Что такое охват в РСЯ и как его увеличить. Мастер класс. Читайте!

Что такое охват в РСЯ и как его увеличить

 

Охват аудитории в РСЯ – это предполагаемый объем аудитории, которая увидит ваше рекламное объявление на площадках рекламной сети Яндекса и внешних сетей минимум один раз.

Понятно что чем больше пользователь увидит ваше рекламное объявление тем больше заказов вы получите.

А теперь рассмотрим подробнее какие факторы влияют на охват аудитории и разберем как вы можете ими управлять.

 

Расписание показов.

Для каждой рекламной кампании мы можем установить свое расписание показов наших объявлений, оно может быть задано в определенные часы либо круглосуточно. Бывают ситуации когда охват может сужаться из-за неверно выставленного расписание показов.

Например наша компания работает на всю Россию, а показы мы ограничили с 10.00 до 20.00. В соответствии со своим рабочим временем. В интерфейсе директа мы устанавливаем расписание по одному часовому поясу, по умолчанию это Москва.

И тогда получится, что наша компания будет показываться в Москве с 10:00, а Петропавловск-Камчатске в 19:00 и до 7:00 утра. Этот момент нужно учитывать если ваша компания крутится на всю страну. Разница у нас может достигать 11 часов в зависимости от часового пояса в регионе

Есть ещё один момент даже если вы не работаете круглосуточно, то для начала есть смысл запустить рекламу на круглые сутки. Бывает много случаев, когда люди делают заказы ночью, это так называемые ночные покупатели.

И есть ещё эмоциональный момент, когда они оставляют заявку ночью, а потом днём им позвонит менеджер, то они могут уже перегореть в плане покупки. Иногда интернет-магазины нанимают сотрудника на ночь, чтобы те обрабатывали именно такие заказы.

 

Ограничение бюджета

Если в параметрах кампании будет выставлена ограничение дневного бюджета, то это может влиять на охват, так как денег может быть недостаточно для того чтобы показываться весь период времени. И система соответственно будет переустанавливать показы, когда бюджет будет исчерпан.

 

Корректировки ставок

Часто люди определяют свою целевую аудиторию по полу и возрасту, для этих людей не могут выставить повышающие корректировки ставок. А для тех, кто не входит по их мнению в целевую аудиторию они могут установить понижающие корректировки.

Всё это может привести к тому, что часть людей  готовых купить продукт  просто не увидят рекламу.

Поэтому нужно учитывать все варианты при которых люди могут купить ваш товар, если ваша аудитория это молодые парни от 18 до 30 лет, это не значит что женщина старше 45 не является вашей целевой аудитории. Может быть мама или бабушка захотят купить подарок своему сыну и  будут искать в интернете.

Тоже самое есть продукты, которые покупают только мужчины, но нет смысла выставлять понижающую корректировку для женщин, то как жена или подруга может искать подарок своему мужу или другу.

К тому же пол и возраст Директ не всегда правильно определяет, и у него есть достаточно большой сегмент людей с неопределенным полом и возрастом.

Поэтому в начале, на самом старте рекламной кампании смысла в этих корректировках нет никакого только сузите охват целевой аудитории.

 

Ключевые фразы, минус слова и операторы.

 

Многие совершают ошибку и берут для рекламы в сетях узкие запросы, используют минус-слова. Этого делать не нужно для рекламной сети оптимальным вариантом является применение с 2-3-словных запросов.

В этом случае система может найти достаточно много площадок. Если использовать узкие запросы, низкочастотные, с точными формулировками, то мы попадем в ту ситуацию, что система не сможет подобрать для нас с площадкой для показов объявления.

Более подробно можете прочитать про это в статье: подбор слов для директа.

Объявления.

Это очень важное знание, применение которых обеспечит вам качественную рекламную кампанию в сетях в Яндексе.

Директ оценивает вероятность клика по каждому объявлению, которые вы используете. Наиболее кликабельная объявления получают больше показов. Если вы сделали неинтересные, скучные объявления, а эту ошибку люди совершают когда копируют поисковые компанию для сетей, директ будет вас меньше показывать.

Продумывайте тексты, они должны быть привлекающими внимание, то же касается и картинок. Используйте креатив.

Используйте разные форматы и несколько вариантов объявлений, РСЯ мультиформатная, можно использовать целый арсенал, для решения своих задач  это очень сильно влияет на охват.

Более подробно об этом Вы можете прочесть статье: гайд по настройке РСЯ.

Ставка

Размеры ваши ставки будет сильно влиять на показы объявлений, для сетей используются аукцион второй цены, система оценивает привлекательность объявления, вероятность клика по нему, интересы пользователя, а также то какое объявление имеет большую ставку. Там где будет большая ставка, при прочих равных параметрах, будет показываться именно это объявление.

Логика здесь проста, чем больше ваша ставка тем больше вы будете выигрывать аукционов.

Также ставка влияет на то на каких площадках будут показываться объявления, разные сайты входящие в состав сети Яндекса имеют разные цены за клик. Более качественные сайты имеют более высокую цену. Этот момент также нужно учитывать.

Система нам подсказывает и мы можем видеть в интерфейсе рекламного кабинета то какой охват можем получить зависимости от нашей ставки. На эти цифры можно ориентироваться.

Есть ключевые фразы для которых мы видим прочерки, это означает что у системы недостаточно данных чтобы спрогнозировать нам какие-то цифры.

В этом случае можно ставить какую-то среднюю ставку за клик или ту цену, которую вы готовы платить за эти условия показов.

Подведем итоги

 

На этой картинке все основные факторы которые могут оказать влияние на показы наших объявлений.

Все они в сумме дают хорошую эффективность, любая рекламная кампания должна быть заранее продумана. Любые ограничения которые будете использовать должны иметь основания, это не говорит о том что Вы не должны использовать минус-слова, но нужно подумать о том какую роль они будут играть.

То же самое касается ограничений по бюджету, по регионам, по времени показов и по полу и возрасту.

Любая реклама это я прежде всего тесты.

Сначала мы запускаем нечто сырое и с непонятно какой результативностью, но по мере накопления статистики нам становится очевидным, что реклама приносит прибыль либо убытки и мы можем как-то ее подкорректировать.

Но всё что мы делаем на старте это всего лишь наши догадки, наши предположения, а уже запуск кампании дает нам проверку наших вероятностей и мы получаем адекватный результат.

P.S.

Сейчас очень много специалистов предлагающих услуги по настройке Яндекс директа, их столько много что глаза разбегаются.

Если вы читаете мои статьи и Вы согласны с тем что я пишу, то есть смысл заказать настройку у меня, так вы можете получить большую эффективность и больше качества.

Подробно узнать об условиях работы со мной можно на этой странице.

Также если вы хотите самостоятельно во всём разобраться, понять не только основы, но и детали и стать действительно профи, то я рекомендую вам приобрести у меня обучающую программу по настройке директа.

Там изложен мой опыт, практические рекомендации и теоретические основы, обучающий курс постоянно пополняется, там много уроков и раскрыты все темы касательно контекстной рекламы в Яндексе.

Узнать более подробно можно здесь.

Успехов вам и отличного настроения!

Яндекс директ. Охват аудитории. Кто увидит Вашу рекламу?

21 Мар Охват аудиории Яндекс директ

Многих людей, которые только собираются начать размещать контекстную рекламу,  интересует охват Яндекс директа. То есть интересно предварительно  знать, какая аудитория и в каком количестве, увидит наши контекстные объявления.

Чтобы максимально правильно понимать это, нужно понимать где будут показываться Ваши объявления размещенные в Яндекс директе.  Таких мест размещения довольно много. Рассмотрим самые основные из них.

Во первых это конечно же поисковая страница Яндекса. На ней может показываться от одного, в среднем, до семи объявлений — три над естественной выдачей, и четыре под. Объявления показываются в зависимости от поискового запроса пользователя. То есть Вы сами разрабатывая кампанию задаете запросы, в ответ на которые должна показываться Ваша реклама.

Сколько людей моно привести с поисковой страницы Яндекса — какой у нее охват? Ответ простой  — в зависимости по каким запросам рекламироваться.  И сколько их вообще взять для разработки рекламной кампании.  Если Вы будете рекламироваться по очень низкочастотным запросам, которые редко набираются в поисковой строке Яндекса, Вы получите мало переходов. Если рекламироваться по более высокочастотным запросам, то больше. Тут многое зависит от конкретной темы — смотря сколько для нее можно взять целевых запросов.

Но поисковая страница Яндекса далеко не единственное место где будут показаны Ваши контекстные объявления.  Гораздо больший охват имеет рекламная сеть Яндекса (РСЯ). РСЯ — это миллионы различных сайтов множества веб мастеров которые размещают на своих сайтах рекламные блоки от Яндекс директа.  Например у меня есть сайт о собаках. На него заходит  500 человек в день. И я хочу для монетизации этих пользователей поставить на свой сайт рекламу. Подаю заявку в директ, получаю специальный код, размещаю на сайте, и на моем сайте есть реклама от директа. Который со мной делится доходами полученными с каждого клика любым пользователем. Соответственно Ваша реклама размещенная в директе тоже появится на таких сайтах.

Рекламная сеть Яндекса дает гораздо больший охват чем Яндекс поиск. С РСЯ можно намного больше получить переходов сделав кампанию для РСЯ. Но во многих случаях качество клиентов приходящих с рекламной сети Яндекса хуже чем с Яндекс поиска. Потому что если в поисковой строке человек набирает конкретный запрос, ему в ответ на этот запрос можно показать конкретное объявление. На сайтах такого нет.  На сайтах реклама автоматически подстраивается под тематику сайта, на котором она размещена, либо подстраивается под интересы пользователя.  Эти подстройки работают более менее  правильно, но все же так «точно попасть» в нужно пользователя на сайтах не получается, как на поиске — показав конкретному человеку конкретное объявление.

Хотя в разных случаях бывает по разному, иногда с сайтов можно получить больше клиентов чем с поиска, потому что сайты дают больший охват — больше кликов. А сколько откуда к Вам приходит реальных клиентов, нужно отслеживать в метрике и делать выводы.

Вопросы задавайте в комментариях к записи.

что это такое и для чего она нужна

Не так давно в Яндексе появился такой сервис как Яндекс Аудитория, который позволяет создавать рекламу для определенной аудитории. Эта база клиентов может быть у Вас на компьютере в виде электронных почтовых адресов или телефонов, или же загружена из сегментов Метрики.

Яндекс Аудитория – это сервис в компании Яндекс, позволяющий создавать сегмент в Метрике. При правильной настройке которого, можно разработать рекламу для определенной категории пользователей, посетивших сайт. Таким образом, с помощью Яндекс Аудитории, рекламу будут видеть только пользователи, указанные в условиях данного сегмента.

Уже до начала выхода Яндекс Аудитории у компании Google уже был аналог такого сервиса – это Google AdWords, но в плане использования, по мнению пользователей, он более сложнее,как программа для счёта посещений сайта, что в google аналитике понимается под показателем, хоть и считается более функциональной, в сравнении с Яндекс Метрикой.

Немного сложно, на первый взгляд, поэтому объясним на примере. Допустим, Вы занимаетесь продажей аксессуаров для телефонов марки Apple. Вы делаете поисковое продвижение сайта в Яндексе и хотите, чтобы эта услуга была эффективной. Но для этого Вам нужно сделать так, чтобы сайт видели только те пользователи, у которых есть телефоны данной фирмы.

Для этого Вы заходите в Яндекс Метрику и создаете сегмент, условием которого будут пользователи, которые посещают(ли) сайт с iPhone. Затем Вы сохраняете параметры сегмента и настраиваете его в Аудитории. После этого реклама, которая будет показываться в Директе, будет видна только пользователям созданного сегмента.

Для чего нужны Яндекс Аудитории

Изначально, то для чего нужны были Яндекс Аудитории – это создание сегментов целевой аудитории, за счёт которых реклама в Яндекс.Директе будет точнее и намного лучше.

В сегменты аудитории, что не мало важно, могут входить так же пользователи, не знающие о Вашем сайте или интернет-магазине. Если у Вас уже имеется некая клиентская база, либо загруженная из специальных источников, таких как CRM, собственно, для чего и нужна CRM система в виде e-mail базы или же телефонов, или же IP адресов мобильных и иных устройств, то это уже будет являться готовым сегментов, его нужно лишь загрузить в аудитории.

Если же, бизнес только начал развиваться, и как таковой базы нет, или она очень мала, чтобы показывать рекламу, то можно просто спарсить эту базу, которой будет интересна Ваша продукция.

Так же существует такая практика, а точнее функция у самого Яндекса, когда Вы, грубо говоря, «запрашиваете» у сервиса подобрать клиентскую базу, аналогичную той, которая уже загружена. Допустим, если, по запросу SEO раскрутка у Вас уже есть готовая клиентская база, то Яндекс предложит аудиторию, которые интересуются аналогичными запросами, связанными с SEO и другими видами продвижением сайтов.

Что означает охват на странице Яндекс Аудиторий

Охват в Аудитории означает число пользователей, которые входят в сегмент, загруженный на сервис. То есть, при загрузке сегмента, или готовой клиентской базы, о которой мы уже говорили, будет автоматически показано число пользователей, которые увидят эту рекламу.

Соответственно, чем более охват аудитории, тем меньше цена клика в Яндекс.Директ, поэтому есть такая практика, когда и вовсе этот клик обходиться таргетологу в бесплатный.

Соответственно, если идёт настройка рекламы через Директ фирмы, занимающейся продвижение сайта в поисковой системе Яндекс, то в зависимости от параметров целевой аудитории, будет автоматически виден охват.

Кстати, охват тоже можно настроить. Таким образом будут охвачены только те пользователи, которые регулярно интересуются данным запросом, а не один или два раза за месяц или того больше. Это позволит сэкономить рекламный бюджет и получить более расширенный список вероятных клиентов.

Как работать с аудиториями в Яндекс.Директе

В этой статье вы узнаете, как настраивать аудитории в Яндексе. Алгоритм и пример от маркетолога сервиса GetDirect Татьяны Бикаевой.

Как создать аудиторию

Для начала – о классическом варианте. Яндекс позволяет создать ретаргетинговые кампании с показами в РСЯ по общему признаку, например:

 

• Посещали сайт за последние 90 дней;
• Совершали определенные действия;
• Выполнили одну или несколько целей, установленных в Яндекс.Метрике.

 

Просто выставите условие подбора:

 

 

 

Допустим, нужно выбрать посетителей сайта за последние 90 дней. Нажмите «Добавить условие» и задайте набор правил для формирования аудитории.

 

Здесь 3 вида источников: цель Метрики, сегмент Метрики, сегмент Аудиторий. Остановимся подробно на третьем.

Сервис Яндекс.Аудитории

Есть два типа аудиторий, собранных:

 

 

 

 

 

Далее разберем все способы, как создавать сегменты и настраивать пиксели.

Способы создания сегментов и пикселей

На основе загружаемых данных

• Данные CRM (телефонные номера или адреса электронной почты)

 

Вы загружаете файл с номерами из собственной базы – например, тех, кто оставлял заявку на обратный звонок или подписывался на рассылку.

 

Требование: в файле не менее 1 000 номеров, в их составе – только цифры, без скобок, тире и пробелов. Например, 79995551111.

 

 

 

Если это адреса, нужно не менее 1 000 адресов, записанных строчными буквами. Например, [email protected]

 

• ID мобильных устройств

 

Это идентификаторы телефонов или планшетов Android или iOS. Все записи в нижнем регистре, содержат латиницу или цифры и разделяются дефисом. Например, aaaaaaaa-bbbb-cccc-1111-222222222200.

 

 

На основе данных Яндекса

• Яндекс.Метрика

 

Счетчик позволяет подбирать пользователей практически по любому признаку: посетил определенную страницу, провел на сайте больше 1 минуты, открыл больше двух страниц, заходил на сайт за последние 90 дней и т.д.

 

 

 

Аналог Метрики для мобильных приложений.

 

 

 

Есть два способа настроить геолокальный таргетинг с помощью Яндекс.Аудиторий – окружности и полигоны:

 

 

Здесь вы выбираете пользователей, которые:

 

1) Регулярно посещают тот или иной объект;

2) Находятся там в данный момент;

3) Были там в период до 90 дней максимум.

 

Объект – это аэропорт, вокзал, крупный торговый центр, либо что-то еще, что можно найти на карте. Если продаете экскурсии, туры, страховые полисы, стоит создать аудиторию на основе крупных аэропортов России или мира. И рекламировать «горячие» предложения.

 

Подробнее обо всех тонкостях настройки – здесь.

 

• Пиксель Яндекс.Аудиторий

 

Это код, который отслеживает аудиторию медийной рекламы (Яндекс.Дисплей). Он собирает идентификаторы пользователей, которые видели баннер. Обратите внимание: не кликали на него, а просто видели.

 

Контекстная реклама на такие сегменты – хорошее дополнение к медийной рекламе.

 

На основе внешних данных (DMP)

Источник доступен только для рекламы в Яндекс.Дисплее. На ваше усмотрение – данные различных мировых баз по возрасту, полу, интересам, категориям и т.д. При выборе провайдера вы увидите стоимость и охват аудитории. Некоторые предоставляют информацию бесплатно.

 

Производный (похожий) сегмент

Эта опция помогает расширить аудиторию. Яндекс подберет пользователей с похожими интересами и поведением согласно существующему сегменту. Можно регулировать точность подбора и охват аудитории:

 

Пример кампании по сегментам аудиторий

Мы продаем экскурсионные туры во всех странах мира. Ряд горячих предложений действительны в ближайшую неделю. Можно создать аудиторию по геолокации и указать аэропорты Москвы.

 

 

Выбираем опцию «Сейчас находится» в списке «Как аудитория связана с местоположением».

 

Теперь создаем кампанию.

 

Настройки показов и регионов можно пока оставить без изменений. Формируем объявление:

 

 

Нужно создать отдельное объявление для каждого города или для каждой экскурсии – какого / какой, укажите в заголовке, чтобы избежать нецелевых кликов.

 

В условиях подбора аудитории отмечаем сегмент «Сейчас в аэропорту» – и объявление готово.

Вместо заключения

Правильное использование Яндекс.Аудиторий дает высокие показатели конверсии. Также это возможность получать статистику по каждому сегменту и отпимизировать под него рекламную кампанию.