теория аукционов и моделирование (видео)

Чтобы работать с Яндекс.Директом (и Google Рекламой) и понимать принципы его работы, необходимо знать какие законы лежат в основе этого инструмента. Одной из фундаментальных тем является теория аукционов.

Почему это важно? А все дело в том, что аукцион — неотъемлемая часть Яндекс.Директа. Стоимость кликов в системе не фиксирована, а определяется в результате торгов между рекламодателями. Рекламодатели назначают ставки, а сам аукцион проходит в режиме реального времени, пока пользователь загружает страницу с результатами поиска или страницу с блоками РСЯ или внешних сетей.

Объявления отбираются отдельно для каждого рекламного блока на странице, которую открывает пользователь. Объявления ранжируются по комбинации ставки, коэффициента качества и прогноза CTR для конкретного показа. В блок попадает объявление с лучшим сочетанием показателей.

Это видео — часть моей лекции по работе с Яндекс.Директом из курса по основам контекстной рекламы (2019). В нем я рассказывал простым и понятным языком о том, что такое аукцион, какие виды аукционов бывают, в чем их сходства и различия, как работает аукцион Яндекс.Директа и почему теорию аукционов (хотя бы на примитивном уровне) важно знать интернет-маркетологам и специалистам по контекстной рекламе.

Ссылка на Google Таблицу для моделирования ставок

Помимо этого рекомендую посмотреть лекцию Яндекса: Аукцион в контекстной рекламе. Как заработать с помощью теории игр?

P.S. В 2020 году лауреатами Нобелевской премии по экономике стали Пол Милгром и Роберт Уилсон из США за усовершенствование теории аукционов и изобретение их новых форматов. Это еще одно подтверждение тому, что данная тема имеет прикладное значение для всего мира.

Аукцион Яндекс.Директ и Google AdWords. Как это работает?

Прошло уже много времени с тех пор, когда Яндекс поменял принцип работы аукциона для рекламных объявлений в Директ, а Google добавил большое количество новинок в AdWords. А у клиентов все также остается много вопросов о том как же работает аукцион и как всегда быть на первом месте.

Пора раз и навсегда разобраться в работе процесса отбора объявлений в рекламной выдаче Яндекс.Директ и Google Adwords.

Принцип VCG-аукциона.

Давайте начнем с простого, с «условно» нового алгоритма Яндекс.Директ, работающий по принципу VCG-аукциона. И разберемся, почему сейчас нельзя просто взять поднять ставку и так сказать вытолкнуть всех своих конкурентов с 1-ого места, занимая его всегда.

Основная идея введения нового аукциона была такой: при той же «аукционной ситуации» (объявления, CTR, ставки ваши и ваших конкурентов) в новой модели вы сможете покупать клики дешевле, чем сейчас.

Рис. 1. Принцип работы VСG – аукциона

Для объяснения давайте примем факт: чем выше ваше объявление, тем больший объем кликов вы можете получить.

По старому аукциону (GSP) мы бы платили цену 2-й позиции за весь объем кликов (объем 2п).

По новому аукциону (VCG) мы платим цену 2-й позиции только за прирост объема (объем 2п-3п), а за объем 3п вы продолжаете платить цену 3-й позиции.

Для более простого понимания взглянем на таблицу:

Рис. 2. Условный пример работы нового аукциона

В новой модели аукциона выгоднее всего в качестве ставки указывать свою предельную цену клика, чтобы закупать ровно столько трафика, сколько вы можете себе позволить. Не бойтесь того, что она может быть на порядок выше цены клика, поскольку эта ваша ставка (bid).

Но как же влияет CTR на наше место в аукционе спросите вы? CTR в данной логике ранжирования напрямую влияет на позицию, если в старом варианте аукциона CTR влиял только на отбор в блок размещения, а дальше внутри блока решала ставка за клик, то сейчас влияние происходит на итоговую позицию.

В текущей ситуации на более выгодное место попадает тот, у кого произведение расчетного CTR на ставку оказывается лучше, поэтому рекламодатель, чей ставки хватает для размещения лишь на 2-ом месте, но чье объявление более проработано и имеет, лучшую статистику, покажется на 1-ом месте. Поэтому в нынешних условиях, намного более выгодно сражаться за статистику и тщательнее прорабатывать рекламные объявления.

Для наглядности, проверим на популярном пользовательском запросе: «купить телефон»

Рис. 3. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»(блок гарантированных показов)

Мы видим, что объявление о продаже телефонов от компании рекламодателя выделенного цветом, попадает на 1-ое место в гарантии.

Но так ли выгодно они там находятся и не могут ли они платить больше за клики в гарантии, чем их конкуренты в спецразмещении?

Рис. 4. Поисковая выдача по запросу «купить телефон»

Для того чтобы проверить это – нужно перейти на страницу «все объявления». Т.к. в данном блоке все рекламодатели расположены в порядке убывания ставок, можно отчетливо посмотреть, кто переплачивает за свои позиции, а кто, находясь по ставке ниже конкурентов, попадает на лучшие места.

Рис. 5. Выдача на странице «все объявления»

Рис. 6. Выдача на странице «все объявления»

Как видно из приведенных выше рисунков, объявление компании «Nokia» находится на самом первом месте по ставке, а в поисковой выдаче находится лишь в гарантии.

Из этого можно сделать вывод о том, что идет переплата за клики в блоке гарантированных показов, а по качеству объявления существенно проигрывает своим конкурентам, которые находятся на 9-ой позиции по ставке, но в свою очередь попадают на 1-ое место в спецразмещение.

Поэтому всем своим клиентам, которые размещаются в Яндекс.Директ, мы советуем не завышать ставки на старте, а более тщательно подойти к созданию рекламных объявлений.

В завершении рассказа о правилах VCG – аукциона хочется сказать, что он актуален только для блоков «Спецразмещения» и «Гарантированных показов».

А вот в блоке динамических показов, на странице «Все объявления», на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях продолжают работать правила GSP-аукциона, где списываемая цена клика определяется по ставке ближайшего конкурента.

Аукцион Google AdWords. Рейтинг наше все

Принцип работы аукциона в Google немного отличается от Яндекс.Директа. В AdWords победитель платит минимально необходимую цену для поддержания своей позиции на странице. Это означает, что вы заплатите необходимый минимум, чтобы побить позицию ниже вас.

Подробнее о работе алгоритма

Рассмотрим обычный аукцион, где позиция формируется в зависимости от максимальной ставки.

Рис. 7. Пример обычного аукциона

К примеру у нас только три рекламных места и четыре рекламодателя. Каждый из них выставил максимальную ставку в $4.00, $3.00, $2.00 и $1.00. Тогда они сортируются в порядке, как приведено на рисунке и последний рекламодатель с минимальной ставкой не попадет в выдачу. Цена клика каждого рекламодателя будет минимальной, чтобы побить ставку предыдущего, то есть $3.00, $2.00 и $1.00.

Влияние Качества

Google заботится о релевантности рекламной выдачи и качественном контенте в рекламных объявлениях. Поэтому нельзя занять первое место в рекламной выдаче просто путем повышения ставки.

В AdWords существует показатель качества рекламного объявления, на который влияют несколько параметров.

Первый и важный из них — это

кликабельность (CTR).

Релевантность — второй по важности параметр показателя качества. Google определяет релевантность запроса и рекламы, анализируя язык пользователя, географию, текст объявления и некоторые другие параметры, чтобы показать пользователю наиболее релевантные результаты.

Качество целевой страницы — третий параметр. Пользователь должен быть уверен, что после клика он перейдет на страницу, где будет предоставлена нужная ему информация. Высококачественная целевая страница имеет уникальный и релевантный запросу контент, минимум попапов и различного рода рекламы, удобную навигацию, понятную информацию о тематике бизнеса и ряд других параметров.

А также ожидаемый эффект от расширений и других форматов объявлений.

Посмотреть этот показатель в своих объявлениях можно в интерфейсе, но не на вкладке объявлений, а на вкладке ключевых слов.

Рис. 8. Показатель качества объявлений

Идеально, когда показатель качества 10/10. Это говорит о том, что нам будет проще конкурировать и занимать наилучшие места.

Определение цены клика

Для определения цены клика для рекламодателя используется упомянутый выше принцип — он должен заплатить минимальную сумму, чтобы побить рекламодателя местом ниже. Цена клика, умноженная на качество первого объявления должна быть равна ставке второго, умноженного на качество второго объявления.

P1Q1 = B2Q2

Решая это уравнение, получаем цену клика, равную

P1 = B2Q2/Q1

Где P1 — цена клика для рекламного объявления, расположенного в первом слоте;

Q1, Q2 — показатели качества первого и второго рекламного объявления;

B2 — максимальная ставка рекламы, расположенной на втором месте

Например, у нас есть три рекламодателя, которые установили в качестве максимальной ставки одну и ту же цену – $5.00, но при этом их реклама имеет разные показатели качества.

Рис. 9. Расчет цены клика в реальном аукционе AdWords

В расчете показанном на рисунке хороший видно, что происходит тогда, когда рекламодатель увеличивает показатель качества своей рекламы. Если первый рекламодатель увеличит показатель качества своего объявления до 10. Тогда, цена за клик, которую он будет платить, будет определяться как:

Цена клика = (20/10) = 2$

Как мы видим, цена клика при увеличении показателя качества существенно уменьшается.

Вывод

Итак, мы рассмотрели принцип работы VCG-аукциона Яндекс.Директ и рекламного аукциона Google AdWords. На основе рассмотренных примеров становится понятно, что в нынешних условиях бесполезно просто так завышать ставки в надежде на высокую позицию. Сначала нужно убедиться в качестве объявлений, максимально качественно проработать посадочные страницы, убедиться в высокой релевантности объявлений, добавить к объявлениям все возможные расширения (уточнения, быстро ссылки и т.д.), и только потом бороться за высокие позиции в аукционе.

 

Управление ставками в контекстной рекламе

Рассказываем, как работают аукционы Яндекс.Директ и Google Ads, как управлять ставками и как автоматизировать этот процесс.

Что такое аукцион в контекстной рекламе

В Яндекс.Директе и Google Ads все объявления рекламодателей не могут размещаться одновременно: количество блоков контекстной рекламы в поисковой выдаче ограниченно.

Подключить Управление ставками от Roistat

Поэтому рекламные площадки выделяют рекламодателям места по принципу аукциона: площадка выбирает объявление для показа конкретному пользователю в конкретный момент.

Рекламодатели могут платить за клик — переход пользователя по ссылке рекламного объявления. Они указывают в настройках рекламы сумму, которую готовы заплатить за переход. Например, компания А и компания Б хотят запустить контекстную рекламу по ключевому запросу «купить диван». Компания А готова заплатить за переход 10 ₽, компания Б — 13 ₽. При прочих равных условиях поисковики будут чаще показывать объявление компании Б, потому что у неё более высокая ставка и поисковик сможет больше заработать.

Как работает аукцион Яндекс.Директ

В Яндексе есть 3 блока для показа рекламы:

1. Спецразмещение — объявления в поиске над органической выдачей, максимальное количество — 4 объявления на каждый поисковый запрос.

Пример спецразмещения в Яндексе

2. Гарантированные показы — объявления под результатами поиска на первой странице или справа от поисковой выдачи, максимальное количество — 5 объявлений на каждый поисковый запрос.

Пример гарантированных показов в Яндексе

3. Динамические показы — рекламный блок под результатами поиска на второй и следующих страницах. В него попадают объявления, которые по ставке не прошли в блоки спецразмещения или гарантированных показов.

Пример динамических показов в Яндексе

Когда рекламодатель создаёт объявление для показа в Яндексе, он делает ставку — максимально приемлемую для него цену за клик. Затем алгоритмы Яндекса отбирают объявления.

Они учитывают следующие критерии:

1. Прогноз CTR — кликабельности объявления. CTR — это конверсия объявления в переход на сайт рекламодателя. Например, рекламу увидели 10 пользователей, а кликнули на неё только трое. Делим 3 на 10 и умножаем на 100%. CTR объявления — 30%. Когда рекламодатель только запускает кампанию и статистика по кликам ещё не набралась, поисковик присваивает ему прогнозный CTR.

Он рассчитывается, исходя из:

• статистики показов и кликов по каждой ключевой фразе;
• наличия слов из запроса в тексте объявления;
• заинтересованности пользователей в регионе показа;
• позиции объявления — высота позиции влияет на количество переходов, так как пользователи не любят долго искать ответ на свой вопрос. Поэтому первое объявление, как правило, собирает больше трафика.

Поисковику выгоднее показывать объявления с высокой кликабельностью, поскольку на них он заработает больше. Например, кликабельность вашего объявления — 10%, а ставка — 30 ₽. С 1 000 показов вы заплатите Яндекс.Директу 3000 ₽ = 10% * 30 ₽ * 1 000 показов.

А ваш конкурент предлагает более высокую ставку — 40 ₽, но его CTR всего 5%. С 1 000 показов объявления он заплатит 2 000 ₽ = 5% * 40 ₽ * 1 000 показов.

2. Коэффициент качества объявления — насколько оно релевантно запросу пользователя. Алгоритмы определяют этот показатель, анализируя поведение пользователей на сайте после клика. Яндекс не раскрывает способ подсчёта и сам коэффициент качества.

На следующем этапе аукциона определяется стоимость клика. Её определяют аукционы двух типов:

1. Аукцион VCG (Викри-Кларка-Гровса). Работает только в спецразмещении (4 рекламных места), гарантированных показах (5 мест) и на поисковых площадках Рекламной сети Яндекса — партнёрской программы Яндекса, в которой сайты размещают на своих страницах контекстные объявления Яндекс.Директа и Яндекс.Маркета.

Позиция объявления зависит от показателей его качества, CTR и размера ставки. Например, на 4 места в спецразмещении претендует 5 рекламодателей. Если у их объявлений одинаковый коэффициент качества и прогнозный CTR, на их позицию в результатах поиска будет влиять только ставка. Значит, участник с наименьшей ставкой выйдет из аукциона.

Стоимость клика равна ставке предшествующего участника. Рекламодатель, предложивший самую высокую ставку, заплатит столько, сколько предложили его конкуренты — большая часть его трафика будет стоить меньше, чем он предложил:

• 65% кликов его объявления будут стоить столько, сколько предложил пятый проигравший рекламодатель;
• 10% — по ставке четвёртого рекламодателя;
• 10% — по ставке третьего;
• 15% — по ставке второго.

Например, пять компаний хотят купить контекстную рекламу по запросу «купить диван». Они предложили свои ставки:

• компания А — 1 ₽ за клик;
• компания Б — 2 ₽;
• компания В — 3 ₽;
• компания Г — 4 ₽;
• компания Д — 5 ₽.

Поскольку в спецразмещении только 4 места, компания А не участвует в аукционе. Представим, что у объявлений одинаковый коэффициент качества и прогнозный CTR. Тогда в аукционе побеждает компания Д — так как у неё самая высокая ставка.

Компания Д заплатит за 65% кликов на рекламу столько, сколько предложила компания А, то есть каждый клик обойдётся ей в 1 ₽. 10% кликов будут стоить по 2 ₽, ещё 10% — по 3 ₽ и 15% — по 4 ₽.

Компания Г получит уже не 100% трафика, а 85%. Она заплатит за 65% кликов по 1 ₽, за 10% — по 2 ₽ и ещё за 10% — по 3 ₽.

Компании В останется 75% трафика. 65% кликов обойдутся ей в 1 ₽ каждый, ещё 10% — по 2 ₽.

Компания Г получит 65% трафика по 1 ₽ за клик.

2. Аукцион GSP — аукцион второй цены. Он работает в блоке динамических показов, на странице «все объявления», на площадках Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях.

Яндекс считает, что первая позиция приносит рекламодателю максимальный трафик, а вторая и третья — 85% и 75% от трафика. Исходя из этого, формируется стоимость клика — по ставке предыдущего конкурента.

Например, четыре компании конкурируют за размещение в блоке динамических показов. Они сделали ставки: 10 ₽, 7 ₽, 5 ₽ и 2 ₽. Если коэффициенты качества и прогнозы CTR совпадают, рекламодатель с самой большой ставкой будет размещён на первой позиции и за каждый клик заплатит 7 ₽. Второй рекламодатель получит 85% трафика по цене 5 ₽ за переход. Третий рекламодатель получит 75% трафика по цене 2 ₽ за клик.

Как работает аукцион Google Ads

В Google также есть 3 блока показа рекламы и контекстно-медийная сеть, аналог Рекламной сети Яндекса:

1. Наверху страницы, над органической выдачей.

Пример размещения рекламных объявлений в Google над органической выдачей

2. На первой странице поиска, после органической выдачи.

Пример размещения рекламных объявлений в Google под органической выдачей

3. На следующих страницах поисковой выдачи.

Пример размещения рекламных объявлений в Google на второй и остальных страницах

В Google работает аукцион второй цены (GSP). В нём выигрывают объявления с высоким рейтингом. Если он одинаковый у всех участников, первое место займёт рекламодатель, предложивший наибольшую ставку. За клик он заплатит столько же, сколько предложил второй рекламодатель.

Рейтинг складывается из:

• размера ставки;
• качества объявления, которое зависит от ожидаемого CTR, релевантности объявления, качества целевой страницы и других факторов;
• минимального рейтинга объявления — это ставка, которую рекламодатель платит за клики, если других претендентов на рекламное место нет;
• условий поиска: местоположения, времени, устройства, запросов;
• ожидаемого эффекта от расширений и других форматов рекламы.

Объявление с низким рейтингом может не занять рекламное место даже при высокой ставке. Рейтинг представлен в виде числа от 1 до 10. Google Ads позволяет рекламодателям его отслеживать.

«Поджимания» в управлении ставками контекстной рекламы

Некоторые рекламодатели, понимая, что проигрывают аукцион, начинают повышать ставки. Это называется «поджиманием». Такая стратегия не поможет выиграть в аукционе. Цель «поджимания» — увеличить цену за клик для тех, чья реклама будет показываться, и слить их бюджет. То есть рекламодатели, участвующие в аукционе, заплатят больше, чем рассчитывали.

«Поджимают» конкурентов и в Яндекс.Директе, и в Google Ads. Это считается нечестным методом борьбы за показы, но иногда его применяют, чтобы проучить других участников аукциона. Например, если конкурент поднял ставку в несколько раз. Его могут «поджать» и скликать рекламу, чтобы он заплатил в несколько раз больше, чем рассчитывал.

Чтобы защититься от «поджиманий», остановите показы на пару часов. Или снижайте свою ставку, увидев рост стоимости клика.

Стратегии управления ставками

Ставки в Яндекс.Директе и Google Ads определяют бюджет, который будет потрачен на рекламную кампанию, влияют на эффективность показа объявлений и на место, которое рекламодатель займёт в результатах поиска. Чтобы оптимизировать рекламную кампанию, нужно постоянно обновлять ставки.

Стратегии управления ставками разделяют на ручные, когда ставками управляет рекламодатель, и автоматические, когда их контролируют алгоритмы Яндекс.Директа и Google Ads.

Выбор стратегии зависит от задач бизнеса, от опыта маркетолога в настройке контекстной рекламы, от знаний и ресурсов. Нельзя однозначно сказать, какая из стратегий даст желаемый результат любой компании.

Автоматическое управление ставками в контекстной рекламе

Автоматическое управление ставками подходит рекламодателям:

• которые не хотят или не имеют достаточно времени, чтобы самостоятельно тестировать ставки и анализировать эффективность кампании;
• которые знают свои KPI — среднюю цену клика, конверсии, ROI;
• которые настраивают большие кампании с таким объёмом семантики, который сложно отслеживать и анализировать вручную.

В Яндекс.Директе есть 3 стратегии автоматического управления ставками:

1. Оптимизация конверсий. Эта стратегия подходит рекламодателям, которые хотят платить не за клик, а за целевое действие на своём сайте. После подключения этой стратегии алгоритмы Яндекса будут увеличивать количество переходов по объявлениям, приносящим больше всего конверсионных действий — заявок или покупок. Оплату можно настроить по средней цене конверсионного действия или по недельному расходу бюджета.

Средняя стоимость конверсии рассчитывается по соотношению затрат за неделю к числу целевых действий. Если определить среднюю цену нет возможности, используйте ограничение по недельному бюджету. Его минимальное значение — 300 ₽.

2. Оптимизация кликов. Стратегия подходит тем, кому нужно привлечь больше трафика, при этом не важно, что пользователь делает на сайте: совершает ли он покупку или просто просматривает контент. Это актуально для рекламодателей, которые не привязаны к продажам через сайт или хотят, чтобы об их продуктах узнало как можно больше пользователей.

Управление настраивается по средней стоимости клика, недельному бюджету или пакету кликов.

Средняя стоимость клика подходит для рекламодателей, которые знают, сколько готовы заплатить за каждого приведённого пользователя.

Недельный бюджет — для тех, кто хочет получать максимум кликов, но не знает среднюю стоимость каждого.

Пакет кликов — это количество переходов, которое рекламодатель рассчитывает получать в неделю.

3. Оптимизация рентабельности. Стратегия позволяет отталкиваться от окупаемости рекламы. Для настройки автоматизации нужно рассчитать ROI — коэффициент рентабельности инвестиций. Также можно задать себестоимость товара, ограничения расхода и максимальную цену за переход.

Стратегия подходит рекламодателям, которые определили для себя оптимальное соотношение расходов на рекламу и дохода, или у них налажены продажи онлайн и важно удерживать окупаемость.

Как автоматизировать управление рекламой — рассказали в нашем блоге.

В Google Ads есть похожие автоматические стратегии, каждая из них подходит для определённых рекламных целей. Google рекомендует выбирать стратегию следующим образом:

• если вам важны действия, которые пользователи совершают на сайте, вам подойдёт интеллектуальное назначение ставок;
• если вы рассчитываете привлечь посетителей на сайт, выберите стратегию «‎Цена за клик»‎;
• для повышения узнаваемости бренда лучше использовать «Увеличение количества показов»;
• чтобы охватить более широкую аудиторию, применяйте стратегию на основе цены за тысячу показов;
• если вам важно увеличить количество просмотров видеообъявлений, вам подойдёт стратегия на основе цены за просмотр или цены за тысячу показов.
• для повышения узнаваемости продукта, который вы рекламируете с помощью видео, используйте стратегию на основе цены за просмотр.

Плюсы автоматических стратегий управления ставками:

• алгоритмы учитывают множество факторов, о которых человек может не подозревать. Чтобы понять, какие ключевые фразы работают лучше, система анализирует всю имеющуюся у неё статистику по конкурентам;
• система часто обновляет ставки, например, алгоритм Яндекса делает это каждые 15 минут. Вручную невозможно так оперативно реагировать на изменение аукциона.

Минусы автоматических стратегий управления ставками:

• невыгодно часто вносить изменения в кампанию, например, в геотаргетинг, потому что алгоритмам нужно обучаться около 3-4 недель;
• работа алгоритмов непрозрачна. Заплатив деньги, рекламодатель полностью доверяет им управление ставками. Но понять, какими критериями эти алгоритмы руководствуются, невозможно.

Ручное управление ставками в контекстной рекламе

Ручное управление больше подходит рекламодателям:

• которые только начинают покупать контекстную рекламу и ещё не накопили статистику;
• которые настраивают небольшую рекламную кампанию и набирают, например, меньше 100 кликов в неделю. Автоматическим стратегиям недостаточно этих данных для анализа, поэтому реклама может работать некорректно;
• которые часто меняют рекламную кампанию, например, в связи с акциями или обновлением ассортимента. Умным алгоритмам Яндекса или Google нужно около 3 недель на обучение.

Гарантированно контролировать расходы на рекламу можно только в ручной стратегии Яндекс.Директа и Google Ads. Но для этого не обязательно мониторить кампанию и менять ставки вручную.

Основное преимущество этой стратегии — возможность использовать биддер или бид-менеджера — программу, которая следит за аукционом и вносит правки. Вы задаёте ей параметры — максимальную ставку, процент корректировки, желаемую позицию объявления, и программа корректирует ставки.

Подключить Управление ставками от Roistat

Преимущества решения:

• биддеры экономят время рекламодателю: настраиваются один раз и потом работают самостоятельно;
• стоимость клика меняется несколько раз в сутки и зависит от количества рекламодателей, которые претендуют на показ по определённым ключевым запросам. Бид-менеджеры работают 24 часа в сутки и могут корректировать ставки раз в 5 минут;
• способны одновременно управлять любым количеством рекламных кампаний;
• оптимизируют расходы. Например, биддер не допустит ситуации, при которой объявление оказывается на первом месте по высокочастотному запросу и быстро расходует бюджет.

Недостатки:

• бид-менеджер — платный инструмент.

Умное управление ставками: биддер Roistat

Сервис «Управление ставками» Roistat оптимизирует ставки в Яндекс.Директе, Facebook и Google Ads.

В чём польза инструмента:

• биддер Poistat автоматически оптимизирует кампанию. Рекламодателю достаточно задать сценарий: например, повысить ставку на 15%, если за последние 30 дней ROI не опускался ниже 60%;
• биддер анализирует бизнес-показатели компании и выбирает оптимальные ставки, например, не больше 30 ₽ за клик. Рекламодатель задаёт лимит бюджета, а система рассчитывает цену за клик и объём трафика. Также заказчик может установить максимальную цену за клик и, исходя из неё, биддер подберёт самую эффективный вариант кампании;
• биддер определяет ключевые фразы с низким CTR и ROI и сам их отключает, чтобы не тратить бюджет впустую;
• биддер анализирует эффективность рекламных кампаний и предлагает рекомендации, которые помогут её повысить.

Биддер Roistat анализирует данные кампании, делает прогнозы и меняет ставки на оптимальные. Это экономит время маркетолога — ему не нужно постоянно мониторить кампанию и менять ставки вручную.

Подключить Управление ставками от Roistat

Сервис обновляет ставки примерно раз в 15 минут. Периодичность зависит от числа ключевых слов, которые вы используете в кампании.

Управление ставками Roistat: как повысить эффективность рекламных кампаний.

Как биддер Roistat управляет рекламой

1. Он снижает ставку, если реклама работает плохо:

• низкая конверсия;
• высокая стоимость привлечения заявки;
• плохая окупаемость рекламы;
• много отказов.

2. Повышает ставку, если у объявления хорошие показатели:

• высокая конверсия;
• низкая стоимость получения заявки;
• хорошая окупаемость рекламы.

3. Отключает показы по ключевому слову, если:

• по нему нет заявок;
• привлечение заявки стоит слишком дорого;
• реклама по ключевому слову приносит убытки.

4. Отключает показы в сервисе рекламы, если:

• у кампаний на данной площадке низкий CTR;
• высокий процент отказов;
• высокая стоимость заявки.

Как работают сценарии сервиса «Управление ставками» Roistat:

1. Вы задаёте биддеру максимальную ставку и условия, при которых нужно вносить изменения.

2. Он проверяет, выполняется ли условие. Например, выручка по объявлениям в Google Ads за последние 7 дней должна быть более 5 000 ₽.

3. Биддер смотрит, соответствует ли кампания заданному фильтру. Например, в названии должна быть фраза «скидка 5%».

4. Затем он выполняет действие, выбранное в сценарии. Например, понижает ставку на 15%.

Управление ставками — главное

1. Яндекс.Директ и Google Ads выделяют рекламодателям рекламные места по принципу аукциона: площадка выбирает объявление для показа конкретному пользователю в конкретный момент. Чтобы победить в аукционе, вам нужно предложить высокую ставку, а объявление должно быть релевантным и качественным.

2. Ваши конкуренты в борьбе за рекламные места могут использовать нечестную стратегию «поджимания». Когда они видят, что проигрывают аукцион, то начинают повышать ставки. Из-за этого тем рекламодателям, чьи объявления будут показаны, придётся заплатить больше, чем они рассчитывали. Чтобы защититься от «поджиманий», остановите показы на пару часов или снизьте свою ставку.

3. Ставками в Яндекс.Директе и Google Ads можно управлять самостоятельно (ручная стратегия) или довериться алгоритмам рекламных площадок (автоматическая стратегия). В первом случае вы можете управлять ставками вручную или подключить биддер — программу, которая следит за аукционом и вносит правки.

4. Автоматическое управление ставками менее прозрачное и гибкое, ведь вы не знаете, какими критериями руководствуются умные алгоритмы Яндекса и Google. Тогда как биддер вы настраиваете самостоятельно, задаёте ему сценарии и условия.

5. Биддер Roistat анализирует данные вашей кампании, делает прогнозы и меняет ставки на оптимальные. Если какие-то ключевые фразы в вашей кампании показывают низкий CTR и ROI, биддер их сам отключает, чтобы не тратить бюджет. Или повышает ставку, если у объявления хорошие показатели.

На нашем Telegram-канале делимся полезными материалами по маркетингу и аналитике, кейсами клиентов, собираем познавательные дайджесты и анонсируем бесплатные обучающие вебинары. Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить!

Управление по новому аукциону Яндекс

Переход на новый аукцион

Для рекламных кампаний Яндекс.Директ в интерфейсе R-брокер добавлена возможность настраивать тактики управления по правилам нового аукциона.

До перехода на новый аукцион в Директе оплачивалась стоимость клика на каждой позиции, сейчас списание осуществляется в соответствии со стоимостью клика при выбранном объеме трафика, которое может получить объявление.

Объем трафика — величина прямо пропорциональная месту показа объявления.

Объем трафика равный 100 — это объем трафика, которое получит объявление, показанное на первом месте блока премиум-показов, на втором месте блока объем трафика будет равен 85, на третьем — 75 и на четвертом 65.

Трафик вычисляется отдельно для каждого запроса, при расчете учитывается дизайн объявления, количество объявлений в блоке и место показа на поиске. Объявления расширенных форматов принесут объем трафика больше 100.

В интерфейсе нового аукциона можно настраивать тактики в которых  вместо позиций используется объем трафика.

Новый аукцион. Тактики управления

Настройка сегментов 

Индивидуальные настройки по фразам

Как перейти на новый аукцион

Индивидуальные тактики

Переключение интерфейса 

Для перехода к интерфейсу назначения ставок по новому аукциону необходимо нажать кнопку Перейти сейчас.

При переключении на интерфейс нового аукциона:

1. создается запись в журнале событий (переключение на новый аукцион)
   

2. для РК автоматически переключатся тактики, пересчет тактик на новые происходит автоматически. Если была включена “фикс.место”, то после перенастройки подключится тактика “фиксированный объем трафика” — вместо выбранной позиции, в настройках тактики будет задан соответствующий объем трафика. Например: была настроена тактика фикс.место СР2, при переходе к новому интерфейсу включится тактика фикс.объем > 90 (где значение 90 рассчитается для заданной рекламной кампании).

   Индивидуальные тактики. Если в РК были настроены индивидуальные тактики, то в сегментах сохранится возможность применять старые тактики. Сегменты, в которых применялись индивидуальные тактики в старом аукционе будут использовать эти же индивидуальные тактики.
   

3. включается контроль CTR — раз в сутки сервис сверяет значения CTR по фразам и сравнивает его с таким же значением неделю назад. Если наблюдается снижение CTR более чем на 20%, то менеджер получает письмо о снижении CTR.

После переключения на интерфейс нового аукциона, обновления отобразятся в следующих разделах:

1. Тактики в настройках сегментов рекламных кампаний

2. Тактики в настройках проекта (вкладка Параметры управления)

3. Общие настройки рекламных кампаний (вкладка Параметры кампании, вкладка Правила для новых фраз)

4. Раздел Индивидуальные настройки — в новом аукционе, при создании индивидуальных тактик используются другие переменные, а на странице Индивидуальные тактики выводится существующих тактик (созданных для старого аукциона) и возможность создать тактики с использованием новых переменных.

Новый аукцион 

Тактики управления

• Макс.трафик по CPC — сервис автоматически подбирает максимально-возможный трафик, с учетом той цены, которую вы готовы платить за клик (R-max).

• Только премиум — показ объявлений в блоке премиум(трафик 100, 85, 75, 65), с возможностью ограничить R-max, если ставка, необходимая для показа в блоке премиум превышает R-max, то будет отправлена минимальная ставка.
  Аналог тактики только СР, в которой можно указать R-max, если R-max не позволяет получить желаемый охват, то сервис отправит минимальную ставку.

Как происходит смена тактик при переходе на новый аукцион

Сервис автоматически переключает настроенные тактики в альтернативные тактики, которые можно применять для нового аукциона.  

Для каждой позиции приблизительно рассчитывается необходимый объем трафика. Смена тактик произойдет автоматически.

Например, если в старом аукционе использовалась тактика «Фиксированная позиция», место «СР2», то после перехода на новый аукцион в сегменте будет настроена тактики «Фиксированный объем трафика» объем > 90.

Общие настройки

В разделе Общие настройки обновлены некоторые вкладки.

Параметры кампании

Во вкладке Параметры кампаний: 

• Ограничения ставок — если настройка включена, то сервис не отправит ставку выше R-max даже/
• Проверка объявлений — сервис будет проверять ссылки, добавленные в объявления и, если по ссылке откроется страница с ошибкой (400 или 500), то остановит рекламную кампанию. 

Правила для новых фраз

Во вкладке Правила для новых фраз — в новом аукционе обновлены тактики, выводятся новые тактики.

Сегменты

Условия (Триггеры)

Цена

Цена за выбранный объем трафика. В настройках условия задается — объем трафика и цена.

При распределении фраз по сегментам сервис проверит — есть ли фразы, соответствующие условию — цена объема трафика этих фраз (больше/меньше) указанной в настройках.

В сегменте можно задать диапазон цены, например — цена за объем трафика = 50 больше 2 руб, но меньше 10 руб, для этого необходимо добавить 2 условия:  

Объем трафика

Условие, которое позволяет отобрать фразы с выбранным объемом трафика и к ним применить действие. 

Настраиваемые действия (эффекторы)

В эффекторах задаются тактики нового аукциона, с возможностью выбирать объем трафика вместо позиций. Тактику можно настраивать как 

Возможные тактики: 
Макс.трафик по CPC — тактика, позволяющая выбирать позиции, приносящие максимальных трафик за выбранную стоимость клика.
Фикс. объем трафика — тактика, при которой вы задаете желаемый объем и никак не ограничиваете желаемую стоимость клика, в этом случае сервис удерживает выбранный трафик независимо от стоимости клика.
Только премиум — тактика, при которой сервис подбирает ставки, необходимые для показа в блоке премиум-показов (трафик от 75), если ставки недостаточно, то сервис будет устанавливать минимальную ставку. 

Индивидуальные настройки по фразам

Загрузив фразы сегмента можно настроить индивидуальные тактики по фразам

Объем/Охват

В зависимости от типа показов рекламной кампании (Поиск или РСЯ) сервис отображает данные по ставкам для каждого объявления, если показы рекламной кампании настроены и на поиск и на РСЯ, то по каждой фразе будет 2 варианта настроек — с охватом и с объемом.   

Объем — объем трафика, который может получить объявление, показанное по фразе.

Охват — охват аудитории, показ объявления на площадках, удовлетворяющих критериям отбора.

Прогноз ставки — ставка, которую необходимо отправить на площадку, чтобы получить выбранный охват.

Спис.цена — цена, которая будет списана за клик по объявлению, при выбранном охвате или объеме.

Цена (руб) — списываемая цена,  за выбранный объем или охват (в зависимости от типа показов объявления)

R-max (руб) — в столбце необходимо указать максимальную цену, которую вы готовы платить за клик

Текущая позиция — данные, которые мы забираем из Яндекс.Директ, данные актуальны на последние 30 минут, т.к. Эту информацию мы обновляем не каждое управление, а только раз в 30 минут.

• Ставка — отправленная ставка (информация обновляется реже, чем происходит управление)

• На поиске — рассчитанная позиция на которой может показываться объявление при настроенной тактики.

• Объем трафика — объем трафика, который получило объявление по фразе при последнем управлении
  
  

Как перейти на новый аукцион 

В интерфейсе выводится кнопка Перейти на новый аукцион если у клиентов:

• есть подключенный аккаунт Яндекс.Директ с рекламными кампаниями на Поиске

• для рекламных кампаний настроена одна из стандартных тактик управления

Для перехода в интерфейс нового аукцион:

• Кликните по кнопке Перейти сейчас
  

• В открывшемся окне подтвердите переход Перейти на новый аукцион
  

• После клика начнется переход на новый аукцион:

• Вместо старых тактик в сегментах появятся тактики нового аукциона (соответствующие прежним настройкам)  

• В журнале будет создана запись о переходе на новый аукцион

• Подключится контроль CTR (при снижении CTR по значимым фразам на более чем 20% на email отправится автоматическое уведомление)

  Важно! Если в настройках РК использовались сегменты с триггером (место и позиция), то такие сегменты в новом интерфейсе будут пустыми.

Переход обратно к старому аукциону

• Кликните по кнопке Вернутся к старому аукциону
  

• В открывшемся окне подтвердите переход Вернутся
  

• После клика начнется переход на новый аукцион:

• Сохранятся сегменты

• Тактики, в которых использовалось условие Объем трафика будут отключены при переходе на новый аукцион.

• В журнале будет создана запись о переходе на старый аукцион

Новый аукцион 

Индивидуальные тактики

Для работы со ставками по новому аукциону, в разделе Индивидуальные тактики обновлен калькулятор тактик, тактики составляются из основных параметров ставок, которые можно задать при переключении на интерфейс нового аукциона.

Важно!  Если в интерфейсе управления по старому аукциону были созданы индивидуальные тактики, то после перехода на новый аукцион, индивидуальные тактики сохранятся, но не будут активны для редактирования. 

Тактики, созданные с помощью калькулятора тактик, можно использовать в настройках сегментов.

Индивидуальные тактики позволяют отправлять ставки с запасом или настраивать тактики с условием. .

Можно создать простую тактику например:

• Отправить ставку, необходимую для того, чтобы получить трафик = 65 с запасом 50%

Либо тактику с условием, при которой перед тем как отправить ставку, сервис будет проверять выполнение условия.

Тактики можно составлять из следующих переменных:

Текущая спис.цена — цена, которая будет списана за клик

Прошлая спис.цена — цена, которая могла списываться за клик при прошлом управлении

Спис. цена за вход в премиум — цена, которая будет списана за клик если объявление будет показываться в блоке над результатами органической выдачи.

Спис.цена max объема трафика — цена, которая будет списана за клик, при показе объявлений в блоках, которые приносят максимальный объем трафика.

Спис.цена min объема трафика — цена, которая будет списана за клик, при показе объявлений в блоках, которые приносят максимальный объем трафика.

Спис.цена за объем трафика — цена, которая будет списана за клик при заданном объеме трафика. Для указания объема трафика используйте бегунок под кнопкой.

Текущая ставка — ставка, отправленная при текущем управлении

Прошлая ставка — ставка, отправленная в предыдущее управление.

Ставка за вход в премиум — ставка, которую необходимо отправить для показа объявления в премиум показах.

Ставка max объема трафика — ставка, которую необходимо отправить для получения максимального объема трафика.

Ставка min объема трафика — ставка необходимая для показа объявления на позиции, которая приносит минимальное количество объема трафика.

Ставка за объем трафика — ставка необходимая для показа на позициях, которые принесут заданный объем трафика. Для указания объема трафика используйте бегунок под кнопкой.

Важно! Яндекс.Директ, в некоторых случаях, может не показывать ставку для верхних значений объема трафика (от 90 и выше).

Если в настройках тактики задано значение объема трафика выше возможного, то сервис буде выбирать максимально возможное значение трафика.

Простая тактика

Простая тактика — тактика, для настройки действия, которое будет применяться к ставкам.

Пример настроенной тактики:

Отправить ставку для входа в премиум, увеличенную на 30%

Формула с условием

Формула с условием — тактика, которая позволяет задать проверку условий, при котором будет выполняться действие.

Пример настроенной тактики:

Установить ставку для входа в премиум, увеличенную на 30%, если списываемая цена за max объем трафика >500. Если же списываемая цена за max объем трафика >=500, то ставку за максимальный объем трафика.

Основные действия с условиями

Действия доступны для формулы с условием.

Копировать — для копирования всей строки необходимо нажать на иконку рядом со строкой, вся строка скопируется в буфер обмена.

Вставить скопированное условие в строку. После того, как условие скопировано, рядом со строками, в которые можно вставить скопированную формулу появится иконка “вставить”

Применение индивидуальных тактик

Индивидуальные тактики можно использовать как для настройки сегментов в рекламных кампаниях и проектов, так и при создании индивидуальных настроек фраз РК.

Различия аукционов и ставок в Директе и AdWords

Осенью 2015 года в eLama.ru мы запустили новый инструмент для автоматического управления ставками в Google AdWords. В процессе создания функционала нам пришлось досконально разобраться в принципах аукциона AdWords и его отличиях от алгоритма в Яндекс.Директе. Мы уверены, что эта информация будет полезна всем рекламодателям, желающим понимать, как работают алгоритмы контекстных систем. Под аукционом мы понимаем целый комплекс вопросов:

• Ранжирование объявлений;
• Тип аукциона;
• Ценообразование;
• Скорость применения ставок;
• Частота обновления ставок в интерфейсе;
• Возможности управления ставками.

Ранжирование объявлений в блоках

C 1 сентября в Яндекс. Директе действуют новые принципы ранжирования и алгоритм аукциона. Теперь объявления внутри блоков сортируются по CPM — максимально возможная доходность системы с 1000 запросов пользователей (CTR*Ставка*1000). То есть система учитывает прогнозный CTR и ставку. Директ также принимает в расчет коэффициент качества: релевантность объявления и лендинга пользовательскому запросу, а также показатель эффективности домена.

Google для ранжирования использует метрику, которую называет рейтингом объявления — произведение ставки и показателя качества (ПК), который учитывает вероятный CTR, релевантность посадочной страницы и объявления запросу пользователя.

Если в одном аукционе будут участвовать несколько рекламодателей с одинаковыми коэффициентами качества, то и в Директе, и в AdWords они будут сортироваться фактически по произведению ставки и CTR.

Можно смело утверждать, что в обеих системах принципы ранжирования одинаковые (за исключением принципов определения показателей качества), а основным фактором, влияющим на место размещения, при прочих равных является CTR. Благодаря увеличению кликабельности рекламодатель может попасть на первую позицию как в Яндекс. Директе, так и в Google AdWords по меньшей стоимости, чем его конкуренты.

Тип аукциона и ценообразование

Осенью Яндекс запустил аукцион VCG (Викри-Кларка-Гровса) внутри блоков спецразмещения и гарантированных показов. Вместе с ним изменилось ценообразование. Теперь рекламодатель на первом месте в блоке платит ставку следующего за ним рекламодателя только за дополнительные переходы, которые он получает благодаря своей более высокой позиции. По данным Яндекса, первая позиция приносит максимальное количество трафика (100%), а вторая и третья — в среднем 85% и 75% соответственно. Процент распределения трафика между позициями может отличаться в зависимости от тематики и региона. Участник, попавший на первое место спецразмещения, 75% кликов получит по той же цене, что и третий рекламодатель, 10% переходов ему обойдутся, как и второму участнику, и только за 15% он заплатит чуть-чуть больше. Со сменой алгоритма аукциона в Яндекс. Директе для всех рекламодателей стало экономически выгодно размещаться на первой и второй позициях в блоке спецразмещения.

Однако между блоками спецразмещения и «гарантии» по-прежнему действует аукцион второй цены (GSP): основную стоимость трафика (75%) для спецразмещения определяет четвертый рекламодатель, который в этот блок не попал. И как это ни печально, аукцион разогревается, когда четыре участника начинают конкурировать за первую и вторую позиции и поднимают ставки, считая, что они сильно отличаются от реальной цены за клик. В итоге четвертый рекламодатель, который «вылетает» из СР, завышает стоимость размещения для всех участников, попавших в блок. Также в формулах для расчета цены клика в Директе участвует коэффициент качества объявлений, однако Яндекс не раскрывает, как именно.

В Google цена за переход определяется по формуле:

Если в аукционе участвуют два рекламодателя с одинаковыми ПК, то ставка, которую будет платить рекламодатель на высшей позиции, будет складываться из ставки конкурента снизу и 1 цента. Это классический аукцион второй цены (GSP).

Несмотря на то, что в AdWords и Директе действуют разные принципы ценообразования, разогрев аукционов происходит в обеих системах.

Скорость применения ставок

Как быстро аукцион начинает учитывать ставку после того, как рекламодатель ее изменил? Ответ на этот вопрос мы получили у представителей контекстных систем. Яндекс обновляет ставку в течение 5−60 минут, в среднем — за 10 минут. При этом неважно, изменили ли вы ее в интерфейсе Директа или передали по API. В AdWords с момента корректировки ставки пользователем до старта ее работы в аукционе может пройти до 60 минут, но в большинстве случаев это происходит мгновенно. Поэтому можно говорить, что в этом плане обе системы работают одинаково.

Стоимость попадания на нужные позиции

Сейчас в интерфейсе Директа отображается стоимость большинства позиций в Поиске, также Яндекс передает их по API и практически гарантирует, что если рекламодатель поставит нужную ставку, то окажется на выбранной позиции.

В Google иная ситуация. В AdWords есть оценочная ставка — ставка, которую система рекомендует установить, чтобы увеличить шансы на попадание объявления на определенную позицию (первую страницу поисковой выдачи, вверх этой страницы или на первое место над результатами поиска). Google рассчитывает этот показатель, основываясь на статистике за последние 24 часа. При этом система не гарантирует, что, поставив оценочную ставку, рекламодатель окажется в выбранном блоке.

Как быстро обновляется оценочная ставка?

В Яндекс. Директе показатели, на которые ориентируется рекламодатель, изменяются практически в режиме реального времени. Максимум можно говорить о 5−60 минутах, в течение которых обновляется сам аукцион.

Как часто изменяется оценочная ставка в AdWords, в Google не раскрывают. Мы сделали несколько замеров и выяснили, что этот показатель обновляется от одного до нескольких раз в день. Вероятно, это зависит от объема трафика и накопленной статистики.

Несмотря на то, что скорость применения ставок в Директе и AdWords примерно одинаковая, время обновления рекомендованных ставок в интерфейсе сильно различается. Системы по-разному подходят формированию у рекламодателя понимания, какую ставку необходимо поставить для размещения на нужной ему позиции.

Получается, в Директе рекламодатель может корректировать свои ставки практически в то же время, когда меняются ставки для интересующих его позиций в системе, например, с помощью бид-менеджеров раз в 10 минут.

В Google AdWords такой подход неэффективен. Если рекламодатель установит свою ставку на уровне оценочной, то к тому времени, когда показатель обновится еще раз (спустя несколько часов), реальный аукцион может сильно измениться, а рекламодателя с большой долей вероятности вытеснят с нужной позиции. Поэтому при работе в Google лучше выставлять ставку на 10−30% выше оценочной ставки. Если при этом ваше объявление выпадает из блока, то процент стоит увеличить. Если позиции, наоборот, удерживаются стабильно, процент можно уменьшить.

Как осуществляется управление ставками?

И Директ, и AdWords позволяют изменять ставки в интерфейсе и по API.

В интерфейсе Директа доступно более десятка стратегий, а через API Яндекс дает возможность рекламодателям самостоятельно создавать и применять собственные стратегии. Этим весьма успешно пользуются системы автоматизации контекстной рекламы, создавая бид-менеджеры, которых в России насчитывается порядка двух десятков.

В интерфейсе AdWords есть две автоматические стратегии: плата за клик (автоматическое назначение ставки или вручную) и за конверсии. Кроме этого, Google создал еще несколько вариантов для управления ставками и бюджетом:

• гибкие стратегии,
• автоматизированные правила,
• скрипты.

Разберем каждый метод отдельно и попробуем решить с их помощью решить одну задачу: максимизировать трафик, размещаясь вверху страницы по минимальной цене. Условимся, что мы знаем максимальную для нас ставку, которая обеспечивает рентабельность рекламы.

Гибкие стратегии можно запустить на уровне любой кампании. Чтобы, например, размещаться на высоких позициях по наиболее приемлемой цене, рекламодателю нужно задать целевое положение на странице (в нашем случае — вверху первой страницы результатов поиска), отметить, что необходимо автоматически повышать ставки, и указать, с каким шагом.

Теперь Google будет следить за изменением оценочной ставки для попадания в нужный блок и менять ставки, прибавляя процент. Система не установит ставку больше, чем указал рекламодатель. Такое управление легко настроить, но невозможно добавить любые другие параметры, например, установить разные ставки для разного времени суток.

Одним из важных факторов при управлении бюджетом в контекстной рекламе является возможность задавать различные ставки в зависимости от времени суток. У многих рекламодателей конверсия происходит по телефону, но это не значит, что нужно останавливать показ рекламы, когда сотрудники не могут ответить на звонок. Оптимальный вариант — рекламироваться 24 часа в сутки, но в нерабочее время снижать ставку и платить за переход посетителя меньше, но при этом продолжать получать заказы по выгодной стоимости.

Что касается автоматизированных правил, то AdWords предлагает выбрать из готовых решений или создать собственный алгоритм. Чтобы удерживать позицию вверху страницы, подойдет правило «Повысить ставки до уровня цены за клик для показа вверху страницы». Рекламодатель задает, на какой процент можно увеличивать ставку, предел ставки, а также указывает, как часто нужно обновлять. При этом максимальная частота — раз в день. Чтобы правило срабатывало каждый час, нужно создать 24 правила со сдвигом в один час. Каждое из них будет запускаться раз в сутки в свое время.

В автоматизированных правилах рекламодатель может добавить дополнительные условия, например, настроить обновление ставки для ключевых фраз, содержащих какой-либо параметр. Однако здесь сложно настраивать расписание показов.

Самый гибкий способ управления ставками в интерфейсе AdWords — изменение ставок с помощью скриптов. Рекламодатель может написать код на JavaScript, который, опираясь на данные AdWords (оценочную ставку, среднюю позицию и пр.), будет вносить в работу кампании необходимые изменения.

Скрипты позволяют управлять ставками, учитывая множество факторов, однако для их создания необходимы специальные знания. К тому же скрипты, как и правила, не срабатывают чаще, чем раз в час. В сети есть множество готовых скриптов, в том числе для удержания позиций вверху страницы (например,здесь и здесь).

Управление ставками в AdWords по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы (оценочная ставка, средняя позиция и пр.). В России практически нет сторонних инструментов, которые бы позволяли изменять ставки, удерживая позиции в AdWords. В середине октября в eLama.ru начал работать такой инструмент. Он позволяет рекламодателю быстро и удобно в одном окне настроить разные стратегии в зависимости от времени суток, задать, в каком блоке и по какой стоимости необходимо размещаться. После этого eLama.ru самостоятельно раз в час проверяет изменение оценочной ставки и обновляет ставку рекламодателя до рекомендуемой величины с учетом заданной стратегии. В результате рекламодатель постоянно находится в нужном блоке, получая максимальный трафик по минимальной стоимости.

Новая модель аукциона и правила ранжирования в Яндекс.Директ

30 июля Яндекс.Директ анонсировал, что грядут значительные изменения в аукционе и скидочной политике Директа, которые вступят в силу уже в конце августа этого года.

Площадка обещает внести важные изменения в аукцион:

• замена действующего аукциона «второй цены» на аукцион VCG.

• изменение подхода к сортировке объявлений в блоках на поиске.

• упразднение накопительных скидок в Директе.

Будущие изменения позволят предоставят рекламодателям больше возможностей для роста выгоды от размещения. На днях представители Яндекса опубликовали официальную презентацию по новому аукциону Яндекс.Директа, где указана формула расчета фактической цены клика и подробная информация по новому ранжированию объявлений.

Тимофей Путинцев, директор по развитию iConText:

«Изменение аукциона Яндекса – это, безусловно, великое событие на рынке. Уходящая версия «торгов» проработала более дюжины лет, и создатели, наконец, решили отправить ее на покой. Новый аукцион кажется более расположен к «хорошим» рекламодателям – к тем, кто внимательно следит за качеством рекламных материалов и за работой собственного сайта. Ранжирование объявлений будет производиться не просто по ставке (что позволяло при соответствующих денежных вливаниях получать бОльшую долю трафика), а по более хитрой формуле, которая берет в расчет также коэффициент качества.

В результате рекламодатели с низкой ставкой, но высокачественными рекламными кампаниями, могут оказаться в рекламной выдаче выше конкурентов, перебивающих рекламные аукционы более высокой ценой. Кроме того, из-за изменения формулы расчета стоимости клика реально списываемые за каждый переход суммы должны снизиться. Цена больше не определяется только ставкой конкурента «снизу», так как теперь в ней учитывается, какое количество кликов можно закупить на разных позициях рекламной выдачи. Если коротко, то отныне не придется платить за все клики по плоской «таксе»: Директ знает, сколько новых кликов вы сможете получить при переходе на новую позицию, и более высокая цена действует только на них.

Конечно, найдутся и те, кому новый аукцион не сыграет на руку. Например, это могут быть рекламодатели, которые ведут трафик по разным ключевым словам на один и тот же лендинг. Для них коэффициент качества кампании понизится, а цена клика вырастет. Негативно изменения могут сказаться и на тех, кто покупает бренды-конкуренты, и ведет траффик на свои сайты (также из-за снижения качества). Однако какие-то выводы нужно будет делать уже после того, как аукцион будет запущен.»

Программатик в Яндекс.Директ: мифы и реальность

Так что вы по-прежнему можете воспользоваться автоподбором ключевиков в сервисе click.ru, чтобы упростить настройку кампании.

Программатик заменит человека
Разговоры о том, что роботы в интернет-рекламе скоро полностью заменят человека, начинаются всякий раз, когда на рынке появляется новый инструмент автоматизации. Правдивее они, к счастью, не становятся.
Безусловно, появление и экспансия RTB повышает эффективность рекламы, попутно убирая лишних посредников и позволяя покупать аудиторию, а не места размещения.
Тем не менее, все творческие и стратегические задачи по-прежнему остаются за человеком – не говоря уже о простом контроле и настройке автоматизированных систем. Спланировать кампанию, выбрать подходящие ресурсы для размещения баннеров, создать «продающие» креативы и многое другое, включая принятие решения о том, использовать ли вообще программатик, компьютер сделать не сможет.

Программатик потратит все ваши деньги
Может оказаться правдой. Бюджет списывается за показы, а не за клики – поэтому вы должны быть на все 100% уверены, что рекламная кампания приносит вам узнаваемость и продажи, а не расходы и убытки. Не стоит с самого начала выделять на этот канал большие объемы средств — лучше протестировать креативы и воронку продаж прежде, чем “врубать на полную”.
На старте бесполезных размещений не избежать – и каждое из них будет стоит вам денег. Если учесть невозможность заранее выявить ресурсы с неудачно расположенными рекламными блоками и полностью избавиться от трафика ботов, становится понятным, почему с программатиком нужно быть особенно осторожным.
Однако если подойти к запуску медийных кампаний умеренно и последовательно тестировать, от инструмента удастся добиться заметно больше, чем от привычных текстово-графических объявлений в РСЯ.

Программатик подходит всем
Неправда. Прежде всего, реклама с помощью медийных баннеров может быть просто неподходящим решением для вашей отрасли или ниши. К примеру, локальному малому бизнесу в сфере услуг, который скорее найдут в поисковике, как только понадобится. Или компании из сферы B2B с дорогостоящей продукцией длинного цикла потребления.
Не забывайте также, что медийные кампании основываются на показах, а не на кликах и конверсиях. Это означает, что первоочередная цель такой рекламы – познакомить как можно больше пользователей с вашим предложением, товаром или брендом, чтобы повысить осведомленность о них. Широкий охват сетей, детальный таргетинг и графический формат баннеров способствуют контакту с целевой аудиторией, но та ли это аудитория?
Наконец, работа с программатиком требует определенного опыта в интернет-рекламе, поэтому начинающим рекламодателям он также не рекомендуется.

---

Медийные кампании в Яндекс.Директ – безусловно, важное обновление платформы. С одной стороны, доступный программатик открывает новые возможности донести свою рекламу до заинтересованной аудитории. С другой стороны, появляется столько же возможностей потратить впустую весь свой бюджет.
Хотя к работе с RTB-аукционом по схеме CPM нужно подходить с осторожностью, осваивать этот инструмент все равно следует. Появление медийных кампаний – только первый шаг к интеграции Дисплея в Директ: скоро в нем можно ожидать и полноценной поддержки видеоформатов. Не стоит отставать от рынка – дальше будет только интереснее!

галерей прямых аукционов — текущий аукцион

Более 6 усадеб! Включает: Включает: Более 75 ящиков спиртных напитков, вкл. Коньяк, Бурбон, Бренди, Bas Aragnac, Вино, Шампанское, Текила, ром и т. Д .; Большое количество старинных микрофонов, штанг и записывающего оборудования; Винтажный Hi-Fi; Много мебели для гостиной, столовой, кухни и спальни; Антиквариат и предметы коллекционирования; Китай; Стеклянная посуда; Стерлинговые товары; Столовые приборы; Восточные товары; Книги; Бижутерия; Художественное произведение; Как новый водоворот Электрическая плита; 2-дверный холодильник Amana; Вертикальный морозильник; Asst.Техника; Телевизоры; Стереосистемы; Видеомагнитофоны; Пылесосы; Микроволны; 2 небольших токарных станка и множество инструментов; Лампы; Постельное белье; Полотенца; Кухонные принадлежности; Кастрюли и сковороды; Постельные принадлежности; Посуда; Записи; Велосипеды; Одежда; Шансы и концовки; Гораздо больше! Это ранний список! Только верхушка айсберга — каждый день распаковывают много отличных вещей! Приходи рано, задерживайся для лучших сделок!

20 сентября Обновление: Комплект Spode «Cowslip» China; Викторианский алебастр или мраморный бюст; Литопан Штейнс; Часы LeCoultre Atmos; Ваза Сацума; Royal Doulton Lg.Кружки персонажей; Сет баварского Китая, выкройка «Фруктовый сад»; Набор Noritake China; Fine Silverplate; Маккой; Рождественские товары; Фотографии с автографами; Многие красивые цветные телевизоры; Много спальной и другой мебели 50-х / 60-х годов; Сундук и тумбочка Kimball; Столы; Диваны; Классические рубашки; Кожаная куртка; Шубы; Компакт-диски; Намного больше!

Тонны отличных вещей! Добро пожаловать дилерам и широкой публике! — 10% премий покупателя — Мебель начинается в 19:00. —

---

Сейчас принимаются качественные антикварные мебель, картины, украшения и мелкие предметы для предстоящих аукционов! Мы также покупаем антиквариат и предметы коллекционирования, цельные предметы или целые поместья! -Получение более крупных предметов, поместья и коллекций —

---

Время просмотра:
Понедельник, Сентябрь.23-е, с 15:30 до 17:30.
Вторник, 24 сентября, с 15:00 до 16:00.

---

Щелкните здесь , чтобы вернуться на главную страницу галереи прямых аукционов.

© Авторское право, 1997-2002, галереи прямых аукционов

Институциональные — Как работают казначейские аукционы

Рыночные ценные бумаги можно покупать, продавать или передавать после их первоначального выпуска. Казначейство США использует процесс аукциона для продажи этих ценных бумаг и определения их ставки или доходности.Годовая аукционная активность:

Для финансирования государственного долга Казначейство США продает векселя, векселя, облигации, облигации с плавающей ставкой (FRN) и казначейские ценные бумаги, защищенные от инфляции (TIPS) институциональным и индивидуальным инвесторам через публичные аукционы. Казначейские аукционы проводятся регулярно и по установленному графику. Аукцион состоит из трех этапов: объявление аукциона, торги и выпуск приобретенных ценных бумаг.

Объявление

Вы можете узнать, когда казначейские ценные бумаги будут выставлены на аукцион, просмотрев недавние объявления о незавершенных аукционах.После объявления аукциона ваше учреждение может подать заявку на обеспечение. Вы можете делать ставки напрямую через TreasuryDirect (за исключением счетов за управление денежными средствами), TAAPS (с установленным счетом) или можете договориться о покупке ценных бумаг через брокера, дилера или финансовое учреждение.

Подробности объявления аукциона:

• Сумма предлагаемой ценной бумаги
• Дата аукциона
• Дата выдачи
• Дата погашения
• Условия предложения
• Время окончания неконкурентных и конкурентных торгов
• Другая важная информация

Посмотреть анонсы предстоящих аукционов.Подробная информация об объявлениях Казначейства США доступна в Своде федеральных правил (CFR) в 31 CFR Part 356.

Торги

При участии в аукционе возможны два варианта торгов — конкурентные и неконкурентные.

• Конкурсные торги ограничены 35% суммы предложения для каждого участника, и участник торгов указывает приемлемую ставку, доходность или дисконтную маржу.
• Неконкурентные торги ограничиваются покупками на сумму 5 миллионов долларов на аукционе.В случае неконкурентной заявки участник торгов соглашается принять ставку, доходность или дисконтную маржу, определенную на аукционе.
• Пределы ставок применяются в совокупности ко всем методам, используемым для ставок на одном аукционе.

При закрытии аукциона Казначейство награждает все неконкурентные заявки, которые соответствуют правилам аукциона, а затем принимает конкурентные заявки в порядке возрастания их ставки, доходности или дисконтной маржи (от наименьшей к наибольшей) до тех пор, пока количество присуждаемых заявок не достигнет сумма предложения.Все участники торгов получат одинаковую ставку, доходность или дисконтную маржу по самой высокой принятой ставке.

Все аукционы открыты для публики. Доступны следующие услуги Казначейства США:

Прочтите соответствующие правила аукциона и пресс-релиз с объявлением о размещении казначейских ценных бумаг, чтобы узнать, может ли ваше учреждение участвовать.

Выпуск

• В день эмиссии Казначейство доставляет ценные бумаги участникам торгов, получившим ценные бумаги на конкретном аукционе.Взамен Казначейство взимает со счетов этих участников торгов оплату ценных бумаг.
• Казначейские векселя выпускаются с дисконтом или по номинальной стоимости (номинальной стоимости) и оплачиваются по номинальной стоимости при наступлении срока погашения. Цена покупки указана в пресс-релизе по результатам аукциона и выражена как цена за сотню долларов.
• FRN имеют ежеквартальную выплату процентов и выпускаются с номинальной ценой, дисконтом или премией и заявленным спредом. В некоторых случаях покупателю, возможно, придется выплатить начисленные проценты.
• Казначейские векселя, облигации и TIPS выпускаются с заявленной процентной ставкой, применяемой к номинальной сумме, и с выплатой процентов каждые полгода. Для TIPS процентные платежи и окончательный платеж при наступлении срока погашения основаны на скорректированной на инфляцию основной стоимости ценной бумаги. В некоторых случаях покупателю, возможно, придется выплатить начисленные проценты.

Служба прямых аукционов реструктурирует бизнес, продвигает 3 руководителей

ХЕНДЕРСОНВИЛЛЬ, штат Теннеси.-

Direct Auction Services подробно описала крупную реструктуризацию бизнеса в четверг, объявив о трех рекламных акциях в процессе.

Direct Auction Services теперь имеет отдельное лидерство для двух своих основных брендов — Roadrunner Services и Direct Reconditioning — при этом также стремясь расширить свои кадровые решения. Три акции включают:

— Дэвид Раш, президент Roadrunner Services

— Джефф Йорк, президент отдела прямого восстановления

— Рене Шерк на посту вице-президента по продажам и кадровому обеспечению группы прямых аукционов

«По мере того, как отраслевые решения разрабатываются для доставки автомобилей конечному пользователю, мы вкладываем энергию и лидерство в то, чтобы стать определенным поставщиком номер один в сфере услуг по организации проезда, сохраняя свой статус единственной такой компании с национальным присутствием. », Главный исполнительный директор и основатель Direct Auction Services Дэвид Наттер.

В качестве президента Roadrunner Services Раш возглавит организацию по предоставлению передовых решений для удовлетворения растущей потребности в большем количестве вариантов для местных услуг по доставке и доставке для удовлетворения объема продаваемых транспортных средств в сочетании с движением к мобильности. В течение следующего года компания планирует продвигать и нанимать дополнительных менеджеров, а также развивать дополнительные регионы, чтобы еще больше укрепить лидерство в этой области, поскольку рост превышает 50 местоположений.

Как основатель Roadrunner Services и с момента присоединения к Direct Auction Services, Раш обеспечил широкое лидерство в транспортной сфере, где он пытался создать ценные, безопасные и эффективные местные транспортные решения для аукционов, а также для дилерских центров, управления автопарком, железной дороги, аренды в нерабочее время. и клиенты компании по аренде автомобилей.

«Roadrunner Services зарекомендовала себя как ведущий поставщик услуг по подъездным путям в стране», — сказал Раш.

«Наш экспоненциальный рост и успех являются свидетельством усилий нашего управленческого персонала и членов команды», — продолжил он. «По мере того, как мы продолжаем этот рост, я буду сосредоточен на предоставлении экономичных решений, инновационных технологий и нашей приверженности безопасности.

Как президент Direct Reconditioning, Йорк посвятит свое время тому, чтобы быть лидером с точки зрения операций и качества обслуживания клиентов в рамках автомобильного ремаркетинга.Его основное внимание в 2019 году будет уделяться безопасности, стандартизации и обучению.

«Я очень верю в пословицу: вы получаете от людей то, что вкладываете в них», — сказал Йорк. «Обучение наших менеджеров, а также сотрудников производственных линий стало более важным, чем когда-либо, в связи с меняющимся персоналом.

«Использование стандартизированных практик и сосредоточение внимания на структурированном обучении требует вложений, но окупается в овладении своим ремеслом и предотвращении несчастных случаев», — продолжил он.«Когда вы сосредотачиваетесь на обучении и последовательном процессе, качество, производительность и безопасность последуют за вами».

Карьера

Йорка насчитывает более 40 лет в автомобильном бизнесе. Его нынешняя роль возвращается к тому месту, где все началось с ремонта и владения национальной франчайзинговой компанией по ремонту в начале 1980-х годов.

«Джефф привносит безграничную страсть и внимание к мелким деталям при качественном ремонте автомобилей», — сказал Наттер. «В то же время он является образцовым лидером, известным тем, что создает вдохновленные и высокопроизводительные команды, которые делают все возможное для его клиентов.”

В качестве вице-президента по продажам и кадровому обеспечению службы прямых аукционов Шерк уделяет особое внимание развитию новых бизнес-возможностей для всех брендов, при этом набор персонала является высшим приоритетом для поддержки нового бизнеса.

Компания подчеркнула, что Шерк известна своими преобразующими идеями, помогающими клиентам ориентироваться в сегодняшнем сложном мире нехватки рабочей силы. Она является страстным сторонником стратегических союзов и партнерств как с лидерами автомобильной промышленности, так и с общественными организациями, общественными колледжами и техническими школами, использующими Neurodiverse (Autism Spectrum), и другими группами со значительными препятствиями на пути к трудоустройству, чтобы заполнить пробелы в занятости в автомобильной отрасли. промышленность.

«Такой комплексный подход позволяет нам создать широкую сеть и предоставить обучение и возможности для карьеры, связанной с автомобилем, тем кандидатам, которые в противном случае были бы упущены из виду и использовались недостаточно», — сказал Шерк.

«Я видел успехи, и это вдохновляет меня каждый день тратить больше энергии на просвещение и распространение информации о преимуществах, лежащих в основе наших инициатив по эффективному найму», — продолжил Шерк.

За свою 10-летнюю карьеру в автомобильной промышленности Шерк работала в нескольких офисах в Манхейме и ADESA, а также в качестве регионального менеджера.Помимо помощи в успешном запуске независимого автомобильного аукциона, она работала в качестве надежного советника высшего руководства в автомобильных дилерских центрах и аукционных группах по всей стране по таким вопросам, как маркетинг, привлечение талантов, развитие сотрудников и менеджмента, а также трудовое право.

Рене присоединилась к Direct Auction Services в 2016 году в качестве директора по кадровым услугам.

Наттер сказал: «Дэвид Раш и Рене Шерк сыграли важную роль в выводе нашего бизнеса на новый уровень — расширении нашего национального присутствия и наших возможностей.Джефф Йорк, проработавший более 25 лет на различных должностях генерального менеджера в Cox Automotive, а в последнее время — в ADESA Auto Auctions, наряду с его опытом в области ремонта франшизы, был создан для этой должности. Джефф обладает непревзойденным пониманием процессов ремонта автомобилей и динамики рынка, угроз и возможностей, с которыми сталкиваются наши клиенты сегодня и завтра ».

Участники могут встретиться с командой DAS из Roadrunner Services и Direct Reconditioning во время предстоящей конференции по автомобильному ремаркетингу (CAR) в Caesar’s Palace в Лас-Вегасе 26-27 марта.

Прямо из погреба Библиотека долины Напа Винный аукцион

Виноделы долины Напа собрали потрясающую коллекцию из почти 100 эксклюзивных библиотечных лотов для своего первого аукциона «Прямо из погреба: винный аукцион библиотеки долины Напа». Аукцион демонстрирует мастерство виноделия долины Напа и дух сотрудничества, которым так хорошо известна Напа.

При поддержке Zachys, ведущего винного аукционного дома, винный аукцион библиотеки долины Напа открывается для онлайн-торгов в четверг, 11 февраля, , и закрывается на аукционе в прямом эфире в субботу, 20 февраля в 15:00.м. ПСТ .

Чтобы отметить вина, энтузиасты и коллекционеры приглашаются присоединиться к Антонио Галлони (Виноус) для обсуждения с виноделами. Галлони проведет пять сессий в долине Напа, каждая из которых будет посвящена отдельной теме, например, изучению AVA долины Напа, открытию неожиданных сортов и тому, что вдохновляет следующее поколение виноделов от некоторых из самых знаковых производителей долины Напа.

Все доходы от благотворительных программ винного аукциона библиотеки долины Напа, направленные на продвижение, защиту и развитие долины Напа.

Как делать ставки?

Винный аукцион библиотеки долины Напа проводится Закисом. Первое, что вам нужно сделать, это создать учетную запись у Закиса. Здесь вам нужно будет заполнить свою платежную информацию, адрес доставки и данные кредитной карты. После того, как ваша учетная запись будет настроена, вы можете просто войти в систему и начать делать ставки. Торги на живом аукционе могут быть сделаны онлайн до даты аукциона, онлайн, по телефону или лично.

Что означает максимальная ставка? И как работают максимальные ставки?

При размещении ставок у вас есть возможность либо просто предложить следующую ставку, либо указать максимальную ставку, которая может быть выше, чем текущий уровень ставок по лоту.Если вы сделаете ставку на два или более шага выше текущей ставки, наша система автоматически продолжит делать ставки за вас, если по лоту будет дополнительная конкуренция, вплоть до вашего максимума. Если кто-то перебил вашу максимальную ставку, вы получите уведомление по электронной почте о том, что ваша ставка была перебита. Если вы хотите продолжить соревнование, вы можете сделать это в любое время до закрытия аукциона.

Что такое аукцион с прямой трансляцией?

В субботу, 20 февраля, в 15:00. PST, лоты библиотечного винного аукциона будут продаваться в формате живого аукциона.Будет аукционист, который представит лот, начнет торги с текущей наивысшей ставки, а затем примет ставки через Интернет или по телефону, чтобы закрыть лот. Лучше войти в систему и быть готовым делать ставки, так как закрытие лотов произойдет довольно быстро.

Так что надеть на аукцион в прямом эфире?

Рекомендуем выложиться на полную! Вытащите свои любимые штаны для йоги и купите эти пушистые теплые тапочки, чтобы наблюдать за происходящим в Интернете. И самая важная часть? Обязательно иметь в руках бокал восхитительного вина долины Напа.

Что делать, если я не могу присутствовать на аукционе в прямом эфире?

Пожалуйста, посмотрите, как работает максимальная ставка, и хорошо …. крупно. Делайте максимальную ставку в любое время, начиная с 11 февраля.

Винодельни-участники

Альфа Омега

Погреба Amici

Виноградники Энгвин Эстейт

Апелласьон Св. Елены

Ариетта

Виноградники Аркенстоун

ARNS

Стрелка и ветка

Виноградники и винодельня Artesa

Виноградники Барбура

Виноградник Больё

Виноградники Берингера

Филипп Мелка

Виноградники Блэкберд

ОБЛИГАЦИЯ

Брайант Эстейт

Хлебные погреба

Кардинале

Виноградник Чапелле

Чарльз Круг

Замок Монтелена

Виноградники шахматной доски

Винодельня Чимни Рок

Виноградники Клифф Леде

Континуум

Виноделы Contrail

Вина Crocker & Starr

Виноградники Далла Валле

Дариуш

Виноградники Дэвида Артура

Виноградники Дэвис, Виноградники Шрамсберг

Виноградники Дель Дотто

Виноградники Даймонд Крик

Виноградники Утиного Рога

Виноградник Фарелла

Favia

Фоли Джонсон

Аббатство Фримарк

Виноградники семьи Гэмбл

Виноградники Гарджуло

Рукописные вина

Усадьба Харлан

Хауэлл на Луне

Курсив виноградарей

JCB от Жана-Шарля Буассе

Виноградники семьи Джонс

Кензо Эстейт

La Jota Vineyard Co.

Компания Lang & Reed Wine

Lokoya, Cardinale, Mt. Brave, La Jota

Виноградники Маякамас

Мелка Эстейтс

Виноградники Мерривэйл

Винодельня Miner Family

Виноградники семьи Морле

Mt. Brave

Виноградник Ньютон

Виноградники Оквилля

Opus One

Овидий. Напа Вэлли

Виноградники Пальмаз

Винодельня Paradigm

Виноградники Patland Estate

Пол Хоббс

ПРОМОНТОР

Вина Пурлье

Виноградники Раймонда

Виноградники Рева

Винодельня семьи Рейнольдс

Виноградники Роберта Биале

Винодельня Роберта Мондави

Rutherford Dust Society

Сейнтсбери

Виноградники Шрамсберг

Кричащий орел

Виноградники Шафер

Поместье Синьорелло

Дуб Сильвер

Виноградники Сильверадо

Вина Sire Estate

Спальные погреба

Слоан Эстейт

Виноградники СОДХАНИ

Виноградник и винодельня Spottswoode Estate

ул.Виноградники и винодельня Supéry Estate

Ассоциация виноградарей округа Оленьский прыжок

Винные погреба Stag’s Leap

Винодельня Stags ‘Leap

Горный хребет Switchback

Дебаты

Талисман

Коллекция Brown Thomas Rivers

Тиски

Viader Vineyards & Winery

Виноградник {511}

Виноградник 29

Waterstone

Виноградники Уильям Коул

ZD вина

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 69394a46be2c16af.

Прямая покупка и продажа на аукционе

Аукционы могут быть пугающими. Что, если меня перебьют? Что, если меня захватит азарт и я сделаю слишком высокую ставку? Что делать, если ставки не соответствуют тому, что я хотел или ожидал для своего товара?

Хотя аукционы могут быть хорошим способом найти предложения на все, от дизайнерской одежды и обуви до искусства и, да, строительного или нефтепромыслового оборудования, никогда не гарантируется, что это будет лучшая цена, которую вы можете найти, и никогда не гарантируется, что это будет легкий процесс. .Как покупатели, так и продавцы часто обнаруживают, что использование таких сервисов, как онлайн-торговые площадки, обеспечивает более высокий уровень успеха и удовлетворение для обеих сторон по сравнению с аукционными домами.

Когда вы продаете, прямые продажи часто практически ничего не стоят заранее, как с точки зрения времени, так и денег. Получите максимальную отдачу от своих инвестиций, изучив онлайн-рынки или прямых продавцов перед посещением аукционного дома.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о преимуществах покупки и продажи напрямую по сравнению с аукционом.

Прямая покупка против покупки на аукционе

Хотя многие известные аукционные дома имеют отличную репутацию и действительно заботятся об интересах своих клиентов, есть несколько, чьи действия можно считать хищническими. Некоторые могут позволить (сознательно или нет) компаниям начать торги на свои товары, использовать «посаженных» участников торгов или сами начать торги, чтобы поднять цены. Мутные продавцы также могут попробовать последнее, даже на мероприятии авторитетного аукционного дома. Несмотря на то, что эти методы незаконны, о них, к сожалению, нельзя не слышать.Посетители аукциона должны знать об этих возможностях.

При покупке напрямую у продавца потенциальные покупатели обычно имеют возможность получить оценку товара от независимой третьей стороны. Это дает как покупателям, так и продавцам уверенность в справедливости согласованной цены. В случае аукционов покупатели должны иметь огромное доверие к тому, что продавец, аукционист и любые инспекторы справедливо оценивают товары. Или возьмите с собой инспектора, который поможет определить, стоит ли делать ставки на товар.

Selection также может быть лучше, если вы имеете дело с продавцом напрямую, особенно если покупатель находится в районе, где аукционы проводятся реже или не всегда имеется большой выбор оборудования.

Покупка напрямую, лично или через торговую площадку, такую ​​как Eiffel Trading’s, дает покупателям больше шансов приобрести тяжелое оборудование по хорошей цене. Здесь нет напористых продавцов или дополнительного давления для заключения сделки. С помощью Eiffel Trading покупатели подают предложение, а у продавца есть два рабочих дня, чтобы принять, отклонить или отклонить предложение.

Прямая продажа против продажи на аукционе

Основным преимуществом продажи бывшего в употреблении тяжелого оборудования напрямую или через рынок является гибкость, позволяющая делать это в удобное для вас время. Покупая или продавая на живых аукционах, вы зависите от календаря аукционного дома. С другой стороны, онлайн-магазины открыты 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Как покупатели, так и продавцы могут продолжать вести свой бизнес без перерывов — не теряя времени на поездки на аукционы или участие в аукционах.

Помимо работы с календарем аукциониста, продавцы часто оказываются географически ограниченными.Используя аукционный дом с региональными площадками для продажи оборудования, продавцы ограничивают свою аудиторию. Рекламные товары для продажи в Интернете открывают потенциальную аудиторию продавца, увеличивая шансы, что товар продвигается вовремя и по правильной цене.

Компании, предпочитающие продавать на аукционах, делают ставку на то, что кто-то другой хочет или нуждается в том, что они продают прямо сейчас. Если продавцы могут иметь гибкость в своих сроках, правильный покупатель найдет их продукт, чтобы работать с ними напрямую.

Продавцы также облагаются листинговыми сборами на многих аукционных домах — мы наблюдали сборы до 25% от максимальной ставки. Добавьте сюда плату за партию / хранение, транспортировку и многие другие виды сборов, и продавцы заберут домой гораздо меньшую сумму, чем они рассчитывали при расчете цены на свое оборудование. Компании, которые хотят продавать напрямую другим, могут установить желаемые цены и избежать серьезных потерь потенциального дохода. Сборы за лоты являются большим источником дохода для многих аукционистов — хранение вашего продукта на своем сайте также помогает повысить окупаемость вложенных вами усилий.

Еще одним большим преимуществом прямых продаж является тот факт, что вы можете перечислить свои запасы за несколько месяцев до того, как ваш товар действительно станет доступным. Многие продавцы Eiffel Trading перечисляют оборудование и материалы до того, как их проект будет завершен или готов к ликвидации. Таким образом, у продавцов есть время разместить и продать свои активы и найти покупателя, готового приобрести, как только оборудование станет доступным.

Начните покупать и продавать сегодня!

Eiffel Trading никогда не взимает с продавцов комиссию за листинг и никогда не взимает с продавцов комиссию.Наша преданная своему делу и опытная команда готова помочь покупателям и продавцам связаться, запланировать оценку, переговоры, бесплатные расценки на фрахт и многое другое.

От подержанных экскаваторов и подержанных бульдозеров до буровых установок и бурильных труб , на нашем онлайн-рынке есть все.

Все наши объявления постоянно обновляются, но если вы не видите то, что ищете, создайте объявление в розыск бесплатно .

Готовы продать подержанное оборудование или материалы? Разместите свои продукты сегодня бесплатно на онлайн-торговой площадке Eiffel Trading.

Если у вас есть какие-либо вопросы или вам нужна дополнительная информация, позвоните нам по телефону 1-800-541-7998 или по электронной почте [email protected] .

голландских прямых аукционов | Субъекты

Голландский прямой аукцион (DDA) — это прозрачный и основанный на правилах метод аукциона, разработанный DSTA для продажи государственных долговых ценных бумаг с аукциона.

Изображение: Outlook 2016 Высокие деревья — Outlook 2016

DDA впервые была использована в июне 2003 г. для первичного выпуска 5-летних облигаций.DDA преследует двоякую цель: во-первых, привлечь широкую базу инвесторов, а во-вторых, провести аукцион по продаже государственного долга по наиболее выгодной цене. Инвесторы могут напрямую участвовать в DDA новых государственных облигаций Нидерландов через одного (или нескольких) первичных дилеров. DDA — один из трех методов аукциона, используемых DSTA. Он используется для первичного выпуска облигаций с более длительным сроком погашения (5, 10 и 30 лет). Для первичного выпуска трехлетних облигаций используется обычный аукцион. Разводной аукцион также используется для повторного открытия облигаций после их выпуска.

Аукцион

DDA регулируется четким набором правил, которые по возможности остаются неизменными во времени. В DDA заявки представлены не как абсолютная цена, а как спрэд по отношению к эталонной облигации, чаще всего немецкому бунду со сроком погашения, сопоставимым с облигацией на аукционе. Этот метод был выбран потому, что между размещением заказов и фактическим распределением существует временная задержка. В течение этого периода рынок может двигаться, что приведет к тому, что абсолютный уровень цен не будет правильно отражать рыночную цену.Поскольку спреды менее волатильны, чем абсолютные уровни цен, рыночная цена облигации лучше отражается как спрэд относительно эталонной облигации. Диапазон спредов доходности, называемый «ориентиром спреда», по которому можно размещать ордера, доводится до сведения инвесторов до аукциона (в основном за день до него). В расчете на спред инвестор указывает, какое количество облигации (минимум 1000 евро) он хочет получить. Это позволяет инвестору напрямую участвовать в процессе определения цены.Помимо заявок с определенными спредами, инвесторы также имеют возможность размещать заявки «в лучшем случае». Эти заявки будут рассматриваться как заявки против самого низкого спреда в «рекомендациях по спреду».

Ликвидность и стабильность рынка вновь выпущенных облигаций поддерживаются балансом между долгосрочными и краткосрочными инвесторами. Для обеспечения адекватного баланса инвесторы делятся на две категории: категорию инвесторов «реальных денег» (долгосрочных), которая охватывает центральные банки, страховые компании и пенсионные фонды.И категория «прочие» (краткосрочные) инвесторов, которая охватывает, в частности, банки и хедж-фонды.