличиваться, сообщает BIA.

В целом расходы на цифровую рекламу достигнут 76,8 млрд долларов, при этом Google и Facebook контролируют более половины расходов. По сообщению BIA, Google занимает львиную долю в 26,8 млрд долларов по сравнению с 14,3 млрд долларов у Facebook.

Дьюси указывает на четыре причины, по которым мобильная связь стала рекламным носителем номер один: (1) влияние COVID на увеличение времени, которое потребители проводят с мобильными и другими цифровыми носителями, что делает цифровые технологии местом для поиска и нацеливания на потребителей; (2) общий импульс цифровых технологий в получении большей доли доходов от традиционных СМИ; (3) рост виртуальных потребительских каналов, таких как доставка, самовывоз и электронная коммерция, в топовых категориях, таких как розничная торговля, рестораны, потребительские товары, где физические каналы, такие как посещение розничных магазинов, сокращаются; и (4) большее признание потребителями и использование виртуальных каналов и каналов электронной коммерции.

Марк Фратрик, старший вице-президент и главный экономист BIA, добавил, что прогноз компании по местной рекламе в США также предполагает рост доходов от рекламы на местном радио в 2022 году.

Радио, как ожидается, принесет 12,7 млрд долларов, разделенных между эфиром (11,0 млрд долларов) и цифровой (1,7 млрд долларов). Ожидается, что к 2026 году выручка от цифрового радио достигнет 2,4 миллиарда долларов, в то время как OTA будет расти и падать в течение политических лет и закончится на уровне 11,7 долларов в 2026 году. получить такую ​​же шишку, как телевидение в политические годы », — сказал Фратрик.«Но он приближается к своему уровню, предшествующему пандемии, поскольку люди продолжают возвращаться на работу, добираясь на работу и путешествуя на машине».

«Мне нравится называть наши данные о местном телевидении нашими« графиками клавиш пианино », потому что даже в политические годы совершенно очевидно, что доходы от рекламы вырастут, а затем упадут в следующем году», — добавил Фратрик.

Корректировка значений прогноза в прогнозировании продаж — Sales Enterprise

• 20.10.2021
• 2 минуты на чтение

В этой статье

Требования

Корректировка дает менеджерам по продажам или продавцам возможность оценить окончательную сумму, которую они ожидают от возможностей прогноза, которые могут принести в конце периода прогноза.Менеджеры по продажам имеют возможность корректировать свой собственный прогноз или прогноз прямого подчинения. Например, если менеджер по продажам считает, что одна из лучших возможностей его прямого подчинения может иметь большую ценность, чем предлагаемая ценность, он может увеличить ценность в прогнозе. При сохранении настройки изменения будут объединены до родительской записи и вверх по иерархии.

Для внесения корректировок столбец прогноза должен быть настроен как редактируемый. При настройке прогноза владелец прогноза должен определить и установить редактируемые столбцы с помощью параметра Разрешить корректировки .Чтобы узнать больше, см. Настройку столбцов.

Вы также можете просмотреть историю корректировок, внесенных в прогноз, и получить дополнительную информацию о следующих типах корректировок:

• Прямая настройка : указывает, что пользователь напрямую изменил значение в текущей ячейке. Прямая регулировка может быть отменена.

• Косвенная корректировка : указывает, что пользователь произвел корректировку другого значения где-то в сетке, и эта корректировка распространялась на прогноз.

• Расчетное значение : показывает рассчитанное системой значение, если прямые или косвенные корректировки не выполняются.

Примечание

Вы не можете настраивать значения для пользователей или территорий выше вашего уровня в иерархии, даже если вам был предоставлен доступ через вашу роль безопасности.

Для корректировки значения в прогнозе

1. Наведите указатель мыши на поле и выберите появившийся значок карандаша.

   Отображается следующее диалоговое окно.

2. На вкладке Корректировка введите значение и добавьте примечание для корректировки. В этом примере столбец Pipeline настроен как редактируемый, и вы знаете, что Николас Фриззелл имеет доход от конвейера в 20 000 долларов вместо существующего значения 11 752,16 долларов. Введите значение 20000 . Вы можете видеть, что фактическое значение прогноза, рассчитанное системой на основе существующих данных, составляет 10 000 долларов США.

3. Выберите Настроить .Старое значение удаляется, а новое значение добавляется в столбец Pipeline для Николаса Фриззелла. Вы можете видеть, что косвенная корректировка ценностей была добавлена ​​к вершине иерархии менеджером Николаса, Элис Дарем.

4. Вы можете откатить значение, если считаете, что оно было неправильно скорректировано относительно значения, рассчитанного системой. Откройте диалоговое окно настройки и выберите Сброс .

   Отображается следующее диалоговое окно, в котором вы можете ввести примечание, объясняющее причину отката.

5. Введите примечание, а затем выберите Сброс .

   Примечание добавляется в историю корректировок для справки для других пользователей, и значение откатывается до значения, рассчитанного системой. Значения косвенной корректировки, которые добавляются в верхнюю часть иерархии, также откатываются.

6. Чтобы просмотреть историю настраиваемого прогноза, откройте диалоговое окно корректировки и выберите вкладку История . В этом примере вы можете увидеть историю изменений, которые были внесены в прогноз трубопровода Николаса Фриззелла.

См. Также

Точная выручка от проекта с прогнозированием продаж
Просмотр прогноза

10-дневный прогноз модели атмосферы с высоким разрешением

Кодовая таблица

sro	8	Поверхностный сток	м
SSRO	9	Подземный сток	м
парков	20	Фотосинтетически активная радиация на поверхности ясного неба	Дж · м ** — 2
cl	26	Покров озера	(0–1)
ci	31	Доля площади морского льда	(0–1)
асн	32	Альбедо снега	(0–1)
RSN	33	Плотность снега	кг м ** — 3
нержавеющая сталь	34	Температура поверхности моря	К
istl1	35	Слой температуры льда 1	К
истл2	36	Слой температуры льда 2	К
истл3	37	Слой температуры льда 3	К
istl4	38	Слой температуры льда 4	К
SWVL1	39	Объемный водный слой почвы 1	м ** 3 м ** — 3
SWVL2	40	Объемный водный слой почвы 2	м ** 3 м ** — 3
SWVL3	41	Объемный водный слой почвы 3	м ** 3 м ** — 3
SWVL4	42	Объемный водный слой почвы 4	м ** 3 м ** — 3
es	44	Испарение снега	м водного эквивалента
см.	45	Таяние снега	м водного эквивалента
DSRP	47	Прямое солнечное излучение	Дж · м ** — 2
10fg	49	Порыв ветра 10 метров с момента предыдущей постобработки	м с ** — 1
lspf	50	Фракция крупномасштабных осадков	с
увб	57	Ультрафиолетовое излучение, направленное вниз на поверхность	Дж · м ** — 2
пар.	58	Фотосинтетически активное излучение на поверхности	Дж · м ** — 2
накидка	59	Конвективная доступная потенциальная энергия	Дж кг ** — 1
lai_lv	66	Индекс листовой поверхности при слабой растительности	м ** 2 м ** — 2
lai_hv	67	Индекс листовой поверхности при высокой растительности	м ** 2 м ** — 2
tclw	78	Жидкая вода с общим столбом облаков	кг · м ** — 2
tciw	79	Общий столб облаков ледяной воды	кг · м ** — 2
м x 2t6	121	Максимальная температура на расстоянии 2 метра за последние 6 часов	К
мн2т6	122	Минимальная температура на расстоянии 2 метра за последние 6 часов	К
10fg6	123	Порыв ветра 10 метров за последние 6 часов	м с ** — 1
z	129	Геопотенциал	м ** 2 с ** — 2
SP	134	Поверхностное давление	Па
TCW	136	Общая вода в столбе	кг · м ** — 2
tcwv	137	Общий водяной пар в столбе	кг · м ** — 2
stl1	139	Уровень температуры почвы 1	К
SD	141	Высота снежного покрова	м водного эквивалента
lsp	142	Сильные осадки	м
сп	143	Конвективные осадки	м
SF	144	Снегопад	м водного эквивалента
корп.	145	Рассеяние пограничного слоя	Дж · м ** — 2
SSHF	146	Явный тепловой поток на поверхности	Дж · м ** — 2
slhf	147	Поверхностный скрытый тепловой поток	Дж · м ** — 2
патрубок	148	Чарнок	~
msl	151	Среднее давление на уровне моря	Па
gh	156	Геопотенциальная высота	галлонов в минуту
blh	159	Высота пограничного слоя	м
tcc	164	Общая облачность	(0–1)
10u	165	10-метровый элемент ветра U	м с ** — 1
10 В	166	Ветровая составляющая, 10 м, V	м с ** — 1
2т	167	2-х метровая температура	К
2d	168	Температура точки росы, 2 метра	К
ССРД	169	Поверхностное солнечное излучение, направленное вниз	Дж · м ** — 2
stl2	170	Уровень температуры почвы 2	К
пог.м	172	Маска суша-море	(0–1)
strd	175	Тепловое излучение поверхности вниз	Дж · м ** — 2
ССР	176	Чистая солнечная радиация поверхности	Дж · м ** — 2
ул.	177	Чистое тепловое излучение поверхности	Дж · м ** — 2
цр	178	Верхнее чистое солнечное излучение	Дж · м ** — 2
ттр	179	Верхнее чистое тепловое излучение	Дж · м ** — 2
ewss	180	Турбулентное поверхностное напряжение, направленное на восток	Н · м ** — 2 с
nsss	181	Турбулентное поверхностное напряжение, направленное на север	Н · м ** — 2 с
e	182	Испарение	м водного эквивалента
stl3	183	Уровень температуры почвы 3	К
LC	186	Низкая облачность	(0–1)
мкК	187	Средняя облачность	(0–1)
hcc	188	Высокая облачность	(0–1)
sund	189	Продолжительность солнечного света	с
LGWS	195	Поверхностное напряжение гравитационной волны, направленной на восток	Н · м ** — 2 с
MGWS	196	Поверхностное напряжение северной гравитационной волны	Н · м ** — 2 с
gwd	197	Рассеяние гравитационных волн	Дж · м ** — 2
src	198	Содержимое резервуара кожи	м водного эквивалента
м x 2 т	201	Максимальная температура на расстоянии 2 метра с момента предыдущей постобработки	К
млн т	202	Минимальная температура на расстоянии 2 метра с момента предыдущей постобработки	К
ro	205	Сток	м
tco3	206	Общий озон в столбе	кг · м ** — 2
tsrc	208	Верхняя чистая солнечная радиация, ясное небо	Дж · м ** — 2
ttrc	209	Верхнее чистое тепловое излучение, ясное небо	Дж · м ** — 2
ssrc	210	Чистая солнечная радиация на поверхности при ясном небе	Дж · м ** — 2
strc	211	Чистое тепловое излучение поверхности при ясном небе	Дж · м ** — 2
тиср	212	TOA падающее солнечное излучение	Дж · м ** — 2
vimd	213	Вертикально интегрированная дивергенция влажности	кг · м ** — 2
тп	228	Всего осадков	м
просмотров	229	Мгновенное турбулентное поверхностное напряжение в восточном направлении	Н · м ** — 2
inss	230	Мгновенное турбулентное поверхностное напряжение в северном направлении	Н · м ** — 2
ishf	231	Мгновенный поверхностный явный тепловой поток	Вт м ** — 2
т.е.	232	Мгновенный поток влаги	кг м ** — 2 с ** — 1
skt	235	Температура кожи	К
stl4	236	Уровень температуры почвы 4	К
цн	238	Температура снежного покрова	К
фал	243	Прогноз альбедо	(0–1)
фср	244	Прогноз шероховатости поверхности	м
FLSR	245	Прогнозный логарифм шероховатости поверхности по плавке	~
или	3020	Видимость	м
т.	151130	Практическая соленость морской воды	блок
ocu	151131	Скорость морской воды в восточном направлении	м с ** — 1
ocv	151132	Скорость морской воды в северном направлении	м с ** — 1
зос	151145	Высота поверхности моря	м
млд	151148	Глубина смешанного слоя	м
t20d	151163	Глубина изотермы 20 ° С	м
tav300	151164	Средняя потенциальная температура в верхних 300 м	градусов Цельсия
sav300	151175	Средняя соленость в верховьях 300 м	блок
viwve	162071	Вертикальный интеграл потока водяного пара на восток	кг м ** — 1 с ** — 1
viwvn	162072	Вертикальный интеграл потока водяного пара на север	кг м ** — 1 с ** — 1
sithick	174098	Толщина морского льда	м
син	228001	Конвективное ингибирование	Дж кг ** — 1
zust	228003	Скорость трения	м с ** — 1
дл	228007	Общая глубина озера	м
литров	228008	Температура смеси в озере	К
lmld	228009	Глубина смешанного слоя озера	м
фунтов	228010	Температура дна озера	К
лт	228011	Общая температура в слое озера	К
лшф	228012	Фактор формы озера	безразмерный
lict	228013	Температура ледяной поверхности озера	К
лицензия	228014	Общая глубина льда в озере	м
degm10l	228020	-10 градусов Цельсия изотермический уровень (атм)	м
fdir	228021	Общее прямое солнечное излучение неба у поверхности	Дж · м ** — 2
CDIR	228022	Ясное небо Прямое солнечное излучение у поверхности	Дж · м ** — 2
CBH	228023	Высота основания облака	м
deg0l	228024	0 градусов Цельсия изотермический уровень (атм)	м
м x 2t3	228026	Максимальная температура на расстоянии 2 метров за последние 3 часа	К
мн2т3	228027	Минимальная температура на расстоянии 2 метров за последние 3 часа	К
10fg3	228028	Порыв ветра 10 метров за последние 3 часа	м с ** — 1
i10fg	228029	Мгновенный 10-метровый порыв ветра	м с ** — 1
mxcape6	228035	Максимальный CAPE за последние 6 часов	Дж кг ** — 1
mxcapes6	228036	Максимальное количество CAPES за последние 6 часов	м ** 2 с ** — 2
накидки	228044	Сдвиг имеющейся потенциальной энергии конвективной энергии	м ** 2 с ** — 2
трпп	228045	Давление тропопаузы	Па
HCCT	228046	Высота верхней границы конвективного облака	м
hwbt0	228047	Высота нулевой температуры по влажному термометру	м
hwbt1	228048	Высота температуры влажного термометра в один градус	м
литоти	228050	Мгновенная общая плотность вспышки молнии	км ** — 2 дня ** — 1
литота3	228057	Средняя общая плотность вспышек молнии за последние 3 часа	км ** — 2 дня ** — 1
литота6	228058	Средняя общая плотность вспышек молнии за последние 6 часов	км ** — 2 дня ** — 1
tcslw	228088	Общая переохлажденная жидкая вода в колонне	кг · м ** — 2
tcrw	228089	Общий столб дождевой воды	кг · м ** — 2
tcsw	228090	Общий столб снеговой воды	кг · м ** — 2
ssrdc	228129	Поверхностная солнечная радиация, направленная вниз при ясном небе	Дж · м ** — 2
strdc	228130	Тепловое излучение поверхности вниз при безоблачном небе	Дж · м ** — 2
u10n	228131	Нейтральный ветер на 10 м U-элемент	м с ** — 1
v10n	228132	Нейтральный ветер на 10 м V-образный	м с ** — 1
fzra	228216	Накопившийся ледяной дождь	м
ilspf	228217	Доля мгновенных крупномасштабных приземных осадков	(0–1)
crr	228218	Интенсивность конвективного дождя	кг м ** — 2 с ** — 1
лсрр	228219	Интенсивность дождя в большом масштабе	кг м ** — 2 с ** — 1
CSFR	228220	Водный эквивалент конвективного снегопада	кг м ** — 2 с ** — 1
lssfr	228221	Уровень снегопада в крупномасштабном водном эквиваленте	кг м ** — 2 с ** — 1
mxtpr3	228222	Максимальное количество осадков за последние 3 часа	кг м ** — 2 с ** — 1
мнтпр3	228223	Минимальная сумма осадков за последние 3 часа	кг м ** — 2 с ** — 1
mxtpr6	228224	Максимальное количество осадков за последние 6 часов	кг м ** — 2 с ** — 1
мнтпр6	228225	Минимальная сумма осадков за последние 6 часов	кг м ** — 2 с ** — 1
mxtpr	228226	Максимальное общее количество осадков с момента предыдущей постобработки	кг м ** — 2 с ** — 1
млcape50	228231	Смешанный слой CAPE с минимальным уровнем 50 гПа	Дж кг ** — 1
млсин50	228232	Смешанный CIN в нижних 50 гПа	Дж кг ** — 1
млcape100	228233	Смешанный слой CAPE в самом низком 100 гПа	Дж кг ** — 1
млцин100	228234	Смешанный CIN в самых низких 100 гПа	Дж кг ** — 1
mucape	228235	Самый нестабильный CAPE	Дж кг ** — 1
ГРМ	228237	Уровень вылета самого нестабильного участка, выраженный как Давление	Па
200u	228239	Ветровой элемент U 200 метров	м с ** — 1
200в	228240	Ветровая составляющая, 200 метров V	м с ** — 1
200si	228241	Скорость ветра 200 метров	м с ** — 1
100u	228246	Ветровой элемент U, 100 метров	м с ** — 1
100 В	228247	Ветровая составляющая, 100 метров V	м с ** — 1
ПЭВ	228251	Потенциальное испарение	м
п Тип	260015	Тип осадков	(4.201)
тпрат	260048	Суммарное количество осадков	кг м ** — 2 с ** — 1
потолок	260109	потолок	м
kx	260121	Индекс К	К
всего x	260123	Итоговый индекс	К

Финансовое прогнозирование

1.Что такое бизнес-финансовое прогнозирование?

2. Преимущества финансового прогнозирования

3. Компоненты финансового прогнозирования

4. Шаги по составлению финансового прогноза

Одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкиваются владельцы и менеджеры бизнеса, — это повышение прибыльности и рост. Финансовое прогнозирование — важный бизнес-процесс для решения этой задачи.

Что такое бизнес-финансовое прогнозирование?

Финансовое прогнозирование — жизненно важная часть бизнес-планирования, которое использует прошлые финансовые результаты и текущие условия или тенденции для прогнозирования будущих показателей компании.Другими словами, финансовые прогнозы — это инструмент, с помощью которого предприятия могут ставить цели и достигать их.

Многие факторы могут повлиять на уровень уверенности в ваших финансовых прогнозах. Однако они всегда являются ценными индикаторами того, движется ли ваша организация в правильном направлении. Прогнозы можно делать еженедельно, ежемесячно, ежеквартально или ежегодно, в зависимости от отслеживаемых чисел, и они могут учитывать такие показатели, как продажи, расходы, стоимость проданных товаров и прибыль.

Преимущества финансового прогнозирования

Некоторые из преимуществ финансового прогнозирования включают:

• Оцените успех ваших усилий по определению долгосрочной жизнеспособности или ценности деятельности

• Возьмите под свой контроль денежный поток и целенаправленно управляйте своей компанией

• Разработка контрольных показателей для использования в будущих прогнозах

• Планирование действий на случай непредвиденных обстоятельств в сложные финансовые времена

• Предвидеть влияние новых расходов

• Определить финансовые проблемы и их причины

• Снижение финансового риска

• Создание атмосферы уверенности и стабильности

• Сделать будущий бюджет намного проще

Компоненты финансового прогнозирования

Эти элементы используются в финансовом прогнозе:

• Ежемесячная финансовая отчетность

• Риски и возможности на горизонте

• Действия, которые вы можете предпринять или предпринимаете для минимизации рисков и использования возможностей

• Ресурсы доступны для реализации прогноза

• Препятствия, которые потенциально могут возникнуть, и планы по их преодолению

Шаги по составлению финансового прогноза

1. Определите цель прогноза.Подумайте, как он будет использоваться, степень необходимой точности, факторы, которые будут задействованы, а также время и усилия, которые будут вложены в создание прогноза.

2. Выберите период времени для прогноза.

3. Установите метод для составления прогноза.

4. Расписание групповых встреч для сбора и анализа данных. Прогнозирование Huddle-процесса на два-три месяца вперед идеально.

5. Документируйте прогноз и отслеживайте результаты.Используйте результаты прогноза для прогнозирования денежных средств от операций, которые затем могут стать критическим элементом в прогнозном отчете о движении денежных средств.

6. Повторите, исходя из временных рамок прогнозирования, и проанализируйте эффективность ваших усилий.

Финансовое прогнозирование побуждает сотрудников думать о будущем и о том, как улучшение выполнения их повседневных задач может положительно повлиять на результаты. Это помогает людям во всей организации сосредоточиться на общей цели.

Фактически, точное прогнозирование денежных потоков имеет первостепенное значение для выживания любой организации. Тем не менее, многие менеджеры упускают из виду этот важный процесс. Непредвиденная потребность в денежных средствах, которые облагаются налогом на имеющиеся резервы, может иметь отрицательный волновой эффект на финансы компании, что приводит к долгосрочным трудностям. Следовательно, очень важно, чтобы бизнес-лидеры развивали и сохраняли сильные навыки финансового прогнозирования.

Если вы изо всех сил пытаетесь разработать процесс прогнозирования, подумайте о том, чтобы обратиться за помощью и образовательными ресурсами, которые может предоставить опытный бизнес-тренер.

Как спрогнозировать денежный поток

Хороший прогноз денежного потока может быть самой важной частью бизнес-плана. Вся стратегия, тактика и текущая бизнес-деятельность ничего не значат, если денег не хватает для оплаты счетов.

В этом и заключается суть прогноза денежного потока — заблаговременное предсказание ваших потребностей в деньгах.

Под наличными мы подразумеваем деньги, которые вы можете потратить. Денежные средства включают ваш текущий счет, сбережения и ликвидные ценные бумаги, такие как фонды денежного рынка.Это не просто монеты и купюры.

Нужна сводка о движении денежных средств? Получите быстрый обзор того, что такое денежный поток.

Прибыль — это не то же самое, что наличные

У прибыльных компаний могут закончиться деньги, если они не знают своих цифр и не управляют своими деньгами, а также своей прибылью.

Например, ваш бизнес может тратить деньги, которые не отображаются в качестве расходов в вашем отчете о прибылях и убытках. Обычные расходы снижают вашу рентабельность. Но определенные расходы, такие как расходы на инвентарь, погашение долга, новое оборудование и приобретение активов, уменьшают ваши денежные средства, но не уменьшают вашу прибыльность.Благодаря этому ваш бизнес может тратить деньги и при этом выглядеть прибыльным.

Что касается продаж, то ваш бизнес может продать покупателю и отправить счет-фактуру, но не получить оплату сразу. Эта продажа увеличивает доход в вашем отчете о прибылях и убытках, но не отображается на вашем банковском счете, пока покупатель не заплатит вам.

Вот почему так важен прогноз движения денежных средств. Это помогает вам предсказать, сколько денег у вас будет в банке в конце каждого месяца, независимо от того, насколько прибыльным является ваш бизнес.

Узнайте больше о разнице между наличными деньгами и прибылью.

Два способа создания прогноза движения денежных средств

Есть несколько законных способов сделать прогноз движения денежных средств. Первый метод называется «Прямой метод», а второй — «Косвенный метод». Оба метода точны и действительны — вы можете выбрать метод, который лучше всего подходит для вас и который вам легче всего понять.

К сожалению, эксперты могут раздражать. Иногда кажется, что, как только вы воспользуетесь одним методом, кто-то, кто должен знать финансовые показатели бизнеса, скажет вам, что вы сделали это неправильно.Часто это означает, что эксперт не знает достаточно, чтобы понять, что есть несколько способов сделать это.

Прямой метод прогноза денежного потока

Прямой метод прогнозирования денежных потоков менее популярен, чем косвенный, но его гораздо проще использовать.

Причина, по которой он менее популярен, заключается в том, что его нелегко создать с использованием стандартных отчетов в бухгалтерском программном обеспечении вашего предприятия. Но если вы создаете прогноз — заглядывая в будущее, — вы не полагаетесь на отчеты из своей системы бухгалтерского учета, поэтому это может быть лучшим выбором для вас.

Обратной стороной выбора прямого метода является то, что некоторые банкиры, бухгалтеры и инвесторы могут предпочесть косвенный метод прогноза денежных потоков. Но не волнуйтесь, прямой метод столь же точен. После объяснения прямого метода мы также объясним косвенный метод.

Прямой метод прогнозирования денежных потоков основан на этой простой общей формуле:

Денежный поток = Полученные денежные средства — Израсходованные денежные средства

А вот как на самом деле выглядит этот прогноз денежного потока:

Начнем с оценки полученных денежных средств, а затем перейдем к другим разделам прогноза движения денежных средств.

Прогноз поступления денежных средств

Вы получаете деньги из четырех основных источников:

1. Продажа ваших товаров и услуг

В вашем прогнозе движения денежных средств это раздел «Денежные средства от операций». Когда вы продаете свои продукты и услуги, некоторые клиенты будут платить вам сразу же наличными — это строка «Продажи за наличные» в вашей таблице. Вы получаете эти деньги сразу и можете положить их на свой банковский счет.
Вы также можете отправлять счета клиентам, а затем получать оплату.Когда вы это делаете, вы отслеживаете деньги, которые вам причитаются, в разделе «Дебиторская задолженность». Когда клиенты оплачивают эти счета, эти денежные средства отображаются в вашем прогнозе движения денежных средств в строке «Денежные средства из дебиторской задолженности». Самый простой способ прогнозирования этой строки — это подумать о том, какие счета будут оплачиваться вашими клиентами и когда.

2. Новые кредиты и инвестиции в ваш бизнес

Вы также можете получить наличные, получив новую ссуду в банке или сделав инвестицию. Когда вы получаете такие деньги, вы будете отслеживать их в строках ссуд и инвестиций.Эти два разных типа денежных потоков стоит хранить отдельно друг от друга, в основном потому, что ссуды нужно возвращать, а инвестиции не нужно возвращать.

3. Продажа активов

Активы — это вещи, которыми владеет ваш бизнес, например автомобили, оборудование или недвижимость. Когда вы продаете актив, вы обычно получаете деньги от этой продажи, и вы отслеживаете эти деньги в разделе «Продажа активов» вашего прогноза движения денежных средств. Например, если вы продаете грузовик, который больше не нужен вашей компании, выручка от этой продажи будет отражена в вашем отчете о движении денежных средств.

4. Прочие доходы и налог с продаж

Предприятия могут получать деньги из других источников, помимо продаж. Например, ваш бизнес может получать процентный доход от денег, имеющихся на сберегательном счете.

Многие предприятия также собирают налоги со своих клиентов в виде налога с продаж, НДС, HST / GST и других налоговых механизмов. В идеале предприятия регистрируют сбор этих денег не в продажах, а в прогнозе денежного потока в определенной строке. Вы хотите сделать это, потому что собранные налоговые деньги не ваши — это деньги правительства, и вы в конечном итоге их им заплатите.

Прогноз расходования денежных средств

Подобно тому, как вы прогнозируете денежные средства, которые планируете получить, вы прогнозируете денежные средства, которые планируете потратить, в нескольких категориях:

1. Денежные средства и оплата счетов

Вам нужно спрогнозировать два типа денежных расходов, связанных с операциями вашего бизнеса: денежные расходы и оплата кредиторской задолженности. Денежные расходы — это деньги, которые вы тратите, когда используете мелкую наличность или немедленно оплачиваете счет.
Но есть также счета, которые вы получаете, а потом оплачиваете.Вы отслеживаете эти счета в Счетах к оплате. Когда вы оплачиваете счета, которые отслеживались в счетах к оплате, этот платеж наличными будет отображаться в вашем прогнозе движения денежных средств как «оплата кредиторской задолженности». Когда вы прогнозируете эту строку, подумайте, какие счета вы будете оплачивать и когда будете их оплачивать.
В этом разделе прогноза движения денежных средств вы исключаете несколько вещей: выплаты по кредитам, покупку активов, дивиденды и налоги с продаж.

2. Платежи по ссуде

Когда вы составляете прогноз выплат по ссуде, вы прогнозируете погашение основной суммы в своем прогнозе движения денежных средств.Проценты по кредиту учитываются во «внереализационных расходах», которые мы обсудим ниже.

3. Закупочные активы

Подобно тому, как вы отслеживаете продажи активов, вы будете прогнозировать покупку активов в своем прогнозе движения денежных средств. Покупка активов — это покупка материальных вещей длительного пользования. Как правило, это автомобили, оборудование, здания и другие вещи, которые вы потенциально можете перепродать в будущем. Запасы — это актив, который ваш бизнес может приобрести, если у вас есть запасы под рукой.

4. Прочие внереализационные расходы и налог с продаж

У вашего бизнеса могут быть другие расходы, которые считаются «внереализационными» расходами. Это расходы, не связанные с ведением вашего бизнеса, например, инвестиции, которые может сделать ваш бизнес, и проценты, которые вы платите по ссудам.
Кроме того, вы составите прогноз, когда будете производить налоговые платежи, и включите эти оттоки денежных средств в этот раздел.

Прогнозирование движения денежных средств и остатка денежных средств

В методе прямого прогнозирования денежного потока вычислить денежный поток очень просто.Просто вычтите сумму денег, которую вы планируете потратить в месяц, из суммы, которую вы планируете получить. Это и будет ваш «чистый денежный поток». Если число положительное, вы получите больше денег, чем потратите. Если число отрицательное, вы потратите больше денег, чем получите.

Вы можете предсказать остаток денежных средств, добавив чистый денежный поток к остатку денежных средств.

Непрямой метод

Косвенный метод прогнозирования денежных потоков так же эффективен, как и прямой, и дает те же результаты.

Если прямой метод рассматривает источники и использование денежных средств, косвенный метод начинается с чистой прибыли и добавляет обратно такие элементы, как амортизация, которые влияют на вашу прибыльность, но не влияют на остаток денежных средств.

Косвенный метод более популярен для создания отчетов о движении денежных средств за прошлые периоды, поскольку вы можете легко получить данные для отчета из своей системы бухгалтерского учета.

Вы создаете отчет о косвенном движении денежных средств, получая ваш чистый доход (вашу прибыль) и затем добавляя туда вещи, которые влияют на прибыль, но не денежные средства.Вы также удаляете такие вещи, как продажи, которые были забронированы, но еще не оплачены.

Вот как выглядит косвенный отчет о движении денежных средств:

Существует пять основных категорий корректировок, которые вы вносите в число прибыли, чтобы определить свой фактический денежный поток:

1. Поправка на изменение дебиторской задолженности

Не все ваши продажи поступают сразу за наличные. В прогнозе косвенного денежного потока вам необходимо скорректировать чистую прибыль, чтобы учесть тот факт, что часть ваших продаж не попала в банк в виде наличных денег, а вместо этого увеличила вашу дебиторскую задолженность.

2. Поправка на изменение кредиторской задолженности

Очень похоже на то, как вы вносите корректировку в дебиторскую задолженность, вам нужно будет учесть расходы, которые вы, возможно, зарегистрировали в своем отчете о прибылях и убытках, но еще не оплатили. Вам нужно будет снова добавить эти расходы, потому что у вас все еще есть деньги, и вы еще не оплатили счета.

3. Налоги и амортизация

В вашем отчете о прибылях и убытках налоги и амортизация работают, чтобы снизить вашу прибыльность.В отчете о движении денежных средств вам нужно будет добавить амортизацию, потому что эта цифра не влияет на ваши денежные средства.
Налоги могут быть рассчитаны как расходы, но у вас все еще могут быть эти деньги на вашем банковском счете. Если это так, вам нужно будет снова добавить это, чтобы получить точный прогноз вашего денежного потока.

4. Кредиты и инвестиции

Подобно прямому методу денежного потока, вам нужно добавить любые дополнительные денежные средства, полученные в виде ссуд и инвестиций.Не забудьте также вычесть все платежи по ссуде в этой строке.

5. Приобретенные и проданные активы

Если вы купили или продали активы, вам нужно будет добавить это в свои расчеты денежного потока. Это опять же похоже на прямой метод прогнозирования денежных потоков.

Для получения дополнительной информации о косвенном методе прогнозирования денежных потоков прочтите «Метод косвенных денежных потоков: как его использовать и почему это важно». Также прочтите наше руководство, в котором объясняется каждая строка косвенного прогноза денежных потоков.

Денежный поток — это управление

Помните: вы должны уметь спрогнозировать денежный поток, используя компетентно обоснованные предположения, основанные на понимании потока в вашем бизнесе продаж, продаж в кредит, дебиторской, товарно-материальной и кредиторской задолженности.

Это полезные прогнозы. Но реальное руководство каждый месяц следит за прогнозами, сравнивая план с фактическим анализом, поэтому вы можете вовремя отслеживать изменения и управлять ими.

Хороший прогноз движения денежных средств точно покажет вам, когда в будущем денег может не хватить, чтобы вы могли подготовиться.Всегда лучше планировать заранее, чтобы вы могли открыть кредитную линию или обеспечить дополнительные инвестиции, чтобы ваш бизнес мог пережить периоды отрицательного денежного потока.

Инструменты прогнозирования денежных потоков

Прогнозирование денежного потока, к сожалению, не является простой задачей, которую можно решить самостоятельно. Вы можете сделать это с помощью таблиц, но процесс может быть сложным, и в нем легко ошибиться.

К счастью, есть доступные варианты, которые могут значительно упростить этот процесс — не требуются электронные таблицы или глубокие знания бухгалтерского учета.

Если вас интересует инструмент прогнозирования денежных потоков, обратите внимание на LivePlan для прогнозирования денежных потоков. Это доступно и упрощает прогнозирование денежных потоков.

Одно из ключевых представлений в LivePlan — это представление предположений о денежных потоках, как показано ниже, которое выделяет ключевые предположения о денежных потоках в интерактивном представлении, которое можно использовать для проверки результатов ключевых предположений:

С помощью таких простых инструментов вы можете быстро изучить различные сценарии, чтобы увидеть, как они повлияют на ваши будущие денежные средства.