Увеличить количество покупателей в 100 раз и разбогатеть

Где взять покупателей, как увеличить количество покупателей? Как найти клиентов? Можно ли продавать больше? Эти три вопроса, пожалуй, самые волнующие для любого бизнеса. От их решения зависит его судьба. Поэтому над их решением постоянно ломают голову все бизнесмены. Ломают днем, ломают ночью, но часто не могут найти решение, потому как размышляют в привычных рамках. В привычных рамках мыслит 99% бизнесменов, поэтому все работающие варианты давно реализованы.

Выйти из ситуации можно, только если найти свежий вариант, а это сделать можно, только если выйти за привычные рамки в чем вам поможет консультант по маркетингу. Как за них выйти? Ответ прост – использовать то, что еще не использовалось. Большинство технологий давно себя исчерпали, но есть одна, которая в самом начале пути, имеет тысячи свежих вариантов и постоянно развивается. Речь идет о ноомаркетинге, базовые принципы которого — инфиниация (бесконечность), райзинг (взрывной рост), супремация (тотальное превосходство).

Благодаря этим принципам, инновационный маркетинг — ноомаркетинг позволяет иметь в 100 раз больше потенциальных покупателей. Как ноомаркетинг это делает? Как можно увеличить количество покупателей с помощью ноомаркетинга? Все просто. Есть два способа и связаны они с тем, что в ноомаркетинге заложена другая, чем в классическом маркетинге и бизнесе основа. В ноомаркетинге считается, что люди покупают товары для реализации идей, которые их волнуют.

Способ увеличить количество покупателей

В целом, схема выглядит так: сначала в людей внедряются идеи, люди хотят их реализовать и в результате покупают товар, который позволяет это делать. Соответственно, один из вариантов получить больше покупателей – это увеличить количество людей, которые хотят реализовать идею, для которой нужен ваш товар. Чтобы получить больше покупателей, нужно просто внедрить в нужное количество людей идею, для реализации которой нужен ваш товар. Клиенты захотят реализовать идею, им станет нужен ваш товар и они его купят.

Тот факт, что идеи внедрены, означает, что рано или поздно их будут реализовать и для этого понадобиться товар

Увеличить количество клиентов, можно и не внедряя идеи в людей. Внедрение идеи – это дополнительные затраты денег и времени, чего всегда не хватает. Есть более дешевый вариант – работать с уже внедренными идеями. В среднем в каждого человека внедрено около 100 идей, а в некоторых и 1000. Тот факт, что идеи внедрены, означает, что рано или поздно их будут реализовать и для этого понадобиться товар.

В том числе этим товаром может стать и ваш, если немного «поколдовать». Суть «колдовства» в том, чтобы предложить свой товар как лучший способ реализации идеи. Например, человек хочет попить. Он может реализовать эту идею с помощью большого числа вариантов: вода из-под крана, вода в бутылке, сок, напиток, квас, кофе, чай и так далее. Очевидно, что задача каждого из производителей или продавцов соответствующего продукта – перетянуть его на свою сторону для того, чтобы в итоге получить больше покупателей именно своего товара.

Практически любую идею можно реализовать с помощью большого числа вариантов товаров. Это значит, что имеет место не только прямая конкуренция, где можно конкурировать с аналогичными товарами, но и косвенная, когда можно конкурировать вообще со всеми возможными товарами. Это открывает отличные возможности для того, чтобы увеличить количество покупателей за счет их перетягивания с других рынков.

Сделать реально, нужно только показать покупателю, что именно ваш товар лучше других способен реализовать волнующую его идею. Если брать пример, приведенный выше, квас можно продавать на рынке кофе, а чай на рынке воды. Ну, или наоборот, воду можно продавать на рынке кофе, чая, напитков. Соответственно для любого товара можно найти еще 100 рынков, а иногда и больше и в результате можно получить в 100 раз больше потенциальных клиентов. Такая возможность есть абсолютно для любого товара.

Схема позволяющая увеличить количество покупателей

Схема, которая позволяет увеличить количество клиентов простая и состоит из 3 этапов. На первом этапе с помощью леграммы товара определяются его возможности. После этого на основании анализа возможностей товара подбираются идеи, которые можно реализовать с его помощью и составляется их база. Ну а дальше уже просто делается соответствующая реклама или скрипты продаж, которые покажут, что именно данный товар лучше других может реализовать волнующие клиентов идеи.

Реализовать схему можно самостоятельно, но если «не набита рука», лучше довериться специалистам. Специалисты за цену равную примерно 200 евро в эквиваленте сделают полноценный анализ и определят, на какие еще рынки можно вывести ваш товар, чтобы получить дополнительных клиентов. Вам останется сделать только то, что вы много раз делали – провести рекламную компанию на новых рынках, чтобы в результате перетянуть себе клиентов с этих рынков.

Выживут только сильнейшие, лучшие из лучших, которые научаться работать на сотне рынков одновременно и смогут продавать свои товары на всех возможных рынках

Ситуация такова, что конкуренция возросла в десятки и сотни раз и продолжает нарастать, причем тенденций, которые могут сломить этот тренд не видно, а это значит, что такой расклад будет очень долго.

К слову это заметили и даже ощутили уже все. Со всех сторон появляются не только прямые, но и косвенные конкуренты, что в итоге приводит к мультиконкуренции. Фактически сейчас все стали конкурентам для всех и необходимо учиться работать в таких условиях, потому как от этого зависит выживание бизнеса.

Выживут только сильнейшие, лучшие из лучших, которые научаться работать на сотне рынков одновременно и смогут продавать свои товары на всех возможных рынках, а не только на своем привычном. Не начать действовать прямо сейчас – значит проиграть. С чего начать? С создания базы рынков. Создать базу можно самостоятельно, либо заплатить примерно 200 евро специалистам, которые найдут до 100 новых рынков и миллионы новых покупателей. Нужна помощь в поиске нужных специалистов? Обращайтесь, поможем.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Нужна дополнительная информация об эффективных продажах? Читайте бесплатные статьи по продажам. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по продажам. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите «задать вопрос».

ПОДЕЛИТЬСЯ:

15 быстрых способов увеличить поток клиентов

Списки и рейтинги 25 ноября 2015

Списки и рейтинги 25 ноября 2015

Юлия Безрутченко

Генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс»

Юлия Безрутченко

Юлия Безрутченко, генеральный директор маркетингового агентства «Антарес Плюс», знает три способа быстро повысить доход компании. Сегодня разберем первый из них – привлечение новых клиентов.

Юлия Безрутченко

История магазина, который увеличил выручку в 10 разС самого зарождения предпринимательской деятельности стоял вопрос – как увеличить доход? Этот интересовало и купцов, и ремесленников, и крестьян (ведь им тоже приходилось реализовывать свою продукцию). Изменились времена. Исчезли купцы, ремесленники. Им на замену пришли торгующие организации и предприниматели. А проблема повышения дохода так и осталась. Возможно, она даже стала еще острее, чем прежде. Особенно в последнее время. За долгую историю своего существования предпринимательство накопило знания – как увеличить доход. В последнее время все эти знания были структурированы и обновлены.

Весь опыт по повышению дохода можно скомпоновать в три направления. То есть доход компании можно повысить тремя способами:

• Увеличение потока клиентов;
• Увеличение среднего чека;
• Увеличение процента конверсии.

По классической формуле считается, что, увеличив эти показатели всего на 15%, можно получить рост дохода в два раза. На сегодняшний день, когда все нестабильно и постоянно меняется, нужно действовать быстро и активно. Давайте пройдемся по этим трем путям и определим способы быстрого (но не моментального) повышения дохода.

Путь 1 – Увеличение потока клиентов

Первое и самое важное – установить контакт с покупателем. Здесь задача – «нагнать трафик». Найти всевозможные способы, которые направят потенциального клиента к производителю продукции (товаров или услуг). На этом пути можно предложить следующие способы:

1. Размещение объявления на популярных информационных досках. Это «Авито», «Из рук в руки», информационные доски города, нишевые доски объявлений. При этом на таких ресурсах, как «Авито», возможно и платное продвижение. За сравнительно небольшую сумму объявление будет заметнее: или его выделят цветом для привлечения внимания, или оно будет всегда (на период платного размещения) находиться на топовых позициях.
2. Использование рекламных средств – размещение в СМИ. Речь идет о газетах и журналах объявлений, где можно написать о самом предприятии или его услугах. Могут использоваться как просто информационные, так и специализированные издания.
3. Как развивать стартап с помощью e-mail маркетинга?Рассылка осуществляется по каким-либо базам потенциальных клиентов. Такие базы можно купить и рассылать самим. А можно и заказать рассылку. К примеру, могу посоветовать ресурс Listserv.ru – там можно выбрать географию рассылки, сферу деятельности клиентов, создать текст. После оплаты (небольшой, зависит от количества адресов) происходит рассылка с последующим предоставлением отчета. Впоследствии текстом можно пользоваться много раз, меняя или оставляя адреса рассылок.
4. «Холодные» звонки по базе потенциальных клиентов – это звонки, цель которых – привлечение клиентов из числа тех, с кем раньше никогда не контактировали. База также может быть приобретена или создана самостоятельно, с использованием различных справочников, каталогов и т.д.
5. Социальные сети. Они предоставляют возможность разместить объявление о товаре или услуге не только на своей странице или странице компании (это уместно, если страница или группа уже имеет большое количество подписчиков или членов), но и в различных сторонних группах. Есть страницы, созданные специально для подобных объявлений, а есть группы – объединения лиц, соединенных между собой какой-либо целью, которая может иметь отношение к вашей продукции, т.
   е. быть вашей целевой аудиторией.
6. Организовать бесплатный тест своей продукции или услуги. Дать потенциальному потребителю возможность понять и ощутить – это именно то, что он искал. Это может быть бесплатное занятие в языковой школе, демо-версия программного продукта, тест-драйв автомобиля и так далее.
7. Использование контекстной рекламы. Эту рекламу можно применять как при наличии у вас продающей страницы (landing page), так и при ее отсутствии. Если у вас есть такая страница, то контекстную рекламу можно запустить по всему интернету. Если нет, то завести личную страницу или страницу компании в социальных сетях можно быстро и бесплатно. После этого нужно будет написать объявление и запустить рекламу. Правда, аудитория будет только в конкретной социальной сети. С другой стороны, это может быть и плюсом – например, если «Вконтакте» больше ваших потенциальных клиентов, чем во всем интернете в целом.
8. Таргетированная реклама. Такой способ подойдет только тем, у кого есть представительство в социальных сетях. Это текстовые, медийные или мультимедийные объявления, которые демонстрируются только тем пользователям соцсети, которые будут удовлетворять определенному набору требований, заданному рекламодателем.
9. Тизерная реклама. Этот путь уже подойдет владельцем сайтов. Тизерная реклама – это баннер-загадка, который содержит часть информации о продукте, но при этом сам товар не демонстрируется. Пользователи интернета часто видят ее в конце страницы какого-либо сайта в виде картинок. Эти картинки могут привлечь внимание – и привлечь на сайт рекламодателя.
10. Баннеры на порталах. Порталы могут быть как с потенциальной аудиторией, так и без нее. Но лучше выбирать, конечно, первый вариант. Шансов получить отдачу будет намного больше.
11. Если продукт позволяет, можно и нужно завести канал на YouTube. И там же запустить рекламу. Таким способом довольно хорошо распространять товары или услуги, требующие «живой» демонстрации: технику, программные продукты, обучающие сервисы и тому подобное.
12. Также в качестве канала привлечение именно клиентов (в количественном смысле) можно использовать купонаторы. Особой отдачи в денежном выражении ждать не следует, но это поможет пополнить клиентскую базу. С ней уже можно будет работать дальше.
13. Также для дальнейшей работы с базой можно применить создание бесплатного тематического информационного продукта для получения контактов клиентов.
14. Если у вас есть товар, который залежался на складе и его нужно быстро реализовать – устройте распродажу.
15. Если позволяют финансы и тип продукции – закажите рекламу на радио или телевидении. Но этот канал подходит только для массового товара, которым пользуются миллионы людей – косметическим товарам, к примеру. Если аудитория не так велика, то отдача в денежном выражении может разочаровать.

К этим рекомендациям нужно добавить вот что. При размещении объявлений о вашей продукции в социальных сетях для получения большего покрытия устраивайте различные акции. Можно также организовать акцию – приз за перепост (перепубликацию) объявления. Например, дать какую-нибудь приятную мелочь тому, у кого будет наибольшее количество перепостов. Акция должна быть жестко ограничена по времени. Чем меньше у потенциального клиента будет времени на раздумья, тем лучше.

Путь 2 – Увеличение среднего чека

Путь 3 – Увеличение конверсии

Фото на обложке: Shutterstock.

• Начинающим
• Списки
• Маркетинг
• Колонки
• SMM
• Антарес Плюс

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Материалы по теме

1. 1 Вирусный контент в посевных технологиях: стоит ли делать на него ставку?
2. 2 Классический SMM vs сезонный контент: как работают спецпроекты
3. 3 Лучшие сервисы отложенного постинга в соцсетях
4. 4 Извлечь максимум пользы при минимальном бюджете при продвижении в Telegram: как это сделать
5. 5 Эффективные практики использования интерактивного контента для сокращения пути потребителя к продукту

ВОЗМОЖНОСТИ

12 марта 2023

«Проектный руководитель»

14 марта 2023

MARKING HACK

16 марта 2023

Российский венчурный форум

Все ВОЗМОЖНОСТИ

Аналитика

Нейросеть ChatGPT: новый бесплатный чат-бот с искусственным интеллектом

Новости

Wildberries впервые уступил лидерство по доле новых продавцов

Новости

В России участились случаи угона корейских автомобилей

Истории

15-минутные города: что это и почему их критикуют

Новости

ChatGPT научился разговаривать и получил лицо благодаря приложению от израильского стартапа

Определение, принцип работы и пример

Что такое требуемое количество?

Требуемое количество — это термин, используемый в экономике для описания общего количества товара или услуги, которые потребители требуют в течение заданного интервала времени. Это зависит от цены товара или услуги на рынке, независимо от того, находится ли этот рынок в равновесии.

Связь между объемом спроса и ценой известна как кривая спроса или просто спрос. Степень изменения величины спроса по отношению к цене называется эластичностью спроса.

Ключевые выводы

• В экономике объем спроса относится к общему количеству товара или услуги, которые потребители требуют за определенный период времени.
• Величина спроса зависит от цены товара или услуги на рынке.
• Цена продукта и объем спроса на этот продукт находятся в обратной зависимости в соответствии с законом спроса.

Требуемое количество

Понимание требуемого количества

Обратная зависимость цены и спроса

Цена товара или услуги на рынке определяет объем спроса потребителей. Предполагая, что неценовые факторы исключены из уравнения, более высокая цена приводит к меньшему объему спроса, а более низкая цена приводит к увеличению объема спроса. Таким образом, цена продукта и величина спроса на этот продукт находятся в обратной зависимости, как указано в законе спроса.

Обратная зависимость означает, что более высокие цены приводят к меньшему количественному спросу, а более низкие цены приводят к большему количественному спросу.

Изменение требуемого количества

Изменение объема спроса относится к изменению конкретного количества товара, которое покупатели желают и могут купить. Это изменение величины спроса вызвано изменением цены.

Увеличение требуемого количества

Увеличение количества спроса вызвано снижением цены продукта (и наоборот). Кривая спроса показывает объем спроса и любую цену, предлагаемую на рынке. Изменение величины спроса представляется как движение по кривой спроса. Пропорция изменения величины спроса по отношению к изменению цены известна как эластичность спроса и связана с наклоном кривой спроса.

Джули Бэнг / Investopedia

Пример требуемого количества

Скажем, например, по цене 5 долларов за хот-дог потребители покупают два хот-дога в день; требуемое количество равно двум. Если продавцы решат поднять цену на хот-дог до 6 долларов, то потребители будут покупать только один хот-дог в день. На графике объем спроса перемещается влево от двух до одного, когда цена повышается с 5 до 6 долларов. Если, однако, цена хот-дога снизится до 4 долларов, то потребители захотят потребить три хот-дога: объем спроса увеличится с двух до трех, когда цена упадет с 5 до 4 долларов.

Изобразив эти комбинации цены и объема спроса, мы можем построить кривую спроса, соединяющую три точки.

Используя стандартную кривую спроса, каждая комбинация цены и объема спроса изображается в виде точки на наклонной вниз линии, где цена хот-догов располагается по оси y, а количество хот-догов — по оси x. Это означает, что при снижении цены объем спроса увеличивается. Любое изменение или движение величины спроса связано с перемещением точки по кривой спроса, а не как сдвиг самой кривой спроса. Пока предпочтения потребителей и другие факторы не меняются, кривая спроса фактически остается статической.

Изменения цен изменяют объем спроса; изменение потребительских предпочтений изменяет кривую спроса. Если, например, экологически сознательные потребители перейдут с бензиновых автомобилей на электромобили, кривая спроса на традиционные автомобили неизбежно сдвинется.

Ценовая эластичность спроса

Пропорция, в которой величина спроса изменяется по отношению к цене, называется эластичностью спроса. Товар или услуга, обладающие высокой эластичностью, означают, что величина спроса сильно различается в разных ценовых категориях.

И наоборот, товар или услуга, которые являются неэластичными, — это товары, объем спроса на которые остается относительно постоянным при изменении цен. Примером неэластичного товара является инсулин. Независимо от цены, те, кто нуждается в инсулине, требуют его в одинаковом количестве.

Что влияет на величину спроса?

Объем спроса зависит от цены продукта. Если цена пойдет вверх, спрос упадет. Если цена упадет, спрос повысится. Таким образом, цена и спрос находятся в обратной зависимости.

Применяется ли величина спроса только к физическим товарам?

Нет. Требуемое количество может применяться и к сервисным продуктам. Например, если фотограф предлагает сеансы семейного портрета по более низкой цене, ему следует заказать больше сеансов. Если они оценивают их выше, они будут бронировать меньше сеансов.

В чем разница между спросом и объемом спроса?

Спрос и величина спроса относятся к закупкам, но по-разному. Спрос — это то, сколько единиц товара потребитель готов купить — само количество. Величина спроса показывает, сколько товаров потребитель купит по определенной цене. Требуемое количество является более подробным показателем. На графике спрос представляет собой всю кривую спроса, тогда как объем спроса представляет собой одну точку.

Что из следующего произойдет, если число покупателей на конкурентном рынке увеличится одновременно с ростом цен на ресурсы…

Цитата страницы Начать эссе значок-вопрос Спросите репетитора

Начать бесплатную пробную версию

Скачать PDF PDF Цитата страницы Цитировать Поделиться ссылкой Делиться

Ссылайтесь на эту страницу следующим образом:

«Что из следующего произойдет, если число покупателей на конкурентном рынке увеличится одновременно со снижением цен на ресурсы? Равновесная цена и равновесное количество увеличатся Равновесная цена уменьшится, а равновесный объем увеличится Учитывая эту информацию, невозможно определить, что произойдет с равновесной ценой и количеством. Равновесное количество увеличится; однако невозможно определить, что произойдет с равновесной ценой, учитывая эту информацию. помочь с этим вопросом?» eNotes Editorial , 8 октября 2012 г., https://www.enotes.com/homework-help/what-will-cause-an-increase-number-buyers-365182. По состоянию на 11 марта 2023 г.

Ответы экспертов

Правильный ответ на этот вопрос — последний из предложенных вами вариантов; мы знаем, что равновесное количество вырастет, но у нас недостаточно информации, чтобы знать, что произойдет с равновесной ценой.

Увеличение числа покупателей вызовет рост спроса. Снижение цен на ресурсы вызовет рост предложения. Обе эти тенденции приведут к увеличению количества. Однако увеличение спроса приводит к росту цен, а увеличение предложения снижает цены. Следовательно, если мы не знаем, насколько увеличивается спрос по отношению к предложению, мы не можем знать, что происходит с ценой.

См. eNotes без рекламы

Начните 48-часовую бесплатную пробную версию , чтобы получить доступ к более чем 30 000 дополнительных руководств и более чем 350 000 вопросов помощи при выполнении домашних заданий, на которые наши эксперты ответили.

Получите 48 часов бесплатного доступа

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Утверждено редакцией eNotes

Экономика

Последний ответ опубликован 28 ноября 2020 г. в 15:06:21.

Почему кривая предельных издержек всегда пересекается с кривой средних общих издержек в самой нижней точке?

5 Ответы воспитателя

Экономика

Последний ответ опубликован 17 декабря 2022 г. в 8:56:54.

Как влияют инфляция на экспорт, импорт, уровень безработицы, налоговые ставки, государственные расходы и ставки по облигациям? Как экспорт, импорт, уровень безработицы, налоговые ставки, правительство…

1 Ответ воспитателя

Экономика

Последний ответ опубликован 08 декабря 2020 г.