16 способов увеличить CTR контекстной рекламы в Яндекс.Директе

Сегодня директологи digital-агентства Stormin подготовили для вас несколько советов по увеличению эффективности контекстной рекламы. Не забудьте сразу же применить их после прочтения статьи

1. Собрать максимальное количество ключевых слов

Этот пункт является одним из основных, но при этом самым трудоёмким. Как правило, большинство рекламодателей используют в рекламной кампании до 100 ключевых слов. Увеличение количества ключевых слов повысит шансы поднять CTR объявления, снизить стоимость клика, а самое главное — увеличить конверсию. В качестве бонуса: при использовании большого количества ключевых слов и фраз появляется шанс найти практически незанятые ключевики, стоимость которых будет значительно ниже рыночных. Не исключено, что именно они будут приносить максимальную прибыль!

2. Вставить ключевые слова в заголовок и текст объявления

Все поисковые системы выделяют жирным шрифтом совпадение поискового запроса пользователя с текстом объявления, тем самым реклама становится более заметной, а соответственно и более привлекательной.

3. По максимуму использовать минус слова

Указывайте все нерелевантные слова, не попадающие под тематику вашего сайта, также сюда можно добавить словосочетания, которые вообще не приносят конверсию, это не только поможет сэкономить значительную часть бюджета, но и увеличить CTR рекламной кампании и каждого объявления.

4. Добавить изображение

Если вы хотите показывать объявления на тематических площадках, то обязательно добавьте изображение к объявлению, это сделает его более заметным. Постарайтесь выбрать действительно качественное, привлекательное изображение и, конечно же, нельзя забывать про быстрые ссылки.

5. Заполнить быстрые ссылки и описания к ним

Быстрые ссылки могут поднять CTR объявления на 20–42%. Этого уже достаточно, чтобы использовать их. Помимо этого, при показе в первой строке спецразмещения отображаются описания быстрых ссылок, за счёт чего можно занять практически все место в рекламном блоке.

6. Разделить кампании на поиск и тематику

На поиске и тематических площадках действуют разные алгоритмы показа объявлений, а также отличается поведение пользователей. Для РСЯ нужно использовать более привлекательные и продающие объявления, использовать тёплые запросы, а не только горячие. Таким образом также получится увеличить общий CTR рекламы на поиске и снизить стоимость.

7. Одно объявление — одно ключевое слово

Чтобы объявление было максимально релевантным необходимо соблюдать правило: одно объявление – одно ключевое слово. Не обязательно придумывать несколько тысяч абсолютно разных объявлений, но в каждом из них ключевое слово должно находиться в заголовке и основном тексте.

8. Добавить контактную информацию во все объявления

Во все объявления нужно добавить контактную информацию, это визуально расширит объявление и сделает его более привлекательным. Помимо этого, данный пункт поможет целевой аудитории обращаться к вам сразу из поисковой выдачи просто позвонив вам по телефону или написав e-mail.

9. Настроить временной таргетинг

Настройте временной таргетинг под потребности вашей целевой аудитории, узнайте когда они больше всего активны в интернете. Именно этот временной промежуток будет идеальным для показа рекламы. Помимо этого, можно увеличить ставки на определённые часы, это поможет привлечь ещё больше клиентов. Ставки на определённые часы увеличиваются через временной таргетинг путём активации функции «режим управления ставками», после включения этого режима перетаскиваем ползунок на нужный процент и щёлкаем по графику.

10. Использовать призыв к действию

В большинстве тематик призыв к действию значительно увеличивает показатель CTR, от 14% до 72%, но в некоторых ситуациях он не работает и наоборот ухудшает конверсию и кликабельность.

11. Анализировать статистику

Ключевой момент ведения контекстной рекламы состоит именно в анализе данных рекламной кампании. Ежедневно нужно наблюдать за поведением пользователей, ходом рекламной кампании и на основе данных отсекать все лишние запросы, вносить корректировки в стоимость клика, изменять объявления и ключевые слова.

12. Добавить эмоции в объявления

Использование восклицательного и вопросительного знака помогает привлечь внимание пользователей. Взгляд человека автоматически падает на эмоционально окрашенные предложения. Помимо этого, можно добавить эмоций словами в самом объявлении.

13. Вносить неэффективные площадки в список запрещённых к показу

Площадки с низкими показателями CTR и конверсии нужно вносить в список запрещённых к показу, таким образом, можно будет существенно сэкономить бюджет и снизить стоимость клика, увеличив кликабельность объявления. Перед исключением площадки оцените, приносит ли она конверсию или нет, если конверсия слишком мала или её показатель равен нулю — можно сразу же ставить её в запрещённые к показу.

14. Сместить график работы в объявлении

Если указать все дни как рабочие, но выставить разный график, со смещением на 10–15 минут, то получится занять ещё больше места в выдаче, расширив объявление.

15. Включить разметку ссылок

Разметка ссылок используется для сбора точной статистики по переходам из Яндекс.Директа. Включив эту опция можно будет получать точные данные по каждому объявлению, фразе и площадке.

16. Отключить авторасширение фраз

Авторасширение автоматически добавляет синонимы и переформулировки фраз, но CTR и конверсия добавленных фраз всегда будут намного ниже, чем у самостоятельно добавленных объявлений.

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

6 лет назад | категории: SMB: Бизнес SMB: Интернет Интернет: E-commerce Интернет: Интернет-реклама | тэги: Директ, Яндекс, настройка, временной таргетинг, контекстная реклама, маркетинг, авторасширение, график работы

как повысить CTR (соотношение числа кликов и числа показов объявления)

Для развития своего бизнеса, нужно чтобы люди переходили по ссылкам и покупали товар. В этом случае важно повысить кликабельность контекстной рекламы. 

Как это сделать за 1 минуту?

Основной фактор, влияющий на стоимость одного перехода, является CTR. Данный показатель расшифровывается как click-through rate, что означает щелчки по объявлениям.

Рассчитывается данный показатель по такой формуле. 

CTR = клики / показы.

К примеру, если объявления показали 100 раз, а щелчков сделали всего 5, то CTR будет равен 5%. Если этот параметр высокий, значит, пользователи считают информацию на сайте полезной. 

Таким образом, рассчитав все по формуле можно понять какие объявления эффективные, а какие нуждаются в доработке.

Проведя тесты, можно сказать, что самое большое влияние на CTR играет название объявления. Ниже предоставлен список параметров влияния на CTR, которые следует учитывать при составлении рекламного объявления.

• Заголовок – 25%.
• Текст – 20%.
• Домен — 20%.
• Случайный фактор – 35%

Почему так?

Успешное объявление считается то, которое способно захватить внимание. Вряд ли при просмотре страницы пользователь будет охотно читать все рекламные блоки. Во многих ситуациях посетитель просто будет щелкать по тому рекламному блоку, которое более заметно. 

Поэтому самый лучший способ увеличить CTR – это поработать над заголовком и сделать так, чтобы пользователи захотели по нему щелкнуть.

Как написать заголовок, по которому станут переходить?

№ 1. Примените “принцип максимальной жирности”

При показе, Яндекс автоматически выделяет ключи, которые были добавлены при составлении объявления.

Для привлечения внимание, важные моменты должны выделяться, таким образом, чтобы сделать рекламный блок более заметным среди остальных конкурентов.

Для выделения заголовка на общем фоне, нужно добавить в него ключевые слова. К примеру, это выглядит так, заголовок=запросу

В него можно вставить “вкусную” информацию, которая заинтересует клиентов. Это работает, при условии, если у вас один заголовок, но когда у вас большая кампания, которая содержит 10 000 объявлений, придется потратить много времени, делая правку всех заголовков.

 

Если в вашем распоряжении нет штата сотрудников, которые выполнят за вас всю работу, тогда не следует разворачивать большую кампанию в бизнесе. Начните с малого и создайте всего несколько объявлений, таким образом вы оградите себя от лишней работы.

№ 2. Составляйте текст на русском языке

90 % от общего числа заголовков, будут готовы, если удалось собрать список ключей.

10 % –  это оставшаяся часть, которую нужно править вручную. Здесь уже ничего не поделаешь.

Много времени на правку это не займет. Словосочетания, которые присутствуют в оглавлении, следует изменять по падежам, иногда по числам и т.д. К примеру, вместо “свадьба, фотограф”, можно написать “фотограф на свадьбу”.

№ 3. Откажитесь от креатива и скажите ему НЕТ.

Практика показывает, что уникальные заголовки малоэффективны и не приносят деньги. При составлении названия помните, что контекстная реклама любит точность. Перед началом работы посмотрите, как выглядят объявления конкурентов, просто задайте в поисковике интересующийся вопрос и результат отобразиться в выдаче, пример ниже.

№ 4. Продажа 

Еще один вариант увеличить переходы, это уменьшить стоимость клика. Как снизить цену клика в РСЯ? Существует 12 способов как это сделать. Перечислим их.

1. Убрать лишние ключи. Часть бюджета тратиться впустую из-за лишних ключей, их можно убрать, тем самым почистив трафик. Для начала нужно посмотреть какой процент отказов. Переходим в метрику там открываем Отчеты->Источники->Директ, Сводка. На странице открываем календарь и задаем даты, за какой период показать данные. 

Прокручиваем страницу директа вниз и смотрим показатель отказов, пример на картинке. 

Так как сейчас приоритетная задача снизить затраты на клики, следует изучить аудиторию которой контент не интересен, для этого нажмите “+” и выберите поведение->отказы. 

Тут два варианта.

• Допустим если вы, что-то не занесли в минус-слова, то вы увидите график 80-100% отказов. Если спуститься вниз, то из таблицы можно увидеть, сколько было визитов, время, проведенное на сайте и количество просмотренных страниц.  
• Если попадаются запросы с отказом выше среднего (20-30%), минусуем их, чтобы они не учитывались при показе объявлений.

Всю статистику по запросам можно посмотреть в таблице пример на картинке. 

2. Сделайте объявление более заметным – для этого добавьте уточнения. Допустим, если вы владеете магазином на сервисе Яндекс.Маркет, то разрешите показ рейтинга товара. Блоки, в которые включены звездочки оценки продукции, привлекают внимание, из-за чего переходы увеличиваются, продаж будет больше и цена за клик будет меньше. Кроме того, доверие аудитории также повысится, так как в Маркете находятся только самые надежные интернет-магазины.

3. Еще способ как снизить цену клика в РСЯ, это указать области, где будут происходить показы, если допустим, ваш магазин находится в Саратове, то можно ограничиться только этим городом и областью. Заранее можно убрать Москву и Санкт-Петербург, так как там цена за переход будет выше всех. 

Даже если в магазине есть услуга доставка на дом по все России, то все равно следует поработать с опциями, в каких регионах страны делать показ. Настроить области можно при создании кампании на первом шаге “Настройка кампании”. Если продублировать кампанию и установить другие регионы показа, вы обнаружите, что цены за переходы отличаются.

4. Еще один способ снизить цену за клик, это проверить, в какое время у конкурентов нет показов, таким образом, вы можете запустить рекламу в свободное время. Яндекс делает показ по методу аукциона, соответственно в определенный час цена будет ниже, чем в пиковое время. Кроме того показ по времени позволяет сэкономить бюджет, если например ваш бизнес это кафе, а пользователь ввел запрос “где можно пообедать” в определенный час, настроенная реклама  покажет объявление вашего кафе. 

5. Настройка сегмента целевой аудитории по геолокации. Допустим нам нужно делать показы только в тех местах, где чаще всего бывают люди, к примеру, в метро. Выбираем на карте местность, где будет происходить показ, и отмечаем в списке пункт “регулярно посещает”. Дальше делаем рекламный блок, где в тексте указываем “Доставка ВДНХ”.

Разумеется, ставку “делаем низкую”, а корректировки для аудитории устанавливаем максимальные. Дальше делаем несколько таких объявлений для всех метро в городе, таким образом, удастся охватить весь город и сохранить бюджет. Чтобы настроить показ по геолокации,  переходим на шаг “Выбор аудитории”, ищем на странице “Ретаргетинг и подбор аудитории”. 

Дальше нажимаем “Добавить условие” и там где “Цель Метрики”, выбираем “Сегмент аудитории” и создаем новый сегмент. В итоге, люди, проживающие рядом со станцией, увидят объявление, таким образом, подымится CTR и снизиться стоимость.  

6. Участвуйте в партнерских программах. Данный способ предусматривает привлечения трафика с контекстной рекламы, при этом продажи продукции партнеров позволяют получить доход и цена за клик будет сравнительно небольшой по отношению к прибыли. 

7. Отключите или оптимизируйте кампании, которые не приносят дохода. При работе с большим числом рекламы со временем часть объявлений становится не эффективной.

Поэтому следует их убрать или перезапустить, изменив текст.

8. Убедительность описания товара. Во втором пункте мы указали, что объявление должно выделяться на фоне других рекламных блоков, чтобы пользователь захотел перейти. Нужно также написать правильно текст. Для этого следует придерживаться следующих правил. Сделать релевантный заголовок, чтобы он совпадал с ключевой фразой. Отличие от конкурентов – многие рекламодатели стараются перечислить все сильные стороны: 100% гарантия, огромный ассортимент… 

Большинству пользователей надоело читать одно и то же. Лучше указать преимущество и уникальное предложение, если есть, так вы будете выделяться среди конкурентов. Показ конкретных цифр, таким образом, вы привлечете внимание к товару и сможете убедить клиента сделать конверсию.  

Обозначьте выгоду – здесь уместно использовать маркеры: бонусы, акции, скидки и т.д. Отсутствие повторов – в каждом объявлении должно быть что-то новое, так как одинаковое текстовое содержание раздражает.

9. Пользуйтесь разным софтом. Например, KeyCollector для сбора ключевых слов.  Для автоматизации рекламной кампании можно воспользоваться PromoPult. Так же есть Директ Коммандер, который способен организовать профессиональную работу с Директом Яндекс. Еще специальный бесплатный инструмент Редактор Google Рекламы, в котором можно работать офлайн. Перечисленные программы помогут эффективно руководить рекламными кампаниями, собирать статистику получать отчеты вносить массовые изменения и таким образом удастся снизить CTR и увеличить прибыль.

10. Обычный вариант как снизить цену клика в РСЯ, который предпочитают большинство пользователей, это внесите ставку за показ ниже рекомендованной. Верхние строчки в рекламном блоке обычно занимают те кто тратит за один клик больше чем все остальные. Вы можете поставить максимальную цену за щелчок, чтобы сместить конкурентов, однако, мы рекомендуем уменьшить значение цены и таким образом, ваша реклама все равно попадет в пределы видимости.

 

Преимущество такого способа при обширной семантики заключается в возможности получения дешевого трафика, где клиенты заинтересуются товаром. Так же стоит учитывать среднечастотные и низкочастотные запросы, они стоят дешевле и получить можно ту же аудиторию, что и за дорогие переходы.

11. Отключите запросы, у которых размытый интент. Другими словами неизвестно, что хочет покупатель. Поэтому ищите тех, кто стоит на самом нижнем этапе воронки продаж, они наверняка знают, что хотят и уже готовы к покупке. Например, возьмем 6 ключевых слов. Слова “металлические”, “технические” и “ламинат” – здесь понятно, что нужно клиентам,  коэффициент конверсии высокий, а стоимость за переход, напротив, низкая. Другие три ключа имеют низкую конверсию, а стоимость наоборот высокую. Пример на картинке.

12. Внедряйте UTM-метки. При создании ссылок нужно внедрять дополнительные теги, чтобы было видно, сколько денег принесли рекламные публикации, и тогда станет понятно какие объявления эффективны, а какие лучше оптимизировать или отключить для экономии бюджета.

Это были двенадцать способов как снизить цену клика в РСЯ. Удачных вам продаж.   

CTR в контекстной рекламе: как повысить показатели?

Автор Сергей Шевченко Чтение 11 мин Просмотров 3.4k. Опубликовано 28 августа 2022 г.

Содержание

1. Что такое CTR в контекстной рекламе?
2. Почему так важен высокий рейтинг кликов?
3. Как рассчитать CTR?
4. Что влияет на CTR?
5. Какой CTR считается хорошим, а какой критическим?
6. Нормальный CTR для Google AdWords
7. Какой CTR имеет решающее значение для поиска?
8. Хорошая производительность для контекстно-медийной сети Google
9. Нормальный CTR для видео на YouTube
10. Что такое хороший CTR для поисковой выдачи Google?
11. В чем причины низкого CTR объявлений?
12. Как повысить CTR в контекстной рекламе?

 

Маркетинг является неотъемлемым атрибутом, напрямую связывающим сам бизнес и продажу его продукции.

Современные условия привели к переходу рекламы на принципиально новый уровень – цифровой. Интернет (Digital) маркетинг позволяет эффективно развивать свой бизнес за счет привлечения новых клиентов из интернет-пространства.

Специалисты по интернет-маркетингу работают над созданием броских баннеров, «вкусных» для потенциальных покупателей рекламных объявлений, привлекательных текстов, используя все более изощренные методы современного продвижения бизнеса в Интернете.

Для оценки эффективности этой работы созданы различные аналитические инструменты.

CTR — один из способов оценки количества посещений сайта пользователем после перехода по тому или иному объявлению. Грамотная оптимизация CTR решает сразу 2 стратегические задачи интернет-маркетинга: повышение кликабельности рекламы (повышение интереса к объявлению у целевой аудитории) и улучшение ее качества.

Что такое CTR в контекстной рекламе?

Понятие CTR происходит от английской аббревиатуры Click-Through Rate, которая относится к метрике (то есть измерению и оценке) качества онлайн-рекламы.

Проще говоря, CTR в контекстной рекламе — это кликабельность объявления, а точнее, процентное соотношение просмотров рекламы пользователями и переходов по ссылке на сайт к количеству показов рекламы в Google Ads.

Повышение этого показателя достигается многими способами: созданием уникального, яркого текста объявления с броскими заголовками, дополнительными ссылками, расширениями и т. д. Чем ярче и привлекательнее реклама, тем больше она будет интересна пользователям.

Почему так важен высокий рейтинг кликов?

Высокая кликабельность объявления – гарантия того, что оно приведет на ваш сайт больше целевого трафика, а, следовательно, увеличится количество продаж.

Итак, высокий CTR это:

1. Улучшить показатели качества кампании;
2. Повысить позицию объявления в результатах поиска;
3. Снижение стоимости клика;
4. В конечном итоге – рост продаж.

Важно знать, что чем выше CTR и чем релевантнее рекламная кампания, тем дешевле обходится рекламодателю каждый визит на сайт.

Как рассчитать CTR?

Маркетологи подсчитывают CTR:

• за определенный период;
• за определенное количество показов рекламы.

Формула CTR (Click-Through Rate) выглядит следующим образом:

Предположим, ваше объявление было показано 100 раз и 6 человек нажали на него. Это означает, что CTR данной рекламной кампании составляет 6%.

Что влияет на CTR?

CTR в рекламе неразрывно связан со следующими факторами:

1. Качество текстового содержания объявления. Чтобы заинтересовать аудиторию, текст в рекламе должен быть легко читаемым, структурированным, осмысленным и конкретным. Последний пункт особенно важен. Пользователь должен четко понимать, какой товар или услугу ему предлагают. Объявления с четкими формулировками и описаниями продуктов привлекают больше внимания, чем расплывчатые, абстрактные;
2. Описательность объявления. Реклама должна давать исчерпывающие ответы на основные потребности потребителя. Пользователь, прочитав, увидев рекламу, должен полностью осознавать, что ему предлагают, что это за товар и какую задачу он перед ним решает. Важно, чтобы в объявлении были указаны основные данные: цена, условия поставки товара, наличие на складе и т.д.;
3. Позиция в рекламном вопросе. Чем выше этот показатель, тем больше кликов соберет объявление;
4. Соответствие целевому запросу потенциального покупателя. Допустим, пользователь ищет коляску, а поисковик выдает ему рекламу строительных инструментов. Какова вероятность того, что человек нажмет на ваше объявление? Практически ноль. Во избежание подобных казусов необходимо тщательно изучить семантику объявления и минус-слов. Это позволит вам быть уверенным, что ваша рекламная кампания будет отображаться исключительно по целевым запросам;
5. Настройка параметров таргетинга и целевой аудитории. Чем тщательнее выбрана целевая аудитория, тем больше целевых рекламных показов вы получите. А это значит, что больше пользователей будут перенаправлены на сайт и станут потенциальными покупателями.

Качественный текст, оформление объявления и правильные настройки таргетинга – залог успеха рекламной кампании, а, следовательно, повышения ее кликабельности.

Какой CTR считается хорошим, а какой критическим?

Оценка кликабельности может быть различной и зависит от следующих составляющих:

• тип рекламной кампании;
• рекламный вариант;
• ниш рекламируемых товаров или услуг;
• отраслевой конкурс;
• рекламное время;
• время суток, конкретный день недели и даже время года.

Нормальный CTR для Google AdWords

CTR для объявлений в текстовом поиске и медийных объявлений может значительно различаться. Для контекстной текстовой рекламы Google AdWords средний показатель находится в диапазоне 5–10%.

Объявления с рейтингом менее 2% считаются малоэффективными (хотя эта статистика актуальна для тем со средней конкуренцией и для топовых позиций объявлений).

Если кликабельность превышает 10%, то такой CTR считается хорошим, а такая реклама качественной и эффективной.

Какой CTR имеет решающее значение для поиска?

Если ставка составляет 0,5%, Google может автоматически остановить показ объявления, посчитав его некачественным.

Хорошая производительность в контекстно-медийной сети Google

Каким должен быть нормальный рейтинг кликов в контекстно-медийной сети Google? Приемлемый показатель кликабельности для контекстно-медийной сети находится в диапазоне 0,5–0,6%. В некоторых случаях CTR 0,1% также считается хорошим.

Это связано с тем, что контекстная реклама в поиске реагирует на конкретный запрос пользователя, т.е. показывается только тогда, когда человек хочет найти что-то конкретное, он заинтересован в этом товаре и мотивирован перейти на сайт.

Рекламные сети работают иначе. Здесь рекламный контент отображается даже тогда, когда человек просто пользуется браузером: ищет фильм, сериал, музыку или книгу. Его может заинтересовать яркая картинка или интригующий заголовок, и только тогда он зайдет на страницу рекламодателя, ведь здесь показатели значительно ниже.

Нормальный CTR для видео на YouTube

• Платная реклама на YouTube. Средний рейтинг кликов по объявлениям составляет примерно 0,5%. Показатель зависит от того, насколько удачно рекламодатель выбрал целевую аудиторию, проникся ее интересами.
• Органический листинг (рекомендательный фид). Здесь ролики обычно больше соответствуют интересам пользователей и CTR выше. Алгоритм YouTube с большей вероятностью будет включать в ленту видео, которые собирают больше лайков и просмотров от пользователей со схожими интересами. Средний рейтинг кликов по рекомендациям составляет от 4 до 5%.

Что такое хороший CTR для поисковой выдачи Google?

В результатах поиска Google CTR сильно колеблется в зависимости от позиции сайта, высоты и содержания сниппета. Например, если благодаря микроразметке SEO-специалист вывел в отображаемый сниппет быстрые ссылки на другие разделы сайта, добавил эмодзи, картинку — в некоторых случаях это позволяет повысить CTR на 50%.

Как вы можете видеть на графике ниже, 3 верхние позиции в поиске получают более 50% от общего числа кликов. А позиции с 6 по 10 получают только 25% кликов. Интересно, что согласно некоторым исследованиям, 11-я позиция в поисковой выдаче получает больше кликов, чем 10-я (потому что занимает ТОП-1 на второй странице).

Это интересно! Наибольший CTR сайт получает по брендированным запросам. На первой позиции кликабельность в этом случае может быть 70% и более.

В чем причины низкого CTR объявлений?

Существует 3 наиболее частых причины низкого CTR:

1. Неправильно выбрана целевая аудитория. Если у пользователя нет автомобиля, вряд ли ему понадобится комплект зимней резины со скидкой. А любителям здорового питания вообще не стоит показывать рекламу пиццы (хотя бывают и исключения).
2. Неинтересное предложение. Если в объявлении указана цена, сильно отличающаяся от предложения конкурентов в большую сторону, это может негативно сказаться на кликабельности объявления. Изучите конкурентов в своей нише и создавайте УТП на основе ваших преимуществ, и тогда будет расти CTR, а вместе с ним и конверсия.
3. Непривлекательное объявление. Для рекламы в поиске нужно максимально точно и лаконично описать преимущества компании в описании объявления, а заголовок должен начинаться с запроса, который вводит пользователь. Для медийной рекламы важно иметь сочные картинки и интригующие заголовки, чтобы реклама выделялась на странице с контентом.

Как повысить CTR в контекстной рекламе?

Для значительного повышения CTR необходимо:

1. Использовать правильные ключевые слова. Как правило, высокочастотные ключевые слова чрезмерно обобщены. Для того, чтобы приблизить их к вашему продукту, нужно использовать среднечастотные или низкочастотные ключи. Максимально конкретизируйте возможный запрос пользователя, чтобы точно попасть в его замысел. Например, вы продаете электроинструменты. Наиболее распространенной ключевой фразой в вашем случае будет «купить электроинструмент». Однако не стоит зацикливаться на таких запросах в рекламной кампании — ведь на вашем сайте может не быть конкретного товара, который ищет потенциальный покупатель. Правильнее будет использовать среднечастотные запросы типа:

• купить перфоратор Makita в Киеве;
аккумулятор
• для шуруповерта Bosch;
• заказать отрезной круг для болгарки и др.

Такие объявления будут четко соответствовать запросам пользователей и отклик на них значительно возрастет;

2. Исправить список минус-слов. Если эти слова присутствуют в запросе пользователя, реклама показываться не будет. Такой подход уменьшит количество показов неуместной рекламы. Для того, чтобы выбрать отрицательные слова, вам нужно будет работать с семантикой. Одним из инструментов для поиска частотных ключей является Google Keyword Planner. Введя название вашего товара или услуги, вы получите список наиболее часто встречающихся ключей. Все, что вам нужно сделать, это внимательно изучить их и исключить те, которые не подходят под описание ваших товаров. Они будут стоп-словами рекламной кампании;
3. Добавить расширения к объявлениям, дополнения. Это сделает вашу рекламу более информативной и полезной. К ним относятся:

• быстрые ссылки;
• контактов для обратной связи;
• уточняющая информация;
• адрес компании;
рейтинг
• ;
• и многие другие.

4. Настройте свое объявление. Хорошее объявление должно содержать четкий, хорошо написанный текст, понятный язык и призыв к действию;
5. Использовать аналитику. Это даст вам возможность запускать рекламу исходя из активности вашей целевой аудитории, т.е. конкретно на период времени, когда ваши потенциальные покупатели наиболее активны в сети. Таким образом, вы сможете не только привлечь нужную аудиторию, но и целесообразно потратить бюджет рекламной кампании.

Повышение CTR – это гарантия того, что вы увеличите посещаемость сайта, и, скорее всего, после этого увеличатся продажи.

Следует отметить, что некорректно оценивать эффективность кампании только по CTR. При этом важно оценить все показатели: релевантность лендинга, качество сайта, а главное конечные конверсии.

Различия и когда их использовать

Любому рекламодателю может быть сложно решить, использовать ли поисковую рекламу или медийную рекламу в своих онлайн-кампаниях. Это обязательное решение, потому что использование неправильного формата рекламы может привести к потере значительного процента оплаченного рекламного бюджета.

Так какая разница? Откуда вы знаете, что лучше? Как вы можете использовать как поиск, так и медийную рекламу, чтобы максимизировать свою прибыль? В этой статье мы ответим на все эти вопросы и обсудим все, что вам нужно знать об использовании медийной и поисковой рекламы для вашего бизнеса.

Что такое поисковая и медийная реклама?

Поисковая реклама

Платная реклама в поиске — одна из самых популярных форм контекстной рекламы, при которой бренды платят (используя модель, основанную на аукционе) за то, чтобы их реклама отображалась над и под обычными результатами поисковой системы, когда пользователи выполняют поиск по определенным ключевым словам.

Например, при поиске «онлайн-врач» это текстовое объявление отображалось над обычными результатами поисковой выдачи Google:

Поисковые объявления состоят из трех основных компонентов — заголовка, отображаемого URL и текста описания — все они предназначены для того, чтобы убедить пользователей. чтобы щелкнуть. Расширения объявлений также могут быть включены для предоставления пользователям дополнительной информации.

Частота показа поисковых объявлений, их рейтинг и цена за клик — все зависит от ставки и показателя качества.

Медийные объявления

Хотя медийная реклама Google по-прежнему создается в интерфейсе Google Ads, медийные объявления работают совсем иначе, чем их платные поисковые аналоги.

Основное различие между поисковой рекламой Google и медийной рекламой заключается в том, что поисковая реклама представляет собой форму рекламы «притягивания», в то время как медийная реклама является рекламой «выталкивания». Это означает, что поисковые объявления показываются только тем, кто уже ищет ваш продукт или услугу, а медийные объявления — это платные места размещения, которые появляются на основе различных параметров таргетинга.

Мало того, медийные объявления не ограничены показом только в одном месте, как поисковые объявления (в поисковой выдаче). Медийная реклама появляется во всей контекстно-медийной сети — более чем на 2 миллионах сайтов, охватывая более 90 % онлайн-пользователей. Они могут отображаться в нескольких местах в социальных сетях, например, изначально в новостных лентах или сбоку от основной ленты:

В виде рекламных баннеров над основным контентом на сайтах или справа от основного контента:

Или личные почтовые ящики сначала как текстовые объявления, а затем при открытии расширяются до графических объявлений:

Сравнение средних показателей для поиска и медийной рекламы

Две основные метрики, которые следует учитывать при сравнении медийной и поисковой рекламы, — это коэффициент конверсии и цена за клик, поскольку отраслевые ориентиры Google Реклама для каждой рекламной платформы сильно различаются.

Средний CVR

Средний коэффициент конверсии по всем отраслям составляет 4,40% для кампаний в поисковой сети, в то время как средний показатель для медийных кампаний составляет всего 0,57%: не достигает даже самого низкого коэффициента конверсии поиска (2,77% для одежды). Поисковая реклама обычно обеспечивает больше конверсий, чем медийная, потому что поисковая сеть связывает рекламодателей с людьми 9.0281 активно ищет продукты с более высокими намерениями, поэтому они, естественно, с большей вероятностью конвертируются.

Средняя цена за клик

Хотя средний коэффициент конверсии медийных объявлений ниже, средняя цена за клик ниже. Средняя цена за клик Google Ads составляет 2,41 доллара США для рекламы в поисковой сети и всего 0,59 доллара США для рекламы в контекстно-медийной сети:

Без сомнения, это большое преимущество для брендов, пытающихся сэкономить на рекламе. Однако у каждого бренда разные бизнес-цели. Итак, как узнать, использовать ли поисковую или медийную рекламу и когда?

Когда использовать каждый тип объявлений

Google рекомендует рекламодателям настраивать как поисковые, так и медийные кампании, так как это обеспечивает максимальный охват. Однако максимальный охват — это не обязательно хорошо, потому что ключом к рекламе является представление вашего продукта или услуги нужной аудитории, а не только самой большой.

6 причин использовать поисковую рекламу

1. Дополнение к органическому трафику

Некоторые компании не могут позволить себе тратить время, полагаясь исключительно на SEO, чтобы окупиться. В то время как органические результаты ориентированы на сравнительный контент, поисковая реклама гораздо быстрее приводит людей непосредственно к решениям. Это делает поисковую рекламу отличной краткосрочной стратегией, продолжая наращивать органическое присутствие.

2. Чтобы привлечь потенциальных клиентов

В рекламных кампаниях в поисковой сети вы можете использовать различные типы соответствия ключевых слов для запуска вашего объявления, а также минус-слова, чтобы ваше объявление не запускалось, когда пользователи ищут определенные ключевые слова, которые не имеют отношения к Ваш бизнес. Это позволяет создавать рекламу, точно соответствующую поисковому запросу пользователя, как это сделал VWO:

3. При обслуживании местной аудитории

Если вы предлагаете местную услугу и пытаетесь охватить ближайшую аудиторию, поисковые объявления — лучший вариант:

Охват всемирной аудитории с помощью медийной рекламы не будет иметь большого значения для вас с такой небольшой, конкретной целевой аудиторией.

4. Если у вас короткий цикл продаж

Поисковая реклама идеальна, если у вашего продукта или услуги короткий цикл продаж, и поэтому вам не нужно продолжать рекламу (ремаркетинг) людям, которые ранее взаимодействовали с вашим бренд.

5. Для продвижения товаров для экстренных случаев

Если вы оказываете «срочные» или «экстренные» услуги (сантехники, слесари, эвакуаторы, ветеринары скорой помощи, электрики и т. д.), рекомендуется начать с поиска Объявления. Это услуги, за которые кто-то, вероятно, не будет платить, пока они читают статью в блоге или просматривают Facebook и случайно видят вашу медийную рекламу.

Вместо этого, когда кто-то запирается в машине или его собака внезапно заболевает, они, скорее всего, будут искать службу, чтобы помочь им немедленно:

будут искать на мобильном устройстве. Чтобы облегчить задачу нуждающемуся в поиске, используйте номера телефонов, как показано в объявлении выше.

6. Если у вас небольшой бюджет

Если вы только начинаете или создаете кампанию с меньшим бюджетом, реклама в поисковых системах может оказаться подходящим вариантом по нескольким причинам.

• В рамках рекламной кампании PPC вы можете платить за клик или за 1000 показов .
• Ставки на высокорелевантные ключевые слова дают вам больший контроль над тем, кого вы привлекаете, создавая больше потенциальных клиентов, повышая коэффициент конверсии и повышая рентабельность инвестиций.
• Легче измерить и обосновать усилия по контекстной рекламе, а затем, как только вы освоите их, вы можете рассмотреть возможность расширения в контекстно-медийной сети.

4 Причины использовать медийную рекламу

1. Если ваш продукт или услуга более наглядны

Одним из основных преимуществ медийной рекламы по сравнению с поисковой является то, что она может включать изображения и видео. Это отлично подходит для продвижения потребительских товаров и услуг, которые в значительной степени зависят от визуальной демонстрации, таких как одежда, домашний декор, туристические пакеты, приключения / развлечения:

Медийная реклама также особенно хорошо работает с визуальными цифровыми активами, такими как видео, электронные книги, инфографика и т. д.:

Примечание. Компания Google упростила для рекламодателей создание видеокампаний, особенно для тех, кто может использовать существующие видеокреативы. Это может быть чрезвычайно мощным вариантом медийной рекламы, поскольку люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с видеоконтентом, чем с текстовой или даже графической рекламой.

2. Для повышения осведомленности тех, у кого пассивные намерения.

Люди, просматривающие веб-сайты и просматривающие медийную рекламу, не ищут активно продукт или услугу. Они, вероятно, все еще находятся на стадии открытия или осознания маркетинговой воронки, исследуя свои варианты с пассивным намерением.

Это делает медийную сеть отличной для создания спроса на ваш продукт или услугу (даже если люди не знают, что им это нужно), а не , отвечающего на спрос, как поисковая сеть. Другими словами, это позволяет вам культивировать чувство нужды и нужды вместо того, чтобы немедленно извлекать выгоду из того, что уже существует.

Посмотрите, как LegalZoom представляет зрителям вопрос, который заставит их задуматься, и даст им знать, что они доступны для получения рекомендаций:

Используя параметры таргетинга Google и появляясь на сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории, вы можете быстро повысить узнаваемость бренда, прежде чем переходить к более целенаправленной рекламе в поисковых системах.

3. Если у вас более длительный цикл продаж

Точно так же, как поисковая реклама лучше всего подходит, если ваш продукт или услуга имеет более короткий цикл продаж, не требующий нескольких точек взаимодействия или ретаргетинга, медийная реклама идеальна, если ваш продукт или услуга Как правило, они покупаются сразу и поэтому имеют более длительный цикл продаж. Это часто имеет место в случае крупных расходов, таких как автомобили, высшее образование, корпоративное программное обеспечение и т. д.

В таких ситуациях вы должны следить за тем, чтобы ваш бренд оставался в центре внимания потенциальных клиентов, когда они рассматривают возможность совершения покупки, что осуществляется с помощью таких стратегий цифровой рекламы, как: на нескольких устройствах по различным каналам цифрового маркетинга, чтобы подтолкнуть потребителей к покупке продукта или услуги

Многоканальный маркетинг — обеспечение беспрепятственного взаимодействия с пользователем по всем каналам, имеющим отношение к пути покупателя, что позволяет им без проблем проходить всю маркетинговую воронку

Ретаргетинг — показ рекламы всем, кто взаимодействовал с вашим брендом в прошлом, чтобы вы могли оставаться на виду и в центре внимания даже после того, как они покинули ваш сайт (это особенно полезно в индустрии электронной коммерции, например, с брошенными корзинами)

Например, после просмотра веб-сайта бренда одежды LFT я был перенацелен на эту рекламу в Facebook:

4.

Чтобы охватить нишевые рынки

Одна из причин, по которой медийная реклама успешно повышает узнаваемость бренда, заключается в том, что ее обычно можно найти на сайтах, где потенциальные клиенты уже проводят свое время. Google сопоставляет ваши ключевые слова и объявления с соответствующими веб-страницами на более чем 2 миллионах веб-сайтов в контекстно-медийной сети.

Это означает, что вы можете легко обслуживать нишевую аудиторию с помощью рекламы, ориентированной на интересы, и/или контекстной рекламы.

Например, разместив эту рекламу Career Rehab рядом со статьей Entrepreneur о том, как выделиться в Instagram, Amazon Kindle, скорее всего, предстанет перед людьми, которые заинтересуются книгой:

Кто-то может не знать книги (или сделок, которые предлагает Kindle), но реклама будет способствовать повышению осведомленности.

Что это будет: медийная реклама или реклама в поиске?

Оба формата рекламы имеют свои преимущества, и оба могут быть чрезвычайно полезны в различных ситуациях.