Что означает слово копирайтер: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге / Skillbox Media

Содержание

Кто такой копирайтер и что такое копирайтинг?

Сегодня профессия «копирайтер» приобрела невероятную распространенность, не всем пользователям глобальной сети компьютерных ресурсов нужно объяснять, чем занимаются люди, связавшие свою трудовую деятельность с копирайтингом. Однако ряды пользователей Сети постоянно прирастают, и мы задались целью расширить кругозор всех новичков, которые только начали интересоваться этой темой.

Копирайтер — человек, связавший свою профессиональную деятельность с рекламной сферой, для которой он пишет тексты, презентующие, популяризирующие или рекламирующие продукт (компанию, товар/услугу и т. п.), убеждающие купить этот продукт, или направленные на формирование узнаваемости торговой марки. Саму профессиональную деятельность именуют копирайтингом.

Этимология понятия «копирайтер» такова: в переводе с английского языка это слово означает «писатель текстов» (copy + writer).

Несмотря на то, что в русском языке «копирайтинг» и «копирайтер» — это неологизмы, деятельность, которая под ними подразумевается, появилась вместе с первыми продавцами. Именно для нужд торговли копирайтинг был необходим, т. к. позволял привлечь внимание потенциальных покупателей к товарам и услугам.

Современное понимание деятельности копирайтеров

С расширением списка видов рекламы, появлением телевидения и Интернета трансформировалось понимание деятельности копирайтеров, чьи умения стали привлекать для создания информационных текстов, почтовых рассылок, продающих страниц, а также seo-текстов. Появилось и такое понятие, как «рерайтинг» — переложение текста, сочиненного другим автором.

Сейчас копирайтеров можно привлечь для создания любого типа контента, даже видео, а также текстов для твитов и прочих видов постинга в социальных сетях.

Как работают копирайтеры: биржи, фриланс, профессиональное бюро копирайтинга, штатные копирайтеры

Большинство крупных рекламных агентств, печатных изданий, маркетинговых компаний и компаний, занятых в сфере PR, имеют штатных копирайтеров. Копирайтинг представлен также большим количеством авторов-фрилансеров, не входящих в штат организаций и работающих на себя.

На рынке существуют и сообщества копирайтеров, объединенные в рамках бирж, а также профессиональных бюро. Биржи копирайтеров чаще всего привлекают любых желающих писать, представляя на рынке дешевую рабочую силу, качество труда которой соответствует ее цене, а в бюро авторов отбирают исходя из принципов профессионализма, опыта, грамотности, наличия специальных знаний (например, копирайтер юрист, seo-копирайтер, копирайтер специалист по дизайну, журналист копирайтер, копирайтер с техническим образованием и т. д.), что повышает ценность услуги копирайтинга, оказываемой профессиональным бюро.

«Звездные» имена копирайтинга

В числе знаменитых копирайтеров, чьи имена вошли в историю копирайтинга, маркетинга и рекламы:


  • Дэвид Огилви;

  • Роберт Кольер;

  • Уильям Бернбах;

  • Лео Бернетт;

  • Джон Кейплз;

  • Владимир Маяковский;

  • Питер Кэри;

  • Дороти Ли Сэйерс;

  • Джозеф Хеллер.

Разумеется, это далеко не полный список. Некоторые из них не искали славы на поприще копирайтинга и достигли известности в поэзии и прозе. Однако их заслуги не были забыты последователями, которые до сих пор копируют успешные модели продающих текстов и рекламы, влиявших на рынок и его потребителей столетие назад.

Подробный список исторических личностей копирайтинга можно найти в Википедии.

Примеры работ копирайтеров классиков в действии

Силу продающего слова копирайтера можно оценить на классических примерах рекламы.

Пример 1

Лео Бернетт, реклама Marlboro.

«Приди туда, где чувствуется вкус. Приди в страну Мальборо»

Благодаря этому слогану сигареты, которые вышли на рынок как дамские, завоевали популярность у мужчин. В рекламе был использован образ брутального мужчины, ковбоя, вызывавший ассоциации с силой и мужественностью.

Пример 2

Уильям Бернбах, реклама Avis.

«Avis всего лишь № 2 в прокате машин. Так зачем ехать с нами?

Мы стараемся больше. (Если вы не самый крупный, то вам приходится это делать.) Мы просто не можем позволить себе грязных пепельниц. Или полупустых бензобаков. Или изношенных «дворников». Или немытых машин. Или спущенных шин. Или регуляторов положения сиденья, которые не способны что-либо регулировать. Обогревателей, которые не обогревают. Антиобледенителей, которые допускают обледенение. Очевидно, что стараемся мы изо всех сил по одной простой причине — чтобы понравиться. Чтобы с милой улыбкой отправить вас в дорогу на новенькой машине, такой как шустрый, суперманевренный Ford. Чтобы подсказать вам, например, где вы сможете перехватить хороший сэндвич с копченой говядиной в городе Дулуте.

Зачем мы это делаем? Потому что мы не можем позволить себе считать, что клиент нам гарантирован. В следующий раз езжайте с нами. Очередь у нашей стойки короче».

Идеальная отстройка от конкурента.

Пример 3

Дэвид Огилви, реклама Rolls-Royce.

«На скорости 60 миль в час самый громкий звук в новом «Роллс-Ройсе» — от электрических часов».

Блестящая подача товара в классе «люкс».

Пример 4

Владимир Маяковский, реклама советского ГУМа.

Стиль рекламы Маяковского до сих пор служит примером коротких, эффектных, продающих слоганов.

Примеры работ копирайтеров Бюро TextBroker

Хорошие продающие тексты от профессиональных копирайтеров всегда востребованы на рынке рекламы. Вот несколько примеров того, как пишут современные копирайтеры.

Пример 1

Сергей Абдульманов, реклама «Автомойка на Лодочной».

Примерно так выглядят продающие тексты в XXI веке. Это так называемый Landing Page (лэндинг).

Их заказывают у копирайтеров для размещения на сайтах.

Пример 2

Юлия Чухвичева, реклама DA!Volta.

А вот это пример того, как рекламный текст используется в буклете.

Где найти копирайтера, чтобы заказать ему продающий рекламный или иной текст?

Далеко ходить не нужно. Каталог копирайтеров, в котором можно найти исполнителя для проекта любой сложности по нескольким параметрам-фильтрам, к вашим услугам по ссылке.

Кроме того, с вопросом о помощи в поиске копирайтера можно обратиться к нашему онлайн-консультанту по кнопке (см. в заголовке сайта или в футере) или написать клиент-менеджеру TextBroker.

Всё о копирайтинге и русском языке

Мы живём в цифровую эпоху, которая породила множество новых специальностей. И большинство из них связано с коммуникацией в интернете. Одними из самых востребованных в сети сейчас считаются копирайтеры, контент-менеджеры и контент-маркетологи.

Разве похожи эти три специальности, спросите вы. И да, и нет. Представители этих профессий решают разные задачи и имеют разный уровень ответственности. Но объединяет их совершенное владение русским языком.

Это основной навык, который позволяет и копирайтерам, и экспертам по контенту грамотно писать и подбирать подходящие слова. Они умеют находить максимально точные формулировки для решения тех или иных задач. Русский язык является их основным инструментом для донесения ценностей компании, продвижения товаров и услуг на рынке, продажи и закрытия возражений потребителей.

Сегодня мы предлагаем вам познакомиться с методами работы интернет-специалистов, которые будут полезны каждому в обычной жизни.

Лучшие преподаватели по русскому языку доступны для занятий

Поехали!

Что такое копирайтинг?

Это английское слова уже давно используется в рунете. Но что оно значит на самом деле?

На сайте Википедия указано следующее определение:

Написание текста с целью рекламы или других форм маркетинга. Это тексты, которые стимулируют рост продаж или популяризируют товар, компанию, услугу, человека или идею.

Но тут возникает вопрос. Все ли тексты, которые мы читаем в интернете, обязательно являются рекламой? Нет, не все. Время агрессивных продаж прошло. Современные тексты всё больше направлены на создание имиджа бренда и выявление потребностей целевой аудитории.

Копирайтер умеет работать с эмоциями. За счёт этого он достигает разных бизнес-целей (фото unsplash)

Такой подход к текстам даёт нам возможность взглянуть на роль копирайтера с другой стороны. Его дело – создавать такой письменный контент, который сформирует у читателя потребность в товаре или услуге. Это достигается за счёт общения с ним и рассказа о выгодах продукта. И под выгодами в маркетинге подразумеваются не физические свойства, а то, что человек получает, когда покупает конкретную вещь. Например, статус, уважение коллег, дополнительный комфорт и  так далее.

Следующий этап – это мотивация к покупке, работа со страхами и возражениями. Здесь копирайтер выполняет задачи сразу нескольких специалистов. И делает это исключительно с помощью текстов. Вы только представьте, как виртуозно нужно владеть русским языком, чтобы преуспеть.

Профессионалы в сфере продаж любят сравнивать функции копирайтера с функциями фотографа. По их словам, сейчас любой желающий может сделать снимок на свой смартфон, добивать красивый фильтр и опубликовать в социальных сетях. Но лишь настоящий специалист разбирается в ISO и выдержке, настройках диафрагмы и глубине резкости. Он умеет работать с фокусом и светом. Благодаря его навыкам и таланту обычный портрет превращается в произведение фотографического искусства.

С текстами похожая история. Все мы способны написать короткий рассказ (вспомните хотя бы школьные сочинения на уроках литературы). Но будет ли он передавать эмоции, вызывать интерес большинства читателей и побуждать их к действию? Если вы владеете следующими навыками, то да.

  1. Креативность
  2. Критическое мышление
  3. Безупречное знание орфографии, грамматики и пунктуации
  4. Богатый словарный запас
  5. Умение грамотно использовать фигуры и тропы речи

Все перечисленные навыки не являются врождёнными. Над ними нужно постоянно работать, чтобы добиться успеха в профессии и хорошо зарабатывать на написании текстов.

Копирайтинг как средство убеждения

Мы уже говорили о том, что русский язык – главный инструмент копирайтера. Он использует возможности нашего языка, чтобы завоевать сердца читателей и будущих клиентов. Но кто пользуется услугами копирайтера?

Знание основ копирайтинга пригодится в жизни каждому (фото unsplash)

Любопытно, что в поиске хороших специалистов по текстам заинтересованы маркетологи и контент-менеджеры. Однако качества, которыми обладают копирайтеры, пригодятся многим из нас в разных жизненных ситуациях:

  • составить резюме и написать сопроводительное письмо так, чтобы обратить на себя внимание рекрутера
  • сочинить объявление о продаже автомобиля или о сдаче в аренду квартиры
  • пройти творческий конкурс в ВУЗ
  • написать необычное приглашение на вечеринку
  • оформить email-рассылку коллегам

Как видите, умение копирайтеров убеждать и выгодно подчеркивать сильные стороны принесёт немало пользы и вам. Эти специалисты не придумывают всё с нуля, а опираются на чёткие правила и известные методики. Вот 3 из них, которые проверены временем.

  1. Метод АИДА (от английского AIDA – Attention, Interest, Desire, Action – внимание, интерес, желание, действие). Это модель из “старой школы” маркетинга, которая базируется на том, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя за счёт искромётной фразы или действия, а затем вызвать желание приобрести товар или услугу. При этом не так важно, будет ли потребитель доволен после покупки или нет.
  2. Метод QQOQCCP (Кто? Что? Где? Когда? Как? Сколько? Почему?). В копирайтинге данная модель пришла из журналистики. Хотя её часто используют даже преподаватели, чтобы помочь ученику собрать как можно больше информации и найти оптимальное решение. Ответив на эти 7 вопросов, вы получаете целостную картину о продукте, который покупаете или продаёте.
  3. Метод Генри Хока (PPPP – Picture, Promise, Prove, Push). Эта концепция напоминает метод АИДА и больше подходит для социальных сетей, потому что внимание аудитории на первом этапе привлекает необычная картинка или фотография. А далее уже в тексте появляется обещание удовлетворить запрос потребителя и аргументы в пользу предлагаемого товара или услуги. В конце остаётся дать ссылку на страницу оплаты, то есть подтолкнуть к действию.

Методик написания текстов, которые побуждают к действию, значительно больше. Мы привели в пример основные. Но их использование не принесёт результатов, если автор плохо владеет русским языком. Любые орфографические, грамматические и пунктуационные ошибки подорвут доверие читателей и заставят усомниться в качестве продукта.

Лучшие преподаватели по русскому языку доступны для занятий

Поехали!

Карьера копирайтера

Прежде чем говорить о карьере копирайтера, важно понять, что это не является отдельной профессией. Такой диплом вам не выдадут в университете. Однако не стоит думать, что писать мотивирующие и побуждающие к покупке тексты способен каждый. Это не так.

Все мы писали сочинения в школе. Но для того, чтобы стать хорошим копирайтером, этого мало (фото unsplash)

Копирайтер – это специалист, который лавирует между журналистикой и рекламой. Если присмотреться, он действительно умеет собирать и анализировать информацию как профессиональный журналист. А дальше он применяет свои качества маркетолога, чтобы поделиться полученными сведениями с целью повышения спроса на продукт и его продажи.

Итак, если вас интересует профессиональное развитие в сфере копирайтинга, подумайте, обладаете ли вы необходимыми качествами:

  • открытостью
  • любознательностью
  • творческим подходом к любой задаче
  • высоким уровнем культурного развития
  • грамотностью

Если открытость и любознательность развить сложно, так как это чаще всего врождённое, то над всеми остальными качествами реально поработать самостоятельно. Сейчас есть много интересных книг, которые помогают развивать творческое мышление, а культурный уровень повышается благодаря насмотренности. Ходите в музеи и театры, посещайте выставки и конференции, смотрите фильмы известных режиссёров и креативные ролики в TikTok. Это расширит ваш кругозор и позволит быть в курсе событий.

В ситуации, когда основной проблемой является недостаточный уровень русского языка, лучше обратиться к профессионалу. Учитель русского языка на первом уроке выявит все основные пробелы в знаниях и составит подходящую именно вам программу. Это может быть репетитор русского языка на дому или онлайн занятия. Но какой бы вариант обучения вы не выбрали, обязательно поделитесь с учителем своими целями. Он их учтёт при подготовке учебных материалов, что позволит вам добиться видимых результатов в кратчайшие сроки.

Как стать копирайтером?

В сфере написания web-текстов существует 3 основных направления:

  • копирайтер, то есть человек, который пишет продающие тексты и больше ориентирован на рекламу
  • seo-специалист, это тот, кто оптимизирует готовый текстовый контент для его продвижения в поисковых системах
  • редактор сайта занимается подбором тем и редактурой текстов, которые пишет копирайтер

Сейчас границы этих направлений почти стерлись. Лишь крупные компании позволяют себе штат специалистов по продвижению в сети. Частные предприниматели учатся делать всё сами или нанимают одного контент-маркетолога, который и план с темами составляет, и тексты пишет, и публикует их.

В копирайтеры обычно идут после факультета маркетинга или рекламы, журналистики или филологии. Люди, которые получают базовое образование в этих областях, умеют писать тексты и жонглировать стилями. У них есть необходимые знания, чтобы грамотно выстраивать отношения с аудиторией и закрывать все потребности бизнеса с помощью информации в постах, на лендинге или сайте.

Копирайтеру важно всегда развиваться и расширять свой кругозор. Только так он сможет качественного выполнять свои задачи и работать с разными нишами (фото unsplash)

Тем не менее образование не должно быть препятствием на пути к мечте. Если вы хотите стать копирайтером, обратите внимание на тематические курсы. Это онлайн-уроки, на которых вы узнаете всё о форматах текста, научитесь писать цепляющие заголовки и продающий контент.

Ещё полезно обратить внимание на книги, которые связаны с текстовой рекламой, маркетингом и письменным контентом. В интернете можно найти множество рекомендаций, но мы предлагаем начать с “Пиши, сокращай” от Максима Ильяхова. Постоянное самообразование должно стать частью вашей жизни, если вы хотите развиваться в копирайтинге и всегда иметь клиентов.

В чем разница между журналистом и копирайтером?

Если копирайтеры нередко имеют журналистское образование, то так ли отличаются эти две специальности? На первый взгляд они очень похожи, особенно если журналист пишет для интернет-версии газеты или журнала. Но у них есть фундаментальные отличия:

  1. Этика. Журналист обязан предоставлять объективную информацию, не проявляя собственного отношения. А задача копирайтера – зацепить аудиторию, поэтому в ход часто идут эмоциональные триггеры и личные переживания.
  2. Стиль письма. Доказано, что информацию в интернете мы читаем на 25% быстрее, чем любое печатное издание. Копирайтеры это учитывают при написании текстов, делают их более лаконичными и динамичными.
  3. Цель. В отличие от журналиста, который обращается от лица своего издательства к более широкому кругу читателей, копирайтер создает контент для конкретной целевой аудитории.
  4. SEO (search engine optimization – поисковая оптимизация). Любые тексты, которые пишет копирайтер, надо продвигать. Только так можно получить трафик и дальнейшие продажи. Для этого подбираются ключевые слова, заголовки и ссылки. Для журналистских текстов это не так актуально.

Несмотря на эти различия, журналиста и копирайтера объединяет отличное владение русским языком. Оба решают разные задачи с помощью одного инструмента – слова. И пусть интернет-язык отличается от того, что мы видим в прессе, хороший копирайтер использует его грамотно.

Копирайтер Определение и значение — Merriam-Webster

копирайтер · писатель ˈkä-pē-ˌrī-tər 

: автор рекламы или рекламного текста

Примеры предложений

Недавние примеры в Интернете Прямо сейчас нашим руководителем соцсетей является наш копирайтер . — Сара Тодд, Quartz , 7 декабря 2021 г. Чарли, 31-летний профессиональный копирайтер

, провел многочасовые интервью со своим отцом, чтобы понять суть его опыта в качестве сотрудника Кеннеди, ветерана Корейской войны и исследователя кризиса СПИДа в Южной Африке в начало 2000-х. — Грейс Гриффин, 9 лет.0011 BostonGlobe.com , 7 января 2021 г. Кимберли Нгуен, 25 лет, копирайтер UX , работающая по контракту в CitiGroup, заметила объявление о вакансии на сопоставимую должность, но в качестве штатного сотрудника со значительно более высоким уровнем заработной платы. — Кора Льюис, Anchorage Daily News , 21 марта 2023 г. Пейдж состоит в отношениях с копирайтером и футболисткой Эмили Браун. — Адам Инглэнд, 9 лет.
0011 Peoplemag , 18 марта 2023 г. Лаура проработала в индустрии моды более 11 лет и занимала должности старшего редактора моды в Popsugar и The Zoe Report, а также работала копирайтером и модным публицистом. — Лаура Ладжинесс Каупке, ELLE , 25 января 2023 г. После получения степени бакалавра английского языка в 1969 году в колледже Рэндольф-Мейкон в Ашленде, штат Вирджиния, г-н Белл некоторое время работал0011 копирайтер в Wilson, Haight, Welsh Advertising в Хартфорде и Tinker, Dodge & Delano в Нью-Йорке. — Сэм Робертс, New York Times , 8 февраля 2023 г. Актер и копирайтер /футболист вышел в сшитых на заказ костюмах, Пейдж в вечнозеленом ансамбле, а Браун в черном блейзере поверх подходящего бюстгальтера. — Джанин Пухак,
PEOPLE.com
, 2 сентября 2021 г. Люси Деминг, вымышленная замена Колвина, мать-одиночка и копирайтер с двумя вышедшими из печати романами и полной третьей, неопубликованной рукописью, которую Эм предлагает посмотреть. — Лорен Леблан, Washington Post , 31 января 2023 г. Узнать больше

Эти примеры программно скомпилированы из различных онлайн-источников, чтобы проиллюстрировать текущее использование слова «копирайтер». Любые мнения, выраженные в примерах, не отражают точку зрения Merriam-Webster или ее редакторов. Отправьте нам отзыв об этих примерах.

История слов

Первое известное использование

1911, в значении, определенном выше

Путешественник во времени

Первое известное использование копирайтер был в 1911 году

Посмотреть другие слова того же года

Словарные статьи рядом с

копирайтер

Авторские права

копирайтер

coq

Посмотреть другие записи поблизости

Процитировать эту запись0003

«Копирайтер». Словарь Merriam-Webster.com

, Merriam-Webster, https://www.merriam-webster.com/dictionary/copywriter. По состоянию на 17 апреля 2023 г. существительное

копирайтер · писатель ˈkäp-ē-ˌrīt-ər 

: автор рекламы или рекламных материалов

Последнее обновление: — Обновлены примеры предложений

Подпишитесь на крупнейший словарь Америки и получите тысячи дополнительных определений и расширенный поиск без рекламы!

Merriam-Webster без сокращений

Полное руководство по стимулированию человеческой деятельности через писательство

Что такое копирайтинг и как с его помощью можно заработать больше денег?

В этом руководстве я познакомлю вас с основами написания эффективного текста для любой цели, бизнеса или сценария.

Если вы хотите развивать существующий бизнес за счет улучшения обмена сообщениями, продавать копирайтинг как услугу или просто освоить ценный навык, который сделает вас более убедительным в любой сфере деятельности, вы попали в нужное место.

Я подготовил двухнедельный ускоренный курс по копирайтингу, и в настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его .

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания слов, предназначенных для побуждения читателя к определенному действию.

Копирайтинг всегда связан с продвижением или продажей бизнеса, организации, торговой марки, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Вот как некоторые другие источники определяют копирайтинг:

«Копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей к определенным действиям». – Copyblogger

«Копирайтинг – это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтеры несут ответственность за текст в брошюрах, рекламных щитах, веб-сайтах, электронных письмах, рекламных объявлениях, каталогах и многом другом. В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг направлен на то, чтобы побудить читателя к действию». — АВАИ

«Копирайтинг состоит из слов, написанных или произнесенных, которые маркетологи используют, чтобы попытаться заставить людей совершить действие после их прочтения или прослушивания». – Hubspot

«Копирайтинг – это навык и сфера деятельности, когда люди пишут рекламные объявления и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. д. Это искусство написания убедительных сообщений, побуждающих людей к действию ( купить что-нибудь, узнать об услуге, скачать бесплатную электронную книгу, сделать пожертвование и т. д.)». – Баланс малого бизнеса

«Копирайтинг — это действие или занятие по написанию текста в целях рекламы или других форм маркетинга. Продукт, называемый копией, представляет собой письменный контент, направленный на повышение узнаваемости бренда и, в конечном счете, на убеждение человека или группы совершить определенное действие». – Wikipedia

Если вы прочитаете каждое определение копирайтинга, вы заметите, что одно и то же основное утверждение присутствует в каждом из них.

Копирайтинг — это письмо, направленное на побуждение к действию.

Почему важен копирайтинг?

Чтобы бизнес существовал, ему необходимо постоянно продавать товары или услуги своим клиентам.

Это делается одним из двух способов:

  • Прямые продажи один на один
  • Копирайтинг

Первый способ продать что-либо — напрямую через личное взаимодействие человека с человеком .

Так начинается большинство предприятий. Основатель будет продавать первоначальный продукт или услугу клиентам по одному. По мере роста компании они начнут нанимать продавцов, чтобы они продолжали делать эти личные продажи с большей частотой.

Индивидуальные продажи очень эффективны, но и очень дороги. Если вы хотите увеличить продажи, вам нужно нанять больше продавцов, больше менеджеров и больше вспомогательного персонала.

Другой способ продать что-либо — продать это косвенно через копирайтинг.

Например, вы можете увидеть рекламу красивого наряда во время просмотра Instagram. Вы нажимаете на объявление, которое ведет к предложению подписки на одежду, и покупаете предложение.

В этом процессе не участвует продавец. Вместо этого копирайтинг выполняет работу по объяснению вам предложения, подчеркивая преимущества и, в некоторых случаях, заблаговременно устраняя любые возражения, которые могут возникнуть у вас в отношении совершения покупки.

Цель копирайтинга — выступать в роли продавца «один ко многим», который может круглосуточно продавать продукты или услуги компании сотням или даже тысячам людей без необходимости нанимать огромную команду по продажам.

Он особенно хорошо подходит для современного рынка, где торговля становится глобальной и все более удаленной. Как вы увидите ниже, копирайтинг задействован практически в каждой сделке, которая происходит каждый день.

Примеры копирайтинга: множество видов копирайтинга

Копирайтинг повсюду.

Когда вы проезжаете рекламный щит на шоссе, надпись на этом рекламном щите является копирайтингом.

Когда вы получаете электронное письмо со скидкой в ​​свой почтовый ящик, письмо в этом письме является копирайтингом.

Когда вам вручают листовку с приглашением зарегистрироваться на мероприятие, текст на этой листовке является копирайтингом.

Когда вы посещаете любой веб-сайт, текст на этом веб-сайте является копирайтингом.

Когда вы просматриваете список продуктов, текст на этой странице является копирайтингом.

Даже когда вы смотрите видео, оно часто строится вокруг заранее написанного сценария… то есть копирайтинг.

Что делает что-то «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.

Иногда вы хотите немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга прямого отклика включают:

  • Реклама в Твиттере, предназначенная для получения клика по объявлению
  • Рекламный щит, предназначенный для того, чтобы заставить вас свернуть на следующем выходе и посетить заведение
  • Целевая страница, предназначенная для подписки по электронной почте
  • Электронная почта, предназначенная для получения сообщения в поле «Ответить»
  • Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину»

Иногда немедленные действия не цель. Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может быть не в приоритете. У этого типа рекламы нет яркого названия, но концепция маркетинга для получения результатов в будущем по сути является брендингом.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг, включают:

  • Реклама в журнале, предназначенная для ознакомления читателей с брендом
  • Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и связи с читателем
  • Белая книга, предназначенная для установления авторитета бренда

Эти типы копирайтинга требуют действия в какой-то момент:

  • Реклама в журнале хочет, чтобы читатель подумал о бренде и вспомнил о бренде, когда он будет готов совершить покупку в будущем.
  • Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель поделился сообщением в блоге, подписался на список рассылки бренда и / или купил у бренда в какой-то момент.
  • Белая книга требует, чтобы читатель совершил покупку у бренда или рекомендовал покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для побуждения к немедленному действию, и это важно, поскольку во многих маркетинговых сценариях попытки побудить к немедленному действию контрпродуктивны.

Представьте себе, что каждое прочитанное вами сообщение в блоге побуждает вас немедленно что-то купить. Представьте, что каждый пост в блоге был бы настолько сосредоточен на том, чтобы получить вашу подписку по электронной почте, что обрезал бы ключевой вывод статьи и заставил бы вас подписаться, чтобы прочитать ее.

Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого отклика составляют важную часть маркетингового процесса. 10 самых прибыльных видов копирайтинга , или ваша карьера.

Чтобы копирайтинг приносил результаты, он должен решать четыре основные задачи.

Эти цели называются структурой AIDA:

  1. Внимание
  2. Интерес
  3. Желание
  4. Действие

Давайте рассмотрим каждую из них.

1. Привлеките внимание читателя

Вам нужно внимание, чтобы читатель начал взаимодействовать с вашим текстом.

Если вы не привлекаете внимание читателя, все остальное, что вы делаете, не имеет значения, поэтому внимание является первой целью копирайтинга.

Представьте, что сейчас 27 апреля, и вы просматриваете забитый почтовый ящик с 20 непрочитанными строками темы. Вы бы нажали на это?

[Стратегия с ограниченным временем] Разошлите эту ТОЧНУЮ презентацию всем знакомым ДО конца апреля

«Да». Это электронное письмо получило почти 50% открываемости и было признано самым открываемым электронным письмом года.

В этом примере для привлечения внимания используется несколько различных техник копирайтинга:

  • Дайте обещание: в данном случае подразумевается обещание, что содержимое электронной почты поможет им найти клиентов и заработать больше денег.
  • Создать срочность: в копии указано, что значение этого электронного письма имеет строгий срок действия и не может быть отложено на потом.
  • Вызовите любопытство: большинство сценариев подачи можно использовать в любое время, поэтому уникальный характер этого контента вызывает любопытство, чтобы увидеть, что представляет собой подача.

Дополнительная литература: 102 совета по копирайтингу, которые помогут вам заработать больше

2. Вызывайте интерес у читателя

Вам нужен интерес, чтобы заставить читателя полностью погрузиться в текст после того, как он начал читать.

То, что они начали читать, не означает, что они будут продолжать читать. Интерес — вот что держит их в напряжении.

Что написано внизу этого объявления?

Подумайте о том, как вы сейчас расстроены тем, что я обрезал это изображение… вы не можете посмотреть вниз и увидеть, кто на самом деле «заплатил за это дерьмо».

Вы действительно хотите знать, и вот что значит вызвать интерес.

В этом объявлении используется любопытство, чтобы вызвать интерес, но вы также можете использовать:

  • Рассказывание историй: если вы сможете вовлечь людей в историю, они захотят продолжить чтение, чтобы узнать, чем она закончится.
  • Практическое обучение : если вы можете показать людям, как делать то, что они хотят делать, они будут продолжать взаимодействовать с контентом.
  • Зеркальное отображение : если вы можете описать эмоции или сценарии, которые испытывает ваша аудитория, они впитаются в текст.

3. Используйте желания читателя

Хотя привлечение внимания и интереса заставит людей взаимодействовать с вашим текстом, вовлеченность не является самоцелью.

Вовлеченность — это просто предварительный отбор для того, чтобы люди прочитали нашу копию. Настоящая цель копии связана с желанием и действием. Во-первых, нам нужно использовать существующие желания читателя, а затем нам нужно связать эти желания с нашим продуктом или услугой.

Хотя эта концепция может вызвать мысли о журнальной рекламе бриллиантов и спортивных шрамов, на самом деле обуздать желание гораздо проще.

Нет ничего сексуального в пятнах или их очистке.

Но для тысяч домохозяек — на момент выхода этой рекламы — удаление пятен было ежедневным испытанием, а придумать лучшее средство для удаления этих пятен было настоящим, осязаемым желанием.

В этой рекламе используется подход «как обучать», чтобы вызвать интерес и обуздать желание, но вы также можете использовать:

4. Убедить читателя совершить действие

Цель копирайтинга — действие.

Вам нужно привлечь внимание. Вам нужно вызвать интерес. Вам нужно обуздать желание.

Но, в конечном счете, единственный показатель, который имеет значение, — это «Сколько читателей предприняло действия?»

Сколько людей вышли и прислали предложение скопировать/вставить, которое я дал им по электронной почте?

Сколько людей на самом деле пошли и купили лимонад Seth & Riley’s Garage Hard Lemonade (я не монстр)?

Сколько человек на самом деле заказывали Ринсо?

Это все, что имеет значение для копирайтера. Действуют ли они на вашу копию?

И отличный копирайтинг написан от начала до конца с мыслью о действии.

6 основ копирайтинга для начинающих

Теперь, когда вы понимаете, чего пытаетесь достичь с помощью копирайтинга, пора начинать писать.

В Интернете можно найти множество советов, тактик и техник копирайтинга.

Но, если честно, вам действительно нужно всего лишь следовать шести основным принципам, чтобы начать, и за годы я обнаружил, что простое улучшение основ — это самый эффективный способ улучшить свой копирайтинг.

1. Начинайте каждый проект с определения целевой аудитории.

Представьте, что вас просят выступить с речью, но вам не говорят, кто является аудиторией. Вы представляете себе комнату владельцев бизнеса и думаете о том, что для них важно, какие вызовы они резонируют с ними, что они могут найти забавными и т. д. из местной начальной школы.

Ваша речь была бы просто бомбой, потому что она нацелена не на ту аудиторию.

Знание того, с кем вы разговариваете, — это первое, что вам нужно для того, чтобы идентифицировать себя как копирайтера. Он будет определять каждую часть вашего текста: проблемы, на которых вы фокусируетесь, преимущества, которые вы подчеркиваете, индивидуальность, которую вы включаете, и т. д.

Если вы не определили целевую аудиторию, вы уже потерпели неудачу.

2. Начинайте каждый проект с определения цели копии.

Точно так же, как вам нужно понимать, с кем вы говорите, когда пишете, вам также необходимо понимать, чего вы пытаетесь достичь, разговаривая с ними.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после прочтения этой копии?

Копирайтинг — это не пассивная дисциплина с расплывчатыми целями. Это конкретно и преднамеренно и предназначено для получения результатов. Каковы эти предполагаемые результаты, должно быть ясно, прежде чем вы напишете слово, иначе ваш текст не будет эффективным.

3. Целью каждой строки копирования является чтение следующей строки.

Основная цель строки копии — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжит чтение, сообщение, которое вы хотите ему сообщить, не имеет значения. Пункты, которые вы хотите сделать, не имеют значения. И вы можете забыть о действии, которое вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг слово в слово займет у вас больше времени, чем написание поста в блоге, особенно если вы пишете копии менее 10 лет. Для большинства людей не является естественным делать намеренно каждое слово, фразу и предложение.

Тем не менее, не усложняйте. Быть преднамеренным — не особенно высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы написали абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует ли читателя продолжать чтение?» Если нет… измените его.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка большинства некопирайтеров заключается в том, что они фокусируются на своем бизнесе, бренде или теме, а не на целевой аудитории.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

  • В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни, который обеспечивает ваш бизнес.
  • В большинстве случаев им нет дела до уникальной технологии, лежащей в основе вашего бизнеса, или от того, как вы ее разработали.
  • В большинстве случаев им нет никакого дела до вас или вашего бизнеса.

Как и все люди, они заботятся о себе, о своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Ваш копирайтинг должен отражать это. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не имеет отношения к этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5. Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Когда люди впервые пытаются написать текст, происходит нечто забавное. Они становятся очень жесткими и формальными, и они наполняют свой текст бессмысленным жаргоном и расплывчатыми фразами.

Хороший текст читается так же, как хороший разговор человека с другом. Он имеет непринужденный, прямой тон и доходит до сути, не торопясь. Он не пытается заполнить пространство. Это не попытка звучать как что-то.

После того, как вы напишете отрывок, прочтите его вслух и посмотрите, не съежится ли вас. Или, что еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь еще прочитать вам это вслух. Если это звучит так, как будто вы играете в бизнес, подумайте об основных моментах, которые вы хотите сделать, а затем представьте, что вы просто рассказываете их другу.

6. Наиболее важным элементом текста является ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и волшебству убедительного текста, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукта/рынка — это то, что продает вещи. Представить людям то, что они хотят или в чем нуждаются, — это то, что продает вещи. Цель копии — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

Есть и другая сторона копирайтинга, которая сосредоточена на манипуляциях с помощью страха и жадности, и, хотя она отлично подходит для быстрого заработка, она никогда не поможет вам создать бренд или бизнес, к которому люди будут возвращаться раз за разом. Если вы работаете с отличным продуктом, который нравится покупателям, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность. Вам нужно четкое, лаконичное сообщение, которое покажет покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

Как использовать ИИ для копирайтинга, чтобы писать лучше и быстрее

Ранее в этом году OpenAI выпустила ChatGPT, и практически за одну ночь оно стало нарицательным.

Как и большинство других инструментов для написания ИИ, выпущенных за последний год, ChatGPT построен на механизме обработки языка OpenAI GPT-3, который обычно считается лучшим из когда-либо созданных.

Хотя ChatGPT представляет собой смену поколений в роли, которую ИИ будет играть в нашей повседневной жизни, его возможности в качестве механизма копирайтинга сильно преувеличены, и многие предприниматели и менеджеры по маркетингу ошибочно полагают, что он может заменить людей-копирайтеров в их бизнесе.

Чтобы объяснить почему, я попрошу вас кое-что для меня сделать.

Пришлите мне работающий веб-сайт Tailwind с нижним колонтитулом из трех столбцов. Вы можете использовать изображение ниже с кодом, сгенерированным ChatGPT.

Теперь у вас не должно возникнуть проблем с выполнением этого, потому что, по словам Гейба, ChatGPT полностью прибил код к этому.

Итак, где мой сайт?

Возможно, вам нужны ответы на некоторые дополнительные вопросы, чтобы выполнить этот запрос.

  • Что такое попутный ветер?
  • Что такое CSS?
  • Куда втыкать этот код?
  • Как опубликовать сайт после того, как я вставлю код?
  • Как создать веб-сайт?

Кроме того, если бы у нас не было Гейба, чтобы проверить удобство использования кода, как бы мы вообще узнали, что код, сгенерированный подсказкой, вообще работает?

Вот что я хочу сказать.

ChatGPT может писать код .

Но если вы еще не являетесь дизайнером веб-сайтов или программистом, у вас нет функциональной возможности воспользоваться возможностями ChatGPT для написания кода.

Теоретически вы знаете, что в некоторых ситуациях он может писать пригодный для использования код.

Но без понимания кода или контекста, в котором он используется, ваша способность использовать и применять эту возможность в реальных ситуациях практически отсутствует.

То же самое относится и к возможности записи ChatGPT.

ChatGPT эффективен при написании текстов только в ограниченных ситуациях, когда его использует реальный копирайтер.

По сути, это лучший инструмент для повышения продуктивности копирайтеров из когда-либо созданных.

И это практически бесполезно для тех, кто не понимает, что такое отличный текст или контекст, в котором он используется.

Итак, как только вы развили базовое понимание копирайтинга, как вы можете использовать ИИ для копирайтинга, такой как ChatGPT, чтобы писать лучше и быстрее?

Во-первых, GPT-3 — это двигатель ассоциации идей. Он действительно хорош для получения запроса и прикрепления связанных идей со всего Интернета.

Это делает его удивительным инструментом для мозгового штурма и лучшим генератором набросков, который я когда-либо видел.

Недавно, выполняя внештатный проект по копирайтингу для LinkedIn, я попросил ChatGPT создать следующую схему.

Схемы ChatGPT настолько хороши и настолько последовательны, что начиная с одной, я стал постоянной частью моего рабочего процесса.

Во-вторых, ChatGPT — очень мощный механизм обработки языков. Это может обеспечить отличную прозу в коротких сегментах.

Вот несколько способов использования ChatGPT для языковой обработки:

  • Генерация предложений: Если вы боретесь с писательским кризисом или вам нужна помощь в быстром создании контента, ChatGPT может предоставить вам предварительно написанные предложения или фразы, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего собственного письма.
  • Проверка грамматики и пунктуации: ChatGPT может помочь вам выявить и исправить ошибки в письме, такие как орфографические ошибки или неправильное использование пунктуации. Это может сэкономить ваше время и силы в процессе редактирования.
  • Языковой перевод:
    Если вам нужно перевести написанное на другой язык, ChatGPT может предоставить точные переводы, которые вы можете использовать в качестве отправной точки для своего собственного письма.

О, и кстати, ChatGPT написал эти пункты.

Если бы я попытался заставить ChatGPT написать весь этот раздел об использовании ИИ в копирайтинге, я бы получил плохой результат.

Сотрите это.

Я ДЕЙСТВИТЕЛЬНО пытался заставить его написать весь раздел, и это было отстойно.

Почему?

Поскольку у ChatGPT нет точки зрения, у него нет сильных вариантов, основанных на личном опыте, и у него нет возможности формировать и поддерживать контекстуальный аргумент.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *