Как родить цепляющий заголовок? — Маркетинг на vc.ru

{«id»:13794,»url»:»\/distributions\/13794\/click?bit=1&hash=efd4b71c5bd66aaf115c05462de50ba34a7e68a510f7bc039a006347dd71aa1e»,»title»:»\u041a \u043a\u043e\u043d\u0446\u0443 \u0433\u043e\u0434\u0430 \u0441\u0442\u0430\u043b\u043e \u0441\u043e\u0432\u0441\u0435\u043c \u0442\u044f\u0436\u043a\u043e? \u042d\u0442\u043e\u0442 \u0431\u043e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u0438\u0442″,»buttonText»:»\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435″,»imageUuid»:»0270d3b6-a3e4-508b-938a-52739ace6f52″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Уже час пытаюсь сгенерировать этот текст. Но упорно туплю в две фразы. Блин! Ой… нехорошее начало! В голове сидит попугай и повторяет: «Заголовок – самая важная часть текста! Не сможешь ты зацепить, сможет конкурент!» Мы ж в ВК, а тут еще недавно урезали отображение текста рекламных записей и сотни реклам превратились в г….

296 просмотров

⠀

«И без тебя херово!» – думаю я и обращаюсь к шпаргалке: держите 7 идей вечных заголовков:

⠀

1)Выделяем самый эмоциональный момент в истории.

⠀

— Клава сидела в луже и плакала.

⠀

Сколько раз она просила любовника-сантехника посмотреть трубу в ванной! И вот опять потоп. А начиналось все как обычно: ремонтники из соседнего государства чего-то установили там сами, а Клава даже и не подумала что не все подобные ремонтники шарят в сантехнике. В результате не только из сифона ДУЛО но и потоп. А любовник-сантехник занимался только своими прямыми делами (из первой части предложения) но никак не сифоном. Ах, если бы она сразу обратилась к специалистам компании «Сантехстрой 1»!

⠀

2) Пишем сразу основную мысль, пользу для читателя. Спросите у себя, что вы хотите донести текстом?

⠀

— Как ежедневно отправлять ребенка в детский сад без слёз?

— Секреты рекламы во ВКонтакте, которые приведут клиентов.

⠀

3)Начните про ошибки или предостерегите от ошибок.

⠀

— 7 ошибок начинающих таргетологов ВКонтакте.

— Не учитесь таргету ВК на бесплатных курсах!

⠀

4)Сегментируйте аудиторию. Мы НЕ пишем для всех. Или наоборот: Мы ВСЕГДА пишем НЕ для всех. Запись про возможности научиться таргету в ВК и зарабатывать – может быть обращен к мамочкам в декрете, а может быть – направлен на женщин, желающих дополнительный доход. Запись с приглашением к психологу – может быть для семейных пар, а может быть для людей, чувствующих нестабильность и признаки депрессии. И это все –может быть реклама одного специалиста-психолога.

⠀

— Прочтите это,если вы устали сидеть в декрете и вам важно начать зарабатывать!

— Читать только семейным парам!

⠀

5) Используйте эмоции и яркие слова.

⠀

— Мощный трафик из ВК для бизнесов!

— Как написать текст, от которого не тошнит?

6) используйте слово КАК

Как мамочке в декрете освоить востребованную специальность спеца по рекламе в ВК и получить дополнительный доход.

Как размножаются ёжики? Ой шутка!

Как выстроить очередь из клиентов с рекламы во ВКонтакте.

7) Используйте цифру и пояснение (да, это ближе к тизерной рекламе, но в текущих условиях обрезки начал записей это подходит!) Как красиво написал, аж самому понравилось «обрезка начал». Если вы пропустили, то сейчас ВК начал отображать только первые 1-2 строки рекламного текста, в результате масса объевлений превратилась в говно или приколы.

10 верных способов получить бесплатный трафик ВК (конечно шутка, из всего 2: клипы и видео)

100 цепляющих заголовков для ВК

А если начало так и не слаживается или складывается или не рожается, попробуйте просто пропустить его и перейти к основной части. Потом вернётесь.

⠀

Как бы меня не бесил попугай в голове, он прав: начало — самая важная часть текста.

Как придумать «цепляющий» заголовок для рекламного текста?

Приветствую вас, уважаемые коллеги. Знаете ли вы, что заголовок рекламного текста — самая важная его составляющая? Именно заголовок определяет, прочитает ли потенциальный клиент ваше объявление, или пройдет мимо. Именно от заголовка зависит успех или провал рекламной кампании.

Специалисты по рекламе утверждают, что объявление с удачным заголовком может быть в 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Это происходит потому, что люди в пять раз чаще читают только заголовки, не обращая внимания на текст объявления.

Согласитесь, это достаточная мотивация для того, чтобы потратить на составление заголовка рекламного текста немного больше времени, чтобы в разы повысить количество откликов.

Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар.

Взгляд читателя газеты или журнала обычно скользит по заголовкам рекламных объявлений, задерживаясь на них лишь на мгновение. Если заголовок вашего объявления не привлечет внимание читателя, не заставит его остановиться и прочитать текст, вы потеряли его и возможность продать свой товар.

Заголовок представляет собой короткую фразу рекламного характера, которая открывает рекламный текст. Функция у заголовка одна – интриговать, возбуждать любопытство, потому что незаинтересованный человек читать текст объявления не будет.

Советы по составлению интригующих заголовков для рекламы

Начните со слов, которые бросаются в глаза

• Впервые!
• Внимание!
• Новинка!
• Наконец-то!

Чувствуете интонацию оживления и ощущение новизны в этих словах? Есть и другие слова, которые вызывают желание прочитать объявление до конца.

Слова «новый», «впервые» и им подобные лучше всего использовать в течение 6 месяцев со времени, когда вы впервые произвели или начали продавать свой товар. Поэтому, если вы действительно изобрели что-то новое, пусть ваши потенциальные клиенты немедленно об этом узнают.

Обратитесь к своей аудитории

• Милые женщины!
• Боль в спине?
• Вниманию экономистов предлагается!

Используя обращение, вы привлечете внимание целевой аудитории, то есть той части читателей газеты или журнала, которые заинтересованы в ваших товарах и услугах.

Обещайте потенциальному покупателю решение его проблем

• Головная боль пройдет через 10 минут!
• Купите два галстука по цене одного!

Удовлетворение потребностей и решение проблем – это именно то, за что люди готовы платить. Кофе без кофеина – это просто продукт, а то, что «Ваш сон станет крепким и здоровым» — конкретная польза.

Если у человека болит голова или спина, он платит не за лекарство, а за избавление от боли. Поэтому всегда пишите в заголовке конкретную пользу, которую получит потенциальный покупатель при использовании вашего товара.

Подайте рекламу как новость

• Настоящий прорыв в безопасности вождения
• Новая формула восстановления волос

Люди ждут сенсаций. Покажите новизну и необычность своего товара, и вы завоюете внимание аудитории. Новый товар – это новость. Новое применение старого товара – это тоже новость. Постоянно находите новые области применения своего продукта, и он постоянно будет привлекать к себе внимание.

Предложите получить что-то бесплатно

• Бесплатно! Руководство по ремонту автомобиля
• Бесплатно! Как сэкономить электроэнергию

Ваше бесплатное предложение должно быть интересно потенциальным покупателям, иначе они не позвонят и не придут в ваш магазин. Кроме того, предложение должно быть действительно бесплатным, без дополнительных условий. Любой предприниматель может предложить какой-либо товар или услугу бесплатно.

Задайте интригующий вопрос

• Где продается качественная и удобная детская обувь?
• Где можно найти сумки на любой вкус?
• Вы знаете семь секретов успеха?
• Вы тоже совершаете эти ошибки в отношениях?

Вопросы – это верное средство привлечь внимание к вашему объявлению. Механизм их воздействия на подсознание прост: раз есть вопрос, значит, должен быть и ответ.

Лучше всего, если вопрос, который вы используете в заголовке рекламного объявления, подразумевает конкретную пользу от приобретения вашего товара. Если на заданный вопрос легко ответить «да» или «нет», есть риск, что читатели рекламного объявления не захотят понять смысл, который вы в него вкладываете. Но если в вопросе присутствует интрига или загадка, заинтересованный читатель наверняка захочет получить ответ, и внимательно прочитает вашу рекламу.

Используйте в заголовке отзывы ваших клиентов

• «Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел» (Клинт Иствуд)
• «Вот почему мои автомобили приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер)

Заголовок, заключенный в кавычки, привлекает больше внимания, а прямая речь оживляет текст, делает его более привлекательным. Хорошо написанный отзыв заинтригует читателя, заставит его остановиться, чтобы прочесть вашу рекламу.

Любой человек, который хотя бы раз воспользовался вашим продуктом или услугой и остался доволен, может дать вам свой отзыв. Всегда используйте только настоящие отзывы реальных людей, предварительно спросив их согласие на публикацию.

Используйте в заголовке слово «как»

• Как выбрать надежную бензопилу?
• Как наша стиральная машина решит ваши проблемы с пятнами?

Людям нужна информация. Они легко замечают объявления, которые обещают решить уже назревшую проблему. Предложите им это решение прямо в заголовке, а слово «как» сделает его ярче и привлекательней.

Предложите читателям пройти тест

• Достаточно ли у вас знаний для достижения успеха?
• Пройдите тест и узнайте, сможете ли вы починить водопроводный кран
• Вы уверены, что ваш автомобиль в порядке?

Людям нравятся тесты. Вы можете в заголовке объявления задать вопрос, а основной текст составить в форме теста или викторины. Вопросы должны напрямую касаться товара, который вы рекламируете.

Используйте в заголовке слова «эти» и «почему»

• Еда на этих сковородках никогда не пригорает
• Почему этот автомобиль расходует меньше топлива?

Слова «эти» и «почему» делают заголовок заметнее на фоне множества разных объявлений, например, на странице газеты или журнала. Они интригуют читателя, и он, скорее всего, прочтет текст целиком.

Просто добавьте слово «почему» к уже существующему заголовку, и он станет работать намного эффективнее. Сравните: «Покупайте газонокосилки у нас» и «Почему все покупают газонокосилки именно у нас?». Второй вариант выглядит намного интереснее.

Используйте в заголовке слова «я» и «мой»

• Я, наконец, понял, как можно быстро просверлить отверстие в стене!
• Они сомневались, что я отремонтирую машину так легко!

Заголовки «от первого лица» могут быть очень эффективными, если вызывают у читателей достаточный интерес и содержат предложение. Например, если потенциальный клиент делает ремонт и ему нужно просверлить много отверстий, его наверняка привлечет первый заголовок.

Обратите внимание, что слова «вы» и «ваш» в заголовке не так действенны, так как такое предложение кажется навязчивым и может насторожить читателя, в то время как «я» и «мой» представляют товар услугу намного более привлекательно.

Поместите в заголовок название товара или бренда

• Представляем новую модель телефона Samsung!
• Избавьтесь от боли в спине с помощью Вольтарен Эмульгель!

Когда вы используете в заголовке рекламного объявления имя бренда и концентрируете на нем внимание, читатель ожидает раскрытия темы «достоинства бренда». Это нужно сделать в тексте объявления.

Также вы можете написать удачный заголовок, на котором остановится взгляд читателя, и ненавязчиво вписать в него название компании, не затмевая при этом товар.

Используйте в заголовке слово «требуется»

• Требуются серьезные люди
• Нужны сотрудники на престижную должность
• Требуется главный бухгалтер

Слово «требуется» вызывает интерес читателей и побуждает прочитать объявление с таким заголовком. Не забывайте обращаться к целевой аудитории. Если вы рассчитываете заинтересовать кинологов, так и пишите: «Требуются кинологи».

Используйте в заголовке слова «прорыв», «революция»

• Революционное решение в области протезирования
• Только грамотный юрист сможет обеспечить прорыв вашему бизнесу

Любой прорыв – это новизна, новые технологии, новые идеи. Он предполагает, что ваш продукт лучше других. Подобный эффект вызывают слова «революционный», «рекордный».

Используйте в заголовке столько слов, сколько нужно

• Режет!
• Вы еще не купили новый диван?

Заголовок объявления может быть длинным или коротким. Важна не длина заголовка, а то, что он привлекает внимание целевой аудитории, вызывает интерес, побуждает прочесть текст объявления.

Конечно, лишние слова тоже не нужны, но ограничивать себя определенным количеством слов не следует.

Вынесите в заголовок главную мысль объявления

• Замена масла в двигателе. Скидки
• Духи из Франции. Более 1000 ароматов для женщин и мужчин

Чтобы ваше объявление сработало, как можно яснее опишите, в чем состоит уникальность вашего предложения, чем оно отличается от десятков других, почему именно ваш товар стоит купить. Это преимущество обязательно нужно выделить в заголовке.

Используйте в заголовке фразу «кто еще…»

• Кто еще хочет увеличить свой доход?
• Кто еще желает этим летом отдохнуть на Кипре?

Слова «кто еще…» в заголовке очень заметны и привлекают внимание. Они подразумевают, что многие уже приобрели рекламируемый товар, он им понравился, и читателю тоже рекомендуют его купить.

Используйте гарантии

• Гарантируем – на этом ламинате никогда не появятся царапины
• Гарантия – на этой сковороде можно готовить без масла

Сотни производителей обещают, что их товар самый лучший. Естественно, клиенты могут усомниться в правдивости этих обещаний. Поэтому по возможности всегда упоминайте о гарантии в заголовке – это повысит вероятность того, что объявление прочтут.

Упомяните в заголовке недостатки

• Мы на втором месте на рынке
• В нашем магазине нет только омаров

Признайте свои слабости – так вы завоюете доверие читателей. Дело в том, что реклама слишком часто предлагает купить «лекарство от всех болезней» и другие чудодейственные товары и услуги. Если то, что вы предлагаете в заголовке своего объявления, будет «почти чудом», люди больше поверят вашей рекламе.

Сосредоточьте внимание на положительном конечном результате

• Зубы станут белее уже через 14 дней!
• Талия станет тоньше на 3 сантиметра!
• Ваши волосы станут в два раза объемнее!

Вызывайте у читателей положительные эмоции – они способствуют продажам. Люди покупают не товар, а мечты и надежды, решение своих проблем и конечный результат, поэтому в заголовке лучше написать «подтянутое тело» чем «избавьтесь от жира».

Обещание должно быть правдоподобным. Не пишите в объявлении «Сбросьте 10 килограммов за 2 дня». Намного реальнее звучит «Сбросьте 10 килограммов за 20 дней».

Привлеките внимание целевой аудитории

• Внимание! Уважаемые автолюбители!
• Вниманию предпринимателей!

Такой заголовок сразу привлечет внимание целевой аудитории, вызовет любопытство и желание прочитать объявление до конца.

Будьте осторожны с юмором

У разных людей разное чувство юмора. У некоторых его нет совсем. Вряд ли шутка в рекламе заставит человека принять решение о покупке. Скорее всего, читатель улыбнется и продолжит читать более серьезные рекламные объявления.

Одно из правил рекламы гласит: «У клоунов не покупают». Поэтому компании, которые слишком часто острят, как правило, не очень успешны в продажах. Вы ведь хотите продать товар, а не шутку? Ваша цель – убедить совершить покупку или рассмешить?

Если вы все-таки решили использовать юмор в своем объявлении, позаботьтесь, чтобы она не отвлекала внимание от сути вашего предложения.

Легко и быстро

• Как быстро сделать уборку?
• Мойка машин. Быстро и чисто

Люди хотят получить результат быстро и затратить при этом как можно меньше усилий. Если вы можете что-то сделать «легко и быстро», сообщите им об этом в заголовке рекламного объявления.

Усильте положительный эффект конечного результата

• Хватит спать в неудобной позе. Спите по-царски!

Люди любят динамичные и эмоциональные заголовки, из которых можно узнать о той пользе, которую получат, купив рекламируемый товар. Составляйте такие заголовки, которые трудно пропустить.

Используйте проверенные клише

• Впервые: новая коробка переключения передач
• Советуем всем домохозяйкам!
• Хотите узнать, что такое по-настоящему удобная обувь?

Дэвид Огилви в своей книге «Исповеди создателя рекламы» упоминает следующие слова, которые рекомендуется использовать в заголовках для привлечения внимания:

• Поразительный
• Сенсация
• Прорыв
• Революционный
• Чудо
• Магический
• Предложение
• Быстро

• Бесплатный
• Новый
• Как (сделать)
• Неожиданно
• Объявляем
• Впервые
• Мы уже здесь!
• Удивительный

• Легко
• Требуются
• Вызов
• Советуем
• Правда о …
• Спешите
• Последний шанс
• Только сегодня

Огилви также рекомендует для усиления эффекта заголовка использовать слова «дорогой», «любимый», «любовь», «страх», «гордиться», «друг».

Удовлетворите скрытые потребности потенциального клиента

Кроме основной потребности, которую удовлетворяет ваш товар, существуют и не менее важные дополнительные потребности. Постарайтесь их определить, ответив на вопрос: «Что клиенты получат в результате использования моего товара?».

Приведите доводы

• Три причины, почему вам нужно выучить английский язык
• Пять доводов в пользу выбора нашего авто сервиса

Процесс убеждения читателя ненавязчиво вовлекает его в чтение вашего объявления – ему становятся интересны преимущества вашего предложения.

Секрет успеха данного подхода как раз и состоит в том, что вы обращаетесь непосредственно к целевой аудитории. Если вы бухгалтер, приведите такие доводы в пользу своего предложения, чтобы целевая аудитория могла оценить его привлекательность. Если вы производите хлеб и выпечку, расскажите, почему ваши булки и батоны лучше, чем у конкурентов.

Используйте прием «до и после»

• Мы превратим ваш заброшенный сад в роскошный парк
• Ваш подержанный автомобиль заблестит, как новый

С помощью приема «до и после» можно показать, что в итоге получит потребитель, если обратится к вам, и чего лишится, если оставит ваше предложение без внимания. В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, то есть у человека сейчас (проблема) с тем, что вы предлагаете (решение проблемы).

Как проверить заголовок на пригодность к использованию?

Перед размещением рекламы обязательно проверьте, насколько удачный заголовок для рекламного объявления вы придумали. Для этого есть простой способ. Представьте, можно ли использовать ваш заголовок в рекламном объявлении конкурента. Мысленно поместите свой заголовок над его рекламой. Хорошо ли он смотрится? Если да, измените его – ваш заголовок должен быть неповторимым.

Преимущества вашего предложения не должны совпадать с другой рекламой, ведь вы продаете свой товар, а не товар конкурента.

Примеры удачных заголовков

При разработке заголовка рекламного текста можно использовать идеи уже готовых, проверенных и работающих заголовков. Так делают практически все авторы рекламных объявлений. Прочитайте этот список, чтобы подстегнуть свое воображение и изобретательность:

• Как быстро победить простуду?
• Люди спрашивают, как нам удается выращивать такие замечательные фрукты?
• Новый шампунь: волосы мягче, укладка легче.
• Вам еще неизвестно, как приготовить пирог в два раза быстрее?
• Кто виноват, что дети вас не слушаются?
• Какая из пяти распространенных проблем с кожей беспокоит вас?
• Мужчинам, которые «все про это знают», не нужно читать эту страницу.

Вы захотели узнать, что было написано в рекламе с этими заголовками? Скорее всего, да. Это само по себе является доказательством того, что эти заголовки эффективны, привлекают к себе внимание, пробуждают любопытство, вызывают интерес.

Вы хотите, чтобы ваши рекламные объявления читали, их заголовки должны быть такими же привлекательными?

Практическое задание

Напишите не менее 20 заголовков для рекламы одного из ваших товаров. Используйте все описанные в статье методы. Чем больше заголовков вы придумаете, тем больше шансов, что среди них окажется заголовок, который увеличит объемы ваших продаж.

20 типов заголовков, которые должен знать каждый маркетолог

Стратегические и целевые заголовки могут помочь маркетологам и предприятиям привлечь пользователей на свои целевые страницы, веб-сайты и контент. Эти краткие заявления могут рассказать аудитории, как определенные преимущества, предложения или контекст относятся к ним и что они могут ожидать, нажав на рекламу или узнав больше.

Специалисты по маркетингу и владельцы бизнеса могут использовать стратегические и целевые заголовки, чтобы привлечь клиентов на свои целевые страницы, веб-сайты и контент. Эти краткие пояснения могут объяснить аудитории, как конкретные преимущества, услуги или продукты применимы к ним и что они могут получить, нажав на рекламу или узнав больше.

Понимание различных типов заголовков может помочь организации определить правильный и создать более качественную рекламу. В этом сообщении блога мы определим заголовок объявления и предоставим вам список из 20 типов заголовков, которые вы можете использовать для привлечения своей аудитории.

Что такое заголовок?

Заголовок объявления — это группа слов или предложений, рекламирующих продукт или услугу. Заголовок обычно набирается крупным шрифтом и используется для привлечения внимания читателя. Для создания мощного заголовка объявления необходимо учитывать множество элементов, о которых следует помнить перед запуском кампании.

Заголовки часто являются движущим фактором превращения пользователя в лида и конверсии, они должны быть привлекательными и отражать ценность для читателя. Крайне важно, чтобы вы создали рекламный заголовок, способный быстро и эффективно удерживать внимание читателя. Вся цель хорошего заголовка в рекламе состоит в том, чтобы продвигать ваш бизнес и убеждать читателей продолжать читать рекламный текст.

Чтобы привлечь внимание читателя, мы можем использовать различные стратегии. Для маркетологов изображения, рекламный текст и CTA очень ценны, но эффективность любого контента часто зависит от качества заголовка и типа заголовка, который вы применяете.

20 типов рекламных заголовков

«Если вы не можете просто объяснить, значит, вы недостаточно хорошо это понимаете», — Альберт Эйнштейн

Точно так же, если люди не нажимают на ваши заголовки , вполне вероятно, что они не понимают, о чем ваш контент или реклама.

Существует так много типов заголовков, и хотя не все из них будут успешными или найдут отклик у любой аудитории, изучение того, как другие создали свои заголовки, может помочь вам придумать собственный эффективный текст. В распоряжении маркетологов есть множество стратегий для создания идеального заголовка. Вот 20 типов заголовков, которые вы можете использовать в своих объявлениях:

1. Прямые заголовки

Прямой заголовок четко указывает цель объявления и то, что предлагается. Обычно это происходит в виде нескольких коротких слов, таких как «Корм для собак», «Автокредиты» или «Ипотечные ставки». Обычно он резюмирует основной смысл объявления или предложения. Пользователи точно знают, что они получат, когда бизнес использует прямые заголовки.

Прямые заголовки часто попадают прямо в цель. Это делает очень очевидным, что продается и какова цель рекламы. Этот тип заголовка может использоваться любым видом бизнеса, но может быть наиболее эффективным для B2B или более профессиональных организаций, которые не хотят использовать эмоциональные или развлекательные заголовки.

2. Косвенные заголовки

Косвенные заголовки используют тонкий подход, намекая на основную мысль объявления. В нем не говорится о ключевом преимуществе, но он нацелен на любопытство и побуждает пользователей хотеть узнать больше.

Косвенные заголовки сосредотачиваются на искусстве тонкости, в то время как прямые заголовки сообщают читателю информацию напрямую. Подразумевая только основную идею объявления или целевой страницы, непрямой подход поддерживает ощущение таинственности, которое интригует пользователя. Вместо того, чтобы давать ответы, они поднимают новые вопросы. Хотя главное преимущество не указано, оно предназначено для того, чтобы заинтересовать пользователей и побудить их узнать больше, взаимодействуя с рекламой.

3. Заголовки проблемных вопросов

Эти заголовки освещают проблему, которую потребители пытаются решить. Заголовки, посвященные болевым точкам, привлекают пользователей за счет включения ключевых слов и запросов, которые они ищут. Затем в заголовке объясняется продукт или услуга, которые решают их проблему или отвечают на их вопросы.

Подчеркните преимущества устранения болевой точки. Создайте решение, уникальное для отрасли, и представьте его таким образом, чтобы решить их конкретные проблемы. Цель этих заголовков — получить клики, показывая пользователю, что вы можете устранить его болевые точки 9.0003

4. Заголовки объявлений

Заголовки объявлений обычно сосредоточены на совершенно новой функции, которую представляет корпорация, или на новостях крупного бизнеса. Такие заголовки часто используются компаниями, которые провели редизайн веб-сайта или платформы, запускают новую концепцию или инструмент или добились чего-то, что порадует их аудиторию.

Его цель та же, что и у заголовков контент-маркетинга: вызвать интерес при изложении темы. Эффективность находится в центре внимания этих заголовков, которые передают последние новости или события в бизнесе самым захватывающим образом. Естественно, вы все еще можете использовать свое воображение, придумывая заголовок для объявления, чтобы усилить его влияние.

5. Заголовки с практическими рекомендациями

Эти заголовки учат читателя тому, как научиться новому навыку или решить проблему. Они создаются путем указания «как сделать», за которым следует действие или навык, которым они хотят, чтобы пользователи научились.

Вы можете резюмировать информацию в своих рекламных объявлениях или статьях в этом формате заголовка. Заголовки с практическими рекомендациями также привязаны к конкретному поисковому запросу, например «как протестировать рекламу?». Это покажет читателю, что вы знаете, как выполнить то, что он пытается сделать, и у вас есть ресурсы, чтобы помочь ему научиться этому.

6. Заголовок вопроса

Заголовок вопроса задает читателю вопрос с намерением дать ответ, когда он щелкнет мышью или захочет узнать больше.

Они иногда пересекаются с заголовками «как сделать» и «почему», они придерживаются одного и того же правила: обязательно отвечайте на вопрос, который поднимает ваш заголовок. Потребители часто находят эти аспекты продуктов или бренда компании полезными и, скорее всего, нажмут на эти заголовки, если их вопрос совпадает с текстом.

7. Заголовок команды

Заголовки команды инструктируют читателей, указывая, что они должны делать или что они могут узнать, нажав на объявление. Эти заголовки часто используются, когда вы хотите дать четкое объяснение пользователю и предоставить очевидные действия, которые он должен предпринять.

Большинство командных заголовков начинаются с мощного глагола действия. Заголовки команд имеют следующую структуру: желаемое действие + глагол действия. Примером этого может быть «Снизьте свой страховой тариф здесь!» По сравнению с другими заголовками, эта стратегия часто имеет традиционный рекламный вид, и хотя они явно рекламные, тем не менее, они очень эффективны.

8. Причины Заголовок

Этот заголовок объясняет читателю, почему происходят те или иные события. Заголовки «почему» ведут к содержимому, в котором обсуждаются причины чего-либо, и они могут выделить объяснение или мнение, так же как заголовки «как сделать» ведут к написанию, объясняющему, как чего-то добиться.

Поскольку списки легче просмотреть, чем другие форматы письма, люди часто предпочитают их другим форматам написания при использовании этого стиля заголовка. Они часто ведут на страницы или контент типа «10 причин, по которым вам нужен чат-бот для вашего бизнеса». Они могут быть эффективными для получения кликов, решения проблем пользователей и помощи людям в их взаимодействии с вашим контентом.

9. Эмоциональные заголовки

Эмоциональные заголовки нацелены либо на положительную, либо на отрицательную реакцию, чтобы побудить пользователей к взаимодействию с рекламой.

Вызов эмоций всегда эффективен в рекламе, вы хотите, чтобы аудитория относилась к рекламе и бизнесу определенным образом. Подход заголовка подчеркивает создание желаемого эмоционального отклика, пробуждая интерес к организации.

Ваш посетитель испытывает самоудовлетворение, когда вы сочетаете выгоду с эмоционально заряженным заголовком, повышая вероятность того, что он совершит конверсию, перейдет по ссылке или совершит покупку.

10. Заголовки игры слов

Игра слов, часто известная как игра слов, представляет собой искусное и юмористическое использование слов и их коннотаций, они используют литературные приемы и стратегии.

Заголовок с игрой слов использует творческий формат, чтобы вызвать реакцию пользователей. Они обычно используются менее профессиональными или серьезными организациями, которые хотят быть забавными, милыми или забавными.

Заголовок с игрой слов изобретательно использует слова и язык, обычно в форме шутки или иронического высказывания. Эти заголовки часто используются предприятиями, чтобы сделать менее важную тему юмористической.

11. Заголовки торговых марок

Большинство рекламодателей включают название торговой марки в заголовок объявления, и эти заголовки используют узнаваемые торговые марки для привлечения пользователей и получения выгоды от известных торговых марок.

Это может быть выгодно для начинающих компаний, пытающихся конкурировать на рынке с существующей корпорацией. Обычно разумной стратегией является использование известных людей или известных торговых марок, чтобы сразу же привлечь внимание к вашему материалу. Небольшие фирмы или корпорации могут начать развивать узнаваемость бренда среди своих потребителей или клиентов, используя эту стратегию.

12. «Лучший» заголовок

Эти заголовки можно использовать для привлечения пользователей, которые ищут товары или услуги с самым высоким рейтингом. Такие, как «Лучшие авторейты 2022 года».

Использование этих заголовков может привлечь пользователей, которые ищут высоко оцененные продукты или услуги. Всего несколько слов используются для описания функций продукта, преимуществ, причин для его покупки и т. д., и эти заголовки обычно имеют формат: «Лучший» + компания или ее предложение.

13. Заголовок, состоящий из двух частей

В заголовке, состоящем из двух частей, для объединения идей используются знаки препинания, такие как двоеточие, тире или скобки. Они включают два предложения, идеи, концепции или функции и объединяют их, чтобы показать большую ценность.

Обычно обе части заголовка могут стоять по отдельности, но в сочетании они имеют более высокую вероятность привлечь внимание покупателя. Простота этого заголовка и то, как он решает две конкретные проблемы клиентов, делают его еще более эффективным.

14. Реляционные заголовки

Реляционные заголовки используют язык второго лица, чтобы связать предмет рекламы с читателем. Пользователь с большей вероятностью заинтересуется и узнает, какую пользу может принести ему эта реклама, если тема связана с ним.

Они будут использовать «вы» или «ваш», чтобы связать читателя с рекламой, например «Новая система управления, необходимая ВАШЕМУ бизнесу». Это отличный способ связать неизвестную концепцию или функцию с пользователем, сделав ее привлекательной.

15. Заголовки с указанием местоположения

Заголовки с указанием местоположения используются региональными предприятиями или организациями, стремящимися ориентироваться на конкретную область или регион. Они фокусируются на чем-то общем, что есть у людей в определенной области.

Вы можете предположить, что подобные заголовки ограничат вашу читательскую аудиторию. Они также делают это, но очень умно, если вы представляете бизнес, который не является общенациональным или не может обслуживать за пределами вашего региона, они помогают ориентироваться на аудиторию, которой вы можете помочь.

Как правило, малые предприятия с обычным местоположением или региональными службами используют этот заголовок, чтобы показать зрителям, что они могут предоставлять им свои продукты и услуги.

16. Числовые заголовки

Числовые заголовки включают некоторую статистику или количество преимуществ. Они прикреплены к списку продуктов или услуг, которыми могут воспользоваться пользователи, включают цены или приводят статистику, которая заинтригует пользователя.

Подумайте о том, чтобы включить число или статистику в свой заголовок, когда вам нужно сделать мощное заявление. Заголовок вроде «Трать на 25% меньше» или «Начиная с 10 долларов в месяц». Числовые заголовки показывают доказательства или ясно объясняют что-то читателю, давая им повод узнать больше.

17. Заголовок отзыва

Эти заголовки начинаются с цитаты компании или клиента. Это дает пользователю объективное и самоуверенное заявление от того, кто использовал продукт в прошлом. Это показывает доказательство того, что другие нашли ценность в бизнесе.

Этот тип заголовка может отображаться в рекламе или на целевой странице, где он может использоваться в качестве заголовка страницы для отзывов. Это дает посетителям непредвзятое, экспертное мнение пользователя продуктов компании.

18. Альтернативные заголовки

Альтернативные заголовки подчеркивают преимущества продукции вашей компании по сравнению с продукцией конкурента. Пользователям может быть показана фантастическая замена услуги, с которой они уже знакомы.

Вы можете быстро объяснить свое уникальное торговое предложение (УТП) и то, что вы для потенциальных клиентов, сравнив себя с товарами или услугами, которые они, возможно, уже используют. Цель этого — показать пользователям, что вы предлагаете те же или лучшие преимущества ресурса, который они уже используют. Сосредоточьтесь на том, чем вы лучше альтернативы, чтобы получить больше кликов и конверсий с помощью этого типа рекламы.

19. Сделайте это сейчас Заголовок

Эти заголовки подчеркивают призыв к действию вашего продукта или услуги и то, что пользователь должен сделать, чтобы воспользоваться этим. Это может быть что-то вроде «Купить сейчас» или «Получите квалификацию за 5 минут».

Призыв к действию (CTA) всегда важен в любом заголовке, но этот специально фокусируется на нем. В нем четко указано, что пользователи должны сделать для достижения своих целей или какие шаги они должны предпринять для решения проблемы.

20. Заголовки кликбейтов

Единственная цель кликбейтных заголовков — генерировать как можно больше кликов, используя какой-то клиффхэнгер или давая пользователям немного контекста. Хотя заголовок-приманка технически может получить больше кликов, он ассоциируется с некачественной рекламой из-за его негативных коннотаций на протяжении многих лет.

Большинство кликбейтных заголовков содержат сильный эмоциональный призыв, чтобы побудить читателей щелкнуть и поделиться ими, и иногда они не соответствуют фактическому материалу, который следует за ними. Они часто обещают или восклицают то, что не соответствует действительности или на самом деле не может быть достигнуто.

Хотя эти заголовки могут показаться хорошим вариантом, многие эксперты и профессионалы советуют никогда не использовать их, потому что они могут повредить репутации бренда и заставить пользователей никогда больше не взаимодействовать с рекламой.

Заключение

Очень важно адаптировать эти формулы заголовков для ваших рекламных кампаний, а не придерживаться одного типа заголовков, это позволит вам индивидуализировать текст для вашей аудитории и ее потребностей. Используйте заголовки в качестве отправной точки, пусть ваши знания о вашей аудитории помогут вам понять, что из этого получится, и проведите A / B-тестирование заголовков, чтобы найти то, что работает лучше всего.

Если вы хотите найти лучшие заголовки для своего бизнеса, платформа пользовательского тестирования, такая как Poll the People, — отличный способ сделать это. Благодаря специальной пользовательской панели, множеству шаблонов, созданных экспертами, обратной связи менее чем за час и тарифным планам, подходящим для любого бизнеса, это лучшая платформа для тестирования ваших заголовков. На нашей платформе также есть бесплатный инструмент Headline Optimizer Tool: всего лишь ключевое слово, и наше программное обеспечение корпоративного уровня на основе искусственного интеллекта мгновенно создаст мощные заголовки, которые получат больше кликов.

Когда вы будете готовы создавать эффективные заголовки и тестировать их, чтобы найти то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса, зарегистрируйтесь бесплатно и начните тестирование сегодня!

• Автор
• Последние сообщения

Оуэн Фэй

Оуэн — специалист по цифровому маркетингу в Poll the People, новой платформе для исследования пользователей и тестирования удобства использования. Оуэн фокусируется на создании контента и продвижении Poll the People через все средства цифрового маркетинга. Он выпускник Университета Брайанта по специальности маркетинг, живет в Бостоне.

Последние сообщения Owen Fay (посмотреть все)

Нравится это:

Нравится Загрузка…

Поделиться:

Как писать рекламные заголовки, подобные этим 8 отличных примеров

Написание хороших рекламных заголовков — это 80% продаж, или, как сказал Дэвид Огилви: «Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара». Вы можете применить ту же концепцию к любой маркетинговой кампании, а не только к блогам. Интересный заголовок — ключ к привлечению внимания людей, которые привыкли быстро пролистывать стену информации на своих телефонах. Продолжайте читать, чтобы черпать вдохновение из подборки лучших примеров рекламных заголовков и узнайте, что делает копию отличной — от классики до современных хитов.

Привлеките внимание читателей с помощью этих броских заголовков

Этот загружаемый пакет идеально подходит для того, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от знаний, изложенных в этом посте. Вы получите список эмоциональных слов, которые нужно включить в заголовки, инфографику, показывающую, что делает заголовок броским, и редакционный календарь, который поможет вам спланировать весь свой контент заранее.

Что делает броский заголовок?

За каждым выдающимся заголовком стоит блестящий маркетолог, который сделал свою домашнюю работу. Они знают свою аудиторию, понимают ее проблемы и не боятся креативить. Вот некоторые из моих любимых принципов, когда дело доходит до написания заголовков:

Знай свою аудиторию

Какова их главная болевая точка? Что им нравится/не нравится? Используйте «вы» вместо «мы» или дайте читателям яркий мысленный образ того, как они используют продукт. Сделайте заголовок гипероптимизированным для вашей персоны. Например, некоторые маркетологи берут идеи из инструментов социального прослушивания.

Дайте понять, какую проблему вы решаете

У людей нет времени читать. Быстро переходите к делу и сделайте сообщение очень ясным. Это помогает использовать действенные или эмоциональные слова. Это также облегчает лидогенерацию.

Продажа результатов, а не характеристик

Вспомните любую рекламу Nike. В них представлены целеустремленные, целеустремленные люди . Nike почти не говорит об их элегантном дизайне или удобной посадке. Это все о продаже обещания.

Использовать номера

Если возможно, включите цифры в заголовок. Это помогает людям лучше визуализировать ваше предложение.

Рекомендуемая литература: Как писать цепляющие заголовки (не полагаясь на кликбейт)

Вернуться к началу

Готовы к своим первым черновикам?

Идеальный заголовок состоит из множества элементов, и вы должны убедиться, что отметили все в контрольном списке, прежде чем нажимать «Опубликовать».

Здесь на помощь приходит Студия анализа заголовков CoSchedule. Оснащенный инструментами для измерения того, используете ли вы достаточное разнообразие в выборе слов, вызываете ли у своих читателей достаточно эмоций и оптимизируете длину символов, анализатор может помочь вам создать идеальный заголовок для увеличения продаж.

Анализатор заголовков оснащен инструментами для измерения того, используете ли вы достаточное разнообразие при выборе слов, вызываете ли у читателей достаточно эмоций и оптимизируете ли вы длину символов.

Нажмите, чтобы написать твит

Но куда обратиться за вдохновением?

Вернуться к началу

Прежде чем приступить к написанию черновиков заголовков, было бы неплохо вернуться к золотым хитам рекламы. Снова и снова бренды пытались создать самый привлекательный заголовок. Большинство из них потерпели неудачу там, где другие сорвали джекпот.

Давайте перейдем к некоторым примерам рекламных текстов, которые пользовались успехом у своей аудитории.

«Они смеялись, когда я сел за пианино, но когда я начал играть!~»

Business Insider Это объявление, опубликованное в 1926 году, является первым в своем роде. Формат соответствует схеме «это случилось», но «потом произошло что-то удивительное». Человек, стоящий за этой рекламой, — Джон Кейплз, и он проложил путь к менее прямому маркетингу. Это отличный пример того, что обычно называют пробелом любопытства — «пустотой между тем, что вы знаете, и тем, что вы хотите знать». Вместо навязчивых продаж, он вращается вокруг истории, которая напрямую влияет на эмоции людей; он захватывает публику обещанием эмоционального катарсиса. История о неудачнике, который выигрывает, хотя в него никто не верит. Реклама работает, потому что увлекательный формат и забавный анекдот помогают людям представить себя в такой же ситуации.

«На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов»

Peter Michaels Selling Unique Дэвида Огилви всегда будут помнить как одного из лучших авторов рекламы в индустрии — первых «Безумцев». Согласно его книге « Как написать мощный текст », этот заголовок 1958 года — его любимый. Как и в случае с другими его работами, эта копия тоже не родилась в один присест. Потребовалось 26 черновиков и шесть фрилансеров, чтобы придумать окончательный вариант. Сегодня большинство маркетологов используют эту стратегию только тогда, когда на карту поставлены деньги на рекламу, например, в кампаниях с оплатой за клик. Но почему бы не использовать его для контент-маркетинга? Кампания Ogilvy Rolls-Royce помогла компании увеличить продажи на 50% в следующем году. Неудивительно, поскольку их предыдущий слоган был «лучший автомобиль в мире». Огилви намного опередил свое время. Этот заголовок ставит вас на место водителя. Он представляет вам множество ощущений, таких как «60 миль в час» (скорость) и «самый громкий шум» (звук). Блестяще поставленный поворот в конце удивляет и заставляет хотеть большего. Огилви знал, что целевой рынок для Rolls-Royce не только разбирается в автомобилях, но и легко теряет сознание от роскошных функций.

Реклама работает, потому что она представляет одну отличительную черту в форме яркого опыта.

«Можно макать в темноте»

The Brandgym Что вы делаете, когда вам нужно придумать остроумный слоган на месте? Маркетологи Oreo, кажется, знают рецепт успеха. В 2013 году, когда во время Суперкубка произошло массовое отключение электроэнергии, Oreo вышла вперед и затмила всех. «У нас в офисе была установлена ​​система управления полетами с брендом и 360i, и когда произошло отключение электроэнергии, команда восприняла это как возможность», — сказала BuzzFeed президент агентства Сара Хофстеттер. «Поскольку команда бренда была там, было легко получить одобрение и установить его за считанные минуты». Время было решающим фактором в успехе этого заголовка. Они придумали это быстро, когда все на стадионе разговаривали по телефонам из-за отключения электроэнергии. Сама линия была родственной, а игра слов сделала ее запоминающейся. Твит набрал почти 14 тысяч ретвитов.

Как вы можете воспроизвести это? Имейте план на случай непредвиденных обстоятельств для быстрых возможностей, делайте сообщение простым и измеряйте свои результаты.

«Где говядина?»

AdSoft Direct Это классическая реклама, которая до сих пор жива в памяти поп-культуры. Реклама Венди беспощадна; их реклама о недостатках конкурентов. Пока две очаровательные дамы обсуждают смехотворно маленькую говяжью котлету в своем бургере, третья вдруг выкрикивает знаменитую фразу: «Где говядина?» Эта крылатая фраза предназначена для того, чтобы указать на то, что все другие гамбургеры намного отстают от Wendy’s по размеру и качеству. Эта реклама показывалась всего около года, начиная с 19 года.84. Зрителей сегодня уже не так легко шокировать, но еще в 80-х вы не ожидали, что кучка милых старушек устроит сцену о говядине в телевизионной рекламе. Это также работает, потому что показывает зрителю, как плохо ему было бы в любой другой бургерной. В Wendy’s о вас позаботятся; вы получаете большой гамбургер, и нет никакого разочарования — только еда быстрого приготовления.

«Всем, кто пользуется продукцией наших конкурентов: с Днем отца».

Объявления мира Durex уже несколько десятилетий известен своей остроумной рекламой. Их ироничная реклама хорошо сочетается с непринужденным тоном бренда. Они последовательно подходят к запретной теме с юмором, который выделяется в море скучной рекламы. Послание Durex ясно. Их продукт превосходит конкурентов — настолько, что они готовы поздравить их с Днем отца. Время и фактор неожиданности — вот причины, по которым эта реклама работает так хорошо. Они также знают, что их аудитория воспримет многослойную шутку. Durex — крупный бренд, который может легко завоевать признание с помощью таких простых и эффектных рекламных объявлений. Итак, как вы воспроизведете это? Все дело в согласованности бренда. Даже небольшие стартапы могут завоевать лояльных поклонников, если они создадут последовательный брендинг. Во-первых, создайте руководство по бренду и , затем  вы можете погрузиться в мир многослойной рекламы, которая соответствует голосу вашего бренда.

«Где-то в самолете мужчина пытается разорвать пакетик с арахисом».

Pinterest Эта реклама Harley Davidson — не что иное, как графика, текст и синхронизация, работающие в идеальной гармонии. Эта реклама появилась в журнале о мотоциклах в январе 2002 года. В то время шок от 11 сентября был еще свеж. Недоверие к полетам было на рекордно высоком уровне. Вот почему они приняли повествование о свободе в дороге даже больше, чем раньше. Сама копия тщательно проработана, чтобы нарисовать картину: «Где-то в самолете» помещает вас в замкнутое пространство. «Человек пытается разорвать» означает, что пакет раздражающе плотно запечатан и не открывается легко, или, может быть, человек ограничен в пространстве и не может использовать всю свою силу, чтобы открыть пакет. «Пакетчик арахиса» добавляет оттенок обиды — все это работает за жалкие пакетик с арахисом ? Вы только что попали в эту ограниченную, нервирующую ситуацию с помощью слов, затем вы смотрите на фотографию, и весь опыт складывается воедино. На Harley вы можете быть свободны. Вы можете полюбоваться потрясающими видами и отправиться куда угодно. Вероятно, вы можете зайти в бургерную и перекусить настоящей едой в любое время. Это объявление — прекрасный пример того, почему для отличного дизайна нужен отличный текст, и наоборот. Это верно для рекламы, сообщений в социальных сетях и особенно для веб-сайтов с большим количеством дизайна.

«Я спал с твоей соседкой по комнате. @YourCrazyExMattress”

Асаи Мейер Около 35% взрослых американцев не высыпаются каждую ночь. В ответ производители матрасов в последние годы пересмотрели свой подход. Casper — компания по производству матрасов, известная своими гибкими условиями покупки матрасов (демонтаж старого матраса, бесплатная доставка, 100-дневная пробная версия и т. д.) и остроумной рекламой. Это конкретное объявление продвигает удаление старого матраса, притворяясь «сумасшедшим бывшим» матрасом. Кампания также включала активную учетную запись Twitter с дескриптором @YourCrazyExMattress.   Даже со всеми креативными рекламными щитами вы вряд ли ожидаете увидеть один с поразительным признанием. Это заставляет остановиться и задуматься на секунду. Бренд Casper наиболее популярен среди профессионалов в возрасте от 25 до 35 лет, которые слишком заняты, чтобы посещать несколько магазинов матрасов, но любят делать покупки в Интернете. Реклама работает, потому что к этому моменту жизни они, вероятно, уже имели дело с сумасшедшим бывшим. Таким образом, они могут относиться к рекламе и хорошо посмеяться. Твиттер-аккаунт — это вишенка на торте. Это расширяет рекламу на другой платформе и поддерживает интерес аудитории ( Примечание : аккаунт больше не доступен, к сожалению). Casper начал свою деятельность в 2014 году, когда всего несколько парней пытались продавать матрасы напрямую покупателю. Вскоре они прошли путь от нуля до компании стоимостью 750 миллионов долларов. Их успех был почти полностью обусловлен их способностью понимать свою аудиторию. Урок, извлеченный здесь? Изучите свою аудиторию вдоль и поперек, проведите тонну оптимизации коэффициента конверсии, ориентированной на пользователя, и, конечно же, повеселитесь со своей рекламой.

«Mmphfffh»

Afaqs Некоторым объявлениям даже не нужны понятные слова, чтобы работать. В эпоху COVID-19 большинство компаний берут на себя напоминание клиентам о мерах общественной безопасности. Есть всего несколько способов сказать: «Пожалуйста, наденьте маску», поэтому Starbucks решила придать этому свой собственный смысл. Известно, что в Starbucks бариста пишут имена клиентов на чашках. Ошибки в написании имен всегда доставляют удовольствие посетителям. Они признали это и побежали с этим. Реклама работает благодаря этой общей внутренней шутке. Сквозь маску многие наши имена, вероятно, звучат как «Ммфффф». Когда читаешь баннер, сразу представляешь сценарий. Это объявление — отличный пример рекламного текста по принципу «покажи, а не рассказывай».