Что такое event-маркетинг? | Event Marketing

Реклама похожа на яркую закрытую коробку, в которую производитель запаковывает товар или услугу. Она создает мечту — обещание того счастья, которое Вы испытаете, как только приобретете рекламируемый товар. Поверить ли этому обещанию — не только выбор каждого конкретного потребителя, но и показатель качества рекламы.

Подход ивент- маркетинга в корне иной. Потенциальный покупатель погружается в состояние счастья сразу, с помощью правильно подобранного и отлично организованного события. Обёртки снимаются, и мечта становится явью. Больше не нужно верить обещаниям – все можно увидеть, услышать, почувствовать, ощутить на вкус, вдохнуть аромат, погрузиться в атмосферу, потрогать руками.

Можно сколько угодно рассказывать о ценностях той или иной культуры (в том числе, культуры корпорации или бренда), но ничто не заменит людям переживание этих ценностей, опыт действия, утверждающего эти ценности. Так возник ивент- маркетинг, дополнивший возможности инструментов прямой рекламы. Задача организации маркетинговых мероприятий состоит в соединении в целостное событие времени, места и атмосферы, которые позволят вечно спешащему и чем-то занятому потребителю адекватно воспринять предназначенную ему информацию. И «упаковка» маркетингового сообщения должна быть сегодня иной — это должна быть не столько информация, сколько эмоциональная встряска, новое ощущение, запоминающееся и ассоциирующееся с предметом рекламы на подсознательном уровне. Еще в 450 году до нашей эры Конфуций сказал: «Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю».

Что это такое?

Ивент- маркетинг становится все более популярным, и все больше компаний прибегают к организации мероприятий, реализуя свою маркетинговую стратегию. Это один из действенных инструментов формирования отношения к компании или ее продукту.

Часто в России используется дословный перевод английского термина «event marketing» — событийный маркетинг.

Как следует из названия, в основе событийного маркетинга лежит событие, а чаще комплекс специальных мероприятий, организованных для продвижения товара или услуги. Можно сказать, что, с точки зрения целей бизнеса, специальное событие — это форма вовлечения человека в культуру бренда, корпоративной или другой общности через организацию его действий и переживаний.

Благодаря этому достигается долговременный эффект ивент-маркетинга: событие давно закончилось, но его результаты шагают далеко за его пределы: они сказываются и до события, и много после его окончания, и даже косвенно воздействуют на тех, кто не попал в мероприятие, но входит в целевую группу. В чем же секрет? Просто товар из вещи или услуги превратился в часть стиля жизни его целевых потребителей, стал не просто модным, но и необходимым.

События, которые берутся за основу и составляют сюжетную основу маркетингового мероприятия, могут иметь различный характер: деловой (встречи на высшем уровне, конференции, конгрессы, выставки), обучающий (тренинги, семинары), спортивный (соревнования, турниры, конкурсы), развлекательный (концерты, шоу). В рамках базовых событий, в свою очередь, могут проводиться промо- акции, разработанные с учетом специфики целевой аудитории, ее интересов и предпочтений: консультации, дегустации, презентации, тест-драйвы. Наиболее подходящий формат специального события определяется исходя из задач клиента.

Попрошу не путать!

Очевидно, что спектр возможностей событийного маркетинга весьма широк, и существует очень много форм их использования. Поэтому у заказчиков иногда возникает вопрос: а в чем отличие шоу-маркетинга от событийного маркетинга, и вообще — не спонсоринг ли это обыкновенный?

С одной стороны, шоу-маркетинг можно рассматривать как самый яркий, эффектный, но и самый дорогой вид событийного маркетинга. Последний совершенно не обязательно может быть связан с индустрией развлечений. Событие может быть и строго академичным — бизнес-встреча, научная конференция… Главное, чтобы это событие было важным для целевой аудитории и создавало благодатную почву для общения с ней.

Хотя и в рамках симпозиума можно устроить концерт Паваротти.

При участии в организации события в качестве спонсора, имя спонсора фигурирует в рекламно-информационной продукции мероприятия, афишах и биллбордах, в оформлении сцены и публикациях СМИ. Но люди все-таки приходят на событие, а не на спонсирующую его фирму. При всех несомненных плюсах спонсорства нужно иметь в виду, что у бренда в данном случае нет особого простора для действия, а порой он вообще не является действующим лицом. Существуют удачные примеры синергии спонсоринга и событийного маркетинга — парад «Харлей Дэвидсон»- это сила легендарного бренда, добавленная к интересному целевой группе событию.

• Есть несколько особенностей, отличающих маркетинговые мероприятия от остальных:
  1. Марка должна тотально присутствовать в событии – на каждом шагу, везде и во всем, начиная с рекламной и сувенирной продукции и заканчивая самим сюжетом события. Посетитель ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг. Еvent- мероприятие непременно имеет запоминающееся название, которое прочно ассоциируется с брендом.
  2. Во время специальной акции с посетителями контактируют так называемые «послы марки»: они предлагают дегустировать продукт, если это что-то съедобное, подержать его в руках или опробовать в действии, если это, допустим, мобильный телефон или автомобиль, консультируют или раздают бесплатные образцы. Что позволяет потенциальному потребителю поближе узнать сам продукт, а на эмоциональном уровне – почувствовать заботу бренда.
  3. Event-мероприятие должно привлекать аудиторию, идентичную целевой группе потребителей продукта. Каждый товар имеет свой спрос и своих потребителей.
  4. Event-мероприятие должно нести ту же эмоциональную нагрузку, что и марка. Выбор неподобающего мероприятия может отрицательно сказаться на имидже бренда.

Почему это работает?

Событийный маркетинг – одно из самых перспективных направлений коммуникационной политики в любой сфере бизнеса, однако он не должен быть единственной составляющей этой политики. Нередко мероприятия становятся частью смешанной маркетинговой кампании, приобретая популярность, сравнимую с популярностью традиционных рекламных инструментов. Широкое распространение событийного маркетинга поспособствовало появлению профессионалов индустрии – ивент-менеджеров и ивент-агентств, специализирующихся на разработке и организации маркетинговых мероприятий. Благодаря своему опыту и связям в индустрии, они способны быстро и результативно скоординировать финансовые, технические и творческие аспекты события, а также удостовериться в том, чтобы оно принесло максимальный эффект. Причем, поскольку у них налажены устойчивые контакты в индустрии организации мероприятий, часто обращение к профессионалам обходится даже дешевле, чем попытки решить все вопросы своими силами. Что конкретно делает агентство?

Оно разрабатывает пакет творческих и организационных предложений, обеспечивающих необходимый маркетинговый результат. Пакет предложений (или программа участия компании в событии) может включать концептуальное обоснование, сценарий, описание презентаций, конкурсов, развлекательных мероприятий, предложений по организации промоушн компании, перечень средств рекламной поддержки и т. п. Агентство составляет прогнозирование эффекта от проведения программы, возможного общественного, культурного, социального резонанса и дает ее финансовое обоснование. Для реализации программы агентство привлекает профессиональные исполнительские ресурсы и полностью контролирует ее проведение. Агентство создает идеальные условия времяпрепровождения с точки зрения представителя целевой аудитории, которые в то же время соответствуют стратегии рекламной кампании.

• Создание успешного маркетингового мероприятия проходит через те же этапы, что и любой другой элемент рекламной кампании:
  1. Исследование рынка или конкретной ситуации
  2. Позиционирование
  3. Разработка концепции мероприятия
  4. Планирование
  5. Реализация проекта

Первооснова здесь — это креативная идея, согласующаяся с брендом, в идеале хорошо просчитанная и прогнозируемая с финансовой точки зрения идея. Далее следует четкая концепция реализации этой идеи и — как непременное условие успеха — создание «правильной» формы подачи. Решение о проведении специального мероприятия, как и любой другой рекламной активности, принимается с учётом многих показателей состояния марки. Здесь важно, чтобы агентства продавали не то, что они умеют делать, а то, что необходимо тому или иному бренду. В конечном итоге как и реклама ивент –маркетинг должен продавать.

Главное – результат!

• Маркетинговые мероприятия успешно обеспечивают достижение следующих целей:
  • выделение на фоне конкурентов;
  • активизация внимания целевой группы;
  • оптимизация и снижение затрат путем объединения бюджетов по рекламе, маркетингу и PR;
  • усиление авторитета компании;
  • развитие и укрепление отношений с партнерами по бизнесу;
  • создание платформы для дальнейшего развития.

• Использование техник ивент- маркетинга приносит рекламодателю ряд преимуществ, недоступных с помощью традиционных рекламных инструментов:
  1. Опираясь на все доступные средства рекламы, РR и ВТL, событийный маркетинг действует в разных направлениях, избирательно расширяя сектора охвата целевой аудитории.
  2. Маркетинговое сообщение вплетено в событийную канву, поэтому аудитория в буквальном смысле живет в нем, что позволяет достичь более высокой активности и восприимчивости.
  3. Люди посещают специальные мероприятия добровольно, поэтому у них нет ощущения, что маркетинговая информация навязана им извне.
  4. Группа генерирует массовые эмоции, более сильные, создается феномен единения, принадлежности к чему-то общему: бренд фактически определяет стиль жизни.
  5. Позитивные эмоции от успешного мероприятия переносятся на товар или услугу, формируется лояльность потребителя.
  6. Бренд «раскрученного» события может быть широко использован при построении плановой рекламной кампании фирмы.
  7. Кампания, основанная на событийном маркетинге, имеет «долгоиграющий эффект», поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, приглашениях, пресс-конференциях и продолжается в последующих итоговых выступлениях, гастрольных поездках и, конечно, публикациях СМИ.
  8. Аудитория, непосредственно участвующая в событии, может рассматриваться как огромная фокус-группа, на которой проводится апробация предложений компаний. Таким образом, в ходе событийного маркетинга накапливаются предварительные знания о потребителе.
  9. Событие является поводом, позволяющим наладить необходимый контакт с журналистами, дает простор для многоступенчатой работы с журналистами, формирует их интерес и расположение.
  10. Событийный маркетинг позволяет, при необходимости, организовывать прямые продажи товара, логически «привязывая» их к проводимым мероприятиям.
  11. Маркетинговая компания может быть поляризована для различных представителей целевой аудитории. Различные мероприятия выхватывают и активизируют различные целевые группы.
  12. Компании-участники могут консолидироваться в рамках одного события и одной целевой аудитории, что значительно снижает издержки каждой в отдельности.
  13. Использование событийного маркетинга возможно там, где реклама запрещена или не действует. Не случайно история проведения специальных мероприятий в России началась с отраслей, где присутствуют различные правовые ограничения на рекламу, например, табачная индустрия и фармацевтика.
  14. Ряд деловых вопросов с представителями инвесторов или дилеров можно решить на месте, пока длится впечатление от мероприятия.

Молодой, но перспективный

По результатам опроса немецких специалистов по маркетингу, проведенного Институтом общественного мнения Forsa, организация специальных мероприятий в настоящее время стала одной из неотъемлемых составляющих управления торговой маркой. Так, 62% экспертов полагают, что мероприятия event-маркетинга управляют эмоциональным развитием торговой марки, а 56% опрошенных используют их для одновременного эмоционального и информационного продвижения бренда. Для 40% такие мероприятия – оптимальный способ обмена мнениями и опытом с представителями целевых групп.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР) и Российской ассоциации маркетинговых услуг (РАМУ) в общем объеме российского рынка BTL-услуг доля ивент- маркетинга составляет всего лишь около 6%. Для сравнения, в западных компаниях расходы на организацию маркетинговых мероприятий составляют до 65% рекламного бюджета. И не случайно: событийный маркетинг отлично отвечает условиям сегодняшнего рынка, когда массовая реклама уступает место точечной, направленной на конкретного потребителя или целевую группу.

Исходя из этой тенденции, можно прогнозировать дальнейшее увеличение доли услуг событийного маркетинга в России.

Ирина Шаповалова
Источник: www.eventmarket.ru

Разбираемся с понятиями. Event маркетинг – что это такое? | Рекламное агентство Target Group

Что вам приходит на ум, когда вы слышите словосочетание «event маркетинг»? Для тех, кто немного знает английский язык, становится понятным, что это как-то связано с мероприятиями, различными событиями (от англ. event — событие). Такое понятие, как «событийный маркетинг» появилось в русском деловом лексиконе не так давно. И на самом деле, чаще всего, при попытках объяснить его значение, все, как правило, говорят именно о событиях, о мероприятиях, об их организации и проведении, то есть, подменяя суть явления event маркетинга описанием его формы, процесса.

А между тем, событийный маркетинг – это самостоятельный рекламный инструмент, целая стратегия, определяющая направление бизнеса. А вот все то, что воплощает эту стратегию в жизнь – те самые мероприятия – это ни что иное как событийный менеджмент. Это два понятия идут рука об руку, одно не возможно без другого, и трудно определить, что из них является более важным. Ведь правильная организация напрямую влияет на то, какой опыт получат все участники процесса в ходе того или иного мероприятия. И если опыт будет негативный, впоследствии он прочно будет ассоциироваться у потребителей с вашим продуктом и брендом. Так что правильный управленец, организатор вашего «события» также важен, как и сам маркетолог, определяющий формат мероприятия.

Как узнать, что событийный маркетинг – это то, что нужно сейчас вашему бизнесу?

Борьба за спрос, борьба за потребительский интерес – это та еще война, а, как известно, на войне все средства хороши, поэтому event маркетинг целесообразен в рамках любой рекламной стратегии как один из инструментов комплексного продвижения продукта. Однако есть ситуации, в которых именно этот вид btl-технологии становится тем, «что доктор прописал».

Когда это возможно?

К событийному маркетингу прибегают тогда, когда хотят протестировать продукт. Можно, конечно, проводить большие исследования, прибегать к помощи аналитиков. Но если вам важно увидеть эмоциональную реакцию потребителей сразу, то их непосредственный контакт с вашим товаром, покажет это как нельзя лучше.

Событийный маркетинг также хорошо подходит, когда возникает необходимость обращения внимания потребителей на какие-то принципиальные изменения в вашей компании, например, на ее ребрендинг или запуск новой линейки продукции. Сами подумайте, почему принято праздновать все самые важные события в жизни человека – свадьбы, крупные повышения, рождение детей? Потому что нам нужно, чтобы наши близкие люди помнили о них всю жизнь. А что чаще всего вспоминают, говоря о том или ином событии? Не повод, а сам процесс, как хорошо и весело нам было, или напротив, как плохо и скучно. Из такого вот опыта и складывается мысленный образ человека, когда потом его упоминают в ходе разговора. Также происходит и в бизнесе. Чем больше мероприятий будет связано с вашим брендом, чем прочнее и ярче будет представление людей о нем.

Еще одна ситуация, когда event маркетинг становится необходимым инструментом – необходимость расширения числа потребителей вашей товарной категории. Как лучше всего это сделать? С помощью мастер-классов или иных мероприятий, носящих обучающий характер. Когда люди вступят в контакт с вашим товаром, оценят его пользу в быту, поймут, как им пользоваться и вполне уже смогут представить себя его владельцем, они автоматически войдут в число потенциальных потребителей, а значит, будут впоследствии обращать больше внимания на ваш продукт.

Напоследок, напоминаем, что событийный маркетинг – это не просто организация и проведение какого-либо праздника под лозунгом вашей компании. Это, прежде всего, рекламный инструмент, и он отлично работает там, где традиционная реклама не эффективна или невозможна.

Чем хорош event marketing?

Один из лучших способов заставить мельничное колесо Вашего бизнеса вращаться быстрее — это event-marketing, или организация специальных событий.

Мы представляем управление событиями как создание уникального события, неожиданного для СМИ и аудитории, содержащего неявный, но действенный рекламно-информационный интерес.

Как привлечь внимание общественности именно к Вашему бренду? В этом Вам поможет event-marketing.

Огромный плюс event-marketing в том, что уровень доверия потребителя к рекламному сообщению, заключенному в специальном событии выше, чем к прямому рекламному обращению.

Чем это вызвано? Рекламное сообщение призывает Вас к действию, носит активный, наступательный характер. У большей части аудитории давно выработался иммунитет к стандартным рекламным ходам.

Встречаясь с разработанным нами событием, потребитель начинает испытывать долгожданное чувство: интерес. Именно интерес отличает event-marketing от рекламы!

Почему желтая пресса пользуется популярностью, а боковые колонки интернет-порталов усыпаны самыми сумасбродными «новостями» (попросту говоря, слухами или «утками»)? На этом феномене стремления человека подглядеть, обсудить построены не только социальные сети, но и распространение вирусных сообщений.

Поданное посредством специального мероприятия «рекламное сообщение» может стать «вирусным». Т.е. начнет передаваться из уст в уста — «Ты себе не представляешь, что мы сегодня видели! Там такое было!…»

Современное воплощение «из уст в уста» — это обмен информацией в интернете, где, в зависимости от значимости мероприятия, можно вывести событие из локального на глобальный уровень в считанные часы.

Не забывается такое никогда

Что лучше запомнится аудитории — Ваш рекламный ролик на радио (в интернете, в газете и т. д.) или «живое» событие? Конечно, второе. Особенно, когда речь идет о вовлечении аудитории в событие. Качество исполнения и здесь имеет важнейшее значение.

Попадание видеоотчета с места события в интернет способствует охвату массовой аудитории. В данном случае возможно искусственное муссирование события, вовлечение аудитории в обсуждение, распространение слухов и т.п.

Управляй и властвуй

Событийный маркетинг предполагает не только создание специального мероприятия, но и управление. Управление событиями предполагает оперируемость на всех этапах — от проектирования до пост-сопровождения.

Данное направление нередко именуют «партизанским» маркетингом. Но в чистом виде — это именно event-marketing.

Event-marketing. Яркие события для яркого бизнеса!

Если у Вас возникли вопросы, мы будем рады ответить на них по тел.: (383) 221-50-21, 248-72-64.

Написать нам письмо можно здесь.                                                                           

Событийный маркетинг. Специфика event-marketing — AdvertMe.RU

Ежедневно на современного человека обрушивается информационная лавина всевозможных объявлений, предложений, рекламных сообщений и тому подобного. Для большинства из нас это не более чем коммуникационный мусор. Нетрудно догадаться, что отдельно взятый индивид способен воспринять и переварить лишь мизерную часть всей информации. В данных условиях компаниям все сложнее завладевать потребительским вниманием. Да так, чтобы мы не только заметили информационное сообщение и выделили его среди остальных, но еще и запомнили. А поскольку старые маркетинговые инструменты со временем теряют эффективность, участники рекламного бизнеса вынуждены вводить в обиход новые.

Прямая реклама— это хорошо, но сегодня традиционного способа коммуникации уже маловато. Поэтому появляются самые разные изощрения и филигранные хитрости, чтобы поддержать и усилить эффект классического медиавеса.

Одним из инструментов, призванных решать именно эту задачу, стал event-маркетинг (от английского event событие). Это способ продвижения, который направлен на построение и укрепление имиджа марки путем организации нестандартных акций, или, как их еще называют, специальных событий.

Я слышу и забываю. Я вижу и помню. Я испытываю и понимаю. Мысль принадлежит Конфуцию, который сказал это в 450 году до н.э. Хотя возникает такое чувство, будто китайский мыслитель говорил именно о современном рекламном рынке. Формировать у человека некое личностное отношение к бренду можно разными способами, но наиболее действенный предоставить ему эту самую возможность почувствовать и таким образом получить реальный, буквальный опыт общения с маркой.

Например, в сентябре 2001 года на Воробьевых горах состоялось соревнование по сноуборду, организованное агентством BrandNew-Momentum по заказу компании Nokia. Зрелище привлекло свыше 30 тысяч человек. Самой популярной зоной активности стала так называемая территория Nokia, где целевая аудитория могла познакомиться с модельным рядом телефонов компании, проголосовать с помощью текстовых сообщений за своих фаворитов, проконсультироваться со специалистами. Данным мероприятием мы обозначили точку различия со своими конкурентами и активно поучаствовали в социальной жизни своей целевой аудитории, говоря с ними на одном языке. Nokia прибегает к этому инструменту не в первый раз: мероприятия event-маркетинга помогают конкретизировать бренд, приблизить его к потребителям, говорит менеджер по связям с общественностью Nokia Corporation Виктория Еремина.

С психологической точки зрения все объясняется довольно просто. Во-первых, люди лучше запоминают то, что пережили на чувственном уровне. Во-вторых, они, как правило, олицетворяют марку и испытывают благодарность и дружественное отношение за подаренный опыт. В-третьих, целевая группа лучше воспринимает то, что производитель коммуницирует ненавязчиво, поскольку люди посещают специальные мероприятия добровольно и у них сохраняется ощущение собственного выбора.

Культ марки

Теоретически вроде бы все ясно, но на практике бывает путаница. Является или не является то или иное мероприятие специальным событием, сыграет ли оно именно ту роль, которая ему отводится? Что отличает event-мероприятие от корпоративной вечеринки, спонсорства или любой другой маркетинговой активности? Такие вопросы возникают довольно часто.

На самом деле, при всем возможном разнообразии воплощений, у event-маркетинга есть несколько принципиальных отличий, позволяющих не путать его с другими мероприятиями. Марка должна тотально присутствовать в событии- на каждом шагу, везде и во всем, начиная с логотипов компании на билбордах, брошюрах, сувенирной продукции и заканчивая самим сюжетом события. Посетитель ни на минуту не должен забывать, кто организовал его досуг. Еvent-мероприятие непременно имеет запоминающееся название, которое прочно ассоциируется с брендом. Например, Nokia. Мегаполис пульс или Клинское. Продвижение.

Все происходящее должно быть непосредственно связано с брендом. Допустим, компания спонсирует концерт Робби Вильямса. Следует сразу оговориться: это не еvent-маркетинг. Безусловно, логотип компании будет представлен на билбордах, о ее спонсорстве сообщат неоднократно. Люди будут проинформированы о том, кто вложил деньги в мероприятие, но они все равно придут на Робби Вильямса, а не на компанию-спонсора, говорит Майкл Макаров. При всех несомненных плюсах спонсорства нужно иметь в виду, что у бренда в данном случае нет особого простора для действия, а порой он вообще не является действующим лицом.

Другое дело, когда выступление популярных исполнителей является лишь частью программы и включено в общую канву, как, например, было на фестивале Клинское. Продвижение, организованном BrandNew-Momentum для бренда Клинское. Посетители могли испытать себя на удивительном аттракционе Sky dive (погружение), дающем примерно те же ощущения, что и прыжок с парашютом. На выходе всех участников угощали пивом. Разумеется, при таком подходе внимание посетителей не концентрируется только на концерте приглашенных звезд. Здесь уже марка выступает главным действующим лицом как говорится, кто платит, тот и заказывает музыку. На мероприятии может быть организовано несколько подобных зон активности, где проходят различные увеселительные программы и конкурсы. Кроме того, во время специальной акции с посетителями контактируют так называемые послы марки: они предлагают дегустировать продукт, если это что-то съедобное, подержать его в руках или опробовать в действии, если это, допустим, мобильный телефон или автомобиль, консультируют или раздают бесплатные образцы. Что позволяет потенциальному потребителю поближе узнать сам продукт, а на эмоциональном уровне почувствовать заботу бренда.

Event-мероприятие должно привлекать аудиторию, идентичную целевой группе потребителей продукта. Так, не случайно при разработке концепции мероприятия для Nokia был выбран сноуборд, а Coca-Cola регулярно проводит дворовые соревнования по футболу. Все должно быть на своем месте. Нелепо было бы устраивать футбольный матч для продвижения новой линии декоративной косметики, потому что женщин по большей части не интересует футбол, а любители футбола не делают макияж. То есть они могут прийти на матч, но все, что связано с косметикой, будет в лучшем случае проигнорировано, в худшем вызовет раздражение. Для женщин в качестве специального события гораздо больше подойдет, допустим, показ мод. Но и тут нужно учитывать различные нюансы. Event-мероприятие должно нести ту же эмоциональную нагрузку, что и марка. Выбор неподобающего мероприятия может отрицательно сказаться на имидже бренда или неправильно его коммуницировать. Например, элитная косметика должна подчеркивать некую избранность продукта и, соответственно, его потребительниц, а значит, не следует представлять ее на слишком открытой, демократичной акции.

На всякий случай стоит оговориться, что обычная вечеринка по случаю юбилея компании не имеет никакого отношения к event-маркетингу. Хотя юбилей может послужить хорошим поводом для организации специального мероприятия. Но это уже тема для отдельной публикации.

Классификация мероприятий

Специальные мероприятия принято делить на рабочие (обучающие семинары, конгрессы), информативные, облаченные при этом в развлекательную форму (выпуск первой партии товара, награждение миллионного покупателя, день рождения компании) и досуговые ориентированные на общение и развлечение (концерты, дефиле, поездки, фестивали).

Наиболее подходящий формат специального события определяется исходя из задач клиента. По периодичности специальные мероприятия бывают единовременными (one off), а бывают многократными, когда акция проводится в различных местах или же ее исполнители отправляются в тур по городам.

Event-мероприятия устраиваются по поводу и без него. От информационного повода легче отталкиваться, поэтому зачастую он создается искусственно. Например продажа миллионного гамбургера. Однако при высоком уровне организации и наличии идеи событие может состояться и без повода.

Cуммируем плюсы

1. Практически любая информация, упакованная в развлекательную форму, переживается более эмоционально и чувственно следовательно, лучше воспринимается и запоминается.
2. Event-маркетинг является своеобразным миксом ATL, BTL и PR, благодаря чему воздействует сразу по нескольким коммуникационным каналам.
3. Раскрученное событие само становится брендом, что позволяет широко использовать его при построении дальнейшей стратегии компании.
4. Мероприятие event-маркетинга имеет долгоиграющий эффект, поскольку начинается задолго до события в анонсах, афишах, пресс-конференциях и продолжается в последующих сообщениях в СМИ.
5. Участники события могут рассматриваться как большая фокус-группа, на которой компания апробирует свои предложения. В ходе мероприятия специалисты накапливают знания о потребителе, в ряде случаев позволяющие избежать лишних расходов на исследования.
6. Событие является поводом для налаживания необходимого контакта с журналистами, лучше формирует их интерес и расположение, нежели в обычных условиях. Недооценивать этот контакт нельзя, так как от СМИ зависит не только освещение данного мероприятия, но и дальнейших действий компании.
7. На мероприятии event-маркетинга можно организовать прямые продажи товара.
8. Высокая креативность и гибкость, заложенные в событийном маркетинге, позволяют выстраивать оригинальные программы для компаний различных сфер деятельности и с разными финансовыми возможностями.
9. По причине все той же гибкости мероприятие могут заказать в складчину сразу несколько компаний.
10. Использование событийного маркетинга возможно там, где реклама запрещена или не действует. Не случайно история проведения специальных мероприятий в России началась с отраслей, где присутствуют различные правовые ограничения на рекламу, например, табачная индустрия и фармацевтика.

Молодой, но перспективный. Событийный маркетинг.

Событийный маркетинг- молодое направление, которое еще не описано в нетленных трудах. Однако мировых примеров его удачного применения более чем достаточно. Одними из первых его богатые возможности использовали компании Coca-Cola, Nike, McDonalds. Компания Nestle, например, имеет в нескольких странах мира передвижные детские парки развлечений городки Nesquik, где дети катаются на различных аттракционах, а главный герой- кролик Квики общается с ними и наливает Nesquik. Нетрудно предположить, что, проснувшись следующим утром после пережитых впечатлений, малыш попросит у мамы именно этот напиток.

По результатам опроса немецких специалистов по маркетингу, проведенного Институтом общественного мнения Forsa, организация специальных мероприятий в настоящее время стала одной из неотъемлемых составляющих управления торговой маркой. Так, 62% экспертов полагают, что мероприятия event-маркетинга управляют эмоциональным развитием торговой марки, а 56% опрошенных используют их для одновременного эмоционального и информационного продвижения бренда. Для 40% такие мероприятия оптимальный способ обмена мнениями и опытом с представителями целевых групп.

Выпускники программы Event Marketing Школы MACS: жизнь до и после

Год в MACS был невероятно насыщенным — работа над реальными кейсами для известных брендов, создание продюсерских проектов, полезные знакомства со студентами и преподавателями, новая работа и бесконечное количество практики. Четверо студентов программы «Продюсирование и маркетинг мероприятий» рассказывают об обучении в MACS и своих главных достижениях за год.

Александр Шамша

Чем ты занимался до поступления?

Я работал организатором культурных программ Посольства Венгрии в России, где работаю до сих пор. Это очень интересная необычная работа – мы занимаемся продвижением венгерской культуры и организуем фестивали, выставки и концерты в России.

Команда небольшая, и на каждом лежит большая ответственность: от инициирования проекта до реализации как в offline, так и online продвижении. Обучение в MACS дало мне развитие и углубление навыков, которые я реально применяю в работе.

Какое событие за время обучения стало для тебя самым значимым?

Знакомство с индустрией, о которой я почти совсем ничего не знал. За 9 месяцев я смог попробовать себя в разных направлениях профессии и понять, что мне интересно, а что нет. Постоянно задавал себе вопрос: «Ты, парень, про реализацию или про креатив?» Работа над реальными брифами и стажировка в крупном агентстве помогли мне лучше понять себя и скорректировать видение будущего. Поэтому для меня учеба в MACS – это череда инсайтов и важных профессиональных открытий и знакомств

Защита дипломов продюсерских проектов. 

Какой главный урок ты вынес из обучения в MACS? 

Don’t overthink it. Или «садись и пиши» и «бери и делай». Совмещение работы и учебы, постоянные учебные дедлайны учат работать быстро и технично. И, если в начале нехватка скорости компенсировалась групповой работой, то к концу года каждый смог подготовить проект к защите в сжатые сроки. 

Чем ты занимаешься теперь или планируешь заняться?

Помимо основной работы я начал сотрудничать с агентствами и брать фриланс заказы на подготовку креативных концепций мероприятий. Планирую и дальше развиваться в этом направлении.

Что посоветуешь абитуриентам?

Учеба – это отличный способ «повысить квалификацию», но в эпоху lifelong learning – это еще и прекрасная возможность примерить на себя какое-то новое профессиональное амплуа. Поэтому я желаю удачи всем, кто решится на этот экзистенциальный опыт по смене профессиональной идентичности. Результаты могут быть самыми интересными и неожиданными.

Анастасия Образцова

Чем ты занималась до поступления?

Я занималась маркетингом, но понимала, что организация мероприятий привлекает меня гораздо больше.

Какое событие за время обучения стало для тебя самым значимым?

Весь год был одним большим событием, но однозначно креативный блок помог мне увидеть себя в качестве креативного продюсера, а не только человека, ответственного за мероприятие. Важной точкой стал дипломный проект. Я долго сопротивлялась, когда узнала, что каждый будет делать проект индивидуально. Как так? Ивент — это же команда, но потом поняла, что это был нереальный опыт, когда ты отвечаешь за весь проект и теперь-то ты по-настоящему продюсер. Был бы проект содержательнее и лучше, если бы его делала команда? Да. Но это очень полезный опыт. Спасибо декану Паше Недостоеву за этот опыт.

Какой главный урок ты вынесла из обучения в MACS? 

Не бояться. Нужно мыслить широко и переставать замечать препятствия. И, да, нетворкинг! Это основа основ.

Чем ты занимаешься теперь или планируешь заняться?

Я уже устроилась в агентство, о котором мечтала. Буду развиваться в event-сфере.

Что посоветуешь абитуриентам?

Абитуриентам? Идти в MACS! Для меня школа стала спасением, когда я не знала, где учиться event-менеджменту, как устроиться в агентство. Поступление в MACS стало поворотным событием в моей жизни. Это было круто, и я достигла своих целей именно с помощью школы. Я бы повторила все заново ещё раз, если бы мне предложили. Поэтому берите кредиты, влетайте в долги (шучу) и идите учиться. Дать себе новые возможности — лучшее, что вы сможете сделать для завтрашнего себя.

Марина Деревенко

Чем ты занималась до поступления?

Работала event-менеджером в агентстве и занималась организацией небольших мероприятий.

Какое событие за время обучения стало для тебя самым значимым?

Программа богата на встречи с интересными людьми, работу в группах и ночные подготовки к зачетам, но для меня самое значимое событие — получение работы благодаря школе. Я отправила резюме, и оно попало в MarketEmotion. Я планировала, что поступление в школу даст мне новые карьерные возможности, но, что это произойдет уже во время самого обучения, даже не подозревала.

Какой главный урок ты вынесла из обучения в MACS?

За время учебы в школе я скопила копилку уроков. Один из самых важных — учиться никогда не поздно. Если есть необходимость и желание что-то изменить, нужно решаться и делать. 

Чем ты занимаешься теперь или планируешь заняться?

Хочу поскорее применить знания на новой работе. Учеба дала много знаний по разработке креативной концепции, стратегическому планированию, работе с проектной группой. Знания с пролонгированным эффектом. Хочу все применить, но в своей призме.

Что посоветуешь абитуриентам?

Не бояться. Окупятся ли инвестиции? Хватит времени? Что со мной будет в школе? Приходите на Дни открытых дверей и задавайте эти вопросы, чтобы сомнений не оставалось. Бояться нечего, когда все ответы известны.

Дмитрий Бачурин

Чем ты занимался до поступления?

До MACS у меня был опыт организации ивентов, только называл я это «организация мероприятий». Я работал и работаю в государственной организации, организовываю массовые городские праздники — День города, Новый год на площадке Московского Дворца пионеров.

Какое событие за время обучения стало для тебя самым значимым?

Первое занятие с Пашей Недостоевым и его домашнее задание: подумать над тем где я нахожусь сейчас и куда я стремлюсь. Зачем я пришел учиться? На тот момент мной руководили эмоции и желание развиваться, но точно обрисованной цели учебы не было. Я ляпнул, что хочу делать ивенты для FC BARCELONA. Ляпнул и забыл. Вскоре это вылилось в мой благотворительный проект #BARCAFEST, посвященный ценностям и истории клуба. В ходе подготовки проекта, я использую все знания, полученные на учебе, знакомства, приобретенные в MACS.

Креативный директор с международным признанием Timo Kiuru провел практический мастер-класс специально для студентов программы Event Marketing.

Какой главный урок ты вынес из обучения в MACS? 

Ивент — это инструмент для решения проблем клиентов, обычных людей и целых государств. Поэтому в каждом ивенте или креативе должны быть смысл и логика.

Чем ты занимаешься теперь или планируешь заняться?

Сейчас я занимаюсь реализацией своего проекта #BARCAFEST. Активно изучаю фандрайзинг, ищу партнеров, которым мог бы быть полезен мой проект. После реализации проекта хочу уйти в сильное event-агентство, чтобы продолжить профессиональный рост.

Что посоветуешь абитуриентам?

Пока я учился, понял, что самое главное — не бояться: знакомиться, задавать вопросы, переспрашивать, напоминать о своих просьбах, просить советов. Люди — главный ресурс.

Хочешь попасть в MACS, окунуться в профессиональное сообщество студентов, учиться у ведущих специалистов рынка и стать event-продюсером? Записывайся на собеседование на программу «Продюсирование и маркетинг мероприятий».

Experiential marketing vs Event marketing — CASES

Для украинских маркетологов experiential marketing — это новый уровень развития event marketing. Хотя на международном уровне его уже давно воспринимают как самостоятельный инструмент, в основе которого передовые технологии, диджитал и big data. Они в свою очередь направлены на более точное измерение ROI, понимание потребностей клиентов, персонификацию общения и опыта в каждой точке соприкосновение с клиентом. Хотим мы этого или нет, готовы мы к этому или нет, но вся глобальная маркетинговая индустрия неизбежно движется к experiential мировоззрению.

Что же отличает experiential marketing от event marketing? 

Experiential marketing, в первую очередь, направлен на создание личных связей между брендами и их аудиторией путем создания реального опыта, который заслуживает того, чтобы им поделились с другими. Он сочетает в себе связи реального и диджитал мира, способствует установлению более эмоциональных связей между брендами и потребителями. Однако, это не трюки или хайп. Это мощные и креативные стратегии, которые ставят пользователя в центр бренда и создают опыт, которым он с удовольствием делится с другими.

Когда стоит обращаться к experiential marketing?

В наше время каждый бренд воспринимается не просто как товар или услуга, а в том числе как эмоции и впечатления, которые получает потребитель при взаимодействии с ним. Вот несколько задач, которые можно решить с помощью experiential marketing:

• построить отношения;
  
• повысить знания;
  
• увеличить лояльность;
  
• установить актуальность;
  
• привлечь к взаимодействию и пробе продукта;
  
• создать воспоминания;
  
• стимулировать положительный word of mouth;
  
• изменить мнение недовольных клиентов;
  
• создать желание продукта;
  
• проверить целевую аудиторию;
  
• увеличить прибыль от маркетинговых инвестиций.
  

Почему стоит инвестировать в experiential marketing?

1. Это проверенный маркетинговый метод, который пережил даже телевидение!
   
2. Он основан на положительном взаимодействии, которое автоматически переводится на увеличение продаж.
   
3. Это весело! Нет лучшего способа влиять на поведение людей, чем предоставить им возможность хорошо провести время.
   
4. Он обращается к милениалам, которые очень скептичны к традиционным методам рекламы, потому что они хотят «чувствовать» бренд.
   
5. Он использует современные маркетинговые технологии, которые транслируют только хорошие новости о вашем бренде.
   

Команда Adsapience надеется, что и в Украине 2018 станет годом переосмысления этого инструмента, который все дальше отрывается от event marketing за счет интеграции в проекты технологий, диджитал и big data.

Event-маркетинг: особенности, виды, примеры.

В чем секрет успешного продвижения? Можно очень долго перечислять инструменты маркетинга, рассуждая о пользе того или иного. Но на самом деле все проще: нужно привлечь внимание клиента, заинтересовать, настроить на свою волну. И дело пойдет как по маслу… Как этого добиться? С помощью event-маркетинга!

О методе

Event-маркетинг (ивент) – это особый набор приемов btl активности, который реализуется через привязку к определенному событию. Мероприятия подобной направленности разноплановы, но их целевая направленность идентична:

• продвижение продукта;
• создание имиджа;
• работа с вовлеченностью аудитории.

Событийный маркетинг можно смело называть универсальным способом продвижения, то есть он подходит всем. Его использование должно быть обусловлено совпадением целевой аудитории продукта и мероприятия. Это означает, что продвигать гамбургеры на фестивале здорового образа жизни нет смысла, а вот реклама низкокалорийного питания зайдет на отлично.

Какой бывает event?

Существует несколько направлений ивента. Но прежде чем с ними познакомиться, необходимо знать, что все мероприятия подобной направленности имеют строгую маркетинговую цель. Они не проводятся исключительно ради развлечения аудитории, а под собой имеют четкого выверенный план действий и ориентиров на результат.

Corporate events

Это корпоративные мероприятия. Их задача – укрепление отношений внутри коллектива, мотивация персонала, работа с имиджевыми характеристиками.

Это могут быть: праздничные даты компании (юбилей, день рождения, официальный праздник отрасли – например, День металлурга), тим-билдинг (выезды на природу, спортивные мероприятия), достижение показателей (миллионный клиент, выполнение крупного заказа). Тематика может быть любая. Все зависит от финансовых возможностей компании.

Trade events

Мероприятия для клиентов, диллеров, конкурентов. Задача – повышение уровня лояльности, улучшение имиджа. Привязка не к дате, а к продукту, направлению деятельности компания.

Проводятся в виде конференций, форумов, презентаций, слетов, саммитов, семинаров. Например, косметический бренд проводит обучающий семинар, приглашает к участию визажистов или автодиллер организует презентацию новой линейки авто приглашает клиентов, прессу.

Special events

Мероприятия особой направленности. Задача – повысить охват целевой аудитории, повысить узнаваемость бренда, повлиять на рост продаж.

Возможные варианты: концерт, фестиваль, открытие нового торговой точки, спортивное мероприятие, рекламный тур. Бренд может быть интегрирован в уже созданное событие (например, стать спонсором на крупном рок-фестивале) или создать уникальный инфоповод (праздничное открытие салона красоты).

Примеры

Ивент в действии – это захватывающее и увлекательное событие. Стать участником подобного мероприятия всегда интересно. Несколько примеров российского event-маркетинга.

Red Bull

Одно из самых массовых мероприятий подобной направленности. Проводится каждый год брендом безалкогольных энергетических напитков.

Тематика проекта – соревнования самодельных летательных аппаратов. Шоу очень зрелищное. Огромное количество людей стремятся принять участие (но не все проходят отбор), а ещё больше зрителей хотят посмотреть (в прошлом году аудитория составила несколько тысяч человек). Так бренд повышает лояльность потребителей.

МТС

Маркетинговое агентство «Clever marketing» в рамках поддержки бренда МТС занималось организацией праздничного концерта в рамках проекта – «Супер дети МТС». Цель ивента – привлечение внимание к актуальным проблемам общества, повышение имиджевых характеристик бренда.

Alibaba Group

11.11 – не только день распродаж по всему миру, но и День холостяков в Китае. Бренд решил не упускать из внимания этот факт и совместил два события. Получился фестиваль онлайн-покупок. Старт мероприятия ознаменовал концерт с участием именитых персон. Например, в 2017 году Николь Кидман, Мария Шарапова и Фаррелл Уильямс стали приглашенными гостями.

Event-маркетинг – инструмент реального продвижения, но его использование не должно сводиться к организации праздничного мероприятия ради развлечения. Цель ивента – продвижение. Для достижения качественных результатов и организации события на высшем уровне следует обратиться к специалистам.

Что такое событийный маркетинг? — Маркетинговое руководство Instapage

Событийный маркетинг — это стратегия, которую используют маркетологи для продвижения своего бренда, продукта или услуги при личной встрече или в режиме реального времени. Эти мероприятия могут проводиться онлайн или офлайн, и компании могут участвовать в качестве организаторов, участников или спонсоров. Маркетологи используют как входящие, так и исходящие маркетинговые стратегии событий в рекламных целях.

Бюро статистики труда США прогнозирует, что индустрия мероприятий вырастет на 44% с 2010 по 2020 год, что превышает большинство прогнозов роста для других отраслей. Так почему же индустрия мероприятий растет так быстро и почему она стала неотъемлемой частью успешных маркетинговых стратегий?

Событийный маркетинг — один из лучших способов:

• Повышение узнаваемости бренда
• Повысьте вовлеченность клиентов
• Привлечение потенциальных клиентов
• Обучайте потенциальных клиентов и клиентов
• Дополнительные клиенты

Почему вы должны включать в свой план маркетинговые мероприятия

Маркетинговый план мероприятий может помочь вашей компании выделиться на многолюдном рынке.Комбинируя событийный маркетинг с вашими цифровыми кампаниями, вы создаете более значимые и длительные отношения со своими покупателями.

Будь то эксклюзивный приветственный ужин, информационный веб-семинар или спонсор торговой выставки, мероприятия предлагают уникальную возможность пообщаться с вашими клиентами на более личном уровне. Прямое общение бесценно для создания долгих и успешных отношений.

Events, если все сделано правильно, могут стать одним из самых эффективных маркетинговых каналов.

Dunkin ’Donuts использовали видео в Facebook Live в День святого Валентина, чтобы создать мероприятие, которое показало зрителям, как они создают новые продукты, и завершилось созданием гигантского свадебного торта на тему пончиков.

Событие Facebook Live собрало в общей сложности 43 000 зрителей, из них 43 000 человек смотрели, как готовятся пончики:

По-прежнему не продается благодаря силе событийного маркетинга, просто посмотрите статистику:

Брендинг и осведомленность

74% посетителей мероприятия говорят, что они более положительно относятся к рекламируемой компании, бренду или услуге после мероприятия

Одна из главных причин, по которой компании принимают участие или организуют мероприятие, — это создание и укрепление своего бренда и идентичности.В условиях все более жесткой конкуренции практически во всех отраслях крайне важно иметь возможность выделиться.

Вы можете принять участие в определенных маркетинговых мероприятиях, чтобы ассоциироваться с именем и экосистемой хоста, получить доступ к целевой аудитории или продемонстрировать индивидуальность вашего бренда.

Давайте посмотрим на несколько различных событий и почему бренд решил принять участие:

• Dreamforce: вы хотите проникнуть в экосистему Salesforce.Вы пытаетесь продавать их целевому рынку и клиентам.
• The Super Bowl: вы хотите, чтобы ваш бренд достиг широкой аудитории и ассоциировался с некоторыми из самых громких имен в рекламе.
• Неделя моды: вы — бренд стиля жизни, который хочет заявить о себе в категории предметов роскоши.

Выбирая мероприятие, в котором вы хотите принять участие, или тип мероприятия, которое вы хотите провести, сначала подумайте о том, кто ваш клиент и какое мероприятие он, вероятно, посетит.Вот на чем вы хотите сосредоточить свои ресурсы.

Создавая незабываемые впечатления на мероприятиях с участием ваших целевых покупателей, они с большей вероятностью будут думать о вашем бренде в первую очередь, когда собираются совершить покупку, и с большей вероятностью купят у вас в будущем.

Еще один способ компании повысить узнаваемость бренда на мероприятиях — связаться с репортерами, которые будут там присутствовать. Если все сделано правильно, они могут установить отношения с влиятельными журналистами или блоггерами в своей отрасли, получить освещение в прессе о своем продукте и позиционировать себя как идейных лидеров.

Взаимодействие с клиентами

Личные встречи помогают сделать вашу компанию более человечной и наладить более тесную связь с потребителями. Погружая ваших клиентов в уникальный и запоминающийся опыт, они с большей вероятностью будут иметь эмоциональную связь с вашим брендом и будут более склонны делиться своим опытом с друзьями и, возможно, даже с представителями других компаний.

Молва — наиболее эффективное средство привлечения новых клиентов. А счастливые, заинтересованные клиенты с большей вероятностью расскажут о вашем продукте или услуге и порекомендуют других.

По данным исследования, проведенного Rosetta Consulting, заинтересованные клиенты также покупают на 90% чаще, тратят на 60% больше за транзакцию и в пять раз чаще совершают покупки у того же бренда в будущем.

Создавая конструктивное взаимодействие между вашим брендом и клиентами, вы с большей вероятностью увеличите удержание клиентов и в процессе создадите лояльных к бренду сторонников.

Lean Cuisine удалось привлечь клиентов через свое мероприятие #WeighThis, создав для них опыт, который не мешал работе, он позволил клиентам поделиться своими личными историями о том, чего они достигли, или о том, «что они хотят, чтобы их оценили».

Бренд не продавал свою продукцию явно, но он создавал среду, основанную на здоровом образе жизни, чем и известен бренд. Мероприятие было успешным в привлечении клиентов, поскольку ему удалось увеличить положительное восприятие бренда более чем на 33%:

Свинец

79% маркетологов США генерируют продажи с помощью событийного маркетинга.

Конференции и мероприятия — это эффективный способ взаимодействия с вашей целевой аудиторией, более глубокого понимания их болевых точек и облегчения процесса принятия решений.Когда люди посещают мероприятие, они уже проявляют интерес к продукту или услуге, которые вы предлагаете, и часто готовы принять решение о покупке.

Чтобы упростить процесс покупки, вам понадобится план по сбору информации о потенциальных клиентах, с которой можно будет следить после мероприятия. Способы взаимодействия с потенциальными клиентами и сбора их информации включают:

• Демо-станции
• Разговорные сессии
• Социальные сети
• Проведение спонсируемой вечеринки на мероприятии или поблизости от него

От того, где вы собираете информацию о потенциальных клиентах, будет зависеть, как вы впоследствии будете общаться с этим потенциальным клиентом.Каждая точка взаимодействия показывает разные уровни вовлеченности и намерения совершить покупку, поэтому вам необходимо соответствующим образом воспитывать потенциальных клиентов.

Перед мероприятием необходимо настроить модель оценки лидов. Ваша оценка потенциальных клиентов должна включать информацию, полученную при сканировании значка участника (например, размер компании, отрасль и должность), а также количество и с какими точками взаимодействия они взаимодействовали во время мероприятия и их предыдущий уровень взаимодействия с вашей компанией.

Образование

65% потребителей заявили, что прямые трансляции помогли им лучше понять продукт или услугу, значительно превзойдя цифровые усилия и телевизионную рекламу в качестве методов узнавания и изучения бренда.

Одна из основных причин, по которой люди посещают бизнес-конференции, семинары и выставки, — это узнать о новых стратегиях, технологиях и вариантах использования продукта или услуги.

• Если вы спонсируете мероприятие и у вас есть стенд , у вас должен быть хорошо обученный персонал, который может предоставить демонстрации, которые обращаются к болевым точкам людей, и может с уверенностью ответить на вопросы потенциальных клиентов. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах, чтобы вы могли отправлять им релевантную информацию и ресурсы после вашего взаимодействия.Эта информационная кампания продолжит отношения и позволит вашей компании оставаться в центре внимания при принятии решения о покупке.
• Если вы выступаете на мероприятии , убедитесь, что ваше выступление носит информативный и развлекательный характер. Подумайте о представлении уникального сценария использования, практическом обучении или обсуждении нового взгляда на то, как использовать технологию или услугу. Постарайтесь взаимодействовать с аудиторией, задавая вопросы во время или после сеанса.
• Если вы проводите мероприятие , выберите основных докладчиков и докладчиков, которые могут представить уникальную точку зрения или научить пользователей, как получить больше пользы от вашего продукта или услуги.Если вы сможете обеспечить себе громкое имя в отрасли, это поможет привлечь более значительную аудиторию и повысит доверие к вашему мероприятию.

Вы также можете использовать онлайн-мероприятия для обучения текущих и потенциальных клиентов. Tough Mudder использовали Facebook Live, чтобы продемонстрировать свое мероприятие с участием тренера Т. Мадера. Тренер не только учил участников и зрителей, каково это было проходить соревнования на выносливость, но и продвигал программы тренировок Tough Mudder и другие материалы.

Мероприятие собрало 51 000 зрителей, именно столько людей узнали о новых программах Tough Mudder:

Дополнительные клиенты

Часто дополнительные продажи являются естественным продолжением обучения ваших клиентов.Используйте демонстрационные ролики или вебинары для продажи новых продуктов.

Если ваш персонал по организации мероприятий выслушает болевые точки клиента, а затем продемонстрирует, как конкретные функции удовлетворяют их потребности, вполне вероятно, что они представят новые функции, которые потребуют от клиента обновления или приобретения дополнительного предложения продукта.

Демонстрируя, что ваша компания понимает потребности ваших клиентов, и находя время, чтобы обсудить, как ваш продукт или услуга могут устранить определенные болевые точки, будь то лично или через веб-семинар, он создает больше доверия.Ваши дополнительные продажи будут казаться менее выгодными и более полезными.

Маркетинговые события в Интернете

Цифровые маркетинговые мероприятия предлагают компаниям менее дорогую альтернативу проведению или участию в физических мероприятиях. Они также позволяют компаниям без усилий выходить на глобальную аудиторию и создавать мероприятия, которые затрагивают актуальные темы, которые физические события, требующие большего времени, не могут сделать.

Вебинары

Вебинары в режиме реального времени помогают облегчить взаимодействие с потенциальными и клиентами.Вебинары вращаются вокруг демонстраций продуктов, презентаций и обсуждений и обычно длятся 30-60 минут.

Если вы проводите веб-семинар в реальном времени, сделайте его интерактивным, разрешив участникам задавать вопросы и принимать участие в опросах. Это увеличивает вовлеченность клиентов и заставляет зрителей чувствовать, что они получили реальную пользу, потратив время на просмотр вашего вебинара. Опрос также дает вам ценные данные, которыми вы затем можете поделиться с отделами маркетинга, продуктов и продаж.

Проявите творческий подход к формату веб-семинара и темам, чтобы заинтересовать участников.Думайте не только о том, чтобы просто представить слайд-колоду и беспрерывно гудеть в течение часа.

Instapage проводит еженедельный веб-семинар, на котором наш ведущий преподаватель по маркетингу Андер Фришер освещает такие маркетинговые темы, как персонализация цифровой рекламы, индивидуальный сбор данных и сопоставление сообщений:

Вовлеките людей с самого начала, задав им вопрос, например, что они хотят узнать, а затем обсудите эти моменты во время презентации. Или пригласите гостя для обсуждения темы вместо того, чтобы всегда проводить шоу одного мужчины (или женщины).

Если вы считаете, что ваша презентация ценна для широкой аудитории, подумайте о том, чтобы разместить ее на SlideShare, чтобы повысить узнаваемость бренда и позиционировать вашу компанию как идейного лидера.

События прямой трансляции

Прямая трансляция позволяет людям, которые не могут присутствовать лично, видеть презентации и взаимодействовать с вашим брендом через социальные сети. Это также может быть интересным способом предложить зрителям «закулисный» взгляд на ваше мероприятие, создавая большую прозрачность и придавая вашей компании человеческое лицо.

Starbucks использовала прямые трансляции для трансляции своего мероприятия, демонстрируя важность голосования. Председатель и главный исполнительный директор Starbucks Говард Шульц и рэпер Common говорили о важности голосования и призвали зрителей присылать вопросы, на которые они позже ответят, чтобы повысить вовлеченность в мероприятии.

Мероприятие собрало 167000 зрителей:

Вы можете вести прямую трансляцию мероприятий, которые вы проводите или в которых участвуете, через социальные сети, такие как Facebook Live, или инвестировать в производственную группу для более качественного вещания.

Чтобы заинтересовать зрителей, задавайте им вопросы и предлагайте им отвечать через социальные сети. Это повысит вовлеченность и создаст чувство общности среди зрителей, потому что они смогут видеть ответы людей и органично взаимодействовать с ними.

Наконец, вы можете отправить запись прямой трансляции в список подписчиков по электронной почте или сделать ее доступной в социальных сетях. Это продлит жизнь вашей прямой трансляции и еще больше увеличит рентабельность инвестиций.

Персональные мероприятия

Нет ничего лучше возможности встречаться с клиентами и потенциальными клиентами лицом к лицу.Личные встречи — это мощный способ выйти за рамки цифрового присутствия, которое некоторым может показаться безличным, и установить связь с потребителями на более интимном уровне.

Исследование, проведенное Eventbrite, показало, что 69% миллениалов считают, что посещение живых мероприятий и впечатлений помогает им больше общаться с другими людьми, сообществом и миром. Создавая пространство, в котором люди могут напрямую взаимодействовать с вашим брендом и другими клиентами, вы можете создать лояльных последователей и повысить узнаваемость бренда.

Есть несколько форматов, в которых может проходить ваше мероприятие в прямом эфире, но наиболее распространенными являются торговые выставки, конференции, встречи или мероприятия, посвященные признанию клиентов.

Выставки

Выставки объединяют людей и компании из определенной отрасли или профессии и часто используются для привлечения потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Поскольку на выставках присутствует много компаний, важно подумать о том, как выделить свой бренд. Если вы спонсируете стенд, важно продумать его планировку и расположение.

У

Xibit Solutions есть интересная инфографика о вещах, которые следует учитывать при проектировании кабины.

Конференции

Конференции — это корпоративные мероприятия, обычно проводимые предприятиями с большой и заинтересованной клиентской базой для предоставления информации о новых предложениях продуктов или в образовательных целях. Самый распространенный пример — саммит пользователей.

Конференции обычно состоят из нескольких сессий и выступающих, ориентированных на разные интересы, роли в организации и уровни навыков.

Спонсирование конференции повысит узнаваемость вашего бренда на мероприятии.С вашим логотипом на маркетинговых материалах и присутствием на полу у вашего стенда посетители, которые ищут новые решения, могут легко вас найти.

Организаторы мероприятий уже потратили время и деньги на маркетинг вашей целевой аудитории и собрали их всех в одном месте. Как спонсор, извлеките выгоду из этого факта, направив все свое присутствие на эту аудиторию. Убедитесь, что у вас на стенде, в маркетинговых материалах и в любых презентациях, которые вы проводите, есть связное, целевое сообщение.

Встречи

Brands может спонсировать местную встречу, ориентированную на свою целевую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость бренда и заинтересованность. Эти небольшие, более интимные мероприятия дают брендам возможность установить контакты и наладить отношения с местными жителями. Если у вас есть местный бизнес, встречи — отличное место, чтобы предлагать специальные предложения или акции для привлечения новых клиентов.

События признательности

Выражение признательности своим лучшим клиентам путем проведения мероприятия может повысить их удовлетворенность, удержание, количество обращений, отзывы и даже продажи.Часто компании делают это, устраивая завтрак, обед или ужин во время конференции, которую посетят многие из их клиентов.

Хостинг

Проведение мероприятия — отличный способ повысить узнаваемость бренда и охватить вашу целевую аудиторию.

Принимая решение о проведении мероприятия, подумайте о:

• Ваша клиентская база: какие мероприятия они собираются посетить?
• Партнерство с неконкурирующими предприятиями: разделение затрат и расширение охвата.
• Продвижение вашего мероприятия: будет ли более эффективно продвигать ваше мероприятие через социальные сети, электронную почту, рекламу или все три?
• Как вы будете отслеживать потенциальных клиентов: что вы будете делать, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах, и какие процессы вы будете внедрять для привлечения потенциальных клиентов после мероприятия?
• Как вы будете измерять рентабельность инвестиций в мероприятие. Поскольку вы оплачиваете счет, убедитесь, что ваше мероприятие имеет измеримые показатели успеха, будь то количество участников или объем продаж после мероприятия.

Спонсорство

Компании могут спонсировать мероприятие по разным причинам, в том числе:

• Генерация лидов: Чтобы получить доступ к заинтересованной и увлеченной аудитории, которая будет более восприимчива к вашему сообщению.
• Брендинг: Для повышения узнаваемости бренда среди целевой аудитории, а также для согласования их бренда с брендом организатора и других компаний, принимающих мероприятие.
• Сетевое взаимодействие: Конференции дают возможность наладить взаимодействие с другими предприятиями и потенциально создать партнерские отношения, которые имеют смысл для вашего бизнеса.
• Взаимодействие с клиентами: Бренды могут напрямую взаимодействовать со своими клиентами, чтобы строить более значимые отношения и иметь возможность ответить на любые вопросы или болевые точки, которые могут у них возникнуть.

Часто спонсорские возможности гибкие, поэтому работайте с организатором мероприятия, чтобы создать спонсорство, соответствующее вашим целям и бюджету. Вы захотите задать себе многие из тех же вопросов, которые вы задали бы, если бы вы проводили мероприятие, чтобы обеспечить максимальную рентабельность ваших маркетинговых расходов.

Разговорная

Обеспечение места для выступлений на мероприятиях может быть соревновательным или привязанным к определенным уровням спонсорства, но возможность выступить на мероприятии может быть отличным способом позиционировать ваших руководителей как лидеров мнений.

Выбрав тему, имеющую отношение к вашему бизнесу, вы продемонстрируете участникам, что являетесь надежным ресурсом и что в дальнейшем ваша компания является надежным ресурсом. Также важно установить контакты во время мероприятия, чтобы создать свой бренд.

Если вы хотите, чтобы ваше мероприятие прошло успешно, вам нужно проделать некоторую подготовительную работу. Сядьте вместе с другими ключевыми лицами, принимающими решения, и решите, как выглядит успех вашей команды, и сформулируйте реалистичные ожидания относительно того, чего вы можете достичь.Установите измеримые цели и составьте план действий до, во время и после мероприятия, чтобы гарантировать, что все будут согласованы.

Задайте ожидания

Важно определить ожидания от вашего мероприятия внутри компании. Убедитесь, что продажи и маркетинг соответствуют целям и ожиданиям.

Некоторые вопросы для отдела продаж:

• Как вы думаете, было бы более полезным принять участие в мероприятии для повышения узнаваемости бренда или принять участие в целевой конференции для лидогенерации?
• Есть ли какие-то конкретные мероприятия или типы мероприятий, которые посетят многие ваши потенциальные клиенты или клиенты?
• Можете ли вы создать список учетных записей и контактов, которым будет полезна точка взаимодействия с событием?
• Успех клиентов, есть ли клиенты, готовые к дополнительным продажам или к продлению?

Создание измеримых целей

После того, как вы договорились о том, какое мероприятие вы будете проводить или в котором будете участвовать, вам нужно будет решить, каковы ваши цели.Это повлияет на то, как вы оцениваете успех.

Что вы хотите получить от этого события?

• Повышение вовлеченности клиентов
• Новые потенциальные клиенты
• Повышение узнаваемости бренда
• Более сильная сеть других компаний для возможностей партнерства
• Более образованные клиенты

Если вы хотите повысить вовлеченность клиентов , вы можете измерить некоторые вещи, такие как количество предоставленных демонстраций, разговоров на месте и количество точек соприкосновения, с которыми клиент взаимодействовал во время мероприятия.

Если вы хотите создать новых потенциальных клиентов , вы можете подсчитать количество собранных новых контактов.

Если вы хотите повысить узнаваемость бренда , вы можете измерить количество посетителей на вашем мероприятии или стенде, количество впечатлений и вовлеченность в сообщениях о мероприятии, а также количество розданных подарков.

Если вы хотите установить партнерские отношения , вы можете выбрать, с какими компаниями вы хотите сотрудничать до выставки, и оценить уровень их интереса после выставки.

Если вы хотите обучить клиентов , вы можете измерить, сколько демонстраций было предоставлено, сколько посетителей присутствовало на ваших сессиях, а также количество людей, которых вы смогли продать, ознакомив их с предложениями новых продуктов.

Узнайте, какие измерения лучше всего подходят для вашей команды и целей. Затем убедитесь, что команда по продажам и маркетингу, которая будет присутствовать, понимает свою роль на мероприятии и желаемый результат.

Создание физического обеспечения
После того, как ваша команда дизайнеров определится с темой и логотипами вашего мероприятия, ваша команда может приступить к планированию физического обеспечения для вашего мероприятия.В их число могут входить:

Это может быть довольно сложным шагом, и забыть о чем-то таком маленьком, как именные значки, может стать огромной проблемой после того, как событие начнется. Наем внешнего организатора мероприятий или консультанта может стать очень необходимой добавкой помощи для вашего первого мероприятия.

Продвигайте свое мероприятие

Независимо от того, какую роль ваша компания играет на мероприятии, вы захотите предать гласности свое присутствие. Если вы проводите мероприятие, это важно для обеспечения регистрации, спонсоров и докладчиков.Если вы участвуете, вы должны рекламировать тот факт, что вы будете там и в каком качестве (будка, выступление, участие), любые подарки, которые у вас могут быть, и любые социальные теги, которые вы планируете использовать во время мероприятия.

Прямая почтовая рассылка
Многоканальная стратегия продвижения может помочь увеличить количество регистраций и посещаемости. Многие люди ежедневно завалены сотнями электронных писем, но не получают так много обычной почты, поэтому у кампании прямой рассылки больше шансов быть замеченной.

Тип мероприятия, которое вы будете проводить, должен определять, какое приглашение вы отправите. Если это интимный ужин для благодарности клиентов, подумайте о том, чтобы отправить официальное приглашение. Если это крупное мероприятие, рассмотрите возможность отправки почтовых открыток в более длинный список рассылки — это более экономичный способ увеличения числа регистраций.

Вот несколько примеров маркетинговых мероприятий с творческими приглашениями на прямую почтовую рассылку:

Anabas, британская компания по управлению объектами, наняла Better Brand Agency, чтобы создать уникальное приглашение на мероприятие, которое будет веселым и запоминающимся.Воспользовавшись золотым билетом Вилли Вонки, они разослали избранным клиентам плитки шоколада со своим брендом. Внутри обертки был золотой билет с приглашением на Премию за управление помещениями и сооружениями.

MDVIP нанял MDG для создания «убедительного приглашения, которое вдохновляет врачей на возможности MDVIP для лучшего и светлого будущего». Они хотели увеличить посещаемость своего мероприятия по набору персонала на выходных с конечной целью — набрать врачей в MDVIP.

Обе компании создали креативные приглашения на прямую почтовую рассылку, и, поскольку они выделялись, они увеличили регистрационные номера. У них также были избирательные списки рассылки, в которых обращались только к важным клиентам и потенциальным клиентам, которые соответствовали их конечным целям (вовлечение клиентов и генерация потенциальных клиентов соответственно).

Эл. Почта

При создании кампании по электронной почте для продвижения вашего мероприятия или присутствия на мероприятии вам необходимо продумать время, когда вы будете взаимодействовать друг с другом, и способы сегментирования списка рассылки.Сроки вашего охвата будут зависеть от типа мероприятия.

Если это крупная конференция или выставка, вам следует начать продвигать свое мероприятие как минимум за месяц. Примерная последовательность электронных писем:

• 1-й адрес электронной почты: Объявление и приглашение на мероприятие, которое включает такие подробности, как время и место проведения конференции и ваше присутствие на мероприятии. Вы можете включить простой способ записаться на прием к представителям, которые будут на выставке, и выделить любые подарки или поощрения, которые вы будете предлагать.
• 2-й адрес электронной почты: Предоставьте дополнительную информацию о вашей компании и о том, чего ожидать участникам. Напомните людям о призах и бесплатных консультациях, которые вы предлагаете, и выделите, если кто-то из вашей компании выступает или ведет сеанс.
• 3-й адрес электронной почты: Отправьте электронное письмо с напоминанием или два в неделю, предшествующую мероприятию, клиентам, которых вы хотите посетить, или подтвердить назначенные встречи. Отправьте соответствующую информацию, например карту, где будет находиться ваш стенд на выставке.

Делайте электронные письма относительно короткими и связывайте подписчиков с целевой страницей после щелчка по событию для получения дополнительной информации. Ваша целевая страница после клика должна быть там, где люди конвертируются по вашему призыву к действию: зарегистрируйтесь, подпишитесь на бесплатную консультацию, выиграйте бесплатный приз и т. Д.

целевая страница после клика

Рекомендуется создать специальную целевую страницу после щелчка по событию для своего мероприятия, чтобы увеличить количество регистраций и, в конечном итоге, повысить рентабельность инвестиций для вашего мероприятия.

Ваша целевая страница после клика должна включать:

• Что узнают участники
• Список спикеров мероприятия
• Повестка дня
• Место и время
• Таймер обратного отсчета для события RSVP или регистрации
• Форма для захвата лида с убедительным призывом к действию
• Кнопки социальных сетей и обмена сообщениями электронной почты, которые помогают посетителям легко продвигаться в своей сети

Ссылка на вашу целевую страницу после клика из CTA в ваших электронных письмах, из рекламных объявлений и из продвигаемых сообщений в социальных сетях.Отправив участников мероприятия на специальную целевую страницу после клика на вашем веб-сайте, вы получите возможность подчеркнуть, почему клиенты и потенциальные клиенты должны посещать вас на выставке, и получить информацию о потенциальных клиентах, чтобы вы могли следить за ними после шоу.

Если вы являетесь организатором, цель вашей целевой страницы после клика — привлечь спонсоров, участников и посетителей.
Создавайте отдельные целевые страницы после щелчка для посетителей, спонсоров и докладчиков. Каждый из них выделяет разные преимущества и имеет свой призыв к действию.

Ниже приведен пример целевой страницы хоста после клика, ориентированной на спонсоров. Вы попадаете на эту страницу с микросайта главного события. Вы переходите к CTA «Подать заявку на роль спонсора» после того, как прокрутите вниз и посмотрите их промо-видео, список выступающих и другие бренды, спонсирующие мероприятие.

Эта целевая страница после клика нацелена на сбор информации о потенциальных спонсорах и избавлена ​​от любых отвлекающих навигационных ссылок, которые могут отвлекать людей от действий с призывом к действию, тем самым оптимизируя конверсию.

Если вы являетесь участником выставки, вам понадобится специальная целевая страница после клика, чтобы собирать информацию о потенциальных клиентах и ​​рекламировать ваше присутствие на мероприятии. Подумайте о том, чтобы предлагать бесплатную электронную книгу или бесплатную демонстрацию как стимул для людей конвертировать. Форма захвата лида должна быть краткой и по существу. Если вы предлагаете приз, дайте дополнительные записи в своем конкурсе для публикации в социальных сетях.

Вот пример событийного маркетинга компании, предлагающей раздачу для сбора информации о лиде:

Хотя эта целевая страница после клика хорошо подчеркивает преимущества конкурса, предоставляет простую форму захвата потенциальных клиентов с четким призывом к действию и имеет возможности для публикации в социальных сетях, ее можно улучшить.На нем слишком много ссылок, по которым вы можете щелкнуть, чтобы закрыть страницу, что увеличивает вероятность того, что люди уйдут, не конвертируя

.

Платная реклама

Использование платной рекламы для продвижения вашего мероприятия — эффективный способ увеличить количество регистраций и привлечь новых потенциальных клиентов в вашу базу данных.

Наиболее распространенные формы платной рекламы, используемые для продвижения мероприятий:

• Поиск (PPC): PPC-объявления структурированы так, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, когда они ищут вас.Настройте таргетинг своей рекламы по ключевым словам, связанным с вашим мероприятием, географическим положением и даже существующими клиентами. Чтобы увеличить количество конверсий, обязательно свяжите свое объявление со специальной целевой страницей после клика, ориентированной на эту аудиторию и с единственной целью — стимулировать регистрацию.
• Баннер и дисплей: Баннерная реклама появляется на веб-сайтах и ​​полезна для повышения осведомленности о вашем мероприятии или для ретаргетинга. Размещайте рекламу на сайтах, которые, по вашему мнению, ваша целевая аудитория посещает или делает ремаркетинг, основываясь на поведении людей в Интернете, например, посещении вашего веб-сайта без регистрации.
• Печатная реклама: Распечатка листовок или рекламы в газете для местного мероприятия может помочь повысить осведомленность общества о вашем мероприятии.

Социальные сети

Социальные сети — мощный инструмент для повышения осведомленности о вашем мероприятии. Facebook, LinkedIn и Twitter — отличные способы привлечь вашу целевую аудиторию, используя сочетание платного и обычного охвата.

Маркетинг мероприятия в социальных сетях:

• • Используйте ретаргетинг рекламы: Используйте рекламу на Facebook для маркетинга мероприятий, чтобы перенацелить людей, которые уже посещали ваш веб-сайт, но ушли до регистрации на ваше мероприятие.

• • Продвигайте свои сообщения: Расширяйте охват и увеличивайте количество впечатлений, продвигая сообщения, связанные с мероприятием, в Twitter, продвигая ваши сообщения в Facebook или спонсируя контент в LinkedIn. Каждая платформа имеет разные возможности таргетинга и лучше подходит для разных аудиторий, поэтому планируйте соответственно.

• • Создайте видео: Создайте видео, которое подчеркивает преимущества посещения вашего мероприятия и вызывает волнение.Опубликуйте его на YouTube и Vimeo, поделитесь ссылкой в ​​рекламных письмах, на целевой странице мероприятия после клика и используйте более короткие клипы для продвижения своего мероприятия в социальных сетях.

• • Создайте специальный хэштег: Используйте этот хэштег во всех своих социальных акциях. Поощряйте людей использовать этот # при публикации сообщений о вашем мероприятии.

Продвигайте аутентично: мягкие продажи с демонстрациями

Одна из основных причин, по которой люди приходят на конференции, — это желание узнать больше о продукте, услуге или отрасли.Часто люди активно выходят на рынок, чтобы купить, и хотят увидеть, как работают разные продукты, чтобы определить, что лучше всего подходит для их компании.

Это возможность использовать демо в качестве софт-продажи. Покажите им, как ваш продукт решает их болевые точки и чем он отличается от ваших конкурентов (особенно на конференции).

Ваш отдел продаж должен обеспечить демонстрацию важных потенциальных клиентов перед выставкой. Но для увеличения числа потенциальных клиентов, проведения розыгрыша призов или конкурса на вашем стенде, а также для получения приза или участия в розыгрыше, потребуйте, чтобы люди сначала отсканировали свои значки или посмотрели демонстрацию продукта.

Взаимодействие с клиентами

Если у вас есть ценные клиенты, которые посещают мероприятие, на котором вы собираетесь присутствовать, попросите торговых представителей или менеджеров по работе с клиентами связаться с ними для дружеской регистрации. Используйте это как контактную точку, чтобы взаимодействовать со своими клиентами, убедиться, что они довольны услугами, которые они получают, и примите участие в цифровых информационных технологиях, которые они обычно получают.

Если вы приложите все усилия, чтобы выстроить отношения с клиентами лично, то это может иметь большое значение для удержания ценных клиентов.А согласно исследованию, проведенному Bain & Company, увеличение уровня удержания клиентов на 5% увеличивает прибыль на 25–95%.

Использование социальных сетей в реальном времени

Другой частью вашего маркетингового плана мероприятия должно быть использование социальных сетей во время мероприятия, чтобы повысить вовлеченность посетителей и как способ взаимодействия с людьми, которые не смогли присутствовать.

Хосты

Если вы проводите мероприятие и создали хэштег для мероприятия, обязательно включите официальный хэштег в свои маркетинговые материалы и включите его в свои твиты и сообщения в Instagram во время мероприятия.Трансляция сообщений участников в прямом эфире на мониторы в течение всей конференции — это также простой способ привлечь внимание отдельных людей, чтобы побудить их поделиться своими сообщениями, потому что люди захотят, чтобы их сообщения были опубликованы на экране.

Участники

Если вы посещаете мероприятие, обязательно используйте официальный хэштег мероприятия в своих сообщениях. Это повысит видимость ваших сообщений и сделает их доступными для поиска, если кто-то ищет сообщения, связанные с событиями.

Организаторы и посетители

Самый простой способ сохранить импульс и пообщаться с людьми на выставке — это:

• Поделиться фотографиями: Живые твиттер фотографий вашей команды на конференции.Согласно блогу Twitter, публикации с фотографиями привлекают на 35% больше внимания, чем стандартные сообщения. Поделитесь избранными фотографиями команды в Instagram и Facebook.
• Поделиться видео: Прямая трансляция важных сессий и закулисных видео. Не бойтесь показать индивидуальность своего бренда. В Twitter количество ретвитов увеличилось на 28%, и в среднем люди тратят в 3 раза больше времени на просмотр видео в Facebook Live по сравнению с видео, которое больше не транслируется.
• Tweet Quotes: Во время основных выступлений и сессий твитните звуковые фрагменты от известных ораторов и помечайте оратора, чтобы увеличить охват вашего твита.Количество ретвитов в цитатах увеличилось на 19% по сравнению с обычными твитами.
• Поделитесь своим местоположением: Сообщите людям, где вы будете на мероприятии, чтобы вы могли встретить других участников и побудить людей прийти к вам на стенд. Назначьте кого-нибудь из своей команды, кто будет отвечать за живые твиты, прямые трансляции любых соответствующих сессий в Facebook Live или Periscope, а также отвечать на комментарии и вопросы людей во всех социальных сетях. Обязательно создавайте интересный и полезный контент как для присутствующих на конференции, так и для тех, кто не смог приехать.

Ваша маркетинговая стратегия для мероприятий после мероприятия должна быть спланирована заранее. Это поставит вас на шаг впереди конкурентов и обеспечит доступ к потенциальным клиентам, пока они еще актуальны. Электронные письма должны быть написаны и разработаны заранее, предложения скидок должны быть согласованы, а итоговые сообщения в блогах и социальных сетях должны быть включены в дорожную карту.

Следуйте за потенциальными клиентами с помощью целевой кампании по электронной почте

Последующие действия по электронной почте должны быть изложены и в основном написаны до того, как событие произойдет.Вы можете подготовиться, прочитав краткий обзор событий, описания сеансов и сообщения в блогах, чтобы создать убедительное сообщение. Затем заполните детали после конференции или выставки.

Что нужно помнить при проведении информационно-разъяснительной работы после мероприятия:

• Персонализируйте свое сообщение: Отметьте, где вы встретили потенциального клиента (ваш стенд, сессия, вечеринка), и укажите его имя, компанию и все, что вам особенно понравилось в разговоре с этим потенциальным клиентом. Если это многообещающее предложение, попросите торгового представителя, который с ними разговаривал, связаться.
• Будьте своевременны: Выполняйте действия немедленно, чтобы быть в курсе потенциальных клиентов. Если это многодневная конференция, отправляйте электронные письма людям, которые посещали вашу будку каждую ночь. Поблагодарите их за то, что они заглянули, и сообщите о любых ваших предстоящих выступлениях или сетевых мероприятиях, которые вы собираетесь посетить.
• Включите предложение или часть контента: В зависимости от того, какой у вас продукт или услуга, и где кто-то попадает в вашу воронку продаж, обратитесь с соответствующей частью контента или предложением для бесплатной консультации, чтобы побудить их двигаться дальше вниз по вашей воронке.
• A / B-тест: Проверьте различные аспекты вашего электронного письма, включая темы, предложения (контент, видео, рекламные акции) и CTA. Если вы предлагаете часть контента и отправляете ее на специальную целевую страницу после клика, чтобы загрузить ее, A / B протестируйте также целевую страницу после клика.

Перенацеливание содержимого события

81% маркетологов B2B используют личные мероприятия в качестве тактики в своей стратегии контент-маркетинга, а 75% маркетологов B2B считают мероприятия эффективной тактикой.

Чтобы максимально увеличить объем контента, который вы производите на мероприятии, и его полезность для ваших маркетинговых усилий, вам нужно будет провести предварительное планирование. Подумайте, кто напишет контент, чтобы они могли делать заметки и делать фотографии на мероприятии. Создайте конкретный график, когда контент будет опубликован — чем раньше, тем лучше.

Есть несколько тем, о которых вы можете написать после мероприятия:

• Резюме конференции (блог): Включите фотографии вашей команды на мероприятии, обсудите ваши любимые аспекты мероприятия и извлеченные уроки.
• Опишите конкретных спикеров или сессий, которые вы посетили (блог): Напишите резюме сессий, которые, по вашему мнению, будут особенно интересны вашей целевой аудитории, и ваш взгляд на них.
• Отраслевой отчет (информационный документ на основе опроса, проведенного вами на мероприятии): Простой способ максимизировать отдельный фрагмент контента мероприятия — это провести опрос во время мероприятия. Затем упакуйте данные в пресс-релиз, отраслевой отчет, сообщение в блоге и используйте убедительную статистику в своих каналах в социальных сетях.Самое замечательное в данных заключается в том, что вы можете использовать их в течение года при написании контента по связанной теме.
• Интервью с клиентами (если вы их проводили): Если у вас есть довольные клиенты, которые будут посещать мероприятие, спросите, можете ли вы провести с ними тематическое исследование. Если у вас есть команда по работе с видео, назначьте время для видео-интервью, а затем напишите тематическое исследование для своего веб-сайта.

Оценка данных и отслеживание достижения целей события

Теперь, когда мероприятие закончилось, пора посмотреть, было ли ваше мероприятие успешным, и найти области, в которых вы можете улучшить его в следующем году.Посмотрите на данные, которые вы собрали на выставке, включая количество посетителей вашего стенда, участие в социальных сетях, количество предоставленных демонстраций и т. Д., И сравните их с вашими целями лидогенерации, взаимодействия с клиентами или узнаваемости бренда.

Если ваша цель основана только на посетителях мероприятия, вы сразу узнаете, насколько успешным было ваше мероприятие.

Если, однако, у вас есть цели по доходу, связанные с потенциальными клиентами, сгенерированными на мероприятии, это займет больше времени и потребует более обширных последующих действий.Убедитесь, что все ваши потенциальные клиенты получают должную оценку и получают поддержку либо через маркетинговую, либо через воронку продаж, чтобы вы не упустили потенциальных клиентов и все возможности вашего мероприятия по получению дохода.

Оцените, хотите ли вы провести это мероприятие или в котором вы снова хотите участвовать в следующем году, и представьте свое мнение лицам, принимающим решения.

Поблагодарите участников

Наряду с последующим электронным письмом, вы должны направить посетителей на целевую страницу с благодарностью после клика.Однако не ограничивайтесь простым «спасибо за участие», чтобы получить от вашего мероприятия максимум удовольствия.

Вместо этого, чтобы максимизировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, добавьте форму захвата лидов и сфокусируйте свою целевую страницу после клика вокруг одной цели конверсии. Эта цель может заключаться в том, чтобы подписаться на демонстрацию вашего продукта, посетить веб-семинар, увеличить количество подписчиков в своем блоге или даже привлечь внимание к вашему следующему мероприятию.

Чтобы произвести неизгладимое впечатление, создайте с помощью Instapage все свои целевые страницы после щелчка на профессиональном мероприятии, включая страницу с благодарностью.Имея на выбор более 200 оптимизированных для конверсии шаблонов, удобный конструктор, расширенную аналитику A / B-тестирования и многое другое, вы можете легко создавать потрясающие целевые страницы после щелчка мышью в любом масштабе. Ваш коэффициент конверсии будет вам благодарен.

Event Marketing: Руководство 2020

Добро пожаловать в ваш путеводитель по событийному маркетингу в 2020 году и далее. Узнайте о лучших методах продажи вашего мероприятия, использовании данных о мероприятии, согласовании с остальной частью вашей организации и многом другом.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг — это продвижение продукта, бренда или услуги посредством личного взаимодействия. Существует множество форм событийного маркетинга, и каждая из них может быть адаптирована для решения конкретных задач маркетолога.

Event marketing может организовать мероприятие для укрепления отношений с потенциальными клиентами и клиентами. Это также может быть участие в мероприятии в качестве экспонента для ознакомления потенциальных клиентов с товарным предложением вашей компании.Событийный маркетинг может даже включать цифровые мероприятия, такие как вебинары или семинары в прямом эфире.

Каждый из приведенных выше примеров использует возможности живого опыта для достижения бизнес-целей.

Почему событийный маркетинг важен?

Согласно отчету Event Marketing 2019: Benchmarks and Trends Report , большинство маркетологов считают, что событийный маркетинг является самым эффективным маркетинговым каналом для достижения бизнес-целей.

Дополнительные выводы из отчета включают:

• С 2017 по 2018 год количество компаний, организующих 20 и более мероприятий в год, увеличилось на 17%.
• Большинство руководителей компаний поддерживают стратегии организации мероприятий, но эта поддержка зависит от способности команд, проводящих мероприятия, доказать окупаемость инвестиций.
• Наиболее успешные компании тратят в 1,7 раза больше среднего маркетингового бюджета на прямые трансляции.

Итог: Событийный маркетинг является важным маркетинговым каналом для предприятий B2B и B2C.

Чем отличается событийный маркетинг?

По своей сути маркетинг — это коммуникация.Это способность четко передать сообщение в подходящее время. События в прямом эфире дают возможность напрямую связаться с заинтересованными сторонами и ясно донести свои идеи. Неудивительно, что событийный маркетинг продолжает развиваться как одна из важнейших маркетинговых стратегий для современных крупных компаний.

По данным Forrester Research, мероприятия составляют 24% маркетингового бюджета B2B. К 2020 году ежегодно будет проводиться 3,2 миллиона глобальных профессиональных мероприятий.Компании верят в силу живых мероприятий, и в ближайшие годы эта тенденция будет только расти.

Ниже вы найдете подробное и исчерпывающее руководство по лучшим практикам событийного маркетинга. Планируете ли вы трехдневную конференцию или посещаете международную торговую выставку, это руководство даст вам более полное представление о стратегиях проведения мероприятий и о том, как добиться от них максимального воздействия.

1. Типы событий
2. Как измерить успех события
3. 3 совета по выбору подходящего места
4. Как создать веб-сайт мероприятия
5. Как улучшить SEO-сайт вашего мероприятия
6. Как продвигать свое мероприятие в социальных сетях
7. 3 ключа к поиску правильных спонсоров мероприятия
8. Стратегии генерации лидов на мероприятиях
9. Партнерский маркетинг событий
10. Событийный маркетинг на основе учетной записи
11. Как интегрировать данные о событиях
12. Выбор подходящей технологии проведения мероприятий

Типы событий

Усовершенствованные технологии в сочетании с растущей потребностью в мероприятиях привели к появлению широкого диапазона событий типа .Четкое понимание каждого типа мероприятий поможет маркетологам определить, какие из них наиболее точно соответствуют их конкретным целям. Ниже приводится подробный, но далеко не исчерпывающий список типов событий.

1. Конференции

Эти масштабные мероприятия составляют значительную часть индустрии мероприятий. Конференции могут быть как B2B, так и B2C, и обычно их расписание наполнено привлекательными докладчиками, образовательными семинарами и полезными сетевыми сессиями.Самые успешные конференции — это те, в которых профессиональная среда сочетается с энергичной и социальной атмосферой.

Например, Apple’s World Wide Developer Conference 2019 — это крупномасштабная конференция. Основные сообщения, содержание и обновления продукта отвечают интересам разработчиков и пользователей продукта. Мероприятия включают в себя долгожданного докладчика и занятия, которые учат клиентов, как получить максимальную отдачу от своих продуктов.

«Я должен сказать, что для нас, в Franchise Update Media, наша маркетинговая стратегия проистекает из наших конференций.Не обязательно наоборот. Мы тщательно анализируем успехи и неудачи каждого из наших мероприятий и строим нашу стратегию вокруг успехов или небольших побед. Мы склонны концептуализировать наш общий опыт конференций и работать в обратном направлении ».

—Кэти Геллер, менеджер по маркетинговым коммуникациям в Franchise Media Update

.

2. Выставки

Торговые выставки и выставки нацелены на профессиональную презентацию новых продуктов и услуг различных родственных брендов.Обычно у таких мероприятий есть тема, которая связывает будки вместе.

Например, IMEX America — крупнейшая выставка для организаторов мероприятий. Выставка IMEX America, проводимая в Лас-Вегасе, привлекает более 12 000 посетителей и более 3 000 экспонентов в одном месте. Мероприятие позволяет лидерам отрасли встретиться, пообщаться и изучить новые деловые связи и инновации.

Чтобы узнать больше о бренде IMEX и их философии по созданию успешной торговой выставки, посмотрите наше интервью с Кариной Бауэр, генеральным директором IMEX, на подкасте IN-PERSON .

3. Семинары

Семинары обычно проходят в более интимной обстановке и в значительной степени ориентированы на обучение участников. Меньшая группа участников позволяет проводить более глубокие обсуждения и делиться ценными знаниями. Семинары обычно длятся один день, а часто — всего на несколько часов.

Например, Альянс лидеров по ПРО провел в Бостоне свой первый семинар под названием «ПРО в цифрах». Мероприятие собрало вместе маркетологов B2B, которые сосредоточили свои усилия на разработке своих событийных стратегий с ключевыми показателями, и предоставило профессионалам канал для обмена и обсуждения ключевых уроков и представления тематических исследований.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими ключевыми выводами с мероприятия.

Источник: Bizzabo

4. Внутренние собрания компании и периодические деловые встречи

Внутренние встречи компании и периодические деловые встречи — это мероприятия, используемые для обсуждения избранной группы тем с целью оценки прогресса, содействия запуску проекта или решения конкретной проблемы. Они распространены в компаниях с более чем 25 сотрудниками, но малые предприятия также могут извлечь выгоду из этого типа мероприятий.

5. Интеллектуальное лидерство и сетевые события

Цель идейного лидерства или сетевых мероприятий состоит в том, чтобы представить авторитет бренда в определенной области и предоставить возможность людям, имеющим соответствующие деловые интересы, встречаться и взаимодействовать друг с другом. Этот тип события может включать в себя VIP-персон или больше ориентироваться на общий вход.

Одним из примеров является Саммит Forbes Under 30, который объединяет молодых профессионалов, спикеров высокого класса, скоростных питчингов и печально известных пабов.Мероприятие с эффектом присутствия дает молодым энтузиастам отрасли платформу для обмена мнениями и общения с коллегами.

Источник: Forbes

6. Церемонии и торжества

Церемонии и торжества служат разным целям, но эти официальные мероприятия имеют одну общую черту: они обеспечивают элегантный способ презентации бренда, его продукта или услуги. Будь то мероприятие по сбору средств в арендованном художественном музее или начало ежегодного собрания на конференции, церемонии и гала-концерты — это изысканный способ отметить особое событие.

Один из способов отпраздновать официальное мероприятие с клиентами — церемония награждения. Например, Oracle проводит церемонию вручения наград Markie Awards, чтобы пролить свет на светил в цифровом маркетинге и обслуживании клиентов. Это отличное мероприятие, которое весело и содержательно чествует клиентов Oracle.

Источник: Oracle

7. Запуск продукта

Запуск продукта используется для демонстрации новых продуктов или решений клиентам и потенциальным клиентам.Цель запуска продукта — заинтересовать существующих и потенциальных клиентов функциями и функциями, которые появятся в их продукте.

Каждый год Adobe проводит MAX , творческую конференцию для пользователей Adobe Creative Cloud. Посетители получают место в первом ряду и знакомятся с последними обновлениями продуктов и инновациями Adobe.

Источник: Adobe MAX

8. VIP-мероприятия

VIP-мероприятия (или мероприятия по ускорению продаж) нацелены на предоставление наиболее влиятельным акционерам, клиентам и другим почетным гостям эксклюзивного (и впечатляющего) опыта.Цель любого VIP-мероприятия — в конечном итоге увеличить доход за счет поддержания лояльности этих ключевых фигур.

Например, компания Atlassian провела обед для ИТ-директоров только по приглашению в Нью-Йорке и Кремниевой долине. VIP-мероприятие позволило лидерам отрасли собраться вместе, чтобы обсудить проблемы и достижения, актуальные в их области.

Источник: Atlassian

9. Ярмарки вакансий и мероприятия по найму

Цель большинства ярмарок вакансий и мероприятий по подбору персонала. — найти и закрепить таланты для своей компании в нескольких отделах.Мероприятия этого типа, обычно проводимые в колледжах и университетах, популярны среди стартапов и компаний, которые ищут свежие умы для расширения своего бизнеса.

Например, DeveloperWeek привлекает разработчиков из Сан-Франциско, Нью-Йорка, Остина и Чикаго. Недельное мероприятие включает в себя несколько конференций разработчиков, хакатон и подборку кадров для потенциальных соискателей.

Источник: DeveloperWeek

10.Тимбилдинг

Мероприятия по тимбилдингу — это внутренние встречи, нацеленные на то, чтобы дать сотрудникам увлекательные и интересные способы сблизиться. Обычно цель состоит в том, чтобы облегчить построение отношений, чтобы сотрудники могли стать лучшими лидерами и сотрудниками. Это также полезный способ познакомить людей из отделов без прямого контакта друг с другом.

11. Полевой маркетинг и активация

Цель большинства мероприятий полевого маркетинга или мероприятий по активации бренда — сформировать более сильные эмоциональные связи между компанией и ее аудиторией.Поскольку налаживание отношений является основным направлением мероприятий этого типа, особенно важно знать, на какую конкретную аудиторию вы ориентируетесь, чтобы соответствующим образом спланировать мероприятия.

Отличным примером целевой активации бренда являются 29 номеров бренда Refinery29 в СМИ и стиле жизни. Ежегодное мероприятие задумано как интерактивная «игровая площадка для взрослых», в которой представлены тщательно отобранные мероприятия с музыкантами, компаниями и контентом.

Источник: 29 комнат

12.Виртуальные события

Виртуальные мероприятия идеально подходят для компаний, у которых может не быть ресурсов для проведения полномасштабных живых мероприятий, а также для компаний, которые не могут позволить себе поехать на международную конференцию. Виртуальные мероприятия позволяют людям участвовать со всего мира и стремятся привлечь более глобализированную и разнообразную группу посетителей. Поскольку технология для виртуальной и дополненной реальности продолжает развиваться быстрыми темпами, виртуальные события могут быстро стать основной формой живых событий.

Например, Gainsight PulseCheck — это виртуальное событие, которое записывается и транслируется виртуальным участникам. Это позволяет участникам использовать контент в свое время. Чтобы увеличить свою аудиторию, Gainsight предлагает бесплатные сеансы записи новым подписчикам Gainsight.

Источник: PulseCheck

«Зачем участники на самом деле приезжают? Когда мы поймем это в событии, мы сможем понять, какие активации нужно включить ».

—Дана Пэйк, старший директор по программам глобального опыта InVision

Хотите узнать больше о том, как InVision управляет своей глобальной стратегией мероприятий? Слушайте Дана Пейк в подкасте IN-PERSON .

к началу

Как измерить успех событийного маркетинга

Чтобы максимизировать влияние маркетинговых стратегий событий, необходимо ставить правильные цели и использовать соответствующие KPI. Определение и измерение успеха мероприятия так же важно, как и само мероприятие. Ниже приведен список способов сформулировать цели событийного маркетинга, сопровождаемые девятью метриками, чтобы правильно измерить ROI события, помогая обеспечить постоянный успех.

Цели SMART

Прежде чем углубляться в конкретные KPI, стоит упомянуть S.M.A.R.T. акроним, который поможет вам лучше понять, как добиться успеха в событийном маркетинге. Определение целей с помощью этого метода поможет вам достичь желаемых результатов наиболее эффективным способом.

«Урок, который мы усвоили, состоит в том, чтобы каждый год сосредотачиваться на некоторых чрезвычайно важных целях. Мы выбиваем их из общего парка, и позволяем тому, что хорошо работает, продолжаться, возможно, с некоторыми постепенными изменениями».

— Хизер Хендерсон Томас, старший менеджер по стратегическим операциям и событиям в Cisco Live

Хотите узнать, как Cisco, IBM, Adobe 99U и Sprint думают о событиях? Посмотрите подкаст IN-PERSON , чтобы запечатлеть самые смелые события в мире и людей, благодаря которым они происходят.

Specific: Чем конкретнее вы формулируете цели мероприятия, тем ближе вы к их достижению. Подробные вопросы могут быть отличным способом дать исчерпывающие ответы.

Измеримые: Конкретные цели становятся более эффективными, когда их можно измерить количественно, потому что тогда вы можете измерить их прямое воздействие. Легко измеримые факторы, такие как затраты и доход, — лучший способ ответить на вопрос: «Как я узнаю, что мои цели были достигнуты?»

Достижимо : Помня о разнице между амбициозными и нереалистичными, обязательно ставьте цели, которые могут быть достигнуты, но никогда не недостижимы.Вы должны установить цель, которую, по вашему мнению, вы и ваша команда достигнете в 50% случаев, если вам придется повторить мероприятие. Вы можете установить дополнительную «цель достижения», которая, по вашему мнению, может быть достигнута в 10% случаев, что послужит мотивацией для вас и вашей команды.

Ориентация на результат : Цели должны измерять результаты, а не действия. Хотя было бы полезно отправить 50 индивидуальных писем потенциальным спонсорам мероприятия, лучшей целью было бы заручиться твердыми обязательствами со стороны 5 спонсоров мероприятия в течение следующих 6 месяцев.

Ограничение по времени : Все цели должны иметь последующие крайние сроки. Составьте график для своих целей и проанализируйте, как они будут развиваться в разные моменты времени.

Для более подробного обсуждения целей событийного маркетинга обязательно загрузите пособие SMART Event Marketing Playbook .

11 ключевых показателей эффективности для измерения успеха в маркетинге

«У нас есть много ключевых показателей эффективности, которые сосредоточены вокруг:« Мы двигали стрелку с точки зрения того, как люди понимают и видят IBM? »»

— Коллин Бисконти, вице-президент по глобальным конференциям в IBM

Вам нужно больше вдохновения относительно того, как IBM управляет своей глобальной стратегией мероприятий? Слушайте Коллин Бисконти в подкасте IN-PERSON .

1. Регистрации

Общее количество регистраций, очевидно, является важным показателем для определения успеха мероприятия. Однако есть несколько способов разрезать этот показатель, чтобы убедиться, что вы получаете наиболее важные идеи. Вы можете посмотреть на регистрацию с течением времени, чтобы узнать, в какие месяцы был наибольший спрос на билеты. Или разделите регистрации по типу билетов, чтобы лучше понять, какие билеты были наиболее популярны среди посетителей. Из регистрационных данных можно извлечь много полезной информации.Просто нужно задать правильные вопросы и иметь подходящую технологию для проведения мероприятий , которая поможет найти ответы.

2. Валовой доход

Если это платное мероприятие, валовой доход является очень важным показателем успеха мероприятия. Это также показатель, в который необходимо углубиться. Помимо общей суммы в долларах, валовая выручка может раскрыть другие ключевые данные, такие как демографические данные участников, которые больше всего присутствовали на мероприятии, тип билетов, которые продавались наиболее быстро, и время года, когда продажи билетов были на пике.Все эти ключевые идеи можно извлечь из показателя валового дохода.

3. Удовлетворенность участников

Какими бы ни были ваши конкретные цели, все мероприятия преследуют одну и ту же общую цель — удовлетворить посетителей. Но важно уточнить ваше определение «удовлетворения». Была ли цель просто развлечь ваших участников во время конференции? Вы хотели, чтобы они лишили вас конкретных знаний о вашем продукте? Убедитесь, что вы намеренно выбрали этот конкретный показатель, чтобы получить наибольшее представление о ваших посетителях.Отличный способ измерить общую удовлетворенность посетителей — это вычислить Net Promoter Score, который представлен на рисунке ниже.

4. Вовлеченность посетителей

Понимание вовлеченности посетителей может быть четким индикатором того, было ли содержание мероприятия актуальным и ценным для посетителей. Событийный маркетинг направлен на укрепление отношений с клиентами и потенциальными клиентами, поэтому мониторинг их уровня вовлеченности во время мероприятия поможет лучше оценить успех построения отношений.

5. Упоминания в социальных сетях

В современном цифровом мире социальные сети и события идут рука об руку. Сами мероприятия стали источником контента как для организаторов, так и для посетителей. Неудивительно, что 98% потребителей создают цифровой контент на мероприятиях и что 100% этих посетителей делятся этим оригинальным контентом в своих каналах социальных сетей. Таким образом, максимальное количество упоминаний в социальных сетях имеет решающее значение для общего успеха мероприятия и обеспечения того, чтобы ваш бренд мероприятия достиг аудитории по всему миру.

6. Вовлеченность спикера на страницу

Одна из ваших основных целей должна заключаться в том, чтобы предлагать контент мероприятия, который находит отклик у посетителей. Одним из основных источников контента во время вашего мероприятия, скорее всего, будут выступления и основные доклады. Таким образом, важно убедиться, что ваши докладчики предлагают ценные знания, которые помогают участникам.

Один из способов измерить это влияние — отслеживать страницу профиля каждого выступающего. Сколько раз просматривалась их страница? Сколько лайков получила каждая страница? Такие показатели вовлеченности покажут, соответствовало ли содержание вашего мероприятия присутствующим участникам.

7. Общее количество проверок

Обязательно запишите количество проверок в течение дня (дней) события и сравните это число с общим числом регистраций. Стоит обратить внимание на большое расхождение между этими двумя цифрами. Как и при регистрации, общее количество проверок можно разделить по-разному, чтобы лучше понять демографические данные участников.

8. Отношение затрат к доходам

Общий показатель доходов не имеет значения, если его не сравнивать с общими затратами на мероприятие.Это соотношение имеет решающее значение для того, чтобы помочь вам понять количество и качество ресурсов, которые потребовались для мероприятия, и помогли ли эти ресурсы достичь ваших маркетинговых целей.

9. Приобретенные клиенты

Из числа потенциальных клиентов, собранных вами в ходе мероприятия, отслеживайте, какие из них фактически привели к закрытой сделке. Это поможет вам рассчитать прямую рентабельность инвестиций вашей команды в маркетинг мероприятий и выработать стратегию для будущих мероприятий. Понимание того, какая тактика сработала, а какая нет при попытке привлечь новых клиентов, является решающим моментом в маркетинге мероприятий.

Чтобы получить более подробное представление о показателях успешности мероприятия, обязательно ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о ключевых показателях эффективности мероприятия . Или нажмите ниже, чтобы загрузить наше руководство по данным о мероприятиях.

Если вы следуете маркетинговой стратегии ваших мероприятий на основе учетной записи, вам необходимо проанализировать некоторые дополнительные показатели. Поскольку ABM — это стратегия, ориентированная на учетные записи, организаторам мероприятий следует сравнивать количество целевых учетных записей с их номерами событий, такими как регистрации, доход и участие.Два дополнительных KPI, о которых следует помнить во время вашего мероприятия, включают:

10. Количество целевых клиентов, посещающих ваше мероприятие

Захватывая количество целевых учетных записей, посещающих ваше мероприятие, вы можете диагностировать соответствие между содержанием вашего мероприятия и интересами ваших учетных записей. Успешное мероприятие предполагает высокий процент посещаемости целевых аккаунтов. Этот показатель покажет соответствие между содержанием вашего мероприятия и интересами ваших аккаунтов.

11 .Количество закрытых счетов по конкретным событиям

Отличный способ показать, что ваше мероприятие — это ROI +, — это выявить количество целевых учетных записей, которые были закрыты из-за определенных событий. В конечном счете, при рассмотрении рентабельности инвестиций в мероприятие очень важно отнести событие к продажам клиентов.

Для получения дополнительных сведений о том, как запустить и запустить стратегию маркетинговых мероприятий на основе учетной записи, ознакомьтесь с нашей электронной книгой о ABM for Events .

к началу

3 совета по выбору подходящего места для проведения мероприятий

После того, как вы поставили цели и определили ключевые показатели эффективности, выбор правильного места проведения мероприятия будет иметь решающее значение для определения успеха мероприятия.При выборе места проведения мероприятия следует учитывать множество факторов, а также три совета, которые помогут вам начать думать в правильном направлении.

1. Просмотр данных

Обязательно изучите данные предыдущих событий, которые вы организовали, чтобы проанализировать, какие аспекты работали хорошо, а какие нуждались в улучшении. Если вы попросили участников заполнить опросы после мероприятия, используйте эти ответы в качестве руководства. Основываясь на отзывах, выберите место проведения мероприятия, которое соответствует вашим потребностям.Например, если вы создаете серию роуд-шоу, вы можете захотеть увидеть, какие города ( Бостон , Торонто , Лос-Анджелес ) привлекают больше всего потенциальных клиентов и клиентов.

Было ли на вашем предыдущем месте проведения мероприятия достаточно места для эффективного нетворкинга? В противном случае было бы лучше найти место, которое лучше способствовало бы сетевым сессиям. Задайте себе подробные вопросы, основанные на предыдущих мероприятиях, а также на ответах участников опроса, чтобы лучше понять, какой тип места лучше всего подходит для этих областей улучшения.

2. Составьте план дизайна интерьера

Создание пространства, стимулирующего творчество и сотрудничество, так же важно, как и содержание самого мероприятия. Физическая среда играет важную роль в вдохновении посетителей на участие и активное участие.

Для создания такой атмосферы всегда важным фактором является освещение. Эффективное освещение можно использовать для создания сетей или для того, чтобы помочь посетителям сосредоточиться на конкретном аспекте мероприятия, например на выступающем или экспоненте.

Помимо освещения, выбор мебели также может помочь создать среду для более тесного взаимодействия. Если вы организуете мероприятие на открытом воздухе, барные столы и стулья поощряют общение. Меньшие места для сидения вызовут более интимные беседы.

3. Учитывайте доступность

Всегда важно, чтобы ваше мероприятие было легко доступно. Убедитесь, что для посетителей есть четкие зоны посадки и высадки, четкие указания о том, как добраться до места проведения, и при необходимости достаточно места для парковки.Ваши участники должны иметь возможность сосредоточиться на содержании мероприятия, а не беспокоиться о том, как добраться до места назначения. Помните о доступности для инвалидных колясок также очень важно для обеспечения инклюзивного опыта проведения мероприятия. Обязательно узнайте в заведениях о доступности для инвалидов-колясочников и соответствующим образом спланируйте программу мероприятия .

Чтобы получить более подробный обзор, ознакомьтесь с нашим руководством по , чтобы найти идеальное место для проведения мероприятий .

к началу

Как создать веб-сайт мероприятия

Одним из первых пунктов взаимодействия с потенциальными посетителями является веб-сайт мероприятия.Их опыт работы с веб-сайтом должен быть исключительно запоминающимся, чтобы повысить вероятность регистрации на мероприятие. И запоминающийся веб-сайт — это не только эстетика. Высокий рейтинг SEO, релевантный контент и демонстрация бренда событий — все это важные факторы в создании потрясающего веб-сайта мероприятия.

Дизайн сайта мероприятия

Главное правило исключительного дизайна сохраняется для веб-сайтов для мероприятий : простота. Поскольку веб-сайты мероприятий продвигают одно предложение (само мероприятие), важно, чтобы сообщения были краткими и точными.Ознакомьтесь с этими 3 советами, как сделать дизайн лаконичным и простым.

«Ваш сайт — это ваш бренд».

— Девин Клири, вице-президент по экспериментальному маркетингу в PTC

Хотите узнать больше о том, как PTC развивает трансформирующий бренд мероприятий? Слушайте Девина Клири в подкасте IN-PERSON .

1. Использовать видео

Циклическое видео на заднем плане с логотипом спереди и в центре — отличный способ привлечь внимание посетителей при сохранении минимального макета домашней страницы.

Источник: Bizzabo

2. Поддерживайте единообразие цвета и стиля шрифта

Не забудьте также сохранить простую и последовательную цветовую схему. То же самое и со стилем шрифта. В приведенном ниже примере вы увидите, что веб-сайт мероприятия Marketo Marketing Nation содержит только четыре цвета: фиолетовый, черный, белый и синий. Эта цветовая схема напрямую соответствует бренду, обеспечивая единообразие, которое запомнится посетителям, посещающим сайт.

3. Создайте часы обратного отсчета

Чтобы добавить динамизма вашей домашней странице, подумайте о том, чтобы разместить часы обратного отсчета как часть заголовка, чтобы создать ожидание события, а также создать у потенциальных посетителей ощущение срочности регистрации.

Источник: Looker JOIN

Хотите стать Микеланджело в дизайне веб-сайтов для мероприятий? Ознакомьтесь с этим исчерпывающим руководством по принципам дизайна веб-сайтов мероприятий .

к началу

Контент веб-сайта мероприятия

Сохраняя правило простоты, веб-сайт мероприятия должен предлагать множество интересного контента. Каждый фрагмент контента должен иметь отношение к мероприятию в целом и побуждать читателей регистрироваться на мероприятии и / или распространять информацию о нем.

«Вы не нацелены на пресловутую милю шириной и дюймовой глубиной, вы стремитесь к дюймовой ширине и миле глубиной, действительно что-то, что является сильным, глубоким, конкретным фокусом на рассматриваемой теме.”

—Хью Форрест, директор по программированию SXSW

1. Контент блога

Контент-маркетинг в целом стал очень популярным за последние несколько лет, потому что это рентабельный способ обеспечить положительный опыт для потребителей и, таким образом, расширить бизнес. Предоставление ценного контента в виде сообщений блога на вашем веб-сайте мероприятия привлечет больше трафика на ваш сайт и, следовательно, будет зарегистрировано больше событий .

Популярной формой сообщений в блогах является формат списка.Составьте список статей, которые вызовут ожидание вашего мероприятия, одновременно обучая читателей определенной теме. Отличным примером этого может быть то, как Social Media Marketing World создает сообщения, которые напрямую повышают ценность их бренда мероприятия.

Некоторые статьи, такие как « 6 причин посетить мир маркетинга в социальных сетях», сразу переходят к сути. Другие статьи, такие как «6 моделей атрибуции и инструменты для маркетинга в социальных сетях, которые помогут маркетологам», имеют более образовательную направленность, но, тем не менее, побуждают читателей узнать больше о мероприятии.Разнообразие подобных постов предоставит читателям информацию, а также повысит SEO-рейтинг вашего веб-сайта. Для получения дополнительной информации о создании контента для продвижения вашего мероприятия щелкните электронную книгу ниже.

2. Видеоконтент

Другой носитель контента — видео. Gainsight Pulse (ежегодная конференция Gainsight) отлично справляется с включением видеоконтента с мероприятия прошлого года, чтобы дать посетителям веб-сайта представление о том, чего ожидать от предстоящей конференции.

Видеоконтент прошлогодней конференции всегда здорово размещать на веб-сайте, потому что он вызывает предвкушение события, а также создает иллюзию того, что мероприятие никогда не «закончится» — импульс просто нарастает к следующей конференции. Чтобы узнать больше о передовых методах работы с видеоконтентом, ознакомьтесь с этим сообщением о , как продвигать свое мероприятие с помощью видео .

к началу

Как улучшить SEO-сайт вашего мероприятия

После всех усилий по созданию красиво простого веб-сайта мероприятия с ценными предложениями контента, очень важно, чтобы люди получили возможность его увидеть! Именно здесь поисковая оптимизация становится решающей.На органический поиск приходится около 28,5% всего трафика на веб-сайты в Интернете. Убедитесь, что у вас есть продуманная стратегия SEO.

Факторы ранжирования на странице

Убедитесь, что вы используете целевые ключевые слова на веб-странице мероприятия. Например, если ваше мероприятие посвящено цифровому маркетингу B2B, убедитесь, что эта фраза стратегически размещена по всему веб-сайту. Включение ключевого слова в заголовок страницы, тело страницы и мета-описание страницы — все это поможет вам ранжироваться по этому ключевому слову.

Внутренние ссылки также могут помочь повысить ваш SEO-рейтинг. Это означает ссылку на другие веб-страницы в рамках того же веб-сайта мероприятия. При внутренней или внешней ссылке ссылка должна быть привязана к ключевому слову или ключевой фразе, на которую вы нацеливаетесь. Если ваше целевое ключевое слово — «цифровой маркетинг B2B», ссылка на «нажмите здесь» не так эффективна, как ссылка на «цифровой маркетинг B2B».

Факторы ранжирования вне страницы

«Хотя это гораздо более сложная практика, эта передовая практика ранжирования вне страницы поможет значительно повысить SEO вашего сайта мероприятия.Линкбилдинг состоит из других веб-сайтов, ссылающихся непосредственно на ваш сайт мероприятия. Чем больше внешних сайтов ссылается на ваш сайт мероприятия, тем выше ваш рейтинг в SEO. Чтобы добиться этого, вам необходимо наладить ключевые отношения с другими лидерами мнений и блоггерами в вашей отрасли. Выстраивание качественных взаимоотношений в офлайн-режиме приведет к потрясающим результатам для вашего мероприятия.

Это всего лишь пара советов, которые помогут вам встать на правильный путь. Чтобы получить более подробную информацию, ознакомьтесь с нашим путеводителем по событиям и SEO .

к началу

Как продвигать событие в социальных сетях Использование каналов социальных сетей и использование каждого из них для максимального охвата — ключ к успеху мероприятия. Помимо того, что это отличный способ вызвать интерес к вашему мероприятию до, во время и после вашего мероприятия (привет, FOMO), участие в социальных сетях также представляет собой ценную возможность измерения ROI мероприятия.

«Когда мы продвигаем саммит для детей до 30 лет –, аудитория гораздо больше тяготеет к социальным сетям.Так они будут больше реагировать на продвижение в Instagram ».

— Чардиа Кристоф-Гарсия, директор по маркетингу Forbes

Узнайте больше о стратегии продвижения событий в Forbes в подкасте IN-PERSON .

4 Рекомендации по организации мероприятий в социальных сетях

1. Используйте хештеги событий

Используйте хэштег события и разместите его на видном месте на своем веб-сайте. Поощряйте посетителей веб-сайта и участников мероприятий использовать хэштег при взаимодействии в социальных сетях.Это не только отличный способ поощрить обсуждение вашего мероприятия, но и отличный способ отслеживать вовлеченность. Хотя вы можете вручную отслеживать хэштеги, некоторые платформы взаимодействия с событиями будут отслеживать их за вас.

«Сообщать людям о хэштеге вашего мероприятия заранее — отличный рекламный инструмент. Когда люди начинают видеть твиты, ретвиты и сообщения с определенным хэштегом — даже если они не знают, о чем идет речь, — этот хэштег заинтересует людей и отправляйтесь на мероприятие.«

—Нил Шаффер, генеральный директор и главный консультант по стратегии в социальных сетях, Maximize Your Social

2. Заинтересованные стороны

Сделайте маркетинг вашего мероприятия проще, заручившись помощью заинтересованных сторон. Будь то выступающие, спонсоры или экспоненты, поощряйте своих экспонентов продвигать ваше мероприятие. В конце концов, они выиграют, если на мероприятии будет больше людей и больше людей будут с ними взаимодействовать. Один из лучших способов сделать это — использовать карты динамиков.Создавайте простые визуальные эффекты, которые продвигают заинтересованных лиц, которые будут появляться на вашем мероприятии, а также продвигают само мероприятие. Если повезет, заинтересованные стороны захотят поделиться этой информацией сами.

3. Превратите посетителей в организаторов мероприятий

Не останавливайтесь только на превращении заинтересованных сторон в промоутеров; сделайте то же самое со своими посетителями. Предложите специальные скидки или призы участникам, которые поделятся информацией о мероприятии в социальных сетях и побудят людей подписаться на него.Вы можете автоматизировать этот процесс, используя рекламные инструменты, такие как Ticket Boost.

4. Создание интернет-сообществ

Еще до начала мероприятия вы можете создать яркие сообщества, объединяющие людей. Чаты Twitter, каналы Slack, группы Facebook и группы LinkedIn — все способы, с помощью которых вы можете начать создавать шум о своем мероприятии до, во время и после него. Семьдесят пять процентов посетителей мероприятия посещают мероприятия в сети. Предоставив им больше возможностей для этого, ваши посетители будут более удовлетворены.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с советами по событийному маркетингу от 12 экспертов по социальным сетям .

к началу

3 ключа для поиска подходящих спонсоров мероприятия

Спонсорство и партнерство при посадке на посадку имеют решающее значение для успешного проведения мероприятия. Дело не только в поиске спонсоров и партнеров, а в том, чтобы найти подходящих.

Присоединяйтесь к Дэйву, чтобы обсудить три ключа к поиску правильных спонсоров мероприятия:

к началу

Стратегии генерации лидов на мероприятиях

Независимо от того, проводите ли вы VIP-ужин или конференцию пользователей, живые мероприятия могут иметь неоценимое значение для привлечения потенциальных клиентов и ускорения воронки продаж.Мы поговорили с некоторыми из ведущих лидеров событийного маркетинга в отрасли о том, как они используют события для достижения своих целей продаж. Нажмите кнопку ниже, чтобы ознакомиться с нашим руководством по привлечению потенциальных клиентов.

к началу

Партнерский маркетинг событий

Две головы лучше, чем одна. Все более популярной формой партнерского маркетинга являются партнерские мероприятия в прямом эфире. Согласно исследованию компании Forrester , 22% всех партнерских маркетинговых кампаний состоят из прямых трансляций.

При тщательном планировании и правильном выполнении совместные мероприятия могут иметь значительно большее влияние, чем если бы мероприятие было организовано одной компанией. Возможность поделиться знаниями, повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения внутри отрасли — все это часть успешного партнерского мероприятия. Но прежде чем окунуться в столь сложную задачу, важно предпринять необходимые шаги, которые обеспечат успех мероприятия. Вот три быстрых совета.

1. Сформулируйте, почему вам нужно партнерское маркетинговое мероприятие

Прежде чем даже искать партнера для участия в мероприятии, честно оцените, зачем вам вообще нужен партнер. Как совместное маркетинговое мероприятие поможет вам в достижении ваших целей как компании? Вы хотите повысить узнаваемость бренда с помощью совместного мероприятия? Вы надеетесь расширить свою целевую демографию на более широкую аудиторию? Чем конкретнее и честно вы ответите на эти вопросы, тем проще будет найти подходящего партнера и провести успешное мероприятие.

2. Четко укажите роли для каждого партнера

После того, как цели установлены и бай-ин обеспечен, пора определить роли каждого партнера. Кто будет отвечать за кампанию в социальных сетях? Какой вид маркетингового обеспечения потребуется для проведения этих кампаний? Какая компания отвечает за регистрацию и заселение в день мероприятия? Конечно, все эти задачи можно разделить, но очень важно, чтобы каждая задача и роль были подробно описаны.Таким образом, у обеих сторон есть четкие ожидания, и будет намного легче держать каждого участника подотчетным за выполнение конкретных заданий.

3. Устранение любых конфликтов интересов

При работе с внешним деловым партнером всегда существует вероятность несовпадения целей. Да, потенциал успешного партнерства всегда велик, но если он будет реализован небрежно, партнерство может легко повернуть к худшему. Вот почему абсолютно необходимо устранять любые конфликты интересов на самых этапах процесса планирования мероприятия.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими Советы по маркетингу партнерских мероприятий .

к началу

Событийный маркетинг на основе аккаунтов

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) основан на идее нацеливания на определенный список ключевых клиентов, потребности которых полностью соответствуют вашему предложению продуктов и, таким образом, приносят наибольшую пользу компании. Затем кампании для каждой из этих учетных записей персонализируются для обеспечения максимальной вовлеченности.

ABM-кампании обычно сосредоточены на усилиях по исходящему маркетингу (прямое вмешательство с потенциальными клиентами, чтобы продвинуть их через последние этапы пути покупателя), но они также могут включать в себя входящие усилия (сообщения в блогах, социальные сети, вебинары).При правильном исполнении ABM является взаимовыгодным как для поставщика, так и для клиента, поскольку стратегия специально разработана для непосредственного удовлетворения потребностей клиента, что, в свою очередь, приводит к ценным долгосрочным партнерским отношениям.

Маркетинг мероприятий на основе учетных записей дает компаниям возможность более эффективно ускорять продажи и, в конечном итоге, заключать сделки. В отличие от стандартных стратегий «генерации лидов», цель которых состоит в том, чтобы просто привлечь больше потенциальных клиентов, маркетинговые стратегии на основе учетных записей сосредотачивают усилия маркетологов на учетных записях, которые, скорее всего, будут закрыты и останутся постоянными или постоянными клиентами с сильными пожизненная ценность клиента (LCV).Между тем, с появлением различных инструментов ABM для маркетологов стало проще, чем когда-либо, использовать стратегии ABM.

Для получения исчерпывающего обзора ABM и того, как ее можно применить к событиям, ознакомьтесь с The CMO’s Guide to Account-Based Event Marketing .

к началу

Как интегрировать данные о событиях

Реализация стратегии событийного маркетинга требует большого количества данных. Сбор правильных данных — необходимый первый шаг к максимальному успеху мероприятия и оптимизации для будущих событий.Однако простого сбора данных недостаточно. Событийный маркетинг должен основываться не только на данных, но и на инсайтах и ​​.

Для сбора правильной информации требуются наборы данных, которые «общаются» друг с другом. Интеграция ваших данных, чтобы рассказать понятную историю, — верный способ добиться успеха в событийном маркетинге. Таким образом, организаторам мероприятий необходимо интегрировать данные между платформами , чтобы обеспечить более целостную и основанную на глубоком понимании маркетинговую стратегию событий.

Некоторые платформы имеют возможность напрямую общаться с другими.Считается, что эти платформы имеют встроенную интеграцию. Для платформ, которые не имеют встроенной интеграции, даже маркетологи захотят использовать инструмент интеграции, подобный перечисленным ниже.

3 средства интеграции данных о событиях

«Самая важная вещь для профессионалов в области организации мероприятий, имеющих интегрированные решения, — это то, что все можно сделать».

— Эшли Хокни, маркетинг в Zapier

Существует множество способов интеграции платформ без необходимости глубоких технических знаний.Вот три инструмента, которые помогают создать интегрированное решение автоматизации.

1. IFTTT

Эта бесплатная веб-служба, произносимая «ift», способна создавать сложные цепочки автоматизированных действий. IFTTT состоит из двух простых функций. Триггеры — это «если это», а результирующие действия — «то это». Апплеты составляют две функции, которые составляют основу этого инструмента автоматизации.

2. API

API — это аббревиатура от интерфейса прикладного программирования.Самое простое описание состоит в том, что API-интерфейсы используются для того, чтобы различные программы (например, Bizzabo и ваше программное обеспечение для автоматизации маркетинга или CRM) могли взаимодействовать и обмениваться данными. При интеграции данных о ваших событиях в CRM или другой инструмент пользовательские API-интерфейсы позволяют «запрашивать» конкретную информацию. Методы синхронизации данных могут быть настроены как однонаправленные или двунаправленные, а также могут быть настроены с точки зрения синхронизации данных сразу, в течение определенного периода времени или для непрерывной синхронизации. Благодаря этому API-интерфейсы обеспечивают максимальную гибкость при интеграции ваших данных о событиях.

3. Вебхуки

Webhooks используются для отправки данных из одного веб-приложения в другое после завершения действия. Отправляя данные в реальном времени из одной системы в другую, ваши процессы будут автоматизированы. Вы можете использовать веб-перехватчики для отправки уведомлений о данных, изменений и любых других обновлений в реальном времени. Указав URL-адрес для получения информации, вы можете инициировать передачу данных, которые вы сохранили в своем приложении для событий, в любое желаемое приложение. Подобно Zapier, Webhooks состоят из компонентов двух разных типов.Всякий раз, когда происходит триггер (например, фиксируется сбор или изменяется электронное письмо с билетом), данные отправляются на конкретную конечную точку (URL-адрес, указанный пользователем для получения событий).

4. Zapier

Zapier — одна из передовых платформ интеграции данных, которая насчитывает более 750 приложений и продолжает расти. Кроме того, им очень легко пользоваться. С помощью Zapier организаторы мероприятий создают Zap-файлы для создания рабочего процесса между различными приложениями. Запуски состоят из триггеров и действий. Триггер — это событие, которое происходит в одном приложении, а действие — это событие, которое Zapier автоматически выполняет в другом приложении.Например, всякий раз, когда новый человек регистрируется на ваше событие (триггер), новая строка будет добавлена ​​в электронную таблицу в документах Google, которыми вы делитесь со своей командой (действие).

Обзор некоторых интеграций в Zapier.

Для получения дополнительной информации об интеграции событий ознакомьтесь с нашим руководством по интеграции данных событий.

к началу

Событийная техника

Наше исследование показало, что 80% отстающих компаний используют события, и большинство руководителей ( 84% ) считают, что личные встречи имеют решающее значение для общего роста бизнеса.По мере того, как отрасль профессиональных мероприятий продолжает развиваться, ожидается, что технология для мероприятий также будет развиваться.

В 2018 году мы потратили более 738 миллионов долларов на мероприятия, и эта цифра будет продолжать расти. Большинство бизнес-лидеров намерены увеличить свои общие бюджеты на проведение мероприятий на 22%, что будет включать в себя дополнительные инвестиции в технологии проведения мероприятий.

«По мере того, как мы росли, наши мероприятия становились больше, и нам нужно было сделать больше вещей, чтобы достичь наших целей регистрации.Это также означало, что нам нужно было больше зависеть от нашего программного обеспечения для регистрации. Мы начали искать разных поставщиков, но я очень рад сообщить, что мы выбрали Bizzabo ».

— Джанна Эриксон, директор по организации мероприятий Drift

Программное обеспечение для управления событиями

Программное обеспечение для управления мероприятиями — это центральный узел для всех потребностей в организации мероприятий. Программное обеспечение для управления событиями позволяет контролировать все аспекты процесса планирования мероприятий — от управления контактами до планирования почтовых кампаний и создания веб-сайта мероприятия.Помимо функций и возможностей, важно оценить безопасность данных . Ниже приведены некоторые функции, которые обычно связаны с программным обеспечением для управления событиями.

• Конструктор сайтов для мероприятий
• Управление регистрацией событий
• Управление контактами при событиях
• Маркетинг по электронной почте событий
• Особенности спонсорства мероприятий
• Приложение для взаимодействия с событиями
• Отслеживание успешных событий и аналитика

Найдите подходящее программное обеспечение для управления событиями в соответствии с вашими потребностями в Руководстве покупателя программного обеспечения для мероприятий .

к началу

Заключение: событийный маркетинг и вы

Все признаки указывают на то, что событийный маркетинг сохранит свой статус важнейшего маркетингового канала для бизнеса — в 2020 году и в последующий период. И на то есть веская причина. У маркетологов наконец-то появилась технология, которая позволяет им доказывать рентабельность своих мероприятий лидерам бизнеса.

Заинтересованы в опробовании самого любимого программного обеспечения? Поговорите с экспертом по продукту сегодня.

Примечание: этот пост был первоначально опубликован 1 июня 2017 года и с тех пор обновлен к новому году.

Что такое событийный маркетинг? — Marketo

Что такое событийный маркетинг?

Сегодняшний потребитель сталкивается с бесчисленным количеством презентаций и рекламных объявлений в день, поэтому, когда дело доходит до принятия решения о покупке, вам действительно нужно привлечь внимание покупателя. Один особенно эффективный метод связи с клиентами — это событийный маркетинг. Событийный маркетинг описывает процесс разработки тематической выставки, показа или презентации для продвижения продукта, услуги, дела или организации с использованием личного участия.События могут происходить онлайн или офлайн, и в них можно участвовать, организовывать или спонсировать как форму взаимодействия. Использование событий в качестве маркетингового канала дает потенциальным клиентам уникальное непосредственное взаимодействие с компанией и истинное представление о направленности, перспективах и личности компании. Сегодняшний самоуправляемый покупатель принимает решение о покупке по собственному усмотрению после тщательного рассмотрения, поэтому маркетологи должны быть готовы использовать любую возможность для начала отношений, создания доброй воли и завоевания доверия потенциальных покупателей.Хотя существуют менее трудоемкие и дорогостоящие методы маркетинга, включение событийного маркетинга в вашу общую маркетинговую стратегию может принести дивиденды в связи с покупателями на значимом уровне.

Событийный маркетинг может принести пользу вашему бизнесу разными способами. Помимо помощи в укреплении присутствия бренда до, во время и после мероприятия, вы можете генерировать потенциальных клиентов, ценность конвейера и новые возможности. Помимо потенциальных клиентов, событийный маркетинг может помочь продвинуть конкретный продукт или функцию и повысить общую удовлетворенность, удержание и вовлеченность клиентов.Планирование мероприятий также может дать вашим партнерам и спонсорам тактическую и видимую точку взаимодействия для обеспечения их собственной рентабельности инвестиций (ROI).

Сейчас как никогда важно, чтобы компании выделялись из толпы, и маркетинг мероприятий — отличное место для начала. Событийный маркетинг не только дает вам новые каналы и методы, которые можно использовать для связи с будущими и постоянными клиентами, данные о клиентах, которые вы собираете из других источников, могут позволить вам познакомиться с ними до мероприятия, поэтому к ним можно будет относиться скорее как к отдельным лицам. чем толпа, которой продают.И это работает — 73% организаторов мероприятий считают, что персонализация и маркетинг на основе данных являются приоритетом для их мероприятий. Независимо от того, проводите ли вы небольшой веб-семинар, крупную международную торговую выставку или частное мероприятие на уровне руководителей, маркетинг мероприятий должен стать неотъемлемой частью вашего спроса.

«Не все события созданы равными. Компании должны рассматривать прямые трансляции как расширение своего бренда и контент-маркетинга и создавать мероприятия, которые действительно интересны. Для меня это означает думать об опыте клиентов, который вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотите изобразить.Статическая стойка 6×6 вряд ли удовлетворит эту потребность! »

— Крейг Ханна, исполнительный вице-президент по вопросам экологии в Северной Америке

Что такое событийный маркетинг: стратегии, идеи, примеры — определение

Событийный маркетинг — это тип маркетинга, который подразумевает продвижение бренда, продукта или услуги путем проведения, участия или посещения мероприятий. Событийный маркетинг помогает наладить более глубокие отношения с клиентами и рассказать им о вашем продукте.

Как работает событийный маркетинг?

Событийный маркетинг может работать по-разному.Самый очевидный — это когда у бренда есть какие-то мероприятия. В зависимости от типа мероприятия это может помочь вам построить более крепкие отношения с клиентами и потенциальными клиентами, найти новых партнеров, привлечь потенциальных клиентов и многое другое.

Другая стратегия — посещать мероприятия в качестве гостя. В этом случае представитель компании может продвигать товары или услуги или укреплять репутацию бренда, демонстрируя опыт в данной области. Наконец, вы можете спонсировать мероприятия и повышать узнаваемость вашего бренда.

Какой бы стратегии ни придерживался бренд, 95% маркетологов считают событийный маркетинг наиболее важным способом достижения бизнес-целей.Давайте выясним, почему это мнение преобладает.

Важность событийного маркетинга

Важность событийного маркетинга сводится к росту вашего авторитета. Партнеры и клиенты получают возможность лично взаимодействовать с брендом и находить его более заслуживающим доверия. Это делает мероприятия прекрасной возможностью для общения. 75% владельцев бизнеса утверждают, что возможность завести полезные контакты — это основная причина их участия в мероприятиях.

Проведение или посещение мероприятий — важная часть здоровой стратегии привлечения потенциальных клиентов.Большие деловые встречи собирают аудиторию, которая интересуется вашей сферой деятельности, продуктом или новыми возможностями в целом. Скорее всего, посетители позже станут горячими лидами и лояльными клиентами.

События

— отличная возможность повысить лояльность клиентов. Люди посещают конференции или семинары не только для того, чтобы завязать контакты и получить новые знания, но и чтобы отвлечься от рутины и хорошо провести время. Такой положительный опыт создает сильную эмоциональную связь с брендом.Таким образом, проведение мероприятий может быть хорошей стратегией для маркетинга взаимоотношений.

Удивительно, но ивент-маркетинг помогает увеличить присутствие вашего бренда в Интернете. 48% миллениалов посещают мероприятия, чтобы поделиться своим опытом в социальных сетях. Для бизнеса это означает более высокий охват и узнаваемость бренда.

Этот беглый обзор важности событийного маркетинга дает несколько намеков на то, насколько эффективен этот маркетинговый канал. Пришло время углубиться в детали.

Насколько эффективен событийный маркетинг?

Event-маркетинг кажется привлекательной возможностью для вашего бизнеса, не так ли? На всякий случай, если вы все еще сомневаетесь, мы нашли еще несколько причин, чтобы воспользоваться этим маркетинговым каналом:

• 52% владельцев бизнеса заявляют, что событийный маркетинг является маркетинговым каналом, обеспечивающим максимальную рентабельность инвестиций;
• 47% маркетологов говорят, что мероприятия — это очень эффективный способ взаимодействия с клиентами и перспективами;
• 41% представителей бизнеса считают, что событийный маркетинг является более эффективным каналом, чем контентный и электронный маркетинг вместе взятые;
• Компании с чрезмерной производительностью тратят 1.В 7 раз больше среднего маркетингового бюджета на прямые трансляции;
• Больше всего событийную активность увеличили компании, у которых рост составил более 30%.

Событийный маркетинг очень эффективен для достижения бизнес-целей, увеличения доходов и установления прочных связей с потенциальными и клиентами. Однако не все мероприятия одинаково выгодны для вашего бренда. Давайте разберемся, какие мероприятия маркетологи считают наиболее ценными.

Типы событий

• Конференции
• Семинары
• VIP мероприятия
• События интеллектуального лидерства
• Запуск продукта

Существует множество форматов мероприятий, которые можно проводить как вне дома, так и онлайн.Пришло время познакомиться с наиболее популярными типами мероприятий согласно Harvard Business Review:

.

Конференции

Конференции — это масштабные мероприятия, в центре внимания которых находятся образовательные выступления лидеров отрасли и экспертов. Они часто включают семинары и сетевые занятия, чтобы удвоить преимущества для посетителей. 40% предприятий считают, что конференции являются наиболее эффективным мероприятием для достижения их бизнес-целей.

Семинары

Основная цель мероприятий этого типа — просвещение посетителей.Поэтому семинары часто проходят в небольших помещениях и предполагают ограниченное количество участников. 8% компаний считают семинары решающими для достижения своих бизнес-целей, но этот формат больше всего способствует повышению квалификации участников.

VIP мероприятия

Эти мероприятия направлены на ускорение продаж и повышение лояльности основных клиентов. Для достижения этих целей на VIP-мероприятиях необходимо собрать комнату, полную влиятельных акционеров, ключевых клиентов и других почетных гостей.7% представителей бизнеса заявили, что VIP-мероприятия оказывают наибольшее влияние на ключевые показатели эффективности их компании.

События интеллектуального лидерства

Высшая цель этих мероприятий — нетворкинг. Группа профессионалов с одинаковыми интересами собирается для личного общения. Мероприятия, посвященные интеллектуальному лидерству, позволяют организаторам повысить свой авторитет в определенной области и добиться потрясающих результатов в бизнесе — 14% бизнес-лидеров считают, что мероприятия такого типа являются наиболее полезными для результатов их компаний.

Запуск продукта

Компании используют этот тип мероприятий, чтобы продемонстрировать свои будущие продукты потенциальным или существующим клиентам. Цель состоит в том, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов и покупателей особенностями и преимуществами нового продукта.

Событийный маркетинг — потенциально мощный инструмент. Это позволяет вам строить и поддерживать прочные отношения, привлекать новых клиентов, создавать прочные партнерские отношения и достигать ключевых показателей эффективности бизнеса. Если вы хотите выжать из этого канала всю ценность, позаботьтесь о продвижении своего мероприятия.

5 маркетинговых стратегий и идей для мероприятий

• Создание целевой страницы с высокой конверсией
• Продвигайте события в социальных сетях
• Воспользуйтесь преимуществом FOMO
• Поощрять пользовательский контент
• Привлекайте посетителей с помощью автоматизации электронной почты

Лучший способ испортить ваше мероприятие — это не продвигать его. У вас почти не будет посетителей, и ваше мероприятие будет мертвым в воде. Чтобы снизить вероятность такого мрачного исхода, подумайте о том, чтобы принять стратегии и идеи, которые мы для вас подготовили.

Создайте целевую страницу с высокой конверсией

Хотя есть много способов получить регистрацию, от специальных веб-сайтов до чат-ботов в социальных сетях, не упускайте из виду такую ​​простую, но эффективную целевую страницу. Примерно 60% маркетологов считают, что их собственные веб-сайты являются наиболее эффективным каналом для продвижения своего мероприятия.

Создайте свою целевую страницу заранее, чтобы вызвать интерес к вашему мероприятию. Вы можете создать отличную целевую страницу с нулевым бюджетом и без навыков программирования или проектирования — просто воспользуйтесь создателем целевой страницы.Следуйте нашему списку лучших конструкторов целевых страниц, чтобы выбрать идеальное решение для вас.

Чтобы получить множество регистраций, ваша целевая страница должна содержать следующую информацию:

• кто такие ведущие и выступающие, и почему вашему читателю должно быть важно их мнение;
• , о чем мероприятие и почему оно стоит времени посетителя вашей целевой страницы;
  подробные сведения о вашем мероприятии, включая дату, место, повестку дня и другие важные вещи;
• четких, заметных и решительных призывов к действию.

Пришло время применить передовой опыт. Взгляните на целевую страницу конференции с призывом к действию. Логотип Unbounce вверху и список выступающих отвечает на вопрос кто. Фраза «Маркетинговая конференция, которая принесет больше конверсий» четко указывает, о чем конференция и какие преимущества она принесет. Страница содержит все необходимые детали и привлекательную кнопку CTA.

Чтобы увеличить количество регистраций, Unbounce использует несколько уловок.Ведущий дает ссылку на отчет за прошлый год, чтобы подогреть желание читателя принять участие, добавляет отзыв клиента, чтобы повысить доверие, и предлагает подписаться на обновления, чтобы оставаться на связи.

Целевая страница конференции с призывом к действию

Методы, которые Unbounce использует для своей целевой страницы, — это лишь небольшая часть уловок для увеличения коэффициента конверсии. Чтобы узнать о них больше, прочитайте наше подробное руководство о том, как увеличить конверсию целевой страницы.

Продвигайте события в социальных сетях

Социальные сети имеют огромную аудиторию — этим каналом коммуникации пользуются 3,8 миллиарда человек. Это число стабильно растет — с 2019 года аудитория увеличилась на 9,2%. Это делает продвижение вашего мероприятия в социальных сетях слишком увлекательной возможностью, чтобы оставить его на столе.

Социальные сети предоставляют множество инструментов для продвижения вашего мероприятия, от создания специальных страниц в Facebook до покупки спонсируемой рекламы в блогах.Чтобы увеличить охват, попробуйте перекрестное продвижение с соведущими или спикерами мероприятия — они могут предоставить вам свежую и заинтересованную аудиторию. Еще один совет — использовать ресурсы нишевых влиятельных лиц.

Если вы хотите не только продвигать свое мероприятие, но и надолго удерживать аудиторию, рассмотрите возможность использования чат-ботов. Hubspot кое-что знает об использовании этой стратегии.

Компания использует бота для сбора регистраций на серию своих онлайн-мероприятий. На своей странице в Facebook Hubspot предложил аудитории зарегистрироваться в Facebook Messenger.Бот взял все необходимые данные для регистрации и установил напоминания участникам, чтобы они не упустили возможность.

Регистрация с чат-ботом Hubspot. Источник: Manychat

Вы можете продвинуться дальше в маркетинге своего чат-бота. Например, ваш бот может отправлять информацию о докладчиках, программах мероприятий или даже некоторые интересные факты, чтобы заинтересовать аудиторию. Чтобы применить этот инструмент к своей стратегии событийного маркетинга, зарегистрируйтесь в SendPulse. С помощью нашего сервиса вы можете создавать чат-ботов в Facebook и Telegram и бесплатно отправлять до 10 000 сообщений в месяц.

Воспользуйтесь преимуществом FOMO

56% людей боятся пропустить событие, новости или важную новость в социальных сетях. Это делает FOMO, или страх упустить возможность, важной движущей силой вашего событийного маркетинга.

Подкрепите желание вашей аудитории посетить ваше мероприятие яркими и увлекательными материалами — фотографиями и видео с прошлогоднего мероприятия, вызывающими интерес объявлениями и т. Д. Давайте узнаем некоторые обнадеживающие приемы FOMO от организаторов Adobe MAX.

На своей странице в Facebook Adobe MAX представляет гостей конференции, публикует креативные видеоролики, развенчивает мифы о конференции и онлайн-мероприятиях. Более того, организаторы мероприятий также вовлекают аудиторию в микроконкурсы, контрольные списки подготовки и специальные угощения для ранних пташек. В совокупности эти усилия вызывают у людей желание снова побывать на конференции.

Публикации на странице Adobe MAX в Facebook

Поощрение пользовательского контента

Пользовательский контент помогает снизить нагрузку на вашу команду по созданию контента.Более того, это позволяет вам охватить больше людей, органично рассказать о своем мероприятии и создать социальное доказательство.

Самый простой способ получить контент, созданный пользователями, — создать хэштег в социальных сетях и побудить пользователей использовать его. Еще один способ вызвать ажиотаж — запустить соревнование. Например, вы можете пообещать бесплатные билеты тем, чьи публикации набирают больше всего лайков или репостов.

Рассмотрите возможность изучения опыта Refinery29 по работе с пользовательским контентом.Компания проводит ежегодное мероприятие под названием «29 номеров». Помимо музыки и веселья, главное на мероприятии — яркие декорации, которые идеально подходят для Instagram.

Таким образом, Refinery29 призывает пользователей социальных сетей сделать снимок и опубликовать его с хэштегом # 29rooms. В результате бренд собрал почти 89 тысяч публикаций, 166 тысяч подписчиков и привлек более 100 тысяч посетителей.

Публикации в Instagram с хэштегом # 29rooms

Привлекайте посетителей с помощью автоматизации электронной почты

Электронный маркетинг по-прежнему остается одним из самых мощных каналов в вашей общей маркетинговой стратегии.Почти 66% организаторов мероприятий считают, что рассылки по электронной почте являются наиболее эффективным инструментом для продвижения мероприятий.

Помните, что одно письмо, вероятно, не приведет к потрясающим результатам. Продвижение через этот канал требует построения потока, который ведет подписчика через маркетинговую воронку. Подумайте о том, чтобы начать с приглашения по электронной почте, которое поможет вам связаться с вашими текущими подписчиками и увеличить количество регистраций на мероприятия. Чтобы получить немного вдохновения, следуйте нашему руководству по созданию электронных писем с приглашениями на мероприятия.

Электронный маркетинг позволяет привлекать потенциальных клиентов после регистрации и увеличивать процент посетителей мероприятия. Вы можете заставить их предвкушать событие, не тратя кучу времени и денег. Все, что вам нужно, — это создать автоматизированный поток электронной почты с помощью инструмента Automation 360 SendPulse, как мы это сделали в примере ниже.

Мы использовали особую дату, чтобы запустить наш поток. Система автоматически начинает отправлять напоминания за неделю, день и несколько часов до события.Кампании отправляются только тем, кто зарегистрировался на вебинар или конференцию, если их контакты находятся в отдельном списке рассылки.

Автоматический поток электронной почты для вебинара, созданный с помощью SendPulse

. Вы можете сделать свой автоматизированный поток еще более эффективным, добавив различные типы электронных писем, такие как подтверждение регистрации, привлечение потенциальных клиентов и т. Д. — прочтите нашу подборку типов электронных писем, необходимых для вашего электронного маркетинга стратегия.

Для получения лучших результатов вы можете добавить в свой поток другие каналы связи.Например, вы можете дублировать напоминания по электронной почте с веб-push-уведомлениями или отправлять напоминания по SMS за 15 минут до вебинара. Все эти простые в применении параметры доступны в SendPulse.

Мы раскрыли несколько приемов, которые помогут вам привлечь больше регистраций и посетителей на ваше мероприятие. Читайте дальше, чтобы найти несколько примеров исключительного событийного маркетинга и советы о том, чему вы можете у них научиться.

Примеры событийного маркетинга

Некоторые мероприятия помогают брендам не только достичь своих целей, но и стать легендарными мероприятиями, которые нельзя не посетить.Давайте взглянем на уловки их организаторов и воспользуемся ими в качестве шпаргалки, чтобы сделать маркетинг вашего мероприятия более эффективным.

Google I / O

Хотя Google проводит свою конференцию для разработчиков офлайн, она также транслирует событие в Интернете. Чтобы добиться эффекта присутствия и обеспечить высокое качество трансляции, Google использует 360-градусную камеру. Ролики прошлых лет доступны на YouTube, что покоряет сердца как тех, кто не смог увидеть это мероприятие вживую, так и тех, кто решил освежить свои впечатления.

Если говорить о содержании, Google предлагает идеальное сочетание обучающих лекций от ведущих экспертов и продвижение собственных продуктов компании. Каждый год бренд демонстрирует новые функции для своих программных и аппаратных продуктов.

Вывод для маркетологов:

• Предоставьте возможность смотреть ваше мероприятие как в режиме онлайн, так и офлайн.
• Совместите продвижение вашего продукта с качественным образовательным контентом.
• Предоставьте людям доступ к материалам конференции после мероприятия.

Саммит Forbes до 30 лет

Forbes — это классический пример идейного лидерства и нетворкинга, организованный саммитом для молодежи до 30 лет. Самое главное, что тусовка точно отвечает интересам своей целевой аудитории.

Компания нацелена на молодежь. Таким образом, саммит до 30 лет включает в себя не только докладчиков, презентации и нетворкинг, но и множество подходящих развлекательных мероприятий. Среди последних — частный музыкальный фестиваль, скоростной питчинг, отраслевые экскурсии, фестиваль еды и общественные работы.

Вывод для маркетологов:

• При проведении мероприятия учитывайте интересы аудитории и бизнес-цели.
• Обеспечьте незабываемые впечатления для вашей аудитории.
• Не забудьте добавить немного развлечений; оживит даже самое серьезное мероприятие.

Fuckup ночи

Этот формат — доказательство того, что оригинальная идея может изменить правила игры в маркетинге вашего мероприятия.Провальные вечера, или Истории неудач, исходят от группы профессионалов, которые устали слушать истории успеха на каждой конференции. Они решили пойти другим путем и начали говорить о своих неудачах. Теперь Fuckup nights — это всемирное движение и популярный формат мероприятий, который хотят принять многие компании.

Подход, который использовали основатели Stories of Failure, был глотком свежего воздуха для современного мира, ориентированного на успех. Более того, Fuckup nights сумели выявить боль и страхи аудитории и повысить уверенность слушателей.

Компании любят «Fuckup nights», потому что они создают мощную мотивацию и помогают строить сплоченные отношения в команде. Когда вы видите, как ваш босс делится своими неудачами, это повышает доверие и дает сотрудникам возможность решать свои собственные проблемы.

Вывод для маркетологов:

• Не бойтесь использовать необычные идеи для мероприятий, но убедитесь, что они соответствуют потребностям вашего бизнеса.
• Чтобы придумать свежую, но успешную идею, постарайтесь определить боли и проблемы вашей аудитории.

Есть много способов проводить ивент-маркетинг и извлекать из этого пользу. Чтобы достичь своих бизнес-целей с помощью этого канала, обратите внимание на продвижение мероприятий и привлечение потенциальных клиентов. Для этих целей пригодятся чат-боты, электронный маркетинг, веб-push-уведомления и SMS. Чтобы внедрить эти инструменты в свою маркетинговую стратегию, зарегистрируйтесь в SendPulse.

Последнее обновление: 19.03.2021

Что такое событийный маркетинг? | Campaign Monitor

Событийный маркетинг — это стратегия продвижения бренда или бизнеса в режиме реального времени или посредством личного взаимодействия на мероприятии. Если все сделано правильно, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Событийный маркетинг продолжает набирать популярность, потому что события в настоящее время являются основной маркетинговой тенденцией. Почему? Для миллениалов события говорят о необходимости значимого опыта, а не о преходящих товарах.

78% миллениалов предпочли бы потратить деньги на мероприятие, а не на физический предмет.

Что такое событийный маркетинг

События также говорят о стремлении миллениалов к сообществу. Ваше участие в мероприятии или его присутствие на мероприятии является убедительным сигналом того, что вы считаете свой бренд участником сообщества, а не отчужденным капиталистическим стремлением.

Когда вы посещаете мероприятие по продвижению своего бренда, вы говорите на языке самой большой группы потребителей.

Однако есть и другие прагматические причины для использования событийного маркетинга. По сути, событийный маркетинг — это еще один способ нацеливания на аудиторию. Независимо от того, проводите ли вы мероприятие или посещаете его в качестве представителя, вы уже взаимодействуете с сегментированной аудиторией.

Хотя вы можете отправлять целевые сообщения в социальных сетях, используя определенные хэштеги, событийный маркетинг позволяет вам физически представить свой продукт вашей целевой аудитории.

«Попробуй, прежде чем купить» — все еще остается основным покупательским поведением.

Как измерить успех событийного маркетинга

Живой характер событийного маркетинга дает нам другой набор показателей, с которыми можно работать. В целом, вы можете измерить успех своего событийного маркетинга с помощью:

1. Стоимость регистрации

Сбор писем или подписок на мероприятиях становится все более распространенным. Прямые трансляции имеют то преимущество, что они напрямую связаны с заинтересованными сторонами или потенциальными клиентами. Таким образом, они быстрее попадут в вашу воронку продаж.

Вот несколько идей о том, как собирать качественные лиды на мероприятиях.

2. Увеличение выручки

Вы видите приток новых клиентов после того, как продвигаете продукт на мероприятии? Поздравляем, маркетинг вашего мероприятия прошел успешно.

3. Интерес к будущим событиям

Держите своих подписчиков в курсе, рассылая объявления о том, где вы будете в следующий раз. Отсюда у вас есть возможность включить ценностные предложения, такие как стимулы для участия.Ознакомьтесь с этим руководством по написанию привлекательных электронных писем о мероприятиях.

Источник: Галерея монитора кампании

Точно так же клиенты, которые застали вас на мероприятии, образуют сегмент. Используйте это с другими наградами, чтобы повысить лояльность.

Щелкните здесь, чтобы получить дополнительные советы по регистрации на мероприятие с помощью электронного маркетинга.

Это действительно важно?

Маркетологи обратили внимание на то, что миллениалы отдают предпочтение опыту, а не продуктам. Таким образом, специалисты по планированию мероприятий все чаще рассматривают событийный маркетинг как такой же мощный инструмент, как электронный маркетинг.

В 2019 году мы наблюдаем очень много этого, и это делает электронный маркетинг мероприятий актуальной темой.

Является ли событийный маркетинг частью стратегии вашего бренда по привлечению потребителей? Если нет, то должно быть.

Что теперь?

Думаете об организации и проведении или посещении мероприятия по продвижению вашего бренда?

Маркетинг для мероприятия принимает множество различных форм. В дополнение к задаче нацеливания на местную аудиторию, были внесены большие изменения в планирование и логистику.

Однако это того стоит. В этой статье обсуждалось, как прямые трансляции связывают вас с вашим сообществом, помогают повысить узнаваемость бренда и привлекают ищущих опыта, чтобы увидеть, что вы предлагаете.

Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как использовать электронный маркетинг для увеличения рентабельности инвестиций на вашем мероприятии.

8 эффективных примеров событийного маркетинга

Не изобретайте велосипед! Используйте эти высокоэффективные и успешные примеры стратегии событийного маркетинга, чтобы вдохновить вашу следующую кампанию.

Насколько важен событийный маркетинг? По данным PwC, второй по величине компании по оказанию профессиональных услуг в мире, ежегодно в Соединенных Штатах на маркетинг мероприятий, также известный как экспериментальный маркетинг, тратится около 108 миллиардов долларов. 90% некоммерческих организаций заявили, что мероприятия очень важны для их организаций.

В этой статье мы поговорим о примерах событийного маркетинга, которые вы можете использовать для создания своей следующей отличной кампании.

Начните бесплатную 60-дневную пробную версию сегодня. Узнайте больше о нашей 60-дневной бесплатной пробной версии по электронной почте.

Что такое событийный маркетинг?

Событийный маркетинг — это способ напрямую связаться с существующими клиентами, новыми потенциальными клиентами или вашей целевой аудиторией, чтобы создать новые связи с помощью интересного опыта.

Ни одна компания не является слишком большой (или слишком маленькой), чтобы извлечь выгоду из событийного маркетинга; В 2018 году такие отраслевые гиганты, как Oracle, Google, CNET и Apple, проводили мероприятия, которые имели огромный успех. Но пусть вас не пугают большие имена. Даже такие мероприятия, как демонстрация продуктов, занятия, открытые для постоянных клиентов, или некоммерческие инициативы по внедрению, достойны отличной маркетинговой стратегии.

Событийный маркетинг, также известный как эмпирический маркетинг, заключается в использовании опыта для обучения потенциальных и существующих клиентов вашим продуктам, услугам или бизнесу. Эти мероприятия также могут быть отличным способом продемонстрировать свои навыки, помочь вам установить контакты с другими владельцами бизнеса или собрать средства для вашей некоммерческой организации.

Восемь стратегий событийного маркетинга, которые помогут вам начать работу

1. Пользовательские конференции

Конференции могут быть чрезвычайно привлекательными для людей из всех слоев общества — даже для отраслей, которых вы, возможно, не ожидаете.Они также могут быть отличными сетевыми мероприятиями и, как правило, имеют тематику, актуальную для отрасли.

В данном конкретном случае маркетинговая тактика Oracle в области событийного маркетинга была ориентирована на «экологичность». Чтобы помочь втянуть движущих сил и толчков зеленой промышленности, Oracle специально предоставила меню, ориентированное на растения, уроки о том, как уменьшить углеродный след в технологической сфере, и варианты для гостей, которые могут сделать благотворительные пожертвования.

При таком событии важно практиковать то, что вы проповедуете.Было бы это мероприятие отдаленно столь же эффективным, если бы Oracle потратила кучу продуктов питания, бумаги и энергии? Возможно нет. Используйте мероприятия, чтобы показать своим клиентам, что вы серьезно относитесь к делу.

Вот пример: Если вы проводите мероприятие для продвижения своих натуральных продуктов для ванн среди потребителей, рассмотрите возможность демонстрации самых популярных товаров. Вы даже можете усилить атмосферу и использовать свои продукты, чтобы создать ароматическое погружение для потенциальных клиентов на мероприятии.

Свяжите любую еду или напитки со своей натуральной темой, предлагая здоровые, даже органические, варианты меню.Также учитывайте индивидуальность вашего бренда (деревенский, гламурный, здоровый и т. Д.) И разрабатывайте маркетинговые материалы и украшения для мероприятий, чтобы они соответствовали ему.

2. Всплывающие магазины

Всплывающие окна сейчас в моде, от Бостона до Сан-Франциско и повсюду между ними. Rainbow Room, культовый ресторан в Нью-Йорке, запустил всплывающий бар в 2017 году. Они предлагали участникам мероприятия закуски, напитки и, конечно же, розовое вино.

В то время как Rainbow Room обычно обслуживает высококлассную клиентуру (например, смокинги и бальные платья), это всплывающее окно предлагало потенциальным клиентам возможность попробовать перед покупкой — практика, которая может увеличить продажи товара на 475% — и все это без переодевания.И Rainbow Room остался верен своей теме, предложив в меню устриц с розовым перцем, сахарную вату и розовое сорбет.

Хотя вы, возможно, не предлагаете своим клиентам бутылку вина за 179 долларов, представленные примеры маркетинговой стратегии мероприятия Rainbow Room легко реализовать. Независимо от того, какое мероприятие проводится, отличная тема («Лай в парке»? «Молочный коктейль по понедельникам?») Может привлечь клиентов к дверям и совершить покупки. Всегда будьте верны своей теме и своему бренду при проведении экспериментальных кампаний.

3. Сетевые мероприятия и микшеры

Сетевые мероприятия не обязательно должны быть отраслевыми, но они могут расширить ваш охват как в вашем регионе, так и за его пределами. 72% людей заявили, что внешний вид и рукопожатие в профессиональной обстановке повлияли на их впечатление, поэтому очевидна ценность привнесения личного аспекта в маркетинг вашего мероприятия. Выйдите и познакомьтесь с людьми из вашей отрасли или проведите мероприятие и пригласите их в свой бизнес, чтобы получить подлинный опыт.

Создайте сетевой центр для людей с общими интересами, особенно если вы ведете бизнес, ориентированный на питание.В качестве примеров можно привести еженедельный книжный клуб, технический разговор или вечер пары. Некоммерческие организации также могут рассмотреть возможность проведения собрания выпускников или дней открытых дверей.

Если ваш бизнес или некоммерческая организация разделяет общие интересы с другими организациями в этом районе, вы можете объединиться и повысить привлекательность вашего мероприятия. Это также может сократить расходы в зависимости от выбранного вами места.

4. Обед и обучение

Пригласите своих клиентов, потенциальных клиентов или жертвователей присоединиться к вам на обед, который они не забудут, узнав о вашем бизнесе.Например, некоммерческая организация 501 (c) (3) рассказывает другим об их опыте в отрасли, о том, как начать работу и чего ожидать. Для предприятий вы можете привлечь потенциальных клиентов с помощью класса для новичков или возможности понаблюдать за тем, как вы создаете свои продукты.

Обед и обучение также дают потенциальным клиентам возможность пообщаться с вашим бизнесом или продуктом на практике, предлагают потенциал для построения сообщества и завоевывают доверие клиентов, которые могут направить вас к друзьям после того, как получат большой опыт.

5. Общественные мероприятия

Знаете ли вы, что 97% потребителей ищут местный бизнес в Интернете, прежде чем делать покупки? Это огромный потенциальный рынок, и он прямо за вашей дверью. Подумайте о том, чтобы организовать вечер фильмов (действительно отличная идея, если ваша компания / некоммерческая организация работает с детьми или работает с ними), совместное приготовление пищи или вечер игр в вашем офисе. Обязательно обратите внимание на интересы вашего целевого рынка и помните о потенциальных конфликтах в расписании. Вы даже можете заранее провести быстрый опрос с потенциальными темами или временем, чтобы проверить идею в сообществе.

6. 5K бег, ходьба, плавание или верховая езда

Мероприятие 5K дает возможность краудфандинга для некоммерческих целей, даже для ваших собственных, с использованием событийного маркетинга. Подобное мероприятие также может органично охватить друзей и семьи ваших участников и распространить информацию о вашей организации. Обязательно разработайте маркетинговую стратегию мероприятия, которая дает участникам достаточно времени для подготовки, поскольку 5K — это не обязательно прогулка по парку. Попробуйте создать тему, чтобы привлечь больше участников. Октябрьский забег зомби, кто-нибудь?

Хотя это хорошо работает для некоммерческих организаций, это не значит, что ваш бизнес не может сотрудничать с некоммерческой организацией, чтобы продвигать мероприятие и рекламировать свое имя.Спросите у некоммерческой организации, как вы могли бы оказать поддержку, демонстрируя свою организацию рядом с их. Это может быть так же просто, как предоставление товаров, установка будки у финиша, внесение не подлежащих налогообложению пожертвований или размещение вашего логотипа в их маркетинговых материалах.

7. Аукционы и розыгрыши

Аукционы и розыгрыши приносят доход, одновременно повышая осведомленность. Многие компании предъявляют требование к участию в розыгрыше, распространяя узнаваемость бренда среди друзей вашей основной аудитории.Обязательно придумайте выигрышную маркетинговую стратегию для стимулирования продаж билетов или предметов — аукцион или лотерея работают лучше всего, когда вы планируете заранее.

Raffles предлагает клиентам возможность демонстрации вашего продукта или услуги, что может увеличить продажи. Если у вашего победителя большой опыт, вы также можете попросить его оставить отзыв о продукте или услуге, чтобы помочь увеличить продажи в будущем.

Для некоммерческих организаций аукционы превращают излишки пожертвований в инструмент для увеличения вашей аудитории. Знайте, что у вас есть в наличии, и соответственно оценивайте их.Вы также можете продать с аукциона что-то интересное, например обед с важной фигурой в вашей компании или отрасли. Если вы не являетесь некоммерческой организацией, вы всегда можете продать с аукциона специальные сеансы обслуживания, вход на специальные мероприятия или аналогичный личный опыт с профессионалами отрасли и влиятельными лицами, связанными с вашим бизнесом.

8. Специальные мероприятия для гостей

Мы много говорили о налаживании личных связей с вашими клиентами и о том, как важно запомнить их.Смешав эти два аспекта, пригласите людей к двери со специальным гостем! Им не обязательно быть крупными знаменитостями, чтобы привлечь толпу, и они могут даже быть ведущими в вашем бизнесе. Кто-то в вашем бизнесе пользуется большим спросом или всегда хорошо заказан? Это человек, которого вы хотите пригласить в качестве особого гостя.

Если вы управляете некоммерческой организацией, подумайте о том, чтобы обращаться к людям, с которыми вы работаете каждый день. Приюты для животных могут попросить дружелюбного инспектора по контролю за животными рассказать о распознавании языка тела животных; программы по работе с населением могут приглашать экспертов или сотрудников говорить о распознавании или предотвращении рискованных ситуаций; а члены правления могут рассказать о том, как лучше всего начать работу некоммерческой организации и сделать ее успешной.Вы можете даже подумать о том, чтобы обратиться к своей сети волонтеров и узнать, готовы ли они внести свой вклад.

Думаете масштабнее? Вот несколько идей:

• Местный повар-знаменитость
• Эксперт в своей области
• Тот, чьи положительные заметные действия или вклад попали в заголовки газет
• Законодатели, связанные с малым бизнесом или некоммерческими организациями

Я не есть место встречи — что я могу сделать?

Это правда, что многие примеры событийного маркетинга, какими бы популярными они ни были, также могут показаться слишком дорогими.Но это не значит, что событийный маркетинг недоступен для вашего бизнеса. Вот еще несколько советов, которые помогут вам начать с малого с продвижением мероприятий:

• Используйте свой бизнес как место проведения. Убедитесь, что ваше местоположение находится в отличном состоянии, и пригласите потенциальных клиентов или постоянных покупателей посмотреть, где и как вы работаете.
• Вы ведете бизнес вне дома, но у вас есть товары, которые вы хотите продемонстрировать? Рассмотрите недорогие или бесплатные варианты, такие как проведение мероприятия в вашей местной библиотеке, Lions Club или центре для пожилых людей.
• Скорее всего, в вашем городе есть ремесленная ярмарка, фермерский рынок или местное торговое объединение, даже если это всего несколько раз в год. Если это применимо к вашим продуктам или услугам, подумайте о том, чтобы взять свое шоу в дорогу. Познакомьтесь с потенциальными клиентами лицом к лицу, позволяя им понюхать, потрогать, попробовать или использовать ваш продукт, и создайте действительно особенный опыт. Они также могут помочь вам рассказать о своей некоммерческой организации или даже послужить в качестве мероприятий по сбору средств.
• Ознакомьтесь с конвенциями в вашем районе.Стенды могут быть недорогой альтернативой витрине магазина, и, хотя вы не можете создать обстановку так же хорошо, как в специально отведенном месте, вы можете сделать все это незабываемым благодаря оформлению декораций, маркетинговым материалам или привлечению ваших сотрудников. клиентов уникальными способами. Чтобы еще больше снизить стоимость, обратитесь к поставщикам в вашем регионе, которые работают в аналогичных отраслях, и узнайте, не будут ли они заинтересованы в разделении с вами киоска.
• Если вы действительно в затруднительном положении, рассмотрите возможность проведения мероприятия в Facebook Live или эксклюзивной видеовстречи в Google.Это абсолютно бесплатно, но убедитесь, что это подходящее место для размещения вашего продукта. Если вы продаете аппликации для свадебного макияжа, это отличный выбор. Если вы продаете еду, это может быть не самая эффективная идея, но некоторые владельцы предприятий в хлебопекарной промышленности очень успешно демонстрируют свои навыки интересными способами через Facebook и другие видеоролики в социальных сетях — и этот успех привел к всплеску в онлайн-заказах.

Начните свою следующую большую кампанию

Независимо от того, что вы делаете, важно знать своих клиентов и целевой рынок.Отправьте себя и свой продукт или услугу в мир, чтобы испытать их на себе. Событийный маркетинг может превратить потенциальных клиентов в постоянных покупателей, подарив им что-то особенное, событие для вашего бизнеса или организации, которым можно будет насладиться, поделиться и запомнить.

Полное руководство по стратегии и реализации событийного маркетинга

О, волнение от событий. Волнение, которое сегодня несет в себе нечто иное.

Вы можете покинуть офис, уйти от экрана компьютера и бесконечных таблиц и отправиться в реальный мир.(С реальными людьми и при личном общении!)

События

предлагают мир возможностей — кто знает, чему вы можете научиться, или с кем вы можете встретиться?

События также полны вдохновения — возможно, выступающий зажжет идею, которая катапультирует вашу карьеру. Вы можете встретить нового наставника, который будет влиять на вашу жизнь на долгие годы. Вы можете завязать разговор с другим маркетологом, чья компания дополняет вашу, и решить вместе провести собственное мероприятие. Возможности действительно безграничны!

Это полное руководство по событийному маркетингу включает в себя все необходимое для реализации и продвижения стратегии событийного маркетинга.

Хотя мероприятие (особенно корпоративное) — это не совсем то же самое, что вечеринка по случаю дня рождения, оно все же предлагает определенный уровень азарта. Есть еда, знакомство с новыми людьми и, надеюсь, немного смеха по пути! Даже если это корпоративное мероприятие, не забывайте, что деловое мероприятие остается всего лишь событием. Само его определение означает, что вот-вот произойдет что-то необычное!

Итак, помимо перерыва в работе, каковы преимущества мероприятий как формы маркетинга? Что считается событийным маркетингом и как вы на самом деле это делаете?

Этот пост является первым из девяти, в котором вы узнаете ответы на эти вопросы и многое другое! Эта глава ответит на следующие вопросы:

Итак, давайте оторвемся от скуки и погрузимся в мир событийного маркетинга!

Событийный маркетинг имеет огромный потенциал для вашей общей маркетинговой стратегии.В конечном итоге это приводит к доходу — ваши мероприятия помогут сохранить текущих клиентов и привлечь новых. (Это действительно показывает вашему боссу, какой вы звездный маркетолог!) Однако маркетинг мероприятий требует много времени и организационных навыков. Кроме того, в зависимости от типа мероприятия может потребоваться значительный бюджет.

Чтобы понять, что считается событийным маркетингом, давайте начнем с основ — что это такое!

Что такое событийный маркетинг?

Любое хорошее руководство включает определения, так что вот определение событийного маркетинга G2 «реальная жизнь, скажи, как она есть»:

Маркетинговое определение событий: мероприятие, функция или действие, проводимое с целью продвижения продукта, услуги или компании.Мероприятие может быть ориентировано как на текущих, так и на потенциальных клиентов. Событийный маркетинг обычно проводится лично: он предполагает личное общение. Сюда входит компания, проводящая мероприятие, спонсирующая другое мероприятие или участвующая в торговой выставке.

Итак, если у вашей компании есть стратегия событийного маркетинга, это означает, что вы присутствуете на мероприятиях. Вы можете участвовать в торговой выставке или это может быть что-то меньшее, например, день открытых дверей в вашем офисе. В качестве альтернативы вы можете организовать или спонсировать конференцию, которая продлится несколько дней.

События приносят пользу как участникам, так и компании, проводящей мероприятие, — отсюда и рост событийного маркетинга. Ваш отдел маркетинга принимаю участие в мероприятиях по ряду причин. Некоторые из наиболее распространенных включают увеличение продаж, потенциальных клиентов и узнаваемости бренда, что в конечном итоге приводит к продажам.

Планируете следующее мероприятие?

Не начинайте без полного руководства по планированию мероприятий от G2! 🚀

Существует широкий спектр событий, когда речь идет о типах событий и их размерах.

Например, мероприятие может быть небольшой группой из 10-20 руководителей или чем-то вроде Dreamforce, четырехдневной конференции, проводимой Salesforce. И когда я говорю «большой», я имею в виду БОЛЬШОЙ. В 2017 году у Dreamforce было:

• 171 000+ участников
• 10+ миллионов онлайн-зрителей
• 3800+ сессий и семинаров

G2 Crowd ежегодно спонсирует Dreamforce, и я могу сказать по опыту, что это столь же масштабно, как и звучит!

СОВЕТ : Независимо от размера вашего мероприятия, сэкономьте время и стресс с помощью программного обеспечения для управления событиями.

Помимо спонсорства корпоративных мероприятий, компания может спонсировать благотворительное мероприятие, такое как забег на 5 км или фестиваль. Компания также может спонсировать мероприятие, связанное с ее сообществом, такими видами деятельности, как мода и кино, или запускать свои собственные награды.

Кто использует ивент-маркетинг и как он работает?

Пример Dreamforce касается крупной компании. Однако событийный маркетинг используют компании любого размера.Это также маркетинговая стратегия для компаний B2B и B2C. Если задуматься, это имеет смысл — у любой компании по определению есть клиенты. Все клиенты — это люди: люди, с которыми можно связаться на мероприятии.

Часто компании, занимающиеся маркетингом B2B, сосредотачиваются на образовательных мероприятиях, таких как панельные дискуссии и конференции. Помимо отдела маркетинга, мероприятия также часто посещают торговые представители. Команды продаж используют мероприятия как возможность связаться с потенциальными клиентами или возобновить текущих клиентов.Их работа перед мероприятием заключается в том, чтобы позвонить и написать по электронной почте для организации встреч.

B2C-компаний часто делают акцент на мероприятиях, связанных с увлечениями и увлечениями людей. Представьте себе винную компанию на кулинарном фестивале или компанию по производству спортивных напитков, спонсирующую полумарафон. У компании по производству спортивных напитков может быть стенд для раздачи бесплатных образцов, зная, что ее целевая аудитория — спортсмены. Маркетинговые команды обычно работают с агентством или фирмой по связям с общественностью при реализации стратегии мероприятия.

Некоммерческие организации также могут оказать сильное влияние на маркетинг мероприятий. Например, у некоммерческой организации может быть стенд на мероприятии местного сообщества. Это дает возможность получить освещение в СМИ и повысить узнаваемость бренда, как это сделала бы коммерческая компания. Некоммерческие организации также могут использовать событийный маркетинг для другой важной цели — поиска волонтеров!

На тип события, который вы выбираете, влияет ряд факторов. К ним относятся ваши:

• Бюджет
• Размер компании
• Цели мероприятия
• Опыт компании в событийном маркетинге

Представьте себе небольшой местный бизнес, в котором работает менее 15 человек.Вероятно, компания не станет вкладывать свое время и деньги в двухдневное мероприятие, рассчитанное на 1000 человек!

Давайте сравним небольшую компанию B2B с реальным примером крупной компании B2C. В целом, «большой» также определяется как «предприятие», которое G2 Crowd определяет как компанию, в которой работает более 1000 сотрудников.

Событийный маркетинг для небольшой компании B2B

Допустим, вы работаете в небольшой производственной компании, которая выпускает видеоролики по контент-маркетингу для других предприятий.Вы только что приобрели новое оборудование, включая освещение и дорогую камеру. Вы хотите, чтобы ваши клиенты и потенциальные клиенты знали о высококачественных видеороликах, которые вы можете снимать с помощью этого оборудования.

Вместо того, чтобы отправлять электронное письмо в вашу базу данных, вы можете пригласить их на день открытых дверей в вашей студии. Мероприятие может включать в себя недорогие закуски и напитки, а также возможность пообщаться с гостями. Затем продемонстрируйте свое оборудование и добавьте немного веселья в вечер. Вместо фотобудки у вас может быть «видеобудка», дающая клиентам возможность попасть на камеру.Может быть, у вас есть для них короткий забавный сценарий или имитация вопросов из игрового шоу, чтобы участники соревновались друг с другом.

После мероприятия вы можете отправить участникам свои видеоролики. Теперь вы дали им «образец продукции» качества вашего нового оборудования. Кроме того, образец помечает клиента, что увеличивает вероятность того, что он поделится им. (Привет, социальные сети!) Кроме того, теперь, когда они встретили вас, вы можете построить с ними отношения один на один.

Вы уже вложили средства в оборудование.Предполагая, что вы использовали цифровые инструменты, такие как электронная почта или веб-страницу, для продвижения своего мероприятия, это было бесплатно. Итак, в этом случае одной из двух самых больших затрат было небольшое питание. Другая стоимость? Время.

Хотя событийный маркетинг может быть полезен для компаний любого размера, он требует значительного количества времени. Помимо планирования, значительные усилия уходят на продвижение мероприятия. Какой смысл вкладывать усилия в планирование мероприятия, на которое никто не приходит?

Событийный маркетинг для предприятия B2C

Ранее приведенный пример производственной компании относится к маркетингу B2B.Отличным примером B2C-бренда, использующего событийный маркетинг, является косметический бренд L’Oréal и его постоянное партнерство с Международным кинофестивалем в Торонто (TIFF)

.

В рамках мероприятия для кинофестиваля она выпустила линию губной помады и лака для ногтей: L’Oréal Paris Collection Privée. Очарование фестиваля было связано с продуктом, благодаря чему он ощущался особенным. Плюс линейка была ограниченным тиражом. Если вы увидели эксклюзивный цвет Privée, который вам понравился, значит, вам лучше купить его сейчас!

Компания L’Oréal не только запустила линию Privée, но и построила салон красоты для красной ковровой дорожки.Были розданы образцы продукции, что дало отличный способ привлечь посетителей (кто не любит халяву ?!) и увеличить продажи. Посетители фестиваля могли взаимодействовать с брендом, когда делали прически и ногти. L’Oréal знала, что это опыт, который понравится ее целевому рынку.

Источник изображения: The Office Chic

На втором этаже располагался VIP-зал. Он был ограничен несколькими избранными, что придавало ему желаемое качество. (Кто не хочет чувствовать себя важным?) Компания L’Oréal получила освещение в СМИ, пригласив влиятельных лиц в VIP-зал, где они могли написать о линейке Privée и своем опыте.

Теперь, когда вы знаете «кто», давайте перейдем к «почему»!

Почему используется событийный маркетинг? Что делает его успешным?

В основном, событийный маркетинг используется, потому что он работает. Согласно отчету Bizzabo за 2018 год, 80% маркетологов считают, что прямые трансляции имеют решающее значение для успеха их компании.

То же исследование также показывает, что средний директор по маркетингу выделяет 24% своего общего маркетингового бюджета на мероприятия:

Источник изображения: Bizzabo

Если подумать, из скольких маркетинговых стратегий и каналов можно выбрать, становится очевидно, что маркетологи, вплоть до самого высокого уровня лиц, принимающих решения (директор по маркетингу = большой босс!), Знают ценность событий.

Две из наиболее важных причин, по которым события влияют на маркетинговую стратегию:

1. События предлагают личное общение
2. События привносят элемент «чего-то особенного».

Когда вы посещаете мероприятие, вы его запоминаете. Вы были там лично. И, как уже говорилось во введении, события вызывают волнение.

Вы можете посетить конференцию по контент-маркетингу по работе или фестиваль пончиков в выходные с друзьями.В любом случае, это перерыв в рутине — день в вашем календаре, которого стоит с нетерпением ждать. О да, и поскольку события настолько значительны, давайте не будем забывать, что они дают вам что-то, что можно публиковать в социальных сетях — дополнительное преимущество как для компании, так и для клиента!

Нельзя недооценивать способность брендов общаться с людьми лично. Маркетологи событий работают потому, что компании общаются с брендами лицом к лицу. Хотите доказательства? 95% маркетологов говорят, что живые мероприятия дают возможность установить ценные личные связи.Возможно, именно поэтому Бюро статистики труда США предсказало, что количество конвенций и мероприятий увеличится на 44% с 2010 по 2020 год.

Event-маркетинг также работает, потому что вы помещаете себя в место, где посетители могут вас обнаружить. Возможно, покупатель никогда не сталкивался с вашим брендом через Интернет, но когда вы находитесь буквально в одном и том же месте, его гораздо труднее пропустить!

Как сказал Грег Оутс, исполнительный редактор Brand Strategy в Skift: «В условиях такого большого количества цифрового шума, который захлестывает нашу жизнь, директора по маркетингу смотрят живые мероприятия в новом свете, чтобы лучше привлекать отвлеченную аудиторию.”

Events также увеличивают сходство с брендом или то, насколько людям нравится ваш бренд. Логично, что положительные чувства к вашей компании растут, когда людям нравится с вами общаться!

Помимо отношений, повышения узнаваемости бренда и близости к бренду (которые рассматриваются в следующей главе — «Преимущества событийного маркетинга»), событийный маркетинг также работает благодаря взаимности.

Принцип взаимности лучше всего объясняет Роберт Чалдини. Это один из шести принципов убеждения в его книге «Влияние», одной из самых известных книг на эту тему.Проще говоря, Чалдини объясняет взаимность как «правило, которое гласит, что мы должны пытаться отплатить натурой за то, что нам предоставил другой человек».

Здесь вы можете узнать больше о взаимности от самого Чалдини: