Мультибренды и монобренды
Мультибренды и монобренды: плюсы и минусы
Бренд является стратегическим активом компании и ее ключевым оружием в конкурентной борьбе. Существует множество стратегий брендинга, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Выбрать стратегию управления бренда необходимо так, чтобы с ее помощью создать сильную марку, выражающую статус и ценности потребителя. Компания, умело реализующая стратегию развития бренда, обеспечивает себе рост выручки и доли рынка, лояльность потребителей и устойчивое преимущество перед конкурентами.
Основной задачей компании при выборе стратегии брендинга является определение такой стратегии, которая будет оптимальной для конкретной марки в существующих рыночных условиях. Такой выбор очень сложен и специфичен, ведь универсальных стратегий управления брендами не существует.
Одна из существующих классификаций делит стратегии и, соответственно, торговые марки компании, на мультибренды и монобренды.
Мультибренды
Когда продукция компании-производителя сильно дифференцирована, компания может применять стратегию мультибрендинга.
Определение 1
Мультибрендинг – развитие нескольких индивидуальных марок, которые существуют независимо друг от друга и от основного бренда компании.
Основным преимуществом стратегии мультибрендинга является то, что обособленные бренды не вызывают у покупателей ассоциации с материнской компанией и не размывают основной бренд. Это особенно важно в случае, когда компания производит продукцию для различных рынков, не связанную между собой. Мультибренд позволяет избежать переноса негативных ассоциаций с одного продукта компании на другой.
Недостатком мультибрендинга является его дороговизна. Компании требуются значительные средства на поддержание и развитие каждого бренда. Другой отрицательной стороной мультибрендинга можно назвать вероятность возникновения марочного каннибализма.
Определение 2
Для того, чтобы предупредить возникновение такой ситуации, компания может выпускать продукцию под индивидуальными брендами для разных сегментов рынка, четко отделенных друг от друга.
Пример 1
Существуют успешные примеры использования стратегии мультибрендинга в различных отраслях. Наиболее популярным примером компании с мультибрендовой архитектурой является Procter&Gamble;, которая владеет такими брендами, как:
- Always,
- Gillette,
- Wella,
- Ariel,
- Fairy,
- Pampers
- и другими,
каждый из которых является ведущим в своей товарной категории. При этом ни один из брендов не связан напрямую с маркой компании-владельца P&G.
Монобренды
Определение 3
Монобренд (корпоративный бренд) – единственный бренд, под которым выпускается вся продукция компании.
Компания, использующая стратегию монобрендинга, делает акцент на истории и имени бренда, его силе и стабильности потребительских предпочтений. Для этого компании необходимо обладать брендом с соответствующей репутацией и историей, которую можно распространить на всю производимую компанией продукцию. Монобренд компании должен быть не только сигналом о соответствующем качестве продукта, но и иметь эмоциональную связь с покупателями. Именно эта эмоциональная связь и привлечет внимание потребителей к продукции под монобрендом.
Пример 2
Примером успешной реализации стратегии монобрендинга являются Mercedes и Samsung.
Основным преимуществом стратегии монобрендинга является возможность переноса положительных впечатлений потребителя от одного продукта на другой, реализующийся под тем же брендом. Это позволяет компании уменьшить размеры маркетинговых бюджетов и сконцентрировать усилия на продвижении единственной марки.
Основное преимущество монобрендинга может оказаться его недостатком в случае возникновения у потребителей негативного опыта взаимодействия с брендом – тогда это впечатление может перенестись на весь ассортимент компании и оказать серьезное влияние на ее рыночные результаты.
Другим недостатком монобрендинга является консервативность бренда. Обычно компании, работающие под единственным брендом, не решаются на глобальные перемены, так как это может сильно повредить имиджу и даже стать угрозой существования компании. Именно поэтому монобренды вынуждены поддерживать свой образ, привычный потребителям и любимый ими, не внося в него резких изменений.
монобренд — Викисловарь
Морфологические и синтаксические свойства[править]
падеж | ед. ч. | мн. ч. |
---|---|---|
Им. | мо̀нобре́нд | мо̀нобре́нды |
Р. | мо̀нобре́нда | мо̀нобре́ндов |
Д. | мо̀нобре́нду | мо̀нобре́ндам |
В. | мо̀нобре́нд | мо̀нобре́нды |
Тв. | мо̀нобре́ндом | мо̀нобре́ндами |
Пр. | мо̀нобре́нде | мо̀нобре́ндах |
мо̀-но-бре́нд
Существительное, неодушевлённое, мужской род, 2-е склонение (тип склонения 1a по классификации А. А. Зализняка).
Префиксоид: моно-; корень: -бренд-.
Произношение[править]
Семантические свойства[править]
Значение[править]
- монобрендовый магазин ◆ В небольшие магазины вещи поступают стихийно, в основном в виде остатков партий, кроме, разумеется, монобрендов (бутики торгуют изделиями своей «родовой» фирмы).
Синонимы[править]
Антонимы[править]
- мультибренд
Гиперонимы[править]
Гипонимы[править]
Родственные слова[править]
Ближайшее родство | |
Этимология[править]
От ??
Фразеологизмы и устойчивые сочетания[править]
Перевод[править]
Список переводов | |
Библиография[править]
Для улучшения этой статьи желательно:
|
Монобренд — это звучит гордо. Кто развивает данное направление в России? | Компании | Деньги
Монобренд — это вариант работы компании, которая сосредотачивается на одном имени и его продвижении. Ее интересует все: история, основные нюансы и товары, которые под этим брендом она предлагает.
Монобрендинг — популярное сегодня направление развития бизнеса. Ведь для компаний бывает принципиально важно, чтобы те или иные товары продавались и ассоциировались с конкретным именем. На марку работает все: ее тщательно выверяют и вымеряют, разрабатывают стратегию, кидают все силы на продвижение. И в результате она становится востребованной. Ярких примеров, когда монобренд шагает далеко вперед, рыночная история знает немало. И все компании, которые специализируются на таком варианте продажи своих услуг или товаров, как правило, очень тщательно подводят итоги.
Основные бонусы
Основным плюсом монобрендинга эксперты называют возможность переноса зарекомендовавшего себя имени на какой-либо другой продукт или товар. То есть для покупателя или потребителя услуг название компании станет неким подтверждением надежности, на которое он сориентируется. Именно этого во всех своих стратегиях и добиваются владельцы такого рода бизнеса.
Есть определенный риск в монобрендинге: если вдруг что-то вызовет недовольство потребителя, он перенесет его на весь бренд в целом. Именно поэтому специалисты рекомендуют владельцам такого бизнеса не делать резких движений и не пытаться кардинально что-то менять.
Российские примеры
Говоря о монобрендах, мы нередко подразумеваем иностранные компании. При этом в России есть немало своих примеров успешного развития бизнеса под одним именем. Так, например, сегодня идею монобрендинга активно используют сотовые операторы. И, согласно данным различных статистических отчетов, включая их собственные внутренние, у них это неплохо получается.
Одним из примеров успешного развития бренда одного имени является оператор Tele2. Согласно данным отчетности компании за первое полугодие 2019 года, число монобрендинговых торговых точек и салонов было увеличено до 550. На этом фоне принято решение о дальнейшем качественном развитии этих салонов.
Пока с качеством, судя по отчетам, все и так достаточно неплохо: так, например, сервисная выручка в монобрендинговых салонах в Москве выросла в 4 раза. При этом она неожиданно в 2 раза превысила доходы от продажи смартфонов. Смартфоны, кстати, тоже стали более востребованными на волне развития 4G-направления в компании. Естественно, покупатели все чаще выбирают варианты от проверенных производителей.
Монобренд дает бизнесу широкое поле для деятельности. Так, например, сотовые операторы могут предлагать клиентам не только услуги, связанные с подключением мобильной связи или интернета. Во многих монобрендовых торговых салонах и точках посетители могут решать свои проблемы не только с телеком-сервисами: оплачивать кредиты, пополнять банковские карты и электронные кошельки, переводить деньги по России и за границу. Также сегодня монобрендинг расширяет возможности и предлагает клиентам услуги по покупке страховок и билетов.
«Tele2 построила эффективную розничную сеть в Москве. Теперь мы сосредоточимся на ее качественном развитии и масштабировании инновационного digital-формата в столичных салонах связи. В рамках стратегии lifestyle enabler компания фокусируется на удобстве клиентов и предлагает набор неоператорских сервисов в салонах мобильной связи. Это генерирует дополнительный трафик, который впоследствии трансформируется в продажи и рост выручки. При увеличении потока клиентов в салонах мы сохраняем высокий уровень их удовлетворенности, что подтверждает успешность оператора в качественном развитии дистрибуции. При этом розница остается основным каналом привлечения новых абонентов, обеспечивая более половины подключений к сети оператора», — отметил коммерческий директор макрорегиона «Москва» Tele2 Антон Кондратов.
Мультибренд VS Монобренд — Look At Me
Для многих шопинг — это искусство. Девушки часами могут обсуждать новые коллекции, сезонные скидки и кто где «ухватил» чудесный топ за смешные деньги. Именно поэтому перед поездкой по магазинам остро встает вопрос – куда?
За последние каких-то десять лет Россия пережила два кризиса, но сфера розничной торговли одеждой продолжает набирать темпы. Многие эксперты высказываются о перенасыщении рынка: изначально не было одежды вообще – стали привозить, потом стали поставлять очень много – стали заниматься распределением сегментов, долей сегментов стало много – стали открывать специализированные молы (fashion центры).
Поэтому выбора мест сейчас хоть отбавляй: и монобутики, и мультибрендовые магазины, и торговые центры (где помимо магазинов одежды, можно найти мебельные магазины или продуктовые гипермаркеты). Но все же рассмотрим плюсы и минусы монобрендовых и мультибрендовых магазинов, выделив основные критерии по которым будем оценивать:
— ассортимент
— обновление коллекций
— концепция магазина
— стилевое решение (looks)
— акции, скидки и дисконтная система
В мультибрендовых магазинах представлены, прежде всего, 5 или 6 (а может больше) брендов.
- Главным преимуществом мультибрендового магазина перед монобрендом является разнообразие. Но нередко именно положительное качество становится недостатком, и магазин превращается в свалку различных вещей, хотя все они могут быть интересны и красивы, но их совсем не разглядеть. Помимо этого не стоит забывать, что коллекции и размерный ряд в мультибрендовом магазине чаще всего бывают неполными, в отличие от монобрендов. А скакать из магазина в магазин утомительно…
- Несомненно, владельцы всегда следят за вкусами своих клиентов и подстраиваются под них при выборе брендов, поэтому не стоит удивляться, что в течение времени некоторые уходят, а на их место приходят новые. Но единственный минус в смене коллекций в магазине – это происходит лишь 2 раза в год.
- Что же касается концепции, то мультибрендовые магазины намного более мобильны и креативны, поскольку не зависят от решений головных офисов брендов. Это является большим преимуществом, поскольку коммерция по своей сути должна легко подстраиваться под нужды рынка. Хотя сегодня некоторые магазины отрицают какую бы то ни было концепцию для мультибренда в принципе, что также может стать довольно сильной концепцией. Здесь многое зависит уже от маркетинга самого магазина и от того, насколько доходчиво и вкусно эта идея будет донесена до потребителя. Так, Dover Street Market в Лондоне по праву считается самостоятельным брендом и играет с традиционными концепциями, привлекая к себе этим все новых покупателей. Хотя по большей своей части магазины придерживаются своих концепций: вот пару примеров, магазин UK Style закупает только британскую одежду, Kickbox – магазин для молодежи, в Leform представлены только концпетуальный марки, Euro Fashion позиционируется как магазин безупречного стиля.
- Привлекательность мультибренда обеспечивается разнообразием и широким выбором ассортимента. Сегодня в моде микс. Многие известные персоны с легкостью одевают топ Chanel, а юбку и аксессуары из Topshop. Поэтому миксовать нужно с умом — так, чтобы не было заметно, что это тщательно продумано и просчитано. Для этого необходимы опытные байеры с очень хорошим вкусом, практически это дизайнеры своего магазина.
- Конечно же, мультибрендовые магазины устраивают сезонные распродажи, а также различные акции, что очень приятно. Но условия этих акций не всегда «удобные»: скидка предоставляется при покупке 2 и более вещей или в определенное время дня. Поэтому, приглядев, например, туфли или сапоги в каком-то другом магазине, можно их и не купить лишь потому, что приобретаешь обувь и одежду в мультибрендовом магазине и это дает свой бонус. Такая же ситуация и с дисконтной системой.
Монобрендовые магазины – это один бренд, разработанный дизайнером.
- Всегда отличаются собственной стилистикой, которую создает дизайнер бренда, что с одной стороны является как плюсом, так и минусом, поэтому что интерес и вкус человека настолько не постоянен, что сегодня ему нравится один бренд, а завтра абсолютно другой. И тут уже не угадаешь…
- Конечно, в отличие от мультибрендовых магазинов, в монобрендах коллекция в течение сезона может измениться до 40%. Многие известные бренды обновляются почти каждую неделю. Можно в качестве примера привести любопытный факт, отражающий концепцию fast fashion: на концерте в Барселоне певица Мадонна выступала в яркой юбке. Через 5 дней такая же юбка была во всех магазинах Zara. А спустя всего один день все юбки были распроданы.
- Концепция магазина, как уже было сказано, обусловлена идеями дизайнера. Но время не стоит на месте: моно- или глобальные бренды обладают высокой конкурентоспособностью, они ведут активную деятельность и преуспевают в завоевании различных сегментов рынка: помимо одежды могут разрабатывать и косметику, и нижнее белье, и аксессуары, и обувь. Хотя все прекрасно понимают, что компания не сможет уследить за качеством всего ассортимента. Так компания Davidoff, производящая сигары, сигареты и парфюмерию, разработала, по мнению экспертов, абсолютно неудачное в ее исполнении направление – кофе.
- И последнее! В отличие от мультибрендов, акции и скидки происходят быстрее, потому что им не надо ни с кем согласовывать свои маркетинговые планы. Хотя многие масс-маркетовые бренды не предоставляют дисконтную систему вообще! А так бы хотелось пополнить свою «коллекцию» очередной карточкой!!
Конечно, выбор магазина всегда стоит только за покупателем. А вы что предпочитаете?
Монобренд как двигатель торговли электроникой
Фото: Global Look Press |
Идея создания монобрендовых сетей по торговле электроникой привлекает новые компании, несмотря на обилие неудачных примеров на рынке.
Недавно стало известно, что Samsung вместе с Re:store Retail Group будет строить сеть монобрендовых салонов: на 2012 год запланировано около 20 торговых точек.
Samsung впервые обошел Nokia по продажам смартфонов в Петербурге и Ленобласти Новости компанийSamsung впервые обошел Nokia по продажам смартфонов в Петербурге и Ленобласти
Открытие монобрендовых магазинов — рискованное предприятие для производителя электроники. Печальных примеров масса. В разгар мирового финансового кризиса попрощался со своим флагманским магазином на Тверской и сам Samsung. Несколько лет назад фирменные салоны в России закрыла Motorola. Попытки строительства сети предпринимали Asus и HP, сейчас у них осталось по одному магазину. В феврале появилась информация, что основной партнер финской Nokia по разворачиванию монобрендовой сети компания «Носимо» (более 40 магазинов из 57) готова переуступить права аренды занимаемых площадей. «ДП» разбирался, какую выгоду приносят фирменные салоны и каким компаниям имеет смысл их открывать.
Гендиректор Re:Store Retail Group (монобренды Apple, Sony, Nokia) Тихон Смыков ориентируется на два основных критерия, которые сулят прибыльность монобрендам: у производителя должен быть сильный бренд и широкий модельный ряд.
Однако с 2010 года свои салоны в России открывает компания HTC, у которой ассортимент товаров совсем
невелик. Сейчас у нее пять магазинов в России, в том числе на Невском пр. в Петербурге. По словам главы представительства HTC по России и странам СНГ Андрея Кормильцева, вложения в один салон могут составлять от 80 тыс. евро до бесконечности. «Это дорогое удовольствие, так как у нас небольшой модельный ряд», — признает он. Тем не менее первый магазин HTC окупился, по его словам, за 8 месяцев. «Все больше людей приходят просто проконсультироваться. Но я не против, — продолжает Андрей Кормильцев. — Собственная розница помогает собрать отзывы».
В компании Dell считают, что монобрендовая розница будет приносить хорошую выручку, когда производитель либо представлен во множестве категорий техники, либо входит в тройку лидеров на одном, но емком рынке. Samsung можно отнести к обоим случаям. Но в ответ на вопрос о целях создания розницы там рассказывают не о планах продаж, а о возможности показать все свои устройства и проконсультировать. Хотя, как отмечают аналитики, устройства компании неплохо представлены и в мультибрендовых салонах.
В сети «М.видео» считают, что говорить о конкуренции мультибрендов с монобрендами просто смешно. «Это разные бизнесы. В монобренды ходят фанаты той или иной компании», — уверены там.
Президент сети «Техношок»Виктор Гордейчук убежден, что монобрендовые сети — это маркетинговый канал в большей степени, чем канал продаж. «Здесь важна маркетинговая составляющая, а не коммерческая. Это несет затраты. Но это действенная реклама. Имидж компании растет. Низкопробная марка не может себе позволить открывать магазины», — рассуждает Виктор Гордейчук.
«Монобрендовые салоны открываются там, где аренда стоит бешеных денег. Но, если рассматривать эти вложения как часть рекламного бюджета, они окажутся не такими большими», — добавляет Игорь Алехин, который более 10 лет работает в сотовом ретейле (сейчас — салоны «Билайна», ранее — сеть «Телефорум»). Такое представление вызывает протест у руководства некоторых сетей. «Монобренды — это не просто рекламные площадки, но еще и бизнес, — возражают в «Новикоме», который развивает сеть по продаже навигационного оборудования Garmin. — Разве вы знаете мультибренды, которые способны успешно работать на 50 м2?»
Компания «Техношок» купила сеть магазинов «Просто» НовостиКомпания «Техношок» купила сеть магазинов «Просто»
Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter
Как продвигать монобрендовый сайт? — На Доске — выпуск № 238
Как продвинуть монобрендовый сайт или магазин? В последнее время к нам часто поступают такие вопросы.
И сегодня, мы рассмотрим, каким образом можно продвигать монобрендовый сайт и на что нужно обратить внимание в первую очередь.
В сегодняшнем видео выпуске:
- Что такое монобрендовый?
- С чего стоит начинать и на что смотреть?
- Краткосрочная и долгосрочные стратегии?
- Кто в поиске и имеет ли это смысл?
- Как быть?
- Какие другие источники трафика можно использовать?
Переходим к просмотру видео:
Фото с доски:
Важно: Если у вас есть вопросы, то смело задавайте их в комментариях. С удовольствием на них отвечу!
Монобрендовый – это когда сайт полностью заточен под один бренд/товар/продукт.
Обычно цели 2:
- продавать больше с помощью сайта – основная
- увеличивать узнаваемость – второстепенная
Как следствие, много брендов заходят со своими сайтами преследуя это цели.
1. Как быть с точки зрения SEO?
Всегда нужно смотреть конкуренцию по той или иной группе запросов. То есть:
- на сколько в топ будет сложно влезть
- какие для этого понадобятся ресурсы
Как следствие, после понимания сложности, видно общую картину.
Статья в тему: Как сделать анализ ниши — пошаговое руководство
На какие параметры важно смотреть:
- есть ли в топе уже сайты бренды
- или только крупные магазины (rozetka, amazon) и агрегаторы
Если в топе есть хотя бы пару таких сайтов, то нужно детально посмотреть:
- обратные ссылки (количество, качество, динамику)
- возраст
- что со внутренней оптимизацией (контент, техническая часть)
Когда понятна картина, приблизительно понятно сколько нужно бюджета и за какие сроки можно получить результат.
2. Коммерческие или информационные запросы?
На самом деле, лучше использовать оба типа запросов, пример:
А) Коммерческие запросы
- самая высокая конкуренция
- часто пользователь вбивая матрасы, не знает что ему нужно – ознакомительный характер
- не всегда они хорошо продают (зависит от тематики)
Б) Информационные запросы
При хорошем подходе к написанию статьи, можно:
- сделать обзор матрасов
- в виде статьи или отдельного сайта
- мега детально все расписать – пользователь далеко не дурак
Такие запросы хорошо собирают трафик практически по любой тематике. Как обычно такое делают в западном сегменте:
То есть:
- генерируем трафик на свой сайт с помощью статей
- генерируем трафик из поиска на сторонние сайты – которые ведут на основной сайт + говорит о бренде
- размещаемся на сайтах review
Простой пример review сайта – toptenreviews.com
Они создают под каждую нишу:
- страницы или ряд страниц
- делают прикольные сравнения
- получают ТОП
- помогают пользователям выбрать нужный товар
- зарабатывают на проценте от продаж этих же товаров
Пример:
До того, как вы будете писать таким сайтам-рейтингам, нужно чтобы у вас был функционал партнерской программы.
В) НЧ запросы или название продукта/товара
В приведенной тематике матрасов, такое не сработает. Так как пользователь обычно не знает название модели.
А в электронике и ряде других тематик – самое оно.
Если продвигать монобрендовый сайт правильно, то можно не сложно сделать так, чтобы ваш сайт по названиям товара показывался выше чем крупные магазины и агрегаторы.
Такой трафик хорошо конвертируется в продажи. Так как пользователь уже точно знает что он хочет.
3. Другие источники трафика на монобрендовый сайт
Вот основные источники:
Всегда нужно рассматривать другие источники получения трафика на сайт. Не важно, это монобрендовый или нет.
А) Маркетплейсы
Это отличное место, где довольно таки быстро можно начать получать продажи своего продукта.
Все крупные интернет магазины рано или поздно могут стать маркетплейсами. Потому что это выгодно им.
- у них есть трафик
- у вас есть продукт
- у них есть инфраструктура и налаженный процесс
Из плюсов, особенно с Amazon, это процессинг и инфраструктура. Но, в данном случае полная зависимость от маркетплейса.
Статья как никогда в тему: Нужен ли сайт тем, кто продает на Amazon
Ключевое с маркетплейсами:
- объем продаж
- довольно таки быстро
А от дополнительного объем продаж никто не отказывается.
Б) Платная реклама
В целом, вся реклама так или иначе платная. Но в данном случае это Adwords, Facebook и сайты агрегаторы.
Если правильно работать с тем же контекстом и ремаркетингом, то можно нормально генерировать продаж. Даже на монобрендовый сайт.
Будет ли все окупаться? Скорее всего нет, но нужно тестировать и понимать где лучше всего и на этом делать акцент.
Из самого основного:
- это быстро
- можно так же быстро понять, что хорошо, а что не очень
Да, в большинстве случаев контекст дороже чем поисковое продвижение. Но как говорилось ранее – нужно снижать риск и не класть все яйца в одну корзину.
В заключение
При продвижении монобрендового сайта нужно понимать что происходит в ТОПе, какие нужны ресурсы, после чего стает понятно – имеет ли это смысл.
Если задачи у бренда долгосрочные, то в большинстве случаев это имеет смысл и дает отдачу.
А что вы думаете по этому поводу? Давайте обсудим в комментариях!
Оцените статью
Загрузка…падеж | ед. ч. | мн. ч. | |||
---|---|---|---|---|---|
муж. р. | ср. р. | жен. р. | |||
Им. | мо̀нобре́ндовый | мо̀нобре́ндовое | мо̀нобре́ндовая | мо̀нобре́ндовые | |
Рд. | мо̀нобре́ндового | мо̀нобре́ндового | мо̀нобре́ндовой | мо̀нобре́ндовых | |
Дт. | мо̀нобре́ндовому | мо̀нобре́ндовому | мо̀нобре́ндовой | мо̀нобре́ндовым | |
Вн. | одуш. | мо̀нобре́ндового | мо̀нобре́ндовое | мо̀нобре́ндовую | мо̀нобре́ндовых |
неод. | мо̀нобре́ндовый | мо̀нобре́ндовые | |||
Тв. | мо̀нобре́ндовым | мо̀нобре́ндовым | мо̀нобре́ндовой мо̀нобре́ндовою | мо̀нобре́ндовыми | |
Пр. | мо̀нобре́ндовом | мо̀нобре́ндовом | мо̀нобре́ндовой | мо̀нобре́ндовых | |
Кратк. форма | мо̀нобре́ндов | мо̀нобре́ндово | мо̀нобре́ндова | мо̀нобре́ндовы |