АВТОР:

Квиз сайт что это? Новое модное словечко, от которого пот по спине у интернет…

Квиз сайт что это — 6 простых объяснений для чего он нужен

Признаюсь что услышал это слово совсем недавно, да и то, совершенно случайно. На одной из конференций по бизнесу у меня просто спросили о моем отношении к Квиз-сайтам. Я не помню, что ответил, но, придя домой, первым делом открыл лэптоп и начал собирать всю доступную информацию.

Оказалось все гораздо проще, чем звучит). Более того, у меня лично в некоторых проектах это внедрено уже больше года.  Поэтому, если вы хотите больше клиентов со своей посадочной страницы (лендинг пейджа), то обязательно дочитайте статью до конца.

Тема внедрения квиз сайтов в свой бизнес достаточно обширная, поэтому мне придется давать ссылки на дополнительные материалы прямо в данной статье. Они будут дополнять этот, казалось бы сложный, пазл.

Начнем с простого….

Что такое Квиз сайт и причины его появления?

Квиз сайт — изобретение действительно относительно свежее. Оно призвано повысить конверсию из обычных посетителей в лидов. Как показывает статистика использование данного типа сайта помогает в 2, а то и в 3 раза увеличить показатели конверсии по сравнению с обычными сайтами или же лендингами. При этом, информационное наполнение и копирайтинг может остаться прежним.

Другими словами, если мы “переупакуем” обычный лендинг в квиз сайт с тем же содержанием, то он будет работать лучше. “Волшебная таблетка?” — спросите вы. Отнюдь.

Хотя квизы явление достаточно новое, но природа его происхождения не является какой-то уникальной и, уж тем более, новаторской. Это решение является новым только с точки зрения поставленной задачи. Поэтому, если у вас на лендинге низкая конверсия, то квиз поможет вам с лидогенерацией.

Ладно, не буду вас томить, открываем занавес. Quiz сайт — это инструмент лидогенерации, а именно — сбора лидов через опросы. При этом следует понимать слово “опрос” не буквально и ниже будет объяснение почему.

Сразу предупреждаю: некоторые “горячие головы” мгновенно начнут переделывать лендинги под новые требования и запускать их. Это правильное решение, но не совсем корректно при этом отказываться от лендингов совсем. Рекомендую запускать квиз сайты параллельно работе лендингов.

Главная мысль: мы не ломаем старое, а рядом строим новое. И если квиз будет показывать лучше конверсию, чем основной лендинг, то тогда и только тогда нужно думать о полной замене лендинга на квиз. И то — я бы еще подождал полгода и проанализировал статистику. Мало ли, вдруг окажется, что через месяц старый-добрый лендинг сработает лучше.

Чуть выше мы упомянули об опросах и вы могли подумать: “Значит Квиз — это обычный опрос и все?”. И будете абсолютно не правы. Если в стандартном одностраничнике лендинге главная задача — дать понять посетителю насколько у нас хорошее предложение и чем оно отличается от других, то в случае с Квиз сайтами мы, с помощью опросов, очень аккуратно узнаем у клиента что конкретно у него болит. И делаем это достаточно подробно.

Составить квиз — работа не совсем простая. Гораздо проще за несколько дней сделать супер лид-магнит, который будет привлекать правильных и платежеспособных клиентов в ваш бизнес. Вот ссылка на скачивание мини-курса. Откроется в новом окне.

Хочу заметить, что здесь самое важное даже не сами ответы и их результаты, а то, что клиент как бы вовлекается в игру. Ведь любой маркетолог знает, что если клиента вовлечь в продажу, то конверсия на закрытие будет очень высокой.

Приведу пример. Чуть ниже скриншот посадочной страницы школы по английскому языку.

Опытному маркетологу известно, что бесплатные пробные уроки в этой нише давно уже не работают. Люди уже не хотят пробные уроки, тем более что совершенно непонятно о чем конкретно будет этот урок. Да и обещание того, что 80% материала на английском звучит несколько странно: на каком же еще?)

Подозреваю что эти ребята только что послушали несколько уроков по интернет-маркетингу от очередных “гуру” и начали внедрять “новые” инструменты. Но, если бы они знали как на практике работает бесплатность в нише изучения иностранных языков, то сделали бы нечто подобное:

Уверен, что владельцы этого сайта получают гораздо более высокую конверсию. После нажатия на кнопку “Пройти тест” переходим вот сюда и решаем несложные задачи.

Я бы пошел еще дальше, и разделил рекламную кампанию на пробный урок и на прохождение теста. Вдобавок, непонятно какой я результат получу после прохождения теста. Зачем мне его проходить? Не хватает чего-то, типа: “пройди наш тест, узнай каков твой словарный запас и сколько тебе нужно еще выучить, для того, чтобы спокойно знакомиться с людьми в Англии”.

В любом случае: первый вариант очень плохой одностраничник. Во втором попытка сделать квиз.  Но лишь попытка. На страницах квиз сайтов не должно быть ничего лишнего: только кнопка пройти тест, опрос или что-то другое.

Несколько примеров или чем квиз отличается от лендинга?

Чтобы понять, как использовать сайты с Квизами, мы должны разобраться, как вообще эта идея с опросниками родилась.

В некоторых нишах стандартные лендинги перестали работать намного быстрее, чем в других. Нужно было предпринимать какие-то действия по повышению конверсии в генерации лидов. И, вначале, появились лендинги с калькуляторами. Например в нише по установке металлопластиковых окон, ремонту квартир, ремонту балконов, где калькуляторы цены были жизненно необходимы:

Но в погоне за конверсией маркетологи пошли еще дальше. На скрине ниже мы видим отличный пример вовлечения посетителя в просчет всех деталей своего балкона:

На примере ниже геймификация во всей красе. За нас уже придумали какой конфигурации может быть балкон, что может стоять в качестве мебели и так далее. Не сложно догадаться, что такая страница дает хорошие результаты.

Или еще пример. Возьмем, казалось бы, очень агрессивную нишу с очень низкой конверсией посетителей в лиды — дизайн и ремонт квартир. Ниже на скриншоте видно что посетителю предлагают выбрать три варианта стиля:

Далее, идет выбор цветового решения стен, пола, мебели и так далее. Таким образом посетитель вовлекается в своего рода в игру и шансы на то, что человек оставит контактные данные увеличивается в разы:

Но все-таки эти примеры не чистые квиз сайты, а усовершенствованные лендинги. Тогда как квиз сайт — это немного другое. Так в чем же главное отличие квиза от лендинга? В том, что на лендинге все размещено на одной странице. А в случае с Quiz сайтами посетитель переходит к каждому блоку или секции только после того, как ответил на предыдущий вопрос.

Структура Квиз-сайта более сложная, чем у посадочной страницы. Каждая опция должна выводиться на отдельную страницы. Из этого следует, что клиенту предлагается пройти квест с прогнозируемым результатом в конце.

Как можно использовать сайты с Квизами?

Уверен, что теперь у вас все устаканилось в голове и вы понимаете, что квиз сайт это интересно визитерам и эффективно для маркетологов. Давайте конкретизируем для чего можно использовать сайты, на которых размещены квизы?

Основные цели, которых Вам помогут достичь подобные сайты

1. Генерация новых клиентов. При этом, следует понимать, что квиз сайты помогают значительно расширить целевую аудиторию
2. Получение информации о своих потенциальных клиентах. Сегментация и распределение клиентской базы в зависимости от многочисленных факторов, которые должны быть учтены на этапе проектирования квиз сайта.
3. Коммуникация со своей целевой аудиторией. Это отличная возможность посмотреть как потенциальный клиент будет реагировать на любое ваше нововведение.
4. Возможность предугадывать и прогнозировать результаты любой рекламной кампании в будущем на основе данных, полученных из Quiz сайта.
5. Привлечение дополнительного трафика из социальных сетей. Как это работает и почему, вы сможете прочитать чуть ниже.

А еще такие страницы помогают очень ощутимо “подогреть” входящий трафик, переводя “холодных” клиентов во вполне себе “теплых”. Можно не сразу “в лоб” продавать свои услуги или товары, а, с помощью вовлечения во взаимодействие, плавно подвести клиента к покупке. Кстати, если вы не знаете какие клиенты будут лучше покупать и где именно их искать, то рекомендую свою книгу по трафику, где вы обо всем этом узнаете. Вот ссылка на книгу.

Кроме того, квиз сайт поможет отсечь тех клиентов, с которыми вы не хотите работать. Например, вы продаете дорогостоящую услугу. Очень часто мне приходится встречать ситуации, когда продавцы таких услуг прячут цены от посетителей, выдавая их только в обмен на контактные данные. Или делают все таким образом, чтобы результат подсчета приходил уже после получения контактных данных.

Квиз сайт — это трансформация лендингов в более игровой вариант для посетителей, обеспечивая определенный уровень геймификации и, следовательно, вовлеченности клиента.

Yourselfbranding

Я вполне согласен, что это очень хороший способ получения новых лидов, но следует помнить о том, что если ваша цена не будет устраивать клиента изначально, то вероятность того, что он закажет эту услугу у вас, чрезвычайно мала. А грамотно составленный квиз решает проблему затрат времени на таких клиентов.

Другими словами — вам не нужны все клиенты. Вам нужны именно те, которые готовы работать по вашей цене и по вашим правилам. Всегда помните об этом.

Что лучше: короткий или длинный Квиз сайт?

Пожалуй, это извечный вопрос со времен появления лендинг пейдж. Давайте рассуждать логично. Если посетитель на вашем сайте, который нашел вас через поиск Google или Яндекс, прочитал несколько ваших полезных статей и оставил заявку, то он считается “теплым” или “горячим” клиентом.

Он понимает, что ему нужен ваш продукт, вовлекается на вашем сайте через прочтение статей и оставляет заявку.

В случае с лендингом или квизами ситуация совершенно  другая. Как правило, для продвижения таких страниц, на первых этапах рекламу нужно покупать. Поэтому, следует ожидать, что будут приходить клиенты из холодного вида трафика. Скорее всего, такой клиент находится не на этапе покупки, а на этапе “присмотреться”.

Почему квиз?

Для таких задач и создают квиз-сайты. Но это не означает, что они плохо справляются с уже теплым трафиком. Просто именно на “холодной” аудитории они показывают самые лучшие результаты с наибольшей эффективностью.

Поэтому, если вы будете работать с действительно холодной аудиторией, то лично я советую делать короткий квиз. Причем, однозначно следует его поделить на несколько страниц, где на каждой будет всего лишь одно целевое действие.

Как раз в таком случае вы получите больше заявок. Если же использовать длинный квиз сайт с одной страницей — заявок будет мало, но зато конверсия на продажу будет значительно выше: раз человек просмотрел всю страницу и оставил заявку, значит ему действительно нужен данный товар или услуга.

Длинные квизы я бы рекомендовал использовать в качестве дополнительной опции на вашем основном сайте. Такие квизы заставляют людей подольше остаться на вашем сайте, увеличивая огромное количество показателей, которые важны в SEO продвижении.

Резюмирую: если для вас в приоритете именно конверсия заявок, то выбор следует сделать в пользу короткого квиз-сайта. Если, например, вы, кроме прямых продаж, еще и формируете базу клиентов. В остальных случаях используйте длинный вариант сайта с опросником.

Кстати, если на вашем основном сайте есть таблица цен или прайс лист, то стоит серьезно задуматься над внедрением опросника вместо типичной страницы цен. Это значительно повысит количество заявок с основного сайта.

Как внедрить Квиз сайт в свой бизнес?

Перед тем, как внедрять технологию опросов для генерации клиентов в свой бизнес, вы должны четко определить: для какой целевой аудитории вы делаете квиз-сайт. Это, пожалуй самая важная вещь, которую нужно сделать.

Вполне возможно, что у вас таких целевых аудиторий несколько и у них разные потребности. Тогда вы должны под каждую потребность делать отдельный квиз сайт. Потому что именно ваша целевая аудитория и будет влиять на то, какой, в итоге, вы создаете опросник.

Определить целевую аудиторию вам поможет видео ниже:

Этапы построения квиз сайта для вашего бизнеса

1. Определяем цель создания квиз сайта. Хотя основная задача, генерация входящего потока клиентов, ясна, мы все же должны разделять квиз сайты на 2 подтипа
   1. Мы либо решаем какой то вопрос клиента
   2. Либо мы делаем индивидуальное предложение.

В чем смысл? Клиента первого типа нам нужно подогревать для того, чтобы они поняли, что наш продукт ему нужен. Во втором случае, понятно что такой клиент уже готов купить.

2. Создаем лид-магнит. Для этого придумываем цепляющий заголовок. Это не обязательно должно быть ваше уникальное торговое предложение (УТП). Это может быть провокационный вопрос или же какой-то парадокс. Не обязательно заголовок должен относиться к вашей нише. Заголовок может быть похожим на то, что мы уже рассматривали в материале по email рассылке.

Далее подзаголовок: в нем — конкретная выгода от прохождения теста. И, конечно, призыв к действию в виде кнопки.

Приведу пример такого заголовка: “Что вы действительно должны знать о напольных покрытиях?”

Далее будет такой подзаголовок: “Пройди тест, чтобы узнать как можно сэкономить на ремонте вашей квартиры”.

И в конце призыв к действию: “Пройти тест и получить скидку 10% на любой вид ремонта”

3. Продумываем вопросы. Вернее даже не так. Если вы, скажем, сели “продумывать” вопросы для своего квиз-сайта, то, скорее всего, вы уже делаете что-то не то. Если вы будете придумывать вопросы из своей головы, то вряд ли получите хорошие конверсии.

Для создания успешного квиз-сайта у вас уже должны быть несколько успешных кейсов. И уже из этих кейсов вы знаете все вопросы, которые возникают у ваших клиентов до того, как они воспользовались вашими услугами. Если кейсов у вас еще нет, то вот статья как их можно сделать.

В любом случае, у вас должны быть несколько живых примеров. Обязательно почитайте о том, как искать “живые” примеры в реальном физическом мире в моей книге по трафику.

Но если вы понимаете, что кейс вы будете делать очень долго, или вы верите в то, что не общаясь с живыми людьми можно построить мифический он-лайн бизнес, то хотя-бы сделайте опрос по своей e-mail базе. Вы получите действительно хорошие вопросы от своих клиентов.

4. Делаем лид-закрытие. Логично, что в конце нам нужны контакты посетителя. Как правило, их получают в обмен на результаты. Вот пример такого внедрения по ипотеке:

Но здесь нужно быть аккуратными, так как не во всех нишах такое закрытие будет уместным. Например, можно поделиться результатом тестирования с участником сразу после последнего вопроса, а контактные данные брать уже в обмен на очень крутой подарок.

Ну а дальше, после того, как квиз сайт будет запущен, появится следующее:

• Все плохо работает
• Нужно переделать вот эти 2 блока
• А этот блок вообще удалить
• Нужно внедрить калькулятор
• Поп ап окно должно закрываться автоматически

Вот что я вам скажу — это нормально. Это действительно нормально вести планомерную работу по улучшению вашего квиз сайта или лендинг пейджа.

Обычно YourselfBranding просит у своих клиентов дать через 1 год доступ к квиз-сайту или лендингу, чтобы абсолютно бесплатно внедрить все новые знание и фишки, которые накопились за этот период. Конверсия в таких случаях повышается в среднем на 5%.

Резюмирую: квиз-сайт — это как “китайский вечный суп”. Его нужно дорабатывать постоянно. В идеале — вечность.

Как продвинуть Квиз в интернете?

Этот пункт разделим на очевидные и неочевидные ответы. Поиграем в капитана Очевидность и начнем со стандартных ответов:

1. Контекстная реклама (реклама в поиске Google и Яндекс)
2. Таргетированная реклама в социальных сетях
3. SEO продвижение сайта на котором размещен квиз в виде отдельной страницы

“Спасибо, Кэп!”, — скажете вы, и будете абсолютно правы. Но существуют ли фишки, которые в действительности помогают продвинуть квиз сайт так, чтобы это было эффективно и почти без затрат? Ответ будет достаточно неожиданным: нам помогут социальные сети.

Вот что нужно сделать:

1. Квиз должен быть размещен на вашем сайте. В нем должны быть кнопки для того, чтобы поделиться в социальных сетях.
2. Результат теста квиза должен быть таким, чтобы им хотелось поделиться с друзьями. Помните “Каким вы будете через 50 лет”? Нужно сделать что-то похожее. Это создаст вирусный эффект для вашего опросника.
3. Квизом можно поделиться в своей хронике в Facebook.
4. Если вы используете вКонтакте, то закрепите запись с ссылкой на опрос на своей странице. Например, вы продаете риелторские услуги и добавляете друзей в тематических группах по недвижимости. Люди переходят на вашу страницу, а там пост, который начинается так: “Насколько хорошо вы знаете своих соседей?”
5. Аналогичным образом в Facebook можно закрепить такой пост в вашем сообществе. Выглядит более чем уместно, работает железобетонно)

Почему квиз имеет такое преимущество перед лендингами именно в социальных сетях мы поговорим отдельно, в конце статьи.

Теперь главный вопрос — как это все реализовать на практике? И здесь есть 2 варианта: либо мы делаем на обычном конструкторе шаблонных решений, либо нанимаем стороннюю организацию по Web разработке (обычный фрилансер не сможет справиться с такой задачей)

Что лучше для Квиз сайта: конструктор или заказ услуги?

Я бы, конечно, мог написать о том, что точного ответа здесь нет, и что нужно понимать, какие цели мы преследуем, и что все зависит от вашего бюджета и  так далее. Все это вы можете прочитать на других ресурсах по построению лендингов или квиз сайтов.

Здесь же я дам пошаговую стратегию того, как нужно внедрять технологию квиз в ваш бизнес. Вернее как мы делаем такое внедрение для наших клиентов, если они хотят получить хорошие результаты в виде прогнозируемых заявок с максимальной безопасностью для рекламного бюджета.

1. На основе успешных кейсов создаем макет и структуру квиз-сайта
2. Переносим макет на конструктор лендингов или квиз-сайтов из списка ниже.
3. Запускаем рекламу и тестируем.
4. Дорабатываем текст, картинки, вопросы.
5. Запускаем рекламу и тестируем
6. Если результаты не устраивают, смотрим пункт 4.
7. Повторяем до тех пор, пока результат будет удовлетворительный
8. Переносим полностью рабочий инструмент с конструктора на ваш домен.

Именно такая последовательность действий будет самой разумной, особенно если вы только начинаете развивать свой бизнес проект. Следует учитывать, что у конструкторов достаточно ограниченный функционал, и чтобы добавить какой-то нестандартный блок придется прибегать к помощи программиста.

Основное преимущество конструктора — его дешевизна и скорость внедрения. Вот список известных мне лично сервисов, которые помогут в создании своих первых Quiz сайтов:

1. Lpmotor.ru
2. Marquiz.ru
3. Quizab.com
4. Quiz360.ru

Помните о том, что не всегда есть возможность перенести все блоки из конструктора на движок вашего сайта в точности. Это может стать определенной проблемой как по денежным затратам, так и по временным.

Если же вы только начинаете свой бизнес или хотите повысить конверсию существующих посадочных страниц, то мы для вас подготовили мини-курс по созданию супер лид-магнита. В нем 8 уроков по 10 минут. За 8 дней можно создать высококонверсионный магнит по привлечению целевой аудитории.

Давайте подведем определенные итоги нашего разбора.

В чем главное преимущество сайта с квиз технологией?

Помимо более явных преимуществ, хотелось бы отметить следующее. Данные, которые вы сможете получать с помощью внедрения таких опросов на своих ресурсах, можно использовать при составлении целевой аудитории.

Вдумайтесь: вы точно будете знать, что болит у ваших клиентов в данный момент времени! Более того, эти данные можно сегментировать по возрастной категории, половой принадлежности и действительно составить аватар клиента. А это ценнейшая информация при запуске любой рекламы в Интернет.

Получается, что даже если посетитель прошел опрос, оставил свои контактные данные и ничего не купил, он все равно принес большую пользу для продвижения бизнес-проекта: ценнейшую информацию о своем поведении в реальном мире.

Кроме того, по какой-то странной причине, практически всем пользователям социальных сетей нравится проходить разного рода тесты. Помните дурацкие тесты, вроде: “Узнай, где ты должен встретить Новый Год”, “Узнай, что думает о тебе твоя бывшая” или “Как ты будешь выглядеть через 50 лет” и так далее?

Люди проходят эти тесты потому, что, в большинстве своем, они приходят в социальные сети не для того, чтобы что-то купить, а для того, чтобы развлечься и скоротать свое свободное время. Вот тут то тесты как раз к месту.

Лендинг, сформированный в виде квиз сайта, способен вовлечь практически любого человека и привести вам намного больше клиентов, чем вы даже можете предположить. Остается только качественно их обслужить.

На этом все, абсолютно уверен в том, что теперь, после прочтения данной статьи вы точно знаете что такое Квиз сайт и загорелись идеей внедрить этот инструмент в своем бизнесе. К сожалению формат статьи в блоге не позволяет закрыть все вопросы, которые у вас могут возникнуть. Поэтому пишите их в комментариях под данной статьей, а также делитесь этой ценной информацией со своими друзьями в социальных сетях.

До связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

yourselfbranding.com

что это за интеллектуальная игра

С каждым днем квиз набирает все большую популярность в России. Армия поклонников развлекательной игры растет с геометрической прогрессией. Если вы все еще раздумываете над тем, выбрать ли ее в качестве досуга, мы поможем вам определится. Итак, что такое квиз? Само по себе, слово quiz в переводе с английского означает «викторина». Игра представляет собой интеллектуально-развлекательную битву, не требующую особой предварительной подготовки и проводится как правило в пабах за рюмкой чая или любого прохладительного напитка.

Введение

Эта нашумевшая игра пришла к нам из Европы. В одной только Великобритании еженедельно проходит тысячи паб-квизов. В нашей стране подобный формат игры известен всем по телепередаче «Что? Где? Когда?». Теперь у каждого есть возможность проявить свои интеллектуальные способности, окунувшись в соревновательную атмосферу! Только за последние пару лет открылись уже десятки конкурирующих и дружественных викторин Москвы.

В ходе игры участники должны ответить на поставленные вопросы в условиях ограниченного времени. Здесь от вас потребуется только:

• Логика
• Сообразительность
• Эрудиция
• Умение работать в команде.

Фото с увлекательной игры

Как играть

Quiz представляет собой викторину, состоящую из нескольких раундов. Каждый раунд носит индивидуальный характер и состоит из вопросов, на которые нужно дать ответ в течение установленного времени. Ведущий зачитывает вопрос, а вам необходимо записать ответ на специальном бланке. Часто вопросы сопровождаются фотографиями, аудио- и видеорядом. Иногда вам предлагают возможные варианты ответов, из которых вам необходимо выбрать верный. Вопросы удивят вас разнообразием тематики: от устройства атомного реактора до техники вышивания крестиком. В зависимости от данных ответов, командам присуждают очки. Победителем становится команда, набравшая наибольшее количество очков. Все, что от вас потребуется для того, чтобы начать играть:

• Cобрать свою команду;
• Придумать ей название
• Выбрать quiz
• Зарегистрироваться на сайте

Квиз-игра объединяет людей разного возраста и разных профессий. Вы можете прийти сюда в компании коллег, друзей или всей семьей. Особенностью является уникальная возможность провести время с пользой в приятной атмосфере партнерских пабов, заказав любимые напитки и закуски. На нашем сайте вы найдете большое количество интеллектуальных командных игр на любой вкус. Выбирайте и бронируйте самые интересные квизы Москвы! Это отличная возможность не только весело провести время с друзьями, но и заработать деньги своим умом. Ведь победителя в финале ждет денежный приз!

Чтобы не забыть про нашу статью добавьте ее к себе:

www.kvestinfo.ru

Что такое квизы и как их используют российские компании

Квизы – это тесты и викторины, которые вы не раз встречали на сайтах и в соцсетях. Этот вид развлекательного контента широко используется в бизнесе. Не верите, что несерьезный на первый взгляд контент может поднять серьезные продажи? Тогда читайте эту статью и вдохновляйтесь примерами других.

Зачем нужны квизы?

Кратко мы уже писали о квизах в статье про альтернативные варианты маркетинга.

Если еще короче – создатели тестов и викторин играют на желании людей узнать себя получше. Ну кто из нас отказывался пройти какой-нибудь интересный тест типа «Какое вы животное?», «Каким литературным героем вы бы стали»?

Обычно квизами изобилуют развлекательные сайты, но наиболее продвинутые компании вовсю используют их для продвижения сайтов и своего бизнеса в целом. Этим они убивают нескольких жирных зайцев сразу.

Допустим, у вашей компании есть сайт или паблик в соцсетях, или вы являетесь владельцем интернет-магазина. Вы публикуете на своем ресурсе новости, статьи в блоге, информацию о товарах и услугах. Все это здорово, но… иногда бывает скучновато, признайтесь. Аудитории интересно читать не только о вас, но и о себе. А себя она с легкостью узнает в тестах, мемах, смешных историях.

Итак, какие зайцы будут у нас сегодня на обед:

• вы заинтересуете старую аудиторию и привлечете новую: если тест будет действительно интересным – его результатами люди будут делиться у себя на страницах, и другие пользователи перейдут по ссылке на ваш сайт;
• в зависимости от результатов вы сможете предложить читателю свои товары;
• вы в разы повысите лояльность ЦА и заработаете репутацию современной креативной компании. А самое главное – будете ближе к народу. Тому самому народу, который может у вас покупать;
• вы сможете собрать контактные данные: просто пообещайте прислать результаты теста на электронную почту. Для начала можно обойтись и без этого, но впоследствии советую использовать такую фишку: лиды лишними не бывают.

Давайте посмотрим, как используют квизы российские компании. Для удобства разделим их на два вида: развлекательные и продающие.

Развлекательные квизы

Они могут размещаться и на коммерческих сайтах, и на развлекательных площадках. Такие тесты ничего не рекламируют и на первый взгляд созданы ради забавы. Но если присмотреться к примерам ниже, все не так просто. Квизы привлекают внимание к брендам и их деятельности, определенным жизненным ситуациям, товарам или сфере услуг. И конечно, их можно расшарить по интернету и привести на сайт новых пользователей.

Продающие квизы

А вот и пошло настоящее мясо. Есть несколько вариантов повышения продаж с помощью квизов. Первый – исходя из результатов теста, предложить пользователю товар или услугу. Выглядит это так.

Второй способ – не предлагать услуги напрямую, но всячески вовлекать пользователя в свой бизнес. Не хочет вовлекаться – ок, можно предложить бонус, скидку, подарок или другой ништячок.

Такой тест на лендинге заинтересует уже горячую аудиторию. Даже если человек не воспользуется услугой прямо сейчас – цифра наверняка отложится у него на подкорке

Создатели теста для школы танцев играют на амбициях родителей: каждому приятно чувствовать свое чадо Майей Плисецкой

Третий вариант – сбор контактных данных пользователей. Человеку не трудно оставить свою электронку, а вы уж потом делайте с ней что хотите: присылайте предложения, бомбите рассылками – не мне учить. Но помните: чтобы пользователь ввел свои данные, квиз должен быть действительно классным – таким, чтобы ответы хотелось бы узнать немедленно.

Баш на баш: пройдите тест – получите проект

Как создавать квизы?

Статья была бы неполной без рассказа о том, как же создавать эти самые квизы. Будем учиться вместе – проведем эксперимент по созданию теста здесь и сейчас.

«Окей, гугл» и коллективный разум подсказывают несколько конструкторов квизов:

Выбираю второй вариант и начинаю. Давайте со мной!

Шаг первый. Придумываем тематику. Она должна коррелировать с темой вашего бизнеса или дополнять ее, как в примерах выше. Если вы хотите привлечь внимание к определенным товарам или раскрутить новую услугу – отлично, тест поможет набрать аудиторию. Возьмем самую простую тему: например, «Что съесть на ужин?».

Шаг второй. Составляем вопросы. Лучше, если их будет не слишком мало и не слишком много – десяти вполне достаточно. Не злоупотребляйте профессиональными терминами, чем проще – тем лучше. Старайтесь, чтобы пользователь нашел свой вариант среди нескольких ответов.

Шаг третий. Украшаем это дело фотографиями. Можно и без них, но так интереснее. Вы можете сделать собственные снимки, взять из стоков, отрисовать уникальные картинки или комиксы – как подскажет ваша фантазия. Я использовала «Яндекс.Картинки» – самые простые варианты. В меню слева выбрала пункт «Варианты с картинками», скачала на компьютер изображения и прикрепила к вопросам.

Шаг четвертый. Придумываем следующие вопросы.

Шаг пятый. Вопросы составлены – настал черед результатов. Тут два варианта: положиться на конструктор или составить варианты ответов самим, включив режим психолога. У меня был первый вариант. Поэтому осталось лишь заполнить формы для сбора контактных данных и разобраться, как вставить квиз на сайт.

Наш квиз готов. Далее в конструкторе даются инструкции, как вставить квиз на сайт, поставить цели в аналитике, рассчитать скидку и другие функции. Сделать это можно самостоятельно или с помощью программиста.

Мы привели для примера самый простой вариант – похожий тест можно сделать для каждого вида бизнеса. Достаточно заменить тему и вопросы на подходящие вашей тематике. Попробуйте и увидите сами, что квизы – один из важных элементов в комплексном продвижении сайта.

И последний совет: при составлении вопросов и ответов избегайте негатива и правды-матки. Все же это развлекательный контент, не расстраивайте своих потенциальных клиентов.

texterra.ru

Что такое квиз – заметки Marquiz

Давайте разберемся, что такое квиз и как можно его использовать.

‍‍

Квиз — удобный и интересный инструмент для получения заявок с сайтов и соцсетей. Он представляет собой серию из 5-6 вопросов, которые помогают потребителю определиться с выбором. В конце опроса посетителю предлагается оставить контакты, чтобы компания могла с ним связаться.

Аудитория квизов

‍Квиз рассчитан на «теплую» аудиторию, которой значительно больше, чем «горячей» — готовой купить прямо здесь и сейчас. Вы можете «зацепить» покупателя еще до того, как до него доберутся конкуренты.

Объясним на примере. Представьте, что вы продаете электросамокаты через одностраничный сайт. Вчера к вам на страницу зашло 1000 человек. Вы получили 1 входящий звонок, 2 запроса обратного звонка и еще 7 заявок через форму на сайте. Эти 10 человек — «горячая» аудитория, они знают чего хотят, уже успели сравнить цены и выбрали вас.

А кто остальные 990 человек? По статистике 70% посетителей сайта — в нашем случае 700 человек — заходят случайно, без реальной цели. Им вы пока ничего не продадите, и это нормально.

Но есть ещё 30%, то есть 300 человек. Из них 10 пользователей знают чего хотят, а 290 посетителей хотят самокат, но пока не готовы принять окончательное решение. Это та самая «теплая» аудитория, которой нужно помочь определиться с выбором и объяснить преимущества ваших самокатов. Квиз подойдет для этих целей идеально.

‍

Определение потребностей конкретного покупателя‍

Квиз предлагает покупателю сразу две опции. Во-первых, помогает определиться, для чего и какой продукт ему нужен. Отвечая на вопросы, пользователь все ближе подбирается к «самокату его мечты»: 

• «Вы планируете использовать самокат ежедневно или только в выходные?»
• «На какое время/расстояние должно хватать зарядки?»
• «Планируете ездить в дневное или ночное время?»
• «Есть ли у вас дома лифт?»

Во-вторых, квиз сразу же рекомендует 2-3 товара, подходящих под ответы из квиза. Можно усилить эффект, предложив быструю онлайн-покупку, бесплатную доставку, скидку на первую покупку или другие бонусы.

‍

Понимание запросов покупателей в цело

‍
Собирая информацию из квизов, можно лучше определить запросы аудитории: что пользователей интересует, какой продукт нужен чаще всего, как планируют применять товар. Эти данные можно использовать как в рекламе, чтобы увеличить ее эффективность, так и в других инструментах продаж.

Немного статистики квиза

• Конверсия квиза колеблется в пределах от 12% до 30%, тогда как конверсия традиционного лендинга составляет около 8%
• Квиз в Instagram сэкономит вам до 10 часов в неделю на обработке сообщений в директе или WhatsApp
• 7 июля 2014 года блог Food52 опубликовал квиз, предлагающий узнать, “какой вы торт”. После прохождения квиза каждый пользователь получал свой тип торта, а также ссылку на рецепт. За три дня пост с квизом просмотрели более 20 000 раз

‍

Где использовать квиз?

Не забывайте, что квиз — не полноценная замена вашей формы заявки или кнопки «купить». Но использовать его можно везде: 

На сайте

Расположите кнопку квиза на стартовой странице, вставьте квиз в тело сайта, попробуйте автоматическое открытие квизов — опций масса, нужно лишь понять, какая подходит конкретно вам. 

Квиз-лендинг

Это короткая версия сайта, чаще всего в один экран, на котором посетителю сразу предлагают пройти квиз. Создайте стартовую страницу с картинкой, заголовком и кнопкой “начать квиз”. Можете указать и любую другую информацию — например, номер телефона. При желании можно разместить квиз и на своем домене. 

Приложение ВКонтакте

Если у вас есть активная группа ВКонтакте, установите приложение Marquiz в свою группу и собирайте заявки или подписывайте людей на чат-боты прямо в социальной сети. У нас есть подробная инструкция для установки приложения. 
‍

Мы попробовали все способы размещения квизов и оценили каждый из них по степени сложности, временным затратам и эффективности — теперь вам будет проще определиться, где и как использовать именно ваш квиз.

Какие сферы подходят для квизов‍

Если вы продаете товары или услуги, проводите исследования, работаете в СМИ, ведете курсы или лекции, занимаетесь некоммерческой деятельностью — квизы можно использовать в любой нише. Квиз — прекрасный маркетинговый инструмент, но также он может служить и формой опроса, и способом проверки знаний, и даже развлекательным элементом.

‍

Чем вам поможет Marquiz

Квиз будет работать только если он составлен грамотно и выглядит хорошо. Marquiz полностью разберется со вторым пунктом и по максимуму поможет вам с первым. Откройте бесплатный аккаунт в нашем сервисе и получите бесплатный доступ к обучающему видео. В нем мы разберемся, как правильно составить квиз, какие вопросы задавать и как все быстро настроить в сервисе.

А еще мы сделали короткий мультфильм, в котором показали, как маркетинговый квиз влияет на продажи и конверсию, а также рассказали о том, что именно делает Marquiz.

www.marquiz.ru

Марквиз – конструктор квизов для сайта и соцсетей

Что такое квиз сайт?

Quiz сайт– современный вариант викторины с наводящими вопросами, которые появляются перед пользователями. Специально разработанный интерфейс квизов побуждает людей к ответам. Викторина состоит из пары или нескольких слайдов с вопросами, которые помогают узнать истинные потребности людей в той или иной области.

Конструктор квиз сайтов предполагает построение викторины по каждой категории товаров, формируя правильно поставленные вопросы и определяет целевую аудиторию. Маркетинговое исследование позволяет определить четкие желания потенциально возможных покупателей и получить новые заказы на товар или услуги.

Разработка квиз-сайтов

Квиз-маркетинг является наиболее эффективным средством привлечения новых клиентов и повышения конверсии сайта. Marquiz.ru предлагает сделать квиз для сайта, чтобы вывести его на новый уровень и развить онлайн бизнес. Статистика подтверждает, что конструктор quiz помогает увеличить конверсию любого сайта до 20-40 процентов, против обычных 2-5 для стандартных сайтов и лендингов. Установить конструктор квизов можно на обычный сайт или внедрить в социальные сети, где наибольший поток пользователей.

Специфика работы конструктора сайта викторины

Если вы не имеете своего сайта, мы поможем сделать квиз, создав для него посадочную страницу. Создать quiz с нашей помощью — значит увеличить доступ к базе заявок, мы поможем вам составить вопросы и подберем подходящие изображения. Marquiz.ru предлагает придумать опрос для конкретного сайта. Предлагается пакет услуг, при котором вы платите меньше за доступ к базе квизов, получая возможность создать собственные настройки и поставить вопросы.

Как сделать квиз на своем сайте? Нужно получить у нас доступ к сервису и установить инструмент викторины на страницу. Алгоритм выглядит так:

1. Пользователь интернета видит появившийся опрос и отвечает на него по заранее установленным вариантам ответа, оставляет свои контактные данные;

2. Собирается информация, основанная на предпочтениях пользователей о товаре или услуге, определяется группа интересов;

3. Получается готовый покупатель, о котором уже есть полное представление;

4. Связь с новым потенциальным клиентом по оставленным им контактам установлена, и ему предлагается именно товар или услуга, описанные или выбранные ранее в опросе-квизе.

Сделать квиз с помощью нашей команды специалистов — значит, что на его настройку уйдет только 10 минут против пары дней для написания стандартной страницы. Викторина увлекает людей гораздо больше, чем простая страница с сухой информацией и описанием преимуществ компании. Яркие большие картинки на слайдах и увлекательные вопросы заставляют обратить внимание на фирмуотенциальным клиентом по оставленным им контактам установлена, и ему предлагается именно товар или услуга, описанные или выбранные ранее в опросе-квизе.

www.marquiz.ru

Квиз-сайт: инструкция + 3 ТОП-кейса

Бытует мнение, что лендинги уже не те. Именно поэтому мы постоянно видим новые трюки разных специалистов со словами: “Я разработал инновационное решение”.

Но если взглянуть реально, то ничего не меняется, просто сайт адаптируется под задачу.

И если у Вас страдает конверсия из посетителя в заявку, возможно Вам нужно начать использовать квиз сайт.

Геймификация во плоти

В нашем блоге мы посвятили целую статью геймификации в бизнесе, в ней мы однозначно дали ответ, что это необходимый элемент любого сайта.

Чем больше клиент взаимодействует с Вашей компанией, даже через обычный сайт, тем лучше это сказывается на продажах.

Ведь каждое дополнительное действие от клиента – это его вклад в Вас, даже пускай на таком минимальном уровне.

Именно на геймификации строится идея квиз сайтов или квиз лендингов, что является одним и тем же.

И в большинстве онлайн-ресурсов Вы уже могли наблюдать такого рода решения. Но так как слово довольно новое для большинства, то для начала мы начнем с определения и наглядных примеров.

Quiz сайт – это инструмент сбора лидов (заявок) в коммерческих сферах через опросы.

“Кхммм! Обычные опросы на сайте?!”, – наверное именно так сейчас Вы отреагировали. Но смею Вас разочаровать.

Они необычные. Не в смысле того, что там вылетает салют или выходит голая танцовщица после выполнения всех шагов. Вся сила в результативности, которая позволяет собирать огромное количество заявок относительно других решений.

Нужен готовый Landing page?

Закажите разработку
в нашем агентстве

Сделайте сами
на конструкторе

На квиз-сайте мы не демонстрируем огромное количество блоков лендинга, а сразу спрашиваем что клиенту нужно, что у него болит и что он хочет получить в результате.

Конечно, мы делаем это не в лоб, а с помощью продуманной структуры и триггеров доверия.

Пример 1 – Строительство домов

Компания по строительству загородных домов создаёт маркетинговый квиз.

В котором предлагает вместо заказа звонка менеджера сразу взять и рассчитать стоимость будущего дома, да и ещё в нескольких проектах. Всё это происходит за 5 минут и не отрываясь от нагретого кресла дома.

Пример 2 – Обучение английскому языку

Школа по обучению зарубежных языков предлагает Вам пройти онлайн-тест, в котором Вы оцените результат своих знаний.

И вдобавок ко всему этому, Вам будут предоставлены бесплатные занятия с инструкциями на месяц. Конечно всё это Вы получите на свою почту по окончанию теста.

Пример 3 – Студия дизайна

Вместо того, чтобы сразу продавать дизайн-проект, студия предлагает своим потенциальным клиентам сначала узнать ориентировочный бюджет на их ремонт.

Для этого нужно пройти простой короткий тест, где необходимо указать тип дизайна, уровень ремонта, размер и количество комнат.

Короткий или длинный?

Теперь, когда Вы видели примеры, у Вас есть полное понимание что это такое и как выглядит.

Но по-прежнему должен остаться в голове вопрос: “Нужно мне это или нет?”. На него я отвечу однозначным ДА!

Но нужно чётко осознавать, что всё относительно и нужно использовать под задачу.

Обычный многостраничный сайт или длинный лендинг в первую очередь направлены на аудиторию, которая находится на 4 или 5 уровне Лестницы Ханта.

То есть клиент уже понимает, что ему нужен Ваш продукт и остался шаг за тем, чтобы выбрать подходящий бренд или компанию.

В случае с квиз-сайтами всё полностью наоборот – человек холодный (2-3 уровень Лестницы Ханта). Это значит, что он ещё до конца не понимает нужно ему или нет Ваше предложение.

Скорее всего он сейчас не находится на этапе покупки, а просто присматривается или вообще даже не подозревает, что Ваш продукт ему нужен. Чтобы более подробно разобраться с Лестницей Ханта посмотрите видео ниже:

Но это не значит, что квиз-лендинги нужны только для холодной аудитории. Просто именно там они показывают себя лучше всех.

Но даже в горячих запросах, например, “купить велосипед”, мы можем клиенту показать наш опросник, по результатам которого мы предложим наилучший вариант за его деньги и задачи.

Полёт фантазии использования квизов огромный. Вы можете его использовать в формате обычного калькулятора по расчёту стоимости из нескольких шагов, а не на одном экране.

А также можете использовать такой опросник в качестве лид-магнита, где в дальнейшем ничего не будете продавать, а просто прогревать клиента через автоворонку.

Полезно. Средняя конверсия квиза составляет 15%, а это значит, что каждый 6 посетитель сайта оставляет заявку.

Но нужно понимать, что таким клиентам сложнее продать свой продукт сразу, даже при условии, что Вы знаете все их “хотелки”.

делу время, потехе час

Как и любой маркетинговый инструмент, квиз-лендинг проходит несколько обязательных этапов с присущими для них особенностями.

Эти этапы не сложные, также как и особенности, но это при условии, что Вы неплохо разбираетесь в маркетинге. Далее Вы прекрасно поймёте о чём я говорю.

Шаг 1. Определение цели

Начинаем мы со всеми любимого теоретического блока – определение целей. В зависимости от того, зачем Вы это делаете, Вы сможете сформировать правильно следующие шаги.

Глобально мы можем выделить 2 направления целей среди всех коммерческих квиз-сайтов:

1. Сделать индивидуальное предложение;
2. Помочь в решении вопроса.

Первая цель направлена на самых зрелых клиентов, которые собираются скоро совершить покупку.

Но на примере 1 Вы могли заметить, что даже эту цель можно завуалировать по-умному.

В случае второй цели, мы действуем издалека. Сначала мы просто даём ценность клиенту, а уже потом цепочкой касаний (возможно даже через 1 год) доводим клиента до покупки.

Шаг 2. Создания формы захвата

Вам нужно на основе цели создать посадочную страницу, с которой клиент будет стартовать для прохождения опроса.

В данном случае Вы используете все те же знания, что и при создании обычного лендинга. Поэтому настоятельно рекомендую прочитать нашу статью.

По теме: Как сделать лендинг самому: детальное руководство.

Также рекомендую к основному предложению добавить дополнительные бонусы.

Например, Вы можете предложить клиенту не просто подобрать себе каяк для рыбалки, но еще и дополнительно получить скидку на определённые товары за прохождение теста.

Шаг 3. Создание вопросов

Самое сложное – это продумать вопросы. Они должны быть в меру интересные, чтобы посетитель был увлечён.

Также они должны быть простыми, чтобы человек мог на них легко ответить. И они обязаны быть полезными для Вас, то есть каждый вопрос даёт Вам информацию, с помощью которой Вы можете влиять на клиента.

Если говорить о количестве вопросов, то тут нет чётких границ. Но мы должны понимать, что чем меньше вопросов, тем больше людей дойдёт до конца.

Хотя если посмотреть с другой стороны, то чем их будет больше, тем объёмнее мы будем знать всё о клиенте. Для любителей готовых решений я рекомендую 7-10 вопросов.

Шаг 4. Закрытие на лид-форму

По результатам теста мы должны взять контакты клиента, чтобы отправить его результаты.

Именно для получения контактов все и затевается. Поэтому обязательный шаг по окончанию теста – это поля ИМЯ, ЕМЕЙЛ и ТЕЛЕФОН.

Если будет только два поля, то будет ещё лучше конверсия (но не факт, что и эффективность).

Для тех, кто понимает, что ради получения результатов человек не будет вводить свои контактные данные.

Или же просто побоится это делать в силу разных мошеннических убеждений рекомендуется выдавать материал порциями. А именно, в конце теста Вы отдаёте только первую половину результатов, а вторую отправляете на почту.

Конструктор или агентство?

Создать качественный квиз можно за один день, без учёта дизайна и программирования.

Если Вы хорошо знаете свою аудиторию и их потребности, Вам вообще может понадобиться на это лишь несколько часов. Создание квиз-сайта – дело не самое сложное, хотя и имеет свои особенности.

Нет однозначного ответа – делать всё самостоятельно или наоборот нужно идти к нам или к другим компаниям по разработке лендинг пейдж.

Всё зависит напрямую от Ваших задач, ресурсов и возможностей. На этот случай у нас всегда один ответ: “Если ставки (рентабельность) высоки, то лучше обратиться к профессионалам. А если Вы только начинаете, то сделайте сами”.

Конечно, при создании всего своими руками у Вас однозначно будет хромать дизайн. Но есть и хорошая новость.

Программную часть Вы легко сможете реализовать на конструкторах квиз сайтов. И вот Вам список наиболее продвинутых из них (хотя их в целом очень мало):

1. Platformalp.ru
2. EnvyQuiz.io
3. Marquiz.ru
4. Quizab.com
5. Quiz360.ru
6. Lpmotor.ru

Для тех, кто уже пользуется другими конструкторами лендингов, у меня плохая новость – в большинстве случаев обычные сервисы делают квиз-сайты криво.

Они либо используют слабый функционал, либо вообще он отсутствует и они предлагают всё реализовывать через гугл формы. Но в любом случае, лучше уточните у тех поддержки, ведь они тоже не стоят на месте и развиваются.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 29 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Коротко о главном

Квиз лендинг – это отличный инструмент для усиления своего маркетинга за счёт прогрева аудитории и выяснения потребностей с контактами в игровой форме.

В таком простом инструменте используется огромное количество манипулятивных техник, которые на первый взгляд неочевидны. Например, один эффект незаконченного Гештальта чего стоит.

Особенно актуально его использовать в случае закрытой, недоверчивой или холодной аудитории.

Причём, Вы можете создать для него отдельный сайт, а можете встроить внутри Вашего уже существующего сайта.

И самое приятное, что сделать Вы можете его за 1-3 дня, после чего вынести самостоятельный вердикт – подходит он Вам или нет.

P.S. Задавание вопросов также успешно используется в рекламе. Об этом подробнее я рассказываю в видео ниже.

in-scale.ru

ТОП-5 способов создать квиз сайт

Для того, чтобы разобраться, что такое квиз сайт, нужно дать ему определение. Квиз сайт (от английского quiz – викторина) – инструмент для привлечения клиентов и повышения конверсии сайта. Часто реализован в виде тестов, опросов.

Он помогает увеличить количество входящих лидов. По сути, это вовлечение клиента в процесс продажи через игру или интересный тест. С детства мы любим игры. Именно поэтому квиз сайты конструируются так, чтобы заинтересовать и привлечь пользователя, а иногда и развлечь.

Содержание:

Что такое квиз сайт: примеры и кейсы

Опросы могут преследовать разные цели. К примеру, социологические, политологические, либо потребительские, где выясняется предпочтения населения.

Такие опросы помогают вводить новые правила, законы, либо же понимать, какая продукция востребована на рынке. Самый простой пример, зародыш квиза – опрос через гугл-форму.

Мы рассмотрим те варианты, в которых квиз сайты направлены на повышение конверсии, привлечение клиента и заключение с ним сделки.

Примеры из работы фрилансера

Чтобы понять, что же это такое, рассмотрим пример.

Допустим, мы продаем услуги по настройке рекламы. И предлагаем посетителям, которые зашли на наш сайт, пройти простой тест. В нем человек ответит на вопросы о нашем продукте.

Например, пользуется ли человек рекламой в настоящее время, какие площадки предпочитает, какой рекламный бюджет планирует и т.п.

Итог теста – баллы, которые говорят о том, насколько интересно наше предложение на текущий момент. И предложение настроить качественную рекламную кампанию. Почему это работает?

Потенциальный покупатель не чувствует навязывания услуг, он просто играет. При этом в голове формируется положительная оценка предложения – здесь интересно, мне это нравится.

Полученный результат теста может быть реализован в такой же игровой форме – например, присвоить клиенту звания: новичок, опытный пользователь, профи, гуру.

Все, что заставит потенциального покупателя улыбнуться, только сыграет в нашу пользу. А мы из пользователя получим теплого клиента, с которым дальше можно вести переговоры о заказе.

Другой пример – продажа услуг по продвижению сайтов и аккаунтов, привлечение покупателей в бизнес  клиента. Какой тест можно придумать, чтобы сформировалось понимание того, что эти услуги необходимы?

Любой, например, на определение характера.

И в результате написать, что вы прекрасно делаете свое дело, если не отвлекаетесь на другие задачи. Поэтому работу по продвижению вашего бизнеса в интернете можно поручить профессионалу.

Вы наверняка сталкивались с самыми разными тестами.

Посмотрим на самые распространенные:

1. Интернет-магазины Используют квиз «Какой телефон вам подходит», чтобы выделить сегмент клиента и сделать подходящее предложение. По сути, человек сам выбирает, что он хочет, без помощи консультанта;
2. Школы иностранных языков «Что вам подойдет больше – Гарвард или Оксфорд», такой тест помогает определить уровень знаний и подобрать программу обучения с учетом имеющихся навыков. Согласитесь, для клиента это будет преимуществом – ему не будут предлагать начать сначала, потому что «повторение – мать учения». Ему сразу говорят, что у него уровень intermediate и предлагают его поднять до upper-intermediate. К чему приведет индивидуальный подход? К тому, что клиент заключает сделку именно здесь;
3. Центры получения виз Запускают тесты типа «Вы готовы жить в Великобритании?». Такой тест, проведенный в легкой форме, выявляет степень подготовленности клиента, готовность документов, возможные ограничения, уровень знаний языка. По его результатам будет сделано предложение помочь сформировать пакет документов;
4. Дизайн-проект кухонь Выбираем, какой формы кухню мы хотели бы, выбираем материалы – и, по сути, даем производителю готовый запрос, остается только договориться по цене;
5. Ресурсы, которые предлагают туристические путешествия Авиабилеты, бронирование гостиниц и отелей, запускают тест «Что вам ближе – бразильский карнавал или отдых на Мальдивах?». На основании ответов клиент получает подборку туров и гостиниц, подходящих под его предпочтения;
6. Клининговое агентство Игровой тест, в котором мы укажем, сколько времени тратим на уборку, какие средства для этого покупаем. Тест посчитает затраты времени, денег, и приблизит нас к тому, что проще заказать уборку у профессионалов.
7. Если сайт ориентирован на женскую аудиторию Тест может называться «Хорошая ли вы невестка» или «Как вы выглядите в глазах свекрови».
8. Различные сайты размещают забавные тесты «Какой вы кот», «Кто вы – Эйнштейн или Кулибин», «Кем вы были в прошлой жизни», «Кто из знаменитостей вам близок» и т.д.

Проходя такой опрос, незаметно для самих себя, мы выполняем работу целого штата менеджеров по продажам:

• приближаемся в покупке;
• формируем и ограничиваем свой запрос;
• подходим к выбору конкретного товара в игровой форме;
• становимся лояльны к продавцу.

На биржах контента для заказчиков и исполнителей доступны тесты на проверку грамотности. Тесты достаточно сложные. К чему они подводят?

К тому, что в штате биржи есть корректоры, которые за плату отредактируют текст и приведут его к полному соответствию с правилами русского языка.

Казалось бы, мы проверяем свою грамотность, но при этом формируется понимание того, что нам понадобится помощь профессионала. В этом и есть главная задача квиза – сформировать потребность в покупке товара или услуг, повысить лояльность к продавцу.

Разница квиз сайта и лендинга заключается в том, что для перехода на следующую страницу нужно дать ответ на вопрос.

У лендинга информация доступна сразу (например, выбор кухни, где мы сразу выбираем все параметры). Квиз сайт сложнее, но и дает более высокий результат.

Аналитика показывает, что размещение на основной странице ссылки на квиз улучшает поведенческий фактор сайта в 2-6 раз, и конверсия вырастает примерно так же.

Для чего нужен квиз сайт

Сразу скажем, что не стоит ломать свой сайт и размещать на главной странице только квиз, отвергая все остальные инструменты интернет-маркетинга.

Квиз может прекрасно взаимодействовать с другими способами лидогенерации. Он помогает привлечь дополнительных клиентов.

Чаще всего, проводимый тест или опрос мягко подводит человека к тому, что ему необходим наш продукт или услуга. Происходит формирование потребности.

Понятное дело, что квиз сайт и основная страница должны коррелироваться – на странице продажи кофеварок мы не будем формировать квиз, нацеленный на приобретение автомобиля.

Тесты и опросы помогают в персонализации клиента.

При прохождении такого тестирования пользователь сам ограничивает для себя сегмент товара, и наша задача на выходе – предложить ему то, что он выбрал сам, с пометкой «Это подойдет именно вам».

Лучше всего работают «мягкие» тесты, которые формируют у лида потребность воспользоваться нашими услугами.

Иногда связь между проходимым тестом и темой продажи незаметна. Например, тест на определение характера. При этом грамотный копирайтер может связать характер с конкретным товаром, который подходит, например, меланхолику или флегматику.

Как создать квиз сайт

Мы поняли, что новый инструмент позволит нам привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Возникает закономерный вопрос – как его создать? Наряду с платными предложениями от агентств, существуют и бесплатные. Разберем ТОП-5 наиболее популярных предложений, начнем с бесплатных.

Квиз сайт бесплатно

В интернет есть сайты, которые позволяют бесплатно создать опросник для привлечения клиентов. Самый популярный ресурс для самостоятельного создания онлайн-опроса – LPMotor.

Здесь можно создать квиз сайт и воспользоваться бесплатным тестовым периодом. В дальнейшем оплата за пользование ресурсом будет такой же, как за обычный конструктор одностраничных сайтов.

В первую очередь, важно четко определить результат, который мы хотим получить. Например, нам важно привлечь клиента, который будет заказывать текстовый контент.

Какой результат мы хотим получить? Конечно, заказ на написание статей.

Вопросы, которые можно включить в тест – с какой скоростью вы сами печатаете, сколько статей вам нужно в месяц, сколько вы платите за одну статью, как быстро получаете результат. Включить вопросы на знание правил русского языка.

Результаты теста – можно посчитать, сколько времени и денег в среднем тратит клиент на контент. И сделать более выгодное предложение.

Чтобы первый квиз не был комом, составьте план, при необходимости обратитесь к опытным копирайтерам для формирования заголовка, вопросов и итоговых результатов. Качественный опросник поможет в разы повысить конверсию вашего сайта и получить больше клиентов.

Квиз сайт на wordpress

Создать тест можно и на платформе вордпресс. Из протестированных плагинов существует 2 бесплатных и ряд платных. Бесплатно доступны:

• Psychological tests & quizzes – бесплатный плагин, позволяет создать качественный тест;
• WP PRO QUIZ – так же в свободном доступе, позволяет создать качественные простые тесты с приятным дизайном.

Из минусов бесплатных плагинов можно отметить только то, что они редко обновляются разработчиками.

Если вы не уверены в своих силах, можно заказать готовый квиз сайт, обратившись к профессионалам. Стоимость отличается у разных разработчиков – оплата идет или ежемесячная, или же за количество переданных заявок.

Платные решения для квизов

Конструктор Envybox

Предлагает многокомпонентные квизы, с возможностью настройки «под себя». Тарификация ежемесячная, на своем сайте вы размещаете ссылку на созданный квиз (кнопку).

Есть интеграция с CRM-системами (полный список доступен на сайте разработчика), что поможет оперативно получать данные о клиентах.

Fyrebox

Предлагает продвинутые тесты и опросы, в том числе бот для мессенджера Facebook.

Оплата ежемесячная. Разработчик делает упор на качество квизов – они помогут подогреть интерес клиента, подвести его к продаже.

Marquiz

Предлагает получить в 6 раз больше лидов с помощью созданных им квизов. На сайте предлагается пройти простой тест из 4 вопросов, который сразу сегментирует вас как клиента и поможет сформировать предложение.

Оплата – только за заявки, фиксированный прайс. Такой способ оплаты является более предпочтительным – деньги придется отдавать только за реальных потенциальных клиентов, а не только за то, что тест просто существует.

Правила наполнения квиза

Рассмотрим основные правила, которые помогут повысить конверсию:

1. Название должно цеплять. Не «Пройдите тест на грамотность», а «Узнайте, кто вам ближе – Пушкин или Маяковский»;
2. В самом начале укажите время, которое понадобится для прохождения опроса. «Узнайте за 5 минут»;
3. Включите мотивацию. «Узнайте и получите бесплатную книгу по нововведениям в SMM», «Получите скидку»;
4. Используйте графику, не просто вопросы на белом фоне. Варианты ответов можно представить в виде картинок;
5. Вопросы – простые, чтобы ответы были интуитивными. Не нужно сложных вопросов или вариантов, которые могут запутать клиента.

Помните – это игра:

• результат – в легкой форме, возможно, шутливой;
• ссылка на размещение результата в социальных сетях – способ привлечения новых клиентов, а для прошедшего тест — возможность показать свои достижения.

Эти простые правила привлекут больше клиентов, вызовут желание поучаствовать в опросе. Хорошо выполненный тест запустит сарафанное радио, и приведет к распространению информации о ваших услугах.

Интеграция квиз сайтов с CRM

Клиенты проходят опрос, в результате которого мы понимаем, какой товар или услуга им подойдет. Что делать с данными, которые мы получаем? Разумеется, обрабатывать.

В этом поможет настройка передачи данных в CRM систему.

В автоматическом режиме будет сформирована карточка клиента. В ней мы увидим, что выбирал клиент, какой конкретный продукт ему подойдет. Будут и контактные данные – адрес электронной почты, по которому можно направить предложение.

Интеграция квиз с CRM заменяет работу нескольких человек, и мы сразу получаем необходимые сведения для дальнейшей работы.

Качественный квиз сайт – это один из самых эффективных инструментов маркетинга. Он помогает повысить трафик, увеличить конверсию, приводит к большему количеству продаж. Тест заменяет работу менеджеров по продажам, а отправка результатов опроса напрямую в CRM-систему экономит время и ресурсы.

proudalenku.ru