что это такое, 100, 85, 75, 65, 15, 9, 5, средний объём

«Яндекс.Директ» – крупная платформа размещения медийной и контекстной рекламы в российском сегменте интернета. Благодаря сервису можно увеличить количество просмотров ваших объявлений и предложений, а также повысить доходность сайта. Однако для этого сначала нужно изучить такое понятие, как объем трафика в «Яндекс Директ»: что это, как его оценивать и какие показатели выставлять в настройках.

Что такое объем трафика в «Яндекс.Директе»

Объём трафика связан с количеством кликов, которое потенциально может получить ваше рекламное объявление. Самая кликабельная позиция — это первое место в выдаче, поэтому ему соответствует объёма трафика 100 (здесь хочется добавить %, но на самом деле в процентах он не измеряется, это условная величина внутри Яндекс Директ) . Чем ниже располагается ваше объявление, тем реже на него будут кликать, соответственно получаемый объём будет уменьшаться.

Для чего нужен показатель

Прогнозируемый объём помогает грамотно спланировать рекламную кампанию. Благодаря ему пользователь заранее может понимать, на какой позиции будет показано его объявление и какой потенциал в увеличении количества кликов ещё есть.

Для примера, запрос «настройка РСЯ» вводят в поиске Яндекса 1205 раз в месяц. При выставлении ставки соответствующей объёму 100 мы получим 1054 показа нашего объявления. При прогнозном CTR 6,93% у нас будет 73 клика за месяц. Если выставить объём 5, то наше объявление получит 488 показов в месяц. Так как мы показываемся внизу страницы, то кликать по нему будут очень редко. Прогнозный CTR составляет 0,82%. В этих условиях мы получим всего 4 клика за месяц.

Пример расчёта количества кликов от объёма

В результате рекламодатели лучше распределяют бюджет, стараясь найти баланс между стоимостью клика, количеством переходов и прибылью от новых посетителей.

Какие характеристики объявления влияют на показатель

Объём трафика — это условная величина, дающая представление о месте показа и количестве переходов по объявлению. На него влияют следующие факторы:

1. Позиция показа.
2. Формат объявления.
3. Качество объявления.
4. Релевантность и наличие расширений.
5. Тип устройства.
6. Размер экрана пользователя.
7. Количество рекламодателей.

В чем преимущество нового функционала

Способ расчёта стоимости клика не поменялся, он по-прежнему рассчитывается на основе VCG аукциона. Вот его формула.

Скриншот из презентации введения объёма трафика на конференции Яндекс

Что поменялось? Становится большее количество ступенек в аукционах за счёт постоянного добавления новых форматов в выдаче и сочетаний этих форматов с количеством конкурентов. Раньше было вот такое простое распределение по позициям в блоках. Их было меньше и разница между ними была более заметной. Мы платили просто, выбирая позицию на которой хотим показываться (СР1, СР2, Г1 и т.д.)

Скриншот из презентации на конференции Яндекс

Сейчас в Яндекс Директ мы торгуемся за объём трафика (кликабельность размещения) — это качество позиции с точки зрения её видимости. При этом, при покупке дополнительного трафика мы платим повышенную стоимость только за докупленное в этом объёме количество кликов. Предыдущий объём мы покупаем по ценам нижестоящих аукционов.

Скриншот из презентации введения объёма трафика на конференции Яндекс

Пользователь в интерфейсе видит приблизительную цену 1 перехода в зависимости от ставки за выставляемый объём, после чего выбирает подходящий вариант.

Условное значение цифр объема трафика

При анализе цифр важно понимать, что объем в «Яндекс.Директ» не отражает проценты, поэтому показатель может превышать 100. Цифра влияет на место объявления в поисковой выдаче и вид, в котором объявление будет показано.

Почему трафик больше 100

Объявление с трафиком больше 100 будет выдаваться на 1-м месте в блоке спецразмещения в расширенном виде: с группой дополнительных ссылок, описаниями разделов и т. д. Такой формат позволяет получить больше переходов, чем классический.

Для примера, в интерфейсе Директ есть предпросмотрщик объявлений некоторых форматов выдачи. Посмотрите как одно и тоже объявление может показываться. Справа формат выдачи для объёма 120. По размеру оно занимает место двух первых объявлений. Как результат кликабельность и количество переходов у него будет больше.

Таблица соответствия объёма трафика и места показа объявления

Позиция	Объём трафика в Яндекс Директ
1-е место в премиум показах (СР1)	100 или 120
2-е место в премиум показах (СР2)	85
3-е место в премиум показах (СР3)	75
4-е место в премиум показах (СР4)	65
1-е место в гарантированных показах (ГП1)	15 или 120 (дублирование первого объявления из премиум показов при выкупе им объёма 120)
2-е место в гарантированных показах (ГП2)	9 или 15
3-е место в гарантированных показах (ГП3)	9
4-е место в гарантированных показах (ГП4)	7
5-е место в гарантированных показах (ГП5)	5

Это примерные ориентиры для тех, кто привык мыслить позициями показа.

Связь между объёмом и местом размещения.

Трафик 100

Если показатель равен 100, объявление будет показываться на 1-м месте в блоке спецразмещения, но в классическом формате. Такие позиции занимают меньше места, чем расширенные. Дополнительные ссылки в объявлении присутствуют, но нет их подробного описания. Оформление текста близко к стандартному.

При трафике 100 объявление будет получать меньше переходов, чем при более высоком показателе, но часто разница незначительна.

Трафик 85

Если он равен 85, реклама выдается на 2-й позиции в блоке спецразмещения. Такие объявления получают меньше переходов, однако при грамотном оформлении разницу можно свести к минимальной.

Трафик 75

При объёме 75 система помещает объявление на 3-е место в спецразмещении. Количество переходов здесь начинает снижаться, но остается приемлемым, особенно с учетом невысокой стоимости кликов.

Трафик 65

При значении 65, система определяет объявление на 4-ю позицию в спецразмещении. Это пороговое значение для входа в данный блок.

Трафик 15

Объем 15 и выше позволяет системе показывать рекламу под SEO-выдачей на 1-й странице. Несмотря на низкое число, иногда эта позиция оказывается наиболее выгодной по соотношению стоимости перехода и количеству выполненных целевых действий.

Трафик 9

Точных данных о том, где показывается объявление при нём нет, однако можно сделать косвенное предположение, что это 2-3-я позиция в блоке гарантированных показов.

На этих местах стоимость кликов почти самая низкая, но и переходов относительно мало.

Трафик 5

Показатель, равный 5, называют входом в гарантию. Это означает, что при таком объеме объявление начнет выдаваться системой на 1-й странице. Однако сайт займет последнюю позицию в этом блоке.

Пояснение по объёму трафика от представителя Яндекса

В видео запись трансляции с конференции Яндекс.Директа. Интервал для просмотра выставлен на моменте разъяснения данной характеристики.

Влияние ставки на переходы по объявлению в «Яндекс.Директе»

Система предоставляет пользователю прогнозируемую стоимость кликов в зависимости от положения объявления в выдаче. Чем больше ставка, тем выше будет располагаться реклама. Одновременно благодаря более выгодному положению объявления пользователи будут чаще переходить по нему.

Как назначить ставку

Для управления ставками можно использовать ручной метод либо автоматизированные системы. В случае с самостоятельным назначением цены есть 2 варианта.

Первый – использование встроенного сервиса «Мастер ставок»:

1. Чтобы перейти в него, нужно выбрать вкладку «Ставки и фразы».
2. Выделить нужные ключевики или отметить сразу все.
3. После этого внизу появится кнопка «Мастер ставок».
4. В всплывающем окне сверху появится два режима управления, выбираем правый «Мастер ставок».
5. Задаём желаемый объём и ограничения ставки.

К преимуществам такого метода относят гибкость и возможность быстрой настройки. Однако использовать сервис рекомендуют только в том случае, если рекламодатель готов мониторить ситуацию, знает ставку в своей тематике и меняет ее в зависимости от обстоятельств. В ином случае пользователь будет либо переплачивать, либо получать мало переходов, т. к. цена клика нестабильна. Например, ночью переходы дешевле, т. к. конкуренция ниже. Днем ситуация может меняться каждые 5-10 минут.

При использовании ручного управления нужно часто мониторить ставки чтобы не переплачивать и выкупать достаточное количество трафика. На больших кампаниях и аккаунтах это не удобно и не эффективно.

Другой вариант – встроенный сервис «Единая ставка». В нем вы задаете общую ставку для всех ключей, не привязываясь к объёму. Система рассчитывает место объявления исходя из указанной стоимости. При списании средств «Яндекс.Директ» основывается на установленных пользователем и его конкурентами ставках.

Дополнительно существуют встроенные стратегии и внешние автоматизированные системы управления ставками. Они самостоятельно назначают ставки исходя из выбранной задачи.

Средний объем трафика

Данный показатель служит уже для аналитики работающей рекламной кампании. Посмотреть его можно в отчётах Директа. По нему можно быстро оценить состояние кампании и её потенциал. Он показывает фактическую долю трафика которую вы выкупаете при доступном объёме. Благодаря ему определяем есть ли возможность для дальнейшего масштабирования данной кампании. Косвенно оцениваем средние позиции показа и запас по возможному трафику.

Средний объем отражает то количество трафика, которое было получено от максимально возможного для выбранной позиции. Величину указывают в процентном соотношении. Показатель помогает понять, насколько эффективно ваше объявление. Если средний объем слишком низкий, следует поработать над качеством рекламы, т. к. она не завлекает пользователей. Общих норм не существует, поскольку они отличаются для каждой тематики, поэтому придется изучать конкурентов и наблюдать за динамикой.

Прогноз трафика в «Яндекс.Директе»

В «Яндекс.Директе» есть встроенная система прогнозирования. Она информирует пользователя о том, сколько кликов он получит при выбранных настройках. Величина является приблизительной. Система не учитывает тематику или качество объявлений, она основывается на средних показателях. Это отдельная тема, которую подробно рассматриваем в другой статье.

Какой объем ставить

Единых рекомендаций по выбору не существует. Рекламодателю нужно найти баланс между показателями и конверсией. Бизнес должен окупаться, поэтому нельзя превышать рентабельность. Одновременно недостаточно активная реклама может стать причиной малого количества клиентов и низкого дохода.

Специалисты рекомендуют начинать с низких позиций и постепенно переходить к более высоким, экспериментируя. Если вы рекламируетесь по низкочастотным запросам, можно начать сразу с дорогих переходов: среди них конкуренция ниже, поэтому клики обходятся дешевле.

Рекомендую рассчитать предельную стоимость клика, при которой Ваша реклама будет рентабельна и не превышать её. Для этого воспользуйтесь любым из калькуляторов окупаемости.

Стоит ли гнаться за высоким объемом трафика в «Директе»

Погоня за высокими объемами не всегда целесообразна. Например, если вы занимаетесь мелкими розничными продажами, дорогие переходы могут вывести вас в минус даже при хорошей конверсии. По этой причине необходимо учитывать специфику бизнеса и следить за бюджетом и доходом, который принесла рекламная кампания.

В Директ аукционная модель покупки трафика и очень легко поддаться желанию всех перебить ставками, ощущая себя победителем и самым крутым парнем. Ниш, в которых эта стратегия работает очень мало. В основном реклама получается дорогой и не окупается.

Спросите себя, какой бюджет вы готовы потратить на рекламу. И задумайтесь есть ли у Вас достаточно ресурсов и денег что бы выкупить весь объём существующего трафика в Вашей нише. Например, в крупных регионах часто его бывает с избытком. И в рамках выделенного бюджета, Вы изначально можете рассчитывать лишь на небольшую часть его, упираясь в дневные ограничения выставленных лимитов. Выкупить весь трафик это сложная задача и многим изначально ненужная. Поэтому выставляйте его ориентируясь на количество по факту получаемых переходов и стоимость и количество получаемых обращений и продаж.

Как повысить качество объявления и получить больше кликов

Для повышения качества объявления в первую очередь нужно поработать над оформлением. Необходимо заполнить все дополнительные поля: заголовки, быстрые ссылки, описание к ним, уточнения, виртуальную визитку и т. д. Их следует воспринимать не как необходимый минимум для размещения в выдаче, а как возможность рассказать пользователям больше о своих продуктах, зацепить их. Описания должны быть максимально информативными и интересными для ЦА.

При заполнении полей нужно учитывать специфику каждого элемента. Например, дополнительный заголовок показывается не на всех устройствах. По этой причине в него не следует помещать важную информацию: цену, бренды, способы доставки и т. д. Максимальный размер 2-го заголовка – 30 знаков, но лучше уложиться в 16 символов. Это повышает вероятность показа поля пользователю. Быстрые ссылки должны способствовать лучшей конверсии и сокращать количество действий, которое нужно совершить потребителю до оформления заявки или заказа.

Для повышения показателей важно отсечь нецелевую аудиторию. Для этого нужно поработать как с настройками, так и с текстом. Например, если вы нацелены на оптовые продажи, укажите это в описании. Используйте операторы для фраз. Если вы занимаетесь продажей новых стиральных машин, в настройках кампании добавьте в конце поискового запроса «-бу». Это поможет отсечь тех людей, которые ищут подержанную технику и не заинтересуются вашим предложением. В результате вы будете получать меньше «пустых» переходов.

Ставки в Яндекс.Директ: Аукцион Викри

Автор: Андрей Белоусов, CEO HTraffic. Занимается разработкой программ и сервисов для интернет-маркетинга. В интернет-маркетинге с 2006 года. Из последнего разработал HTracer, программу для оптимизации больших сайтов.

После разработки HASyn и HTracer меня многие считают сторонником автоматизации. Поэтому, после запуска HTraffic, сервиса по управлению контекстной рекламой, самым популярным стал вопрос: «Почему у вас нет функции автоматического управления ставками?».

Изначально мы планировали реализовать такую возможность. Но тщательное изучение проблемы показало, что подобный функционал вреден. Поскольку, вшитая в Директ стратегия «в блоке по минимальной цене» намного лучше удерживает позицию.

Единственное реальное преимущество сервисов, управляющих ставками на основе стоимости позиции, состоит в том, что они автоматизируют стратегию перебивки ставки конкурента на 1 цент. Однако такая стратегия не является оптимальной.

В этой статье я покажу, что намного лучше выставить максимальную цену, которую вы готовы заплатить за клик один раз. Так не только намного удобнее, но и дешевле.

Плечо ставки

Ставки рекламодателей умножаются на некоторое число, зависящее от CTR и прочих факторов. Это число будем называть плечом. Чем выше произведение плеча на ставку, тем выше в результатах появляется объявление. Однако в Директе плечо действует только на стоимость входа в блок, внутри блока ранжирование происходит только по ставке. Для простоты мы будем считать, что плечи у рекламодателей равные.

РСЯ

Объявления размещаются не только на поиске Яндекса, но и в рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это сайты-партнеры Директа, разместившие у себя на сайте код и получающие за это деньги.

Рекламодателей, конкурирующих за один показ в сети, обычно намного больше, чем в поиске. Этому есть простое объяснение. Страницы содержат больше слов, чем поисковый запрос. Также учитывается не только контент страницы, но и поведенческие факторы, например, ранее введенные пользователем запросы.

Поэтому, как ни странно, при одинаковой ставке клики с РСЯ обходятся дороже, чем с поиска. При этом показатель конверсии с РСЯ хуже. Чтобы выровнять стоимость конверсии, в Директе есть возможность настройки модификатора ставок для РСЯ.

Аукцион Викри

И в Директе и в AdWords действует аукцион второй цены. Вы платите за клик не свою ставку, а обычно меньшее число. Это число равно ставке, которую необходимо задать, чтобы занять необходимое место. Т.е. если вы ставите 2$, а конкурент — 1$, то за клик вы платите только 1.01$.

Дело не в «щедрости» Яндекса. Нобелевский лауреат Вильям Викри доказал, что цена продажи лота в таком аукционе будет такой же, как и в более привычном нам английском.

Английский аукцион — это когда участники поднимают таблички, перебивая ставки друг друга. Именно с такого аукциона выгнали Остапа Бендера.

Более простой случай аукциона второй цены, когда мы не знаем ставки конкурентов и у нас есть только один лот (а не несколько мест) называется аукционом Викри. Доказано, что оптимальная стратегия в таком аукционе — озвучить свою максимальную ставку. Назовем ее стратегией Викри.

Другое свойство этого аукциона в теории игр принято называть «честностью». Если бы его победитель знал бы ставки других участников до начала аукциона, то это бы ничего не изменило — стратегия Викри не перестала бы быть оптимальной, и стоимость продажи лота осталась бы прежней.

Обобщенный аукцион второй цены

Однако когда в одном аукционе продается одновременно несколько лотов (например, разные позиции в Директе), то иногда аукцион теряет «честность».

Например, есть два лота, первый — целое яблоко, второй — половинка. И есть 3 ставки 9$, 7$ и 1$. Первый конкурент получил яблоко за 7$, т.е. каждая половинка ему обошлась в 3.5$. Если бы он выставил ставку в 6$, то половинка ему обошлась бы намного дешевле — в 1$.

В контекстной рекламе мы выставляем ставку за клик, а более дорогие позиции просто дают больше кликов в день. Это уменьшает эффект «нечестности», но не полностью его исключает. Допустим, с каждого клика мы получаем в среднем по 15$, ставки наших конкурентов, как и раньше — 7$ и 1$. Первая позиция приносит 100 кликов в день, вторая — 75. На первом месте мы будем зарабатывать 100 x (15$-7$)=800$, на втором — 75 x (15$-1$)=1050$.

Разница есть, но не такая большая, как в случае с яблоками. В реальных случаях, когда нет семикратной разницы, такая ситуация встречается редко.

Однако даже если встречается настолько сильная недооценка позиций, то использовать ее проблематично. Поскольку точное число кликов с каждой позиции вычислить нельзя, равно как и прибыль с каждого клика, мы можем считать лишь прогноз. Но самая главная проблема в том, что стоимость позиций в Директе — мало что значит.

Стоимость позиций в Директе

Рекламодатели могут указывать разные регионы, время показа объявлений, разные ключевые и минус-слова. А также указывать разные ставки по времени и ключевым словам.

Как мы уже знаем, стоимость позиций зависит от ставок конкурентов. Возникает логичный вопрос: если объявление показывается, скажем в нескольких регионах, в которых конкуренты могут быть разными, то что значит стоимость позиций, которая указывается в интерфейсе? И справка Директа нам отвечает:

Действующая на поиске – это цена, которая может быть списана в текущий момент при клике на объявление со страницы результатов поиска по запросу, точно соответствующему ключевой фразе. В реальности, в зависимости от количества конкурентов, их ставок, CTR, географии и времени показов по конкретному заданному пользователем запросу, при каждом показе объявления эта цена будет динамично меняться в пределах выставленной вами максимальной ставки.

Циферки в интерфейсе Директа мало что значат. Вместо каждой из них действует трехмерная таблица. Другими словами, ни реальная стоимость позиций, ни точная их полезность нам неизвестна. Следовательно, стратегия Викри будет оптимальной и в этом случае.

Сравнение

Покажем, что стратегия Викри лучше привычной большинству рекламодателей Директа «перебивки».

Время

Очевидным преимуществом Викри является простота — установил ставку один раз и забыл. Если вы и ваш конкурент играете «перебивку», то вы будете довольно долго перебивать друг друга, пока один из вас не достигнет своей максимальной ставки.

Даже если ваш конкурент не изменяет ставки, то со временем его плечо или ваше плечо могут измениться, и вам придется менять свою ставку. Также могут появиться новые конкуренты.

Стоимость клика

Рассмотрим аукцион по какому-то ключу. Возможны три варианта.

1. У вас нет конкурентов.
2. Все конкуренты могут заплатить за клик больше, чем вы.
3. Существует хотя бы один конкурент, который может заплатить меньше, чем вы.

В первом и во втором случаях, независимо от вашей ставки (и стратегии), вы платите некоторую минимальную ставку (например, 1 цент). Т.е. нужно рассмотреть только наиболее частый третий случай.

В аукционе второй цены стоимость клика зависит только от ближайшего снизу конкурента, поэтому остальных конкурентов можно не учитывать.

Для примера вы можете позволить себе выставить ставку 3$, а конкурент — только 2$. Теперь рассмотрим четыре ситуации, в зависимости от стратегий, которые вы используете.

1. Вы оба перебиваете ставки друг друга. Допустим, изначальная ставка — 1$ и сделана вашим конкурентом. Вы выставляете 1.01$, а конкурент 1.02$, затем вы 1.03$ и так далее. Через некоторое время установятся следующие ставки: у вас 2.01$, у конкурента — 2.00$. Вы будите платить за клик 2.01$. В этом случае конкурент может вернуться к своей изначальной ставке в 1$ и вы будете платить 1.01$, но это происходит далеко не всегда.
2. Вы играете по Викри, а конкурент перебивает ставки. Вы устанавливаете ставку 3$, конкурент не может вам ответить и поэтому оставляет ставку равной 1$. Вы платите 1.01$.
3. Вы оба играете по Викри. Конкурент устанавливает 2$, вы 3$, но платите 2.01$.
4. Вы перебиваете, а конкурент использует Викри. Конкурент устанавливает 2$, вы 2. 01$ и платите 2.01$.

Стоимость клика для вас в зависимости от используемых стратегий:

Если конкурент использует перебивку (что происходит в большинстве случаев), то часто Викри позволяет существенно экономить. Другое преимущество Викри в том, что ваш конкурент сверху будет платить больше, что ослабит конкуренцию с ним по другим ключевикам.

Уточнения

Основная масса трафика идет не по запросу точно соответствующему ключевому слову, а по запросам содержащим еще одно или несколько слов. Например, если у вас ключ «кондиционеры», то львиная доля показов будет по запросам вроде «кондиционеры купить» или «кондиционеры самсунг». Такие запросы мы будем называть уточнениями.

Стоимость позиций по уточнениям мы не видим. На уточнение ставка может быть больше, чем на основное ключевое слово. Поэтому, если мы используем перебивку, мы вполне можем лишиться части полезных уточнений. Например, ключевое слово «кондиционеры», вы можете за клик дать не более 2$, а конкурент только — 1$, но на «вкусные» уточнения, вроде «кондиционеры купить», он выставил 1. 5$.

В этом случае, если вы будете использовать перебивку и выставите ставку 1.01$, то вы потеряете самую вкусную часть аудитории и вам достанутся объедки. А если вы используете Викри и сразу выставите 2$, то все будет хорошо.

Чтобы этого не произошло, некоторые рекламодатели улучшают английскую стратегию добавлением множества уточнений в качестве ключевиков, чтобы по ним видеть стоимость клика. Но у этого метода есть много подводных камней. Во-первых, все уточнения не добавишь. Во-вторых, это сильно увеличивает трудоемкость ведения кампании.

В-третьих, плечо ставки (если у вас хорошее объявление) увеличивается с ростом числа показов по каждому ключевому слову отдельно за последние 28 дней. Вы, наверное, заметили, что стоимость позиций снижается со временем, дело, естественно, не во времени, а в росте числа показов. Поскольку плечо считается отдельно для каждого ключевика, нам выгоднее иметь один ключ с 1000 показов, чем 10 ключей по 100 показов.

Подпорки

Бывает, что появляется неадекватный рекламодатель, который выставляет огромную ставку (например, в 50$), думая, что он все равно не будет платить столько за клик.

В итоге он получает лучшую позицию. Но в этом случае рекламодатель, которого он вытеснил, может поставить под него подпорку, установив ставку в 49.99$, в итоге неадекват платит по полной. Он либо выставит нормальную ставку, либо сольет бюджет. Так или иначе, это освободит первую позицию.

Однако подпорщику тоже приходится несладко. За подпоркой нужно постоянно следить, чтобы подпорщика самого не подперли. Во-вторых его могут подпереть по какому-то уточнению и он этого даже не увидит. В-третьих, даже если его не подопрут, он может получить множество сверхдорогих кликов, например в РСЯ. Или когда в запросе пользователя сойдутся две тематики, например «квартиры посуточно с кондиционером».

Но подпорки нужны только для стратегии перебивки. Ставки по Викри являются безопасными подпорками. Здесь возможны два случая. Если неадекват может заплатить за клик больше чем вы, то вы не получите его позицию в любом случае. Если вы можете заплатить больше чем он, то ставка является подпоркой, поскольку столько платить за клик неадекват долго не может.

Стоит ли опасаться подпорок? Если вы выставляете адекватную ставку, то нет. Если ваш конкурент выставит подпорку, то в случае адекватной ставки вы можете сколь угодно долго держать эту ставку. Но для вашего конкурента подпорка — неадекватная ставка, ему нужно ее отслеживать и в любом случае он будет получать сверх дорогие клики. Увидев, что вытеснить вас с позиции не удалось, он вернет прежнюю ставку. Он не будет тратить свои деньги и время, просто ради того, чтобы вы платили за клик больше.

Другими словами, плюс стратегии Викри, что она избавляет нас от необходимости установки подпорок, а значит от накладных расходов на них. Но главное, от необходимости постоянного отслеживания «неадекватов».

Разогрев аукциона

Некоторые сторонники «перебивки» утверждают, что ставки по Викри разогревают аукцион. Однако это не так, если бы аукцион Викри был «горячее», то его бы аукционные дома использовали вместо английского. Аукцион Викри происходит намного быстрее и не требует от участников находиться в одной комнате в одно и то же время.

Как было доказано Вильямом Викри, итоговая цена продажи лота, если все участники действуют рационально, одинаковая. Т.е. единственная причина повального использования «английского» аукциона в том, что он горячее. А «перебивка» почти полностью его повторяет.

Человеку свойственна последовательность выбора. Например, в психологии есть правило трех «Да». Если человек ответил на первые два вопроса утвердительно, то и на третий он, почти наверняка, тоже ответит «Да». Постоянно перебивая ставки друг друга рекламодатели увлекаются и ставят больше, чем изначально планировали.

Другое косвенное подтверждение этому в том, что Директ показывает стоимость позиций. В итоге, многие рекламодатели перебивают ставки друг друга, и аукцион второй цены превращается в аукцион третьей. Если не учитывать разогрев, то Яндекс мог бы значительно увеличить свои доходы, просто убрав стоимость позиций из интерфейса.

При этом есть хороший повод — эти циферки мало что значат и вводят в заблуждение пользователей. И рекламодателям некуда уходить из Директа. Другими словами, то, что в интерфейсе до сих пор есть стоимость позиций можно объяснить тем, что «перебивка» сильно греет аукцион.

Выравнивание

Поскольку ключевых слов у нас несколько, то нужно подумать, каким образом распределять бюджет между ними. Очевидное решение выровнять стоимость клика (или конверсии) между ними. В большинстве случаев эта стратегия оптимальна, в остальных — близка к оптимальной. В противном случае, за клик по одному запросу мы будем необоснованно платить больше, чем по другому.

Теперь подумаем, какая из стратегий выдает более выравненную стоимость клика. Стоимость клика по регионам, времени, дню недели, уточнениям и на разных сайтах РСЯ — разная. Поэтому, вне зависимости от отображаемой стоимости позиций, изменение ставки изменяет среднюю стоимость клика.

Например, в интерфейсе стоимость 1-го места — 3$, второго — 1$. Если вы установите ставку в 2$, то средняя стоимость клика будет больше, чем если установите 1. 01$, поскольку, например, в регионах у вашего объявления позиция будет лучше.

Т.е. если вы выровняете ставки, то вне зависимости от того, какие циферки вы видите в интерфейсе, стоимость клика тоже выровняется. Поэтому у стратегии Викри есть еще одно преимущество — стоимость клика (или конверсии) лучше выравнена, следовательно, тоже число кликов (или конверсий) в среднем нам будут обходиться дешевле.

В блоке по минимальной цене

Единственный недостаток Викри заключается в том, что мы не выбираем позиции. Дело в том, что выравнивание – это не всегда оптимальная стратегия. Когда одна из позиций недооценена по какому-то запросу, то иногда нам выгодно занять ее.

Например, у нас есть два запроса. 1-я позиция по каждому из них дает 100 кликов в месяц, вторая — 80.

Если мы выставим ставку 9$ по обоим ключам, то получим 180(100+80) кликов за 1540$(9$100+8$80). Однако, если мы выставим ставки в 10$ и 2$, то получим те же 180 кликов, но уже за 1160$.

Почти всегда недооценена последняя позиция в блоке. Она обладает даже большим CTR, чем предпоследняя, но стоит дешевле. Казалось бы «перебивка», в отличии от Викри, позволяет нам занять ее и экономить.

Однако, как мы уже знаем, стоимость позиций в интерфейсе мало что значит. Т.е. установив ставку, достаточную только для худшей позиции в блоке, вы ее будете занимать далеко не всегда.

В Директе есть стратегия «в блоке по минимальной цене». Если вы установите такую стратегию, то вне зависимости от времени, региона, дня недели и уточнения ваше объявление будет занимать последнее место в блоке.

Скрытие ставок

Сторонники «перебивки» говорят, что она позволяет скрывать, сколько вы готовы платить за клик. Однако эта информация мало кого интересует. Да и плечи у рекламодателей разные. И вычислить вашу ставку, если вы используете «в блоке по минимальной цене» в обоих блоках невозможно.

Более того, сколько вы готовы платить за клик, мало кого волнует. Это число сильно зависит от вашей жадности (бюджета), конверсии, маржи и размера среднего чека. Сравнение этих цифр не позволяет сравнить ни эффективность сайтов, ни закупочные цены.

Если вы используете «макс. доступная позиция», то конкурент может довольно легко, в большинстве случаев, узнать вашу ставку и даже CTR. Чтобы узнать вашу ставку, если вы находитесь в СР, нужно просто к ключевику добавить какое-то конкурентное слово, например, керамзит (квартиры посуточно керамзит) появятся «левые» конкуренты и вас сбросит в гарантию, а в интерфейсе вашего конкурента по «керамзитному» ключевику будет показана ваша ставка.

Вычислить CTR сложнее. Дело в том, что стоимость входа в блок зависит от плеча ставки, но внутри блока объявления, в случае стратегии «макс. доступная позиция» сортируются исключительно по ставке. Т.е можно снять вашу ставку, а потом ставку, умноженную на соотношение плеч, и из простой пропорции узнать, во сколько раз ваше плечо больше или меньше. И таким образом оценить ваш CTR.

Для простоты будем считать, что в СР только 2 места. Например, у нас есть ключ «автомобиль» ваш CTR=10%, а ставка=1$. Запрос [автомобиль керамзит] выбивает вашего конкурента из СР на первую гарантию.

Создадим на другом аккаунте объявление с текстом, содержащим случайный набор букв и двумя ключами «автомобиль» и «автомобиль керамзит». Пусть для этого объявления стоимость входа в СР по первому ключу будет равна 10$, а по второму 20$. Это значит, что у вашего конкурента вдвое меньшее произведения плеча на ставку. Смотрим ставку конкурента (1 гарантия по второму ключу), пусть она равна 0.33$ (т.е. его ставка втрое меньше вашей). Следовательно, его плечо ставки в 1.5 раза больше. Значит его CTR в районе 15%.

Этот способ вычисления CTR точнее, чем использование адВсё для запросов с небольшим числом показов. Поскольку у адВсё, есть данные только по 1% показов. Но этот способ трудоемкий и сложный, да и далеко не всегда его можно использовать.

При использовании этого способа есть множество тонкостей. Чтобы их понять, вы должны хорошо разбираться в правилах ценообразования Директа. Приведенный выше пример — не инструкция к действию, а демонстрация того, что это, в принципе, возможно.

Обозначим ту ставку, которую должен указать ваш конкурент, чтобы перебить вашу, как ОС (относительная ставка). Она отображается в интерфейсе. Так вот, если ваш конкурент использует Викри, ваша максимальная ОС его не интересует. Если он играет в перебивку, то через некоторое число итераций, он либо узнает вашу максимальную ОС, либо поймет, что она больше, чем он может себе позволить, и, в этом случае, его она не интересует.

Здесь преимущество «перебивки» заключается только в том, что иногда конкурент вынужден больше времени тратить на расстановку ставок, но это достигается за счет того, что вы тоже вынуждены больше тратить времени.

Бидменеджеры

Существует множество сервисов оптимизирующих ставки. Сервисы, которые выравнивают стоимость конверсии, могут быть полезны. Сервисы, устанавливающие ставку в зависимости от стоимости позиций, бидменеджеры (БМ) — вредны.

«В блоке по минимальной цене» (МЦ) намного эффективнее БМ, поскольку:

1. МЦ «видит» ставки по регионам, времени и уточнениям. И вы будете постоянно находиться на последнем месте в блоке, а не иногда, как в случае БМ.
2. У БМ задержки в несколько часов. Быстрее невозможно установить ставку ни через интерфейс, ни через API, поскольку изменения в Директе вступают в силу с очень большим опозданием. А МЦ это просто несколько строк кода в ядре Директа и таких задержек у нее нет.
3. Стоимость клика будет лучше выравнена. Одинаковое число кликов вы будете получать за меньшие деньги.
4. МЦ скрывает вашу реальную ставку и CTR.

Какую ставку задать?

Вычислите, сколько вы зарабатываете на одном клике и потом разделите на коэффициент запаса (от 2 до 5). В этом коэффициенте вы закладываете свою прибыль и риски. Например, показатель конверсии у вас 5%, маржа 20%, а средний размер чека — 100$. Прибыль на пользователя равна 100$ 5% 20%= 1$. Учитывая коэффициент запаса, нужно задать ставку от 20-50 центов.

Почти никогда не имеет смысла использовать коэффициент запаса меньше 2. Т.е. отдавать больше половины своего дохода Директу или AdWords нет смысла.

При нулевой ставке наша прибыль нулевая, поскольку у нас нет кликов. Если наша ставка чересчур большая, то мы можем уйти в минус. График примет примерно такой вид:

На этом графике максимум находиться посередине. Т.е. оптимальный коэффициент запаса равен 2. Но этот график мы построили для идеального случая, когда увеличение ставки вдвое увеличивает число кликов. Но такое возможно только теоретически, например, часто первое СР стоить в 3-4 раза дороже, чем последнее, при этом разница в числе кликов у них только в 1.1-1.2 раза.

Получить первые клики можно относительно дешево, но чем больше нам нужно кликов, тем в большее число раз мы будем вынуждены увеличивать ставку. Из-за этого наш график будет завален влево:

Оптимальная точка тоже сдвинется влево. Т.е. оптимальная ставка уменьшится и будет меньше половины. Поэтому почти всегда оптимальный коэффициент запаса больше 2, даже без учета рисков.

Это доказывается довольно легко. Обозначим ту сумму, которую вы зарабатываете на одном клике, как P. Обозначим среднюю стоимость клика, как X. Число кликов зависит от ставки, а значит от X. Поэтому наша прибыль будет вычисляться по формуле:

Profit(X)=Сlicks(X)*(P-X)

Если зависимость числа кликов от X линейная (увеличение X вдвое увеличивает число кликов вдвое), то можно записать формулу в виде:

Profit(X)=LX*(P-X)

Используя школьный курс математики, легко вычислить максимум этой функции. Оптимальный x=P/2. Т.е. оптимальный коэффициент запаса равен 2, а ROI=200%.

В реальности, график зависимости числа кликов от X будет выглядеть примерно так:

Увеличение X вдвое, увеличит число кликов меньше, чем в два раза. Конечно, бывают исключения, ведь стоимость позиций зависит от конкурентов, которые не всегда действуют предсказуемо. Но, почти всегда, оптимальный коэффициент запаса должен быть больше 2, а ROI больше 200%.

Если у вас ROI меньше 200%, то почти всегда разумно снизить ставки. Например, ваш бюджет в Директе равен 100$ в день, с Директа вы получаете 10 конверсий, каждая из которых вам приносит по 15$. В этом случае ваш ROI=15* 10$/100$=1.5=150%. Тогда попробуйте снизить ставки. Это, скорее всего, увеличит прибыль.

Заключение

Викри, несмотря на всю свою простоту, работает намного лучше «перебивки», экономя время и деньги. Перечислим основные преимущества Викри.

● Требует от вас меньше времени. Вы можете потратить освободившиеся время на улучшение рекламной кампании.

● Избавляет от необходимости ставить подпорки.

● Стоимость клика лучше выровнена. Следовательно такое-же число кликов вам обойдется дешевле.

● Во многих случаях Викри обходиться дешевле.

● Меньше греет аукцион.

● Ваш конкурент сверху платит больше, что ослабляет конкуренцию по другим запросам.

Строго математически, Викри не является оптимальной стратегией, и ставки, в теории, можно подобрать таким образом, чтобы получилось дешевле, чем по Викри. Однако, такое возможно, когда мы знаем стоимость позиций. Данные, которые нам сообщает Директ, отражают стоимость позиций на поиске только когда ваш таргетинг (регион и время) не шире конкурентов и ставки на уточнения и по времени ваши конкуренты не делают.

Теоретически в этом случае можно подобрать некоторое оптимальное сочетание позиций. Однако на практике это невозможно. Например, когда у нас 10 ключевиков и 6 позиций, нам нужно перебрать 6 в десятой степени вариантов, а это больше 60 миллионов! Т.е. вручную такое число вариантов невозможно перебрать, а автоматических решений нет.

В общем, Викри является лучшей стратегией из тех, которые мы можем применять на практике.

самая дорогая и самая дешевая

Контекстная реклама Яндекс.Директ – современный эффективный инструмент рекламы в интернете. В зависимости от различных факторов, контекстная реклама может стоить дороже или дешевле. Какая самая дорогая контекстная реклама? Контекстная реклама позволяет привлечь на сайт целевых посетителей, поскольку контекстные объявления показываются с высокой точностью, с учетом времени посещения, региона посетителя, истории поиска и посещений различных сайтов пользователями. Контекстные рекламные объявления Яндекс.Директ размещаются по определенному принципу. Так, существует несколько вариантов возможного расположения объявления: на страницах результатов поиска, на страницах сайтов-участников РСЯ (Рекламной Сети Яндекса). На страницах результатов поиска контекстная реклама может размещаться в верхней части страницы, непосредственно над списком результатов. Это – зона спецразмещения. Цена первого спецразмещения – это цена за клик, которая обеспечит контекстному объявлению первую позицию в зоне спецразмещения. Как правило, это самая высокая цена. Цена входа в спецразмещение обеспечит показ объявления на остальных позициях блока спецразмещения. Также рекламные объявления могут размещаться в правой части страницы, сбоку от списка результатов, — это зона гарантированных показов. Цена 1-го места в гарантированных показах – это цена клика, достаточная для того, чтобы объявление попало в блок гарантированных показов. Цена входа в гарантированные показы – это цена за клик, при которой объявлению гарантируются статические показы справа от результатов поиска при совпадении запроса пользователя с ключевым словом рекламодателя. На страницах сайтов-участников РСЯ размещение объявлений может варьироваться. Количество показываемых объявлений ограничено, а значит среди рекламодателей существует конкуренция. Чем выше установленная рекламодателем цена за клик по рекламному объявлению, тем выше будут позиции объявления в зоне спецразмещения или в зоне гарантированных показов. Очевидно, что конкуренция тем выше, чем популярнее поисковый запрос, по которому транслируются контекстные объявления. Так, популярными поисковыми запросами являются слова и фразы, связанные с досугом и отдыхом, автомобилями, услугами в интернете, предметами одежды, недвижимостью. Также стоимость одного клика по контекстному объявлению зависит от величины CTR – показателя кликабельности объявления. CTR рассчитывается как отношение числа кликов по объявлению к общему числу показов объявления, выражается, как правило, в процентах. Отбор объявлений для показа осуществляется с учетом произведения кликабельности объявления (CTR) на ставку объявления (цена за клик). Объявления с наилучшими показателями занимают позиции в зоне спецразмещения и в зоне гарантированных показов, сортировка при этом выполняется по уменьшению цены клика. Объявления с высоким CTR могут иметь меньшую цену за клик, достаточную для показа объявлений на хороших позициях. Приведем пример стоимости контекстных объявлений разной тематики (без учета региона показа). По состоянию на 29.11.2010 20 дорогих запросов в Яндекс.Директ: ключевое слово цена, у.е. Окна ПВХ 29,97 пластиковые окна 27,01 остекление балконов 19,37 стеклопакеты 13,94 купить пластиковые окна 12,74 заказать сайт 11,20 Бюро переводов 11,17 Пластиковые окна Москва 9,45 куда вложить деньги 8,68 Остекление балконов пластиковыми окнами 8,58 металлические двери 8,17 элитные коттеджи 8,09 стальная дверь 7,06 ремонт квартир 6,57 гостиницы санкт петербурга 6,33 Бассейн СПА 6,25 банковские вклады 6,02 форекс начинающим 5,39 Штабелер 5,24 аренда склада 5,00 Для рекламодателей, чтобы грамотно расходовать рекламный бюджет, важно установить стоимость контекстных объявлений ниже — для этого следует выбирать дешевые ключевые запросы. Веб-мастерам, предоставляющим свои сайты в качестве рекламных площадок, важнее выбирать дорогие запросы для получения заработка. Теги: контекстная реклама, контекстные объявления, цена за клик, самая дорогая контекстная реклама, контекстная реклама яндекс, яндекс директ

Размещение контекстной рекламы на Яндексе Директ

Мы с вами рассмотрим места, специализированные на размещение контекстной рекламы на Яндексе Директе.

Если сказать прямо, то мы увидим, как пользователи будут просматривать те рекламные объявления в интернете, которые мы создадим.

Содержание:

• Яндекс спецразмещение для эффективной рекламы
• Блок гарантированных показов
• Динамические показы контекстной рекламы
• Как посмотреть все объявления в РСЯ?
• Места размещения контекстной рекламы

Спецразмещение Яндекс Директ

Начнем с самого прибыльного рекламного места — это спецразмещение Яндекс Директ. Для начала зайдем на главную страницу поисковой системы Yandex.

Давайте введем какой-нибудь поисковый запрос и посмотрим, какие объявления нам предлагаются для просмотра. Например, давайте введем запрос «перфоратор купить«. Мы получили следующие результаты поиска или так называемая поисковая выдача.

Итак, сверху идет запрос. Чуть ниже идут подсказки (1) в виде кнопок по ключевым словам. Они предназначены для пользователя. Дальше идет блок (2) с размещенными объявлениями от Яндекс Директа.

Это те объявления, которые рекламодатели создали в системе Yandex Direct. Такая реклама показывается в результатах поиска на Яндексе.

Вот блок (2), который находится над результатами поиска (пронумерованные результаты) называется спецразмещением.

Такой блок является самым эффективным в поисковой системе Yandex. Так как он находится в самом верху, то расположенная в нем контекстная реклама может получить наибольшее количество кликов.

Связано это с тем, что реклама идет почти в самом верху после поискового запроса. В нашем примере пользователь ввел запрос «перфоратор купить«.

После этого из всех результатов человек сначала обращает внимание на самое верхнее объявление. Только после этого он начинает искать дальше по убыванию.

Если посмотреть на контекстную рекламу, то она соответствует запросу пользователя. Человек хочет купить перфоратор и соответственно, ему предлагают несколько похожих рекламных объявлений. Обратите внимание, что присутствует реклама «купить перфоратор в Вологде«. Это очень хорошо для пользователя, так как тут оптимально настроен таргетинг (подбирается город, в котором находится пользователь). Яндекс определяет месторасположение пользователя. Поэтому рекламодатели очень часто используют эту рекламную фишку.

Итак, я показал вам 1-ое место спецразмещение Директа — это один из блоков, который получает максимальное количество кликов.

Об этом мы еще поговорим и посмотрим статистику кликабельности с помощью инструмента оценки эффективности и бюджета для рекламы Яндекс Директ.

Гарантированные показы

Теперь давайте разберем такое рекламное место, как гарантированные показы. Прокручиваем страницу вниз и в результатах видим ссылку на Яндекс Маркет (3). Она тоже идет над результатами поиска, но это немножко другая система.

Еще чуть ниже идут сайты, которые отвечают на запрос пользователя. После этих сайтов идет очередной рекламный блок (4). Он называется гарантированные показы Яндекс Директ.

Здесь может показываться до 4 объявлений. В специальном размещении может показываться не более трех рекламных объявлений.

В гарантированных показах Яндекса тоже есть некоторое подразделение. Контекстная реклама, которая стоит первой в этом блоке гарантированных показов называется первое место.

Динамические показы Яндекс Директ

Давайте рассмотрим рекламное место под динамические показы. Переходим на вторую страницу с результатами поиска. На этой странице уже могут быть размещены другие объявления. Это называется блок динамических показов.

На этой странице кликов будет уже меньше. Поэтому я вам рекомендую всегда концентрироваться на первой странице поиска. Так что возвращаемся на первую страницу.

Все контекстные объявления Yandex Direct

Обратите внимание, что в каждом блоке есть ссылка «Все объявления» (5). Эта ссылка помогает составлять тексты объявлений. Кликните по ней.

Вы увидите, что Yandex Direct покажет вам количество объявлений, которые транслируются на текущий момент по запросу пользователя.

Сейчас нашлось 48 рекламных объявлений. Здесь можно провести конкурентный анализ и посмотреть, как много объявлений существуют по нашему запросу.

На этой странице мы также можем поменять запрос и посмотреть результаты. Например, я введу ключевое слово «Перфоратор Бош Купить«. Нашлось 50 объявлений. Причем не все они соответствуют моему запросу.

Места на размещение контекстной рекламы на Яндексе

Итак, давайте подведем итоги про места на размещение контекстной рекламы на Яндексе. Почти большинство показов и кликов совершаются на самой первой странице поиска от Yandex.

Сверху идет блок специального размещения. Поскольку он находится над результатами поиска, то у этой рекламы наибольшая кликабельность.

Если вы будете размещать свою рекламу в таком блоке, то у вас будет наибольшая стоимость клика в Яндекс Директ. Ну это понятно, что за хорошие места придется заплатить больше, так как это самое заметное место на странице с результатами поиска.

Поэтому чтобы быть на виду нужно владеть большим бюджетом. Однако не всегда такое бывает. Иногда встречается такое, что нижний блок гарантированные показы стоит дороже специального размещения.

Сам блок гарантированных показов располагается под результатами поиска. Такой блок я считаю оптимальным с точки зрения цены и качества.

Итак, давайте еще пройдемся по рекламным местам:

• Яндекс Директ спецразмещение — самое дорогое и прибыльное контекстное рекламное место. Оно идет в самом верху перед поисковой выдачи.
• Гарантированные показы — это место будет дешевле предыдущего. Оно может располагаться в самом низу после поисковой выдачи, а также справа. Самое первое гарантированное объявление справа будет называться первым местом. Яндекс Директ гарантированные показы будет стабильно транслировать человеку при ответе на запрос. Все остальное называется «негарантированные показы» или как их по-другому называют «динамические«.
• Яндекс Директ динамические показы — это места, которые могут транслировать разную контекстную рекламу в зависимости от Яндекс Маркета и наличие медийных баннеров по какому-либо запросу. Как правило, на эти места идут рекламные объявления, которые не смогли пройти в гарантированные показы или спецразмещение.

В общем-то, и все! Теперь мы с вами рассмотрели все места на размещение контекстной рекламы на Яндексе Директ.

Изменения в Яндекс.Директе. Все, о чем вы хотели спросить

Яндекс ответил на самые частые вопросы пользователей по новым правилам аукциона в «Директе». Публикуем  ответы без правок и сокращений. 

 Как будут устроены торги на разных местах показа

 1) Каких мест показа касаются изменения?

Новый аукцион и новая схема ранжирования будут работать в блоках спецразмещения и гарантированных показов (включая мобильный поиск), а также на поисковых площадках Рекламной сети. На странице «Все объявления» будет работать новая схема ранжирования, но остается аукцион «второй цены». На остальных местах показа — в блоке динамики и на тематических площадках РСЯ — правила торгов и ранжирования не поменяются.

 2) Торги проходят отдельно для гарантии и отдельно для спецразмещения? Или насквозь через оба блока?

 Отдельно, как и раньше.

 3) Куда денется четвертый рекламодатель, который проиграл торги и не попал в спецразмещение?

Он попадет в торги в блоке гарантированных показов. Так происходит и сейчас.

 4) Что изменится для тех, кто показывается в блоке динамических показов?

Ничего. Ранжирование в этом блоке давно учитывает качество и кликабельность объявлений, а управляемые торги за определенные позиции там невозможны, поскольку реклама показывается в ротации.

 5) Коснутся ли изменения Рекламной сети?

 Изменения никак не затрагивают тематические площадки РСЯ. На них все остается по- прежнему. Так что если у вас общая кампания на сеть и на поиск, мы рекомендуем заранее разделить её на две и начать отдельно управлять ставками. На поисковых площадках вступят в силу все изменения в аукционе.

 6) По каким правилам в торгах будут участвовать предложения из Яндекс.Маркета? Предложения рекламодателей Яндекс.Маркета будут участвовать в общем аукционе с Директом и подчиняться тем же правилам отбора и ранжирования.

 Как новые правила торгов и ранжирования повлияют на работу отдельных инструментов Директа, интерфейс и API

1) Как теперь работать с интерфейсом назначения ставок?

 В нем появится больше данных для управления позициями объявлений — рекомендованные ставки для 2-го спецразмещения и новая колонка «Списываемая цена». Теперь при назначении ставок можно увидеть не только ставки, которых достаточно для входа на нужные позиции, но и сколько на самом деле будет стоить клик.

2) Почему сразу не выставить ту цену, которая в итоге спишется?

 Как и раньше, торги идут за объем трафика — чтобы претендовать на более заметную позицию, нужно указать такую цену, с которой сочетание показателей вашего объявления (ставка/коэффициент качества/кликабельность) будет выше, чем у конкурентов. При этом в новом аукционе изменился механизм расчета списываемой цены. Теперь он учитывает распределение трафика по позициям, так что по более высокой цене нужно покупать только дополнительные переходы. За счет этого средняя цена клика, которая рассчитывается от всего объема выкупаемого трафика, может быть намного ниже ставки, нужной для победы в торгах. Это и есть логика VCG-аукциона: ставка ближайшего конкурента по-прежнему учитывается, но не влияет прямо на итоговую цену вашего трафика. Если вам удобнее работать, когда назначенная цена максимально близка к списываемой, можно выбрать одну из автоматических стратегий — «Среднюю цену клика» или «Среднюю цену конверсии».

 3) Что изменится в методах API?

 В API добавится новый параметр — массив цен и минимальных рекомендуемых ставок AuctionBids. Все прежние методы в версиях 4 и 5 будут работать с обратной совместимостью. Параметры фразы Min, Max, PremiumMin, PremiumMax, возвращаемые методами GetBanners (Live), GetBannerPhrases (Live) и GetBannerPhrasesFilter (Live), сохранят свой смысл и по-прежнему могут служить ориентиром при подборе ставок. Подробности уже сейчас можно изучить в документации API. 

 4) В API раньше был параметр, который условно назывался «ставки конкурентов». Он останется?

Нет, этот параметр остался для поддержки обратной совместимости. В массиве Prices вместо ставок конкурентов теперь будут возвращаться данные из массива цен — ставки за все позиции в спецразмещении и в блоке гарантированных показов.

 5) Будет ли работать автоброкер?

 Да, автоброкер будет работать без изменений. Смысл этой функциональности в том, чтобы экономить ваш бюджет, списывая минимальную достаточную цену. Новые параметры, которые учитываются при ценообразовании, на это никак не повлияют.

 6) Как теперь формируется цена за клик по дополнительным ссылкам и где можно посмотреть кликабельность?

 Как и раньше, за клики по быстрым ссылкам не нужно платить отдельно. Цена за клик по объявлению одинакова для всех ссылок в нём. Если при просмотре объявления пользователь кликнет на несколько ссылок, рекламодатель платит только за один клик. Отдельную статистику по кликабельности каждой из быстрых ссылок нельзя посмотреть в интерфейсе, но «Яндекс» учтет это пожелание в будущем.

7) Как часто можно будет менять ставки в интерфейсе?

Так же часто, как и сейчас. Технически тут ничего не меняется. Однако поскольку в новом аукционе ценообразование не так сильно зависит от ближайшего конкурента, мы ожидаем, что рекламодателям не придется очень часто менять свои ставки.

8) Будут ли изменения в Прогнозе бюджета?

 Да. В прогноз добавится колонка со списываемой ценой, а также информация по новой позиции (2-е спецразмещение). Также прогнозируемый бюджет будет рассчитываться по списываемой цене.

9) Как будут работать Авторасширение и дополнительные релевантные фразы? Они могут навредить релевантности и вырастить цену размещения?

Дополнительные релевантные фразы и авторасширение будут работать корректно: расчет ставок для них всегда идет относительно родительского ключевого слова. Вреда не будет ни от широких, ни уточняющих запросов (в том числе, не надо опасаться санкций за ухудшения релевантности). Система сама откажется от тех фраз, которые не показывают нужную эффективность и никогда не заставит вас из-за них переплачивать.

О кликабельности позиций

1) Процентное распределение кликов по позициям одинаково для всех рекламодателей в разных тематиках?

Нет, оно слегка отличается для разных тематик, запросов и регионов, но варьируется совсем несущественно и общий смысл остается одинаковым — чем выше в блоке показывается объявление, тем больше оно может получить трафика. За 100% принимаем трафик на самой высокой позиции в блоке. Для примеров мы показываем среднее по Директу распределение кликабельности позиций: в спецразмещении это соотношение 100%-85%-75%, а в блоке гарантии — 100%- 75%-65%-60%. На мобильном поиске меньше позиций в блоках, поэтому соотношение будет 100%-77% для спецразмещения и 100% — для гарантии.

2) Несколько лет назад вы публиковали данные исследования по каннибализации кликов в Директе, где распределение кликабельности было другим.

Вероятно речь идет об этом докладе. В нем речь шла не о кликабельности позиций, а о том, какой процент трафика из Директа рекламодатель не сможет компенсировать в зависимости от своей позиции в органической выдаче. Причем расчет проводился на выборке в 40 000 рекламодателей. Распределение, которое мы озвучиваем сейчас — это средние данные по всей системе по кликабельности позиций внутри рекламных блоков, независимо от кликабельности отдельных объявлений. Такого рода расчеты мы еще не публиковали.

3)»Я сам проводил эксперименты и получал другие данные по распределению кликов на разных позициях».

Результаты экспериментов, которые можно проводить самостоятельно, «снаружи» Директа, всегда опираются на кликабельность объявлений. Цифры, которые мы приводим в примерах — это чистая кликабельность позиций в среднем по системе, которая показывает, на сколько процентов больше трафика может получить одно и то же объявление, перемещаясь внутри блока на более заметные позиции.  Эти цифры не получится корректно посчитать, проведя эксперимент в одной или нескольких кампаниях. Даже если три рекламодателя будут организованно тестировать блок спецразмещения, на результатах скажутся их индивидуальные показатели. Особенно с учетом действующей схемы ранжирования, в которой самый кликабельный может оказаться на третьей позиции в блоке.

4) Есть ли тематики или отдельные ситуации, когда рекламодатель будет получать 100% трафика на третьей позиции, а не на первой, потому что у него лучше текст объявления?

Нет, таких случаев быть не может. Важно понимать, что 100% трафика — это максимум кликов, которые может получить объявление в рекламном блоке. И сейчас поведение пользователей на поиске таково, что чем выше позиция объявления, тем чаще по нему кликают. Так что если рекламу с хорошим текстом переставить на позицию выше, она совершенно точно будет получать больше трафика, чем получала внизу. Все примеры, когда самое кликабельное объявление показывается на нижней позиции в блоке, связаны со старой схемой ранжирования по ставке. Теперь качественным объявлениям с хорошим CTR будет гораздо проще подняться выше.

Коэффициент качества и учет релевантности

 1) Вы стали учитывать в формуле аукциона коэффициент качества, при этом не раскрываете его параметры и не показываете расчет. Это значит, он в любой момент может меняться сам по себе, и рекламодатели не могут управлять размещением?

Размещение по-прежнему управляемо, а бояться коэффициента качества не нужно. Он давно учитывается при размещении и влияет на цену входа в блок наравне с CTR и показателями конкурирующих объявлений. Изменения, которые произойдут с 1 сентября, прежде всего призваны отдавать эффективным объявлениям более выгодные позиции. Поэтому в коэффициенте появляются дополнительные факторы, созданные на основе поисковых технологий учета релевантности, и общий вес качества в ценообразовании становится больше. Точную формулу, как и веса отдельных факторов, мы действительно не раскрываем, да и не можем раскрыть, так как там работает машинное обучение. При этом улучшать коэффициент качества несложно: среди множества учитываемых параметров вам хорошо известны основные — это соответствие текста объявления и посадочной страницы запросу пользователя. Если пользователи кликают по вашей рекламе и после перехода не убегают в ужасе с сайта, все будет нормально и в течение размещения вам будет проще занимать более высокие позиции по демократичной цене. Напомним, что система всегда ориентируется на комбинацию из вашей ставки, кликабельности объявления и коэффициента качества. Один слабый параметр не может в разы ухудшить результат расчетов. Резких изменений коэффициента качества в дальнейшем ожидать также не стоит. Со временем он развивается и совершенствуется, но не может поменяться кардинально — хорошее и кликабельное объявление за ночь не станет плохим. Так что речь не идет о драматических скачках показателей.

 2) Точную цифру коэффициента качества будет видно в интерфейсе? Если нет, на что ориентироваться?

Точная цифра не показывается. Система рассчитывает ее отдельно при каждом показе, оценивая соответствие конкретному запросу пользователя. При этом часть параметров коэффициента качества уже сейчас входит в показатель продуктивности фразы. В скором времени он будет доработан и можно будет ориентироваться на него с большей уверенностью. Чтобы работать над качеством объявлений достаточно спросить себя «Найдет ли пользователь ответ на свой запрос?» и критически оценить с этой точки зрения тексты объявлений и посадочные страницы. Например, нерелевантно предлагать туристические путевки по запросам погоды в жарких странах. А показ объявления веломагазина по 5 точному запросу марки велосипеда заметно менее релевантен, чем показ рекламы этой марки.

3) Вы говорите, что релевантность влияет на цену. Это значит, что теперь из-за коэффициента качества я не смогу выводить на рынок новые товары по запросам конкурентов, потому что это дорого и релевантность низкая?

Это не так. Во-первых, при оценке релевантности важно, нашел ли пользователь ответ на свой запрос. И если его заинтересует ваше объявление, значит у вас все хорошо. Во-вторых, по запросам с брендом конкурента новый неизвестный товар почти гарантированно покажет меньшую эффетивность — скорее всего, и сейчас его кликабельность хуже, чем у конкурента, и это влияет на цену. Тут ничего не должно резко ухудшиться, просто по запросам вида «порошок тайд» многие люди всегда выбирают рекламу знакомой марки.

4) Если для каждого запроса так важна релевантность объявления, мне придется писать отдельные тексты для всех своих низкочастнотных фраз?

 Не обязательно. Во-первых, вы можете использовать шаблоны, чтобы одно и то же объявление приводило достаточно трафика и при этом было заточено под запросы пользователей. Во-вторых, если группа низкочастотных ключевых слов по сути подходит к одному и тому же товару или услуге и пользователь может находить искомое в одном объявлении, можно оставлять для них общий текст и посадочную страницу.

5) Влияет ли Директ на поисковое продвижение? Если вы возьмете алгоритмы оценки релевантности из поиска, это значит, что эффективность в Директе будет сказываться на позициях в органической выдаче и наоборот?

 Нет, SEO-продвижение и Директ не связаны. Но если рекламодатель инвестировал средства в правильную оптимизацию своей страницы (размещает на ней контент, нужный пользователю, и решает задачи своей аудитории), эта страница будет считаться качественной и на поиске, и в Директе. Несмотря на то, что факторы релевантности похожи по сути, они не идентичны, и в Директе используется собственный независимый алгоритм оценки.

6) Как будет оцениваться релевантность, если мой сайт закрыт для поисковой индексации? Придется делать отдельный сайт и оптимизировать его под Директ?

 Делать специальный сайт для Директа не нужно. При оценке релевантности мы используем некоторые общие с поиском технологии и принципы, но не буквально те же инструменты. Так что сайт сможем оценить независимо от ваших отношений с поисковым роботом. Наряду с другими источниками качественной информации о сайте и о том, насколько хорошо он решает задачи пользователей, Директу (как и поиску) помогает Метрика. Сам факт установки Метрики никак не повлияет на ранжирование в Директе или в органической выдаче, но информация из Метрики вместе с другими параметрами поможет верно оценивать посадочную страницу.

7) Сам так не делаю, но мне рассказывали, что в поисковых системах можно «накручивать» факторы релевантности. В Директе теперь ожидаются те же проблемы?

Мы знаем, что в интернете остались люди, которые стремятся обмануть технологии оценки релевантности. И успешно защищаем от них свои алгоритмы как на поиске, так и в рекламе.

Про стратегии размещения

 1) Будут ли изменения в нынешних стратегиях Директа?

 К запуску нового аукциона изменения в стратегиях не планируются. Старые стратегии не изменятся с точки зрения настроек и с точки зрения оптимизационной задачи, которую они решают. Но при этом новые правила аукциона коснутся каждой из них.

 2) Мы используем в работе стратегию «Показ в блоке по минимальной цене» и так же делают многие конкуренты, так что я точно знаю — если мое объявление удерживается на третьем месте, значит у него самый высокий CTR. Как мне быть с оценкой эффективности сейчас?

 Именно такую нелогичную механику — самый эффективный внизу и недополучает трафик — исправляет новый аукцион. Если раньше объявления с низким CTR могли попадать на более заметные позиции, теперь вы с самым хорошим объявлением сможете показываться выше, при этом продолжая покупать основную часть трафика по цене входа в блок.

3) Мы хотели перейти с обычного «Недельного бюджета» на «Среднюю рентабельность инвестиций». Можно сделать это сейчас или лучше подождать, когда пройдет запуск?

Если вы боитесь, что что-то пойдет не так, не переживайте — все автоматические стратегии Директа легко сориентируются в изменениях в аукционе. Если вы сейчас начнете настраивать «Среднюю рентабельность инвестиций», система успеет освоиться с вашими данными и начнет оптимизировать настройки под заданный ROI.

 4) Что будет с кампаниями, в которых настроен «Показ в блоке по минимальной цене»?

Скорее всего, праздник пройдет мимо них и они не заметят удешевления трафика. Вместо стратегии, которая будет стремиться оставить объявления на нижней позиции, безопасно использовать любую из автоматических стратегий, задав нужные ограничения бюджета — если трафик подешевеет, система сориентируется в этом быстрее людей и сможет на те же деньги закупить максимум кликов. В тех же целях можно настроить «Наивысшую доступную позицию» — она приведет на ваши деньги максимум трафика, не выходя за ограничение цены клика.

5) Нужно ли мне 31 августа вечером как-то резко поменять настройки кампании, чтобы ничего не случилось 1 сентября?

Резко не надо. Лучше заранее присмотреться к статистике и получить рекомендации от менеджера, в каких кампаниях стоит поработать над качеством. После запуска для качественных кликабельных объявлений стоимость входа на позиции может стать заметно ниже. А объявлениям, которые сейчас показывают невысокую эффективность, напротив, будет сложнее показываться на заметных позициях. Также стоит обратить внимание на единые кампании для поиска и тематических площадок — их лучше разделить и назначить для Рекламной сети отдельные ставки. Основные рекомендации по настройкам в кампании дал в своем выступлении Андрей Крисюк.

 6) Что будет с теми, кто показывается в динамике и использует стратегию одноцентового трафика?

Ничего не будет. Механика показов и назначения ставок не изменилась — если вы предпочитаете собирать остаточный трафик по минимально возможной цене и при этом ориентируетесь в своих расчетах на цену входа в гарантию, можно продолжать это делать. Поскольку трафик на верхних позициях подешевеет, есть вероятность, что все рекламодатели вокруг вас заходят поднять ставки, чтобы оказаться там. Тогда нужно будет пропорционально поднять и ваши, чтобы сохранить трафик.

8) Предположим рекламодатель в новом аукционе выставил стратегию «Показ в блоке по минимальной цене» и самую высокую ставку. В итоге у этого рекламодателя 7 самый высокий CPM. Займет ли рекламодатель первую позицию или даже с наивысшим CPM попадет на третью позицию, так как именно на ней может получить самые дешевые клики?

 При отборе и ранжировании для вычислении CPM рекламодателя, использующего стратегию «Показ в блоке по минимальной цене», используется не его ставка, а минимальная цена, достаточная для попадания в блок. Рекламодатель задает лишь ограничение на максимальную ставку. Таким образом, какую бы высокую ставку рекламодатель не поставил, при отборе и ранжировании будет использоваться более низкое значение, достаточное для попадания в блок. И рекламодатель скорее всего займет последнюю позицию.

Общие вопросы про цены, CTR, статистику и трафик в новом аукционе

 1) Сейчас для моей кампании вход в спецразмещение в несколько раз дешевле, чем показы на первом месте в этом блоке. Что изменится с новым аукционом?

 Ставка для входа на позиции будет рассчитываться по тем же принципам и может не особенно поменяться. При этом реальная стоимость кликов на первой позиции может заметно подешеветь. Теперь по более высокой цене нужно покупать только дополнительные переходы. За счет этого средняя цена клика, которая рассчитывается от всего объема выкупаемого трафика, может быть намного ниже ставки, нужной для победы в торгах. В интерфейсе вы можете ориентироваться на колонку “списываемая ставка”, чтобы оценить, насколько дешевле стал трафик. Даже если рекламодатели будут активно конкурировать и снова разогреют аукцион в вашей тематике, условия закупки останутся более выгодными — чтобы размещаться на первой позиции, вам уже не придется выкупать по самой высокой цене каждый клик.

 2) Как будет рассчитываться CTR для только что созданных объявлений и сколько показов нужно набрать, чтобы реальные данные о показах и кликах заменили прогнозируемый CTR?

 В Директе всегда используются не только реальные данные по показам и кликам, но и прогнозируемая кликабельность. Система строит прогноз на основе машинного обучения и за счет этого компенсирует недостаток статистики у всех объявлений, которые показываются недавно. Не существует порога, который нужно преодолеть, чтобы реальная статистика показов и кликов начала учитываться Директом. Эти данные учитываются с момента старта кампании и по мере накопления где-то на пределе совпадают с прогнозом.

3) Будет ли влиять на цену клика история кампании или домена?

 Конечно. В Директе сохраняется понятие минимальной цены за клик, действующей на поиске. Если общие статистические данные по рекламируемому домену (или номеру телефона из виртуальной визитки для тех, у кого нет сайта) окажутся ниже определенного уровня эффективности, минимальная цена за клики на поиске будет расти. Чтобы ее снизить, необходимо поработать над качеством кампаний. Например, добавить ключевые запросы в тексты объявлений, отминусовать совсем нецелевые запросы, добавить быстрые ссылки и т.д.

4) Что произойдет со статистикой, уже накопленной на аккаунте?

 Ничего, вся накопленная статистика сохранится.

Ставки и цены. API Яндекс Директа. Версия 5

Объявления отбираются для показов на основе аукциона. При настройке рекламы рекламодатели делают ставки. Объявление показывается, если ставка выше ставок конкурентов, а также выше минимальной цены, установленной Яндекс Директом.

Ставка — это наибольшая сумма, которую рекламодатель готов заплатить за клик по объявлению, т. е. за переход потребителя на сайт или за показ контактной информации. Ставки устанавливаются только при использовании ручных стратегий.

Ставка устанавливается для каждого ключевого слова. Поскольку ключевое слово определяет целевую аудиторию, можно сказать, что ставка представляет собой согласие рекламодателя заплатить указанную цену за клик представителя соответствующей аудитории.

Примечание.

Начиная с версии Live 4, в расписании показов можно устанавливать почасовые ставки повышения или понижения цен. Это экономит деньги, автоматически снижая ставки пользователя в соответствующее время. Установите эти коэффициенты в параметре расписания \n

Массив коэффициентов, повышающих или понижающих цену за клик в определенные периоды времени. Используется для стратегий с ручным управлением ставками. Коэффициенты задаются в процентах, а значение должно быть кратно десяти: 0, 10, 20… 200.

\n

Необходимо задать столько коэффициентов, сколько часов установлено в массиве Hours. Каждый коэффициент соответствует определенному часу в последовательном порядке в массиве.

\n

Если параметр опущен, ранее установленные коэффициенты не изменяются.

\n «}}»>.

Минимальная цена — наименьшая ставка, при которой объявление может быть показано в поиске Яндекса. Яндекс Директ назначает минимальную цену и указывает ее в \n

Минимальная цена, устанавливаемая индивидуально для каждого рекламодателя.

\n «}}»> параметр ключевого слова (метод GetBanners). Минимальная цена одинакова для всех ключевых слов группы объявлений, так как зависит только от рекламодателя.

Рекламодатель определяется по ссылке в объявлении (\n

Ссылка на сайт рекламодателя. Может содержать групповые переменные (см. раздел Ссылки на сайт).

\n

Обязательно

Один из параметров: Href или ContactInfo

«}}»> параметр) или номер телефона (\n

Номер контактного телефона.

\n

Обязательно

Да

«}}»> параметр). Также учитываются возможные редиректы на другие домены. Конечный домен автоматически показывается в параметре объявления Домен, на который ведет ссылка Href. Домен устанавливается автоматически. Если ссылка указывает на перенаправление, параметр указывает конечный домен. «}}»>.

Поиск Яндекса имеет несколько направлений для показа рекламы.

• Блок «Премиум-размещение» — самый эффективный по количеству кликов — он отображается над результатами поиска и содержит до трех объявлений.

• Блок гарантированного размещения находится под результатами поиска и содержит до четырех объявлений.

• Позиции ротации находятся на второй и последующих страницах результатов поиска.

Директ устанавливает цены по каждому ключевому слову для показа на разных позициях (названия в API указаны в скобках).

• Цена за первое место в Премиум Размещении (ПремиумМакс).

• Цена за попадание в Премиум Размещение (ПремиумМакс).

• Цена за верхнюю позицию в Гарантированном Размещении (Макс.).

• Цена попадания в Гарантированное Размещение (Мин.).

Эти цены содержатся в параметрах ключевого слова \n

Минимальная ставка для 1-й позиции в Премиум-размещении.

\n «}}»>, \n

Минимальная ставка для попадания в премиум-размещение.

\n «}}»>, Минимальная ставка для 1-й позиции в Гарантированном размещении.»}}»>, и \n

Минимальная ставка для попадания в Гарантированное размещение.

\n «}}»> и актуальны на момент вызова метода GetBanners. Цены рассчитываются на основе ставок конкурентов с учетом кликабельности объявления (CTR) в выбранной позиции и других факторов.

Позиции ротации показывают до четырех объявлений со ставками, недостаточными для показа на первой странице (ставки меньше \n

Минимальная ставка для попадания в гарантированное размещение.

\n «}}»>). Объявления выбираются случайным образом, что дает возможность всем объявлениям показываться в ротации. Вероятность быть выбранным и, как следствие, частота показов увеличиваются при повышении ставки.

Цены позиций служат ориентиром для выбора ставок. Ставка на определенном ценовом уровне позиции гарантирует показы на этой позиции для большинства объявлений в группе объявлений. Однако цены позиций изменяются динамически, и если цена повышается, объявление может быть перемещено на более низкую позицию.

Параметр кампании \n

При расчете цены позиции на показе не учитывать ставки конкурентов' объявления, которые в данный момент остановлены по расписанию — Да/Нет. Предустановленное значение — Нет (все объявления учитываются при расчете).

\n «}}»> (метод CreateOrUpdateCampaign) полезен для исключения ставок в объявлениях конкурентов, остановленных расписанием показов. Это делает цены позиций более надежными, а выбор ставок более точным. Однако это может привести к тому, что цены на позиции сильно изменятся в течение дня из-за включения и выключения рекламы конкурентов с высокими ставками. Возможно, вам придется чаще корректировать собственные ставки.

Прямое взимание платы с рекламодателей за клики по объявлениям. Ставка, установленная рекламодателем, автоматически снижается Autobroker до минимальной суммы, необходимой для показа объявления на той же позиции. Ожидаемая цена за клик после снижения Autobroker показана в \n

Окончательная цена за клик после применения Autobroker.

\n

Если ключевое слово не генерирует показы в поиске или ключевое слово отключено в поиске из-за низкого CTR, в параметре возвращается значение NULL.

\n «}}»> ключевой параметр (метод GetBanners). Цена актуальна на момент вызова метода. Фактическая цена за клик может отличаться.

Внимание.

Не рекомендуется завышать ставки, полагая, что Autobroker гарантирует более низкую цену за клик. Высокая ставка может побудить конкурентов поднять свои ставки до того же уровня, что повысит цену за клик до уровня ставки.

Оплата за просмотр — Яндекс Директ. Справка

Получите максимальное количество просмотров видео на видных позициях в рекламе. Вы будете платить только за просмотры, а средняя цена за просмотр за период не будет превышать заданную цену за просмотр. Стратегия хороша для рекламодателей, которые знают, сколько они готовы платить за просмотр видеообъявления.

Просмотр : Возникновение одного из следующих событий:

• Просмотр 100% видео, если видео короче 30 секунд.

• Просмотр 30 секунд видео, если видео длиннее 30 секунд.

• Нажмите на ссылку на сайт рекламодателя.

Стратегия эффективна для кампаний продолжительностью от 14 дней.

При запуске рекламной кампании происходит обучение стратегии. Стадия обучения длится от 5 до 7 дней.

Период распределения бюджета

Введите период распределения бюджета — либо период времени, либо календарную неделю.

Введите даты начала и окончания периода. Эти даты должны попадать в диапазон дат самой рекламной кампании. Максимальный период составляет 90 дней. Минимальный срок — сутки (без учета дня настройки кампании). Бюджет будет расходоваться равномерно в течение введенного вами периода. Если вам необходимо задать несколько периодов времени по разным критериям, создайте для каждого из них отдельные рекламные кампании.

Вы можете автоматически продлить период, чтобы эффективно использовать оставшийся бюджет и охватить более широкую аудиторию. Ваш период продлится до даты окончания кампании или до исчерпания бюджета. С помощью этой стратегии система будет стремиться распределять ваш оставшийся бюджет каждый день, учитывая ваши критерии показов и настройки. В этом случае система не будет превышать лимиты бюджета или средней цены за тысячу показов, установленные вами для стратегии. Если параметр «Автопродолжение» отключен, показ ваших объявлений прекратится по истечении периода.

Каждую неделю система будет тратить фиксированную сумму, пока либо не закончится бюджет вашей стратегии, либо пока не наступит дата окончания вашей кампании.

Система ориентируется по календарной неделе. Однако это не означает, что включить стратегию можно только в понедельник. Средние расходы будут правильно рассчитаны для оставшихся дней до конца недели.

Бюджет распределяется на основе таргетинга по времени: «коэффициент» для данного дня равен количеству часов показа вашей рекламы в этот день. Например, если ваша реклама не показывается в выходные дни, «коэффициент» для выходных дней будет равен нулю, а ваши расходы будут распределяться между будними днями.

Бюджет стратегии

Введите ваш рекламный бюджет. При планировании бюджета учитывайте, что минимальный дневной бюджет составляет 300 руб. n \n \n

\n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n 5 \n\n «}}»>). Также обратите внимание, что переключение между стратегиями, остановка вашей кампании или изменение таргетинга по времени могут повлиять на то, как расходуется ваш бюджет.

Ограничение средней цены за просмотр

Установка ограничения средней цены за просмотр. The minimum value is 0.10 rubles (

\n \n \n \n \n \ n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n \n «}}»>). Проверьте цвет на шкале цен: цена в зеленой области с большей вероятностью поможет вам достичь целей стратегии, чем цена в желтой или красной области. Следуйте этой рекомендации: рассчитанное значение позволит вам наилучшим образом использовать указанный бюджет за указанный период с примененными критериями таргетинга.

Система автоматически устанавливает цену за просмотр таким образом, чтобы вы получали максимальное количество просмотров по минимально возможной цене. Средняя стоимость может колебаться в большую или меньшую сторону в течение дня, однако средняя цена за просмотр за весь период действия стратегии не будет превышать установленный вами лимит. Для применения лимита стратегия должна работать без изменений и пауз в течение всей календарной недели.

Вы можете изменить настройки стратегии в любое время, даже если стратегия уже используется. В окне редактирования вы можете изменить среднюю цену за просмотр, бюджет или период распределения бюджета. Новые настройки применяются в течение 24 часов. После внесения любых изменений в настройки стратегии стратегия перезапускается и обучается на новых данных в течение 5-14 дней.

При изменении даты начала периода стратегия перезапускается в указанную дату.

Обратите внимание: менять настройки активной, уже работающей стратегии с заданным периодом размещения можно, но не более 3-х раз в сутки. Никаких ограничений на редактирование еще не запущенной стратегии не накладывается.

Внимание. Наш отдел обслуживания клиентов может помочь вам только с кампаниями, созданными под тем же именем пользователя, которое вы используете для связи с нами. Вы можете увидеть свой текущий логин в правом верхнем углу экрана. Наша команда может получить доступ к вашим данным только при обработке вашего запроса.

Вы можете связаться с нами с 10:00 до 19:00 (UTC+3) по телефону:

Москва : +7(495)780-65-20

Звонок по России бесплатный : 8( 800)234-24-80, доб. 9

Внимание.

Для доступа к кампаниям специалисту по работе с клиентами потребуется ваш PIN-код.

\n руб. \n	\n 300 \n
\n тенге \n	\n 1 n
\n руб. \n	\n 9 \n
\n долл. США \n	\n 10 \n
	\n 10 \n
\n CHF \n	\n 10 \n
\n TRY \n	\n 1
\n Payment currency \n	\n Minimum average CPV \n
\n 9 руб.0003 \n	\n 0,1 \n
\n тенге \n	\n 0,90 \n 9 \n 9 \n n	\n BYN \n	\n 0,01 \n
\n долл. США \n	\n 0,01 \n
\n \n 8 \n \n 8 1 n 0,01 \n
\n 9 швейцарских франков0003 \n	\n 0,01 \n
\n турецких лир \n	\n 0,01 \n 7 \n 98 \n 9

Грядет новый аукцион, но что это значит?!

После большого количества недавних объявлений от российской поисковой системы все пользователи Яндекс. Директа уже должны знать, что в формат аукциона и правила ранжирования объявлений грядут существенные изменения. Однако одно дело быть информированным, а другое – по-настоящему понять, что эти изменения означают на практике. Поэтому, чтобы вникнуть в детали, я надел свою гиковскую КПП-шляпу и внимательно изучил грядущие изменения!

Как сейчас работает аукцион

Во-первых, давайте посмотрим на текущую настройку, чтобы понять смысл изменений. С 2004 года по настоящее время Яндекс использует модель аукциона под названием GSP (что означает General Second Price Model). На основе этой широко используемой модели, если бы четыре рекламодателя претендовали на рекламный блок с премиальным размещением (это тот, который находится вверху страницы результатов поиска Яндекса), их цена клика на каждую позицию будет рассчитываться следующим образом:

ставка конкурента ниже их + шаг ставки (обычно 0,01 доллара или 0,01 евро).

Так как же это работает? Вот пример:

Следующие рекламодатели пытаются получить премиальный блок объявлений:

Ставка рекламодателя A составляет 2,00 доллара США

Ставка рекламодателя B: 1,50 доллара США

Ставка рекламодателя C: 1,00 доллара США примечание: для упрощения предположим, что все они имеют одинаковый CTR.

На основе приведенных выше ставок рекламодатель А окажется на первой позиции с фактической ценой клика 1,51 доллара США (рассчитывается путем принятия ставки рекламодателя Б + 0,01 доллара США).

Объявления рекламодателя B будут отображаться на второй позиции с фактической ценой за клик 1,01 доллара США (ставка рекламодателя C + 0,01 доллара США), тогда как рекламодатель C окажется на 3-й позиции с ценой за клик 0,76 доллара США (ставка рекламодателя D + 0,01 доллара США).

Вот та же информация, что и на картинке:

 В примере выше цена на первую позицию оказалась почти в 2 раза выше, чем на позицию 3. Именно поэтому так много рекламодателей Яндекса предпочли ориентироваться на 3-ю позицию, а не на 1-ю, жертвуя меньшим количеством кликов в пользу более низких цен. Это также является причиной введения нового способа проведения аукциона.

Ясно? Отлично, давайте обсудим грядущие изменения!

Новая аукционная модель

С конца августа GSP будет заменена моделью VCG (модель Vickrey-Clarke-Groves).

В отличие от текущей аукционной системы, где повышение цены за клик связано только с повышением позиции, новая аукционная система повышает цену за клик на основе полученного дополнительного трафика. Принцип заключается в том, что рекламодатель с более высокой позицией будет платить только более высокую цену за дополнительные клики, полученные по сравнению с теми, которые он мог бы получить на более низкой позиции.

ОК, знаю, это звучит немного сложно, поэтому давайте рассмотрим пример с теми же ставками, что и в предыдущем примере.

Следующие рекламодатели снова пытаются попасть в премиальный рекламный блок с одинаковым CTR.

Их ставки точно такие же, как и раньше:

Ставка рекламодателя A составляет 2 доллара США

Ставка рекламодателя B: 1,50 доллара США

Ставка рекламодателя C: 1 доллар США

Ставка рекламодателя D: 0,75 доллара США

3 9 премиум-размещение, тем больше кликов вы получите, поэтому предположим, что позиция 2 получит дополнительные 20 кликов по сравнению с позицией 3, тогда как позиция 1 получит дополнительные 50 кликов по сравнению с позицией 3 (что на 30 дополнительных кликов по сравнению со 2-й позицией). .

 На основе приведенного выше графика цены на каждую позицию будут выглядеть следующим образом:

—      третья позиция, где будет получено 200 кликов, рекламодатель должен будет заплатить цену, эквивалентную ставке D (0,75 доллара США) = 150,00 долларов США (всего стоимость всех кликов)

—    вторая позиция получит 200+20 кликов, поэтому окончательная стоимость будет следующей: (200 кликов x ставка D) + (20кликов x ставка C) = 150,00 долл. США + 20,00 долл. США = 170,00 долл. )

—    первая позиция получит 200+20+30 кликов, поэтому расчет будет выглядеть следующим образом: (200 кликов x ставка D)+ (20 кликов x ставка C) + (30 кликов +ставка B) = 150,00 $+ 20,00 $ +45,00$ = 215,00$ (общая стоимость)

Теперь давайте посмотрим, что произойдет с платой за клик на основе приведенных выше расчетов:

А теперь это большое… Давайте сравним цену за клик, полученную на основе тех же ставок, но с помощью двух разных моделей аукциона…

На аукционе GSP цена за 1-ю позицию выросла почти в два раза, тогда как в формате VCG она увеличилась всего на 14,7%! Что касается второй позиции, то на аукционе GSP цена выросла почти на 33%, а на аукционе VSG – всего на 2,6%!

Вуаля! Мы только что выяснили точную причину, по которой Яндекс вносит это изменение, и уверенно заявляем, что цена на топовые позиции значительно снизится!

Так что это связано с какими-либо изменениями в интерфейсе? Да!

С конца августа вы будете видеть не только цены на верхние и входные позиции в каждом рекламном блоке (премиум и гарантированные), но и на вторую позицию в премиум-размещении, как показано ниже (на русском языке).

Кроме того, Яндекс продолжит отображать не только текущие цены за клик (исходя из вашего CTR), но и требуемую ставку, которая при правильной настройке поможет вам достичь желаемой позиции.

Однако стоит помнить, что, как и на старом аукционе, эти цены могут меняться каждые 15 минут! Тем не менее, с новым обновлением вы получите гораздо больше информации о том, как делать ставки.

Изменение рейтинга объявления

Хорошо, еще одна деталь, и очень важная! Меняется и ранжирование объявлений на странице результатов поиска Яндекса. В прошлом, если, скажем, восемь рекламодателей пытались попасть в премиум-размещение, только трое из них заполняли доступные места. Те, у кого будет самая высокая комбинация CTR и ставки, попадут в рекламный блок. Однако из трех выбранных рекламодатель с самой высокой ставкой получит самую высокую позицию в рекламном блоке.

Теперь это меняется. Объявления будут отображаться на основе их рейтинговых баллов, полученных простым умножением ставки и CTR, как в примере ниже:

Слева: до изменения. Справа: после замены.

Яндекс избавляется от скидок

Ладно, на этом изменения не закончились! Вот последний. До сих пор Яндекс.Директ предлагал своим рекламодателям скидку в зависимости от их расходов за последние 12 месяцев. Чем выше ваши расходы, тем больше будет сумма, которая будет добавлена ​​к вашей учетной записи, которую затем можно будет потратить только на дополнительный трафик. Исходя из этого, ваша скидка фактически позволяла вам снизить цену за клик. В настоящее время от этого отказались, чтобы повысить прозрачность расчета цены за клик и, следовательно, рентабельности инвестиций для рекламодателей и их автоматизированных инструментов.

Открытие и настройка учетной записи PPC в Яндексе

 Мы настроим для вас учетную запись PPC на Яндексе, что позволит вам проводить платные поисковые кампании в самой популярной поисковой системе в России. Мы предоставим вам данные для входа в систему в формате PDF или Excel.

Подводя итог…

Новая система аукционов, как показано в примерах выше, справедливо обещает более дешевый трафик с более высоких позиций. Яндекс также утверждает, что поможет компенсировать разницу в цене за клик тем рекламодателям, которые до сих пор пользовались скидками. И с новыми расчетами рейтинга объявлений мы также можем видеть, что Яндекс теперь будет оказывать еще большее давление на рекламодателей, чтобы убедиться, что их кампании более высокого качества. Поэтому, если ваш общий CTR довольно низкий, сейчас самое время приложить все усилия для его улучшения. «Как?» Вы можете спросить. Что ж, это может стать темой другого длинного поста в блоге 🙂

Лучшие альтернативы Яндекс.Директу в 2023 году

1

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Azameo предлагает ремаркетинг прямо сейчас. Вы можете ретушировать пользователей своего сайта с помощью рекламы в Интернете и в различных социальных сетях, чтобы увеличить продажи и повысить окупаемость инвестиций. Azameo позволяет легко создавать динамичные, персонализированные рекламные объявления, которые на 100% персонализированы всего за несколько кликов. Наш тщательно разработанный алгоритм оптимизирует кампании и аудиторию. Вы можете увеличить продажи через интернет, мобильные устройства и социальные сети. Информационная панель Azameo позволяет вам измерять прямую окупаемость инвестиций в вашу рекламу. Самое простое и эффективное решение для ретаргетинга, доступное на рынке, повысит коэффициент конверсии вашего сайта. Вы можете продвигать свои продукты на Facebook или Instagram, чтобы охватить более широкую аудиторию и увеличить продажи. Чтобы привлечь новых клиентов, появляйтесь на первой странице результатов поисковых систем.

2

См. Программное обеспечение Сравнить оба варианта

Campaign Manager 360 — это веб-система управления рекламой для агентств и рекламодателей. Это позволяет вам управлять своими цифровыми кампаниями как на мобильных устройствах, так и на веб-сайтах. Он включает в себя надежные функции для показа рекламы и таргетинга, проверки, отчетности и отчетов. Управление трафиком позволяет управлять креативами и запускать рекламные кампании. Отчеты позволяют просматривать данные о трафике для объявлений с помощью Менеджера кампаний 360. Они упорядочивают данные об эффективности кампании и делают их более полезными. Создание и запуск пользовательских отчетов. Стандартный, Floodlight, путь к конверсии (P2C), охват, охват нескольких параметров и подтипы доступны. Получите представление о шаблонах взаимодействия с пользователем и узнайте, как определенные каналы способствовали вашим конверсиям. Вкладка проверки отчетов позволяет проверить общее поведение и эффективность показов объявлений. Узнайте больше о геотаргетинге, тегировании и проверке контента.

org/ListItem»> 3

См. Программное обеспечение Сравните обе версии

Salesforce может помочь брендам организовать индивидуальную рекламу, используя данные CRM, чтобы обращаться к клиентам в любом месте и в любое время. Ваши собственные данные в облаке продаж, маркетинговом облаке и сервисном облаке можно использовать для направления и формирования вашей рекламы. Самые известные мировые бренды доверяют Salesforce защиту данных клиентов и постоянную доступность. Платформа Salesforce обеспечивает постоянную безопасность и доступность данных ваших клиентов. Также нет запланированного простоя. Вы можете мгновенно синхронизировать записи о клиентах из любого цифрового канала и гарантировать, что они всегда актуальны — независимо от того, управляете ли вы кампаниями для тысяч или миллионов. С помощью Audience Studio вы можете создавать аудитории в Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, а также во всей экосистеме медийной рекламы. Используйте Salesforce, похожие аудитории Facebook и похожие аудитории Google, чтобы привлекать новых потенциальных клиентов, которые ведут себя как ваши ценные клиенты.

4

См. Программное обеспечение Сравнить Оба

Яндекс Бизнес будет приводить клиентов на ваш сайт, пока вы занимаетесь другими важными задачами. Яндекс Бизнес предлагает рекламную подписку, которая автоматически настраивает и запускает рекламу на нескольких сайтах Яндекса или Google. Вам не нужно тратить время на настройку сложных параметров. Яндекс автоматически добавит вашу компанию в базу. Информация о вашей компании будет отображаться в Картах и ​​Поиске. Вы также можете получить новых клиентов бесплатно. Яндекс Бизнес предлагает рекламную подписку, которая позволит вам запустить рекламу для вашего бизнеса. Создает и настраивает рекламу. Запускает их на сайтах Яндекс или Гугл. Отчеты о результатах. Рекламная сеть Google: поиск и карты, партнерские поисковые сайты, YouTube, Gmail и партнерские сайты. Цена рекламы зависит от того, чем вы занимаетесь, где находитесь, сколько у вас потенциальных клиентов и конкурентов, а также на какой срок вы подключаете рекламу.

5

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Рекламируйте свою аудиторию, пока они сидят в Интернете, и держите ваш бренд в центре внимания. Разместите базу данных клиентов в Интернете. Медийные объявления могут показываться только с адресом электронной почты или почтовым адресом. Разрыв между поисковой системой и дисплеем можно преодолеть. Чтобы привлечь квалифицированный трафик, показывайте таргетированную рекламу потенциальным покупателям на рынке на уровне ключевых слов. Чтобы привлечь квалифицированный трафик на свои страницы, вы можете использовать наиболее релевантные ресурсы. Вы можете создать свою собственную целевую аудиторию, используя правильное сочетание демографических, географических и поведенческих данных. Чтобы улучшить таргетинг и масштабирование, вы можете комбинировать офлайн- и онлайн-данные для создания пользовательских аудиторий на основе людей. Ретаргетинг, также известный в Интернете как ремаркетинг, — это метод онлайн-рекламы, который помогает вам держать свой бренд в центре внимания и получать отраженный трафик. Только 2% веб-трафика конвертируются при первом посещении большинства веб-сайтов. Ретаргетинг — это инструмент, который помогает компаниям достичь 98% пользователей.

6

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Google Реклама может помочь вам в развитии вашего бизнеса. Когда клиенты ищут компании, похожие на вашу, в Поиске Google и на Картах, вы можете оказаться впереди них. Платите только за результаты, такие как переходы на ваш сайт или звонки в вашу компанию. Когда люди ищут ваш продукт или услугу, вы будете отображаться. Google — это место, где люди ищут, что делать, куда они могут пойти и что они должны купить. Ваша цифровая реклама может появляться в Google прямо тогда, когда кто-то ищет похожие продукты или услуги. Своевременная реклама может превратить людей в клиентов, независимо от того, используют ли они мобильный или настольный компьютер. Интернет-реклама, направляющая людей прямо на ваш веб-сайт, может увеличить продажи, количество бронирований и подписок на списки рассылки. Объявления, в которых указан ваш номер телефона и кнопка для звонка клиентам, увеличат число их звонков. Бизнес-реклама, которая поможет людям найти вашу компанию в Интернете, привлечет больше клиентов.

org/ListItem»> 7

См. Программное обеспечение Сравните оба

MarinOne — это решение современных задач цифрового маркетинга. MarinOne объединяет поисковую, социальную и электронную рекламу на одной платформе. Это позволяет рекламодателям максимизировать результаты цифровых кампаний и дает им единое представление о клиенте. Google, Facebook, Amazon и другие являются жестокими конкурентами. Они не помогут вам заставить рекламу работать по каналам. Ваши собственные данные — самый мощный инструмент, который есть у маркетолога. MarinOne использует все доступные данные, включая вашу CRM, хранилище данных, данные издателя и сторонние сигналы. MarinOne поможет вам согласовать ваши рекламные кампании с несколькими издателями. Это позволяет вам получить правильный набор расходов, а также анализировать влияние каждого канала на другой. Это мощное отличие для современных маркетологов. MarinOne расширяет инструменты издателя, повышая эффективность кампаний.

8

См. Программное обеспечение Сравните обе версии

Самая надежная в отрасли платформа для управления цифровыми маркетинговыми кампаниями и их продажи в больших масштабах. Мы являемся пионерами в области маркетинговых технологий и создали платформу, которая упрощает управление поисковой кампанией и ее прибыльную продажу. Вы получите необходимые строительные блоки для создания поисковых кампаний для малого бизнеса в любой отрасли. Сторонние платформы могут использовать API-интерфейсы MatchCraft для доступа к технологии AdVantage для поддержки локальных поисковых, социальных или медийных кампаний для местных компаний по всему миру. MatchCraft уже более 20 лет предоставляет лучшие в своем классе маркетинговые услуги, которые позволяют компаниям продавать и управлять поисковыми, социальными и медийными кампаниями для своих рекламодателей. Команда MatchCraft, занимающаяся передовыми технологиями и цифровым маркетингом, неустанно работает над созданием локальных рекламных кампаний для продавцов по всему миру.

9

См. Программное обеспечение Сравните оба

Вы можете зарабатывать больше денег с помощью рекламы на своем веб-сайте. Мобильный трафик — значительная часть дохода от рекламы для многих веб-мастеров. Он часто превышает настольный трафик. Setupad может сделать мобильную версию вашего веб-сайта, чтобы вы не упустили эту возможность для получения дохода. Решение Setupad соответствует политикам Adblock. Он запускает ненавязчивую рекламу в нескольких местах на странице. Это решение восстанавливает часть потерянного дохода, поскольку AdBlock используют от 10 до 40% посетителей вашего сайта. Виджет на вашем веб-сайте, который рекомендует дополнительные статьи, увеличивает количество просмотров страниц и, таким образом, увеличивает доход от рекламы. Setupad позволяет издателям зарабатывать на нативной рекламе, встроенной в рекомендуемые посты. Мы облегчаем вам продвижение вашего сайта в нашей сети и увеличиваем вашу аудиторию. Медийная реклама может увеличить посещаемость веб-сайта и позволить вам монетизировать больше рекламных показов.

10

См. Программное обеспечение Сравните оба

Вам не нужно беспокоиться о заполнении свободных мест. RentPath упрощает общение с потенциальными арендаторами с помощью мощных возможностей цифрового маркетинга и лизинга. Привлекайте арендаторов, как только они начинают поиск. Заслужить их внимание. Конвертируйте проценты арендатора в туры и подписанные договоры аренды. Арендаторы начнут свой поиск, приземлившись на ILS, а не на сайте недвижимости. Фактически, 86% арендаторов используют ILS для начала поиска. Средний арендатор использует 4. Сеть сайтов с объявлениями RentPath, включая Apartment Guide, Rent.com и Rentals.com, позволяет вам охватить в среднем 15 000 000 арендаторов на вашем местном рынке. В течение типичного цикла аренды средний американец тратит от 30 до 90 часов в социальных сетях. Это время можно использовать для рекламы. Social Ads Express позволяет вам ориентироваться на большие группы потребителей на вашем рынке с помощью рекламы, ориентированной на недвижимость. Чтобы охватить ту же аудиторию, вам нужно будет потратить в 12 раз больше на другого провайдера.

11

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Решения для рекламодателей, дающие реальные результаты. Мы предлагаем издателям и рекламодателям современные решения для получения дохода от веб-трафика. Это делается масштабируемым и измеримым образом. Наша увлеченная команда специалистов по цифровым медиа и инженеров-программистов, базирующаяся в Лос-Анджелесе, вот уже 18 лет объединяет аудиторию и рекламодателей. Наши проприетарные платформы и наша опытная команда по достижению успеха — это наши инструменты для предоставления инновационных решений в области рекламных технологий для наших клиентов. Нами движет творчество и результаты во всем, что мы делаем.

12

См. Программное обеспечение Сравните обе версии

SocialAds предлагает передовые функции онлайн-рекламы, которые позволят максимально увеличить потенциальную доходность вашего веб-сайта. Простые в использовании функции и сверхинтуитивный дизайн позволяют владельцам веб-сайтов и рекламодателям быстро начать работу. Наши мощные возможности таргетинга, такие как таргетинг на геолокацию, демографический таргетинг и таргетинг на ключевые слова, максимизируют рентабельность инвестиций рекламодателя. Вы можете размещать рекламу на своем веб-сайте или расширять сеть контекстной рекламы на другие веб-сайты. Вы можете использовать рекламу по электронной почте для отправки объявлений в почтовые ящики пользователей или использовать наши остальные API для нативной мобильной рекламы. Доступно множество форматов рекламы, включая текстовые объявления, баннеры, текстовые и мультимедийные объявления, а также видеообъявления. Это позволяет рекламодателям выбирать наилучший для них формат. Рекламодатели могут либо платить за рекламу, либо использовать модели кампаний и бюджетов для платежей, такие как Facebook и LinkedIn. Вы получите подробные показатели эффективности рекламы, включая клики, показы и рейтинг кликов, а также вовлеченность пользователей.

13

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Эффективное, искреннее и своевременное общение с людьми может помочь вам достичь результатов в бизнесе. На ведущей в мире нативной платформе поиска мы можем найти и привлечь более миллиарда пользователей из премиум-издателей. Пользовательские данные Taboola и гибкие форматы объявлений позволяют создавать уникальные и релевантные объявления. Ваши маркетинговые цели могут быть достигнуты: повышайте осведомленность, привлекайте потенциальных клиентов и побуждайте клиентов действовать в Интернете.

14

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Маркетологи, стремящиеся развивать свой бренд и продажи, сталкиваются с большими проблемами, чем когда-либо, поскольку объемы данных увеличились, а потребители получили больше прав на свою PII (личную информацию). Эти проблемы могут быть решены только с помощью сложной масштабируемой технологии принятия решений на основе искусственного интеллекта. Scibids — компания, разрабатывающая искусственный интеллект для маркетинга. Сегодня Scibids предлагает адресное цифровое медиа-решение, которое может повысить производительность KPI на 30-70%, даже если производительность кампании остановилась, а масштаб остановился. Маркетологи больше не могут считать оптимизацию на основе ИИ необязательной. Scibids AI — единственная в своем роде платформа, предлагающая интеллектуальный уровень, который подключается непосредственно к платформам со стороны спроса (DSP). Это позволяет повысить эффективность оптимизации кампании. Он поддерживает все форматы, включая стандартное/богатое отображение IAB и собственный звук, и может оптимизироваться в соответствии с широким диапазоном ключевых показателей эффективности (включая настраиваемые формулы, объединяющие различные источники измерения).

15

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Что такое Genius Monkey и почему они это делают? Это просто. Мы верим в то, что нужно делать что-то по-другому (и лучше), чем сейчас. Все сводится к одному, как только вы избавитесь от всего жаргона и придуманных аббревиатур. Мы помогаем вам представить ваш бренд, продукт или сообщение большему количеству людей по самой низкой цене. Это делается с помощью полностью управляемых баннеров, контента и медийной рекламы в социальных сетях. Мы также собираем первоклассные поведенческие данные из наших партнерских сетей, не зависящих от СМИ. Как надежный источник программной цифровой рекламы, мы работаем с крупными брендами и агентствами по всей стране. Программная рекламная технология Genius Monkey произвела революцию в мире рекламы. Рекламодателям больше не нужно рассылать сообщение в надежде, что его увидит нужный человек. Наши передовые методы отслеживания позволяют нам узнать, когда кто-то ищет товар.

16

См. Программное обеспечение Сравнить оба

Microsoft Advertising (ранее Bing Ads) — это рекламная платформа, которую можно найти в поисковой сети Microsoft. Привлекайте клиентов, которые ищут ваш бизнес. Общайтесь с 5,9 миллиардами искателей в месяц с помощью Microsoft Search Network. Вы можете связаться с миллионами уникальных искателей с помощью Microsoft Search Network. Поиск по стране, городу или на определенном расстоянии. Кампанию легко импортировать из другого продукта, например из Google Ads. Наши инструменты помогут вам управлять кампаниями и достигать поставленных рекламных целей. Microsoft Advertising позволяет вам контролировать результаты ваших рекламных кампаний, независимо от того, работаете ли вы с фиксированным бюджетом или пытаетесь достичь цены за приобретение или действие. Зарегистрируйтесь бесплатно, чтобы начать рекламу с любым бюджетом. Платите только тогда, когда ваши клиенты нажимают на ваше объявление. Нет щелчка, нет оплаты. Чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, протестируйте ключевые слова, ставки и время. Вы можете скорректировать свои расходы или установить бюджет.

17

См. Программное обеспечение Сравнить оба

PPC BidMax™, ранее известный как Dynamic Bid Maximizer, является лучшим автоматизированным инструментом управления с оплатой за клик. Это позволяет вам управлять своими рекламными кампаниями в Интернете для Google Yahoo и Bing из одного интерфейса. Это повысит рентабельность инвестиций (ROI). Присоединяйтесь к тысячам консультантов и агентств по всему миру, которые каждый день используют это программное обеспечение для управления PPC для своих клиентов. Управление рекламными кампаниями в Интернете может занять много времени. Чтобы ваш бюджет оставался в пределах досягаемости, а рентабельность инвестиций была максимальной, вы должны постоянно отслеживать и обновлять свои ключевые слова и ставки. Наше программное обеспечение PPC сэкономит вам время и деньги. Наш алгоритм назначения ставок является очень сложным и может выполнять множество задач, включая установку автоматических ставок и создание подробных отчетов, которые четко отображают вашу рентабельность инвестиций, чтобы помочь вам отслеживать успех вашей кампании.

18

См. Программное обеспечение Сравните оба

Повысьте узнаваемость бренда, увеличьте посещаемость веб-сайта, найдите потенциальных клиентов и конвертируйте клиентов через социальные сети и поиск. За считанные минуты вы можете запускать сложные рекламные кампании в Facebook, Instagram, Google и других платформах. Stagelink автоматически создает подходящие комбинации «реклама-аудитория», используя доступные ресурсы, и распределяет их по соответствующим рекламным платформам. Машинный интеллект будет распределять бюджеты и максимизировать производительность. Алгоритмы Stagelink сочетают в себе информацию из тысяч и тысяч кампаний с методами обучения с подкреплением, чтобы постоянно распределять маркетинговые бюджеты для оптимальной отдачи. Все результаты кампании можно просмотреть в одном месте, что даст вам полезную информацию. Stagelink отслеживает все результаты кампании в режиме реального времени и предоставляет подробный и точный обзор эффективности. Нам доверяют ведущие отраслевые платформы и агентства

19

См. Программное обеспечение Сравните обе версии

Эффективность и рост вашего бизнеса могут быть достигнуты на новом уровне. Вам нужно увеличить лидогенерацию для своей компании, а не позволять расти конкурентам. С помощью стратегий переменных инвестиций в цифровые медиа вы можете получить глубокое понимание потребностей конкретной аудитории. Повышение рентабельности инвестиций в медиа и совершенствование крупномасштабных схем оптимизации и крупномасштабных кампаний. Наши алгоритмы машинного обучения используют миллионы точек данных для определения наиболее прибыльных сегментов вашей аудитории. Adext извлекает, анализирует и прогнозирует ваши рекламные данные. Это делается путем клонирования ваших групп объявлений (дублирует ваш оригинал без его изменения или модификации). Вы также можете установить бюджет и время оптимизации. Adext поможет вам найти динамические аудитории после запуска вашей кампании. Именно здесь наш ИИ начнет оптимизировать и творить чудеса.

20

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Реклама с Adline проще. Вы получаете больше от своей рекламы в Интернете с меньшими усилиями. Вы можете создавать и управлять кампаниями по нескольким каналам в одном месте с помощью простых инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сделать это самостоятельно. Это проще, чем когда-либо. За считанные минуты вы можете создавать рекламу на нескольких платформах. Вы можете выбрать, хотите ли вы использовать Facebook, Instagram, LinkedIn или Google. Используйте то, что вы знаете о своей целевой аудитории, например ее демографические данные, должности, интересы и поведение. Введите дневной бюджет или бюджет на весь срок действия, а также желаемое время показа объявлений. Adline переведет бюджет на выигравшие объявления. Ваша рекламная кампания будет отправлена ​​на рассмотрение в Adline. Затем он будет отправлен нашей группе ручной проверки для проверки качества, а затем остальным. Расслабьтесь, позвольте Елене оптимизировать ваш бюджет, протестировать аудиторию и максимизировать прибыль. Поддерживайте связь с потенциальными клиентами, которые посетили ваш сайт, но ничего не сделали.

21

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Обратитесь к своим будущим клиентам и поклонникам. Реклама на Facebook не требует от вас быть экспертом. Вы можете создавать кампании и управлять ими с помощью простых инструментов самообслуживания и отслеживать их эффективность с помощью удобных для чтения отчетов. Facebook используют более 2 миллиардов человек каждый месяц. Это означает, что вы можете легко охватить любую аудиторию. Лучший способ выбрать правильную цель рекламы — задать вопрос: «Какой самый важный результат я хочу получить от этой рекламы?» Это могут быть продажи на вашем веб-сайте, загрузки вашего приложения или повышение узнаваемости бренда. Вы можете использовать то, что знаете о своей аудитории, например возраст, местоположение и другие данные, чтобы выбрать демографические данные, интересы и поведение, которые лучше всего отражают вашу аудиторию. Далее вам нужно будет решить, где будет показываться ваша реклама. Это может быть в Facebook, Instagram Messenger, Messenger, Audience Network или во всех них. На этом этапе вы также можете разместить рекламу на определенных мобильных устройствах.

22

См. Программное обеспечение Сравните оба

Мы помогаем предприятиям управлять платными поисковыми маркетинговыми кампаниями (PPC) в Google Ads и Amazon Advertising. Мы создаем модели машинного обучения, которые подходят каждому клиенту. Это позволяет нам быстро адаптироваться к изменениям рынка и дает нашим клиентам уникальное преимущество стратегии ставок по сравнению с традиционными. Пользовательский веб-интерфейс позволяет легко отслеживать производительность и вносить необходимые коррективы. Приложение позволяет направлять наши модели на достижение желаемых целей и задач. Наши системы автоматически генерируют обновленные ставки для кампаний, поэтому ваши ставки всегда будут оптимизированы. SmartLens продемонстрировал повышение производительности по сравнению с автоматизированными сетевыми решениями, такими как Target CPA. Оптимизатор конверсий/Целевая цена за конверсию.

23

См. Программное обеспечение Сравните оба

Машинное обучение можно использовать для оплаты маркетинговой кампании. Наша платформа для автономного рекламного движка может стать катализатором вашего бизнеса. Наша платформа для экспериментов с рекламой использует сложные алгоритмы искусственного интеллекта для персонализации рекламы для конкретной аудитории. Давайте избавимся от догадок и позволим инструменту, управляемому ИИ, управлять медиаконтентом на всех платформах. Нет больше вращающихся стульев. Целостная платформа позволяет запускать кампании во всех основных рекламных сетях. Вы получите мощную информацию, объединяющую результаты всех основных рекламных сетей. Наша единая платформа позволяет легко запускать кампании на платформах поиска, контекстно-медийной сети и социальных сетей. Наш инструмент позаботится обо всем остальном. Создание рекламы — творческий процесс. Наш инструмент позволяет быстро ускорить творческий процесс, предоставляя визуальные и семантические подсказки. Наш инструмент поиска объявлений может помочь вам нацелить свою рекламу на правильную аудиторию.

24

См. Программное обеспечение Сравните оба

Вы можете запускать, отслеживать и оптимизировать свои объявления без сбоев, используя нашу мощную платформу для показа рекламы и управления рекламой. Вы можете настроить каждый аспект нашего решения для показа рекламы в соответствии с вашим брендом. Профессионалы создали отмеченное наградами программное обеспечение. Добавьте к нему название вашего бренда. Epom Bidder предлагает комплексное решение для покупки дополнительного трафика по доступным ценам. Вы можете добавить любые SSP к учетной записи всего за несколько кликов. Или вы можете напрямую купить инвентарь Epo Market. Платформа Epom Ad Server RTB упрощает программные покупки. Интегрируйтесь с вашими партнерскими DSP, чтобы улучшить свои рекламные операции. Или подключитесь к более чем 60 DSP через платформу ставок в реальном времени Epom Ad Server. Расширенные параметры таргетинга на разных устройствах позволяют получить доступ к премиальным рекламным ресурсам и охватить целевую аудиторию. Вы можете показывать свои рекламные креативы на мобильных устройствах, компьютерах и видео нужным пользователям.

org/ListItem»> 25

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Медийная рекламная сеть, чтобы уменьшить мошенничество с рекламой и повысить конфиденциальность пользователей. AdEx обеспечивает полную прозрачность цифровой рекламы, снижает риск мошенничества и защищает конфиденциальность конечных пользователей. AdEx устраняет посредников и помогает вам сэкономить деньги на ненужных комиссиях. Рекламодатели и издатели могут максимизировать свои результаты и доход с помощью AdEx. Мы также предоставляем отчеты о проверке в режиме реального времени. Вы можете зарегистрироваться в AdEx всего за несколько кликов и сразу начать размещать рекламу и зарабатывать. AdEx прост в использовании, независимо от того, являетесь ли вы рекламодателем или издателем. Мы создаем самоуправляемый, бесплатный рынок рекламы без каких-либо централизованных ограничений на то, что можно или нельзя рекламировать. Вы можете отслеживать эффективность своих кампаний и рекламных ресурсов и снижать риск мошенничества с рекламой.

26

См. Программное обеспечение Сравните оба

Все ваши данные могут быть объединены в одном месте. Простая интеграция с большинством популярных рекламных сетей. Создавайте собственные макеты и получайте их автоматически. Подключайтесь к популярным источникам PPC, Native и Social Call Tracking. Прямые API-соединения. Импорт пользовательских данных. Подключайтесь к популярным источникам PPC, Native и Social Call Tracking. Вы можете настроить внешний вид своего веб-сайта с помощью изображений, диаграмм, таблиц, чисел и изображений. Перетащите модули на шаблон. Модифицируйте модули с сотнями настроек. Автоматическая публикация отчетов Вы можете публиковать выходные данные во многих популярных форматах. Quantify — это популярное программное обеспечение для бизнес-аналитики и инструмент агрегации данных для агентств цифрового маркетинга и специалистов по платному поиску. Quantify предлагает бесплатную 14-дневную пробную версию без риска. Наши клиенты самостоятельны и любознательны. Мы рекомендуем вам провести собственную оценку. Создавайте визуализации данных, которые «всплывают» и превосходят ваши ожидания. Участники пробной версии имеют полный доступ ко всем функциям на время оценки.

27

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Adsmart предлагает инвесторам, вкладывающим средства в рекламу, возможность получить высокую прибыль. Мы можем позиционировать себя как основной источник трафика для наших клиентов благодаря эксклюзивным отношениям. Это уникальные отношения, которые работают в обоих направлениях. Успех AdSmart — это успех вашей компании! AdSmart может помочь вам и вашей компании добиться успеха в эпоху цифровых технологий за счет «умной рекламы», максимально увеличивая ваше присутствие в Интернете и связывая ваш бренд с потребителями по всему миру. AdSmart предоставляет издателям простой способ монетизации трафика веб-сайта, управляя процессом продаж и достигая целей по эффективной цене за тысячу показов. Это также снижает эксплуатационные расходы и потребность в ресурсах. Маркетологи AdSmart тесно сотрудничают с рекламодателями, создавая оптимизированные кампании премиум-класса. AdSmart предоставляет целевой трафик рекламодателям во всех операционных системах. AdSmart может предоставить индивидуальные маркетинговые решения как для рекламодателей, так и для издателей. Каждый показ приведет к подтвержденной аудитории с высоким намерением совершить покупку.

28

См. Программное обеспечение Сравните Обе модели

Sharethrough обеспечивает современную алгоритмическую медийную и видеорекламу, которая отлично сочетается с другими. Предоставление издателям и маркетологам возможности легко модернизировать рекламные стратегии, чтобы привлечь и удержать свою аудиторию. Мы очень избирательно относимся к местам размещения, которые выбираем. Как только мы нашли подходящее место для рекламы, наша техника приступает к работе. Он использует шаблон динамической рекламы (чтобы адаптировать сообщение к его окружению) для обеспечения максимальной эффективности. Нативная реклама™ с идеальным дизайном, масштабируемая для охвата любой аудитории. Покупатели, которые хотят воспользоваться преимуществами нативной рекламы™, но с уже имеющимися творческими активами, расширенная реклама — лучший вариант. Ваши объявления будут автоматически подходить и показываться, если Sharethrough выбран в качестве стандартного источника отображения или внешнего источника.

29

См. Программное обеспечение Сравнить оба

iGaming Audience Platform — это торговая станция с полным набором услуг для мобильной, медийной и видеорекламы. Покупатели медиа могут планировать, покупать и отслеживать рекламу в режиме реального времени с DMP + DSP + AD Server. Мы можем беспрепятственно передавать данные в DSP, используя машинное обучение и большие данные. Это позволяет точно настраивать таргетинг и проводить кампании. Delta Big Data позволяет клиентам использовать уникальные возможности отчетности нашего сервера объявлений. Теперь клиенты могут убедиться, что они достигли своей целевой аудитории в рамках кампании. Delta Projects Audience Station позволяет вам определять и контролировать вашу целевую аудиторию. Ваша реклама будет более эффективной, если вы правильно определите и сегментируете свою аудиторию. Audience Station поможет вам определить, на кого и когда следует ориентироваться. Вы можете видеть поведение ваших клиентов iGaming, их покупательское намерение, покупательские намерения, популярность продукта, эффективность аудитории, а также тенденции расходов.

30

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Imonnomy родилась из понимания того, что изображения могут объединять онлайн-аудиторию осмысленными и привлекательными способами. Мы объединили теорию семантического программирования с аналитикой больших данных и технологией контекстного анализа, чтобы создать интеллектуальную платформу In Image, которая укрепляет экосистему издателей, рекламодателей и пользователей. Наша миссия состоит в том, чтобы охватить каждое изображение, доступное в Интернете, и извлечь из него значительную ценность. Мы считаем, что необходимо учитывать интересы и потребности всех трех основных игроков рынка: рекламодателей, издателей и пользователей. Каждая сторона выиграет от кумулятивного эффекта от разработки имиджевых решений, в которых участвуют все три заинтересованные стороны. Если вы проигнорируете одно, пострадают два других. На таком динамичном рынке сложно последовательно удовлетворять потребности всех заинтересованных сторон. Но именно в таких значимых задачах мы процветаем. Наша конечная цель — создать беспроигрышную ситуацию для всей отрасли.

31

См. Программное обеспечение Сравните оба

Произведите впечатление на своих рекламодателей с помощью высококачественных креативных форматов, которые приносят результаты и легко интегрируются на ваш веб-сайт. Интеллектуальную технологию автоматического обновления можно использовать для увеличения числа показов в поле зрения без негативного влияния на показатели кликов и видимости. Если вы показываете рекламу внизу страницы при загрузке страницы, она может ухудшить видимость. Вы можете включить ленивую загрузку одним щелчком мыши и перестать тратить время на стратегии, которые не работают. С 1998, AdvertServe доверяют более 30 000 веб-сайтов. AdvertServe доверяют более 30 000 сайтов с 1998 года. Мы вложили значительные средства в глобальные центры обработки данных, DNS и CDN, а также в программное обеспечение для мониторинга на основе ИИ и программы самовосстановления, чтобы гарантировать гарантированное время безотказной работы 99,995%. Увеличьте свой доход с помощью ставок заголовка Prebid.js, чтобы заполнить непроданный инвентарь по самым высоким рыночным ценам с непревзойденным спросом RTB из десятков уникальных источников.

32

См. Программное обеспечение Сравнить оба

Verve Group — это глобальная платформа для продвижения брендов, которая связывает бренды и издателей с людьми в режиме реального времени. Его платформа данных в приложении предлагает безопасное для бренда, прозрачное программное и управляемое сервисное решение. Это достигается путем наложения аудитории, зависящей от местоположения, на премиальные глобальные и локальные ресурсы для поддержки кампаний по повышению эффективности бренда. Verve Group пользуется доверием и уважением ведущих цифровых брендов из списка Fortune 500. Он имеет прямые связи с более чем 4000 премиальных издателей и разработчиков приложений по всему миру. Verve Group является частью Media and Games Invest (MGI). В компании работает более 200 сотрудников по всему миру в более чем 25 офисах по всему миру, охватывающих Америку и Европу, а также Азию, Азию и Океанию. Информация о местоположении позволяет вам узнавать об увлечениях и привычках людей, позволяя вам устанавливать настоящие связи в нужное время. В рекламе важна релевантность. Наши возможности в области обработки данных позволяют создавать мобильные стратегии, соответствующие контексту и обеспечивающие измеримые результаты.

33

См. Программное обеспечение Сравните Обе модели

Perpetua предоставляет технологии оптимизации роста и создания отчетов для самых успешных в мире предприятий электронной коммерции. С помощью платформы бренды и продавцы ставят цели на основе стратегии и полагаются на лучший в своем классе постоянно работающий механизм оптимизации Perpetua для тактического выполнения. Интеграция с Amazon, Walmart, Target, Instacart и Google Ads обеспечивает полное вовлечение брендов и максимальную видимость. С помощью Perpetua вы можете запускать эффективные, действенные и ориентированные на результат кампании, а интеллектуальные инструменты отчетности Perpetua отобразят наиболее важные показатели, которые вам нужны, чтобы легко оценить и изучить инвестиции ваших рекламных долларов в ваш бизнес. Perpetua предлагает рекламодателям инструменты для всей воронки с доступом к Amazon DSP (OTT, OLV, динамическая медийная реклама), маркетингу влияния и редакционному контенту всего за несколько кликов.

34

См. Программное обеспечение Сравнить оба

PixFuture — первая компания такого типа, которой управляют ветераны издательского дела. Наша технология для видео и медийной рекламы прошла через нашу обувь. Мы знаем, что нужно, чтобы доставить вас туда. За годы работы мы создали правильную технологию, которая поможет вам монетизировать ваш контент. Присоединяйтесь к более чем 1100 премиум-издателям по всему миру. Единая точка доступа ко всей экосистеме покупателя. Максимизация вашего спроса является ключом к максимизации вашего дохода. PixFuture соединяет вас со всеми крупными отраслевыми платформами Demand Side Platform, агентствами по торговле и более чем 1000 прямых рекламодателей.

35

См. Программное обеспечение Сравнить оба варианта

Платформа для оптимизации кампании Trapica AI, оптимизации и обнаружения аудитории используется ведущими мировыми брендами и маркетологами для сокращения времени обработки кампаний вдвое и увеличения рентабельности инвестиций в рекламу. Это также упрощает социальный, поисковый и программный маркетинг. Trapica — это маркетинговый пакет с искусственным интеллектом, который подключается к существующим платным социальным и поисковым учетным записям цифровых рекламодателей. Trapica автоматизирует все аспекты кампании по нескольким каналам, в отличие от других продуктов, которые автоматизируют один аспект. Вместо того, чтобы быть одноканальным продуктом, Trapica работает как бионический костюм для маркетологов. Он использует 14 алгоритмов и искусственный интеллект для управления всеми аспектами цифрового маркетинга. Trapica — это инструмент, который помогает маркетинговым командам создавать среду для совместной работы, в которой машины и люди могут работать вместе. Этот совместный интеллект позволяет командам людей и машин добиваться лучших результатов, чем машина или человек по отдельности.

36

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Вы заботитесь о том, чем занимается ваш бизнес, будь то компания по недвижимости, юридическая фирма, бухгалтерская фирма или медицинский центр. Вы заботитесь о предоставлении наилучшего обслуживания, наилучших результатов и наилучшего опыта для тех, кого вы обслуживаете. Чтобы предоставлять лучшее, важно сотрудничать с лучшими. Вам нужен партнер, который предоставит вам инструменты, технологии и опыт в области маркетинга, которые помогут вам в достижении ваших целей и развитии вашего бизнеса. Мы профессионалы в области маркетинга и СМИ, которые разделяют одну миссию. . . Бизнес процветает. Мы помогаем в планировании и грамотном исполнении маркетинговых и медийных стратегий. Мы находим квалифицированных потенциальных клиентов для брендов с помощью персонализированной цифровой рекламы. Мы определяем, когда потенциальные клиенты, соответствующие вашей целевой аудитории, находятся в сети. Мы оптимизируем их работу в Интернете, чтобы они могли видеть ваше видео, нативную и медийную рекламу.

37

См. Программное обеспечение Сравнить оба

Система показа рекламы была создана, чтобы помочь покупателям и продавцам СМИ достичь наилучших результатов. REXRTB предоставляет инструменты как для поставщиков, так и для партнеров по спросу, чтобы управлять и контролировать рекламные носители и активы. Платформа может использоваться во всех форматах, каналах или моделях. REXRTB выпустил новую технологию показа рекламы, которая поддерживает все функции, которые вы ожидаете от стороннего решения. Наш SSP был создан, чтобы позволить партнерам по поставкам показывать свой трафик и подключаться ко многим платформам со стороны спроса. Доступны все форматы open-RTB, включая мобильную, нативную, медийную и всплывающую рекламу. Панель инструментов REXRTB удобна для пользователя и дает партнерам по поставкам возможность управлять своими запасами и увеличивать доход, отображая наиболее релевантную рекламу. Вы можете создать свой собственный SSP для достижения всех ваших бизнес-целей. REXRTB White Label DSP дает вам возможность управлять несколькими кампаниями, оптимизировать их в режиме реального времени и отслеживать результаты.

38

См. Программное обеспечение Сравните

Машинное обучение и алгоритмы прогнозирования используются для того, чтобы программная реклама работала в вашу пользу. Наши алгоритмы настраивают все в соответствии с вашими целями (где купить и сколько заплатить, какое объявление показывать и когда), чтобы максимизировать рентабельность инвестиций. Наша платформа постоянно анализирует поведенческие и контекстуальные сигналы для прогнозирования LTV и конверсий в приложении. Мы создаем и чередуем креативы для разных мест размещения и автоматически корректируем ставки в соответствии с вашими целями. Наша информационная панель, API и данные на уровне журналов дают вам полное представление о вашей эффективности, а также о ваших расходах на рекламу. Программный маркетинг может быть чрезвычайно сложным. Наша технология позаботится о технических деталях, чтобы вы могли сосредоточиться на разработке своего продукта. Вы можете развивать свой бизнес, генерируя новые установки, поощряя активацию в приложении и находя постоянных клиентов. Ориентируйтесь на покупателей с помощью динамической рекламы и кампаний на основе местоположения, чтобы развивать свой бизнес.

org/ListItem»> 39

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Цифровая платформа «все в одном», которая отслеживает и контролирует вашу платную рекламу по нескольким каналам. Цифровой маркетинг — это будущее. Выведите свой бизнес на новый уровень, оптимизировав платную рекламу. Adriel — это революционная платформа, которая позволяет вам управлять и оптимизировать все ваши цифровые маркетинговые кампании из одного места. Наша отмеченная наградами технология объединяет все каналы связи и ключевую информацию в единую настраиваемую платформу, которая позволяет доставлять более эффективные рекламные сообщения по всем каналам. Всем вашим цифровым маркетингом можно управлять и контролировать из одного центрального места. Высокий ROAS начинается с централизации данных. Это дает вам полное представление обо всех ваших кампаниях по нескольким каналам. Четкая видимость ключевых показателей эффективности кампании, показателей достижений и другой информации возможна благодаря прозрачным данным в режиме реального времени. Вы можете управлять всем самостоятельно. Нет больше головной боли от сотен отчетов или электронных писем.

40

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Инструменты монетизации, доступные издателям. Insticator — это новый способ для издателей увеличить доход от рекламы, повысить вовлеченность и предоставить больше контента, который им нравится. Вы также можете расширить свое сообщество и свою прибыль. Insticator Commenting предлагает круглосуточную модерацию, мощную рекламу и привлекательные функции, которые удержат вас и вашу аудиторию на вашем сайте. Персонализированное взаимодействие является ключевой особенностью программной рекламы. Наш уникальный отдел взаимодействия бесплатно предоставляет пользователям персонализированный контент, чтобы они дольше оставались на сайте. Наши викторины и викторины обновляются каждую неделю, чтобы они оставались актуальными для пользователей. Это дает ценную информацию о вашей аудитории. Высококачественные программные рекламные решения для повышения вовлеченности и увеличения доходов. Мы предлагаем различные размеры объявлений, а также инструменты взаимодействия, чтобы помочь издателям увеличить свой доход от рекламы. Наши средства контроля безопасности бренда и защиты от блокировки рекламы обеспечивают высокое качество инвентаря.

41

См. Программное обеспечение Сравнить

Adelphic предоставляет маркетологам целостное представление об их аудитории, используя данные ваших клиентов, а также данные Viant от первых и третьих лиц. Это позволяет им принимать лучшие медиа-решения и инвестиции. Сопоставьте свои данные о клиентах с 250 миллионами зарегистрированных пользователей, чтобы быстро прогнозировать, управлять, нацеливать и управлять новыми сегментами. Интеллектуальное моделирование двойников позволяет вам определять сегменты аудитории, используя известные атрибуты, такие как демографические данные, история покупок, активность в Интернете или другую информацию. Полностью интегрированная платформа связывает устройства и офлайн-активность с реальными людьми, позволяя вам беспрепятственно проводить и оценивать свои кампании. Рекламодатели могут запускать программные медиа-кампании на всех устройствах с помощью нашего DSP самообслуживания. Это устраняет необходимость беспокоиться о потере данных и методах моделирования. Adelphic, в отличие от других DSP, использует данные из первых рук, что позволяет точно настраивать таргетинг на людей.

42

См. Программное обеспечение Сравните Оба

Реклама в Китае доступна каждому. Все инструменты, необходимые для создания, размещения, составления расписания, составления бюджета, составления отчетов по ведущим медиа-каналам и межканальной аналитики в Китае, доступны на одной платформе. AdChina.io упрощает рекламу в Китае. Решите, где вы хотите разместить свое объявление. Ваше объявление должно указывать на нужное место. Вы можете решить, куда ваши объявления должны привлекать трафик. Это может быть сайт или интернет-магазин. Ориентация на нужных людей с учетом их интересов, демографических данных и поведения может помочь сократить расходы на рекламу. Вы найдете их всех, ищете ли вы футбольных болельщиков, мам с новорожденными или инженеров-строителей. Вы можете выбрать период времени, в течение которого вы хотите показывать свои объявления, а затем установить цену за тысячу показов в AdChina.io. Выберите период времени, в течение которого вы хотите показывать свои объявления, а затем установите цену за тысячу показов в AdChina.io. Установите цену за тысячу показов и выберите период времени, в течение которого вы хотите показывать свои объявления.

43

См. Программное обеспечение Сравнить оба

Skai — лучшая маркетинговая платформа для брендов, которые хотят планировать, активировать и измерять стратегии роста с помощью наиболее привлекательных цифровых каналов. Skai — единственная маркетинговая платформа, которая сочетает в себе аналитические данные на основе данных с лучшей в своем классе оптимизацией, чтобы помочь брендам принимать обоснованные решения, масштабировать и измерять эффективность в Google и Facebook, Microsoft, Amazon и Walmart, Roundel и Apple Search Ads. Алгоритмы машинного обучения и искусственный интеллект от Skai используют рыночные сигналы, чтобы помочь компаниям прогнозировать многоканальный путь клиента и идти в ногу со временем. Skai поддерживается Sequoia Capital and Arts Alliance, Tenaya Capital и Bain Capital Ventures.

44

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Платформа RevJet Ad Experience Platform, единственная комплексная SaaS корпоративного уровня, которая расширяет возможности маркетологов F500-5000, позволяет им управлять всеми аспектами и предоставлять современные возможности цифровой рекламы во всех форматах — в любом масштабе.

45

См. Программное обеспечение Сравните оба

NinjaSEM позволяет вам управлять кампаниями PPC и запускать их. NinjaSEM может помочь вам создать множество новых ключевых слов. Получите доступ к более чем 37 приложениям по цене от 14,99 долларов США за пользователя.

46

См. Программное обеспечение Сравнить оба варианта

Search Ads 360 – это инструмент управления поиском, который позволяет маркетологам и агентствам эффективно управлять крупными кампаниями поискового маркетинга с использованием различных систем и медиаканалов. Мощные инструменты отчетности платформы и упрощенный рабочий процесс позволяют покупателям эффективно проводить кампании. Кроме того, автоматическое назначение ставок повышает эффективность кампании. Интеграция с Google Платформа для маркетинга позволяет покупателям управлять цифровой кампанией и отслеживать ее на одной платформе. Это позволяет использовать многоканальные покупки и отчеты, а также атрибуцию. Поисковая реклама 360 затруднит отслеживание ваших ключевых слов и объявлений в поисковых системах. Это также затруднит сравнение эффективности вашего объявления/ключевого слова в разных поисковых системах. Стратегии назначения ставок Поисковой рекламы 360 также не обеспечивают возможности автоматического назначения ставок, которые предлагает Поисковая реклама 360. Поисковая реклама 360 экономит время, снижает сложность, позволяет принимать более взвешенные решения и повышает рентабельность инвестиций (ROI) в поисковом маркетинге.

47

См. Программное обеспечение Сравнить Оба

Флагманский продукт Simpli.fi, Simplic.fi Programmatic Market Platform, позволяет эффективно покупать и нацеливать показы на множественных торгах в реальном времени (RTB), рекламных биржах. Simpli.fi позволяет программным маркетологам использовать неструктурированные данные для извлечения неограниченной выгоды из мобильной и медийной рекламы. Simpli.fi позволяет маркетологам настраивать таргетинг, оптимизировать и составлять отчеты по медийным кампаниям по отдельным элементам данных. Это похоже на местных рекламодателей, которые могут платить за эффективный поиск. Это повышает точность и устраняет потери. Simpli.fi — это программное маркетинговое решение, специально разработанное для неструктурированных данных. Simpli.fi — единственное программное маркетинговое решение, использующее технологию неструктурированных данных. Многие наши конкуренты используют общие технологии другого поставщика. Simpli.fi предлагает DSP и DMP, а также SSP.

48

См. Программное обеспечение Сравните Оба

EZmob, рекламная платформа самообслуживания, позволяет покупателям медиа, разработчикам приложений, аффилированным маркетологам, владельцам веб-сайтов и владельцам веб-сайтов максимизировать свое присутствие в Интернете и достигать своих маркетинговых целей в Интернете. Наши рекламодатели могут легко запускать рекламные кампании премиум-класса в форматах Push, Banner, Native из глобальной базы издателей.

49

См. Программное обеспечение Сравните обе версии

Unruly позволяет рекламодателям достичь новых высот в эффективности и узнаваемости бренда в кампаниях CTV, видео и медийной рекламы, привлекая глобальную аудиторию в безопасной среде премиум-класса. Инновационные технологии Unruly, уникальное понимание аудитории и привлекательные креативные решения позволяют брендам и агентствам по всему миру максимизировать эффективность и охват своей телевизионной, медийной и видеорекламы. Мы можем определить уникальные культурные, поведенческие и эмоциональные факторы, которые сделают вашу кампанию успешной. Наше признанное в отрасли обещание безопасности бренда, лежащее в основе UnrulyX, помогает защитить вашу репутацию в Интернете. UnrulyX Shield — это сочетание сторонних интеграций, отраслевых сертификатов и собственных технологий, благодаря которым мы играем ведущую роль в улучшении качества рекламы для издателей, рекламодателей и потребителей.

50

См. Программное обеспечение Сравните оба варианта

Fluid Ads — это цифровая рекламная платформа, которую маркетологи могут использовать для улучшения и расширения своей цифровой рекламы. Маркетологи могут использовать Fluid Ads для управления и улучшения всего своего цифрового рекламного канала. Вы можете создавать красивые объявления HTML5, которые управляются данными и масштабируются для целевой аудитории с одной платформы, или вы можете удалить свои теги. Fluid Ads позволяет компаниям создавать рекламные объявления различных форм и размеров, используя при этом данные для доставки на разные устройства за считанные минуты. Цифровой конструктор объявлений HTML5, интуитивно понятный и с множеством функций. Вы можете создать удостоенную наград рекламу продукта или бренда за считанные минуты, используя шаблон или набросок. Найдите свою идеальную аудиторию как в цифровом, так и в физическом пространстве. Таргетинг кампании Fluid Ads доставляет сообщение нужным людям в нужное время с правильным сообщением.

Яндекс имеет потенциал роста 25% после последнего падения и что ждет рынок дальше (NASDAQ:YNDX)

3,17 тыс. подписчиков

• Рынок упал после последних данных из Китая и российского конфликта, в результате чего в центре внимания оказался российский фондовый рынок.
• Яндекс сильно упал с начала конфликта, но хорошая ли сейчас возможность?
• В нашей модели мы видим потенциальное 25% увеличение цены в Яндексе к концу года.

В сегодняшнем обзоре рынка Oxen Group, Что ждет рынок , мы сосредоточим наше внимание на Яндексе (NASDAQ:YNDX). Российская поисковая компания сильно пострадала от российско-украинского конфликта: за последний месяц она упала на 20%, а с начала года — на 26%. Однако вопрос заключается в том, действительно ли этот конфликт имеет какое-либо отношение к стоимости компании. Мы изучим это сегодня. Как всегда, мы также подведем итоги того, что произошло на рынке сегодня, и спрогнозируем на ближайшие дни.

Market Insights

Рынок сильно пострадал в четверг, так как опасения по поводу Китая и Украины перевесили твердые экономические данные, которые были объявлены дома, поскольку рынок продолжал снижаться. Опасения по поводу Китая продолжились, так как были опубликованы новые данные за февраль, которые не оправдали ожиданий. Рост розничных продаж и промышленного производства снизился, а также не оправдал ожиданий. Розничные продажи выросли только на 11,8% с начала года против ожидаемых 13,5%. Промышленное производство выросло на 8,6% против 90,5% ожидания. Некоторые аналитики отмечают, что во многом это замедление произошло во время продолжительного китайского Нового года, когда большая часть страны закрыла бизнес.

Тем не менее, после падения экспорта на 18% в начале недели этого было достаточно, чтобы напугать рынок. Этому известию способствовал еще больший страх по поводу российско-украинского конфликта. Страна снова начала военные учения с 8-тысячным войском у границы с Украиной, а в адрес России прозвучали более сильные слова с Запада. Спорный референдум по Крыму не поддерживается США, и эта потенциально взрывоопасная ситуация беспокоит инвесторов.

Эта новость затмила довольно хороший день данных по США. Заявки на пособие по безработице были высокими и составили 315 тысяч, что превзошло ожидания в 330 тысячах. Розничные продажи также оказались выше ожиданий: 0,3% превзошли прогнозы на 0,2%. Экспортные цены демонстрировали некоторую инфляцию на уровне 0,6%, а импортные цены были ниже -0,2%. Эти новости были довольно хорошими после большого количества слабых данных за январь, и розничные продажи показывают некоторые лучшие потребительские тенденции.

Поэтому сейчас мы чувствуем себя более уверенно. Российско-украинский конфликт кажется нам возможностью для покупки, а не продажи, если только он не перерастет в полномасштабную войну, хотя на самом деле это хорошие рыночные возможности для некоторых отраслей.

На момент закрытия индекс Доу-Джонса (DIA) упал на 231 пункт. S&P 500 (SPY) упал на 22 пункта, а Nasdaq (QQQ) – на 63 пункта.

В фокусе — Яндекс

После того, как 2013 год был для Яндекса замечательным, в 2014 году акции потеряли ¼ своей стоимости на сегодняшний день. В 2013 году выручка компании увеличилась на 37%, а операционная прибыль — на 36%. Чистая прибыль компании также выросла на 64%. В целом, это был отличный год роста для компании, и мы хотим взглянуть на потенциальную ценность компании. Текущая ситуация в России имеет некоторое влияние, но оно будет минимальным, если эта ситуация исчезнет в ближайшие 1-2 месяца. Это недавнее падение может стать отличной возможностью для покупки.

Яндекс почти все зарабатывает на рекламе. Компания зарабатывает около 98% своих денег на рекламе, а около 86% — на текстовой рекламе, поэтому ключевые вопросы и понимание компании основаны на этой разработке. Here was a breakdown of revenue from the latest quarter:

Revenues

9 Изменение0794

In RUR millions	Three months			Twelve months
	ended December 31,			ended December 31,
	2012	2013	Изменение	2012	2013
Advertising revenues:
Text-based advertising
Сайты Яндекса	6 181	8 006	30%	20,610	27,584	34%
Ad network	1,462	2,830	94%	4 898	7 885	61%
Всего текстовая реклама300824 7,643	10,836	42%	25,508	35,469	39%
Display advertising	964	1152	20%	2 592	3,379	30% 9	30%	30%	. 0003
Total advertising revenues	8,607	11,988	39%	28,100	38,848	38%
Комиссии онлайн-платежей	178	—	-100%	552	394	-29%
Other	34	98	188%	115	260	126%
Total revenues	8,819	12,086	37%	28,767	39,502	37%

37%

. Партнерство с Mail.ru. Компания начала партнерство с Mail.ru в июле 2013 года, и с начала года компания расширяет партнерские отношения, что является довольно интересной новостью. В конце февраля компания также заключила сделку с Google (GOOG), которая продолжает расширять возможности рекламной сети Яндекса. Рекламная сеть компании также увеличилась в процентах от выручки с 17% до 23%. Похоже, что компания хочет продолжить партнерские отношения, и это может быть одним из лучших мест для роста для компании. ОДУ были очень высокими для партнерских сетей в последнем квартале и превышали 118%, опережая рост. Тем не менее, эти расходы должны начать снижаться отсюда.

Еще один отличный катализатор — Яндекс.Маркет. Рынок представляет собой модель электронной коммерции, которая позволяет россиянам совершать покупки в Интернете. Вот несколько комментариев из замечательной статьи Дулика Кохоманге:

В конце 2013 года Яндекс преобразовал Яндекс.Маркет в торговую площадку, внедрив в свои услуги модель прямых затрат и единую корзину покупок. Эта трансформация дает возможность покупателям совершать покупки прямо на сайте, не выходя из Яндекс.Маркета. Это жизненно важное преобразование, поскольку оно позволяет воспользоваться преимуществами бума электронной коммерции, который переживает Россия. Генеральный директор eBay Джон Донахью назвал Россию первой среди развивающихся рынков по росту электронной коммерции. Поскольку иностранные конкуренты стремятся выйти на российский рынок электронной коммерции, Яндекс использует уже сложившуюся узнаваемость бренда, чтобы получить преимущество. Компания планирует и дальше улучшать эту услугу, внедряя интеграцию с несколькими магазинами, систему оформления заказов, систему клиентских гарантий и рекомендаций для привлечения и вовлечения клиентов. В настоящее время Яндекс.Маркет занимает первое место среди площадок для сравнения цен в России, однако в планах Яндекса больше, чем просто сайт сравнения.

Рынок является отличным катализатором роста, и Яндекс продолжает доминировать на рынке, занимая более 60% рынка. Эта инфографика от Лаборатории поиска — отличная графика, чтобы узнать о Яндексе:

Однако мы хотим задать вопрос: много ли значат для компании эти недавние события с Украиной и Россией. Бизнес, как правило, не происходит под политическим давлением, но это, вероятно, окажет некоторое влияние на рост компании. В то же время, если сделка краткосрочная, она будет иметь небольшое влияние. Давайте посмотрим, сколько потенциально стоит компания:

Выручка —

Компания, скорее всего, продолжит увеличивать выручку высокими темпами, но мы ожидаем некоторого снижения выручки. В нашей модели мы предполагаем, что 30-процентный рост в этом году снизится до 20–25 %, а затем останется на уровне 15–20 %. Пока нам нравится рост, российский рынок консолидируется, конкуренция будет расти, а цены усложняться.

Операционная прибыль —

Компания отметила, что хочет снизить коммерческие и административные расходы в 2014 году, которые в 2013 году составляли 17%. В 2012 году выручка компании также составила 17%. Ожидается, что TAC останется на том же уровне в 2014 году, что приведет к росту маржи по мере роста выручки. Мы ожидаем, что операционная маржа несколько снизится из-за продолжающихся инвестиций и потенциального роста затрат на общую сумму налога из-за влияния России. Оттуда мы ожидаем, что ситуация восстановится, но ставка 32-33%, скорее всего, будет двигаться вперед.

Капитальные затраты —

Компания прогнозирует, что 14-16% выручки будут приходиться на капитальные затраты, что выше 13% в 2013 году. Компания была на уровне 13-14% за последние пару лет, и мы ожидаем, что она будет оставаться примерно на этом уровне с некоторым потенциальным снижением.

Ставка дисконтирования —

Мы используем ставку капитализации 4%, которая показывает сильный рост, но высокий WACC.

Целевая цена —

С учетом этих входных данных мы получили ценник в 36 долларов.

Когда мы используем модель, которая показывает некоторую слабость в 2014 г. , мы по-прежнему видим около 25% потенциала роста в 2014 г., и мы считаем, что этот откат представляет собой достойную возможность для покупки. Тем не менее, риск все еще высок.

Таким образом, отличный способ приблизиться к этому — продавать путы, которые позволяют вам получить YNDX по более низкой цене, но получать прибыль, пока она остается неизменной или снижается лишь немного меньше. Бычий пут-спрэд 23/20 на 17 мая предлагает доходность 18%, что на солидные 20% ниже текущих цен.

Пятничный прогноз

В четверг рынок немного откатился назад, и мы увидим, будет ли пятница продолжением дня или днем ​​дальнейшей консолидации. Похоже, что рынок уделяет пристальное внимание Китаю и России, поэтому то, как будет развиваться эта ситуация, будет ключом к продвижению рынка вперед. Завтра новостей из Китая не будет, и мы увидим, как Россия будет развиваться в направлении референдума 16 марта9.0003

Экономические данные из Мичигана Настроения потребителей за март будут ключевыми завтра. Это первый взгляд на экономические данные за март, и нам очень интересно посмотреть, как это отразится на стране. Если он отскочит вверх, это может сигнализировать о потенциальном отскоке рынка.

Россия определенно будет ключевой фигурой в завтрашнем дне, и мы определенно заинтригованы отчетом о настроениях потребителей. Твердые экономические данные сегодня являются сигналом того, что мы, возможно, наблюдаем восстановление после проблем с зимней погодой. Если Россия пройдет, а Китай снизится, это прекрасная возможность для покупки, но это еще не история.

Раскрытие информации: У меня нет позиций по упомянутым акциям, и я не планирую открывать какие-либо позиции в течение следующих 72 часов.

Раскрытие деловых отношений: У меня нет деловых отношений ни с одной компанией, чьи акции упоминаются в этой статье. Oxen Group — это команда аналитиков. Эта статья была написана Дэвидом Ристау, одним из наших авторов. Мы не получали компенсацию за эту статью (кроме Seeking Alpha), и у нас нет деловых отношений ни с одной компанией, чьи акции упоминаются в этой статье.

Эта статья была написана

David Ristau

3,17 тыс. подписчиков

Работа в процессе

Комментарии (35)

Рекомендуется для вас

Чтобы этого не произошло в будущем, включите Javascript и файлы cookie в вашем браузере.

Часто ли это происходит с вами? Пожалуйста, сообщите об этом на нашем форуме обратной связи.

Если у вас включен блокировщик рекламы, вам может быть заблокировано продолжение. Пожалуйста, отключите блокировщик рекламы и обновите страницу.

Блог

Сайт: www.litres.ru

Дата основания: 2005 г.

Пользуюсь Яндекс.Директ: с 2011 года

ЛитРес продает электронные книги для людей, которые предпочитают читать на смартфоне, планшете или компьютере. Мы поговорили с директором по маркетингу компании «ЛитРес» Евгением Лисовским об особенностях книжного бизнеса, ошибках, допущенных «ЛитРес» в начале работы над сайтом, и о том, как компания нашла свой подход к оценке эффективности своих контекстных кампаний.

1000% рост компании

+2000 новых книг в месяц

— литров сейчас очень популярный проект. Авторы и издатели одинаково хотят работать с вами. Как вы начали?

— Наш бизнес начался в 2005 году, еще до появления электронных книг. Тогда это был просто сайт, куда энтузиасты выкладывали оцифрованные книги. Владельцы таких «библиотек» — Дмитрий Грибов, Алексей Кузьмин и Андрей Барановский — решили объединить усилия и открыть магазин электронной книги. Начинали с пустяка — 20-30 наименований, а сейчас у нас более 100 000 книг российских авторов и десятки тысяч переведенных текстов. Одним из наших первых инвесторов было издательство «Эксмо», так что большая часть нашей коллекции поступила от них. Вот так мы выросли. Сейчас мы работаем с сотнями издательств.

— В Интернете полно бесплатных книг. Как вы делаете цены в такой ситуации?

— До ЛитРеса электронные книги были стопроцентно пиратским материалом. Люди привыкли не платить за книги, поэтому цены для нас — долгая и сложная история. Мы пробовали разные модели ценообразования, например. сначала прочтите, а затем заплатите сумму, которую читатель сочтет целесообразной. Это не сработало. Люди либо забыли заплатить, либо заплатили только один рубль. Тогда мы установили фиксированную цену — примерно 5-10 рублей за книгу, но тогда средний чек был мизерным. Постепенно мы построили лучшую модель: сейчас средняя цена одной из наших электронных книг составляет 30-50% от цены печатной книги. Мы также предлагаем модель подписки, когда кто-то платит фиксированную ежемесячную сумму и читает столько, сколько хочет.

— С какой задачи вы начали, когда пришли в «Литрес» в 2011 году?

— Задача была амбициозной — удвоить выручку за год. Поэтому я сразу решил начать пользоваться Яндекс.Директом: нужен был непрерывный поток нужных пользователей, а не просто трафик.

Прежде чем мы запустили нашу рекламу, нам нужно было поработать над нашим сайтом. Мы понимали, что любое препятствие на сайте может отправить потенциального клиента на поиски пиратских ресурсов.

Мы собрались в команду и проанализировали наш сайт. Мы проверили, например, показатель отказов для страниц, на которых пользователи совершают шаги к покупке. Оказалось, что на странице для карточных платежей показатель отказов составил почти 25%. Это огромно. Мы исправили множество ошибок, а также исправили некоторые проблемы с нашим платежным оператором. Мы даже проверили саму платежную форму и сделали ее более последовательной. В результате показатель отказов на платежной странице снизился вдвое. Улучшив всего одну страницу, мы увеличили наш доход примерно на 8%. Это был важный урок для нас. Теперь проводим A/B-тестирование перед всеми изменениями на сайте.

— Что вы тестировали в последнее время?

— Блок с рекомендуемыми книгами, что-то вроде функции «Вам также может понравиться» на сайтах многих других магазинов. Похоже, многие другие сайты предлагают такие рекомендации, и они неплохо работают. Но они у нас не работали. Обычно люди покупают книги, когда хотят читать в этот момент, и среднее количество книг в корзинах пользователей на нашем сайте составляет 1,3. Этот новый блок в основном мешал людям сосредоточиться на своей покупке и в результате уменьшал наш доход. Поэтому мы решили давать советы более дискретно и переместили рекомендации дальше по странице.

— Что вы делаете, чтобы ваш сайт хорошо отображался в поиске Яндекса?

— Я считаю, что залог успешного SEO — это хорошо написанные, уникальные тексты, и мы вкладываемся в такой контент. Одним из примеров является большой раздел сайта с интервью с авторами, новостями, рейтингами и рекламными страницами. Конечно же, у нас есть и огромный каталог книг со всевозможными фильтрами. Каждая книга имеет свое описание и блок с отзывами покупателей. Также мы предлагаем подробную информацию о том, как пользоваться ЛитРесом, как с текстовой, так и с видео-инструкцией. В общем, работы на нашем сайте у нас очень много.

— Всегда ли все так гладко, как вы описываете? Вы когда-нибудь теряли позиции в результатах поиска?

— Конечно, мы ошибаемся. И время от времени наши позиции в поиске из-за них падают. У нас много страниц с подробной информацией о разных авторах. Недавно мы обнаружили, что код, связывающий книги с этими страницами, часто дублирует имена авторов. На одной странице может быть 200 таких дубликатов, поэтому поисковые системы воспринимают их как спам. Мы постоянно следим за нашим сайтом и исправляем такие ошибки как можно быстрее.

Раньше мы удаляли страницы книг, которые больше не продавали, а это значит, что пользователи часто нажимали на результаты поиска, что приводило к страницам с ошибкой 404. Мы использовали Яндекс Вебмастер для их выявления и исправления. Вместо того, чтобы удалять эти страницы, мы теперь просто помечаем эти книги как отсутствующие в наличии.

— Что побудило вас выбрать Яндекс.Директ, чтобы начать увеличивать продажи? Каковы ваши отношения с более традиционными формами рекламы, такими как новостные агентства и телевидение?

— Мы с самого начала вкладываем деньги в онлайн-маркетинг. В какой-то момент мы попробовали офлайн-рекламу в метро. В конце концов, что может быть лучше, чтобы достучаться до читающей публики? Однако мы быстро остановились — это было недешево, прозрачно или эффективно. Сейчас основным источником наших продаж является контекстная реклама. занимает 90% нашего рекламного бюджета.

— По каким запросам вы показываете свою рекламу?

— Поведение читателей онлайн и офлайн практически одинаково: одни читатели не знают, что читать, поэтому долго ищут в каталоге и выбирают книгу, а другие быстро хватают конкретную книгу с полки.

Мы размещаем объявления как по общим запросам, таким как «скачать электронную книгу», так и по конкретным авторам и названиям книг. И это десятки тысяч книг!

— Сталкивались ли вы с трудностями при выборе ключевых слов?

— Само собой разумеется. У нас сложная ситуация с смысловой точки зрения. Например, есть писатель Зверев, а есть еще певец и артист с такой же фамилией. Вы можете легко найти такие пересекающиеся имена даже среди авторов. Если мы их не учтем, мы рискуем направить клиентов не к той книге. А как же названия книг! Подумайте, какие бывают названия книг! Например, у вас может быть книга под названием «Стол», поэтому вам нужно понять, какие ключевые слова использовать для рекламы этой книги, а какие следует исключить с помощью минус-слов. Нюансов много, поэтому мы решили разработать собственные алгоритмы для наших рекламных кампаний. Мы связались с командой К50, которая помогает с автоматизацией контекстной рекламы, и отправили им техническое задание. Сейчас в наших кампаниях более 20 миллионов ключевых слов.

— Как вы определяете свой бюджет для Яндекс.Директа? На какие показатели вы обращаете внимание?

— У нас есть четкое представление о том, сколько мы готовы платить за каждого нового клиента, но здесь есть свои загвоздки. В год средний пользователь литров покупает около пяти книг. Это немного, и средний размер чека небольшой. Поэтому для нас очень важно привлекать новых клиентов. Сначала мы ориентировались только на стоимость первой покупки клиента, но недавно решили применить другой подход к оценке наших пользователей. Допустим, у нас есть новый клиент, который купил свою первую книгу. Сколько денег он принесет нам в будущем? Мы начали подсчитывать потенциальную конверсию и прибыль с каждого нового пользователя. Такое планирование «на перспективу» позволило нам увеличить расходы на привлечение новых клиентов, потому что у нас было четкое понимание, когда и как это окупится. Это позволило нам увеличить рентабельность.

— Какой инструмент в Яндекс.Директе вы считаете полезным для любого бизнеса?

— Да. Это будет ретаргетинг, который мы называем «реаниматором». Ретаргетинг прост: он возвращает пользователей, которые добавили книгу в корзину, но не купили ее. Как только они возвращаются на сайт, большинство из них, но даже больше, чем они изначально планировали.

Яндекс.Директ также хорошо работает как инструмент для тестирования вашего маркетинга.