Cross promotion это: Кросс-промо: какие механизмы использовать и где найти партнера – Слагаемые эффективного кросс-маркетинга — New Retail

Cross-promotion — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Cross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

  1. Экономия рекламного бюджета
  2. Повышение осведомленности о вашей компании
  3. Увеличение объёма продаж
  4. Расширение клиентской базы
  5. Снижение стоимости рекламного контакта
  6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

  1. Партнёры не должны быть конкурентами.
  2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
  3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

cross-promotion Википедия

Cross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.

Преимущества cross-promotion[ | ]

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

  1. Экономия рекламного бюджета
  2. Повышение осведомленности о вашей компании
  3. Увеличение объёма продаж
  4. Расширение клиентской базы
  5. Снижение стоимости рекламного контакта
  6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion[ | ]

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра[ | ]

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

  1. Партнёры не должны быть конкурентами.
  2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
  3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки[ | ]

Cross-promotion — Википедия. Что такое Cross-promotion

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Cross-promotion (англ.) — перекрёстное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомлённости.

Преимущества cross-promotion

Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

  1. Экономия рекламного бюджета
  2. Повышение осведомленности о вашей компании
  3. Увеличение объёма продаж
  4. Расширение клиентской базы
  5. Снижение стоимости рекламного контакта
  6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
  7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

Формы cross-promotion

1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

Выбор партнёра

Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

  1. Партнёры не должны быть конкурентами.
  2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
  3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

Ссылки

ТОП-7 правил успешного кросс-промо в интернете

Реклама – один из тех расходных пунктов компании, который практически гарантировано переродиться в значительную часть вашей будущей прибыли. Но что делать, когда на дворе очередной виток мирового кризиса?

Существует множество вариантов рекламироваться бесплатно. Одно из направлений в этой области получило название кросс-промо. «Перекрёстный промоушен» – эффективное, а главное – совершенно бесплатное средство продвижения своего ресурса, магазина, идеи. Как это работает?

#01. Выбор потенциального партнёра

Находим партнёра со схожей целевой аудиторией. Идеальный вариант, когда ваши интересы не пересекаются в плане продажи одного типа товаров/услуг, зато охватывают сферу, интересную людям определённого типа.

Есть простое правило – бизнес в интернете плохо рекламируется в оффлайне. Зато какой-то магазин, или сервис из области оффлайн-коммерции можно запросто распиарить в сети. Вспомним туризм и автомобили, телефоны, прочие популярные товары. Нам интересен трафик партнёра, число его подписчиков. Также смотрите, откуда эти люди. Если вы предлагаете что-то в Москве, а ЦА находится в Кишинёве, вряд ли вам будет выгодно кросс-промо с этим ресурсом.

Также идеально, чтобы показатели посещаемости партнёрского ресурса, количество уников, были выше, чем у вас. Тогда есть шансы реального прироста. Если разница в цифрах между вашими сайтами измеряется парой нулей, это не означает, что вам 100% ответят отказом. Всё зависит от того, как преподнесёте свой бизнес, насколько он интересен, перспективен.

  • Если ваш трафик несоизмеримо ниже, можно масштабировать объёмы рекламы. Партнёр проводит одну акцию, а вы – пять, с определённым интервалом времени.
  • В случае, когда предлагает партнёрство небольшая компания, не забывайте, что тот же Twitter и Google тоже были маленькими и никому неизвестными.
  • Какими бы ни были масштабы проекта, преподносите его так, словно вы лидер, или потенциальный лидер сегмента.

#02. Взаимодействие и его варианты

Кросс-промоушен может иметь различные форматы, источники. К последним относятся рассылки на электронную почту, новостные статьи, отдельно выделенные разделы веб-сайтов, сообщества социальных сетей.

Формат – не форма, а содержание. Зря вы думаете, что это просто статья или баннер. Можно провести исследование, вебинар или конкурс совместно с партнёром. Всё зависит от направленности. Если вы занимаетесь вопросами образования, то статьи и вебинара будет достаточно. А если речь о научном или бизнес/экономическом портале, то исследования, статистические данные в виде инфографики – отличный вариант. Впрочем, грамотно оформленная текстовая реклама и баннер с хорошим дизайном тоже лишними не будут.

Подход к работе с различными партнёрами нужно менять. С одним проведите совместное мероприятие, с другим обменяйтесь баннерами, третьему предложите заняться почтовой рассылкой, выделите место на сайте под его проект. Продолжайте искать подходящих партнёров, постепенно расширяя свои возможности по охвату целевой аудитории.

#03. Сохраняйте баланс.

Информация о компании и реклама не должны присутствовать в равных количествах. Иначе информативность ресурса, его интересность, привлекательность для читателей начнут неуклонно падать. Вместе с ними снизится посещаемость. Потому даже в рассылках 80% места должны занимать новости, а 20% должно приходиться на рекламу.

Дифференцируйте личную информацию о себе и рекламу. К примеру, интеграция с кем-либо – это не реклама, а полезная новость. Рассказывайте больше о функционале, обновлениях, возможностях. Чем больше, тем лучше.

Вам помог какой-то сервис? Упомяните об этом, дайте на него ссылку.

#04. Бонусы для клиентов партнёров

Реклама – последнее, что хотели бы видеть клиенты. Но если вы готовы поощрять людей, они будут терпеть подобную информацию гораздо охотнее. Лояльность довольных людей непременно возрастёт.

Рассказываете о партнёре? Предложите в конце бонус в виде денег на внутренний счёт, бесплатных консультаций, или скидки. Представьте его в форме промокода, ссылки либо пароля, приходящего на телефон клиента.

#05. Взаимная интеграция сервисов

Интеграция – это лучший, а главное самый честный способ взаимной рекламы. Вы сообщаете новость друг о друге. К примеру, ваши партнёры занимаются онлайн-консультацией. Не так сложно «привинтить» такую опцию к сайту. Итог – вы подарите друг другу множество новых клиентов. Эффективность очевидна. Если вы провели взаимную интеграцию, то сможете рассказывать об акциях, новостях, выгодных предложениях друг друга.

#06. Будьте честны с партнёром

Говоря о реальных цифрах, не стоит их преувеличивать. Всегда есть большая доля вероятности того, что обман всплывёт, принеся партнёру разочарование не только в результатах кросс-промо, но и в вас лично.

Никогда не стоит менять условия, дабы улучшить их для себя. Особенно, в последний момент.

Ваша задача – заключение взаимовыгодного договора на обмен рекламой и информацией. Соглашение должно озвучивать постоянные условия, которые не будут изменены по прихоти одной из сторон.

#07. Первый блин комом? Не беда!

Очень часто многие кросс-промо на первых порах не дают желаемого выхлопа. Это вовсе не означает, что сам метод не приносит пользы. Вероятно, вы не угадали с целевой аудиторией, либо партнёр не так подал информацию о вас. К сожалению, даже при тысяче переходов конверсия может быть 1-2%. Изучите свой опыт, найдите ошибки, повторите всё снова с их учётом. Постоянно анализируйте свои действия, оценивайте успешность любого подхода.

promotion - это... Что такое cross-promotion?

  • Cross-promotion — is a form of marketing promotion where customers of one product or service are targeted with promotion of a related product. A typical example is cross media marketing of a brand, for example Oprah Winfrey s promotion on her television show of… …   Wikipedia

  • Cross-promotion — (англ.) перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности. Содержание 1 Преимущества cross promotion …   Википедия

  • Cross-Promotion — ist eine Sonderform der Promotion, bei der mindestens zwei Werbetreibende gemeinsam Kommunikationsmaßnahmen durchführen und eine einheitliche Botschaft an eine für beide bzw. alle interessante Zielgruppe transportieren. Auf diesem Weg lassen sich …   Deutsch Wikipedia

  • cross-promotion — UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US  /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been very successful.… …   Financial and business terms

  • cross promotion — ➔ promotion …   Financial and business terms

  • cross-promotion — ˌcross proˈmotion 7 [cross promotion] noun countable, uncountable (business) a set of advertisements or other activities that are designed to help a company se …   Useful english dictionary

  • CROSS PROMOTION — Перекрестные ссылки, продвижение комплекс специальных мероприятий, ориентированных на совместное и взаимное продвижение Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • cross-promote — cross promotion UK US /ˌkrɒsprəˈməʊʃən/ US  /ˌkrɑːsprəˈmoʊ / noun [C or U] COMMERCE, MARKETING ► the fact of advertising related products from different companies at the same time: »Cross promotion between the book and film industries has been… …   Financial and business terms

  • Cross-media marketing — is a form of cross promotion in which promotional companies commit to surpassing the traditional advertisements and decide to include extra appeals to their offered products..[1] The material can be communicated by any mass media such as e mails …   Wikipedia

  • Promotion — (spätlateinisch promotio ‚Beförderung‘, ‚Erhebung‘) steht für Verleihen des Doktorgrades, siehe Promotion (Doktor) Verleihen der Ritterwürde, siehe Ritter eine Art der Typumwandlung bei einigen Programmiersprachen, siehe Promotion (Typumwandlung) …   Deutsch Wikipedia

  • promotion — a means of increasing the public s or industry s awareness of a business and its services or goods. Glossary of Business Terms * * * promotion pro‧mo‧tion [prəˈməʊʆn ǁ ˈmoʊ ] noun [countable, uncountable] also sales promotion MARKETING an… …   Financial and business terms

  • Cross-promotion — Википедия (с комментариями)

    Ты - не раб!
    Закрытый образовательный курс для детей элиты: "Истинное обустройство мира".
    http://noslave.org

    Материал из Википедии — свободной энциклопедии

    Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализовывают совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.

    Преимущества cross-promotion

    Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:

    1. Экономия рекламного бюджета
    2. Повышение осведомленности о вашей компании
    3. Увеличение объёма продаж
    4. Расширение клиентской базы
    5. Снижение стоимости рекламного контакта
    6. Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
    7. Объединение «маркетинговых умов» партнёров

    Формы cross-promotion

    1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.

    2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.

    3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.

    Выбор партнёра

    Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:

    1. Партнёры не должны быть конкурентами.
    2. Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
    3. Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.

    Напишите отзыв о статье "Cross-promotion"

    Ссылки

    • [http://www.marketing.spb.ru/lib-comm/advert/cross_promotion.htm Cross-promotion Мария Сомова Журнал «PROMOmix», № 3-4 за 2006 год]
    • [http://www.salespro.ru/296 Cross-promotion как фактор эффективного продвижения товара]

    Отрывок, характеризующий Cross-promotion

    – О, я очень рада, что вы живы!.. Здравствуйте монсеньёр! Вы ли пытались звать меня?
    Он чуть приподнялся, поморщившись от боли, и очень серьёзно произнёс:
    – Да мадонна. Я давно зову вас, но вы почему-то не слышали. Хотя находились совсем рядом.
    – Я помогала хорошей девочке проститься с нашим жестоким миром... – печально ответила я. – Зачем я нужна вам, ваше преосвященство? Могу ли я помочь вам?..
    – Речь не обо мне, мадонна. Скажите, вашу дочь зовут Анна, не так ли?
    Стены комнаты закачались... Анна!!! Господи, только не Анна!.. Я схватилась за какой-то выступающий угол, чтобы не упасть.
    – Говорите, монсеньёр... Вы правы, мою дочь зовут Анна.
    Мой мир рушился, даже ещё не узнав причины случившегося... Достаточно было уже того, что Караффа упоминал о моей бедной девочке. Ожидать от этого чего-то доброго не было ни какой надежды.
    – Когда прошлой ночью Папа «занимался» мною в этом же подвале, человек сообщил ему, что ваша дочь покинула монастырь... И Караффа почему-то был этим очень доволен. Вот поэтому-то я и решил как-то вам сообщить эту новость. Ведь его радость, как я понял, приносит всем только несчастья? Я не ошибся, мадонна?..
    – Нет... Вы правы, ваше преосвященство. Сказал ли он что-либо ещё? Даже какую-то мелочь, которая могла бы помочь мне?
    В надежде получить хотя бы малейшее «дополнение», спросила я. Но Мороне лишь отрицательно покачал головой...
    – Сожалею, мадонна. Он лишь сказал, что вы сильно ошибались, и что любовь никому ещё не приносила добра. Если это о чём-то вам говорит, Изидора.
    Я лишь кивнула, стараясь собрать свои разлетающиеся в панике мысли. И пытаясь не показать Мороне, насколько потрясла меня сказанная им новость, как можно спокойнее произнесла:
    – Разрешите ли подлечить вас, монсеньёр? Мне кажется, вам опять не помешает моя «ведьмина» помощь. И благодарю вас за весть... Даже за плохую. Всегда ведь лучше заранее знать планы врага, даже самые худшие, не так ли?..
    Мороне внимательно всматривался мне в глаза, мучительно стараясь найти в них ответ на какой-то важный для него вопрос. Но моя душа закрылась от мира, чтобы не заболеть... чтобы выстоять предстоящее испытание... И кардинала встречал теперь лишь заученный «светский» взгляд, не позволявший проникнуть в мою застывшую в ужасе душу...

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *