Что такое кипиай в торговле: Управление магазином. Как вырастить KPI и мотивацию сотрудников

Содержание

Показатели KPI в розничной торговле

Для того чтобы розничная торговая точка активно развивалась, руководитель должен отлично владеть инструментами управления магазином. Важно уметь максимально точно определять уровень роста, чтобы знать, правильно ли ведется деятельность или нужно что-то подкорректировать. Существуют особые показатели KPI в розничной торговле, на которые можно ориентироваться, – расскажем о них.

Важные моменты

Но вопрос, что такое ключевые показатели эффективности в сфере розничной торговли, можно ответить так: это показатели, которые помогают отследить уровень роста бизнеса. Они могут быть как материальными, так и нематериальными. Применяют их чаще всего для долгосрочной оценки деятельности магазина. Использовать их надо постоянно.

Магазины могут работать в различных условиях, но существуют универсальные KPI, которые применимы везде. Они разделяются согласно своему целевому применению:

  • Уровень продаж.
  • Избежание возможных убытков.
  • Наличие товаров.
  • Заработные платы сотрудников.
  • Качество обслуживания клиентов.
  • Обучение работников.
  • Дополнительные растраты.

Определение показателей дает руководству возможность выбрать самое правильное и эффективное направление. Это уникальный инструмент, с помощью которого можно точно измерить эффективность продаж в магазине.

Для чего нужны

Эти показатели нужны для следующего:

  • Предприниматель с их помощью может точно оценить работу как целого отдела, так и отдельного сотрудника.
  • Показывает сильные и слабые точки компании.
  • Помогают мотивировать продавцов.
  • Способствуют четкому разделению обязанностей среди персонала.
  • Благодаря выбранной стратегии развития компания начинает работать эффективно.

Что к ним относится

Теперь давайте подробнее рассмотрим основные показатели, применяемые для оценки работы торговой розничной точки:

  1. Уровень выручки. Как известно, именно от выручки зависит прибыль магазина, поэтому это один из важнейших показателей. Сюда можно отнести общее количество чеков и сумму среднего чека. Когда эти цифры растут, то магазин зарабатывает больше денег.
  2. Трафик. Не менее важно, сколько конкретно человек приходит в магазин. Об этом нужно думать на этапе выбора помещения под торговое заведение. Чем больше клиентов, тем лучше. Но этот показатель должен быть не только количественным, но и качественным. Т.е. в магазин может заглядывать много людей, но если они ничего не будут покупать, то толку от этого мало. Чтобы трафик рос, следует организовать широкую рекламную кампанию и внедрять маркетологические инструменты. Например, на увеличение клиентской базы положительно влияет такой метод, как холодные звонки. Многое зависит и от времени работы магазина.
  3. Конверсия. Данный показатель говорит о том, сколько человек из вошедших в магазин совершили покупку, т.е. из посетителей превратились в клиентов. Если речь идет о магазине, торгующем продуктами, то для него этот показатель главным не является. Потому что здесь значение будет близко к 100 процентам. А если речь идет о магазине обуви, то здесь цифра будет куда ниже – примерно около 25 процентов. Повышение конверсии зависит от компетентности и коммуникабельности персонала. Ассортиментная линейка тоже значительным образом влияет на конверсию, ведь, чем больше выбор, тем вероятнее клиент найдет, что ищет, и совершит покупку.
  4. Оборот на одного посетителя. Применяется он для сетевых магазинов. Он подсчитывает, сколько в среднем денег в заведении оставляет один человек. Подсчитывается так: общая дневная прибыль делится на количество людей, которые пришли в магазин.

В итоге

Правильный и постоянный расчет показателей эффективности магазина для каждого директора очень важен. Ведь с помощью этого инструмента руководитель может выявить все слабые места в работе розничной точки и улучшить ее деятельность.

Ключевые показатели эффективности(KPI) в розничной торговле

Розничная торговля

Давайте познакомимся с небольшой сетевой розничной компанией, которая продает развивающие игры для детей от 3 до 12 лет.

Компания уже имеет 10 розничных точек в 3 городах России и планирует дальнейшее развитие.


Стратегическая карта

На следующий стратегический период компания выбрала 16 целей, связанных между собой.

Если посмотреть на стратегическую карту, то можно выделить 3 главных направления развития:

  • повышение отдачи от каждой торговой точки путем изменения концепции функционирования торговых площадей, включая расширение ассортимента, раскладку товара, организацию контакта покупателя и товара, взаимодействие покупателей и продавцов;

  • дальнейший рост числа торговых точек;

  • и наконец повышение эффективности товарооборота.

Перечисленные усилия должны повысить выручку и увеличить прибыльность торговой сети.


Декомпозиция целей

Стратегическая карта должна быть декомпозирована до уровня каждого магазина и сетевых сервисных подразделений. Особое внимание должно быть уделено согласованию показателей между подразделениями, так как высок риск их разбалансировки в сложной сетевой структуре организации. Это относится как к показателям торговых точек, так и к показателям подразделений закупок, логистики, набора персонала и ИТ-отдела, которые обслуживают множество торговых точек сразу и вынуждены разделять свои усилия между ними, что чревато дефицитом ресурсов и не достижением целей на уровне отдельных магазинов.


Директор магазина

Одной из центральных фигур оргструктуры компании является директор магазина.

Показатели его матрицы результативности максимально отражают стратегические цели компании.

Они сосредоточены на финансовых и маркетинговых показателях в наибольшей степени, но включают и показатели операционной эффективности, так как компания приняла решение сосредоточиться на эффективности управления процессами товарооборота. Таким образом, в матрицу попали показатели:

Кроме того, операционные показатели уравновешивают показатели маркетинговые, обращая внимание директора, что рост выручки и расширение ассортимента на торговой площади должно сопровождаться контролем за эффективным управлением запасами.


Стандарты директора магазина

Директор магазина также обязан обеспечить выполнение внутренних стандартов работы компании.

Первый стандарт – Выполнение плана по переоборудованию площадей – может быть включен в СМАРТ-задачи, если переоборудование происходит быстро и в согласованные сроки.


Продавец магазина

В отличие от директора, продавец в большей степени ориентирован на показатели результативности. Исключением является выручка от 1 клиента, что стимулирует продавца к максимально добросовестной работе с каждым клиентом.

«Сохранность товара в торговом зале» относится к коллективной ответственности продавцов и является неизбежным требованием в любой розничной компании.


Стандарты продавца магазина

Стандарты работы продавца ориентированы на соблюдение правил поведения в процессе обслуживания клиентов и взаимодействия с коллегами.

Руководитель отдела логистики

Матрица руководителя Логистики носит традиционный вид. Она отражает стратегические цели компании, они сбалансированы с поддержкой эффективного снабжения магазинов.

Затраты на закупку и доставку товара сбалансированы показателями оборачиваемости товара и своевременностью снабжения. Таким образом, руководитель отдела логистики не сможет экономить за счет более редких поставок в торговые точки или закупок более крупными партиями, чем рассчитывает компания.


Стандарты руководителя отдела логистики

Стандарты подтверждают количественные показатели на уровне удовлетворенности внутренних клиентов и соблюдения процедурных правил.


Руководитель отдела развития

Последняя матрица результативности принадлежит руководителю отдела развития.


Так как руководитель Отдела развития управляет сразу двумя крупными подразделениями – отделом персонала и ИТ-отделом, его матрица результативности направлена на достижение только стратегических целей развития.

При этом большой вес – сравнительно с другими матрицами – имеют СМАРТ-задачи, так как развитие во многом определяется успехом выполнения отдельных разовых проектов изменений.


Стандарты руководителя отдела развития

Стандарты отражают требования к качеству предоставляемых внутренних услуг – по подбору персонала и ИТ-услугам.


Kpi в торговле и управление показателями

Решение KPI Suite для управления розничной сетью является эффективным инструментом предоставления информации о результатах деятельности розничной сети любого формата. На основе базовой модели розничной сети можно быстро реализовать модель собственной компании.

Решение дает возможность контролировать:

  • реализацию стратегии роста и развития розничной сети
  • выполнение планов по основным показателям розничной сети
  • эффективность работы менеджмента (система мотивации на основе выполнения основных показателей)

Рассмотрим Kpi в торговле на примере существующей розничной сети.

Существующая розничная сеть на конец 2011 года

География сети:

  • Нижний Новгород — в настоящий момент (2011 г.)
  • Москва — 2013-2014 гг.
  • Санкт-Петербург — 2013-2014 гг.
  • Новосибирск — 2013-2014 гг.

Форматы гипермаркетов и супермаркетов сети:

  • Гипермаркет
    • Мин. торговая площадь 5000 кв.м, общая 7000 кв.м
    • Минимальный оборот 750$/кв.м. в месяц
    • Минимальный оборот с одного объекта 45 млн. $ в год
    • Минимальная маржа 25%
    • Минимальная операционная прибыль 5%
    • Минимальные инвестиции в магазин 5 млн. $ (1000$ за кв.м.)
  • Супермаркет
    • Мин. торговая площадь 1000 кв.м., общая 1500 кв.м
    • Минимальный оборот 650$/кв.м. в месяц
    • Минимальный оборот с одного объекта 7,8 млн. $ в год
    • Минимальная маржа 30%
    • Минимальная операционная прибыль 7%
    • Минимальные инвестиции в магазин 1,5 млн. $ (1000$ за кв.м.)

Стратегия развития розничной сети

  1. Построение федеральной мульти-форматной сети магазинов на базе действующей сети магазинов в городе Нижний Новгород, состоящей из 1 гипермаркета и 10 супермаркетов, и имеющей стратегического инвестиционного партнера.
  2. Выход на IPO.

2013-2014 гг. — Создание сети магазинов из 8 гипермаркетов и 80 супермаркетов:

  • в Москве
    • 3 Гипермаркета
    • 25 Супермаркетов
  • в Санкт-Петербурге
    • 3 Гипермаркета
    • 25 Супермаркетов
  • в Новосибирске
    • 1 Гипермаркет
    • 15 Супермаркетов
  • в Нижнем Новгороде
    • 1 Гипермаркет
    • 15 Супермаркетов

Общая торговая площадь всей сети магазинов 120 000 кв.м.

Общий оборот 880.5 млн. $

2015 год — выход на IPO

Описание модели

Начать работу в системе можно с главной информационной панели, на которой отражены города, в которых расположены гипермаркеты и супермаркеты розничной сети. Индикатор напротив города сигнализирует о средней эффективности работы всех магазинов сети в данном городе.

Ключевые показатели эффективности (KPI) в розничной торговле

Ключевыми показателями эффективности являются финансовые и нефинансовые показатели, используемые для оценки роста организации, они показывают насколько успешно организация функционирует и развивается. В большинстве случаев ключевые показатели эффективности (KPI) используются для оценки выполнения долгосрочных планов организации. Ключевые показатели эффективности (KPI) помогают организации, занимающейся розничной торговлей выполнять свою миссию, выявлять ключевые процессы и их участников, определяют цели. 

KPI-1

По магазинам (а также по группам магазинов)

  1. Оборот на квадратный метр.
  2. Оборот на человеко-час.
  3. Оборот на кассовый узел.
  4. Средняя сумма чека и среднее количество вещей в чеке.
  5. Трафик- количество посетителей.

KPI-2

По магазинам или менеджерам (а также по группам магазинов или менеджеров)

  1. Выполнения плана по обороту.
  2. Выполнение плана по прибыли.
  3. Соблюдение норматив товарного запаса.
  4. Доля товаров закупленных в кредит.
  5. Доля товаров по спец.условиям (акции).
  6. Доля неликвидного и низкооборачиваемого товара.
  7. Положительные результаты проведения маркетинговых акций.
  8. Новые позиции в ассортименте.

Оптимизация ассортимента: отслеживание тенденции изменения показателя (ходовые позиции / неходовые позиции), % отношения

Анализ ассортимента.

Включать в ассортимент если:

  1. Объем продаж и прибыли в категории A или И
  2. Стабильная динамика продаж (кроме сезонных)
  3. Товар хорошо продается в других магазинах
  4. Стабильные поставки от поставщика

Исключать из ассортимента:

  1. Товар ниже категории С2
  2. Снижение динамики продаж (кроме сезонных)
  3. Нестабильные поставки от поставщика.

Управление ассортиментом:

Управление ассортиметным минимумом, глубиной и шириной удобно делать с помощью ABC-XYZ анализа. Товары включенные в ассортиментный минимум должны иметь категорию A-B и X-Y, иначе нужно анализировать каждый случай. Слишком широкий ассортимент приводит к увеличению логистических издержек, снижению оборачиваемости и замороженным товарным запасам.

Анализ покупателей:

Пол, возраст, род деятельности, категория.

Анализ товаров:

Аналитика продаж в разрезе торговых марок и магазинов.

Анализ сезонности.

Отчет по нулевым продажам, товары, которые не продавались.

Оборачиваемость и введение норматива оборачиваемости.

Выделение товаров-лидеров (по продажам, по издержкам и др.), уникальных товаров, товаров с оптимальными характеристиками (продажи (доход) / издержки).

Ознакомьтесь детально с анализом продаж, запасов, товаров, чеков, ассортимента, персонала, финансов, производства, финансовых потоков, вторичных продаж.

 

 

Показатели KPI в розничной торговле

В этой статье кратко и без «воды» разбираем, как можно поставить показатели KPI для одной из самых распространенных должностей — менеджер по продажам

Содержание статьи:

Показатели KPI — какими они должны быть

KPI — это показатели оценки качества и объемов выполненной работы для конкретного сотрудника.

Показатели KPI должны:

1) отражать суть работы
Показатель должен учитывать оснлвную цель работы сотрудника и отбрасывать второстепенное

2) быть измеримыми
Показатель должен легко вычисляться

3) быть понятными
Слишком сложную систему, не понятную самому сотруднику, будет тяжело внедрить

Более подробно о системе KPI — см. в этой статье

KPI для менеджера по продажам — пример

Здесь приводим пример системы KPI, которую можно установить для продажников в сфере услуг.

Если это менеджер по продажам, работающий по «холодной» базе, то KPI могут быть такими:

  1. Количество заявок в день
    Т.е. количество договоренностей о встрече. Этот показатель отражает, сколько «холодных» клиентов стали «теплыми»
  2. Эффективность заявок
    Сколько процентов заявок превратились в реальные продажи

Для менеджера, который непосредственно «закрывает сделку» KPI могут быть, например, такими:

  1. Сумма продаж
    По сути, это основной показатель — на какую сумму сотрудник продал в этом месяце
  2. Эффективность продаж
    Процент успешных заявок
  3. Качество продаж
    Сколько из клиентов потом заказали второй и более раз, т.е. стали постоянными клиентами

Расчет этих показателей — всегда довольно прост и требует только настройки выгрузки данных из внутренней системы учета (crm или из базы 1с)

Показатели KPI в розничной торговле

Для менеджеров по продажам в розничных сетях, таких как МВидео, Связной и т.п. будут действенными несколько другие показатели.

Например, система KPI может быть такой:

  1. Количество жалоб от клиентов
    Не более такого-то числа
  2. Количество клиентов
    Сколько клиентов менеджер смог убедить что-то купить
  3. Объем покупок на 1 клиента
    Чем больше купит клиент — это тоже зависит от работы менеджера
  4. Количество допроданных аксессуаров
    Это напрямую покажет качество работы менеджера, т.к. именно он должен предлагать дополнительные сопутствующие товары клиентам. Т.е. это может быть, например, количество проданных чехлов при покупке телефона и т.п.

Можно вводить и другие показатели, в зависимости от специфики конкретной розничной точки. Например, количество проданного товара по акциям и др.

Также в этой нашей статье можно посмотреть примеры для других сотрудников — юриста, водителя, руководителя проектов и др.

6 ключевых показателей эффективности (KPI) электронной торговли для отслеживания

Статья Томаса Дж. Лоу 21 августа 2018

Знание – сила.

Но многие предприятия электронной коммерции не используют знания из своих данных, которыми они могли бы быть.

Как Авинаш Кошик, цифрового маркетинга евангелиста в Google и автор Web Analytics 2.0, говорит, «Большинство предприятий данные богатых, но мало полезной информации.»

Другими словами, они не видят леса за деревьями.

Благодаря легкости доступа к цифровой аналитике сегодня эта золотая возможность упущена.

Итак, что такое KPI и какие из них вы должны измерять? В этой статье вы узнаете все о шести ключевых показателях эффективности, которые имеют решающее значение для бизнеса электронной коммерции.

Затем вы можете использовать эти ключевые показатели эффективности, чтобы извлечь из своих данных практическую информацию и внести существенные улучшения в свой бизнес.

Давайте начнем.

Что такое ключевой показатель эффективности (KPI)?

Ключевой показатель эффективности, также известный как «KPI» для краткости, – это показатель, который показывает, насколько хорошо организация или частное лицо выполняет свои основные задачи.

Считайте их указателями.

Они сообщают вам, где вы находитесь на карте, и помогают определить маршрут, который вам нужно выбрать для достижения бизнес-целей.

В чем разница между показателями и ключевыми показателями эффективности?

Проще говоря, ключевые показатели эффективности – это важные показатели.

«Есть масса показателей. Щелчков. Процент новых продаж. Доход от подписки. Но не все из них являются ключевыми показателями эффективности », – говорит Джонатан Тейлор из Klipfolio. «KPI – это самые важные метрики, которые у вас есть, они действительно подчеркивают ваши ключевые бизнес-цели».

Метрики – это просто способ измерения.

KPI – это метод мониторинга наиболее важных аспектов вашего бизнеса, который помогает вам определить, какие действия следует предпринять.

Более того, KPI часто создаются на основе двух или более показателей. Например, вот две метрики:

  1. Посещаемость сайта
  2. Количество продаж

Теперь связь между этими двумя показателями – это популярный KPI, называемый «коэффициентом конверсии».

Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, разделите количество продаж на количество посетителей веб-сайта, а затем умножьте его на 100, чтобы получить процент:

(50 продаж ÷ 1000 посетителей) x 100 = 5% коэффициент конверсии

Многие показатели стоит отслеживать, даже если вы в данный момент не считаете их ключевыми показателями эффективности. Когда-нибудь эти числа могут оказаться невероятно полезными.

Почему KPI так важны в электронной торговле?

Без KPI вы будете вынуждены прибегать к интуитивным реакциям, личным предпочтениям или другим необоснованным гипотезам.

Это опасно.

Удача не продлится вечно. К тому же, когда бизнес растет, нельзя полагаться на интуицию одного человека.

Худшая часть? Когда что-то пойдет не так, вы не узнаете почему .

Вы можете почувствовать, что дела идут хорошо, но обнаружите, что ваш бизнес находится в тяжелом положении. А поскольку вы не отслеживаете несколько важных KPI, у вас не будет другого выбора, кроме как угадать причины, почему.

Между тем, ваши более организованные конкуренты оставят вас в тени.

Если вы не понимаете результатов своих стратегий, вы не сможете эффективно развивать свой бизнес и идти к своим целям.

Как сказал Питер Друкер: «То, что можно измерить, становится лучше».

KPI обеспечивают объективность.

С ними вы получите четкое и точное представление о своем бизнесе, чтобы принимать обоснованные стратегические решения.

Но KPI сами по себе не ценны.

Как сказал Эндрю Лэнг: «Большинство людей используют статистику так же, как пьяница использует фонарный столб – больше для поддержки, чем для освещения».

Истинная сила KPI заключается в вашей способности интерпретировать данные и извлекать полезные идеи, которые могут помочь вам улучшить свой бизнес.

С ними вы можете добиться долгосрочного успеха, последовательно предпринимая оптимальные действия.

Конечно, отслеживание и интерпретация KPI может оказаться сложной задачей и потребовать много времени.

Но как сказал Артур С. Нильсен, пионер современных маркетинговых исследований: «Цена света меньше, чем цена тьмы».

Что делает КПЭ эффективными?

Сегодня онлайн-компании могут использовать такие инструменты, как Google Analytics, для отслеживания множества различных показателей.

Я имею в виду, много.

( Источник )

Однако, как сказал Альберт Эйнштейн: «Не все, что можно подсчитать, имеет значение, и не все, что имеет значение, можно подсчитать».

Так как же определить, на что рассчитывать?

Чтобы получить полезную и действенную информацию о деятельности компании, ключевые показатели эффективности должны обладать четырьмя характеристиками :

  • Влияние на чистую прибыль: ключевые показатели эффективности должны быть связаны с чистой прибылью и иметь решающее значение для достижения вашей цели.
  • Поддаются точному измерению: лучшие KPI просты и легко рассчитываются. Вам необходимо точно отслеживать данные, необходимые для создания индикатора. Эффективные KPI четко определены и поддаются количественной оценке.
  • Своевременность: чтобы быть полезным, вам нужен доступ к результатам KPI в реальном времени, чтобы вы могли вносить улучшения. Старые данные полезны только в сочетании с данными в реальном времени для отслеживания тенденций.
  • Практичность: что наиболее важно, ключевые показатели эффективности должны помочь вам понять, какие улучшения вам необходимо внести.

При попытке определить KPI это также помогает работать в обратном направлении.

«Результаты в конечном счете проистекает из правильных деятельности,» говорит Hubspot директор по развитию бизнеса, Джастин Хайятт.

«Работа в обратном направлении от конечной цели, такой как доход, к начальному этапу процесса продаж, поможет продавцу понять, какие действия необходимы для достижения своей цели».

Хорошо, давайте конкретизируем.

6 основных ключевых показателей эффективности для отслеживания вашего магазина электронной торговли

Теперь, когда у вас есть четкое представление о ключевых показателях эффективности и о том, как их можно использовать для постоянного улучшения своего бизнеса, давайте рассмотрим шесть ключевых показателей эффективности для предприятий электронной коммерции:

  1. Уровень отказа от корзины покупок
  2. Коэффициент конверсии
  3. Стоимость привлечения клиента
  4. Значение жизни клиентов
  5. Средняя стоимость заказа
  6. Маржа валовой прибыли

Справедливое предупреждение: здесь будет задействована математика.

Может быть, вы не любите математику … если только не деньги. Что ж, эта математика может принести вам намного больше денег.

Эти KPI могут дать чрезвычайно ценную информацию о внутренней работе вашего бизнеса. Они помогут вам определить потенциальные бедствия, которых следует избегать, и лучшие возможности для извлечения выгоды.

Звучит неплохо?

1 Коэффициент отказа от корзины покупок

Брошенная корзина – это термин, используемый в электронной торговле для обозначения посетителей, помещающих товары в свою корзину, но затем покидающих сайт, не совершив покупки.

Это отстой.

Подумайте о том времени и деньгах, которые вы вкладываете, чтобы привлечь клиентов к процессу оформления заказа: вы создали предложение, привлекли их внимание, укрепили отношения и довели их до финиша … только для того, чтобы упасть на последнее препятствие .

Хуже всего то, что это очень частое явление.

Фактически, по данным института Baymard, средний уровень отказа от корзины покупок для сайтов электронной коммерции составляет почти 70 процентов.

Так почему же люди отказываются от своих повозок?

Ну, причины включают в себя неожиданные транспортные расходы, ошибки веб – сайт, комплексную проверку из процесса, отклоненный карты и посетителей просто не готов купить.

К счастью, это не так уж и плохо.

Хотя интернет-магазины могут ежегодно терять до 4 триллионов долларов из-за отказа от тележек, BI Intelligence предполагает, что опытные розничные торговцы смогут вернуть около 63 процентов этого потерянного дохода.

Вот почему вам следует внимательно отслеживать и измерять процент отказа от корзины.

Коэффициент отказа от корзины покупок рассчитывается путем деления количества завершенных покупок на количество созданных корзин покупок. Чтобы преобразовать коэффициент в проценты, вычтите ваше число из единицы, а затем умножьте его на сотню:

1 – [(Количество завершенных транзакций) ÷ (Количество созданных тележек для покупок)] x 100 = процент отказа от корзины

Например, если у вас есть 50 завершенных покупок из 250 созданных корзин покупок, процент отказа от корзины покупок составит 80 процентов:

1 – (50 ÷ 250) x 100 = 80%

Узнайте, как повысить процент отказа от корзины, прочитав наше руководство: Помощь! У меня много вещей, которые нужно добавить в тележки, но нет продаж!

2 Коэффициент конверсии

Насколько эффективны ваши целевые страницы и призывы к действию? Они просто красиво выглядят или делают свою работу и побуждают больше людей покупать ваши продукты?

Ваш коэффициент конверсии покажет правду.

Коэффициент конверсии – это процент посетителей, которые совершают действия на вашем сайте. Этим действием может быть что угодно, например подписка на рассылку новостей по электронной почте или совершение покупки.

Ваш коэффициент конверсии показывает, насколько эффективно ваша веб-страница побуждает посетителей к действию.

Например, если ваша целевая страница получает много трафика, но имеет очень низкий коэффициент конверсии, вам необходимо протестировать способы улучшения страницы, чтобы стимулировать больше конверсий.

Какой у вас хороший коэффициент конверсии?

Средний коэффициент конверсии для интернет – покупателей во всем мире составляет 2,89 и 3,31 процента.

Это означает, что из каждых 100 посетителей двое или трое совершат конверсию.

Лучшая часть? Небольшие изменения могут привести к большому выигрышу.

Вот что я имею в виду: предположим, вы получили 20 000 посещений вашего веб-сайта, и что 2% посетителей конвертируются и покупают продукт за 100 долларов.

В этом примере вы заработаете 40 000 долларов.

Теперь, если вы увеличите коэффициент конверсии целевой страницы всего на 0,5%, вы заработаете дополнительно 10 000 долларов!

Тем не менее, реальная сила показателей конверсии раскрывается, когда вы отслеживаете и улучшаете каждый шаг своей маркетинговой воронки.

Таким образом, эффект усугубляется.

Чтобы рассчитать коэффициент конверсии, разделите количество конверсий – какую бы конверсию вы ни искали, будь то подписка на рассылку новостей, покупки и т.д. – на количество посетителей вашего магазина, а затем умножьте его на 100, чтобы получить процент:

(Количество конверсий ÷ количество потенциальных клиентов) x 100 = коэффициент конверсии

Например, если вы сделаете 50 продаж от 1000 посетителей сайта, коэффициент конверсии составит 5%.

(50 продаж ÷ 1000 посетителей) x 100 = 5% коэффициент конверсии

Чтобы узнать больше о коэффициентах конверсии, прочитайте наше руководство: Как увеличить продажи с помощью оптимизации конверсии электронной торговли.

3 Стоимость привлечения клиента (CAC)

Стоимость привлечения клиента – также называемая CAC – это то, сколько денег нужно, чтобы «купить» клиента.

Например, предположим, что за один месяц вы потратили 1000 долларов на продажи и маркетинг и закрыли 25 новых клиентов. Приобретение каждого покупателя обошлось бы вам в 40 долларов.

Знание вашего CAC жизненно важно.

Если ваш средний заказ на промышленное оборудование составляет 4000 долларов, то приобрести нового клиента 100 долларов – это мечта! Но если вы продаете рюкзаки за 80 долларов, вам нужно будет найти способ резко снизить свой CAC – быстро.

Но это не все.

Понимание вашего CAC также позволяет вам планировать, сколько клиентов вы хотите привлечь за определенный период времени, а затем соответствующим образом распределять свой маркетинговый бюджет.

Более того, когда вы понимаете переменные и показатели, лежащие в основе ваших затрат на привлечение клиентов, вы можете предпринять шаги по их снижению.

Самое главное, вам нужно знать, что это такое, чтобы держать это под контролем.

Конечно, вы можете увеличить продажи, вкладывая больше денег в маркетинг. Но если ваш CAC тоже увеличивается, увеличение продаж может означать, что прибыль на самом деле снизится.

Итог: если вы не знаете, сколько стоит превратить потенциального клиента в платящего клиента, ваш бизнес может рухнуть, и вы не поймете, почему.

Чтобы рассчитать стоимость привлечения клиентов, просто разделите общую сумму денег, потраченных на маркетинг и продажи, на общее количество клиентов, которым были предоставлены эти действия.

Сумма денег, потраченных на привлечение клиентов ÷ количество привлеченных клиентов = Стоимость привлечения клиентов

4 Средняя стоимость заказа (AOV)

Средняя стоимость заказа, также известная как AOV, – это показатель электронной торговли, который относится к средней сумме денег, потраченной клиентами на один заказ.

Увеличение AOV может быть одним из самых простых способов увеличить ваш доход.

Кроме того, получая больше денег от каждого клиента, вы можете покрыть более высокие затраты на привлечение клиентов, сохраняя при этом прибыль.

Чтобы рассчитать среднюю стоимость заказа за определенный период времени, разделите общий доход на общее количество заказов:

Общий доход ÷ Общее количество заказов = Средняя стоимость заказа

Например, если вы заработали 10 000 долларов от 120 продаж за один месяц, то ваш средний чек составит 83,33 доллара.

Чтобы узнать, как увеличить среднюю стоимость вашего заказа, прочитайте наше руководство: 4 простых способа значительно увеличить продажи с помощью дополнительных и перекрестных продаж.

5 Пожизненная ценность клиента (CLV)

Сколько стоит клиент для вашего бизнеса?

Пожизненная ценность клиента – часто называемая CLV, CLTV или LTV – это средняя сумма чистой прибыли, которую, по прогнозам, каждый клиент будет приносить бизнесу на протяжении всей продолжительности отношений.

Определение ценности клиента для вашего бизнеса – непростая, но важная задача.

Это поможет вам понять рентабельность инвестиций (ROI) и чрезвычайно полезно при разработке стратегии на будущее.

Этот KPI также помогает понять, насколько хорошо ваш бизнес удерживает клиентов. Это очень важно, если учесть, что:

( Источник )

Важно отметить, что LTV редко бывает точным.

Однако то, что ему не хватает точности, более чем компенсируется потрясающим видом с высоты птичьего полета.

Этот KPI немного сложнее вычислить. Прежде чем вы сможете начать, вам нужно рассчитать три других средних на основе ваших показателей:

  1. Средняя стоимость заказа
  2. Количество покупок в среднем за год
  3. Среднее время удержания клиентов в месяцах или годах

Затем вы можете рассчитать пожизненную ценность своих клиентов, умножив свои средние значения:

(Средняя стоимость заказа) x (Среднее количество покупок, совершаемых покупателем в год) x (Среднее время удержания клиента в месяцах или годах) = Пожизненная ценность клиента

Чтобы узнать больше об этом важнейшем KPI, ознакомьтесь с нашим подробным руководством: Пожизненная ценность клиента для магазинов электронной торговли.

6 Маржа валовой прибыли

При ведении бизнеса нужно так много учитывать: создание продукта, маркетинг, создание команды, обслуживание клиентов… этот список можно продолжать и продолжать.

Но есть одна вещь, которую вы никогда не должны упускать из виду: прибыль .

Бизнес не является бизнесом, если он в конечном итоге не приносит прибыли. Помните: деньги, которые вы зарабатываете на продажах, и есть доход. Нам все еще нужно вычесть затраты, чтобы остаться (надеюсь) с прибылью.

Ваша валовая прибыль суммирует, сколько денег вы на самом деле зарабатываете, представляя разницу между вашим доходом и прибылью в процентах.

Например, скажем, что покупка запчастей для велосипеда стоит 100 долларов. Затем вы строите кастомный байк и продаете его за 250 долларов. В этом случае ваша прибыль составит 150 долларов США или 60%.

Понимание вашей валовой прибыли поможет вам оценить состояние вашего бизнеса.

Итак, какова здоровая валовая прибыль для бизнеса электронной коммерции?

Что ж, в сравнительном исследовании электронной коммерции MarketingSherpa средняя валовая прибыль для компаний, зарабатывающих до 10 тысяч долларов, составила 30%.

Высокая валовая прибыль – это просто чудо.

Если у вас высокая валовая прибыль, у вас останется много денег для реинвестирования в развитие вашего бизнеса.

Однако низкая валовая прибыль создаст проблемы с движением денежных средств и в конечном итоге остановит рост бизнеса.

Чтобы рассчитать валовую прибыль, вам нужно знать две вещи:

  1. Общий доход – сколько денег вы заработали на продажах.
  2. Себестоимость проданных товаров (COGS) – ваши общие бизнес-расходы, включая производство, маркетинг, операции, заработную плату сотрудников и т.д.

Для начала рассчитаем вашу прибыль. Возьмите ваш общий доход за определенный период и вычтите стоимость проданных товаров:

Доход – Стоимость = Прибыль

Затем, чтобы рассчитать процент валовой прибыли, разделите прибыль на общий доход, а затем умножьте его на 100.

(Выручка – Затраты) ÷ Выручка x 100 = Валовая прибыль в процентах

Например, если вы заработали 20 000 долларов на продажах при затратах 12 000 долларов, ваша прибыль составит 8 000 долларов. Затем разделите 8000 долларов на 20000 и умножьте на 100, чтобы получить валовую прибыль в размере 40%.

(20 000–12 000 долл. США) ÷ 20 000 долл. США = 0,4 x 100 = 40%

Не стесняйтесь использовать калькулятор валовой прибыли Oberlo, чтобы помочь!

Чтобы узнать больше о маржах и ценах на ваши продукты, прочитайте наше подробное руководство: Стратегия ценообразования для электронной торговли – правильная ли ваша цена?

Резюме

KPI могут показаться запутанными, ошеломляющими и ужасно сложными в применении.

Но время и усилия, которые вы потратите на их отслеживание и понимание, несомненно, окупятся.

Изучение взаимосвязей между основными компонентами вашего бизнеса позволит вам принимать обоснованные и объективные решения. И эти решения могут оказать невероятное влияние на прибыль вашего бизнеса.

Помните, знание – сила.

Так что работайте, чтобы понять данные вашего бизнеса и использовать практические идеи, которые помогут вам двигаться вперед.

С какими ключевыми показателями эффективности вы хотите справиться больше всего? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Источник записи: oberlo.com

что это такое, плюсы и минусы системы, как разработать, рассчитать и внедрить КПЭ в бизнес

15 сентября 2021 Время прочтения статьи: 11 минут

165

Бизнес-процессы нестабильны: в одном месяце прибыль превысила ожидания, а в другом — с трудом удалось не уйти «в минус». Чтобы бизнес развивался, нужно отслеживать динамику факторов, влияющих на продажи. Один из них — качество работы коллектива. Для того чтобы найти слабое место и распределить ответственность за результат между сотрудниками, руководители используют систему KPI. В статье расскажем, что такое KPI и какому бизнесу это нужно.

Что такое KPI 

Key Performance Indicator (KPI) или ключевой показатель эффективности (КПЭ) — это показатель, который помогает определить продуктивность работы компании. KPI часто устанавливают, чтобы оценить работу сотрудников на разных уровнях: для конкретного сотрудника, отдела или подразделения. 

Часто под KPI понимают план. Например, для менеджера по продажам это будет сумма закрытых сделок, для таргетолога — количество целевых кликов, а для рекрутера — время на подбор кандидата, затраты и текучка на испытательном сроке. 

Показатель используют в разных сферах: от торговли до строительства. 

Для чего используется

Оценка работы и мотивация сотрудников. Показатель помогает определить, справляются ли сотрудники с поставленными задачами, а система мотивации становится более четкой и прозрачной. Если команда выполнила план, то можно выписывать премии и другие вознаграждения. Сотрудники понимают, что им нужно сделать, чтобы заработать больше — это мотивирует на новые достижения. 

Планирование и контроль. Ключевые показатели помогают анализировать результат работы компании за конкретный период и соотносить его с затратами. Эти данные можно использовать для текущего и стратегического планирования. 

Виды KPI

Есть много разных видов KPI: какие использовать зависит от того, какой параметр нужно оценить и измерить. Универсальных показателей нет: в разных сферах бизнеса — свои метрики. Вы устанавливаете цели по каждому из показателей и контролируете результаты. 

КПЭ-метрики делят на: 

  • запаздывающие — их ставят на основе анализа прошлых результатов;

  • опережающие — устанавливают, ориентируясь на прогнозы.

Дополнительно KPI классифицируют на внешние и внутренние. Первые оценивают достижения внутри компании (текучесть кадров, критерии качества товара, затраты на рекламные кампании), вторые — работу на рынке (долю, конкурентоспособность). 

В интернет-маркетинге

В интернет-маркетинге свои критерии оценки эффективности, которые не имеют отношения к сотрудникам. Их рассчитывают, используя данные из систем сквозной аналитики (например, Google Analytics или Яндекс.Метрики). 

Здесь тоже много разных видов KPI, которые устанавливают в зависимости от того, что нужно оценить и проанализировать. Вот некоторые показатели:

  • ROMI. Это индекс окупаемости маркетинговых инвестиций. Он показывает, сколько денег вы получили с каждого рубля, вложенного в рекламу.

  • CTR. Это отношение числа кликов к количеству показов. Метрику часто используют для оценки рекламных креативов.

  • Количество и стоимость лидов. Помогает отслеживать, сколько обращений привел рекламный канал и соотнести эти данные с затратами. 

В продажах

КПЭ в продажах различаются в зависимости от целей компании, возраста, сферы деятельности и других факторов. Например, недавно открывшимся магазинам важно работать над привлечением новых клиентов, а тем, кто давно на рынке — над удержанием постоянных покупателей. 

Пример KPI для розничного продавца:

  • средний чек;

  • объем продаж;

  • конверсия.

В производстве

У предприятий специфические индикаторы KPI: объем производства, время исполнения заказа, процент брака, трудозатраты на единицу готового продукта. Каждое предприятие вырабатывает свои ключевые показатели, но главная цель такая же, как в продажах — повышение рентабельности и чистой прибыли. 

В управлении персоналом

Чтобы оценить эффективность работы отдела кадров, используют универсальный индикатор — текучесть кадров. А также:

  • количество прогулов и стоимость отсутствия работника;

  • отношение коллектива к условиям труда;

  • вовлеченность сотрудников в рабочий процесс;

  • соотношение повышений и увольнений;

  • уровень навыков и умений новых сотрудников;

  • эффективность обучения.

Плюсы и минусы системы КПЭ

KPI помогают контролировать входящий денежный поток и правильно им управлять. Благодаря внедрению системы КПЭ можно:

  • оценить работу компании, выявить слабые стороны работы на уровне сотрудника, отдела и предприятия в целом;

  • скорректировать бизнес-процессы на любом этапе;

  • разрабатывать стратегии развития компании;

  • контролировать качество товаров и услуг;

  • установить прозрачную систему мотивации для персонала;

  • анализировать эффективность промоакций и рекламных кампаний.

Главный недостаток КПЭ-метрик — с их помощью можно оценивать только количественные, а не качественные характеристики работы. Поэтому сотрудники, в погоне за ростом показателей могут пренебрегать другими составляющими работы: качеством обслуживания или стандартами сервиса. Другие негативные стороны системы ключевых показателей эффективности:

  • KPI вырабатывает у сотрудников стремление к индивидуализму, поэтому система не сработает там, где важна командная работа. 

  • KPI нужно выстраивать под задачи конкретного бизнеса — это сложно и дорого. 

  • KPI не работает в отношении творческих специалистов, сотрудников ИТ-отдела, бухгалтерии, канцелярии.  

Как разработать KPI

КПЭ должна быть разработана с учетом текущего положения компании. 

Обозначить главные метрики бизнеса. Выберите количественные показатели, связанные с работой сотрудников, которые влияют на прибыль. Это могут быть финансовый и количественный объем продаж, трафик, конверсия в продажи. Нужно обозначить только основные метрики: если внедрить множество KPI сразу, это усложнит анализ и работу сотрудников в целом.  

Определить цель. Привяжите показатели эффективности к работе сотрудников, задав цели. Например, установите менеджеру активных продаж задачу — совершать 300 звонков в месяц. Можно выбрать любой период, который будет соответствовать целям бизнеса. 

Открыть КПЭ команде. Сотрудники должны понимать, какое место они занимают в бизнес-процессе и на что влияют их личные результаты. Объясните, почему вы выбрали те или иные индикаторы. Обсудите это с коллективом, чтобы определить точки роста и слабые места стратегии. Другой важный момент — мотивация. Чем прозрачнее система вознаграждений за труд, тем выше заинтересованность сотрудников в развитии компании и лояльность к руководству. 

Регулярно пересматривать ключевые показатели. Не все индикаторы могут привести ваше предприятие к успеху. Анализируйте эффективность КПЭ-метрики, чтобы скорректировать список ключевых показателей. 

Как рассчитывать KPI

Для расчета создайте матрицу KPI в Google-таблицах или Excel и заполните разделы, учитывая данные своей компании:

  • ключевые показатели — индикаторы эффективности сотрудника, отдела, предприятия;

  • база — минимальный результат;

  • норма — обязательный результат;

  • факт — реальные результаты работы сотрудника.

Формула расчета KPI:

KPI = ( (Факт-База) (Норма -База) ) * 100%

Пример расчета

Руководство внедрило систему КПЭ, согласно которой минимальное количество сделок — 100, а цель — 150. В сезон менеджер закрыл 160. 

Рассчитываем KPI:

( (160-100) (150-100) ) * 100% = 120%

К KPI часто привязывают премии. Как рассчитать размер заработка менеджера в зависимости от выполнения плана? 

Лучше разделить зарплату менеджера на две части — фиксированную и переменную. Переменный оклад будет меняться в зависимости от результатов работы сотрудника. 

Чтобы рассчитать переменный оклад, нужно:

  • выделить KPI для системы мотивации;

  • определить значимость каждого и присвоить ему вес в %;

  • проанализировать базовые и фактические показатели работы сотрудника.

Еще необходимо определить премиальный коэффициент, чтобы определить размер выплаты в зависимости от фактического выполнения. Вот как может выглядеть расчет показателя: 

KPI, %

Премиальный коэффициент

<70%

0

от 70–99%

0,9

от 100–109%

1

от 110%

1,1

Вернемся к примеру. Предположим, компания заложила на премию сотруднику 20 000 руб, а вес KPI по закрытию сделок — 0,4. Тогда размер премии сотрудника:

20 000 * 0,41 * 0,1 = 8 800

Если у менеджеров несколько KPI, то нужно скорректировать сумму возможной премии по каждому индикатору и сложить их.

Чтобы не заниматься расчетом показателей вручную, где легко ошибиться, можно использовать разные инструменты, например CRM-систему. 

Если вашему бизнесу необходимо держать под контролем работу колл-центра или телефонные звонки отдела продаж, эту задачу решит бизнес-телефония MANGO OFFICE. В личном кабинете руководителя можно отслеживать все ключевые показатели работы со звонками и их динамику, а также анализировать KPI на всех уровнях: от общей информации по компании до сотрудника определенной группы.

Ошибки при внедрении и возможные проблемы

Стандартные ошибки:

  • Шаблонный подход. У каждого бизнеса своя специфика. Поэтому важно не копировать чужой подход, а разработать собственную систему оценки эффективности с учетом бизнес-процессов конкретной компании. 

  • Использование абстрактных данных. Прежде чем внедрять систему, уделите внимание оценке и анализу ключевых показателей. Если сделать ставку на неправильные гипотезы или выбрать второстепенные индикаторы, то затраты на внедрение КПЭ не окупятся.

  • Понижение зарплаты. КПЭ должен помогать сотруднику повысить доход. Если оклад резко падает, никакая мотивация не сможет убедить менеджера работать на результат. 

  • Завышение значений индикаторов. Если поставленные цели недостижимы, это демотивирует. Оцените способности коллектива и предложите им те задачи, с которыми они могут справиться.

  • Отсутствие коммуникации в компании. Если не привлекать рядовых сотрудников к созданию системы КПЭ и не обсуждать нововведения с командой, это приведет к непониманиям между сотрудниками и администрацией. В коллективе появятся конфликты, а в запущенном случае это приведет к массовым увольнениям.

Что важно запомнить

  • KPI помогают определить эффективность бизнеса в целом, его подразделений и отдельных сотрудников. Показатели используют и для создания системы мотивации сотрудников. 

  • При разработке КПЭ важно учитывать специфику бизнеса и отталкиваться от конкретных целей компании. Внедрять KPI стоит в сферах, где важно контролировать количественные характеристики работы, например, в отделах продаж, розничной торговле, строительстве. 

  • КПЭ подходит не всем компаниям и сотрудникам. Нецелесообразно использовать КПЭ в отношении творческих специалистов, чью работу трудно стандартизировать: например, дизайнеров или ИТ-разработчиков. Здесь качество может оказаться важнее количества готовых проектов.

Метрики помогают отслеживать выполнение импортно-экспортных требований

Успешные компании используют метрики или ключевые показатели эффективности (KPI) для измерения аспектов своей деятельности. Часто эти показатели или KPI применяются к продажам, маркетингу или производству. Но они также могут и должны использоваться в функциях соответствия импорту и экспорту.

При эффективном применении показатели соответствия торговым нормам повышают эффективность процессов, обеспечивают лучшую видимость и продвигают усилия группы соблюдения торговых норм среди исполнительного руководства и во всей организации.

Как показатели улучшают ваши операции по обеспечению соответствия

Разрабатываемые вами метрики — это инструменты, которые помогут вам быстро оценить и сообщить о том, что происходит каждый день в вашей группе соответствия. Разработайте показатели, которые увеличивают ценность или предоставляют информацию, которая приводит к повышению производительности.

Со временем метрики могут стать бесценными. Например, прямо у вас под рукой вы будете точно знать, сколько записей команда обрабатывает в месяц, как продукты прибывают в каждый порт, а также общее введенное значение по режимам и по портам.

Собирая и анализируя эту информацию, вы можете выявить пробелы в процессе, которые могут повлиять на соблюдение требований импорта и экспорта. Кроме того, вы можете выявить другие возможные факторы неэффективности, влияющие на цепочку поставок, такие как приток ускоренных грузов, что может указывать на проблемы с выполнением заказов поставщика или более высокий процент заявок, требующих въездных документов или интенсивного экзамена в конкретном порту въезда.

Некоторые примеры показателей соответствия

Вы можете создать показатели импорта, которые отслеживают общее количество записей по способу транспортировки и по портам; процент безбумажных записей, которые были введены безбумажной, EDR или интенсивной; и общее введенное значение по режимам и портам.Эта информация должна быть легко доступна у вашего брокера на ежемесячной основе, и ее можно быстро и легко скомпилировать и отобразить в виде графиков с помощью Excel.

Экспортные показатели могут включать количество экспортных товаров по странам, способам транспортировки, стоимости, количеству записей AES, времени транзита, проценту экспорта, требующему индивидуальной подтвержденной экспортной лицензии, и времени обработки экспортного заказа.

После определения метрики можно использовать для поддержки инициатив по обеспечению соответствия, таких как программа самооценки импортеров, и повышения эффективности за счет постоянного улучшения.Кроме того, показатели могут использоваться для обоснования дополнительных сотрудников и измерения общей эффективности комплаенс-организации.

Наконец, показатели могут помочь устранить и, возможно, предотвратить потенциальные сбои в цепочке поставок. Метрики могут предоставить вам и вашим руководителям огромное количество ценной информации, а также сделать видимость и осведомленность о критическом характере действий, выполняемых персоналом, отвечающим за соблюдение правил торговли.


Этот пост был первоначально опубликован в июне 2007 года и был обновлен, чтобы включить текущую информацию и форматирование.

KiPiAi osalus: töötajate ülevaade eduka ettevõtte karjäärist

Karjääri loomine on parem eduka ja kiiresti kasvava ettevõtte juures. KiPi Holdingu kohta kirjutatud ülevaated osutavad töötajatele konkurentsivõimelist palka, hästi korraldatud töötingimusi ja paljusid ülesandeid.

Ettevõttest

KiPiAi Holding on suurim Venemaa konsultatsiooni- ja investeerimisettevõte. Ettevõttes ühendati IT-tehnoloogiate, avaliku halduse, investeerimisnõustamise, Strateegilise juhtimise, operatiivjuhtimise, turunduse ja muude tegevusvaldkondade kogemus.

Ettevõte teeb koostööd tööstus- ja kaubandusministeeriumi, majandusarengu ministeeriumi, riikliku kinnisvarahalduse föderaalse agentuuri, föderaalse maanteeameti, Rosreestrigägaateruktówüksderat

Täiendav arendussektor on KiPiAi Agro põllumajandusettevõte, mis tegutseb Tšuvaši Vabariigis ja Nižni Novgorodi piirkonnas. Praegu laieneb ettevõte ja ulatub Volga föderaalsest ringkonnast kaugemale. Lähitulevikus võetakse Oryoli piirkonnas kasutusele moodne liftikompleks ning Kaug-Idas osaleb ettevõte projekti «Juudi autonoomses piirkonnas ja Amuuri piirkonnas teravilja töötlemiseak elogistikompleks».

Seetõttu on arvustusi KiPiAi Holdingu kohta mitmekesised.

Mida ettevõte teeb

Tutvuge KiPiAi Holdingu pakutavate teenustega. Saatke tagasisidet populaarsete postituste kohta alles pärast lugemist.

Finantseerimise korraldamine. Ettevõte aitab investeerimisprojekte, mis vajavad finantseerimisasutustelt sihipärast rahalist tuge. Holding osutab sellistele projektidele järgmisi teenuseid:

  • Projektirahastuse ligimeelitamine.Valdus tegutseb analüütilise ettevõttena, mis meelitab sihtotstarbelisi vahendeid Venemaalt, endise SRÜ liikmesriikidest ja Lääne-Euroopa finantsasutustest.
  • Käibekapitali täiendamine. Aitame teil olemasolevate allikate abil rahaliste käivet siluda.
  • Võlgnevuste refinantseerimine. Otsime kriisiolukorras refinantseerimist.
  • Liising. Rahaliste vahendite nappuse tõttu aitame teil üürilepingu üle otsustada.
  • Panga ettemakse. Пакуме раха сихтотстарбелист касутамист.
  • Lepinguliste kohustuste finantseerimine. См. Aitab täita praegusi ülesandeid ja meelitada ligi uusi investeeringuid.
  • Lepingu pakkumishinna jõustamine. Selle tingimuse täitmata ei saa loota riigi- ja omavalitsuslepingute saamisele.
  • Lepinguliste kohustuste täitmine. Veel üks tingimus valitsusasutustega lepingute saamiseks. См. Tagab poolte kohustuste kaitse.

Investeerimisprojektid arenenud sotsiaalse ja majandusarengu aladel. Aitame Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste arendamisel ja loome kasvupunkte kogu riigi majandusele.

Ettevõtte planeerimine. Töötame välja standardsed ja kohandatud äriplaanid. Tavaliselt on nõudlus algajatele ettevõtjatele, kes alles sisenevad uuele turule. Kohandatud planeerimine pakub huvi investoritele, pangandussektori esindajatele, valitsusasutustele ja oma äriprojektide algatajatele.

Turuuuring. Intelligentsus на mis tahes ettevõtte töö oluline osa. Aitab eraettevõtetel ja valitsusel saada turust tõene pilt.

Selles valdkonnas pakume järgmisi teenuseid:

  • Traditsioonilised turundusuuringud mis tahes tüüpi toodete ja teenuste kohta.
  • Uuringud äriplaani või Strateegia väljatöötamise osana. Loomisel võtame arvesse Wastavate pankade nõudeid.
  • Põhjalik ettevõtluse arendamise Strateegia: positsioneerimisest täieõiguslikuks kontseptsiooniks.
  • Uuring tarbijate eelistuste kohta turul.
  • Konkurentide analüüs.

Töös kasutame vajaliku teabe saamiseks kabinet- ja välimeetodeid. Kabineti meetodid hõlmavad statistiliste andmete ning avaliku ja erasektori üksuste aruannete põhjalikku analüüsi.Väliuuringud hõlmavad tööd inimestega: fookusgruppides või intervjuudes.

Töö maksumus moodustatakse: tellija tegevusharust, kavandatava töö eesmärkidest, geograafiast ja uurimismeetoditest.

Парк Tööstuslik (tööstus). См. На tööstusliku taristu rajatiste komplekti nimi, mis on loodud tööstustoodangu loomiseks või selle moderniseerimiseks. Selliste parkide olemasolu Vene Föderatsiooni moodustavas üksuses on paljude investeerimisprojektide sisenemise eeltingimus.

Vene Föderatsiooni moodustavate üksuste ja omavalitsuste Strateegiad. Arendame ja aitame rakendada Venemaa subjektide Strateegiaid.

Territoriaalsete ja tööstuslike klastrite loomine. Айтаме кластрит арендамисел.

ChiPi Holding: töötajate ülevaated — karjäär

Ettevõte areneb aktiivselt, seega on tööd palju ja kõigile piisab. Ettevõte ootab taotlejatelt: kõrget tulemuslikkust, õppimisvõimet ja innovaatilist mõtlemist.KiPiAi Holdingis on töötajate tagasiside ja ettepanekud juhtkonnale olulised.

Töötajate sea hindab Holding KiPiAi:

  • Võimalus kiiresti töötada.
  • Võimalus teha valikuid.
  • Algatus.
  • Sihipärasus.
  • Oskus töötada meeskonna rütmis.
  • Кирг ома амети васту.
  • Uute teadmiste otsimine ja omandatud täiendamine.
  • Süstemaatiline mõtlemine.
  • Huvi tulemuse saavutamise Wastu.
  • Eneseharimise meeleolu.

Omalt poolt pakume:

  • Huvitav töö.
  • Корралик палк.
  • Mugavad töötingimused.
  • Kõik Vene Föderatsiooni tööseadustiku kohased sotsiaalsed garantiid.

KiPiAi Holdingus tehtud töö kohta kirjutatud ülevaated kinnitavad, et laisad inimesed siia ei jää. Need, kes soovivad töötada, oma erialast kompetentsi laiendada ja head palka saada, jäävad ettevõttesse pikaks ajaks.

Võite saata CV või saada lisateavet vabade töökohtade kohta järgmistelt kontaktidelt:

Телефон / факс: +7 (495) 212-91-91

Электронная почта:

Edukat profikarjääri!

Kas leidsite rikkumise? Teatage sisust

Какая технология представляет собой целевую закупку?

Как рекламодатели оптимизируют свои кампании для достижения конкретных результатов

При всех, казалось бы, бесконечных способах охвата потребителей осознанная постановка целей является ключом к эффективной рекламной кампании.

Рекламодатели, например, могут оптимизировать охват и попытаться связаться со своим сообщением как можно большему количеству людей. Они могут оптимизировать посещения веб-сайтов, пытаясь привлечь потребителей к их корпоративному домену. Далее по воронке они могут оптимизировать покупки, ориентируясь на потребителей на этапе рассмотрения и призывая их наконец купить ту толстовку на молнии, которую они рассматривали на прошлой неделе.

Со всеми этими опциями, целенаправленная покупка упрощает процесс таргетинга и оптимизации.

Что такое целевые покупки?

Покупка на основе цели — это когда рекламодатель оптимизирует рекламную кампанию для достижения определенного результата. Это полностью интегрированный подход к планированию и покупке медиа.

При целевых покупках рекламодатель начинает с их конечной цели — такой как привлечение подписчиков к еженедельной электронной рассылке новостей, убеждение потребителей загрузить его новую электронную книгу или стимулирование продаж определенного продукта в магазине — а затем работает в обратном направлении, разрабатывая стратегии и ключевых показателей эффективности (KPI) для достижения и измерения желаемого эффекта.Начиная с целей и ключевых показателей эффективности, рекламодатели могут с самого начала направлять свой план в правильном направлении, одновременно поощряя решения, основанные на данных.

В последние годы достижения в области технологий позволили маркетологам сосредоточиться на достижении бизнес-целей в дополнение к традиционным маркетинговым целям. Так что сегодня, например, спортивное сооружение может сосредоточиться непосредственно на увеличении продаж билетов с помощью маркетинга, а не просто на измерении маркетингового взаимодействия.

Есть ли способ провести целевую кампанию на нескольких сайтах?

Вот почему такие инструменты рекламных технологий, как платформы на стороне спроса (DSP), платформы на стороне предложения (SSP) и платформы управления данными (DMP), так ценны.

Эти платформы позволяют рекламодателям создавать определенные параметры цели для кампании, а затем проводить эту кампанию по всем каналам цифрового маркетинга, а не только по одному. Это позволяет маркетологам управлять охватом и частотой, например, в Интернете и CTV, чтобы оптимизировать потребительский опыт рекламы в соответствии с целями маркетолога.

Как рекламодатели могут оценивать результаты?

С помощью независимых DSP рекламодатели могут использовать ведущих поставщиков услуг измерения для отслеживания прогресса в достижении своих целей в режиме реального времени, уделяя особое внимание более широким бизнес-результатам, таким как продвижение бренда и офлайн-продажи, чтобы повысить эффективность.Это означает, что рекламодатель может связать показ рекламы с конкретными действиями, такими как посещения магазинов и покупки.

Как измерить эффективность торговли

Я лично много лет изучал, как измерить эффективность торговли. Это одна из тех тем, которую многие трейдеры либо избегают, либо тратят мало времени на изучение. Большинство трейдеров просто думают о доходах с точки зрения заработанных долларов и убытков.

Чистая прибыль в долларах всегда является окончательной оценкой; однако на протяжении всего вашего торгового пути эффективное измерение показателей дневной торговли является ключом к стабильной долгосрочной прибыли.

Определение эффективности торговли

Эффективность торговли можно выразить во многих формах и сложных алгоритмах, но, по сути, это механизм, используемый для оценки доходности трейдера и толерантности к риску или ее отсутствия. Все типы трейдеров могут быть измерены от дневных трейдеров до свинг-трейдеров и всего, что между ними.

Сложность измерения производительности состоит в том, что она может включать массу чисел и подходов к измерению, что ведет к следующему разделу этой статьи.

Отчеты по эффективности торговли

Эти отчеты должны предоставить вам ключевую статистику по эффективности торговли; однако большинство из них представляют собой просто свалку данных.

Большинство отчетов будет выглядеть примерно так:

Отчет о торговых показателях

Принято считать, что с таким большим количеством чисел на странице вы сможете сосредоточиться на своей проблеме. Мои разговоры с трейдерами показали мне прямо противоположное.

Трейдеры разочаровываются во всех соотношениях и формулах, потому что большинство из нас не являются статистиками в душе, и мы начинаем сосредотачиваться на том, что я называю большим 5:

  1. Сколько прибыльных сделок
  2. Сколько убыточных сделок
  3. Чистая прибыль
  4. Крупнейший победитель
  5. Крупнейший проигравший

В зависимости от того, на каком этапе вашей торговой карьеры вы находитесь, вы можете сосредоточиться только на первых трех пунктах из вышеупомянутого списка.

Проблема с этими системами отчетности не в том, что они неточны или не пытаются вам помочь. Проблема в том, что они предоставляют слишком много информации.

Графики эффективности торговли

Большинство активных трейдеров и внутридневных трейдеров учатся наглядно. Иначе зачем нам полностью комфортно сидеть часами перед мигающими экранами?

После просмотра отчета об эффективности торговли, следующим вероятным шагом будет рассмотрение графиков показателей.

График эффективности торговли

Как всегда, картинка стоит тысячи слов. По базовому линейному графику вы можете сказать, насколько вы стабильны в получении прибыли.

Вы смотрите на свой график и видите огромное падение или рост капитала? Вы видите, что ваша производительность постоянно колеблется вокруг определенного значения счета, но вы не можете иметь момент прорыва при торговле?

Хотя графики представляют собой визуальное представление вашей торговой деятельности, какую ценность они действительно добавляют? Как эти графики помогают вам понять, на что обращать внимание в вашей системе дневной торговли?

Что такое хорошая производительность?

Этот вопрос не давал мне покоя много лет.Как только я входил в хороший ритм, я начинал думать: «Интересно, сколько зарабатывает этот трейдер». Или я бы увидел статью о ведущем трейдере, который выставил 50 прибыльных дневных трейдеров подряд, или о трейдере, который превратил от 50 000 до 1 000 000 долларов менее чем за 2 года.

На интеллектуальном уровне я знал, что эти результаты либо недокументированы, либо являются единорогом торговой эффективности. Однако по какой-то причине я не мог удержаться от внутреннего недоумения: а есть ли что-то еще? Мог бы я заработать больше денег в этом году или на прошлой неделе.

Это бесконечный цикл, через который трейдеры проходят, когда они чувствуют, что если бы только они могли быть такими же лучше, как следующий трейдер, каким-то образом все в их профессиональной карьере трейдера волшебным образом согласовалось бы.

Развивайте свое торговое шестое чувство

Нет больше паники, никаких сомнений. принимать правильные решения, потому что вы видели это с помощью своего торгового симулятора TradingSim.

Позвольте мне раз и навсегда развенчать этот миф. Единственное, о чем вам нужно беспокоиться, это ваши собственные результаты.

Найдите минутку, чтобы переварить эту концепцию.

Сколько денег вы должны зарабатывать в неделю? Спроси себя. Сколько денег вы сможете вернуть за год свинг-трейдинга? Спроси себя.

Как только вы достигнете этой точки в своей торговой карьере и торговой психологии, вы будете готовы к прорыву, который ускользал от вас на протяжении многих лет.

Итак, как вы измеряете производительность?

Хотя существует множество графиков, формул и сложных алгоритмов для измерения вашей торговой эффективности, я здесь, чтобы сказать вам, что есть 2 числа, которые имеют наибольшее значение.

# 1 — R

R

R — коэффициент прибыли, который рассчитывается путем деления суммы ваших выигрышных сделок на абсолютное значение ваших проигрышных сделок для определения вашей прибыльности. Мне нравится рассчитывать в терминах R, потому что он позволяет мне видеть сумму денег, которую я зарабатываю, относительно моих убытков, независимо от количества сделок. Итак, если у меня процент выигрышей всего 40%, покупайте, мои победители намного больше, чем мои проигравшие, я все равно получу прибыль. Например, взгляните на приведенную ниже таблицу, чтобы проиллюстрировать этот момент:

Winner25 Проигравший 9057 9057
8000 Winner
3500 Winner
5400
Проигравший
-4500 Проигравший
3000 Победитель
-800 Проигравший
-734
Проигравший -1500 Проигравший
10 Итого сделок
4 победителя 19900
303 9034 9034
R = 1.65

Как вы можете видеть в этом примере, даже с большим количеством проигравших, чем выигравших, вы все равно на 65% более прибыльны в своих прибыльных сделках и, следовательно, можете оказаться в плюсе. Если вы не получили ничего другого из этой статьи, перестаньте зацикливаться на своем процентном соотношении выигрышей / проигрышей — сосредоточьтесь на своем R.

# 2 — Максимальная просадка

Максимальная просадка

Максимальная просадка показывает, сколько денег вы потеряли из недавнего высокий уровень счета перед тем, как сделать новый максимум на своем счете.Например, если у вас только что был максимум 100000 долларов, а затем вы откатились до 85000 долларов, прежде чем превысить 100000 долларов, то максимальная просадка составит 15% (85000 долларов /% 100000). Максимальная просадка, вероятно, является наиболее ценным ключевым показателем эффективности, за которым следует следить, когда речь идет о торговых показателях. Как я обсуждал в предыдущих статьях, грань между трейдерами, которые взрывают свои счета, и 10% лучших трейдеров — это способность минимизировать ваши просадки.

Объединяем все вместе

К этому моменту в статье вы, вероятно, слышали об этих темах в одной форме в другой.Что ж, пора вывести разговор на новый уровень. Чтобы измерить свою эффективность, вам нужно сначала определить, сколько сделок вам нужно в цикле.

Для меня это 10-дневные сделки, основанные на моем уровне торговой активности. Ваше количество сделок может быть больше или меньше.

Затем нам нужно начать отслеживать ваш R и максимальную просадку в течение предпочитаемого вами торгового цикла.

В конце каждого цикла вы захотите задокументировать значение R и максимальные значения просадки.

Установите свой базовый уровень

Вы заметите, что вы начнете устанавливать свой базовый уровень как трейдер после первых 5-10 циклов. В первом цикле у вас может быть 0,35 для R и 25% для просадки. Не думайте о числах как о хороших или плохих, помните, что все они относительны и уникальны для вашего торгового пути.

По мере того, как вы продолжите устанавливать базовый уровень, произойдет несколько вещей.

Во-первых, вы заставляете свой ум думать в более короткие сроки.Как трейдеры, мы склонны терять себя в сделке, надеясь либо добиться успеха, либо стать эмоционально привязанными. Это побочный продукт потери понимания времени, то есть у нас его тонны. Это действительно просто, если разбить его на части.

Если я скажу вам, что вам осталось жить 5 дней, я почти уверен, что вы сможете быстро определить, как вы собираетесь проводить свое время в течение недели. Вы, вероятно, захотите увидеть свою семью и попасть в несколько списков предметов. А теперь представьте, если бы я спросил вас, чем вы хотите заниматься в следующие 30 или 40 лет?

Это гораздо сложнее сформулировать, и часто возникает больше вопросов, чем ответов.

Торговля ничем не отличается. Если я скажу вам, что у вас есть только 10 сделок для измерения вашей эффективности, вы будете немного точнее точить свой карандаш на каждой сделке, и это поможет вам сосредоточиться на своем цикле.

Постройте ваш прогресс

Все, что вам нужно сделать, это построить два простых графика: один для R и один для максимальной просадки.

Для ваших значений R вы хотите, чтобы линия начала тренд вверх и вправо в течение каждого цикла. График вверх и вправо показывает, что вы зарабатываете больше денег на каждой выигрышной сделке по сравнению с вашими проигрышными.Это не будет линейным способом, поскольку торговля — непростое занятие.

R-Cycle

Во-вторых, вам нужно будет построить график просадки для каждого торгового цикла. Для просмотра вниз нам нужна полная противоположность графика R. Мы хотели бы видеть тенденцию к снижению процента просадки в течение каждого последующего торгового цикла.

Просадка

Соревнуйтесь с собой

Соревнуйтесь с собой

Независимо от того, хотят ли трейдеры реализовать это или нет, для того, чтобы вы получили прибыль, на другом конце сделки должен быть кто-то другой.Это не означает, что они в конечном итоге проиграют, но исследования показали, что 85–90% дневных трейдеров терпят неудачу в получении стабильной прибыли.

Итак, вместо того, чтобы участвовать в чужих гонках и беспокоиться об их доходах, соревнуйтесь сами с собой. Перестаньте спрашивать, сколько денег вы должны зарабатывать или какова реальная прибыль, начните определять это исходя из ваших способностей.

После того, как вы установите базовый уровень, сделайте все, что в ваших силах, чтобы превысить его. Продолжайте водить R вверх и вправо, прижимая тягу к земле.Такой уровень концентрации внимания на каждом торговом цикле в конечном итоге катапультирует вас в небольшой процент прибыльных трейдеров.

В итоге

Перестаньте зацикливаться на десятках индикаторов эффективности торговли и отчетов. Вам необходимо установить очень простые показатели эффективности торговли, ориентированные на прибыльность, и измерить их за короткие спринты.

С этой целью платформа воспроизведения рынка TradingSim позволяет вам быстро пройти десятки циклов, чтобы быстро установить базовый уровень, не рискуя своими деньгами.Найдите минутку и посетите нашу домашнюю страницу, чтобы узнать, как измерить эффективность торговли с помощью нашего симулятора торговли.

Good Luck Trading,

Al

Фотоальбом

Торговый отчет

График результатов — Wall Street Investing Group

R — Heba Hayak

Push Ups — Национальная гвардия Северной Каролины

Проверьте свои новые знания

Хотите попрактиковаться в информации из этой статьи?
получите торговый опыт без риска с нашим торговым симулятором.

Посетите TradingSim.com ПОПУЛЯРНЫЕ УРОКИ КУРСА: Эффективность дневной торговли

KPI — что это и как использовать

Экономический термин «КПЭ» пришел к нам с запада, где он используется для повышения эффективности продаж, производства и других сфер. В этой статье мы поговорим о том, как можно использовать «кипячение» в своей работе и стоит ли оно того.

1. Что такое KPI простыми словами

Kpi (от англ. «Ключевые показатели эффективности» — ключевые показатели эффективности) — специальный коэффициент, который помогает оценить важные для компании показатели и способствует их улучшению.Измеряется в процентах от предыдущего показателя. На сленге произносят «ки-пи-а». Также в отчетах компаний можно увидеть снижение «KPI».

Следует отметить, что не все направления и показатели компании можно оценить с помощью коэффициента KPI. Однако большинство из этих областей.

Kipiay позволяет оценить, насколько успешно работает компания. Однако основная цель KPI — стимулировать работу сотрудников. Конечный результат компании будет зависеть от их деятельности.

Note

Правильнее было бы перевести термин KPI с английского как: «ключевой показатель результата деятельности», то есть добавлено слово «результат».

Например, KPI помогает менеджерам выделиться среди других, показывая высокий процент продаж. Это честная «борьба» внутри компании. Тем, кто показывает высокие показатели результативности, вручаются призы, и они продвигаются по службе.


В каждой компании может быть разработана собственная система мотивации для продвижения по службе.Чаще всего бонус для сотрудника будет его бонусом. При этом необходимо организовать расчет кипая так, чтобы ответственность за то, получит он его или нет, несет только сотрудник. Зависимость от других коллег и деятельности компании в целом должна отсутствовать.

KPI = KPI до * ([факт] / [план])

Где
  • Kpi до — предыдущее значение
  • факт — фактический результат
  • план — план

2.Как применять KPI — примеры

Трудно подобрать единый рецепт для каждого отдельного случая, как применить коэффициент кипения. Это зависит от размера компании, от специфики ее работы, от возраста компании и, в некоторых случаях, даже от состава команды. Например, этот показатель вряд ли повлияет на возрастное поколение как мотивацию, поскольку они воспитывались в обществе равноправия. Как правило, они не привыкли конкурировать между собой в производстве.

Тем не менее, мы выделяем фундаментальные шаги, которые необходимо предпринять для использования KPI:

  1. Определите, какие факторы и показатели влияют на результат (количество продаж, прибыль, производство и т. Д.)
  2. Из выбранных показателей необходимо: выберите наиболее критичный. Достаточно выбрать 1-4 «самый-самый».
  3. По этим факторам необходимо составить план для каждого сотрудника. За реализацию планов выплачивать премию или поощрять в виде других мотиваторов.
  4. Отслеживайте результаты. Если что-то пойдет не так, то нужно менять ситуацию.

В некоторых случаях можно сделать обратное путем «депремизации». Например, установлен план: 30 продаж в месяц. Если выполнено 30 и более, то выдается наценка на исполнение. Если бы продаж было 20, то можно наоборот недоплатить. В каждом случае нужен свой подход. Для подчиненного слово «штраф», «разложение» звучит ужасно. Некоторые могут даже покинуть такое место работы.

Например, уже существует проверенная схема бонусов на основе коэффициента KPI:

Kpi Коэффициент бонуса
0
70… 80 0.6
80… 90 0,7
90… 95 0,8
95… 100 1,0
100… 105 1,1
1,1
1,3
> 115 1,5

3. Классификация KPI

Индикатор Кипиай можно классифицировать по многим признакам.

  1. Поздно Эти KPI включают результаты, которые можно отследить только по прошествии некоторого времени.
  2. Оперативный. Что можно отслеживать в реальном времени.
  1. Результативность
  2. Стоимость
  3. Результат
  4. Функционирование
  5. Эффективность

4. Примеры KPI в продажах и производстве

Показатели Кипяй различаются в разных секторах. Например, рассмотрим две наиболее распространенные области. Какие показатели в них имеют наибольшее влияние:

  1. Средняя цена реализации
  2. План продаж
  3. Доход компании
  4. Конверсия
  1. Среднесуточное потребление сырья
  2. Незавершенное производство
  3. Запасы
  4. Производительность труда
  5. Затраты
  6. Ремонт оборудования
  7. Склад

5.Плюсы и минусы использования KPI

  • Повышение эффективности производства, продаж и т.д. KPI позволяет оптимизировать самые болезненные и важные места в любом бизнесе.
  • Мотивация сотрудников компании
  • Справедливый рейтинг
  • Упрощает контроль компании
  • Сложность внедрения. Его функционирование потребует ресурсов и затрат.
  • Не для всех компаний этот вариант будет выгоден. Дело в команде и отношении к такому подходу к бонусу
  • Периодически необходимо будет пересматривать фундаментальные факторы, влияющие на KPI.

«>

Холдинговая компания: отзывы сотрудников о карьере в успешной компании

Лучше строить карьеру в успешной и активно развивающейся компании. Отзывы, написанные о KiPiAi Holding, говорят о конкурентоспособной заработной плате, хорошо организованных условиях труда и множестве задач перед персоналом.

О компании

KipiAi Holding — крупнейший российский консалтинговый и инвестиционный холдинг. Компания объединила в себе опыт IT-технологий, государственного управления, инвестиционного консалтинга, стратегического управления, оперативного управления, маркетинга и других сфер деятельности.

Компания сотрудничает с Минпромторгом, Минэкономразвития, Росимуществом, Федеральным дорожным агентством, Росреестром, субъектами Российской Федерации и крупными бизнес-структурами.

Дополнительным сектором развития является агрохолдинг «КипиАй Агро», работающий в Чувашской Республике и Нижегородской области. На данный момент компания расширяется и выходит за пределы Приволжского федерального округа.В ближайшее время будет введен в эксплуатацию современный элеваторный комплекс в Орловской области, а на Дальнем Востоке компания будет участвовать в реализации проекта «Строительство производственно-логистического комплекса по переработке зерна в Еврейской автономной области и Еврейской автономной области. Амурская область ».

Поэтому отзывы о Холдинге КПИАИ разноплановые.

Чем занимается компания

Ознакомьтесь с услугами, предоставляемыми KipiI Holding. Отправляйте отзывы о популярных постах только после прочтения.

Организация финансирования. Компания помогает инвестиционным проектам, требующим адресной финансовой поддержки финансовых организаций. Таким проектам Холдинг оказывает следующие услуги:

  • Привлечение проектного финансирования. Холдинг действует как аналитическая компания, привлекающая целевые средства из России, стран — участниц бывшего СНГ и финансовых структур Западной Европы.
  • Пополнение оборотных средств.Поможем отладить оборачиваемость средств по доступным источникам.
  • Кредиторская задолженность по рефинансированию. Ищем рефинансирование в условиях кризиса.
  • Лизинг В условиях нехватки средств поможем определиться с лизингом.
  • Банковская гарантия досрочного погашения. Обеспечиваем целевое использование средств.
  • Финансирование исполнения обязательств по договору. Это помогает осознать текущие задачи и привлечь новые инвестиции.
  • Обеспечение исполнения заявки на контрактную цену.Без выполнения этого условия нельзя рассчитывать на получение государственного и муниципального контракта.
  • Исполнение обязательств по договору. Еще одно условие получения договоров с госорганами. Обеспечивает защиту обязательств сторон.

Инвестиционные проекты на территориях опережающего социально-экономического развития (ТЗ). Содействуем развитию субъектов Российской Федерации и создаем точки экономического роста для всей страны.

Бизнес-планирование. Разрабатываем стандартные и индивидуальные бизнес-планы. Типичный спрос со стороны начинающих предпринимателей, только выходящих на новый рынок. Таможенное планирование интересует инвесторов, представителей банковского сектора, органов государственного самоуправления и инициаторов собственных бизнес-проектов.

Маркетинговые исследования. Интеллект — обязательная часть работы любого бизнеса. Помогает частным предприятиям и государственным учреждениям получить реальную картину рынка.

В этой сфере мы предоставляем следующие услуги:

  • Традиционные маркетинговые исследования любых видов товаров и услуг.
  • Исследование как часть разработки бизнес-плана или стратегии. При создании мы учитываем требования соответствующих банков.
  • Комплексная стратегия развития бизнеса: от позиционирования до полноценной концепции.
  • Изучение потребительских предпочтений на рынке.
  • Анализ конкурентов.

Для получения необходимой информации мы используем кабинетные и полевые методы. Кабинетные методы предполагают комплексный анализ статистических данных, а также отчетов государственных и частных структур. Полевые исследования включают работу с людьми: в фокус-группах или на собеседовании.

Стоимость работ складывается из: отрасли заказчика, целей планируемых работ, географии и методов исследования.

Индустриальный (индустриальный) парк. Так называется совокупность объектов производственной инфраструктуры, предназначенных для создания промышленного производства или его модернизации.Наличие таких парков в субъекте РФ является обязательным условием для вхождения во многие инвестиционные проекты.

Стратегии субъектов РФ и муниципальных образований. Разрабатываем и помогаем реализовывать стратегии субъектов России.

Создание территориально-промышленных кластеров. Содействуем развитию кластеров.

KipiAi Holding: отзывы сотрудников — карьера

Компания активно развивается, поэтому работы много, и хватит всем.Компания ожидает от соискателей: высокой работоспособности, способности учиться и нестандартно мыслить. В KipiAi Holding отзывы сотрудников и их предложения важны для руководства.

В сотрудников Holding KipiAi ценит:

  • Умение работать быстро.
  • Умение делать выбор.
  • Инициатива.
  • Целеустремленность.
  • Умение работать в ритме команды.
  • Страсть к своей профессии.
  • Стремление к новым знаниям и совершенствованию приобретенных.
  • Системное мышление.
  • Заинтересованность в достижении результата.
  • Набор для самообучения.

Со своей стороны предлагаем:

  • Интересная работа.
  • Достойная заработная плата.
  • Комфортные условия труда.
  • Все социальные гарантии по ТК РФ.

Написано о работе в Холдинге KiPiAi отзывы подтверждают: ленивцы здесь не задерживаются.Те, кто хочет работать, расширять свою профессиональную компетенцию и получать хорошую зарплату, остаются в компании надолго.

Вы можете отправить резюме или узнать больше об актуальных вакансиях по этим контактам:

Телефон / Факс: +7 (495) 212-91-91

Электронная почта:

Удачной карьеры для профессионалов!

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *