10 ключевых навыков интернет-маркетолога [+ чек-лист для проверки компетентности]

Хороший интернет-маркетолог — это десять профессий в одной. Нельзя построить эффективную стратегию без понимания, как связать все каналы продаж.

Буквально три года назад продвинутый специалист должен был владеть одним-двумя инструментами в совершенстве и еще двумя-тремя на базовом уровне. В 2018 году количество необходимых навыков выросло до десяти, и все на продвинутом уровне.

Если вы маркетолог, проверьте свои знания в профессии при помощи наших чек-листов, а если владелец бизнеса — покажите этот список из десяти ключевых навыков своему сотруднику. 

10 востребованных навыков интернет-маркетолога

SEO

Маркетологи и SEO-специалисты хотят видеть сайт на первых местах в поисковой выдаче по как можно большему количеству запросов. Ведь это приведет большое количество бесплатного трафика.

Чтобы получить желаемый результат, важно правильно проработать семантическое ядро, грамотно оптимизировать сайт и контент на нем. Таким образом, вы получите целевой трафик и рост поведенческих факторов. Это и есть главная цель SEO.

Web-аналитика

Web-аналитика нужна, чтобы формировать и оптимизировать стратегию продвижения компании, а значит — улучшать результаты и сокращать бюджеты.

Вы включили в доме свет, открыли все краны и уехали на месяц в отпуск. Все работает, но непонятно для кого. А счета оплатить нужно. Так и с рекламными кампаниями без присмотра. Интернет-маркетолог — это всегда маркетолог-аналитик.

Мобильный маркетинг

Треть всех покупок в мире совершается с мобильных устройств. Ваш специалист должен знать, как оптимизировать под них контент. Сюда входят: адаптация сайта под все разрешения, быстрая загрузка, удобный доступ к основному содержимому сайта.

Это повышает сайт в рейтинге Google и дает конверсии с мобильных устройств. Треть мобильных покупателей — ваши клиенты. Не оптимизировали сайт — теряете более 30% возможных заказов.

PPC (контекстная реклама)

Вы знали, что 95% доходов компании Google генерирует Google Adwords? Теперь понимаете, почему 90% советов сервиса в рамках вашего аккаунта (вроде «Автоматически повышать цену за клик» или «Автоматически добавлять слова») приводят не к повышению эффективности, а к повышению затрат?

Интернет-маркетолог — специалист, который умеет оптимизировать кампании самостоятельно, используя таргетинг. А еще знает, как получить позицию в выдаче выше, чем у конкурента, за меньшую цену.

SMM

Интернет-маркетинг в социальных сетях должен быть осмысленным, спланированным и иметь четкие цели. Такому принципу следует лишь 1% маркетологов. 

SMM — один из самых конверсионных и при этом дешевых инструментов интернет-маркетинга. Это не просто площадка для продаж. Это то место, где пользователи превращаются в адвокатов бренда. 

Контент-маркетинг

Задача маркетолога — быть полезным клиенту. Тогда будут и любовь, и доверие, и продажи. Для этого у нас в GeniusMarketing есть отдельный специалист. Он знает, кто наша целевая аудитория, что для нее важно, когда ей это нужно и как с ней об этом говорить.

Email-маркетинг

Вы знаете, что привлечь нового клиента стоит в семь раз дороже, чем удержать текущего? Специалист по email-маркетингу или хороший интернет-маркетолог знает.

Email-маркетинг — тот случай, когда получаешь больше прибыли с меньшими затратами. Это быстрый способ лично обратиться к лояльному клиенту, зная его особенности и потребности. Что это дает? Возможность продавать проще, чаще и больше без вложений в рекламу. 

Usability

Не видать вам высоких конверсий без хорошего Usability. Если неудобно и непонятно — раздражительно. В таком месте мы купим, только если цена очень привлекательная. Если увидим ее до того, как закроем сайт. Навыки интернет-маркетолога не заканчиваются на технических инструментах, а затрагивают дизайн.

Usability — удобство использования сайта, UX — пользовательский опыт. UX влияет на Usability, а информационная архитектура формируется на основе психологии пользователя.

Видеомаркетинг

Смотреть видео о продукте будет в четыре раза больше потребителей, чем читать о нем. Это интернет-маркетолог просто обязан. Как и то, что в среднем 75% зрителей приобретают продукт именно после просмотра рекламного ролика. А конверсия с видео выше, чем у текстовых объявлений.

Но вот сам процесс создания видео — довольно сложный. Планирование, производство, размещение в правильное время, раскрутка и анализ эффективности. Как делать это правильно, чтобы увеличить ROI (окупаемость вложений), должен знать интернет-маркетолог.

Автоматизация маркетинга

Автоматизация маркетинга — это простой способ управления комплексом маркетинговых активностей в режиме реального времени. Что это дает? Возможность быстро измерять результаты и также быстро внедрять изменения. Интернет-маркетолог запускает A/B-тесты, смотрит на показатели эффективности, оптимизирует. Это экономит ваше время и деньги.

***

Потребность в интернет-маркетологах никогда не была сильнее, чем сейчас. Но и пропасть между навыками и требованиями к специалисту никогда не была шире.

Чтобы в совершенстве овладеть одной из самых трендовых профессий в мире — интернет-маркетолог — приходите на наш курс «Комплексный интернет-маркетинг».  Получите востребованную специальность, гарантированную стажировку и возможность трудоустройства. Зарплата хорошего специалиста — $4-5 тыс. в месяц.

СТАТЬ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТОЛОГОМ

Кто такой интернет маркетолог? Чем он занимается? Его обязанности

Профессия интернет-маркетолога ассоциируется с чем-то очень творческим и, в то же время, глобальным. На самом деле специализаций в сфере очень много и вы можете выбрать то, что будет вам по душе или сосредоточиться на стратегиях. В этой статье мы разберем, как стать интернет-маркетологом, что нужно знать и уметь.

Чем привлекает интернет-маркетинг?

1

Развитие

Если сравнить маркетинговые подходы, рекламу, способы донесения информации даже 2014 года и 2017 — это две разные картины. Интернет-маркетинг постоянно развивается, меняются инструменты, подходы, аудитория. Вы будете в тренде всех инноваций и можете даже создать революцию, придумав что-то интересное. Успех маркетинга определяется тем, что делает маркетолог.

2

No routine

Вы будете генерировать новые темы для блогов, придумывать концепт новых страниц, экспериментировать, анализировать — вот чем занимается маркетолог. И рутины в сфере действительно немного.

3

Вызовы

Каждый месяц — это новый вызов, постоянный брейншторм “как увеличить ключевые показатели” — интернет-маркетинг держит в тонусе.

Картина действительно красивая, но для того, чтобы стать хорошим интернет маркетологом, нужно много знать и уметь.

Что должен знать и уметь интернет маркетолог?

• Анализировать и любить цифры

Любое ваше действие, акция, текст дает определенный результат — важно уметь работать с Google Analytics, статистикой социальных сетей и делать выводы. От этого зависит эффективность вашей работы.

Как мы уже упомянули, сфера маркетинга и IT развивается очень быстро. Поэтому вы должны быть гибкими, быстро схватывать, обладать критическим мышлением, а также переделывать тексты, изображения, дизайн, концепции до тех пор, пока не будет нужного результата.

• Понимать своего клиента

Чтобы работа приносила эффективный результат, интернет маркетолог делает портрет целевой аудитории, изучает ее поведение, знает, как она движется по сайту и анализирует фидбек.

Для этого также нужно понимать:

1. Процесс продаж в интернете
2. Влияние юзабилити интернет магазина или сайта
3. Методы повышения конверсии
4. Принципы лидогенерации
5. Знать базовые инструменты

Вам нужно понимать, как работает SEO продвижение сайта, из каких этапов оно состоит, вирусный маркетинг, как работают соцсети, реклама от google и все-все, что помогает бизнесу находить своих клиентов.

А теперь рассмотрим конкретнее, в чем заключается работа маркетолога

Что входит в должностные обязанности интернет маркетолога?

Главная работа маркетолога — это повысить интерес к продукту и сформировать лояльную аудиторию. Ваши должностные обязанности зависят от того, какие задачи перед вами стоят.

Вы можете специализировать и развиваться в одном направлении: SEO, PPC,  или развиваться в сторону визионера и менеджера.

В общем, задачи маркетолога:

1. Анализировать статистику, KPI сайта, социальных сетей, промоушена
2. Подбирать каналы коммуникации
3. Создавать стратегии для каждого канала коммуникации
4. Создавать тексты, концепты инфографик, идеи для видео, рекламы, e-mail-рассылок, делать продвижение в facebook – все зависит от вашего уровня и желания.
5. Мониторить тренды и создавать контент

Интернет-маркетолог должен делать все, что может привлечь целевую аудиторию и повысить интерес к бренду и услугам компании.

Советы от Artjoker, как стать хорошим маркетологом и получить работу?

Любите маркетинг, следите за трендами, мониторьте блоги конкурентов, высматривайте идеи и вдохновляйтесь.

Ходите на конференции, семинары, знакомьтесь с коллегами, интересуйтесь кейсами, технологиями и думайте, как это можно внедрить у себя в компании.

Улучшайте не только профильные скиллы, но и смежные — чем больше вы знаете, тем круче сможете подобрать тему для блога, идею для рассылки и понять, что движет целевой аудиторией.

В независимости от того, что вы делаете сейчас — продвижение в Инстаграм, пишете тексты или настраиваете PPC-кампанию, вы всегда можете развиваться и добавлять творчество в работу и повышать скилл. Ставьте цели и добивайтесь их.

Что должен делать интернет-маркетолог на своем рабочем месте?

Тема интернет-маркетинга в последнее время стала настолько популярной, а специальность настолько востребованной, что этим названием прикрываются практически все, кто имеет хоть какое-то отношение к интернету и….непонятно к чему еще. В должностные обязанности такого маркетолога пишут все подряд: рисование логотипов, верстку сайта, продвижение групп в фейсбуке и холодные звонки клиентам. Поэтому, в данной статье я изложу свое виденье данной профессии.
Итак, первое, что стоит помнить, что в словосочетании «интернет-маркетинг» главное слово именно «маркетинг», а не интернет, как многие считают. Другими словами, это маркетинговая деятельность, проводимая в сети интернет. А значит, заниматься ей должны именно специалисты по маркетингу, которые изучили интернет. А не жесткие технари, которые прочитали пару книг по маркетингу (не в обиду технарям. Просто бытует мнение, что если уж я выучил C++, то какой-то там маркетинг, мне как два пальца об асфальт. Увы, это не так).

Не вдаваясь в подробности и теорию, просто напомню, что маркетинг – наука о рынке, и видится он мне так:

Ваши клиенты приходят на рынок за вашими (в идеале) товарами, их безусловно пытаются отвлечь ваши конкуренты, а так же всякие внешние факторы (законодательство, налоги, поставщики и т.д.) влияют на рынок. И конечно же, все это происходит при определенном уровне развития технологий (мобильные устройства, он-лайн платежи). Именно со всеми этими элементами и должен работать интернет-маркетолог. А теперь, после небольшого вступления, переходим непосредственно к обязанностям.

1. Составление и выполнение стратегического маркетингового плана.

Одной из важнейших обязанностей любого маркетолога, в том числе и интернет, является составление полного стратегического плана маркетинга. О стратегическом планировании написана уйма литературы, поэтому не будем останавливаться на нем подробно. Важно понять главное – это всеобъемлющий документ, касающийся и стратегии продвижения, и вашего УТП, и отделение от конкурентов, и анализ ЦА.

По сути, выполнение этого плана и является основной функцией маркетолога. Просто она настолько широкая, что требует уточнений.

2. Анализ конкурентов.

Не одна кампания пострадала от недооценки своих конкурентов. В свое время и я погорел именно на уверенности, что достаточно хорошо знаю, кто мой конкурент и что у него творится. И совершенно не заметил нового, сильного и инновационного конкурента, который подмял под себя свой рынок. А когда мы это заметили – сделать уже ничего не смогли. Поэтому, нельзя пренебрегать данным анализом. В интернете это сделать намного проще, чем в оффлайне. Просто заходим на сайты конкурентов, читаем их новости, подписываемся на их рассылки, следим в профильных сообществах.

3. Сегментирование рынка.

Важно понять, кто является вашими клиентами. Но важнее этого знать, кто клиентами НЕ ЯВЛЯЕТСЯ. Не тот ценовой уровень, не тот имидж, просто не те. В дальнейшем это существенно поможет для составление коммерческих предложений, настройки рекламных кампаний.

4. Работа с вашей ЦА.

После того, как вы выделили свою целевую аудиторию, вы должны всячески ее изучить: с каких устройств сидит в интернете, на каких сайтах тусуется, какими словами пользуется, на каких языках говорит. Это, безусловно, кроме стандартных (и не всегда нужных) пол/возраст/образование.
Я умышлено написал именно работа с ЦА, а не работа с клиентами, поскольку некоторые считают, что маркетолог должен проводить конкретные сделки. Конечно, если у вас всего 2-3 клиента (например заводы определенные), то такое может быть. Или же, маркетолог проводит сделку чтоб быть поближе к реальности. Но это в качестве полевой деятельности, исследование. Но не постоянная практика. Работать с клиентами должны акаунт-менеджеры или sales-менеджеры, зависит от услуг и структуры кампании.

Задача маркетолога подготовить почву для этой работы в целом на рынке. Чтоб когда тот же sales пришел к потенциальному покупателю, его первой фразой было:
– А! Это вы? Знаю-знаю.
А не:
— Что-что вы предлагаете? А вы вообще кто? Впервые слышу…

5. Слежение и изучение технологий.

Хоть в начале статьи я и написал, что интернет-маркетингом должны заниматься не технари, все же уменьшать значимость технологий никак нельзя. Это серьезное конкурентное преимущество. Проблема еще в том, что нужно стараться следить за совершенно разными направлениями развития, например за платежными системами, новыми социальными сетями, возможностями языков программирования и т.д.
Заранее сложно сказать, что выстрелит. Но упущенную возможность трудно переоценить. Например, у всех ваших конкурентов стоит система приема платежей? кредитных карт и электронных денег, а вы можете принять оплату только почтовым платежом. Или ваш сайт сделан на Flash. Или он не оптимизирован под мобильные устройства.

Конечно, надо понимать, что не все новые технологии приживаются, и бросаться с головой во все новое смысла нет. Но знать о том, что происходит на рынке и следить за тенденциями вы обязаны.

6. Продвижение вашей кампании, товаров, услуг.

И вот, последний по номеру но не по значимости пункт – продвижение. Хотя именно эту обязанность часто (если не всегда) ставят первой и чуть ли не единственной. Безусловно, интернет-маркетолог обязан разбираться и заниматься продвижением кампании в интернете. Но с одной поправкой – он не должен заниматься этим лично. Другими словами, он описывает общую стратегию (все в том же стратегическом плане) продвижения, но это не значит, что он лично заполняет мета-теги на сайте или пишет новости в группе социальных сетей.
Именно этим интернет-маркетолог и отличается от того же SEOшника, или специалиста по контекстной рекламе, или SMM-менеджера. Он держит в голове общую концепцию продвижения, у него более широкие KPI, чем количество лайков или трафик на сайте.

А как же лиды, конверсии и прочее умные слова, спросите вы? Где они в ваших обязанностях? Все дело в том, что действительно, перед интернет-маркетологом может стоять задача повысить конверсию, увеличить количество продаж (увеличить долю на рынке, довести оборот до нужной суммы). Но продажи – не функции маркетолога. Он достигает этих целей именно посредствам реализации стратегического плана (а план составляется на основе этих целей), с учетом конкурентов, технологий и прочее.

Ну и под конец несколько вопросов и ответов по теме:

— Все ли обязанности из перечисленных должен выполнять интернет-маркетолог?

В той или иной мере, да. Если он занимается чем-то одним, то это уже узкий специалист (например SMM-менеджер), а не маркетолог.

— Должен ли интернет-маркетолог обладать специальными знаниями (html, photoshop, контекст, SEO…)

Понимать общие принципы конечно же должен. А так же иметь неплохо представление о бизнесе в целом и товаров в частности. Но быть профессионалом, или даже миддлом в этих сферах — нет.

— Может ли интернет-маркетолог выполнять ряд более узких функций (верстка, правка логотипа)?

При договоренности, безусловно, может, хотя и не должен. Кроме того, если кампания небольшая, он может выполнять несколько функций (и получать ЗП за несколько должностей). Здесь суть такая – вы, как интернет-маркетолог, ставите задачу: запустить рекламу в AdWords с определенными целями и выделяете бюджет. И после этого ищите подрядчика. Будите ли это вы сами, ваш брат, фрилансер или специализированное агентство – тут, как договоритесь.

Если у вас есть вопросы или замечания – пишите мне на почту [email protected] или оставляйте комментарии.

Что должен знать и уметь интернет-маркетолог, чтобы найти работу

По статистике Rabota.by на данный момент по специализации «Интернет-маркетинг» размещено 316 вакансий. Компании активно ищут специалистов с подходящими компетенциями. Мы узнали мнение экспертов, что должен знать и уметь интернет-маркетолог. 

Кирилл Лащенко, СEO IAB Belarus, управляющий партнер DSAIL, управляющий партнер ENTER NET AV 

В последнее время фраза «цифровая трансформация» стала трендом мировой экономики. В свою очередь наша среда интернет рекламы постоянно дополняется новыми сегментами. Все настолько быстро меняется, что даже специалисту, который находится в этом сегменте многие вещи становятся в новинку. И необходимо постоянно обучаться.

Специалисту digital-маркетинга нужно понимать общую картину и мировые тренды. А также то, как работает наш рынок и его особенности, как работают отдельные его сегменты: брендинговая реклама, performance, аналитика и тд. Также каждому специалисту важно ориентироваться в профессиональных терминах и аббревиатурах: PPC, CPV, CPN, CAC, CPA, LTV, CPO и многие другие. Как и в изучении иностранного языка, чтобы понимать и разговаривать на нем, необходимо знать базовые слова и словосочетания, иначе никак.

Немаловажно в профессии интернет маркетолога постоянно общаться с коллегами, лидерами рынка, обмениваться опытом, знаниями и компетенциями. Профессиональное сообщество очень важно.

Илья Жуковец, CEO Onliner 

Интернет-маркетологу необходимо уметь: 

1. Трансформировать задачи бизнеса в стратегию продвижения в digital;
2. Прогнозировать эффективность размещения в KPI, влияющих на развитие бизнеса. 
3. Считать эффективность размещения и давать рекомендации по улучшению;
4. Подбирать сообщения под продукт, ЦА, специфику digital-каналов;
5. Декодировать профессиональную лексику интернет-маркетологов на понятном языке для собственников бизнеса / лиц, принимающих решение. 

Андрей Курбачев, Руководитель направления медиапланирования в компании МТС Беларусь 

Чем больше умений и навыков есть в арсенале интернет-маркетолога, тем качественнее его экспертиза и востребованность как специалиста на рынке. На мой взгляд, ключевые компетенции можно сформулировать следующим образом.

— Необходимо понимать бизнес-задачи компании (клиента) и четко формулировать цели рекламных кампаний.
— Уметь корректно определять целевую аудиторию проекта и грамотно использовать имеющиеся медийный инвентарь.
— Системно анализировать и корректно интерпретировать полученные результаты.
— Не бояться экспериментировать и применять нестандартные подходы и решения.
— Быть гибким в коммуникации с командой (клиентом).
— Постоянно развивать свои компетенции. В любом доступном формате: онлайн обучение, посещение профильных мероприятий, чтение профессиональных интернет-ресурсов и т.д.
— Главное, делать все это регулярно.  

Татьяна Бацека, Директор по маркетингу в av.by

Интернет-маркетолог должен иметь хорошую базу образования в сфере маркетинга. Конечно, практика и опыт придут с годами, но без хорошей теоретической основы они не насобираются. Интернет-маркетолог должен быть супервнимательным. 

Должен уметь находить язык с любым человеком — коллегой по работе, партнёром, подрядчиком — это помогает выполнять задачи быстрее. Т.е. должен быть отличным коммуникатором. И главное, должен уметь разбираться в маркетинге в целом, понимать нюансы каждой области, анализировать данные, быть гибким, быстро принимать правильные решения и видеть общую картину.

---

Внимание: для специалистов, которые хотят получать новые компетенции, совершенствовать свои знания и навыки, а также перенимать опыт о лучших практиков рынка команда IAB Belarus (международная ассоциация интерактивной рекламы) разработала курс «Профессия интернет-маркетолог». edu.iab.by Где собраны ведущие руководители, директора, практикующие экспертов digital-маркетинга на белорусском рынке.

Преподаватели курса — это руководители и директора ведущих компаний Беларуси, таких как TUT.BY, Onliner, av.by, Vondel, MTC, getbob digital agency, WebExpert, ENTER NET AV, Wunder, #DB3, Red Graphic Interactive Agency, ADV Group, Webcom Group, Admixer, а также приглашенный эксперт Daniel Knapp — Chief Economist IAB Europe. На курсе они будут делиться своими знаниями и опытом именно на белорусском рынке со всеми его особенностями!

5 тематических модуля, 2,5 месяца интенсивной работы, старт — 25 января

С подробной программой и спикерами можно ознакомиться на сайте edu.iab.by.

Профессия интернет-маркетолога: кто это и чем он занимается | GeekBrains

Изучаем, что входит в основные компетенции интернет-маркетолога

https://d2xzmw6cctk25h.cloudfront.net/post/2243/og_image/e1964cadaeff026f8d0954ebee90a598.jpg

Десять лет назад все жаловались, что рынок труда переполнен юристами и экономистами. Сейчас же едва ли не каждый второй называет себя специалистом в области интернет-маркетинга. Кажется, ситуация повторяется. Но на деле большинство интернет-маркетологов оказываются совершенно некомпетентными и допускают нелепые ошибки. Например, не указывают в объявлении геолокацию. В результате по рекламе маникюрного салона в Мытищах кликают жители Владивостока, а бюджет заказчика сливается.

Вторая проблема профессии интернет-маркетолога в том, что идеально знать всё-всё-всё об этой сфере невозможно. Она состоит из десятков направлений, в каждом из которых постоянно меняются инструменты и методики. Но и ограничиваться только одной областью интернет-маркетинга (скажем, SMM или таргетингом) сложно — очень немногие компании могут себе позволить собрать штат из дюжины узких специалистов.

Давайте разберёмся, что должен знать и уметь интернет-маркетолог и где золотая середина между «умею всего понемногу» и «ничего толком не умею». 

В чём заключается работа интернет-маркетолога?

Глобально интернет-маркетолог — это тот, кто использует возможности Всемирной паутины, чтобы достичь маркетинговые цели своего работодателя или заказчика.

Помимо части «интернет», в названии профессии есть и слово «маркетолог». А значит, такой специалист должен иметь хотя бы базовые представления о маркетинге: знать, что такое SWOT-анализ, сегментация рынка, воронка продаж… Очень многие пренебрегают этим — и после десятка получасовых лекций в какой-нибудь «школе интернет-маркетологов» считают себя профессионалами.

У интернет-маркетинга есть «дочерние» специальности: например, SMM-менеджер, специалист по контекстной рекламе, таргетолог, веб-аналитик. Это специалисты по работе с конкретными инструментами и каналами.

Чем занимается интернет-маркетолог в компании, зависит от ряда факторов. Он может работать как на конкретную фирму, так и на digital-агентство. В первом случае такой штатный специалист будет закрывать задачи, связанные с присутствием работодателя в интернете. Во втором — работать с одной или несколькими компаниями-заказчиками.

В чём заключается работа интернет-маркетолога? Его обязанности формируются под действием нескольких факторов.

Есть ли в штате другие специалисты, связанные с интернет-маркетингом. Допустим, в команде есть интернет-маркетолог и пиарщик. Тогда последний будет писать тексты, подбирать площадки для размещения рекламных объявлений и публикаций. А интернет-маркетолог — настраивать рекламные кампании и аналитику.

На присутствие в каких каналах работодатель готов выделять бюджеты — и где ему есть смысл быть представленным. Компания, продающая заводское оборудование, вполне может отказаться от страницы в соцсетях. Это лучше, чем иметь запущенный профиль с неактуальной информацией.

Обращается ли работодатель к подрядчикам. В последние годы появились агентства, которые специализируются на конкретных направлениях интернет-маркетинга: email-рассылках, рекламных роликах для YouTube, SEO-оптимизации. С одной стороны, это удобно — мало кому нужен на full-time специалист по рассылкам, лучше пусть их готовит раз в неделю тот, кто глубоко погружён в формат. С другой — подбор подрядчиков требует времени и сил.

Что должен знать интернет-маркетолог?

Что должен делать интернет-маркетолог в конкретной компании — зависит от её специфики. Поэтому зачастую и каналы, с которыми нужно работать, подбираются специалистом индивидуально для каждого проекта. Они прописываются в месячной, квартальной или годовой стратегии. Перечислим наиболее востребованные инструменты и направления.

Не пугайтесь множества англоязычных аббревиатур — интернет-маркетолог не обязан знать все эти предметные области от и до. Важно понимать суть каждой из них и уметь решать, стоит ли применять её в данный момент. А также оценивать качество работы внутренних исполнителей или подрядчиков по этим направлениям. Хотя и умение делать что-то из этого самостоятельно может однажды серьёзно выручить.

CRM — система учёта с карточками, по которым можно отследить историю взаимодействия с каждым клиентом. Этот инструмент используют в основном продажники и менеджеры, но  интернет-маркетологу он тоже полезен. CRM позволяет отследить, откуда приходят клиенты, как часто они возвращаются и кому пора напомнить о залежавшемся в корзине товаре.

Часть интерфейса популярной CRM MindBox 

Digital PR — это размещение пресс-релизов и публикаций на сторонних ресурсах. Кому-то из интернет-маркетологов приходится писать тексты самостоятельно, кому-то — только вычитывать их и подбирать каналы для размещения, но в любом случае грамотная письменная речь не помешает.

Digital-стратегия — это планирование того, на каких каналах, в каких форматах и с каким посылом будет представлен бренд. А также понимание, чего он хочет добиться, к каким KPI и метрикам прийти. И всё это в соответствии с общими задачами бизнеса и бюджетом. 

Дилетанта легко вычислить по хаотичным действиям без плана. Впрочем, как и по слепому следованию намеченным шагам, даже если какой-то из выбранных инструментов уже показал неэффективность. Это важнейшая часть того, в чём заключается работа интернет-маркетолога широкого профиля.

Performance-маркетинг — стратегия построения маркетинга, приводящая пользователя к конкретным целевым действиям. Чтобы работать с performance, нужно владеть математической базой: знать формулы расчёта разных показателей вроде CPC или Bounce Rate, технологию Programmatic.

SEO — работа с поисковиками (Яндекс, Google), повышение позиций сайта в выдаче по ключевым запросам.

SMM — ведение аккаунтов в социальных медиа: от ответов на вопросы в комментариях до составления контент-плана и размещения платных постов в других сообществах.

Веб-аналитика — работа с Яндекс.Метрикой или Google Analytics. В том числе изучение информации о том, кто и откуда приходит на ваши страницы, долистывает ли их, переходит ли по ссылкам.

Демоаккаунт Google Analytics. Советуем найти его и немного покопаться, если вы хотите стать интернет-маркетологом. Аналогичный есть и у Яндекс.Метрики

Контекстная реклама — реклама, построенная на таргетировании по ключевым фразам. Тот формат, благодаря которому кроссовки, которые вы искали неделю назад, продолжают догонять вас ещё неделю на баннерах. Основные инструменты — Google AdWords (КМС) и Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

Контент-маркетинг — это привлечение покупателей за счёт интересных статей, видео и других познавательных или развлекательных материалов.

Медийная реклама — это реклама с использованием фото, видео и аудио. Баннеры в интернете, пре-роллы перед роликами на YouTube.

Работа с лидерами мнений (инфлюенсерами) — создание интеграций с артистами, блогерами и другими экспертами в своих областях: например, со звёздными визажистами или известными врачами. Это могут быть обзоры, отзывы, product placement (он же — скрытая реклама), 

Создание сайтов — безусловно, самому писать код интернет-маркетологу не стоит. Но вот составить грамотное ТЗ для разработчиков, набросать макет и обсудить проект на одном языке с айтишниками — нужно и важно.

Таргетированная реклама — реклама, которая показывается аудитории, подобранной по конкретным параметрам: месту проживания, возрасту, семейному положению или интересам. Настраивается с помощью MyTarget и других инструментов.

Конечно, это ещё не всё, чем занимается интернет-маркетолог. Рынок меняется, появляются новые способы продвижения, поэтому важно следить за новостями и не бояться пробовать новое.

Что должен уметь интернет-маркетолог, кроме работы с перечисленными инструментами?

• Подбирать подрядчиков.
• Управлять процессами: ставить задачи, следить за их выполнением, корректировать план.
• Оценивать работу подрядчиков и сотрудников-исполнителей.
• Распределять бюджеты.
• Составлять отчёты для руководства.
• Анализировать сделанное и корректировать план.

Всё, что нужно знать интернет-маркетологу, можно изучить на факультете интернет-маркетинга GeekUniversity. Программа обучения длится 14 месяцев и предусматривает 2–4 занятия в неделю. Во время обучения вы овладеете всеми инструментами, необходимым интернет-маркетологу, защитите свой проект в ходе практики, с помощью HR-экспертов соберёте портфолио и подготовитесь к собеседованиям по специальности.

Маркетолог должен знать: 10 заповедей для новичков

Ежедневно консалтинговое агентство GUSAROV высылаются десятки приглашений на стажировку, пятую часть которых составляет направление “интернет-маркетинг”. Каждый третий принятый извиняется и уходит, каждого второго отправляют домой. Основная причина: низкий KPI, неумение управлять своим временем, отсутствие теоретической базы, стрессоустойчивости и чувства юмора. Горящие глаза и желание учиться — то, что может предложить каждый безработный, но это не качества интернет-маркетолога.

Как же достигнуть возможного максимума в своей сфере? Ответ лежит в закономерности: когда профессионал, развиваясь, переходит на следующую ступень, новичок должен переступить через одну. Это же правило действует в обратную сторону: когда новичок переходит на новую ступень, профессионал должен перейти на одну и ещё на одну выше. Чем раньше начать переступать “через одну”, тем большего можно достичь. Начав в 18 лет можно добиться многого для этого возраста — устроиться по специальности.

Авторский курс по контекстной рекламе

До создания авторской программы Анна Кантерман создала и вырастила отдел контекстной рекламы GUSAROV с нуля до уровня Premier Partner Google. И она точно знает, что нужно для успешного старта в новой профессии. Регистрируйтесь на новый поток!

Что должен знать маркетолог?

1. Чем докажешь, что тебе грустно? Фото есть? Давно пора признать, что без присутствия мультимедийного представления данных никуда, конечно, когда за них не стыдно и когда их уместно показать. Важно только понимать грань между папкой “Сохранённые картинки” и корпоративным стилем, хотя в качестве макета иногда стоит рассматривать и первое.
2. Зачем быть пьяным, если можно быть голодным. Правильное управление и распределение своих финансов отражает управление финансами компании в будущем.
3. Исправительная колония комфорта. Реконструкция, создание и обновление — это ваша постоянная задача как на рабочем месте, так и по жизни. Комфорт головного мозга здесь не кстати: он не даст ни полезных знакомств, ни впечатлений, ни вдохновения, ни новых знаний.
4. Все нормально, нет повода для паники. Просто мальчики захотели быть красивыми. В профессии интернет-маркетолога нельзя зацикливаться только на первой её части, пусть вы работаете в Интернете, но есть реальность, где вы — маркетолог.
5. Если не выходить из комнаты, то зарплаты хорошие. Работа на фрилансе — уже хороший старт, а результаты в этой сфере — показатель как профессиональных, так и личностных качеств. Но наступает момент, когда хочется перейти на следующий уровень, а работа в команде научит вас многому и очень быстро.
6. Люди смогут сохранить секреты, если рассказать им неправду. Выражать своё мнение и сходу генерировать идеи — здорово, но не когда их записывают. Молодые специалисты могут запросто проверить это на себе, пока в них пульсирует мотивация и желание показать себя. Вы можете сгенерировать идею, но пока вы не представляете как её применить, её будут применять за вас, это безвыходная ситуация. А без этих идей вы не специалист. В общем, решайте сами.
7. Хочется помыться после похода в магазин. Контролируйте своё окружение: проследите динамику по возрастам, увлечениям и финансовому состоянию. Знакомые из разных слоёв важны, но в нужном месте и в нужное время. И они не обязательно должны знать о том, с кем вы общаетесь. Здесь важно иметь стержень и профильтровывать входящую информацию любого типа через собственный фильтр.
8. Если рана не болит, ею очень удобно хвастаться. Не делайте из себя умника, качества “pancake people” очень редко играют на руку. Один раз опозориться с незнанием значения используемых терминов и всё как рукой снимет. И не надо использовать прошлый опыт, чтоб сделать комплимент настоящему.
9. Кругом фотошоп — только я часами подбираю освещение, ракурс, напрягаю лицо, макияж и спокойно предстаю в своём первозданном виде. Но быстрее было бы отфотошопить. Зачастую действительно лучше потратить 20% усилий, которых будет достаточно для 80% результата. И дело не в том, чтоб быть особенным или уникальным, дело в результате, в KPI.
10. Чтобы вернуть молодость, стоит только повторить все её безумства. Потеря мотивации и хватки настигнет каждого, но справиться с ней нетрудно, если время от времени позволять себе вернуться немного назад.

Елизавета, начинающий интернет-маркетолог, 18 лет.

30.01.2019

В чем заключается работа интернет-маркетолога? Обязанности и зарплата

В чем заключается работа интернет-маркетолога?

Почти у любого продукта или услуги найдутся десятки или даже сотни аналогов, но какой именно бренд/компанию выберет покупатель во многом зависит от этого специалиста. 

Создать сайт теперь сможет даже школьник, а вот грамотно наполнить, продвинуть его в поисковой системе, сделать конкурентный анализ и эффективные рекламные кампании могут немногие…

Что должен знать и уметь интернет-маркетолог?

• Позиционировать компанию и бренд: от разработки логотипа до работы с рейтингами.
• Строить воронки продаж: создавать продуктовые матрицы, продумывать поведение покупателя.
• Анализировать рынок и конкурентов, тестировать стратегии и новые инструменты интернет-маркетинга.
• Разрабатывать стратегии email-рассылок и контент-маркетинга.
• Подбирать стратегии привлечения трафика.

На изучение всего этого методом проб и ошибок уйдет немало времени, а еще тысячи долларов бездарно потраченного бюджета.

Дело в том, что все хотят заработать деньги онлайн, но никто не хочет ждать…

Пути решения

У предпринимателей есть два варианта:

1. Изучать интернет-маркетинг самостоятельно

Тонкости интернет-маркетинга можно узнать с помощью свободно доступных материалов в сети и платных курсов. Это отличный выбор, если есть свободное время и интерес. Ведь лучше создателя бизнеса никто не способен вникнуть во все детали. В дальнейшем, по мере роста экспертности, функции маркетолога можно будет делегировать своим сотрудникам.

2. Пригласить специалиста

Учтите, что такой специальности не учат в университетах. Сегодняшние маркетологи в большинстве являются выпускниками онлайн-курсов.

Как понять, стоит ли доверить свой бизнес такому человеку?

Даже если у него еще нет опыта, достаточно посмотреть на качество выпускного проекта и на достижения его учителя. Если курс был просто прослушан без закрепления на практике, то впереди, скорее всего, будет разочарование.

Личные качества интернет-маркетолога

• Основная черта характера интернет-маркетолога не креативность, как принято считать, а аналитический склад ума. Очень важно оценить эффективность стратегии продвижения, чтобы вовремя принять меры для оптимизации усилий и координации действий.
• Любознательность и обучаемость, чтобы постоянно изучать новые тенденции в интернет-маркетинге, новые инструменты привлечения клиентов, гибко реагировать на изменения рынка.
• Организаторские способности, чтобы руководить командой. Интернет-маркетолог, как дирижер, согласовывает между собой работу различных специалистов: копирайтера, дизайнера, технического специалиста, трафик-менеджера. Он знает, как получить нужный результат к поставленной дате.
• Ответственность — не только за бюджет заказчика, но и за выполнение работы качественно и в срок.

Преимущества этой работы

1. Интернет-маркетолог свободен от офиса, достаточно иметь ноутбук с выходом в интернет. Значит, можно путешествовать сколько душе угодно. Больше времени отдыхать, проводить с семьей, друзьями.
2. В среднем, зарплата интернет-маркетолога без опыта работы начинается от 500$, но по мере роста профессионализма и экспертности, появления успешных кейсов ее верхний предел может доходить до десятков тысяч долларов в месяц. 
3. Профессию интернет-маркетолога можно освоить с нуля. Вы будете востребованы, потому что такой специалист нужен всем, кто интересуется выводом бизнеса в онлайн: и компаниям-«динозаврам», и начинающим стартапам.

Если вам интересно подробнее узнать об этой профессии и подходит ли она вам, то приходите на бесплатный мастер-класс: «Интернет-маркетолог» — профессия будущего: как соединить высокий уровень дохода и абсолютную свободу.
 

 

7 навыков, которые должен иметь каждый интернет-маркетолог

Интернет-маркетинг звучит достаточно просто. Это всего лишь маркетинг в Интернете — понятно, правда?

На самом деле все сложнее. Интернет-маркетинг — это не просто один навык, а, скорее, целый набор различных навыков, которые должны успешно работать вместе. Эти навыки могут варьироваться в зависимости от ниши IM или индивидуального описания должности, но в их работе всегда задействовано несколько навыков.

Хотя у отдельных IM могут быть разные специальности, есть семь навыков, которыми должен обладать каждый IM. Эти основы являются отправными точками для будущего роста, обучения и развития, и все они влияют на способность IM формировать последовательные и эффективные стратегии для развития компаний в Интернете.

SEO

SEO играет огромную роль в интернет-маркетинге. Если они собираются успешно продвигать веб-сайт, им нужно, чтобы он органично отображался на страницах результатов поисковых систем.В противном случае их компания может быть похоронена среди миллионов других онлайн-компаний.

SEO важен не только из-за его потенциала в интернет-маркетинге, но и из-за того, чему мгновенные сообщения могут научиться в процессе работы. Факторы ранжирования, механизмы поисковых систем и адаптация к постоянному потоку отраслевых изменений закладывают основу для других навыков интернет-маркетинга — и они также держат IM в напряжении.

Руководство

Moz по поисковой оптимизации — одна из самых полных и хорошо написанных электронных книг в Интернете, причем совершенно бесплатно.Он определяет SEO, вникает в его принципы и рекомендует лучшие практики. Это отличное место, чтобы начать обучение в качестве мгновенного обмена сообщениями.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов необходимо для SEO и многих других стратегий интернет-маркетинга. По сути, исследование ключевых слов сообщает IM, какие популярные отраслевые термины наиболее полезны для их компаний — и их конкурентов — в поисковых системах. Использование этих ключевых слов на релевантных страницах сайта является важной частью стратегии SEO, а также позволяет посетителям страницы знать, что они находятся в нужном месте, чтобы найти решение, которое им подходит.

Для мгновенных сообщений доступно тонн платформ исследования ключевых слов — действительно зависит от обстоятельств, чтобы определить, какая из них работает лучше всего. Планировщик ключевых слов Google Adwords — золотой стандарт, но поиск планировщиков ключевых слов предоставляет огромный список альтернатив. IM просто должны создать список ключевых слов, которые они хотят проверить, добавить их в инструмент по своему выбору и разработать стратегию на основе результатов.

Управление социальными сетями

Facebook, Twitter и другие социальные сети предоставляют компаниям постоянную аудиторию, которая хочет слышать больше.Задача мгновенного обмена сообщениями — расширить эту аудиторию, привлечь ее внимание и превратить в клиентов.

Это означает, что управление социальными сетями выходит за рамки простых твитов и публикаций. Требуются планирование, стратегия и предусмотрительность, а все это требует времени, не говоря уже о некоторых методах проб и ошибок, прежде чем они принесут ощутимые результаты.

Введение

Wordstream в социальные сети действительно хорошо описывает основы. В нем обсуждается, как планировать, создавать и делиться контентом для усиления брендинга — все это отличные шаги для того, чтобы вывести компанию на правильный путь для социальных сетей.Определенно есть что знать, и в быстро меняющемся мире социальных сетей всегда что-то меняется, но ресурс Wordstream запускает мгновенные сообщения на правильную ногу.

Технические / производственные навыки

Очень важно поддерживать актуальный набор технических навыков. Менеджеры по маркетингу не должны обладать практическими знаниями о каждой технологической системе в мире, но важно, чтобы они обладали несколькими различными областями знаний, чтобы стать более ценными активами для компаний и клиентов.

Производство аудио / видео, редактирование фотографий и опыт работы с программным обеспечением для дизайна — все это жизнеспособные варианты среди множества других. Знания в этих областях также могут облегчить обмен мгновенными сообщениями с другими отделами своих агентств, давая им представление о сильных и слабых сторонах различных СМИ при планировании инициатив. Даже если в должностных инструкциях IM не сказано, что они должны обладать техническими навыками, они должны знать некоторые из них.

Для IM, которые не знают, с чего начать работу над своими техническими навыками, Интернет наполнен бесплатным программным обеспечением и учебными пособиями для получения востребованных знаний.

Lynda — Тонны руководств по дизайну, разработке, фотографии и многому другому.

Audacity — бесплатное кроссплатформенное программное обеспечение для записи и редактирования аудио с открытым исходным кодом.

Windows Movie Maker / iMovie — стандартное и бесплатное программное обеспечение для редактирования видео для Windows и iOS соответственно.

Canva — Бесплатная программа для дизайна в браузере, в которой есть шаблоны, шрифты и многое другое — все в высоком качестве.

Inkscape — Бесплатное программное обеспечение для дизайна с открытым исходным кодом.

Базовый HTML

Хотя HTML — это технический навык и может подпадать под эту категорию, он достаточно важен для мгновенных сообщений, поэтому заслуживает отдельного раздела.Хорошие мгновенные сообщения должны знать, как выглядит внутренняя часть веб-сайта, и они должны знать, как различные теги влияют на то, что находится на странице. Если они этого не делают, они не только упускают из виду — они отстают от графика.

Не каждый чат должен свободно владеть HTML, но важно знать, как исправлять ошибки, добавлять мелкие элементы и изменять существующие страницы, не обращаясь за помощью к разработчику или дизайнеру. Знание HTML просто облегчает жизнь всем, даже если этого достаточно, чтобы внести несколько изменений.

Codecademy — один из лучших вариантов для изучения HTML. Это бесплатное приложение с простыми учебниками, которые быстро научат программировать. Кроме того, пользователи могут пройти весь урок за час — может быть, немного дольше, если это их первый опыт программирования, — а уроки специально разработаны, чтобы удерживать пользователей в течение длительного времени после того, как они выполнили каждую задачу.

Аналитика

Аналитика

критически важна для мгновенных сообщений, потому что им нужны данные, чтобы улучшить свои процессы. Создание идей с нуля может отлично работать, когда мгновенные сообщения создают что-то новое, но превращение этих идей в нечто выдающееся требует времени, отслеживания и анализа.Операторы обмена мгновенными сообщениями должны знать как можно больше об аналитике, не только о том, как работать с программами, но и о том, какие показатели имеют значение, как данные могут помочь в постановке разумных целей и т. Д.

Google Analytics предоставляет обучающий ресурс для своей платформы, который является совершенно бесплатным. Семинары, видео и материалы, представленные пользователями, дополняют их ресурсы и представляют собой комплексный пакет для начинающих, который может помочь мгновенным сообщениям расширить свою базу знаний.

Кроме того, по окончании программы мгновенные сообщения могут пройти сертификационный тест Google Analytics.Им просто нужно зарегистрироваться, чтобы стать партнером, заполнить необходимую информацию и сдать экзамен.

Копирайтинг

Копирайтинг покрывает огромную часть повседневной работы мгновенных сообщений. Печатают ли они новые сообщения в блоге, создают целевые страницы или пишут потенциальным клиентам по электронной почте, им нужно уметь писать хорошо. Как и любой другой навык, это требует практики, и мгновенные сообщения могут со временем усовершенствовать свой процесс копирайтинга, просто сев за свой компьютер и записывая свои идеи.

Quick Sprout, пожалуй, наиболее подробный отчет о том, как мгновенные сообщения могут научиться копирайтингу и начать писать хорошо. Он длинный, информативный и почти неоправданно всеобъемлющий, но дает надежный совет.

Бонус: Позитив

Каждый интернет-маркетолог потерпит неудачу — или, по крайней мере, не добьется успеха, как он надеялся — в какой-то момент своей карьеры. Они также неизбежно столкнутся с антагонистическими или конфронтационными ситуациями. У IM, как и у всех, бывают взлеты и падения.

Ключ к преодолению всего этого — позитив. Лучшие IM знают, что лучшее еще впереди, даже если у них только что был лучший день в своей карьере. IM никогда не останавливаются на достигнутом и не переводят дыхание. Иногда у них может не хватить времени, чтобы поблагодарить свою команду и перейти к следующему большому проекту. Всегда есть еще одна гора, на которую можно подняться, направиться, чтобы плавать, или гоняться за бегом.

Разница в том, что позитивный IM превратит этот постоянный импульс в мотивацию идти в ногу — или даже опережать — лучших в отрасли.

Эти навыки — отличная отправная точка для начинающих интернет-маркетологов, которые хотят войти в рынок, но не знают, как это сделать. Они также готовят мгновенные сообщения для большей части того, с чем они будут сталкиваться в повседневной маркетинговой деятельности. Когда они приобретут эти навыки, они смогут планировать, запускать и улучшать кампании, которые будут способствовать развитию любого онлайн-бизнеса.

7 причин, почему интернет-маркетинг должен привлекать ваше внимание

Готовы узнать больше о том, почему интернет-маркетинг так важен для компаний сегодня? На этой странице мы обсудим семь основных причин важности интернет-маркетинга, которые помогут вашему бизнесу понять ценность этого маркетингового канала.

Если у вас есть вопросы о цифровом маркетинге, позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 !

Приступим!

7 причин важности интернет-маркетинга

С развитием технологий очень важно, чтобы у вас был эффективный план интернет-маркетинга. Интернет-маркетинг помогает вам продолжать развивать свой бизнес. Вот семь причин, почему маркетинг так важен.

1. Ваши клиенты онлайн

Интернет-маркетинг так важен, потому что ваши клиенты находятся в сети.Учитывая, что в Интернете подключено более 4,2 миллиарда человек, это отличная возможность найти потенциальных клиентов, которые ищут ваш бизнес. Миллиарды людей в сети просто ждут, чтобы найти вашу компанию.

Люди используют Интернет, чтобы найти любую информацию. Они постоянно ищут информацию о компаниях, товарах и услугах. Инвестируя в интернет-маркетинг, вы помогаете своей компании находить заинтересованных потенциальных клиентов.

Как маркетолог, вы хотите привлечь потенциальных клиентов там, где они живут, работают, делают покупки, получают информацию и ищут развлечения.Все это собрано в одном месте: в Интернете.

Даже если вы работаете локально, ваша аудитория онлайн. Вот почему организации в секторе здравоохранения, такие как больницы, хирурги-ортопеды и другие, используют Интернет-маркетинг для продвижения своих услуг и расширения сферы обслуживания.

Интернет-маркетинг в Интернете очень важен для вашего бизнеса, потому что он помогает вам найти потенциальных клиентов, которые больше всего заинтересованы в вашем бизнесе.

2. Обеспечивает двустороннюю связь

При традиционной рекламе общение носит односторонний характер.Вы создаете телеобъявление или печатное объявление в газете, и все. Вы ждете и надеетесь, что аудитория увидит вашу рекламу и посетит ваш бизнес.

Итак, что произойдет, если у вашей аудитории возникнут вопросы или опасения? Что, если они хотят узнать больше о вашем бизнесе, продукте или услуге? Это сложная задача, когда у вас нет двустороннего разговора.

Важность интернет-маркетинга заключается в способности наладить двустороннюю связь.

Вы предоставляете клиентам возможность связаться с вашим бизнесом.Каждый раз, когда вы создаете сообщение в социальной сети, запускаете рекламу с оплатой за клик (PPC) или создаете любую форму маркетинговых материалов, вы создаете возможность для людей связаться с вашим бизнесом.

Вы можете привлечь клиентов через несколько каналов цифрового маркетинга. Если кто-то увидит ваше объявление PPC и у него возникнут вопросы, он сможет найти вашу контактную информацию и связаться с вами. Они могут позвонить, пообщаться или написать в вашу компанию электронное письмо с вопросами.

Это поможет вам построить отношения со своей аудиторией. Вы узнаете их и откроете для них дверь общения.Это заставляет их чувствовать себя более желанными в вашей команде и компании.

Это ценно для вашей аудитории, потому что они хотят, чтобы их воспринимали как нечто большее, чем просто число. Клиенты хотят, чтобы их ценили и знали, что их бизнес важен для вас. Они выбирают компании, которые ценят их как личность.

Например, если потребитель или предприятие покупают новую систему отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, что является значительным вложением средств, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно, задавая вопросы, потому что это может привести к покупке или сорвать продажу.

Маркетинговая стратегия HVAC может сделать покупателей более непринужденными за счет использования социальных сетей для повседневного и профессионального вовлечения пользователей. Социальные сети также предоставят потребителям удобную платформу для того, чтобы задавать вопросы, которые затем могут привести к запросу предложения или личной встрече с продавцом.

Когда у вас двустороннее общение, ваша аудитория не видит этого, когда вы пытаетесь им что-то продать. Вместо этого они будут рассматривать вас как ценный источник информации, который поможет им в процессе покупки.

Выстраивая отношения и открывая общение со своей аудиторией, вы увеличиваете их вероятность стать клиентами. Это также увеличивает шансы, что они станут постоянными клиентами.

Интернет-маркетинг важен, потому что он помогает вам лучше общаться со своей аудиторией.

3. Он персонализирует впечатления вашей аудитории

Как мы заявляли ранее, ваша аудитория хочет чувствовать, что она имеет значение для вашего бизнеса. Они не хотят быть просто другим числом.Эффективный интернет-маркетинг создает индивидуальный опыт для каждого члена аудитории.

Персонализированный маркетинг позволяет вам персонализировать опыт вашей аудитории. Вы можете создать индивидуальный подход, который наилучшим образом соответствует их интересам.

Когда люди находят ваш бизнес, они приходят в вашу компанию по разным причинам.

Некоторых людей интересует один вид продукции, а других — другой. Персонализация опыта этих клиентов в соответствии с их интересами создает для них лучший опыт.

Лучше создавать несколько персонализированных маркетинговых элементов, чем один общий маркетинговый элемент.

Возможность персонализировать вашу маркетинговую стратегию — вот почему интернет-маркетинг так важен для вашего бизнеса. Это помогает повысить качество обслуживания потенциальных клиентов, что превращает их в клиентов.

4. Позволяет привлекать качественный трафик

Одно из самых больших препятствий на пути к традиционной рекламе — получение заинтересованных потенциальных клиентов.

Когда вы используете традиционную рекламу, вы не знаете, сколько ценных потенциальных клиентов вы привлечете.Ваша реклама появляется перед заинтересованными и незаинтересованными потенциальными клиентами, что затрудняет привлечение большого количества качественного трафика.

Интернет-маркетинг важен, потому что он помогает привлечь более квалифицированный трафик. Вы привлекаете больше лидов, заинтересованных в вашем бизнесе. Возможность нацеливаться на конкретных потенциальных клиентов помогает вам привлекать трафик, интересующий вашу компанию.

Вы можете ориентироваться на потенциальных клиентов по различным характеристикам.

Интернет-маркетинг позволяет вам ориентироваться на демографическую информацию, социально-экономический статус, хобби, интересы или привычки в расходах.Вы можете очень точно настроить таргетинг, чтобы охватить только потенциальных клиентов, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем бизнесе.

Эффективный интернет-маркетинг поможет вам привлечь нужных клиентов в нужное время.

5. Увеличивает узнаваемость вашего бизнеса

Если вы хотите, чтобы о вашей компании узнало больше людей, вы должны повысить узнаваемость своей компании. Сделать это с помощью офлайн-тактики может быть сложно, потому что у вас нет особого контроля над тем, кто видит ваши маркетинговые материалы.

С помощью интернет-маркетинга вы представляете свой бизнес сотням людей.

Интернет постоянно продвигает ваш бизнес. Люди могут получить доступ к вашему сайту или вашим социальным сетям 24/7. Это означает, что ваш бизнес всегда виден вашей аудитории.

Доверие предприятий-партнеров

Их нацеленность на рентабельность инвестиций и врожденная способность передавать эту информацию так, как я понимаю, были недостающим звеном с другими цифровыми маркетинговыми фирмами, которые я использовал в прошлом.

Лия Пикард. ABWE

См. Тематическое исследование

Кроме того, вы можете использовать другие методы цифрового маркетинга, чтобы охватить свою аудиторию и повысить узнаваемость вашего бренда. Некоторые стратегии включают контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и даже видеомаркетинг.

Узнаваемость бренда означает, что больше людей знакомятся с вашим бизнесом.

Когда люди больше знакомы с вашим бизнесом, они с большей вероятностью выберут ваш бизнес, когда будут готовы к конверсии.Люди выбирают бренды, с которыми они знакомы, поэтому это знакомство с брендом направляет их к выбору вашего бизнеса, когда они будут готовы к конверсии.

6. Позволяет работать в многозадачном режиме

Важность интернет-маркетинга также включает его способность проводить несколько кампаний одновременно. Интернет позволяет легко находить клиентов высокого уровня и предоставлять им качественный опыт.

Вы можете обслуживать миллионы клиентов одновременно, когда они находятся на вашем сайте.Ваш веб-сайт может принимать несколько транзакций, что позволяет вам получать больше конверсий для вашего бизнеса. Это прекрасная возможность для развития вашего бизнеса.

Кроме того, вы можете запускать несколько маркетинговых кампаний одновременно. Это означает, что вы можете привлекать потенциальных клиентов по нескольким каналам одновременно, увеличивая охват вашего бизнеса. Вы получите больше ценных потенциальных клиентов, инвестируя в интернет-маркетинг.

7. Это делают ваши конкуренты

Если вы хотите оставаться в конкуренции со своими конкурентами, вы должны инвестировать в Интернет-маркетинг.Ваши конкуренты уже вкладывают средства в различные методы интернет-маркетинга и работают над привлечением новых клиентов.

Если вы не инвестируете в интернет-маркетинг, вы отстаете от конкурентов.

Чтобы не отставать от конкурентов, вы должны организовать эффективную маркетинговую кампанию в Интернете. Это поможет вам получить потенциальных клиентов и не даст вам проиграть их своим конкурентам.

4 причины, по которым компании используют онлайн-маркетинг

Теперь, когда вы понимаете важность интернет-маркетинга, давайте рассмотрим причины, по которым онлайн-маркетинг является разумной и эффективной стратегией для вашего бизнеса.

1. Это рентабельно

Цифровой маркетинг чрезвычайно рентабелен. Важной частью интернет-маркетинга является то, что он доступен по цене и обеспечивает качественную окупаемость инвестиций. Если вы вложите деньги в эти методы, вы получите от них хорошую прибыль.

Ваш бюджет — важная часть вашего бизнеса.

Когда вы инвестируете в маркетинг своего бизнеса, вы хотите инвестировать в экономичные методы, которые обеспечат вам хорошую окупаемость ваших вложений.Методы цифрового маркетинга относительно доступны по сравнению с другими методами рекламы.

Расширенные возможности таргетинга упрощают рекламу вашего бизнеса.

Вы обращаетесь к большему количеству людей, которые хотят услышать от вас. Это более рентабельно, потому что вы ориентируетесь на людей, которые больше заинтересованы в вашем бренде, а это означает, что они с большей вероятностью совершат конверсию и вернут вам деньги, вложенные в вашу кампанию.

2. Интернет всегда открыт

Как мы уже говорили ранее, Интернет доступен для вашей аудитории 24/7.Они могут получить доступ к вашему сайту, когда захотят.

По сути, ваш веб-сайт работает как постоянный представитель по маркетингу, который помогает новым людям узнать о вашем бизнесе. Они могут получить доступ к вашему сайту в любое время и узнать о вашем бизнесе.

Это отлично подходит для вашего бизнеса, потому что у клиентов разный график работы, сна и общения. Не всегда есть определенное время, чтобы связаться с людьми. Трудно охватить их всех одновременно, но интернет-маркетинг позволяет людям получить доступ к вашему бизнесу в любое время дня.

Это здорово для вашего бизнеса, потому что ваша компания всегда доступна. Они могут проверить ваш бизнес и узнать больше о вашей организации, не дожидаясь открытия вашего бизнеса.

3. Может создавать кампании быстрее

Ваше время ценно. Каждый раз, когда вы можете сэкономить, у вас появляется дополнительное время для работы над другими важными проектами. С помощью Интернет-маркетинга вы можете быстро создавать и проводить кампании.

Например, создание кампании PPC может занять очень мало времени.Вы выбираете ключевые слова, выбираете ставку, форматируете объявление и запускаете. Это быстрый и простой способ начать привлекать ценных потенциальных клиентов.

Этот процесс намного быстрее, чем создание телеобъявления. С телеобъявлением вам придется часами снимать, редактировать и готовить к публикации. Это требует времени, усилий и рабочей силы, которые вы можете сэкономить, инвестируя в методы цифрового маркетинга.

4. Получите расширенную аналитику

Когда вы запускаете традиционную рекламную кампанию, сложно увидеть, как вы добиваетесь результатов.

Даже если люди приходят в ваш бизнес из-за вашей рекламы на радио, трудно измерить, сколько людей посещают ваш бизнес из-за этой рекламы, если вы не спросите каждого человека, который заходит в ваш магазин.

С помощью интернет-маркетинга вы можете измерить аналитику каждой из ваших кампаний, чтобы увидеть, как они работают. Вам не нужно гадать, успешны ли ваши кампании. Аналитика позволяет вам видеть различные показатели вашей кампании и видеть, как ваша кампания работает.

Вы можете отслеживать множество показателей, таких как рейтинг кликов, показы, просмотры, реакции и т. Д.Тип показателей будет зависеть от проводимой вами кампании.

Когда вы отслеживаете свою кампанию, вы лучше понимаете, как аудитория воспринимает ваш бизнес. Вы можете увидеть, где ваша кампания успешна, а где нет. Это отличный способ узнать, добиваетесь ли вы результатов.

С помощью расширенной аналитики вы сможете создавать более эффективные кампании, которые помогут вам развивать свой бизнес.

WebFX поможет вам создать маркетинговую кампанию в Интернете, которая будет работать на ваш бизнес

Интернет-маркетинг — ценный способ роста вашего бизнеса.Вы получите больше ценных потенциальных клиентов, которые превращаются в конверсии. В WebFX мы имеем более чем 20-летний опыт создания интернет-маркетинговых кампаний, которые помогают бизнесу расти.

Мы — компания цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которая предлагает нашим клиентам маркетинговые кампании в Интернете. У нас есть команда из более чем 200 экспертов, которые поделятся своими знаниями и опытом в вашей кампании. Мы поможем вам создать кампанию, которая принесет ценные результаты.

Если вы ищете компанию, добивающуюся результатов, не ищите ничего, кроме WebFX.За последние пять лет мы привлекли наших клиентов к продажам на сумму более 1,5 миллиарда долларов и более 4,6 миллиона потенциальных клиентов. Мы фокусируемся на создании кампаний, которые помогают нашим клиентам развивать свой бизнес.

Не верите? Просто спросите наших клиентов!

Ознакомьтесь с нашими 550+ отзывами клиентов, которые подтверждают нашу потрясающую работу!

Начни сегодня

Если вы готовы начать приносить ценные результаты для своего бизнеса и в полной мере использовать преимущества эффективного интернет-маркетинга, свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

Мы надеемся помочь вашему бизнесу расти!

Интернет-маркетинг 101: все, что нужно знать начинающим

Когда вы думаете о термине «Интернет-маркетинг», что вы думаете в первую очередь?

Некоторые владельцы бизнеса думают о веб-сайте. Другие могут подумать о социальных сетях или блогах. На самом деле, все эти направления рекламы попадают в категорию интернет-маркетинга, и каждая из них похожа на кусочек пазла в гораздо более крупной маркетинговой картине.К сожалению, владельцам новых предприятий, пытающихся закрепиться в Интернете, приходится решать множество головоломок.

Тем не менее, интернет-маркетинг важен для всех предприятий, даже если они небольшие, местные, с участием одного человека. Ваше присутствие в Интернете может помочь вам укрепить свой опыт, привлечь новых потенциальных клиентов и начать продажи, даже не нуждаясь в помощи кого-либо для продвижения вашей компании.

В этом посте мы проведем для вас ускоренный курс по интернет-маркетингу 101 и расскажем об основах каждого типа платформ интернет-маркетинга и о том, что вам нужно для начала.

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин. В эту категорию попадают любые маркетинговые усилия, которые вы выполняете в Интернете. Однако, чтобы помочь вам сориентироваться, вот некоторые из самых популярных и важных направлений, о которых нужно знать малому бизнесу.

Маркетинг в поисковых системах (SEM)

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это любые маркетинговые усилия, призванные помочь пользователям найти вас с помощью поисковых платформ, таких как Google. Поисковая оптимизация (SEO) и платные поисковые платформы, такие как Google AdWords, считаются важными — но отдельными частями — SEM.

SEO бесплатно. С помощью SEO вы создадите веб-сайт, который будет хорошо ранжироваться в поисковых системах, помогая людям находить вас органично. Для того, чтобы хорошо ранжироваться в органическом поиске, вам необходимо провести обширное исследование ключевых слов и знать, как писать качественный контент, ориентированный на эти ключевые слова.

SEO также потребует от вас изучения таких методов, как создание ссылок, которые также могут помочь вашему сайту подняться в рейтинге. Хотя вам нужно время от времени проверять свои ключевые слова, чтобы убедиться, что SEO вашего сайта находится в хорошем состоянии, SEO вашего базового сайта не требует постоянного обслуживания, в отличие от других маркетинговых платформ.

Инструменты, такие как Yoast SEO — бесплатный плагин WordPress, изображенный выше, — могут помочь вам оптимизировать ваш сайт для SEO, даже если вы относительно не знакомы с ним.

Маркетинг с оплатой за клик (PPC)

Маркетинг с оплатой за клик — это платная реклама, при которой маркетологи создают рекламу, делают ставки, чтобы ее показали своей целевой аудитории, а затем платят за результаты. В зависимости от платформы и того, для чего они выбирают оптимизацию, они могут платить за клики, конверсии, предпринятые действия или показы.

PPC-маркетинг бывает двух форм: поисковая реклама или медийная реклама.

Поисковые объявления позволяют показывать текстовые объявления пользователям, которые активно ищут ключевые слова, на которые вы настроили таргетинг. Если они ищут «фиолетовые брюки в клетку», а вы запускаете рекламную кампанию по их продаже, они будут показывать ваше объявление в верхней части результатов поиска.

Google AdWords и Bing Ads — две наиболее распространенные платформы поисковой рекламы PPC. Они позволяют вам подключаться к пользователям, которые активно ищут ваш продукт и имеют большое намерение совершить покупку.

Все остальные типы рекламы являются медийными, включая рекламу в Facebook и Instagram, Google AdSense, продвигаемые пины, рекламу Quora и рекламу в LinkedIn.

Медийные объявления позволяют проактивно показывать вашу рекламу пользователям, когда они просматривают веб-страницы. Ваше объявление может появиться, например, в их ленте Facebook или на странице новостей, которую они читают. Они дают вам возможность познакомить покупателей с вашим продуктом, даже если они не смотрят.

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях включает как органический маркетинг, так и платную рекламу через собственные рекламные программы PPC платформы социальных сетей. Основные цели маркетинговых кампаний в социальных сетях часто заключаются в том, чтобы повысить узнаваемость бренда и укрепить отношения с клиентами, удерживая ваш бренд в центре внимания.

Самая популярная платформа социальных сетей для маркетинга — это Facebook, где вы можете создавать подробные страницы с большим количеством информации о вашем бизнесе. Даже с учетом последнего изменения алгоритма, которое привело к значительному падению органического охвата, это, вероятно, самая важная социальная сеть для бизнеса.

Другими крупными игроками являются Twitter, Instagram и Pinterest, хотя есть также Snapchat, Reddit, Tumblr, Periscope и многие другие.

Вы можете иметь бизнес-профили на любом количестве платформ социальных сетей, но лучше начать с малого и наращивать масштабы, если только вы не нанимаете кого-то, кто будет управлять вашими социальными сетями за вас.Выберите одну или две платформы, которые, по вашему мнению, будут наиболее полезны для вас и на которых ваша аудитория наиболее активна, и начните с них.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это практика привлечения потенциальных клиентов и стимулирования продаж через электронную переписку с вашими клиентами. Как и в социальных сетях, цель — напомнить пользователям, что вы здесь и ваш продукт ждет. Однако, в отличие от социальных сетей, вы можете быть более агрессивными в своих методах продаж, поскольку люди ожидают, что электронный маркетинг будет содержать предложения, объявления о продуктах и ​​призывы к действию.

Вам нужно будет регулярно собирать электронные письма пользователей, как при покупке…, так и даже до того, как они станут покупателями. Вы можете использовать лид-магниты или скидки, чтобы стимулировать подписку по электронной почте, а использование службы управления электронной почтой, такой как MailChimp, позволяет создавать запускаемых автоответчиков, которые будут автоматически рассылать заранее подготовленные приветственные почтовые кампании при подписке.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это использование контента, опубликованного в Интернете, для привлечения потенциальных клиентов и установления доверия путем предложения ценности.Это может включать создание:

• сообщений в блогах, опубликованных на вашем сайте
• гостевых сообщений, которые вы пишете для других сайтов, со ссылками на ваши
• Лид-магниты, такие как электронные книги, официальные документы или тематические исследования, предназначенные для сбора информации о потенциальных клиентах

• Инфографика или видео, которыми можно поделиться в различных социальных сетях

Контент-маркетинг должен осуществляться с учетом целей и использоваться в сочетании с поисковой оптимизацией.Вам также следует запланировать регулярное создание контента, иначе это маркетинговое направление быстро потеряет большую часть своей динамики.

Сетевое взаимодействие в Интернете

Сетевое взаимодействие в сети, если оно выполнено правильно, позволяет вам строить ценные отношения в онлайн-форумах и группах, которые могут помочь вам в развитии вашего бизнеса. Вы можете встретить коллег и коллег-экспертов, с которыми вы могли бы сотрудничать или сотрудничать для проекта, или вы могли бы принести пользу своей целевой аудитории, поделившись своими знаниями и в результате завоевав некоторых клиентов.Тем не менее, несмотря ни на что, цель этого типа маркетинга — это просто построение отношений, а не прямые продажи.

Некоторые из лучших мест для поиска интернет-сообществ, имеющих отношение к вашему бизнесу, включают:

Независимо от того, как вы решите работать в сети, это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами и развивать свой бизнес — часто бесплатно. !

С чего начать?

Чтобы начать заниматься интернет-маркетингом, первое, что вам нужно сделать, это создать сильный, хорошо продуманный веб-сайт.Во многих случаях для этого лучше всего нанять специалиста, так как он сможет создать сайт с мотивирующим текстом и интуитивно понятной навигацией, призванной побудить клиентов совершить конверсию.

Пока ваш сайт строится и пишется копия, проведите обширное исследование ключевых слов. Вы можете воспользоваться нашим руководством, чтобы узнать, как это сделать. Выбранные вами ключевые слова будут иметь жизненно важное значение для повышения вашего рейтинга в поисковых системах, поэтому разработка хорошей стратегии использования ключевых слов является фундаментальной частью вашего подхода к интернет-маркетингу.

По мере того, как люди начинают приходить на ваш сайт, четко видна форма для ввода электронной почты. У вас должен быть готов автоответчик приветственной серии, чтобы вы могли начать строить с ними отношения.

После того, как ваш сайт был построен, создание присутствия в социальных сетях — лучший второй шаг для большинства предприятий. У всех предприятий должна быть страница в Facebook, на которой полно информации о вашем бизнесе. В зависимости от вашей аудитории вы также можете создать учетную запись Twitter, Instagram и / или Pinterest.Социальные сети — это долгосрочное обязательство, которое требует частого обновления и мониторинга, но это один из лучших способов построить онлайн-сообщество вокруг вашего бизнеса.

После того, как ваши учетные записи в социальных сетях будут созданы, вы сможете перейти к другим вариантам интернет-маркетинга. PPC-маркетинг — либо в социальных сетях, либо в поисковой рекламе — может помочь вам быстро и эффективно расширить охват, а контент-маркетинг — хороший способ продемонстрировать свой опыт.

Как мне измерить результаты своего интернет-маркетинга?

Существуют бесплатные инструменты, которые вы можете использовать для отслеживания эффективности вашего интернет-маркетинга, независимо от того, какие платформы вы выберете.К ним относятся:

• Google Analytics, , который помогает отслеживать, по каким каналам идет трафик на ваш сайт, кто посещает ваш сайт, как они с ним взаимодействуют и что побуждает их совершать конверсии. Вы синхронизируете его со своим сайтом с помощью простых тегов, и это бесценный источник информации, который должен быть у всех сайтов.

• Встроенная аналитика на платформе, включая Facebook Insights, Twitter Analytics и Instagram Insights.Эти платформы могут помочь вам оценить ваши внутриплатформенные метрики, такие как лайки, репосты, ретвиты, комментарии и прямые сообщения. С помощью этой информации вы можете оценить эффективность ваших усилий по созданию сообщества и интерес аудитории к вашему контенту.

Сколько мне это будет стоить?

Интернет-маркетинг может стоить очень дорого, но, к счастью, он может быть доступным для любого маркетингового бюджета. Вам придется тратить около 100 долларов в год на покупку доменного имени и оплату веб-хостинга, который позволяет создавать и поддерживать высокофункциональный веб-сайт.

Маркетинг в социальных сетях можно использовать бесплатно, как и контент-маркетинг, если вы сами создаете контент и управляете им. На нескольких платформах электронного маркетинга есть бесплатные планы для ваших первых нескольких сотен или тысяч подписчиков, что дает вам время увеличить свой доход до того, как вы начнете платить. Существуют даже бесплатные инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google, которые могут помочь вам бесплатно оптимизировать ваш сайт.

Есть несколько затрат, в которые я рекомендую инвестировать, как только у вас будет на это капитал.К ним относятся:

• Найм профессионального дизайнера для создания вашего сайта. Обычно это начинается минимум с 1500 долларов, если они хорошие. Это дорого, но вложение того стоит.
• Наем копирайтера для обработки копии на вашем сайте, стоимость которого может начинаться примерно от 500 долларов в зависимости от вашего сайта.
• Инвестируйте в кампании PPC, чтобы расширить охват и ускорить работу по привлечению потенциальных клиентов. Это может стоить от 10 до 10 000 долларов в зависимости от вашего бюджета и вашей ставки.Если у вас есть возможность сделать это, найм агентства или маркетолога может принести вам больше результатов.

Не забывайте также, что каждая копейка, которую вы тратите на интернет-маркетинг, — это не только вложение, которое может принести новый доход, но и коммерческие расходы. Деловые расходы могут быть полезны в период уплаты налогов, что делает деньги еще более окупаемыми.

Заключение

Интернет-маркетинг может показаться сложным на первый взгляд. Однако это необходимо для всех предприятий.Даже малые предприятия, которые обслуживают только местных клиентов, должны использовать интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов и развития отношений с ними.

К счастью, количество различных платформ и бесплатных инструментов позволяет интернет-маркетингу адаптироваться к вашему бюджету. Это делает интернет-маркетинг доступным и прибыльным для предприятий любого размера.

Кстати, если вам нужна помощь в начале работы с интернет-маркетингом, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!

Как вы думаете? Какие направления интернет-маркетинга были наиболее полезными для вашего бизнеса? Что вы используете чаще всего? Делитесь своими мыслями, знаниями и вопросами в комментариях ниже!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Ана Готтер — внештатный писатель, специализирующаяся на социальных сетях и контент-маркетинге, хотя она пишет на множество других ниш и тем. С ней можно связаться на сайте anagotter.com.

7 основных навыков, которые должен знать каждый цифровой маркетолог

Цифровая индустрия огромна, и новичкам или тем, кто хочет найти свою нишу, может быть сложно ориентироваться. Итак, как же выделить себя среди конкурентов и быстро подняться по карьерной лестнице?

Ознакомьтесь с этими 7 основными навыками, которые помогут вам оставаться актуальными в постоянно меняющейся цифровой индустрии.

1. Видео

Видео захватывает Интернет штурмом, и это не остановится. Согласно MarTech, видео могут удерживать внимание клиентов на розничных сайтах на две минуты дольше, чем в среднем (что действительно похоже на всю жизнь в цифровом мире), а хорошо оптимизированное видео может повысить ваши шансы на попадание в ведущий рейтинг Google. позицию не менее чем на 50. Кроме того, более 80% клиентов с большей вероятностью купят продукт, увидев его подробно в видео.

Имейте в виду, что это всего лишь некорректная статистика, которая будет варьироваться в зависимости от того, кого вы спрашиваете, но дело в том, что большая часть статистики указывает на гораздо более высокую конверсию, вовлеченность и более высокий рейтинг SEO, когда речь идет о видео.

Что делает его таким привлекательным? Потому что это личное. Когда люди видят ваше лицо (или лицо человека, продвигающего бренд), они с большей вероятностью будут доверять всему предприятию. Это также удивительно универсальный контент для использования на разных платформах.

Специалистам по цифровому маркетингу, конечно, необязательно знать все о видеопроизводстве, но знание того, как создать быстрое вступительное видео с портативного компьютера, — это хорошее место для начала. И если у вас есть какое-то обучение в этой области, и вам это нравится, ваши навыки и таланты не будут потрачены зря, поскольку видео будет продолжать пользоваться спросом.

Если вы хотите узнать больше самостоятельно, вы можете попробовать инструменты для редактирования видео, такие как Apple Final Cut Pro X или Adobe Premiere Pro.

2. SEO и SEM

Поисковая оптимизация (SEO) является ключом ко всем уровням цифрового маркетинга, и поэтому любой, кто занимается этой областью, должен иметь хотя бы базовые знания в этой области.Вы, безусловно, можете оставить высокотехнологичную, внутреннюю работу более технически ориентированным людям в команде, твердое понимание передовых практик и способов оптимизации всех форм контента имеет решающее значение для проведения успешной цифровой маркетинговой кампании.

Как SEO, так и поисковый маркетинг (SEM) информируют всю вашу цифровую стратегию как на уровне данных, так и на уровне контента, и вам нужно иметь возможность общаться с другими товарищами по команде по этому поводу, поэтому вы просто не уйдете далеко, если не сделаете этого. Не стоит изучать основы.

3. Контент-маркетинг

Контент — это ядро ​​цифрового маркетинга, и контент-маркетинг будет оставаться важной частью игры, что бы ни случилось. Но контент-маркетинг сам по себе — огромная работа. Вы должны уметь не только создавать высококачественный, оптимизированный для SEO контент различного рода, но и понимать, как эффективно вовлекать аудиторию.

И чтобы немного усложнить задачу, важно отметить, что контент может принимать разные формы: от видео до социальных сетей, электронной почты, веб-контента, блогов, электронных книг, видео, официальных документов… список можно продолжать.Вы также должны иметь твердое представление о маркетинге в социальных сетях, поскольку он будет связан с большинством видов работы по контент-маркетингу. Вам нужно будет уметь разрабатывать стратегию на основе всеобъемлющих бизнес-целей данного клиента, разрабатывать кампанию, включающую эффективную стратегию, а также отслеживать аналитику.

3. Данные / аналитика

Независимо от того, какой у вас аспект цифрового маркетинга. Если вы начнете, Google Analytics, вероятно, будет центральным элементом вашей стратегии. Мониторинг и отчетность с помощью таких инструментов довольно просты, но сложная часть заключается в том, как собрать и использовать эту информацию, чтобы помочь вам узнать больше о поведении потребителей и применить ее к новым решениям, которые увеличивают трафик и конверсию.

У большинства предприятий (даже небольших) есть огромные объемы данных, которые необходимо отслеживать, и ведущие специалисты по цифровому маркетингу должны понимать, как их собирать и использовать в своих интересах. Большинство компаний всегда будут искать людей, которые знают только, как «читать» эти данные, но при этом точно знают, какие данные использовать для улучшения бизнес-стратегии в будущем. Если вы сможете показать, что можете делать это инновационными способами и что то, как вы это делаете, приводит к важным результатам, вы станете ценным активом в отрасли.

4. Понимание дизайн-мышления и планирования

Дизайн-мышление — это термин, который в основном относится к способу подхода к проблемам с точки зрения, ориентированной на пользователя. Такой подход, по сути, побуждает нас мыслить человеко-ориентированным образом при решении крупномасштабных сложных проблем.

Согласно The Interaction Design Foundation, в этом процессе есть 5 ключевых этапов: сопереживание, определение, придумывание, прототип и тестирование. Причина, по которой это так хорошо работает в сфере цифрового маркетинга, заключается в том, что большая часть этого (или должна быть) сосредоточена на пользовательском опыте.Еще одна интересная особенность этого подхода заключается в том, что его можно использовать нелинейным образом — так что в некоторых случаях вы можете перейти к этапу тестирования, а затем вернуться к среднему этапу, например, для повторного рассмотрения идей.

Дизайнеры и разработчики, скорее всего, будут использовать подобный подход, поэтому, даже если вы не один из них, было бы неплохо хотя бы иметь твердое представление о нем и применять его, когда это возможно.

5. Будьте технически подкованными

Поскольку отрасль действительно ориентирована на технологии, вы должны хорошо разбираться в технологиях, а также уметь быстро их изучать.Если вы в возрасте миллениума или моложе, это, вероятно, будет второй натурой, но старшее поколение может захотеть немного потрудиться, чтобы обучить себя не только конкретным технологиям, но и просто ознакомиться с наиболее часто используемым программным обеспечением. и инструменты в их фокусе.

Как правило, если вы понимаете основы веб-кодирования, а также имеете четкое представление о том, как использовать базовые системы управления контентом (CMS), такие как WordPress, вы, вероятно, уже на пути к работе своей мечты.

6. Будьте убедительными

Великий лидер цифрового маркетинга не только проявит себя с отличными навыками работы с людьми; но они также смогут сочетать аналитическое мышление с творческим решением проблем, чтобы помочь командам придумывать новаторские идеи для кампаний, чтобы продвигать бизнес вперед.

И большая часть этого — убедительность. Сможете ли вы убедить кого-нибудь купить? Как насчет того, чтобы убедить других руководителей команды в том, что ваша идея самая лучшая? Это не столько споры, сколько уверенность в том, что вы знаете, что делаете, и показываете это в деталях.

7. Выделите необычные наборы навыков

Что касается мягких навыков, то хорошие маркетологи должны быть любопытными, ценить универсальность, дальновидность, бизнес-ориентированность и стратегию. Но в этой области есть много места для самых разных личностей и наборов навыков. С этой целью важно, чтобы вы использовали свою уникальную смесь, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли.

Может быть, например, необычным найти кого-то, кто хорошо разбирается как в внутренней стратегии SEO, так и в состоянии взять на себя управленческую роль, или может быть необычным найти кого-то со степенью информатики, которая также любит социальные сети.

Заключение

Хороший профессионал в области цифрового маркетинга будет иметь возможность быстро адаптироваться и учиться самостоятельно, даже будучи готовым перейти на другую цифровую карьеру по своему выбору или по мере необходимости, если старые навыки станут менее востребованными. Они будут работать с разными командами и клиентами, поэтому им нужно будет уметь хорошо общаться и создавать сильные команды.

Несмотря на то, что вам нужно будет сделать ряд вещей, чтобы быть конкурентоспособным в области цифрового маркетинга, важно не забывать об использовании и улучшении своих твердых и мягких навыков по мере продвижения к новым интересным позициям.Обладание солидным объемом базовых знаний наряду с глубиной в нескольких областях (то, что Рэнд Фишкин называет Т-образным маркетологом) поможет вам продвинуться дальше, чем если бы вы пытались быть мастером на все руки.

Изучите ключевые цифровые специальности с профессиональным дипломом в области цифрового маркетинга. Загрузите брошюру сегодня!

Что такое Интернет-маркетинг? Ваш путеводитель по онлайн-маркетингу на сегодняшний день

Интернет-маркетинг — это самый недорогой способ выйти на ваш целевой рынок, независимо от размера вашего бизнеса.

Но что на самом деле — это интернет-маркетинг?

Определение Интернет-маркетинга

Также называется онлайн-маркетингом, Интернет-маркетинг — это процесс продвижения бизнеса или бренда, а также его продуктов или услуг через Интернет с использованием инструментов, которые помогают управлять трафиком, лидами и продажами.

Интернет-маркетинг — довольно широкий термин, охватывающий ряд маркетинговых тактик и стратегий, включая контент, электронную почту, поиск, платные СМИ и многое другое.

Однако в наши дни интернет-маркетинг часто используется как синоним «контент-маркетинга».

Почему?

Потому что контент-маркетинг — это интернет-маркетинг настоящего и будущего.

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как:

«Стратегический маркетинговый подход, направленный на создание и распространение ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном итоге, для стимулирования выгодных действий клиентов.”

Реклама

Продолжить чтение ниже

Подумайте об этом так: контент-маркетинг (или входящий маркетинг) находится в прямой противоположности традиционной рекламе (исходящий маркетинг), а в прямая интеграция с моделями и привычками сегодняшнего дня. поколение.

Нам не нравится, когда нас продают, у нас есть блокировщики рекламы, и мы почти не смотрим кабельные каналы.

Контент-маркетинг предлагает контент, который решает наши болевые точки и находится там, когда мы этого хотим.

Вот отличная иллюстрация от Voltier Digital:

Контент-маркетинг против традиционной рекламы

Вот эволюционный путь, лежащий в основе модернизированной формы маркетинга, которая сегодня наиболее успешна.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Продажа больше не работает (также известная как традиционная реклама).

Почему?

Традиционная реклама направлена ​​на то, чтобы побудить потребителя совершить покупку.

Он мешает, мешает и навязчив.

Он кричит: «Эй, посмотри на меня!» размахивая руками.

Вы можете попытаться избежать зрительного контакта, но традиционные объявления настойчивы .

Вы знаете, как выглядят традиционные объявления, потому что они засыпаны ими каждый божий день.

Think TV, рекламные щиты, реклама в журналах, реклама на радио и веб-баннеры.

Реклама существует уже давно, о чем свидетельствует традиционная реклама «честного и добросовестного» кофе 1950-х годов.

Реклама может работать в некоторых стратегических местах.

Но пользователи Интернета могут просто щелкнуть мышкой вдали от рекламы, если они не хотят ее видеть.

Что и происходит.

Согласно отчету PageFair, сегодня 615 миллионов устройств используют блокировщики рекламы. Кроме того, только в 2016 году использование блокировщиков рекламы увеличилось на 30 процентов.

Вы это знаете, я знаю это, все это знают.

Реклама раздражает .

И они больше не являются тем способом, которым потребители предпочитают узнавать о новых продуктах.

Вместо того, чтобы компании пихать себя в лицо потребителям, им нужно использовать другой, более мягкий подход.

Контент-маркетинг — это именно то, что нужно.

Бренды и маркетологи, которые используют его, публикуют контент, который учит, вдохновляет, направляет или решает проблемы для их целевой аудитории.

С помощью некоторых удобных уловок цели могут находить этот контент в сети, не давая им навязываться.

Если потенциальные клиенты получат что-то полезное от контента, они будут возвращаться снова и снова.

Наконец, потребители могут органично взаимодействовать с брендом и делиться своим контентом в социальных сетях.

Объявление

Продолжить чтение ниже

Доверие подделано.

Власть создана.

Соединения происходят.

Этих лояльных последователей можно затем превратить в потенциальных клиентов и продавцов — , естественно, .

Все вышеперечисленное делается с упором на предоставление ценности пользователю.

Помогите пользователям — предложите им ценность, и они вознаградят вас взамен.

Этот — это то, что в основе лежит в интернет-маркетинге / контент-маркетинге.

Почему Интернет-маркетинг?

Теперь, когда вы знаете , что такое интернет-маркетинг , вы все еще можете задаться вопросом , почему вокруг так много шумихи.

Что ж, шумиха полностью обоснована.

Интернет-маркетинг неоднократно доказывал свою успешность.

Вот некоторая статистика, собранная со всего Интернета, чтобы помочь вам понять, почему интернет / контент-маркетинг стоит на высоте:

И многое другое.

Благодаря моим собственным усилиям по контент-маркетингу, я увидел, что мой малый бизнес набирает обороты.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Сосредоточив 99 процентов нашего внимания на контент-маркетинге, нам удалось вырасти до миллионов долларов.

Итог: Это работает.

5 примеров контента: обеспечение ценности для больших прибылей

Прочитать о хорошем контент-маркетинге недостаточно, чтобы по-настоящему понять, как он работает. Вместо этого вы должны увидеть его в действии, чтобы понять его фундаментальную ценность.

Потому что, когда контент действительно хороший , он может творить удивительные вещи.

Вот несколько лучших примеров типов контента от брендов, которые отказались от создания контента.

1. Сообщения и статьи в блогах

Одним из наиболее распространенных типов контента являются сообщения и статьи в блогах.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Блог, в частности, является отличной платформой для контента, потому что он дает вам основу для множества сообщений, страниц и контента, которые все указывают на ваш сайт.

Думайте о блоге как о стволе дерева. Ваши отдельные сообщения в блоге — это ответвления, которые простираются до самых уголков Интернета и поисковых систем. Пользователи могут найти ваши филиалы и вернуться по ним на ваш основной сайт. Это дает вам больше возможностей для потенциальных клиентов и продаж.

За отличным примером содержания блога обратитесь к Content Marketing Institute. Они создают кладези ценного и полезного контента для контент-маркетологов, чтобы учить, наставлять, направлять или вдохновлять.

Результат?

Преданные поклонники, последователи и клиенты за их мероприятия, обучение и консультации.

2. Инфографика

Инфографика — это забавный визуальный способ представления ценной информации.

Они используют диаграммы, графики, изображения и иллюстрации для объяснения концепций. Этот тип контента легко усваивается и полностью доступен для совместного использования.

Вот фантастический пример инфографики о выпечке хлеба от RJ Zaworski:

А вот еще одна широко распространенная инфографика от Curata об анатомии контент-маркетолога:

3.Примеры использования

Другой популярной и эффективной формой содержания является тематическое исследование.

Реклама

Продолжить чтение ниже

В общем, тематическое исследование — это углубленный взгляд на некоторые действия, выполненные вашим брендом или бизнесом, которые дали измеримые результаты для успеха.

Обычно это означает то, что вы сделали для клиента.

Вот отличный пример тематического исследования от Fractl:

В нем агентство демонстрирует, как они провели успешную контентную кампанию для бренда недвижимости.Они говорят о том, как это произошло, о «почему» проекта и результатах (представленных в виде измеримой статистики).

Реклама

Продолжить чтение ниже

Этот тип контента является отличным средством укрепления доверия по очевидным причинам.

4. Подкасты

Для тех из вас, кто содрогается при мысли о написании сообщения в блоге, углубленной статьи или тематического исследования, существуют средства массовой информации для вас.

Подкасты огромны.

Они похожи на рассказы и новостные радиопередачи прошлого, за исключением того, что люди могут скачивать их и слушать эпизоды, когда захотят.

Если вы хороший оратор или интервьюер, этот формат контента может стать отличным вариантом для обмена ценной информацией с вашей аудиторией.

Для примера ознакомьтесь с журналом Search Engine Journal «Ботаники поисковых систем», посвященным поисковой оптимизации, платному поиску, социальным сетям и контент-маркетингу.

5. Видео

Видео сейчас самый популярный тип контента.

Статистика ошеломляет. По данным Social Media Today:

Реклама

Читать ниже

Легко понять, почему видео доминируют.

Видео просто смотреть, они интересны и обращаются к нынешнему дефициту внимания, от которого мы страдаем, просматривая веб-страницы.

Отличный пример того, как маркетолог максимально использует видеоконтент, можно найти на канале Нила Пателя на YouTube:

Что вам нужно для интернет-маркетинга

Итак, вы полностью готовы к этому интернет-маркетингу.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Вам нравится идея проявлять творческий подход, делиться ценностями со своими потенциальными клиентами / аудиторией, а также органично выстраивать лояльность к бренду и отношения с клиентами.

Но подожди секунду.

Вы не можете просто слепо прыгнуть в это дело.

Сначала вам нужно понять ключевые составляющие успешного интернет-маркетинга.

К ним относятся:

Стратегия контент-маркетинга

Контент-маркетинг без стратегии в конечном итоге потерпит неудачу — это просто печальная правда.

У вас должны быть направление, план, правильные инструменты и способы измерения вашего прогресса, если вы хотите чего-то добиться.

Вот основные принципы стратегии контент-маркетинга:

• Цели. Это жизненно важно. Вы должны знать, куда вы хотите пойти, и как будет выглядеть успех для , (и только вас), прежде чем вы сможете отправиться в путь, чтобы добраться туда.
• Персонаж вашего бренда и целевая аудитория. Когда вы, в конце концов, начнете создавать контент, вы должны знать, с кем вы разговариваете, и адаптировать голос вашего бренда так, чтобы он обращался к ним уникально. Если вы не нацеливаетесь на нужную аудиторию (тех людей, которые будут наклоняться, чтобы услышать, что вы говорите), вы не добьетесь успеха.И, если вы не можете найти способ выделиться, вы смешаетесь с толпой других брендов, конкурирующих за внимание в вашей отрасли.
• Ключевые слова и исследования. Как только вы узнаете , почему и who , вы должны обратиться к как . Как вы достигнете своей аудитории? Что они хотят узнать, какие проблемы им нужно решить? Изучите ключевые слова для таргетинга, чтобы их можно было найти в результатах поисковых систем, и найдите темы, которые имеют врожденный интерес для вашей аудитории, прежде чем создавать какой-либо контент.
• Содержание и обязательства. Какие типы контента вы будете создавать? Как часто вы будете публиковать сообщения? Где вы разместите? Вы должны заложить эти основы, чтобы создавать контент с единообразием и качеством.
• Создание контента. Если у вас есть темы, ключевые слова, отчетливый голос и целевая аудитория, вы можете создавать контент. Однако, если ваш контент не очень хорош, вы зря теряете время. Получите помощь, если она вам нужна, потратьте время на настройку и доведение результатов до совершенства и всегда публикуйте наилучший контент.
• Продвижение контента. Ваш контент пойдет намного дальше, если вы продвигаете его правильно. Продвижение будет еще более эффективным, если вы планируете, когда публикуете свои работы, продумываете стратегию публикации в своем блоге и публикации в социальных сетях, а также создаете сообщество подписчиков, которые могут помочь вам повысить вашу вовлеченность.

Поисковая оптимизация (SEO)

Когда вы используете SEO с контент-маркетингом, это может продвинуть вас дальше и дольше.

Эти две составляющие вместе помогают увеличить ваш органический ( читай: бесплатный ) охват и видимость в Интернете.

Реклама

Продолжить чтение ниже

SEO включает в себя множество методов, которые помогут вам занять ведущие позиции на страницах результатов поисковых систем (SERP). Это означает, что люди могут найти вас, просто найдя тему, которая им интересна или по которой им нужна помощь.

Главная цель хорошего SEO — повысить рейтинг страниц вашего сайта на первой странице Google. (В конце концов, большинство людей редко, если вообще когда-либо, щелкают страницу 2 в поисках информации.)

Вот несколько основных методов SEO, которые помогут вашему контенту проиндексироваться и ранжироваться в результатах поиска:

• Стратегическое размещение ключевые слова — Вы должны поместить целевое ключевое слово в заголовок, в подзаголовки, в контент и в мета-описание, чтобы помочь Google сразу определить, о чем идет речь.
• Хорошо спроектированный, хорошо организованный сайт — Google проверяет, насколько удобен ваш сайт и насколько легко людям нажимать на него, находить то, что они ищут, и читать ваш контент.
• Чистые URL-адреса страниц — Структура URL-адресов для ваших страниц не должна быть бессмысленной (например, http://yourdomain.com/blog/content123xyz-asdfkla ). Они должны быть простыми и удобочитаемыми (например, http://yourdomain.com/blog/how-to-do-seo ).

Конечно, это всего лишь SEO.Чтобы получить более подробный и подробный обзор, ознакомьтесь с электронной книгой SEJ «SEO 101: изучение основ поисковой оптимизации».

Повышение эффективности за счет платных методов

Органический поиск может повысить CTR. Это также дает вам преимущество врожденного доверия людей к результатам Google.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Однако иногда инвестирование в платный поиск может дать вам толчок.

Вот несколько хороших примеров из Search Engine Land:

• Используйте платный поиск для ремаркетинга среди посетителей, которые нашли ваш сайт через обычный поиск, и адаптируйте для них рекламу на основе их опыта.
• Протестируйте разные версии рекламного текста (A / B-тестирование), чтобы увидеть, какая из них работает лучше, а затем используйте полученные знания для своих целевых страниц на своем сайте.
• Платный поиск может повысить вашу видимость так, как не может обычный поиск, например, дать вам эфирное время для ключевых слов с большим объемом, по которым вам будет трудно получить органический рейтинг.

Комбинация платного поиска и контент-маркетинга дает вам единое целое в области интернет-маркетинга.

Органический и платный трафик могут объединяться, чтобы обеспечить вам большую видимость и лучшие результаты для привлечения трафика, что может увеличить количество потенциальных клиентов и продаж.

Терпение и стойкость

Контент-маркетинг требует некоторых элементов, которые гораздо менее осязаемы, чем стратегия или SEO, но, возможно, являются наиболее важными.

Когда он действительно успешен, контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия.

Чтобы увидеть рентабельность инвестиций в контент, нужно время.

Сообщение в блоге, которое вы публикуете сегодня, не окупится завтра, на следующей неделе или даже в следующем месяце.

Вместо этого вы должны иметь терпение и силу духа, чтобы ждать месяцами — может быть, даже до года или дольше — чтобы начать получать прибыль.

Реклама

Читать ниже

Хорошие новости?

Контент-маркетинг — это интернет-маркетинг, который со временем набирает обороты. HubSpot называет это явление «сложным».

Высококачественный контент со временем получает все больше посещений. Это помогает повысить авторитет страницы и может увеличить ее охват за счет того, как люди взаимодействуют с контентом по мере его обнаружения.

Думайте о связях, обмене, взаимодействии и многом другом.

Самое главное, что все эти сложные доходы могут помочь вашему контенту подняться в рейтинге Google, что, в свою очередь, поможет ему органически охватить больше людей.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Довольно скоро ваша усердная работа над этим постом начнет окупаться.

Это происходит не сразу, но будет , если вы настроите свой контент на успех, со стратегией .

Просто нужно терпение и сила духа, чтобы довести это дело до конца и продолжать выпускать контент с учетом предстоящих месяцев.

Что теперь? Как погрузиться в Интернет-маркетинг

К настоящему моменту вы, возможно, уже воодушевляетесь этой вещью, которая называется контент-маркетингом.

Вы хотите нырнуть, как прямо сейчас.

Если вы готовы и рвётесь, вот что делать дальше:

1. Соблюдайте темп и ставьте цели

Помните, что это марафон, а не спринт.

Для того, чтобы делать это правильно, необходимо идти в ногу со временем — иначе вы начнете крутиться в колесах, и выгорание неизбежно.

Вместо этого оцените, где вы находитесь в своем бизнесе.

Подумайте заранее, чего вы хотите достичь в следующем году.

• У вас уже есть клиенты?
• У вас есть сайт?
• Вы начинаете с нуля?

Реклама

Продолжить чтение ниже

Возьмите ручку и бумагу или расположитесь перед компьютером и начните формулировать некоторые цели для контент-маркетинга.

Сделайте ваши цели достижимыми (но не слишком легкими) и сделайте их измеримыми.

Нужны рекомендации по целям?

Вот несколько советов от CMI по постановке целей, в том числе о том, как связать их с ключевыми показателями эффективности (KPI).

Чтобы узнать о целях, которых следует достичь, прочтите статью Copyblogger о 10 целях контент-маркетинга, которых стоит добиваться.

2. Защитите свой контент «Домашняя база»

Для создания контента, сбора потенциальных клиентов и многого другого вам нужна домашняя база в Интернете.

Это:

• Где будет размещаться ваш контент.
• На что вы будете ссылаться, когда поделитесь своим контентом в социальных сетях.
• Где вы будете собирать потенциальных клиентов из привлекаемого вами трафика.

Если у вас нет веб-сайта, начните поиск вариантов.

Если у вас есть веб-сайт, убедитесь, что он оптимизирован, удобен для пользователя и организован, следуя рекомендациям по поисковой оптимизации и удобству использования.

3. Начните разработку стратегии

Теперь, когда у вас есть цели, дом для вашего контента и энтузиазм, пора продвигаться вперед с остальной частью вашей стратегии контент-маркетинга.

Реклама

Продолжить чтение ниже

Мы уже обсуждали стратегию, но вот действенные шаги, которые заставят ее работать:

6 ключевых действенных шагов для контент-стратегии

• Исследование целевой аудитории и развитие бренда
• Исследование ключевых слов и поиск возможностей SEO
• Идея темы и планирование контента
• Создание / написание / производство контента
• Создание и поддержка сообщества
• Совместное использование и продвижение контента в социальных сетях

Это широкий список.Каждый шаг имеет свой собственный набор действий и планирования.

Важно не пропускать никаких шагов. Каждому — жизненно важно для победы в контент-маркетинге.

Да — это требует времени, усилий, планирования, терпения, силы духа и командной работы, чтобы все это сделать.

Однако, как только вы начнете свой интернет-маркетинг, всего одна часть контента в вашем арсенале может иметь такой эффект:

И это именно то, что может сделать одна часть контента .

Реклама

Продолжить чтение ниже

Представьте, что вы запустили последовательный, качественный график публикации контента и создали свой кэш активов контента.

Возможности нереальные .

… Но только если вы готовы закатать рукава и испачкать руки.

Углубляйтесь, планируйте свой курс, проявляйте творческий подход, налаживайте отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом.

Он отличается от того, к чему вы привыкли — у него бьющееся сердце.

Но это отличная вещь .

Реклама

Продолжить чтение ниже

Дополнительные ресурсы по контент-маркетингу:

---

Кредиты на изображения
Фотография для публикации № 1: Voltier Digital
Фотография для публикации № 2: Flickr
Для публикации Фото № 3-4, № 7-8: Скриншоты, сделанные Джулией Маккой, январь 2018 г.
In-Post Фото # 5: RJ Zaworski
In-Post Фото # 6: Curata
In-Post Фото # 9: HubSpot
Фотография для публикации № 10: Express Writers

Руководство для новичков по 7 типам интернет-маркетинга

Интернет захватил власть.

Проверьте это: люди в возрасте до 34 лет проводят в сети около четырех часов каждый день — только на мобильных устройствах .

Сегодня Интернет используется практически для всего — общения, обучения, развлечений, покупок…

Кроме того, с каждым днем ​​в Интернет выходит все больше и больше людей.

Фактически, в настоящее время во всем мире насчитывается 4,33 миллиарда пользователей Интернета — и это число увеличивается каждую секунду .

Это дает невероятную возможность.

Маркетологи всегда ходили туда, где они могли связаться с людьми, чтобы продвигать свои продукты и услуги — и Интернет — чертовски прекрасное место для этого.

Никогда прежде ни один человек не мог достичь такого количества людей, так многими способами, мгновенно и с такой легкостью.

Взволнован?

Из этой статьи вы узнаете все о семи типах интернет-маркетинга, чтобы начать использовать их для достижения успеха в бизнесе.

Пристегните ремень безопасности.

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг (также известный как Интернет-маркетинг, цифровой маркетинг, электронный маркетинг или Интернет-маркетинг) — это всеобъемлющий термин, используемый для описания маркетинговой деятельности, проводимой в Интернете. По этой причине интернет-маркетинг включает в себя широкий спектр стратегий и тактик, таких как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг, оплата за клик и поисковая оптимизация.

7 типов интернет-маркетинга

Существует семь основных типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама

Каждый из этих семи типов интернет-маркетинга включает в себя множество различных стратегий и тактик. Кроме того, эти типы интернет-маркетинга дополняют друг друга и часто используются вместе.

Давайте рассмотрим различные типы интернет-маркетинга, чтобы понять, как они работают по отдельности и вместе.

Маркетинг в социальных сетях — это процесс привлечения внимания и продаж за счет использования платформ социальных сетей, таких как Facebook, Instagram или Twitter.

Теперь маркетинг в социальных сетях можно разделить на два лагеря: органический (бесплатный) и платный.

Органический маркетинг в социальных сетях

Органический маркетинг в социальных сетях направлен на построение сообщества и углубление отношений с потребителями, чтобы вызвать интерес и лояльность клиентов.

Есть бесчисленное множество способов сделать это — давайте рассмотрим несколько.

Во-первых, вы можете позиционировать свой бренд как авторитет в своей нише. Самый простой способ сделать это — привлечь других людей и поделиться ценной информацией в разговоре.

Вот пример из аккаунта Оберло в Twitter:

Еще один способ укрепить лояльность — постоянно доказывать, насколько вы цените своих клиентов и сообщество.

Еще один ключевой аспект маркетинга в социальных сетях — это использование возможностей отношений с клиентами.

Немедленный ответ на запросы клиентов в социальных сетях демонстрирует подлинность вашего бренда и вдохновляет других людей доверять вашим продуктам или услугам.

Более того, маркетинг в социальных сетях тесно связан с контент-маркетингом (о котором мы поговорим позже).

Это связано с тем, что платформы социальных сетей — идеальное место для продвижения ценного контента для вашего сообщества и ниши — например, этот пост, которым мы поделились на странице Оберло в Facebook:

Хорошо, а как насчет рекламы в социальных сетях?

Платный маркетинг в социальных сетях

Существует множество способов использовать платный маркетинг в социальных сетях для продвижения вашего бизнеса, и каждая платформа имеет свой собственный набор платных рекламных опций.

Возьмите Facebook.

Вы можете заплатить за продвижение существующих обычных публикаций или создать специальную рекламу в Facebook, соответствующую вашим маркетинговым целям.

Самый платный маркетинг в социальных сетях также называется «платой за клик» (о чем мы расскажем более подробно ниже).

Чтобы узнать больше, посетите: How to Create a Killer Social Media Marketing Plan .

2. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация — также известная как SEO — это процесс оптимизации веб-сайтов и цифрового контента для повышения рейтинга в поисковых системах, что, в свою очередь, увеличивает количество посетителей определенной веб-страницы.

Другими словами, предположим, вы хотели, чтобы ваш веб-сайт, посвященный офисной мебели, появлялся в верхней части результатов поиска Google, когда кто-то вводит запрос «офисная мебель в Лондоне». Что ж, процесс, который вы бы использовали, чтобы это произошло, — это SEO.

Стоит отметить, что сегодня, когда мы говорим о SEO, мы почти всегда имеем в виду Google (если вы не живете в Китае и не пользуетесь поисковой системой Baidu).

Почему?

Потому что Google, несомненно, самая популярная поисковая система в мире — поедает огромные 79 поисковых запросов.77% доли рынка.

Так как же работает SEO?

Поисковые системы используют так называемые «роботы-краулеры» для сканирования Интернета и создания индекса контента, доступного в Интернете.

Затем, когда кто-то выполняет поиск по ключевому слову, поисковая система будет пытаться предоставить наиболее полезные и релевантные результаты.

Теперь у SEO есть две стороны: на странице и вне страницы.

Что такое SEO на странице?

SEO на странице — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент для повышения рейтинга в поисковых системах по целевым ключевым словам или фразам.

Примеры внутреннего SEO:

По этой причине SEO тесно связано с контент-маркетингом — мы рассмотрим это подробнее ниже.

Что такое SEO вне страницы?

Внестраничное SEO — это когда вы оптимизируете свой веб-сайт или контент, чтобы он отображался выше в результатах поиска, с помощью методов за пределами вашего веб-сайта или контента.

Сюда входят внешние сигналы, такие как ваше присутствие в социальных сетях и упоминания бренда.

Тем не менее, самая большая и влиятельная часть внестраничного SEO — это создание обратных ссылок.Это когда другие веб-сайты ссылаются на ваш веб-сайт или контент.

Причина использования обратных ссылок проста.

Если множество веб-сайтов ссылается на ваш веб-сайт , то Google будет считать, что у вас есть ценный и релевантный контент.

Поисковые системы также принимают во внимание авторитетность веб-сайта, который ссылается на вас. Например, одна ссылка с авторитетного веб-сайта, такого как New York Times, будет более эффективной, чем 100 ссылок с неизвестных веб-сайтов.

Отличный способ генерировать обратные ссылки с авторитетных веб-сайтов — создавать высококачественный контент, которым другие люди захотят поделиться.

Кроме того, вы можете создать специальный контент для другого веб-сайта — это называется «гостевая публикация».

3. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это процесс последовательного создания, распространения и продвижения релевантных онлайн-материалов стратегически разработанным способом для привлечения, вовлечения и преобразования вашего целевого рынка в клиентов.

Существует бесчисленное множество форм контента, которые компании используют для этого, например:

• Сообщения в блоге
• Видео (которые часто публикуются в социальных сетях, таких как Facebook и YouTube)
• Отраслевые отчеты и исследования
• Инфографика, обобщающая отчеты и исследования
• Электронные книги
• Подкасты
• Примеры из практики
• Письма
• Вебинары

Эта статья, которую вы читаете, посвящена контент-маркетингу!

Контент-маркетинг тесно сотрудничает со многими другими видами интернет-маркетинга, особенно с маркетингом в социальных сетях и SEO.

Как мы видели выше, социальные сети являются одним из основных каналов, используемых для распространения и продвижения контента.

Теперь давайте подробнее рассмотрим, как контент-маркетинг соотносится с поисковой оптимизацией.

Содержимое, оптимизированное для поисковых систем, — один из лучших способов поднять ваш бренд на страницах результатов поисковых систем (SERP).

Например, я недавно написал в блоге сообщение под названием Instagram Story Dimensions и Killer Ideas to Up Your Game , и я использовал передовые методы SEO, чтобы оптимизировать его для ключевого слова «Instagram Story Dimensions.”

И в настоящее время, когда кто-то ищет это ключевое слово в Google, моя статья является лучшим результатом:

Вот цель игры:

В идеале, большинство людей, которые ищут «Измерения истории Instagram», нажмут на мою статью и извлекут из нее большую пользу. Затем они могут изучить другой интересный контент, который может предложить Оберло.

Надеюсь, большая часть этих посетителей подпишется на нашу рассылку, чтобы узнавать о новом интересном контенте.

И все это время мы ведем их (вас!) К тому, чтобы они стали пользователями Oberlo.

Это беспроигрышный вариант.

Наши читатели получают потрясающий бесплатный контент, который помогает им начинать и развивать бизнес, а мы становимся платформой, которая помогает им в этом.

Ключ к контент-маркетингу — это отдачи до того, как получишь.

Чтобы узнать больше, посетите: Как использовать контент-маркетинг для привлечения клиентов .

4.Маркетинг влияния

Прежде всего: что такое влиятельный человек?

Инфлюенсер — это человек с относительно большим количеством подписчиков в сети, в том числе:

• Обычные знаменитости, такие как Эмма Уотсон.
• Нишевые знаменитости, такие как чемпион мира по шахматам Магнус Карлсен.
• Отраслевые эксперты и официальные лица, такие как эксперт по цифровому маркетингу Нил Патель.
• Микро-влиятельные лица (те, у кого менее 100 000 подписчиков), такие как эколог Элизабет Коус.

Хорошо, а что такое маркетинг влияния?

Маркетинг влияния — это процесс работы с влиятельными лицами для продвижения продукта или услуги среди их онлайн-подписчиков.

Давайте посмотрим на пример от Vital Proteins.

Этот бренд пищевых добавок сотрудничает с влиятельными лицами, чтобы охватить свою целевую аудиторию — молодых, модных и заботящихся о своем здоровье женщин.

Здесь влиятельная личность Мередит Фостер продвигает Vital Proteins в своем аккаунте в Instagram:

До интернет-маркетинга маркетинг влияния был доступен только крупным брендам, которые могли позволить себе работать с известными знаменитостями.

Но теперь каждый может заниматься маркетингом влияния.

Фактически, Influence.co обнаружил, что в среднем микро-инфлюенсеры с 2 000–100 000 подписчиков берут от 137 до 258 долларов за пост в Instagram.

Помните, что это в среднем — это означает, что некоторые могут взимать всего 50 долларов, а многие другие с радостью продвигают ваш продукт в обмен на бесплатный образец.

В качестве альтернативы, многие компании предпочтут платить влиятельному лицу часть произведенных ими продаж — это называется партнерским маркетингом (который мы рассмотрим в следующем разделе).

Хотите узнать самое лучшее?

Микро-инфлюенсеры на самом деле работают на лучше , чем известные знаменитости.

Опрос, проведенный компанией Collective Bias, показал, что только три процента потребителей принимают решение о покупке под влиянием одобрения знаменитостей, в то время как 30 процентов потребителей, скорее всего, купят продукт, рекомендованный блоггером, не являющимся знаменитостью.

Чтобы узнать больше, посетите: How to Do Influencer Marketing .

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, по сути, просто реферальный онлайн-маркетинг.

Компания создаст программу, которая выплачивает комиссию внешним веб-сайтам или отдельным лицам за трафик или продажи, которые они генерируют.

Это позволяет интернет-маркетологам и влиятельным лицам зарабатывать деньги, продвигая продукты или услуги другой компании.

Давайте посмотрим на пример.

У хоста веб-сайта и регистратора доменов Bluehost есть популярная программа партнерского маркетинга, которая позволяет влиятельным лицам и интернет-маркетологам зарабатывать деньги, продвигая свои услуги.

Популярный блог The Minimalists продвигает партнерскую ссылку Bluehost в своих статьях.

Каждый раз, когда кто-то из их читателей щелкает ссылку и регистрируется, Bluehost дает минималистам возможность ознакомиться с происходящим.

Круто, правда?

Понятно, что аффилированный маркетинг тесно связан с маркетингом в социальных сетях, контент-маркетингом и маркетингом влияния. Это связано с тем, что большинство партнерских ссылок продвигаются в контенте или в социальных сетях влиятельными лицами.

Чтобы узнать больше, посетите: Как начать партнерский маркетинг с лучшими партнерскими программами .

6. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это процесс использования электронной почты для отправки людям сообщений прямого маркетинга с целью привлечь новых клиентов и удержать существующих.

Хотя электронный маркетинг может показаться не самой привлекательной формой интернет-маркетинга, не стоит недооценивать его грубую силу.

Почему?

Электронный маркетинг имеет среднюю рентабельность инвестиций в 122 процента — более в четыре раза выше, чем у других видов интернет-маркетинга, таких как социальные сети и платный поиск.

Хорошо, а как работает электронный маркетинг?

Что ж, прежде чем вы сможете начать электронный маркетинг, вам нужно заполучить несколько адресов электронной почты!

По этой причине электронный маркетинг почти всегда работает в партнерстве с другими типами интернет-маркетинга, такими как маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.Фактически, просто взгляните на правую часть этой страницы, вы увидите поле, предлагающее вам подписаться на нашу рассылку новостей.

Маркетинговые кампании по электронной почте часто начинаются с чего-то, что называется «лид-магнитом» — это просто причудливый способ сказать «приманка».

Приманка обычно представляет собой купон на скидку или особенно желательный контент, например электронную книгу.

Shwood предлагает посетителям скидку 10% на первую покупку, если они зарегистрируются:

Вот и начинается самое интересное.

После сбора адресов электронной почты вы можете начать воспитывать своих подписчиков с помощью полезного контента, подарков, скидок, раннего доступа к новым продуктам и многого другого.

Вы также можете увеличить продажи, используя сегментацию электронной почты.

Это когда вы создаете отдельные группы подписчиков (называемые «сегментами») на основе их личных предпочтений и того, на каком этапе каждый подписчик находится на пути к покупателю.

Затем вы можете создать автоматизированные кампании по электронной почте для каждого сегмента:

• Приветствуем новых подписчиков
• Последующие заброшенные тележки
• Следите за новыми клиентами, чтобы обеспечить повторные продажи
• Просите оставить отзыв у счастливых клиентов
• Повторно привлечь неактивных подписчиков
• Получите ценные отзывы от существующих клиентов
• И многое другое!

Чтобы узнать больше, посетите, 6 важных шаблонов электронной почты, которые должен украсть любой интернет-бизнес .

7. Платная реклама

Платная реклама — это форма интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят за показ своей рекламы в поисковых системах и на других онлайн-платформах, таких как Facebook, YouTube, LinkedIn и Instagram.

Теперь платную рекламу часто называют «платой за клик» или «PPC» — это означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из их объявлений.

Но платная реклама — это не только контекстная реклама.

Многие платформы теперь взимают с рекламодателей по-разному в зависимости от их маркетинговых целей, например:

1. Цена за тысячу показов (также известная как «цена за тысячу показов» или «CPM»). Это означает, что с вас будет взиматься плата за каждый просмотр объявления 1000 раз.
2. Цена за просмотр (CPV). Это означает, что вы будете платить за каждый просмотр вашего видео.
3. Цена за действие (CPA) (также известная как цена за приобретение). Это означает, что с вас будет взиматься плата каждый раз, когда пользователь выполняет определенное действие или превращается в клиента.

Двумя крупнейшими платформами цифровой рекламы являются Google и Facebook. Вместе они получают большую часть расходов на цифровую рекламу в США — 38% и 19% соответственно.

Давайте кратко рассмотрим каждый из них.

Платная реклама в Google

Чтобы размещать рекламу в Google, вы должны делать ставки на ключевые слова, по которым вы хотите показывать свои объявления.

Например, при использовании Google Adwords вы можете сделать ставку, чтобы ваша реклама отображалась по ключевому слову «постоянный стол».”

Тогда, если вы выиграете ставку, всякий раз, когда кто-то ищет в Google «постоянный стол», они увидят вашу рекламу в результатах поиска.

Платная реклама в поисковых системах, таких как Google, часто называется «маркетингом в поисковых системах» или «SEM».

Одним из ключевых преимуществ SEM является то, что у пользователей, выполняющих поиск, обычно высокий уровень покупательских намерений. Подумайте об этом: если кто-то ищет «стоячий стол», скорее всего, он заинтересован в его покупке!

Платная реклама в Facebook

Facebook позволяет показывать вашу рекламу более тонкой целевой аудитории.

Вы можете определить свою целевую аудиторию по демографическим характеристикам, интересам, поведению и т. Д. Кроме того, существует множество способов применения различных фильтров.

Вы можете развернуть, чтобы определить своих идеальных клиентов, а затем использовать рекламу в Facebook, чтобы привлечь их.

Существует также так называемый «повторный таргетинг» (также известный как ремаркетинг).

За вами когда-нибудь следили рекламные объявления в Интернете? Если вы похожи на большинство людей, вы проверяете новую пару обуви, и везде, где вы выходите в Интернет, вы видите рекламу этой обуви.

Это преследование перенацеливание в действии:

Опции интернет-рекламы также имеют чрезвычайно продвинутые функции отслеживания. После размещения объявления вы можете отслеживать каждый его просмотр, лайк, комментарий, клик и конверсию.

Чтобы узнать больше, посетите: Руководство для начинающих по увеличению продаж с помощью Google Shopping Ads .

Сводка

Все больше и больше людей проводят большую часть своего дня в Интернете, и все, что вам нужно, чтобы связаться с ними, — это подключение к Интернету и смартфон или ноутбук.

Потому что, в отличие от большинства традиционных видов рекламы, многие формы интернет-маркетинга, такие как маркетинг в социальных сетях, контент-маркетинг или SEO, могут выполняться бесплатно.

Для того, чтобы научиться интернет-маркетингу , не нужно ничего платить, ведь в Интернете есть бесчисленные бесплатные ресурсы.

Помните, что существует семь типов интернет-маркетинга:

1. Маркетинг в социальных сетях
2. Маркетинг влияния
3. Партнерский маркетинг
4. Электронный маркетинг
5. Контент-маркетинг
6. Поисковая оптимизация (SEO)
7. Платная реклама (PPC, SEM и т. Д.)

Кроме того, каждый тип интернет-маркетинга обычно лучше всего работает вместе с другими.

Какой вид интернет-маркетинга вы хотите использовать? Почему? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Хотите узнать больше?

Интернет-маркетинг стал проще: пошаговое руководство

Вы знаете, кто такой Чендлер Болт?

Если вы такой же фанат интернет-маркетинга, как я, то, вероятно, так и сделаете.

Но, если вы принадлежите к 99,9% других людей мира, которых не слишком привлекает этот «интернет-маркетинг», вы, вероятно, никогда не слышали об этом человеке.

Итак, что он делает с этим заголовком в Business Insider ?

Как он там оказался?

Он богат что ли? Да, действительно.

В этом прелесть интернет-маркетинга.

Этот 21-летний парень заработал сотни тысяч долларов на своем кухонном столе.

Не нужна слава, интервью в журналах, посещение ток-шоу или уроки актерского мастерства (ну, знаете, чтобы сниматься в блокбастере).

У вас нет подсказки, кто такой Чендлер Болт .Но он заработал кучу денег и помогает другим делать то же самое.

Его компания, Self-Publishing School , помогает людям публиковать книги на Amazon и зарабатывать на этом деньги.

Если вы , интроверт , это повод для радости!

Менее 20 лет назад у экстравертов было больше шансов стать богатыми и успешными.

Почему? Это потребовало большого количества сетевых ресурсов.

Вам нужно было нанять сотрудников и построить огромную компанию.Или, чтобы сделать карьеру в искусстве, музыке, кино и т. Д., Вам нужно было, чтобы каждый человек в вашей отрасли знал вас.

Хотя соединение по-прежнему имеет большое значение , сегодня вы можете получить их прямо с дивана (o r с пола в гостиной в моем случае ).

В одиночку вы можете построить огромный бизнес, не выходя из дома после работы, в послеобеденное время и в выходные дни.

Не думаю, что я слишком драматичен, когда говорю, что интернет-маркетинг — это ваш шанс в жизни вашей мечты.

Поверьте, я бы знал.

Я хочу, чтобы вы получали от работы столько же удовольствия, сколько мы с этими ребятами. Итак, сегодня я познакомлю вас с этим миром с помощью моего руководства по интернет-маркетингу.

Примечание: Даже если вы уже глубоко в кроличьей норе, вы все равно можете узнать массу нового из следующих примеров.

Если вас интересует конкретная тема, смело забегайте вперед:

Определение

Если вы читали мое предыдущее руководство по цифровому маркетингу , вы уже знаете, что все по-другому.

Не каждая цифровая маркетинговая кампания автоматически является онлайн-маркетингом.

Согласно TNMedia , онлайн-маркетинг — это «… любой инструмент, стратегия или метод популяризации названия компании. Рекламные объявления могут принимать самые разные формы, и некоторые стратегии ориентированы на тонкие сообщения, а не на четкую рекламу ».

Хотите офигительно простую его версию?

Интернет-маркетинг — это любое усилие по распространению информации о вашей компании, использующее Интернет для охвата людей.

По сути, это все, что вы делаете в Интернете, чтобы привлечь к себе больше внимания, привлечь внимание людей и, надеюсь, в какой-то момент заставить их покупать у вас.

Есть семь основных подкатегорий интернет-маркетинга, которые я хочу осветить в этом руководстве.

Обзор

Мы уже говорили о поисковой оптимизации (SEO), и . Я показал вам все важные аспекты, которые вы должны понять. .

Рядом с SEO есть маркетинг в поисковых системах (SEM) , который представляет собой просто платную версию SEO.

Маркетологи платят Google за показ рекламы в результатах поиска в надежде, что они привлечут трафик (особенно заинтересованных людей или потенциальных клиентов) на целевые страницы своих продуктов.

Тогда есть контент-маркетинг . Именно здесь маркетологи пытаются создать ценные медиа и контент для распространения среди потенциальных будущих клиентов. Это хорошая версия интернет-маркетинга, в которой вы в основном пытаетесь убедить людей совершить покупку.

Конечно, вы уже знаете маркетинг в социальных сетях , где вы используете один или несколько каналов социальных сетей для взаимодействия с клиентами, построения отношений, а затем отправки их в свои продукты и услуги.

Реклама с оплатой за клик (или PPC) похож на маркетинг в поисковых системах, но не ограничивается Google и его конкурентами. Большинство социальных сетей позволяют создавать объявления, которые естественным образом интегрируются в их каналы, позволяя вам оплачивать переходы на ваш веб-сайт.

Партнерский маркетинг — это вид реферального маркетинга, при котором вы делитесь прибылью с другими маркетологами в обмен на продвижение продуктов друг друга.

И, наконец, есть email-маркетинг, который некоторые уже считают старомодным. Но это по-прежнему один из самых эффективных каналов . После того, как ваши клиенты дадут вам разрешение связаться с ними, вы можете в любое время написать им электронное письмо, указав ценность и попросив их купить, когда придет время.

Вы уже можете догадаться, насколько велик онлайн-маркетинг на самом деле. Вы знаете, какое огромное пространство заполняет каждая из этих категорий.

Я имею в виду, просто подумайте, сколько платформ социальных сетей вы можете назвать в уме:

Facebook, Pinterest, Twitter, Instagram, Snapchat, Tumblr, Google+, YouTube, Periscope, LinkedIn, Reddit, StumbleUpon…

Хорошо, вы поняли.

Я хочу дать вам хорошее представление обо всех этих категориях , как и в нашем руководстве для начинающих , но не утопать вас в огромном количестве имеющейся информации.

Вот почему я приведу вам по одному примеру в каждой категории из человека, который абсолютно сокрушает его в своей нише, а также несколько замечательных моментов, которые помогут вам начать работу.

Готово. Набор. Идти!

SEO — поисковая оптимизация

Само собой разумеется, что я думаю, что Quick Sprout — один из лучших сайтов, когда дело доходит до SEO (я думаю, мы в некотором роде большое дело).

Одно только наше Расширенное руководство по SEO собрало тысячи акций.

Но, вместо того, чтобы хвастаться целой категорией, я хочу указать вам на кого-то, кто является настоящим ниндзя поискового маркетинга, который долгое время работал на нас в Quick Sprout.

Я хочу указать на него не только потому, что у него есть все необходимые вам навыки SEO в рукаве, но и потому, что его очень недооценивают.

Каждый раз, когда я читаю статью типа « 15 SEO-гуру, которых вы должны знать на 2015 год », я шокирован тем, что его там нет.

Брайан Дин, он же Бэклинко , может быть незаметен. Но когда вы начнете гуглить и изучать SEO, вы обязательно наткнетесь на него.

Он превосходит огромные сайты, такие как Wikipedia, Forbes и Copyblogger, и полностью доминирует в сфере SEO благодаря своим сверхдлинным тематическим исследованиям, которые предоставляют действенные пошаговые инструкции по улучшению вашей SEO-игры.

Backlinko занимает первое и второе место в рейтинге «как получить обратные ссылки».

Что замечательно в его блоге, так это то, что вместо того, чтобы просто собирать новости SEO, такие как Search Engine Land и другие, он фактически показывает вам , как реализовать хорошие методы SEO, которые работают .

Как я отмечал в одном из предыдущих руководств этой серии , SEO — это процесс оптимизации вашего онлайн-контента, чтобы поисковая система показывала его как лучший результат при поиске по определенному ключевому слову.

Brian — один из лучших источников в Интернете, где вы можете узнать, как правильно вести поисковый маркетинг.

Например, Брайан недавно опубликовал статью под названием «Как получить обратные ссылки с помощью гестографики ».

Здесь он делает две вещи.

1. Он показывает результаты, которые доказывают, что стратегия работает.

2. Он дает вам подробные инструкции, которые вы можете выполнить, чтобы выполнить , чтобы выполнить .

В качестве примера он рассказывает о человеке, которому он помог реализовать эту стратегию в их нише.

Вы видите результаты, а затем можете просто прокрутить вниз и следить за чтением. В этом случае шаги следующие:

• Шаг 1: Опубликуйте отличную инфографику
• Шаг 2: Простое (но эффективное) поиск ссылок
• Шаг 3: Покажите им свою инфографику
• Шаг 4: Подкупите своих потенциальных клиентов бесплатным контентом
• Шаг 5: Получите ваши контекстные ссылки

За этим легко следить, правда? Итак, в чем подвох?

Сложно выполнить.Это требует времени.

И поэтому не многие люди так делают. Будьте одним из немногих, кто это сделает, и вы получите результат.

Просто посмотрите эту обратную ссылку , которую мы получили на инфографику Quick Sprout:

Хотите больше доказательств?

Просмотрите весь блог Backlinko. Вы найдете менее 40 сообщений за последние несколько лет.

Если бы поисковая оптимизация Брайана не работала, он бы никогда не смог вырастить Backlinko до 100 000+ читателей в месяц, 100 000 подписчиков по электронной почте и такого огромного SEO-бренда с менее чем 40 сообщениями в блогах.

Следующие три сообщения в блоге лучше всего помогут вам начать работу:

В рамках поисковой оптимизации следует помнить о двух важных аспектах:

SEO на странице и вне ее. Давайте углубимся в каждую из них.

SEO на странице

За последние несколько лет Google внесла множество обновлений в свои алгоритмы.

Данные говорят нам, что Google вносит до 600 изменений в свой алгоритм каждый год.

Почти невозможно угнаться за стремительными темпами Google и меняющимся поведением пользователей.

Но одна вещь, которая остается относительно постоянной, — это SEO на странице.

Большинство действий на странице для SEO связаны не с прямыми факторами ранжирования, а с косвенными факторами, такими как CTR и время пребывания на сайте.

Например, обычная задача SEO на странице — оптимизировать мета-описание и тег заголовка:

Тег заголовка и метаописание — это то, что отображается в данном результате поиска Google. Например, если кто-то ищет «Советы по поисковой оптимизации», мое сообщение будет отображаться с заголовком и описанием, которые я настроил лично.

Хотя размещение ключевых слов в заголовке и описании может помочь пользователям быстрее перемещаться по контенту (что видно по тексту, выделенному жирным шрифтом), это не напрямую повышает рейтинг.

Так что просто вставлять ключевые слова в теги meta и title — это не вариант.

Но они действительно влияют на рейтинг кликов. Когда ваши теги заголовков и метаописания более убедительны или связаны с темой, которую кто-то ищет, вы можете ожидать более высоких показателей CTR.

И чем выше CTR, тем выше шанс на лучший рейтинг.

Google стремится обеспечить максимально удобное взаимодействие с пользователем. Поэтому, если Google заметит, что ваша публикация, занимающая 10-е место, получает более высокий CTR, чем публикация над вами, они переместят ваш контент вверх.

SEO на странице состоит из нескольких основных элементов, о которых следует знать:

• Ошибки сканирования
• Исследование ключевых слов
• Оптимизация страницы
• Скорость

В этом разделе я расскажу, как можно улучшить каждый из этих элементов, чтобы добиться правильного SEO на странице.

Ошибки сканирования

Ошибки сканирования могут быть любыми: от ошибки 404 (неработающая ссылка) до дублирования контента. И все эти проблемы могут поразить ваш сайт с:

• Низкие скорости
• Затронутые рейтинги
• Штрафы от Google
• Повышенный риск того, что пользователи покинут ваш сайт (подпрыгивает)

Если вы когда-либо видели это на своем сайте, это ошибка неработающей ссылки , которая может вызвать серьезные проблем:

Например, ошибки 404 могут сильно повлиять на ваш трафик, если на них ссылается другой внешний источник.

Если ваш контент размещен на другом сайте, но ссылка не работает, вы теряете тонны трафика.

Одним из самых быстрых инструментов для исправления ошибок сканирования, которые могут нанести вред вашему сайту, является Screaming Frog .

Это технический инструмент SEO, который может бесплатно сканировать ваш сайт и сообщать подробную информацию о том, что вам нужно исправить и как это сделать:

При сканировании вашего сайта обязательно ищите общие проблемные области, например:

• Дублирующееся или отсутствующее содержимое
• 404 ошибки

Эти проблемы слишком часто встречаются на большинстве сайтов.

Исследование ключевых слов

Исследование ключевых слов — это фундаментальный процесс в любом плане маркетинговой онлайн-игры для SEO.

Ключевые слова — это то, что вы ищете в поисковой системе, чтобы найти интересующий вас контент.

Например, введите «SEO Guide» в Google — это будет ключевое слово. И страницы могут ориентироваться на эти ключевые слова, чтобы конкурировать в рейтингах.

Есть несколько типов ключевых слов, о которых следует знать, прежде чем проводить базовую стратегию исследования ключевых слов.Есть два основных вида:

• Ключевые слова с длинным хвостом. Ключевые слова с длинным хвостом — это более длинные ключевые слова, состоящие из 3-5 + слов. Их часто легче настроить из-за специфики, меньшего трафика и меньшей конкуренции.
• Ключевые слова заголовка: Ключевые слова заголовка или короткого хвоста — это ключевые слова из одного или двух слов, которые являются более общими. Например, «баскетбольная обувь» будет ключевым ключевым словом .

Хорошая стратегия SEO нацелена на сочетание обоих этих видов терминов.

Ключевые слова с коротким хвостом будут намного более конкурентоспособными, потому что они более общие (и, следовательно, имеют больший объем).

С другой стороны, длинные ключевые слова принесут вам меньше трафика, но будут лучше конвертировать:

Чтобы провести исследование ключевых слов, все, что вам нужно сделать, это обратиться к инструменту подсказки ключевых слов, например Moz или Планировщик ключевых слов AdWords .

Просто начните с ввода основной темы, которую вы хотите осветить в своем следующем сообщении или странице:

Поиск по вашему основному ключевому слову даст вам список показателей, показывающих объем (сколько поисков в месяц), сложность (рейтинг в конкурсе для этого) и количество кликов, полученных в результате обычного поиска.

Наконец, он также предложит вам ключевые слова.

Вообще говоря, при поиске целевых ключевых слов для своего следующего сообщения в блоге вы хотите найти термины с длинным хвостом, с большим объемом и более низкой степенью сложности.

Затем вы можете взять это ключевое слово и выполнить следующие шаги по оптимизации страницы!

Оптимизация страницы

Оптимизация страницы — важный шаг в процессе SEO. Оптимизация страницы включает в себя выполнение нескольких основных задач по оптимизации вашей страницы для определенных ключевых слов и для поисковых систем.

Помните: вы пишете контент и оптимизируете страницы как для пользователя, так и для поисковой системы.

Все, от URL до внутренних ссылок, может повлиять на производительность вашей страницы.

Этот контрольный список на странице для SEO от Backlinko — один из моих любимых способов оставаться в курсе каждого нового сообщения в блоге, которое я пишу:

Все эти факторы помогут вам как добавить контекст на страницу для Google, так и структурировать ее в удобной для пользователя форме.

Например, когда вы ищете статью в Google, вы ожидаете получить что-то похожее на ваш поиск:

Все, от постоянной ссылки (URL) до заголовка и структуры вашего сообщения (заголовки h2 и h3), имеет значение для того, как Google сканирует ваш контент и насколько он удобен для пользователей.

Чем лучше у вас оптимизация на странице, тем дольше пользователи будут оставаться рядом, чтобы потреблять ваш контент.

Plus, оптимизация таких вещей, как внутренние ссылки (когда вы переходите на другую статью на своем сайте из нового сообщения), поможет вам привлечь пользователей по всему сайту.

Всегда следите за шпаргалкой по SEO на странице выше, когда пишете новые сообщения в блоге.

Повысьте скорость загрузки страниц

Одним из важнейших факторов успеха является повышение скорости загрузки вашей страницы.

Когда дело доходит до SEO, вы хотите, чтобы ваш контент загружался быстро. Google предпочитает сайты, которые также загружаются быстро.

Исследования снова и снова показывают, что сайт с высоким рейтингом на быстрее, чем его конкуренты с более низким рейтингом:

Согласно их последним отчетам, по мере увеличения времени загрузки страницы всего на несколько секунд вероятность того, что кто-то покинет ваш сайт, резко возрастает.

Если ваш сайт загружается за десять секунд, вы можете ожидать, что пользователи будут бегать в горы.

Текущие стандарты Google гласят, что оптимальная продолжительность составляет не более трех секунд. Тем не менее, большинство предприятий во всех отраслях все еще слишком медлительны:

К счастью, Google предлагает бесплатные инструменты, такие как Test My Site и Pagespeed Insights . Каждый из них может помочь вам значительно повысить скорость вашего сайта.

Когда вы повышаете скорость своего сайта, вы можете ожидать, что пользователи останутся на вашем сайте, что снизит показатель отказов, что может негативно повлиять на ваш органический рейтинг.

Всегда продолжайте проверять скорость своего сайта и улучшать ее там, где это возможно. Эти инструменты помогут вам решить любые нерешенные проблемы, предлагая подробные пошаговые решения для каждой проблемной области.

Off-page SEO

Что такое внестраничное SEO? Это просто , противоположный SEO на странице.

Это означает, что это все факторы и действия, которые вы можете делать (вне страницы) для повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах.

Есть несколько основных способов использования внестраничного SEO.Все, от построения ссылок до социального продвижения и распространения контента, может улучшить ваше внешнее SEO.

Даже такие вещи, как гостевой блог или написание рекламной статьи на другом сайте, могут привести к появлению ссылки (т. Е. Внешнему SEO).

Вот несколько способов повысить рейтинг с помощью внестраничного SEO.

Создание ссылок имеет решающее значение

Создание ссылок — самый важный фактор в любой стратегии SEO вне страницы. Согласно видео от 2016 года с участием Андрея Липатцева, старшего специалиста по стратегии качества поиска в Google, ссылки и контент были связаны как два основных фактора ранжирования.

Google подтвердил это официальное видео. Ссылки являются одним из важнейших факторов, когда дело доходит до ранжирования в заданном результате поиска.

Когда Брайан Дин из Backlinko проверил это в своем собственном исследовании, он обнаружил, что сайты, занимающие первое место, доминируют в конкуренции с точки зрения обратных ссылок.

Чем больше у вас обратных ссылок на ваш сайт с других сайтов, тем выше ваш авторитет в глазах Google. Это означает, что ваш контент актуален.

Но не все ссылки помогут. В том же исследовании было обнаружено, что сайты с самым высоким рейтингом с обратными ссылками имели ссылки с сотен разных сайтов:

И подавляющее большинство этих ссылок были от высших авторитетов в своей сфере:

Создание ссылок — это сложно, но необходимо конкурировать с SEO в интернет-маркетинге.

Повышение рейтинга с помощью ссылок включает в себя все: от общего количества ссылок до качества этих ссылок и разнообразия источников.

Когда дело доходит до получения ссылок, вам нужен отличный контент. Большая часть контента, занявшего 1-е место в Google, является звездным.

И поэтому у них тысячи ссылок. Контент практически не имеет себе равных!

В книге Моза «Как ранжировать» они объясняют правило 90/10 построения ссылок. :

Это означает, что вы должны тратить 90% своего времени на создание потрясающего контента и посвящать 10% своего времени построению ссылок.

Без качественного контента вы не получите ссылок, которые помогут привлечь больше трафика и увеличить продажи.

Один из моих любимых способов быстрого создания обратных ссылок — упоминание других влиятельных лиц в моем контенте. Это увеличивает ценность вашего контента, а также упоминает и хвалит других.

И, как все мы знаем, людям нравится, когда люди поднимают свое эго. Приятно получать комплименты и похвалы за свои знания в космосе.

Нажав на это и получив значение и информацию от влиятельных лиц, вы можете легко получить обратные ссылки.

Например, Shopify недавно упомянул меня в этом посте :

Я был влиятельным лицом в этом посте, потому что дал им массу отзывов.Итак, в этом посте я получил обратную ссылку на свой сайт в обмен на свое время и усилия.

Но я также несколько раз ссылался на этот пост просто потому, что он упоминает меня.

Упоминание влиятельных лиц — отличный способ заставить их поделиться вашим постом!

Хотите быстро создавать обратные ссылки? Вот несколько ключевых ресурсов:

Обмен в социальных сетях

Социальные публикации — отличный способ косвенно внести свой вклад в вашу стратегию SEO вне страницы. Хотя это не прямой фактор ранжирования, это тактика вне страницы, которая может привести к большему количеству обратных ссылок.

Публикация вашего последнего поста в социальных сетях помогает распространить его среди новой аудитории. Чем больше пользователей вы привлечете, тем больше у вас будет узнаваемости бренда и, надеюсь, тем больше ссылок вы сможете получить.

Попробуйте использовать такой инструмент, как Buffer , чтобы заранее запланировать контент:

Использование таких платформ, как LinkedIn, — один из моих любимых способов проведения внестраничной поисковой оптимизации в социальных сетях.

Помимо простого обмена вашими последними сообщениями, отличная стратегия — писать статьи в LinkedIn, направляя трафик обратно на ваш сайт.

Позвольте мне показать вам пример недавней статьи, которую я опубликовал в LinkedIn :

статей в LinkedIn сильно отличаются от простой вставки сообщения в блоге в строку обновления статуса.

Эти статьи представляют собой опубликованный контент, который предупреждает всех ваших контактов каждый раз, когда появляется новая статья. Это означает, что каждый человек, который следит за вами, получит уведомление, вместо того, чтобы натыкаться на него при прокрутке временной шкалы.

Моя любимая стратегия для статей в LinkedIn — скопировать вводный абзац из моего последнего сообщения в блоге и закончить его [щелкните, чтобы продолжить чтение…].

Затем я пересылаю эту фразу гиперссылкой на мой полный пост в блоге на моем сайте, что привлекает кучу трафика и вовлеченности!

Чтобы начать использовать эту тактику внестраничного SEO, перейдите в LinkedIn и выберите «Написать статью»:

Затем добавьте избранное изображение из сообщения в блоге, скопируйте и вставьте заголовок и вводный абзац:

Добавьте в конец тег «нажмите, чтобы продолжить чтение» и наблюдайте, как ваш трафик и ссылки стремительно растут.

SEM — Маркетинг в поисковых системах

Маркетинг в поисковых системах — платный родственник SEO.

Вместо того, чтобы оптимизировать свой контент и активно продвигать его, чтобы в конечном итоге оказаться в топе результатов обычных поисковых систем (что часто может занять несколько месяцев, даже если вы все делаете правильно), вы можете заплатить за свой путь к топу. .

И поскольку это первое, что видят на странице поисковики, вы, вероятно, получите много посещений на вашем сайте. Но вы также платите за каждого.

В зависимости от того, по какому ключевому слову вы хотите появиться, вы платите разные цены.

Ключевые слова, по которым люди много ищут, являются более конкурентоспособными и, следовательно, более дорогими.

Некоторые ключевые слова могут стоить несколько сотен долларов за клик.

Некоторые из них стоят более 600 долларов за один клик!

Итак, хотя это отличная стратегия, она работает только в том случае, если вы можете немедленно окупить свои рекламные расходы.

Компании легко тратят десятки тысяч долларов на кампанию Google AdWords , не будучи уверенными в том, что они окупаются.

Чтобы выиграть с помощью SEM, вы должны предложить платный продукт или услугу.

Когда вы все еще находитесь на этапе создания бесплатного контента для увеличения аудитории, не тратьте время на SEM. У вас закончатся деньги быстрее, чем вы научитесь писать по буквам S-E-M.

К счастью, избежать ошибки с оплатой бесполезных кликов не так сложно, как вы думаете.

Установив цели конверсии внутри своей кампании, вы можете точно отслеживать, кто совершил покупку по вашим объявлениям, и в любой момент точно знать, сколько денег вы потратили и сколько заработали.

Google опубликовал несколько тематических исследований клиентов, которые потратили сотни тысяч долларов на Google AdWords, и принесли еще более высокую прибыль .

Их рентабельность (рентабельность инвестиций) часто намного выше, чем могла бы быть любая инвестиция в акции или недвижимость, создавая в 5, 10 и даже 20 раз больше рекламных затрат на конверсии. Это лучший интернет-маркетинг!

Отличный источник для начала работы с Google AdWords, независимо от того, являетесь ли вы уже существующим бизнесом или индивидуальным предпринимателем, сидящим на диване, — это Jerry Banfield .

Джерри зарабатывал на жизнь в качестве штатного инструктора на Udemy , часто получая 30 000 долларов или более ежемесячного дохода.

Он смог настолько увеличить свои продажи благодаря Google AdWords.

До своей карьеры индивидуального предпринимателя Джерри руководил персональным рекламным агентством, помогая компаниям с их SEM. После того, как у него появилось несколько курсов для продажи, он перенес свои навыки SEM в свой собственный бизнес.

Посмотрите на результат , который он создает :

Это рентабельность инвестиций 4700%! Вот насколько мощным может быть Google AdWords.

Более того, Джерри учит всему, что знает, и большинство его уроков бесплатны. Безусловно, лучшее место для начала изучения Google AdWords — это его бесплатный курс на YouTube.

Он проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы создать свою первую кампанию с нуля, и длится более 3 часов.

Уроков в этом видео более чем достаточно, чтобы помочь вам начать работу. И, как только вы будете готовы подняться на ступеньку выше, вы можете просто пройти его курс Udemy, состоящий из более чем 9 часов видео, подробных руководств и руководств.

Контент-маркетинг

Джон Морроу — главный создатель контента. Раздосадовавшись по поводу того, насколько качественный контент часто страдает от небольшого трафика и воздействия, он решил помочь людям это изменить.

Его блог Boost Blog Traffic имеет более 500 000 читателей в месяц.

Как я научил вас в предыдущем руководстве , контент-маркетинг направлен на своевременное предоставление актуальной ценности вашей аудитории .

Первый шаг к этому — знать свое дело.И Джон сделал свою домашнюю работу! Он заработал на своем блоге шестизначный доход.

И это его ежемесячный доход!

Верно: он зарабатывает за месяц больше, чем большинство людей зарабатывает за год. Так что справедливо предположить, что он хорош в интернет-маркетинге .

И он сделал все это силой своего голоса. Джон парализован ниже шеи.

Когда он решил сделать маркетинговую стратегию ключевым направлением своего блога, он знал, что обмен уроками, извлеченными им при создании своего блога и бывших предприятий, привлечет множество читателей.

Но он также знал, что сможет получить еще больше поклонников и потенциальных клиентов, если научит людей, как реализовать маркетинговую стратегию, которую он использовал для роста, взломав свои компании до этих огромных доходов за такое короткое время.

Как и Backlinko, он часто поэтапно разбирает маркетинговую тактику со скриншотами, результатами и подробными инструкциями.

Такие сверхспециальные инструкции редко встречаются в любой отрасли. Если вы можете вести людей из точки А в точку Б, то именно тогда вы приобретете верных последователей.

Более того, Джон часто приглашает гостей поделиться своими лучшими тактиками таким же образом, чтобы вы могли узнать и о других способах интернет-маркетинга, таких как налаживание отношений , Google Analytics и электронный маркетинг .

Один из способов узнать, что нужно для создания потрясающего контента, — это всего лишь взглянуть на запись Джона .

Например, взгляните на это вступление.

В нем Джон вводит совершенно новый термин , с которым знакомит читателя.Он отчуждает аудиторию, обращаясь к ней «они», хотя каждый читатель знает, что Джон разговаривает с ним или с ней лично.

Затем он объясняет свои термины и сравнивает проблему обычного блоггера с болезнью. Кто угодно хотел бы знать, как это вылечить! Он создает огромный пробел любопытства и сразу же привлекает читателя.

Еще один способ научиться у него — это прямо прочитать его контент о создании контента. Три хороших статьи для начала:

Почему контент-маркетинг?

Итак, зачем вам контент-маркетинг? Потому что контент-маркетинг — это SEO.

Согласно Google, содержание является одним из двух основных факторов ранжирования . Чем больше потрясающего контента вы создаете, тем выше у вас шанс привлечь новый трафик и потенциальных клиентов из обычного поиска.

Если вы хотите начать маркетинговую стратегию SEO, вам необходимо создавать контент. Единственный способ, которым люди узнают о вашей компании из обычного поиска (из небрендового поиска), — это контент.

Например, если вы представляете юридическую фирму без сильного бренда, вам понадобится контент, который пользователи ищут для привлечения трафика.

Вы можете опубликовать статью «10 главных вещей, которые нужно знать при попадании в автомобильную аварию». Подобный контент блога может привлечь на ваш сайт входящий трафик, за который вам не нужно платить.

Согласно HubSpot, компании, которые публикуют 16+ частей контента в месяц, привлекают гораздо больше трафика, чем те, которые этого не делают:

Публикация более 16 раз в месяц не только привлекает трафик на ваш сайт, но и увеличивает количество потенциальных клиентов:

Чем больше у вас контента в блогах, тем больше у вас проиндексированных страниц в Google.Объедините эти два, и у вас будет много шансов привлечь кого-нибудь на ваш сайт:

Контент-маркетинг — ключ к мощному SEO.

Конечно, вы можете оптимизировать страницы продуктов и домашнюю страницу. Но это не привлечет трафик, который вас еще не знает.

Контент-маркетинг — ключ к привлечению новых посетителей, которые о вас не слышали!

Плюс ROI контент-маркетинга огромен:

В первые несколько месяцев стоимость лида может снизиться на 80%.

Хотя контент-маркетинг не приносит мгновенного успеха, как PPC, никакая другая тактика не может сравниться с его долгосрочным успехом.

Для получения результатов может потребоваться несколько месяцев, но в целом затраты намного ниже, чем оплата привлечения клиентов.

Отчет HubSpot State of Inbound показал, что маркетологи по-прежнему уделяют большое внимание увеличению своего органического присутствия за счет создания контента для блогов.

Контент-маркетинг по-прежнему остается задачей номер один для большинства предприятий, стремящихся привлечь больше клиентов и увеличить объем продаж.

Пришло время сесть в поезд по контент-маркетингу.

Но что, если вы не хотите вести блог? Что ж, не обязательно. Вот различные формы контент-маркетинга и способы их использования для достижения собственных бизнес-целей.

Формы контент-маркетинга

Контент имеет гораздо больше форм, чем письмо.

Например, Дейзи Цзин увеличила свой магазин на Shopify «Баниш» на , чтобы заработать 3 миллиона долларов годового дохода за счет создания информативных видеороликов о прыщах на YouTube.

Содержимое может иметь почти любую форму . Он включает в себя фотографии, блоги, подкасты, вирусные видео и многое другое:

Если ваша сильная сторона не в ведении блогов или писательстве, или если они просто не подходят для вашей бизнес-модели, не беспокойтесь об этом.

Если вы создаете некую форму небрендированного контента, который нужен пользователям, вы добьетесь успеха.

Например, можете ли вы разработать видео для загрузки на YouTube? В настоящее время я создаю видеоролики о основных маркетинговых проблемах или тенденциях в моей нише :

Эти видео служат формой контента, который может помочь мне занять место в поиске Google, а также предоставить ценный контент для поиска на YouTube.

Как всегда, этот контент служит нескольким основным целям моей компании:

1. Повышение узнаваемости бренда : Распространяя мой контент и мое имя в тоннах видео, люди начинают узнавать мой бренд.
2. Развитие доверия и социального доказательства : Размещение информативных видео с большим количеством данных показывает, что я идейный лидер в своей сфере, что дает мне мгновенный авторитет.
3. Увеличение трафика и продаж : Я делаю все свои видео с учетом рентабельности инвестиций.

Но что, если у вас нет ресурсов или времени для создания видеоконтента?

Попробуйте создать блог, посвященный фотографиям, например Pura Vida Bracelets :

Их компания продает браслеты с благотворительной целью, поэтому ведение блога не подходит для их ниши.

Никто не хочет читать о браслетах. Им нужны фотографии браслетов и загружаемый контент, основанный на образе жизни.

Pura Vida идеально отвечает этим требованиям.

Ведение блога не для всех и не для всех.Вам просто нужно найти свою контентную нишу и начать создавать этот контент как можно скорее.

Если вы хотите узнать больше о других способах создания контента, взгляните на мое руководство по контент-маркетингу .

Отображение контента по циклу взаимодействия с клиентом

У вас может возникнуть один нерешенный вопрос:

Как контент помогает стимулировать продажи и привлекать новых клиентов?

Что ж, ответ сложный. Но лучший способ резюмировать это — пройти путь к клиенту.

Позвольте мне объяснить:

Когда кто-то посещает ваш сайт или впервые взаимодействует с вашим брендом в социальных сетях, нет никаких шансов, что они купят у вас.

Почему? Потому что они не знают, кто вы!

Вы бы поискали в Google по запросу «обувь» и купили бы первую увиденную пару? Вы, наверное, не стали бы этого делать.

Клиенты совершают покупки логически, следуя определенному пути от осознания к принятию решений. HubSpot называет это путь покупателя :

.

Клиенты продвигаются постепенно, когда они узнают о своих проблемах, оценивают возможные решения, а затем принимают решение.

Это означает, что ваши усилия по контент-маркетингу должны согласовываться с этим путешествием. Если вы предложите пользователю лид-магнит, который требует от него предоставления вам информации на этапе осознания, вы просто отпугнете его.

Они не знают вашего бренда, так как же вы можете ожидать, что они дадут вам информацию? Вы еще не завоевали доверие и авторитет. Нет отношений.

Но если вы запросите их информацию на этапе рассмотрения, вы на правильном пути! Они осведомлены о брендах и хотят иметь ценный контент.

Отображение вашего контента на пути к покупке означает согласование ваших усилий с контентом на каждом этапе.

Например, посмотрите эту воронку контент-маркетинга :

На первом этапе потребитель знает о своей проблеме и должен ее исправить. Это была бы прекрасная возможность использовать инфографику или простое видео для привлечения внимания и развития интереса.

На втором этапе пользователь изучает свои варианты. По мере продвижения по воронке контент становится все лучше и лучше.

Хотя сообщения в блогах отлично подходят для повышения осведомленности, они не заставят пользователя совершить покупку. Они существуют просто для того, чтобы привлечь пользователей.

Позже вы можете подтолкнуть лид-магниты, как официальные документы, для увеличения продаж.

Обязательно сопоставляйте свой контент с маршрутом покупателя. Если вам нужны идеи, вот контрольный список типов контента для каждого этапа воронки:

Публикация и распространение контента

После того, как вы создали контент, следующим шагом будет его публикация и распространение на как можно большем количестве платформ и сайтов.

Контент хорош сам по себе, но никогда не помешает продвигать его в социальных сетях или делиться им с другими создателями контента.

Это поможет вам привлечь больше трафика и ссылок на ваш контент, увеличивая ваши шансы на ранжирование и получение потенциальных клиентов.

Самый распространенный шаг — поделиться контентом через социальные сети.

Например, с помощью такого инструмента, как Buffer , вы можете запланировать публикацию новой части контента на каждой социальной платформе, к которой подключен ваш бизнес:

Я использую эту стратегию, чтобы делиться каждым новым сообщением в блоге в социальной сети и продвигать все свои последние публикации:

Syndication — еще одна тактика, которая помогает раскрыть ваш контент как можно большему количеству людей.

Синхронизация контента — это просто процесс публикации вашего контента (блогов, видео и т. Д.) На сторонних сайтах, которые будут повторно публиковать его самостоятельно.

Вы хотите синдицировать свой контент и получать больше трафика? Ознакомьтесь с моим руководством здесь:

Маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это зверь. Эта отрасль огромна, и темпы ее роста пугают даже меня .

К настоящему времени существует сотня социальных сетей .

Эта тема заслуживает отдельного руководства, но если вы хотите добиться успеха с социальными сетями (а в долгосрочной перспективе вам придется это сделать), ваш лучший выбор для универсального магазина — это Гари Вайнерчук.

Гэри работает на всех цилиндрах и платформах . Он написал три бестселлера New York Times (два из которых посвящены исключительно тому, как использовать социальные сети для вашего бизнеса), и он управляет одним из крупнейших медиа-агентств.

Он успешен в Твиттере, потому что остроумен и индивидуально общается со многими людьми.Ему удалось собрать 1,64 миллиона подписчиков на платформе .

На YouTube он доминирует благодаря своему шоу #askgaryvee , которое он публикует каждый рабочий день недели.

Затем есть его страница в Facebook с более чем 2,5 миллионами лайков и его доска в Pinterest с почти 20 000 подписчиков . И, конечно же, он не мог пропустить Instagram. Он набрал человек, там еще 2,8 миллиона подписчиков .

За каждым его шагом следят несколько миллионов человек.Если вы внимательно посмотрите на него, вы сможете научиться у него искусству общения в социальных сетях.

Один из главных выводов Гэри заключается в том, что контент следует контексту.

Он говорит: «Контент — король, а контекст — бог». Он имеет в виду, что если вы не уважаете контекст каждой отдельной социальной сети, вы обязательно проиграете.

Например, я мог бы опубликовать этот пост в блоге как обновление статуса в Facebook, но имеет ли это какой-то смысл? Нет!

Никто не использует длинный контент на Facebook.Вот для чего нужны блоги и YouTube.

Видеоплатформа

Twitter, Vine, какое-то время была чрезвычайно популярна. Но многие люди полностью потерпели неудачу на , создав большое количество последователей на , потому что они выпускали неправильный контент.

Если у вас есть только 6 секунд на то, чтобы привлечь внимание зрителей, то чувство, которое вы пытаетесь вызвать в них, должно быть сильным.

Только два типа аккаунтов смогли добиться этого последовательно: музыканты и комики.

Просмотрите список лучших Винеров, и вы увидите, что 99% из них были комиками, снимающими короткие смешные видео.

Вместо того, чтобы рассматривать социальные сети как канал распространения, где вы распространяете контент, созданный на одной платформе, на все другие, попробуйте рассказывать истории, соответствующие контексту каждой платформы .

Поскольку Гэри также является оратором, вы можете многое узнать о социальных сетях, посмотрев его выступления на YouTube.

Но Гэри — не единственный мастер социальных сетей, поэтому вот еще несколько ресурсов, которые помогут вам научиться преуспевать в различных социальных сетях:

Как бренды используют Instagram

Instagram становится одной из самых популярных социальных сетей в мире:

Имея более 700 миллионов активных пользователей в месяц, они превзошли Snapchat и Twitter вместе взятые.

Всего за несколько лет Instagram пережил невероятный рост.

Бренды используют этот рост, чтобы продемонстрировать свою продукцию и стимулировать продажи.

Один из моих любимых примеров успеха бренда в Instagram — HubSpot .

HubSpot преуспевает в создании маркетингового и предпринимательского контента для своих подписчиков.

Instagram, конечно же, ориентирован на визуальные эффекты. И HubSpot использует это, создавая красивые изображения и видео-контент с советами по маркетингу.

Они идеально сочетают в себе вдохновение с тактическими советами для создания отличного, всестороннего аккаунта в Instagram.

Хотите начать маркетинг в Instagram? Создайте Instagram для своего бизнеса и начните публиковать контент, относящийся к вашей нише.

Если вам нужны дополнительные советы, вот несколько статей, которые помогут вам начать работу:

Как бренды используют Snapchat

Snapchat — еще один популярный канал в социальной сети, который может иметь огромное значение для повышения узнаваемости бренда.

Хотя он не так популярен, как Facebook или Instagram, он все же работает для создания подписчиков, которые будут взаимодействовать с вашим контентом.

В настоящее время бренды добиваются огромного успеха, используя лидеров мнений для продвижения своего контента.

Например, Disney нанял Mike Platco для публикации в своей учетной записи Snapchat:

Используя своих последователей, Disney смог добиться больших продаж и повысить узнаваемость бренда.

Snapchat может быть отличным местом для публикации закулисного контента от вашей компании , как это делает Everlane :

Snapchat великолепен, потому что варианты очень разнообразны.Вы можете публиковать все, что хотите, точно так же, как и в Instagram.

Хотите узнать больше о маркетинге Snapchat? Следуйте этим руководствам:

Тенденции в социальных сетях 2018, о которых следует знать

По мере изменения поведения потребителей и развития технологий тенденции всегда будут меняться.

Современные тенденции показывают, что маркетинг в социальных сетях быстро меняется. Хотя социальные платформы всегда отлично подходили для органического охвата клиентов (и бесплатно), это постепенно становится все менее реальностью.

В то время как Facebook когда-то был королем органического охвата, сейчас он снижается .

По сравнению с пятью или шестью годами назад уровень охвата органическими продуктами почти минимален.

Почему? Социальные сети становятся сектором «плати за игру».

По мере роста платформ социальных сетей они понимают, что доход от рекламы является их источником денег номер один.

И простая раздача бесплатных органических посещений не помогает их делу.

Имея это в виду, вам необходимо сочетать как обычные, так и платные публикации в социальных сетях, чтобы добиться наибольшего успеха в своем маркетинговом плане.

Платная социальная реклама

У всех социальных платформ есть свои формы платной рекламы. От Instagram до Facebook и Twitter, вы можете спонсировать публикации и даже создавать мощные индивидуальные аудитории.

В Facebook реклама работает в формате отображения. Вот пример объявления, которое я разместил на Facebook:

Эти объявления появляются непосредственно в ленте новостей клиентов, на которых вы ориентируетесь.

Facebook предлагает одни из лучших вариантов таргетинга на аудиторию на рынке.Вы можете эффективно настраивать таргетинг на аудиторию по доходам, интересам, должностям и практически всему, о чем вы можете подумать.

Вот несколько статей, которые помогут вам начать работу с рекламой в Facebook:

Размещение рекламы в Твиттере — отличный способ поднять ваши сообщения. Мне нравится размещать рекламу в Твиттере, которая увеличивает мои последние сообщения в блоге, чтобы привлечь больше трафика.

Один из моих любимых примеров мощной рекламы в Твиттере — это Simply Measured:

Используя свой контент, они продвигают свои посты, чтобы создать рекламу для релевантной целевой аудитории.

Это позволяет им охватить более широкую аудиторию, чем их собственные подписчики, привлекая больше трафика, потенциальных клиентов и последователей.

Чтобы начать работу с рекламой в Твиттере, рекомендую прочитать этот ресурс:

Наконец, LinkedIn — одно из моих любимых мест для рекламы и продвижения контента. LinkedIn не только предлагает успешные органические публикации, но и имеет пользовательскую базу из пользователей высокого уровня.

Это помогает вам обратиться к людям, с которыми иначе сложно связаться, например к руководителям высшего звена.

Продвижение контента и таргетинг на аудиторию — ключи к LinkedIn. В настоящее время лучшее объявление, которое я видел в LinkedIn, поступило от IR :

.

Они используют рекламу LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов, чтобы стимулировать подписку по электронной почте с привлекательным контентом. LinkedIn, как и Facebook, имеет различные варианты таргетинга на аудиторию и варианты рекламы.

Начните сегодня, следуя этому руководству:

Реклама с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик (или PPC) — это именно то, что следует из названия. Вы платите за каждый клик по созданному вами объявлению.

Похоже на маркетинг в поисковых системах, не так ли? Потому что это так. Но хотя SEM — это только один из видов рекламы PPC (и очень особенный), многие платформы также предлагают показывать вашу рекламу своей аудитории с помощью PPC.

Twitter делает это, LinkedIn делает это, YouTube делает это, а пару лет назад Instagram также представил рекламу.

Но, безусловно, самыми популярными платформами для рекламы PPC являются Google AdWords и Facebook.

На Facebook вы создаете рекламу, которая выглядит так же, как обновление статуса Facebook.

Затем вы можете выбрать конкретную аудиторию. Например, вы можете настроить таргетинг на женщин в возрасте от 32 до 45 лет из Остина, штат Техас, которым нравится Джон Бон Джови. Да, это , что конкретно .

Наконец, вы устанавливаете бюджет в зависимости от того, сколько вы готовы платить за клик.

Facebook затем покажет вашу рекламу вашей аудитории в своих новостных лентах Facebook на их настольных компьютерах или мобильных телефонах.

Вы также можете разместить рекламу на боковой панели.

Когда люди нажимают на ваше объявление, Facebook перенаправляет их на вашу страницу, которая может быть частью вашей фан-страницы Facebook или любого указанного вами URL.

Таким образом, вы можете побудить людей покупать ваш продукт, читать ваш контент или, как в этом примере, подписаться на бесплатный веб-семинар . Грант знает, как запускать рекламу в Facebook:

Что хорошего в PPC, так это то, что он легко интегрируется в поток соответствующей социальной сети .

С тех пор, как маркетологи начали активно рекламировать, потребители старались избегать ее.

Почему?

Потому что в 99% случаев это к ним не относится.

Какой студент колледжа должен увидеть рекламный щит о подгузниках для взрослых? Никто!

С PPC маркетологи могут быть более хитрыми. И мы должны быть такими.

Объявления появляются как часть естественного процесса «просто пролистать мою ленту Facebook» и гораздо менее очевидны.

Plus, благодаря особому таргетингу, теперь вы можете быть уверены, что релевантные потенциальные клиенты действительно видят вашу рекламу.

Главный интернет-ресурс — AdEspresso. Они предлагают программное обеспечение, которое размещает поверх довольно сложного менеджера рекламы Facebook.

Но блог — это то место, где они прячут хорошие вещи. У них есть руководство по рекламе в Facebook для начинающих , и это отличная отправная точка.

Вот еще несколько хороших статей и ресурсов, которые помогут вам начать свою первую рекламную кампанию в Facebook:

Все, что вам нужно знать о Google AdWords

В рекламе с оплатой за клик (PPC) Google AdWords является самой популярной платформой для ведения бизнеса.

чистая выручка от цифровой рекламы Google AdWords составила почти 30 миллиардов долларов в 2016 году и скоро вырастет до 45 миллиардов долларов в 2019 году.

Второе место после Google AdWords занимает Facebook, но они все еще сильно отстают.

Итак, почему Google AdWords доминирует на рынке контекстной рекламы? Это просто потому, что Google на сегодняшний день является самой популярной поисковой системой в мире:

Ничто другое даже близко не может сравниться с мощью и пользовательской базой Google.

Это означает, что каждый хочет размещать рекламу в Google, чтобы ежедневно привлекать эти миллиарды пользователей.

Реклама в других поисковых сетях может быть прекрасной, но пользовательская база намного меньше, что затрудняет доступ к вашему целевому рынку.

Имея это в виду, Google AdWords — одно из лучших (если не лучшее место), на котором можно сосредоточить свою стратегию PPC.

Как это работает?

Google AdWords работает по системе ставок. Например, в поисковой сети вы делаете ставки на разные ключевые слова против нескольких других рекламодателей, которые хотят занять первое место.

Ключевые слова могут стоить от ~ $ 1 до $ 500 + в зависимости от вашей отрасли. Ключевые слова будут стоить столько, сколько рекламодатели готовы за них платить.

Например, ключевое слово для юридической фирмы может стоить 100 долларов за клик, потому что их конечная прибыль от одного дела может составлять тысячи долларов. Это означает, что они готовы делать такие высокие ставки, потому что их прибыль может это оправдать.

С другой стороны, более дешевые продукты приведут к снижению затрат на клик.

Итак, где можно разместить рекламу?

Google AdWords состоит из нескольких различных рекламных опций.Здесь я подробно расскажу о них и объясню, что лучше всего подходит для большинства предприятий:

Поисковая сеть

Поисковая сеть AdWords позволяет всем рекламодателям создавать текстовые объявления с таргетингом на определенное ключевое слово для отображения в результатах поиска. Например, когда вы видите результаты в верхней части результатов поиска с пометкой «Реклама», это поисковая сеть :

.

Поисковая сеть — одна из самых мощных рекламных платформ PPC, которые когда-либо видел мир.

Почему? Это связано с одним единственным фактором:

.

Намерение пользователя.

Подумайте об этом так:

На Facebook люди не просматривают свои новостные ленты, чтобы увидеть рекламу, верно? Они находятся в Facebook, чтобы пообщаться со своими друзьями и семьей и, возможно, увидеть какие-то новости на стороне.

Но цель этого не в том, чтобы найти товары или услуги. Это социальные сети. Речь идет о взаимодействии.

Но поисковая сеть в AdWords — совсем другое дело. Люди буквально ищут решения по определенным ключевым словам.

Например, подумайте о поисковом запросе «сантехник рядом со мной». Что означает это ключевое слово?

Этот пользователь пытается найти сантехнические услуги как можно скорее.

Это намерение совершить покупку напрямую в результате единственного поиска. Если платформы, такие как Facebook, могут использовать несколько рекламных кампаний и кампаний ремаркетинга для преобразования потенциального клиента, поисковая сеть может преобразовать кого-то с помощью поиска по одному ключевому слову.

Это одна из основных причин, почему людям нравится реклама в поисковой сети Google.

Контекстно-медийная сеть

Контекстно-медийная сеть — это еще один источник рекламы, который Google предлагает каждому рекламодателю на своей платформе.

Контекстно-медийная сеть подключается к одобренным Google сайтам, позволяя рекламодателям показывать рекламные объявления на основе изображений на связанных сайтах по тематике и контексту ключевых слов.

Например, такие объявления — это из контекстно-медийной сети:

.

Эти объявления будут отображаться на связанных сайтах или сайтах, которые вы часто просматриваете и которые используют AdSense.

AdSense — это что-то вроде обратной контекстно-медийной сети. Вместо того, чтобы тратить деньги на показ рекламы в Google, AdSense позволяет издателям (сайтам) зарабатывать деньги, показывая рекламу на своих сайтах.

Чтобы прояснить:

Медийная реклама — это реклама PPC, в которой вы создаете графические объявления и платите за каждый клик.

AdSense — это противоположный конец, где веб-сайты могут позволить Google показывать эту медийную рекламу на своих сайтах, чтобы зарабатывать деньги.

Вот пример медийной рекламы в работе:

Они часто располагаются над сайтом или по бокам веб-страницы, и это отличный способ привлечь новых пользователей.

Кроме того, дисплейная сеть предлагает еще одну мощную функцию:

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это процесс возвращения пользователей, которые ранее взаимодействовали с вашей компанией.

Если у вас включен ремаркетинг, вы можете использовать рекламу для таргетинга на пользователей, которые попали на ваш сайт, но не совершили конверсию.

Это позволяет вам вернуть этих пользователей для второй, третьей или четвертой попытки покупки у вас.

И вам нужен ремаркетинг, потому что около 96% ваших посетителей еще не готовы покупать у вас.

Один из моих любимых примеров эффективной рекламы ремаркетинга в контекстно-медийной сети — это Blue Corona :

Посещение их веб-сайтов и изучение их услуг приводит к тому, что они нацеливают меня на несколько разных объявлений о SEO.

Это помогает укрепить их бренд и, надеюсь, заставит меня вернуться на их сайт и обратить меня на этот раз.

Контекстно-медийная сеть Google AdWords отлично подходит для ремаркетинга, и любой желающий может ее настроить.

Google AdWords — самая крупная и одна из лучших сетей контекстной рекламы, которые вы можете использовать.

Вы хотите начать работу сегодня? Вот несколько ключевых ресурсов для вас:

Прочтите эти сообщения, и вы будете на пути к доминированию в Google AdWords и увеличению продаж, о которых вы даже не подозревали.

Партнерский маркетинг

Вы не сможете написать аффилированный маркетинг без Пэта Флинна. Что ж, вы действительно можете, но вам не следует учиться этому без него.

Когда Пэт создал Smart Passive Income в 2008 году, он только начинал знакомиться с продажей информационных продуктов в Интернете.Его первым продуктом был Green Exam Academy . Это курс, который он создал, чтобы помочь людям сдать экзамен LEED для архитекторов, и он хорошо продавался.

Он хотел узнать больше о концепции пассивного дохода , при которой вы зарабатываете деньги, не работая для этого активно (конечно, после безумного количества предварительной работы).

Учитывая его последний отчет о доходах , скажем так, ему удалось кое-что узнать:

Партнерский маркетинг — его самый большой источник дохода.

Но что такое аффилированный маркетинг?

Представьте, что вы знаете отличную пиццерию. Вы знаете владельца, Луиджи, и все время ходите туда.

Естественно, вы рассказываете об этом своим друзьям.

Когда ваш друг Тим идет в пиццерию, он упоминает, что вы рассказали ему о пиццерии, и покупает четыре пиццы для его друзей.

В следующий раз, когда ты вернешься, Луиджи говорит: «Чувак, твой друг купил четыре пиццы из-за тебя, и это самый большой заказ, который у меня был за всю неделю! Спасибо чувак! Вот 5 долларов за его рекомендацию.”

Ка-цзин!

Вы только что совершили свою первую продажу в рамках партнерского маркетинга.

За исключением того, что в реальной жизни этого обычно не происходит, особенно потому, что пиццерия, у которой самый большой заказ за неделю — четыре пиццы, просуществует недолго.

Но, к счастью для вас, есть место, где это происходит постоянно: онлайн.

Amazon — яркий тому пример (каламбур).

Когда вы подписываетесь на их партнерскую программу, вы можете создать специальную ссылку для каждой отдельной страницы продукта, которая у них есть.

Затем вы можете разместить эту ссылку, например, в своем блоге или отправить ее друзьям, которым вы хотите порекомендовать этот продукт. Если они перейдут по вашей ссылке и купят продукт, вы получите небольшую комиссию от Amazon за привлечение этого клиента.

За последние семь лет Пэт создал лучший онлайн-ресурс о партнерском маркетинге. Некоторые отличные отправные точки:

Как получать деньги в партнерском маркетинге

Теперь, когда у вас есть базовое представление о том, как работает партнерский маркетинг, как вам получать деньги?

Как я объяснил в примере с пиццей, вам обычно платят каждый раз, когда ваш реферал приводит к продаже.

Один из самых популярных способов стимулировать партнерские продажи и получать деньги — вести блог или создавать контент, посвященный этим продуктам.

NerdWallet — отличный пример бизнеса, который процветает за счет партнерского маркетинга:

Они сосредоточены на личных финансах, поэтому они просматривают различные кредитные карты и помогают пользователям найти лучшие карты для их бизнеса или образа жизни.

Но вот что интересно: они зарабатывают деньги каждый раз, когда кто-то подписывается на кредитную карту на их сайте.

Например, если кто-то нажимает на карточку «Погоня за свободой» и регистрируется, NerdWallet получает часть дохода за свои усилия.

Вы хотите вывести свой партнерский маркетинг на новый уровень? Следуйте этому руководству, чтобы добавить партнерский маркетинг в свой план онлайн-маркетинговой игры сегодня:

Электронный маркетинг

Я хочу познакомить вас с вашим новым лучшим другом, когда дело касается изучения электронного маркетинга.

Познакомьтесь с Брайаном Харрисом, основателем Videofruit .

Подумайте о тех днях, когда вы продолжаете жаловаться целый день, пока не увидите свою лучшую подругу, и она немедленно скажет: «Заткнись, перестань жаловаться, и сделай это вместо этого!»

Этот друг — Брайан.

За последние два года он увеличил свой блог с 0 долларов до шестизначного бизнеса. Его последний курс принес крутые $ 220 750 долларов.

Первоначально предоставляя внештатную работу для крупных брендов, таких как HubSpot и , наша собственная Kissmetrics , со временем он начал уделять больше внимания обучению.

Он говорит, что самый большой актив в его бизнесе — это список адресов электронной почты .

В 2014 году он увеличил свой собственный список с 0 подписчиков до более чем 10 000 . К настоящему времени он увеличил это число более чем вдвое.

Множество статей в Интернете покажут вам, «как лучше писать электронные письма» или «как что-нибудь продвигать». Но, прежде чем вы сможете отправлять эти электронные письма, вам сначала понадобится список людей, которым вы их отправите.

В этом вся суть электронного маркетинга: Прямое общение с аудиторией и клиентами .

Когда дело доходит до взаимодействия, электронная почта

превосходит многие платформы социальных сетей. Фактически, у вас в 40 раз больше шансов, что привлечет нового клиента через электронную почту, чем через Facebook или Twitter.

Плюс, электронная почта — хороший долгосрочный способ связи с потенциальными клиентами.

Вспомните, когда вы в последний раз меняли номер телефона. Наверное, это было не так давно, верно?

А вы помните, когда в последний раз меняли адрес электронной почты? Скорее всего, нет.

Изменить адрес электронной почты — абсолютная боль, поэтому люди редко меняют его.Это делает адрес электронной почты ценной контактной информацией.

Брайан — не единственный, кто сбежал из кабинета, составив список адресов электронной почты, но он лучший, когда дело доходит до того, чтобы научить вас, как это сделать.

У него есть полноценный курс под названием « Получите 10 000 подписчиков ». Но для начала ознакомьтесь с этими тремя сообщениями:

Тенденции электронного маркетинга 2018

Электронный маркетинг со временем эволюционировал, но он продолжает оставаться одним из направлений, обеспечивающих самую высокую рентабельность инвестиций для онлайн-маркетинга.

Электронный маркетинг имеет решающее значение для развития лояльных клиентов и увеличения продаж, не тратя ни копейки на рекламу.

Текущий взгляд на электронный маркетинг в 2018 г. Тенденции по двум конкретным темам:

1. Персонализация
2. Сегментация

Персонализация — один из важнейших факторов успешной маркетинговой кампании по электронной почте.

Например, посмотрите это удивительное персонализированное письмо от JetBlue :

В наши дни вам нужно персонализировать электронную почту.Это означает все, от использования имени клиента до упоминания его истории или интересов.

Персонализированные электронные письма обеспечивают гораздо более высокие показатели открытия и конверсии по сравнению с скучными шаблонными электронными письмами:

Написание более качественных, персонализированных писем — отличный способ активизировать ваши маркетинговые усилия в Интернете.

Вот руководство, которое я недавно написал по советам по персонализации. Используйте их в своей следующей почтовой кампании, чтобы увидеть резкое увеличение открываемости:

Второй популярный тренд 2018 года в секторе электронного маркетинга — сегментация.По последним данным, сегментация может увеличить доход от кампаний на 760%.

Итак, что же такое сегментация?

Segmentation фокусируется на разделении вашего списка адресов электронной почты клиентов на определенные группы, что позволяет вам нацеливать их на гораздо более конкретный контент.

Например, предположим, что у вас есть клиенты, купившие баскетбольные кроссовки, и клиенты, купившие футбольные бутсы.

Отправка обычного письма с описанием купона, скорее всего, не приведет к увеличению продаж.Но разделение этих групп на два списка адресов электронной почты и отправка конкретных купонов на баскетбольную и футбольную обувь приведет к стремительному росту вовлеченности.

Например, посмотрите это письмо от Брайана Харриса, который хотел подтвердить свой онлайн-курс. Для этого он сегментировал свой список адресов электронной почты для пользователей, которые загрузили контент, похожий на его онлайн-курс:

На эту настроенную сегментированную рассылку писем ответили 72%.

Если сделать электронный маркетинг как можно более конкретным, это поможет вам повысить открываемость, процент откликов и конверсию.

Хотите узнать больше? Вот Как использовать сегментацию электронной почты для увеличения коэффициента конверсии .

Лучшие инструменты электронного маркетинга

Ни одна хорошая маркетинговая кампания по электронной почте не обходится без надлежащего набора инструментов.

Отправка электронных писем непосредственно из вашего клиента, такого как Gmail, серьезно ограничивает ваши возможности как по масштабированию, так и по настройке.

Конечно, он позволяет создавать списки, но не предлагает инструментов персонализации или способов планирования электронных писем и капельных кампаний.

Хороший инструмент электронного маркетинга может помочь вам автоматизировать ваши усилия и объединить ваши инструменты в один, сэкономив время и деньги и повысив производительность.

Самым популярным инструментом электронного маркетинга на планете на данный момент является MailChimp .

Их конструктор перетаскивания позволяет создавать потрясающие шаблоны электронной почты для любого типа бизнеса.

Вы можете делать все, от планирования почтовых кампаний до их автоматизации, сегментации и персонализации, и т. Д.

Можно с уверенностью сказать, что MailChimp — это универсальный инструмент электронного маркетинга, который может помочь вашему бизнесу сэкономить время.

Другие замечательные инструменты электронного маркетинга включают Constant Contact , Drip , ConvertKit , AWeber , GetResponse и ActiveCampaign .

Начать с капельных кампаний

Drip email-кампании — это хлеб с маслом для успешного плана электронного маркетинга.

Кампании

Drip — это просто автоматизированные кампании по электронной почте, которые рассылают последующие электронные письма пользователям, которые не отвечают.

Например, если пользователь не отвечает на письмо №1 о вашем предложении, вы можете повторно заинтересовать его, отправив второе автоматическое письмо через два дня, чтобы напомнить ему.

Подобно ремаркетингу, они предлагают пользователю еще один шанс совершить конверсию.

Один из моих любимых примеров капельной кампании — это Kapost . Вот первое электронное письмо в их последовательности:

Позже, когда потенциальный клиент не отвечает, Kapost использует персонализацию, чтобы повторно привлечь пользователя:

Ссылаясь на свой интерес к контенту Kapost, они демонстрируют глубокое понимание клиента.

Капельные кампании должны стать важной частью ваших маркетинговых кампаний по электронной почте.

Начните создавать мощную капельную кампанию сегодня с помощью этого руководства Quick Sprout:

Заключение

Интернет-маркетинг — это настоящее дело. Конечно, парни вроде Чендлера — исключение. Но благодаря силе Интернета каждый может стать финансово независимым с помощью Интернет-маркетинга.

Вы можете отказаться от босса, с девяти до пяти и от страха потерять работу.

Но это легко сказать. Это сделать намного сложнее. Если ты что-то делаешь правильно, это тяжело.

Интернет-маркетинг ничем не отличается. Чтобы продвинуться вперед, вам нужно начать.

Надеюсь, это руководство поможет вам в этом.

Какой ваш любимый вид интернет-маркетинга? Вы строите бизнес с его помощью? Какой тип маркетинга вы изучите дальше? Дай мне знать в комментариях!

Часто задаваемые вопросы

Что такое Интернет-маркетинг?

Интернет-маркетинг — это использование цифровых каналов для распространения информации о ваших продуктах или услугах.Это можно сделать с помощью платной рекламы, социальных сетей, электронной почты, ведения блога или даже SEO.