что выбрать? И стоит ли выбирать? — Маркетинг на vc.ru

В агентства перформанс-маркетинга обращаются самые разные клиенты. У одних просчитанные до мелочей метрики, составленные ожидания и четко обозначенный бюджет. Другие — еще не определились с маркетинговыми целями и в условиях такой неопределенности зачастую путают эффективный маркетинг с бренд-маркетингом. Этот материал специалисты из агентства AdQuantum посвятили разбору сходств и отличий такого маркетинга и пояснили, почему выбирать между ними не надо.

3596 просмотров

AdQuantum

Зачем нужен бренд- и перформанс-маркетинг

Часто перформанс-маркетинг воспринимается как альтернатива бренд-маркетингу. На самом же деле, эти направления отвечают на разные запросы. Глобально, маркетинг в компании существует для того, чтобы помогать наращивать ее прибыль. Эффективно это получается сделать тогда, когда к продукту привлекается платящая целевая аудитория (ЦА).

Поэтому общая цель как бренд-, так и перформанс-маркетинга — привлечь как можно больше целевых клиентов.

Бренд-маркетинг фокусируется на качественных показателях: он укрепляет позиции бренда и повышает лояльность к нему, создает устойчивые ассоциации и обращается к ярким эмоциям потребителя.

Бренд выстраивается годами, доверие клиента получить не так просто. Поэтому заслуги бренд-маркетинга оценивается, в основном в долгосрочной перспективе, они могут иметь отложенный эффект.

Достижения перформанс-маркетинга же измеряются конкретными количественными показателями: прибылью, привлеченными лидами, продажами, кликами или другими конверсиями. Главное отличие эффективного перформанс-маркетинга в том, что он ориентируется на прибыль прямо сейчас.

Вот пример из нашей практики: мы создавали для приложения 5 differences online перформанс-креативы. От команды клиента мы получили данные по их бренд-кампаниям.

В перформанс-креативе мы не использовали ни логотип бренда, ни фирменные цвета — никакой бренд-айдентики.

Создавая этот креатив, мы фокусировались на ЦА приложения — женщин 25+, которые любят головоломки. Изобразили яркую, привлекающую внимание картинку, в которую нужно внимательно вглядеться, чтобы найти все спрятанные фигуры.

В бренд-креативе же все наоборот: использованы фирменные цвета приложения (фиолетовый и розовый) и логотип. И вот какие метрики вышли по обоим креативам:

AdQuantum

CTR расшифровывается как click-through rate, или показатель кликабельности. CTR позволяет объективно оценить целесообразность затрат на рекламу. Чем выше этот показатель, тем дешевле маркетологу обходится один клик по объявлению.

CPI (cost per install) — это ставка, которую маркетологи платят за привлечение новых пользователей через установку приложений. Если не падают пост-инсталл метрики, то чем ниже CPI, тем лучше, потому что больше денег сэкономлено. Через эту метрику мы можем оценить, насколько эффективно проведена кампания.

ROAS — аббревиатура от return on ad spend. Эта метрика отражает рентабельность затрат на рекламу. С его помощью можно рассчитать сумму дохода в соотношении с инвестициями в рекламу.

Перформанс-креативы по приложению-клиенту дали лучший показатель. По бренд-креативам же сконвертировалось меньше пользователей — как следствие, одно скачивание с такими креативами стоило дороже. Причина в том, что бренд-креативы изначально не заточены под побуждения к скачиваниям. Поэтому конкретный эффект от бренд-кампаний оценить сложнее.

Почему вам нужен перформанс-маркетинг

В перформанс-маркетинге измерить влияние рекламы в разы проще, потому что перформанс — про конкретику. Его отличительные черты:

• Результат в цифрах
• Результат здесь и сейчас
• Побуждение к действию
• Плата за прибыль, а не за работу

Вы платите не за выполненные работы, а за полученный результат. Некоторые агентства, например, работают по модели revenue-share. Это значит, что агентство покрывает все маркетинговые расходы, включая производство креативов — а клиенты просто платят ему часть прибыли, сгенерированной для них. Такая модель гарантирует, что ваш маркетинговый бюджет не будет потрачен впустую.

Мы не отвечаем за то, какое впечатление о бренде производят сделанные нами креативы, ведь далеко не всегда лояльный пользователь = покупатель. Нам нужен результат: установка приложения, регистрация, покупка и т.д.

Как работать с агентством перформанс-маркетинга

Когда AdQuantum заключает договор с приложением-клиентом, мы “на берегу” обсуждаем, чего нужно достигнуть — конкретно, в цифрах. Креативы изначально создаются для конкретных целей и результатов. И мы сразу, в тот же день видим результат от этих креативов в отчетах.

В начале работы с приложением, первым делом, мы изучаем продукт: его специфику, аудиторию, работы конкурентов.

Затем формулируем гипотезы рекламного креатива, которые нам помогают реализовать дизайнеры и project-менеджеры. Гипотезы сформулированы, креативы готовы — запускаем A/B-тестирование.

Тестирование в перформанс-маркетинге играет важную роль: оно позволяет найти самые эффективные решения. Суть A/B-тестирования (или сплит-тестирования) в том, что аудитория рандомным образом делится пополам. Одной части выдается стандартный креатив, относительно которого мы будем оценивать результат от внесенных изменений. На вторую, тестовую группу, таргетируется измененный креатив. По метрикам оценивается, насколько они оказались успешными. Из всех креативов вычленяются лучшие.

В итоге у нас собирается определенное — всегда разное — количество креативов. Их мы запускаем на разные источники трафика: Google Ads, Facebook, Instagram, Unity Ads, TikTok и тд. В идеале необходимо тестировать креативы под каждый новый источник, так как у каждого из них специфичная ЦА и модель потребления контента.

Запуск креативов — как подача блюд в ресторане. После каждого должно пройти время. Запустили одну вариацию креатива, протестировали, проанализировали метрики на соответствие главным критериям — запускаем следующую. Когда мы собрали достаточно данных, вычленяем креативы, показавшие лучшие результаты — самые “перформящие” из всех. Чтобы креатив “драйвил” метрики, нужно соблюдать определенные правила. Разберемся, какие.

Как создать “перформящий” креатив

Чтобы создать действительно эффективный креатив, в первую очередь определите ЦА приложения.

Допустим, к нам обратилось приложение из вертикали сторителлинга. Его аудитория — женщины 25+, любящие читать романтические истории. Как правило, такой аудитории интересна тема любовных отношений. Сам клиент в качестве рекламных креативов видит длинные красивые видео без конкретной идеи. По опыту мы знаем, что такие видео не будут привлекать внимание наших потенциальных пользователей — соответственно, не будут побуждать их к целевому действию. Идея креатива должна быть релевантна ЦА и проблеме, которую решает вертикаль приложения.

Поэтому делаем короткое видео, где разворачивается интрига романтических отношений, самый сладкий момент.

Квинтэссенция того, что человек получит от продукта. Допускается, что креатив не полностью будет сделан по сюжету истории из приложения. Эдакий метамислид. Мы можем добавить что-то новое и потенциально интересное для нашей ЦА. Утрируем моменты, провоцирующие эмпатию: жалость, любопытство, страх. Обращение к ярким эмоциям повышает вовлеченность пользователя. Мы при этом не всегда используем брендбук. Он не гарантирует привлечение внимания пользователя или побуждение скачать приложение.

Совмещение перформанс- и бренд-маркетинга

Бывало, что созданный перформанс-креатив настолько завирусился, что поднял узнаваемость бренда. Речь идет о мобильной игре Idle Evil Clicker про пытки в аду. Для нее мы сделали креатив с пыткой, еще не существовавшей в игре. Высокие показатели рекламных метрик сподвигли разработчиков из Red Machine решил добавить фичу в продукт. Это пример ненамеренного закрытия задач обоих направлений маркетинга. Обычно этим занимаются два разных отдела с одной общей целью.

AdQuantum

В случаях негативного влияния перформанс-креатива на имидж бренда мы действуем оперативно. Несмотря на то, что такие ситуации — зачастую вопрос восприятия, при фиксировании имиджевого ущерба мы, предварительно обговорив причины и последствия, останавливаем кампанию с «проблемным» креативом.

Почему не надо выбирать

Бренд- и перформанс-маркетинг одинаково важны для успеха компании. Иногда два этих направления могут конфликтовать, если вы не до конца понимаете их смысл. Однако для долгосрочного успеха компании необходима стратегия, в которой сочетаются И перформанс-, И бренд-маркетинг.

AdQuantum не закроет вопрос бренд маркетинга на 100%. Однако мы ручаемся за привлечение пользователей в ваше приложение, увеличение числа скачиваний и, в конечном итоге, повышение вашей прибыли в кратчайший срок. Хотите конкретики? Давайте общаться!

Что такое бренд-маркетинг? И как создать маркетинговую стратегию бренда.

Марочный маркетинг. Два слова, которые вы, вероятно, часто слышали от предпринимателей и маркетологов. Но в маркетинге бренда есть гораздо больше, чем вы думаете.

Маркетинговый маркетинг рассказывает вашу историю, подчеркивая весь ваш бренд. Иллюстрация от Orange Crush.

Что такое бренд-маркетинг? Маркетинговый маркетинг — это способ продвижения вашего продукта или услуги путем продвижения вашего бренда в целом. По сути, он рассказывает историю вашей услуги или продукта, подчеркивая весь ваш бренд.

В этой статье мы рассмотрим некоторые из лучших примеров бренд-маркетинга от ведущих мировых брендов и обсудим, как вы можете использовать их при разработке собственных стратегий маркетинга бренда. Мы также расскажем о том, что делать и чего избегать, используя бренд-маркетинг, чтобы обеспечить успех вашей стратегии.

Содержание статьи

• 1 Все, что вам нужно знать о бренд-маркетинге: —
• 2 В чем разница между брендингом и маркетингом и что стоит на первом месте? —
• 3 Когда бренд-маркетинг наиболее успешен? —
• 4 Три из лучших стратегий маркетинга бренда в бизнесе —
  • 4. 1 Маркетинговая стратегия Apple по маркетингу
  • 4.2 Маркетинговая стратегия Nike
  • 4.3 Маркетинговая стратегия McDonald’s
• 5 Маркетинговый маркетинг за пять простых шагов —
  • 5.1 1. Понять цель вашего бренда
  • 5.2 2. Исследуйте свой целевой рынок
  • 5.3 3. Определите и продайте свою историю
  • 5.4 4. Познакомьтесь со своими конкурентами
  • 5.5 5. Создать руководство для бренда
• 6 Три вещи, которых следует избегать при разработке стратегии маркетинга бренда —
  • 6.1 1. Пропуск проверки ваших конкурентов
  • 6.2 2. Наличие противоречивого креатива
  • 6.3 3. Отсутствие долгосрочного видения
• 7 Хороший маркетинг бренда — ключ к успешному бизнесу —
  • • • 7.0.0.1 Нужна помощь в брендинге вашего бизнеса?
        • 7.0.0.1.1 Наши дизайнеры могут создать идеальный образ для вашего бренда.

Все, что вам нужно знать о бренд-маркетинге:

—

В чем разница между брендингом и маркетингом и что стоит на первом месте?

—

Хороший вопрос. Важно понимать разницу между брендингом и маркетингом, чтобы вы могли эффективно использовать их вместе. По сути, маркетинг — это то, как вы повышаете осведомленность о своем бренде и его продуктах и ​​генерируете продажи, а брендинг — это то, как вы выражаете, для чего предназначен ваш бизнес и для чего он предназначен.

Думайте о маркетинге как о своем инструменте для создания бизнеса, а брендинг — как об общем подходе к охвату целевой аудитории. Брендинг является одним из основных строительных блоков вашей маркетинговой стратегии, поэтому он всегда будет на первом месте. Если бы ваш бренд был KFC, ваш бренд был бы «секретными травами и специями», а ваш маркетинг — это все, что вы делаете для того, чтобы ваши клиенты были в восторге от того, чтобы попробовать вашу курицу, как ваша реклама на телевидении и радио, рекламные щиты и реклама в социальных сетях. Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь или какого размера вы хотите развиваться, очень важно выяснить, кто ваш бизнес как бренд, прежде чем создавать маркетинговый план.

Как только вы определились с тем, как выглядит ваш бренд, организуйте его в руководстве по брендам. Разработка бренд-гида от ludibes.

Это означает четкую идентификацию личности вашей компании. Другими словами, определение вашего бренда. Это означает, что вы должны тщательно выбирать иллюстрации, логотип, типографику и деловые цвета, чтобы воплотить ценности вашего бренда. Например, если вы смелый бренд, вы, скорее всего, выберете яркую цветовую палитру и резкий копирующий голос. Если вы — неподвластный времени традиционный бренд, вы, вероятно, выбрали бы более приглушенные цвета и изощренный шрифт для своего веб-сайта и шаблона электронной почты. Эти варианты дизайна являются основой вашей маркетинговой стратегии.

Когда бренд-маркетинг наиболее успешен?

— Для Colgate эффективный бренд-маркетинг означает быть экспертом в области гигиены полости рта. Через зелье.

Вы находитесь в нем для долгой игры с бренд-маркетингом. Это работает лучше всего, когда ваша цель — создать постоянных покупателей (например, когда речь идет о товарах повседневного спроса) или связаться с покупателями, совершающими долгосрочные и дорогостоящие покупки, например, транспортные средства. Это потому, что чистый бренд создает узнаваемость и вызывает у него отчетливые чувства, которые навсегда останутся с вашей аудиторией.

Печатная реклама с сильным бренд-маркетингом. Дизайн флаера Л. В. Дезинса.

Например, турист будет знать, что он может доверять зубной пасте Colgate, чтобы сохранить свои зубы чистыми, где бы они ни были в мире. На протяжении многих лет компания Colgate придерживалась уникального подхода к маркетингу своих брендов, решив обучать свою аудиторию, а не просто предлагать им продукты. Они открыли Центр по уходу за полостью рта, в котором размещена серия видеороликов о гигиене полости рта, а также они делятся важными фактами о том, как ухаживать за зубами, во всех своих рекламных объявлениях, особенно в социальных сетях. Эта стратегия маркетинга бренда помогла Colgate не только продать зубную пасту, но и стать одним из самых надежных брендов по уходу за полостью рта во всем мире.

Чем тщательнее вы продвигаетесь в маркетинговой стратегии вашего бренда, тем выше вероятность того, что вы преуспеете в реализации этих стратегий. Инвестирование в надежную маркетинговую стратегию бренда теперь облегчит выполнение ваших будущих маркетинговых кампаний, поскольку у вас будут рекомендации, которым нужно следовать, и прошлые успехи, на которые можно опираться.

Вот три вопроса, на которые должен ответить каждый бизнес при составлении маркетинговой стратегии бренда:

1. Кто является вашей целевой аудиторией?
2. Какова основная цель вашего бренда?
3. Как ваш бренд определяет успех?

Понимание ответов на эти простые вопросы поможет определить, какими должны быть ваши цели, как вам следует общаться с аудиторией и как вы будете измерять свой успех.

Маркетинговый маркетинг сообщает, где ваш бренд вписывается в мир. Разработка логотипа и фирменного стиля от sheva ™.

Три из лучших стратегий маркетинга бренда в бизнесе

—

Apple, McDonald’s и Nike — это три бренда, которые узнает почти каждый в мире. Как они достигли этой точки? Эффективный бренд-маркетинг!

Маркетинговая стратегия Apple по маркетингу

Маркетинговая стратегия Apple очень проста. Не просто создать бренд, создать движение. Во всех маркетинговых усилиях Apple они не просто продают свой новейший телефон или планшет, они продают стиль жизни. Маркетинговый маркетинг Apple заставляет людей чувствовать, что им нужны продукты Apple для улучшения своей жизни: от их четкой белой упаковки и провокационных лозунгов («Think Different» является одним из их самых известных) до их запусков продуктов, подобных событиям.

Упаковка Apple — это не просто бренд, это часть движения через Swedbrandgroup

Этот бренд Маркетинговая стратегия создала отдельный фэндом. Apple признает силу своего фэндома и, учитывая это, никогда не отходит от своего всеобъемлющего бренда. Даже когда их маркетинговые решения меняются, их четкая, современная и инновационная маркетинговая стратегия остается неизменной.

Выпуски продуктов Apple — это события, которые волнуют весь мир. Via Financial Times.

Маркетинговая стратегия Nike

Маркетинговая стратегия Nike предполагает не просто продажу продукта, но и продажу истории. От своего веб-сайта до описания своих продуктов и социальных сетей, Nike использует любую возможность, чтобы рассказать историю о своих продуктах, их начале или своих идеях.

Nike является экспертом в рассказывании историй, от их социального до описания продуктов. Через предпринимателя.

Добавление элемента повествования к вашему бренду или предоставление вашим клиентам истории вашего бизнеса добавляет человеческий элемент вашему бизнесу и может стать отличной маркетинговой стратегией для вас. Помните, ваша история не обязательно должна быть новаторской. Простое объяснение того, откуда вы пришли, и предоставление своим клиентам чего-то, что может быть связано, гораздо важнее, чем просто продажа продукта.

Печатная реклама Nike всегда делает больше, чем просто продает продукт, рассказывают историю. Via Business Insider.

Маркетинговая стратегия McDonald’s

Согласно многочисленным исследованиям, McDonald’s является одним из самых узнаваемых брендов во всем мире. Поэтому неудивительно, что их маркетинговая стратегия в значительной степени зависит от последовательности бренда. Их золотые арки мгновенно узнаются повсюду, от Америки до Индии и Австралии, и люди ассоциируют свой бренд с чувством счастья.

Когда бренд такой же большой, как McDonald’s, сразу же узнаются даже товары без названия компании. Via McDonalds.

Как McDonald’s создал такой отличительный бренд? Что ж, они сохраняли идентичность своего бренда и продукта более 60 лет, в то же время делая продуманные и внятные улучшения. Их логотип остался относительно прежним, а их маркетинговые слоганы неуклонно поддерживали одно и то же сообщение: мы делаем вас счастливыми. Вот несколько способов, которыми они говорили это на протяжении многих лет:

• Вы заслуживаете перерыва сегодня (1971-1975)
• Это мой Макдональдс (1981)
• У тебя сегодня был перерыв? (1995-1997)
• Улыбка (2001-2003)
• Я люблю его (настоящее)

Когда вы создаете маркетинговую стратегию бренда, инвестируйте в то, что имеет долговечность. Вам не нужно изобретать велосипед каждый раз, когда вы создаете новую маркетинговую кампанию или логотип. Фактически, это может принести больше вреда, чем пользы, потому что непоследовательность и экстремальные изменения, вероятно, запутают и даже оттолкнут вашу аудиторию.

Логотип и цвета McDonalds практически не изменились за 60 лет. Via Culinary Lore. Логотип McDonalds настолько узнаваем, что им больше не нужно показывать все это. Via DeMilked.

Маркетинговый маркетинг за пять простых шагов

—

Маркетинговый маркетинг не предназначен для таких гигантов индустрии, как Nike, Apple и McDonald’s. Любая марка любого размера может справиться с этим, выполнив пять простых шагов.

1. Понять цель вашего бренда

Это объявление отвечает почти на все вопросы, указанные выше. Это высокотехнологичная крышка, которая быстро убивает бактерии, заставляя заботящихся о своем здоровье покупателей чувствовать, что их вода безопасна при ее использовании. Реклама в социальных сетях через Марию Дзиадзюлию.

Понимание того, почему ваш бренд существует, является основой вашей маркетинговой стратегии бренда. Задайте себе эти вопросы, чтобы помочь себе определить цель своего бренда.

• Кто является вашей целевой аудиторией?
• Почему они тебе доверяют?
• Что ваш бренд заставляет их чувствовать?
• Какую проблему решает ваш бренд?
• Кто ваши конкуренты?
• Какова история вашего бренда? Почему он был создан в первую очередь?
• Если бы ваш бренд был человеком, кем бы он был и почему?

На этом первом шаге вы начнете определять, как ваш бренд будет выглядеть и чувствовать. Это означает выбор цветовой палитры вашего бренда, типографики и изображений. Если вы еще не знакомы с тем, как представлять своего бренда с помощью визуального дизайна, ознакомьтесь с нашими ресурсами, посвященными разработке логотипа, цветов логотипа, выбора шрифтов, стилей визуального дизайна и форм логотипа.

2. Исследуйте свой целевой рынок

Понимайте, кто ваши клиенты, создавая персонажи клиентов. Персона клиента — это полная картина вашего идеального покупателя. Это поможет вам создать эмоциональную связь с вашей аудиторией. Например, если вы продаете малобюджетные автомобили, вашим клиентом может быть студентка университета 18-25 лет, которая ищет свою первую машину. Создавая персону своего клиента, задайте себе такие вопросы, как:

• Сколько лет этому человеку?
• Они женаты?
• Где они живут?
• Какая у вас работа?
• Что они делают каждый день?
• Какое у них образование?
• Что было их последней покупкой и где они любят делать покупки?
• О чем они заботятся?
• Что им нужно от моего продукта или услуги?

Четкое видение вашей идеальной персоны клиента поможет вам во всем. название компании в стиле арт, который вы выбрали для вашего логотипа. Разработка логотипа Desana. Этот рекламный щит рассказывает о том, как городской пиджак ненадолго переносится в тропический рай, наслаждаясь фруктами вкусное вино. Дизайн рекламного щита MindArt89.

3. Определите и продайте свою историю

Вы можете продать историю своего бренда, создав правильное сообщение. История, которую вы создаете и продаете, соединит ваш бренд с вашей целевой аудиторией, поощрит лояльность и поможет с отзывом бренда. Потратьте время на то, чтобы действительно разработать увлекательную историю, в которой есть все те же элементы, что и в вашем любимом романе или фильме: персонажи, конфликт, разрешение.

История не должна быть драматичной; это может быть так же просто, как ваши бабушка с дедушкой решили открыть пекарню в городе 50 лет назад и передать бизнес и их любимый рецепт на протяжении поколений, а затем вы найдете способы сделать их знаменитые пирожные и выпечку из всех органических ингредиентов, предлагая сообществу здоровое вкусная выпечка. Привлеките внимание своего рынка замечательной историей, а затем позвольте им стать частью истории, взаимодействуя с вашим брендом.

Иногда история более тонкая — как в этом логотипе для пекарни кето. Разработка логотипа Asaad ™. Если странность вашего бренда это то, что отличает вас, не бойтесь запутаться в вашем брендинге. Разработка логотипа olimpio.

4. Познакомьтесь со своими конкурентами

Точно так же, как знакомство со своей аудиторией, так же важно знакомство с конкурентами. Изучите их, определите, чем вы отличаетесь от них, а затем сконцентрируйтесь на этой разнице в ваших маркетинговых сообщениях. Например, если ваш конкурент известен как самый дешевый, вы можете сосредоточиться на том, почему качество в ваших сообщениях важнее, чем цена.

5. Создать руководство для бренда

Как только вы поймете свой бренд и аудиторию, подумайте о том, как соединить их в своем маркетинге. Креативные руководящие принципы бренда — это то, где вы будете охватывать свой логотип, цвета, шрифты, тон голоса и многое другое. Это поможет всем дизайнерам и маркетологам, с которыми вы работаете, рассказать историю своего бренда и донести ваше сообщение наилучшим образом, а также обеспечить согласованность бренда.

Руководство по бренду является важной частью маркетинга бренда. Разработка бренд-гида от Терри Богарда.

Три вещи, которых следует избегать при разработке стратегии маркетинга бренда

—

Когда вы разрабатываете маркетинговую стратегию бренда, избегайте этих ловушек:

1. Пропуск проверки ваших конкурентов

Представьте себе, что вы создаете маркетинговую стратегию бренда и разворачиваете свои сообщения в виде маркетинговых материалов, только чтобы понять, что ваш конкурент уже сделал очень похожую вещь. Это случается слишком часто, и лучший и единственный способ избежать этого — тщательно изучить то, что делают все остальные в вашей отрасли, прежде чем вы начнете.

Если вы продаете сок, обязательно посмотрите, что другие бренды делают со своими упаковка. Упаковка продукта через FreshApple.

2. Наличие противоречивого креатива

Каждый раз, когда вы выходите на рынок с разными коммуникациями, разные креативные исполнения могут показаться забавными, но на самом деле это сбивает с толку вашу аудиторию и наносит ущерб вашему бренду. Например, если у вас есть сеть бургеров, вы не захотите показывать видео с одобрениями знаменитостей одновременно с анимационным объявлением о ваших ингредиентах. Это может запутать вашу аудиторию, поскольку они пытаются узнать ваш бренд, а также будет дороже производить. То же самое касается согласованности голоса по каналам. Если вы разговариваете со своей аудиторией в социальных сетях, через печатную рекламу или видео, вы хотите, чтобы ваш голос всегда звучал как ваш бренд. Помните, что даже если вы видели ваши сообщения и сообщения сотни раз, ваша аудитория не видела.

Постоянный креатив — ключ к созданию сильной маркетинговой стратегии бренда. Дизайн поста в Instagram от Pepper Pack Design.

3. Отсутствие долгосрочного видения

Без целей и миссии бренда ваша маркетинговая стратегия не будет сфокусированной и может не иметь направления. Важно знать, чего вы хотите достичь в долгосрочной перспективе, а не просто иметь краткосрочные цели. Примером долгосрочной цели может быть расширение на международном уровне, вывод новых продуктов на рынок или создание большого присутствия в социальных сетях.

Обложка всего в руководстве по бренду, даже потребности в брендинге у вас пока нет , Разработка бренд-гида от Терри Богарда.

Хороший маркетинг бренда — ключ к успешному бизнесу

—

Помните, пытаетесь ли вы создать такое движение, как Apple, рассказывать историю, такую ​​как Nike, или добиваться высокой узнаваемости бренда, как McDonalds, чем тщательнее вы продвигаете свой бренд-маркетинг, тем проще будет создавать, запускать и развивать с каждая из ваших маркетинговых кампаний.

Упаковка товара для Little Rituals с сильной маркетинговой стратегией бренда. Дизайн упаковки продукта от JianBranding.

Если вы только начинаете или хотите обновить и оживить свой бренд, прежде всего узнайте, как создать маркетинговую стратегию бренда. сделать список.

Нужна помощь в брендинге вашего бизнеса?

Наши дизайнеры могут создать идеальный образ для вашего бренда.

Что такое бренд-маркетинг? Взгляд на основы

Главная » Блог » Что такое бренд-маркетинг? Взгляд на основы

Что такое бренд-маркетинг? Взгляд на основы

Между брендингом, маркетингом и бренд-маркетингом может быть очень трудно понять, что, черт возьми, вы, как владелец малого бизнеса, должны делать для развития своей компании.

Эти термины часто путают друг с другом, особенно потому, что все они взаимосвязаны. Однако важно понимать разницу между брендингом, маркетингом и бренд-маркетингом, чтобы в конечном итоге вы могли использовать их вместе.

Например, бренд-маркетинг — это пересечение брендинга и маркетинга. Его единственная цель состоит в том, чтобы увеличить капитал бренда или стоимость бренда.

Ниже мы более подробно рассмотрим этот вопрос, а также расскажем, как вы можете использовать маркетинг бренда для увеличения капитала своего бренда.

Но сначала давайте разберемся с некоторыми важными определениями:

Что такое бренд?

Мы рады, что вы спросили!

Вопреки тому, что вы можете подумать, бренд — это общественное восприятие человека, продукта или бизнеса. Другими словами, ваш бренд — это то, как вас видят другие.

Однако вы можете (и должны) играть активную роль в формировании этого восприятия, создавая идентичность бренда.

Ваша личность — это полная картина вашего бизнеса (или вас, если вы работаете над личным брендом), которую вы показываете миру. Это включает в себя ваш логотип, изображения бренда, цветовую палитру, голос бренда, индивидуальность и стратегию обмена сообщениями.

Раньше брендинг сводился к тому, чтобы прикрепить к компании логотип и название. Теперь, однако, это стало намного больше, чем это.

Сегодня успешный бренд требует продуманной индивидуальности, которая обращается к определенной аудитории и постоянна везде, где присутствует бренд. В идеале эта индивидуальность выражается через ваш логотип и фирменные цвета, но она также должна проявляться в том, как вы общаетесь со своей аудиторией.

Что такое маркетинг?

Маркетинг обычно относится к действиям по продвижению продукта или услуги. Он включает в себя множество подкатегорий в зависимости от ваших маркетинговых целей, например: 

• -Контент-маркетинг
• -SEM и SEO
• -PPC (PAY-PER-CLICK)
• -Электронный маркетинг
• -Печатные кампании
• -Радио и телевидение. маркетинг

 – и этот список можно продолжить…. .

Существует миллион способов продвижения себя как в Интернете, так и за его пределами.

Важно понимать, что стандартный маркетинг обычно направлен на создание прямой ответ — т. е. побуждение вашей аудитории к немедленному действию (например, подписке или покупке). Однако это не относится к бренд-маркетингу.

Что такое бренд-маркетинг?

Как мы упоминали выше, маркетинг бренда относится к типу маркетинга, целью которого является повышение осведомленности общественности о вашем бренде с упором на построение долгосрочных отношений с вашей целевой аудиторией.

В отличие от «обычного» маркетинга, этот тип маркетинга не рассматривает продажи как священный Грааль. Вместо этого каждая маркетинговая кампания бренда создается как ответ на вопрос: «Что поможет укрепить постоянные отношения между моей целевой аудиторией и моим брендом?»

Если все сделано правильно, маркетинг бренда со временем поможет увеличить капитал вашего бренда.

Как это выглядит?

Подумайте о том, как Kleenex стал популярной маркой салфеток, точно так же, как Tylenol является заменой болеутоляющего. «Apple» стало синонимом инновационных технологий, а кока-кола — газировка по умолчанию для хорошего самочувствия.

То же самое относится и к общественным деятелям, которые развили свой личный бренд. Билл Гейтс постоянно упоминается как источник богатства и инноваций; Опра (фамилия не нужна) — мировой символ вдохновения и самопомощи.

Это не означает, что маркетинг бренда не влияет на продажи. Наоборот, хороший бренд-маркетинг повысит конверсию, и наоборот; ваши продажи будут ниже, если ваша аудитория не связана с вашим брендом.

Обратите внимание, что маркетинг бренда по определению предполагает, что у вас уже есть бренд. Прежде чем приступить к маркетингу, вам нужно создать надежный бренд. Другими словами, сначала идет брендинг, а затем маркетинг бренда.

Теперь, когда у нас есть эти определения, давайте подробнее рассмотрим, как создать маркетинговую стратегию бренда, которая работает для вашего бизнеса или личного бренда.

Как разработать сильную стратегию маркетинга бренда

Маркетинг бренда должен быть частью вашей общей стратегии бренда. Он включает в себя действия, которые вы предпринимаете, чтобы фактически реализовать свою стратегию таким образом, чтобы успешно донести идею вашего бренда до всего мира.

Давайте вспомним первые несколько шагов, которые необходимо предпринять для создания стратегии вашего бренда, а также то, как вы можете превратить эту стратегию в успешный маркетинг бренда.

1. Знай свое видение

В основе вашего бренда лежит ваше видение вашей компании. Чтобы эффективно продавать себя как владельца бизнеса, вам нужно знать, что это такое в первую очередь.

Например, видение Билла Гейтса для Microsoft заключалось в том, чтобы «поставить компьютер на каждый стол и в каждый дом». (Видите, как хорошо получилось?) На момент своего основания компания даже не производила компьютеры, но именно видение всегда приводило компанию к успеху.

Подумайте о ценностях, которые лежат в основе вашего бренда, и о вашем видении будущего. Каким вы хотите видеть свой бренд? Хотите рассмешить своих клиентов? Вы пытаетесь сделать общество более здоровым, предоставляя здоровую пищу? Как насчет того, чтобы помочь людям общаться (например, Facebook)?

Как только вы определите свое видение, вы сможете лучше донести это видение до своей аудитории.

2. Сузьте круг своей целевой аудитории

Чтобы наладить связь со своей аудиторией, вам нужно знать, кто эта аудитория, главным образом потому, что вы собираетесь адаптировать свои сообщения именно для них.

Представьте себе, кто является вашим идеальным покупателем, задав себе следующие вопросы:

– Кто получит наибольшую пользу от моего продукта/услуги/совета?

– Чем они занимаются в свободное время?

– Какие проблемы возникают у моих клиентов?

– Сколько лет (возрастной диапазон) моему идеальному покупателю?

– Где работают мои клиенты? Чем они развлекаются?

Ответы на эти вопросы должны помочь вам получить представление о том, с кем вы собираетесь общаться в рамках маркетинговых усилий вашего бренда.

Однако иногда люди, которые, как мы думаем, получат пользу от наших продуктов, на самом деле вовсе не являются нашей целевой аудиторией. Итак, следующее, что вам нужно сделать, это исследовать; если у вас уже есть клиенты или пользователи, то пришло время опросить их и узнать, кто они, задав им вопросы, аналогичные изложенным выше.

Или, если вы только начинаете с нуля, начните с опроса людей в вашей жизни, чтобы узнать, кого могут заинтересовать ваши продукты или услуги. Изучите своих конкурентов и попытайтесь определить, кто является их целевой аудиторией (и как ваши конкуренты взаимодействуют с ними).

После того, как вы определили свою целевую аудиторию, пришло время создать свой бренд.

3. Определите идентичность вашего бренда

Теперь, когда вы знаете видение своего бренда и целевую аудиторию, пришло время разработать визуальную идентичность, которая наилучшим образом выражает ваше видение.

Со временем ваша аудитория увидит визуальные выражения вашего бренда и свяжет их с личностными качествами, о которых вы сообщаете посредством маркетинговых усилий вашего бренда.

Итак, когда вы создаете свой фирменный стиль, важно иметь в виду свое видение и целевую аудиторию; ваша фирменная идентичность будет эффективной только до тех пор, пока ваша аудитория подключается к ней.

Изучите психологию цвета (подсознательные сообщения, которые испускают разные цвета) и то, что означают разные цветовые комбинации, когда они сочетаются друг с другом. Это поможет вам определить, какие цвета лучше всего подходят для эффективной передачи сообщения вашего бренда.

После того, как вы это сделаете, пришло время создать свой: 

— логотип — ваш логотип на основе значков или текста будет основным напоминанием вашей аудитории о том, кто вы есть. После того, как вы создадите логотип, он должен появляться везде, где работает ваш бренд, чтобы ваша аудитория со временем ассоциировала его с вашим брендом.

— Индивидуальность бренда — Опишите свой бренд, как если бы это был человек. Ты веселый и быстрый? Беззаботный и альтруистичный? Дружелюбный и приземленный? Ваша личность поможет передать голос вашего бренда — то есть то, как вы говорите со своей аудиторией во всех своих коммуникациях, — поэтому важно иметь четкое представление о том, какой тон вы хотите создать.

— Типографика — Какие шрифты вы будете использовать, чтобы рассказать историю своего бренда? Используйте шрифт, который дополняет ваш логотип и имеет ту же общую атмосферу. Но убедитесь, что вы выбрали читаемый шрифт, размер которого можно легко изменить.

— Образы бренда — Определите, какие изображения «приемлемы» для использования вашим брендом в коммуникациях, включая соответствующие цвета и тематику (улыбающиеся люди, виды природы, семейные изображения и т. д.).

– Руководство по бренду – Напишите правила фирменного стиля. Включите всю вышеуказанную информацию, подробно описав допустимое использование вашего логотипа и изображений, как (и каким голосом) вы будете общаться со своей аудиторией и, конечно же, точные цвета и шрифты, которые будет использовать ваш бренд.

4. Обрисуйте стратегию обмена сообщениями

Хотя до сих пор мы говорили о вашей «подготовке бренда», основная часть маркетинга вашего бренда заключается в обмене сообщениями с вашей аудиторией.

При разработке стратегии обмена сообщениями важно, чтобы ваши клиенты были в центре истории.

Хотя это правда, что вы пытаетесь создать капитал своего бренда, лучший способ сделать это — , а не , сбивая ваших клиентов с толку тем, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого вы хотите показать им , насколько вы замечательны, отдавая им приоритеты и показывая им, что вы заботитесь о них.

Один из способов сделать это — сосредоточиться на положительных эмоциях. Хороший маркетинг бренда сосредоточен на создании позитивных эмоциональных отношений с вашими клиентами. Таким образом, ваши сообщения должны иметь позитивное намерение, будь то рассмешить вашу аудиторию или как-то просветить ее.

Подумайте, какие изображения вы собираетесь использовать, какой контент вы собираетесь создавать и как преодолеть разрыв между вами и ними. Дайте вашей аудитории почувствовать, что они являются частью вашего бренда, а не посторонними. Между социальными сетями, электронной почтой и рекламой есть миллион способов связаться со своими клиентами.

Кампания Apple «Получи Mac» — блестящий пример креативного маркетингового сообщения бренда. С помощью серии забавных и пронзительных видеороликов они показали, что ПК не может сравниться с компьютерами Mac.

Вы можете посмотреть некоторые из основных моментов кампании здесь: 

Решите, как и когда вы будете общаться со своими клиентами, и не бойтесь проявлять творческий подход.

Просто помните, что маркетинговые сообщения вашего бренда должны быть сосредоточены на том, чтобы показать, почему ваш бренд ценен и достоин связи с вашей аудиторией, а не пытаться заставить вашу аудиторию что-то сделать (например, купить).

5. Будьте последовательны

Постоянство делает бренд-маркетинг таким эффективным.

Кампания тут и там не поможет в долгосрочной перспективе; вам нужно постоянно работать над построением отношений со своей аудиторией, чтобы цвета вашего бренда, логотип и голос бренда со временем становились узнаваемыми.

Легче сказать, чем сделать. Тем не менее, последовательность в общении лежит в основе узнаваемости бренда.

Начните с присутствия в Интернете. Убедитесь, что внешний вид вашего веб-сайта соответствует вашим страницам в социальных сетях, а все ваши сообщения соответствуют языку вашего бренда. Создавайте сообщения в блоге с тем же тоном, что и ваши электронные письма вашим клиентам. Старайтесь ссылаться на свой веб-сайт везде, где ваш бренд появляется в Интернете.

Кроме того, подсчитайте, сколько времени вы действительно можете посвятить маркетинговым кампаниям, а затем составьте график их выполнения.

Например, если вы используете электронную почту для продвижения своего бренда, постарайтесь, чтобы раз в две недели рассылались электронные письма с новостями о вашей компании, тщательно подобранным контентом, который может помочь вашей аудитории лучше взаимодействовать с вашим продуктом, или что-то еще, что вы думаете ваша аудитория найдет ценным.

И создайте календарь контента в социальных сетях, чтобы вы могли поддерживать активное присутствие в любых социальных сетях, которые вы используете. Это не означает, что вам нужно публиковать каждый день, но стремитесь к определенному количеству раз в неделю, чтобы ваша аудитория могла узнавать ваш бренд и полагаться на вас в получении свежего контента.

6. Убедитесь, что ваш продукт соответствует вашим обещаниям

Независимо от того, насколько хороша ваша маркетинговая стратегия бренда, вам будет трудно создать ценность бренда вокруг ваших продуктов или услуг, если они не соответствуют действительности. Низкое качество продукции негативно повлияет на ценность вашего бренда и, в конечном итоге, нанесет ущерб репутации вашего бренда.

Итак, не забудьте выполнить то, что вы обещаете своей аудитории, будь то обеспечение отсутствия ошибок в ваших продуктах или расширение усилий по обслуживанию клиентов.

И если у вас возникли проблемы с чем-то, что вы предлагаете, будьте честны. Отправьте электронное письмо своей аудитории о трудности и сообщите им, что вы делаете все возможное, чтобы исправить ситуацию. (Не помешает и скидка.) 

Люди ценят подлинность брендов больше всего на свете, и они с большей вероятностью останутся с вами на протяжении всей поездки, если вы открыто расскажете о своих трудностях. С другой стороны, продажа торта со слишком большим количеством соли или курс, который не загружается должным образом, не предупредив вашу аудиторию, окажет негативное долгосрочное влияние на ваш бренд.

Вам слово

Теперь, когда вы поняли, что такое бренд-маркетинг, пришло время претворить ваш план в жизнь. Убедитесь, что ваши клиенты всегда должны быть в центре вашего общения, от того, как вы обслуживаете клиентов, до историй, которые вы рассказываете в социальных сетях.

Готовы начать продвижение своего бренда? Зайдите в Tailor Brands и начните создавать посты в социальных сетях, которые обращаются к вашей аудитории!

Отказ от ответственности

Информация, представленная на этой странице, предназначена только для информационных, образовательных и/или редакционных целей. Он не предназначен для указания на какую-либо связь между Tailor Brands и любым другим брендом или логотипом, указанным на этой странице.

Что такое бренд-маркетинг? Руководство по брендингу для начинающих 2022 г.

Бренд-маркетинг — это процесс продвижения ваших продуктов и услуг таким образом, чтобы подчеркнуть уникальный стиль вашей компании.

Фирменный маркетинг помогает вам поднять ваш бренд и создать целостный образ, который остается в сознании потребителей каждый раз, когда они взаимодействуют с вашим бизнесом. Это позволяет вам повышать осведомленность и создавать прочные отношения с потребителями, которые заставляют их возвращаться.

Но как успешно продвигать свой бренд?

В этом руководстве мы объясним все тонкости бренд-маркетинга. Вот краткий обзор некоторых тем, которые мы рассмотрим ниже:

• Что такое бренд-маркетинг?
• Почему важен бренд-маркетинг?
• Как построить маркетинговую стратегию бренда для вашего бизнеса

Продолжайте читать, чтобы узнать больше!

А если вам нужны еще бесплатные маркетинговые советы, подпишитесь на нашу рассылку Revenue Weekly! Наша команда отмеченных наградами экспертов будет присылать последние маркетинговые советы и рекомендации прямо на ваш почтовый ящик!

Что такое бренд-маркетинг?

Бренд-маркетинг — это процесс продвижения ваших товаров и услуг таким образом, чтобы подчеркнуть уникальный стиль вашей компании. Другими словами, вместо продвижения отдельных продуктов и услуг бренд-маркетинг продвигает имидж всей вашей компании.

Это позволяет вам повысить ценность вашего бренда и в результате установить отношения между вашей компанией и потребителями.

Почему важен бренд-маркетинг?

Так почему же так важен бренд-маркетинг? Успешный маркетинг вашего бренда имеет много преимуществ для вашего бизнеса, например:

• Повышение осведомленности: Фирменный маркетинг помогает потребителям легко узнать ваш бизнес, когда они просматривают ваши рекламные акции или продукты и услуги. По мере повышения узнаваемости вашего бренда все больше потребителей узнают о вас, а также о продуктах и ​​услугах, которые вы предлагаете, что поможет вам увеличить продажи и доходы.

• Повышение лояльности и доверия к бренду: Очень важно, чтобы ваши клиенты возвращались, если вы хотите постоянно приносить доход своему бизнесу. Бренд-маркетинг помогает вам создать устойчивый образ вашей компании, который делает вас экспертом в своей области, укрепляя лояльность и доверие к вашему бренду.

• Создание более персонализированных и эффективных маркетинговых сообщений: Маркетинг вашего бренда поможет вам установить цели и ценности вашей компании. Вы можете начать включать эти ценности в свой маркетинг, чтобы создать эффективный и персонализированный маркетинг.

Брендинг позволяет создавать уникальные сообщения и истории, которые вызывают интерес у потребителей, побуждая их в результате узнать больше о вашем бизнесе, продуктах и ​​услугах. Это означает, что вы можете создать неизгладимое впечатление о своем бренде, что будет способствовать увеличению числа лидов и конверсий для вашей компании.

Как построить маркетинговую стратегию вашего бренда за 4 простых шага

Готовы ли вы начать работу с бренд-маркетингом? Мы вас прикрыли.

Вот как создать маркетинговую стратегию вашего бренда за четыре простых шага:

1. Оцените свои цели и задачи

Одним из первых шагов в маркетинге бренда является оценка целей и задач вашей компании. Определение ценностей вашей компании и цели, которую вы хотите, чтобы ваши продукты или услуги предоставлялись потребителям, имеет важное значение для создания целостного имиджа бренда.

Подумайте, какие проблемы ваши продукты или услуги решают для потребителей и какие болевые точки они могут облегчить. Вы также должны учитывать обещание вашего бренда или то, чем вы хотите быть известным, например, быть лидером в своей отрасли. Вы также можете подумать о том, что потребители могут ожидать от сотрудничества с вашей компанией.

Рассмотрение основных целей и задач вашей компании может помочь вам определить свой бренд, чтобы вы могли эффективно донести свои ценности до своей аудитории.

2. Создайте последовательный имидж бренда

Когда дело доходит до маркетинга вашего бренда, необходимо создать целостный и последовательный имидж бренда. Имидж вашего бренда относится ко всем элементам дизайна, которые составляют визуальное представление вашего бренда.

Эти элементы дизайна могут включать:

• Логотип
• Название компании
• Слоган
• Цветовая схема
• Шрифт текста
• И более

Согласованное изображение помогает потребителям мгновенно узнавать ваш бренд, когда они видят ваши рекламные акции или посещают ваш веб-сайт.

Обеспечение того, чтобы имидж вашего бренда оставался неизменным на вашем веб-сайте, в социальных сетях и других маркетинговых каналах, является ключом к повышению осведомленности и узнаваемости вашего бренда среди потребителей.

3. Определите вашу целевую аудиторию

Следующим шагом в создании маркетинговой стратегии вашего бренда является определение вашей целевой аудитории. Без определения вашей целевой аудитории ваши усилия по маркетингу бренда могут не принести наилучших результатов для вашего бизнеса.

Ваша целевая аудитория состоит из потребителей, наиболее заинтересованных в ваших товарах и услугах. Другими словами, они, скорее всего, сделают покупку и станут постоянными клиентами.

Чтобы определить целевую аудиторию, подумайте, какие потребители получат наибольшую выгоду от ваших продуктов и услуг. Какие проблемы решат ваши продукты и услуги?

Вы также можете просмотреть предыдущие данные о клиентах из маркетинговых инструментов вашего малого бизнеса, таких как Google Analytics, чтобы определить свою целевую аудиторию. Например, вы можете заметить, что ваши предыдущие клиенты имеют схожие демографические данные, такие как возраст и местонахождение.

Определив свою целевую аудиторию, вы можете гарантировать, что ваши маркетинговые сообщения дойдут до ваших идеальных клиентов, чтобы максимизировать ваши продажи и доход.

4. Подумайте о своих маркетинговых сообщениях и стратегиях

После того, как вы установили свои цели, имидж бренда и целевую аудиторию, теперь вы можете начать думать о маркетинговых стратегиях, которые вы хотите использовать для продвижения вашего бренда среди ваших идеальных клиентов. .

Вы можете использовать различные маркетинговые каналы для продвижения своего бренда, в том числе:

• Поисковые системы
• Платформы социальных сетей
• Веб-сайты
• И более

Вы также можете инвестировать в различные эффективные стратегии цифрового маркетинга, чтобы представить свой бренд большему количеству потребителей, например:

• Поисковая оптимизация (SEO)
• Реклама с оплатой за клик (PPC)
• Маркетинг в социальных сетях
• Контент-маркетинг
• Маркетинг по электронной почте
• И более

Убедитесь, что ценности и имидж вашего бренда включены в ваши маркетинговые сообщения и стратегии, чтобы поддерживать единую идентичность бренда на нескольких платформах.

Поддержание последовательного маркетинга вашего бренда позволяет вам произвести неизгладимое впечатление, которое останется в сознании потребителей и заставит их вернуться.

Время повысить уровень продаж

Наш длинный список услуг поможет вам развить все аспекты вашего бизнеса с помощью маркетинговых стратегий, которые, как доказано, увеличивают итоговые показатели, такие как доход и количество конверсий.

За последние 5 лет мы провели более 90 399 12,9 МИЛЛИОНОВ 90 400 транзакций по нашей клиентской базе.

Повышайте узнаваемость и лояльность к своему бренду с помощью WebFX

Вы хотите внедрить маркетинговую стратегию, которая повысит узнаваемость и лояльность к вашему бренду? WebFX может помочь!

В WebFX наша отмеченная наградами команда экспертов обладает более чем 25-летним опытом разработки, внедрения и управления стратегиями увеличения доходов, которые помогают брендам выделяться и производить неизгладимое впечатление на потребителей.