Как увеличить CTR контекстной рекламы

О том, что такое CTR и как его рассчитать, ранее уже рассказывали в одном из материалов Комьюнити. Здесь же сосредоточим внимание на конкретных способах повышения CTR на различных площадках.

На что влияет CTR

Хоть CTR и зависит от множества показателей, при достижении его максимального значения вы сможете улучшить следующие характеристики рекламной кампании:

• Эффективность рекламы. Рост кликабельности означает, что указанное сообщение заинтересовало потенциальную аудиторию. А именно – предложение оказалось выгодным или вы даете то, чего люди так долго искали. Поэтому чем выше CTR, тем точнее попадание в запросы клиентов.
• Рейтинг объявлений. Поисковые системы при составлении ожидаемого CTR учитывают рейтинг объявления. Он основывается на эффективности подбора ключевых слов. Это значит, что если при запуске значение растет, то рейтинг кампании повысится, как и позиции объявления в результатах выдачи.  
• Затраты на рекламу. Здесь наблюдается прямая зависимость – при расчете показателя используются клики и показы объявлений. Чем больше людей перейдет по ссылке (при небольшом количестве показов), тем эффективнее будут рекламные затраты.

Теперь непосредственно к способам увеличения CTR. В основном, его учитывают в контекстной и таргетированной рекламе. Поэтому мы по отдельности рассмотрим способы его увеличения в результатах поисковой выдачи, а также в РСЯ (Яндекс) и КМС (Google).

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Увеличение CTR в контекстной рекламе

Основными элементами в поисковиках являются заголовки, описание и ссылка – над ними в первую очередь и стоит поработать.

Заголовок

Первое, что стоит сделать в заголовке, – добавить в него релевантные ключевые фразы. То есть он должен соответствовать запросам, которые указаны в группе объявлений, а также тому, что пользователь набирает в поисковой строке. В Google и Яндекс есть шаблоны с автоматической подстановкой нужной ключевой фразы в заголовок или описание. Правда, при их использовании лучше проверять корректность прочтения.

Дополнительный заголовок

Здесь рекомендуется размещать эмоциональный призыв к действию или оффер (то есть выгодное предложение). Опять-таки, стоит правильно подбирать ключевые слова, то бишь релевантные пользовательским запросам. Так поисковики оценят объявление как наиболее подходящее, еще и стоимость клика снизят.

Описание

В описании желательно прописывать уникальное торговое предложение (УТП) вашей компании либо перечислить пару ключевых конкурентных преимуществ. Здесь также можно указать оффер, если в дополнительном заголовке он не поместился. Будет плюсом и разбавление текста цифрами.

Вот так не надо	Надо вот так
Мы самые лучшие на рынке, имеем большой опыт и оказываем качественные услуги	На рынке 10 лет, доставка за 1 день
На наших курсах вы сможете за максимально короткий срок превратиться в настоящего интернет-маркетолога	Обучение профессии «Интернет-маркетолог» за полгода, в конце получите международный сертификат

Ссылки

В отображаемый путь тоже можно добавить ключевое слово или фразу – так ссылка будет выглядеть аккуратнее, красивее, понятнее. В настройках обычно есть возможность дублирования с помощью тех же шаблонов.

Дополнения и расширения

С помощью дополнений и расширений вы сможете увеличить площадь отображения объявления в выдаче и при этом повысить CTR. При этом можно использовать дополнительные заголовки для перечисления конкурентных преимуществ предложения.

Что еще можно предпринять?

Помимо предложенного выше, вы также можете прибегнуть к следующим действиям, так или иначе влияющим на стоимость клика.

• Экспериментировать с разными креативами. Не всегда с первого раза понятно, что зайдет или не зайдет пользователю в интернете. Пробуйте в одной группе разные креативы, оценивайте эффективность всех объявлений и ищите то, что востребовано.
• Тестировать оффер и конкурентные преимущества. Так вы поймете, какие комбинации характеристик больше привлекают людей, и клики при этом будут расти. Будет полезным отслеживать объявления конкурентов – это связано с возможностью снижения кликабельности в случае, если у конкурентов цена ниже.
• Добавить или убрать организацию. Речь идет о виртуальной визитке в Яндексе. Это с одной стороны увеличит площадь объявления, а с другой добавятся две активные ссылки, не ведущие на страницу сайта. Минус в том, что переходы по этим ссылкам тоже оплачиваются. Прежде чем добавлять ссылку на организацию, проведите тестирование и оцените ее эффективность.
• Отключить автоматическое составление объявлений. В Google есть такая возможность, когда система создает за вас текст для заголовков, описаний или расширений. Желательно это отключить, так как эффективность вложений в таком случае непредсказуема.  
• Не использовать одинаковые заголовки и описания в РСЯ и КМС.
  Это связано с тем, что в каждой из систем есть своя специфика, которую требуется учитывать при составлении рекламы.
• Обращать внимание на другие параметры. Средняя стоимость клика зависит еще от качества сайта, соответствия предложения пользовательским запросам и прочих аспектов.
• Корректировать ставки. Подобные действия приведут к повышению позиций объявления в поисковых выдачах.

Если вы хотите достичь максимальной эффективности от рекламной кампании, то не стоит подходить к ней с принципом «установил и ушел». Надо постоянно анализировать статистику, менять параметры по мере необходимости, ну и следить за действиями конкурентов. В итоге ваши средства точно окупятся, и компания получит лишь одни плюсы.

Увеличение CTR в медийной рекламе

В РСЯ и КМС показатель кликабельности сильно ниже, чем в поисковиках. Это связано с отображением объявлений на площадках с низким качеством трафика, эффектом баннерной слепоты и так далее. Структура составления почти та же, однако в этих системах более распространено использование графических и видео-объявлений. А что касается повышения CTR, то тут следует действовать таким образом:

• Поработать над структурой аккаунта. А именно отделить кампании контекстной рекламы от медийной. Такое деление упростит таргетинг, аналитику, а также возможность внесения изменений в будущем.
• Не использовать те же заголовки, что и для контекстной рекламы. Реклама в таких системах подразумевает использование изображений, то есть важен визуал. А в поисковиках люди набирают текст и выбирают из того, что есть. Делайте упор на креативность, эмоциональную составляющую сообщения.
• Не указывать важные сведения в дополнительном заголовке.
  Это все сведения, которые повлияют на решение человека о переходе. Все потому, что в некоторых случаях он может не отображаться в объявлениях, особенно в РСЯ.
• Не составлять слишком длинные описания. Во-первых, не факт, что их прочитают. А во-вторых, текст не всегда считывается в таком формате, особенно тот, что идет после заголовка. В-третьих, длинные текст перекрывает картинку. Поэтому просто укажите короткий оффер или пару важных конкурентных преимуществ.
• Сегментировать кампании или группы. Это важно из-за разницы восприятия в разных аудиториях. Например, тем, кто впервые видит объявление вашей компании, надо показывать одно. А для других, ранее сотрудничавших или контактировавших, механизм воздействия иной.
• Настраивать таргет по разным параметрам. Например, есть таргетинг по ключевым словам, подразумевающий проработку типов их соответствия, добавление минус-слов и использование коммерческих запросов. Все это уменьшит число просмотров, но в соотношении с количеством кликов оно будет куда более эффективным. Есть еще таргетинг по аудиториям, когда при настройке рекламы указываются интересы и параметры целевой группы, и таргетинг по площадкам, то бишь выбор перспективных площадок для размещения.
• Создавать яркие, информативные баннеры. Они должны привлекать внимание, быть контрастными, при этом выполненными в высоком качестве. А сделать подобное могут лишь профессионалы.

Медийная реклама сейчас вообще является неоднозначным инструментом. Связано это в основном с использованием большинством людей блокировщиков рекламы. Лишь некоторые сайты обходят эти механизмы, но это совсем другая история. Факт в том, что высокая эффективность с помощью этого инструмента сегодня достигается редко и только при правильном подходе.

Подытожим

Кликабельность – отличный показатель эффективности рекламной кампании. Однако она не является гарантом повышения продаж. Если ваше предложение не соответствует интересам целевой аудитории и не дает выгоды, то увы и ах… Поэтому работать лучше над тем, чтобы продукт или услуга имели спрос вне зависимости от того, рекламируете вы его или нет.

Что такое CTR, на что влияет, какой считается хорошим

CTR (Click Through Rate) – коэффициент кликабельности. Показатель количества переходов по сниппету, рекламной ссылке, баннеру. Коэффициент служит показателем результативности рекламной кампании.

Значение CTR

Низкий процент кликабельности объявления имеет отрицательное значение. Это и понижение позиций в естественной выдаче, и рост цены за клик в контекстной рекламе. Поисковики нацелены на показ лишь релевалентных, качественных ресурсов. При низком показателе CTR сниппета, в поисковых запросах он опускается ниже. При высокой кликабельности, объявление демонстрируется выше, более часто, по более низкой цене.

Существует разница показателей CTR для контекстной рекламы, размещенной в поисковой системе и на сайте партнера. В первом случае коэффициент выше, поскольку соответствует конкретному вопросу пользователя.

В органической выдаче поисковых систем CTR зависит от следующих факторов:

• позиции, положения в естественной выдаче. Размещение гиперссылки, сниппета на первых страницах поисковых систем увеличивает их кликабельность;
• качество сниппета. Заинтересовать пользователей может лишь понятный, полезный и привлекательный контент, вызывающий желание перейти по ссылке;
• соответствие результата выдачи пользовательскому запросу. Объявления должны быть релевалентны поиску. Выдача на нетипичный запрос также увеличивает CTR.

На коэффициент влияют сезонность, геоположение, популярность темы и др.

Кликабельность и эффективность РК

По мнению маркетологов, CTR – одна из базовых оценок результативности сетевой рекламной кампании. Увеличение коэффициента демонстрирует привлекательность объявления – 8–10% считается усредненной нормой. При CTR ниже 5% требуется доработка рекламы – подбор точных запросов, стратегий показов, замена баннера. При этом высокий показатель не является гарантией успеха, поскольку переход по ссылке – не стимул к дальнейшим действиям (регистрации, заявке, покупке и т.п.). Для имиджевых РК, направленных на популяризацию, узнаваемость бренда, кликабельность не имеет большого значения.

Рассчитывается показатель по следующей формуле:

CTR = количество кликов / число просмотров × 100.

То есть, показатель демонстрирует соотношение переходов на сайт к просмотрам рекламы в процентах. Лучшим считается его наивысшее значение.

Коэффициент подсчитывается автоматически, увидеть его можно в административной панели.

Для увеличения CTR объявления используются следующие инструменты:

• одна ключевая фраза, с добавлением «минус-слова»;
• яркое цветовое оформление;
• фото, аудио, видео, анимация;
• ссылки на разделы сайта;
• контактные данные;
• разное время показа в различных регионах;
• несколько видов баннеров с геопривязкой;
• триггерные слова (нужно, заказать, фирменный, бонус, цена и т.д.).

CTR в контекстной рекламе: как повысить показатели?

Автор Сергей Шевченко Чтение 11 мин Просмотров 2.5к. Опубликовано 28 августа 2022 г.

Содержание

1. Что такое CTR в контекстной рекламе?
2. Почему так важен высокий рейтинг кликов?
3. Как рассчитать CTR?
4. Что влияет на CTR?
5. Какой CTR считается хорошим, а какой критическим?
6. Нормальный CTR для Google AdWords
7. Какой CTR имеет решающее значение для поиска?
8. Хорошая производительность для контекстно-медийной сети Google
9. Нормальный CTR для видео на YouTube
10. Что такое хороший CTR для поисковой выдачи Google?
11. В чем причины низкого CTR объявлений?
12. Как повысить CTR в контекстной рекламе?

 

Маркетинг является неотъемлемым атрибутом, напрямую связывающим сам бизнес и продажу его продукции.

Современные условия привели к переходу рекламы на принципиально новый уровень – цифровой. Интернет (Digital) маркетинг позволяет эффективно развивать свой бизнес за счет привлечения новых клиентов из интернет-пространства.

Специалисты по интернет-маркетингу работают над созданием броских баннеров, «вкусных» для потенциальных покупателей рекламных объявлений, привлекательных текстов, используя все более изощренные методы современного продвижения бизнеса в Интернете.

Для оценки эффективности этой работы созданы различные аналитические инструменты.

CTR — один из способов оценки количества посещений сайта пользователем после перехода по тому или иному объявлению. Грамотная оптимизация CTR решает сразу 2 стратегические задачи интернет-маркетинга: увеличение кликабельности рекламы (повышение интереса к объявлению у целевой аудитории) и улучшение ее качества.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Понятие CTR происходит от английской аббревиатуры Click-Through Rate, которая относится к метрике (то есть измерению и оценке) качества онлайн-рекламы.

Проще говоря, CTR в контекстной рекламе — это кликабельность объявления, а точнее, процентное соотношение просмотров рекламы пользователями и переходов по ссылке на сайт к количеству показов рекламы в Google Ads.

Повышение этого показателя достигается многими способами: созданием уникального, яркого текста объявления с броскими заголовками, дополнительными ссылками, расширениями и т. д. Чем ярче и привлекательнее реклама, тем больше она будет интересна пользователям.

Почему так важен высокий рейтинг кликов?

Высокая кликабельность объявления – гарантия того, что оно приведет на ваш сайт больше целевого трафика, а, следовательно, увеличится количество продаж.

Итак, высокий CTR это:

1. Улучшить показатели качества кампании;
2. Повысить позицию объявления в результатах поиска;
3. Снижение стоимости клика;
4. В конечном итоге – рост продаж.

Важно знать, что чем выше CTR и чем релевантнее рекламная кампания, тем дешевле обходится рекламодателю каждый визит на сайт.

Как рассчитать CTR?

Маркетологи подсчитывают CTR:

• за определенный период;
• за определенное количество показов рекламы.

Формула CTR (Click-Through Rate) выглядит следующим образом:

Предположим, ваше объявление было показано 100 раз и 6 человек нажали на него. Это означает, что CTR данной рекламной кампании составляет 6%.

Что влияет на CTR?

CTR в рекламе неразрывно связан со следующими факторами:

1. Качество текстового содержания объявления. Чтобы заинтересовать аудиторию, текст в рекламе должен быть легко читаемым, структурированным, осмысленным и конкретным. Последний пункт особенно важен. Пользователь должен четко понимать, какой товар или услугу ему предлагают. Объявления с четкими формулировками и описаниями продуктов привлекают больше внимания, чем расплывчатые, абстрактные;
2. Описательность объявления. Реклама должна давать исчерпывающие ответы на основные потребности потребителя. Пользователь, прочитав, увидев рекламу, должен полностью осознавать, что ему предлагают, что это за товар и какую задачу он для него решает. Важно, чтобы в объявлении были указаны основные данные: цена, условия поставки товара, наличие на складе и т.д.;
3. Позиция в рекламном вопросе. Чем выше этот показатель, тем больше кликов соберет объявление;
4. Соответствие целевому запросу потенциального покупателя. Допустим, пользователь ищет коляску, а поисковик выдает ему рекламу строительных инструментов. Какова вероятность того, что человек нажмет на ваше объявление? Практически ноль. Во избежание подобных казусов необходимо тщательно изучить семантику объявления и минус-слов. Это позволит вам быть уверенным, что ваша рекламная кампания будет отображаться исключительно по целевым запросам;
5. Настройка параметров таргетинга и целевой аудитории. Чем тщательнее выбрана целевая аудитория, тем больше целевых рекламных показов вы получите. А это значит, что больше пользователей будут перенаправлены на сайт и станут потенциальными покупателями.

Качественный текст, оформление объявления и правильные настройки таргетинга – залог успеха рекламной кампании, а, следовательно, повышения ее кликабельности.

Какой CTR считается хорошим, а какой критическим?

Оценка кликабельности может быть различной и зависит от следующих составляющих:

• тип рекламной кампании;
• рекламный вариант;
• ниш рекламируемых товаров или услуг;
• отраслевой конкурс;
• рекламное время;
• время суток, конкретный день недели и даже время года.

Нормальный CTR для Google AdWords

CTR для объявлений в текстовом поиске и медийных объявлений может значительно различаться. Для контекстной текстовой рекламы Google AdWords средний показатель находится в диапазоне 5–10%.

Объявления с рейтингом менее 2% считаются малоэффективными (хотя эта статистика актуальна для тем со средней конкуренцией и для топовых позиций объявлений).

Если кликабельность превышает 10%, то такой CTR считается хорошим, а такая реклама качественной и эффективной.

Какой CTR имеет решающее значение для поиска?

Если ставка составляет 0,5%, Google может автоматически остановить показ объявления, посчитав его некачественным.

Хорошая производительность в контекстно-медийной сети Google

Каким должен быть нормальный рейтинг кликов в контекстно-медийной сети Google? Приемлемый показатель кликабельности для контекстно-медийной сети находится в диапазоне 0,5–0,6%. В некоторых случаях CTR 0,1% также считается хорошим.

Это связано с тем, что контекстная реклама в поиске реагирует на конкретный запрос пользователя, т.е. показывается только тогда, когда человек хочет найти что-то конкретное, он заинтересован в этом товаре и мотивирован перейти на сайт.

Рекламные сети работают иначе. Здесь рекламный контент отображается даже тогда, когда человек просто пользуется браузером: ищет фильм, сериал, музыку или книгу. Его может заинтересовать яркая картинка или интригующий заголовок, и только тогда он зайдет на страницу рекламодателя, ведь здесь показатели значительно ниже.

Нормальный CTR для видео на YouTube

• Платная реклама на YouTube. Средний рейтинг кликов по объявлениям составляет примерно 0,5%. Показатель зависит от того, насколько удачно рекламодатель выбрал целевую аудиторию, проникся ее интересами.
• Органический листинг (рекомендательный фид). Здесь ролики обычно больше соответствуют интересам пользователей и CTR выше. Алгоритм YouTube с большей вероятностью будет включать в ленту видео, которые собирают больше лайков и просмотров от пользователей со схожими интересами. Средний рейтинг кликов по рекомендациям составляет от 4 до 5%.

Что такое хороший CTR для поисковой выдачи Google?

В результатах поиска Google CTR сильно колеблется в зависимости от позиции сайта, высоты и содержания сниппета. Например, если благодаря микроразметке SEO-специалист вывел в отображаемый сниппет быстрые ссылки на другие разделы сайта, добавил эмодзи, картинку — в некоторых случаях это позволяет повысить CTR на 50%.

Как вы можете видеть на графике ниже, 3 верхние позиции в поиске получают более 50% от общего числа кликов. А позиции с 6 по 10 получают только 25% кликов. Интересно, что согласно некоторым исследованиям, 11-я позиция в поисковой выдаче получает больше кликов, чем 10-я (потому что занимает ТОП-1 на второй странице).

Это интересно! Наибольший CTR сайт получает по брендированным запросам. На первой позиции кликабельность в этом случае может быть 70% и более.

В чем причины низкого CTR объявлений?

Существует 3 наиболее частых причины низкого CTR:

1. Неправильно выбрана целевая аудитория. Если у пользователя нет автомобиля, вряд ли ему понадобится комплект зимней резины со скидкой. А любителям здорового питания вообще не стоит показывать рекламу пиццы (хотя бывают и исключения).
2. Неинтересное предложение. Если в объявлении указана цена, сильно отличающаяся от предложения конкурентов в большую сторону, это может негативно сказаться на кликабельности объявления. Изучите конкурентов в своей нише и создавайте УТП на основе ваших преимуществ, и тогда будет расти CTR, а вместе с ним и конверсия.
3. Непривлекательное объявление. Для рекламы в поиске нужно максимально точно и лаконично описать преимущества компании в описании объявления, а заголовок должен начинаться с запроса, который вводит пользователь. Для медийной рекламы важно иметь сочные картинки и интригующие заголовки, чтобы реклама выделялась на странице с контентом.

Как повысить CTR в контекстной рекламе?

Для значительного повышения CTR необходимо:

1. Использовать правильные ключевые слова. Как правило, высокочастотные ключевые слова чрезмерно обобщены. Для того, чтобы приблизить их к вашему продукту, нужно использовать среднечастотные или низкочастотные ключи. Максимально конкретизируйте возможный запрос пользователя, чтобы точно попасть в его замысел. Например, вы продаете электроинструменты. Наиболее распространенной ключевой фразой в вашем случае будет «купить электроинструмент». Однако не стоит зацикливаться на таких запросах в рекламной кампании — ведь на вашем сайте может не быть конкретного товара, который ищет потенциальный покупатель. Правильнее будет использовать среднечастотные запросы типа:

• купить перфоратор Makita в Киеве;
аккумулятор
• для шуруповерта Bosch;
• заказать отрезной круг для болгарки и др.

Такие объявления будут четко соответствовать запросам пользователей и отклик на них значительно возрастет;

2. Исправить список минус-слов. Если эти слова присутствуют в запросе пользователя, реклама показываться не будет. Такой подход уменьшит количество показов неуместной рекламы. Для того, чтобы выбрать отрицательные слова, вам нужно будет работать с семантикой. Одним из инструментов для поиска частотных ключей является Google Keyword Planner. Введя название вашего товара или услуги, вы получите список наиболее часто встречающихся ключей. Все, что вам нужно сделать, это внимательно изучить их и исключить те, которые не подходят под описание ваших товаров. Они будут стоп-словами рекламной кампании;
3. Добавить расширения к объявлениям, дополнения. Это сделает вашу рекламу более информативной и полезной. К ним относятся:

• быстрые ссылки;
• контактов для обратной связи;
• уточняющая информация;
• адрес компании;
рейтинг
• ;
• и многие другие.

4. Настройте свое объявление. Хорошее объявление должно содержать четкий, хорошо написанный текст, понятный язык и призыв к действию;
5. Использовать аналитику. Это даст вам возможность запускать рекламу исходя из активности вашей целевой аудитории, т.е. конкретно на период времени, когда ваши потенциальные покупатели наиболее активны в сети. Таким образом, вы сможете не только привлечь нужную аудиторию, но и целесообразно потратить бюджет рекламной кампании.

Повышение CTR – это гарантия того, что вы увеличите посещаемость сайта, и, скорее всего, после этого увеличатся продажи.

Следует отметить, что некорректно оценивать эффективность кампании только по CTR. При этом важно оценить все показатели: релевантность лендинга, качество сайта, а главное конечные конверсии.

Почему такой низкий рейтинг кликов?

Согласно отчету SmartInsights за 2018 год,
средний рейтинг кликов для всех форматов рекламы и медийной рекламы в Интернете составляет всего 0,05%. По данным MediaPost, 60% кликов по мобильной рекламе случайны . Это ужасное исполнение! Тем не менее, в настоящее время это принято в качестве нормы в рекламной индустрии. Итак, в этом блоге я хотел бы рассказать, почему реклама в настоящее время так плохо работает, и как мы можем ее улучшить.

Данные об аудитории на основе файлов cookie совершенно неверны

В 2017 году компания Deloitte провела исследование, в ходе которого показала потребителям данные об аудитории, собранные о них файлами cookie. Затем они попросили этих людей оценить точность этой информации.

Их результаты?

71% респондентов отметили, что как минимум половина этой информации была полностью недостоверна. Это разочаровывает с точки зрения рекламодателя, потому что нам хотелось бы верить, что мы эффективно ориентируемся на нашу аудиторию. Но это просто смехотворно с точки зрения потребителя (и немного обнадеживает тот факт, что компании не так пристально следят за нами, как мы думали раньше).

Можете проверить сами. Если вы поищете в Google данные о файлах cookie, которые есть у компаний, вы увидите, какую информацию об аудитории считают правдивой маркетологи, и насколько она может быть ошибочной.

Я проверил свой и вот что нашел. Пока вы смотрите это, знайте, что я 22-летний мужчина без детей.

Несколько забавных моментов

Эти данные свидетельствуют о том, что я принадлежу к поколению X (возрастная группа 39-53 года), а также мне за 80 лет. Также предполагается, что у меня есть дети в возрасте 6-10 лет. Это просто комично и грустно, как рекламодателю, знать, что я не могу полагаться на данные, представленные мне, как на способ эффективного распределения моего рекламного бюджета.

Так что это одна из причин, почему показатели CTR такие плохие…

Рекламодатели не учитывают релевантность своих объявлений

Данные об аудитории — это основной инструмент, который рекламодатели сегодня используют для таргетинга своей рекламы. И используя эту информацию, они слепо следят за людьми по всему Интернету. Подумайте о том, сколько раз вы получали спам с рекламой на веб-сайтах, совершенно не связанных с целевой компанией.

Эти объявления не соответствуют действительности, потому что они не учитывают релевантность своей рекламы для потребителя в этот момент . Если целевая аудитория не интересуется этой темой в данный момент, она вряд ли нажмет на отображаемое объявление, потому что их текущие намерения не совпадают с ценностным предложением рекламы.

Маркетологи начинают это понимать. И, вероятно, именно поэтому 87% маркетологов планируют увеличить свой контекстный таргетинг в следующие 12 месяцев, согласно исследованию Sizmek 2018 года.

Контекстный таргетинг все еще нуждается в улучшении

Даже если вы хотите отказаться от таргетинга на основе аудитории и перейти к контекстному размещению рекламы (форма таргетинга на основе содержания веб-сайта), текущая технология, используемая для информирования об этих решениях также является рудиментарным.

Текущая практика технологических компаний, помогающих в этом типе таргетинга, в основном заключается в проверке ключевых слов веб-сайта. Например, если на веб-сайте есть слово «диабет», ваша реклама лекарств от диабета может быть размещена там, даже если читаемая статья посвящена мужчине из знаменитых пирожных из Небраски — и в статье случайно упоминается его недавний диагноз диабета.

Вот реальный пример таргетинга контекстной рекламы, который потерпел неудачу.

В этой статье Mashable рассказывается о рекламе PutYourFeetUp. com, которая была размещена вместе со статьей о том, как на канадском побережье отрубили ногу мужчине. Я искал PutYourFeetUp.com и не уверен, что он существует, поэтому я не мог понять, что они могли рекламировать. Но я не могу представить, чтобы это имело отношение к кому-то, кто читал новость об отрубленных ногах.

Статья выше написана в 2008 году. С тех пор технология контекстного таргетинга прошла долгий путь, но в основном она основана на однотипной информации о ключевых словах на одной странице.

Масштабирование целевой и релевантной цифровой рекламы затруднено

Это объясняет трудности маркетологов в достижении нужной аудитории , в нужное время , в нужном месте онлайн. Невероятно сложно понять огромный интернет-ландшафт и поведение его пользователей, чтобы понять, где уместно разместить нашу рекламу. Из-за этого у нас сейчас такой низкий рейтинг кликов.

Позвольте мне еще раз подчеркнуть, что только 5 из десяти тысяч человек нажимают на медийную рекламу в Интернете, и часто случайно.

Я хочу сказать, что если цифровые маркетологи используют эти типы стратегий таргетинга рекламы по отдельности (или даже вместе), мы все равно не достигаем наших целей, и у нас все еще есть возможности для улучшения.

Прямо сейчас рекламодатели хотят верить в размещение контекстной рекламы как в героя, чтобы спасти наш пропущенный таргетинг на аудиторию. Вот почему сейчас появляется все больше компаний, которые заявляют о своем отличном размещении контекстной рекламы.

Это тоже имеет смысл. Если бы мы могли понимать контекст нашей рекламы в масштабе, эффективность рекламы была бы выше. Предоставление релевантной рекламы потребителям значительно повысит CTR и коэффициент конверсии. Вот почему все больше внимания уделяется релевантному размещению рекламы.

Анализ трафика веб-сайта — лучший ответ

Но ответ не в технологии, помогающей контекстной рекламе, как это работает сегодня. Как я уже упоминал, эта технология по-прежнему основана на просеивании слов на одной странице. Этот подход не учитывает, где находится веб-сайт в контексте его интернет-трафика, как трафик перемещается с этого веб-сайта на другие подобные, а также возможности этого веб-сайта для привлечения трафика на ваш сайт.

Кроме того, контекстная реклама не может быть эффективно масштабирована, когда группы людей вручную просеивают содержимое веб-сайтов, чтобы понять контекст.

Тем не менее, мы в DemandJump нашли ответ в анализе шаблонов трафика веб-сайта для определения актуальности рекламы, уделяя особое внимание тому, как трафик проходит через Интернет, чтобы понять намерения людей, когда они посещают веб-сайты.

Я объясню. Если кто-то ищет телевизоры Ultra HD, а затем читает статью о различных характеристиках телевизора, мы знаем, что в данный момент они заинтересованы в телерекламе.

Они в режиме покупок.

Если кто-то приходит из блога и обсуждает, где порыбачить на выходных, мы знаем, что его может заинтересовать реклама рыбалки в отпуске.

Размещение рекламы, основанное исключительно на том факте, что на веб-сайте упоминается рыбалка, или на том факте, что данные cookie этого человека предполагают, что он мужчина средних лет с домом во Флориде, недостаточно эффективны.