CPA: что это такое | Блог Roistat

Содержание

• В чём особенность CPA
• Что можно считать целевым действием
• Как работает CPA-маркетинг
• Как применять CPA-модель в маркетинге
• Как создавать рекламу для CPA-модели
• Главное

Расскажем, как рассчитать CPA, зачем бизнесу анализировать этот показатель и каким компаниям выгодно привлекать клиентов через CPA-маркетинг.

В чём особенность CPA

CPA («Cost Per Action», стоимость за действие) — показатель, который помогает компании рассчитать, сколько стоило привлечение 1 пользователя, совершившего целевое действие на сайте. Действия могут быть разными: звонок компании, отправка формы заявки, подписка на email-рассылку, переход в соцсети бизнеса и другое.

Как рассчитать показатель:

CPA = стоимость рекламы / количество целевых действий, которые совершили пользователи

Пример: запустили рекламу распродажи компьютеров — за рекламу заплатили 20 000 ₽. Целевым действием выбрали оформление заказа. Всего пользователи оформили 1 000 заказов. Получается, что:

Хотите освоить сквозную аналитику?

Посетите регулярный мастер-класс по аналитике от Roistat.

Подключиться

CPA = 20 000 ₽ / 1 000 пользователей, совершивших целевое действие = 20 ₽.

Также под CPA подразумевают модель оплаты за рекламу, когда нужно платить только за количество совершенных целевых действий. То есть рекламодатель платит не за каждый переход или клик, а, например, за заполнение формы заявки пользователем.

Пример: готовимся к распродаже компьютеров — запустили кампанию с оплатой по модели CPA. Заплатили 20 000 ₽. Рекламные объявления увидели 10 000 пользователей: 2 500 кликнули по рекламе, 1 000 — оформили заказ. Если бы мы платили за показы рекламы, то за 1 показ мы бы заплатили 2 ₽. Если бы расчёт был по модели СРС (оплата за клик), нужно было заплатить 8 ₽ за клик. Но мы выбрали CPA-модель, поэтому заплатим за 1 000 пользователей, которые совершили целевое действие — оформили заказ на сайте. Стоимость привлечения заказа будет 20 ₽.

СPA является удобной платёжной моделью, потому что компания платит не за показы или клики по рекламе, а за конкретные действия, которые приносят бизнесу заявки и продажи.

Рассказали в блоге: как рассчитать эффективность рекламы.

Что можно считать целевым действием

В целом, целевым может быть любой действие, которое можно отследить с помощью систем аналитики, например:

• покупка;
• визит на сайт;
• бронирование;
• просмотр видеоролика;
• загрузка документа, файла, ролика;
• заполнение формы обратной связи;
• регистрация на сайте;
• заказ обратного звонка;
• скачивание прайс-листа.

Как работает CPA-маркетинг

Эта модель оплаты даёт больше свободы рекламодателю. Ему не нужно самостоятельно привлекать клиентов и искать площадки для размещения рекламы. Этим занимается подрядчик — например, владелец CPA-сети. Это сеть партнёрских программ, где рекламодатели находят подрядчиков для привлечения клиентов по модели CPA. Их называют вебмастерами.

Вебмастеры сами запускают рекламу — анализируют аудиторию продукта, изучают отрасль бизнеса, находят площадки для старта кампаний, смотрят статистику по объявлениям. Цель вебмастера — привлечь пользователей на сайт рекламодателя, которые совершат целевое действие. Вебмастер вкладывает личные средства в рекламу и продвижение, а потом получает вознаграждение от рекламодателя. Обычно это фиксированная сумма за клиента или процент от продажи.

Если вебмастер приведёт пользователя, который просто зайдёт на сайт рекламодателя, но ничего не купит, ничего не скачает, не оформит подписку, модель не сработает. Вебмастер получит вознаграждение только тогда, когда приведённый пользователь совершит целевое действие.

Рекламодатель	Посредник (Вебмастер)	Владелец канала коммуникации
Что делает? Регистрируется в CPA-сети и ищет посредников для привлечения клиентов	Что делает? Изучает офферы рекламодателей и выбирает проект, с которым будет работать	Что делает? Регистрирует свой канал (сайт, сервис, приложение) в CPA-сети
Как работает? Составляет оффер — указывает условия привлечения клиентов, уточняет, какие площадки запрещено использовать	Как работает? Делает рекламную кампанию, чтобы привлечь пользователей на сайт рекламодателя	Как работает? Вебмастеры запускают рекламу на релевантных каналах CPA-сети — владельцы каналов предоставляют рекламное место
Как происходит оплата? Платит за привлечённого клиента, который совершил целевое действие	Как происходит оплата? Оплачивает запуск рекламы и комиссию CPA-сети. Получает вознаграждение за пользователя, который совершил целевое действие	Как происходит оплата? Получает деньги за предоставление рекламного места, оплачивает комиссию CPA-сети

Как применять CPA-модель в маркетинге

Оплата по модели CPA подойдёт для любого бизнеса, где онлайн является одним из основных каналов привлечения лидов. Это помогает компаниям дополнительно привлекать клиентов — можно запускать собственные кампании, а также мотивировать вебмастеров приводить целевой трафик на сайт.

С помощью CPA-маркетинга удобно продвигать товары массового потребления и популярные услуги — например, юридическую помощь, бухгалтерский учёт и другие.

Такой тип маркетинга выгоднен для:

• интернет-магазинов;
• финансовых компаний;
• строительных и ремонтных компаний;
• образовательных организаций и других бизнесов.

Как создавать рекламу для CPA-модели

Нередко рекламодатели помогают вебмастерам создавать объявления — предоставляют маркетинговые инструменты, показывают статистику по кликам и конверсиям, дают методички, где описывают процесс создания креативов. На основе этой информации вебмастеры создают объявления. Это могут быть баннеры, посты, статьи, лендинги, ролики, интеграции у блогеров и другие способы взаимодействия с аудиторией.

Но чаще всего вебмастерам приходится самостоятельно заниматься привлечением клиентов, учитывая условия рекламодателя. Чтобы создавать конверсионные объявления и зарабатывать по модели CPA, вебмастерам нужно:

1. Правильно определить портрет целевой аудитории.
2. Выбрать подходящий формат рекламы, учитывая возможности площадок и запросы аудитории.
3. Определить преимущества продукта, найти возможности для отстройки от конкурентов.
4. Соответствовать техническим параметрам форматов и площадок.
5. Придумывать цепляющий дизайн объявления — подбирать подходящие иллюстрации, прописать сильный СТА.

Главное

1. CPA — показатель, который показывает, сколько стоило привлечение 1 совершившего целевое действие пользователя. Целевым действием может быть заполнение формы заявки, заказ обратного звонка и другие.
2. Также это модель оплаты за целевые действия, которые совершают пользователи на сайте рекламодателя.
3. По этой модели работают сети, где рекламодатель и посредник (вебмастер) договариваются о сотрудничестве. Вебмастер приводит трафик на сайт, рекламодатель платит только за целевые действия клиентов.
4. Для CPA-маркетинга важно создавать цепляющий креатив — точно определять аудиторию продукта, побуждать совершить целевое действие.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

принципы, термины, чек-листы — Маркетинг на vc.ru

Пройдемся по основным понятиям CPA-маркетинга, а также посмотрим, как COVID-19 отразился на этой рекламной модели.

67 520 просмотров

Что такое CPA-маркетинг

CPA-маркетинг, или «партнерский маркетинг», подразумевает, что компания доверяет продвижение своего продукта партнеру. Если партнер привел пользователя, а тот совершил целевое действие, то партнер получает вознаграждение. Поэтому такая модель и называется CPA — Cost Per Action, означает «оплата за действие».Целевые действия могут быть разными. Как правило, это покупка, но возможны и другие варианты, например, отправка заявки или установка приложения. В зависимости от конечных действий можно выделить разные CPA-модели:

Главное преимущество CPA-модели — результативность: рекламодатель платит после того, как получит нужное ему действие, а значит, не сольет в никуда маркетинговый бюджет. Партнер рекламодателя тоже кровно заинтересован в результате — работает принцип win-win.

Что такое «вебмастер» и «партнерская сеть»

Люди или компании, которые готовы продвигать товар по партнерской схеме, знают технологии и умеют «лить» трафик, куда нужно, в терминологии CPA-маркетинга называются «вебмастера». Они могут владеть сайтами, блогами, форумами, а могут работать по методу «купил дешевле/продал дороже» рекламу в различных системах — в таком случае их часто называют «арбитражники».

Рекламодатель, который хочет продвинуть свой продукт, встречается с вебмастерами на специальной платформе — CPA-сети, ее также называют «партнерская площадка», «партнерская сеть», «агрегатор партнерских программ». Партнерская сеть — посредник между рекламодателями и поставщиками трафика.

Популярные CPA-платформы:

Платформа всегда берет за свою работу с рекламодателя комиссию, средняя ставка по рынку — 30% от выплат партнерам. То есть для рекламодателя затраты на СРА складываются следующим образом:

В комиссию входит техническая интеграция оффера (предложения от рекламодателя для вебмастеров), поиск и подключение вебмастеров, а также взаиморасчеты с ними. При этом платформа обеспечивает порядок: борется с нарушениями, следит, чтобы вебмастера поставляли качественный трафик, а рекламодатели вовремя платили, порой исполняет роль третейского судьи между сторонами.

Главная цель у CPA-сети одна — свести рекламодателя и вебмастера, чтобы они взаимовыгодно поработали.

Кому подходит и не подходит CPA-модель

CPA-маркетинг хорошо подойдет тем, у кого простой и понятный («массовый») продукт с широкой аудиторией.

Подходит ли вам модель CPA? Чек-лист:

• Продукт нацелен на B2С аудиторию и подходит для продвижения в интернете
• Продукт – массовый
• Цена продукта конкурентоспособна, а если у продукта еще и есть бонусы (бесплатная доставка, подарок) – это преимущество
• Есть техническая возможность установить на ваш сайт пиксель
• У вашего продукта широкая география
• Ставка, которую вы готовы предложить вебмастеру, не ниже рыночной
  

В некоторых случаях эта модель будет работать плохо:

• С помощью СРА-сетей не получится продавать что-то экзотическое или сложное, узкоспециализированное, например, оборудование для нефтепереработки.
• CPA-модель не работает, если предложение рекламодателя не соответствует рынку и у конкурентов товар/услуги стоят ощутимо дешевле. Партнеры не станут продвигать неадекватный рыночным ценам продукт – им это невыгодно.
• CPA-маркетинг плохо работает в B2B – продажи в этом бизнесе часто предполагают изучение информации, сравнение вариантов, длительные переговоры, в том числе в офлайне. Впрочем, бывают и исключения.
• Нет смысла вкладываться, если бизнес на пределе производственной мощности и может не справиться с существенным всплеском спроса. Это разочарует и клиентов, которые не получат товар, и партнеров, которые не получат вознаграждение.
• Учитывайте сроки рекламной кампании. Например, двухнедельная кампания вряд ли принесет результат и позволит оценить СРА-канал. В СРА-сети стоит идти, если период рекламной кампании не менее трех месяцев.

Как вебмастера привлекают трафик

Среди источников трафика могут быть: соцсети, сайты (контентные сайты, лендинги, форумы, блоги, доски объявлений), имейл-рассылки, контекстная реклама, тизерная реклама, скидочные и купонные агрегаторы, кешбеки, брокеры, мобильные приложения, любые другие методы привлечения трафика на сайт рекламодателя, clickunder/popunder (всплывающие окна, которые открываются по клику на другую ссылку и перекрывают контент) или дорвеи (одностраничные сайты, созданные, чтобы попасть в топ выдачи, а затем перенаправить посетителя на страницу рекламодателя).

Рекламодатель на свое усмотрение может запретить использовать определенные каналы трафика. Учитывайте также, что у вебмастеров есть негласное правило: «что не запрещено – разрешено», поэтому нужно максимально подробно описывать запрещенные и разрешенные источники при работе с оффером.

Что такое оффер и как его составить

Оффер – это предложение от рекламодателя для вебмастеров, которое он публикует в партнерской сети. По сути, это аналог брифа на рекламную кампанию.

Главное правило: чем подробнее и привлекательнее оффер, тем выше шанс найти подходящего партнера.

Что содержит правильно заполненный оффер:

1. Название рекламодателя
2. Описание продукта
   Суть предложения, целевая аудитория, география действия кампании.
3. Информацию о том, что считается оплачиваемым действием
   
   Оплата, заполнение формы, установка приложения, скачивание.
4. Размер вознаграждения для веб-мастера
   Чтобы определить стоимость оффера, нужно проанализировать свою экономику, понять, сколько вы готовы платить за конверсию, и обязательно изучить офферы конкурентов с похожим предложением – это можно сделать на разных площадках или на специальном ресурсе.
5. Разрешенные и запрещенные способы продвижения
   Например, нередко рекламодатели сами размещают контекстную рекламу с упоминанием бренда, поэтому вебмастерам запрещают ее использовать, чтобы не создавать самим себе конкуренцию.
6. Пояснение по креативам
   Нужно обозначить, могут ли вебмастера производить свои креативы и как их согласовывать, либо указать, что использовать можно только креативы рекламодателя и предоставить их (например, в крупных компаниях может быть запрещено использовать любые креативы, кроме тех, что согласованы глобальным офисом).
7. Период холда
   Время, на протяжении которого рекламодатель будет проверять качество приведенного от партнера трафика; если все в порядке, по истечении этого срока партнер получит вознаграждение.

Какие бывают офферы

Оффер чаще всего бывает открытым (публикуется для всех на площадке). Реже — закрытым (вип-режим, когда сеть представляет интересы рекламодателей и сама выходит на партнеров). Также оффер может быть эксклюзивным, то есть размещенным лишь в одной партнерской сети.

Обычно эксклюзив предполагает более выгодные условия для рекламодателя. При эксклюзиве рекламодатель работает только с одной сетью, которая максимально подходит его тематике.Это удобнее, чем работать со множеством разных сетей, к тому же пересечение партнеров в сетях составляет примерно 90%: хорошие вебмастера присутствуют в разных сетях и мониторят все офферы, а работают в той сети, где им удобнее.Однако в крупных СРА-сетях есть свои эксклюзивные вебмастера, которые работают только с ними на индивидуальных условиях, поэтому для максимально широкого охвата лучше подобрать несколько партнерских сетей. Важно, чтобы условия были одинаковыми для всех сетей. Впрочем, решение отдавать ли оффер на эксклюзив индивидуально для каждого случая.

Что такое фрод и как от него защититься

Случается, что вебмастера в погоне за наживой обманывают рекламодателей — любые мошеннические действия в этой сфере называются «фродом». Это и искусственный трафик (боты, которые выполняют целевое действие, к примеру, устанавливают приложение, а рекламодатель, не выявив обмана, оплачивает эти действия), и подмена доменов.

Возможны также уловки с cookies (кукистаффинг, тулбары), когда недобросовестные партнеры воруют заказы у рекламодателя и друг у друга, а неопытный рекламодатель может несколько раз заплатить за одно и то же действие. Или же вебмастер может использовать запрещенный вид трафика, прописанный в оффере.

CPA-сети стараются защитить рекламодателя от мошенничества — в их силах проверять партнеров, предоставлять инструменты, которые позволяют следить за качеством трафика. Но полную гарантию, что мошенничества не случится, ни одна сеть дать не может — в этом специфика работы с третьими лицами. Важно следить за рекламными кампаниями, анализировать трафик и замечать странности.

Возможные странности трафика:

• очень много переходов с одного источника
• много кликов с одного IP-адреса
• экстремально низкий показатель конверсии при большом потоке трафика
• наоборот, конверсия 100%
• всплески активности в ночные часы
• всплески активности из неожиданных регионов

О подобных странностях следует сразу же сообщить партнерской сети, которая поможет разобраться в ситуации, и, если фрод подтвердится, отключит мошенника, не оплачивая его конверсии.Также для борьбы с мошенничеством можно обратиться к антифрод-решениям независимых компаний, которые специализируются на мониторинге качества трафика — такую проверку может заказать сам рекламодатель.

Примеры антифрод-систем:

Что происходит на рынке CPA-рекламы сейчас?

1. Мы наблюдаем, что клиенты стали проявлять больше интереса к СРА-маркетингу. При этом они еще более критично смотрят на результаты продвижения, и, исходя из результатов, решают, как дальше распределять бюджеты.
2. У сайтов электронной коммерции растет органический трафик, поэтому снижается потребность в дополнительном продвижении. С беттингом (ставки на спорт) ситуация другая: почти все спортивные мероприятия отменили, поэтому ставки стали не нужны.
   
3. Ожидаемо отключили или приостановили офферы компании, которые не смогли перейти на онлайн-модель работы или организовать доставку. Недвижимость в апреле просела на 30%, а в мае до 50%. Просели МФО, у которых нет онлайн-выдачи – а те, у которых она есть, стали выносить это в качестве УТП.
   
4. В числе сегментов, которые растут или как минимум не сокращают бюджеты: аптеки, онлайн-образование, онлайн-сервисы, знакомства, онлайн-кинотеатры, доставки; ожидается рост в сегменте страхования жизни. В банках также пока без изменений или наблюдается рост у тех, кто запустил «карантинные» акции. В сегменте кредитования на смену росту может прийти спад, поскольку банки ужесточают скоринг.
   

Наш прогноз: CPA-канал будет расти. В этом году доля CPA-рынка останется такой же, а в следующем даже увеличится. Даже если из ниши уйдет малый и средний бизнес, крупные клиенты останутся.

7 правил успешной CPA-кампании

Мы специализируемся на ведении партнерских сетей под ключ, а также разработали свою платформу — закрытую партнерскую сеть, которую используем наряду с другими крупными партнерскими сетями, продолжаем развивать и масштабировать.

Мы работаем со Сбербанком, с компаниями экосистемы (Домклик, DocDoc, «Школа 21», СберЛизинг и другие) и внешними клиентами. Например, по офферу «Дебетовые карты Сбербанк» мы улучшили показатели оптимизацией оффера и переходом с модели CPL на CPS.

Чтобы ваши CPA-кампании были успешными, советуем придерживаться следующих правил:

1. Максимально подробно опишите оффер и его правила.
2. Перед запуском оффера убедитесь, что техническая интеграция корректна, проведите тестовые конверсии.
   
3. Размечайте трафик не только по партнерским сетям, но и по вебмастерам и, если есть возможность, по их источникам – так проще отслеживать качество поставляемого трафика.
   
4. Будьте оперативны: ежедневно проверяйте статистику с СРА-канала в своей системе аналитики. Оперативно и регулярно давайте обратную связь по качеству конверсий (согласно данным вашей CRM).
   
5. Если на вашем сайте случаются поломки или изменения, сразу же сообщайте об этом партнерам.
   
6. Не задерживайте оплаты партнерам – помните про win-win-подход.
   
7. Прислушивайтесь к рекомендациям СРА-сетей.
   

Поможем в продвижении через CPA-канал и улучшим показатели: [email protected]

Что такое CPA-маркетинг? The Ultimate Guide (2023)

Хотите ускорить монетизацию своего веб-сайта с помощью наиболее масштабируемой и рентабельной стратегии? Внедрите CPA-маркетинг в свои бизнес-начинания. Эта маркетинговая тактика требует оплаты только после продажи по установленной вами ставке, в отличие от других стратегий, которые требуют предварительных платежей для рекламы вашего бренда, даже если вы сомневаетесь в продажах. Получите лучшее представление о том, что такое CPA-маркетинг и как он работает.

Что такое CPA-маркетинг?

CPA-маркетинг или маркетинг с оплатой за действие — это партнерская стратегия, включающая партнерство между партнером и рекламодателем. Партнер несет ответственность за предоставление маркетинговых услуг для рекламодателя. Партнер получает комиссию, когда пользователь или клиент совершает определенное действие в результате маркетинга. Действия включают в себя:

• Просмотр видео
• Заполнение формы
• Запись на пробную версию
• Получение предложения
• Совершение покупки

CPA-маркетинг включает рекламодателей, филиалы и CPA-сети.

Как работает CPA-маркетинг?

Следующая разбивка модели CPA поможет понять, как работает CPA-маркетинг. CPA-маркетинг включает в себя-

• Партнер или издатель: Блогер/бренд/бизнес, который продвигает продукт или бизнес для привлечения трафика на веб-сайт и совершения конкретной конверсии.
• Бизнес или рекламодатель: Бренд, который сотрудничает с аффилированным лицом для привлечения трафика на веб-сайт для увеличения продаж, повышения конверсии или привлечения потенциальных клиентов.
• CPA Network: Платформа, соединяющая аффилиата и рекламодателя.

Давайте разберемся с CPA-маркетингом на примере.

Предположим, у популярного визажиста и влиятельного лица по имени Эмма (аффилиат) много читателей блога и подписчиков на YouTube. Она пробует новые тенденции макияжа и рекомендует своей аудитории определенные бренды и продукты для макияжа.

По мере того, как ее веб-трафик растет, ее подписчики стремятся покупать косметику и наборы, которые она рекомендует.

Еще один пример компании Kriss Makeup, которая производит высококачественную косметику, наборы для лица, кисти, массажеры и средства по уходу за кожей. Они стремятся расширить свой маркетинговый охват. Таким образом, они будут заинтересованы в получении выгоды от аудитории Эммы.

Такие компании, как Kriss Makeup, используют сети CPA для охоты и партнерства с влиятельными лицами, такими как Эмма. С другой стороны, влиятельные лица, такие как Эмма, обращаются к сетям CPA, чтобы найти компании, которые могут платить ей за продвижение своей продукции.

Сеть CPA объединяет Emma и Kriss Makeup. Таким образом, Эмма отправляет своих подписчиков на веб-сайт компании (Kriss Makeup) и получает комиссию за каждую продажу или конверсию потенциальных клиентов. Kriss Makeup зарабатывает на реферальном трафике Эммы.

Весь процесс можно обобщить следующим образом:

• Партнер размещает на своем веб-сайте рекламу коммерческого рекламодателя.
• Клиент нажимает на объявление или ссылку.
• Клиент перенаправляется на сайт рекламодателя по ссылке отслеживания.
• Клиент совершает покупку на веб-сайте коммерческого рекламодателя.
• Партнерская сеть записывает детали покупки транзакции.
• Покупка подтверждается рекламодателем как действительная продажа.
• Транзакция заверяется направляющему партнеру.
• Партнер получает установленную комиссию.

Что такое CPA-сети?

CPA-сеть — это платформа, объединяющая бизнес-партнеров, желающих продвигать свои продукты. Таким образом, в нем участвуют партнер, который хочет зарабатывать деньги, продвигая продукты, и рекламодатель, который хочет, чтобы его продукты продвигались. Есть несколько сетей CPA на выбор, каждая из которых предлагает уникальные функции и конкурентоспособные ставки оплаты. На некоторых платформах есть опытные партнерские менеджеры, которые расширяют поддержку. Рекламодатели и партнеры должны выбрать авторитетную и надежную сеть, соответствующую потребностям их бизнеса. Вот некоторые из лучших CPA-сетей:

• Макс Баунти
• CrakRevenue
• ClickDealer
• CPAлид
• Адмитад
• Пирфлай

Как получить признание CPA-сети в качестве партнера по маркетингу?

Чтобы стать партнером по маркетингу в сети CPA-

• Шаг 1: Подайте онлайн заявку на вступление в любую сеть CPA. Как правило, партнер должен заполнить онлайн-форму на сайте CPA-сети.

После того, как партнер отправит форму, с ним свяжется аккаунт-менеджер CPA-сети и назначит чат через Skype или другую платформу. Они собирают информацию о специализации аффилиата, его опыте, гео и другие важные детали.

• Шаг 2: После утверждения вам будет назначен новый менеджер по работе с клиентами. Некоторые CPA-сети просят вас работать с тем же менеджером, который участвовал в процессе адаптации. Менеджеры помогают с более высокими выплатами, эксклюзивными предложениями, более короткими периодами владения и другими преимуществами.

Советы по CPA-маркетингу 

CPA-маркетинг требует нескольких тактик для создания взаимовыгодных отношений между рекламодателем и партнером. Следующие советы по маркетингу CPA могут помочь партнерам максимизировать прибыль:

Исследуйте и определите веб-сайты, которые предоставляют лучшие маркетинговые возможности CPA. Сайты служат поисковыми системами CPA, предоставляя партнерам несколько предложений от авторитетных сетей CPA.

Вы можете изменить свой сайт, чтобы включить бренд рекламодателя CPA. Например, добавление ссылок, которые направляют посетителей на сайт рекламодателя. Добавление баннеров может помочь в продвижении продуктов вашего партнера.

Используйте методы, которые привлекут больше людей на ваш веб-сайт и веб-сайт вашего партнера-рекламодателя. Ниже приведены несколько наиболее выгодных стратегий для повышения скорости трафика:

• SEO увеличивает трафик за счет включения целевых ключевых слов и повышения видимости результатов поиска.
• Объявления с платой за клик позволяют быстро привлечь клиентов на ваш веб-сайт.
• Использование учетных записей социальных сетей для продвижения привлекательной рекламы.

Поддержка опытного менеджера по работе с партнерами может принести следующие преимущества партнерам:

• Они рассматривают предложения и дают представление о разработке стратегий партнерства.
• Они предлагают рекомендации о том, какие типы рекламы или партнерские ссылки оптимизировать для конверсии.
• Они также предоставляют советы по созданию контента для продвижения продуктов рекламодателя.

В заключение следует отметить, что расширение охвата вашего веб-сайта требует стратегического планирования, а CPA-маркетинг быстро решает эту задачу без предварительных инвестиций. Выберите правильную маркетинговую сеть CPA и начните монетизацию, как никогда раньше.

Часто задаваемые вопросы

1.

В чем преимущества CPA-маркетинга?

Основные преимущества CPA-маркетинга: 

• Очень низкий риск.
• Вам не нужно платить за трафик, который не конвертируется, так как вы платите после продажи.
• Предлагает высокий ROI.
• Расширяет охват маркетинга, поскольку обеспечивает масштабирование и распространение.

2. С чего начать CPA-маркетинг?

Чтобы начать CPA-маркетинг, выполните следующие действия:

• Во-первых, создайте веб-сайт.
• Применяйте правильные стратегии для привлечения трафика на свой веб-сайт.
• Выберите нишу и начните изучать предложения.
• Присоединяйтесь к авторитетной сети CPA.
• Внесите изменения и создайте свой сайт в соответствии с предложением.

3. В чем разница между CPA-маркетингом и партнерским маркетингом?

Ключевое отличие CPA-маркетинга от аффилированного маркетинга заключается в том, что аффилированному партнеру платят за конкретное действие в CPA-маркетинге. Напротив, в партнерском маркетинге им платят за продажу.

Заключение 

Lup Развивайте свою карьеру с нашей программой цифрового маркетинга PGP, разработанной совместно с Университетом Пердью и Facebook. Изучите лучшие инструменты цифрового маркетинга с помощью мастер-классов от Facebook и тематических исследований Purdue и Harvard Business Publishing. Начните учиться сегодня!

Simplilearn предлагает множество курсов для работающих профессионалов и их потребностей. Вы можете найти все виды курсов, от базовых до продвинутых, во всех популярных областях, таких как цифровой маркетинг, искусственный интеллект, облачные вычисления и т. д. Найдите подходящий курс для себя и начните учиться!

Подробное руководство по CPA-маркетингу в 2023 году

Если вы когда-либо занимались партнерским маркетингом, возможно, вы уже слышали о CPA-маркетинге. Но что это такое и как это может помочь вам поднять свой бренд на новую высоту?

---

Подробное руководство по CPA-маркетингу в 2023 году:

• Что такое CPA-маркетинг?
• CPA-маркетинг и партнерский маркетинг
• Как работает CPA-маркетинг?
• Преимущества CPA-маркетинга
• Как рассчитывается цена за конверсию?
• Методы продвижения CPA
• Оптимизация затрат на CPA
• 2023 Передовой опыт CPA-маркетинга 
• Часто задаваемые вопросы

---

Что такое CPA-маркетинг?

CPA, также известная как цена за действие или цена за приобретение, представляет собой модель рекламного или партнерского маркетинга, которая включает выплату вашим CPA-партнерам определенной комиссии после совершения продажи или выполнения желаемого действия. С правильными партнерами и правильной аудиторией CPA-маркетинг может эффективно приносить результаты. Вместо того, чтобы просто управлять показами и кликами, CPA-маркетинг может генерировать потенциальных клиентов и повышать конверсию, позволяя компаниям расти.

Для партнеров CPA-маркетинг может расширить их потенциал заработка на рекламе. Большинство аффилированных маркетологов сотрудничают с различными компаниями, чтобы разнообразить свой контент и предложения CPA, что позволяет им предоставлять варианты для своих подписчиков или посетителей сайта и различные решения их различных болевых точек.

CPA-маркетинг имеет три основные категории:

🔍  Оплата за продажу

Как следует из термина, оплата за продажу — это когда вам, маркетологу, платят, когда посетитель использует вашу партнерскую ссылку и совершает покупку через сайт вашего партнера.

🔍  Плата за действие

Партнерам платят за потенциальных клиентов, которых они привлекли. Плата за действие включает в себя набор действий, которые посетитель должен выполнить или завершить, например просмотр видео, заполнение формы или подписка на бесплатную пробную версию.

🔍  Регулярные платежи

Если вы сможете регулярно привлекать новых подписчиков на сайт своего партнера, вы сможете получать регулярные комиссионные от ежемесячной абонентской платы.

---

CPA-сети

CPA-сети действуют как мост, связывающий рекламодателей и издателей. Они специализируются на реализации кампаний с оплатой за действие и являются агентствами, которые определяют, являетесь ли вы законным бизнесом, который может направлять им квалифицированных потенциальных клиентов.

Поскольку идея зарабатывать деньги в Интернете без обязательной продажи чего-либо очень привлекательна, CPA-маркетинг, как правило, эксплуатируется. Из-за их строгих критериев и требований присоединение к CPA-сетям может быть сложным. Однако это возможно. Ключевым моментом здесь является прозрачность и принятие упреждающих мер, которые помогут вам быть принятыми.

Сети CPA предназначены не только для опытных аффилированных маркетологов. Они отлично подходят и для начинающих. И хотя присоединиться к одному из них может быть немного сложно, у него есть много преимуществ, в том числе:

✅ Относительно высокие выплаты

✅  Низкий барьер для входа — аффилированные маркетологи могут начать с минимальными первоначальными инвестициями или вообще без них

✅  Множество Предложения CPA

✅  Списки, которые вы можете отфильтровать в соответствии с вашим опытом или нишей

Если вы планируете присоединиться к сети CPA, вот некоторые из лучших сетей для рекламодателей и издателей. Некоторые из этих сетей имеют минимальный порог оплаты от 35 до 100 долларов:

💯  MaxBounty

---

💯  CrakRevenue

---

💯   ClickDealer

---

💯  AdWorkMedia

---

💯  CPAlead

Offers и условия предложений от сетей CPA могут измениться, пока вы находитесь в середине реализации своей кампании. Это означает, что вы потенциально можете потерять время и деньги, прежде чем достигнете целевого возврата инвестиций (ROI).

Более того, эти сети берут часть прибыли за свои услуги. Если вы хотите увеличить свои шансы на получение более высокой рентабельности инвестиций, вы можете проверить внутренние программы, которые ориентированы на вашу конкретную нишу и источники трафика.

---

3 совета о том, как получить признание CPA-сети в качестве партнера по маркетингу

🗝  Создать веб-сайт

Если у вас еще нет веб-сайта, самое время его создать. Создайте веб-сайт, отражающий ваш бренд, а также ваши навыки и опыт в качестве аффилированного маркетолога. Вы можете использовать WordPress, простую в использовании платформу CMS с открытым исходным кодом. Кроме того, вы можете нанять кого-то другого для создания и дизайна вашего веб-сайта.

🗝  Используйте свое доменное имя в электронной почте

Вы также можете создать электронное письмо, включающее ваше доменное имя и имеющее вид: «[email protected]». Некоторые сети CPA могут мгновенно отклонять заявки, использующие бесплатный адрес электронной почты, поскольку их легко создать и они не обеспечивают подтверждение того, что вы действительно владеете веб-сайтом.

🗝  Начните с локальных сетей CPA

Если вы только начинаете, рекомендуется начать подавать заявки в локальные или более мелкие сети CPA. Вы можете подать заявку на более крупные и популярные, когда у вас будет достаточно опыта в CPA-маркетинге. Более крупные сети CPA также обычно получают большое количество заявок, что может усложнить вам вход в систему. 

После того, как вас примут в CPA-сеть, вы сможете начать поиск предложений, соответствующих вашей нише. После выбора офферов можно приступать к их продвижению на вашем сайте.

---

Ниши CPA

Независимо от того, начинаете ли вы вести блог или продаете на Amazon, сосредоточение внимания на нише — один из самых эффективных способов получить органический трафик, зарекомендовав себя как эксперта в данной области.

Не каждая ниша может быть прибыльной. Как партнер по маркетингу, вы должны найти прибыльную нишу, в которой вы можете преуспеть. Вот некоторые из лучших маркетинговых ниш CPA, которые стоит рассмотреть:

💯  Мобильные приложения

💯  Здоровье

💯  Финансы

💯  Отношения

💯  Работа или Карьера

Учитывая, что это более широкие подниши, вы можете выбрать более широкий персонализированный контент. Например, если вы выбрали нишу здоровья, вы можете сосредоточиться на поднишах, таких как потеря веса, фитнес или уход за кожей.

---

Поиск своей ниши

Как найти лучшую для своего бренда при всем многообразии доступных ниш? Помимо выбора ниши на основе вашего опыта, вы также должны учитывать области интересов, которые имеют большую аудиторию и являются вечнозелеными.

📌  Исследования — это ключ

Исследования необходимы при поиске ниш. К счастью, есть множество инструментов, которые вы можете использовать, например, Quantcast и Google AdWords. Это может помочь вам создать статистику и аналитику, которые вы можете использовать, чтобы лучше понять рынок.

📌  Используйте Google AdWords

Планировщик ключевых слов Google AdWords позволяет фильтровать нишевые ключевые слова, а также проверять их эффективность и потенциальную прибыльность по цене за клик.

📌  Найдите предложения CPA

Вы можете изучить сторонние сайты, такие как OfferVault, чтобы найти подходящие предложения в вашей нише. Эти платформы позволяют фильтровать результаты по источникам трафика и моделям оплаты. Учитывая богатство предложений на этих сайтах, лучше всего выбирать проекты с хорошей репутацией, чтобы избежать риска ухода посетителей с вашего сайта.

📌  Присоединяйтесь к сети CPA

Сети CPA, такие как Amazon Associates, предоставляют вам доступ к множеству предложений, а некоторые даже предлагают щедрые комиссионные. Многие предложения CPA требуют, чтобы вы присоединились к их родительской сети. Хотя присоединение к одному из них может быть полезным для аффилированных маркетологов, попасть в него не всегда легко.

---

CPA-маркетинг и партнерский маркетинг

CPA-маркетинг — это один из видов партнерского маркетинга.

В первом случае вам платят каждый раз, когда вы генерируете лида или когда кто-то выполняет действие, что не обязательно требует от посетителя покупки чего-либо в вашей партнерской сети. В партнерском маркетинге вы получаете комиссию только после того, как посетитель совершит покупку.

---

Как работает CPA-маркетинг?

Мы уже установили, что CPA-маркетинг работает на основе цены за действие. Как маркетолог, вы можете выбирать, какие предложения вы хотите продвигать, это могут быть либо предложения с оплатой за продажу (CPS), либо предложения с оплатой за лид (CPL).

Сам процесс довольно прост:

🧷 Вы регистрируетесь в партнерской сети CPA, где вы найдете предложения CPA от рекламодателей или поставщиков.

🧷  Затем вы выбираете тип предложения, которое хотите рекламировать, это может быть CPS или CPL.

🧷  Затем вы создадите целевую страницу, на которую будете направлять трафик.

🧷  Когда посетители нажимают на партнерскую ссылку на вашей целевой странице, они будут перенаправлены на исходную страницу предложения CPA.

🧷  Партнер по маркетингу заработает деньги, когда посетитель выполнит желаемый набор действий, который может включать покупку продукта, подписку на бесплатную пробную версию или заполнение формы.

---

Преимущества CPA-маркетинга

В нашей статье о CPA-маркетинге мы выделили его преимущества для брендов, такие как: Маркетинговая стратегия с относительно низким уровнем риска

Помимо этого, CPA-маркетинг также предлагает другие преимущества для бизнеса, в том числе:

🖋  Простота настройки

CPA-маркетинг технически требует только двух вещей: веб-сайта и CPA-сети. После того, как вы настроите свой веб-сайт, вы можете присоединиться к сети CPA и начать искать предложения в своей нише.

🖋  Без предоплаты

С CPA-маркетингом нет необходимости платить аффилированным маркетологам вперед или платить им за посещения сайта, которые не превращаются в конверсии.

🖋  Потенциал для получения более высокой рентабельности инвестиций

Он имеет низкий порог входа и более доступен в долгосрочной перспективе. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на цифровых рекламных кампаниях для показов или кликов, которые не обязательно гарантируют конверсии, вы можете вместо этого сосредоточиться на маркетинге CPA.

Партнерский маркетинг может увеличить средний доход клиента на 58%. Это также может привести к более высокому среднему заказу на одного клиента и средней стоимости заказа на 31% и 21% соответственно.

🖋  Расширение охвата

CPA-маркетинг может расширить вашу аудиторию. Сотрудничая с влиятельными лицами, вы, по сути, будете представлять свои продукты большему количеству людей. Многие инфлюенсеры уже создали огромное количество подписчиков на своих платформах в социальных сетях. Это позволяет вам диверсифицировать дистрибуцию, что, в свою очередь, может помочь вашему бизнесу быстрее расти.

---

Как рассчитывается цена за конверсию?

Ваша цена за конверсию позволяет определить, сколько стоит приобретение новой конверсии. По сути, это стоимость одного приобретения на основе вашей платной рекламы, которая может применяться к другим продажам и маркетинговым кампаниям, таким как телефонные звонки и контекстная реклама Google Ads.

Расчет цены за конверсию вашей кампании осуществляется по простой формуле. Во-первых, определите, для какого периода времени и маркетинговой кампании вы хотите рассчитать цену за конверсию. Затем используйте формулу Google Ads для получения средней цены за конверсию:

Общие расходы на рекламу (или общая стоимость конверсий за определенный период времени и/или кампанию) общее количество конверсий (или приобретения, созданные за этот конкретный период и кампанию)

Обратите внимание, что эта формула относится к одному маркетинговому каналу. Если вы включаете несколько каналов для своих кампаний, вы должны учитывать такие факторы, как:

✅ Программное обеспечение, используемое для оптимизации и анализа вашей рекламы

✅ Внешние маркетинговые усилия

✅ Оборудование или утилиты, используемые в ваших многоканальных кампаниях

При совместном рассмотрении они могут значительно повысить общую цену за конверсию.

---

Методы продвижения CPA

Существуют разные способы продвижения кампаний CPA. Вот некоторые из популярных методов продвижения CPA, которые вы можете использовать:

🔍  Продажа или целевая страница

Продажа или целевая страница служит первой точкой контакта для ваших посетителей. Это позволяет им узнать больше о продвигаемом продукте или услуге. Чтобы привлечь посетителей и избежать высоких показателей отказов, старайтесь, чтобы целевая страница была интересной, простой и информативной.

Вы можете использовать привлекательную графику, сопровождающую информацию о продукте, или вы можете сделать свою целевую страницу более интерактивной, добавив викторины или игры.

🔍  Веб-сайт отзывов

Кроме того, вы можете использовать свой веб-сайт в качестве веб-сайта отзывов, на котором представлены продукты вашего аффилированного партнера. Рассмотренные продукты будут содержать ссылки на веб-сайт вашего аффилированного партнера, где посетители могут выполнить действие или совершить покупку.

---

Оптимизация ваших затрат CPA

Как вы можете максимизировать свои затраты на приобретение при создании контента и рекламы, которые могут проложить путь к большему количеству конверсий? Вы хотите, чтобы ваши CPA-объявления работали хорошо и занимали высокие позиции. Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать расходы на оплату за конверсию:

Сохраняйте любопытство аудитории

При продвижении предложения с оплатой за конверсию недостаточно просто создать привлекательную рекламу или привлекательную целевую страницу. Вы также должны рассчитывать на любопытство вашей аудитории. Создавайте объявления, побуждающие их перейти по вашей ссылке или узнать больше о продукте, который вы продвигаете. Попробуйте создать интригующий контент или привлекательную графику, подчеркнув при этом преимущества продукта.

Создайте привлекательную целевую страницу

Целевая страница не всегда должна быть сложной. Это может быть просто, но мощно. Более того, он должен помочь вашей аудитории узнать больше о том, что вы продвигаете, оставаясь при этом ясным и убедительным.

Не сосредотачивайтесь только на кликах или показах

Клики и показы — это хорошо, но они не обязательно гарантируют конверсию. Чтобы оптимизировать цену за конверсию, сосредоточьте свои усилия на получении конверсий. Помните, что ваша цель — побудить аудиторию совершить желаемое действие.

---

2023 Рекомендации по CPA-маркетингу 

Рассмотрите возможность сотрудничества с менеджером по работе с партнерами

Для брендов работа с менеджером по работе с партнерами может помочь вам максимально эффективно использовать кампании CPA. В их обязанности входит:

🧐  Рассмотрение предложений и предоставление информации о том, каким предложениям отдать предпочтение.0003

🧐  Мониторинг рентабельности инвестиций

Отслеживание кампаний

После продвижения выбранных предложений CPA вам необходимо отслеживать свои кампании и их эффективность, а также любые проблемы, которые могут возникнуть. Некоторые из важных факторов, которые необходимо отслеживать для оценки эффективности ваших кампаний, включают:

✅ Источник трафика

✅ Объявления PPC

✅ Ключевые слова или целевые страницы, поощряющие конверсии

Избегайте присоединения к ненадежным или сомнительным сетям CPA

Сомнительные сети процветают в мире CPA-маркетинга. Чтобы избежать работы с этими типами сетей, проведите тщательное исследование. Избегайте CPA-сетей с плохими отзывами. Вы можете проверить обзоры CPA-сети на таких сайтах, как oDigger.

Будьте осведомлены о мошеннических кликах и мошеннических предложениях

К сожалению, CPA-маркетинг не застрахован от мошенничества и мошенничества. Мошеннические предложения обычно платят всего 1 доллар за простую задачу. При поиске предложений CPA избегайте продвижения таких предложений, как онлайн-флэш-игры и акции быстрого обогащения. Что касается мошенничества с кликами, недействительные клики от ботов могут негативно повлиять на вашу цену за конверсию. Это может привести к тому, что вы потратите больше средств на свои кампании, но при этом получите более низкую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS). Чтобы предотвратить недействительные клики, вы можете рассмотреть возможность использования программного обеспечения для предотвращения мошенничества с кликами.

---

Заключительные мысли

Хотя поначалу перспектива CPA-маркетинга может пугать, это не всегда так. Как только вы хорошо разберетесь в маркетинге CPA и в том, как он работает, вы можете начать присоединяться к CPA-сетям и продвигать выбранные вами CPA-предложения.

Ключом к успешной маркетинговой кампании CPA является постоянное обновление информации. Тенденции постоянно меняются, и у вас всегда будет конкуренция. В Интернете есть несколько ресурсов и инструментов, которые могут помочь вам узнать больше о маркетинге CPA и о том, как вы можете решать проблемы, которые могут возникнуть на этом пути.

Часто задаваемые вопросы

Что считается «хорошим» CPA в маркетинге?

Хотя точных данных о том, что такое «хорошая» цена за конверсию, не существует, вам следует стремиться к такой цене за конверсию, которая позволит вам максимизировать прибыль и охватить более широкую аудиторию.

Например: вы платите CPA в размере 50 долларов США за продукт, который стоит 100 долларов — это может показаться хорошей сделкой, но вам нужно учитывать другие затраты, такие как материалы и производство, которые могут увеличить общую сумму. CPA стоит, скажем, 150 долларов. Это означает, что вы выкладываете 150 долларов за продукт, который стоит всего 100 долларов, терпя убыток в размере 50 долларов.

Будет ли CPA-маркетинг прибыльным в 2023 году?

Да, это по-прежнему будет прибыльным в 2023 году и далее, если вы сможете ориентироваться на правильную аудиторию и строить отношения с нужными влиятельными людьми для вашего бренда.

Сколько я потенциально могу заработать на CPA-маркетинге?

При использовании CPA-маркетинга ваш потенциальный доход будет во многом зависеть от того, сколько труда вы вложите. Например, стоимость одной конверсии может варьироваться от 0,10 до 10 долларов США. Тарифы могут быть выше, особенно в тех случаях, когда пользователям необходимо предоставить данные своей кредитной карты для пробной версии продукта.

Если рассматривать ежемесячный заработок, вы можете заработать до 1000 долларов. Чтобы зарабатывать больше, нужно постоянно проводить кампании, тестировать, продвигать и оптимизировать предложения CPA.

Что лучше для моего бизнеса: CPA-маркетинг или партнерский маркетинг?

CPA-маркетинг и партнерский маркетинг имеют свои плюсы и минусы. Некоторые преимущества CPA-маркетинга включают высокую рентабельность инвестиций и относительно низкий риск. Тем не менее, он может платить меньше, чем партнерский маркетинг.

Самое замечательное в зарабатывании денег в Интернете заключается в том, что вам не нужно ограничиваться только маркетингом CPA или партнерским маркетингом (также известным как модель с оплатой за масштаб).