6 советов для предпринимателей — блог Studies&Careers

Вы знали, что 33% выпускников института гостеприимства Les Roches становятся предпринимателями? После окончания обучения в кампусах Вуза в Швейцарии, Китае или Испании они проходят стажировки, получают опыт работы в индустрии и открывают собственные компании. Выпускники владеют отелями, ресторанами, ивент-агентствами, кондитерскими, онлайн-бизнесом в сфере гостеприимства и другими предприятиями отрасли.

Как им удается добиться успеха? Все просто. Изучение гостиничного и ресторанного бизнеса в Ле Рош позволяет получить ценные знания в области финансов, обслуживании, психологии потребителей, маркетинга, бренд-менеджмента, исследований. Более того, студенты развивают все необходимые для предпринимательства навыки, например, коммуникабельность, лидерство, мягкие навыки, критическое мышление. Во время учебы они также проходят 2 стажировки, что помогает лучше узнать индустрию, ее сегменты, познакомиться с эффективными кейсами и методами ведения бизнеса. В результате, треть выпускников предпочитают развивать собственные компании в интересующей их сфере, среди них Димпле, Кристофер и Абхинав, о которых можно прочитать в статье «Почему выпускники школы гостеприимства Les Roches запускают стартапы?»

Пока вы совместно с консультантами STUDIES&CAREERS планируете свое обучение за границей, мы без устали публикуем для вас полезные материалы. Сегодня представляем 6 полезных бизнес-советов от предпринимателей Ле Рош.

1. Нанимайте правильных сотрудников

По статистике большая часть небольших компаний терпит поражение в первый год работы, это может произойти по разным причинам, одна из них – вы и сотрудники просто не справляетесь. Заметили, что не хватает времени на то, чтобы удовлетворить потребности всех клиентов и просто выполнить все задуманное, скорее нанимайте дополнительный персонал. Это не значит, что вам придется искать сотрудников в одном городе, расширьте границы и обратите внимание на фрилансеров и аутсорсинговые компании, которые могут находиться в тысячах километрах от вас, но выполнять работу эффективно. В конечном счете, главное – успешное завершение проектов и не важно, кто ими занимался.

2. Увеличьте прибыль

Всем известна фраза о том, что «деньги делают деньги», но, как приумножить свой капитал, знает далеко не каждый предприниматель. Многие из них тратят большие средства на красивое оформление офиса, однако в начале работы – это путь в никуда. Деньги стоит инвестировать так, чтобы они приносили прибыль.

Вкладывайте средства в поиск клиентов, наймите менеджеров по продажам или обратитесь за помощью компании, которая сможет привести к вам покупателей. Расширьте список услуг. Например, если вы открыли небольшой отель на несколько комнат, предлагайте услуги организации свадеб. Не умеете сами? Найдите для этого аутсорсинговую компанию, которая будет получать свой процент или вы свой, это уже зависит от ваших договоренностей.

3. Изучите силу рекламы и социальных сетей

Когда мы говорим о социальных сетях, то имеем в виду не только ВКонтакте, Facebook или Instagram. На просторах интернета сотни менее популярных сайтов. Возможно, имеет смысл сделать рекламу на страницах специализированной социальной сети, а не тратить огромные бюджеты на продвижение в Facebook, которое порой не приносит результатов. Даже небольшие социальные медиа могут привести большого клиента.

4. Сократите ненужные расходы

Расширение бизнеса не всегда означает увеличение расходов. Вам потребуется сократить траты, чтобы инвестировать освободившиеся средства в светлое будущее бизнеса. Будьте внимательны, нанимая персонал, не всем сотрудникам требуется 40 часов в неделю, чтобы выполнить весь объем работы. Зачем же отнимать ценное время у людей и платить им зарплату за полную ставку? Договоритесь о работе на 3 или 5 часов в день, так в выигрыше останетесь и вы, и сотрудник.

Кроме того, вы можете освободить себя и компанию от рутинной работы, передайте ее на аутсорсинг. Ценное время потратьте на решение важных вопросов и выполнение задач, подумайте о бизнесе в глобальной перспективе.

5. Научитесь управлять и балансировать

Когда вы увидите, что бизнес работает отлично, а денежный поток стабилен, научитесь правильно распределять время между личной жизнью и бизнесом. Слишком большая загруженность на работе может привести к стрессу, что навредит здоровью и самой компании. Полезно соблюдать баланс и выделять достаточно времени на отдых.

6. Проведите собственные исследования

В открытых источниках вы можете найти множество способов расширить бизнес, но не все они подойдут конкретно для вашей компании. Проведите собственные исследования, найдите оптимальные варианты для своего предприятия, внедрите их в жизнь и посмотрите, что из этого получится.

Как расширить бизнес — 8 способов получать больше

Как расширить бизнес — 8 способов получать больше

Инструменты 7405 0 23 июля 2018

Любой бизнес можно расширить, чтобы получать больше прибыли. Даже крупным игрокам на рынке — например, «Газпрому», «Роснефти» и другим — есть куда расти. В статье расскажем, как расширить бизнес: предложим 8 проверенных способов, приведем примеры, предложим пошаговые инструкции.

Выйти в интернет

Согласно отчету аналитического агентства We Are Social и SMM-платформы Hootsuite, число пользователей интернета в 2018 году достигло 4,021 млрд человек — это больше половины населения земного шара. Среднестатистический человек проводит около 6 часов в день, пользуясь сервисами и устройствами, которые зависят от подключения к глобальной сети. 

Вы можете расширить бизнес, если начнете продвигать товары, услуги, продукты в интернете — там есть ваша целевая аудитория. Сегодня популярны следующие форматы представительства в интернете: 

• интернет-магазины — подходят, если вы продаете больше 10–50 наименований продукции конкретного направления, например, бытовую технику, как «Эльдорадо»; 
• сайты-визитки, корпоративные сайты, лендинги — подходят, если предлагаете какие-то сервисы, штучные продукты или услуги, например, как «Газпром»; 
• паблики, страницы, группы в соцсетях, если предлагаете распространенные товары, доставку еды, цветов, алкоголя, например, как местные сервисы по доставке роллов и суши.  

У одной компании может быть сразу несколько «представительств» в интернете — например, сайт-визитка, группы в 2–3 соцсетях и пара лендингов. Чем больше хороших сайтов и пабликов у вас есть, тем больше клиентов можно привлечь. 

Чтобы выход в интернет «сработал в нужную сторону»: 

1. Определите, зачем нужен выход в онлайн — просто увеличить число продаж, повысить известность бренда, сообщить об акции, увеличить размер среднего чека на 30% за год. 
2. Подберите инструмент в зависимости от цели — например, если просто хотите рассказать об акции, можно создать мероприятие в социальной сети. 
3. Привлеките трафик — запустите контекстную, тизерную, таргетированную рекламу, займитесь SEO, PR. 
4. Работайте с людьми из онлайна — вовремя принимайте звонки, заявки, заказы, смотрите, чем недовольны посетители группы или сайта, исправляйте недостатки. 

Если вы хотите запустить обучающий онлайн-продукт и вывести его на миллионные обороты, приходите на наш бесплатный мастер-класс от основателей ACCEL. Детально разберем каждый шаг плана по выходу в онлайн.

Откройте дополнительный офис, магазин

Если у вас один, два или три офиса продаж, можете открыть еще один. Так вы повысите оборот и прибыль, а со временем при грамотном развитии сможете создать большую сеть. 

Например, так поступила Вероника Калачева — основатель сети школ рисования. Kalacheva School есть и в интернете, и в оффлайне — 3 студии рисования в Москве и одна в Санкт-Петербурге. 

Этот способ отлично работает в торговой нише:

• Сеть магазинов «Профи» имеет 8 торговых точек в Москве, а также магазины в 32 городах России.
• Магазин «Подружка» имеет более 30 торговых точек в столице. 
• У «Живой планеты» есть 19 магазинов и веткабинетов в Тюмени. 

Большинство из крупных компаний начинали с одного-двух магазинов и постепенно расширялись, а теперь приносят миллионную прибыль владельцам. 

Дополнительные магазины стоит открывать, если: 

• все торговые точки работают «в плюс», приносят прибыль; 
• у вас есть постоянные покупатели, продажи растут; 
• вы уже внедрили или планируете внедрять программу лояльности; 
• собираетесь открыть торговую точку в перспективном месте.

Рассчитайте рентабельность открытия новой торговой точки или офиса продаж — если они должны принести прибыль, развивайте сеть. Правильно выбирайте место, помещение, делайте заметную вывеску, чтобы клиенты узнали о вашем появлении еще и в этом районе города. 

Производите больше продуктов

Если продукты хорошо продаются или наоборот — спрос падает, пора запускать что-то новое. Например, если занимаетесь онлайн-школами: 

• выпускайте дополнительные мастер-классы к каждому курсу обучения; 
• расширьте коллектив преподавателей, чтобы успевать обучать больше людей; 
• добавьте обучение по новым направлениям, например, по смежным тематикам. 

Здесь стоит учитывать важный нюанс: улучшить бизнес стоит тогда, когда у вас есть стабильный спрос на продукты, и часто мощностей не хватает для обработки всех заказов. Тогда будете удовлетворять все заявки. Или когда заказов хватает, производство работает стабильно и без надрыва, но вы «потянете» формирование штата менеджеров-продавцов, которые смогут обеспечить больший поток заказов. Если этого не будет, затраты пойдут впустую. 

Запустите франшизу

Франшиза — это когда вы передаете свой опыт, право пользоваться брендом,  поддержку и советы другим лицам и получаете за это деньги. Все, кто подключатся к вашей франшизе, будут работать под вашим брендом. 

Например, франшиза есть у магазинов «Галамарт». Они предлагают бизнесменам открыть свой магазин и оказывают поддержку вплоть до постоянных консультаций, а взамен просят 20 000 ₽ в месяц. А франшиза «Пив&Ко» предлагает всестороннюю поддержку в открытии пивного магазина, взамен тоже берет деньги. Федеральная риэлторская компания «Этажи» предлагает открыть свое агентство недвижимости и платить 4% от дохода ежеквартально. 

Чтобы масштабировать малый бизнес с помощью франшизы, нужно: 

1. Организовать процесс обучения франчайзи, то есть обучать тех, кто готов будет присоединиться к вашей сети. 
2. Продумать систему вознаграждения — сколько денег вы будете просить за подключение к франшизе.  
3. Сформировать отдел менеджеров, которые будут поддерживать франчайзи. 
4. Рассказать о франшизе на сайте, в паблике, с помощью других инструментов, и привлечь франчайзи. 

Лицензируйте бренд

Лицензированием называют временную передачу лицензиату прав на использование торговой марки, названия, изображения, логотипа бренда, чаще всего — в рекламных целях. Если говорить простым языком, лицензировать — значит разрешить кому-то рекламировать свой продукт с помощью вашего «имени». 

Самый простой, хоть и не совсем корректный пример лицензирования — это реклама «Билайна» с Сергеем Светлаковым. 

Сергей разрешает «Билайну» использовать свое имя в рекламе и сам снимается в ней. «Билайн» выступает лицензиатом

Еще один очевидный и более корректный пример — реклама сайта apteka.ru с помощью персонажей из мультипликационной ленты «Маша и Медведь». В этом случае лицензиатом выступает сайт, который рекламирует Маша. 

Еще один пример лицензирования бренда

Лицензирование позволяет расширить бизнес, потому что сделает ваш бренд более известным. Лицензиаты платят вам деньги за использования «имени фирмы», при этом еще и дополнительно рекламируют вас новой целевой аудитории. 

Здесь тоже есть нюанс: есть смысл лицензировать бренд, в который уже вложено достаточно денег. Если у вас малоизвестный бренд, лицензирование не принесет высокую прибыль, или вы вообще не получите никаких предложений. Можете даже не начинать.  

Купите другой бизнес

Если у вас есть свободные деньги, которые вы можете вложить куда-то, можно купить другой бизнес. Особенно это актуально, если все предложенные способы не сработают. 

Прежде чем покупать другое дело, трезво оцените свои возможности. Вложение средств и развитие другого дела потребует новых знаний, только если вы не планируете работать в той же нише. Зато позволит развиться во многих направлениях и увеличить прибыль. 

Например, постоянной продажей бизнесов занимается известный эксцентричный предприниматель Олег Тиньков, создатель банка «Тинькофф». Он продумывает идею, создает прибыльную компанию, продает ее и начинает развивать новую. В биографии Тинькова указано, что он начал с перепродажи телевизоров из России в Польше, а сейчас уже 7 лет владеет онлайн-банком. 

Продавайте в другие регионы

Попробуйте начать продавать в другие регионы. Сегодня многие делают именно так. Например, интернет-магазин Lamoda вообще не имеет торговых точек оффлайн, при этом доставляет заказы во все регионы. 

Организовать доставку в другие регионы и по всей России легко. Например, можно: 

• начать работать с логистическими службами, например, с «СДЭК», «Деловые линии», «ПЭК» и другими — подходит для продукции разных габаритов, от аксессуаров до бытовой техники; 
• отправлять небольшие посылки Почтой России — подходит в большинстве случаев для малогабаритных посылок; 
• предложить курьерскую доставку — она обычно дороже других, поэтому ее уместно использовать для продажи дорогих продуктов; 
• отвозить продукцию силами своего автопарка — подходит для тех, кто доставляет большие товары или сложнотранспортируемые продукты: например, резервуары, топливо, сыпучие стройматериалы.  

Учитывайте, что если вы собираетесь организовать доставку в другие регионы, нужно разрекламировать себя в них. Например, хорошая идея — создать интернет-магазин с возможностью выбора города. К примеру, так сделали в  «М.Видео» — в левом верхнем углу их сайта можно выбрать геолокацию. 

Wildberries предлагает курьерскую доставку во все регионы России

Создайте партнерство с другой компанией

Результат этого способа зависит только от вашей фантазии, потому что варианты партнерства бесконечны. Например, можно: 

• объединить усилия по продаже и продавать разные продукты вместе — например, предлагать клиентам курсы маникюра и визажа одним пакетом; 
• объединить оффлайн- и онлайн-продукты: например, предлагать онлайн-курс по дизайну и в дополнение к нему графический планшет; 
• рекламировать друг друга на своих площадках — например, вы будете рекламировать товары партнера, а он — ваши услуги. 

В любом случае грамотное партнерство позволит повысить прибыль, а также стать более известным. Чтобы такое расширение было эффективным, заранее продумайте права и обязанности каждого из партнеров, подпишите договор, обсудите дальнейшую стратегию развития. 

А как вы считаете, как улучшить бизнес другими способами? Поделитесь личным мнением или расскажите о своем опыте в комментариях!

Подарок

Пошаговый план запуска вашей онлайн-школы

Скачайте пошаговый PDF-план и узнайте, как вам создать собственную онлайн-школу с нуля. Вы убедитесь, что запуск успешной онлайн-школы напоминает сборку конструктора LEGO.

Скачать план

Попишитесь на нас в соцсетях:

ACCEL1.ru — Акселератор онлайн-школ

Как расширить бизнес: 10 советов, которые помогут вашему бизнесу расти

Вы наш главный приоритет.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Расширение линейки продуктов, запуск веб-сайта электронной коммерции, франчайзинг и приобретение другого бизнеса — вот некоторые из ваших вариантов.

By

Риева Лесонски

Риева Лесонски

Риева Лесонски освещает тенденции малого бизнеса, занятость и лидерство совет. Она является генеральным директором GrowBiz Media, медиакомпании, специализирующейся на малый бизнес и предпринимательство. До GrowBiz Media Риева была главный редактор журнала Entrepreneur Magazine.

Подробнее

 

Обновлено 23 февраля 2023 г.

Под редакцией Christine Aebischer

Christine Aebischer
Ассистент ответственного редактора | Финансы малого бизнеса, личные финансы

Кристин Эбишер (Christine Aebischer) — помощник главного редактора в команде NerdWallet, посвященной малому бизнесу. Она занимается бизнесом и личными финансами почти десять лет. Ранее она была редактором в Fundera, где разрабатывала сервисный контент по таким темам, как кредитование бизнеса, программное обеспечение и страхование. Она также занимала должности редактора в LearnVest, стартапе в области личных финансов, и его материнской компании Northwestern Mutual. Она живет в Санта-Монике, Калифорния.

Узнать больше

Многие или все продукты, представленные здесь, произведены нашими партнерами, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Знание того, как расширить бизнес, имеет решающее значение для поддержания успеха вашего бизнеса и финансового благополучия. Если вам не удастся развить и адаптировать свой бизнес, вы рискуете остаться позади по мере изменения рынка или того, что конкурент поглотит ваш бизнес.

Однако это также означает выполнение дополнительной работы, возможно, найма дополнительных сотрудников и, возможно, даже получение финансирования для покрытия возросших расходов. Прежде чем совершить прыжок, вы должны убедиться, что ваш бизнес готов к расширению.

Индикаторы того, что пора расширять свой бизнес

Чтобы знать, когда расширять бизнес, учитывайте следующие факторы. Если некоторые из них верны для вашего бизнеса, возможно, пришло время расшириться:

• У вас есть лояльная клиентская база.

• Клиенты просят вас расти.

• Ваш бизнес был прибыльным в течение трех с лишним лет.

• У вас есть сильная команда для поддержки расширения.

• Ваша отрасль или рынок растут.

• У вас стабильный положительный денежный поток.

• У вас больше дел, чем вы можете выполнить.

• Вы видите потребность в сопутствующих товарах или услугах.

• У вас есть операционные системы, включая программное обеспечение для бизнеса, которое можно масштабировать.

• Вам не хватает места — буквально.

Стратегии расширения вашего бизнеса

Убедившись, что расширение является правильным шагом для вашего бизнеса, воспользуйтесь этими советами, чтобы вывести свою деятельность на новый уровень.

Добавление новых предложений

Как опытный владелец бизнеса, вы, вероятно, всегда оцениваете рынок и ищете возможности добавить новые продукты или услуги в свой ассортимент.

Начните с исследования рынка и поговорите со своими текущими клиентами о других предложениях, которые они хотели бы видеть в вашем бизнесе, и о том, сколько они готовы за них платить.

Будьте осторожны, не отвлекайтесь слишком далеко от основного бизнеса. Если вы продаете одежду, естественным расширением может стать предложение обуви или аксессуаров. Было бы немного неправдоподобнее, если бы вашим новым продуктом была выпечка. Ключевым моментом здесь является диверсификация ваших предложений, чтобы они дополняли друг друга.

Оптимизируйте свой существующий рынок

Развитие вашего бизнеса не всегда означает привлечение новых клиентов — это также может означать увеличение продаж существующим клиентам. Чтобы реализовать эту стратегию, сегментируйте свой рынок, чтобы определить клиентов, которые, скорее всего, купят у вас. Этот анализ может разделить ваших клиентов на основе выбранных вами критериев, таких как возраст, местоположение и история покупок.

Как только вы найдете наиболее прибыльный сегмент своего рынка, сосредоточьте свои усилия на продажах и маркетинге на этом сегменте и расширяйте свой бизнес с учетом этого.

Претендуйте на нишу рынка

Это может показаться нелогичным, но вы можете развивать свой бизнес, сужая свой рынок до очень специфического типа клиентов. Ваша рыночная ниша — это то, что вы обнаружите, когда доведете оптимизацию рынка до ее логического конца. Нишевый рынок — это очень специфическое подмножество рынка, на котором сосредоточен ваш конкретный продукт или услуга. Преимущество сосредоточения внимания на нишевом рынке заключается в том, что здесь меньше конкуренции и требуется меньше ресурсов для их достижения. На нишевом рынке вы, как правило, испытываете более высокую лояльность к бренду и сильный рост молвы.

Выход на новые рынки

Когда вы выходите на новый рынок, вы пытаетесь продать свои существующие продукты или услуги новым клиентам. Новым рынком могут быть клиенты в другом месте, чем ваши существующие клиенты, или другой сегмент рынка в пределах вашего существующего местоположения. Обычно это означает открытие нового местоположения или сосредоточение маркетинговых усилий на новом сегменте клиентов.

Поиск рекомендаций

Один из наиболее эффективных способов выхода на новые рынки — поиск рекомендаций клиентов. Личная рекомендация — одна из наиболее эффективных форм рекламы, и привлеченные клиенты, как правило, конвертируются более эффективно, чем клиенты, не привлеченные по рекомендации. Лучший способ стимулировать маркетинг из уст в уста — это иметь реферальную программу для клиентов — систематический (и стимулированный) способ заставить существующих клиентов направлять других в ваш бизнес.

Исследуйте каналы онлайн-продаж

Если вы являетесь обычным продавцом, доступность ваших продуктов для покупки в Интернете — отличный способ расширить охват рынка. Для начала вы можете создать бизнес-сайт с помощью конструктора веб-сайтов электронной коммерции, а затем сосредоточить свои усилия в области SEO и цифровой рекламы на привлечении клиентов за пределами физического местоположения вашего бизнеса. Другой вариант — создать магазин на крупном рынке электронной коммерции, таком как Amazon или eBay, что облегчает покупателям поиск ваших продуктов или услуг. И не забывайте о социальных платформах, таких как Facebook, Instagram, TikTok и Pinterest, чтобы расширить свое цифровое присутствие.

Партнерство с другими компаниями

Стратегическое партнерство с другими компаниями может дать вам доступ к совершенно новому рынку. Может потребоваться время, чтобы определить подходящую возможность, но в идеале вы найдете партнера, чьи продукты или услуги дополняют ваши собственные, не разрушая при этом ваш бизнес.

Приобретение нового бизнеса

Покупка существующей компании — еще один способ расширить свой бизнес. Ищите бизнес, который дополняет ваш собственный и находится в хорошем финансовом состоянии. Вы также должны иметь представление о том, как покупка бизнеса поможет укрепить вашу собственную деятельность: даст ли это вам доступ к новым клиентам? Позволит ли это вам разнообразить предлагаемые вами продукты? Ваш бизнес может себе это позволить? На эти вопросы вы должны ответить перед покупкой.

Франчайзинг

Подумайте о франчайзинге для своего бизнеса, если вы чувствуете, что можете создать систему, которая позволит другим легко повторить ее успех. В рамках модели франчайзинга вы передаете лицензию на свою бизнес-модель и процедуры другим лицам, которые будут продавать товары или услуги под вашим брендом. Обратите внимание, что это дорогая и сложная процедура, но она может привести к очень быстрому росту.

Изучите своих конкурентов

Если вы не знаете, что делать дальше при рассмотрении вопроса о расширении своего бизнеса, узнайте, что делают ваши главные конкуренты. Они недавно запустили новую линейку продуктов или услуг? Они открыли какие-то новые локации? А как насчет их маркетинговой стратегии для малого бизнеса? Изучение того, чем занимаются ваши конкуренты, может помочь вам понять, что ваш бизнес может делать дальше, и вдохновить вас на новый рост.

Сколько стоит расширение бизнеса?

Стоимость расширения бизнеса будет во многом зависеть от типа вашего бизнеса и объема ваших планов расширения. Например, особенно дорого может обойтись расширение ассортимента ваших продуктов или приобретение существующего бизнеса. С другой стороны, запуск магазина электронной коммерции или расширение существующего рынка может быть стратегией с меньшими затратами. Независимо от того, какой подход вы используете, вам может понадобиться внешнее финансирование, чтобы покрыть первоначальные затраты. Некоторые кредиты на расширение бизнеса, которые следует учитывать, включают срочные кредиты, кредиты SBA и финансирование оборудования. Мы рекомендуем сравнить ваши варианты бизнес-кредита, чтобы найти наиболее подходящий для ваших потребностей расширения.

Версия этой статьи первоначально появилась на Fundera, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе

Риева Лесонски

Подписаться

Вы подписаны на

Риева Лесонски

.
Посетите страницу

My NerdWallet Settings

, чтобы увидеть всех авторов, на которых вы подписаны.

новый

Подпишитесь, чтобы узнать больше о занудных ноу-хау

Следите за своими любимыми финансовыми темами на NerdWallet.

Риева Лесонски освещает тенденции малого бизнеса, занятость и совет руководства. Читать дальше

Аналогично…

6 лучших стратегий для расширения бизнеса

Все успешные предприятия или стартапы в конечном итоге сталкиваются с проблемой, должны ли они расширять свой бизнес или нет. Расширение бизнеса может принести много преимуществ владельцам бизнеса. От увеличения доли рынка и клиентской базы до снижения затрат и улучшения операций — преимущества расширения многочисленны.

Тем не менее, это также чревато опасностями, и, если не управлять должным образом, расширение бизнеса может означать гибель для находящегося в затруднительном положении бизнеса. Это может быть пугающим процессом, особенно если у вас нет нужных инструментов для воплощения ваших бизнес-целей в реальность.

Таким образом, владельцу бизнеса важно знать, что такое расширение бизнеса и как он может это сделать, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

В этой статье мы обсудим некоторые из лучших стратегий роста бизнеса и узнаем, как расширение может принести пользу вашему бизнесу.

Что такое расширение бизнеса?

Расширение бизнеса обычно происходит, когда компания достигла точки роста и активно ищет дополнительные возможности для получения большей прибыли.

Расширение бизнеса принимает различные формы. Это включает в себя покупку новых активов, открытие новых подразделений, добавление торгового персонала, увеличение рекламы, добавление франшиз, выход на новые рынки, предоставление новых продуктов или услуг и многое другое.

Существует ряд причин, по которым малые предприятия сталкиваются с проблемой расширения своей деятельности. Одной из наиболее частых причин, которую называют эксперты, является нехватка ресурсов. Наличие слишком небольшого числа сотрудников в данной компании может стать сдерживающим фактором для усилий по расширению, поскольку им придется тратить много времени на обучение новых людей, которые могут не обязательно иметь тот же набор навыков или опыта, что и те, кто уже некоторое время работает в компании.

Еще одним фактором, на который ссылаются владельцы бизнеса, является замедление продаж из-за экономических факторов.

Предприниматели должны быть в курсе тенденций рынка, связанных с бизнесом. Фактически, большой сегмент новых малых предприятий создается предпринимателями, которые не имеют четкого представления о том, что в тренде, а что нет.

Чтобы расширить свои предприятия, многие из этих предпринимателей должны исследовать то, что в настоящее время хорошо продается на рынке. Это исследование особенно важно, если бизнес опирается на традиционный маркетинг, такой как прямая почтовая рассылка или телевизионная реклама.

Прежде чем любой предприниматель сможет приступить к программе расширения, он должен сначала сформулировать надежный план расширения бизнеса . Большинство предпринимателей не могут расширить свои предприятия из-за отсутствия надежного плана расширения бизнеса. Без четко определенного плана расширения бизнеса владелец бизнеса может в конечном итоге принести своей компании больше вреда, чем пользы.

Процесс расширения бизнеса включает в себя тщательное планирование, бизнес-анализ и использование финансовых ресурсов. Чтобы расширить бизнес, было бы лучше сначала разработать четкое видение, миссию и бизнес-план. Для предпринимателей важно определить, какой тип расширения они хотят осуществить. Как только они будут определены, они могут приступить к разработке подходящего плана расширения бизнеса.

После разработки плана расширения бизнеса предприниматели должны определить, какие шаги они предпримут для реализации своих новых бизнес-планов. Например, они могут пользоваться услугами опытных специалистов, таких как финансовые эксперты и специалисты по планированию операций. Эти лица могут предоставить им подробные бизнес-планы и финансовые прогнозы. Кроме того, они также могут обратиться к бизнес-наставникам за советом по вопросам, связанным с бизнес-планированием и планированием операций.

Как небольшие компании могут извлечь выгоду из расширения бизнеса?

Как поясняется в предыдущем абзаце, расширение бизнеса — это тот этап, когда компании ищут решения, позволяющие привлечь больше клиентов, повысить узнаваемость бренда и увеличить прибыль.

Существует множество преимуществ, связанных с расширением бизнеса, и малый и средний бизнес должен учитывать это при принятии решения о расширении своей деятельности, особенно в других странах.

Но прежде чем рассматривать преимущества, каждому предпринимателю важно проанализировать конъюнктуру рынка. Предприниматель должен определить, какие рынки, скорее всего, продемонстрируют рост.

Если рыночные условия предполагают рост конкуренции на рынке, важно расширить свой бизнес, прежде чем другие смогут воспользоваться возможностью воспользоваться вашим расширяющимся рынком.

Ниже вы можете увидеть основные преимущества, связанные с расширением бизнеса:

1) Сосредоточьтесь на разработке новых продуктов

Одной из важных причин, почему расширение бизнеса положительно влияет на малый бизнес, является то, что оно позволяет им сосредоточиться на разработке новых продуктов . Это имеет решающее значение для сохранения конкурентного преимущества над конкурентами на рынке. Расширяясь по всему миру, малые предприятия могут выходить на новые рынки и предлагать новые продукты существующим клиентам, а также привлекать новых клиентов.

Кроме того, глобальное расширение вашего бизнеса помогает сделать новые продукты доступными для максимально возможного числа потребителей. Если все сделано правильно, это может привести к увеличению продаж и прибыли вашей компании. Малые предприятия могут начать разработку новых продуктов в любое время и представить их общественности, как только они будут готовы. Такая гибкость позволяет предприятиям идти в ногу со временем и удовлетворять изменяющиеся запросы потребителей.

Кроме того, глобальное расширение ассортимента товаров и услуг позволит вам максимизировать прибыль. Диверсифицируя свои продуктовые предложения, вы можете получить доступ к новым потокам доходов и снизить риски, связанные с зависимостью от одного продукта или рынка. Это может помочь укрепить ваш бизнес и сделать его более устойчивым в долгосрочной перспективе.

2) Повышение узнаваемости бренда на международном уровне

Расширение за рубежом является важным шагом для многих малых предприятий, поскольку это может привести к увеличению и диверсификации узнаваемости бренда.

Расширение вашего бизнеса на международном уровне позволяет вам подключиться к ранее нетронутой демографической группе потребителей — и вы можете использовать это в своих интересах. Привлекая потребителей из других стран, вы можете использовать их рынки для продвижения своих товаров и услуг.

Кроме того, наличие диверсифицированной узнаваемости бренда может оказаться важной стратегией для малых предприятий, которые часто страдают от ограниченных ресурсов, ограниченного доступа к капиталу и низкой нормы прибыли. С другой стороны, международная экспансия бизнеса позволяет вам диверсифицировать рынки таким образом, что это может привести к увеличению прибыли.

Однако повышение узнаваемости бренда положительно не только с точки зрения увеличения количества потребителей. Подняв узнаваемость своего бренда на новый уровень, вы также можете получить новые возможности для партнерства и сотрудничества с другими компаниями. Или, что еще лучше, вы можете привлечь новых инвесторов, которые помогут вам продвигать свои продукты или услуги в других странах.

3) Повышение экономии за счет масштаба

Экономия за счет масштаба относится к ценовым преимуществам, которые бизнес может получить по мере увеличения уровня производства или выпуска продукции. Эти преимущества могут быть получены из различных источников, таких как закупка сырья оптом, распределение фиксированных затрат на больший объем продукции и использование преимуществ специализации и разделения труда.

Для малых предприятий расширение их операций может дать им возможность извлечь выгоду из эффекта масштаба. Например, по мере роста малого бизнеса он может заключать более выгодные сделки с поставщиками, поскольку покупает большее количество товаров или услуг. Кроме того, он может снизить себестоимость единицы продукции за счет инвестиций в более эффективное оборудование или процессы или за счет распределения фиксированных затрат (таких как арендная плата и заработная плата) на больший объем продукции.

Воспользовавшись этой экономией средств, малые предприятия могут повысить свою прибыль и стать более конкурентоспособными на своих рынках. Они могут предлагать клиентам более низкие цены или инвестировать в маркетинг и рекламу, чтобы расширить свою клиентскую базу. В конечном счете, расширение их деятельности может стать положительным шагом для малого бизнеса, который хочет расти и добиваться успеха в долгосрочной перспективе.

Каковы 6 лучших стратегий расширения бизнеса?

Ниже мы представляем 6 лучших стратегий, которые помогут вашему бизнесу выйти на международный рынок. Однако прежде чем приступить к делу, совет.

Важно понимать, что стратегии расширения бизнеса не являются универсальными. Они могут меняться и развиваться вместе с целями, задачами и конкретными обстоятельствами вашей собственной компании. Эти стратегии также могут варьироваться в зависимости от типа расширения, которое вы планируете. Например, если вы выходите на новый рынок, стратегия, которую вы будете использовать, будет отличаться от стратегии, если бы вы просто расширяли присутствие своей компании на новом месте. В конечном счете, вам решать, какая стратегия расширения бизнеса лучше всего соответствует потребностям вашей компании.

Имея это в виду, вот 6 лучших стратегий, которые мы определили для расширения бизнеса:

1) Стратегия проникновения на рынок

Проникновение на рынок — это бизнес-стратегия, направленная на увеличение доли рынка продуктов или услуг компании на определенном рынке. Цель состоит в том, чтобы увеличить количество клиентов, которые используют продукты или услуги компании, тем самым увеличивая общий доход и прибыльность бизнеса. Эта стратегия обычно включает в себя ориентацию на определенный сегмент рынка и увеличение интенсивности маркетинговых усилий для охвата потенциальных клиентов, которые еще не пользовались продуктами или услугами компании.

Примеры стратегий проникновения на рынок включают предложение рекламных скидок, увеличение расходов на рекламу, расширение каналов сбыта, улучшение качества продукции или предложение дополнительных услуг существующим клиентам. Используя эти стратегии, предприятия могут эффективно повысить свою узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов, что приведет к увеличению доли рынка и доходов.

Одним из основных преимуществ такого подхода является то, что он позволяет компаниям использовать уже существующие продукты/услуги для увеличения продаж вместо того, чтобы вкладывать средства в разработку продукта. Кроме того, проникновение на рынок также может привести к увеличению доли рынка при одновременном сокращении доли ваших конкурентов.

Этот тип расширения хорошо подходит для малых предприятий, стремящихся утвердиться на конкурентном рынке, и компаний с уже сильной клиентской базой, поскольку они предлагают экономически эффективный способ расширить свою клиентскую базу и стимулировать рост продаж.

2) Маркетинг и продвижение

Еще одна стратегия расширения вашего бизнеса заключается в наличии надежной стратегии маркетинга и продвижения, чтобы максимизировать свою долю на рынке. Не существует единой формулы достижения успеха в маркетинге, и то, что работает для одного бренда, может не сработать для другого. Одна из стратегий, однако, заключается в расширении возможностей вашего бизнеса с помощью маркетинговых и рекламных стратегий, которые создают сильные лояльность клиентов к вашему бизнесу.

Лояльность клиентов может быть достигнута различными способами. Запуск сделок и рекламных акций, система вознаграждений или активное присутствие в социальных сетях — вот лишь несколько способов, которыми вы можете завоевать лояльность клиентов.

Увеличивая свои маркетинговые и рекламные усилия, вы создадите сильный имидж бренда, который позволит вам зарекомендовать себя в своей отрасли как доминирующую силу и стать мгновенно узнаваемым для потребителей.

3) Выход на новый рынок

Когда рынок насыщается одним типом товаров или услуг, этот рынок может начать высыхать. Возможно, вы заметили традиционную бизнес-тенденцию, когда предприятия расширяются в области, где они ранее не могли вести бизнес в результате насыщения рынка. Это то, что мы называем расширением рынка. Расширение рынка относится к процессу выхода бизнеса на новые рынки или расширения своего присутствия на существующих рынках. Обычно это включает в себя расширение предложения бизнес-продуктов или услуг в качестве средства содействия росту.

Расширение рынка обычно идеально подходит для тех, кто достиг плато на своих существующих рынках и ищет новые возможности для роста. Это для тех предприятий, которые успешно проникли на свои существующие рынки и имеют сильную клиентскую базу и идентичность бренда, часто имеют хорошие возможности для изучения новых рынков.

4) Расширьте свой бизнес за границей

В какой-то момент местный рынок становится насыщенным для бизнеса, и единственный способ расшириться — выйти за границу. Это шаг, которого боятся многие компании, потому что он сопряжен с проблемами, но также и с множеством возможностей, потому что вы можете продавать свои продукты или услуги большему количеству пользователей.

Расширение за границей может означать изменение вашей бизнес-стратегии или изучение новых вещей. Например, международное расширение бизнеса может потребовать от вас подумать о найме удаленной рабочей силы и преимуществах ее наличия, и вам, возможно, придется научиться эффективно управлять удаленной командой.

В дополнение к этому, международная экспансия означает, что теперь вы должны иметь дело с персоналом и расчетом заработной платы в новых странах, понимать их трудовое законодательство и понимать, как соответствовать требованиям. В этой ситуации PEO может быть лучшим решением для вашего бизнеса, поскольку оно позволяет вам передавать HR и расчет заработной платы за границу без риска нарушения местных законов и правил при найме и управлении сотрудниками за границей.

5) Начать франшизу

Расширение бизнеса с помощью франчайзинга может быть эффективным способом роста и увеличения доходов. Когда бизнес решает использовать франшизу, это позволяет другим открывать и управлять собственным бизнесом под той же торговой маркой, операционной системой и правилами, что и исходный бизнес.

Открытие франшизы дает предприятиям несколько преимуществ. Во-первых, это позволяет быстро выходить на новые рынки с меньшим финансовым риском для франчайзера. Франчайзи несет ответственность за финансирование открытия новой локации, что может снизить нагрузку на финансовые ресурсы франчайзера. Во-вторых, это может повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, поскольку франчайзи инвестирует в маркетинг и продвижение бизнеса на местном рынке. В конечном итоге это может привлечь больше клиентов в исходный бизнес и другие места франшизы.

Кроме того, франчайзинг обеспечивает контролируемую среду, в которой франчайзер может поддерживать единый брендинг и операционные стандарты во всех местах. Это помогает обеспечить положительный клиентский опыт и повысить лояльность клиентов. Франчайзи также проходят обучение и поддержку со стороны франчайзера, что может повысить вероятность их успеха и в конечном итоге способствовать успеху всей системы франчайзинга.

6) Заключить соглашение о совместном предприятии или приобретении

Создание совместного предприятия или соглашения о приобретении с другим предприятием может стать мощной стратегией расширения бизнеса. Совместное предприятие предполагает объединение двух или более предприятий для совместной работы над конкретным проектом или бизнес-предприятием, в то время как приобретение предполагает приобретение одним предприятием другого предприятия.

Заключив соглашение о совместном предприятии или приобретении с более крупной и устоявшейся компанией, вы можете получить доступ к их ресурсам, включая технологии, опыт и клиентскую базу. Это может помочь сократить время и затраты, необходимые для выхода вашего бизнеса на новые рынки или для разработки новых продуктов или услуг.

В рамках совместного предприятия обе компании привносят свои уникальные преимущества в партнерство, которое может создать синергию, выгодную обеим сторонам. Например, небольшой технологический стартап может сотрудничать с крупной корпорацией для разработки нового программного продукта, сочетая технические знания стартапа с ресурсами корпорации и охватом рынка.

При поглощении приобретающий бизнес получает право собственности на приобретенный бизнес и его активы. Это может быть более простым способом быстрого выхода на новые рынки или отрасли за счет использования существующей клиентской базы приобретенного бизнеса, репутации бренда и опыта.

Что дальше?

Успех вашего бизнеса зависит от понимания и использования наилучших стратегий расширения бизнеса. Независимо от того, какую стратегию расширения бизнеса вы выберете, помните, что важно оставаться конкурентоспособным.