Профессия интернет-маркетолога: кто это и чем он занимается | GeekBrains

Изучаем, что входит в основные компетенции интернет-маркетолога

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2243/og_image/e1964cadaeff026f8d0954ebee90a598.jpg

Десять лет назад все жаловались, что рынок труда переполнен юристами и экономистами. Сейчас же едва ли не каждый второй называет себя специалистом в области интернет-маркетинга. Кажется, ситуация повторяется. Но на деле большинство интернет-маркетологов оказываются совершенно некомпетентными и допускают нелепые ошибки. Например, не указывают в объявлении геолокацию. В результате по рекламе маникюрного салона в Мытищах кликают жители Владивостока, а бюджет заказчика сливается.

Вторая проблема профессии интернет-маркетолога в том, что идеально знать всё-всё-всё об этой сфере невозможно. Она состоит из десятков направлений, в каждом из которых постоянно меняются инструменты и методики. Но и ограничиваться только одной областью интернет-маркетинга (скажем, SMM или таргетингом) сложно — очень немногие компании могут себе позволить собрать штат из дюжины узких специалистов.

Давайте разберёмся, что должен знать и уметь интернет-маркетолог и где золотая середина между «умею всего понемногу» и «ничего толком не умею». 

В чём заключается работа интернет-маркетолога?

Глобально интернет-маркетолог — это тот, кто использует возможности Всемирной паутины, чтобы достичь маркетинговые цели своего работодателя или заказчика.

Помимо части «интернет», в названии профессии есть и слово «маркетолог». А значит, такой специалист должен иметь хотя бы базовые представления о маркетинге: знать, что такое SWOT-анализ, сегментация рынка, воронка продаж… Очень многие пренебрегают этим — и после десятка получасовых лекций в какой-нибудь «школе интернет-маркетологов» считают себя профессионалами.

У интернет-маркетинга есть «дочерние» специальности: например, SMM-менеджер, специалист по контекстной рекламе, таргетолог, веб-аналитик. Это специалисты по работе с конкретными инструментами и каналами.

Чем занимается интернет-маркетолог в компании, зависит от ряда факторов. Он может работать как на конкретную фирму, так и на digital-агентство. В первом случае такой штатный специалист будет закрывать задачи, связанные с присутствием работодателя в интернете. Во втором — работать с одной или несколькими компаниями-заказчиками.

В чём заключается работа интернет-маркетолога? Его обязанности формируются под действием нескольких факторов.

Есть ли в штате другие специалисты, связанные с интернет-маркетингом. Допустим, в команде есть интернет-маркетолог и пиарщик. Тогда последний будет писать тексты, подбирать площадки для размещения рекламных объявлений и публикаций. А интернет-маркетолог — настраивать рекламные кампании и аналитику.

На присутствие в каких каналах работодатель готов выделять бюджеты — и где ему есть смысл быть представленным. Компания, продающая заводское оборудование, вполне может отказаться от страницы в соцсетях. Это лучше, чем иметь запущенный профиль с неактуальной информацией.

Обращается ли работодатель к подрядчикам. В последние годы появились агентства, которые специализируются на конкретных направлениях интернет-маркетинга: email-рассылках, рекламных роликах для YouTube, SEO-оптимизации. С одной стороны, это удобно — мало кому нужен на full-time специалист по рассылкам, лучше пусть их готовит раз в неделю тот, кто глубоко погружён в формат. С другой — подбор подрядчиков требует времени и сил.

Что должен знать интернет-маркетолог?

Что должен делать интернет-маркетолог в конкретной компании — зависит от её специфики. Поэтому зачастую и каналы, с которыми нужно работать, подбираются специалистом индивидуально для каждого проекта. Они прописываются в месячной, квартальной или годовой стратегии. Перечислим наиболее востребованные инструменты и направления.

Не пугайтесь множества англоязычных аббревиатур — интернет-маркетолог не обязан знать все эти предметные области от и до. Важно понимать суть каждой из них и уметь решать, стоит ли применять её в данный момент. А также оценивать качество работы внутренних исполнителей или подрядчиков по этим направлениям. Хотя и умение делать что-то из этого самостоятельно может однажды серьёзно выручить.

CRM — система учёта с карточками, по которым можно отследить историю взаимодействия с каждым клиентом. Этот инструмент используют в основном продажники и менеджеры, но  интернет-маркетологу он тоже полезен. CRM позволяет отследить, откуда приходят клиенты, как часто они возвращаются и кому пора напомнить о залежавшемся в корзине товаре.

Часть интерфейса популярной CRM MindBox 

Digital PR — это размещение пресс-релизов и публикаций на сторонних ресурсах. Кому-то из интернет-маркетологов приходится писать тексты самостоятельно, кому-то — только вычитывать их и подбирать каналы для размещения, но в любом случае грамотная письменная речь не помешает.

Digital-стратегия — это планирование того, на каких каналах, в каких форматах и с каким посылом будет представлен бренд. А также понимание, чего он хочет добиться, к каким KPI и метрикам прийти. И всё это в соответствии с общими задачами бизнеса и бюджетом. 

Дилетанта легко вычислить по хаотичным действиям без плана. Впрочем, как и по слепому следованию намеченным шагам, даже если какой-то из выбранных инструментов уже показал неэффективность. Это важнейшая часть того, в чём заключается работа интернет-маркетолога широкого профиля.

Performance-маркетинг — стратегия построения маркетинга, приводящая пользователя к конкретным целевым действиям. Чтобы работать с performance, нужно владеть математической базой: знать формулы расчёта разных показателей вроде CPC или Bounce Rate, технологию Programmatic.

SEO — работа с поисковиками (Яндекс, Google), повышение позиций сайта в выдаче по ключевым запросам.

SMM — ведение аккаунтов в социальных медиа: от ответов на вопросы в комментариях до составления контент-плана и размещения платных постов в других сообществах.

Веб-аналитика — работа с Яндекс.Метрикой или Google Analytics. В том числе изучение информации о том, кто и откуда приходит на ваши страницы, долистывает ли их, переходит ли по ссылкам.

Демоаккаунт Google Analytics. Советуем найти его и немного покопаться, если вы хотите стать интернет-маркетологом. Аналогичный есть и у Яндекс.Метрики

Контекстная реклама — реклама, построенная на таргетировании по ключевым фразам. Тот формат, благодаря которому кроссовки, которые вы искали неделю назад, продолжают догонять вас ещё неделю на баннерах. Основные инструменты — Google AdWords (КМС) и Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

Контент-маркетинг — это привлечение покупателей за счёт интересных статей, видео и других познавательных или развлекательных материалов.

Медийная реклама — это реклама с использованием фото, видео и аудио. Баннеры в интернете, пре-роллы перед роликами на YouTube.

Работа с лидерами мнений (инфлюенсерами) — создание интеграций с артистами, блогерами и другими экспертами в своих областях: например, со звёздными визажистами или известными врачами. Это могут быть обзоры, отзывы, product placement (он же — скрытая реклама), 

Создание сайтов — безусловно, самому писать код интернет-маркетологу не стоит. Но вот составить грамотное ТЗ для разработчиков, набросать макет и обсудить проект на одном языке с айтишниками — нужно и важно.

Таргетированная реклама — реклама, которая показывается аудитории, подобранной по конкретным параметрам: месту проживания, возрасту, семейному положению или интересам. Настраивается с помощью MyTarget и других инструментов.

Конечно, это ещё не всё, чем занимается интернет-маркетолог. Рынок меняется, появляются новые способы продвижения, поэтому важно следить за новостями и не бояться пробовать новое.

Что должен уметь интернет-маркетолог, кроме работы с перечисленными инструментами?

• Подбирать подрядчиков.
• Управлять процессами: ставить задачи, следить за их выполнением, корректировать план.
• Оценивать работу подрядчиков и сотрудников-исполнителей.
• Распределять бюджеты.
• Составлять отчёты для руководства.
• Анализировать сделанное и корректировать план.

Всё, что нужно знать интернет-маркетологу, можно изучить на факультете интернет-маркетинга GeekUniversity. Программа обучения длится 14 месяцев и предусматривает 2–4 занятия в неделю. Во время обучения вы овладеете всеми инструментами, необходимым интернет-маркетологу, защитите свой проект в ходе практики, с помощью HR-экспертов соберёте портфолио и подготовитесь к собеседованиям по специальности.

Самоизоляция заканчивается — самое время освоить новую профессию, чтобы начать карьеру мечты и уверенно смотреть в будущее! Мы хотим помочь вам и с 11 по 21 июля 2020 г. дарим скидку 40% почти на все программы обучения GeekBrains. Будьте здоровы и успешны! 🙂

 

маркетинг — это что такое

Online или интернет-маркетинг — это продвижение продукции или услуги с целью увеличения продаж в интернете. Виртуальный маркетинг использует все практики традиционного маркетинга, но адаптирует или видоизменяет их для применения в виртуальном пространстве. Доступность сети, стабильный рост онлайн-покупок сделали его полноценным направлением работы для множества организаций. Более того, многие предприниматели ищут клиентов исключительно в интернете. Рассказываем, какое значение вкладывают в понятие «интернет-маркетинг», какие цели он преследует, какие виды существуют и какие инструменты наиболее эффективны.

Понятие интернет-маркетинга

Интернет-маркетинг — это комплекс мероприятий, целью которых является рост продаж и привлечение клиентов в интернете. Иногда используется синоним online или онлайн-маркетинг. В сравнении с традиционным маркетингом, продвижение в интернете отличается минимум 3 значимыми преимуществами:

1. Интерактивность, обратная связь. На сайтах и в социальных сетях можно принимать заказы, получать отклики о товарах, консультировать клиентов, размещать новости. Стабильное присутствие в новостной ленте поддерживает интерес к продуктам или услугам, укрепляет лояльность постоянных клиентов.
2. Таргетирование. Специальные инструменты помогают спланировать кампанию так, что объявления и посты будет видеть только целевая аудитория. Это повышает эффективность работы.
3. Веб-аналитика. Успех того или иного мероприятия в сети оценить гораздо проще, чем в реальности. С помощью специальных метрик можно оценить охват, конверсию, количество отказов, характеристики основных посетителей (возраст, пол, регион).

Количество покупок через интернет постоянно увеличивается. Некоторые поставщики товаров даже отказываются от традиционных магазинов в пользу продаж через интернет. Тенденции в пользу виртуального маркетинга: социальные сети регулярно предлагают обновления, помогающие продавцам. Это возможность подписать товар на фото и прикрепить к нему ссылку на быстрого оформления покупки, внутренние платёжные системы (например, VK Pay), бизнес-аккаунты и другие возможности.

Интернет-маркетинг – это комплекс мероприятий по продвижению товара с помощью сайтов, социальных сетей и электронных писем

Основные термины виртуального маркетинга:

1. Товар — то, что продвигается и продаётся с помощью интернета. Это может быть продукция, услуги, курсы. Конкурирует как с другими онлайн-площадками, так и традиционными магазинами.
2. Продвижение — мероприятия, которые проводятся для повышения информированности потенциальных клиентов о товаре.
3. Цена — цена товара при покупке через интернет. Считается, что в сети цена ниже, потому что не включает стоимость физического присутствия (аренду торговых площадей, зарплату продавцом).
4. SMM – продвижение в социальных сетях.
5. SEO – оптимизация сайта для повышения результата в выдаче поисковых систем.
6. SEM – мероприятия, направленные на увеличение посещаемости сайта с помощью поисковых систем.
7. E-mail-маркетинг — продвижение товаров с помощью рассылок на электронную почту.

Это традиционные методы виртуального маркетинга. Их использование полезно любому бизнесу. Некоторые компании идут дальше и пытаются привнести в эту сферу инновации: записывают блоги и вебинары, создают сообщества по интересам, создают нестандартные рекламные носители вроде промо-игр и т. д.

Цели

Главная цель, которую преследует компания, используя интернет-маркетинг — это увеличение собственной прибыли. В этом виртуальный маркетинг ничем не отличается от традиционного. Однако «увеличение прибыли» является слишком широкой формулировкой. Эта цель достигается, когда компания решает следующие задачи:

• информирование потенциальных клиентов о себе;
• презентация ассортимента и его конкурентных преимуществ;
• увеличение вовлечённости и лояльности аудитории;
• дополнительные продажи.

Как это работает на практике? Кондитер печёт торты на дому, но круг её покупателей ограничивается знакомыми. Самый простой способ увеличить выручку — найти новых клиентов через интернет. Она регистрирует страницу в двух популярных социальных сетях и публикует несколько фото, сопровождая их хэштегами и отметками геопозицией. Первая задача выполнена — информирование потенциальных клиентов о продукте стартовало. Теперь отдельными постами кондитер рассказывает о каждом продукте, сопровождая рассказ красивыми фотографиями. Подписчики больше узнают о товарах и, возможно, начинают планировать покупку. Регулярные интересные и красивые публикации помогут поддерживать интерес. Наконец, часть аудитории начнёт делать заказы и приносить выручку. Цель достигнута.

Технология виртуального продвижения подразумевает использование большого набора разнообразных методов. Строгих правил нет: предприниматель сам выбирает, какие варианты продвижения использовать. Например, большому магазину, вероятно, потребуется собственный сайт с возможностью оформления покупок и оплаты онлайн, а значит — потребуются специалисты, которые будут его наполнять и обслуживать. Напротив, маленькая кофейня, которая продаёт напитки навынос, использует интернет не для прямых продаж, а для увеличения лояльности. Ей не нужен собственный сайт, достаточно пары страниц в популярных социальных сетях.

Таким образом, стратегия онлайн-маркетинга всегда формируется индивидуально, с учётом специфики деятельности и особенностей компании.

Главная цель онлайн-маркетинга – увеличить продажи, привести новых клиентов и укрепить лояльность постоянных покупателей

Виды интернет-маркетинга

Продвижение товара в интернете — это почти всегда комплекс действий. Интернет-маркетинг существует как набор принципов, методик и инструментов, который «продавец» собирает для конкретного товара (или магазина).

Наиболее распространённой является классификация по месту продвижения товара:

1. Через сайты. Компания создаёт собственную площадку или интернет-магазин, где размещает информацию о своей продукции и продвигает её в поисковых системах.
2. Через социальные сети. Для продвижения товара создаются аккаунты и страницы в соцсетях. Регулярно публикуются посты о продукции, дополнительная информация по теме, отзывы покупателей.
3. Через электронную почту. Рассылки на электронную почту уступают по читаемости социальным сетям, но для многих компаний остаются главным источником покупателей.
4. Комплексный подход. Предполагается, что для продвижения продукции используется не 1 канал, а их сочетание.

Виды интернет-маркетинга по бизнес-модели:

• B2C или «бизнес для потребителя».
• B2B или «бизнес для бизнеса».
• C2C или «потребитель для потребителя».

Целевая аудитория определяет формат и содержание маркетинговой компании. Очевидно, что манера коммуникация с бизнесом отличается от взаимодействия с «обычным покупателем». Для них применяются одни и те же каналы связи — объявления, сайты, сообщества в социальных сетях — но передаются разные данные. К молодой аудитории чаще обращаются через «Вконтакте» и Instagram, к средневозрастной — через Facebook, к старшей — через «Одноклассники». Если компании удалось сформировать базу лояльных клиентов, e-mail-рассылка будет показывать отличные результаты и т. д.

Структура маркетинговой кампании в сети, то есть соотношение видов, методик и принципов, зависит от особенностей товара и пожеланий продавца.

Рост интернет-продаж сделал виртуальный маркетинг отдельным направлением работы для многих компаний

Эффективные инструменты интернет-маркетинга

Инструментам интернет-маркетинга можно было бы посвятить отдельную книгу. Поэтому представим только краткий обзор наиболее эффективных и универсальных из них:

Продвижение в поисковых системах. Когда человек хочет найти информацию о товаре и услуге, чаще всего он открывает поисковую систему и набирает запрос. Большинство пользователей изучают только первую страницу выдачи. Поэтому цель компании — попасть в ТОП-10 выдачи. В большинстве случаев эта задача решается с помощью оплаты показов и оптимизации сайта.

Контекстная реклама. Это объявления в браузере, которые отбираются индивидуально для каждого пользователя на основе его поисковых запросов. Помогает обращаться напрямую к целевой аудитории: если пользователь искал недавно что-то похожее в сети, он однозначно заинтересован в товаре.

Таргетинговая реклама. Принцип похож на контекстную: объявления видит только часть пользователей. Разница в том, что они отобраны не по поисковых запросам, а по полу, возрасту и региону проживания. Действует в социальных сетях.

E-mail-рассылка. Эффективность рассылок на электронную почту под большим вопросом — почта большинства пользователей перегружена спамом. Однако если компании удастся регулярно делать интересные предложения и собрать базу клиентов, которые открывают их письма, продажи однозначно вырастут.

Вирусный маркетинг. Более неоднозначная методика продвижения товаров подразумевает распространение скрытой рекламы через мемы, смешные картинки, вирусные ролики. Подходит не всем товарам и в большинстве случаев только развлекает пользователей, а не стимулирует их к покупкам.

Партнёрские программы, нативная реклама. Подразумевает, что товар будет продвигать партнёр — другая компания, магазин или блогер — используя для этого любой из каналов распространения информации. Помогает выйти на новую аудиторию, но обычно стоит довольно дорого.

Чтобы разобраться в основах интернет-маркетинга, полезно прочитать 10-15 книг и регулярно следить за успешными компаниями

Обучение интернет-маркетингу и лучшие источники знаний

Интернет-маркетинг — самостоятельное направление работы, которое подразумевает наличие специальных знаний и умений. У многих есть личные страницы в соцсетях, но вести их — это совсем не одно и то же, что эффективно продвигать товар через сайт и бизнес-аккаунты. Поэтому уже сейчас можно найти школы интернет-маркетологов, после окончания которых выдают свидетельство специалиста. Такое обучение однозначно принесёт пользу, но не все могут выделить на него время и деньги.

Изучить основы можно совершенно бесплатно: с помощью книг и статей в интернете, а также анализируя практику успешных компаний.

Найти один учебник по виртуальному продвижению невозможно — даже самый минимум информации не получилось бы уместить в один том. Поэтому желающим получше узнать о виртуальных продажах стоит прочитать 10-15 тематических изданий.

Полезные книги по интернет-маркетингу:

1. «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Д. Каплунов.
2. «Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему», Л. Одден.
3. «Пиши, сокращай», М. Ильяхов, Л. Сарычева.
4. «Поисковая оптимизация сайтов. Исчерпывающее руководство», Г. Казн, Д. Граппоне.
5. «SEO для клиента», И. Севостьянов, С. Кудрявцев.
6. «Ключевые цифры. Как заработать больше, используя данные, которые у вас уже есть», Д. Маекс.
7. «Актуальный интернет-маркетинг», А. Воронюк.
8. «100+ хаков для интернет-маркетологов», Е. Крюкова.
9. «Жёсткий SMM», Д. Кеннеди, К. Уэлш-Филлипс.

Ещё один вариант организовать виртуальную рекламную кампанию в сети — обратиться в агентство интернет-маркетинга. Это профильные специалисты, которые подберут «под ключ» оптимальные методики, составят план или даже полностью реализуют все необходимые мероприятия для раскрутки товара онлайн. За услуги студии придётся заплатить, но они принесут гарантированный результат.

Заключение

Обороты интернет-торговли постоянно растут, всё больше покупателей открывают для себя пользу и удобство виртуальных покупок. Поэтому переход маркетинга в сеть — естественный процесс. Для продвижения товаров используются сайты, социальные сети, электронные рассылки и более изощрённые инструменты. Комплексный интернет-маркетинг приносит вполне реальную пользу любому бизнесу: продвижение товара в сети привлекает новых покупателей, расширяет потенциальную аудиторию, позволяет снижать стоимость товара и увеличить выручку.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Что такое интернет-маркетинг и как он работает?

В наше время, цифровой маркетинг должен быть приоритетом для всех предприятий.

Создание вашего сайта было только первым шагом. Теперь вам нужно найти способы получить трафик на ваш сайт и превратить этих посетителей в доллары.

Проще говоря, интернет-маркетинг используется для привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж через онлайн-платформы. Но с этой широкой темой связано гораздо больше.

Вот почему я хотел создать руководство, которым могли бы воспользоваться многие разные люди.

Это будет полезно для новых компаний, которые хотят начать свою стратегию онлайн-маркетинга с нуля, для старых компаний, которым необходимо идти в ногу со временем и совершенствовать свои усилия, или для тех, кто между ними пытается найти новые способы продвижения своего бренда онлайн.

Опора на рекламные щиты, обычную почту и радиорекламу больше не является жизнеспособной стратегией выживания в наше время, особенно для брендов электронной коммерции.

Ваша компания должна использовать свои ресурсы и пользоваться Интернетом.Вот где живет потребитель, так что вам тоже нужно там жить.

В мире насчитывается более 4,1 миллиарда активных пользователей интернета, и цифровое население мира продолжает расти.

Но интернет-маркетинг — это не просто идея, концепция или вещь. Есть так много разных стратегий, тактик и подходов, которые вы можете рассмотреть.

В продолжение этого руководства я расскажу о различных видах интернет-маркетинга и о том, как они работают.

Что использовать интернет-маркетинг для

Прежде чем углубиться в интернет-маркетинг, вам нужно сделать шаг назад и понять, чего вы хотите достичь.

Определите свои цели интернет-маркетинга.

Чем больше вы продвинетесь, тем сложнее будет ваша кампания. Но сейчас, прежде чем делать что-то еще, вам нужно установить четкую цель.

В конце концов, у вас будет несколько целей. Каждая кампания, которую вы запускаете, и каждая платформа, которую вы используете в качестве инструмента продвижения, будут связаны с соответствующей целью.

Реально, существуют сотни потенциальных маркетинговых целей. Например, может быть, вы хотите увеличить продажи новой версии продукта.Или в другой раз, когда вы захотите рекламировать отраслевое мероприятие, которое вы посещаете.

Для простоты я сузил три главных преимущества цифрового маркетинга.

• Lead Generation / E-commerce
• Приобретение клиентов
• Лояльность и удержание

Почти все ваши меньшие и конкретные цели попадут где-то в рамки этих трех категорий. Позвольте мне объяснить каждый из них более подробно.

Lead Generation

Ваша стратегия генерации лидов будет использована для повышения узнаваемости вашего бренда.Часть этой стратегии включает в себя привлечение трафика на ваш сайт и конкретные целевые страницы.

65% компаний говорят, что их главная маркетинговая задача — это генерирование трафика и потенциальных клиентов.

Как люди в настоящее время переходят на ваш сайт? Ты вообще знаешь?

Существует множество способов увеличить трафик вашего сайта.

Начните вести блог. Понять основные концепции поисковой оптимизации. Используйте ваши платформы социальных сетей.

Все это поможет вам получить потенциальных клиентов.Я буду обсуждать все это более подробно по мере продолжения.

Давайте также не забудем электронную коммерцию. Не каждый бизнес пытается привлечь потенциальных клиентов. Предприятия электронной коммерции продают продукты через Интернет и нуждаются в поддержке на заднем плане.

Приобретение клиентов

Хотя эти две концепции схожи, привлечение клиентов не совсем совпадает с привлечением клиентов.

Новые клиенты пока не являются клиентами. Они становятся клиентами только после того, как конвертируются.

Таким образом, ваши стратегии привлечения клиентов будут направлены на повышение конверсии. Вам нужно понять, как работает оптимизация коэффициента конверсии для интернет-магазинов.

Ваши рекламные кампании приведут к появлению новых клиентов.

Лояльность и удержание

Как только вы заставите кого-то конвертировать, вы не будете заниматься маркетингом для них.

Ваши маркетинговые усилия должны продолжаться даже после этапов генерации и приобретения потенциальных клиентов.

Идея состоит в том, чтобы сохранить ваших клиентов и установить лояльность клиентов.Постоянные клиенты тратят больше денег.

Как видите, клиенты, которые несколько раз покупали товары в интернет-магазине, имеют более высокие показатели добавления в корзину, коэффициенты конверсии и доход за сеанс, чем новые покупатели и клиенты с одной историей покупок.

Таким образом, ваши кампании лояльности и удержания должны быть приоритетом.

Plus, исследования показывают, что приобрести нового клиента в шесть или семь раз дороже, чем сохранить существующего.

Чтобы установить лояльность клиентов, вам необходимо поддерживать с ними связь и дать этим клиентам повод продолжать покупки у вашего бренда.

Построить списки адресов электронной почты. Об этом мы поговорим более подробно в ближайшее время.

Создать программу лояльности клиентов. Это стимулирует ваших клиентов тратить больше денег. Вознаграждение клиентов в зависимости от того, сколько они потратили.

Каналы распространения для интернет-маркетинга

Теперь, когда вы понимаете цели интернет-маркетинга, пришло время определить, как вы будете распространять контент среди своей целевой аудитории.

Эти каналы распространения будут использоваться как для новых, так и для существующих клиентов.

Вам просто нужно убедиться, что у вас хорошо сбалансированный подход. Не просто используйте одну из этих платформ. Попробуйте использовать все из них, если можете. Это максимизирует вашу экспозицию.

Для тех из вас, кто только начинает, вам не обязательно внедрять все эти каналы распространения завтра. Но со временем вы захотите иметь как можно больше активных платформ распространения.

Вот лучшие из них, которые следует принять во внимание.

Ваш сайт

Ваш сайт будет вашим основным каналом распространения. Все остальные ваши стратегии должны подталкивать людей на ваш сайт, чтобы они могли в конечном итоге конвертировать и тратить деньги.

Итак, ваш сайт должен иметь базовую стратегию SEO. Таким образом, люди могут найти вас с помощью органического поиска. Вы не можете полагаться на потребителей, переходящих непосредственно на ваш сайт.

93% интернет-опыта начинаются с поисковой системы.Кроме того, 75% кликов происходит на первой странице результатов поиска, причем верхняя позиция контролирует 33% этих кликов.

Чтобы иметь успешную стратегию SEO, вам необходимо понимать ключевые слова и другие элементы оптимизации. Узнайте, как работают алгоритмы поисковых систем.

Чем выше рейтинг вашего сайта, тем больше трафика вы получите.

Я мог бы потратить весь день на разговоры о SEO, но если вы новичок в этом, просто обратитесь к моему руководству по основам SEO и его работе.

Blogging будет частью вашей стратегии распространения сайта.Это отлично подходит для SEO целей.

Чем чаще вы ведете блог, тем сильнее будут ваши результаты.

Как вы можете видеть, существует прямая зависимость между частотой ведения блога и результатами, которые вам пригодятся.

Вы можете использовать свой блог, чтобы генерировать новых потенциальных клиентов и превращать их в клиентов, о которых мы говорили ранее.

Блог

отлично подходит и для существующих клиентов. Это дает им причину постоянно возвращаться на ваш сайт.

Социальные сети

Социальные сети станут частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Вы должны быть активны на как можно большем количестве социальных платформ.

Если вы еще не создали профили в социальных сетях, вы уже позади. Это должно быть одной из первых вещей, которые вы делаете, даже как новый бизнес.

По данным журнала Forbes, 40% людей следят за брендами в социальных сетях.

Для тех из вас, кто еще не запустил стратегию маркетинга в социальных сетях, вам следует начать с платформ, которые ваша целевая аудитория использует чаще всего.

Вот пример. Если вы рекламируете людей старше 50 лет, вы начнете с другого социального сайта, чем если бы ваш целевой рынок относился к возрастной группе 18-25 лет. Но в конце концов, вы захотите использовать их все.

По большей части вы должны использовать Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и, возможно, Snapchat.

Пользователи социальных сетей работают на этих платформах несколько раз в день.

Даже ваши самые преданные клиенты, вероятно, не будут посещать ваш сайт каждый день.Поэтому вам нужно связаться с ними по другим каналам.

Недостаточно просто иметь профиль в этих сетях. Вы должны быть активными.

Вам нужно часто публиковать сообщения и делать все возможное, чтобы получить больше подписчиков.

Ответить на комментарии и сообщения. Вовлеките свою аудиторию. Используйте социальные сети для привлечения трафика на ваш сайт.

Вы можете запустить одну и ту же акцию на нескольких каналах. Вот пример для рассмотрения.

Допустим, вы загрузили видео на YouTube.Вы можете использовать этот контент и на других ваших каналах распространения.

Включите это же видео в сообщение в блоге. Затем поделитесь этой записью в блоге в социальных сетях. Отправьте видео по электронной почте своим подписчикам. Комбинации и возможности бесконечны, если у вас есть несколько каналов распространения.

Email маркетинг

Email маркетинг также является частью интернет-маркетинга.

Проведите кампании, чтобы получить больше подписчиков. Когда люди посещают ваш сайт, побуждайте их к подписке.Вы можете предложить скидку от их покупки, если они зарегистрируются.

После того, как потребители подпишутся на получение электронных писем от вашей компании, это увеличит ваши шансы продать им.

Эта стратегия отлично подходит как для приобретения, так и для удержания.

То, что кто-то подписывается на электронные письма, не означает, что они являются клиентами. Никто не является клиентом, пока они не купят что-нибудь.

Чтобы иметь эффективную стратегию почтового маркетинга, вам нужно сегментировать своих подписчиков.Это потому, что не все, кто подписывается, одинаковы, поэтому вы должны сгруппировать их соответственно.

Сегментируйте людей по признакам возраста, пола и местоположения. Сделайте еще один шаг вперед и сгруппируйте подписчиков на основании того, как долго они были клиентами

Затем вы можете отправлять целевые рекламные акции на основе этой информации.

Например, допустим, ваш интернет-магазин продает одежду. 20-летняя женщина, живущая в Майами, должна получать повышение по службе, чем 45-летняя женщина, живущая в Денвере.

Сколько стоит интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг может стоить столько, сколько вы хотите. Это будет зависеть от нескольких факторов, таких как ваша компания, стратегия, кампании и бюджет.

50% малых предприятий тратят менее 300 долларов на интернет-маркетинг каждый месяц. 37% малых предприятий планируют увеличить свой бюджет онлайн-маркетинга в следующем году.

Интернет-маркетинг

не должен быть дорогим. Есть много стратегий, которые вам вообще ничего не будут стоить.

Даже платные кампании предлагают высокую отдачу от ваших инвестиций, если вы сможете правильно их запустить.

Я покажу вам, как бесплатно продвигать свой бренд в Интернете, а также некоторые платные методы, если вы хотите поднять свою стратегию на новый уровень.

бесплатных онлайн маркетинговых стратегий

Я уже упоминал о ведении блога, но хочу снова его затронуть.

Это потому, что ведение блога не будет стоить вам ничего, кроме вашего времени. Вы также можете назначить свои задачи в блоге одному из ваших сотрудников с исключительными навыками письма.

Еще один способ улучшить эту стратегию — воспользоваться возможностями размещения гостя.

Я консультируюсь со многими владельцами бизнеса, которые не решаются сделать это, но у них неправильный менталитет. Они не хотят тратить время на создание контента для чужого сайта.

Но публикация на других сайтах увеличит вашу экспозицию для более широкой аудитории.

Люди могут читать другие блоги, но понятия не имеют, кто вы. Так что, если вы пишете гостевые блоги, это привлечет больше трафика на ваш сайт.

Социальные сети тоже бесплатны.

Создание профилей на платформах, которые мы обсуждали ранее, не будет стоить вам ничего. Ваше время — единственная стоимость размещения контента и взаимодействия с вашими подписчиками.

КПП Кампании

Как видно из названия, кампании с оплатой за клик (PPC) являются платной рекламой.

Идея этой стратегии проста. Вы платите за определенные ключевые слова, которые приведут вас к вершине рейтинга в поисковых системах. Это отличный способ для вас, чтобы генерировать новых клиентов.

Если вы собираетесь платить за ключевые слова, важно, чтобы вы провели исследование. Есть определенные ключевые слова, которые более конкурентоспособны, чем другие, которые будут стоить вам больше денег.

Но с усилиями PPC вы не обязательно хотите, чтобы ваши результаты были представлены максимально широкой аудитории. Вместо этого лучше сосредоточиться на квалифицированных потенциальных клиентах.

Вот почему вам нужно использовать длинные ключевые слова.

Если вы используете широкие ключевые слова, ваше объявление будет показано людям, не имеющим права на конверсию.

Ключевые слова с длинным хвостом не будут искать столько людей, но результаты будут более полезными для вашего бизнеса. Слова не будут такими конкурентоспособными, но у квалифицированных лидов будет больше шансов на конвертацию.

Вы также должны использовать преимущества длинных ключевых слов в рамках своей бесплатной стратегии SEO, когда вы оптимизируете свой сайт для поиска.

объявлений Facebook и Instagram

Вы можете показывать рекламу на всех платформах социальных сетей, но я думаю, что лучше сосредоточиться на Facebook и Instagram.Это гиганты социальных сетей.

Кроме того, Instagram принадлежит Facebook, поэтому имеет смысл сгруппировать их вместе. Вы будете управлять своими объявлениями в обеих социальных сетях на одной платформе.

Эти объявления — отличный способ получить больше подписчиков и повысить конверсию. Лучшая часть работы с таргетированными социальными объявлениями — это ваша способность достичь желаемой целевой аудитории.

Определите, кто видит ваше объявление, исходя из таких факторов, как возраст, пол, местоположение и интересы.Вы также можете увеличить свои продажи с помощью аудитории Facebook.

Существует так много разных вариантов с типами объявлений, которые вы запускаете. Используйте их комбинацию, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Попробуйте изображения и видео. Запустить историю рекламы. Использование Instagram покупаемых сообщений.

Email Software

С помощью маркетинга по электронной почте вы не будете отправлять отдельные сообщения каждому клиенту. Это займет вечность.

Таким образом, вам нужно воспользоваться программным обеспечением, которое позволяет отправлять массовые электронные письма группам подписчиков, о которых мы говорили ранее в вашей стратегии сегментации.

Стоимость этого программного обеспечения обычно зависит от того, сколько у вас подписчиков. Когда ваши подписчики увеличатся, стоимость будет расти.

Но не позволяйте этому отговорить вас от использования электронного маркетинга. Это прибыльная стратегия с высокой отдачей от инвестиций.

За каждый 1 доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете получить 40 долларов взамен.

Это значительно выше, чем у других цифровых стратегий. Так что не бойтесь тратить деньги на программное обеспечение электронной почты.

Баннерная реклама

Вы можете создать рекламный баннер для показа на других сайтах, которые продают рекламные площади.

Эта стратегия аналогична стратегии PPC, о которой мы говорили ранее, с платными поисками. Вы будете платить на основе кликов, полученных с этого сайта.

Ключом здесь является поиск веб-сайтов, которые имеют отношение к вашему бренду. В противном случае клики не будут квалифицированы, и вы будете тратить свои деньги впустую.

Вот почему так важно знать, откуда ваши лидеры.Вы можете настроить параметры UTM для отслеживания вашего трафика с уникальными ссылками.

Баннерная реклама

— это определенно вариант, но это не моя любимая стратегия. Если вы ссылаетесь на предыдущий график, который я вам показывал, рекламные баннеры обычно имеют низкую рентабельность инвестиций.

Influencer Marketing

Если вы включите стратегию влиятельного маркетинга, вы будете платить другим людям за продвижение вашего бренда на цифровых платформах.

Вы можете использовать их непосредственно для рекламы на своем собственном сайте или позволить им размещать рекламу через свои личные каналы.

Связь с социальными влияниями. Они получат платный контент в социальных сетях.

Это распространенное заблуждение, что вам нужно найти знаменитостей и заплатить им большие деньги, чтобы иметь успешную стратегию влияния. Это просто не тот случай.

Я рекомендую вместо этого использовать микро влияние. У этих людей меньше последователей, чем у знаменитостей, но гораздо более высокий уровень вовлеченности.

Как видно из этих цифр, чем больше людей подписчиков, тем ниже становится их показатель вовлеченности.

Потребители с большей вероятностью будут следовать рекомендациям микровключателей, поскольку считают, что эти люди очень хорошо осведомлены.

Одобрение микровключателя повысит доверие к вашему бренду и увеличит конверсию покупок.

Улучшение вашей маркетинговой стратегии в Интернете

Интернет-маркетинг необходим. Вам нужно адаптироваться и идти в ногу со временем, если вы хотите выжить.

Успешные стратегии онлайн-маркетинга сбалансированы.Так что используйте часть всего, о чем мы говорили выше.

Определите свои цели. Настройте свои каналы распространения. Решите, какие типы акций вы хотите запустить.

Неважно, что вы делаете, помните, что контент — это король. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве.

Если вы производите высококачественный контент и эффективно распространяете его по всем каналам цифрового маркетинга, вы настроите себя на успех.

Используйте это руководство в качестве справочного материала, чтобы выяснить, какие области вашей стратегии интернет-маркетинга нуждаются в наибольшем улучшении.Расставьте приоритеты этих элементов и внесите необходимые изменения.

Не перегружайтесь. Если вам нужна помощь, обратитесь к нашей странице услуг, чтобы лучше понять, как мы можем помочь вам улучшить ваши усилия в области цифрового маркетинга.

Свяжитесь с нами, если у вас есть другие вопросы.

,

Что такое Интернет вещей и как он работает?

17 ноября 2016 г. | Автор сценария: Джен Кларк

Категория: Блог

Поделиться этим постом:

В настоящее время очень много шума в Интернете вещей (или IoT) и его влиянии на все — от того, как мы путешествуем и делаем покупки, до того, как производители отслеживают товарные запасы.Но что такое Интернет вещей? Как это работает? И действительно ли это так важно?

Что такое Интернет вещей?

В двух словах, «Интернет вещей» — это концепция подключения любого устройства (если оно имеет переключатель включения / выключения) к Интернету и другим подключенным устройствам. Интернет вещей представляет собой гигантскую сеть взаимосвязанных вещей и людей — все они собирают и обмениваются данными о том, как они используются, и об окружающей их среде.

Это включает в себя невероятное количество объектов всех форм и размеров — от интеллектуальных микроволновых печей, которые автоматически готовят еду в течение необходимого промежутка времени, до автомобилей с автоматическим управлением, чьи сложные датчики обнаруживают объекты на их пути, до носимых фитнес-устройств, которые измерить частоту сердечных сокращений и количество шагов, которые вы сделали в этот день, а затем использовать эту информацию, чтобы предложить планы упражнений с учетом ваших. Есть даже подключенные футбольные мячи, которые могут отслеживать, как далеко и быстро они брошены, и записывать эту статистику через приложение для будущих тренировочных целей.

Как это работает?

Устройства и объекты со встроенными датчиками подключены к платформе Internet of Things, которая объединяет данные с различных устройств и применяет аналитику для обмена наиболее ценной информацией с приложениями, созданными для удовлетворения конкретных потребностей.

Эти мощные платформы IoT могут точно определить, какая информация полезна, а какую можно безопасно игнорировать. Эта информация может использоваться для обнаружения шаблонов, выработки рекомендаций и выявления возможных проблем до их возникновения.

Например, если я владею автомобилестроительным бизнесом, я мог бы узнать, какие дополнительные компоненты (например, кожаные сиденья или легкосплавные диски) наиболее популярны. Используя технологию Интернета вещей, я могу:

• Используйте датчики, чтобы определить, какие области в демонстрационном зале наиболее популярны, а где клиенты дольше всего задерживаются;
• Детализируйте имеющиеся данные о продажах, чтобы определить, какие компоненты продаются быстрее всего;
• Автоматически сопоставляет данные о продажах с поставками, чтобы популярные товары не исчезли из ассортимента.

Информация, полученная с подключенных устройств, позволяет мне принимать взвешенные решения о том, на какие компоненты делать запасы, на основе информации в реальном времени, что помогает мне экономить время и деньги.

Благодаря передовой аналитике появляется возможность сделать процессы более эффективными. Умные объекты и системы означают, что вы можете автоматизировать определенные задачи, особенно когда они повторяются, обыденные, требуют много времени или даже опасны. Давайте посмотрим на некоторые примеры, чтобы увидеть, как это выглядит в реальной жизни.

Сценарий № 1: IoT в вашем доме

Представьте, что вы просыпаетесь в 7 утра каждый день, чтобы идти на работу. Твой будильник прекрасно тебя разбудит. То есть, пока что-то пойдет не так. Ваш поезд отменен, и вы должны вместо этого ехать на работу. Единственная проблема заключается в том, что дорога занимает больше времени, и вам нужно было встать в 6:45, чтобы не опоздать. О, и льет дождь, так что вам нужно ехать медленнее, чем обычно. Подключенный или с поддержкой IoT будильник сбрасывает сам себя в зависимости от всех этих факторов, чтобы обеспечить своевременную работу.Он может распознать, что ваш обычный поезд отменен, рассчитать расстояние в пути и время в пути для вашего альтернативного маршрута на работу, проверить погоду и учесть более медленную скорость движения из-за сильного дождя, а также рассчитать, когда вам нужно разбудить вас, чтобы вы ‘ не поздно. Если он супер-умный, может даже синхронизироваться с вашей кофеваркой с поддержкой IoT, чтобы убедиться, что ваш утренний кофеин готов к употреблению, когда вы встаете.

Сценарий № 2: IoT в транспорте

Разбудившись умным будильником, вы едете на работу.Включается свет двигателя. Вы бы предпочли не идти прямо в гараж, но что, если это что-то срочное? В подключенном автомобиле датчик, который включал контрольную лампу двигателя, связывался с другими людьми в автомобиле. Компонент, называемый диагностической шиной, собирает данные от этих датчиков и передает их на шлюз в автомобиле, который отправляет наиболее актуальную информацию на платформу производителя. Производитель может использовать данные из автомобиля, чтобы назначить вам встречу, чтобы починить деталь, отправить инструкции ближайшему дилеру и убедиться, что заказана правильная запасная часть, чтобы она была готова для вас, когда вы появитесь.

Узнайте больше

У нас есть много примеров, которые показывают Интернет вещей в действии. Посмотрите на Olli, машину с автоматическим управлением, или Candy, дозатор для познавательных сладостей, который выдает сахар только тогда, когда вы попросите. Есть вопросы? Мы будем рады их услышать! Дайте нам знать в комментариях ниже.

,

Что такое Интернет вещей (IoT) и как он работает?

Предположим, вы едете на встречу в соседний город. Во время поездки на экране вашего устройства появилось сообщение о том, что объем бензина снижается. Вы были озадачены тем, что происходит, когда на вашем смартфоне появилось другое сообщение с информацией о ближайшей заправочной станции.

Хотите знать, как это возможно?

Ну, это всего лишь реальный пример IoT.

Смущен около , что такое Интернет вещей (IoT)? Как это работает?

Давайте поговорим об этом подробнее в этой статье — начнем с интересной статистики.

Статистика, доказывающая рынок восстания для Интернета вещей (IoT)

1. К 2019 году мировой рынок IoT будет приносить доход в размере 1,7 доллара.
2. К 2022 году 100% населения будет иметь покрытие LPWAN.
3. К 2025 году их будет более 75.4B устройства Интернета вещей по всему миру.
4. В 2018 году было около 7B устройств IoT . Однако ожидается, что более 10B устройств присоединятся к экосистеме Интернета вещей.
5. По состоянию на 2018 год почти половина всех IoT-устройств (Интернет вещей) были подключены к WPAN (беспроводные персональные сети), включая Zigbee, Bluetooth и Z-wave.
6. 54% предприятий вложили средства в разработку приложений IoT из-за фактора экономии средств.

Теперь, когда мы взглянули на IoT Trends 2020, , давайте начнем прямо с основ.

Краткое введение о том, что такое Интернет вещей

IoT, также называемый Интернет всего (IoE), представляет собой экосистему взаимосвязанных компьютерных устройств, цифровых машин и объектов, которая способна передавать данные друг другу в режиме реального времени с минимальным вмешательством человека.

К этим устройствам относятся кофеварки, стиральные машины, музыкальные системы, телевизоры, носимые устройства и другие электронные устройства, которые могут связываться друг с другом с помощью так называемой связи между машинами (M2M).

Хотя это все , что такое технология IoT , давайте обратимся к ее рабочему механизму.

Работа технологии IoT

Говоря о том, как работает IoT, процесс начинается с устройств, имеющих встроенные датчики. Эти устройства подключены к платформам IoT, в которых хранятся данные со всех подключенных устройств. Важные данные затем используются для выполнения задач, которые отвечают потребностям людей.

Когда мы говорим, что данные хранятся на платформах IoT, это не означает, что все данные полезны.Устройства тщательно выбирают только те данные, которые имеют отношение к выполнению действия. Эти фрагменты информации могут обнаружить шаблоны, рекомендации и проблемы до того, как они возникнут.

Таким образом, приложение IoT работает с интеллектуальными системами, которые автоматизируют задачи для удовлетворения конкретных потребностей.

Однако, если у вас все еще есть какие-либо сомнения относительно того, как это работает, посмотрите это видео: —

После этого давайте углубимся в рынок IoT и посмотрим, каковы основные компоненты технологии Интернета вещей.

4 основных компонента IoT-экосистемы

1. Датчики / Приборы

Основным компонентом, который следует учитывать в технологии Интернета вещей, являются датчики / устройства. Датчик улавливает все мелкие детали из окружающей среды. Окружающая среда может иметь много сложностей. То, что делает безопасность IoT настолько великой, — это те датчики, которые улавливают даже самые чувствительные изменения. Эти датчики встроены в устройства, которые собирают все данные для последующего использования.Например, наш телефон представляет собой устройство со встроенными датчиками, такими как GPS, камера и т. Д.

2. Связь

После сбора данных они передаются в облачную инфраструктуру (также известную как платформы IoT). Но для передачи данных устройствам потребуется носитель. Именно тогда в игру вступают такие соединения, как Bluetooth, Wi-Fi, WAN, сотовые сети и т. Д. Эти среды все разные и должны быть выбраны мудро для достижения наилучших результатов.

Эффективность безопасности IoT сильно зависит от скорости и доступности этих сред.

3. Обработка данных

После достижения облачной инфраструктуры данные должны быть проанализированы, чтобы можно было предпринять правильные действия. Однако этот процесс считается одним из наиболее важных препятствий на пути разработки приложений IoT. Анализ может быть таким простым, как проверка температуры переменного тока, или сложной, такой как ситуация, когда злоумышленник входит в систему и устройство должно идентифицировать ее с помощью камер. Приложение IoT сделано таким образом, что оно может обрабатывать все данные с высокой скоростью и предпринимать немедленные действия.

4. Пользовательский интерфейс

Последний шаг — когда пользователь уведомляется о действии с помощью уведомления или звукового сигнала, отправляемого в мобильные приложения IoT. Таким образом, пользователь будет знать, что его команда была выполнена через системы.

Однако это не так просто, как кажется. Все зависит от того, что такое платформа IoT и как технология была разработана. Для компаний, занимающихся разработкой приложений Интернета вещей (IoT), становится крайне важно разработать систему, которая также может быть настроена вручную.В ситуации, когда температура холодильника недостаточно низкая для замораживания кубиков льда, пользователи должны быть в состоянии сделать это вручную без обратной реакции системы.

{Также читайте: Как использовать ИИ для улучшения взаимодействия с мобильными приложениями?}

Теперь, когда вы получили представление о том, что представляет собой эта технология, давайте посмотрим, каковы возможности использования Интернета вещей в современном мире, помимо поддержки концепции «умного дома» и автомобилей.

Что означает IoT для мира бизнеса

1.Здравоохранение

IoT в сфере здравоохранения открыла новые возможности для медицинских специалистов и пациентов. Эта технология позволяет врачам в реальном времени получать доступ к медицинским данным пациента, хранить их в облаке и делиться ими с другими. Это также сокращает время ожидания, помогает проверить доступность оборудования и оборудования, а также упрощает процесс выявления хронических заболеваний и принятия правильных мер для снижения риска.

2. Образование

Интернет вещей Технология также революционизирует образовательный сектор.Он объединяет людей во всем мире, чтобы облегчить процесс обмена знаниями, уменьшить барьер в получении доступа к любым данным, внедрить систему безопасности в системе образования и многое другое — пример того, что вы можете увидеть из видео, представленного ниже: —

3. Розничная торговля

Еще одной областью, которая пользуется множеством возможностей и возможностей после понимания того, что такое Интернет вещей и как его использовать в своих процессах, является розничная торговля.

Промышленность с помощью того, что мы называем приложениями Интернета вещей, упрощает предоставление персонализированного опыта своим пользователям, автоматизирует процессы оформления заказов, выполняет обслуживание без усилий и многое другое.

4. Обмен экономики

Сочетание IoT и Blockchain, то есть (Blockchain of Things), меняет экономику совместного использования. Двойные технологии помогают создать онлайн-рынок, на котором данные всех компаний и магазинов могут храниться и совместно использоваться надежно и эффективно с использованием концепции Smart Contracts. И, в конце концов, используется другими с целью сократить усилия, требуемые от конечного пользователя.

5. Недвижимость

Технология IoT

также меняет экономику недвижимости, ускоряя процесс принятия решений, предлагая более энергоэффективные варианты, делая пространство разумным и многое другое.

6. Путешествие

Здесь IoT позволяет туристическим агентствам предоставлять информацию в режиме реального времени, автоматизировать большинство процессов и отправлять электронные карточки-ключи на смартфон гостей. И таким образом, добавляя удобство, легкость и безопасность их опыта.

Итак, как мы уже рассмотрели в этой статье о том, что такое Интернет вещей, технология имеет более широкий охват практически во всех бизнес-вертикалях. Но, если у вас все еще есть сомнения или желание разработать решение на основе IoT для своего бизнеса, свяжитесь с нашими экспертами по мобильности IoT сегодня.

Часто задаваемые вопросы о технологии Интернета вещей

1. Что такое простое объяснение IoT?

Проще говоря,

IoT — это технология, которая объединяет все электронные устройства и позволяет им обмениваться информацией без вмешательства человека.

2. Может ли IoT работать без интернета?

Да, это возможно в некоторых случаях.

3. Что такое IoT и его использование?

IoT относится к экосистеме взаимосвязанных устройств, которые обмениваются информацией друг с другом без вмешательства человека.На рынке представлены различные приложения IoT: «Умные дома», «Умные сети», «Подключенное здоровье», Носимые устройства и т. Д.

4. Каковы примеры устройств IoT?

Smart TV, колонки, игрушки и носимые устройства — вот некоторые примеры устройств IoT.

5. Какие устройства считаются IoT?

Беспроводные датчики, компьютерные устройства, программное обеспечение и приводы считаются устройствами IoT.

6. Какое будущее у Интернета вещей?

IoT имеет более светлое будущее.В 2018 году на рынке представлены только устройства IoT 7B. Но в 2025 году во всем мире будет доступно более 64B устройств Интернета вещей.

Шрикант Шривастава

VP Technology

В поисках стратегических сессий?

Позвольте нам полностью понять ваш бизнес и помочь вам разработать
стратегий для вашего цифрового продукта.

Статьи по теме:

,

Что это такое + как начать (2020)

Когда дело доходит до маркетинга вашего онлайн-бизнеса, ваш возврат инвестиций (ROI) имеет решающее значение для вашего успеха.

Взять цифровую рекламу. Потратив с трудом заработанные маркетинговые доллары на рекламу Google или Facebook, вы должны серьезно оптимизировать свои кампании — тестировать, настраивать и надеяться, что все ваши клики со временем превратятся в продажи.

После того, как вы учтете валовую прибыль, транспортные расходы и другие расходы, трудно обеспечить достаточно высокую рентабельность инвестиций для масштабирования ваших маркетинговых усилий.

Что, если бы вместо того, чтобы сосредоточить свои расходы на цифровую рекламу на «показателях осведомленности», таких как показы и клики, вы могли бы потратить свои деньги только на реальных бизнес-результатов — потенциальных клиентов, конверсий и продаж?

Именно здесь начинается CPA-маркетинг.

CPA-маркетинг может быть наиболее масштабируемым и рентабельным способом монетизации вашего сайта.

В отличие от других маркетинговых тактик, когда вы платите за рекламу своего бренда без гарантии продаж, CPA-маркетинг позволяет вам платить только после того, как продажа происходит по выбранной вами ставке.

Например, если вы продаете пару кроссовок по 100 долларов США и платите своим партнерам по CPA 10% комиссионных после продажи, вы платите только 10 долларов в маркетинговых расходах и получаете прибыль от рекламных расходов (ROAS) 10: 1. ,

Это существенное возвращение.

Кроме того, известно, что эти аффилированные клиенты ежегодно тратят на 58% больше, чем совокупность всех других рекламных каналов.

Это руководство для начинающих расскажет вам, как работает маркетинг CPA, и расскажет:

1. Что такое маркетинг CPA?
2. Как работает CPA?
3. CPA маркетинговая модель оплаты.
4. Преимущества CPA.
5. Лучшие партнерские сети CPA.
6. БОНУС Советы по улучшению вашей стратегии CPA.

Что такое CPA Marketing?

CPA-маркетинг, также известный как маркетинг на основе цены за действие, является стилем модели аффилированного маркетинга, которая предлагает комиссионное вознаграждение аффилированному лицу после выполнения определенного действия.

Лидирующее действие может быть любым: от покупки до получения предложения, просмотра видео или заполнения формы.

Сайты электронной коммерции по всему миру могут использовать маркетинг CPA для создания различных предложений и маркетинговых кампаний в Интернете.

CPA сети затем продвигают эти кампании через филиалы.

Филиалы CPA получают фиксированную плату каждый раз, когда приглашенный посетитель завершает действие или предложение.

Источник изображения

Как работает маркетинг CPA?

Модель CPA — это простая концепция, если разобраться, как она работает и кто в нее вовлечен.

• Аффилированное лицо или издатель : Влияние (блоггер, бренд, бизнес), которое продвигает бизнес или продукт, чтобы привлечь трафик на сайт электронной коммерции и произвести определенную конверсию.
• Business или рекламодатель : бренд, который хочет партнерства с партнером для привлечения качественного трафика на веб-сайт компании и увеличения продаж, привлечения потенциальных клиентов или повышения конверсии.
• CPA Network : платформа, которая объединяет партнеров, которые хотят зарабатывать деньги, продвигая продукты, и предприятия, которые хотят продвигать свои продукты.

Допустим, популярный кулинарный блогер по имени Лиза (наш партнер в этой истории) имеет здоровую аудиторию подписчиков YouTube и читателей блогов.

Она научилась вести блог, чтобы зарабатывать на жизнь на своей кухне, пробуя новые рецепты и рекомендуя конкретные бренды и продукты своей аудитории.

После разработки стратегии ведения блогов для гостей, увеличения веб-трафика и создания последователей культа ее кулинарная толпа стремится купить следующий кухонный гаджет, который она рекомендует.

Тогда у нас есть пример бизнеса, EasyCooking.

EasyCooking производит высококачественные кухонные гаджеты — от разделочных досок и мерных чашек до профессиональных миксеров и кухонных комбайнов. Они хотят расширить свои маркетинговые возможности и хотели бы воспользоваться преимуществами аудитории начинающих поваров Лизы.

Маркетинговая сеть CPA объединяет Lisa и EasyCooking.

Предприятия электронной коммерции, такие как EasyCooking, используют сети CPA для поиска и установления партнерских отношений с такими влиятельными лицами, как Лиза.

Такие влиятельные лица, как Лиза, которые хотят зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом и привлекая свою аудиторию, могут обратиться к сетям CPA, чтобы найти компании, которые хотят платить ей за использование и продвижение своих продуктов.

Лиза отправляет свою аудиторию на веб-сайт компании и взимает комиссию с каждой продажи или конверсии лидера.

В свою очередь, EasyCooking зарабатывает на реферальном трафике Лизы.

Сеть объединяет их, и аудитория может попробовать новые продукты и узнать о новых брендах.Это беспроигрышный вариант.

Источник изображения

Терминология сети CPA

Терминология сети CPA не сложна, но есть несколько ключевых терминов, которые вы должны знать при запуске.

• Affiliate Manager : человек, который управляет партнерской программой для продавца. Они несут ответственность за рекрутинг, взаимодействие с филиалами и получение дохода для продавца.
• Категория : ниша, на которую распространяется предложение CPA (спорт, мода, красота, здоровье и т. Д.).
• Возвратный платеж : Когда продажа «проваливается» за действие, за которое партнер уже заплатил. Поскольку продажа не была завершена или товар был возвращен, ранее заданная комиссия удерживается обратно на счет рекламодателя.
• Комиссия : платеж, который получает партнер — фиксированная ставка или проценты — после отслеживания успешной конверсии.
• Контекстная ссылка : Текстовая ссылка, размещенная на партнерском веб-сайте, которая ссылается на веб-сайт рекламодателя.
• Коэффициент конверсии : процентная ставка, с которой выполняется определенное действие. Другими словами, количество успешных конверсий делится на общий трафик.
• Cookie-файлы : В партнерском маркетинге cookie-файлы используются для назначения уникального идентификатора пользователю, который нажимал партнерскую ссылку на сайт рекламодателя в течение определенного периода времени. Партнер получит кредит за конверсию в этом заранее заданном окне, обычно 30-90 дней.
• Цена за действие (CPA) : стратегия интернет-рекламы, которая позволяет рекламодателю оплачивать указанное действие от целевого клиента.
• Доход за клик (EPC) : Средняя сумма, которую партнер получает каждый раз, когда пользователь нажимает на ссылку партнера.
• Страница предложения : веб-страница, на которой происходит конверсия после того, как посетитель предпримет необходимые действия.
• Возврат инвестиций (ROI) : Относится к сумме денег, заработанных в рамках кампании.Это доход, разделенный на расходы на рекламу, умноженные на 100.

Маркетинговая платежная модель CPA

Метод аффилированного маркетинга CPA выгоден для предприятий, поскольку они не платят, если не выполнено успешное преобразование.

Выплаты отличаются в зависимости от конкуренции и средних ставок комиссионных по каждой вертикали.

Например, успешная партнерская программа производителя наушников Skullcandy предлагает 5% комиссионных от продаж, основанных на конкурентной категории электроники.

Kelty, компания, занимающаяся походным снаряжением, предоставляет партнерам до 10% на многоуровневой структуре комиссионных. Это все основано на конкуренции внутри вашей вертикали.

Формула цены за действие — это метод с очень низким уровнем риска для рекламодателей, поскольку они оплачивают только желаемые действия после их совершения; в отличие от платного трафика, например, когда вы просто платите, чтобы привлечь людей на ваш сайт с помощью рекламы.

Стоимость одного действия для рекламодателя может быть определена путем деления общей стоимости маркетинговой кампании на количество выполненных успешных действий.

Давайте в качестве примера рассмотрим нашу притворную компанию EasyCooking.

Если EasyCooking тратит 1000 долларов на маркетинговую кампанию и получает 25 успешных конверсий в форме регистрации для книги рецептов, цена за действие составит 40 долларов.

Хотя цена за действие варьируется в зависимости от отрасли, Google AdWords сообщает, что средняя цена за действие для всех отраслей составляет 48,96 долларов США.

• В автомобильной промышленности самая низкая цена за конверсию — 33,52 доллара США.
• Технология имеет самую высокую цену за конверсию в 133 $.52.

Лучшие 10 процентов рекламодателей могут получить CPA в пять раз лучше, чем в среднем.

Каковы преимущества маркетинга CPA?

CPA-маркетинг очень выгоден, когда вы ориентируетесь на нужную аудиторию (как партнер) и общаетесь с качественными авторитетами (как бизнес).

По сравнению с другими каналами интернет-маркетинга формула «цена за действие» предлагает ряд преимуществ, в том числе:

1. Простота настройки.

CPA-маркетинг прост в запуске: вам нужен только веб-сайт и сеть CPA.

Чтобы использовать эту маркетинговую технику, требуется очень мало средств.

Когда вы вступаете в партнерские отношения с доверенной партнерской сетью CPA, нет никаких догадок относительно того, как начать.

Используя собственный веб-сайт и выбирая предложение CPA, вы можете начать получать трафик с партнерских сайтов практически сразу.

2. Оплата после продажи.

Вы не платите за трафик, который не конвертируется.

Если рефералы аффилированного лица постоянно предлагают низкоскоростные конверсии, диверсифицируйте своих аффилированных лиц и переключите свое внимание на более успешного влияния.

3. Низкий риск.

Поскольку издателю не выплачивается оплата, если реферальный посетитель не обращается к клиенту или не выполняет определенную задачу, риск для предприятий электронной коммерции низок.

Существуют такие инструменты, как Mentionlytics, которые помогают отслеживать, как филиал продвигает ваш бренд или продукт, но маркетинг затрат на приобретение не требует огромных затрат времени или капитала.

4. Высокая рентабельность инвестиций.

Партнерский маркетинг генерирует 16 процентов всего онлайн-маркетинга.

CJ от Conversant’s Affiliate Customer Insights показывает, что клиенты тратят больше денег при совершении покупки по рекомендации партнера.

Это означает, что такие маркетинговые кампании обеспечивают лучшее качество трафика и предлагают большую ценность, чем большинство источников трафика.

Партнерский маркетинг дает:

• Средний доход клиентов на 58% выше.
• На 31% выше в среднем по заказу.
• 21% выше средней стоимости заказа (AOV).

Плюс, чем больше вы продаете, тем выше ваши комиссионные. Например, партнерская программа BigCommerce начинается с выплаты вознаграждения в размере 200% и увеличивается в зависимости от объема продаж.

5. Расширить охват маркетинга.

CPA маркетинг дает вам масштаб и распространение.

Вы получаете возможность быстрее и более последовательно масштабировать свое фирменное сообщение для максимально широкой аудитории.

Независимо от того, где находится ваш бренд: мода, электроника, товары для дома и сада, товары для домашних животных, косметика или почти все остальное, большинство бизнес-вертикалей используют маркетинг CPA.

Возьмите, например, Bliss, линию средств по уходу за кожей и косметикой.

Их партнерская программа обеспечивает выплату CPA 10% на все продажи.

Теперь у влиятельных лиц, блоггеров и медиа-сайтов есть инструменты, позволяющие легко продвигать их, получать 10% комиссионных со всех продаж и расширять сферу своего аффилированного маркетинга.

В каждой вертикали почти всегда есть партнерский веб-сайт, доступный для партнерских отношений через партнерскую сеть CPA.

Повысьте узнаваемость своего бренда, достигнув аудитории партнера — группы, которую вы, возможно, никогда еще не достигли

Советы и рекомендации по маркетингу CPA

Партнерский маркетинг CPA — это не метод «установи и забудь».

Вы должны потратить время на налаживание отношений с вашими аффилированными лицами CPA для создания сильной воронки конверсии, чтобы постоянно повышать коэффициент конверсии.

Чтобы добиться успеха в маркетинговой стратегии CPA, попробуйте следующие советы:

1. Рассмотрите возможность найма менеджера по работе с филиалами.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших маркетинговых усилий в области CPA, вам нужен специальный внутренний ресурс — человек, который может нанимать новых партнеров CPA, взаимодействовать с владельцами веб-сайтов, отправлять им новые акции и получать стабильный доход для вашего сайта. ,

Партнерские менеджеры могут оказать помощь филиалам, выполнив следующие действия:

• Просмотрите предложения партнеров и предоставьте информацию о стратегических изменениях.
• Предложите информацию о том, какие типы партнерских ссылок или объявлений следует использовать для оптимизации конверсии.
• Дайте советы по содержанию, которое будет эффективно продвигать товары продавца.
• Отправляйте обновления продуктов и новые креативы филиалам CPA.
• Предоставление комиссионных бонусов и стимулов для высокоэффективных филиалов CPA.

Партнерские менеджеры

могут оказать помощь рекламодателям, выполнив следующие действия:

• Свяжите вас и наберите лучших партнеров в своей нише.
• Мозговой штурм новых рекламных идей для конкретных продуктов.
• Отправляйте постоянные сообщения о брендах и обновлениях продуктов в сеть CPA.
• Обсуждайте контракты с филиалами, следите за рентабельностью инвестиций и сравнивайте свою партнерскую программу с другими, чтобы оставаться конкурентоспособными.
• Проведите вас с креативами, которые хорошо сотрудничают с лучшими партнерскими программами и сайтами.
• Сделайте с налогами и настройте свои бухгалтерские услуги.

2. Избегайте CPA сетей с плохими отзывами.

Недостатком CPA-маркетинга (как и любой другой возможности заработка в Интернете) являются сомнительные сети, в которых есть сомнительная практика.

Перед тем, как присоединиться к любой партнерской маркетинговой сети CPA, прочитайте отзывы.

Odigger предлагает сетевые обзоры, чтобы вы знали, какие из них стоят вашего времени, а какие следует избегать.

Перейдите на вкладку «Обзоры сети» и найдите интересующую вас информацию, чтобы узнать, что говорят другие.

Источник изображения

Имейте в виду, что ни одна сеть не будет иметь 100-процентный рейтинг удовлетворенности, поэтому одна или две жалобы не должны вас пугать.

Наиболее популярные темы с отрицательными отзывами:

• Отсутствие оплаты (обратите внимание, что даже маркетинговые сети CPA с высокой репутацией могут задерживать оплату по определенным причинам, поэтому ознакомьтесь с правилами сети перед входом в систему).
• Бесполезные филиалы менеджеров.
• Трудности при регистрации в сети или использовании платформы.

3. Использование родной рекламы.

Дни встраивания некрасивых баннеров в заголовок вашего сайта прошли.

Для конвертации клиентов не нужны явные рекламные объявления.

Фактически, нативные объявления или те, которые похожи по цвету, макету и теме вашего веб-сайта, входят в число маркетинговых тенденций, которые стоит посмотреть в 2020 году.

• Несобственные нативные расходы вырастут более чем на 80 процентов в этом году до 8,71 млрд долларов.
• Семьдесят семь процентов всех долларов за рекламу на мобильных устройствах будут потрачены на родные места размещения.
• eMarketer прогнозирует, что в 2018 году реклама в США будет составлять почти 60 процентов расходов на показ в США.

Интеграция вашей рекламы в высококачественный веб-дизайн обеспечит больше конверсий, поскольку нативная реклама дает в два раза больше визуального внимания, чем баннерная реклама.

Источник изображения

Лучшие партнерские сети CPA

Как мы уже обсуждали ранее, следует избегать партнерских сетей CPA с плохими отзывами, но существуют некоторые яркие моменты, когда речь идет о авторитетных сетях.

Платформы, предоставляющие опытных менеджеров по работе с филиалами, многочисленные предложения и конкурентоспособные выплаты — вот те, которые стоит попробовать.

Известные партнерские сети CPA включают в себя:

1. MaxBounty.

Max Bounty предлагает подготовленных менеджеров по работе с филиалами, которые ориентированы на маркетинговые потребности продавца.

На платформе почти 20 000 филиалов, и менеджеры филиалов знают, какие партнеры лучше всего подойдут для бизнеса и партнеров по маркетингу.

Филиалы проверены и предлагают высококачественный трафик на сайт продавца.

Новички в MaxBounty имеют доступ к множеству учебных материалов, и программа предлагает еженедельные выплаты.

2. Кликбут.

Clickbooth существует с 2002 года и уделяет большое внимание тому, чтобы сделать свою программу простой и инновационной для продавцов.

Clickbooth утверждает, что ее технология искусственного интеллекта может обеспечить до 25 процентов увеличение прибыли за клик (EPC) для партнеров.

Участие в Clickbooth в качестве рекламодателя бесплатно.

Рекламодатели могут просматривать эффективность трафика от каждого отдельного партнера, и, если они пожелают, могут сами управлять бюджетами, выплатами, расписаниями и кампаниями или разрешить команде Clickbooth справиться с работой.

3. Peerfly.

Запущенная в 2009 году, Peerfly — небольшая компания аффилированного маркетинга.

Она была признана второй лучшей сетью CPA в 2016 году и вошла в пятерку лучших за 2018 год.

PeerFly предлагает сопоставить или заплатить даже больше, чем любая другая партнерская сеть.

Сеть предлагает бесплатное обучение для филиалов и выплаты еженедельно, раз в две недели или ежемесячно через PayPal, подарочные карты Amazon, чеки, банковский перевод, Payoneer и биткойны.

4.Admitad.

Admitad насчитывает более 520 000 издателей и более 1200 рекламодателей.

Эта сеть была запущена в 2009 году в Германии и содержит международные предложения, что дает ей широкое распространение в сфере электронной коммерции.

Admitad может похвастаться клиентоориентированным подходом с персонализированным обучением и другими вариантами обучения.

Партнерам требуется только минимум 10 долларов для выплат, и их можно оплатить через PayPal, платежи и банковский перевод.

Сеть предлагает технологии защиты от мошенничества, отслеживание между устройствами и возможности глубокой связи.

5. W4.

W4 рассматривает заявки издателей перед утверждением их учетных записей.

Издатели могут увеличить свой доход, пригласив других в эту сеть.

W4 имеет специальную группу поддержки, чтобы помочь филиалам и торговцам, и предлагает программу вознаграждений для самых высокооплачиваемых партнеров.

Маркетинговые тенденции CPA

Следование самым горячим маркетинговым тенденциям CPA в 2020 году увеличит ваши доходы и поможет выработать стратегический подход к плану цифрового маркетинга на следующий год.

• Ожидается, что маркетинг CPA будет распространяться на развивающиеся страны в 2020 году и в последующий период.
• Маркетинг CPA должен быть сосредоточен на копировании, а не на всплывающих окнах и заголовках.
• Маркетинг Influencer начнет перекрывать маркетинг CPA, давая многим новым компаниям электронной коммерции еще больше оснований для присоединения к партнерским сетям CPA.
• Предприятия электронной коммерции перенесут часть своего бюджета с традиционного маркетинга (PPC, социальные сети и баннерная реклама) на партнерский и эффективный маркетинг.

Надежные аффилированные маркетинговые сети CPA будут продолжать повышать прозрачность и предоставлять информацию, основанную на данных, которая требуется клиентам.

Краткое содержание

CPA маркетинг — это следующий шаг в цифровом маркетинге, который ищут маркетологи, ориентированные на рентабельность инвестиций.

Это быстро развивающаяся и дружественная к оптимизации тактика сотрудничества, которая ставит реальные бизнес-результаты на первый план.

Это способ масштабирования и распространения информации о вашем бренде при построении прочных отношений с партнерскими сайтами.

Эта настраиваемая, простая в запуске стратегия также является победой для партнеров, поскольку они могут выбирать предложения, которые отражают их собственный бренд и веб-сайт, позволяя им монетизировать контент на своем сайте с помощью баннеров и контекстных ссылок.

Если вы хотите расширить охват своего веб-сайта, обеспечить высокую отдачу от инвестиций и ощутить реальное влияние на бизнес, включите маркетинг CPA в свои стратегические планы.