Что такое копирайтинг: что это такое и кто такой копирайтер

Содержание

онлайн-обучение на копирайтера от Skillbox в Узбекистане

Участвует в распродаже Скидка 30% действует 0 дней 00:00:00

Курс

Вы научитесь писать сильные тексты для любой аудитории и управлять вниманием читателей. Сможете позиционировать себя как специалиста и повысить свой доход.

  • Чек-листы и шаблоны для создания сильного текста
  • Портфолио из 5 работ
  • Практические задания на примерах реальных брифов
  • Доступ к курсу навсегда

Копирайтер — это автор коммерческих текстов, незаменимый специалист для бизнеса и правая рука маркетолога.

Он создаёт контент, который повышает лояльность клиентов, привлекает новых покупателей, повышает конверсию онлайн-площадок и продвигает бренд в медиа.

Кому подойдёт этот курс

  • Начинающим авторам

    Поймёте специфику копирайтинга. Научитесь писать сильные тексты, собирать информацию, структурировать материал и создавать привлекательный контент.

  • Контент-маркетологам и SMM-специалистам

    Разберётесь, как создавать продающие тексты для соцсетей, рассылок, лендингов и других рекламных каналов. Сможете увеличить аудиторию бренда и повысить лояльность клиентов.

  • Студентам и выпускникам гуманитарных факультетов

    Получите практический опыт работы с коммерческими текстами и научитесь решать бизнес-задачи.

  • Всем, кто хочет зарабатывать текстами

    Познакомитесь с профессией копирайтера. Научитесь качественно писать в разных форматах. Узнаете, как выбирать интересные проекты, предлагать свои услуги и начать зарабатывать.

Чему вы научитесь

  1. Создавать качественные тексты

    Научитесь работать в разных форматах и стилях, а также иллюстрировать текст показательными примерами.

  2. Работать с брифом

    Узнаете, как оперативно разобраться в задании и правильно взаимодействовать с заказчиком.

  3. Писать для конкретной аудитории

    Научитесь понимать потребности читателей. Сможете создавать контент, который будет интересен и полезен аудитории.

  4. Редактировать себя и других

    Узнаете, как писать без канцеляризмов и убирать лишнее. Разберётесь, как создать текст, который хочется изучить до конца.

  5. Презентовать свою работу

    Узнаете, как работать с правками и возражениями, и научитесь конструктивно общаться с заказчиком.

  6. Составлять портфолио

    Разберётесь, как выбирать работы для портфолио, аргументировать стоимость работы и презентовать себя заказчику.

О Skillbox

О Skillbox

Как проходит обучение на платформе

  • Регистрация

    Знакомитесь с платформой

    Платформа Skillbox — собственная разработка компании, которую мы постоянно улучшаем. Вас ждут видео, практические задания и общение с кураторами. Доступ к материалам откроется сразу после покупки курса.

  • Теория

    Получаете знания

    Курсы состоят из тематических видео разной длительности. Смотрите их когда и где угодно. Доступ бессрочный, чтобы вы всегда могли вернуться и повторить теорию.

  • Практика

    Выполняете задания

    Мы уверены, что навыки отрабатываются только через практику. Поэтому после теории вас ждёт практическая работа или тест. Все задачи приближены к реальным — их можно с гордостью положить в портфолио.

  • Обратная связь

    Работаете с куратором

    Проверкой заданий занимаются кураторы. Это эксперты по теме курса. Они помогут с трудными задачами и подскажут, как улучшить ваши проекты. Общаться с проверяющими кураторами можно прямо на платформе.

  1. Основы профессии

    Изучите основные форматы и стили текста. Разберётесь в особенностях качественного контента. Научитесь работать с полезными программами — стационарными и облачными.

  2. Форматы текста — статья

    Рассмотрите примеры хороших статей. Научитесь писать текст, который будет интересен и полезен для аудитории. Узнаете, как создать «цепляющее» введение и управлять вниманием читателя.

  3. Форматы текста — карточки

    Узнаете, что такое карточки и как работать в этом модном формате. Узнаете, как наполнить нулевую карточку и построить текст в формате «вопрощающий/отвечающий». Научитесь создавать напряжение в карточках, чтобы их читали до конца.

  4. Форматы текста — рассылка

    Поймёте, как написать текст под разные задачи: продать что-то, разрядить обстановку или вернуть клиента. Разберётесь, как избежать показной вежливости в письме. Узнаете, как выделить одно целевое действие.

  5. Другие форматы текста

    Изучите особенности текстов для лендингов, постов в соцсетях и сайтов. Разберётесь, как писать для Яндекс.Дзена статьи, которые захочется дочитать до конца. Научитесь создавать продающий контент для сайтов, рассылок и соцсетей.

  6. Как создаются сильные тексты

    Научитесь писать цепляющие заголовки и информативные подзаголовки для разных задач. Узнаете, как улучшить восприятие текста с помощью правильной структуры. Научитесь убирать лишнее, менять формулировки и превращать черновик с набросками в идеальный чистовик.

  7. Как работать с клиентом и организовывать свою работу

    Узнаете, как составить верное понимание задачи. Научитесь вести переговоры с заказчиком, отрабатывать правки и возражения, назначать стоимость своей работы. Узнаете, как выстраивать личные границы и сохранять психологический комфорт.

  8. Личный бренд

    Узнаете, как выстраивать личный бренд и презентовать себя заказчику. Избавитесь от страха «чистого листа». Узнаете, как формировать портфолио и определить точки роста для развития своей карьеры.

  9. Итоговый проект. Создание текстового контента по брифу заказчика

    Вы проанализируете бриф и определите подходящие для него форматы контента. Напишете несколько текстов и представите их заказчику. Работать можно с учебным кейсом или с собственным проектом.

Получить презентацию курса и консультацию специалиста

Имя

Телефон

Электронная почта

Похоже, произошла ошибка. Попробуйте отправить снова или перезагрузите страницу.

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь на обработку персональных данных и с правилами пользования Платформой

Ваша заявка успешно отправлена

Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время

Спикеры

Сергей


Король Контент-директор Яндекса

Людмила


Сарычева Руководитель редакторского бюро «Гладлакс», редактор, автор книг о текстах

Полина


Накрайникова Редактор роста в «Горящей избе»

Яна


Дворецкая Проверяющий эксперт и ведущий UX-редактор в Skyeng

Ксения


Дорошенко Главный редактор контент-отдела IProspect

Павел


Федоров Production Director КБ «Палиндром»

Ваше резюме после прохождения курса

Копирайтер

от 7 200 000 сум

Мои навыки:

  • Создание текстов для лендингов, рассылок, постов
  • Определение целевой аудитории
  • Написание продающих, нативных и полезных текстов
  • Отработка правок до сдачи материала
  • Редактирование готовых текстов
  • Анализ потребностей читательской аудитории
  • Создание кликабельных заголовков

Сертификат Skillbox

подтвердит, что вы прошли курс, и станет дополнительным аргументом при устройстве на работу.

Пример сертификата

Часто задаваемые вопросы

  • Я никогда не писал коммерческие тексты. У меня получится?

    Конечно! У вас всё получится даже без специальных знаний — просто уделяйте больше внимания практике и читайте дополнительную литературу. В остальном помогут опытные кураторы, которые будут сопровождать вас на протяжении всего курса.

  • Какой график занятий? Получится ли совмещать его с работой?

    Вы можете изучать материалы курса в удобном вам режиме, совмещать обучение с работой и личной жизнью. Более того, все видео будут доступны и по окончании курса, так что вы сможете освежить свои знания в любой момент.

  • Сколько часов в неделю мне нужно будет уделять занятиям?

    Всё зависит только от вас. В среднем пользователи платформы занимаются от 3 до 5 часов в неделю.

  • Кто будет меня курировать?

    У вас будет консультант в Telegram-чате и проверяющий куратор, который прокомментирует практические работы и даст полезные советы. Так вы сможете перенять опыт, профессиональные знания и лайфхаки.

  • Действуют ли какие-нибудь программы рассрочки?

    Да, вы можете купить курс в рассрочку — и спланировать свой бюджет, разбив всю сумму на небольшие ежемесячные платежи.

  • Санкт-Петербург
  • Алматы
  • Киев
  • Минск
  • Москва
  • Санкт-Петербург
  • Алматы
  • Волгоград
  • Воронеж
  • Екатеринбург
  • Казань
  • Красноярск
  • Нижний Новгород
  • Новосибирск
  • Омск
  • Пермь
  • Ростов-на-Дону
  • Уфа
  • Челябинск

Копирайтинг — что это такое, обязанности копирайтера

Все категории

Копирайтинг и рерайтинг

Жанры

FAQ

SEO

Обзор

Разное

TEXT. RU

Профессия копирайтер зародилась ещё в конце XIX века, однако и по сей день многие не вполне понимают, что такое копирайтинг текста и как должны работать копирайтеры. А тем временем эта современная и популярная профессия способна приносить неплохой заработок, при этом не требуя на старте значительных денежных вложений, опыта и большого количества времени. Однако такой способ занятости подойдёт далеко не всем. Рассказываем, что такое копирайтинг, как работают копирайтеры и что делать, чтобы начать зарабатывать на текстах.

Что такое копирайтинг текста

Первоначально в понятие копирайтинг входил процесс написания рекламных текстов, а копирайтерами называли тех, кто эти тексты пишет. Сегодня понятие копирайтинга значительно расширилось и стало включать в себя написание практически любых материалов, независимо от формата, платформ, куда планируется публикация, темы и т.д. К ним могут относиться:

  • информационные статьи для сайта, блога;

  • наполнение разделов коммерческого сайта, каталога;

  • описание товаров для маркетплейсов и онлайн-магазинов;

  • посты для соцсетей;

  • тексты для email-рассылок;

  • сценарии для рекламных и развлекательных роликов;

  • наполнение лендингов;

  • SEO-тексты для продвижения в поисковых системах и т. д.

При этом не стоит путать копирайтинг с журналистикой, ведь несмотря на обилие форм, которые сюда входят, цель у всех копирайтерских текстов в той или иной степени одна: донести до читателя идею или побудить его к действию, которое задумал заказчик или же сам автор. К тому же большая часть текстов копирайтеров носит коммерческий характер.

Помимо этого, нужно уметь отличать копирайтинг от рерайтинга. Так, рерайтинг предполагает, что автор возьмёт за основу готовый текст из интернета и перепишет его своими словами, сохранив высокую уникальность. Копирайтинг же включает в себя глубокую проработку темы, компиляцию сведений из нескольких источников, анализ и выводы, сделанные непосредственно автором. Таким образом, чтобы понять, как работает копирайтер, представьте, что вы пишете школьное сочинение, а в случае с райтером — изложение.

Что должен делать копирайтер

Как уже стало ясно, людей, которые занимаются копирайтингом, т. е. пишут коммерческие и информационные тексты на заказ, называют копирайтерами. При этом копирайтеры бывают разными. Одни имеют специализацию и пишут тексты лишь в рамках узкой тематики, другие — работают только с информационными или коммерческими статьями, третьи — наполняют лонгриды и маркетплейсы, четвертые — берут совершенно любые заказы. Также может отличаться и сам формат работы копирайтера:

  • Написание текстов по ТЗ. Клиент присылает готовое техническое задание, в котором прописаны цели, задачи текста, аудитория, план, ключевые запросы и другие важные элементы. Копирайтеру нужно лишь придерживаться ТЗ, не задумываясь о таких сверхзадачах, как привлечение покупателей, создание воронки продаж и т.д.
  • Решение «болей» клиента. В этом случае заказчик ставит перед автором цель или задачу, а исполнитель уже сам придумывает путь, которым будет их достигать. Такие авторы ценятся куда больше, но их на рынке не так много.

Отличаются копирайтеры и по формату сотрудничества: 

  • Работа в штате. Автор закреплён за конкретным заказчиком и полностью закрывает все его потребности в текстовом контенте. Такой формат удобен как исполнителю, так и нанявшей его компании: работнику не нужно каждый раз вникать в специфику темы или продукта, налаживать взаимопонимание с клиентом, а компании не нужно искать подрядчика с приемлемым качеством работ и адекватной степенью ответственности.
  • Работа в агентстве. Такой формат предполагает бесконечный поток заказов для большого количества разноплановых клиентов. Главный минус подобного сотрудничества состоит в том, что копирайтеру необходимо каждый раз с нуля погружаться в тему. К тому же разные заказчики предъявляют разные требования к тексту, что может усложнять работу.
  • Работа на себя. Эта форма предполагает, что исполнитель сам ищет себе клиентов, будь то разовые заказы на бирже или регулярное сотрудничество с конкретной компанией. Главный плюс: можно найти приятного заказчика и работать с ним на долговременной основе. Из минусов отметим необходимость постоянного и порой изнурительного поиска клиентов.

Получается, вся работа копирайтера состоит в том, чтобы написать текст, который бы полностью удовлетворил заказчика и решил поставленные им задачи. Звучит просто, но на деле всё несколько сложнее, ведь далеко не каждый текст способен повысить продажи или улучшить репутацию бренда.

Как стать копирайтером

И всё же главное преимущество профессии состоит в том, что для работы не нужны дополнительные денежные вливания, опыт и большое количество свободного времени. Однако не лишними окажутся следующие навыки:

  1. Умение составлять логичную и последовательную структуру текста. Это напрямую влияет на качество и читабельность работы.

  2. Умение определять цель, задачу статьи, учитывать особенности целевой аудитории и платформы, где планируется публикация.

    От этого зависит, удачно ли будет выбран формат, стиль, подача статьи. Увы, не все заказчики прописывают это при размещении заданий.

  3. Умение найти и использовать в работе несколько достоверных источников. Так повышается экспертность материала, а вслед за ней и доверие аудитории.

Практически главной головной болью каждого начинающего копирайтера становится вопрос о том, где искать первые заказы. Мы собрали несколько наиболее популярных вариантов:

  1. Завести аккаунт на бирже. На таких ресурсах размещается большое количество заказов для исполнителей разного уровня, включая как опытных профессионалов, так и совсем юных авторов. При этом практически каждая биржа имеет свои правила, которые гарантируют её пользователям финансовую безопасность. К сожалению, подобные платформы не позволяют сразу зарабатывать большие суммы, однако они отлично подходят новичкам, которым нужно собрать портфолио.

  2. Искать заказчиков напрямую. Вполне возможно, что кто-то среди вашего ближайшего окружения или знакомых ищет автора для лендинга или постов в Instagram. Предложите свою кандидатуру и не бойтесь продешевить, ведь на начальном этапе главное — заработать хорошую репутацию и пополнить количество примеров работ.

  3. Продвигайте себя через личный сайт. На собственном ресурсе можно разместить информацию об услугах, расценках, продемонстрировать портфолио. Однако не забывайте, что реклама сайта требует дополнительных средств.

  4. Продвигайте себя через соцсети. В этом случае можно создать паблик или группу со своими работами, а можно использовать и личную страницу. Как правило, такое продвижение сводится к таргету или комментированию в тематических группах.

  5. Ищите заказы на специализированных форумах. На платформах, где собираются специалисты, нередко можно встретить и заказчиков. Приятным бонусом станет компания коллег-копирайтеров, которые могут поделиться личным опытом или дать совет по какому-либо вопросу.

  6. Ищите заказы на досках объявлений.

    Однако при поиске заказов на Avito и подобных площадках стоит помнить, что они, в отличие от тех же бирж, недостаточно защищены от мошенничества.

Таким образом, копирайтинг включает в себя написание коммерческих и информационных текстов на заказ, а люди, которые этим занимаются, называются копирайтерами. Профессия отличается тем, что на старте не требует обязательного опыта, а обучиться ей может каждый. При этом направление крайне востребовано из-за того, что тексты нужны буквально везде. 

Однако стоит помнить, что несмотря на возможность лёгкого старта, далеко не каждый копирайтер становится хорошим специалистом. Для этого нужно не только писать грамотные тексты, но и решать проблемы заказчика. Важную роль в профессии копирайтера играет портфолио, однако вместе с его пополнением важно непрерывно увеличивать багаж знаний, ведь сфера копирайтинга непрерывно развивается и изменяется. Со временем это позволит повысить ставку и зарабатывать более ощутимые деньги, а в дальнейшем вырасти до контент-менеджера, редактора и даже главреда.

Интересные заказы и классные исполнители уже ждут тебя

Ты ещё не с нами? А чего тянуть? 🙂 Попробуй себя в качестве автора текстов или заказчика уже сейчас

Попробовать

Что такое копирайтинг, где его заказывать и сколько он стоит

Содержание статьи

  • Что такое SEO-копирайтинг
  • Что такое рерайтинг
  • Что такое продающий текст
  • Что такое збп, килознак, ключи в тексте и виды вхождений
  • Как правильно составить ТЗ копирайтеру
  • Сколько стоят услуги копирайтеров
    • Средняя стоимость статьи
  • Какие должны быть требования к копирайтеру

Копирайтинг — это написание текстов для сайтов, направленных на продвижение результатов их деятельности. Тексты могут быть рекламного, презентационного, декларативного характера. Сюда можно отнести статьи, описания, отзывы, которые рекламируют и продвигают товары или услуги, компанию, бренды, персон или стартап. Людей, занимающихся копирайтингом, именуют копирайтерами.

Конечно, большинство копирайтеров работают «на заказ», однако это не единственный способ заработка. Можно писать статьи на любые тематики и, в конечном счете, продавать их на биржах копирайтинга или на других фриланс-ресурсах.

Что такое SEO-копирайтинг

Тексты в рамках SEO-копирайтинга должны убивать двух зайцев. Во-первых, текст должен легко восприниматься человеком. Во- вторых, он должен содержать ключевые слова, необходимые для оптимизации страницы сайта в поисковых системах. Текст, который просто содержит запросы из Вордстата в неопределенном количестве, еще нельзя назвать оптимизированным. Требования к seo-текстам основываются на:

  • наличии ключевых запросов;
  • разнообразии в видах вхождения;
  • равномерности распределения запросов по тексту.

Правильно оптимизированный текст создаст и повысит трафик ресурса, с помощью которого будет увеличиваться уровень конверсии и другие целевые показатели.

Что такое рерайтинг

Рерайтингом называют переписывание текста для придания уникальности. Таким образом, получается два текста, которые можно разместить на двух разных сайтах. При этом ни один ресурс не попадет под фильтр поисковых систем за плагиат. Конечно, есть вероятность, что поисковики хуже воспримут рерайт, однако это во многом зависит от тематики и качества оптимизации текста. На сегодняшний день рерайт используется повсеместно, так как во всемирной паутине можно найти текст на какую угодно тематику, в том числе и в рунете. Придраться к рерайтингу могут лишь в редких случаях, когда низкое качество видно невооруженным взглядом, а сумма за текст запрошена солидная.

За качественный рерайтинг может сойти использование разных источников. Данный метод поможет максимально разнообразить ваш текст, избежав неприятностей с низкой степенью читабельности. Как говорится: с мира по нитке, аферисту — Мерседес.

Что такое продающий текст

Продающий текст представляет собой информацию рекламного характера, вмещающая коммерческое предложение, которое должно заинтересовать читателя приобрести товар или получить услугу. Основной частью заработка копирайтеров является написание продающих текстов. Продающие тексты заказывают на биржах копирайтинга коммерческие ресурсы. Особенно важны продающие тексты для сайтов по предоставлению услуг, так как необходимо грамотно подать материал и заинтересовать потенциального клиента преимуществами компании.

Основная задача продающего текста не навязать покупку или заказ товара/услуги, а заинтересовать и мотивировать. Положительным эффектом от прочтения продающего текста являются мысли человека, который осознал свою потребность в этом товаре. Сегодня люди все чаще смотрят не на марку товара, а на ту продукцию, которая продается по выгодному предложению. Всегда в продающем тексте выгоде уделяется особое внимание.

Главная часть продающего текста — уникальное торговое предложение (УТП). Оно включает в себя перечисления скидок, бонусов, выгодных условий на товар или услугу. Также УТП должно подчеркивать уникальность продукции, которую должен запомнить потребитель для совершения выбора среди массы других предложений.

Что такое збп, килознак, ключи в тексте и виды вхождений

Основной единицей измерения текста не только в копирайтинге, но и в печатном деле в целом, является 1000 знаков, или килознак. Тысяча знаков бывает двух видов: знаки без пробелов (ЗБП) и с пробелами (ЗСП). В разных отраслях считают текст по разному. В копирайтинге принято считать объем по количеству знаков без пробелов, то есть по количеству символов. Копирайтер, работающий на заказ, получает фиксированную плату за 1 килознак написанного текста.

Как писал выше, чаще всего копирайтер пишет тексты коммерческого характера. Основной приток трафика формируется на поисковиках, которые с каждым годом все щепетильнее оценивают качество контента на коммерческих сайтах. Для удовлетворения факторов ранжирования поисковых систем касательно текста копирайтерам в ТЗ указывают необходимые ключевые запросы (ключи), их количество и виды вхождений. Грамотно расставив ключи по тексту, можно получить эффективную оптимизацию контента.

В зависимости от тематики и других особенностей заказа, выделяют различные вхождения ключевых слов по тексту. Всего насчитывают десять видов вхождений, однако чаще всего в ТЗ указывают ключи двух основных видов: точного и разбавленного. Точное вхождение подразумевает неизменность ключевого запроса. К примеру, запрос [путевки в египет] должен быть размещен в тексте в такой же форме:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в Египет по оптимальным ценам.

Разбавленное вхождение актуально для ключевых фраз, то есть для запросов, состоящих из двух слов и более. Смысл состоит в размещении одного или нескольких сторонних слов между словами из ключевой фразы:

Туристическая компания «Вокруг света» предлагает выгодные путевки в страны дальнего зарубежья: Египет, Таиланд, Бразилия.

Как правильно составить ТЗ копирайтеру

Большинство заказчиков с коммерческих сайтов время от времени жалуются то на одни, то на другие студии копирайтинга, что мол пишут хреновые тексты, которые не хотят читать пользователи, да и поисковые роботы не в восторге. Проблема чаще всего кроется в том, что многие сеошники заказывают тексты с минимумом требований и ждут максимальной отдачи.

Когда у них что либо уточняют, пытаются выпытать про конкретику, на которую следует обратить внимание, они отмахиваются — сделайте как у наших конкурентов. Копирайтер пишет как у конкурентов, но чуда не происходит и приходится довольствоваться чем-то похожим, но второсортным. Практика показывает, что просто выдать ключи из Вордстата и получить конфетку выходит далеко не всегда.

Если вы хотите заказать текст, в котором будут описаны все интересующие стороны объекта, составьте примерное содержание. Имея каркас будущего контента, вы сможете прямо заявить исполнителю, что вот тут и тут не хватает описания, а здесь — не раскрыта суть, в этом подразделе много воды и т. д.

В заказах для информационных ресурсов старайтесь избегать заранее принятого объема текста. Если человек пишет текст по вашему содержанию, возможно у него получится качественно все расписать в два раза короче. В противном случае, копирайтер не по своей воле может утопить в воде изюминку вашей же статьи или новости.

Один из вариантов составления ТЗ копирайтеру для написания статьи:

h2:
Покупаем акции Гугла и Яндекса

Точные вхождения:
где и как купить акции ( 1 )
акции yandex ( 1 )
купить акции яндекса ( 1 )
купить акции google ( 1 )

Разбавочные вхождения:
как купить акции ( 1 )
купить акции гугл ( 1 )
акционеры яндекса ( 1 )
стоимость акций google ( 1 )

Дополнительные слова, употребление которых необходимо:
котировки акций ( 1 )
курс ( 1 )
цена ( 1 )
акций яндекс ( 1 )
лицу ( 1 )
купленный ( 1 )
физический ( 1 )
покупка ( 1 )

Структура статьи:
Что вообще такое акции компаний и зачем они
Где купить акции Google
Где купить акции Яндекса
Стоимость акций Гугл сегодня и динамика
Динамика и цена акций Яндекса

Сколько стоят услуги копирайтеров

Цена за килознак может сильно отличаться. Вы можете найти копирайтера, который будет писать 1000 символов за $0,5-1, за $1-10 и за $10-100. Причем, вы можете найти хорошего новичка, который будет писать хорошие тексты за таксу меньше бакса, так как у него отсутствует опыт. Однако, спустя месяцы он справедливо поднимет ставку. Так что будьте готовы искать новых авторов, если рассчитываете тратиться по минимуму на тексты.

Опытный автор, занимающийся копирайтингом 3-5 лет или являющийся специалистом (экономист, технарь, юрист) берет, в основном, по $5-10 за 1000 знаков. И, наконец, звезда копирайтинга с великолепной репутацией и опытом больше десяти лет, который писал сногшибательные тексты на любые тематики, может залупить вам цену в 100 баксов, а то и выше.

Если вы хотите заказать действительно хорошую статью по той или иной тематике, ищите не просто топовых копирайтеров, которые пишут тексты с десяток лет, а специалистов в отрасли. Естественно, что сумма заказа может взлететь до $500 или даже $1 000 за страницу текста настоящего копирайта. Может возникнуть вопрос по выбору места заказа. Что лучше: найти фрилансера или обратиться в контент-студию? В общем, различия будут несущественны, если вы заплатите $0,5-1 за гонорар копирайтеру-фрилансеру или студии.

Плюсом студии является то, что они могут оказать бесплатно второстепенные услуги, такие как:

  • добавление ключевых запросов;
  • проверка и редактирование текстов;
  • устранение ошибок в случае нарушения ТЗ.

Средняя стоимость статьи

Тексты для биржи ссылок, второсортные статьи или новости, основанные на рерайтинге, обойдутся в среднем около $3. Если вы хотите заказать масштабную статью на сложную тематику, где необходимо искусно преподнести коммерческое предложение, то цена начнется от 50 баксов и может дойти до нескольких тысяч. К таким заказам можно отнести тексты к рекламным роликам. Естественно, что такой текст может состоять из пары строчек, однако на него запросят больше времени, чем на коммерческое предложение.

Какие должны быть требования к копирайтеру

На самом деле требований к копирайтеру можно выделить не так много. Конечно, он должен быстро вникать в ту или иную тематику, но это требование присутствует по умолчанию. Главные требования относятся к его текстам:

  1. Уникальность текста — копирайт или качественный рерайт, который будет на 100% уникальным в интернете.
  2. Качество, то есть низкий уровень заспамленности ключевыми словами, отсутствие воды. Написание текста, который понятен человеку, то есть простых и естественных предложений.
  3. Разнообразие, то есть использование не только ключевых слов, но и их синонимов, траслитераций, аббревиатур, словофрм и производных.
  4. Релевантность — соответствие текста ожиданию читателя. Также, при необходимости, учитывайте особенности пользователей данного региона, используйте СЧ-запросы.

Что такое копирайтинг и какова его цель?

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи лучше продавались. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткий двухминутный путеводитель по искусству копирайтинга

Это Бобби:
Бобби занимается продажами.
Его работа состоит в том, чтобы писать по 10 электронных писем в день, отправлять их важным людям и пытаться уговорить их что-нибудь купить.
Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 😞

Вот пример электронного письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое ужасное.
Кроме того, электронное письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные тексты.

Видите ли, друг мой, копирайтинг — это:

Заставьте их ХОТЯТЬ взаимодействовать с вами.

.. не засыпая их предложениями.

Щедро давать человеку что-то ценное… а не просто «жадно просить» о вещах.

Заставьте их ХОТЯТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал свое электронное письмо мистеру MoneyBags:

Теперь, когда Бобби посылает мистеру MoneyBags потрясающие вещи… Mr. MoneyBags НАМНОГО чаще взаимодействуют с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором все о ДАРИТЬ УДИВИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ в качестве шаблона.
Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи резко выросли… и единственное, что изменил Бобби, это текст.

И в этом, друг мой, сила копирайтинга!

Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных видах копирайтинга. Я объясню их здесь: самая распространенная путаница, о которой я слышу, это то, что называется «SEO-копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:

S поиск
E ngine
O оптимизация

S search E ngine O Оптимизация — это попытка попасть в топ результатов поисковой системы, такой как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать следующее:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь ранжироваться.
2.) Писать статьи на эту тему.
3.) Попытайтесь занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте использовать пример ….

У Бобби есть небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Поэтому он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «Собачьи поводки», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшем объеме. Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже увлекается бегом, поэтому он замечает ключевое слово, о котором может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт с небольшим числом подписчиков, поэтому он на самом деле думает, что из этого могла бы получиться ОТЛИЧНАЯ статья для его читателей, И он может в конечном итоге занять высокое место в рейтинге поисковой системы, когда кто-то наберет «Поводки для бега с вашей собакой». .»

Итак, Бобби создает отличную статью, подобную этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Привет, я Бобби, и я люблю бегать со своей собакой. Вот фото, где я бегу с ним:

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с собакой. Как владелец бизнеса по производству собачьих поводков И бегун, я бегал со всеми типами поводков, и скажу вам, бег на каждом из них имеет большое значение!

1.) Поводок для бега: Этот поводок для бега — мой любимый способ бега, потому что он завязывается вокруг талии и освобождает руки. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

2.) Поводок переменной длины: Идеально подходит для людей, бегающих со своей собакой по сельской местности. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

3.) Эластичный поводок: Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать в городских условиях. (Бобби вставляет больше интересной информации на этот поводок).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОСТУ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… заключается в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут сказать, какие статьи люди читают и им это действительно нравится.

Возможно, в 1999 году можно было обмануть поисковые системы, набив кучу ненужных статей ключевыми словами, но сейчас это не работает. На самом деле, поисковые системы, такие как Google, часто блокируют вас в своем индексе, если поймают, что вы откровенно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Тем не менее, поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, техниками, картинками и инструкциями… что другие веб-сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в конечном итоге поставили ее на первое место в результатах поиска:

Поэтому, если вы собираетесь заниматься SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать ваши статьи САМЫМИ ЛУЧШИМИ в Интернете.

*ПРИМЕЧАНИЕ: Должен вас предупредить, если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает сделать SEO-копирайтинг» для вас, вы, как правило, должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто будут забрасывать поисковые системы ненужными статьями, которые в конечном итоге навредят вам, а не помогут.

Что такое копирайтинг с прямым откликом?:

Это забавный вопрос. .. потому что именно здесь начинается истоки копирайтинга. Видишь ли, дитя мое… Еще до появления «интернета» единственным способом достучаться до массовой аудитории было письменное письмо. Это может быть в виде:

  • Открытки.
  • Буквы.
  • Журнальные объявления.
  • Газеты.

….. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Их ВСЕ стоят $деньги$ за печать и отправку!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам придется ЗАПЛАТИТЬ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех. Вот где в игру вступает копирайтинг с прямым откликом: это искусство повышения коэффициента конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, занимающейся продажей домов, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

Вот в чем проблема… разослать листовки не так уж и дешево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый из найденных им вариантов отправки 10 000 листовок стоил 1 830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Так что работа Бобби заключается в том, чтобы использовать свой опыт копирайтинга с прямым ответом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

То, как Бобби делает это, тестирует пару разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в этом районе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы запустим математику, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправлено] = Коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов. Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером, научился на своих ошибках и провел еще один тест, который:

  • Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
  • Таргетинг только на людей в многоквартирных домах (которые, очевидно, снимают свое жилье).

Затем Бобби создал листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона флаера:

Оборотная сторона флаера:

Результаты этой рассылки были зашкаливающими благодаря Бобби!!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = коэффициент конверсии 1,3%!

Из этих 130 звонков многие люди в итоге купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, которые Бобби потратил на отправку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от того, какой вы копирайтер, но вот список примеров.

Места, куда будут помещены ваши слова, могут включать:

  • Брошюры для прямой почтовой рассылки.
  • Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
  • Видео продаж.
  • Внутренние обучающие видео.
  • Сценарии подкастов.
  • Скрипты продаж по телефону для продавцов компании.
  • Посты в блогах, используемые для контент-маркетинга.
  • Публичные выступления.
  • Скрипты вебинаров.
  • Электронные письма для продавцов.
  • Электронные письма для новых клиентов.
  • Электронная почта и кампания автоответчика.
  • …..список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что хорошим копирайтерам предстоит много работы. Например, я консультирую в качестве копирайтера на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на что-то, что работает ужасно.

Часто это будут их электронные письма или кампания автоответчика. Почти сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к значительному увеличению бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше. Итак, друг мой, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

P.S. Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на мою рассылку. Когда вы делаете:

  • Электронное письмо 1: появится электронное письмо под названием «Это электронное письмо покажет вам, как писать лучше».
  • Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые трюки с темой.
  • Электронное письмо 3: Электронное письмо, показывающее тактику, чтобы люди обратили внимание на то, что вы продаете.
  • … затем я отправляю около 2 электронных писем в неделю, все с лучшими материалами по маркетингу. Большая часть этого не будет размещена в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свою электронную рассылку как полностью бесплатное обучение в текстовом виде.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка «Отписаться одним нажатием». Я бы хотел, чтобы вы присоединились. Просто введите свой адрес электронной почты и нажмите подписаться:

P.S. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом:

  • Как стать копирайтером
  • Бесплатный курс копирайтинга
  • Оформить заказ на нашем канале YouTube
  • Зона для участников, чтобы пройти обучение копированию и переписать текст

Что такое копирайтинг? Определение и советы

Не совсем уверены, что делает хорошего копирайтера?

В этом нет ничего удивительного, так как в копирайтинге много путаницы.

Его часто сравнивают с написанием контента, и некоторые используют эти термины как синонимы. Однако это не совсем точно. Что такое копирайтинг и чем он отличается от других видов создания контента?

Вот краткое объяснение.

Копирайтинг очень целенаправлен. Автор рекламы или другой маркетинговой копии хочет, чтобы читатель предпринял определенное действие. Копирайтинг может относиться к призыву к действию (CTA), тексту электронной почты, рекламе в социальных сетях и всему остальному, что побуждает пользователей совершать покупки или конвертировать.

В этом нет никаких сомнений. Слова, которые вы используете в продающем тексте, могут оказать огромное влияние. Просто возьмите этот пример из агентства веб-дизайна и SEO WiseU. Они протестировали четыре разных CTA:

  • Бесплатная смета
  • Бесплатная смета
  • Узнать цену
  • Узнать цену

Возможно, неудивительно, что CTA «Бесплатная цена» победила. Ведь большинство из нас не может устоять перед словом «бесплатно», а «цитата» дает ощущение чего-то конкретного, а не просто оценки.

Это было незначительное изменение по сравнению с исходным призывом к действию «Узнать цену», но оно имело небольшое, но измеримое изменение кликабельности.

Хотя мы не можем гарантировать вам такой уровень результатов, в этом руководстве я подробно расскажу, как писать тексты, которые стимулируют продажи и нравятся вашим клиентам. Часто следуют хорошие результаты.

Что такое копирайтинг?

Как объяснялось во введении, цель копирайтинга — побудить пользователей совершить определенное действие. Например, вы можете захотеть, чтобы читатель подписался на вашу рассылку, щелкнул, чтобы узнать больше о продукте, или переместил его по воронке продаж. В идеале текст бренда стимулирует продажи и конверсию, а также создает значимый опыт для целевой аудитории.

Копирайтинг точен, эффективен и требует творческого подхода к решению проблем. Такие компоненты, как функции, преимущества и цена, объединяются, чтобы убедить потребителя совершить покупку. Ваш текст — это то, как вы сообщаете об этих аспектах и ​​своей ценности своим потенциальным клиентам.

Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?

Один из самых частых вопросов о копирайтинге — чем он отличается от контент-маркетинга.

Как и копирайтеры, контент-маркетологи соревнуются за то, чтобы привлечь внимание пользователей за короткий промежуток времени.

Согласно одному опросу, пользователи тратят в среднем всего две минуты на запись в блоге, прежде чем покинуть ее. У копирайтеров тоже есть моменты, чтобы привлечь внимание пользователя.

Однако цели копирайтинга и контент-маркетинга различны.

Контент-маркетинг фокусируется на косвенных целях продаж, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда. Примерами контент-маркетинга являются такие вещи, как сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и вебинары.

Основная цель копирайтинга — заставить читателей контента совершить определенное действие, и вы обычно видите это в рекламе, CTA и описаниях продуктов.

Возьмем в качестве примера мой блог.

Общая идея блога состоит в том, чтобы информировать вас о копирайтинге, но в нем есть тексты с разными целями.

Например, когда мы смотрим на определенные функции, такие как заголовок, призывы к действию и раздел «О Ниле Пателе» на боковой панели, каждая из них имеет гораздо более конкретные цели: я оптимизировал каждый сегмент, чтобы вы могли определенное действие.

Позвольте мне объяснить это для вас.

Я разработал заголовок, чтобы вы щелкнули ссылку в результатах поиска и начали читать.

Затем призыв к действию (CTA) на верхней боковой панели побуждает вас использовать мой SEO-инструмент Ubersuggest.

Затем я использую копию в верхнем рекламном баннере, чтобы привлечь пользователей в мое агентство.

Это все примеры копирайтинг в рамках примера написания контента.

Почему важен копирайтинг?

Качественный текст имеет решающее значение для продаж.

Подумайте только: женщины на 81% реже покупают товар, если в рекламе есть орфографические или грамматические ошибки. 77 процентов мужчин чувствуют то же самое.

Однако хороший копирайтинг — это не только безупречная грамматика и тщательная корректура.

Хороший текст также должен:

  • информировать
  • вдохновлять
  • убеждать людей действовать
  • развивать голос вашего бренда
  • увеличивать продажи

Это большие цели, которых можно достичь, но даже лучшие копирайтеры в самом коротком тексте.

Виды копирайтинга

Существует множество различных примеров копирайтинга. Даже на этой странице вы можете увидеть разные виды копирайтинга, и каждый из них имеет индивидуальную цель.

При обучении копирайтингу вам необходимо знать об этих различных формах копирования.

Рассмотрим некоторые типы ниже.

Бренд-копирайтинг

70 процентов респондентов в одном опросе заявили, что бренды должны повышать позитивность и делиться положительными историями. Копирайтинг бренда — это выяснение того, чего хочет ваша аудитория, и представление нужной информации правильным голосом.

Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, они обычно представляют себе рекламные ролики, рекламные щиты и джинглы для таких брендов, как Pepsi, Burger King или Netflix.

Однако копирайтеры брендов выходят за рамки типичных характеристик и стремятся создать сильный эмоциональный отклик. Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше конкурентов, сколько создание запоминающегося опыта.

Копирайтинг в социальных сетях

Как бренд, ваша цель при создании текстов для социальных сетей — привлекать аудиторию с помощью постов и рекламы.

Сложность этого стиля заключается в адаптации сообщений вашего бренда к различным уникальным форматам. Например, текст, который вы пишете для публикации в Facebook, не должен быть идентичен вашим публикациям в TikTok или Instagram.

Тем не менее, реклама в социальных сетях по-прежнему ориентирована на действия. Только в Instagram 50% людей посетили веб-сайт, чтобы купить продукт, просто увидев его в Stories. Однако этого не произойдет, если вы не сможете убедить людей действовать с помощью этого средства массовой информации.

Вот как вы занимаетесь копирайтингом в социальных сетях:

  • Используйте сильные глаголы и активный язык, чтобы привлечь внимание
  • Будьте кратки. Вот что такое социальные сети
  • Пишите дружелюбным разговорным тоном. Используйте короткие предложения и старайтесь не звучать слишком формально или напыщенно
  • Сделайте заголовки привлекательными
  • Добавьте хэштеги
  • Смешайте это. Не пытайтесь просто продавать людям. Привлекайте, развлекайте, обучайте и взаимодействуйте со своими подписчиками, чтобы строить отношения.
  • Создавайте спойлеры, раскрывающие подробности запуска новых продуктов и т. д. Помните, что не всем нравится такой контент.
  • Завершите предложение убедительным призывом к действию, чтобы ваши клиенты знали, что вы хотите от них делать дальше.
  • Будьте полезными и человечными

Например, если вы посмотрите на учетную запись Trello в Твиттере, вы увидите, что она заполнена демонстрациями продуктов, GIF-файлами, викторинами и полезным контентом, что делает ее более представительной, а не просто торговой маркой:

SEO-копирайтинг

SEO направлен на то, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP).

Уже много лет SEO является основным методом привлечения целевого трафика к вашему продукту, и эта практика остается актуальной. Фактически, недавние исследования показывают, что 69процентов маркетологов инвестировали в SEO в 2021 году, по сравнению с 64 процентами в предыдущем году.

Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен представлять реальную ценность для пользователей, сочетая в себе большое количество ключевых слов и фраз. По сути, вы вдыхаете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.

Опять же, добиться высокого рейтинга контента в поисковых системах — это искусство, но бизнес вкладывает в него большие деньги. 71% маркетологов сообщают, что основной тактикой их бизнеса для SEO является захват стратегических ключевых слов.

Вот несколько советов по SEO в вашем копирайтинге:

  • Используйте ключевые слова в заголовке и во всей статье, избегая при этом наполнения ключевыми словами.
  • Убедитесь, что ваша статья хорошо написана и информативна. Чем он лучше, тем больше вероятность того, что люди им поделятся.
  • Включите ссылки на другие связанные статьи на вашем сайте. Это помогает повысить рейтинг вашего сайта и увеличить посещаемость.
  • По возможности добавляйте изображения и видео. Они не только делают ваш контент более привлекательным, но и помогают с SEO.
  • Оптимизируйте свой контент как для удобочитаемости, так и для поисковых систем.
  • Пишите броские заголовки, привлекающие внимание.
  • Используйте убедительные призывы к действию для поощрения, чтобы люди знали, что делать дальше.

Инсайт-копирайтинг

Суть инсайт-копирайтинга в том, чтобы сделать ваш бренд отраслевым авторитетом. Как копирайтер, вы достигаете этого, создавая ценный образовательный контент.

Некоторым зрителям просто нужны простые и подробные решения их ключевых проблем. Для брендов с более опытной аудиторией идейное лидерство может быть особенно ценным.

54 % лиц, принимающих решения, говорят, что они тратят не менее часа в неделю на чтение идей лидерства, так что это, безусловно, способ привлечь людей, которые с большой вероятностью предпримут какие-либо действия.

Вы можете представить свое интеллектуальное лидерство несколькими способами, например, в виде историй, интервью с экспертами, блогов или журнала.

Например, компания Nutanix, занимающаяся облачными вычислениями, использует свой онлайн-журнал The Forecast, чтобы шире взглянуть на облачные приложения и их преимущества. Он также содержит экспертный контент, видео и ссылки на подкасты, что еще больше укрепляет его опыт в этой области.

Копирайтинг по электронной почте

Написание привлекательного электронного письма является уникальной задачей, особенно потому, что его представление настолько необычно. Тем не менее, сделайте свою копию, и она может оказать большое влияние: средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 36 долларов на 1 потраченный доллар.

Чтобы добиться успеха в копирайтинге по электронной почте, следуйте этим советам:

  1. создавайте привлекательные заголовки для электронных писем, которые читатели не смогут проигнорировать
  2. сохраняйте текст четким, но убедитесь, что он по-прежнему полезен
  3. создавайте убедительные CTA, чтобы побудить читателей к действию
  4. попросите о небольшом обязательстве, которое не оттолкнет вашу аудиторию

Сбалансировать эти цели сложно, но обучение копирайтингу поможет вам создать идеальное сообщение.

Инструменты для копирайтеров

Кто лучше копирайтер, люди или роботы?

Мы склонны думать, что письмо — это исключительно человеческая вещь, но правда в том, что современные технологии нам очень помогают. Возможно, вы пока не хотите полностью полагаться на искусственный интеллект (ИИ) в своем копирайтинге. Однако правильные инструменты могут существенно повлиять на производительность вашей копии.

Если вы поговорите с маркетологами, то 43 процента из них считают, что более половины всех их маркетинговых задач будут автоматизированы в ближайшие пять лет. Элементы копирайтинга, безусловно, вписываются в эту проекцию.

Как начать использовать ИИ для повышения эффективности своих кампаний? Ниже приведены некоторые из инструментов, которые вы можете использовать, чтобы сделать ваш копирайтинг более эффективным, оптимизировать ваши результаты и сразу же взяться за дело.

1. Любое слово

Даже самым опытным копирайтерам приходится играть в угадайку, будет ли их копия работать. Однако у ИИ может быть ответ на этот вопрос.

Копирование, подкрепленное данными, — отличный способ обеспечить ценность и прогнозную аналитику для ваших маркетинговых решений. Копирайтеры все чаще используют силу данных для создания и продвижения более умных текстов. Отличным примером является Anyword: платформа для копирайтинга, основанная на данных, которая использует прогнозную аналитику для создания и оптимизации маркетинговых текстов для различных каналов.

Anyword анализирует миллиарды точек данных, чтобы предоставить вам информацию о вашей копии. Это поможет вам подобрать правильные слова для нужной аудитории практически без догадок.

Звучит круто, правда?

Информация, полученная с помощью аналитики, невероятно полезна. Было обнаружено, что они увеличивают конверсию на 30 процентов, в то время как такие компании, как Тед Бейкер, добились колоссальных 946 процентов ROAS (окупаемость затрат на рекламу).

Может быть сложно понять, как наилучшим образом включить данные в ваши решения по контенту, но языковые модели Anyword на основе искусственного интеллекта делают это естественной частью процесса написания. Вместо того, чтобы тратить время на извлечение данных из множества разных источников, вы получаете мгновенную информацию при создании своей копии, что чрезвычайно ценно.

Основные преимущества

  • Прогнозная оценка производительности. Получите моментальный снимок вероятной производительности копии.
  • Пользовательские ключевые слова: включите релевантные ключевые слова, которые должен использовать ИИ.
  • Идентификация контента: получите рекомендации по наиболее эффективному контенту для каждого потока доходов.
  • Различные типы копирайтинга: Anyword поможет вам создать оптимизированный контент для любого типа текста.

Цены

  • Бесплатно: до 1000 слов в месяц.
  • Basic: 16 долларов США в месяц до 15 000 слов/кредитов.
  • На основе данных: 83 доллара США в месяц за до 30 000 слов/кредитов (два месяца бесплатно при ежегодном выставлении счетов).

2. Грамматика

Простые орфографические и грамматические ошибки могут испортить отличный текст.

Вот тут-то и приходит на помощь Grammarly, инструмент, которым пользуются 30 миллионов человек по всему миру. Он анализирует ваш текст по мере написания, указывая на орфографические и грамматические ошибки.

Он также имеет полезную функцию, которая сообщает вам, как звучит ваш тон, так что вы можете настроить свое сообщение, чтобы обратиться к определенной аудитории.

Вам по-прежнему необходимо самостоятельно прочитать свою копию, но Grammarly — идеальный способ отсеять множество письменных ошибок.

Основные преимущества

  • Орфография и грамматика без усилий: рекомендации высокого уровня по орфографии и грамматике во время письма.
  • Все, что вам нужно от бесплатного плана: Бесплатная версия более чем достаточно мощна для большинства людей.
  • Предложения по тону и руководствам по стилю: получите немедленную сводку по тону, используемому в вашем тексте, и получите доступ к руководствам по стилю.
  • Подключается к приложениям: расширения доступны для всех программ, которые вы используете для написания текстов (Chrome, Google Docs, социальные сети, Outlook и т. д.).

Цены

  • Бесплатно: бесплатная ограниченная, но очень полезная версия
  • Премиум: от 12 долларов в месяц за более конкретные предложения и расширенные возможности
  • Бизнес: от 25 долларов в месяц

3. Wordtune

На доработку копии уходит много времени. Было бы неплохо, если бы вы могли печатать первое, что приходит вам в голову, и получать предложения о том, как сделать это лучше?

Это именно то, что дает вам Wordtune.

Введите до 280 символов, и программа покажет вам рекомендуемые варианты перезаписи, чтобы вдохновить вас на творчество. В премиум-версии вы даже можете настроить тон, укоротить копию или сделать ее длиннее.

Вы по-прежнему отвечаете за идеи, но Wordtune может их улучшить.

Основные преимущества

  • Мгновенные предложения по перезаписи: Напишите до 280 символов и получайте мгновенные подсказки по переписыванию.
  • Предложения по сокращению или расширению (платно): получайте предложения по сокращению/расширению копии одним нажатием кнопки.
  • Переключение между формальным и непринужденным тоном (платно): получите предложения по переписыванию на основе формального или непринужденного тона.
  • Расширения для приложений: подключаемые модули доступны для всех программ, которые вы используете для написания текстов (Chrome, Google Docs, социальные сети, Outlook и т. д.).

Цена

  • БЕСПЛАТНО: 10 Перезаписи в день
  • Премиум: 9,99 долл. США в месяц для Unlimited Rewritis
  • Премия для команды: wes weswirtiction 9006 9191. Мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?» и выделили некоторые инструменты, которые помогут вывести ваш контент на новый уровень, но как насчет стратегий?

    Даже с лучшим в мире программным обеспечением для копирайтинга вам все равно нужен человеческий фактор. Какие шаги вы можете предпринять, чтобы ваши слова вдохновили людей на действия?

    1. Прежде чем начать, познакомьтесь со своей аудиторией

    Мы много слышим о проблемах конфиденциальности, но 65 процентов потребителей готовы делиться своими данными, чтобы получить персонализированный опыт. Даже в мире, ориентированном на данные, мы не против поделиться своей личной информацией, если это означает получение информации, рекомендаций и предложений, адаптированных для нас.

    Приведенный выше опрос показывает, насколько важно понимать свою целевую аудиторию: когда вы точно знаете, для кого пишете, вы можете адаптировать свой подход к их предпочтениям, желаниям и потребностям.

    Все это кажется достаточно простым, но как понять свою аудиторию? Создав образ покупателя или вымышленное представление вашего идеального клиента. В нем указывается, кто является вашей аудиторией, включая демографические данные, должность, местоположение, возраст и уровень дохода.

    Не бросайся этим. Изучите свои текущие данные о клиентах и ​​найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или коэффициентом удержания.

    После того, как вы определили образ своего покупателя, копните немного глубже, задав себе такие вопросы, как:

    • Кому вы сейчас продаете?
    • Кому вы хотите продать?
    • Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
    • С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решать эти проблемы?

    Используйте эту информацию в качестве руководства при написании копии.

    Помните, что большинство копирайтингов обращается непосредственно к вашей целевой аудитории, поэтому используйте язык, который резонирует с человеком. Включите их в процесс, ссылаясь на «вы» и «мы».

    Например, рассмотрите разницу между этими двумя предложениями:

    • Инструменты ИИ могут помочь повысить коэффициент конверсии.
    • Инструменты искусственного интеллекта могут помочь вам повысить коэффициент конверсии вашей копии.

    Вы превратили его в более личное предложение, просто немного изменив язык.

    Чтобы получить помощь в создании портрета клиента, вот ссылка на бесплатный шаблон.

    2. Используйте правильный тон

    Хорошо писать — это больше, чем выбирать правильные слова. Тон или отношение, которое вы используете, придает вашему письму гораздо больше контекста, чем выбор слов. Это говорит потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезно, причудливо или высокопрофессионально.

    Например, рассмотрите эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж:

    «Получите лучшее понимание своих клиентов, используя современное программное обеспечение, разработанное для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля на вершину».

    Это профессиональный инструмент, обладающий основными преимуществами инструмента (он расширен и помогает вам лучше понять своих клиентов). Он также использует немного причудливый тон — фраза «от нуля до героя» показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.

    Теперь рассмотрим это:

    «Получите более глубокое понимание ваших клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на основе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить прибыль».

    Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и копает немного глубже. Они используют ИИ для управления своим программным обеспечением и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, лучше подходит для руководителей высшего звена или корпоративной компании.

    Хотя информация по существу одна и та же, тон меняется в зависимости от аудитории. Это помогает клиентам чувствовать, что они находятся в нужном месте и что это программное обеспечение идеально подходит для их бизнеса.

    Вот еще один пример эффекта, который может иметь тон:

    Тон делает копию уникальной; это заставляет вас слушать. В словах нет ничего необычного, но то, как они используются, привлекает внимание.

    Если подобрать правильный тон сложно, у меня есть отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который поможет вам настроить тон письма в соответствии с вашей аудиторией.

    Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент будет выделять сложные предложения, которые может быть трудно понять широкой аудитории.

    3. Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение)

    Интернет и рост глобализации дали нам больше возможностей, чем когда-либо.

    Онлайн-продажи продолжают расти, и только в США они выросли на 14,2%. Все больше и больше людей покупают и продают онлайн.

    Например, если вы хотите новый матрас, вам не нужно выбирать из двух местных мебельных магазинов. Теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира, и он будет доставлен к вашей двери в течение нескольких дней.

    Больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса расширение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше, поэтому ваш текст должен быть сфокусирован на том, что отличает вас от других (ваш УТП).

    Xero отлично справляется с подчеркиванием преимуществ своего программного обеспечения. Всего в четырех словах объясняется, что делает этот инструмент: «упростите повседневные бизнес-задачи» и для кого он это делает: «малый бизнес, бухгалтеры, бухгалтеры на местном уровне и по всему миру».

    Давайте будем честными: ваш бизнес не идеален для всех и не должен быть идеальным!

    Возможно, вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь малым предприятиям управлять маркетингом в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.

    Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите именно для вашей конкретной аудитории, а не для всех и каждого.

    Например, малые предприятия имеют меньший бюджет и могут захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермерам, выращивающим яйца на свободном выгуле, могут понадобиться датчики, которые охватывают более широкую территорию, чем промышленные фермы.

    Помните, вам не обязательно быть хорошим во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что отличает вас от других.

    Тогда сосредоточься на этом в своей копии.

    Чтобы начать работу с УТП, в Интернете есть несколько отличных бесплатных шаблонов.

    4. Используйте рассказывание историй

    Исследование разрыва подлинности 300 брендов и пяти категорий показывает, насколько важна подлинность для потребителей и насколько они ценят прозрачность, поэтому вы должны подкреплять свои истории реальными данными и примерами.

    На протяжении всей истории рассказывание историй было одним из основных способов достижения самых разных целей, и я сам использую этот подход.

    Я знаю, что ведение блога может построить вам семизначный бизнес, но это будет намного сильнее, если я расскажу вам историю о том, как я использовал контент для создания такого бизнеса. Почему это?

    • это более занимательно
    • истории легче запомнить, чем факты
    • они помогают поместить вещи в контекст
    • нам нравится рассказывать истории другим, поэтому мы с большей вероятностью передадим историю
    • хорошая история неподвластна времени

    Возьмите эту статью. Мы говорим о чем-то довольно серьезном, но, несмотря на это, я всегда прерываю разговор, рассказывая маленькие истории. Обратите внимание, как я не использовал пример безликого бизнеса в предыдущем разделе? Вместо этого я выбрал тот, который помогает фермерам отслеживать производство куриных яиц.

    Я попытался создать в вашем воображении картину, показывающую, почему это программное обеспечение для отслеживания яиц должно демонстрировать свое ценностное предложение и как это помогает увеличить продажи.

    Вам не обязательно рассказывать всю историю вашей истории, но вы можете использовать основы сторителлинга практически в любой форме копирайтинга.

    Еще лучше, когда вы можете рассказывать истории из реальной жизни, побуждающие к действию.

    Показательный пример: я покажу вам пример из книги Скотта «Дешевые перелеты». Скотт рассказывает историю о том, как он выбирает рейсы, которые рекомендует, а затем показывает вам свой контрольный список.

    I t затем приводит пример сделки, которая пройдет тест Бести, а также сделки, которая не пройдет:

    5. Используйте копирайтинг, который решает болевые точки

    Одна из причин, по которой 70 процентов маркетологов используют маркетинг на основе учетных записей, заключается в том, что он помогает компаниям выявлять болевые точки отдельных людей, но это можно сделать и с более широкой аудиторией. ; просто нужен хороший копирайтинг.

    Когда вы пишете текст, заманчиво сосредоточиться на положительных моментах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или как сильно ваши клиенты любят вас.

    Однако потребители ищут продукт или услугу не потому, что все сияет солнцем и радугой; они ищут решение проблемы. Эти проблемы — болевые точки, и они должны быть в центре внимания вашего текста.

    Например, когда люди рассматривают возможность использования моего инструмента для исследования ключевых слов Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

    Копия на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»

    Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать своих конкурентов. Это потрясающие функции, которые нравятся пользователям. Однако наши пользователи беспокоятся не об этом: они просто хотят больше трафика.

    Клиенты сталкиваются с шестью основными проблемами:

    • финансы
    • риск и доверие
    • простота и удобство
    • производительность и время
    • процессы и путешествие
    • общение и поддержка

    домой, как вы помогаете им решить эту проблему. Есть много способов узнать о болевых точках клиентов, но один из самых эффективных — просто спросить их.

    Создайте опрос, узнайте о болевых точках вашей аудитории и составьте свой текст с их учетом.

    6. Используйте социальное доказательство

    Все больше потребителей читают онлайн-отзывы, чем когда-либо прежде.

    77% людей всегда читают отзывы перед тем, как выбрать компанию, поэтому, если в вашем тексте не используется социальное доказательство, в нем отсутствует важный элемент.

    Вот почему это работает: когда мы видим, что у кого-то еще есть хороший опыт использования продукта или услуги, мы хотим пользоваться теми же преимуществами.

    Почему это так эффективно? Мы доверяем информации, поступающей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, поступающей непосредственно от брендов.

    Допустим, вы ищете новый индийский ресторан. Вы больше доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видели на Facebook? Наверное, твой друг, да? На самом деле, 79 процентов потребителей доверяют отзывам так же, как и личным рекомендациям семьи или друзей, в то время как в среднем 46 процентов потребителей в США считают, что телереклама и печатная реклама заслуживают доверия либо в некоторой степени, либо очень.

    Социальное доказательство может помочь повысить эффективность копирайтинга за счет повышения доверия.

    Вы можете использовать социальное доказательство в копирайтинге по телефону:

    1. Использование социального доказательства, чтобы вдохновить вас на написание текстов: обзоры и опросы клиентов могут помочь вам понять, что клиентам нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
    2. Включение социальных доказательств рядом с текстом: добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, главные страницы и ваш веб-сайт, чтобы усилить текст и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.

    Посмотрите на этот простой, но очень эффективный копирайтинг от ExpressVPN:

    Прокрутите немного вниз и угадайте, что вы найдете? Вы получили это, социальное доказательство!

    7. Используйте Crisp Language

    Вы когда-нибудь слышали, что средняя продолжительность концентрации человеческого внимания составляет около 8 секунд?

    Эту статистику часто цитируют, и понятно почему: она шокирует.

    Однако статистика немного вводит в заблуждение. На самом деле объем человеческого внимания зависит от задачи. Однако, когда мы просматриваем Интернет, у нас нет большой терпимости к пустой трате времени. Нам нужен быстрый доступ к важной информации и идеям.

    Враг этого — пух.

    При письме легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения вашему боссу, или составлять документацию по рабочему процессу. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не будут иметь значения и могут оказаться полезными.

    Даже в таком сообщении в блоге, как этот, может работать более длинная проза.

    Не в копирайтинге. Когда вы пишете текст, каждое слово должно служить определенной цели. Если это не обучает, не подчёркивает преимущества или не устанавливает связи, его нужно убрать.

    Here are a few common words and phrases to ditch when writing copy:

    • that
    • in order to
    • maybe
    • very
    • a little
    • even
    • just
    • perhaps
    • so
    • really
    • из
    • нравится

    Ваш текст должен быть легко читаемым, настолько четким, что вам нужно время от времени использовать эти слова. Иногда они необходимы, но спросите себя, приносят ли они что-нибудь на стол.

    Попробуйте запустить свою копию через приложение Hemingway, которое ищет слишком сложные предложения и фразы. Затем замените эти фразы-наполнители мощными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

    В моем всплывающем окне вы можете видеть, что каждое слово предназначено для добавления ценности. Я знаю, что объем внимания людей ничтожен, когда речь идет о всплывающих окнах, поэтому каждое слово имеет значение.

    Такие слова, как «просто», «может быть» и «немного» заменены такими словами, как «быстро», «план действий» и «точно».

    8. Проверьте свой копирайтинг

    Хотите услышать сумасшедшую статистику?

    В 2010 году Барак Обама использовал A/B-тестирование, чтобы собрать дополнительные 60 миллионов долларов для сбора средств. Тогда эти концепции были намного новее, но даже сегодня люди не проводят тесты так часто, как следовало бы.

    Копирайтинг — это процесс, и частью этого процесса является выяснение того, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A/B-тестирование вашего текста.

    Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда лиды имеют разные проблемы; иногда над тоном нужно немного поработать.

    Кроме того, со временем вкусы меняются. Например, несколько лет назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня каждый бренд использует его в своей копии. Если бы вы проводили A/B-тестирование, вы бы получили этот доход раньше остальных.

    Даже бренды, которых вы никогда не ожидали, постоянно говорят об ИИ в своих текстах, и причина в том, что они протестировали его и обнаружили, что он работает.

    Примечание. Это не обязательно отличный пример копирования, но он показывает, как он использует ИИ.

    Однако есть одна загвоздка — не тестируйте сильно отличающиеся версии вашей копии. Вместо этого протестируйте одно или два изменения элементов и посмотрите, какие из них приводят к большему количеству конверсий. Выберите наиболее успешную версию, а затем тестируйте снова и снова.

    Попробуйте протестировать следующие элементы:

    • Точка зрения: например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
    • Копия кнопки: «Купить сейчас», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
    • Заголовки: Сосредоточьтесь на различных особенностях или болевых точках.
    • Форматирование: например, маркеры или нумерованные списки.
    • CTA: что побуждает потребителей действовать? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

    Несколько инструментов, включая Google Optimize и Optimizely, упрощают A/B-тестирование вашей копии.

    Помните, A/B-тестирование должно быть непрерывным процессом, чтобы со временем улучшать вашу копию. Не запускайте один или два теста и не называйте их хорошими.

    9. Используйте привлекательные факты и статистику

    Мы все любим факты и статистику. Они прыгают со страницы и сразу же рассказывают историю.

    Посмотрите, сколько характеристик я использовал в этой статье! Это потому, что они добавляют доверия к тому, что я говорю.

    Если я скажу вам, что A/B-тестирование важно, почему вы должны мне верить? Если я просто скажу это, не подкрепляя это данными, вам, вероятно, не следует. Когда я говорю вам, что компании, которые использовали A/B-тестирование, добились увеличения продаж на X процентов, это дает вам гораздо больше оснований подумать: «Да, Нил знает, о чем говорит».

    Статистика чрезвычайно важна в длинном контенте, подобном этому, поэтому просто подумайте, насколько она важна в тексте, где вы должны побуждать к действию ограниченными словами. Они как золотая пыль. Вот пример: компания Drip, занимающаяся программным обеспечением для электронного маркетинга, подчеркивает тот факт, что их программное обеспечение используют более 30 000 маркетологов, поэтому оно должно быть хорошим, верно?

    Затем Drip приводит конкретные примеры, например, компания, которая заработала более 1 миллиона долларов с помощью своего программного обеспечения. Drip также подробно описывает, как это помогло компании добиться 30-процентного увеличения среднего количества заказов.

    Холодная, жесткая статистика может прорваться через шум, и посетители сайта сразу же узнают об этом.

    10. Повторите ключевую информацию

    По мнению экспертов, чтобы информация закрепилась, вам необходимо 30 раз активно вызвать память.

    Вероятно, вы не хотите повторять одно и то же более 30 раз в своем тексте, но вы хотите продолжать повторять ключевую информацию. В противном случае его легко пропустить и он не будет выделяться как что-то важное в сознании читателя.

    Все эти примеры взяты с одной и той же домашней страницы:

    Вы можете упустить из виду, что эти туфли экологичны в первый раз, вы можете пропустить это во второй раз, но когда они упомянут об этом в третий раз, вы поймете, что обувь Allbirds являются устойчивыми.

    Как и в случае с ключевыми словами или темами, они должны естественным образом вписываться в текст. Я упомянул, что пустословие — враг отличного копирайтинга, и это касается включения ключевых слов и тем только ради этого.

    Сосредоточьтесь на идеях, наиболее важных для вашей целевой аудитории, и повторяйте их естественно.

    11. Задавайте вопросы читателям в своем экземпляре

    Когда мы говорим в реальной жизни, обычно это не односторонний разговор; это сотрудничество. Когда вы пытаетесь заставить людей действовать, вам нужна их поддержка.

    Лучшие копирайтеры часто задают вопросы. Почему?

    Это делает процесс более совместным и побуждает читателя соединить точки. Когда я спросил вас, почему лучшие копирайтеры используют вопросы, что сделал ваш мозг?

    Бьюсь об заклад, он начал активно заполнять пробелы. Мы запрограммированы на поиск ответов на вопросы, и это естественным образом заставляет нас связываться с текстом, который мы читаем.

    Помимо красивой игры слов между прической и воздушным стилем, эта копия, естественно, заставляет ваш мозг хотеть ответить на вопрос.

    Первая цель великолепного текста — вовлечь людей, потому что иначе вы не сможете побудить к действию. Идеальный способ добиться этого — разбить текст вопросом.

    12. Используйте убедительные слова в своем тексте

    В любом языке есть определенные слова, которые вызывают психологическую или эмоциональную реакцию. Их обычно называют мощными словами, и вы повсюду встречаете их в копирайтинге.

    Несмотря на то, что мы совершенно не осознаем этого, эти слова помогают убедить нас действовать, а это именно то, чего хотят копирайтеры.

    Вспомните самые распространенные фразы, которые мы слышим в рекламе:

    • Быстро разбогатеть
    • Пока есть запасы
    • Последний шанс
    • Купи сейчас, плати ноль

    вызвать определенные эмоции, и вы можете использовать это, чтобы вдохновить на действие.

    В следующий раз, когда вы будете проводить сплит-тестирование, попробуйте добавить в свою копию одно из этих мощных слов и посмотрите, что произойдет. Было показано, что добавление всего пары этих слов во всплывающее окно увеличивает количество регистраций более чем на 400 процентов.

    Это немного похоже на трюк джедая, за исключением того, что это может сделать каждый.

    Здесь мы видим некоторые из этих убедительных слов в действии:

    • конвертировать
    • монетизировать
    • мгновенно
    • расти
    • мощный
    • оптимизация

    упакуйте настоящий удар.

    Часто задаваемые вопросы

    В чем разница между копирайтингом и контент-маркетингом?

    Копирайтинг — это письменный текст, который используется для информирования и побуждения людей к действию. Контент попадает в эту категорию, потому что он пытается достичь этих целей; однако копирайтинг также существует во многих других формах. Например, текст в ваших маркетинговых электронных письмах или письменные сообщения, которые вы размещаете в своих социальных сетях, являются копиями.

    Чем занимается копирайтер?

    Копирайтер специализируется на создании рекламных текстов, веб-копий и других маркетинговых материалов. Они также несут ответственность за броские слоганы, создание привлекающих внимание заголовков и написание убедительных рекламных текстов.

    Как стать копирайтером?

    Чтобы стать копирайтером, не требуется никакой специальной квалификации. Что вам нужно, так это сильные навыки письма и способность понять, как вдохновить вашу целевую аудиторию на действия.

    Какие навыки нужны копирайтерам?

    Копирайтеры должны сочетать в себе множество различных навыков, но пятью ключевыми составляющими являются писательское мастерство высокого уровня, исследовательские навыки, аналитические навыки, хорошие коммуникативные навыки и навыки решения проблем.

    Как вы измеряете успех своего копирайтинга?

    Успех копирайтинга измеряется тем, сколько людей предпримет желаемое действие. Это различается в зависимости от типа текста, который вы пишете, но важно иметь четкую цель и понимание того, как вы будете измерять эффективность в сравнении с этой целью.

    Сколько зарабатывают копирайтеры?

    По оценкам Glassdoor, средняя общая заработная плата старшего копирайтера составляет 92 105 долларов. Это близко согласуется с оценкой Бюро статистики труда для всех писателей (под которые подпадают копирайтеры), которая составляет 69 долларов.510 в год.

    Какие навыки вам нужны, чтобы стать копирайтером?

    Копирайтеры должны понимать желания и потребности своей целевой аудитории и создавать сообщения, которые им нравятся. Они также должны создавать эффективные призывы к действию. Другие необходимые навыки включают четкое понимание общих концепций рекламы и маркетинга, сильные навыки письма и способность мыслить творчески и стратегически.

    Заключение

    Копирайтинг — неотъемлемая часть цифрового маркетинга.

    Если вы не можете убедить людей действовать, вы не сможете получать клики на свой веб-сайт, привлекать потенциальных клиентов или совершать продажи.

    К счастью, при правильном подходе к копирайтингу можно научиться делать хорошо, и эти советы и инструменты должны помочь. Вы можете использовать этот новообретенный навык для собственного бизнеса или получать деньги за то, что делаете это для других. Выбор за вами.

    Как всегда, если вам нужна помощь с цифровым маркетингом и копирайтингом, обратитесь к моей команде.

    Что вы собираетесь делать со своими новыми навыками копирайтинга?

    Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

    • SEO — разблокируйте огромное количество трафика SEO. Смотрите реальные результаты.
    • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
    • Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

    Заказать звонок

    11 лучших приемов для создания идеальной копии!

    Способны ли вы убедить свою целевую аудиторию с помощью стратегического использования слов? Сможете ли вы восхитить и заставить своего читателя блога следовать всем указанным вами действиям?

    Итак, вы, вероятно, овладели некоторыми навыками, необходимыми для того, чтобы стать отличным копирайтером.

    Важно знать, что ваш контент может изменить маркетинговую стратегию компании, увеличив количество конверсий и вашу сеть клиентов и потенциальных клиентов .

    Хотите лучше понять, что такое копирайтинг и как он может помочь вашему бренду добиться успеха? Тогда это исчерпывающее руководство для вас!

    Что такое копирайтинг?

    Копирайтинг — это стратегия создания контента, направленная на то, чтобы убедить читателя совершить определенное действие.

    Копирайтер должен писать «копию» (контент), думая о ее убедительном характере, используя триггеры, чтобы вызвать интерес у читателя, чтобы генерировать конверсии и продажи.

    Но тот, кто думает, что эта концепция нова, ошибается.

    Расцвет копирайтинга

    Нет, копирайтинг — не новый термин. Слово «копия» было впервые определено в 1828 году Ноем Вебстером, и, в отличие от его буквального перестановки — «копия», этот термин относился к «чему-то оригинальному, что должно быть воспроизведено в письменной и печатной форме».

    Это определение потеряло популярность в литературе, но сохранилось среди журналистов и печатников, которые в середине 1870-х годов начали определять копирайтера как профессионала, пишущего рекламу, чтобы отличить эту деятельность от традиционного автора новостей.

    Таким образом, копирайтеры 20-го века были не более чем копирайтерами, и работа этих профессионалов помогла нескольким брендам обрести славу и миллионы долларов в то время .

    Однако, с популяризацией Интернета и развитием цифрового маркетинга, копирайтинг был переформулирован и стал все больше и больше дистанцироваться от рекламы.

    Разница между копирайтингом и написанием рекламы

    Пол Холлингсхед, один из основателей AWAI, одной из крупнейших ассоциаций писателей в мире, различает эти две области следующим образом:

    «Копирайтинг приносит сильный CTA, то есть сильный призыв к действию, в то время как рекламный текст относится к «мягкой продающей рекламе».

    С более практической точки зрения копирайтинг больше подходит для стратегий привлечения, таких как входящий маркетинг, в котором процесс продажи распространяется на длительный процесс убеждения. Рекламное письмо остается инструментом, направленным на прямые продажи.

    Это не означает, что эти два поля совершенно различны. Копирайтинг «родился» из написания рекламы, и значительная часть его инструментов была использована известными рекламщиками прошлого.

    Таким образом, два типа письма дополняют друг друга и их подходы всегда смешиваются.

    Основная цель копирайтинга

    Если CTA является одним из основных элементов копии, это означает, что на протяжении пути клиента читатель должен будет совершить какое-либо действие, например, подписаться на рассылку новостей , скачать углубленный контент или просто продолжайте вести блог и читайте другой пост в соответствии с установленной стратегией.

    Именно с помощью этой техники копирайтер может убедить и привлечь внимание посетителя к веб-сайту или блогу и заставить их следовать полученным инструкциям.

    Этот профессионал информирует и обучает человека определенному продукту или услуге, чтобы дать понять, что этот продукт является лучшим решением для их требований.

    Это достигается за счет создания качественных материалов, таких как сообщения в блогах, инфографика, электронные книги, технические документы, вебинары и т. д.

    Какая связь между копирайтингом и контент-маркетингом?

    Как и копирайтинг, контент-маркетинг — это старая практика, которая приобрела новое обличье после популяризации рекламных стратегий в Интернете.

    В предыдущих разделах при объяснении концепции копирайтинга было сказано, что она ориентирована на конверсию. Из-за этого вы должны иметь в виду, что это будет иметь большое значение для внедрения контент-маркетинга в бизнесе.

    Что такое контент-маркетинг?

    Когда контент-маркетинг внедряется в компании, цель состоит в том, чтобы привлечь, увлечь и обучить целевую аудиторию с помощью контента, актуального и богатого для конкретной аудитории.

    Построив долгосрочные отношения, можно увеличить сеть клиентов и потенциальных клиентов бизнеса, предоставляя качественный контент, отвечающий интересам вашей аудитории.

    Другими словами, Контент-маркетинг оставляет позади старую агрессивную рекламу, чтобы превратить компании в настоящих просветителей.

    Кроме того, эта стратегия очень важна для того, чтобы сделать компанию эталонной на своем рынке, так как она повышает ее авторитет и приносит пользу имиджу бренда, который, следовательно, привлекает новых клиентов и благоприятствует бизнесу.

    Роль копирайтинга в контент-маркетинге

    Как видите, это «искусство продаж» не может быть сведено только к маркетингу конечного продукта, поскольку копирайтер не всегда ставит своей целью немедленную продажу.

    Идея состоит в том, чтобы расширить потребительский опыт с помощью процесса — воронки продаж — и вести вашу аудиторию шаг за шагом через стратегически подготовленный контент к их конечному пункту назначения, которым в данном случае является конверсия.

    Если контент-маркетинг направлен на вовлечение и привлечение целевой аудитории с помощью образовательного, качественного контента, копирайтинг будет залогом эффективности стратегии, поскольку он побуждает читателя к действию.

    Большой секрет, как для копирайтинга, так и для контент-маркетинга, заключается в глубоком понимании того, кто будет потреблять контент. Таким образом, можно вовлечь читателя и его вселенную в повествование и разрешить их сомнения наилучшим образом.

    Как создать стратегию копирайтинга?

    Хорошо писать важно, но этого недостаточно, если вы хотите превратить своего читателя в покупателя.

    Существуют 3 основные заповеди, которые необходимо соблюдать при создании любого контента для цифрового маркетинга (будь то текст, микротекст, видео, подкаст или электронное письмо):

    • вдохновлять читателя;
    • создать отношения с брендом;
    • мотивировать читателей совершить действие в отношении услуги или продукта.

    В дополнение к этим принципам при планировании стратегии копирайтинга необходимо также учитывать некоторые другие элементы, чтобы ваш контент был полезен как вам, так и вашему читателю. Ознакомьтесь с наиболее важными из них ниже!

    1. Исследования

    Блог не становится ссылкой на определенную тему случайно. Он добьется успеха только в том случае, если контент будет невероятным и действительно удовлетворит все потребности аудитории.

    Поэтому для создания наилучшего контента требуется много исследований и самоотверженности, то есть произведение, которое действительно имеет отношение к персонажу и способно развлекать и обучать его.

    2. Цель

    Не думайте, что публикация постов должна происходить огульно. Попробуйте установить цели и путь клиента в воронке продаж.

    Чтобы помочь вам в этом путешествии, широко распространенной практикой является редакционный календарь. С его помощью вы сможете стратегически публиковать контент и запускать кампании, в том числе с использованием праздников и юбилеев.

    Помните, что эти данные также будут важны, если ваша компания наймет службу автоматизации маркетинга.

    3. Эксклюзивность

    Бесполезно производить больше одного и того же. Если ваш веб-сайт или блог предоставляет только тот же базовый контент, который легко найти по другим адресам в сегменте, в котором вы работаете, он никогда не привлечет внимание вашей персоны.

    Чтобы выделиться и завоевать доверие читателя, одним из важнейших элементов копирайтинга является эксклюзивность.

    Будьте изобретательны, инвестируйте в исследования и убедитесь, что ваш контент уникален, содержит новую и актуальную информацию для вашей персоны.

    4. Оптимизация

    Позже вы поймете взаимосвязь между копирайтингом и SEO (поисковая оптимизация).

    На данный момент было бы идеально, если бы вы уже помнили, что SEO очень важно для обеспечения того, чтобы ваш веб-сайт занимал хорошую позицию в поисковом рейтинге Google или любой другой поисковой системы и был найден пользователями.

    5. Аналитика

    Точно так же, как отношения с покупателем не заканчиваются с закрытием продажи, ваша работа не заканчивается с публикацией поста.

    Внимательно следите за показателями , смотрите, хорошо ли работает контент, проверяйте, какие тактики следует использовать, и определяйте те, которых следует избегать.

    Анализируя свои результаты, вы будете более информированы для принятия решений и обеспечения успеха вашего веб-сайта или блога.

    Каковы 14 основных методов копирайтинга?

    Некоторые методы должны быть приняты, чтобы гарантировать, что копирайтинг является успешной стратегией. Ниже мы перечислим наиболее важные из них.

    1. Знайте, кто ваша целевая аудитория

    Еще раз: вы должны знать, для кого вы пишете, иначе у вас не будет столько просмотров, сколько вам хотелось бы.

    Сначала определите свою личность. Это полувымышленный персонаж , который представляет вашего идеального клиента из реальных данных.

    Важно определить возраст, пол, профессию, интересы, хобби и любую другую информацию, имеющую отношение к пониманию профиля и поведения этих людей.

    Таким образом, можно будет создавать контент, ориентированный на ваших потенциальных клиентов, со стилем и подходом, которые максимально приближены к их реальности, увеличивая вероятность конверсии.

    2. Установите правильный тон и язык

    Говоря о подходе, очень важно установить тон и язык, которые будут приняты в вашем контенте.

    Определив образ, вы значительно облегчите себе задачу.

    3. Создавайте убойные заголовки

    Заголовок — это первый контакт вашего читателя с вашим контентом, а также один из наиболее релевантных элементов для поисковых систем.

    Существует несколько форматов заголовка: он может начинаться с цифр, предлагать вопрос, представлять тему, а затем звонить, провоцировать и многими другими способами.

    Важно, чтобы он был простым, т. е. чтобы субъект очень четко понимал, к чему относится контент или какое решение он предоставляет, содержал ключевое слово и не превышал 55 символов, чтобы гарантировать, что он выглядит полным. на странице результатов поиска.

    4. Создать соединение со считывателем

    Чтобы установить доверительные отношения между вами и вашим потенциальным клиентом, вам необходимо установить с ним соединение.

    Таким образом, при планировании конкретной части контента перечислите стратегии, которые следует использовать, чтобы читатель почувствовал, что он был написан с учетом их интересов.

    Вы будете не просто продавать свой контент или услугу, но и показать посетителю блога, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, посредством образовательного и богатого контента.

    5. Используйте глаголы действия

    Как вызвать у читателя чувство безотлагательности? Или чувство, что если они не последуют вашему примеру, то, скорее всего, упустят беспрецедентную возможность?

    Помните, что основная цель копирайтинга — заставить посетителя вашего блога или сайта выполнить определенное вами действие.

    Чтобы читатель понял сообщение и знал, что нужно сделать, рекомендуется использовать глаголов в повелительном наклонении , в основном в заголовке, в подзаголовках и в CTA.

    Посмотрите несколько примеров:

    • title : Понимание важности правильного управления социальными сетями;
    • подзаголовок : оценка показателей;
    • CTA : Теперь, когда вы научились оптимально управлять социальными сетями, загрузите нашу электронную книгу и развейте все свои сомнения о том, как привлечь больше подписчиков!

    6. Делайте сравнения

    Человечество с древних времен использовало аналогии и метафоры для разъяснения идей, и есть несколько причин, почему эта стратегия работает так хорошо.

    Во-первых, люди более восприимчивы к знакомой информации. В конце концов, усилия, необходимые для понимания совершенно новой концепции, намного больше, чем необходимо для понимания того, что уже известно или подразумевается.

    Кроме того, наш мозг строит новые воспоминания из других, устанавливая связи между ними. Поэтому, если вы можете вызвать у читателя понятие, знакомое читателю, и связать эту информацию с идеей, которую вы передаете, шансы на то, что содержание закрепится в его сознании, значительно возрастут.

    Тем не менее, важно избегать прямых сравнений с конкурентами , особенно если ваши линии уменьшают продукты или услуги других компаний. Помимо того, что это неэтичное поведение, такое отношение вызывает подозрения.

    7. Используйте цифры и опросы

    Если вы используете цифры в заголовке, тот, кто читает, уже будет иметь представление о том, сколько советов будет дано на протяжении всей статьи. Например: «Узнайте о 9 важных метриках для колл-центра».

    Если вы хотите подтвердить предоставленную информацию, чтобы еще больше убедить вас в том, что вы говорите, процитируйте данные и изучите , не забыв указать ссылку на URL-адрес, с которого вы получили информацию.

    О некоторых типичных ошибках мы поговорим в следующих разделах, но уже сейчас можно сказать, что выражения типа «по мнению исследователей…» создают ощущение, что сообщение не соответствует действительности.

    8. Предвидеть возражения

    Одна из основных целей копирайтинга — сломать возражения , то есть те сомнения, которые есть у вашего подписчика или потенциального клиента в отношении вашей компании или продукта.

    Эти возражения должны быть выявлены заранее во время исследования и создания персоны, но они могут быть улучшены и обновлены в соответствии с поведением вашей аудитории, а также ваших конкурентов.

    Как и хороший продавец, копирайтер должен быть готов ответить на любые вопросы читателя.

    9. Работайте над своей убедительностью

    Поскольку убеждение лежит в основе хорошей стратегии копирайтинга, важно знать некоторые психологические принципы, чтобы повысить свою убедительную силу.

    Роберт Чалдини в своем бестселлере «Влияние: психология убеждения» разъясняет, что человеческое поведение управляется некоторыми фундаментальными законами. См. каждый из них ниже:

    • взаимность : по своей природе люди склонны реагировать на действие другим эквивалентным действием, поэтому, если вы хотите, чтобы потребитель сделал что-то для вас, вам нужно предоставить ему что-то ценное. их сначала;
    • социальное доказательство : поскольку люди находятся под влиянием других, отзывы и истории успеха являются мощными способами повысить доверие к вашему контенту;
    • привязанность : поскольку мы склонны легче и глубже общаться с людьми, которые похожи на нас, мы склонны уделять больше внимания и уважения продавцу, который живет или столкнулся с проблемой, похожей на нашу;
    • авторитет : этот принцип предполагает, что люди более склонны уважать тех, кого они считают «высшими», не в буквальном смысле слова, а в конкретном предмете, например;
    • последовательность : когда люди публично соглашаются на что-то, они чувствуют психологическое давление, чтобы вести себя и достигать объявленного результата;
    • дефицит : этот триггер активируется, когда мы осознаем возможность что-то потерять и обостряем наше желание избавиться от чувства потери.

    Вы, вероятно, уже встречали множество статей и объявлений, в которых исследуются эти принципы, и было бы неплохо начать использовать их и в своем контенте, но с осторожностью.

    После выявления неизбирательного использования этих триггеров эффект будет прямо противоположным. Поэтому используют эти знания только как основу для своих аргументов, никогда явно их не приводя.

    10. Рассказывать истории

    Одним из самых интересных и эффективных способов привлечь внимание и заинтересовать аудиторию является рассказ убедительной истории. Эта стратегия известна как рассказывание историй, и ее главная цель — создать прочную связь с вашей аудиторией.

    Истории — одна из предпосылок общения. Поскольку они более глубокие и чувствительные, они вызывают эмоции и воспоминания, а также проявляют эмпатию с помощью , заставляя людей переживать информацию, которую они получают.

    Только будьте осторожны, не переусердствуйте. Ведь убедительный рассказ не требует подробностей и нюансов литературного произведения. На самом деле Сторителлинг — это всего лишь инструмент, чтобы обогатить ваш разговор с читателем и сделать это взаимодействие более человечным, ведь нет ничего более человечного, чем рассказывание историй, верно?

    11. Задавайте вопросы, на которые будут даны положительные ответы

    «В рекламном тексте я буду бросать вопрос туда-сюда, но я часто буду формулировать его как утверждение — знаете, одно из тех утверждения, которые заставляют читателей кивать в знак согласия». (Пэррис Лампропулос)

    Задавая вопрос, структурируйте его так, чтобы он также был утверждением. Таким образом, читатель почувствует, что, соглашаясь с тем, что вы говорите, вы подтверждаете неоспоримую истину.

    12. Пишите так, как вы говорите

    Хорошо подумайте, если вы пишете так, как говорите, происходит интересное явление: текст становится намного естественнее, позволяет сблизиться с читателем, помогает рассказать истории, и даже облегчает чтение.

    О! Еще один важный момент — это, естественно, выглядит не так, будто вы собираетесь объявить о распродаже, а скорее, что вы что-то рекомендуете, как друг.

    И это гораздо более эффективный подход, не так ли?

    13. Подчеркните основную тему содержания

    «Однажды правильно определите тему. Затем вернитесь и нажмите еще раз. Затем ударил его в третий раз, «огромным ударом». (Ричард Перри)

    Спортивные метафоры в сторону, эта фраза означает, что в каждом тексте есть введение, развитие идей и заключение. Поэтому усиление основного предмета во всем его содержании очень важно.

    Допустим, вам нужно поговорить о пользе зеленого чая для здоровья. В этом случае в идеале вы представляете зеленый чай во вступлении, рассказываете по всему тексту, в чем его польза для здоровья, и подчеркиваете важность продукта в заключении.

    14. Продавайте преимущества и опыт

    Более важным, чем обсуждение характеристик, является объяснение преимуществ и опыта, которые покупатель собирается приобрести.

    Помните правила продаж, о которых мы говорили сразу после определения концепции копирайтинга? Нам не нравится мысль о том, что нас уговаривают что-то купить, и когда мы это делаем, то по эмоциональным, а не рациональным причинам.

    Перечисляя характеристики вашего продукта или контента, вы апеллируете только к рациональной стороне.

    Однако, если сосредоточиться на описании преимуществ и опыта, связь становится эмоциональной, и следующий шаг становится более естественным.

    Можно ли создать точную копию?

    Одна из самых престижных профессий копирайтера восходит к тому времени, когда этот термин еще был ограничен американскими рекламными копирайтерами.

    В 1957 году Дэвид Огилви, которого некоторые авторы считают отцом современной рекламы, создал знаменитую автомобильную рекламную кампанию Rolls-Royce с текстом всего из 607 слов и захватывающим дух заголовком, выбранным полдюжиной редакторов его агентства из 26 вариантов. созданные ими.

    Реклама под названием «На скорости 60 миль в час самый громкий звук в этом новом Rolls-Royce исходит от электрических часов» подняла статус бренда и удвоила продажи автомобиля в следующем году.

    Источник:  Манан Юнас

    Конечно, предложение Огилви в то время сильно отличалось от того, как сегодня осуществляется корпоративная коммуникация, но эта история помогает проиллюстрировать важность определенных элементов в статье, в данном случае, название и сила, которую представляет хорошо написанный текст.

    Если вы думаете о том, чтобы стать копирайтером, ниже мы перечислим некоторые навыки, которыми вы должны обладать или улучшить.

    Стимулируйте свое творчество

    Чтобы стать копирайтером, другого пути нет: нужно быть очень креативным . Быть в курсе тенденций и новостей — это способ удивить читателя и всегда поддерживать производство в соответствии с его ожиданиями.

    Имейте в виду, что плагиат является преступлением и может иметь серьезные последствия. Кроме того, роботы поисковых систем, такие как Google, всегда посещают страницы и проверяют, действительно ли предоставленный материал является оригинальным.

    Если они обнаружат какие-либо нарушения, вы можете быть уверены, что ваш блог или сайт будут наказаны.

    Создать авторитет

    Мы уже говорили о важности проведения углубленных исследований и создания оригинального и качественного контента, так как это важные факторы, которые сделают вас экспертом в какой-либо теме.

    Кроме того, они будут важны для поддержания вашего авторитета и сделают вас референсом в вашей нише.

    Не публикуйте ничего в своем блоге, если у вас есть сомнения в достоверности информации. Также рекомендуется всегда проводите тщательный анализ ваших источников , чтобы избежать распространения данных или информации, которые, поскольку они являются ложными, повлияют на ваш имидж.

    Будьте убедительны

    Недостаточно быть изобретательным и иметь авторитет, чтобы говорить о предмете. Чтобы заставить кого-то действительно следовать тому, о чем вы говорите, использование убеждения является атрибутом.

    Совершенствуя этот навык, вы сможете убедить и побудить посетителей посетить ваш блог или веб-сайт только с помощью вашего контента.

    Будьте прямолинейны

    Не сомневайтесь: если вы пойдете и расскажете о предмете, читатель обязательно будет искать другой блог, который может предоставить то, что они ищут, более четко и объективно.

    Учтите, что каждый контент играет свою роль и что тексты из 100 слов не будут иметь такого же развития и сложности, как 3000 слов. Но во всех случаях убедитесь, что то, о чем вы говорите, действительно имеет отношение к читателю.

    11 самых важных элементов и триггеров в копирайтинге

    Не обязательно, чтобы все они присутствовали в тексте. Чтобы было понятно, давайте посмотрим, как каждый из них работает в копии.

    1. Срочность

    Обычно люди откладывают решение, если оно не должно быть принято срочно. Таким образом, часть контента должна не только привлекать внимание посетителя и вовлекать его до конца, но и заставлять его занять позицию скорости, которая генерирует конверсию.

    Для этого могут подойти некоторые слова и термины, вызывающие чувство срочности. Вот несколько примеров:

    • Хотите узнать, как разработать маркетинговую стратегию? Посмотрите пост, который мы написали на эту тему сейчас.
    • Хотите стать успешным фрилансером сегодня? Нажмите сюда, чтобы узнать больше!
    • До сегодняшнего дня никто не поделился этим секретом увеличения продаж. Прочитай пост и узнай!

    2. Связь

    Некоторые читатели могут чувствовать себя далекими от производителей контента, поэтому использование связующих элементов сближает две стороны, а это очень важно в копирайтинге, ориентированном на конверсию.

    Таким образом, читатель перестанет видеть в вас человека, пытающегося продать ему идею или продукт, и начнет видеть союзника в его успехе.

    Некоторые примеры, которые показывают, как соединение может быть применено в тексте:

    • В этом посте вы узнаете, как создавать потрясающие тексты!
    • Посмотрите, как обычные люди стали успешными фрилансерами!
    • Ознакомьтесь с этой пошаговой инструкцией, чтобы вести успешный блог, даже если у вас его никогда не было.

    3. Конкретика

    Еще одним элементом копирайтинга, направленным на конверсию, является конкретность. То есть необходимо, чтобы текст определял крайний срок или следующие шаги, которые должен предпринять посетитель для выполнения действия. Некоторые примеры:

    • Изучите 7 советов, которые помогут вам написать идеальный контент !
    • Откройте для себя 13 техник SEO-оптимизации текста!
    • Узнайте больше о курсе, который научит вас копирайтингу за 2 недели!

    4. Трансформация

    Что привело вас к этой статье, так это ваш интерес узнать больше о копирайтинге и о том, как писать тексты, которые конвертируют, верно? То же самое верно для всех людей; когда кто-то потребляет контент, он ожидает, что что-то изменится после прочтения.

    Таким образом, из названия текста должно быть понятно, что он вызовет трансформацию в жизни тех, кто его прочитает. Вот несколько примеров:

    • Узнайте, как стать самым желанным маркетологом в своей области!
    • Узнайте, как создать успешный блог с нуля!
    • 9 шагов, чтобы изменить свою внештатную жизнь прямо сейчас.

    5. Эксклюзивность

    Одно можно сказать наверняка: Интернет полон контента! Какой бы ни была тема, нетрудно найти блоги и социальные сети, которые говорят об этом, принося много информации и советов.

    Из-за этого вряд ли кто-то захочет читать контент, который «более того же», верно? Поэтому ваш контент должен быть эксклюзивным.

    Давайте, например, покажем заголовки для статей, в которых говорится об Instagram и в которых нет ничего уникального:

    • Что такое Instagram? Узнайте сейчас.
    • Как создать аккаунт в Instagram.
    • Какой формат изображения в Instagram?

    Скучно, не так ли? Теперь посмотрите, как приведенные ниже примеры привлекают гораздо больше внимания и обеспечивают эксклюзивность:

    • Что такое Instagram? Узнайте мнение крупнейших экспертов этой социальной сети!
    • 7 шагов о том, как создать аккаунт в Instagram и получить много подписчиков!
    • Какой формат изображений в Instagram используют успешные влиятельные лица? Узнайте сейчас!

    Гораздо лучше, правда?

    Согласно Роберту Чалдини, автору книги «Влияние: психология убеждения», люди ведут себя в соответствии с шестью психологическими принципами, которые заставляют их принимать решения почти автоматически, которые являются следующими элементами.

    6. Взаимность

    Этот принцип указывает на то, что человек имеет естественную тенденцию отвечать на положительные действия другими положительными действиями.

    Предоставьте своему читателю ценную и актуальную информацию, чтобы вызвать у него интерес искать вас в будущем — в качестве добровольной услуги.

    По этой причине несколько компаний выпустили руководства, бесплатные электронные книги и обучающие сообщения в блогах. Независимо от того, относится ли это к продукту или услуге, предоставляемой вами, тенденция заключается в том, чтобы сначала быть полезным, завоевать доверие публики и только потом продавать.

    7. Социальное одобрение

    Этот триггер указывает на то, что при принятии решений мы находимся под влиянием других, поэтому чем больше людей одобряют что-то, тем больше у них искушения сделать то же самое.

    Поэтому часто используются отзывы и комментарии покупателей.

    8. Привязанность или близость

    Этот принцип показывает, что люди склонны устанавливать связь с теми, кто похож на них эмоционально, исторически или по характеристикам и способностям.

    9. Власть

    Человек ради уважения склонен подчиняться тому, кого он считает вышестоящим. Чтобы передать доверие в тексте, постарайтесь специализироваться на теме и выберите качественные ссылки в своем письме.

    10. Приверженность и последовательность

    Когда кто-то что-то берет на себя, он чувствует необходимость вести себя так, чтобы выполнить это обязательство.

    В тексте принцип целеустремленности и последовательности является основополагающим для завоевания доверия читателя, потому что ложные тексты никому не нравятся.

    Так что не давайте обещаний, которые вы не можете сдержать, например, абсурдных решений. Быть последовательным в убедительном письме означает создавать контент с логическими последовательностями идей и связями между абзацами.

    11. Дефицит

    У нас есть ужасная склонность ценить то, что мы потеряли или вот-вот потеряем. Чтобы исследовать этот инстинкт, в тексте также можно применить на практике дефицит.

    Каковы 10 самых распространенных ошибок копирайтинга?

    Ошибки при копирайтинге встречаются чаще, чем вы думаете. Чтобы вы не попали в какую-либо негативную ситуацию, мы перечислим основные заблуждения. Проверьте их ниже!

    1. Отсутствие проверки содержания

    Владение английским языком и написание связного и последовательного содержания являются обязанностями копирайтера. Вы даже можете считать себя подготовленным профессионалом и невосприимчивым к ошибкам, но не заблуждайтесь: даже у лучших специалистов есть недостатки, какими бы незначительными они ни были.

    Проверка содержания служит для проверки отсутствия ошибок пунктуации, набора текста, согласования или повторения слов, среди многих других.

    Совет: подождите около получаса, чтобы чтение стало более критическим, так как наши глаза привыкают к материалу и могут пропустить ошибку. Чтобы внести свой вклад в ваш обзор, инвестируйте в онлайн-инструменты и средства проверки орфографии, которые дополнят вашу работу.

    2. Создавайте очень технический контент

    Еще одна распространенная ошибка — полагать, что хороший контент всегда должен иметь формальный и технический текст, типичный для традиционного корпоративного общения.

    Как раз наоборот!

    Все будет зависеть от характеристик вашей аудитории и сценария, в котором она существует. Бывают случаи, когда необходимо более культурное и формализованное общение. Однако в последние годы компании делают ставку на более человеческий язык практически во всех областях.

    Как правило, следует избегать жаргона, но важно объяснять технические термины и пояснять сложные понятия, максимально облегчая чтение.

    Итак, если ваша компания общается с руководителями из традиционных учебных заведений или, например, очень формальной компании, вероятно, более технический язык добавит вашему бренду авторитета и надежности.

    С другой стороны, если ваша компания продает развлекательные продукты этим же руководителям, более легкий и спонтанный язык принесет гораздо больше результатов.

    3. Сосредоточьтесь на своем продукте и ни на чем другом

    Особенно, если вы сочетаете стратегии контент-маркетинга и копирайтинга, помните, что явная и открытая реклама вашего продукта или услуги не должна производиться. Когда придет время, он будет представлен естественным образом.

    Также обратите внимание, что человек на самом деле не заинтересован в вашем продукте или услуге. На самом деле они ищут решение или преобразование , и именно на этом должен быть сосредоточен ваш контент.

    На протяжении пути клиента ваш контент должен иметь возможность завоевывать, удерживать и конвертировать посетителей вашего блога, постепенно приближая их к идеальному решению, которое они ищут и которое предлагает ваша компания.

    4. Не увлечь читателя

    Чтобы понять, что действительно вдохновляет и увлекает читателя, всегда анализируйте свои результаты и выполняйте тесты. Обратите внимание, какие стратегии работают, а также типы контента, которые охватывают наибольшее количество людей или обеспечивают наибольшее количество репостов и конверсий.

    Цель состоит в том, чтобы не успокаиваться и думать, что выбранная тактика будет работать вечно. Точно так же, как тенденции обновляются с течением времени, ваш читатель меняется и предъявляет другие требования, а также меняется способ их привлечения к контенту.

    5. Делайте ставку только на клише

    Копирайтинг — тема не новая, особенно когда речь идет о ментальных триггерах и ресурсах убеждения. Стало известно несколько стратегий, которые были исследованы до полного исчерпания.

    Это означает, что публика ясно понимает, что такие идеи, как редкость, срочность и эксклюзивность, являются коммерческими предложениями.

    Итак, вместо убедительного письма эффект оказывается обратным и отталкивает читателя.

    6. Преувеличение преимуществ

    Говорите о преимуществах, не стесняясь, но и не переусердствуя. И никогда не обещайте того, что не будет выполнено, иначе вы скомпрометируете всю свою хорошую работу.

    То есть не обещайте превратить читателя в миллионера или кардинально изменить его жизнь, если продукт на это не способен. В конце концов, после покупки наступает время рационально удовлетворить клиента, не так ли?

    Более того, делать ставку на преувеличенные обещания — это не копирайтинг. Это просто вводящая в заблуждение реклама.

    7. Предположения об аудитории

    Избегайте делать предположения о своей аудитории и полагаться на них. Хотя понимание вашего покупателя будет иметь важное значение для написания любого рекламного текста, также имейте в виду, что не все в вашей аудитории будут точно соответствовать этому шаблону.

    Чтобы получить максимальную отдачу от своей копии и охватить максимальное количество читателей, найдите способ привлечь внимание своего покупателя, не отталкивая при этом остальную часть аудитории.

    Один из способов приблизиться к этому — включить в свой текст определенные слова, такие как «если» или «может быть».

    Например, вместо того, чтобы писать следующее:

    Если ваш компьютер замедляется, и вы не уверены в причине, попробуйте наш инструмент анализа.

    Замените его на:

    Если ваш компьютер работает медленно, и вы не уверены в причине, попробуйте наш инструмент для анализа.

    В другом примере используется слово «может быть».

    Возможно, ваш компьютер работает слишком медленно, и вы не знаете почему. Наш инструмент анализа может помочь определить причину этого замедления за меньшее время.

    8. Использование слишком большого количества сленга

    Каждое слово, которое вы используете в своем тексте, должно быть каким-то образом полезным.

    В то время как сленг, эти неформальные слова и фразы могут связать вас с вашей аудиторией, только используйте их экономно, если вообще используете.

    Причина этого в том, что вам всегда нужно помнить, что вы представляете свой бренд. Вы хотите, чтобы ваши читатели считали вас профессионалом, респектабельным и заслуживающим доверия. Использование сленга может сделать противоположное этому.

    Читатели так или иначе будут судить о вас по вашим словам.

    9. Делать заметные грамматические и орфографические ошибки

    Хотя современные читатели могут быть менее строгими или ужасными, когда дело доходит до грамматических или орфографических ошибок, если в вашем тексте их слишком много, вы рискуете показаться непрофессиональным и ненадежным.

    Они могут даже подумать, что вы небрежно относитесь к своей презентации, не заботясь о том, чтобы подготовить лучший контент для ваших клиентов или потенциальных клиентов.

    Всегда проверяйте копию или нанимайте для этого фрилансера. Попросите их обратить внимание на любые орфографические и грамматические ошибки.

    Эти ошибки могут включать неправильное использование слов, например, «эффект», когда вы действительно имеете в виду «эффект», или пропуск запятых, точек с запятой и т. д.

    Такие ошибки могут привести к тому, что читатели будут спотыкаться при чтении, и вы, возможно, не сможете полностью вернуть их внимание, какими бы впечатляющими ни были ваши следующие слова.

    10. Неумение внушать доверие

    Контент остается просто контентом, если вы не можете подтвердить его достоверностью. Ваша аудитория хочет быть уверенной, что вы знаете свое дело и что они могут вам доверять.

    Избегайте общих предложений или абзацев, а вместо этого сделайте свой текст убедительным. Говорите авторитетно и уверенно.

    Подкрепите любые заявления доказательствами, например, добавив отзывы довольных клиентов или ссылки на научные исследования.

    Например, начните со следующего:

    Мы не дадим блохам завладеть вашим питомцем и всем домом.

    Теперь добавьте к нему что-то вроде этого:

    Узнайте о результатах, достигнутых нашими клиентами, и нажмите здесь, чтобы узнать, как добиться таких же или подобных результатов.

    Как оптимизировать страницы с помощью копирайтинга и SEO?

    Контент будет успешным только в том случае, если он сможет понравиться как людям, так и тем, кто их ищет. Мы уже дали вам несколько интересных советов о том, что нужно сделать, чтобы обеспечить качество того, что вы пишете, чтобы завоевать вашу аудиторию.

    Теперь давайте поделимся некоторыми уроками, как оптимизировать ваши страницы и сделать их более привлекательными для роботов поисковых систем, что способствует хорошему рейтингу.

    CTA

    Как уже упоминалось, CTA — одна из звезд копирайтинга. Он появляется в конце текста и указывает читателю следующее действие, которое он должен выполнить , например, заполнение формы, загрузка какого-либо материала, чтение другого контента или подписка на информационный бюллетень.

    Это очень важно и должно быть продумано стратегически, чтобы посетитель дольше оставался в вашем блоге и, таким образом, больше взаимодействовал с вашим контентом.

    Пользовательский опыт (UX)

    Обеспечение положительного пользовательского опыта является одной из самых больших потребностей сегодня. В противном случае ваш читатель обязательно будет искать другой сайт или блог, который более приятно удовлетворит его пожелания.

    Для этого очень важно соблюдать, например, форматирование вашего текста, выбранный размер шрифта и визуальные аспекты, такие как изображения и дизайн страницы, чтобы пользователь мог читать и понимать все, что удобно присутствует на странице вне зависимости от используемой платформы — мобильного телефона, планшета или компьютера.

    Ключевые слова

    Благодаря анализу ключевых слов поисковые системы понимают тему, к которой относится ваше сообщение , позволяя вашей аудитории найти вас.

    Для правильной работы этой стратегии в идеале ключевое слово должно появляться не менее 3 раз, не считая заголовка, в следующих местах:

    • введение;
    • одна из подсубпозиций, если это возможно;
    • заключение.

    Удобочитаемость

    Удобочитаемость — это метод, который позволяет сканировать пост и динамически читать текст, ускоряя понимание того, что в нем будет освещено.

    Поскольку времени на свою деятельность остается все меньше и меньше, приветствуется любая стратегия, направленная на облегчение жизни читателя, помимо того, что она считается положительной для поисковых систем.

    Создание ссылок

    Создавая ссылки, вы сделаете свой контент еще богаче и полнее. Вы можете инвестировать в:

    • внутренние ссылки : они удерживают читателя на блоге дольше, облегчая доступ к другому контенту и оптимизируя работу блога с поисковыми системами;
    • внешние ссылки : они очень полезны для проверки информации и исследований, что повышает доверие к контенту, который вы создаете и публикуете;
    • гостевые посты : значительно увеличьте свой авторитет в поисковых системах, чтобы партнерские отношения между компаниями, которые открывают двери вашего блога для авторов партнерского бренда, были очень распространены.

    Является ли копирайтинг «манипуляцией»?

    Копирайтинг уже был объектом критики, особенно в последние десятилетия, когда его методологии были усовершенствованы с введением концепций поведенческой психологии и неврологии.

    Некоторые эксперты и инфлюенсеры задаются вопросом, какова граница между хорошей практикой убеждения и самой попыткой манипулирования. Ведь мы «подводим людей к конкретному действию», верно?

    Этот вопрос преследует несколько областей маркетинга с момента его зарождения как области исследования, но когда мы рассматриваем предмет в деталях, становится ясно, что на самом деле дезинформации об этой области гораздо больше, чем «манипуляций».

    Что значит быть убедительным

    Мы всегда пытаемся убедить других принять наше мнение, и другие люди делают с нами то же самое, от собеседования до обсуждения политики в баре, от предложения отношений к выбору блюда на ужин.

    В последние годы психологи, нейробиологи, публицисты и копирайтеры лишь разобрали этот процесс и адаптировали его к общению компаний.

    Также важно отметить, что люди никогда не были более внимательными и информированными. Компании и специалисты, совершающие оскорбительные действия, не только часто подвергался критике, но и быстро осуждался.

    «Ограничения» хорошей копии

    Не существует официального руководства, объясняющего хорошие и плохие методы копирайтинга. Однако, поскольку мы имеем дело с корпоративной коммуникацией, все правила о вводящей в заблуждение рекламе, описанные государственными органами, распространяются и на производство копирайтингового контента.

    В целом, копирайтер никогда не должен делать ложную информацию или давать обещания и использовать приемы, которые «обезвреживают» потребителя , то есть лишить их права выбора или права на жалобу.

    Копирайтинговый контент всегда связан с методами убеждения, умственными триггерами и другими средствами коммуникации, но не забывайте, что, прежде всего, цель хорошего текста — откровенный разговор с вашей аудиторией.

    Как стать копирайтером?

    В нашей последней теме в этом подробном руководстве по копирайтингу мы поделимся некоторыми советами по материалам, веб-сайтам и интересному контенту для вас, кто намерен инвестировать в карьеру копирайтера.

    Книги:

    • Справочник по копирайтингу Габая – Джонатан Габай;
    • Справочник копирайтера: пошаговое руководство по написанию продающих текстов — Роберт В. Блай;
    • Epic Content Marketing – Джо Пулицци;
    • Думаешь, ты умеешь писать? Полное руководство по успешному письму в Интернете — Джулия Маккой;
    • Влияние: психология убеждения – Роберт Чалдини;
    • Признания рекламщика – Дэвид Огилви.

    Блоги:

    • Сообщество Rock Content ;
    • Азбука копирайтинга ;
    • Копировать Blogger ;
    • Express Writers ;
    • Курс копирайтинга ;
    • Письменный .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *