Реклама — что это

Реклама появилась во время зарождения торговых отношений еще до изобретения денег как способа оплаты за товар. Первыми промоутерами (кто это?) считались рыночные торговцы, зазывающие покупателей в свою лавку.

Рекламные объявления впервые появились в античные времена и размещались на каменных конструкциях в центре населенного пункта. Также они нередко зачитывались публично при скоплении большого количества людей.

Слово реклама образовано от латинского reclamare, что в переводе означает кричать или выкрикивать. Отсюда можно сделать промежуточный вывод, что основная суть определения состоит в распространении сведений о чем-либо без необходимости получения согласия слушателя.

В наши дни существует несколько определений понятия реклама, и специалисты спорят, какое из них наиболее достоверное. Выделим самые популярные из них:

1. Реклама — это вид маркетинговой деятельности, направленный на привлечение клиентов и увеличения объема продаж за счет заранее оплаченной информации.
2. Реклама — это наиболее эффективный способ донести до конечного потребителя разработанную маркетологами информацию.
3. Реклама — это информация об определенном товаре или услуге, которая доносится до потребителя несколькими способами с целью популяризации продукции и привлечения внимания общественности к определенному объекту.

Есть и еще одно определение термина.

Согласно законодательству, реклама — это распространяемая с целью привлечения клиентов информация.

Но представители рекламной индустрии не соглашаются с подобным толкованием. Они считают, что это определенный вид деятельности.

Глупо было бы не учесть мнение специалистов, поэтому сделаем вывод, что реклама — это произведенная в процессе определенного вида деятельности информация, направленная на привлечение клиентов и продвижение конкретного объекта.

Она адресуется широкому кругу лиц и распространяется различными способами.

Объектами рекламы могут быть:

1. товары;
2. услуги;
3. производители продукции;
4. продавцы;
5. мероприятия: фестивали, концерты, курсы повышения квалификации, спортивные события и другие;
6. результат интеллектуальной деятельности;
7. коммерческие предприятия.

Для чего нужна реклама: цели и функции

Основная цель рекламы — это увеличение прибыли от продаж продукции или услуг.

Хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.

Второстепенные задачи рекламы:

1. увеличение спроса на рекламируемые товары и услуги;
2. удержание позиций на рынке;
3. распространение информации о потребительских качествах продукции;
4. создание положительного имиджа компании среди потребителей;
5. поиск новых способов реализации товаров.

Длительная рекламная кампания ставит целью сделать товарный знак, бренд (что это такое?) или продукт узнаваемым среди наибольшего количества людей.

Наиболее эффективной считается реклама, созданная в рекламных агентствах, так как в штат таких организаций обычно входят специалисты высокого класса.

Большинство потребителей считают рекламу бесполезной и полагают, что без нее было бы куда лучше. На самом деле, она выполняет ряд важных функций:

1. информирование потребителя о новом товаре или услуге;
2. формирование положительного имиджа бренда (это как?);
3. побуждение к совершению определенного действия: покупки товара или запрос услуги;
4. напоминание о необходимости купить определенный товар;

Также грамотная реклама позволяет приучить клиента пользоваться определенным товаром, если его качество соответствующее. Например, ранее вы купили шампунь известной марки и, скорее всего, в будущем приобретете его еще не один раз, если вам часто будет попадаться реклама продукции этого бренда.

Как распространяется реклама

Реклама может распространяться многими способами, в том числе при помощи телефонных звонков. Перечислим самые популярные методы:

1. радио и телевидение;
2. интернет;
3. печатные издания — газеты и журналы;
4. email-рассылки;
5. внешние и внутренние рекламные конструкции;
6. PR-мероприятия.

Виды рекламы

Существует множество разновидностей рекламы. Наиболее популярные из них следующие:

1. Наружная. Это реклама, размещенная вне помещения. Сюда можно отнести большие афиши, билборды, плакаты и другие инструменты, рассчитанные на визуальное восприятие. Наружная реклама имеет большой охват в локальных пределах и невысокую стоимость контакта с потенциальным потребителем.

   Ее основные проблемы — доступность в пределах одного региона, высокая стоимость изготовления больших конструкций, ограниченный объем информации.

2. Реклама в СМИ. Это один из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг. До появления интернета СМИ (что это такое?), особенно телевидение, были главным и наиболее эффективным способом передачи информации. Такая реклама охватывает широкую аудиторию и позволяет в сжатые сроки превратить потенциального клиента в реального.

   Недостаток этого способа продвижения — высокая стоимость эфирного времени.

3. Реклама в интернете. Подобный вид продвижения товаров и услуг появился сравнительно недавно, но уже успел стать самым перспективным направлением маркетинга. Отличительные черты рекламы в интернете — сравнительно низкая стоимость и широкий охват аудитории.
4. Печатная. Несмотря на развитие технологий, печатная реклама остается действенным способом продвижения товаров и услуг. Благодаря наличию современных типографий можно добиться красочных и реалистичных изображений, привлекающих внимание пользователей. Форматов печатной рекламы предостаточно: журналы, газеты, листовки, плакаты, буклеты, визитки и каталоги.
5. Прямая. Под этим видом рекламы подразумевается любая информация, передаваемая при личном контакте: устная, письменная, графическая. В этом случае рекламодатель устанавливает непосредственный контакт с потребителем и рассказывает о преимуществах того или иного продукта (см. кто такой амбассадор).

   Также сюда относится дистанционное представление информации с личным обращением: по электронной почте, телефону, социальных сетях, скайпу. Прямая реклама часто воспринимается потребителем в негативном ключе, но имеет хорошие результаты как дополнительное средство увеличения продаж.

6. Реклама в транспорте. Это любой вид информации, размещенный внутри транспортных средств. По своей природе она схожа с наружной рекламой, но потенциально охватывает большую аудиторию.

7. Реклама на сувенирной продукции. Этот вид продвижения основан на предоставлении потребителям сувениров в качестве презента, на которые наносится логотип компании. Это относительно недорогой и эффективный способ увеличения продаж, дающий наибольший эффект, когда бренд уже хорошо известен.

   В качестве сувениров могут выступать ручки, кепки, зажигалки, календари, блокнотики, кружки, футболки, сумки и другие изделия.

Преимущества и недостатки рекламы

Любой вид деятельности имеет свои достоинства и недостатки. Исключением не стала и реклама. Вкратце пройдемся по сильным и слабым сторонам этого вида продвижения товаров и услуг.

Достоинства рекламы:

1. Позволяет увеличить доход предприятий.
2. Социальная реклама побуждает людей работать для достижения полезных для общества целей.
3. Информирует о новых товарах или услугах, которые могут оказаться полезными потребителю.

Недостатки тоже есть:

1. Из-за навязчивости рекламы люди испытывают раздражение и отвращение. Например, ролики по телевидению показываются независимо от желания потребителей, а в интернете избавиться от баннеров можно только с помощью установки специального расширения в браузере.
2. Повышение цен на товары из-за желания производителей отбить расходы на их рекламирование.
3. Из-за рекламы люди часто совершают необдуманные траты, а производители намеренно завышают спрос на товары.
4. Далеко не всегда рекламируются качественные и полезные товары. Нередки случаи, когда покупателям демонстрируются изделия сомнительного качества, которые могут нанести вред здоровью.
5. Разворачивая масштабные рекламные кампании, крупные производители закрывают дорогу стремящимся выйти на рынок мелким предпринимателям. Это порождает нездоровую конкуренцию, где победителем станет тот, у кого изначально больше денег.

Что такое скрытая реклама

Каждый человек сам вправе решать, будет ли он взаимодействовать с рекламой или нет. Даже во время просмотра телевизора можно банально переключить канал во время показа очередной порции рекламных роликов или не читать объявления в интернете, журналах, общественном транспорте.

Но иногда маркетологи умышленно маскируют рекламу, выдавая ее за обычную обучающую или житейскую информацию.

Она неявно действует на подсознание человека, побуждая его воспользоваться определенной услугой или купить товар, хотя явного призыва для совершения целевого действия нет. Это и называется скрытой рекламой, а в наши дни она становится все более популярной.

Самым популярным методом скрытой рекламы считается сторителлинг — какой-то рассказ (часто вымышленный) из жизни человека, в конце которого читателя подводят к необходимости купить определенный товар или воспользоваться услугой.

Заключение

Вот и все, дорогие друзья. Я попытался простыми словами объяснить, что такое реклама, каковы ее преимущества и недостатки, основные функции и цели. Надеюсь, что после прочтения статьи у вас не осталось дополнительных вопросов.

В любом случае приглашаю вас спуститься в комментарии, где вы можете организовать дискуссию с другими читателями блога KtoNaNovenkogo.ru и задать интересующие вопросы.

Напоследок посмотрите несколько примеров креативной рекламы:

Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru

Реклама: что это + простыми словами + виды + функции + определение

Что такое реклама? В наше время трудно представить окружающий мир без ее присутствия.

Она существует на телевидение и радио, в интернете, на улице, в транспорте, в больших и маленьких магазинах. Не обращать на нее внимание практически невозможно, остается либо примириться с этим «двигателем торговли», либо попытаться получить от него доход.

В этом материале рассмотрим, что такое реклама, ее историю происхождения, цели, виды и функции. Разберемся с плюсами и минусами продвижения, и какую раскрутку возможно назвать недостоверной, нечестной.

Но прежде чем начать, обратите внимание на курс по денежному мышлению от Ильи Ситнова.

Содержание статьи

• 1 Определение термина
• 2 Возникновение рекламы
• 3 Основные функции и цели рекламы
• 4 Разновидности рекламы: изначальная цель
• 5 Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы
• 6 Что такое реклама в средствах массовой информации
• 7 Что такое реклама в интернете
• 8 Полиграфическая реклама
• 9 Что такое прямая реклама
• 10 Что такое реклама на транспортных средствах
• 11 Что такое реклама на сувенирной продукции
• 12 Скрытая реклама
• 13 Положительные и негативные особенности рекламы
• 14 Нечестная и недостоверная раскрутка
• 15 Как продуктивно размещать рекламу
• 16 Составление рекламного проекта компании
• 17 Подведение итогов
  • 17. 1 Читайте также:

Определение термина

Среди множества определений, что такое реклама, выделяются два понятия.

1. Первое – это сведения о конкретной продукции либо услуге, которые сообщаются потребителю различными методами для привлечения внимания широких масс и популяризирования конкретного объекта.
2. Второе – это самый продуктивный, предварительно оплаченный метод сообщить потребителю разработанные маркетологами сведения.

Говоря проще, реклама – это сведения, которые направлены для привлечения клиентов. Хотя рекламщики утверждают, что это определенная разновидность деятельности.

Каждое из этих утверждений возможно назвать правильным. Этот вид деятельности подкрепляет потребительский интерес к товару и помогает удержать и продвинуть его на рынке.

Классическими рекламными объектами являются:

• продукт или товар;
• производитель товара;
• работник торговли, продающий продукцию;
• произведение интеллектуального труда;
• какое-либо мероприятие: концерт, соревнования и так далее;
• коммерческое мероприятие.

Возникновение рекламы

Примерно разобрав, что такое реклама с точки зрения терминологии, поговорим о ее происхождении. Она появилась еще в далекие времена торгово-рыночных отношений, до возникновения денег.

Первыми промоутерами были продавцы на рынке, которые зазывали народ приобрести товар у них. Сам термин «реклама» берет свое начало от латинского слова «reclamare», в переводе обозначающего «выкрикивать».

Доказательством ее существования считается найденный при раскопках археологами папирус с предложением приобрести раба.

Само понятие, что такое реклама, в нынешнее время, проистекает от изобретения первого печатного станка. Это разрешило текстовому продвижению начать свой путь. Непосредственно многочисленные пути сообщения позволили рекламе продуктивно продвигать торговлю.

Основные функции и цели рекламы

Основные функции рекламы – повышение дохода от реализации продукта либо услуги. Правильно организованная кампания по раскрутке в течение длительного времени удерживает заинтересованность общества к товару. Помимо этого, происходит продвижение определенной торговой марки и привлечение новой аудитории.

Существуют также второстепенные цели рекламы:

• повышение спроса на продукт либо услугу;
• создание одобрительной репутации среди потребительской аудитории;
• сохранение рыночных позиций;
• поиск новых методов высокого товарооборота продукции;
• популяризация сведений о покупательских качествах товара.

Многие полагают, что без этого двигателя торговли было бы намного лучше, и считают его напрасным. Однако функции рекламы достаточно важны. С ее помощью возможно оповестить потребителя о какой-либо услуге или товаре.

Также она формирует позитивное восприятие той или иной компании и побуждает людей совершать определенные действия: приобретать продукцию, заказывать услугу. Виртуозная раскрутка вырабатывает у покупателя привычку пользоваться продуктами определенной торговой марки.

Разновидности рекламы: изначальная цель

Примерно поняв, что такое реклама, поговорим о ее разновидностях. В зависимости от размещения, метода распространения цели существуют различные виды рекламы. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Если брать за основу первоначальную цель, то раскрутку возможно разделить на следующие типы.

1. Социальная. Ее направленность – достигнуть той или иной важной благотворительной либо общественно-социальной цели. За пример возможно взять рекламные ролики о вреде злоупотребления спиртными напитками. Либо информационное видео о детских домах, помогающее малышам найти новую семью.
2. Коммерческая. Это та самая раскрутка, которая повсеместно расположена вокруг нас. Информация сообщается потенциальному потребителю товаров либо заказчику услуг ради дальнейшей покупки продукции. К примеру, баннер или ролик в сети интернет, рекламирующий услуги банка. Возможно вас заинтересуют сведения и предложения, изображенные на нем, и в дальнейшем вы положите туда некую сумму на депозит, либо возьмете кредит.
3. Политическая. Это обыкновенная предвыборная агитация. Ее цель подтолкнуть избирателя голосовать за определенного кандидата.

Ниже рассмотрим виды рекламы в зависимости от размещения. На каждом из них остановимся подробно.

Что такое наружная реклама, особенности, плюсы и минусы

Наверное, нет надобности объяснять, что такое реклама за пределами закрытого пространства или наружная раскрутка. Она тщательно просчитана под зрительное человеческое восприятие. Это: билборды, электронные таблоиды, тумбы, афишные стенды и так далее.

Продуктивной, качественно выполняющей цели рекламы считается такая, которая удерживает минимум 1 секунду человеческого внимания. Поэтому бигборды всегда красочные и запоминающиеся, часто содержат лаконичные интересные слоганы и максимум полезной информации.

Основные плюсы:

• большая целевая аудитория;
• достаточно доступная цена;
• клиент платит один раз и на протяжении определенного времени получает эффект;
• обширный диапазон вариантов размещения рекламного материала.

Минусов гораздо меньше. К ним относятся погодные явления: дождь, снег, сильный ветер, которые в состоянии нанести вред контенту, и ограниченный ресурс, не позволяющий изложить всю информацию.

Что такое реклама в средствах массовой информации

К СМИ относятся такие ресурсы как: телевидение, радио, журналы и газеты. Это одна из главных областей воздействия на человеческие умы маркетологов, рекламщиков. Ведь средства массовой информации используют все. К примеру, если вы не смотрите телевизор, то наверняка читаете газеты или включаете радио дома или в автомобиле.

Поговорим о ТВ, ведь что такое реклама на телевидении, знает даже ребенок. До всемирной сети интернет телевизионные рекламные ролики были главным средством раскрутки и продажи товаров. Создается видимость двустороннего общения с клиентом. Поэтому, время в которое размещается рекламный контент, стоит немало и зачастую забирает основную часть бюджета компании, предназначенного для продвижения.

Основные плюсы:

• наибольший масштаб ЦА;
• влияние на телезрителя при помощи звуковых и оптических эффектов;
• богатый выбор среди разнообразных эффектов, стимулирующих произвести то или другое действие;
• возможность психологического влияния на человеческое сознание.

Из минусов отметим довольно немалую стоимость такой раскрутки и отрицательное отношение некоторых зрителей к рекламным роликам.

Что такое реклама в интернете

Ввиду относительно недавнего появления всемирной сети, этот вид рекламы достаточно молодой. В наше время технологий, это наиболее продвинутое и постоянно развивающееся направление в такой отрасли как маркетинг.

При достаточно недорогой себестоимости этот вид рекламы охватывает максимальную аудиторию пользователей. Чтобы было понятнее, что такое реклама в интернете, отметим преимущественные виды продвижения в сети:

• нативная – полностью гармонирует с тематикой конкретного сайта, практически не вызывает негатива, пользователь даже может не понять, что только что ему что-то прорекламировали;
• вирусная – своего рода рекомендации от других пользователей, которые уже приобрели товар или услугу и советуют другим, зачастую такой рекламный контент бесплатный;
• контекстная – полностью совпадающая с тематикой сайта, на котором вы находитесь;
• таргетированная – направлена на определенную ЦА, часто и продуктивно применяется в социальных сетях, к примеру реклама женской одежды будет попадаться прекрасной половине человечества в возрасте от 18 до 55 лет;

Полиграфическая реклама

Что такое реклама, вышедшая в свет печатным образом, нет надобности объяснять. Все знакомы с листовками, каталогами, визитками, буклетами и так далее. Такой способ продвижения также довольно действенный. Многие потребители предпочитают выпущенную в напечатанном варианте информацию ввиду того, что ее возможно подержать в руках, сохранить у себя.

В действительности полиграфии имеют огромные возможности создавать реалистичные, яркие изображения, увеличивающие товарооборот продукции в разы.

В качестве наглядного примера, что такое реклама, напечатанная на бумаге, возьмем листовки и буклеты с акциями супермаркетов. Как правило, они предлагают небольшие газетки на кассе с предстоящими выгодными предложениями, чтобы покупатели посмотрели их дома и составили список покупок.

Что такое прямая реклама

Прямой раскруткой именуется информация, передаваемая напрямую при контакте без посредников устно либо письменно. Такая передача сведений происходит не только в личном формате, но и удаленно, к примеру, по телефону, почте, через интернет.

Многим потребителям такой вид рекламы знаком. Это сообщения в социальных сетях, на электронную почту, через различные мессенджеры.

Главная отличительная черта этой раскрутки – обращение рекламодателя к потенциальному покупателю напрямую. Это максимально личностная вариация коммерческой рекламы, которая зачастую результативно работает, а значит цели рекламы достигнуты.

Как пример возможно рассмотреть многочисленные звонки из call-центров, предлагающие ту или иную банковскую услугу. Некоторых это раздражает, однако многие охотно вступают в беседу и даже соглашаются оформить кредит либо положить деньги под проценты.

Что такое реклама на транспортных средствах

Теперь давайте рассмотрим, что такое реклама на транспорте, и в чем ее суть. Такое продвижение бывает в виде текста, графики и так далее. Его размещают внутри или снаружи транспортного средства. Рекламодатель занимает весь транспорт или какую-либо часть.

Беря во внимание виды рекламы, эту раскрутку скорее возможно определить к разновидности вне закрытого пространства. Однако она передвигается, в отличие от стационарной наружной. Это позволяет охватить гораздо большую целевую аудиторию.

Основным плюсом такой рекламы является внушительный уровень воздействия. Во время поездки в транспорте взгляд часто цепляется за промоционные изображения, в состоянии надолго завладеть вниманием потребителя. Такая раскрутка обязана быть запоминающейся: яркой, красочной, лаконичной и креативной, тогда основные функции рекламы возможно назвать выполненными.

Что такое реклама на сувенирной продукции

Одним из продуктивных способов товарного продвижения считается размещение рекламы на сувенирной продукции. Что такое брендинг-реклама? Эта разновидность продвижения знакома людям, посещавшим всевозможные пиар-кампании, презентации. В подарок за свой визит человек получает недорогую безделушку: ручку, фонарик, бейсболку и так далее. На презенте, как правило, изображен логотип приглашавшей компании, ее слоган или девиз.

Безвозмездный подарок показывает потребителю позитивное расположение рекламодателя, его благожелательность. Такие виды рекламы как брендирование работают в особенности, если торговая марка уже популярна. Его насущность похоже останется неизменной и через многие годы.

Скрытая реклама

Что такое реклама, мы практически разобрали, а вот что собой представляет скрытая раскрутка, поговорим подробнее. Любой человек решает для себя просматривать рекламный контент или нет. Ведь достаточно выключить телевизор, закрыть газету, перейти на другой ресурс и тому подобное.

Однако иногда рекламу прячут, и потребитель даже не догадывается, что ему что-то предлагают. Существует множество способов повлиять на будущую целевую аудиторию как сознательно, так и с психологическим давлением. Так что такое реклама, закамуфлированная от потребителя?

Эта раскрутка косвенно воздействует на подсознание покупателя, вызывая у него желание приобрести продукцию либо заказать услугу. Скрытое продвижение часто прячется под маской совета или рекомендации, обыкновенной жизненной или просвещающей информации.

К примеру, методом такого продвижения считается storytelling. Идет повествование, как правило, выдуманное, из жизни определенного человека, в конце которого потребителей ненавязчиво подводят к надобности приобрести конкретную продукцию или услугу.

Положительные и негативные особенности рекламы

Практически вся деятельность имеет свои положительные и негативные качества. Что такое реклама с положительной стороны, рассмотрим подробнее по пунктам:

• помогает предприятиям повышать товарооборот и вследствие чего прибыль;
• социальная раскрутка содействует достижению полезных для социума и благородных целей;
• мотивирует человека о чем-либо мечтать, а значит добиваться большего;
• реклама политического характера информирует потенциального избирателя;
• позволяет людям познать новое, самосовершенствоваться.

Что такое реклама с отрицательной стороны? Она толкает потребителя на необдуманные поступки, чем повышает востребованность продукции и разрешает изготовителю повысить ее стоимость. Зачастую она достаточно надоедлива. Стоимость рекламной кампании фирмы-изготовители закладывают в цену товаров, за счет чего тарифы и расценки повышаются.

Нечестная и недостоверная раскрутка

В законодательстве указано, что рекламная компания должна быть добросовестной и содержать правдивую информацию. Давайте разберем, что такое реклама, которую нельзя назвать честной и достоверной:

• выставляющая в дурном свете честь и репутацию другого человека либо компании, зачастую так поступают с конкурентами;
• продвижение информации, раскрутка которой под запретом на законодательном уровне;
• рекламирование одной продукции под видом другой, также это касается имитации торговых брендов;
• при условии, что раскручиваемый товар/услуга являются следствием нечестной конкуренции, и это доказывается антимонопольным законодательством;
• пропаганда сведений, в которых представлены превосходства одной продукции над другой;
• ложная информация о результатах исследований, тестирования, получении всяческих наград и тому подобное.

Также в продвижении невозможно применять государственную символику: флаг, герб, гимн.

Как продуктивно размещать рекламу

Что такое реклама грамотно и верно поданная ЦА? Это практика, которая приносит максимум выгоды, увеличивает товарооборот, привлекает новых клиентов и области сбыта. Современный маркетинг намного более креативный, зачастую он отдает предпочтение нестандартному подходу. Таковым возможно назвать вирусную раскрутку.

Вот несколько основных этапов правильного формирования рекламного продвижения:

• сформулировать основные цели продвижения;
• определиться с бюджетом;
• принять план, концепцию кампании, в этом вам помогут рекламные агентства;
• выработать схему продвижения с определением временных промежутков, объемов и ценовой политики;
• подытожить кампанию, провести объективную оценку эффективности.

Продуктивно работает демонстрация товара в действии на всевозможных презентациях, где люди лапают, пробуют продукцию, наблюдают за происходящим непосредственно. Также результативным показал себя способ реализации одного товара, заключенного внутри другого. Самым продуктивным примером, что такое реклама этого вида, возможно назвать Kinder Surprise, который уже несколько десятков лет остается лидером в своем сегменте.

Составление рекламного проекта компании

Разобрав, что такое реклама во всех ее проявлениях и как эффективно продвигать продукцию, остановимся подробнее на планировании рекламной кампании. При составлении проекта будущей раскрутки имеют значение объемы бизнеса и резервы бюджета на продвижение. Также не стоит забывать о положении на потребительском рынке, возрасте фирмы и характеристиках ЦА. Верно спланированная реклама будет услышана и просмотрена максимальной частью ЦА.

Что такое реклама, которая спланирована правильно? Ее увидит потребитель, входящий в категорию целевой аудитории, в определенное время, в нужном месте, требуемое рекламодателю количество раз.

Вот главные принципы проекта рекламной кампании:

• охват необходимой ЦА;
• требуемое число контактов;
• гарантия достаточного количества выходов рекламы за время кампании;
• превосходство в выбранном средстве коммуникации, к примеру, на определенном ТВ канале либо сайте.

Сейчас тему: «Что такое реклама» стараются раскрыть как возможно глубже и даже преподают в высших учебных заведениях.

Для того чтобы реклама выполняла свои прямые функции, была действенной и продуктивной, она обязана быть создана для потребителя, в его конкретном мире, с учетом всех надобностей и требований.

Подведение итогов

В этой статье мы в мельчайших подробностях разобрали, что такое реклама. Определились с тем, что это оплаченная рекламодателем передача сведений потенциальному потребителю. Однако она обязана быть не только узнаваемой и запоминающейся, но и работать на будущий имидж, репутацию фирмы. Эффективная реклама ненавязчива, своевременна и попадает прямо в цель.

Теперь вы не только знаете, что такое реклама, но и разбираетесь в ее разновидностях, задачах и целях. В любом случае, без рекламы не представляется раскрутка компании ради повышения товарооборота и поиска новых рынков сбыта. Значит эта сфера будет только расти, принося многомиллиардные прибыли каждый год.

А на этом все. Развивайте денежное мышление вместе с Ильей Ситновым. Подписывайтесь на нашу рассылку здесь и в яндекс.дзен. Потому что так вы не будете пропускать полезные материалы.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читайте также:

Определение и почему это важно

Определение: Реклама — это оплачиваемая рекламная тактика, направленная на продажу продукта или услуги целевой аудитории.

Недавно открытый салон по уходу за домашними животными ищет способы, чтобы больше владельцев домашних животных узнали о своем бизнесе. Одним из способов повышения осведомленности людей о своих услугах и бренде является реклама. Мебельный магазин представляет новую партию настольных ламп. Реклама может помочь владельцу магазина создать спрос на свои новые товары.

Если вы зашли на эту страницу, чтобы узнать, что такое реклама, посмотреть несколько примеров рекламы для вдохновения и понять, как она может помочь вашему бизнесу, вам повезло. На этой странице будут обсуждаться следующие темы:

• Что такое реклама?
• Каково значение рекламы?
• 10 видов рекламы
• Как создать эффективную рекламу

Хотите получать больше советов по рекламе и маркетингу прямо в свой почтовый ящик? Подпишитесь на Revenue Weekly и станьте одним из 200 000 маркетологов, которые бесплатно получают дозу маркетинговых и рекламных советов на свой почтовый ящик!

Что такое реклама?

Реклама – это оплачиваемая рекламная деятельность, направленная на продажу товара или услуги целевой аудитории. Компании платят за место или слот, поэтому их сообщения, называемые рекламными объявлениями, публикуются или транслируются.

Одна из старейших форм маркетинга, реклама существует с 17 века, после того, как были разработаны печатные издания. Сегодня реклама подразделяется на две категории: традиционная реклама (печать, телевидение, радио и наружная реклама) и цифровая реклама (оплата за клик или PPC, социальные сети и медийная реклама).

Конечной целью рекламы является охват аудитории и побуждение ее к совершению покупки. Рекламные объявления, или сокращенно реклама, могут быть нацелены либо на общую, либо на нишевую аудиторию.

Какое значение имеет реклама?

Реклама может способствовать росту бизнеса любого размера. Он может:

• Помочь представить новые предложения или бренды : Реклама помогает компаниям представить свои новые продукты и услуги потенциальным клиентам, тем самым повышая осведомленность. Новые предприятия также получают выгоду от рекламы, которая сообщает об их выходе на рынок.
• Информируйте клиентов об уникальных торговых предложениях (УТП) продуктов : Ваша реклама может помочь вам сообщить об УТП ваших предложений в легко усваиваемых форматах, чтобы ваша аудитория могла их запомнить.
• Увеличение продаж : Повышая осведомленность о вашем бренде и ваших предложениях, реклама может помочь увеличить ваши продажи!
• Удержание клиентов : Используйте рекламу, если вы хотите напомнить своим клиентам о вашем бренде, ваших продуктах или услугах. Объявление, показанное одному из ваших клиентов, может побудить его задуматься о своем опыте и совершить повторную покупку у вас!

10 типов рекламы

Мы можем разделить рекламу на два вида — традиционную и цифровую рекламу — и затем рассмотреть различные типы рекламы и рекламные каналы для каждого из них:

Традиционная реклама

Традиционная реклама относится к рекламным стратегиям, которые используют традиционные или нецифровые средства массовой информации:

1.

Эти объявления используют печатные носители и часто появляются в газетах и ​​журналах. Листовки, брошюры и каталоги также являются распространенными каналами печатной рекламы. Если вы представляете бизнес, ориентированный на людей, которые читают газеты и журналы, это отличный способ рекламы.

2. Прямая почтовая рассылка

Тип печатной рекламы, предназначенный для более целевого рынка. Прямая почтовая рассылка рассылает брошюры, листовки и информационные бюллетени клиентам обычной почтой. Компании могут привлечь потенциальных клиентов, отправив купон на скидку по почте!

3. Наружная реклама

Также известная как наружная реклама, она использует рекламные щиты, общественные места или транспорт для повышения осведомленности людей в географическом регионе. Убедитесь, что ваши сообщения кратки, а размер шрифта достаточно жирный, чтобы их можно было увидеть и запомнить!

4. Радио

Радиореклама – это форма широковещательной рекламы, которая транслирует рекламу во время перерывов в программах. Компании могут выбирать места, когда их аудитория настроена. Например, компания может рассмотреть возможность показа своей рекламы утром, чтобы охватить людей, которые едут на работу.

5. Телевидение

Телевизионная реклама также является одним из видов широковещательной рекламы и может способствовать продвижению вашего бизнеса, товаров или услуг с помощью телевизионных рекламных роликов. Их стоимость варьируется в зависимости от таких факторов, как длина рекламного ролика, телешоу, время суток и частота выхода в эфир.

Цифровая реклама

Цифровая реклама, с другой стороны, включает рекламную деятельность в Интернете. Вот несколько примеров и типов интернет-рекламы:

6.

Поисковая реклама, также известная как контекстная реклама, позволяет компаниям делать ставки на релевантные ключевые слова, поэтому их объявления появляются всякий раз, когда пользователь вводит этот поисковый запрос. Затем предприятия платят каждый раз, когда пользователь нажимает на их объявление.

Допустим, вы занимаетесь ювелирным бизнесом. Вы можете делать ставки по ключевым словам, связанным с вашими продуктами, например «жемчужные ожерелья для женщин». Высокий показатель качества рекламы с оплатой за клик может позволить вам оказаться в верхней части страницы результатов поисковой системы (SERP) по ключевому слову, на которое вы делаете ставку.

7. Медийная реклама

Медийная реклама — это объявления, расположенные вверху, внизу или сбоку веб-страниц. Другими примерами медийной рекламы являются видеообъявления, которые появляются перед воспроизведением видеоконтента или во время потоковой передачи.

Если вы осуществляете ремаркетинг для аудитории, медийная реклама — отличный способ напомнить им о вашем продукте. Вы когда-нибудь посещали страницу продукта один раз, а затем видели рекламу этого продукта на других веб-сайтах, которые вы посещаете? Это ремаркетинг и медийная реклама в действии!

8. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях позволяет компаниям обращаться к определенной аудитории на основе ее демографических данных, интересов и потребительского поведения.

Вы можете размещать рекламу в социальных сетях о своем последнем продукте, ориентированную на вашего покупателя. Реклама в социальных сетях также является отличным каналом ремаркетинга.

9. Мобильная реклама

Знаете ли вы, что почти 53% трафика сайта генерируется с мобильных устройств? Для компаний имеет смысл изучить мобильную рекламу, чтобы охватить своих потенциальных клиентов, которые, скорее всего, являются пользователями смартфонов.

Некоторыми примерами мобильной рекламы являются SMS-реклама, реклама приложений и реклама сайтов, созданные для мобильных пользователей.

Вы также можете соединить мобильную рекламу с печатной рекламой с помощью QR-кодов. Например, предположим, вы разместили рекламу с QR-кодом в бортовом журнале. Читатели могут отсканировать QR-код с помощью своего мобильного устройства, и они перенаправляются на целевую страницу, чтобы узнать больше о продукте или получить специальное предложение, когда они регистрируются в качестве лида!

10. Нативная реклама

Форма платных медиа, нативная реклама обычно встречается в виде контента, публикуемого на редакционных сайтах. Нативные объявления называются таковыми, потому что они хорошо и «естественно» сочетаются с другим редакционным контентом на веб-сайте. Они далеко не навязчивы, но упоминают ваш бренд, предложение и ссылку на ваш сайт.

В этом примере нативной рекламы от юридической фирмы нативный контент посвящен поездкам. Статья посвящена тому, что делать после дорожно-транспортного происшествия. Также упоминалась экспертиза юридической фирмы, которая занимается защитой прав пострадавших в ДТП.

Как создать эффективную рекламу

Реклама должна влиять на вашу аудиторию и побуждать ее к действию. Цель вашей рекламы — убедить людей выбрать ваш бренд и продукт. Вот советы по созданию эффективной и привлекательной рекламы:

• Создайте привлекающий внимание заголовок : Ваш заголовок должен зацепить пользователя, небрежно пролистывающего ленту своей социальной сети, или пассажира, проходящего мимо вашего рекламного щита.
• Подкрепите заголовок подзаголовком : Думайте о своем подзаголовке как о пояснении или подкрепляющем заявлении к заголовку. Вместе они должны заинтересовать вашу аудиторию.
• Напишите привлекательную копию, которая передает ваше рекламное сообщение : После того, как вы или ваш копирайтер составили заголовок и подзаголовок, убедитесь, что вы выделили УТП и особенности вашего продукта.
• Донесите свое сообщение с помощью мощного визуального : «Картинка изображает тысячу слов» — это клише по одной причине — в этом есть доля правды.
  Дополните заголовок не менее привлекательным изображением. В сочетании с заголовком изображение должно донести ваше рекламное сообщение до вашей аудитории.

Хотите начать рекламную кампанию?

Реклама может продвигать ваш бизнес и предложения среди целевой аудитории и способствовать увеличению доходов. Если вы хотите начать работу с цифровой рекламой, но вам нужна помощь, объединитесь с WebFX.

Мы являемся агентством цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое помогло нашим клиентам получить более 3 миллиардов долларов дохода. Наша команда в равной степени рада помочь вам достичь ваших рекламных целей и окупаемости инвестиций (ROI).

Свяжитесь с нами онлайн или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом о наших услугах цифровой рекламы!

A Определение рекламы

by

К этой странице обращались с 28 мая 1996 г.

Принцип работы рекламы требует определения того, что реклама есть.

Одно из определений рекламы: «Реклама — это неличное сообщение информации, обычно оплачиваемое для и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей, определили спонсоров через различные средства массовой информации» (Бови, 19 лет).92, с. 7) Так много за академическую болтовню. Теперь давайте разберем это утверждение и посмотрим, что оно средства.

НЕЛИЧНОЕ

Во-первых, что такое «неличное»? Там два основных способа продать что-либо: лично и не лично. Личный продажа требует, чтобы продавец и покупатель встретились. Есть преимущества и недостатки в этом. Первое преимущество – время: продавец успевает подробно обсудить все о продукте. У покупателя есть время спросить вопросы, получить ответы, изучить доказательства за или против покупки.

Второе преимущество личных продаж что продавец может видеть вас. Человек, которому он продает. Ре может видеть ваше лицо, видеть, как доносится рекламное сообщение. Если вы зеваете или глаза разбегаются, вам явно скучно, а продавец может поменяться подход. Rhe также может увидеть, если вы на крючке, посмотреть, какие функции или преимущества есть ваше внимание и подчеркните их, чтобы закрыть продажу.

Наконец, продавец может легко найти потенциальных покупателей. Если вы зайдете в магазин, вы, вероятно, заинтересуетесь то, что магазин продает. Уличные торговцы и коммивояжеры могут просто кричать о возможностях, как продавцы в Гайд-парке (Лондон), которые кричат: «Я говорю Ну, Хозяин, не могли бы вы воспользоваться набором этих блюд?», или постучать в дверь и начать свой рассказ с привлечения внимания. Оттуда они соответствуют своим сообщение индивидуальному клиенту, занимая все время, которое клиент готов дать им.

Недостатки существуют. Личная продажа – это естественно, дорогой, так как он трудозатратен и касается только один покупатель за раз. Только представьте, что вы пытаетесь продать жевательную резинку или медиаторы. один на один; это будет стоить доллар за палку или кирку.

Кроме того, его преимущество во времени также является недостаток. Личные продажи отнимают много времени. Продам магнитолу или авто может на это уходят дни, а на крупные продажи компьютеров и самолетов могут уйти годы.

Тем не менее, хотя личная продажа приводит к большему количеству отказов, чем продаж, и может быть нервным, разочаровывающим и разрушает эго для продавца, когда продавец хорош, это больше направленный и успешный, чем реклама.

Из вышеизложенного следует, что личная продажи намного лучше, чем реклама, которая не имеет личного характера. Это верно. Реклама не имеет ни одного из преимуществ личной продажи: мало времени, чтобы представить коммерческое сообщение, нет никакого способа узнать просто кто клиент или как он отвечает на сообщение, сообщение не может быть изменены в середине курса в соответствии с реакцией клиента.

Тогда зачем заниматься рекламой? Потому что это преимущества в точности заменяют недостатки личных продаж и могут подражать некоторым преимуществам. Сначала давайте посмотрим на последний.

Во-первых, реклама сравнительно говоря, все время в мире. В отличие от личных продаж, продающее сообщение и его презентация не должна создаваться на месте с заказчиком смотреть. Оно может быть создано всеми возможными способами, какими только может вообразить писатель, быть переписаны, протестированы, модифицированы, внедрены со всеми уловками и призывами, известными воздействовать на потребителей. (Некоторые из последних составляют содержание этой книги.)

Во-вторых, хотя рекламодатели могут не видеть отдельному клиенту, а также не иметь возможности изменить коммерческое сообщение в соответствии с этим реакции человека в то время, у него есть исследования о клиентах. исследование может определить потенциальных клиентов, выяснить, какие элементы сообщения могут повлиять на них и выяснить, как лучше всего донести до них это сообщение. Хотя исследование бессмысленно применительно к какому-то конкретному человеку, оно эффективен при работе с большими группами клиентов.

Третье и, возможно, самое важное, реклама может быть намного дешевле в расчете на одного потенциального клиента, чем личные продажи. Личные продажи чрезвычайно трудоемки, так как имеют дело с одним покупателем за раз. время. Реклама имеет дело с сотнями, тысячами или миллионами клиентов одновременно. время, снижая затраты на одного клиента до сущие копейки. На самом деле реклама затраты определяются частично с использованием формулы для определения, а не затрат на потенциальный клиент, а стоимость за тысячу потенциальных клиентов.

Таким образом, получается, что реклама — это хорошо идея как инструмент продаж. Для мелких предметов, таких как жевательная резинка и гитара выбирает, реклама рентабельна, чтобы сделать всю работу по продаже. Для больших таких предметов, как автомобили и компьютеры, реклама может сделать большую часть работа по продаже, а личные продажи используются для завершения и закрытия продажи.

Реклама нелична, но эффективна.

СВЯЗЬ

Общение означает не только речь или изображения, но любым способом один человек может передать информацию, идеи или чувства Другая. Таким образом, в общении используются все органы чувств: обоняние, осязание, вкус, звук. и зрение. Из пяти действительно полезны в рекламе только два — звук и зрение.

Запах

Запах — чрезвычайно сильная форма коммуникация. Однако, когда дело доходит до рекламы, это не очень полезно. А запах может сразу вызвать воспоминания. Помните времена, когда вы чувствовали запах что-то и какие воспоминания пришли вам на ум. Запах может быть парфюмом или лосьон после бритья, который напоминает вам о Шейле или Джордже. Это может быть попкорн, недавно скошенная трава, жареный на углях стейк или розы. Любой запах может вызвать воспоминания для тебя.

Однако это самая большая проблема запаха для реклама. Хотя запах может вызвать воспоминания, воспоминания каждого разные. Например, запах сена в коровнике всегда напоминает мне о моем ферма дедушки в Индиане и веселье у меня было там в детстве. Других, однако, тот же самый запах делает они думают, что корова попала в аварию в гостиной, совсем не то ответ как у меня.

Дело в том, что эффект использования запаха в реклама не может контролироваться рекламодателем. Хотя многие пахнут одни и те же вещи, то, что они ассоциируют с этими запахами, различается у каждого человека. Без какого-либо контроля обоняние является очень слабой формой коммуникации для человека. реклама.

Сенсорный экран

Сенсорный экран имеет ограничение, которое делает его использовать для рекламы — покупатель должен вступить в реальный контакт с товаром быть тронутым. Таким образом, элемент должен действительно существовать и быть помещенным в среду, которая может носить его. Это относит прикосновение к области личных продаж, а не реклама.

Можно использовать прикосновение в течение ограниченного времени. количество продуктов. Например, образцы ткани или бумаги могут быть переплетены в журналы. Таким образом, потенциальный клиент может почувствовать перкаль или текстуру вельвет, скажи на ощупь разницу между гладкой журнальной бумагой, тиснение, Classic Laid или 100% тряпичная бумага. Однако для большинства касание продуктов бесполезно для рекламы.

Вкус

Вкус, вероятно, наименее полезен канал связи, доступный для рекламы. Как и осязание, вкус требует потенциальный покупатель вступает в реальный физический контакт с продуктом. Однако вкус еще более ограничен, чем осязание. Есть несколько других продуктов чем еда, для которой вкус является основным аргументом в пользу продажи, и практически нет среда, в которой может быть размещена реклама, которая, скорее всего, понравится людям; Я уверен мало кто будет лизать страницу журнала или экран телевизора, и не получит много ощущение вкуса продукта от них. Можно использовать прямые почту, посылая образцы на дом, но это дорогой способ рекламы.

Таким образом, вкус намного эффективнее в личные продажи, такие как дегустация продуктов в супермаркетах или на дому продажи.

#

Остальные два чувства, слух и зрение, являются наиболее эффективными и легко используемыми каналами связи, доступными для реклама. По этим причинам практически вся реклама опирается на них.

Звук

Звук чрезвычайно полезен для рекламы. Это может быть использован в различных средствах массовой информации, от радио и телевидения до новых технологий привязывания микрозвуковых чипов к журналам для представления 20-секундных сообщений о продажах. Он также способен воспроизводить слова и «театр ума».

Слова, способ общения людей свои мысли и чувства представляют звуком, говоря вслух. Через использование слов позволяет привести логические аргументы, обсудить плюсы и минусы минусы и вызывают эмоции.

Более того, с помощью звука можно создать то, что называется «театром разума». Что это значит заключается в том, что звук может вызвать в воображении слушателя образы и действия, которые не обязательно существуют. Например, если вы хотите создать перед мысленным взором изображение вечеринки, вам нужно просто использовать звуковые эффекты говорящих людей и смех, звон бокалов и льда, возможно, фоновая музыка. Даже проще, запишите вечеринку на магнитофон и воспроизведите ее. Чтобы вызвать образы мягкой весны днем звуки ветерка, шелест листвы, стрекотание насекомых, тихий крика птиц достаточно. Разум слушателя воспримет эти звуки, комбинируйте их, осмысливайте и создавайте образ, соответствующий их индивидуальный вкус. Например, в рекламе пива могут воспроизводиться звуки бар на заднем плане, и слушатель может представить себя в собственном любимый бар и, возможно, заказать эту марку пива.

Так звучит в формах слов и эффекты, весьма полезны для рекламодателя, воздействуя на слушателя.

Зрение

Зрение, пожалуй, самое полезное из каналы связи, доступные рекламодателю. Через зрение это можно эффективно использовать как слова, так и изображения.

Слова не обязательно произносить, чтобы быть понял. Их тоже можно распечатать. Хотя сложно вставить письменные слова эмоциональное воздействие, возможное в произносимых словах, с их интонациями и тонкие звуковые сигналы, тем не менее письменные слова непревзойденны для получения через и объяснение сложных идей или аргументов.

Имеется дополнительный фактор, который делает его отличным для рекламы. Старое клише: «Картина стоит тысячи слов», правильно. Подумайте, сколько времени требуется, чтобы описать что-то в отличие от показа его изображения. Неважно, сколько слов вы используете, некоторые будут опущены детали, которые видны с первого взгляда. Таким образом, зрение может быстро и лаконично показать покупателю то, что хочет видеть рекламодатель, будь то продукт или как покупка продукта может принести ей пользу.

Кроме того, ума не надо сознательно распознавать то, что видит глаз, чтобы это воздействовало на подсознание. Рекламодатель может добавить в картинку множество незаметных деталей. что повлияет на клиента на подсознательном уровне. Например, капля вода на лепестке розы может сознательно не регистрироваться («я вижу, что капля воды на этой розе»), но бессознательно оставит впечатление свежесть и нежность. Маленький ребенок смотрит вверх в камеру, не улыбаясь и широко раскрытыми глазами производит впечатление грусти и уязвимости, а не маленького роста.

#

Пять форм человеческого общения могут быть используется для отправки любого сообщения потенциальным клиентам. Однако не все пять равный. Обоняние, осязание и вкус малопригодны, но звук и зрение приносят пользу. большое значение и эффективность.

ИНФОРМАЦИЯ

Информация определяется как знание, факты или Новости. Тем не менее, вы должны иметь в виду, что информация одного человека мошенничество человека, особенно когда рекламодатели рассказывают о своей продукции.

Информация может принимать разные формы. Это может быть полный или неполный. Оно может быть предвзятым или обманчивым. Полная информация есть рассказать кому-то все, что нужно знать о чем-то: что это такое, что как это выглядит, как это работает, каковы его преимущества и недостатки. Однако, чтобы предоставление полной информации о чем-либо является трудоемким и трудоемким. Например, чтобы рассказать все об автомобиле, потребуется его внешний вид, производство и производитель, какой процент деталей производится в каких странах, стоимость содержание, пробег (город и трасса), стоимость (базовая и со всеми без исключения) комбинация вариантов), налоги с продаж и акцизы по штатам, затраты на подготовку, расходы на страхование в зависимости от штата и региона, характеристики езды (шум по дб интерьер и экстерьер, эрги, необходимые для рулевого управления и торможения, относительный комфорт сидений, длина досягаемости, необходимая для использования органов управления, степень наклона при поворотах), ускорение, тормозной путь на разных скоростях и т. д. Все для этого потребуется документальный фильм, а не коммерческий. Полная информация есть невозможно указать в объявлении.

Таким образом, для рекламы информация должна необходимо быть неполным, не обсуждая все, что нужно знать о предмет. В рекламе появляется все, что думает автор. потребитель должен знать о товаре, чтобы принять решение о товар. Эта информация, как правило, будет о том, какую пользу может принести продукт. клиент.

Есть, конечно, понятие утвердительное раскрытие. Эта концепция требует от рекламодателя предоставления клиентов с любой информацией, которая может существенно повлиять на их покупку решение. Льюис А. Энгман, председатель FTC в 1974, сказал:

«Иногда потребителю предоставляется не с информацией, которую он хочет, но только с информацией, которую продавец хочет, чтобы он имеют. Продавцы, например, не склонны афишировать негативные стороны их продукции, даже если эти аспекты могут иметь первостепенное значение для потребителя, особенно если они связаны с соображениями здоровья или безопасности. . ».

Федеральная торговая комиссия занимается такими упущения, требуя положительного раскрытия такой информации, и поддерживает свои требования силой закона.

Предубеждение — это пристрастное отношение к чему-либо, ощущение, что что-то лучше или хуже других вещей. Предвзятая информация о продукте — это то, что подчеркивает хорошее и игнорирует плохое об этом. В рекламе это не только нормально, но и необходимо. Конечно рекламодатель предвзято относится к собственному продукту и к конкурентам: продажа продукта — это способ заработать деньги, а конкуренция продажи уменьшают этот доход. Таким образом, любая реклама будет использовать слова и изображения, которые показать, насколько хорош ее продукт и/или насколько плохи ее конкуренты. Это предвзятая информация, но признанная и принятая отраслью, регулирующими органами и потребителей — это называется напыщенностью, законным преувеличением рекламы. претендует на преодоление естественного потребительского скептицизма.

Однако иногда необъективная информация выходит за рамки законного пафоса и скатывается к обману, преднамеренному использованию вводящие в заблуждение слова и образы. Другими словами, вводящая в заблуждение информация лжет покупатель о качествах товара. Такой обман является незаконным, и FTC требует, чтобы рекламодатель прекратил и воздержался, а в некоторых случаях корректирующая реклама для устранения любых повреждений.

ОПЛАЧЕНО

«… оплачено…» красиво простой. Если реклама создается и размещается в СМИ, расходы на создание и время или место в средствах массовой информации должны быть оплачены. Это основная область в котором реклама отходит от связей с общественностью.

PR стремится разместить информацию о компаниях и/или продукты в средствах массовой информации без необходимости платить за время или место. пиар создает выпуски новостей и отправляет их в средства массовой информации в надежде, что они будут опубликованы. Часто отделы по связям с общественностью организуют мероприятия, которые будут освещаться средствами массовой информации и, таким образом, получить пространство или время. Нет никакой гарантии, что средства массовой информации будут работать на любом из пиар-материал.

У рекламы нет такой проблемы. Если время или пространство покупаются в СМИ, реклама (при условии, что они следуют за правила, установленные для хорошего вкуса, легальных продуктов и услуг и т. д.). Недостатком является то, что реклама явно предназначена для превознесения достоинств продуктов. и компаний, и любая реклама воспринимается потребителями как минимум отчасти напыщенная. Пиар-материалы обычно не так воспринимаются.

УБЕДИТЕЛЬНЫЙ

«Убедительный» часть определения рекламы. Основная цель рекламы состоит в том, чтобы определить и отличить один продукт от другого, чтобы убедить потребитель покупает этот товар, предпочитая его другому. Цель этой книги заключается в обсуждении некоторых основных элементов убеждения.

ПРОДУКТЫ, УСЛУГИ ИЛИ ИДЕИ

Товары, услуги или идеи – это вещи которые рекламодатели хотят, чтобы потребители купили (в случае идей «купить» означает принять или согласиться, а также выложить твердые, холодные деньги). Однако там больше занимается продуктами или услугами, чем просто предметами для покупки. (В ходе дальнейшего обсуждения «продукты» будут означать продукты, услуги и идеи, если не указано иное.)

Продукт — это не только его функция. это на самом деле набор ценностей, то, что продукт означает для потребителя. Что комплект может содержать функцию продукта, но также и социальную, психологическую, экономические или любые другие ценности, важные для потребителя.

Например, давайте посмотрим на автомобиль. Если Функция автомобиля, транспортировка, это все, что важно, затем производители стоило бы только строить моторизованные ящики на колесах, и потребители были бы довольны с ними. Это явно не так: количество моделей и типов Автомобили огромны, и если бы потребители не требовали разнообразия, его бы не существовало. Потребители должны найти факторы, отличные от простого транспорта, точно так же, если не больше. важный.

Возможно, значение социальное. Тип автомобиля человек за рулем часто свидетельствует о социальном статусе этого человека. драндулет демонстрирует более низкий статус, чем Rolls Royce. Спортивная машина показывает, что человек (или хочет, чтобы его воспринимали как) более социально активного и веселого, чем человек в седане или универсале. Тип автомобиля может даже указать, какой социальная группа, частью которой человек хочет считаться: Volvo 1980-х годов а BMW были автомобилями для яппи.

Возможно, это психологическое значение. Некоторые автомобили может заставить человека чувствовать себя в большей безопасности или сексуальнее, или дать ему чувство собственного достоинства или удовольствие. Поскольку цель этой книги — обсудить психологические ценности и то, как обратиться к ним, я не буду идти дальше в этом пункте.

Возможно, это экономическое значение. Некоторые автомобили могут быть дешевле в эксплуатации, давать больший пробег, перевозить больше людей или грузов, вызывать меньше ущерб окружающей среде.

Вышеуказанные четыре ценности: функциональная, социальная, психологическая и экономичный, может стоять отдельно. Однако для большинства потребителей значения собраны вместе в разных пропорциях. Насколько близко продукт приближается к пропорция ценности индивидуума часто будет определять, будет ли он покупать этот продукт или нет.

Компании с помощью исследований пытаются определить какие ценности потребители хотят видеть в своих продуктах, а затем рекламировать, чтобы показать, как их продукт удовлетворяет набору ценностей клиентов лучше, чем продукцию конкурентов. Для этого компания должна дифференцировать свой продукт. от конкурентов. Существует три основных дифференциации: воспринимаемая, незаметные и индуцированные.

Заметные

Заметные различия на самом деле существуют такие, которые делают один продукт явно отличным от других того же Добрый. Разница может быть в цвете, размере, форме, торговой марке или каком-либо другом путь. В любом случае потребитель без труда увидит, что это автомобиль или диван, или камера. отличается от других автомобилей или диванов или камер. Ощутимые различия позволяют человеку сделать мгновенную идентификацию одного продукта, а не Другая.

Незаметные

Незаметные различия – это те, которые действительно существуют между одним продуктом и другими, но не являются очевидными. За например, есть незаметные, но глубокие различия между CP/M, MS-DOS и компьютеры Apple и MacIntosh. Вы не можете просто посмотреть на компьютер и сказать что это такое; машины могут и обычно выглядят одинаково. И все же покупая либо исключает возможность использования программного обеспечения, разработанного для другого.

То же относится к видеомагнитофонам формата Beta и VHS. Хотя оба они предназначены для выполнения одной и той же задачи, между ними есть различия. незаметные на поверхности, но исключающие использование тех же лент в обе. Помимо размера кассеты, есть и другие отличия: машины используют совершенно разные способы записи и воспроизведения лент. Бета записывает и воспроизводит поперек ленты по диагонали, VHS записывает по вертикали. Такой разница может показаться небольшой, но это означает, что все, что записано на бета-версии, не может воспроизводиться на VHS и наоборот. Кроме того, система Беты использовала больше ленты на мгновенно и, таким образом, имел преимущество в количестве информации на дюйм лента, что означает лучший звук и изображение, но меньше свободного времени. Тем не менее, видеокассеты преодолевает свой дефицит улучшенной электроникой и лучшей обработкой того, что информации, которую он получает на дюйм ленты. Кроме того, VHS (читай RCA) удалось захватить рынок прокатных кассет с фильмами (основное применение видеомагнитофонов) и видеокассет практически убил бета-версию (читай Sony). Все отличия Beta от VHS незаметны: они также имеют решающее значение.

Индуцированный

Для многих продуктов нет фактического существенная разница между одним и другим. Для многих марок сигарет, пиво, моющие средства и мыло, рис, безрецептурные товары для здоровья и т. д. и т. д., до тошноты, по сути, нет никакой разницы между одним брендом и другим. Эти продукты называются паритетными продуктами.

Для этих продуктов единственный способ отличить одно от другого, значит вызвать это различие, убедить людей что на самом деле есть какая-то разница, и эта разница важна для их. Эти различия создаются рекламой, а не каким-либо присущее продуктам различие, и это творение часто использует призывы и методы, обсуждаемые в основной части этой книги.

Гейдельберг, пиво для рабочих. Мишлоб, утонченный ночное пиво. Бад, спортивное пиво. Bud Light, сексуальное пиво для вечеринок. Миллер Lite, веселое и смешное пиво. Coors, экологическое пиво. Корс Лайт, быстрое пиво. Все это изображения, проецируемые на продукты, которые практически никакой разницы между ними (пробы на вкус показывают, что мало кто может отличить одно от другой, особенно после нескольких из них). Этот подход изображает продукт в сочетании с образом жизни. Например, безалкогольные напитки показывают людям развлечение, обычно спортивное развлечение (компания по производству корневого пива выступила против такого подхода называя себя «безалкогольным напитком»). Реклама пива показывает людей веселиться. Реклама авиакомпаний показывает, как люди развлекаются. (Заметили здесь тенденцию?) Они хочу, чтобы вы думали, что если вы будете использовать их продукт, вам понравится образ жизни изображено, и если вы этого не сделаете, вы не будете. Конечно, тот факт, что продукт не нужно, чтобы образ жизни игнорируется.

Другой подход заключается в проецировании изображения на паритетный продукт. Мальборо — суровый мужчина, Вирджиния Слимс — независимая женщина, Benson & Hedges — интеллектуальная компания, Camel — крутая и утонченная. Что нет реальной разницы между одной маркой сигарет и другой не по делу. Дело в том, что если вы хотите изображение, вы должны использовать продукт. Этот имиджевый подход настолько успешен, что мужественный мужчина не будет застигнут мертвым (без каламбура) курить «Вирджиния Слимс» или «Бенсон и Хеджес» — он чувствовал бы себя как слабак (или, скорее, он думает, что его друзья подумают, что он был).

Изделия с паритетом имеют наибольшую сложность отличающие одно от другого. Они должны полагаться на создание тривиального или даже несуществующая разница в наборе ценностей, которые может найти их целевая аудитория важно для их решения о покупке. Однако, если и однажды эта разница прочно утвердившись в восприятии целевой аудитории, компания часто может полагаться на привычку, лояльность к бренду и/или когнитивный диссонанс, чтобы получить повторение бизнес.

ОПРЕДЕЛЕННЫЕ СПОНСОРЫ

Под указанными спонсорами понимается тот, кто ставит из рекламы говорит аудитории, кто они. Этому есть две причины: во-первых, это юридическое требование, а во-вторых, в этом есть смысл.

По закону спонсор должен идентифицировать себя как спонсор рекламы. Это предотвратит появление у аудитории ложного представления. об объявлении или его содержании. Например, многие объявления, которые появляются в газетах выглядеть как новостные статьи: тот же шрифт, внешний вид, использование колонок и т. д. Если объявление не идентифицировано как таковое, аудитория может воспринять его как новость о продукт, а не попытка убедить аудиторию купить его. Дело в пункт: то, что выглядит как новостная статья, обсуждает план по снижению веса. В в журналистском стиле рассказывает о безопасности, эффективности и приемлемой цене продукт. Разумный человек мог бы воспринять «статью» как была написана репортером, который исследовал программы по снижению веса и решил объективно обсудить именно этот. Такое восприятие является вводящие в заблуждение и незаконные. Так как это реклама, то где-то на ней должно быть указано слово «реклама», чтобы аудитория не думала, что это объективное сообщение новостей.

Во-вторых, для спонсора имеет смысл идентифицировать себя в объявлении. Если спонсор не делает, это возможно для аудитория поверит, что реклама предназначена для продукта конкурента, тем самым тратя впустую все время, творчество и деньги, которые ушли на создание и размещение рекламы.

РАЗЛИЧНЫЕ НОСИТЕЛИ

Различные носители не являются персональными (помните это?) каналы связи, которые люди изобрели и использовали и продолжаем пользоваться. К ним относятся газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, транспортные карты, сэндвич-борды, скайрайтинг, плакаты, все, что помогает нелично передавать идеи от одного человека или группы другой человек или группа. Они не включают людей, разговаривающих друг с другом: во-первых, речь индивидуальна, а реклама нелична; а во-вторых, там это не способ использовать людей, разговаривающих друг с другом, для рекламы — сарафанное радио не рекламный носитель, так как вы не можете контролировать то, что говорится. (Лучший ты мог бы пустить слух, который, несомненно, исказит сообщение в говорящий, и это больше прерогатива отдела по связям с общественностью.)

Таким образом, чтобы повторить (если вы забыли по сейчас), «реклама есть неличное сообщение информации обычно оплачивается и обычно носит убедительный характер в отношении продуктов, услуг или идей определил спонсоров через различные средства массовой информации.»

Вернуться к началу страницы

Вернуться к обзору Реклама

Вернуться к использованию преимущества Содержание Страница

Возврат в Taflinger’s Домашняя страница

Вы можете связаться со мной по электронной почте по адресу: richt@turbonet.