Что такое CTR в рекламе, на что влияет и как повысить

Эффективность рекламы отслеживают по разным метрикам. В их числе CTR, или кликабельность. Разбираемся, что это вообще такое, как рассчитывается показатель, на что он влияет и как можно его увеличить. 

1. Что такое CTR и как рассчитывается показатель

2. Какой показатель CTR считается нормальным на разных площадках и как его повысить

Что такое CTR и как рассчитывается показатель

CTR — показатель кликабельности. Метрика показывает, сколько человек из всех тех, что видели объявление либо заголовок кликнули на них. Например, при CTR в 12% всего 12 человек из 100 как-то взаимодействовали с контентом. 

Формула расчета CTR такая: количество кликов делим на количество показов и умножаем на сто. Например, вы разместили статью на главной странице сайта, сразу же под меню, на первом экране. Ее посетило 1 560 человек, а на саму статью с главной страницы зашло только 35 человек. Делим 35 на 1 560 — получаем примерно 0,02. Умножаем число на 100 и видим, что кликабельность составила 2,24%. 

В большинстве рекламных систем кликабельность считается автоматически — так, ее можно посмотреть в «Яндекс.Директе», Google Ads, в таргетированной рекламе во «ВКонтакте» и так далее. Но бывают случаи, когда нужно рассчитать показатель самостоятельно. Держите формулу, чтобы ее не забыть: 

Какой показатель CTR считается нормальным на разных площадках и как его повысить

Можно посчитать кликабельность почти всего — сниппета в поисковой выдаче, тизерного объявления на сайте, элементов оформления в группе в соцсетях. Мы расскажем о самых популярных площадках: разберемся, какие показатели CTR хорошие, на что влияют и как можно улучшить ситуацию. 

CTR в контекстной рекламе «Директа» и Ads

Показатель кликабельности объявлений в контекстной рекламе в случае размещения на поиске косвенно влияет на стоимость клика. Чем выше кликабельность, тем выше ваша реклама будет цениться на аукционе. Соответственно, ее будут показывать чаще, а еще брать с вас меньше по сравнению с конкурентами, у которых CTR ниже. В случае размещения в сети кликабельность практически ни на что не влияет. 

CTR влияет на цену клика, но не на стоимость конверсии. Можно получить высокую кликабельность кликбейтными заголовками, но это не принесет много лидов. 

Хорошие показатели кликабельности в контекстной рекламе зависят от ниши, настроек кампании и места размещения. В целом ситуация выглядит так: 

• на поиске обычно очень теплый трафик, поэтому CTR чаще всего больше 5%, а в некоторых нишах достигает 20–25%; 
• в рекламных сетях трафик холодный, поэтому нормальным показателем там считается CTR до 1–2%. 

Если объявления набирают всего 1–2% кликабельности на поиске и 0,1–0,2% в сетях, их нужно улучшать. Чем лучше будет кликабельность, тем больше трафика вы получите на сайт.  

Повысить CTR в контекстной рекламе на поиске можно разными способами: 

• используйте в заголовке ключевое слово — тогда его подсветят жирным, и он привлечет больше внимания; 
• если возможно, увеличьте объявление: добавьте в него ссылки на другие страницы сайта, номера телефонов и так далее; 
• повышайте релевантность объявления — лучше сделать отдельные объявления на каждое ключевое слово. 

Чем релевантнее текст запросу пользователя и чем больше места занимает само объявление, тем оно заметнее в поисковой выдаче. 

Посмотрите: здесь есть несколько дополнений к объявлению, за счет чего оно становится заметнее

В сетях «Яндекс.Директа» и Google Ads для того, чтобы повысить CTR, надо использовать немного другой подход. Загружайте яркие и цепляющие внимание изображения и выносите в заголовок УТП — уникальное торговое предложение. Например, сразу скажите о скидке в 40% на весь ассортимент, расширенной гарантии или о цене, если она действительно низкая.  

CTR в таргетированной рекламе в соцсетях

Показатель кликабельности в социальных сетях влияет на конечную стоимость привлечения лида, особенно если вы выбираете модель оплаты за 1 000 показов объявления. Объясняем на примере: допустим, у вас есть компания с CTR в 2%, и вы платите 20 ₽ за 1000 показов. При такой кликабельности за каждые 20 ₽ вы получаете 20 переходов на сайт. А если CTR будет 3,5%, за те же 20 ₽ вы получите уже 35 переходов. 

То, какие показатели хорошие, зависят и от самой социальной сети, и от ниши. Были проведены исследования, согласно которым: 

• средний CTR во «ВКонтакте» — 0,02%; 
• в MyTarget — 0,045 %; 
• в Facebook и Instagram — от 0,47 % до 1,61%. 

То есть хороший CTR в ВК — это кликабельность в районе 0,5–1 %. А для того же Facebook этот показатель средний. 

Кликабельность можно серьезно повысить кликбейтом: провокационным заголовком. Правда, в таргетированной и контекстной рекламе подобные приемы запрещены. Посмотрите примеры кликбейта — может быть, сможете доработать заголовки, но не переходить грань, чтобы не получить бан рекламного кабинета за нарушение правил сети.

CTR еще сильно зависит от ниши. Чем больше в ней конкуренции, тем ниже средние показатели кликабельности. А если предлагаете какой-то уникальный продукт и при этом грамотно настраиваете рекламу, можно рассчитывать на 5–10%. 

Способы повышения кликабельности объявлений в таргетированной рекламе тоже зависят от ниши. В целом можно: 

• задавать вопросы, потому что они привлекают внимание лучше по сравнению с обычным текстом; 
• использовать лица или яркие изображения; 
• разбивать аудиторию на сегменты и создавать объявление под каждый сегмент. 

А еще лучше делать 5–10 разных объявлений в одной компании и тестировать их. А потом отключать объявления с низким CTR и оставлять те, которые показывают высокую кликабельность. 

CTR сайта в поисковой выдаче

Кликабельность сниппета сайта косвенно влияет на его ранжирование. Чем чаще на него кликают, тем лучше к вам относятся поисковые системы. Но важен не столько CTR, сколько дальнейшее поведение пользователя на сайте. Если на сниппет часто кликают, но быстро уходят с ресурса, это наоборот ухудшит ваши позиции. 

Кликабельность напрямую зависит от вашей позиции в поисковой выдаче. Больше всего кликов получают три первых сайта. А еще CTR зависит от запроса и предпочтений пользователя. Некоторые маркетинговые агентства выяснили, что CTR может меняться:  

В целом в «Яндексе» и Google ситуация одинаковая: хорошо, если вы получаете CTR около 20% на первом месте, около 10–12% — на втором и 4–6 — на третьем. В случае, если ваш сайт на первой странице выдачи, но на четвертом-десятом месте, нормальная кликабельность будет колебаться от 1% до 10% в зависимости от ниши. 

Улучшить кликабельность сниппета можно, если использовать в нем ключевые слова, а также объяснять пользователю, что именно он получит на сайте. А еще здесь так же, как в контекстной рекламе, хорошо работает расширение сниппета за счет дополнений. Но не забывайте, что главное для продвижения — не CTR, а поведенческие факторы. 

CTR значков на YouTube

Этот показатель означает, сколько раз те, кто видел значки ваших видео, нажимали на них. Он влияет на продвижение на видеохостинге: чем больше кликабельность, тем лучше. При высоком CTR YouTube понимает, что ваш контент интересен людям, и начинает продвигать его сам: показывает ролики в рекомендациях, похожих видео и других местах. 

Сам видеохостинг заявляет, что у половины каналов этот показатель варьируется от 2 до 10%. Если ваша кликабельность ниже, попробуйте протестировать другие значки. Если больше — все хорошо. 

Смотрите этот показатель в аналитике

Повысить CTR значков можно, если делать другие заставки для роликов. Попробуйте: 

• использовать большой шрифт, чтобы он был читаем даже на маленьких экранах; 
• выносить в заставку самые интересные моменты ролика; 
• применять яркие тона, чтобы привлекать внимание пользователей.  

Просмотрите аналитику каждого ролика и оцените кликабельность значка. Так вы поймете, какие заставки срабатывают лучше, и сможете повторить успех. 

CTR контента в «Яндекс.Дзене»

Кликабельность материала в ленте «Дзена» влияет на его продвижение. Алгоритмы платформы при работе отталкиваются от интереса пользователей, и чем он больше, тем выше охваты. Теоретически чем больше CTR материала, тем большее количество людей увидят его в своей персональной ленте. 

Средний нормальный CTR на платформе — 10%. Но есть нюансы. Например, для пользователей, попавших в «Нирвану», требования для продвижения в ленту немного снижены — они будут получать большие охваты даже при кликабельности в 5–7%. А в некоторых тематиках CTR наоборот должен быть выше: например, публикации по теме шоубизнеса и политики «заходят» при показателях 15–19%. 

Повысить показатель CTR можно, если выносить в заголовок основную мысль материала, но при этом интриговать пользователей. Задавать им вопросы или говорить о том, что это — история из жизни: читатели такое любят. А использовать кликбейт и накрутки не стоит — они только снизят показатели вовлеченности аудитории. 

А что знаете о кликабельности вы? Поделитесь опытом в комментариях! 

Присоединяйтесь к нам:

• Чат Telegram – живое общение, обмен опытом, бесплатные бонусы.
• Канал Telegram – актуальная и полезная информация об арбитраже.
• YouTube – крутой видеоконтент: интервью, гайды и лайфхаки.
• Дайджест в Telegram – топовые подборки кейсов и актуальных статей. 

Что такое CTR, на что влияет, какой считается хорошим

CTR (Click Through Rate) – коэффициент кликабельности. Показатель количества переходов по сниппету, рекламной ссылке, баннеру. Коэффициент служит показателем результативности рекламной кампании.

Значение CTR

Низкий процент кликабельности объявления имеет отрицательное значение. Это и понижение позиций в естественной выдаче, и рост цены за клик в контекстной рекламе. Поисковики нацелены на показ лишь релевалентных, качественных ресурсов. При низком показателе CTR сниппета, в поисковых запросах он опускается ниже. При высокой кликабельности, объявление демонстрируется выше, более часто, по более низкой цене.

Существует разница показателей CTR для контекстной рекламы, размещенной в поисковой системе и на сайте партнера. В первом случае коэффициент выше, поскольку соответствует конкретному вопросу пользователя.

В органической выдаче поисковых систем CTR зависит от следующих факторов:

• позиции, положения в естественной выдаче. Размещение гиперссылки, сниппета на первых страницах поисковых систем увеличивает их кликабельность;
• качество сниппета. Заинтересовать пользователей может лишь понятный, полезный и привлекательный контент, вызывающий желание перейти по ссылке;
• соответствие результата выдачи пользовательскому запросу. Объявления должны быть релевалентны поиску. Выдача на нетипичный запрос также увеличивает CTR.

На коэффициент влияют сезонность, геоположение, популярность темы и др.

Кликабельность и эффективность РК

По мнению маркетологов, CTR – одна из базовых оценок результативности сетевой рекламной кампании. Увеличение коэффициента демонстрирует привлекательность объявления – 8–10% считается усредненной нормой. При CTR ниже 5% требуется доработка рекламы – подбор точных запросов, стратегий показов, замена баннера. При этом высокий показатель не является гарантией успеха, поскольку переход по ссылке – не стимул к дальнейшим действиям (регистрации, заявке, покупке и т.п.). Для имиджевых РК, направленных на популяризацию, узнаваемость бренда, кликабельность не имеет большого значения.

Рассчитывается показатель по следующей формуле:

CTR = количество кликов / число просмотров × 100.

То есть, показатель демонстрирует соотношение переходов на сайт к просмотрам рекламы в процентах. Лучшим считается его наивысшее значение.

Коэффициент подсчитывается автоматически, увидеть его можно в административной панели.

Для увеличения CTR объявления используются следующие инструменты:

• одна ключевая фраза, с добавлением «минус-слова»;
• яркое цветовое оформление;
• фото, аудио, видео, анимация;
• ссылки на разделы сайта;
• контактные данные;
• разное время показа в различных регионах;
• несколько видов баннеров с геопривязкой;
• триггерные слова (нужно, заказать, фирменный, бонус, цена и т. д.).

Что такое CTR? Почему рейтинг кликов важен

Рейтинг кликов (CTR) — важный показатель цифрового маркетинга для цифровых издателей, стремящихся улучшить свои результаты в поисковых системах.

Рекламодатели также используют его, чтобы улучшить конверсию в своих рекламных объявлениях с оплатой за клик и маркетинговых кампаниях по электронной почте, а участники кампаний в социальных сетях могут использовать его для привлечения трафика на внешние целевые страницы.

Средний CTR может многое рассказать компании об успехе ее маркетинговой кампании. Подсчитав общее количество кликов по ссылке, он может оценить силу или слабость копии объявления, изображений и ключевых слов своей онлайн-рекламы.

С учетом того, что первые результаты органического поиска в Google составляют почти треть всех кликов, понимание того, как привлечь целевую аудиторию для повышения CTR, имеет важное значение для тех, кто хочет конкурировать во все более оцифрованном маркетинговом ландшафте.

В этой статье объясняется, что такое CTR, как он рассчитывается и почему он является таким важным показателем в интернет-маркетинге. Мы также смотрим на то, что представляет собой хороший показатель, и анализируем некоторые случаи, когда высокий показатель CTR может быть нежелательным.

Что такое кликабельность?

‍

Рейтинг кликов — это отношение количества людей, которые нажали на объявление, к количеству людей, просмотревших это объявление. Рейтинг кликов дает рекламодателям и издателям меру успеха веб-сайта или кампании по электронной почте.

Формула CTR

Средний CTR выражается в процентах и ​​может быть определен по следующей формуле:

(Всего кликов) / (Всего показов) = CTR

Например, если объявление привлекло 10 кликов из 100 показов, CTR этого объявления составляет 10%.

То, что считается хорошим рейтингом кликов, зависит от отрасли, рекламных кампаний и ключевых слов. Однако, независимо от стратегии бизнеса и кампании, издателям следует стремиться к получению высоких показателей CTR, если они хотят увеличить доход.

Причина этого проста. Чем больше пользователей нажимают — будь то онлайн-реклама, маркетинговая кампания по электронной почте или простой результат поисковой системы — тем больше вероятность того, что пользователь выполнит желаемое действие кампании.

Говоря простым языком? Высокий CTR обычно соответствует высокому коэффициенту конверсии.

Почему CTR важен?

Несмотря на то, что рейтинг кликов является лишь одним из нескольких показателей отслеживания онлайн-рекламы (цена за тысячу показов, цена за клик и цена за конверсию могут быть в равной степени показательными), он является неотъемлемым ориентиром при определении вовлеченности в кампании цифрового маркетинга.

CTR имеет неоценимое значение, когда речь идет об эффективности A/B-тестирования одной или нескольких ссылок, которые, в свою очередь, определяют, какие креативные элементы, включая ключевые слова и изображения, вызывают клики.

CTR также можно использовать для сравнения наиболее эффективных типов объявлений. Сравнивая CTR видеообъявлений, межстраничных объявлений и баннеров, издатели могут определить, на что направить основную часть своих рекламных расходов, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций (ROI).

Как повысить показатель кликабельности

Рекламодатели, стремящиеся повысить показатель CTR и повысить эффективность своих кампаний, независимо от маркетингового канала, должны учитывать несколько различных факторов. Издателям, стремящимся повысить коэффициент конверсии и максимизировать доход от рекламы, следует учитывать следующее.

1. Разработайте сильный призыв к действию

Любой рекламодатель, достойный словесного выражения, знает о важности прямого и убедительного призыва к действию (СТА).

Сильный призыв к действию должен содержать три ключевых элемента:

• Руководство: Это сообщает пользователю, какое действие следует предпринять.
• Информация: Сообщает пользователю, что он получит, выполнив указанное действие.
• Гарантия: Это сообщает пользователю, что выполнение действия представляет собой низкий риск без каких-либо условий.

Создание сильного CTA — верный способ получить хороший рейтинг кликов (CTR), особенно в сочетании с правильными ключевыми словами.

2. Оптимизируйте свой контент

Несмотря на то, что качественный, хорошо продуманный контент всегда будет главным, существует несколько способов дальнейшей оптимизации рекламного текста для повышения рейтинга кликов (CTR).

Во-первых, издатели должны убедиться, что они проводят тщательное исследование ключевых слов и используют его для информирования своих заголовков, текста и CTA. Использование целевых ключевых слов может помочь убедиться, что рекламу увидят нужные люди, а целевые страницы и веб-сайты появятся в результатах обычного поиска.

Кроме того, для тех, кто проводит кампании с оплатой за клик, использование расширений объявлений может улучшить текст объявления и повысить его рейтинг и CTR.

Расширения объявлений позволяют пользователям добавлять к своим объявлениям дополнительные параметры, включая ссылки на сайты и выноски.

Для маркетологов электронной почты сегментация целевой аудитории таким образом, чтобы реклама направлялась только релевантным пользователям, является проверенной стратегией оптимизации.

3. Маркетинг для вашей целевой аудитории

Неотъемлемой частью разработки любой маркетинговой кампании является понимание того, кто является вашей целевой аудиторией, и маркетинг для них с помощью соответствующего контента.

Хотя рейтинг кликов (CTR) сообщает издателю процент людей, совершающих клики, он не указывает коэффициент конверсии. Таким образом, хотя рекламодатель может оптимизировать контент, чтобы получить более высокий CTR, если он не ориентируется на идеального клиента, другие показатели, такие как конверсии, могут пострадать.

Чтобы оценить целевую аудиторию, издатель должен рассмотреть как можно больше элементов, ориентируясь на своих пользователей с помощью ряда релевантной информации, такой как возраст, местоположение, мотивация и покупательские привычки.

Издателям и рекламодателям также необходимо учитывать размещение, количество, тип, актуальность и содержание объявлений, поскольку все это может как положительно, так и отрицательно повлиять на CTR.

Учет этих факторов позволит издателю продвигать свои объявления, кампании по электронной почте и другой соответствующий контент идеальному покупателю. И под идеальным клиентом мы подразумеваем тех, кто, вероятно, получит наибольшую ценность от бизнес-предложений и, следовательно, следит за их кликами на всем пути клиента до точки конверсии.

Как отслеживать рейтинг кликов

Рекламодатели, использующие Google Ads для показа рекламы с оплатой за клик (PPC), должны помнить, что высокий рейтинг кликов (CTR) влияет на показатель качества контента и цена за клик (CPC) их кампании PPC. Более высокие показатели качества означают лучшую позицию объявления при меньших затратах.

Хотя полезно знать формулу CTR, маловероятно, что рекламодателю потребуется вычислять CTR вручную. Для тех, кто проводит платные медийные кампании, на панели управления учетной записи будет отображаться CTR объявления, а также несколько других факторов, таких как цена за клик.

Точно так же издатели, желающие оптимизировать свои веб-сайты для SEO, могут войти в Google Search Console (GSC) и просмотреть свой органический CTR.

Чтобы просмотреть рейтинг кликов для своего веб-сайта, выполните следующие действия: 

1. Войдите в Google Search Console и выберите свой ресурс.

2. Нажмите на вкладку «Производительность» на левой панели GSC

3. На графике, который откроется на правой панели, нажмите «Средний CTR».

Обычно на графике производительности можно увидеть четыре показателя:

1. Всего кликов

2. Всего показов

3. Средний CTR

4. Средняя позиция

Вы можете поставить или снять отметку с любой метрики для простоты анализа. Вот как выглядит график производительности со всеми четырьмя выбранными показателями:

Вы должны отслеживать и контролировать свой CTR в следующих маркетинговых усилиях.

1. Реклама с оплатой за клик (PPC)

PPC-реклама является ключевым примером того, где издателям следует отслеживать CTR. При показе рекламы с оплатой за клик CTR влияет на несколько параметров кампании.

При показе рекламы PPC всякий раз, когда пользователь вводит соответствующее ключевое слово в поисковую систему, появляется реклама PPC, которая считается показом. То, нажмет ли пользователь на ссылку на целевой странице, поможет определить, является ли копия объявления сильной и нацелена ли она на идеального пользователя. Высокий CTR в этом случае также улучшит рейтинг объявления.

2. Маркетинг в социальных сетях

Учитывая, что в 2022 году расходы на рекламу в социальных сетях превысят 173 миллиона долларов, реклама в социальных сетях является одним из наиболее актуальных доступных маркетинговых инструментов.

Хотя каждая платформа социальных сетей имеет собственную рекламную платформу, все они имеют следующую функцию. Объявления будут появляться в лентах релевантных пользователей, повышая вероятность высокого CTR соответствующей целевой страницы.

Все эти рекламные платформы включают информационные панели, которые отслеживают количество показов и показывает, получает ли объявление хороший или низкий CTR.

3. Маркетинг по электронной почте

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, CTR является, пожалуй, самым важным доступным показателем. Это позволяет маркетологам по электронной почте понять, сколько людей, открывших электронное письмо, следовали по пути пользователя, чтобы щелкнуть ссылку, содержащуюся в содержании электронной почты.

4. SEO

Даже если вы не проводите маркетинговые кампании с оплатой за клик, социальными сетями или электронной почтой, отслеживание CTR является важным показателем для SEO вашего сайта.

В Google Search Console CTR для вашего веб-сайта рассчитывается путем измерения общего количества показов, полученных вашим веб-сайтом. Показы — это количество раз, когда пользователи видели ссылку на ваш сайт в поисковой выдаче. Затем он подсчитывает, сколько раз пользователи на самом деле нажимали на ссылку вашего сайта, когда видели ее в результатах поиска. Отношение количества кликов к количеству показов, выраженное в процентах, является CTR для вашего сайта.

‍

Если у вашего веб-сайта большое количество показов, но мало кликов, это приведет к низкому CTR. Это, в свою очередь, означает, что, хотя ваш контент часто появляется в результатах поиска, люди не находят его снимок в поисковой выдаче достаточно убедительным, чтобы щелкнуть по нему. Это, в свою очередь, означает, что вам нужно будет поработать над техническим SEO, чтобы улучшить конверсию.

‍

Таким образом, постоянный мониторинг SEO вашего веб-сайта поможет вам выявить основные структурные проблемы вашего веб-сайта и решить их для повышения производительности.

Как CTR влияет на рейтинг объявлений?

Рейтинг вашего объявления определяет позицию ваших объявлений в результатах поиска. CTR — это важный показатель, который не только указывает на релевантность ваших объявлений пользователям, но и дает информацию о вашем рейтинге объявлений. Google использует ваш фактический CTR, чтобы помочь определить ожидаемый CTR, который является компонентом вашего рейтинга объявления.

‍

Google отмечает, что он использует ваш рейтинг объявлений, чтобы определить не только, будут ли ваши объявления появляться на данной странице, но и где они будут отображаться. Google пересчитывает рейтинг объявления каждый раз, когда объявление может появиться на странице.

‍

Что такое хороший CTR?

Итак, теперь мы знаем, что такое рейтинг кликов (CTR) и как оптимизировать рекламу и органический поиск, как определить, получают ли они хороший CTR?

Это спорный вопрос, который может сильно различаться в зависимости от соответствующей отрасли, маркетингового канала и его анализа в контексте других показателей, таких как коэффициент конверсии.

Всегда ли высокий CTR — это хорошо?

Более высокий CTR обычно хорош как для издателей, так и для рекламодателей. Однако бывают случаи, когда вам может понадобиться более низкий CTR. К ним относятся:

• Вы платите за ключевое слово, которое не имеет отношения к вашему бизнесу
• Ключевое слово слишком дорогое, и даже при высоком CTR рентабельность инвестиций по ключевому слову будет слишком низкой
• Более высокий CTR не приносит прибыли любой дополнительный доход, съедая при этом ваш рекламный бюджет.

Поэтому важно убедиться, что ваши ключевые слова релевантны и доступны по цене, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций в рекламу.

Заключительные мысли

В то время как средний CTR для Google Ads в 2021 году составлял 3,17%, CTR поисковой рекламы в индустрии искусства и развлечений составил 10,67%.

Поэтому важно исследовать CTR в вашей конкретной отрасли и посмотреть, как ваш CTR влияет на другие элементы вашей кампании, такие как показатель качества и коэффициент конверсии.

Publift помогает цифровым издателям максимально эффективно использовать рекламу на своих веб-сайтах. Publift помог своим клиентам увеличить доходы от рекламы в среднем на 55 % с 2015 года благодаря использованию передовых программных рекламных технологий в сочетании с беспристрастным и этичным руководством.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как Publift может помочь увеличить ваши доходы от рекламы и развить ваш бизнес!

Часто задаваемые вопросы

Высокий CTR — это хорошо или плохо?

Более высокий CTR свидетельствует о большей вовлеченности пользователей и означает увеличение трафика на ваш веб-сайт, что может привести к повышению рейтинга в поисковой выдаче. Более высокий CTR особенно хорош для тех, кто выбирает модель ценообразования CPC.

Что такое высокий CTR?

Высокий CTR указывает на то, что объявления и списки на вашей веб-странице полезны для пользователей. Это также означает, что объявления на вашем веб-сайте достаточно хороши и соответствуют поисковым запросам, чтобы генерировать клики.

Что вызывает высокий CTR?

Хорошая кампания, актуальная для пользователей и ориентированная на целевую аудиторию, с большей вероятностью обеспечит высокий CTR. Google ценит объявления с более высоким рейтингом кликов, поскольку они появляются реже, чтобы генерировать больше кликов.

Что такое хороший CTR для цифровой рекламы?

Хороший CTR для поисковой рекламы составляет около 4-5%, а для медийной рекламы — около 1%.

20% рейтинг кликов — это хорошо?

Да, 20% — это очень хороший CTR для большинства отраслей и ниш. Это намного выше, чем средний CTR, который колеблется в пределах 4-5% для большинства отраслей.

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Рейтинг кликов (CTR) — это маркетинговый показатель, который измеряет, как часто нажимают на ссылку, объявление или электронное письмо по отношению к тому, сколько раз они показаны.

В мире, где движут клики, щелчки, касания и прокрутки, маркетологи сталкиваются с миллионами показателей, которые необходимо отслеживать. И баннерная слепота — когда обычные пользователи научились быть избирательно внимательными и игнорировать рекламу — тоже не помогает.

Среди множества проблем, с которыми сегодня сталкиваются мобильные маркетологи, рейтинг кликов (CTR) является простым, но эффективным показателем того, насколько релевантны или полезны ваши маркетинговые кампании.

В этом руководстве мы рассмотрим, почему высокий CTR указывает на успешную рекламу, электронное письмо или ссылку по сравнению с показателем, который в значительной степени игнорируется. Мы также расскажем, как вы рассчитываете и интерпретируете свой CTR, как этот показатель работает для разных каналов и как вы можете улучшить свой показатель — так что пристегнитесь и наслаждайтесь поездкой!

Что такое рейтинг кликов (CTR)?

Рейтинг кликов — это маркетинговый показатель, используемый для измерения эффективности ссылки, объявления или электронного письма. Он рассчитывается путем определения процента кликов по отношению к показам (количество людей, просмотревших этот фрагмент контента). В мобильном маркетинге CTR — это количество кликов по мобильному объявлению по отношению к общему количеству просмотров.

Допустим, вы видите рекламу. Как и обычный человек, вы можете игнорировать это. Или, если он говорит с вами, вы щелкаете по нему. На самом высоком уровне это показывает маркетологам, что реклама была эффективной.

Почему рейтинг кликов важен?

CTR — это один из самых простых способов с первого взгляда определить самые эффективные объявления, электронные письма или ссылки. Он также может показать вам те, которые работают не так хорошо: низкий CTR — это опережающий индикатор кампании, которая может быть не нацелена на нужную аудиторию или не доставляет нужное сообщение.

Несмотря на то, что для фактического определения истинного успеха кампании существует больше нюансов, CTR — это отличный высокоуровневый показатель для начала измерения эффективности конкретных креативов.

В качестве практического примера Google Ads использует CTR в качестве критической метрики при определении показателя качества вашего объявления. Чем креативнее и уместнее сообщение, тем больше людей нажмет на ваше объявление. И, в свою очередь, Google будет вознаграждать высококачественные объявления, повышая ваш рейтинг и снижая цену за клик на аукционе.

Как измеряется CTR?

Просто следуйте этой быстрой и простой формуле для измерения рейтинга кликов:

Пример: 

Допустим, вы рекламируете мобильную игру Fandy Flush. Ваше объявление в Instagram получает 1000 показов и 100 человек нажимают на объявление.

CTR = (100 кликов / 1000 показов) x 100

Ваш CTR для этой кампании равен 10%.

Контрольные показатели CTR: что такое хороший рейтинг кликов?

Измерение CTR похоже на тренировку в тренажерном зале. Например, публикуются средние значения того, сколько люди могут жать лежа в зависимости от возраста, пола и веса, а также публикуются средние показатели CTR по отрасли. Но что в конечном итоге имеет значение, так это ваши персональный бенчмарк (ага — понял?) .

Средние показатели по отрасли — это, в конечном счете, тщеславные показатели, которые служат базой, если у вас нет точки отсчета. Но если CTR одной компании на несколько пунктов выше, чем у вас, а их цена за конверсию в 10 раз выше, чем у вас, CTR не имеет большого значения.

Таким образом, не существует магического числа, которое бы отличало хороший CTR от плохого. Единственная универсальная истина для ниш и отраслей заключается в том, что ваши CTR должны приносить прибыль для вашего конкретного бизнеса.

Как мы уже видели, CTR — это очень простая и высокоуровневая метрика, которая дает общее представление об эффективности кампании. хороший показатель кликабельности зависит от среды, канала и отрасли, на которой вы сосредоточены, потому что он зависит от множества факторов: конкуренция, бюджет, сезонность и многое другое.

Набор инструментов для привлечения пользователей (UA) на 2023 год

Благодарим за загрузку!

CTR для ПК и CTR для мобильных устройств: есть ли разница?

В то время как разрыв сокращается, поведение пользователей мобильных и настольных компьютеров различается по всем маркетинговым каналам. 66% всех посещений сайта в настоящее время совершаются с мобильных устройств, и, согласно недавнему исследованию, первые пять результатов поиска в Google составляют в среднем 17,16% на настольных компьютерах и 15,54% на мобильных устройствах.

Вот несколько причин, почему есть разница:

1. Большинство потребителей проводят исследования на мобильных устройствах, но совершают покупки (особенно крупные или сложные) на настольных ПК.
2. Пользователи чаще проводят больше времени в Интернете на рабочем столе. Исследование показывает, что продолжительность концентрации внимания пользователей настольных компьютеров увеличилась на 22 секунды по сравнению с 8 секундами на мобильных устройствах по сравнению с 2020 годом9. 0066
3. Потребители используют мобильные и настольные устройства в разное время суток. Использование настольных компьютеров увеличивается в обычные рабочие часы, в то время как мобильные устройства используются с перерывами в течение дня.

Последствия CTR для разных каналов

Показатели кликов помогают определить качество и релевантность рекламы и могут по-разному влиять на стоимость и эффективность рекламной кампании в каждом канале. Некоторые рекламные платформы, такие как Google Ads, используют CTR как фактор, определяющий, насколько заметно размещается объявление, что может помочь повысить видимость и эффективность.

Вот некоторые отличия.

CTR в электронном маркетинге

Рейтинг кликов в электронном маркетинге рассчитывается аналогично другим каналам. Он измеряется в процентах от количества кликов по ссылке, призыву к действию или изображению в электронном письме по отношению к тому, сколько раз электронное письмо было открыто и просмотрено. Маркетологи по электронной почте часто связывают CTR с показателями открытий, показателями отказов и показателями кликов, чтобы измерить, насколько эффективны их кампании по электронной почте.

CTR в поисковой оптимизации (SEO)

Рейтинг кликов в поисковой оптимизации (SEO) рассчитывается путем измерения количества людей, нажимающих на ваш фрагмент на странице результатов поисковой системы (SERP) среди всех, кто его просматривал.

Оптимизация CTR делает две вещи. Во-первых, это привлекает больше трафика на ваш сайт. И в результате это указывает Google, что ваш фрагмент более интересен и актуален, чем у конкурентов, поэтому они увеличат ваш результат поиска, чтобы показать его большему количеству людей, что поможет вашей общей эффективности SEO.

Вы можете улучшить CTR, экспериментируя с текстом объявления, оптимизируя метаописания и используя описательные URL-адреса.

Как CTR соотносится с другими маркетинговыми показателями?

Как и другие маркетинговые показатели, CTR не дает полной картины и никогда не должен служить единственным индикатором успеха. Такие показатели, как коэффициенты конверсии, коэффициенты просмотров и коэффициенты кликов, могут быть более эффективными, чем CTR, в некоторых сценариях.

Давайте углубимся в каждую метрику, связанную с CTR, и рассмотрим, когда лучше всего использовать каждую из них.

CTR против коэффициента конверсии

Коэффициент конверсии показывает, сколько посетителей совершают действие по отношению к общему количеству посетителей. Хотя это измеряемое действие может включать в себя клики, обычно оно измеряет показатели, связанные с доходом, включая регистрацию на веб-сайте, открытие электронной почты, совершение покупки или подписку на бесплатную раздачу.

Это не значит, что CTR и показатели конверсии не связаны между собой. Высокие показатели кликов приводят к более высоким коэффициентам конверсии, но коэффициенты конверсии в большей степени зависят от цели и, следовательно, более информативны при измерении успеха кампании в нижней части воронки.

CTR в сравнении с показателем просмотров (VTR)

Для платформ потокового видео, таких как Netflix и Apple TV, потребители не склонны нажимать или взаимодействовать с контентом — они просто позволяют рекламе воспроизводиться, ожидая начала показа. Именно здесь рейтинг просмотров (VTR) является более сильным показателем успеха, поскольку он измеряет процент людей, которые смотрят рекламу от начала до конца.

Недостатком является то, что VTR в основном применяется к объявлениям с возможностью пропуска, а объявления без пропуска, естественно, имеют почти 100% завершение. Если зритель также нажмет на ваше видео до того, как реклама будет завершена, просмотр не будет учитываться в вашем VTR.

CTR в сравнении с коэффициентом кликов и открытий (CTOR)

Коэффициент кликов и открытий (CTOR) используется в маркетинге по электронной почте для измерения отношения количества кликов к количеству уникальных открытий. Это показывает, сколько людей взаимодействует с электронным письмом, которое они открывают, что является лучшим показателем качества и актуальности вашего электронного письма.

CTR для электронных писем измеряет количество кликов по отношению к отправленным электронным письмам, что не дает достаточного представления об эффективности кампании.

Тенденции и прогнозы CTR

CTR для платных поисковых объявлений за последние годы улучшился. В 2015 году средний CTR составлял 1,35%, тогда как в 2022 году он составляет 6-7% для поисковых объявлений Google. Это означает, что поисковые объявления с годами стали более персонализированными и актуальными (благодаря искусственному интеллекту и улучшенным алгоритмам таргетинга).

Но из-за растущих опасений по поводу конфиденциальности и изменений в политике данных у маркетологов приложений будет все меньше способов показывать рекламу аудитории на основе интересов и поведения. Вместо этого основное внимание будет уделяться улучшению дизайна рекламы, опыта, текста и обмена сообщениями. Это серьезное изменение повлияет на CTR в лучшую или худшую сторону, в зависимости от того, насколько хорошо маркетологи смогут адаптироваться к этим изменениям.

Как улучшить и оптимизировать CTR?

Ни для кого не секрет, что повышение рейтинга кликов повысит эффективность вашей рекламы и сэкономит ваши деньги. Вот стратегии, которые вы можете использовать для повышения CTR уже сегодня.

Персоны, персоны, персоны

Нет, вам не нужно знать каждую пикантную деталь семейного положения каждого человека в вашей аудитории, а также их самые глубокие и темные школьные секреты. Но создание персон и профилей идеальных клиентов (ICP) даст вам представление о вашей аудитории на основе данных.

Исследование интересов, проблем и поведения вашей аудитории, которое вы собираете, в конечном итоге будет определять качество вашего текста и креативов, а также стратегии, которые вы используете для охвата ваших идеальных пользователей.

Будьте голубым бриллиантом со своими креативами

Будь то появление Canva или инструментов искусственного интеллекта, которые генерируют рекламные креативы одним нажатием кнопки, никогда не было так просто создавать надежные креативы в масштабе. Компромисс заключается в том, что дизайн становится более однородным по всем направлениям. Инвестирование в действительно уникальные рекламные креативы, которые находят отклик у вашей аудитории, дает вам возможность стать голубым бриллиантом в огромном море белых.

Не заморачивайтесь: пишите для своей аудитории

Лучшая реклама не всегда самая креативная. На самом деле, ваша самая эффективная реклама может показаться самой ванильной вещью, которую вы когда-либо читали. Эффективный копирайтинг основан на понимании того, как ваша аудитория читает и говорит.

Текст с высокой конверсией в конечном счете решает самые большие проблемы вашей аудитории простым и понятным способом — так что не увлекайтесь излишней вычурностью и всегда привязывайте это к своему покупателю.

Все проверить!

Повышение CTR ничем не отличается от любой другой маркетинговой деятельности. Вам необходимо разработать процесс, который позволит вам постоянно тестировать и использовать итеративный подход для улучшения ваших кампаний с течением времени. В конце концов, данные поведут вас гораздо дальше, чем просто интуиция.

Основные выводы

• Рейтинг кликов (CTR) — это маркетинговый показатель, который измеряет, как часто на ссылку, объявление или сообщение электронной почты нажимают по отношению к тому, сколько раз они были показаны.
• CTR — это одна из самых простых высокоуровневых метрик, которую вы можете использовать для определения самых эффективных объявлений, электронных писем или ссылок с первого взгляда, и она наиболее эффективна при использовании вместе с дополнительными маркетинговыми метриками.
Отраслевые тесты CTR
• — хорошая отправная точка, когда у вас нет точки отсчета. В конечном счете, эффективный CTR уникален для вашего бизнеса и отрасли.
• В целом CTR увеличился на большинстве рекламных платформ благодаря усовершенствованиям алгоритмов сопоставления и алгоритмов искусственного интеллекта. Однако мы ожидаем увидеть изменения, поскольку маркетологам необходимо перейти от поведенческой к контекстной рекламе, сосредоточившись на дизайне, опыте, тексте и обмене сообщениями, а не на сегментировании аудитории.
• Чтобы повысить показатель CTR, вам необходимо хорошо знать свою аудиторию и сделать свои объявления максимально релевантными и привлекательными для них, постоянно тестируя и корректируя для получения оптимальных результатов.