Промоакции: что это, как их проводить маркетологу и для чего нужны

Что такое промоакции, их виды и примеры

Промоакция – это маркетинговый инструмент, направленный на продвижение товаров или услуг компании и стимулирование сбыта. С ее помощью бизнес может оповещать клиентов о новых продуктах, повышать спрос на определенные категории, демонстрировать положительные стороны самого бренда и привлекать к нему внимание, повышать узнаваемость торговой марки и многое другое.

К плюсам промоакций можно отнести:

• Непосредственный контакт с клиентом. Промоутеры напрямую работают с целевой аудиторией, поэтому могут найти индивидуальный подход
• Креативность. В рамках промоакции вы можете создавать рекламные материалы любого формата
• Краткосрочность. Продвижение длится буквально несколько дней (в ряде случаев – несколько часов), за время которых промоутеры могут повлиять не резкий скачок продаж.

Есть два основных вида промоакций:

1. Информационные
2. Стимулирующие

Информационные промоакции нацелены на ознакомление потребителя с брендом, а также продуктами компании. Потенциальный клиент может увидеть работу компании, ее сотрудников и сам продукт. Это необходимо для привлечения внимания к бренду.

Среди информационных промоакций можно выделить следующие формы:

• Спонсорство. Компании поддерживают различные мероприятия – например, спортивные соревнования, выступления и пр. Взамен они размещают на площадках свои логотипы , промо-материалы, запускают рекламные ролики.
• Благотворительность. Бизнес перечисляет часть прибыль от реализации продукта в различные благотворительные фонды, проводят бесплатные мероприятия для детских домов и т.п. Это повышает лояльность клиентов, а также мотивирует их пользоваться услугами компании.
• Событийный маркетинг. Проведение массовых мероприятий, нацеленных на продвижение бренда среди целевой аудитории. Например, мастер-классы, презентации и пр.

Стимулирующие промоакции нацелены на повышение уровня продаж за счет разнообразных инструментов. К их числу можно отнести скидки и промокоды на покупку товаров, подарки за покупку товаров, предоставление бесплатного продукта за покупку определенного количества товаров и т.д. Это необходимо для привлечения внимания к продукту компании.

Среди стимулирующих промоакций можно выделить следующие формы:

• Дегустация и тестирование. Продвижение продовольственных и непродовольственных товаров, в рамках которого потенциальные клиенты могут лично убедиться в качестве продукта, попробовав его или испытав его в действии.
• Подарки за покупку. Предоставление какого-либо подарка или дополнительной единицы товара при приобретении продукта или определенного количества продуктов. Например, акции «2+1» и т.д.
• Розыгрыши. Проведение конкурсов, викторин или лотерей среди покупателей, в рамках которых победители могут получить ценный приз.
• Программа лояльности. Система поощрения постоянных клиентов в виде дополнительных скидок, бонусов, кэшбека и др.
• Купоны. Предоставление скидки на покупку продукта. Компания может создать купон для новых клиентов или тех, кто давно не пользовался услугами.

Примеры промо акций:

• Компания Nord FX – акция «Приведи друга». Каждый клиент, который привел нового пользователя, получает на свой счет 10% от суммы пополнения
• Компания МТТ – акция «Полгода бесплатных звонков». Пользователи, подключившие номер 8-800, получают 6 месяцев бесплатного общения с клиентами
• Кафе-кондитерская Kuzina – акция «Шестой кофе в подарок». При покупке 5 кофе (не обязательно сразу) вы получаете 6-й бесплатно
• Burger King – бонусная программа «King Club». При заказе еды пользователи получают короны, которыми могут оплачивать некоторые позиции в меню
• Тинкькофф – дебетовые карты с кэшбеком. При оплате покупок через дебетовые карты (например, Black) клиенты получают кэшбек в размере 1% на все покупки и 5% для выбранных категорий.

Подключите робота VoiceBox для проведения промоакций Реактивируйте клиентов с помощью автоматических промоакций

Как и когда проводить промоакции

Промоакции могут принести огромную пользу бизнесу, однако не всегда их нужно использовать постоянно. Создать промоакцию можно в следующих случаях:

• Вывод нового продукта на рынок.
• Повышение спроса на определенные товары.
• Продажа сезонных товаров.
• Расширение клиентской базы (в том числе за счет возврата старых клиентов).

При запуске промоакции вы можете придерживаться следующего алгоритма действий:

1. Определите продукт, который вы планируете продвигать. От типа продукта будет зависеть вид промоакции и используемые инструменты. Предположим, вы выпускаете на рынок новый продукт (например, колбасные изделия). В этом случае вы сможете провести дегустацию продукта.
2. Определите целевую аудиторию. Это необходимо для того, чтобы понять, какие конкретно промо-материалы лучше использовать.
3. Определите маркетинговый бюджет. Вы должны понимать, какую сумму вы готовы потратить на продвижение продукта. Это будет так же определять вид промоакции, используемые инструменты и материалы. Например, в число затрат может входить подготовка рекламных материалов, услуги промоутеров, стоимость продукции для дегустации и тестирования, аренда площадок и т. д.
4. Выберите вид промоакции и используемые инструменты. С видами промоакций вы можете ознакомиться выше. Среди инструментов можно попробовать:
   • Наружная реклама – рекламные щиты, вывески и др.
   • Печатные промо-материалы – буклеты, флаеры
   • Реклама на радио и ТВ
   • Email-рассылки
   • Таргетированная реклама
   • Контекстная реклама – например, Яндекс.Директ, т.к. промоакция Директ содержит краткое описание акции и выделяется яркой меткой
5. Подготовьте рекламные материалы. В зависимости от выбранного инструмента и вида промоакции вам понадобится продумать сценарий, создать дизайн материалов, подготовить ролики или аудиорекламу и т.д. В ряде случаев (дегустации, тестирование) необходимо предоставить образцы продуктов.
6. Проведение промоакции и отслеживание эффективности.

Предположим, вы планируете проводить промоакцию по продвижению новых товаров через таргетированную рекламу Вконтакте. Маркетолог может использовать следующий чек-лист:

Поделиться в соцcетях

Как привлечь новых клиентов с помощью промо акций

Промоакция — это комплекс рекламных мероприятий для стимуляции интереса к продвигаемому продукту, привлечения новых покупателей и клиентов. В задачи рекламодателей входит повышение прибыльности бизнеса, а организаторы создают привлекающие внимание потребителей мероприятия для целевой аудитории.

Виды промоакций

Глобально существует 3 вида промоакций:

• имиджевые — направлены на привлечение потребителя к новому бренду или продукту;

• с вероятной выгодой — розыгрыши, лотереи и т.д.;

• с гарантированной выгодой — скидки, бонусы, бесплатные услуги.

Расскажем подробнее о каждом из этих типов.

Имиджевые

Применяются для коммуникации с брендом, повышения узнаваемости. Примеры промоакций для создания имиджа:

• Листовки. Яркие печатные материалы с предложением компании. Рассказывают о преимуществах продукта, приглашают на мероприятия и т. д.

• POS-материалы. Добавляются к упаковкам продукции для дополнительного привлечения внимания. 

• Мобильная промозона. Небольшая площадь в магазине или бизнес-центре оформляется в стилистике бренда.

• Ивенты. Развлекательные мероприятия, гостями которых становятся потенциальные клиенты.

С вероятной выгодой

Лотереи, конкурсы и игры — классические примеры промоакций с возможным призом для потребителя. Целевой аудитории предлагается приложить незначительные усилия, чтобы получить выигрыш: подписаться на инстаграм, собрать купоны, сделать покупку на определенную сумму и т.д. Рекламодатель готовит небольшое количество призов, а покупатели стимулируются к взаимодействию с брендом.

С гарантированной выгодой

Варианты создания промоакций с призами для покупателей:

• Увеличенные упаковки. Покупатель получает больше продукта без переплаты.

• Программа лояльности. Сотрудничая с брендом, клиент получает скидки, кэшбэк или бонусы внутренней валютой.

• Сэмплинг. Клиентам предлагаются бесплатные образцы продукта. Например, дегустационные наборы, пробники с косметикой и т.д.

Гарантированная выгода эффективнее привлекает клиентов, но требует регулярных инвестиций.

Чем отличается промоакция от акции

Если говорить простыми словами, то промоакция — это способ привлечения покупателей к продукту для знакомства с ним. Акции проводятся среди действующих клиентов для увеличения продаж. Промоакции помогают расширить клиентскую базу.

Как организовать промоакцию 

Успех мероприятий на 90% зависит от подготовки. Организаторы учитывают вводные параметры, на их основе придумывают концепцию. Перед тем как организовать промоакцию, выявляются основные критерии:

• информирование — предстоящее событие рекламируют для привлечения ЦА;
• доступность — суть промоакции излагается простыми формулировками, для этого привлекаются грамотные авторы;
• ценность — у целевой аудитории формируется стимул участия в мероприятии;
• гарантии — потребитель воздержится от акции, в которую не верит;
• сроки — разграничиваются временные рамки, в которые потенциальный клиент сможет получить бонусы от участия;
• мотивация — организаторы и ведущие тоже должны верить в продукт и успех мероприятия.
• актуальность — важно поддерживать контакт с аудиторией, своевременно вносить правки и т.д.

Потребитель должен четко понимать, как проводится промоакция и какой результат он получит от участия. Простая, но увлекательная концепция привлекает внимание к продукту.

В организацию также входит разработка основной задумки, типа мероприятия, методов информирования и коммуникации с целевой аудиторией. Продумывается каждый этап, после чего закрепляется планом.

Как проводить промоакции

Мероприятие проходит по намеченным организаторами этапам и на заранее подготовленных локациях, задействуется обученный персонал. Рассмотрим подробнее, как провести промоакцию и достичь результата:

1. Заметная выгода. Например, предлагая скидку меньше 30%, организаторы остаются незамеченными. Выгода от участия должна быть заметной, но не слишком большой.

2. Актуальные предложения. Для привлечения клиентов важно выбрать продукт или концепцию, которые «выстрелят» в интересы ЦА.

3. Целевая аудитория. Мероприятие с неправильно выявленной ЦА обернется убытками, потерей клиентской базы.

Рекламно-производственная компания CreativePRO поможет вам грамотно организовать и запустить промоакцию без риска убытков и с последующим ростом продаж.

Позвоните нам по номерам +7(961)310-60-00 и +7(961)310-90-00 для консультации и заказа услуги у профессиональных организаторов.

Определение и значение рекламной акции — Merriam-Webster

продвижение prə-ˈmō-shən 

1

: действие или факт повышения в должности или ранге : продвижение по службе

2

: действие по содействию росту или развитию чего-либо

особенно : содействие приемке и продаже товаров посредством рекламы, рекламы или предоставления скидок

рекламный

prə-ˈmō-shnəl 

prə-ˈmō-shə-nᵊl

имя прилагательное

Синонимы

• продвижение
• подъем
• создание
• высота
• предпочтение
• повышение
• подъем
• обновление
• upgrade

Просмотреть все синонимы и антонимы в тезаурусе

Примеры предложений

Было мало шансов на продвижение по службе внутри компании. Ей дали заслуженное повышение . Компания предлагает специальную акцию для увеличения продаж. содействие улучшению отношений между соседними странами

Недавние примеры в Интернете Акция проводится в связи с тем, что водители сталкиваются с наплывом заказов в преддверии сезона праздничных покупок. — Бейли Шульц, 9 лет.0057 США СЕГОДНЯ , 9 декабря 2022 г. Бюро тюрем, уже находившееся под пристальным вниманием Конгресса из-за бесчисленных кризисов и дисфункций, не предало гласности повышение Хинкля . —Майкл Р. Сисак и Майкл Бальзамо, Anchorage Daily News , 9 декабря 2022 г. Букмекерская контора FanDuel привлекает множество жителей Огайо в качестве участников предварительной регистрации с щедрой ранней регистрацией

продвижение . — Кливленд , 8 декабря 2022 г. Рекламное объявление совпадает с текущим рекламным предложением AFM Big Game Guac Showdown для покупателей в магазине с участием Дейона Сандерса и Трейси Эдмондс. — Брайан Стейнберг, Variety , 8 декабря 2022 г. И вдобавок ко всем этим невероятным фильмам и шоу, Paramount + в настоящее время имеет 9Акция 0057 , чтобы сэкономить 50% на годовых планах до 2 января 2023 года. — Лия Холл, Country Living , 8 декабря 2022 г. В дополнение к приветственному бонусу пользователи, подавшие заявку на промо-акцию , также получат 1000 кредитов Caesars Rewards и 1000 кредитов уровня Caesars, которые можно использовать для получения призов в отелях Caesars. — Catena Media, oregonlive , 8 декабря 2022 г. Парди 9Акция 0057 изменила ход сезона 2018 года в штате Айова. — Коннор Летурно, San Francisco Chronicle , 8 декабря 2022 г. Сделка является частью акции McDonald’s SZN of Sharing . — Лиада Гор | [email protected], al , 8 декабря 2022 г. Узнать больше

Эти примеры предложений автоматически выбираются из различных онлайн-источников новостей, чтобы отразить текущее использование слова «реклама». Мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв.

История слов

Первое известное использование

15 век, в значении, определенном в смысле 1

Путешественник во времени

Первое известное использование акция была в 15 веке

Другие слова из того же века пропагандист веры

продвижение

поощрительный

Посмотреть другие записи рядом 

Процитировать эту запись

Стиль

MLAChicagoAPAMMercriam-Webster

«Продвижение.» Словарь Merriam-Webster.com , Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/promotion. По состоянию на 21 декабря 2022 г.

Копия цитирования

Детское определение

продвижение

сущ.

продвижение prə-ˈmō-shən 

1

: повышение должности или ранга

2

: продвижение чего-либо

рекламный

-shnəl

-shən-ᵊl

имя прилагательное

Еще от Merriam-Webster о продвижении

Английский: Перевод Promotion для испаноговорящих

Britannica English: Перевод акция для говорящих на арабском языке

Последнее обновление: 11 дек. 2022 — Обновлены примеры предложений

Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

снаряжение

См. Определения и примеры »

Получайте ежедневно по электронной почте Слово дня!

---

Сложные слова, которые вы должны знать

• Часто используется для описания «хода времени», что означает неумолимый ?

• Безжалостный Быстрый
• Непредсказуемый Медленный

Прослушайте слово и напечатайте его. Сколько вы можете получить правильно?

ПРОЙДИТЕ ТЕСТ

Сможете ли вы составить 12 слов из 7 букв?

ИГРАТЬ

Что такое акция?

В рекламе продвижение относится к демонстрационной корреспонденции, используемой для обучения или убеждения целевой аудитории в общих преимуществах товара, администрации, бренда или проблемы. Смысл продвижения в том, чтобы расширить осознанность, завязать интригу, заключить сделку или укрепить бренд. Это один из основных компонентов рыночного сочетания, которое включает в себя четыре P, т. е. товар, стоимость, место и продвижение.

Продвижение также является одним из компонентов рекламной смеси или рекламной схемы. Они близки к продаже жилья, рекламе, продвижению сделок, прямой рекламе и могут также включать в себя демонстрацию событий, презентации и выставки. Рекламная договоренность определяет, сколько вознаграждения в отношении оплаты каждого из компонентов рекламной смеси и какая часть финансовой поддержки должна быть распределена по каждому компоненту.

Так что же такое продвижение? Термин продвижение происходит от старофранцузского, значение Promocion означает «продвигаться вперед», «продвигаться вперед» или «продвигаться в звании или положении», что, таким образом, происходит от латинского, Promotionem означает «продвижение вперед».

Есть три цели продвижения.

• Для предоставления информации потребителям и другим лицам.
• Для увеличения спроса.
• Чтобы выделить продукт.

Цель продвижения и, следовательно, его план продвижения могут иметь широкий диапазон, включая увеличение продаж, принятие нового продукта, создание ценности бренда, позиционирование, ответные действия конкурентов или создание корпоративного имиджа.

Какие существуют виды рекламных стратегий?

Продвижение в социальных сетях

Одним из видов стратегий продвижения является продвижение в социальных сетях. Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Google+, предлагают организациям подход к продвижению товаров и администраций в постепенно упрощающемся состоянии. Это немедленный маркетинг в лучшем виде. Социальные системы взаимодействуют со вселенной потенциальных клиентов, которые могут увидеть вашу организацию с альтернативной точки зрения.

Вместо того, чтобы рассматривать вас как «попытку продать» что-то, социальная система показывает организацию, которая находится в контакте с людьми на все более близком к домашнему уровне. Это может помочь уменьшить разрыв между организацией и покупателем, что создает еще более привлекательную и узнаваемую картину организации.

Маркетинг по почте

Клиентами, которые приходят в ваш бизнес, не следует пренебрегать, поскольку они только что решили купить ваш товар. Что может быть полезно, так это получение индивидуальных данных от этих клиентов. Предложите бесплатный элемент или администрирование в обмен на данные. Это клиенты, которые на данный момент знакомы с вашей организацией и общаются с целевой группой, которой вы хотите продемонстрировать свои новинки.

Раздача предметов и образцы

Раздача предметов и предоставление возможности потенциальным клиентам протестировать товар — это методы, регулярно используемые организациями для представления новых продуктов питания и предметов семейного обихода. Огромное количество этих организаций поддерживают рекламные акции в магазине, отказываясь от тестов товаров, чтобы заманить покупателей к пробе новых товаров.

Программа поощрения за рекомендацию клиентов

Программа поощрения за рекомендацию клиентов — это способ побудить существующих клиентов направлять новых клиентов в ваш магазин. Бесплатные предметы, огромные лимиты и денежные вознаграждения — это часть стимулов, которые вы можете использовать. Это рекламная техника, которая использует вашу клиентскую базу как бизнес-мощь.

Дела и благотворительность

Продвижение ваших товаров, поддерживая причину, может быть успешной рекламной системой. Предоставление клиентам ощущения того, что они являются частью чего-то большего, в основном за счет использования предметов, которые они могут использовать в любом случае, является условием успеха/выигрыша. Вы получаете клиентов и социально сознательную картину; клиенты получают предмет, который они могут использовать, и чувство помощи по причине. Один из подходов к этому состоит в том, чтобы присвоить определенный уровень преимуществ той причине, по которой ваша организация сосредоточилась на том, чтобы изменить ситуацию к лучшему.

Маркированные рекламные подарки

Расставание с утилитарными помеченными подарками может быть более убедительным рекламным ходом, чем раздача простых визитных карточек. Прикрепите визитную карточку к магниту, чернильной ручке или цепочке для ключей. Это дары, которые вы можете дать своим клиентам, чтобы они могли их использовать, что позволяет держать ваш бизнес на виду, а не в барахле или в шкафу с разными визитными карточками, на которые клиент может не обратить внимания.

Благодарственные мероприятия для клиентов

Мероприятие благодарности клиентов в магазине с бесплатными напитками и призами при входе привлечет клиентов в магазин. Акцентирование на благодарственной части мероприятия без приобретения чего-либо жизненно важного — это мощный способ привлечь существующих клиентов, а также потенциальных клиентов через вход. Пицца, сосиски и безалкогольные напитки — это дешевые продукты питания, которые можно использовать, чтобы сделать мероприятие еще более привлекательным.