Анализ БМ и БП. Советы предпринимателям

Расскажем про бизнес-модель.

Возьмем два элемента: потребительские сегменты и каналы сбыта. Проанализируйте, пожалуйста, какие каналы коммуникации используют Ваши клиенты, и что они хотят видеть, о каких проблемах они говорят, какие потребности они хотят удовлетворить.

Весьма возможно, что вы не присутствуете в этих каналах коммуникации, и, если Вы туда зайдете, к Вам придут новые клиенты.

Во-вторых, работайте с отзывами своих клиентов, весьма возможно, что если Вы устраните причину негативных отзывов, с Вами будут дольше оставаться старые клиенты и будут Вас рекомендовать.

Сделайте так, чтобы клиенты захотели о Вас говорить. Придумайте, что можно им предложить, чтобы они рассказали о Вас, рекомендовали. Почему это так важно? Потому что более 70% людей в тех же самых социальных сетях верят не рекламе продукта, они верят отзывам своих друзей и знакомых.

Посмотрите внимательно на своих конкурентов, возьмите у них лучшее, проанализируйте, с какими поставщиками и партнерами они работают.

Весьма вероятно, Вы сможете снизить себестоимость Вашей продукции и услуг, уделяйте внимание атмосфере в коллективе и обучению Ваших сотрудников, потому что это в свою очередь влияет на качество Вашего сервиса, а также на текучесть персонала и, соответственно, если Вы не будете этими процессами управлять, Вам придется тратить больше денег и сил на привлечение новых квалифицированных сотрудников.

Посмотрите на свой элемент «источники дохода», подумайте может быть есть какая-либо еще модель монетизации, может быть Вы чего-то не замечаете, посмотрите на лучшие практики подобных компаний в России и за рубежом. Вполне возможно, вы адаптируете самое лучшее из этого, рассмотрите все возможные варианты

Это могут быть акции, это могут быть скидки, это могут быть какие-то накопительные системы баллов. Помогайте людям возвращаться к Вам все чаще, и чаще, берегите своих клиентов, капитализируйте свои знания, начните проводить мастер-классы и делитесь своим опытом с людьми.

Если Вы будете проводить платные мастер-классы, это повысит ваш доход. А если — бесплатные, то это привлечет к вам новых клиентов. Развивайте новое направление бизнеса, причем то, которое не потребует серьезных инвестиций. Проведите опрос своих клиентов, узнайте их потребности и проблемы, подумайте Вполне возможно, Ваш опыт или бизнес уже может их решить.

Предложив что-то интересное своим клиентам, подумайте о франчайзинге — это поможет вам масштабировать свой бизнес и получить устойчивый поток регулярных платежей.

Нам повезло работать, трудиться и зарабатывать в очень интересное время. Некоторые называют его кризисным, некоторые наоборот временем возможности. Мы с вами рассмотрели бизнес-модель, ключевые элементы, ключевые бизнес-процессы и научились измерять их эффективность. Теперь необходимо применить это на практике, стремитесь любыми путями повысить производительность своего бизнеса.

Маркетинг-кит(комерческое предложение) • фриланс-работа для специалиста • категория Векторная графика ≡ Заказчик Игорь Крутько

6 из 6

проект завершен

1. публикация

2. прием ставок

3. утверждение условий

4. резервирование

5. выполнение проекта

6. проект завершен

Нужно сделать комерческое предложение Б/У запчасти для микроавтобусов для СТО и рихтовок чтобы высылать по требованию клиентов, предлогайте свою цену это можно обсудить.

Результаты работы

Просмотр вложений доступен только зарегистрированным пользователям.

Отзыв заказчика о сотрудничестве с Луізою Р

Маркетинг-кит(комерческое предложение)

Качество

Профессионализм

Стоимость

Контактность

Сроки

Спасибо, первый раз делал через данный сайт коммерческое предложение,( если честно , то вообще первый раз столкнулся с фрилансом, как таковым) Слава Богу, что удачно, не пожалел ни грамма!
Спасибо Вам большое Луиза, что развеяли все сомнения и страхи:
1) Понравился голос Луизы — просто ангельский(сразу вызвала доверие)
2)Очень оперативно среагировала на мою заявку, и одна из всех остальных дала свой номер, чтобы я мог позвонить ей и обсудить все детали по телефону, так как это очень удобно, и ускорило роботу!
3)Совсем недорого и качественно!
4)Сделала все так как я просил, даже лучше!
Огромное Вам спасибо,всем советую, обращайтесь не пожалеете!Я Ваш клиент теперь навсегда!
(Кому нужно делать Маркетинг Кит по БМ — вам сюда!)

4)

Отзыв фрилансера о сотрудничестве с Игорем Крутько

Маркетинг-кит(комерческое предложение)

Оплата

Постановка задачи

Четкость требований

Контактность

Было очень приятно поработать с таким заказчиком, как Игорь!

Луіза P | Сейф

• Ставки 7
• Отклоненные 1

дата онлайн рейтинг стоимость время выполнения

1. 686″ data-days=»2″ data-lastactivity=»1669104852″>

   2 дня10 USD

   2 дня10 USD

   Обращайтесь. Являюсь специалистом по маркетингу.
   

2. 1 день25 USD

   1 день25 USD

   +
   

3. Победившая ставка4 дня400 UAH

   Победившая ставка4 дня400 UAH

   Сделаю качественно.
   Опыт работы дизайнером -более ​5 лет.

   Портфолио: Behance, dropr.com/luisaluisa
   email: [email protected], Skype: p.s.luiza​. Обращайтесь
   

4. 3 дня25 USD

   3 дня25 USD

   Добрый день. Профессионально составляю КП. Структурированный, продающий текст.
   

5.  фрилансер больше не работает на сервисе

6. 1 день300 UAH

   1 день300 UAH

   Можем обсудить детали. Коммерческие один из наших профилей, делаем качественно, продающие нужный вариант.
   

7. 1 день200 UAH

   1 день200 UAH

   Здравствуйте.
   Возьмусь.
   Но нужно более подробно обсудить детали.
   

1. 686″ data-days=»2″ data-lastactivity=»1669502301″>

   2 дня10 USD

   2 дня10 USD

   Здравствуйте,готов выполнить ваш проект
   качественно,в минимальные сроки ,
   с максимальной отдачей.
   Skype: aleksandrptushko
   Почта: [email protected]
   Портфолио: https://freelancehunt.com/my/portfolio
   

7 лет назад

314 просмотров

• маркетинг
• коммерческое предложение
• маркетинг-кит

Blue Whale Media Ltd Reviews

5-звездочный

85%

4-звездочный

7%

3-звездочный

0%

2-Star

0%

10004

8%

---

WV

Warrington VIP

1

обзор

---

Образцовое обслуживание

Мы обратились к местной компании Blue Whale Media с просьбой запустить новый веб-сайт в преддверии празднования нашего столетия в следующем году. Команда Blue Whale сделала все возможное! Каждый аспект процесса был полностью поддержан: от удаления контента со старого веб-сайта до разработки нового контента, составления раскадровки для поясняющего видео, съемки видео и проверки дизайна. Команда потратила время на тщательное обсуждение каждого шага, внесение поправок и корректировок по мере необходимости, и оценила, что мы были новичками, когда дело дошло до дизайна веб-сайта. Обслуживание, которое мы получили, было образцовым!!

Дата опыта: 15 ноября 2022 г.

Реклама

Смотрите

EA

Emma Azzabi

1

Обзор

---

Blue Whale Media

. Веб-сайт. С ней было приятно работать. Она придумала для нас отличный новый дизайн. Ей потребовалось время, чтобы познакомиться с нашим бизнесом, прежде чем она приступила к дизайну. Я нашел ее дружелюбной, полезной и очень быстро отвечающей на электронные письма. Пока все хорошо — с нетерпением жду разработки веб-сайта.

Дата опыта: 04 ноября 2022 г.

AS

Aileen Steel

6

отзывы

---

Спасибо команде за помощь в обновлении…

Спасибо нашей команде за помощь в Интернете Образец услуги. Он идеально подходит для наших нужд, и его достижение не стоило земли. С момента нашего первого проекта веб-сайта с ними мы начали 4 новых проекта, поэтому все наши сайты гармоничны. Еще раз спасибо Стефани, Гэри, Наоми и всей команде за их работу! Определенно рассмотрю возможность работы с ними, если вы ищете обновление веб-сайта или сервиса!

Дата опыта: 21 октября 2022 г.

KQ

K Q

1

отзыв

---

Фантастический опыт!

Мы обратились в BlueWhale Media с целью разработки дизайна нашего веб-сайта после тщательного исследования рынка для авторитетной команды цифрового маркетинга на северо-западе Англии.

Отличный выбор оказался!

Их знание рынка, советы, профессионализм и внимание к деталям превосходны, и на протяжении всего процесса разработки нашего веб-сайта они всегда заставляли нас чувствовать себя непринужденно. Общий опыт был отличным с точки зрения дизайна, коммуникации и прозрачности.

Мы не можем достаточно рекомендовать Blue Whale Media!

Дата опыта: 31 августа 2022 г.

Энди Армстронг

2

отзывов

---

Креативный и талантливый.

Отличный сервис.

Все, что они обещали, случилось.

Все проделали огромную работу по созданию нашего фирменного стиля и видео. Они ответили нам быстро и активно следили за тем, чтобы мы остались довольны.

Гэри и вся его команда усердно работали, чтобы добиться для нас отличного результата. Они создали для нас специальное крутое видео, которое поможет клиентам понять, что мы делаем.

Синий кит настоятельно рекомендуется.

Спасибо, ребята,

Дата опыта: 23 июля 2022 г.

Привет, Энди, большое спасибо за ваш отзыв. Нам понравилось работать над вашим брендингом и видеопроектом, и это будет отличным дополнением к росту вашего бизнеса!

Благодарим вас за выбор Blue Whale Media в качестве партнера по дизайну и производству!

Реклама

Пол Ингс

1

обзор

---

Отличное общение и процесс.

Нравится новый дизайн приложения

Гэри и вся команда усердно работали последние 3 месяца, чтобы создать для нас великолепно выглядящее новое приложение.

Они полностью переработали интерфейс нашего существующего приложения, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем и оптимизировать весь процесс бронирования.

Общение было фантастическим и внимание к деталям. Я без колебаний воспользуюсь Blue Whale снова или порекомендую.

Дата опыта: 23 июля 2022 г.

Спасибо за добрые слова, Пол. Я передам ваши комментарии нашей команде, которая будет рада узнать, что вам нравится ваше новое приложение.

Благодарим вас за выбор Blue Whale Media в качестве партнера по дизайну и разработке!

WD

Web Design Knutsford

1

обзор

---

С ним очень легко иметь дело, и… Требовалось создание и проектирование клиентского портала.

У нас было хорошее представление о том, что нам нужно, но у нас не было собственных навыков для выполнения этой работы.

Проект был завершен вовремя и в согласованные сроки

Все согласованные функции, которые нам нужны, работают в соответствии с нашей спецификацией. Портал оформлен в соответствии с нашими инструкциями и рекомендациями по использованию бренда.

В целом качественная беспроблемная работа.

Очень рад порекомендовать другим людям

Дата опыта: 19 июля 2022 г.

Нам понравилось работать над вашим новым веб-сайтом для веб-дизайна Knutsford https://webdesignknutsford.co.uk/

Благодарим вас за выбор Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

TP

Тед Пауэр

2

отзывы

---

Иногда ваши ожидания могут быть…

Иногда ваши ожидания могут быть превзойдены тем, что вы получаете. Мой был с веб-сайтом технического звука, который только что был завершен Blue Whale.

Все, кто связан с проектом, должны гордиться результатами.

Большое спасибо дизайнерам, графическим дизайнерам и команде видео.

Если у вас есть какие-либо проекты, в которых вам нужна помощь, я бы посоветовал поговорить с Гэри, доктором медицины в компании Blue Wit. Он явно очень опытный.

Дата опыта: 20 июня 2022 г.

Нам очень понравилось работать над вашим новым проектом веб-сайта! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

HS

Harry Sawfast

1

обзор

---

Меня не так легко впечатлить, как раньше…

Меня нелегко впечатлить, так как в прошлом я работал с несколькими очень хорошими агентствами над многими проектами. Я полагаю, что это происходит с вашими почти 65 годами….
Однако мне очень понравилось работать с Гэри и его командой в Blue Whale.
Веб-сайт, брендинг и производство видеороликов были превосходными.
Общение во время проекта было очень хорошим и точным.
Я более чем счастлив дать им 5 звезд

Дата опыта: 19 апреля 2022 г.

Привет, Гарри, большое спасибо за ваш отзыв! Нашей команде очень понравилось работать над вашим проектом, и мы рады, что вам понравилось! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

Реклама

BB

Beatrice Bosompoma-Baidoo

2

отзывы

---

Внимание к каждой детали — 100% порекомендую

Фантастическое обслуживание и внимание к каждой детали и запросам для создания моего веб-сайта. Огромное спасибо команде, которая работала на каждом этапе разработки — от коммуникации, дизайна, тестирования и обзора.

Дата опыта: 9 августа 2022 г.

Спасибо за добрые слова, Беатрис. Нам очень понравилось работать над вашим новым сайтом! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

CH

Шарлотта Хейман

1

отзыв

---

До сих пор отличный опыт!

В процессе разработки нового веб-сайта моей компании мы получили фантастическую поддержку, и я был действительно впечатлен дизайном, который придумал Алекс. С нетерпением жду продолжения процесса!

Дата опыта: 9 августа 2022 г.

Привет, Шарлотта! Большое спасибо за отзыв! Нам нравится дизайн для Frankie Says, и мы не можем дождаться, когда ваш новый веб-сайт заработает. Дизайн, созданный Алексом, идеально подходит для вашего причудливого стиля.

JM

Джон Майксон

1

обзор

---

Я просто хочу выразить свою благодарность всем…

Я просто хочу выразить свою благодарность всему персоналу СМИ синего кита. Мой новый сайт потрясающий.

Нам нравятся используемые цвета и брендинг. Новый внешний вид делает сайт суперпрофессиональным.

В системе меню очень легко ориентироваться, и мы хотели разобраться в этом.

Новая система бронирования столиков тоже великолепна.

В целом отличный профессиональный сервис.

Дата опыта: 02 марта 2022 г.

Спасибо за ваш отзыв, и мы очень рады, что вам нравится ваш веб-сайт и брендинг! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

Джейми Хэндс

1

обзор

---

Гэри и вся его команда оказали очень большую…

Гэри и вся команда оказали очень большую поддержку нашему небольшому семейному бизнесу. Каждый месяц мы наверстываем упущенное и обсуждаем различные маркетинговые идеи и предложения, и каждое из них доводится до мельчайших деталей.

В настоящее время маркетинговая кампания SEO работает отлично. Нам удалось добиться хороших позиций в течение 4 месяцев. Я не совсем понимаю SEO, но результаты облегчают понимание. Мне также нравится тот факт, что мы получаем подробные отчеты каждый месяц.

Мы очень довольны конечными результатами, и пусть они продолжаются.

Услуга, которую они нам предоставили, представляет собой идеальное сочетание профессионализма и опыта. Мы очень рекомендуем!

Дата опыта: 3 августа 2022 г.

Привет, Джейми, большое спасибо за ваш отзыв. Нам понравилось работать над вашими SEO-кампаниями, и мы не можем дождаться будущего роста вашего бизнеса.

Благодарим вас за выбор Blue Whale Media в качестве вашего SEO-партнера!

Реклама

CF

холодный фастфуд

1

обзор

---

Все, с кем я разговаривал и имел дело…

Все, с кем я разговаривал и имел дело, были потрясающими. Все были очень профессиональны и с ними было легко общаться на протяжении всего процесса проектирования и создания моего нового веб-сайта и брендинга.

Не могу передать, как я доволен тем, что брендинг сразу бросается в глаза. Я также думаю, что новый анимированный логотип очень хорош и отражает все, что касается моего бизнеса.

Если бы я мог предложить что-то в качестве улучшения, это было бы просто посоветовать людям больше слушать вас с самого начала… Мне нужно было больше, так как это облегчило бы жизнь всем.

Дата опыта: 26 апреля 2022 г.

Нам очень понравилось работать над вашим новым проектом! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

JH

Джеймс Харди

1

отзыв

---

Удивительный опыт

Работа с таким агентством, как Blue Whale, доставила мне фантастический опыт.

Мне очень понравилось.

Работать с Гэри и всей его командой было мечтой.

Мой новый веб-сайт выглядит потрясающе и работает… Это больше, чем я могу сказать о своем предыдущем веб-сайте.

Дата опыта: 11 мая 2022 г.

Спасибо за добрые слова, Джеймс. Нам очень понравилось работать над вашим новым сайтом! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

JJ

Джош Джеймс Миллкрафт

1

отзыв

---

Я просто хотел сказать большое спасибо… бизнес.

Весь процесс прошел быстро и легко.
Мне действительно нужно получить удовольствие от всего процесса.

Мои клиенты уже сказали мне, что новый сайт отлично смотрится на мобильных устройствах, и количество заказов увеличилось.

Ребята молодцы

Дата опыта: 22 февраля 2022 г.

Нам очень понравилось работать над вашим новым сайтом! Спасибо, что выбрали Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

NC

NEIL CAMPBELL

1

обзор

---

Практичный и профессиональный

Blue Whale заставил меня гордиться тем, что я взял свой самодельный веб-сайт и превратил его в нечто гораздо более профессиональное. Я уже получил отличные отзывы от посетителей, которые сказали, как гладко это выглядит.
На протяжении всего процесса команда была чрезвычайно полезна, прислушивалась к моим потребностям и создавала потрясающий контент. Я настоятельно рекомендую вам кричать им, если вы серьезно относитесь к тому, чтобы ваш бизнес выделялся из толпы.

Дата опыта: 15 сентября 2021 г.

Спасибо за отзыв, Нил, нам очень понравилось работать над вашим проектом, и мы очень рады, что вам и вашим клиентам он нравится!

https://skymarinerdrone.com/

Реклама

CT

CleanCo TBCS

2

отзывов

---

Подошли к Bluewhale для нового веб-сайта, который сейчас близится к завершению,

для Bluewhale приближается отличная работа с Гэри и его командой, которые всегда держат меня в курсе. .
Гэри знает свое дело вдоль и поперек и очень информативно дает информацию. Было здорово работать со всеми вами. Джессика

Дата опыта: 27 января 2022 г.

Привет, Джессика, большое спасибо за ваш отзыв! Нам очень понравилось работать над вашим веб-сайтом для Clean Co TBCS https://cleancotbcs.co.uk/

Большое спасибо за выбор Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

KP

Трикотажные изделия

1

обзор

---

Недостаточно рекомендаций!

Работал с Blue Whale над веб-сайтом для нашей родственной компании Catalytic Support Systems. Мы на седьмом небе от нашего свежего и современного дизайна сайта! Обслуживание клиентов, которое мы получили, было фантастическим, и мы даже используем их для разработки еще одного сайта для нас! Не могу их рекомендовать 🙂

Дата посещения: 04 февраля 2022 г.

Большое спасибо за ваш отзыв! Нам очень понравилось работать над обоими вашими веб-сайтами, и ваши добрые слова очень много значат для нас. https://www.catalyticsupportsystems.com

Благодарим вас за выбор Blue Whale Media в качестве партнера по веб-дизайну!

BM

Брюс Макейн

1

отзыв

---

Обожаю мой новый сайт 🙂

Я не мог и мечтать о лучшем сервисе и сайте.

После нескольких плохих веб-сайтов я ожидал еще долгого опыта… К моему удивлению, весь процесс прошел быстро и легко.

Я заплатил больше, чем заплатил другим компаниям, но оно того стоило.

Легко говорить, и все мои варианты были объяснены таким образом, что я мог понять.

Быстрая обработка и внешний вид моего сайта делают меня очень счастливым.

Дата опыта: 28 июня 2021 г.

Взгляните

Реклама

О компании Blue Whale Media Ltd

Информация предоставлена ​​различными внешними источниками

Агентство Blue Whale Media базируется в Warrington. . Мы стремимся помочь вам полностью оптимизировать потенциал вашей компании в отношении веб-дизайна и разработки, решений для электронной коммерции, SEO-рейтинга, маркетинга в социальных сетях, написания контента и услуг видеосъемки.

---

Связаться с

---

Категории

• Aerial Photographer
• His
• Агентство Media and Marketing Agency
• Media Company ED
• Поисковая инженерная компания
• ED
• Поисковая инженерная машина
• Поисковая машина.

Опыт работы с Trustpilot

Любой может оставить отзыв о Trustpilot. Люди, которые пишут отзывы, имеют право редактировать или удалять их в любое время, и они будут отображаться до тех пор, пока активна учетная запись.

Компании могут запрашивать отзывы с помощью автоматических приглашений. Помеченные как «Проверено», они посвящены подлинному опыту.

Узнайте больше о других видах обзоров.

Мы используем преданных своему делу людей и умные технологии для защиты нашей платформы. Узнайте, как мы боремся с поддельными отзывами.

Вот 8 советов по написанию хороших отзывов.

Проверка может помочь убедиться, что реальные люди пишут отзывы о реальных компаниях.

Поощрение за отзывы противоречит нашим правилам. Мы также гарантируем, что все отзывы публикуются без модерации.

Взгляните поближе

Охота на китов с маркетингом на основе аккаунта и творческим входом

Представьте, что вы просыпаетесь и направляетесь в офис, чтобы поработать со своим идеальным клиентом, провести время с брендом, на который вы всегда равнялись, и предложить свои услуги. навыки людям, которых вы действительно уважаете в отрасли. Это мечта. Если вы примете стратегию входящего маркетинга и дополните ее маркетингом на основе учетных записей (ABM), вы также сможете полностью реализовать эту мечту.

И вы можете сделать это сейчас, привлекая клиентов B2B, которые помогают развивать ваш бизнес и, что более важно, вдохновляют вас и вашу команду на личном уровне.

 

 

С входящей философией проще, чем вы думаете

Все, что вам нужно, это изменить философию. Первый шаг — заменить методы исходящих холодных звонков моделью входящего маркетинга, которая привлекает целевую аудиторию, которая хочет слушать то, что вы хотите сказать.

Что делать, если вы уже реализовали входящую модель; оптимизировали свой сайт и регулярно выпускаете информативный, творческий и полезный контент для привлечения и преобразования определенного рынка B2B?

Ответ может заключаться не в вашей тактике, а в вашей общей стратегии и входящей философии. Вам нужно ориентироваться на правильных людей; мы считаем, что добавление ABM к вашей входящей стратегии — это лучший способ охватить клиентов B2B, которые, как вы думаете, превосходят вас. Охота на китов, если хотите.

 

 

Итак, что такое маркетинг на основе аккаунта?

Маркетинг на основе учетных записей, также известный как ABM, предназначен для привлечения внимания брендов и людей, на которых вы обращаете внимание, путем более тщательного уточнения и адаптации существующей стратегии входящего трафика, чтобы она соответствовала конкретному бизнесу и ключевым лицам, принимающим решения, которые там работают. . Вроде персоны, но потом какие-то…

Не бойся. Вместо того, чтобы иметь общую стратегию, которая обычно нацелена на компании и людей, которые будут естественным образом взаимодействовать с вашим бизнесом и изучать его, вместо этого сосредоточьтесь на компаниях, с которыми у вас есть серьезные амбиции работать.

 

Подробнее: Наше руководство по рынку на основе учетных записей

 

Я боюсь… Что, если я им не понравлюсь?

Вы будете удивлены, узнав, сколько людей избегают ABM или просто не представляют себе работу с идеальным партнером. Им может не хватать уверенности или они предполагают, что все в отрасли хотят работать с одним и тем же брендом, из-за чего чрезвычайно сложно даже войти в дверь, потому что все пытаются быть замеченными ими.

Существует также страх первого впечатления. Люди могут так отчаянно пытаться заполучить идеального клиента или быть настолько сосредоточенными на том, чтобы произвести правильное первое впечатление, что боятся показаться отчаявшимися или переусердствуют с предложением и отложат перспективу.

Очень реальные опасения, но опасения, что ABM может противодействовать, если он будет правильно внедрен в вашу существующую стратегию входящего маркетинга.

 

У вас больше шансов привлечь бренды с помощью ABM

ABM может быть тяжелой работой, но потенциальное вознаграждение огромно. Обычно это долгосрочный подход, который требует большой подготовки для реализации, а также творческого подхода и глубокого тестирования, необходимого для совершенствования стратегии ПРО.

Все в компании, особенно отделы продаж и маркетинга, должны быть полностью настроены и работать вместе, чтобы сосредоточиться на привлечении качественных потенциальных клиентов, а не на общем количестве потенциальных клиентов.

С технической точки зрения необходимо создавать контент, в котором основное внимание уделяется отраслевым тенденциям и проблемам ваших потенциальных клиентов, а также тому, как вы можете решить их лучше, чем любой из ваших конкурентов.

Высокий уровень исследований также должен заключаться не только в сборе релевантных данных, привлекающих внимание ваших потенциальных клиентов, но и в обеспечении того, чтобы они были представлены креативным и интерактивным способом, чтобы побудить их изучить, кто вы и что вы предлагаете.

Этот контент должен либо привести к решениям по сбору данных на высокооптимизированных и хорошо протестированных веб-страницах, чтобы ввести их в вашу воронку, либо направить их к члену вашей команды по продажам или маркетингу, который тщательно изучил клиента и отрасль, чтобы строить личные отношения или другой квалификатор.

 

 

Личность является ключом к маркетингу, основанному на учетных записях ваш подход также должен быть очень персонализированным.

Опять же, важны первые впечатления. Нет смысла тратить большую часть своего времени, пытаясь привлечь внимание ключевых лиц, принимающих решения, только для того, чтобы вести себя как кролик в свете фар, когда они свяжутся с вами.

Люди оценят, если вы потратите некоторое время на то, чтобы узнать о них на личном уровне, о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о решениях, которые вы предлагаете, чтобы сделать их профессиональную жизнь немного проще.

 

Подробнее: Наше руководство по рынку на основе учетных записей 

 

LinkedIn может помочь

LinkedIn будет самым важным инструментом, доступным вам в рамках ваших усилий по ПРО, и шансы на успех увеличатся, если вы вложите определенный бюджет в свои социальные усилия.

Входящие кампании в социальных сетях, использующие бюджет, могут использовать невероятные доступные инструменты таргетинга, позволяющие рекламодателям нацеливать людей на основе их возраста, местоположения, интересов и других личных факторов.

Само собой разумеется, что LinkedIn представляет собой наилучший вариант для того, чтобы представить себя перед узконаправленными клиентами B2B, с которыми вы особенно заинтересованы в работе.

Варианты таргетинга LinkedIn абсолютно необходимы не только для того, чтобы обратиться к наиболее важным людям в компаниях, с которыми вы хотите работать, но и для изучения их, их профессиональной истории, их роли в организации, их симпатий, антипатий и многого другого.

 

Не слишком ли много для профессиональных отношений?

Вовсе нет, и это еще одна причина, по которой LinkedIn является ключевым компонентом ABM и креативной кампании входящего маркетинга. Люди регистрируются в LinkedIn, чтобы открыть для себя новые возможности B2B, и чем эффективнее вы используете платформу с определенным бюджетом, тем успешнее будет ваш подход.

Опять же, эта персонализация важна для ваших усилий по нацеливанию, особенно когда LinkedIn не только предлагает вам ряд вариантов для нацеливания на профессионалов, но также предоставляет технологию фильтрации, чтобы лучше уточнить вашу кампанию и убедиться, что она достигает людей, которые наиболее важны для вас.