Что такое копирайтинг: что это такое и кто такой копирайтер | Дропшиппинг

Содержание

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Блуждая по просторам Интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый.

Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Содержание:

Что такое копирайтинг?
Виды копирайтинга
Стоит ли заниматься копирайтингом
Успешные информационные стили
Резюме
Проверочный тест

Итак, давайте начнем.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала.

Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

Написание продающих текстов
Имиджевый копирайтинг
SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нет никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т. д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира.

Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпустил ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext.ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только один вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Профессия копирайтер зародилась ещё в конце XIX века, однако и по сей день многие не вполне понимают, что такое копирайтинг текста и как должны работать копирайтеры. А тем временем эта современная и популярная профессия способна приносить неплохой заработок, при этом не требуя на старте значительных денежных вложений, опыта и большого количества времени. Однако такой способ занятости подойдёт далеко не всем. Рассказываем, что такое копирайтинг, как работают копирайтеры и что делать, чтобы начать зарабатывать на текстах.

Первоначально в понятие копирайтинг входил процесс написания рекламных текстов, а копирайтерами называли тех, кто эти тексты пишет. Сегодня понятие копирайтинга значительно расширилось и стало включать в себя написание практически любых материалов, независимо от формата, платформ, куда планируется публикация, темы и т.д. К ним могут относиться:

При этом не стоит путать копирайтинг с журналистикой, ведь несмотря на обилие форм, которые сюда входят, цель у всех копирайтерских текстов в той или иной степени одна: донести до читателя идею или побудить его к действию, которое задумал заказчик или же сам автор. К тому же большая часть текстов копирайтеров носит коммерческий характер.

Помимо этого, нужно уметь отличать копирайтинг от рерайтинга. Так, рерайтинг предполагает, что автор возьмёт за основу готовый текст из интернета и перепишет его своими словами, сохранив высокую уникальность. Копирайтинг же включает в себя глубокую проработку темы, компиляцию сведений из нескольких источников, анализ и выводы, сделанные непосредственно автором. Таким образом, чтобы понять, как работает копирайтер, представьте, что вы пишете школьное сочинение, а в случае с райтером — изложение.

Как уже стало ясно, людей, которые занимаются копирайтингом, т. е. пишут коммерческие и информационные тексты на заказ, называют копирайтерами. При этом копирайтеры бывают разными. Одни имеют специализацию и пишут тексты лишь в рамках узкой тематики, другие — работают только с информационными или коммерческими статьями, третьи — наполняют лонгриды и маркетплейсы, четвертые — берут совершенно любые заказы. Также может отличаться и сам формат работы копирайтера:

Написание текстов по ТЗ. Клиент присылает готовое техническое задание, в котором прописаны цели, задачи текста, аудитория, план, ключевые запросы и другие важные элементы. Копирайтеру нужно лишь придерживаться ТЗ, не задумываясь о таких сверхзадачах, как привлечение покупателей, создание воронки продаж и т.д.

Работа в штате. Автор закреплён за конкретным заказчиком и полностью закрывает все его потребности в текстовом контенте. Такой формат удобен как исполнителю, так и нанявшей его компании: работнику не нужно каждый раз вникать в специфику темы или продукта, налаживать взаимопонимание с клиентом, а компании не нужно искать подрядчика с приемлемым качеством работ и адекватной степенью ответственности.
Работа в агентстве. Такой формат предполагает бесконечный поток заказов для большого количества разноплановых клиентов. Главный минус подобного сотрудничества состоит в том, что копирайтеру необходимо каждый раз с нуля погружаться в тему. К тому же разные заказчики предъявляют разные требования к тексту, что может усложнять работу.
Работа на себя. Эта форма предполагает, что исполнитель сам ищет себе клиентов, будь то разовые заказы на бирже или регулярное сотрудничество с конкретной компанией.
Главный плюс: можно найти приятного заказчика и работать с ним на долговременной основе. Из минусов отметим необходимость постоянного и порой изнурительного поиска клиентов.

Получается, вся работа копирайтера состоит в том, чтобы написать текст, который бы полностью удовлетворил заказчика и решил поставленные им задачи. Звучит просто, но на деле всё несколько сложнее, ведь далеко не каждый текст способен повысить продажи или улучшить репутацию бренда.

Умение определять цель, задачу статьи, учитывать особенности целевой аудитории и платформы, где планируется публикация. От этого зависит, удачно ли будет выбран формат, стиль, подача статьи. Увы, не все заказчики прописывают это при размещении заданий.

Завести аккаунт на бирже. На таких ресурсах размещается большое количество заказов для исполнителей разного уровня, включая как опытных профессионалов, так и совсем юных авторов. При этом практически каждая биржа имеет свои правила, которые гарантируют её пользователям финансовую безопасность. К сожалению, подобные платформы не позволяют сразу зарабатывать большие суммы, однако они отлично подходят новичкам, которым нужно собрать портфолио.
Искать заказчиков напрямую. Вполне возможно, что кто-то среди вашего ближайшего окружения или знакомых ищет автора для лендинга или постов в Instagram. Предложите свою кандидатуру и не бойтесь продешевить, ведь на начальном этапе главное — заработать хорошую репутацию и пополнить количество примеров работ.

Продвигайте себя через личный сайт. На собственном ресурсе можно разместить информацию об услугах, расценках, продемонстрировать портфолио. Однако не забывайте, что реклама сайта требует дополнительных средств.
Продвигайте себя через соцсети. В этом случае можно создать паблик или группу со своими работами, а можно использовать и личную страницу. Как правило, такое продвижение сводится к таргету или комментированию в тематических группах.
Ищите заказы на специализированных форумах. На платформах, где собираются специалисты, нередко можно встретить и заказчиков. Приятным бонусом станет компания коллег-копирайтеров, которые могут поделиться личным опытом или дать совет по какому-либо вопросу.

Ищите заказы на досках объявлений. Однако при поиске заказов на Avito и подобных площадках стоит помнить, что они, в отличие от тех же бирж, недостаточно защищены от мошенничества.
Таким образом, копирайтинг включает в себя написание коммерческих и информационных текстов на заказ, а люди, которые этим занимаются, называются копирайтерами. Профессия отличается тем, что на старте не требует обязательного опыта, а обучиться ей может каждый. При этом направление крайне востребовано из-за того, что тексты нужны буквально везде.
Однако стоит помнить, что несмотря на возможность лёгкого старта, далеко не каждый копирайтер становится хорошим специалистом.
Для этого нужно не только писать грамотные тексты, но и решать проблемы заказчика. Важную роль в профессии копирайтера играет портфолио, однако вместе с его пополнением важно непрерывно увеличивать багаж знаний, ведь сфера копирайтинга непрерывно развивается и изменяется. Со временем это позволит повысить ставку и зарабатывать более ощутимые деньги, а в дальнейшем вырасти до контент-менеджера, редактора и даже главреда.
Полное руководство по копирайтингу: что такое копирайтинг?
Если вы когда-либо покупали что-либо в Интернете, вы, вероятно, сталкивались с этим. Вы нажимаете на ссылку или объявление и переходите на страницу с товарным предложением. Что-то в целевой странице убедительно говорит с вами. Вы чувствуете связь между вашими потребностями и предлагаемым продуктом или услугой. Следующее, что вы знаете, вы добавляете продукт в корзину и вводите платежную информацию.
Что заставило тебя пойти на этот шаг? Возможно, вы увидели ценность продукта. Возможно, вы быстро поймете, что продукт удовлетворил потребность или желание в вашей жизни. Может быть, вы просто почувствовали, что продукт — это то, что вам нужно. Какой бы ни была причина, целевые страницы компании заставили вас принять меры. Это копирайтинг.
Копирайтинг — одно из старейших и наиболее мощных направлений в маркетинге и неотъемлемая часть успешного бизнеса. В своей простейшей форме это связь между вашим продуктом и потребностью вашего клиента в продукте. Если все сделано правильно, отличный копирайтинг может стимулировать продажи и увеличить вашу прибыль. Если все сделано плохо, это может оттолкнуть потенциальных клиентов и создать негативное впечатление о вашем бренде.
Ниже приведено подробное руководство по копирайтингу, чтобы вы могли использовать силу убедительного письма для привлечения текущих клиентов и привлечения новых посетителей веб-сайта и увеличения продаж.
Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.
Зарегистрироваться
Кто такой копирайтер?
Копирайтер — это профессионал, который специализируется на написании убедительных рекламных текстов для страниц продаж продуктов, целевых страниц, подписок по электронной почте, сообщений в социальных сетях и практически всего, что требует от клиента действий.
Копирайтеры, очевидно, являются писателями по профессии. Это основная часть их работы. Но они также должны обладать специальными навыками копирайтинга и опытом поисковой оптимизации, чтобы писать убедительно.
Многие опытные копирайтеры имеют опыт творческого письма, изучают психологию покупателей, чтобы знать, на какие кнопки нажимать на своем языке. Они также подробно разбираются в ваших продуктах, поэтому могут выделить нужные преимущества нужным потенциальным покупателям.
В Интернете можно найти множество копирайтеров. Простой поиск в Google даст результаты. Есть также много сайтов для фрилансеров, на которых есть копирайтеры и другие специалисты по маркетингу.
При интервьюировании штатных или внештатных копирайтеров обязательно просмотрите примеры их работы, особенно если у них есть примеры из вашей отрасли.
Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?
Возможно, вы слышали термин «контент-маркетинг», который является еще одной формой профессионального письма. Контент-маркетинг и копирайтинг похожи, но это не одно и то же.
Как мы уже говорили, копирайтинг по своей природе убеждает. Он предназначен для того, чтобы убедить человека действовать. Хороший копирайтинг убеждает человека купить продукт, подписаться на рассылку или принять какое-то другое решение, которое продвигает его на пути к покупке.
Контент-маркетинг носит информационный характер и оптимизирован для поисковых систем. Сообщения в блогах, инфографика и официальные документы обучают и информируют целевую аудиторию, чтобы они могли приблизиться к принятию решения о покупке. Высококачественный контент-маркетинг также может повысить уровень знаний и авторитет бизнеса, что повышает доверие потенциальных покупателей.
Предположим, вы владеете компанией по производству кондиционеров. Примером контент-маркетинга может быть сообщение в блоге, которое информирует читателей о том, почему важно регулярно менять воздушный фильтр. Он обучает ваших читателей, предоставляет им бесплатную информацию и заставляет вас выглядеть уважаемым и знающим.
Целевая страница, на которой клиент может подписаться на весеннюю настройку кондиционера со скидкой, может быть примером копирайтинга. Вы пытаетесь убедить читателя действовать (действительные слова всегда помогают). Есть элемент убеждения, который должен заставить покупателя зарегистрироваться для получения услуги.
Оба типа письма важны, и оба могут повлиять на ваши продажи. Однако контент-маркетинг и копирайтинг — это два совершенно разных типа письма.
Почему важно писать копии?
Насколько важны стратегии копирайтинга для результатов бизнеса? Копирайтинг важен по нескольким причинам. Во-первых, это может оказать ощутимое, существенное влияние на ваши продажи и, следовательно, на успех вашего бизнеса.
Если эффективный копирайтинг увеличивает конверсию хотя бы на 1%, этого может быть достаточно, чтобы построить или разрушить бизнес в зависимости от количества посетителей и цены вашего продукта.
Другая важная часть написания текста заключается в том, что он представляет ваш бренд покупателям через сообщения в социальных сетях, на веб-сайте или по электронной почте.
Независимо от того, предпримут ли они какие-либо действия, посетители веб-сайта уйдут с впечатлениями о вас и вашей компании. Копия на вашей целевой странице — это ваша возможность сообщить, кто вы есть, и установить свою личность.
Ваш текст должен быть профессиональным и серьезным? Может, это должно быть весело и необычно? Может, саркастический тон уместен?
В копирайтинге нет правильного или неправильного ответа на вопрос о голосе и тоне, но как только вы выберете стиль письма — придерживайтесь его. Это зависит от того, кем вы являетесь как бизнес, и копирайтер должен уловить этот тон.
7 элементов отличных стратегий копирайтинга
Что делает текст отличным? В этом списке может быть много разных элементов, но ниже приведены семь общих элементов, которые вы найдете в эффективном копирайтинге:
Грамматически правильный язык
Копирайтинг не обязательно должен быть на 100% грамматически совершенным. Это не похоже на сочинения по английскому языку, которые вам приходилось писать в колледже, где грамматические ошибки никогда не допустимы.
Однако грамматика не может быть плохой или непрофессиональной. Даже если вы собираетесь использовать причудливый или забавный тон, вы все равно должны передать чувство доверия и профессионализма. Совершенно неправильная или плохая грамматика отпугнет потенциальных клиентов.
Привлекательный заголовок
Наиболее важным элементом любого вида копирайтинга является лид или заголовок. У вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание читателя.
Заголовок должен немедленно привлекать их внимание, говорить о возможной потребности и сообщать, что они являются правильной аудиторией для этого продукта. Заголовок обычно состоит всего из нескольких слов, но его важность невозможно переоценить.
Эмоционально связное письмо
Копия целевой страницы должна быть связана с читателем. Сам язык не должен быть эмоциональным, но он должен говорить об эмоциях, которые заставят покупателя двигаться вперед.
Возвращаясь к нашему примеру с кондиционером, текст может быть сосредоточен на желании сделать семью покупателя счастливой этим летом, охлаждая их. Или он может сосредоточиться на деньгах, которые они сэкономят с помощью более эффективного устройства.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на функциях
В том же духе текст должен фокусироваться не на характеристиках продукта, а на преимуществах, которые посетитель веб-сайта получит от этих функций.
Вместо того, чтобы писать о технических особенностях конструкции автомобиля, автомобильная компания могла бы вместо этого сосредоточиться на том, насколько плавной и тихой будет поездка. Пишите об опыте использования продукта клиентом, а не о вашем опыте разработки или создания продукта.
Прямой, понятный язык
Краткость — ваш друг. Не пишите длинные, краткие абзацы, через которые трудно пройти. Напишите убедительный текст, который можно масштабировать, используя ясный, простой язык, который легко и быстро понять. Опять же, вы не учитесь на уроках английского в колледже, когда пишете рекламный текст.
Сильный призыв к действию
Цель написания текста — побудить читателя совершить действие на целевой странице. Таким образом, текст должен иметь «призыв к действию» или CTA. Это может быть кнопка для покупки продукта или форма для отправки адреса электронной почты. Что бы это ни было, призыв к действию должен иметь сильный, прямой язык, который побуждает читателя к действию.
Определенная целевая аудитория
Наконец, должно быть ясно, что предложение предназначено для этого конкретного читателя или целевой аудитории. Поделитесь, как такие же люди, как они, извлекли пользу из продукта. В нашем примере с кондиционированием воздуха они могут говорить о том, как домовладельцы в этом районе выиграли от этой услуги или как владельцы бизнеса в этом районе сэкономили деньги.
Виды копирайтинга, которые вы видите каждый день
Копирайтинг окружает вас каждый день. Некоторые примеры копирайтинга, которые вы, вероятно, видите в своей повседневной деятельности, включают:
Рекламные щиты
Веб-страницы, такие как целевые страницы или страницы продаж продуктов
Электронная почта
Опросы клиентов
Реклама на радио. Да, вы их слушаете, но они все равно были написаны.
Реклама в газетах и журналах
Реклама в социальных сетях
Каталоги
Прямая почтовая рассылка
Листовки и вывески
Как только вы поймете, что такое копирайтинг, вы начнете замечать его повсюду.
Как копирайтинг: 3 совета по копирайтингу, которые помогут добиться успеха
Хотите узнать, как научиться копирайтингу? Как и любой другой навык, овладение копирайтингом требует времени и опыта — и, возможно, курса копирайтинга или двух. Тем не менее, есть несколько вещей, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы превратить простые слова в привлекательный текст для вашего бизнеса:
Поставьте себя на место вашего покупателя
Как упоминалось ранее, не пишите с точки зрения продавца. Пишите с мыслью о покупателе. Какую пользу они получат от продукта или предложения? Какие эмоции они испытывают, когда принимают решение о покупке? Какую потребность с их стороны решает ваш продукт?
Напишите покупателю напрямую о том, каковы будут его впечатления, когда они продвинутся вперед.
Отредактируйте и вырежьте, а затем сделайте это снова… и снова
Ваш первый набросок, вероятно, не будет вашей лучшей версией копии. Напишите первый черновик, а затем отложите его на некоторое время и поработайте над чем-нибудь другим.
Затем возьмите его и прочитайте с точки зрения вашего целевого клиента. Сократите ненужные слова. Перепишите элементы, которые не работают. Затем повторите процесс. Редактирование является важной частью процесса написания, и оно может сделать ваши проекты по копирайтингу намного более эффективными.
Попробуйте разные версии
Во многих случаях вы не узнаете, что работает, пока не увидите результаты. Попробуйте несколько разных версий и сравните результаты. Получает ли один тип текста больше конверсий, чем другие? Это отличный способ узнать, что находит отклик у вашей целевой аудитории.
Электронная почта — одна из самых эффективных форм копирайтинга, поскольку она позволяет вам напрямую общаться с вашими нынешними и потенциальными клиентами один на один. Это также чрезвычайно рентабельно.
Копирайтинг по электронной почте начинается со строки темы. Вы должны привлечь их внимание, чтобы они открыли письмо. Это первый шаг.
Тогда у вас есть всего несколько секунд, чтобы удержать их внимание и заставить их перейти к следующему шагу. Опять же, редактирование и пересмотр могут быть полезными.
Так же можно тестировать разные версии среди одной и той же аудитории. Mailchimp предоставляет данные и отзывы о ваших электронных письмах, чтобы вы могли сравнить, что работает, а что нет. А с помощью нашего простого в использовании конструктора кампаний вы сможете создавать визуально привлекательные электронные письма в кратчайшие сроки.
Узнайте, как создать уникальный голос бренда, создать красивый веб-сайт и создать привлекающий внимание контент с небольшой помощью от нас.
Зарегистрироваться
Поделиться этой статьей
Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер?
Копирайтинг — это маркетинговые или рекламные тексты , предназначенные для продажи или убеждения. «Копия» — это слова, из которых состоит этот текст, а копирайтеры — это те, кто пишет этот текст.
И не заблуждайтесь: это , а не о том, чтобы быть хитрым, напористым или коварным. По сути, копирайтинг заключается в том, чтобы связать людей, у которых есть потребность, с лучшим решением этой потребности, и сделать это, написав таким образом, чтобы он был связан с этой аудиторией.

Иногда «потребность» бывает большой и важной. Например, родителям ребенка-диабетика может потребоваться найти специализированную больницу для этого ребенка. Копия на веб-странице больничного диабетического центра помогает этой семье понять, что это именно та больница, которая им подходит.
И, конечно, иногда это гораздо менее «значительно», но все же важно для нуждающегося человека. Человек, которому нужно быстро перекусить в середине дня, но у которого аллергия на орехи, находит ответ на свои потребности, когда видит рекламу энергетического батончика с низким содержанием сахара и без орехов. Она была связана с ответом на свои проблемы через хороший копирайтинг.
Копирайтинг — это не просто написание заголовков или тегов. Речь идет о том, чтобы связать людей с решениями для их нужд и желаний, эффективно объясняя, почему именно они являются решениями. Это увлекательное испытание — это одна из причин, по которой нам хорошо платят за его выполнение.
Заинтриговали? Запишитесь на бесплатное видеообучение, чтобы узнать больше.
Отличается ли копирайтинг от написания контента или ведения блога?
Да, копирайтинг и написание контента имеют разные цели. В то время как копирайтинг предназначен для того, чтобы заставить кого-то действовать или, возможно, изменить чье-то мнение, написание контента предназначено для того, чтобы вдохновлять, вовлекать или развлекать.
Копирайтеры часто пишут контент для своих клиентов, но по своим расценкам. Это потому, что копирайтеры умеют быть краткими и рассказывать захватывающую историю. Они могут применять эти навыки для создания более ценного контента для своих клиентов.
Поскольку это не требует таких навыков, как копирайтинг, написание контента имеет более низкий барьер для входа (если вы пишете контент, вы, вероятно, видели, как другие соревнуются в написании статей из 500 слов за копейки). . Это не значит, что вы не можете или не должны писать контент! Это просто означает, что обучение в качестве копирайтера может сделать вас более востребованным писателем контента, который может получать более высокие ставки за такие статьи, как сообщения в блогах, электронные книги и многое другое.
Чем занимаются копирайтеры?
Копирайтеры работают с клиентами, боссами или менеджерами проектов, чтобы определить цель проекта. Мы узнаем, что мы пытаемся донести, как мы пытаемся это донести и кому, а затем создаем текст, чтобы попытаться достичь этой цели. Обычно мы также работаем с дизайнером, чтобы наши слова соответствовали их изображениям. Мы получаем отзывы, при необходимости вносим некоторые изменения и делаем фантастическую работу, которая оказывает влияние.
Вы заметите, что я сказал «клиенты», «начальники» или «менеджеры проектов» — потому что есть несколько разных способов стать копирайтером.
Подробнее о том, чем занимаются копирайтеры >>
Как работают копирайтеры?
Во-первых, конечно, вы можете быть штатным копирайтером. В этом сценарии компания или агентство нанимает вас в качестве копирайтера. Вы сотрудник этой компании.
Далее, вы можете быть подрядчиком. Вы не являетесь штатным сотрудником компании, но работаете на них на почасовой основе на контрактной основе. Вы обычно работаете из их офиса. У вас есть свобода знать, что контракт не вечен, и вы можете двигаться дальше, когда захотите, но вы также получаете пользу от знакомства с людьми, с которыми вы работаете, и создания вашей профессиональной сети (что, поверьте мне, бесценно). Кроме того, подрядчики, как правило, зарабатывают больше, чем штатные копирайтеры.
Наконец, вы можете быть фрилансером — вы, конечно, работаете на клиентов, но обычно вы работаете у себя дома (или где хотите) и только изредка встречаетесь со своими клиентами лично или только виртуально. Фриланс означает, что вы несете ответственность за обеспечение постоянного потока клиентов, но у вас также есть огромная свобода, когда речь идет о том, где, как и когда вы работаете.
Узнайте больше о том, что лучше: штатный или внештатный сотрудник >>
И, конечно же, вы можете быть копирайтером на полную ставку, можете работать неполный рабочий день или подрабатывать, чтобы увеличить свой доход . Это еще одна вещь, которая делает копирайтинг таким замечательным. Вы можете решить, как вы хотите, чтобы ваша карьера выглядела, а затем построить ее таким образом. Это очень гибкая работа.
Узнайте больше о различиях между контрактной и внештатной работой >>
Сколько на самом деле зарабатывают копирайтеры
?
Давайте сразу выясним одну вещь: копирайтеры могут зарабатывать шестизначные суммы.
В это трудно поверить, учитывая, что многих из нас учили, что писатель не может хорошо зарабатывать. И, к сожалению, это в значительной степени верно для многих профессий, связанных с писательством. Но не копирайтинг.
Компании могут напрямую связать копирайтинг с прибылью. Это означает, что предприятия могут увидеть влияние эффективного копирайтинга на свой доход. Вот почему нам хорошо платят за то, что мы делаем. Некоторым не нравится идея, что им хорошо платят за то, что они пишут. Но вот в чем дело: мы соединяем кого-то, у кого есть потребность, с правильным решением для этой потребности. И вы можете работать с компаниями, которые соответствуют вашим ценностям. Это довольно мощная возможность!
Узнайте больше о заработке копирайтеров здесь.
Как скоро я смогу зарабатывать деньги в качестве копирайтера?
Этот вопрос имеет смысл, особенно если вы хотите сменить работу. Нам всем нужно платить по счетам!
Вот в чем дело: как скоро вы сможете зарабатывать копирайтер, зависит от ВАС. Ваш первый шаг – пройти обучение. Чтобы получать деньги за услуги копирайтинга, вам нужны навыки, чтобы предлагать эти услуги копирайтинга. Обучение дает вам эти навыки. Вам также нужна система для поиска клиентов. Прочтите здесь несколько дополнительных соображений, которые могут повлиять на вашу временную шкалу.
Какова типичная зарплата копирайтера?
Не существует одной типичной зарплаты копирайтера. Неизбежно, что есть аналогичные тенденции с зарплатами штатных копирайтеров, работающих полный рабочий день, как и с другими работами. Например, новый копирайтер в Канзас-Сити, скорее всего, будет иметь более низкую зарплату, чем копирайтер с 10-летним опытом работы в Нью-Йорке. Но это только один корпус.
Если вы решите работать внештатным копирайтером, у вас будет больше контроля над своим доходом. Это может означать, что вы работаете фрилансером в дополнение к своей основной должности, или это может означать, что вы работаете фрилансером полный рабочий день! Вы можете работать неполный рабочий день, заниматься копирайтингом в качестве подработки или увеличить объем работы перед отпуском, чтобы оплатить ее дополнительным заработком. Или вы можете переключаться между ролью штатного сотрудника и внештатным работником. Можно даже заключить контракт на 3 месяца, пойти в штат, а потом вернуться к фрилансу.
Дело в том, что есть поэтому много вариантов и возможностей, чтобы соответствовать вашему образу жизни и достичь ваших целей в области дохода. Копирайтинг так же гибок, как и вы!
И, как и во многих профессиях, по мере накопления опыта вы можете повышать свои ставки!
Наш главный тренер по копирайтингу Кейт рассказала о своей зарплате внештатного копирайтера в подкасте Build Your Copywriting Business. Она поделилась, сколько заработала за первый год работы штатным фрилансером (когда у нее не было системы питчинга) и за следующие три года. (И, честно говоря, ее номер в 2020 году просто невероятен!) Слушайте эпизод прямо здесь.
Где найти копию?
Один из лучших способов узнать больше о том, что является эффективным текстом, а что нет, — это читать тексты, которые вы видите в мире.
Вы, наверное, видели копию сегодня и даже не осознавали этого (а если не сегодня, то точно на прошлой неделе!). Рекламные щиты вашей любимой сети ресторанов быстрого питания, которые вы проезжаете мимо на шоссе, предлагают вам выйти на следующем выезде? Копировать. Электронные письма в вашем почтовом ящике от вашей любимой компании по производству одежды, сообщающие вам о распродаже? Копировать. Рекламу нового безалкогольного напитка в журнале, который вы читали в парикмахерской? Копировать. Как только вы начнете искать текст, вы поймете, что читали его годами!
Когда вы видите текст, обратите внимание на следующее:
Кто является предполагаемой целевой аудиторией? Например, если это реклама подгузников, десятилетний мальчик вряд ли будет целевой аудиторией. Кто?
Находит ли сообщение отклик у целевой аудитории?
Если нет, то как бы вы переписали его так, чтобы он работал?
Это небольшое упражнение поможет вам начать смотреть на текст глазами копирайтера.
Как начать копирайтинг?
Во-первых, вам НЕ НУЖНЫ знания в области копирайтинга, чтобы начать работу — вам просто нужно желание учиться. Помните, что никто, даже самый высокооплачиваемый профессионал по копирайтингу, не рождается со знанием того, как писать текст. Мы все научились это делать, и вы тоже можете.
Во-вторых, каждый копирайтер нуждается в обучении. В отличие от написания блогов, копирайтинг — это очень специфический тип письма. Вам нужно понимать такие вещи, как особенности, преимущества и призывы к действию. Именно поэтому мы создали Академию комплексного копирайтинга.
Начните с нашего бесплатного тренинга по копирайтингу «Как привлечь клиентов-фрилансеров по копирайтингу… не тратя время на разочаровывающие сайты с предложениями о работе или холодные звонки незнакомцам». Даже если вы не готовы привлекать клиентов, вы получите массу полезной информации и развеете множество мифов о завершении карьеры.
Послушайте нескольких копирайтеров
Послушайте других студентов Всесторонней академии копирайтинга >>
Послушайте еще
Если вы не разговариваете с кем-то, кто знаком с маркетингом, большинство людей не знают ни о копирайтинге, ни о том, что это целая карьера!
Вот почему в первом выпуске подкаста Build Your Copywriting Business наша команда исследует тему «Что такое копирайтинг?» с нескольких ракурсов.