Директ конкурентов: Как узнать конкурентов в Яндекс Директ, анализ поиска и РСЯ

Содержание

Как посмотреть объявления конкурентов в Яндекс.Директе | Блог YAGLA

Хотите «пошпионить» за конкурентами? Это может быть не только интересно, но и полезно. Например, вы получите инсайты о том, как сделать свою рекламу эффективнее. Функционал рекламной системы Яндекса позволяет это сделать, плюс есть альтернативные способы.

 

В этой статье вы узнаете все возможные способы, как подглядеть объявления конкурентов в Яндекс.Директе, на поиске и в РСЯ.

 

Для начала разберемся, для чего это нужно.

Почему нужно смотреть объявления конкурентов

Это помогает, во-первых, оценить общий уровень конкуренции. Чем больше объявлений – тем сильнее конкуренция.

 

Во-вторых, вы можете посмотреть, что пишут в рекламных текстах конкуренты и почерпнуть у них идеи о том, как улучшить свои объявления. В том числе, какие заголовки и дополнительные элементы (уточнения и быстрые ссылки) использовать.

 

В-третьих, вы сможете изучить их посадочные страницы – что они там пишут, какие выгоды предлагают, на чем делают акцент и т.д.

 

Рассмотрим все способы, как можно посмотреть объявления конкурентов.

 

Начнем с рекламы на поиске.

Рекламная выдача

Первое, что может прийти на ум – пойти в поиск Яндекса, вбить все ключевые поисковые запросы по очереди и посмотреть, какие рекламодатели по ним рекламируются и что предлагают. Например:

 

Чтобы посмотреть все объявления, в рекламной выдаче найдите ссылку справа от выдачи «Показать все»:

 

 

Главное преимущество этого способа в том, что вы увидите рекламу точно так же, как она показывается потенциальным клиентам в Яндексе. Это дает возможность оценить, насколько корректно они настроены – показываются ли дополнения и быстрые ссылки, подставляется ли второй заголовок и так далее.

 

Однако, помимо того, что это довольно трудоемкий способ, есть другие важные минусы. Во-первых, он портит статистику запросов. Так как ваше объявление тоже выходит по запросу, а клика по нему и целевого действия далее не следует, падает CTR объявления.

 

Во-вторых, так как рекламная выдача Яндекс.Директа персонализируется под каждого пользователя, вы увидите тот её вариант, который алгоритмы подобрали конкретно под вас. То есть вы не узнаете, кто из рекламодателей выше всех размещается.

 

В итоге – какой смысл «раздувать» статистику показов себе во вред, если это всё равно не дает объективной картины? К счастью, есть и другие способы посмотреть, кто и как рекламируется на поиске Яндекса.

Страница просмотра объявлений

Более разумный способ мониторинга – зайти на специальную страницу в Яндексе, где показываются только рекламные объявления. Это можно сделать по ссылке direct.yandex.ru/search или из поисковой выдачи перейти на вкладку «Реклама»:

 

И так делаете по всем запросам, которые вас интересуют.

 

По умолчанию результаты поиска показывают рекламную выдачу по региону, который настроен в вашем аккаунте Яндекса. Посмотреть его можно на главной странице поисковика:

 

Чтобы сменить регион, нажмите по нему. Яндекс перекинет вас в Яндекс.Паспорт, где вы можете уточнить местоположение:

 

Вы по-прежнему не сможете оценить, как видят рекламу конкурентов клиенты, но таким способом уже не снижаете кликабельность своих объявлений.

Прогноз бюджета

Зайдите в аккаунт Яндекс.Директа, перейдите в «Инструменты» и найдите там «Прогноз бюджета»:

 

Выберите регион. Задайте остальные параметры расчета:

 

Задайте все поисковые запросы, которые вы хотите проверить:

 

Можете на этом этапе воспользоваться подсказками, автоматически фиксировать стоп-слова и минус-слова.

 

Когда всё готово, нажмите «Посчитать». И после этого при нажатии на любой поисковый запрос вы попадете на страницу со всеми объявлениями конкурентов, которые показываются в рекламной выдаче по этому же запросу.

 

Лайфхак: вы можете посмотреть, по каким еще регионам показывается тот или иной рекламодатель. Для этого нажмите около любого объявления ссылку «Всего N регионов» – Яндекс покажет весь список геотаргетинга.

База объявлений

Посмотреть все объявления, которые когда-либо были в рекламной выдаче Яндекса и сейчас, возможно, уже не показываются, можно с помощью этого инструмента. Ссылка на него – https://yadz.ru/ads.

 

Напишите ключевой запрос в строке поиска – и через несколько секунд увидите результаты поиска по базе объявлений.

 

Результаты сгруппированы по домену. Вы можете посмотреть все объявления одного домена, кликнув по значку в конце строки. Они откроются в новом окне.

 

Ограничение: эта база содержит объявления по России, Беларуси, Украине и Казахстану за определенный период, но она регулярно пополняется.

Key Collector

Этот платный инструмент позволяет собирать объявления сразу по нескольким поисковым запросам. Однако в результате вы видите объявления в общем виде – без расширений.

 

В интерфейсе Key Collector нажмите иконку «Сбор статистики Yandex.Direct» и активируйте галочку «Собирать информацию о конкурентах (объявления)».

 

Результаты поиска можно выгрузить в CSV-файле.

Это всё были инструменты, с помощью которых можно подсмотреть рекламу на поиске. А как быть с Рекламной сетью Яндекса?

Как посмотреть объявления конкурентов в РСЯ

Для этого есть специальный сервис – AdvSpider. Он дает возможность найти объявления по поисковым запросам с учетом региона показов. Вообще сервис платный, но есть бесплатная демо-версия.

 

Чтобы начать работу в AdvSpider, нужно перейти по ссылке и зарегистрироваться, нажав эту кнопку:

 

 

Перейти к поиску объявлений в РСЯ можно здесь:

 

Удобно, что в начале поиска результаты можно отфильтровать по типу устройств – десктоп или мобайл.

 

Так выглядят результаты в бесплатной версии:

 

Вы можете посмотреть изображения, заголовки, целевые страницы и все регионы, на которые нацелено определенное объявление (нажатием на значок, отмеченный цифрой 1).

 

Вся остальная информация, в том числе о показах (значок под цифрой 2 на скриншоте выше), доступна только в полной версии сервиса.

 

При необходимости можно сохранить понравившиеся объявления, но только в платной версии сервиса. Вот её расценки по периоду использования:

 

 

Смотрите, как конкуренты привлекают клиентов в Яндексе, вдохновляйтесь и делайте еще лучше!

 

Высоких вам конверсий!

11 сервисов для анализа конкурентов в контекстной рекламе

Основная функция: показывает рекламную активность по домену в виде красивого графика.

Как использовать: кликнуть «новый аудит», ввести адрес сайта, дождаться окончания анализа (может занять до 1 часа) и перейти на вкладку «Отчеты» → Позиции и конкуренты» → «Запросы в контексте».

Основная функция: прогнозирует бюджет, хоть и с большой погрешностью. Ещё можно посмотреть объявления конкурентов и их геотаргетинг.

Как использовать: ввести в поле прогноза бюджета базовые ключевые слова. Затем нажать на любую фразу в поле «Фразы». Появятся объявления всех конкурентов, которые рекламируются по этому слову.

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Как использовать: Переходим по ссылке «Анализ рекламы по запросам», вводим адрес сайта и базовое ключевое слово, жмем «Показать». Смотрим тексты объявлений и количество кликов. Объявления с лучшим CTR можно брать за основу (но не копировать!).

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Как использовать: переходим по ссылке в инструмент «PPC-анализ — Ключевые фразы», вводим домен конкурента и выгружаем весь список его рекламных кампаний. В отчете ключевые фразы объявления, тексты, ссылки на посадочную страницу, СРС, конкуренция по фразе, позиция объявления и частотность фразы.

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.


Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации.

секреты подготовки кампании и обзор инструментов — ppc.world

Среди клиентов конкурентов, посетителей их сайтов определенно есть пользователи, которым может быть интересно и ваше предложение. Давайте рассмотрим, с помощью каких инструментов можно переманить такую аудиторию и как это сделать максимально эффективно.

Как таргетироваться на клиентов конкурентов

Рассмотрим возможные таргетинги на аудиторию конкурентов в поисковых и медийных кампаниях.

  1. Поисковая реклама в Яндекс.Директе и Google Ads. Алгоритм простой: добавляем ключевые слова по конкурентам, пользователь вводит ключевое слово и видит объявление.
  2. Реклама в РСЯ. Ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя. Объявление увидят пользователи, которые недавно вводили фразы или читали ресурсы, посвященные определенной тематике.
  3. Таргетинг по сегментам Яндекс.Аудиторий. С помощью радиуса или полигона можно собрать посетителей локации конкурента. Этот способ удобно использовать в двух случаях.

    Во-первых, когда организация конкурента находится в отдельном помещении (не в здании, где есть офисы других компаний из разных отраслей). Например, найти посетителей СТО конкурента легко, так как с помощью полигона мы не захватим посетителей соседних зданий. А вот старгетироваться только на посетителей обучающего центра в бизнес-центре не получится: сегмент захватит работников других организаций и посетителей кофеен, которые находятся в здании.

    Во-вторых, когда большинство организаций в здании — вашей тематики. Например, вы продаете модную женскую одежду. В торговом центре 80% магазинов — магазины одежды. Остальные 20% — продуктовый магазин, магазин бытовой техники, магазин косметики. Такой сегмент использовать можно, так как большая часть пользователей из сегмента относится к ЦА.

  4. Особая аудитория по интересам в КМС. Можно создать на основе URL (доменов конкурентов) и ключевых фраз. Google анализирует сайты или ключевые слова и определяет их тематику. Объявления показываются пользователям, которые интересуются этой тематикой.
  5. Особая аудитория по намерениям в КМС. Для создания также можно использовать URL и ключевые фразы. Реклама будет показываться пользователям, которые активно ищут эти товары или услуги в интернете.
  6. Смарт-баннеры в Яндекс.Директе с условием «Интересовались похожими». Объявления, созданные автоматически на основе фида данных, показываются пользователям, которые искали такие же или похожие товары в интернете. Среди них будут те, кто искал их именно на сайте конкурентов.

Обратите внимание, ни один из способов не позволяет охватить всех посетителей сайта конкурента. В собранных аудиториях будут пользователи, которые посетили сайт конкурента, но часть из них сегмент может не захватить. Помимо этого, в сегменте будут люди, которые интересуются вашей тематикой, но сайт конкурента пока не посещали. Показывать рекламу всем посетителям сайта конкурента невозможно.

Как собрать семантику по конкурентам

  1. Собираем все возможные варианты названий компании: название домена на русском и английском языках, наименование юридического лица, торговой марки, варианты с распространенными ошибками и опечатками. Например, qmedia, кьюмедиа, ооо бизнес решения, wildberries, вайлдберис, вайлдбериз и т. д.

  2. Первый пункт не стоит делать машинально, нужно просмотреть статистику по каждому запросу в Wordstat. Название конкурента может совпадать с именами актеров, моделями техники и т. д. Если вовремя не добавить минус-слова, можно привлечь нецелевой трафик.

  3. Часто организации используют одно название, даже если работают в разных тематиках. Например, компании с названием «Автоальянс»:

    • продают автозапчасти оптом и в розницу;
    • оказывают услуги по перевозке грузов по всему миру;
    • сдают в аренду автомобили.

    В таких случаях сосредоточьтесь на фразах с указанием тематики: автоальянс запчасти, автоальянс автозапчасти, автоальянс доставить груз. Общие фразы — автоальянс, автоальянс в москве — используйте только в точном соответствии или вовсе исключите.

    Это относится и к брендам с большим ассортиментом товаров. Например, крупный гипермаркет site.ru продает фены и холодильники. Если вас интересуют только фены, используйте запрос «site фены».

  4. Когда пользователи вводят название конкурента, они могут интересоваться самой организацией, вакансиями, реквизитами и т. д. Поэтому в кампании на конкурентов нужно добавлять минус-слова: вакансии, директор, работники, сотрудники, работа, должность, зарплата, карьера, реквизиты.

Структура рекламных кампаний

Фразы по конкурентам всегда стоит выносить в отдельную кампанию: так удобнее отслеживать статистику по целевым запросам и по конкурентам. А для горячих ключевых фраз и фраз по конкурентам лучше использовать разные стратегии назначения ставок.

К тому же, CTR и CR рекламы на конкурентов обычно ниже, чем в кампаниях с целевыми запросами. Почему так? Часть пользователей уже определилась с выбором и намеренно хотят заказать у конкурента, другие предложения они не рассматривают. А еще по названию конкурента могут искать сотрудники, соискатели на вакансию, партнеры, текущие клиенты, поэтому объявления других рекламодателей им будут неинтересны.

Что делать с очень крупными конкурентами?

Если компания на рынке долго, то название бренда становится нарицательным. Самый известный пример — памперсы и подгузники, для многих это слова-синонимы. На самом деле, Pampers — один из брендов подгузников. Под запросом «купить памперсы» люди подразумевают не подгузники бренда Pampers, а любые подгузники.

Запросов в таких случаях очень много. Если необдуманно их использовать, можно впустую потратить значительную часть бюджета.

Рассмотрим подобный случай на примере покупки мебели. В Беларуси 180 тысяч показов приходится на производителя «Ами мебель», 338 тысяч — о покупке мебели без указания бренда «Ами мебель».

Значит ли это, что все 180 000, которые искали «Ами мебель», купят именно у этой компании? Нет.

Дело в том, что фраза «Ами мебель» у многих пользователей ассоциируется не конкретно с производителей «Ами мебель», а с компанией, которая занимается изготовлением и продажей мебели. На ее сайте пользователи зачастую просто смотрят актуальные модели и цены. В некоторых случаях фраза «каталог ами мебель» равносильна фразам «магазин мебели», «каталог мебели». Большинство ищущих пользователей просто присматриваются и готовы посмотреть предложения других рекламодателей.

Многие рекламодатели бояться использовать такие высокочастотные запросы по конкурентам. Однако, как мы видим, они тоже могут привести заинтересованных пользователей.

Если вы не планируете настраивать рекламную кампании по конкурентам, такие запросы стоит добавлять в качестве минус-слов в обычные кампании, так как на них уйдет значительная часть бюджета.

Как написать объявление

Мы разобрались, какие таргетинги можно применить, чтобы выйти на аудиторию конкурента, а также научились составлять список «партизанских» ключевых фраз. Теперь самое время вывести правила для написания идеального объявления для рекламы на конкурентов:

  1. Не используйте динамическую подстановку ключевых слов ({Keyword или шаблоны ##), иначе название конкурента будет указываться в вашем объявлении.

  2. Так как пользователь вводит запрос, который содержит название чужого бренда, в объявлении стоит указать название своего бренда. Это поможет не ввести пользователя в заблуждение и уменьшить долю случайных кликов.

  3. Высокочастотные запросы можно сгруппировать и написать релевантные объявления, чтобы повысить показатель качества.

  4. Самое важное. Многие пользователи, которые ищут конкретный бренд, уже знакомы с компанией и ее торговым предложением. Переубедить их купить у вас будет очень сложно, если в объявлении указаны такие же или менее выгодные условия: более высокая стоимость товара или услуги, менее удобные способы доставки и рассрочки и так далее. Поэтому в рекламе на конкурентов особенно актуально выделить свои преимущества и указать в объявлении, почему пользователи должны заказать именно у вас, а не у конкурента.

Если грамотно проработать ключевые фразы, таргетинги и объявления, можно переманить даже самых ярых приверженцев бренда конкурента. Используйте эти советы для получения максимальной отдачи от рекламных кампаний.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

5 сервисов анализа контекстной рекламы

Если вы решили запускать рекламу в Яндекс.Директе, не пренебрегайте анализом конкурентов. Грамотное исследование позволит извлечь уроки из чужих ошибок и найти свежие идеи. Изучите соперников в своей нише, их сильные и слабые стороны, чтобы создавать успешные РК.

Содержание

Для чего нужен анализ конкурентов

Конкурентный анализ через поиск в Яндексе

Поиск конкурентов в Директе

Сервисы для конкурентного анализа

SimilarWeb

SpyWords

Serpstat

Keys.so

PromoPult

Проверка эффективности

Для чего нужен анализ конкурентов

Самый неудачный анализ конкурентов — это его отсутствие. В этом случае вам не избежать заоблачной цены конверсии или отсутствия кликов по объявлению. Зачастую вам не нужно становиться на место потребителя, а лишь стоит обратиться к чужому опыту. Ваши конкуренты наверняка сталкивались с теми же проблемами, вследствие чего меняли акценты в текстах, оптимизировали сайт, перебирали семантику и т.д. Вы же находитесь в более выгодном положении, анализ поможет не тратить бюджет на проверку ненужных теорий, поможет  избежать множества проблем и сэкономить средства. Например, если конкуренты выделяют большой бюджет на рекламу, то им проще будет перебивать чужие ставки. В итоге они разогревают аукцион, но СРС растет и у вас. В этом случае не всегда выгодно выкупать первое спецразмещение, можно выбрать второе и не переплачивать, но при этом вас все равно будут видеть потенциальные клиенты.

Что помогает выявить конкурентный анализ:

  • какие ключевые фразы не используют конкуренты;
  • настройки рекламы;
  • УТП и другие преимущества конкурентов;
  • качество сайтов, на которые ведет реклама;
  • время показа объявлений;
  • любые изменения в объявлениях;
  • во сколько обходятся ваши конверсии;
  • и многое другое.

Вы также сможете спланировать все траты и узнать необходимый бюджет для размещений, придумать стратегию продвижения.

Что можно перенять у конкурентов? Конечно же, ключевые фразы, но делать это нужно разумно. Цель анализа — выявить самые эффективные ключи и отсеять те, что вам не подходят. Не нужно бездумно копировать семантику конкурента, лучше посмотрите, может быть, они редко обновляют ядро и упускают конверсионные ключи. Это отличный шанс привлечь дешевый трафик и обойти своих соперников.

Конкурентный анализ через поиск в Яндексе

Самый простой, но не самый эффективный способ — вручную вводить запросы в поисковике Яндекса. Для этого вам нужно будет собрать небольшой список ключей для вашей сферы и смотреть по ним рекламную выдачу. Таким способом тоже можно найти фразы, по которым практически (или совсем) нет объявлений, а следовательно, и конкуренции, но это долго и сложно.

Вы можете посмотреть все платные объявления в Яндексе, нажав кнопку «Показать все». Но не забывайте, что выдача персонализирована для вас, поэтому можно попросить других сотрудников тоже посмотреть рекламу.

Такой способ даст вам общее понимание, какие объявления создают конкуренты. Обратите внимание, используют ли они расширения (быстрые ссылки, контактную информацию, уточнении и прочее). Чем больше полей заполнено, тем заметнее для пользователей реклама, так что, у самых проработанных размещений выше шансы на клик покупателя.

Также посмотрите, какие УТП предлагают другие компании. Часто рекламодатели пишут в объявлениях общие фразы, такие как «отличные цены». Гораздо информативнее написать то, что заставит людей покупать именно у вас. Например, предложить подарки за покупку или бесплатную доставку по городу.

Поиск конкурентов в Директе

Минус просмотра объявлений в выдаче — вы увидите лишь малую их часть. Посмотреть их все можно через личный кабинет Директа, а главное, это быстрее, чем вручную.

Для этого зайдите на вкладку «Прогноз бюджета», настройте регион показа, параметры (период, валюта и площадки), а затем введите нужные ключевые фразы.

Справа в блоке «Подсказки» вам покажут фразы, которые подойдут для семантического ядра — добавьте их в свой список кликом. Нажмите ниже кнопку «Посчитать».

В появившейся таблице будут представлены примерные прогнозы по кликам, показам и бюджетам для каждого ключевого слова. Кликните на любое из них, и вы увидите объявления конкурентов, которые показываются по выбранному ключу. Под каждым размещением будет указан регион показа, также вы сможете оценить примерное количество конкурентов на каждый ключ.

Оцените объявления с точки зрения потребителя: насколько они релевантны запросу, какие есть минусы и плюсы. Это поможет избежать ошибок ваших соперников или перенять у них хорошие идеи.

Сервисы для конкурентного анализа

Анализ может быть еще более информативен, а сам процесс — проще и быстрее. Здесь на помощь придут сервисы анализа контекстной рекламы. Эти решения платные, но их можно опробовать в бесплатном режиме. Мы рассмотрим несколько популярных сайтов на примере гипермаркета Goods.

SimilarWeb

Удобный сервис для получения информации об источниках трафика. Функционал очень прост — достаточно ввести адрес сайта.

Также можно увидеть какую долю составляет органическая выдача и платная:

Вам может пригодиться и раздел Social, чтобы выявить присутствие конкурентов в различных соцсетях. Возможно, где-то они не размещаются, что позволит занять нишу, или попробуйте конкурировать на сайте, где они активно рекламируются — значит площадка показывает хорошие результаты.

Кстати, здесь же можно увидеть и других конкурентов в разделе Also visited websites. Сервис показывает, какие еще похожие сайты открывали посетители исследуемого ресурса.

SpyWords

Спайвордс часто используют в связке с SimilarWeb. С помощью этого сервиса можно отследить уже контекст — для это тоже нужно ввести домен.

Здесь вы увидите бюджеты с распределением по площадкам, количество запросов, объявлений и многое другое.

С помощью ползунка можно переключаться между Яндексом и Гуглом, чтобы посмотреть объявления на разных площадках. Даже если вы собираетесь размещаться только в Директе, полезно посмотреть и рекламу конкурентов в Google — там могут быть другие УТП и подходы к клиентам, или же компания активнее использует эту площадку.

Вы можете нажать кнопку «Все запросы» и перейти на новую вкладку, где будут показаны объявления под каждый ключ. Рядом будет информация о позиции в выдаче, количество показов за месяц, средний CPC и даже количество конкурентов по каждому запросу. Так можно легко выявить ключи, по которым проще всего будет соперничать с другими компаниями.

В следующем разделе показаны все уникальные объявления, которые есть у домена. Как правило, у многих интернет-гипермаркетов они формируются автоподстановкой и не всегда отвечают запросам пользователей. Поэтому аккуратно делите семантическое ядро и подбирайте тексты для каждой группы, чтобы не получились абсурдные сочетания.

В других разделах отображается, по каким запросам пользователи находят сайт конкурента, а также его видимость — место в выдаче для каждой посадочной.

Этот график показывает поисковые системы, в которых чаще появляется сайт

В последнем разделе есть небольшая сводка по конкурентам в поиске и в контексте. Здесь так же ползунками можно переключаться между Яндекс и Гугл.

Serpstat

Функционал бесплатной версии сервиса ограничен, но если обновить его до платной версии, становятся доступны расширенные отчеты и выгрузка всех рекламных кампаний по исследуемому домену.

В отчете будут:

  • ключевые фразы
  • тексты
  • посадочные
  • позиция объявления
  • частотность фраз
  • конкурентность фраз
  • CPC

Сайт можно переключить на русскоязычный интерфейс для удобства использования. Нажмите Анализ сайта — анализ домена — PPC-анализ. Здесь вы увидите все необходимые разделы для конкурентного исследования.

В платной версии будут доступны все ключевые запросы

Для поиска введите в строке домен конкурента, и снизу подгрузится его семантика. Чтобы посмотреть и объявления — откройте в левом меню соответствующий раздел.

Во вкладке «Конкуренты» отображаются не только сайты, но и общие ключи и количество объявлений. Вы можете ввести свой домен, чтобы найти пересечения по семантике.

Также можно посмотреть подробную информацию по каждому сайту и ключи, по которым показываются их объявления.

Другой полезный инструмент — Сравнение доменов. Вы можете добавить до трех сайтов, чтоб найти пересечения по ключевым словам. По графику видно, что у Озон, например, семантика полностью пересекается с Беру и частично с Goods.

Keys.so

Бесплатная версия сервиса позволяет посмотреть объявления и ключевые запросы, а также увидеть дополнительных конкурентов вашей ниши. В первом блоке отображается трафик, количество страниц в выдаче, примерный бюджет, а также количество запросов и объявлений. Можно даже увидеть размеры групп ключей.

В списке конкурентов оценивается их рекламная активность: количество объявлений и запросов, бюджет и трафик, сумму запросов в топе, а также количество общих ключевых фраз.

А если нажать кнопку «Все запросы сайта», то можно выгрузить семантику полностью в формате csv. Платная версия сервиса предлагает, в основном, инструменты для SEO, так что советуем сначала оценить бесплатный функционал, обычно его достаточно для анализа.

Напротив каждого ключа показаны заголовки и тексты объявлений, позиция, блок и частотность ключа. Если открыть раздел «Все объявления», то можно также увидеть быстрые ссылки к каждому.

В следующем разделе находится информация о страницах, ключах и конкурентах в органической выдаче.

Также полезно изучить этот блок:

Здесь видно, как менялось количество объявлений, запросов и позиции сайта.

PromoPult

Бывший SeoPult — сервис для продвижения сайтов, но здесь есть функционал и для анализа конкурентов. Зарегистрируйтесь и выберите режим «Специалист» для доступа к расширенным настройкам. После этого создайте проект — можно сразу ввести сайт конкурента или указать ваш собственный.

Далее вы переходите к подбору слов для размещения рекламных кампаний. Вы можете нажать «Автоматически подобранные», тогда система проанализирует сайт и подберет подходящие ключи в вашей тематике.

Также можно нажать «Слова конкурентов». Их можно выбирать отдельно в выпадающем списке, чтобы посмотреть семантику конкретного сайта. Список не всегда корректный, так что домены можно добавить вручную.

Список ключей можно расширить вручную или добавить счетчик Яндекс.Метрики. По каждому будет доступен прогноз стоимости и кликов.

Проверка эффективности

Так чем же полезен конкурентный анализ? При тщательном сборе информации он поможет избежать множества ошибок и найти свежии идеи. Анализ необходим в высококонкурентных нишах, а также если у вас ограничен бюджет. Также он помогает оценить потенциал ниши, тексты соперников и семантику, оптимальное время показа.

Но это лишь подготовительный этап, позволяющий сделать предварительную оценку. РК на основе ваших исследований не станут автоматически эффективными и превосходящими кампании конкурентов. Дальше следует проводить A/B-тесты и оптимизацию настроек.

Проще всего оценить и улучшить качество кампаний, запуская их в системе автоматизации Marilyn. Здесь в одном кабинете можно управлять РК разных форматов и на разных площадках. А множество полезных инструментов не только сэкономят время, но и помогут избежать ошибок, связанных с человеческим фактором. Ниже о некоторых из полезных функций.

Балансировщик дневных бюджетов
Система сама будет контролировать ваши траты и равномерно распределять средства на протяжении всей кампании, не допуская недокрутов и перекрутов. Никаких сюрпризов в конце флайта — вы потратите столько, сколько планировали, а Marilyn эффективно распределит средства между наиболее прибыльными каналами.

Контроль за проектами
Статистика по 17 рекламным плошадкам доступна в одном окне. Можно сравнивать плановые и фактические показатели в любой момент времени.

Автоматическая UTM-разметка
Marilyn безошибочно разметит кампании и сэкономит вам время.

Создание геосегментов 
Многим знакома боль обведения полигонов вручную. В нашей системе автоматизации все создается автоматически, достаточно лишь загрузить файл с адресами или координатами. 

Управление ставками
Многие до сих пор используют ручное управление ставками в Директе, но это слишком трудоемкий процесс. В Marilyn есть бид-менеджер, обновляющий ставки несколько раз в час во всех РК. Биддер управляет ставками не только в Директе и Google Ads, но и соцсетях.

И все это только малая часть функционала системы. Чтобы узнать больше, оставьте заявку на тест — попробовать можно бесплатно.

Читайте свежие кейсы

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Анализ контекстной рекламы конкурентов в Яндекс.Директе | Как проводится анализ рекламных кампаний, запросов и объявлений конкурентов сайта

Анализ контекстной рекламы — важный этап в создании и развитии рекламной кампании в Яндекс.Директе. Немаловажно проводить анализ не только собственной кампании, но и контекста конкурента.

Конкурентный анализ в Яндекс.Директе состоит из таких факторов, как:

  • анализ запросов конкурентов;
  • таргетинг;
  • анализ объявлений;
  • полнота объявлений;
  • посадочные страницы;
  • бюджет конкурентов;
  • анализ контекстно-медийной рекламы.

Для анализа рекламы конкурентов в Директе можно использовать различные сервисы. К примеру, SpyWords, Serpstat.com/ru (ранее Prodvigator.ua), SimilarWeb, aTrends, ADVSE и другие. Базируются они на принципах сбора данных по ключевым запросам и сайтам рекламодателей в схожей с Вами отрасли. На основе этих данных система собирает информацию по ключевым запросам, по которым Ваши конкуренты дают рекламу в Яндекс.Директе, какие они составляют тексты, посадочные страницы, есть ли у них все необходимые расширения, какие акции и бонусы они используют и предоставляют. Эти сервисы во многом полезны, но зачастую дороги в использовании.

Рассмотрим пример использования сервиса Serpstat.com. Для анализа берем тематику «бетонные полы». Используя URL конкурента, выводим отчет по ключевым запросам по контекстной рекламе. Также можно увидеть точки роста — система предлагает запросы, не используемые в кампании. Система также проводит анализ по позициям и позволяет просмотреть контекст сайтов-конкурентов. Помимо рекламной выдачи конкурентов, можно провести и SEO-анализ.

Рассмотрим пример использования сервиса Atrends.ru. Для анализа берем тематику «пластиковые окна». Используя ключевые слова, можно увидеть всех основных конкурентов в данной тематике, тексты их объявлений, кроме того, рекомендации системы.

Как провести анализ конкурентов в Директе бесплатно?

Если нет возможности использовать автоматические сервисы и Вы хотите провести анализ конкурентов в Директе бесплатно, это можно осуществить вручную. Для этого смотрим рекламную выдачу по самым популярным запросам Вашей тематики и находим основных конкурентов. Далее смотрим, какие тексты они используют, насколько они релевантны пользовательским запросам, что Ваши конкуренты применяют, а Вы нет. Возможно, это даст Вам новые идеи. Также можно увидеть, используют ли они быстрые ссылки, уточнения, виртуальную визитку в своих объявлениях. Возможно, что Вы не пользуетесь какими-либо полезными инструментами, а конкуренты их успешно применяют. Нужно выявить, в чем их уникальное торговое предложение, есть ли акции и бонусы, каковы цены. Позаимствуйте интересные идеи и предложите лучшие условия. Кроме этого, Вы узнаете, на какие страницы ведет реклама, оцените качество и полноту рекламного объявления по сравнению с Вашим.

К примеру, клиент размещается в тематике «ремонт квартир». Рассмотрим объявления некоторых рекламодателей в спецразмещении в Яндекс.Директе. Проверим, какую информацию может почерпнуть конкурент данных рекламодателей, чтобы сделать свое объявление максимально эффективным и кликабельным.

Видим, что не все рекламодатели используют уточнения и отображаемую ссылку в объявлении. Соответственно, конкуренты могут этим воспользоваться, применяя эти инструменты и делая тем самым свои объявления более привлекательными для пользователя. Также заметим, что не везде использованы релевантные заголовки. Их использование повышает кликабельность. Если рассмотрим, насколько конкурентные преимущества (сроки, акции, скидки, гарантия) использованы в объявлениях, то отметим, что не все рекламодатели наиболее выгодно их подчеркивают в тексте. Все эти недочеты стоит учесть для составления профессионального и, главное, конкурентного объявления в Яндекс.Директе.

Не существует сервисов, которые обеспечат стопроцентно достоверный анализ контекстной рекламы. Важно, что мы можем узнать средние значения по той или иной отрасли, получить данные по средней стоимости клика, среднему CTR, наиболее популярные и конверсионные запросы, которые используют Ваши конкуренты, их приблизительный бюджет на рекламу. Но это уже не так мало, чтобы выстроить верную стратегию развития собственной рекламной кампании.

Для чего необходимо проводить анализ контекстной рекламы сайтов-конкурентов?

Таким образом, проводя анализ рекламных кампаний сайтов-конкурентов в Директе, мы можем:

  • поддерживать профессионально настроенный контекст в Яндекс.Директе;
  • избегать ошибок в настройке собственных рекламных кампаний;
  • экономить благодаря отключению неэффективных объявлений на основе результатов анализа ключевых слов конкурентов в контекстной рекламе;
  • поддерживать рекламу в актуальном состоянии;
  • выделяться на фоне конкурентов за счет выгодного предложения;
  • находить для себя новые пути развития рекламы, используя опыт сайтов-конкурентов.

Полезно 3

Конкуренты в Директе: анализ конкурентов Директ, узнать запросы конкурентов в Директе, объявления , ключевые слова конкурентов в Директе, скликивание

Что делают конкуренты в Директе? Этот вопрос не дает покоя большинству рекламодателей вне зависимости от того, успешна их рекламная кампания или нет. Ведь конкуренты в Яндекс Директ всегда могут придумать что-то новенькое, обойти вас по уровню предложений и добавить новые оригинальные объявления. Как узнать, что за приемы используются в их рекламе? Давайте обратимся к анализу действий конкурентов и выясним их сильные и слабые стороны. Вообще, продумывать стратегию рекламной кампании и изучать возможного противника стоит до старта. Иначе вы можете быть очень удивлены, почему же ваши объявления так и болтаются на низких позициях или оказываются непомерно дороги.

Посетим сервис Яндекс Wordstat и подберем список запросов, соответствующий нашей тематике. Например, наша компания торгует элитной парфюмерией.

Мы увидим, что список очень разнообразный: парфюмерия в Москве, оптом, в других городах и странах, аналоги, отзывы. Теперь осталось проверить ключевые слова конкурентов в Директе. Переходим к поисковой строке Яндекса, где последовательно начинаем проверять интересующие нас фразы. Постепенно начинает складываться следующая картина: мы видим тех конкурентов, которые грамотно настроили свою кампанию и могут стать серьезным соперником, а также конкурентов, чей рекламный бюджет улетает впустую. Рассмотрим пример: мы находимся в Москве и торгуем элитной парфюмерией только по городу и области. Вбиваем в поисковой строке Яндекса бесполезный для нас запрос ‘элитная парфюмерия украина’. Что мы видим? Есть некий московский же магазин, несомненно наш конкурент, который смело рекламируется по этой поисковой фразе. Скажите, будут ли эффективны такие объявления конкурентов в Директе? Ответ однозначный — нет. Уверяем, через несколько дней этот магазин получит тысячи бесполезных посещений и уйдет жаловаться на форумах на несправедливость.

По запросу ‘элитная парфюмерия москва’ видим уже иную картину. Таким образом, не ленясь, мы можем проверить все интересующие нас запросы и рассмотреть объявления тех компаний, которые будут соперничать с нами за позиции в спецразмещении. Анализ конкурентов в Директ полезен еще и тем, что вы можете оценить качество их объявлений, предлагаемые акции и скидки. Как говорится, кто предупрежден — тот вооружен. Изучив рынок, куда легче предложить клиенту нечто особенное, побудить его к определенным действиям, привлечь внимание к магазину. Огромную важность имеет использование минус-слов, определение геотаргетинга, грамотное составление объявлений. Более подробно вы можете ознакомиться с каждым из этих понятий в наших статьях.

И напоследок любимая ‘пугалка’ — скликивание конкурентов в Директ. Хотим уверить вас, что сегодня это встречается не так часто, как думают многие рекламодатели. Яндекс сурово наказывает кликеров, вычисляет ботов и каждый день улучшает меры защиты. Прежде чем грешить на гадких конкурентов внимательно изучите собственную рекламную кампанию: вероятно, вы допустили грубые ошибки при составлении ключевых фраз и выборе региона, забыли отключить показы на тематических площадках рекламной сети Яндекса. Скликивание конкурентов Директ определяет по нескольким четким признакам, среди которых резкое повышение CTR, уменьшение конверсии, огромный поток посетителей с минимальным временем пребывания на сайте. Симптомы отсутствуют? Значит начинайте работу над ошибками.

Переживаете, что конкуренты в Директе окажутся более успешными? Подскажем наиболее эффективные пути решения: настроим рекламную кампанию в аккаунте заказчика, грамотно составим объявления и определим эффективную стратегию показов.

3 способа вычислить конкурентов в Яндекс.Директ

Наши специалисты
всегда готовы ответить
на ваши вопросы

Спросить совет ×
Помните: для этого контента требуется JavaScript.

Конкурентов по контекстной рекламе нужно знать в лицо. Если узнаете сильные и слабые стороны тех, кто показывается с вами в одном блоке, сможете выделиться на их фоне и убедить посетителя заказать именно у вас. К тому же, из чужих кампаний можно почерпнуть свежие идеи, фишки и дополнительные ключевые фразы. Расскажем, как найти и проанализировать конкурентов в Яндекс Директ.

Смотрим конкурентов в выдаче Яндекса

Введите в строку поиска запрос по нужной тематике. Справа от выдачи поисковик покажет общее количество результатов. Кликните по ссылке «Показать все» под ним.

Откроются объявления, с которыми придется конкурировать в аукционе

На новой вкладке система покажет все объявления, которые рекламируются по конкретному запросу.

Общее количество объявлений, которые участвуют в аукционе по конкретному запросу

Ищем конкурентов в интерфейсе Яндекс.Директ

Посмотреть, с кем вам придется соревноваться за внимание потенциальных клиентов, можно и в личном кабинете Директа.

В действующей рекламной кампании

Зайдите в личный кабинет и откройте любую запущенную РК. Возле каждой ключевой фразы увидите кнопку «Объявления конкурентов».

Всплывающее окно покажет все объявления по выбранной ключевой фразе

При оценке бюджета

Если кампания еще не создана, посмотреть конкурентов можно через инструмент «Прогноз бюджета». Задайте нужные параметры и добавьте список ключевых фраз.

Интерфейс инструмента «Прогноз бюджета» в Яндекс.Директ

При клике по ключевику открывается окно с объявлениями конкурентов.

Определить конкуренцию по каждой фразе можно на стадии планирования бюджета

Анализируем конкурентов через сторонние сервисы

Специализированные инструменты для анализа конкурентов чуть более информативны и охватывают не только Яндекс, но и Google. Доступна проверка по URL сайта и ключевым словам.

На сайте SpyWords нужно вбить в поисковую строку фразу или домен конкурента и нажать отследить.

Чтобы посмотреть показатели нескольких конкурентов, перейдите на вкладки «Битва доменов» или «Война доменов»

Сервис проанализирует платную и бесплатную выдачу Яндекс и Google и покажет информацию о конкурентах — количество запросов, среднюю позицию и бюджет в контексте, а также трафик и видимость домена в ТОП-50 и ТОП-10 органической выдачи.

Сервис показывает, по каким запросам рекламируется в Директе конкурент

Внизу страницы результатов анализа можно посмотреть сайты, которые конкурируют с доменом в Яндекс.Директ. Адреса расположены в порядке убывания уровня конкуренции. Можно также оценить ситуацию в Google Adwords.

Можно посмотреть, по каким запросам вы конкурируете с разными доменами

На сайте АДВСЁ.RU также можно отследить других рекламодателей в Яндекс.Директ и узнать, по каким запросам видна их реклама.

Интерфейс сервиса АДВСЁ.RU интуитивно понятен

Если ввести в поле слева список поисковых запросов, система выдаст список сайтов, которые по ним рекламируются.

Также можно оценить долю показов и выявить самого сильного конкурента

Чтобы узнать, какие ключевики используют в рекламных кампаниях конкуренты, нужно ввести домены в поле справа.

Сервис показывает также наиболее эффективные фразы конкурента вместе с количеством показов, кликов и CTR

Для анализа конкурентов в Яндекс.Директ можно использовать и другие сервисы. Однако стоит учитывать, что большинство из них не годятся для проверки сайтов с маленьким бюджетом рекламных кампаний. Скорее всего, система не сможет подобрать объективные данные, или их будет очень мало.

SpyWords не смог собрать показатели по контексту — рекламный бюджет сайта слишком мал

Подведем итоги

  • Опираясь на информацию о конкурентах, можно эффективнее настраивать рекламные
    кампании и создавать более конверсионные целевые страницы.
  • Посмотреть объявления других рекламодателей по конкретному запросу можно на
    странице рекламной выдачи и в рекламном кабинете Директа.
  • Чтобы получить более детальную информацию об активности конкурентов в контексте,
    а также оценить их позиции в органической выдаче, лучше воспользоваться
    специализированными инструментами.
  • Если рекламный бюджет конкурента слишком мал, сторонние инструменты не смогут
    дать объективные статистические данные, а могут и вообще ничего не показать.

Что такое прямая и косвенная конкуренция в бизнесе?

Соревнования предназначены не только для спорта. Это то, что существует в нескольких областях, включая психологию, биологию, экономику и бизнес. И хотя сам термин может иметь негативный оттенок (например, игра с нулевой суммой, выигрыш-проигрыш), на самом деле он является важным элементом для всех, особенно для вашего бизнеса. Это стимулирует мотивацию, инновации и, в свою очередь, улучшает ваши продукты / услуги и отношения с клиентами в долгосрочной перспективе.

Генри Форд однажды сказал:

«Соревнование, мотивом которого является просто состязание, вытеснение другого человека, никогда не заходит слишком далеко. собственный бизнес все время лучше «.

Независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие или имеете глубоко укоренившийся бизнес, необходимо понимать своих конкурентов — прямых или косвенных. Почему? Среди ваших конкурентов любой бизнес, который может помешать потенциальному покупателю выбрать вас.И какой бизнес не хочет за это конкурировать?

Поймите своих конкурентов

Как бы банально это ни звучало, независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, конкуренция неизбежна. Вот почему понимание того, чем занимаются другие ключевые игроки на поле, имеет решающее значение для удержания ваших текущих клиентов и продвижения вперед. Один из самых дешевых, простых и быстрых способов узнать больше о своих конкурентах — это узнать о них в Google. Вы сможете найти отзывов клиентов , обзоры, самоуверенные записи в блогах и другой полезный контент, который поможет вам понять, о чем они все.

Совет для профессионалов: Для более тщательного изучения ваших конкурентов проведите конкурентный анализ. Хотя это не разовый проект, чрезвычайно важно провести всестороннее исследование, чтобы понять, какое место занимает ваш бизнес на рынке. Это включает сравнение цен, сильных и слабых сторон и характеристик ваших собственных продуктов или услуг.

Один из фундаментальных аспектов составления карты ваших соперников — это определение трех различных категорий конкуренции: прямых, косвенных и второстепенных конкурентов.Здесь важно знать все типы предприятий, чтобы иметь возможность построить мысленную карту при разработке стратегии, гарантируя, что у вас есть этот фактор в вашей отрасли.

Прямая конкуренция

Определение: Прямая конкуренция — это когда два или более предприятий предлагают один и тот же продукт или услугу и конкурируют за один и тот же рынок.

Есть много распространенных примеров этого. Один из них — McDonalds против Burger King, а точнее, Big Mac — сильный соперник Whopper.Другой пример — iPhone от Apple и Galaxy от Samsung.

Однако не всегда так ясно различать, кто является вашим конкурентом, а кто нет. Итак, вот два простых метода, которые помогут вам определить прямых конкурентов:

  • Отзывы клиентов: Прежде чем ваши клиенты выбрали вас в качестве своего бренда, они, вероятно, имели в виду еще несколько соображений. С помощью программного обеспечения службы поддержки вы сможете начать понимать их предпочтения, собрав отзывов клиентов .Для существующих клиентов спросите их, какие компании они оценивают. Для потенциальных клиентов спросите их, какие компании они рассматривают, чтобы сформировать свое предложение и сфокусировать его на их потребностях.

  • Интернет-сообщества: Когда дело доходит до социальных сетей, о боже, люди любят высказывать свое мнение. В настоящее время, если вам нужен совет, посетите страниц брендов в социальных сетях и онлайн-форумы, такие как Tumblr, Quora и Reddit.

Вторичная конкуренция

Определение: Вторичная конкуренция — это когда два или более предприятий предлагают разные высококачественные или недорогие версии вашего продукта или услуги на аналогичном рынке.

Ниже приведены некоторые примеры вторичных конкурентов. Gucci и Gap, оба розничных бренда, нацелены на разные рынки: аудитория, ориентированная на элитную роскошь, в сравнении с практичной аудиторией среднего класса. Кроме того, есть поставщики потокового видео, такие как Netflix и YouTube: один вы платите абонентскую плату за премиум-контент, другой позволяет вам транслировать видео бесплатно, но часто за счет качества.

Нередко, открывая бизнес, его накрывает вихрь эмоций.Тем не менее, вы быстро понимаете, что есть много полей, которые вам нужно отметить, чтобы встать на правильный путь: набор талантливых сотрудников, построение успешной маркетинговой стратегии в социальных сетях и многое другое.

Вы начинаете с поддержки клиентов через свою личную учетную запись Gmail. Но по мере роста и расширения вы можете понять, что это не масштабируемо. Следующим шагом является обновление до так называемого «программного обеспечения службы поддержки », которое имеет полный набор инструментов для организации и оптимизации работы службы поддержки клиентов.Из-за этого ваш единственный почтовый ящик Gmail и система продажи билетов рассматриваются как второстепенные конкуренты.

Косвенная конкуренция

Определение: Косвенная конкуренция, также известная как замещающая, — это когда два или более предприятий предлагают разные продукты или услуги и конкурируют за один и тот же рынок, чтобы удовлетворить одни и те же потребности клиентов.

Например, маляры являются косвенными конкурентами сетей по ремонту дома, таких как Ace Hardware или Home Depot, потому что они предлагают такие продукты, как краска и валики, чтобы выполнить работу самостоятельно.

Вот два эффективных метода выявления косвенных конкурентов:

  • Исследование ключевых слов: И поисковые системы Google, и Bing предлагают веб-сайтам шанс занять первую страницу в поисковой выдаче (страница результатов поисковой системы) по конкретным ключевым словам, все на основе качество ваших усилий по поисковой оптимизации. Хотя может показаться странным, что компании борются за недвижимость в этом рейтинге, на самом деле это не шутка. Большинство ваших потенциальных клиентов ищут правильное решение по определенным ключевым словам. Совет от профессионалов: Попробуйте Планировщик ключевых слов Google, чтобы узнать, как часто ищут эти слова. Или, SEMrush, продвинутый инструмент SEO, который детализирует ключевые слова и другие данные SEO для любого сайта или URL. Эти методы повысят ваши шансы занять высокие позиции в поисковой выдаче обеих этих поисковых систем.

  • Написание контента для SEO: Многие из ваших косвенных конкурентов пишут аутентичный контент (например, сообщения в блогах и специальные целевые страницы), который тесно связан с вашим продуктом или услугой.Каждая страница содержит ключевые слова — простое звучание, но очень эффективный метод, который поможет вам быть найденным в Google. Любые компании, блоггеры или публикации, которые пишут на темы, связанные с вашим брендом, рассматриваются как косвенные конкуренты.

В конце концов, косвенная конкуренция — это то, с чем большинство из нас сталкивается каждый день. «Получу ли я на обед салат или гамбургер, чтобы утолить голод?» или «я выберу на работу свою машину или Uber?» Все, что нужно сделать клиентам, — это просто сделать выбор, что особенно важно для бизнеса, чтобы разобраться в причинах этих решений.

Познай себя

Конкурентное позиционирование бренда — это ключевая маркетинговая стратегия, используемая для определения того, какие действия предпринимает ваш бренд, чтобы получить конкурентное преимущество. Это мощная и сложная концепция, позволяющая понять, как она разветвляется в нескольких направлениях. В книге « Marketing Management » Филип Колтер и Кевин Лейн Келлер определяют этот термин как:

«Акт разработки предложения и имиджа компании, чтобы занять особое место в сознании целевого рынка.

Проще говоря, это то, чем ваша компания отличается от своих конкурентов, и то, как покупательское восприятие формируется вашим брендом.

Путем тщательного исследования рынка вы сможете понять, с кем вы конкурируете, и как понять свои сильные стороны и наилучшим образом позиционировать свой бренд, чтобы занять лидирующее положение. Начните с создания заявления, которое говорит об идентичности вашего бренда.

Самостоятельно это формулировать не нужно. Эксперт по лидерству бренда Дениз Ли Йон предлагает простую формулу и исследовательские вопросы для каждой переменной:

Для «X»

мы — «А», который делает «B»

, потому что «C»

  • «X» = целевая аудитория: Кому может быть интересен ваш продукт или услуга? Что делает их уникальными? Почему ваши предложения важны для них?

  • « A» = позиция бренда на рынке: Какова позиция вашего бренда на рынке? Как ваши существующие и потенциальные клиенты воспринимают ваш продукт или услугу?

  • «B» = фактор «оно»: Что отличает ваш бренд от других? Почему ваша целевая аудитория должна ценить вас, а не других?

  • ‘C’ = показать результаты: Какие у вас есть доказательства, подтверждающие вашу способность предоставить?

Например: Программное обеспечение службы поддержки Wix Answers позволяет компаниям любого размера поддерживать своих пользователей (X).Wix Answers — это полный пакет поддержки клиентов, который вы можете просматривать и управлять на одной вкладке (A). Независимо от того, как ваш клиент связывается с вами, все ваши каналы поддержки легко связаны друг с другом, чтобы создать одну временную шкалу (B). Платформа, созданная Wix для поддержки 150 миллионов пользователей по всему миру, теперь доступна компаниям любого размера (C).

Понимание ваших прямых, вторичных и косвенных конкурентов и того, какие продукты или услуги они предлагают (или не предлагают), поможет лучше понять, кто конкурирует за ваших клиентов.Чем больше вы знаете, тем больше вы растете.

Какой прямой конкурент?

Как иметь дело с прямым конкурентом

Лучший способ бороться с прямым конкурентом — это выделить собственный бизнес и сосредоточиться на том, что делает его отличным.

Чем больше вы можете дифференцировать свой бизнес, тем яснее становится выбор для клиентов на вашем общем целевом рынке.

В этом смысле вы фактически превращаете прямых конкурентов в полупрямых конкурентов.Конкретное сочетание основных компетенций, которым ваш бизнес овладел, чтобы отличаться от других, известно как ваше уникальное торговое предложение (УТП). Разрабатывая и оттачивая свое УТП, вы доносите до участников вашего целевого рынка, почему они должны предпочесть вас конкурентам.

Другие факторы конкурентного давления

Конкуренты — как прямые, так и косвенные — не единственное конкурентное давление, с которым сталкиваются предприятия.

Сила поставщиков на переговорах, сила клиентов, угроза появления новых игроков в отрасли и угроза замены товаров — все это оказывает конкурентное давление на бизнес.

Сила поставщиков
Когда относительно небольшое количество поставщиков контролируют поток товаров, у них появляется больше возможностей на переговорах по контролю цен. Если конкуренция в отраслях ваших поставщиков высока, эти поставщики часто теряют власть. Когда это происходит, цены и другие уступки, которые могут потребовать поставщики, снижаются.

Сила клиентов
Когда на целевом рынке относительно мало клиентов, эти люди имеют возможность предъявлять требования компаниям, с которыми они ведут бизнес.Более низкие цены, большая ценность и другие уступки — все это следствия ведения бизнеса в отрасли, имеющей влиятельных клиентов.

Это конкурентное давление можно смягчить, выходя на новые рынки и увеличивая количество клиентов (тем самым уменьшая вашу зависимость от каждого покупателя).

Угроза новых участников
Допустим, вы управляете пиццерией в районе, где также есть магазин сэндвичей. Мы уже знаем, что сэндвич-магазин является вашим косвенным конкурентом, но давление со стороны конкурентов также может исходить от легкости, с которой третья компания может открыть новый бизнес.

Если кому-то легко открыть киоск с тако в вашем районе, то этот киоск с тако, как новый косвенный конкурент, отнимет часть вашего целевого рынка. Хуже того, кто-то может открыть еще одну пиццерию и напрямую конкурировать с вашим бизнесом.

Угроза заменяющих продуктов
В случае с нашими примерами пиццы и сэндвич-магазинов каждый представляет собой замещающий продукт для другого. Если вы голодны, вам подойдет и кусок пиццы, и бутерброд.Пицца, бутерброды, другие рестораны и продуктовые магазины испытывают сильное конкурентное давление со стороны потенциальных продуктов-заменителей.

Прямая конкуренция — определение, примеры и стратегия

Прямая конкуренция — это тип рыночной конкуренции, при которой два или более предприятий конкурируют за один и тот же продукт или услугу, причем на одном и том же целевом рынке, чтобы привлечь одних и тех же потенциальных клиентов. Когда дело доходит до конкуренции на рынке, существует три типа конкуренции, с которой сталкиваются предприятия: вторичная, прямая и косвенная конкуренция.

Давайте сначала углубимся в то, что такое прямая конкуренция, затем мы поймем разницу между прямым соревнованием, непрямым завершением и вторичным соревнованием, и, наконец, мы поймем, как вы можете бороться с прямыми конкурентами в своей целевой нише.

Что такое прямая конкуренция?

Определение: Прямая конкуренция определяется как ситуация, когда по крайней мере две компании или предприятия предлагают практически одинаковые продукты или услуги и конкурируют за конверсию одних и тех же потенциальных клиентов.

Следовательно, прямым конкурентом может быть любой бизнес, лицо или организация, работающие в аналогичной сфере бизнеса. Например, Samsung Galaxy и iPhone от Apple являются прямыми конкурентами.

Примеры прямых конкурентов

Различные примеры прямой конкуренции легко заметны в разных отраслях и нишевых рынках, например, сотовая связь AT&T и T-Mobile, которые оба участвуют в продаже услуг и продуктов сотовой связи на аналогичных рынках.

Еще один пример — McDonald’s и Burger King, конкурирующие друг с другом в привлечении клиентов, жаждущих бургеров. Поиск Google, Yahoo и поиск Bing конкурируют на рынке поисковых систем в Интернете. Некоторые из других популярных прямых конкурентов — это Boeing и Airbus или Chevy и Ford.

Точно так же Coke и Pepsi, Bru Coffee и Nescafe Coffee, Verizon и Sprint, Petco и PetSmart и т. Д. Являются одними из распространенных примеров прямой конкуренции.

Список прямых конкурентов против косвенных конкурентов

В условиях косвенной конкуренции как минимум две компании конкурируют на одном рынке, предлагая разные продукты или услуги для удовлетворения потребностей своих целевых клиентов.Некоторые из распространенных примеров косвенных конкурентов — это производители кофе и чая, компании по производству холодных и горячих напитков и т. Д.

Следовательно, разница между прямой и косвенной конкуренцией составляет —

Они конкурируют на одном целевом рынке и удовлетворяют схожие потребности, но прямые конкуренты предлагают одни и те же продукты, а косвенные конкуренты предлагают разные продукты.

Вторичный конкурс

Вторичная конкуренция возникает, когда по крайней мере две компании конкурируют друг с другом на одном и том же целевом рынке, предлагая высококачественные или недорогие версии одного и того же продукта или услуги.

Итак, вторичные конкуренты конкурируют на одном и том же рынке за один и тот же продукт или услугу, но с более низкими или лучшими версиями того же самого.

Стратегия прямой конкуренции — как анализировать и победить своих прямых конкурентов?

Проведя прямой анализ конкуренции, вы получите ответы на следующие четыре очень важных вопроса, касающихся вашего бизнеса.

  1. Узнайте, где ваши продукты находятся на вашем рынке и какую долю рынка вы занимаетесь.
  2. Выявление ваших непосредственных конкурентов и конкурентов, с которыми вам следует остерегаться.
  3. Ориентация на основных конкурентов, которых вы хотите превзойти, чтобы подняться по карьерной лестнице
  4. Понимание собственных слабостей согласно вашему конкурентному рейтингу. И что можно сделать, чтобы улучшить.

Ответ на приведенные выше вопросы важен, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос на вашем рынке и имел положительную узнаваемость бренда. И ни один из этих ответов не может быть получен, если вы не проанализируете своих прямых конкурентов.Большинство предприятий знают, кто их прямые конкуренты на рынке. Но анализ бизнес-стратегии ваших конкурентов может дать вам преимущество перед ними.

1. Узнайте своих конкурентов

Для любого бизнеса в одном регионе существует множество конкурентов. Однако, выбирая прямую конкуренцию, вы должны быть реалистами. Здесь мы хотим, чтобы вы проанализировали свою прямую конкуренцию и улучшили свой бизнес. Если в качестве конкурента вы выберете не тот бизнес, ваш анализ может оказаться неверным.

Например. Для розничного магазина магазины электронной коммерции могут составлять прямую конкуренцию. Однако другой розничный магазин, расположенный в 2 милях от отеля, может не быть прямым конкурентом. Или это может быть не причиной того, что вы теряете долю рынка на местном уровне.

Итак, во-первых, вам нужно реалистично выбрать, кто ваш прямой конкурент. Как только вы это сделаете, вам нужно ранжировать их по возможностям. Когда вы закончите это упражнение, у вас может быть 10 конкурентов, вы занимаете 4-е место в рейтинге, и 3 конкурента выше вас, тогда как 6 конкурентов ниже вас.

Если вы не знаете, как определить конкурентов, этот анализ конкурентов поможет вам.

2. Сравните свой рынок с прямыми конкурентами

Как только вы узнаете, кто ваши прямые конкуренты, вам нужно вместо этого взглянуть на свой рынок и проанализировать его. Вот некоторые вещи, которые вы можете заметить.

  1. В некоторых местах вы присутствуете исключительно
  2. В некоторых областях будет присутствовать только участник — атакуйте эту область
  3. На большей части территории вы оба будете присутствовать — Соревнуйтесь в этой области
  4. Там будет место, где ни один из вас не присутствует — подумайте нестандартно для этой области

Приведенный выше график дает вам четкий анализ того, в чем вы ошибаетесь в отношении вашей доли рынка.Вот стратегии, которые вы можете реализовать, чтобы победить своих прямых конкурентов в этих областях и получить огромное преимущество —

  1. Защищайте зоны , где находитесь исключительно вы. Для этого нужно быть уверенным, что ваши дилеры и дистрибьюторы находятся в ваших руках и не скатываются к конкурентам.
  2. Атакуйте области , где присутствует конкурент или вы оба — это область, из которой вы можете получить максимальную долю рынка, и вам нужно атаковать эту область с помощью рекламных акций, рекламы или любых других возможных средств.
  3. Разделяйте или мыслите нестандартно для областей, которые не охватываются вами обоими. Если они не покрываются вами обоими, значит, чего-то не хватает с точки зрения покрытия, или продукт не используется этими людьми. Тогда вам нужно подумать нестандартно, чтобы предложить продукт на этот неиспользованный рынок.

3. Сравнение бизнеса с бизнесом

Теперь проще сравнивать на уровне рынка, поскольку вы получаете статистику от своих дилеров, дистрибьюторов или торговых партнеров или даже через визуальное наблюдение.Тем не менее, сравнение бизнеса с бизнесом дает вам реальное представление и путь к победе над вашим прямым конкурентом.

Вот способы, которыми вы можете сравнить бизнес с бизнесом и составить план по победе над прямыми конкурентами.

  1. Проанализируйте портфель продуктов — Проанализируйте линейку продуктов и длину себя и своих конкурентов. Если есть существенная разница или в портфеле конкурентов есть некоторые популярные продукты, адаптируйте и эти продукты в своем портфеле.
  2. Анализируйте выручку от продаж — вы получите выручку от продаж на основе торговых отчетов или анализа рынка. Выручка от продаж даст вам общую разбивку того, от чего конкурент получает основной доход. Таким образом, если из 4 бизнес-единиц 2 много зарабатывают для конкурента, вам нужно атаковать эти 2 бизнес-подразделения и вернуть себе долю рынка.
  3. Проведите SWOT-анализ. Хотя это звучит как управленческий жаргон, проведите SWOT-анализ себя и всех прямых конкурентов, которых вы перечислили.Вы найдете множество лазеек, которые необходимо устранить в разделе о слабых сторонах или возможностях. Это очень поможет в победе над конкурентами.

После того, как вы проведете исследование конкуренции между предприятиями, вы можете позвонить по вопросам, в которых у вас есть слабые места, и затем действовать соответствующим образом. Вот последний момент, который я хотел бы предложить.

4. Увеличивайте ценность, чтобы победить конкурентов

Если вы хотите быть номером 1, вам нужно понимать, как повысить ценность своего бизнеса.Вот пара статей, в которых рассказывается о создании ценности и о том, как компания может внедрить ценность через свои каналы.

Все эти статьи и все гуру менеджмента на протяжении веков говорят, что если у вас есть достаточно ценности в вашем продукте или вашей компании, клиенты останутся с вами. Под повышением ценности мы подразумеваем добавление дополнительных функций в ваш бизнес, чтобы клиент был доволен вами и не менял бренды.

Пример. Розничный торговец может повысить ценность, регулярно предлагая своим покупателям пакет предложений.Он также мог бы улучшить интерьер магазина, чтобы покупатель был счастлив посетить его. Ресторан может повысить ценность, предлагая действительно хорошую и качественную еду. Он также может повысить ценность, сообщая покупателям о качестве продуктов питания.

Такие мелочи имеют большое значение для превращения ваших клиентов из конкурентов в вас. Эти шаги по созданию ценности говорят клиенту: «Мы позаботимся о вас». Если ваш конкурент не говорит этого, это имеет огромное значение в сознании клиента, и именно тогда он привязывается к вашему бизнесу.В тот день, когда вы начинаете терять клиентов, вам необходимо проверить ценность, которую обеспечивают ваши продукты.

Проведение правильного исследования ключевых слов и продвижение вашего бренда или малого бизнеса в поисковых системах с помощью полезного контента также может быть правильным решением, чтобы победить прямую конкуренцию в эту цифровую эпоху и выйти на новые рынки для вашего бренда.

Вы можете публиковать контент с определенными ключевыми словами, связанными с вашей нишей, чтобы обеспечить оптимизированное присутствие в поисковых системах и решить проблемы, связанные с присутствием вашего бренда в Интернете, чтобы повысить ценность и победить ваших прямых конкурентов.

Заключение

Итак, резюмируя все вышесказанное, вам необходимо сочетание статистического анализа и интуиции, чтобы понять, что задумал ваш конкурент. Сочетание того и другого вместе со здоровым уважением к покупателю поможет вам победить ваших прямых конкурентов.

Проведение конкурентного анализа клиентского пути ваших конкурентов путем анализа отзывов клиентов поможет вам прочитать мысли своего клиента и, соответственно, вы сможете настроить обмен сообщениями, чтобы привлечь их целевую аудиторию, а также существующих клиентов и преобразовать их для вашего собственного бизнеса.

После привлечения клиентов ваших конкурентов ваши продукты и услуги обязательно должны отражать позицию вашей компании, поскольку это позволяет владельцу бизнеса наслаждаться лояльностью клиентов со стороны своих текущих клиентов и иметь реальные отношения и более тесные связи.

В заключение, какие стратегии вы бы предложили, чтобы победить прямую конкуренцию?

Прямая и косвенная конкуренция — в чем разница?

Представьте себе это.

Вы только что закончили свой долгий рабочий день, и вам хочется чего-нибудь вкусненького.

Бургер!

Первое, что приходит в голову.

Ммм, запах уже чувствуется. Вкус этого.

И вам не терпится получить его в свои руки.

Следующее, что приходит в голову, — где мне пойти за гамбургером?

Макдональдс или Бургер Кинг?

Поверьте мне; Я знаю, что это может быть очень трудным решением.

McDonald’s и Burger King — прекрасные примеры прямой конкуренции.

Помимо прямой конкуренции, существует также косвенная конкуренция.

И в сегодняшней статье мы поговорим о них обоих, о различиях между ними, о том, как узнать их и как победить ваших конкурентов, поэтому, не теряя больше времени, давайте погрузимся в:

Что такое Direct Конкуренция?

Прямая конкуренция означает, что два или более предприятий предлагают одинаковый продукт или услугу и конкурируют за один и тот же рынок, чтобы удовлетворить одни и те же потребности клиентов. Как я уже сказал, McDonald’s и Burger King — прекрасные тому примеры. Есть много других отличных примеров прямой конкуренции, таких как Google против Yahoo, Samsung против Apple, Instagram против Snapchat и один из моих любимых Drift vs Intercom.

Прямая конкуренция распространяется и на нижний розничный рынок, например, два человека продают разные чехлы для iPhone.

Как узнать, кто ваш прямой конкурент?

Есть 2 простых способа:

Отзывы клиентов : Как вы знаете, до того, как клиент выбрал в качестве своего выбора, он, вероятно, имел в виду еще несколько соображений.Вы можете спросить своих существующих клиентов, какие компании они оценивали, прежде чем выбирать вас. И вы можете спросить своих потенциальных клиентов, какие компании они рассматривают, чтобы лучше понять, что они ищут.

Онлайн: Вы можете проверить онлайн-форумы, такие как Quora и Reddit, и, поверьте мне, вы будете поражены, увидев, сколько всего интересного, что может помочь вам улучшить свой бизнес, вы найдете там.

Хорошо, мы говорили о прямой конкуренции, теперь давайте посмотрим, что такое косвенная конкуренция:

Что такое косвенная конкуренция?

Косвенная конкуренция означает, что два или более предприятий конкурируют за один и тот же рынок, чтобы удовлетворить одни и те же потребности клиентов, но предлагают разные продукты или услуги. Допустим, вы открываете гриль-бар, а на другой стороне дороги находится пиццерия. Когда люди хотят что-то съесть, они могут либо прийти к вам и съесть вкусный стейк, либо пойти в пиццерию и съесть пиццу.

Значит, пиццерия не ваш прямой конкурент? Вы продаете различных товаров . Но вы конкурируете за тот же рынок ( голодных клиентов ), и вы конкурируете за удовлетворение той же потребности (, голода, ), что является косвенной конкуренцией .

Вот несколько примеров косвенной конкуренции:

  • Холодные напитки и горячие напитки
  • Кофе и чай
  • Аспирин и ибупрофен
  • Маргарин и масло

Как определить косвенную конкуренцию в Интернете?

Вы можете идентифицировать их, проводя исследование ключевых слов.

Большинство ваших клиентов ищут правильное решение по определенным ключевым словам. Вы можете определить свою косвенную конкуренцию, используя эти конкретные ключевые слова.

Совет: Вы можете использовать SEMRush, чтобы узнать, как часто используются эти слова.

Помните об одном, это всего лишь один маленький аспект всего, разнообразие бесконечно и может быть очень различным.

Разница между прямой и косвенной конкуренцией

Разница между прямой и косвенной конкуренцией очевидна: Они не продают один и тот же продукт, но они конкурируют за один и тот же рынок, чтобы удовлетворить одни и те же потребности.

Как узнать своих конкурентов

Одна вещь, которая может помочь вам выделить ваши продукты, услуги и маркетинг, — это узнать своих конкурентов.

Как это сделать? Итак, вот как:

1- Знайте, кто ваши конкуренты

Если у вас розничный магазин, вашими конкурентами будут другие магазины, которые продают аналогичные товары. ( прямая конкуренция )

Но в то же время вы конкурируете с предприятиями, которые удовлетворяют потребности ваших клиентов с помощью продуктов, отличных от ваших. (непрямая конкуренция)

Знание их обоих может дать вам огромное преимущество.

2- Узнайте все, что можно о своих конкурентах.

Обращайте внимание на то, что делают ваши конкуренты, читайте их статьи, изучайте их веб-сайты и, если возможно, делайте покупки тайно, чтобы увидеть, что они делают из первых рук.

Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать о ваших конкурентах:

  • продукты и услуги, которые они предоставляют и как они продаются
  • их цены
  • их ценности
  • методы ведения бизнеса
  • действия, которые они делают для повышения лояльности клиентов
  • об их онлайн-активности

Вы также должны узнать как можно больше о своих конкурентах, например:

  • кто они
  • какие продукты или услуги они у них покупают
  • какой клиент ищет

3- Развивайте отношения

Вы, наверное, слышали цитату Сунь-Цзы: « Держите друзей ближе, а врагов еще ближе»

Я люблю говорить это так: «Сохраняйте ваши друзья ближе, а конкуренты ближе », и если вам случится превратить« врага »в друга, тем лучше.

Не стесняйтесь обращаться к своим конкурентам. Присоединяйтесь к отраслевым и бизнес-сетевым ассоциациям, чтобы познакомиться с людьми. Никогда не знаешь, к чему могут привести эти отношения.

4- Позвольте конкурентам сделать вас лучше

Когда у конкурентов дела идут лучше, чем у вас, постарайтесь понять, почему.

Когда вы это сделаете, выясните, что вы можете сделать, чтобы улучшить свои услуги и продукты.

Хорошо, позвольте угадаю, вам интересно, как победить своих конкурентов?

Я знал это, и поэтому следующее, о чем мы поговорим, — это именно то, как победить своих конкурентов.

Как превзойти своих конкурентов

Вы, как владелец бизнеса, должны стать экспертом в отслеживании всех типов конкуренции, которые могут повлиять на ваши результаты. Вы можете использовать это, чтобы понять, что происходит в голове у клиента, и затем соответствующим образом адаптировать обмен сообщениями.

1. Следите за всеми конкурентами: экономикой, бизнесом и тенденциями.

Понимание своих клиентов — одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для улучшения своего бизнеса.Вам необходимо знать, какие тенденции, новые продукты и даже экономика могут повлиять на принятие ими решений о покупке ваших продуктов.

Недостаточно просто предложить отличное обслуживание клиентов; вы также должны понимать, как они думают о покупке ваших продуктов, чтобы вы могли учесть все факторы при создании маркетинговой стратегии или комплексной сделки.

Что заставляет клиентов покупать у ваших конкурентов?

Что они сейчас ценят в своей жизни?
Почему они думают дважды?

Каждый бизнес, от электронной коммерции и агентств до зоомагазинов, должен лучше понимать эти вещи и использовать их для построения лучших отношений со своими клиентами.

2. Предоставляйте полезный контент

Независимо от того, являетесь ли вы крупной компанией или фрилансером, ваш контент — это то, как вы взаимодействуете с другими людьми. Помните — речь не идет о том, насколько хороши ваши продукты и услуги. Речь идет о том, чтобы показать вашим потенциальным клиентам, как ваши продукты и услуги могут им помочь.

Например, маркетинговое агентство может публиковать контент, который помогает потенциальным клиентам более эффективно использовать социальные сети, или даже о том, как выбрать агентство, которое соответствует их потребностям.

Предоставление полезного контента должно поддерживать путь покупателя, а не продвигать ваш бренд.

Хорошо интегрированная маркетинговая стратегия, включая контент, может помочь вашей компании выделиться среди конкурентов. Это может привести к более значительной и позитивной узнаваемости бренда, более высокому удержанию существующих клиентов и большей связи с потенциальными клиентами.

3. Общайтесь в социальных сетях, которые используют ваши клиенты.

Чтобы ваши клиенты оставались с вами и вашим бизнесом, несмотря ни на что, вам нужны настоящие отношения.

Построение таких взаимоотношений с вашими клиентами предполагает не мешать им навязчивыми рекламными баннерами и спамом.

Нет, черт возьми!

Вместо этого используйте разные каналы, такие как электронная почта, мессенджеры и платформы SMS, чтобы общаться с потенциальными клиентами, делиться информацией, устранять проблемы и развивать отношения.

Это гарантирует, что люди будут достаточно счастливы прийти к вам, когда им нужно будет купить что-то, связанное с вашей компанией.

4. Станьте проводником для клиентов

Вы должны вести своих клиентов и вести их к успеху.Общайтесь с ними. Убедитесь, что они получают невероятную ценность от того, что вы продаете.

Делая все это, вы создадите тесные отношения со своим клиентом, и вы будете держать их при себе.

Заключение

Мы говорили о прямой конкуренции, косвенной конкуренции, различии между ними, о том, как узнать своих конкурентов и как победить их, и вот вывод из всего этого:

Независимо от того, какой продукт или услуги, которые вы предлагаете, конкуренция — это то, что будет всегда.И вам решать, как вы это будете использовать.

Будете ли вы использовать это в качестве мотивации для усердной работы?

Будете ли вы использовать это для повышения своей производительности?

Будете ли вы использовать его для улучшения вашего продукта и вашего бизнеса?

Это то, на что вы должны ответить сами.

Следует помнить об одном: Честная конкуренция — это здорово; Это заставляет всех выкладываться на полную. Но не все играют честно.Всегда есть люди, которые думают, что лучший способ построить свой бизнес — это разрушить других. Не будь одним из таких людей. Есть много более эффективных способов «победить» ваших конкурентов 😉


Часто задаваемые вопросы


Каковы 3 типа соревнований?

Три типа конкуренции: прямая конкуренция, косвенная конкуренция и вторичная конкуренция.


В чем разница между прямым и косвенным?

Разница между прямой и косвенной конкуренцией очевидна: Они не продают один и тот же продукт, но конкурируют за один и тот же рынок, чтобы удовлетворить одни и те же потребности.


Какие примеры косвенной конкуренции?

Некоторые примеры косвенной конкуренции: холодные и горячие напитки, кофе и чай, аспирин и ибупрофен, маргарин и масло.

Как складывать? Анализ конкурентов

«Познай себя» — это греческий афоризм, который актуален сегодня, как и тысячи лет назад. В жизни и в бизнесе, чтобы по-настоящему расти, вам нужно понимать свои сильные и слабые стороны, а также понимать, как улучшить и то, и другое.

Но знание своего соседа — или в данном случае конкурента — не менее важно для успеха вашего бизнеса. Мы не позиционируем свой бизнес как острова, поэтому мы не можем рассчитывать на достижение наших целей, укрывшись в уединении. Мы должны понимать наших конкурентов так же, как мы понимаем самих себя.

Для разработки надежной стратегии контент-маркетинга критически важен анализ конкуренции, чтобы оказать влияние и установить связь с вашей целевой аудиторией.

Ниже мы описали четыре основных шага в проведении собственного конкурентного анализа контент-маркетинга.

1. Определите своих конкурентов

Да, первый шаг в нашем списке кажется очевидным, но вы удивитесь, как часто контент-маркетологи не полностью понимают, кто их конкуренты. Или, может быть, правильнее будет сказать, что не часто информация эффективно доводится до всей маркетинговой команды.

Идентификация ваших конкурентов (и передача информации о них всей вашей команде) дает несколько преимуществ:

  1. Вы можете указать критерии, которые необходимо улучшить.
  2. Вы можете не только отслеживать движения конкурентов, но и их предвидеть.
  3. Вы сможете лучше понять свои собственные ограничения или недостатки, которые могут стоить вам потенциальных продаж.

Типы конкурентов

При выявлении конкурентов необходимо учитывать три типа: прямые, косвенные и замещающие.

Прямые конкуренты — это компании, которые продают аналогичный продукт или услугу в той же категории, что и вы.(Это конкуренты, о которых вы чаще всего думаете.)

Пример: McDonald’s и Burger King.

Косвенные конкуренты — это компании, которые продают продукт или услугу в той же категории, что и вы, но достаточно различающейся, чтобы действовать вместо вашего продукта или услуги.

Пример: McDonald’s и Subway.

Замена конкурентов (также называемых «фантомными конкурентами») — это компании, которые продают продукт или услугу, которые отличаются по категории и типу от вас, но ваши клиенты могут вместо этого потратить свои деньги.

Пример: замороженные блюда McDonald’s и Stouffer’s.

2. Профиль ваших конкурентов

После перечисления всех ваших конкурентов вы можете приступить к их подробному описанию. Постарайтесь не переборщить с десятком конкурентов каждого типа: 1) это кошмар, за которым нужно угнаться, и 2) вы, вероятно, все равно не будете соревноваться с таким количеством. Если вы начинаете чувствовать, что в вашем списке больше пяти или шести представителей каждого типа, подумайте о том, чтобы сосредоточиться только на тех, у кого наибольшая доля рынка.

Сравните себя с ними

Сравнивая себя с конкурентами, я рекомендую опросить заинтересованных лиц и клиентов, в том числе тех, кого вы могли проиграть из-за конкуренции. В частности, ваша команда по продажам будет отличным ресурсом для извлечения этих знаний, поскольку они, вероятно, изо дня в день слышат от потенциальных клиентов, что делает вашего конкурента хорошим или плохим в сравнении.

Но ваши клиенты и потерянные клиенты будут неоценимы, если они поделятся своим мнением.(Если вы беспокоитесь, что ваши клиенты могут предвзято относиться к этому вопросу, вы можете подумать о привлечении стороннего поставщика для проведения собеседований.)

Вы можете задать множество вопросов во время этих собеседований, но вы, по крайней мере, хотите уйти со сравнением следующего:

  1. Цена
  2. Качество
  3. Прочность
  4. Изображение / стиль
  5. Значение
  6. Служба поддержки клиентов
  7. Удобство

Понять их цели и стратегии

Легче сказать, чем сделать, поскольку ваши конкуренты не будут просто публиковать свои учебники в Интернете, чтобы их мог прочитать весь мир.Но во многих случаях читать между строк несложно.

Возвращаясь к тем интервью, ваша группа продаж, вероятно, получила копии предложений и презентаций конкурентов. Предложенная работа может многое сказать о целях компании и о том, к чему они могут стремиться.

Интернет-публикации могут раскрыть стратегии ваших конкурентов. Прочтите их пресс-релизы и, если их высшее руководство публикует, прочтите, что они пишут о рынке и отрасли, а также о любых прогнозах, которые они делают.

Изучая своих конкурентов, ваша цель должна состоять в том, чтобы ответить на следующие вопросы:

  1. Они хотят расти или поддерживать?
  2. Они ориентированы на краткосрочную или долгосрочную прибыль?
  3. Выпускают ли они новые продукты или улучшают существующие?
  4. Они пытаются стать лидером рынка?
  5. Работают ли они, чтобы защитить свою существующую долю рынка?
  6. Осваивают ли они новые рынки для существующих продуктов?

Ответив на эти вопросы в меру своих возможностей, вы можете начать предвидеть новые шаги ваших конкурентов и планировать способы противодействия и победы.Например, если вы считаете, что косвенный конкурент попытается увеличить свою долю рынка в 2017 году, вы можете обратиться к существующим клиентам с помощью новой кампании по добавлению стоимости, чтобы укрепить лояльность клиентов.

3. Просмотрите материалы своих конкурентов

Чтобы эффективно конкурировать с помощью вашей контент-стратегии, вы должны знать, что делают ваши конкуренты, когда дело доходит до производства и распространения контента.

Часто маркетологи используют такие сайты, как BuzzFeed, Mashable или Content Marketing Institute, как свои критерии.Я восхищаюсь вашим стремлением, но здесь нам нужно быть реалистами. Если вы занимаетесь маркетингом в компании, производящей высококачественное программное обеспечение для бухгалтерского учета, вряд ли ваш сайт будет посещать 200 миллионов человек в месяц.

Изучая контент конкурентов, вы ставите себе достижимую цель.

Популярные темы

Самые популярные темы, публикуемые вашими конкурентами, говорят вам, что больше всего находит отклик у вашей совпадающей целевой аудитории.

Но как узнать, что популярно?

Самый простой способ — проверить блог конкурента.Обычный виджет, который веб-дизайнеры добавляют на сайт блога, будет называться что-то вроде «Трендовые сообщения» или «Наиболее обсуждаемый контент». В любой момент времени вы, вероятно, увидите, какой контент занимает первое место.

Если ваш конкурент не предоставляет эту информацию, вы можете использовать такие инструменты, как SEMrush или BuzzSumo, чтобы отслеживать, сколько людей делятся и говорят об этом.

Но поскольку это платные услуги, самый дешевый способ найти популярный контент — это поиск в Twitter. Просто введите URL-адрес блога вашего конкурента (без http) и отфильтруйте по верхнему.

Типы

Тип контента, который публикуют ваши конкуренты, может дать вам возможность занять лидирующую позицию. Если ваши конкуренты сосредоточены только на сообщениях в блогах и видео, вы можете сделать приоритетными презентации SlideShare, подкасты или прямые трансляции.

Ищите следующие типы контента:

  • Сообщение в блоге
  • Инфографика
  • Подкасты
  • Официальные документы
  • Видео
  • Листы наконечников
  • Электронные книги
  • Каркасы
  • Перспективы
  • Презентации
  • Виртуальные события
  • Руководства по продукции
  • Инструменты оценки
  • Примеры из практики
  • Отзывы
  • Типовые листы
  • Сравнение продуктов
  • Демонстрации продукта

Посмотрите на качество каждого типа контента.Сравните это со своим собственным контентом. Стоит ли инвестировать в профессионального дизайнера? Или любительский контент лучше подходит вашей аудитории?

Какие типы контента публикуются чаще всего? Публикуют ли они премиум-контент, предназначенный для привлечения потенциальных клиентов? А как насчет форм, которые они используют? Сколько информации они могут предоставить пользователям?

Частота

Частота, с которой ваши конкуренты создают новый контент, может установить для вас ориентир, который вы должны достичь или превзойти.Если ваши конкуренты публикуются три или четыре раза в неделю, вы можете инвестировать в специального копирайтера, чтобы не отставать. Или вы можете рассмотреть услуги по созданию контента, такие как Contently или Fiverr, которые помогут вам найти писателей-фрилансеров.

4. Узнайте об их распространении

Создание и поддержание качественного контента — это одно; представить это перед вашей аудиторией — это совсем другая игра.

SEO (поисковая оптимизация) может быть одним из самых простых способов найти контент для ваших конкурентов.Посмотрите на их теги заголовков, метаописания, ранг страницы и ключевые слова ранжирования. По каким ключевым словам их ищут? Есть ли совпадения с ключевыми словами, по которым вы занимаетесь рейтингом? Если да, то опережают ли они вас?

Они могли продвигать свой контент через платных каналов . Такие инструменты, как Searchmetrics и SEMrush, могут показать, продвигают ли ваши конкуренты себя в платном поиске и по каким ключевым словам они делают ставки.

Если у ваших конкурентов есть информационный бюллетень по электронной почте , подпишитесь на него.Как часто они отправляют наши электронные письма? Какой контент там представлен? Они просто продвигают новый контент или занимаются продвижением? Сравните это с вашим собственным информационным бюллетенем. Возможно, вы захотите увеличить частоту отправки электронных писем или продвигать новый контент на основе сегментации.

Следите за своими конкурентами в социальных сетях . Используют ли они его только как канал распространения или активно пользуются им? Каково их сочетание саморекламы и агрегации?

С полным пониманием их тактики распространения, вы можете найти пробелы в их стратегии, чтобы опередить и обогнать их.

Конкурентное заключение

«Познай себя» может быть мудрым советом, но знание своих конкурентов имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Чтобы по-настоящему понять, где вы находитесь в сравнении, вы должны задокументировать и профилировать своих конкурентов, углубиться в их контент-маркетинг и узнать, как они распространяют этот контент. Имея четкое представление о своих конкурентах, вы будете в лучшем положении для достижения своих целей.

Прямая и косвенная конкуренция, объяснение

Конкуренция необходима для роста, но только тогда, когда бизнес правильно оценивает своих конкурентов и старается не отставать.Даже в маркетинге анализ конкуренции полезен и может вдохновить вас на изучение и адаптацию бизнеса для лучшего удовлетворения потребностей потребителей.

Частично для этого нужно понять прямую и косвенную конкуренцию и то, как каждая из них может повлиять на вашу работу. Когда вы узнаете различия, вы сможете определить, как лучше всего определять и оценивать своих конкурентов — как прямых, так и косвенных.

Что такое прямая конкуренция?

Когда вы думаете о маркетинговом конкуренте, вы, вероятно, думаете о своих прямых конкурентах.Прямые конкуренты — это другие компании, предлагающие те же услуги для тех же потребностей клиентов на том же рынке, что и вы.

Итак, предположим, ваша маркетинговая фирма в основном работает с ресторанами на западе США. Конечно, есть и другие фирмы, специализирующиеся на ресторанном маркетинге, особенно в западных США, и эти фирмы будут вашими прямыми конкурентами.

Даже на самых маленьких рынках будет прямая конкуренция, что важно для предотвращения монополий.

Примеры прямой конкуренции

Есть много примеров прямой конкуренции.McDonald’s, Wendy’s и Burger King — прямые конкуренты. Точно так же рассмотрим печально известные войны сэндвичей с курицей в фаст-фуде, когда крупные сети ресторанов, такие как Popeyes, KFC, Wendy’s, Zaxby’s и другие, запустили сэндвичи с курицей, чтобы привлечь одну и ту же базу потребителей по всей территории США.

Конкурс

распространяется не только на крупные, национальные или международные бренды. Два бутика женской моды в небольшом сельском городке также являются прямыми конкурентами.

Цифровые компании также видят прямую конкуренцию.Например, Instagram и Snapchat предлагают своим целевым аудиториям очень похожие функции, такие как исчезающие истории и прямой обмен сообщениями.

Что такое косвенная конкуренция?

Косвенная конкуренция означает, что два или более предприятий ориентируются на одни и те же потребности клиентов на одном рынке, но предлагают разные продукты и услуги. Хотя продукты и услуги отличаются для косвенной конкуренции, они все же могут удовлетворить эту потребность клиентов.

Примеры косвенной конкуренции

Допустим, у нас есть клиентская база в небольшом городке.Посетители голодны и часто заходят в ресторан, чтобы поужинать. Здесь есть четыре крупных ресторана, каждый из которых предлагает разные виды еды. Хотя продукты, которые они предлагают, разные, все рестораны служат одной цели: накормить голодных клиентов в городе.

Аналогичным образом рассмотрим клиента, которому нужно купить подарки на день рождения. Один магазин продает одежду. Магазин через дорогу продает украшения. Несмотря на разные продукты, два магазина конкурируют за одного и того же покупателя.

Прямая и косвенная конкуренция в маркетинге

Когда дело доходит до маркетинга, знание ваших прямых и косвенных конкурентов может помочь вам улучшить свои кампании и даже привлечь новую аудиторию.

Вышеупомянутые войны с куриными бутербродами — отличный тому пример. Popeyes запустила широко разрекламированный сэндвич с жареной курицей с помощью мощной маркетинговой кампании. Прямые конкуренты — другие рестораны быстрого питания, которые продают сэндвичи с курицей — смогли использовать маркетинг, чтобы продемонстрировать свое участие в так называемом конкурсе.

Результат? Войны с куриными бутербродами в последние пару лет широко освещались в крупных СМИ. Посетители выстраивались в очередь в различных ресторанах быстрого питания, чтобы попробовать новейшие и самые популярные сэндвичи с курицей.

С другой стороны, анализ вашей косвенной конкуренции может помочь маркетологам выйти на более широкую аудиторию. Если вы знаете, что люди, покупающие подарки, выбирают между вашим магазином и аналогичными магазинами, предлагающими разные товары, вы можете создать кампании, чтобы привлечь этих клиентов.В цифровом формате косвенные конкуренты могут нацеливаться на одни и те же ключевые слова и понимать, что это может помочь повысить SEO и вывести ваш бизнес на вершину страницы результатов поисковой системы (SERP).

Как определить своих конкурентов

  1. Отзывы клиентов
  2. Исследование рынка
  3. Социальные сети
  4. Исследование ключевых слов (косвенное)
  5. Обзор SERP

1.Отзывы клиентов

Один из быстрых способов определить своих конкурентов — спросить своих нынешних или потенциальных клиентов. Например, если к вам пришел потенциальный клиент с вопросами о ваших продуктах или услугах, спросите его о других предприятиях, которые они рассматривают для этой покупки. Отправляйте опросы обратной связи, в которых спрашивайте клиентов, какие еще бренды они рассматривают и почему они выбрали вашу.

2. Исследование рынка

Это требует некоторого рытья с вашей стороны. Если у вас есть обычный магазин, вам нужно будет просмотреть похожие магазины, их веб-сайты и их социальные сети, чтобы лучше понять их бизнес.Опросы клиентов также могут попадать в категорию маркетинговых исследований.

3. Социальные сети

Многие люди делятся своим опытом покупок в социальных сетях и на форумах, таких как Reddit. Ознакомьтесь с рекомендациями, которыми люди делятся в отношении продуктов или услуг, которые вы также продаете, чтобы выявить главных конкурентов на вашем рынке.

4. Исследование ключевых слов

Для косвенных конкурентов обратитесь к исследованию ключевых слов. Вы можете использовать ключевые слова, на которые вы нацеливаете, чтобы идентифицировать другие компании, которые нацелены на те же ключевые слова и, в конечном итоге, на то же самое первое место в поисковой выдаче и ту же аудиторию.

5. Просмотрите поисковую выдачу

Если говорить о поисковой выдаче, это также может быть удобным инструментом для идентификации ваших конкурентов. Выполните поиск по ключевым словам, чтобы узнать, какие компании имеют высокий рейтинг по этим ключевым словам, чтобы увидеть ваших косвенных конкурентов.

Отслеживание и анализ конкурентов

Теперь вы знаете разницу между прямыми и косвенными конкурентами и сузили список обоих, имеющих отношение к вашему бизнесу. Что дальше?

Пришло время провести конкурентный анализ, который поможет вам улучшить свои бизнес-стратегии при сравнении их с конкурентами.

В конкурентный анализ необходимо включить несколько пунктов: прямые и косвенные конкуренты, проданные продукты / услуги, тактика продаж конкурентов, ценообразование и продажи, маркетинговые и контент-стратегии, а также социальные сети и веб-сайты.

Эти исчерпывающие данные дадут вам лучшее представление о том, как ваши конкуренты работают на всех уровнях, от продуктов, которые они продают, до их обслуживания клиентов, как онлайн, так и офлайн.

Изучение конкурентов, продуктов, услуг, ключевых слов и маркетинговых тактик позволяет собрать много данных, которые необходимо отсортировать и упорядочить, поэтому шаблоны конкурентного анализа HubSpot могут облегчить эти задачи.

Например, этот шаблон конкурентного анализа контент-маркетинга может помочь вам отслеживать стратегии конкурентов в социальных сетях, блогах, электронной почте и поисковой оптимизации.

Эта многофункциональная система показателей позволит вам сравнить вашу компанию с конкурентами на основе ряда настраиваемых атрибутов.

Существует множество различных шаблонов, которые следует учитывать при создании визуального анализа конкуренции, поэтому выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям. Возможно, вы обнаружите, что использование нескольких для разных сравнений также может быть полезным.

Используйте прямой и косвенный анализ конкуренции в ваших интересах

Небольшая здоровая конкуренция никому не повредит, но вы должны уметь играть в эту игру. Выявляя и анализируя своих конкурентов, вы можете опередить конкурентов, улучшив свои маркетинговые стратегии, сосредоточив внимание на целевой аудитории и привлечении потенциальных новых клиентов.

Понимание конкурентов — малый бизнес BC

Понимание конкурентов — ключ к успеху любого бизнеса.Даже если ваш продукт или услуга заполняют уникальный пробел на рынке, всегда есть другие компании, предлагающие что-то подобное, или есть другие способы удовлетворить потребности того же клиента. Когда вы думаете о ваших конкурентах, важно понять, что заставляет клиента выбирать один продукт или услугу по сравнению с другими. Различные варианты, которые рассматривают клиенты, обычно являются конкурентами.

Конкуренция может быть прямой (конкуренция путем продажи одних и тех же продуктов) или косвенной (конкуренция за один и тот же рынок).Интенсивность этой конкуренции, прямой или косвенной, повлияет на общий потенциал успеха вашего бизнеса. Вот почему важно учитывать все виды конкуренции при планировании своего бизнеса, чтобы иметь преимущество перед другими в вашей отрасли.

Понимание конкурентов

Прямая конкуренция

Несколько предприятий, предлагающих аналогичные продукты и услуги, создают прямую конкуренцию. Burger King и McDonald’s — прямые конкуренты.То же самое и с пекарней в продуктовом магазине и кондитерской на той же улице, или с независимым водопроводчиком и местным представительством Mr Rooter.

Покупатели, вероятно, будут учитывать различные ценовые категории, местоположения, уровни обслуживания и характеристики продукта при принятии решения о том, где что-то купить. Однако не все клиенты выберут одну и ту же комбинацию этих вариантов, и именно поэтому существует конкуренция. Позиционируя свой бизнес так, чтобы он предлагал уникальное сочетание возможностей, вы сможете охватить другой тип потребителей.Например, конкурирующие предприятия, нацеленные на состоятельных потребителей, вряд ли будут конкурировать по цене, тогда как конкуренты для клиентов из рабочего класса могут попытаться предложить тот же продукт, что и их конкуренты, но по максимально низкой цене. Понимание того, где находятся ваши конкуренты, является ключом к выявлению пробелов, которые может заполнить ваш бизнес.

Косвенная конкуренция

Косвенные конкуренты — это компании, которые предлагают несколько разные продукты и услуги, но нацелены на одну и ту же группу клиентов с целью удовлетворения тех же потребностей.Иногда их также называют заменителями.

Например, голод порождает потребность в еде. Покупатель может выбрать местный бургер, купить суши на вынос или взять замороженную пиццу в продуктовом магазине и отнести ее домой, чтобы приготовить. Все три продукта сильно отличаются друг от друга, но косвенно конкурируют между собой, поскольку все они утоляют голод.

Почти все предприятия сталкиваются с той или иной косвенной конкуренцией. Поставщики услуг, такие как веб-дизайнеры, сталкиваются с косвенной конкуренцией со стороны самодельных сервисов, таких как WordPress, и даже со стороны предварительно отформатированных веб-шаблонов, которые можно приобрести и загрузить.Все эти услуги удовлетворяют потребность клиента в веб-сайте. Рассмотрев все возможные способы удовлетворения потребностей ваших клиентов и создав стратегию борьбы с этой конкуренцией, вы создадите мощное преимущество перед другими владельцами бизнеса, которые считают себя уникальными и не имеют косвенных конкурентов.

Еще один пример понимания ваших конкурентов

Потребитель, которому нужен транспорт, логично будет покупать автомобиль. У этого потребителя есть множество транспортных средств на выбор, включая грузовики, компактные автомобили, спортивные автомобили и внедорожники.Эти прямые конкуренты имеют разные цены и удовлетворяют разные потребности; Некоторые из них просторнее, некоторые быстрее, а некоторые более экономичны. Однако покупатель также может купить велосипед, мотоцикл или проездной на автобус; все эти варианты создают косвенную конкуренцию автосалонам. Независимо от того, какой вариант выберет потребитель, его потребность в транспортировке будет удовлетворена.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.