Работа на маркетплейсах: как выбрать товар и площадку

Быстрее всего из каналов продаж в онлайне растут маркетплейсы. Этот приток в основном за счет начинающих продавцов. Интернет пестрит историями успеха чуть ли не школьников, делающих миллионные обороты на Ozon, Wildberries и других площадках. Привлекают условия: не нужен сайт, платежная система, затраты на рекламу, даже хранение и доставку товара может взять на себя маркетплейс.

Но так ли все просто? Ведь около 90% начинающих селлеров бросают торговлю в первые месяцы.

В этой статье разбираем все важные вопросы перед стартом продаж — какой товар лучше продавать, какую платформу выбрать, какие ошибки допускают новички и как их избежать.

Чтобы успешно торговать на маркетплейсе, нужно следить за остатками товара, быстро обрабатывать заказы и использовать аналитику. Все это можно делать в МоемСкладе. У сервиса есть интеграции с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и другими площадками.

Попробуйте — это бесплатно.

Попробовать МойСклад

Что такое маркетплейсы и как они работают

Маркетплейс — это огромная торговая площадка. В отличие от агрегаторов, клиенты покупают прямо там, без перехода на сторонние сайты. 

По сути маркетплейс сводит в одном месте продавцов и покупателей. Это как рынок, чему соответствует происхождение термина (market по-английски — рынок). В каждой товарной категории — множество поставщиков, которые конкурируют между собой по ассортименту и цене.

Для потребителя плюс маркетплейса — в выборе. Сравнить предложения, почитать отзывы, заказать наиболее выгодный вариант с доставкой до дома или пункта выдачи. Платформа несет ответственность за сервис. Если что-то не устроило, товар можно вернуть.

Для селлеров (продавцов) плюс — в делегировании процесса продаж. Вам не надо делать свой сайт, вкладывать деньги в его продвижение.

У маркетплейсов уже есть аудитория. Вы как будто арендуете точку на рынке с сумасшедшей проходимостью. Только платите не фиксированную стоимость, а отдаете комиссию с каждого заказа.

Схема работы на маркетплейсах

На маркетплейсах две основные схемы продаж: FBS и FBO. Разница в том, кто занимается фулфилментом — хранит товары, комплектует их, упаковывает и доставляет. Продавец может делать это сам (FBS) или делегировать площадке (FBO).

На FBS вам понадобится собственный склад, который нужно оформить в личном кабинете платформы. Вы загружаете карточки товаров, указываете остатки, упаковываете заказы после оплаты, печатаете документы, привозите заказ и документы в пункт выдачи маркетплейса или передаете курьеру.

На FBO все, что нужно — отгрузить товары на склад маркетплейса, который собирает и доставляет заказы. При этом вы платите за хранение, даже если товар не продается.

Подробное сравнение FBS и FBO: плюсы и минусы

В любом случае, не важно, какая схема используется, продавец должен правильно оформить товар. На каждом экземпляре — этикетка со штрихкодом. Плюс наклейка с кодом на упаковке. На маркетплейсах жесткие регламенты к поставкам. Если не выполнить требования, товар не примут.

Все, что нужно знать про отгрузку товаров на маркетплейсы: маркировка, упаковка, документы

Но прежде чем начинать торговлю, необходимо определиться с товаром.

Как выбрать товар для маркетплейса

У селлеров есть два варианта: продавать свой товар или закупать что-то для сбыта на стороне.

В первом случае все просто. Например, вы производитель, у вас уже есть магазин и маркетплейсы — дополнительный канал продаж. Рисков тут меньше, потому что спрос на товар сформирован, вы знаете, что он продается.

Когда продаете чужой товар, тщательно посчитайте экономику, будет ли это выгодно. 

Минимальная для торговли наценка — 100%. Условно говоря, купили за тысячу, продали за две. А лучше больше. Иначе расходы «съедят» прибыль. Естественно, надо «оставаться в рынке». Превышение средних по конкретной категории цен даже на 10% чревато отсутствием заказов, если это товар массового спроса. Цена для большинства покупателей на маркетплейсах — фактор выбора № 1.

Как определить выгодную нишу

Чем меньше конкуренция, тем больше денег вы заработаете. Это главное правило.

В сети выложены сотни роликов под названием «Топ самых продаваемых товаров на Ozon, Wildberries и других площадках». Изучить, что пользуется спросом — можно и нужно. При этом не стоит слепо ориентироваться на рейтинги. Узнали вы лидеров и думаете «пойду-ка я торговать одеждой или продуктами питания». Еще варианты — электроника, косметика, книги. Они как раз занимают верхние позиции рейтингов.

Статья по теме: Как начать продавать на Wildberries: пошаговая инструкция

А теперь задумайтесь. Вы не одиноки в своем желании, и вместе с вами ту же электронику продает куча компаний. В основном гиганты рынка — они первыми зашли на маркетплейсы, у них миллионные обороты и безграничные возможности для демпинга. «Опустить» цены для крупной торговой сети — пустяк, ведь она все равно выйдет в прибыль за счет объемов.

Нечто «суперэксклюзивное» — другая крайность. Низкий спрос, мало прибыли, проблемы с масштабированием. К новинкам люди относятся настороженно. В этом кейсе автор рассказывает, как в 2017 году прогорел на корейской косметике. Это сейчас ее все знают, а тогда не очень.

Ищите то, что уже неплохо продается на маркетплейсах и где нет крупных игроков. Проще конкурировать с малым бизнесом, такими же новичками.

Как узнать спрос на конкретный товар

Зарегистрируйтесь как покупатель на Ozon или Wildberries. Добавьте товар в корзину. Запишите, сколько штук в наличии у каждого продавца и ежедневно отслеживайте это количество. Если получается 25-30 заказов в неделю, то есть, от 100 в месяц, спрос есть.

Где брать товар

Вариант № 1 — закупить партию в Китае. При обилии ширпотреба там можно найти и хороший товар. Выгода — в стоимости. Китайское = почти всегда дешевое. Если угадаете с выбором, наценка и, соответственно, прибыль будут 500% и выше. Минус — риски с качеством товара и его доставкой, партия может застрять на таможне.

Вариант № 2 — отечественные производители. В идеале договоритесь с поставщиком из своего региона. Многие селлеры так выбирают товар. Сначала изучают продукцию местных предприятий, потом «пробивают» спрос и уровень конкуренции на маркетплейсах.

Выгода — в надежности. В случае проблем с товаром или доставкой, их гораздо легче решить по сравнению с поставками из Китая. Минус — меньше прибыль. Обычно наши производители выставляют жесткие требования по размеру закупки, зажимают скидки за объем и не сотрудничают с физлицами / самозанятыми.

Расчет экономики

Когда вы определились с товаром, обязательно посчитайте расходы / доходы. Особенно расходы, в которые входят:

• Стоимость товара
• Упаковка
• Транспортные расходы
• Комиссия маркетплейса
• Эквайринг, если принимаете онлайн-платежи
• Банковское обслуживание
• Аренда склада
• Зарплата персонала, если нанимаете сотрудников

А еще налоги с выручки.

Даже если вы работаете в одиночку, храните товар дома и не используете онлайн-кассу, от большинства из статей расходов никуда не деться. Торговля на маркетплейсах — тот же бизнес со всеми вытекающими проблемами.

Не забывайте о требованиях площадок к остаткам. У продавца товар должен быть всегда в наличии, с достаточными запасами. Иначе ваш аккаунт могут заблокировать. Это самый жирный минус маркетплейсов: вы полностью зависите от чужих условий. Аккаунт заблокирован = нет продаж = нет бизнеса.

Особенно это важно для тех, кто возит продукцию из Китая. От заказа до получения и отправки товара на склад маркетплейса проходит в среднем 60-90 дней. Значит, в любой момент времени у вас в оборотном капитале должно быть товара минимум на 3 месяца.

Как выбрать маркетплейс

Торговых площадок в России — десятки. При выборе обратите внимание на:

1. Размер комиссии.

В каждой товарной категории он свой. Например, по одежде и обуви на Ozon комиссия в среднем 5%, на Wildberries — от 5 до 15%, на AliExpress — от 5 до 8%.

2. Частота выплат.

Оплата за заказы падает не напрямую селлеру, а на счет маркетплейса. Дальше уже перечисляют продавцу за вычетом комиссии. Некоторые площадки делают это раз в неделю, некоторые — на следующий день.

3. Условия поставки товара.

Если вы работаете по схеме FBO, у маркетплейсов строгие условия — куда и в какое время необходимо привезти товар. Изучите их «на берегу», чтобы не допускать ошибок, иначе поставку на склад не примут.

4. Условия вывоза товара.

Еще одна особенность FBO. Представьте, что вы хотите забрать товар со склада маркетплейса. С этим бывают сложности. На Ozon, например, процесс может растянуться на несколько месяцев.

5. Требования к продавцу.

У площадок разные требования к партнерам: отказать в размещении товара могут из-за незарегистрированной торговой марки или статуса продавца. Так, на Ozon невозможна торговля для самозанятых — только для ИП и юрлиц. На Wildberries самозанятым — зеленый свет.

6. Регулирование цен.

У Ozon есть система, которая отслеживает цены на других площадках, и если ваш товар дороже, его могут заблокировать.

Если робот Ozon видит, что, например, на Wildberries доступно более дешевое предложение, селлер должен понизить цену (при этом Wildberries может выставлять скидки на товар самостоятельно).

Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать?

7. Особенности документооборота.

Ozon ведет только электронный документооборот (ЭДО) и каждый селлер обязан его подключить. На Wildberries не так. Там все происходит в личном кабинете.

8. Выгрузка товаров на платформу и модерация.

Для старта торговли на некоторых маркетплейсах достаточно предоставить прайс-лист и каталог, а у других есть модерация. Она откажет, если карточку товара заполнить не по правилам, поэтому важно настроить автоматическую выгрузку.

В МоемСкладе есть интеграции со всеми популярными маркетплейсами: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркетом и т.д. На площадку передается информация о товарах, модификациях и остатках: если товар закончится, сервис автоматически скроет его на маркете, что защищает продавца от блокировки.

Как вести продажи — на одной площадке или на нескольких одновременно?

Ни один маркетплейс не ставит таких ограничений. Торгуйте хоть на 10 платформах сразу. Другое дело, будет ли это выгодно. Все зависит от ваших ресурсов. Если вы решили попробовать, как пойдет, выберите одну площадку. Хотя бы полгода стабильных продаж и можно масштабироваться.

Как начать продавать на маркетплейсе. Инструкция

Это универсальный алгоритм для всех площадок. Четыре шага, что нужно сделать:

1. Создать аккаунт на площадке, загрузив учредительные документы (ООО, ИП или самозанятого).

Не забудьте приложить сертификаты на товар. А еще — декларации и документы на бренд: разрешение от правообладателя или дистрибьютора. Главное — чтобы прослеживалась связь от правообладателя до продавца. Дождитесь одобрения от маркетплейса.

2. Загрузить товары на площадку.

Можно сделать это вручную или автоматически. Частая ошибка новичков в том, что они невнимательно читают требования к выгрузке товаров. В результате модераторы отклоняют заявку, и все приходится переделывать заново.

3. Дождаться результатов модерации товаров.

Сроки зависят от площадки. Например, на Ozon карточки товаров проверяют от трех дней до недели, а на СберМегаМаркете — один день.

4. Выбрать схему торговли (FBS или FBO) и начать продавать.

Напомним главные отличия.

FBO — товары размещаются на складе маркетплейса. После оплаты сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и доставят заказ. Это удобный вариант, если у вас нет своего места для хранения и работников. Из минусов — вы не можете продать эти товары где-то еще, так как они «заморожены» на складе площадки.

FBS — товары размещаются на складе продавца. В этом случае вы получаете заказы от площадки, сами упаковываете товар и передаете его в службу доставки маркетплейса. Это более трудоемкий вариант, который требует наличия сотрудников. В среднем один человек за день может собрать около 100 заказов. Но при этом товары у вас на складе — вы можете распоряжаться ими как угодно.

4 главные ошибки в торговле на маркетплейсах

При продаже товаров на маркетплейсах новички делают примерно одни и те же ошибки:

Ошибка продавцов	Решение
Поздно реагируют на новый заказ, не следят за остатками товара.	Включить автоматические уведомления о новом заказе, о смене его статуса или о том, что товар заканчивается. Они придут туда, где вам удобно будет их увидеть: на смартфон в виде пуша, сообщением на почту, или напоминанием в самом сервисе. Уведомления включаются в учетной системе. Вот инструкция, как это сделать в МоемСкладе.
Не собирают клиентскую базу, не делают повторные продажи.	Неважно, откуда поступил заказ: из маркетплейса, интернет-магазина или от покупателя напрямую. Всегда важно накапливать базу клиентов. Это позволить наладить для них повторные продажи через маркетплейс или другие каналы: создать бонусную программу, запускать акции и делать рассылки с предложениями. Все это можно делать в МоемСкладе: группировать и сегментировать клиентов, рассчитывать и устанавливать скидки и бонусы, настраивать интеграции с сервисами email и SMS-рассылок, телефонией и другими.
Слишком много времени тратят на текучку: обработку заказов, проверку остатков, резервов и документов. В итоге все время отнимает операционка и не остается времени для анализа и принятия решений.	Снять с себя однотипную работу. МойСклад может выполнять повторяющиеся действия без вашего участия, используя сценарии, которые достаточно настроить один раз. Например, можно включить автоматическое резервирование при оплате заказа. Укажите, что должно произойти, что надо сделать и при каких условиях, а сервис будет сам менять резервы. В МоемСкладе можно использовать сценарии и при постановке задач сотрудникам: при выполнении заказа ставить задачу связаться с клиентом через некоторое время для повторной продажи, при создании счетов давать указания на контроль оплаты и отправку документов и так далее. Сегодня в условиях удаленной работы это особенно актуально. Продавайте через маркетплейс, интернет-магазин или соцсети: механическую работу за вас будет делать МойСклад. Инструкция.
Не используют аналитику.	У тех, кто только начинает работу с маркетплейсами, одна из главных ошибок — отстуствие аналитики. Например, клиенты часто покупают, но и часто возвращают. Ваша задача — понять, почему они так делают. Допустим, пошли возвраты по конкретному товару: возможно, вся партия оказалась бракованной. Вы можете следить за аналитикой на маркетплейсах На площадках видно, какие товары продаются лучше, сколько просмотров у карточки товара или как часто клиенты делают возврат. Но возможности встроенных инструментов аналитики на маркетплейсах ограничены.  Удобнее смотреть расширенные показатели там же, где вы ведете учет. Так, МойСклад покажет, какой товар залежался, по какому уже пора сделать скидку, сколько можно уступить в цене, средний чек по каждому клиенту или статистику возвратов. Вы увидите отчеты по прибыли, движению денежных средств, задолженностям и другие. Всю аналитику можно построить в виде графиков. Инструкция.

При этом неважно, где вы продаете: на маркетплейсах, в соцсетях или розничной точке. Управлять бизнесом вы сможете откуда угодно — в МоемСкладе есть мобильное приложение, все процессы и данные всегда у вас в кармане. Попробуйте прямо сейчас — это бесплатно!

Попробовать МойСклад

Читайте также:

• Как вести учет на маркетплейсах
• Ozon или Wildberries: где выгоднее торговать?
• Продвижение на маркетплейсах: 5 лучших инструментов Ozon и Wildberries
• Как заработать на маркетплейсах не только продажей товаров. Кейс TOPSELLER
• Бизнес на маркетплейсах: риски для предпринимателей
• Как начать продавать на AliExpress

Как открыть франшизу с нуля | Советы для начинающих франчайзи

Если вы взвесили все «за» и «против» данного вида бизнеса и все-таки твердо решили открыть франшизу — наша статья вам в помощь. В ней мы рассмотрим все этапы открытия бизнеса по франшизе и расскажем, на что стоит обратить особое внимание начинающему франчайзи.

Что такое франшиза?

Предположим, что вы страстно желаете открыть свое дело. У вас есть деньги на открытие бизнеса, но вас пугает риск потерять все в одночасье из-за отсутствия опыта. Вы просто не знаете с чего начать: бизнес-идея? маркетинговый план? Как показывает время, в нашей стране в первые пять лет закрывается более 80% новых предприятий. Но обезопасить свой бизнес начинающему предпринимателю все же возможно: достаточно лишь заключить договор с франчайзером и стать франчайзи или пользователем бренда.

Франшиза — это соглашение, которое предлагает собственник бренда предпринимателю.

Таким образом, даже самый неопытный бизнесмен, может открыть свое дело под именем раскрученного бренда, не заботясь о рисках. Только представьте: вы будете использовать логотип известной российской или зарубежной компании, которая уже давно зарекомендовала себя у потребителя. Помимо этого, вы заручитесь поддержкой настоящих корифеев бизнеса и сможете использовать все наработанные ими стратегии и технологии.

Если вы не располагаете большими финансовыми возможностями и не предполагаете крупных инвестиций, то вам стоит обратить внимание на такой вид франшизы, как прямая. С ней вы легко войдете на рынок при минимальных вложениях. При покупке прямой франшизы вы получаете право на открытие одного или же нескольких представительств в данном регионе.

Вы можете выбрать для себя наиболее выгодный и удобный вид сотрудничества с франчайзером:

• Стандартная франшиза отлично подойдет начинающим предпринимателям, которые еще только начинают свой путь в бизнесе. Такой вид сотрудничества предполагает, что франчайзер «берет под крыло» новоиспеченного франчайзи. Правообладатель заботливо предоставит вам поддержку на всех этапах открытия дела, но будет требовать от вас неуклонного подчинения стандартам компании. С таким подходом вы сможете избежать многих ошибок при открытии и ведении бизнеса.
• Свободная франшиза должна прийтись по вкусу более опытным инвесторам. Если вы предприниматель со стажем и хотите быстро продвинуть свой бизнес на рынок, то этот вид сотрудничества для вас. В нем правила работы франчайзи устанавливаются условно, поэтому у вас остается возможность полноправно владеть своим делом.
• Франшиза с замещением подойдет тем бизнесменам, у которых уже имеется своя база поставщиков или момент выбора продукции и оборудования принципиален. Если вы владелец, к примеру, производственного предприятия — небольшого завода в отдаленном регионе страны, то этот вид сотрудничества как нельзя лучше подойдет для вашего бизнеса. В данном случае франчайзер выбирает методики и технологии работы, а поставщиков вы выбираете самостоятельно.
• Еще один вид франшизы — это готовое предприятие. Это самый простой для франчайзи способ начать быстро и много зарабатывать. Однако данный вид сотрудничества требует огромных вложений со стороны начинающего предпринимателя. По сути, вы получаете полностью готовый бизнес со всей необходимой документацией. Франчайзер открывает представительство компании, которое впоследствии продает или отдает в аренду под хороший процент (роялти) своему франчайзи.

Прежде чем заключить договор, уточните, какой вид сотрудничества предполагает та или иная франшиза.

Сравнение франшизы и собственного бизнеса

Покупка франшизы — это возможность собрать мебель из IKEA по инструкции. С одной стороны, все понимают, как выглядит кровать и как в первом приближении ее можно собрать. Но если вы начнете монтаж без инструкции, то с большой вероятностью что-то пойдет не так. Особенно если вы новичок в деле.

Открытие бизнеса по франшизе — это получение инструкций, чек-листов и кураторства при запуске торговой точки или производства. Как правило, франчайзеры уже имеют большой опыт запуска предприятия и уже набили все возможные шишки. И этим опытом можно воспользоваться.

Для начинающих предпринимателей собственный бизнес представляет собой долгий путь, полный ям. Сколько бы курсов бизнесмен не проходил, невозможно теорию переложить на практику. Только в книжках пишут, что, например, найти подходящее помещение под торговую точку — это просто. Но выбор зависит от трафика, локации, товара, санитарно-эпидемиологических требований и еще многих и многих деталей. И если начинающий предприниматель до этого доходит путем собственных проб и ошибок, то франчайзи обходит все эти ямы на своем пути, потому что у него на руках есть карта и пошаговая инструкция, что делать в той или иной ситуации..

Новичку в бизнесе на первых порах, безусловно, потребуется опытный наставник. Именно он при необходимости укажет на ошибки и поможет их избежать, а также сможет проконсультировать по любому возникающему вопросу. Таким наставником и выступает франчайзер.

Франчайзер оказывает всестороннюю поддержку своим подопечным компаниям: от рекламы до предоставления клиентской базы и базы поставщиков.

Продолжая тему с поиском помещения для бизнеса, то важно не только где, но и как открываться. Торжественное открытие может привлечь первых покупателей. Однако начинающие предприниматели, как правило, даже не закладывают расходы на это событие. Франчайзер же обо все уже подумал, внес этот пункт в чек-лист запуска, а также прописал сценарий и дал контакты организаторов.

Да, за полученные знания придется заплатить — сначала паушальный взнос, а затем и ежемесячное роялти. Но зато выйти на окупаемость можно будет гораздо раньше.

И все же франчайзинг подходит не только новичкам. Для опытных бизнесменов он тоже хорош. Если у вас уже есть свое дело, но вы мечтаете о расширении или выходе на международный рынок, то такой бизнес станет для вас прекрасной площадкой для роста. Как это сделать грамотно, мы рассмотрим ниже.

С чего стоит начать?

Это ваш бизнес и он должен приносить удовольствие и прибыль.

Для начала стоит определиться с нишей. В данный момент существует огромное количество возможностей открытия собственного дела в любой сфере. Внимательно изучите каталог франшиз и выберите ту, которая ближе и понятнее для вас. Не стоит ориентироваться на тенденции времени: зачастую они оказываются провальными в финансовом плане. Завтра новомодная фишка может уйти с рынка, утянув попутно и ваш бизнес.

Если ориентироваться на западный и более чем двадцатилетний опыт отечественных франчайзеров, то лидерами рынка, как правило, становятся франшизы предприятий общепита, магазинов розничной торговли и фирм по оказанию услуг. Набирает обороты также открытие различных образовательных центров, спортивных клубов и риелторских компаний. Наиболее подробно рассмотрим тенденции ниже.

Как проверить франшизу

Если компания действительно надежная и дорожит своей репутацией, то ей нечего скрывать. Обязательно пообщайтесь с другими франчайзи. Пусть вас не смущает негативный опыт некоторых дочерних предприятий. Абсолютно успешных франшиз пока не существует. Однако успех «дочек» должен стать для вас веским аргументом в сторону сотрудничества. Задавайте больше вопросов другим франчайзи: какую поддержку на каждом этапе оказывал франчайзер, с какими трудностями столкнулись за время совместной деятельности.

Положительным моментом на данном этапе для вас должно стать наличие отдела по работе с франчайзи. Если для начальных переговоров вас зовут в обустроенный офис и предоставляют возможность общения с руководством, то, скорее всего, это серьезная компания. Однако не стоит забывать, в какое время мы живем: зачастую мошенники пользуются нашей доверчивостью, а снять хорошо обставленный офис сейчас не составит труда. Не стесняйтесь проверять информацию и настаивать на беседе с руководителями бизнеса и другими партнерами.

Стоит проверить и саму управляющую компанию. Необходимо присмотреться к коду ОКВЭД. Он должен совпадать с той деятельность, которой занимается бренд франшизы. Если это магазинчик, то ОКВЭД может быть под номером 47.2 «Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах». Насторожить должно указание на консультационные и информационные услуги.

Дополнительно управляющую компанию можно проверить через специализированные сервисы «Фокус.Контур» и «Картотека» от «Коммерсантъ». Они показывают детальную информацию о контрагентах. Будущего партнера должны интересовать финансовые показатели за прошлые периоды. Если они положительные, то дела у франшизы должны быть неплохими.

Также нелишним будет заглянуть в раздел с судебными документами и исполнительными производствами от судебных приставов. Когда собираетесь приобретать франшизу, убедитесь, что на ней нет исполнительных производств или дел о банкротстве. Иначе можно получить неприятный сюрприз.

Словом, не стоит оголтело доверять словам, а лучше перепроверить всю информацию. Это позволит минимизировать риски при запуске франшизы.

Как и где искать франшизу

Франшизу можно найти разными способами. Наиболее популярный — это специальные сайты-агрегаторы. На них собираются описания франшиз наподобие каталогов. Предложения по франчайзингу делятся по категориям, затратам и иным характеристикам.

На сайтах-агрегаторах нередко можно найти отзывы от тех, кто уже приобрел франшизу. Это позволяет заранее узнать о дополнительных условиях, тонких моментов, понять потенциальную прибыль и так далее.

Часто информацию о франшизе можно найти на сайте бренда. Бизнесу выгодно расширяться как можно быстрее, чтобы наращивать обороты. И компании не стесняются просить помощи у предпринимателей, которые могут под вывеской бренда открыть новую точку.

Также познакомиться с франшизами можно на различных фестивалях и ярмарках для бизнеса. Как правило, они организуются местными властями и привлекают начинающих предпринимателей, которые хотят посмотреть на возможности открытия бизнеса в регионе. Тут же желающим предлагается покупать понравившуюся франшизу и скорее приступать к ее освоению.

Сколько стоит открыть франшизу

Бизнес по франшизе требует вложений. По-другому он не работает. Казалось бы, все просто: тебе дают готовый, раскрученный бизнес — можешь брать и пользоваться! Однако не стоит забывать, что франшиза все же стоит денег. Хотя ваши вложения и расходы, если сравнивать с той ситуацией, в которой вы будете открывать бизнес с нуля, будут значительно меньше. В данном случае вам не придется просчитывать и оплачивать рекламную кампанию, тратить деньги на разработку бренда и его продвижение. Тем не менее помогать вам бесплатно, естественно, никто не будет. Вы, как бизнесмен, рассчитывающий на прибыль, должны понимать, за что взимается тот или иной платеж и какой куш ждет вас в конце.

Для начала необходимо будет заплатить первоначальный (паушальный) взнос, своего рода плату за аренду бренда. Иногда это слишком большие деньги, поэтому ориентируйтесь на свои финансовые возможности. Данный вид взноса варьируется у разных компаний так же, как и ежемесячные роялти — процент от вашей прибыли. Эти условия стоит изначально обсуждать с правообладателем. Иногда франчайзер не берет первоначальный паушальный взнос. В этом случае, скорее всего, будут выше ежемесячные роялти. И, наоборот: при достаточно высокой первоначальной плате,франчайзер может и вовсе освободить вас от уплаты процентов.

В исключительных случаях бывает и так, что франчайзер становится инвестором для франчайзи, а значит, освобождает от уплаты и паушального взноса, и роялти. Если вы сможете убедить обладателей товарной марки в том, что принесете компании значительную прибыль, то у вас есть замечательная возможность открыть бизнес без вложений.

Уделите особое внимание условиям договора

Наиболее важным этапом в открытии бизнеса по франшизе является составление и проработка договора. Подписывая договор с франчайзером, вы не просто получаете бизнес с поддержкой, а становитесь полноправным носителем бренда и имиджа предприятия. Поэтому правообладатель будет требовать от вас выполнения определенных условий, соблюдения корпоративной культуры. Франчайзер будет контролировать каждый ваш шаг и даже штрафовать за неисполнение пунктов соглашения вплоть до расторжения контракта. Все эти условия не должны стать для вас сюрпризом в дальнейшем, поэтому досконально изучите даже то, что написано мелким шрифтом.

Вот кратко моменты, которым стоит уделить особое внимание при заключении договора с франчайзером:

• Авторские права. Проверьте регистрацию товарного знака компании. Бывает, что мошенники пытаются продать право на несуществующий бренд или срок авторских прав на него истекает.
• Локация. В вашем праве выбрать локацию будущих предприятий. Однако не стоит гнушаться предложениями по размещению вашего будущего бизнес-партнера. Исходя из его опыта, они могут оказаться наиболее рентабельными.
• Поддержка франчайзера. От того, какую поддержку вам окажет партнер в самом начале, будет зависеть дальнейший успех вашего предприятия. Особенно это важно для неопытных предпринимателей, только начинающих свой путь в бизнесе. Вы должны знать, что вполне возможен вариант, в котором вы останетесь один на один со своими проблемами, без должной поддержки в период становления бизнеса.
• Расходы на организацию. Еще раз повторимся: держите под контролем все выплаты, взносы и расходы, предусмотренные договором. Не питайте иллюзий, если видите слишком низкий паушальный взнос. Возможно, в качестве компенсации вам придется вложиться в создание дизайн-проектов точек, оформление дорогостоящей документации или же оплачивать обучение персонала.
• Личное пространство. Если вы хотите принимать решения по своему бизнесу и его развитию самостоятельно, вам также необходимо тщательно изучить условия контракта. Такие вопросы, как закупка сырья и оборудования, стратегия развития и ценообразование должны оговариваться заранее.
• Сроки действия договора. Обратите внимание на сроки действия договора. Он может быть бессрочным, а может быть заключен на определенное время. После окончания срока действия вам придется покинуть бизнес и опять начинать с нуля.
• Штрафные санкции. Изучите все возможные штрафы компании: их размеры и за что вы в дальнейшем их, возможно, будете платить. Зачастую франчайзеры предусматривают колоссальные штрафы за выход из договора. Также правообладатель оставляет за собой право вывести вас из бизнеса за несоответствие политике компании. То есть, если вдруг ваш партнер решит, что ваши действия и ваше предприятие не отвечают нормам, предусмотренным внутри корпорации, вас легко могут оставить не у дел при наличии данного пункта в контракте.
• География правовой силы. Посмотрите, в каком регионе будут действовать пункты договора. Может случиться так, что при подписании будет указана совершенно другая область.

А какие франшизы самые популярные?

• Как правило, на лидирующих позициях всегда находятся франшизы предприятий общественного питания. Это, наверное, самый популярный во всем мире вид ведения бизнеса. С такой франшизой вы легко и быстро можете выйти на рынок и начать зарабатывать. Многие акулы бизнеса начинали свой путь, открывая франшизу ресторанов быстрого питания. К примеру, всем известна история Рэя Крока — знаменитого основателя сети «Макдоналдс». В России можно отметить наиболее успешные франшизы «Сабвэй», «Крошка картошка» или актуальные в последнее время компании, предлагающие кофе на вынос.
• Также в лидерах заслуженно находится ретейл. Данный вид бизнеса имеет свои подводные камни. Стоит хорошо подумать — нужна ли вам именно франшиза в сфере розничной торговли. Возможно, более выгодным в вашем случае будет открытие своего магазина, а не точки, как части франшизы. Тем не менее, становясь франчайзи, вы получаете доступ ко всем технологиям продвижения товара данной сети. Вы сможете пользоваться системой скидок и другими маркетинговыми фишками, что поможет сбыть товар в вашем регионе гораздо быстрее. Самые успешные франшизы розничной торговли уже давно у всех на слуху и каждая имеет своего клиента. «Пятерочка», например, рассчитана на бюджетного потребителя. А «Азбука вкуса» наоборот делает ставку на качество продукции и продажи ориентированы на финансово обеспеченное население.
• Наиболее разнообразным и достаточно популярным в нашей стране, можно считать такой вид франшизы, как производство. Сейчас этот вид ведения бизнеса набирает обороты в России. Здесь все зависит от вашей фантазии: займитесь разведением экзотических рыб и затем продавайте их в местные зоомагазины. Или, как вариант, вы можете стать успешным фермером и поставлять свою продукцию, будь то джем или колбаса, во все близлежащие продуктовые точки. Еще один вариант ведения бизнеса по данной франшизе — это мини-пекарни или небольшие торговые точки, в которых товар изготавливается и тут же продается.
• Товары для детей тоже всегда будут пользоваться спросом. Если вы собираетесь работать в данной сфере, то советуем вам тщательно изучить и проанализировать свою конкурентоспособность. Велик риск того, что предложение в данной конкретной области превысит спрос, и вы останетесь в убытке.
• Магазины одежды и обуви. Данный вид франшизы сейчас немного потерял свои позиции, хотя еще 5 лет назад он был на вершине списка. Все же это достаточно успешный вид ведения бизнеса, обусловленный постоянным спросом и подогретый рекламой.
• Франшизы, предлагающие некий сервис, тоже сейчас на пике популярности в нашей стране. Барбершопы, салоны красоты, прачечные и мастерские по пошиву и ремонту одежды и обуви, а также различные клининговые компании и даже медицинские центры стали повсеместно открываться по франшизе.
• Также в тренде сейчас довольно молодой бизнес, связанный с образованием. Купив франшизу данного вида, вы сможете открыть как обычные образовательные курсы, так и специализированную школу или детский сад.

Вы можете более подробно изучить список франшиз на нашем сайте и выбрать наиболее близкое вам направление.

Франчайзинг — не для всех?

Не стоит надеяться, что при открытии бизнеса по франшизе вам не придется ничего делать. Купить франшизу все же может далеко не каждый. Необходимо знать, что для ведения бизнеса по франшизе, вы должны уже быть зарегистрированы как индивидуальный предприниматель или коммерческая организация. Франчайзинг не даст вам вести бизнес как физическое лицо без регистрации.

Любая компания, дорожащая своим имиджем, будет рассматривать вашу кандидатуру на роль франчайзи довольно тщательно. Вы должны быть готовы к тому, что солидная фирма с многолетним опытом вам может отказать. Это возможно, если руководство решит, что ваши намерения по созданию бизнеса недостаточно серьезны. Важным пунктом, на который обязательно обратят внимание, будет ваш бизнес-план.

Как же грамотно составить бизнес-план франшизы?

Для этого необходимо соблюсти некоторые условности. Например, ваш бизнес-план должен будет содержать несколько разделов.

• Вступление. Должно отразить ваше отношение к данному виду бизнеса и причину выбора конкретной франшизы.
• Контактная информация. Необходимо указать личные данные, образование, регион проживания и так далее.
• Опыт. Стоит подробно описать свой опыт в ведении бизнеса и/или свои профессиональные успехи. Не стесняйтесь отразить наиболее выгодные стороны своей карьеры, опишите, как они смогут помочь вашему бизнесу по выбранной франшизе.
• Рынок сбыта. Продумайте, как, где и кому вы будете продвигать свою продукцию по выбранной франшизе. Предоставьте данные об особенностях спроса в вашей местности: соберите статистику и составьте собственный рейтинг по наиболее актуальной для потребителя продукции. Вам нужно убедить партнера в том, что вы хорошо знаете своего «покупателя» и сможете легко и в короткие сроки продать ему товар (услугу).
• Локация. Если у вас уже открыта точка или же вы имеете в собственности недвижимость, в которой в дальнейшем планируете разместить предприятие, вы должны отразить эту информацию в данном пункте. Франчайзера заинтересует локация данной точки, ваши права владения, площадь помещений и прилегающая инфраструктура.
• Руководство. Вашему будущему бизнес-партнеру стоит знать, кого вы видите во главе своего дела. Если вы не собираетесь лично руководить предприятием, подробно опишите образование и стаж будущего руководящего состава, опыт в бизнесе и опыт работы в руководящей должности.
• Маркетинговый план. При создании рекламной кампании лучше ориентироваться на регион, в котором планируете вести бизнес, и на местное население. Хотя данный пункт договора зачастую остается ответственностью франчайзера, его наличие в бизнес-плане станет значительным плюсом в вашу сторону при рассмотрении вашей кандидатуры.
• База поставщиков. Еще один пункт, который, казалось бы, не особенно нужен при открытии франшизы. Ранее в статье мы неоднократно упоминали о том, что франчайзер предоставляет партнеру в том числе и базу поставщиков. Однако существуют формы сотрудничества, при которых данный пункт будут рассматривать с особым пристрастием (франшиза с замещением). Если вы располагаете своей базой, вам необходимо подробно описать качество продукции и сырья, которое предоставляют ваши поставщики. Есть риск, что они не будут отвечать требованиям компании-франчайзера.
• Финансовая стратегия. Один из наиболее значимых в некотором смысле пунктов. Не утаивайте от франчайзера наличие кредитов и займов. Подробно опишите, сколько уже вложено в предприятие и сколько еще вы готовы, как владелец бизнеса? потратить денег. Обязательно просчитайте все возможные форс-мажорные ситуации и выделите на них резервные средства. Предоставьте партнеру все данные о постоянных расходах, а также ваши расчеты сроков выхода в ноль.

Оформляем документы

Если вы внимательно изучите российское законодательство, то поймете, что понятие «франшиза» в нем просто отсутствует. Возникает закономерный вопрос: как же регулируются сделки по франшизе в России? Большинство из них заключается по договору коммерческой концессии. Не жалейте денег на хорошего юриста, он поможет вам не заблудиться в темном лесу отечественного законодательства и избежать сделки с мошенниками.

Данный вид договора оформляется в службе государственной регистрации той страны, в которой будет вести свою деятельность франчайзи. Есть и другой путь: вы можете, к примеру, заключить контракт на поставку сырья, оборудования или продукции, составить договор на услуги консультирования, а также использовать другие соглашения, регулирующие отношения сторон.

Получаем поддержку франчайзера

После заключения контракта, вы становитесь полноправным членом «семьи» своего франчайзера и можете смело пользоваться всеми привилегиями владельца бизнеса сети. Франчайзер предоставит вам специалиста или даже команду специалистов, которая теперь будет помогать вам и консультировать по всем экономическим, юридическим и хозяйственным вопросам. В том числе франчайзер берет на себя все организационные вопросы на этапе открытия бизнеса. Когда вы становитесь франчайзи, вам открываются маркетинговые и стратегические планы корпорации, под эгидой которой вы собираетесь зарабатывать. Вас вводят в курс дела, помогают с продвижением, набором персонала и предоставляют необходимое оборудование. Если вдруг ваш франчайзер по каким-либо причинам не оказывает вам поддержку на первоначальном этапе, что не редкость на российском рынке, вы должны знать порядок и общий план действий.

Вот ряд процедур, выполняемых при начале работы:

• Передача документации, лицензий, материалов для брендирования. На этом этапе франчайзер должен максимально ввести вас в курс дела. Правообладатель делится стратегией развития, маркетинговыми фишками, методиками ведения бизнеса по выбранной франшизе и технологиями.
• Проводится окончательное оформление всей документации. Если до этого момента вы еще не заключили договор аренды помещения, это необходимо сделать на данном этапе. Также происходит оформление разрешительной документации на ведение деятельности.
• Следующий этап предполагает обустройство и оформление вашей будущей точки. Франчайзер предоставляет дизайн-проект по оформлению помещения (офиса).
• Теперь вам необходимо заключить контракт на поставку оборудования, а также обговорить и правильно оформить все работы по его монтажу и установке.
• Важный момент — подбор и обучение персонала. Тщательно подойдите к этому этапу, ведь от ваших подопечных будет в большей степени зависеть успех дела.
• Далее вы должны проверить и подписать все договоры с поставщиками сырья и товаров.
• Итак, мы подошли к финальной точке — непосредственно открытию бизнеса. На данном этапе производство должно быть запущенным, а предприятие открытым.
• Теперь дело за малым — вам необходимо раскрутить свою точку или предприятие. Маркетинговый план вам в помощь. Не стоит пускать этот этап на самотек, ведь реклама, как известно, двигатель торговли!

Что еще важно для франчайзинга

Наиболее важный момент в бизнесе по франшизе, как, впрочем, и в любом другом виде предпринимательской деятельности, — это внимание к деталям. Не упускайте из вида ни одну мелочь. Впоследствии эта мелочь может вылиться в довольно значительные расходы.

Помните, что стоимость франшизы может изначально ввести в заблуждение. Она складывается из первоначального паушального взноса и последующих ежемесячных роялти, но не предполагает затрат на покупку оборудования, сырья, а также аренду помещения. Вы платите лишь за право пользоваться торговой маркой и моделью бизнеса выбранной компании. Поэтому бизнес, связанный с производством, может потребовать больше инвестиций, чем предпринимательская деятельность, связанная с продажей товара или услуг. Все эти моменты зафиксированы в договоре, который вы будете заключать с франчайзером. Здраво оценивайте свои финансовые возможности.

Всегда ориентируйтесь на конкуренцию в выбранном регионе. Даже самая успешная франшиза станет нерентабельной при высоком уровне конкуренции. Проведите сравнение условий, которые предлагает тот или иной франчайзер. Не стоит быстро делать выбор в сторону одного предложения. Самое главное — анализируйте!

При грамотном подходе бизнес по договору франчайзинга позволит вам быстро и без особых усилий выйти на рынок и будет приносить хорошие дивиденды. Пользуясь нашей пошаговой инструкцией, вы теперь знаете, как открыть франшизу и сможете легко ориентироваться среди огромного разнообразия предложенных франшиз.

Смотрите самые популярные франшизы нашего каталога.

Как найти производителей одежды (+ бесплатный и премиум-каталог)

1Kshares

будущее вашего бизнеса по производству одежды. Для тех, кто никогда не искал компании по производству одежды, есть много ресурсов, которые помогут вам найти подходящего производителя. В этом посте вы получите обзор лучших способов найти идеального производителя одежды для вашего следующего проекта, а также получите доступ к нашему бесплатному каталогу производителей одежды и нашему каталогу производителей одежды премиум-класса, которые помогут вам начать запуск своей одежды. бизнес.

Примечание. Просто хотите получить доступ к каталогу производителей одежды? Нажмите здесь, чтобы перейти прямо к нашему Каталогу производителей одежды премиум-класса.

Кто такие производители одежды?

Производитель одежды — это компания, которая создает и производит одежду, такую ​​как футболки, платья, леггинсы, носки и многое другое. Например, Alibaba — это торговая площадка, где производители одежды связываются с розничными торговцами одеждой или предпринимателями, чтобы предоставить одежду для своего бизнеса.

Производитель одежды — это бизнес B2B, поскольку они обычно продают другим розничным торговцам по оптовым ценам. Розничный продавец одежды продает напрямую потребителю, который покупает у него отдельные предметы, что делает его бизнесом B2C.

Что искать у производителей одежды

1. Они могут изготовить одежду на заказ

Хотя не все розничные торговцы одеждой ищут производителей одежды на заказ, возможность найти производителей одежды, которые будут следовать вашим индивидуальным проектам, может быть очень ценной, если вы хотят создать магазин одежды, который выделяется. Зарубежные производители одежды смогут создать для вас одежду на заказ по более доступной цене, однако отечественные производители одежды могут иметь более высокие стандарты качества. Если вы продаете одежду менее чем за 50 долларов, вы можете выбрать зарубежного производителя одежды, чтобы продавать уникальную одежду с хорошей наценкой. Если у вас есть штатный дизайнер, вы можете тесно сотрудничать с производителем одежды на заказ, чтобы создать единственную в своем роде одежду для вашего собственного бренда одежды.

2. Они знают, какие самые продаваемые тенденции

Если вы хотите продавать популярные модели и стили, а не создавать одежду на заказ, выбор производителя одежды, который знает тенденции, будет иметь решающее значение. Обращаясь к отечественным производителям одежды или зарубежным производителям одежды, спросите их, каковы их три самых продаваемых продукта. Тем не менее, также спросите их, как долго это было бестселлером. Например, некоторая одежда может быть популярной в течение длительного времени, а это означает, что другие бренды в индустрии одежды также продают аналогичные товары. В результате количество людей, которым вы можете продавать, может быть ограничено. Если вы являетесь экспертом в швейной промышленности и знаете самые популярные товары в этой нише, вы сможете запрашивать определенные товары в зависимости от их популярности.

3. Они могут отправить вам образцы

Производители одежды, которые могут отправить вам образцы своей продукции, позволят вам определить качество получаемых вами вещей. Имейте в виду, что образцы обычно не бесплатны. Если они готовы отправить вам образец без минимального количества заказа, вы сможете легко провести исследование, чтобы найти лучших производителей одежды. Имейте в виду, что, хотя образцы важны, они также могут вызвать задержки в общем времени доставки из-за постоянных разговоров с поставщиком, особенно с зарубежными производителями одежды. Сроки доставки для производителей в США обычно быстрее, но дороже. Однако лучше точно знать, что вы получаете, чем удивляться при доставке. Получение образца позволит вам узнать, какие модификации необходимо внести.

4. Их одежда соответствует размерам вашей страны.

Многие люди, которые заказывают одежду у зарубежных производителей, обычно замечают, что одежда не соответствует американским размерам. Это может стать огромным разочарованием, особенно для брендов, продающих одежду больших размеров. Требование, чтобы одежда была изготовлена ​​по размерам вашей страны, может предотвратить множество проблем, если вы не планируете использовать отечественных производителей одежды. В каждой стране своя размерная сетка. Если вы продаете одежду в Великобритании, вам нужно будет поделиться таблицей размеров, которая, вероятно, будет отличаться от производителей одежды в США. При обращении к производителю одежды всегда делитесь таблицей размеров вашей страны в первых разговорах, чтобы предотвратить ошибки.

5. Они предлагают разумные цены

Дешевый производитель одежды не обязательно хороший. Зарубежные производители одежды обычно предлагают самые низкие цены на одежду. Вы можете найти производителей в США, которые предлагают хорошие и разумные цены, которые, тем не менее, позволяют вам иметь хорошую прибыль. Бизнес по производству одежды должен быть прибыльным. Таким образом, необходимо соблюдать баланс между хорошей ценой и хорошим качеством, чтобы гарантировать, что вы не только продаете через свой инвентарь, но и делаете это с прибылью.

6. Они работали с известными брендами

Найти поставщика одежды, который работал с ведущими брендами, может быть непросто. Однако, если вы продаете предметы одежды в Интернете, вы должны убедиться, что сотрудничаете с правильным производителем. Попросите у производителя список некоторых брендов, с которыми они работали, чтобы определить, знаете ли вы какое-либо из названий. Затем вы можете найти некоторые из этих брендов в Интернете, прочитать отзывы об их одежде и проверить, сколько у них подписчиков в социальных сетях, чтобы определить их популярность. Магазины одежды, которые делают это, вероятно, очень быстро узнают, стоит ли сотрудничать с производителем одежды или нет.

7. Они готовы вести переговоры о минимальном заказе

Большинство производителей одежды не занимаются прямой поставкой, поэтому у них будет минимальный объем заказа, чтобы продать вам готовую одежду. Минимальное количество заказа может обескуражить вас, так как вам нужно будет внести предоплату за товары. Однако это отраслевой стандарт для оптовых товаров. Хотя вы не можете договориться о слишком низком минимальном количестве заказа, может быть некоторая возможность для переговоров, если вы покупаете несколько стилей у одного и того же производителя одежды. Низкий минимальный объем заказа может помочь вашему бизнесу сэкономить деньги при оптовых закупках.

8.

Они быстро отвечают на ваши запросы

Крупные производители одежды быстро ответят на ваши электронные письма или даже предложат живой чат. Бизнес-путешествие в сфере одежды — это построение отношений. Если вы сотрудничаете с производителем одежды, это партнерство может продлиться долгие годы. То, как быстро они отвечают вам, может многое рассказать о том, как они относятся к своим клиентам. Возможность быстро связаться с производителем может сильно помочь вам в работе с ним в ближайшие недели.

9. У них есть пропускная способность

Составьте список сроков доставки, доступности и временных рамок, если вы найдете производителей одежды, с которыми можно работать. Иногда вы найдете производителей, которые предлагают большой выбор товаров, но имеют периоды ожидания, которые длятся более месяца. Отечественные производители обычно имеют быстрые сроки доставки, но высокую стоимость доставки. Зарубежные производители одежды обычно имеют медленные сроки доставки, но низкие сборы за доставку. Поэтому планирование на несколько месяцев вперед будет иметь решающее значение, когда вы будете работать со своим списком потенциальных производителей одежды.

Отечественные и зарубежные производители одежды

Классический вопрос при поиске поставщиков, если вы планируете производить или продавать оптом, заключается в том, хотите ли вы закупать одежду внутри страны или из-за рубежа. Термин «за границей» может относиться к любому месту за границей, но, поскольку читатели этого сайта в основном из Северной Америки, когда мы говорим о зарубежных поставщиках, мы имеем в виду производителей одежды в таких странах, как Индия, Китай и Тайвань.

Вы, вероятно, уже знаете, что почти всегда дешевле приобретать товары за границей, но это решение имеет гораздо большее значение, чем просто первоначальные инвестиции и стоимость единицы продукции.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества, а также недостатки, которые ранее обсуждались в нашем блоге Alibaba Review, Полное руководство по безопасному поиску ваших продуктов от Alibaba, и в этой информативной статье основателя Sourcify и зарубежных поставщиков. эксперт, Как закупать товары у китайских производителей.

Давайте рассмотрим некоторые из преимуществ и недостатков ниже:

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ (США) ПРЕДПРИЯТИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ОДЕЖДЫ ПРЕИМУЩЕСТВА

1. Как правило, более высокое качество изготовления

Когда вы найдете производителей одежды в США, они обычно производят одежду более высокого качества. Отечественные производители имеют другой набор стандартов, чем зарубежные производители. Существуют более высокие трудовые стандарты и правила, которым должны следовать производители в США. В то время как стоимость товаров также растет, качество одежды тоже.

2. Обычно более высокие правила

Правила США для индустрии моды включают Предложение 65 штата Калифорния, которое требует, чтобы местный производитель с более чем 10 сотрудниками называл химические вещества, используемые на швейных фабриках, которые вызывают рак или бесплодие. Рынок одежды также должен следовать Закону о легковоспламеняющихся тканях, в котором есть набор стандартов в отношении легковоспламеняющейся одежды. Этикетки также должны быть на одежде.

3. Простая и эффективная коммуникация

Подходящий производитель одежды обычно быстро и эффективно отвечает на запросы. По мере того, как ваша одежда продается, вы можете чаще общаться с производителями одежды. У авторитетного производителя в США обычно есть чат для быстрой связи, когда вам это нужно.

4. Схожие часовые пояса и график выходных дней

Поиск местных производителей одежды дает преимущество в том, что у них одинаковый часовой пояс и график выходных дней. Вы сможете поговорить с ними в рабочее время. Зарубежные производители часто берут перерыв в конце января или начале февраля, тогда как в Северной Америке праздничный перерыв приходится на конец декабря — начало января.

5. Товарный вид и узнаваемость североамериканских товаров

Товары местного производства ассоциируются у людей с высококачественной продукцией. Бренды одежды с продуктами американского производства часто рассматриваются как хорошая компания по производству одежды с известным модельером. Сделано в США — это отличный способ продвигать свой модный бренд. Людям нравится поддерживать местный бизнес.

6. Более быстрая доставка

Производители в США обычно отгружают товары в течение недели или двух, что позволяет вам продать такое количество одежды по быстрой цене.

7. Нет импортных пошлин или тарифов

Если цепочка поставок базируется в США, вам не нужно будет платить импортные пошлины или тарифы на вашу одежду, что позволит сэкономить деньги вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.

8. Защита прав интеллектуальной собственности

При производстве за границей неизбежны подделки. Когда вы пользуетесь услугами по производству одежды в Северной Америке, ваша одежда защищена правами на интеллектуальную собственность. Производители одежды в США не могут воспроизводить вашу одежду для других продавцов.

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ (США) КОМПАНИИ ПО ПРОИЗВОДСТВУ ОДЕЖДЫ НЕДОСТАТКИ

1. Более высокие производственные затраты

Поскольку прожиточный минимум, правила и финансовые затраты на производство в Северной Америке выше, производство в США стоит дороже для малого бизнеса в индустрии моды.

2. Как правило, меньший выбор потенциальных фабрик

Вы можете легко инспектировать фабрики, если они производят продукцию на месте, однако количество фабрик, которые смогут работать с вами, будет намного меньше, чем если бы вы отправились за границу. Тем не менее, вы по-прежнему сможете найти производителей, которые занимаются трафаретной печатью и создают одежду на заказ, разработанную вашими модельерами.

3. Небольшой выбор продукции (в наши дни многие товары производятся исключительно за границей)

Производственные мощности местных производителей обычно меньше. У вас будет меньше моделей одежды на выбор. Большинство производителей в цепочке поставок будут иметь ограниченный выбор и потребуют значительных инвестиций для быстрого производства одежды для вас.

ПРЕИМУЩЕСТВА ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

1. Низкие производственные затраты

Если вы проведете собственное исследование, вы обнаружите, что за границей много швейных компаний-производителей с низкими затратами и более высокой рентабельностью. Прожиточный минимум сотрудников за границей намного ниже, что позволяет производителям предлагать более выгодные цены североамериканским предприятиям.

2. Большой выбор производителей/фабрик

За границей вы найдете множество профессионалов-производителей одежды, которые работают с начинающими брендами в сфере моды. Лучшие производители одежды, как правило, находятся за границей из-за огромной конкуренции. Кроме того, большинство известных вам брендов производят свою продукцию в Китае или Индии. Вы обязательно найдете подходящего производителя одежды по правильной цене, если проявите должную осмотрительность, изучая фабрики одежды за границей.

3. Хорошо зарекомендовавшие себя каталоги, такие как Alibaba, упростили поиск потенциальных поставщиков

На Alibaba можно найти растущее число производителей. Вы также можете просмотреть рейтинги, обзоры продуктов и многое другое, чтобы определить, с какими поставщиками работать и какие высококачественные продукты продавать.

НЕДОСТАТКИ ЗАРУБЕЖНЫХ КОМПАНИЙ-ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

1. Более низкое качество, воспринимаемое покупателями

Начинающие бренды, решившие производить одежду за границей, могут быть удивлены проблемами качества одежды со стороны покупателей. От неправильных размеров одежды до качества печати — при работе с зарубежными поставщиками можно повлиять на качество по-разному.

2. Обычно более низкие стандарты производства и труда

В разных странах действуют разные своды законов. В Китае правила, касающиеся предметов одежды, намного более спокойные. Производственные мощности также обычно выше из-за более продолжительных рабочих дней и недель для сотрудников.

3. Импортное оформление и таможенные брокеры, с которыми нужно иметь дело

Малым предприятиям может потребоваться уплатить импортные сборы, тарифы или другие международные сборы за работу с зарубежной цепочкой поставок.

4. Потенциальные языковые и коммуникативные барьеры

Несмотря на то, что многие зарубежные производители все лучше владеют английским языком, время от времени все еще могут возникать препятствия для общения. У вас также могут быть задержки с ответами из-за разницы часовых поясов. Также могут быть различия в том, как вы ведете переговоры с кем-то из другой страны.

5. Более дорогостоящее посещение и проверка производителя

Большая часть вашего поиска будет проводиться через поисковую систему, когда вы узнаете о зарубежном производителе. Поездки за границу, чтобы посетить производственные мощности производителя, чтобы убедиться в качестве одежды, могут быть дорогими.

6. Более длительное время доставки

Из-за расположения за границей доставка образцов из Китая или Индии занимает больше времени. Кроме того, из-за большого количества предприятий, производящих продукцию за границей, время производства обычно также занимает немного больше времени. Плата за более высокую комиссию может позволить вам получать продукты быстро, но это может означать более низкую норму прибыли.

Где искать производителей одежды

Теперь, когда вы лучше понимаете плюсы и минусы поиска партнеров-производителей внутри страны и за рубежом, вы можете начать поиск. Есть несколько отличных мест для начала, которые помогут вам найти идеального партнера по производству одежды.

Давайте рассмотрим некоторые из самых популярных:

Примечание. Хотите запустить собственную линию одежды, но не знаете, как сделать первые шаги? Посмотрите наш видео-вебинар о том, как запустить линию одежды с нуля.

Справочники и торговые площадки B2B

Справочники могут быть вашим лучшим выбором для создания широкой сети. Некоторые из больших каталогов могут содержать сотни или тысячи потенциальных производителей/фабрик для вашего следующего проекта.

Несмотря на то, что в Интернете существует множество каталогов производителей, многие из них некачественные или устаревшие. Тем не менее, есть несколько законных каталогов, которые проделали большую работу по объединению профилей производителей.

ОНЛАЙН-КАТАЛОГИ ОТЕЧЕСТВЕННОЙ ОДЕЖДЫ

• Makers Row (в США/платно)
• Бесплатный справочник производителей одежды A Better Lemonade Stand (в США/бесплатно)
• A Better Lemonade Stand Справочник производителей одежды (США/платно)
• Let’s Make It Here (Великобритания/бесплатно)
• Sqetch (Европа/бесплатно и платно)

ОНЛАЙН-КАТАЛОГИ ОДЕЖДЫ ЗА РУБЕЖОМ

• Alibaba (в Азии/бесплатно)
• IndiaMart (в Азии/бесплатно)

ВСЕМИРНЫЕ СПРАВОЧНИКИ ОДЕЖДЫ

• Kompass (весь мир/бесплатно)

Google

Как вы, наверное, можете себе представить, поиск в Google — отличный способ найти компании по производству одежды, если вы готовы копать глубоко и упорно трудиться, чтобы найти их.

Самое главное, что нужно помнить при поиске в Google, это то, что найти их непросто. Заводы и производители, как известно, плохо справляются с обновлением и оптимизацией своих веб-сайтов в соответствии с современными требованиями. Это означает, что большинство заводских веб-сайтов очень устарели и не оптимизированы для поиска в Google.

Все это сводится к тому факту, что вам придется копать глубоко. Действительно глубоко. Нередко приходится анализировать 20–30 страниц в Google, прежде чем найти то, что ищете. Так что не сдавайся.

Убедитесь, что вы также используете различные условия поиска. Возможно, вы просто ищете «производитель футболок», но, возможно, вам нужно быть менее конкретным и искать такие ключевые слова, как «производитель одежды».

Социальные сети

Вы можете найти производителей одежды в социальных сетях, таких как группы Facebook, LinkedIn и других. К тем, кто активен в сообществе электронной коммерции, могут обратиться зарубежные поставщики, которые ищут новых клиентов. Если вы опубликуете в популярной группе Facebook информацию о том, что ищете производителя одежды, вы можете получить несколько комментариев от поставщиков одежды, которые ищут новых клиентов.

Вы также можете искать людей по названию должности или отрасли в LinkedIn. Если вы введете в LinkedIn запрос «производители одежды», вы сможете найти различные компании. Затем вы можете выполнить поиск в списке сотрудников компании, чтобы найти кого-то, кто может помочь вам подключиться к их услугам.

Выставки

Выставки — это золотая жила для поиска, проверки и знакомства с потенциальными партнерами-производителями, и в нише одежды нет недостатка в выставках.

Многие из этих выставок могут помочь вам встретиться с представителями швейных фабрик и типографий, а также стать отличным местом для поиска тканей. Вот несколько популярных выставок по производству одежды, с которых можно начать:

• ДГ Экспо
• Индиго/ Premiere Vision
• Шкворни
• Texworld США

Бонус: ищете больше событий? Нажмите здесь, чтобы получить бесплатный доступ к списку более 80 международных выставок, посвященных производству и поставкам одежды.

Местные школы моды и инкубаторы

Еще один отличный способ найти производителей для вашего бренда одежды — позвонить или посетить местную школу моды или инкубатор моды и одежды. Эти учреждения являются богатым источником для проверенных производителей, поскольку эти школы и инкубаторы, как правило, имеют хорошие отношения со многими производителями и регулярно их используют.

Рекомендации

Если потенциальный производитель сообщает, что у него нет пропускной способности или возможности работать с вами, рассмотрите возможность попросить его дать направление к производителю одежды, который может это сделать.

Тот факт, что они работают в этой отрасли, вероятно, означает, что у них есть хорошие друзья и контакты, которыми они могут поделиться с вами, чтобы помочь вам найти идеального партнера по производству одежды.

Короткий список возможных вариантов

После первоначального исследования фабрик у вас, вероятно, будет большой список потенциальных фабрик для работы. На этом этапе вы, вероятно, захотите сузить свой список до нескольких, чтобы вы могли начать получать образцы вашего конечного продукта из нескольких избранных.

Чтобы сузить список, рекомендуется начать с ближайших к вам заводов. Работа с ближайшими к вам фабриками потенциально может сократить расходы на доставку.

Непосредственная близость к вашей потенциальной фабрике также означает, что посещение фабрики для контроля качества будет дешевле и проще.

Вы также можете сузить свой список, основываясь на опыте ваших потенциальных фабрик с конкретным продуктом, который вы производите, и материалами, которые вы используете.

Посетите производителя или фабрику одежды

Если вы серьезно относитесь к выпуску отличного продукта и бренда, вы, вероятно, захотите посетить выбранную вами фабрику перед полным производственным циклом. Даже после десятков, а то и сотен электронных писем и телефонных звонков ничто не заменит реальной встречи и приветствия людей, которые воплотят вашу мечту в реальность и проведут экскурсию по заводскому цеху.

Каталог производителей одежды премиум-класса

Мы создали каталог производителей одежды из США. Все производители одежды в этом списке являются ведущими компаниями по производству одежды в отрасли, и среди всех проверенных производителей в этом каталоге есть производитель одежды, который подойдет для любой работы.

С фабриками, которые специализируются на спортивной одежде, женской одежде, мужской одежде, детской одежде, футболках, вышивке, нижнем белье и многом другом, есть множество вариантов и множество компаний на выбор, чтобы вы могли найти подходящую. твои нужды.

Справочник производителей одежды может стать первым и лучшим шагом к созданию собственной линии одежды, так что взгляните на ведущих производителей одежды в отрасли и начните создавать вместе с отраслевыми экспертами. Для бесплатного предварительного ознакомления с этим каталогом и образцами того, что он может предложить, ознакомьтесь с нашим Бесплатным каталогом производителей одежды здесь.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О КАТАЛОГЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ ОДЕЖДЫ ПРЕМИУМ

Заключение

Выбор правильного партнера-производителя для вашего бизнеса — это важное решение, которое нельзя принимать легкомысленно или быстро. Этот партнер является важной частью головоломки для вашего бизнеса. Выбор плохого партнера может означать задержки производства, ненужные расходы или даже некачественный (или непродаваемый) продукт.

При обзоре производителей всегда спрашивайте рекомендации, внимательно проверяйте качество предыдущей продукции и, когда это возможно, посещайте завод, чтобы лучше понять компанию и то, как она работает.

Поскольку ваш производитель является партнером и продолжением вашего бренда, важно не торопиться с выбором окончательного кандидата. Убедитесь, что вы сузили список квалифицированных партнеров-производителей до нескольких и потратите достаточно времени на проверку каждого из них, чтобы быть уверенным в своем окончательном решении.

1Kshares

10 Лучшие производители и поставщики одежды для вашего бизнеса

Содержание поста: [ показать скрыть ]

• Производители одежды: начало работы
• Что искать в производителе одежды
  1. Могут ли они сделать ваш продукт?
  2. Отечественный или зарубежный производитель одежды?
  3. Каков минимальный объем заказа (MOQ)?
  4. Могут ли они предоставить образцы продукции?
  5. Каковы их сборы и стоимость доставки?
  6. Какова их производственная мощность?
  7. Каков их стандарт качества?
  8. С какими еще брендами они работали?
• Где найти надежных производителей одежды
• 10 производителей одежды, которых вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса
  1. Одежда с изображением ананаса
  2. Компания «Хорошая одежда»
  3. Компания по производству одежды
  4. Инди Источник
  5. Портлендская швейная фабрика
  6. Мода Биллуми
  7. Дьюхерст
  8. Зега Одежда
  9. Эйфорические цвета
  10. Производство DSA
• Альтернативы производителям одежды
• Прямая поставка
• Оптовая торговля
• Печать по запросу
• Бонус: как начать бизнес по производству одежды
• Вы готовы начать свой бизнес по производству одежды
• Часто задаваемые вопросы

---

Независимо от того, хотите ли вы стать следующим крупным предпринимателем в области моды или просто хотите продавать предметы повседневной одежды в Интернете, поиск подходящих производителей одежды премиум-класса имеет решающее значение для вашего успеха.

Швейная промышленность чрезвычайно конкурентна, и в ней доминируют крупные бренды с большими бюджетами, поддержкой знаменитостей и многолетним опытом.

Тем не менее, рост электронной коммерции и бутиков одежды привел к тому, что многие начинающие предприниматели в области моды добились успеха в Интернете, и нет причин, по которым вы не можете сделать то же самое.

Если вы читаете это, значит, ваша бизнес-идея по производству одежды, вероятно, уже хорошо разработана. Вы имеете в виду нишу и, возможно, некоторые модели одежды или идеи для предметов одежды, которые вы хотели бы продавать.

Но вы не совсем уверены, с чего начать или кому довериться, чтобы изготовить вашу одежду.

К сожалению, это препятствие, из-за которого многие начинающие предприниматели сдаются. Для этого есть несколько причин:

1. Это означает реализацию ваших идей, что может быть пугающим
2. Это значит довериться неизвестному (производителю)
3. Это означает вложение денег, чтобы ваш бизнес заработал

Хочу заверить вас, что найти производителя одежды не должно быть сложно или страшно. На самом деле, в этой статье я поделюсь с вами некоторыми замечательными производителями одежды.

Я понимаю, почему эта часть вашего делового пути может показаться сложной, но позвольте мне провести вас через процесс поиска производителей качественной одежды, чтобы вы могли воплотить свои идеи в реальность.

Производители одежды: начало работы

Первое, о чем вы должны спросить себя, начиная бизнес по производству одежды: действительно ли мне нужен производитель одежды? Если вы просто хотите продавать предметы одежды в Интернете, возможно, вам лучше начать с прямой поставки и поиска товаров у поставщика одежды. Таким образом, вам не нужно беспокоиться о производственной стороне вещей, поскольку вы можете выбрать готовые предметы одежды из каталога. Вам также не нужно покупать много акций, которые могут не продаться. Это может сэкономить вам много времени, денег и ненужного риска.

Например, если вы планируете продавать чистые футболки, нет особого смысла пытаться изобретать велосипед, когда множество поставщиков уже продают все виды чистых футболок на свете.

Обязательно ознакомьтесь с каталогом SaleHoo, если вы заинтересованы в дропшиппинге одежды!

Однако, если у вас есть уникальная идея для нового ассортимента одежды или вы являетесь модельером, желающим запустить собственный бренд, вам необходимо работать напрямую с производителем.

Есть плюсы и минусы работы с производителем одежды.

Профессионалы производителя одежды

• Вы можете производить уникальные предметы одежды
• Вы можете создать свой собственный бренд
• Обычно вы можете продавать товары по более высоким ценам
• У вас больше контроля над брендингом и маркетингом

Производитель одежды Минусы

• Вы должны сделать значительные авансовые инвестиции
• Вы должны покупать товары оптом, которые могут не продаваться
• У вас есть большие юридические обязательства
• Вы подвергаете себя большему риску

БОНУС: Узнайте больше о плюсах и минусах производства в нашем Руководстве для начинающих по поиску производителей под собственными торговыми марками

На что обращать внимание при выборе производителя одежды

Есть несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем выбрать производителя одежды.

1. Могут ли они сделать ваш продукт?

Это может показаться очевидным вопросом, но это важный вопрос. Не все производители одежды способны производить все виды одежды. Например, для одежды на открытом воздухе или для занятий спортом часто требуются специальные материалы, такие как лайкра или водонепроницаемые ткани. Вы должны быть уверены, что выбранный вами производитель способен производить одежду, которую вы хотите. Еще лучше, если вы попытаетесь использовать производителя, который специализируется на пошиве одежды, которую вы хотите. Если вы начинаете бизнес по продаже стильных летних платьев, вам стоит поработать с производителем одежды, который имеет большой опыт работы с платьями. Точно так же, как если вы хотите продавать роскошную одежду, вы можете работать с одним из производителей роскошной одежды и т. д. 

2. Отечественный или зарубежный производитель одежды?

Вам необходимо решить, будете ли вы работать с местными производителями в вашей стране или регионе или с зарубежными производителями. Как правило, это означает выбор между производителями в США и Европе или производителями в Азии (как правило, в Китае, Гонконге, Тайване, Вьетнаме, Индии и Бангладеш). Довольно редко можно найти экономически жизнеспособных производителей одежды в небольших странах, но если для вас важно местное производство, вы можете заставить его работать.

Местные производители одежды (США, Европа)

Работа с отечественными производителями одежды дает множество преимуществ. Во-первых, гораздо проще встретиться с производителями, осмотреть их фабрики и обсудить свои конкретные потребности без языкового барьера. Более строгие правила труда и лучшие условия труда. Потребители все больше осознают эти вещи, и «местное производство» может стать мощным аргументом в пользу продажи. Вы также получите преимущество более быстрого времени доставки, что сделает клиентов довольными. Качество также имеет тенденцию быть выше.

Однако за все это приходится платить. Обычно использование отечественных производителей обходится дороже, хотя у вас также будут основания брать больше за одежду.

Зарубежные производители одежды

Основным преимуществом использования зарубежных производителей является стоимость. Они почти всегда намного дешевле, поэтому так много одежды производится в Китае. Однако, как правило, это связано с тем, что трудовые нормы и условия труда не регулируются, и об этом нужно помнить.

Вам также сложнее посещать и инспектировать фабрики. И хотя зарубежные производители могут производить качественную одежду, это зависит от выбора надежного производителя.

Время доставки также намного больше, когда товары отправляются за границу. Однако, если вы покупаете предметы одежды оптом и отправляете их самостоятельно, это не является серьезной проблемой.

Другим преимуществом является то, что у зарубежных производителей часто есть более широкий выбор вариантов — ткани, фасоны и т. д. — и они более склонны из кожи вон лезть, чтобы иметь с вами дело.

3. Каков минимальный объем заказа (MOQ)?

Когда вы работаете с производителем одежды, вам необходимо знать минимальный объем заказа. Это означает минимальное количество товаров, которое необходимо приобрести в одном заказе. MOQ может варьироваться от 200 до 2000 наименований и даже больше. Производители очень редко не имеют MOQ. Это важно, чтобы вы знали, потому что, если вы начнете работать с производителем и сделаете свой первый заказ, а вам скажут, что вам нужно купить 1500 единиц купальника, который вы хотите изготовить, вы не сможете себе это позволить. . Кроме того, не стоит покупать 2000 предметов одежды, если вы не уверены, что сможете продать их все. Таким образом, у вас остаются лишние запасы, которые трудно переместить.

Короче говоря, убедитесь, что MOQ выполним для вас, прежде чем начать работать с производителем одежды.

4. Могут ли они предоставить образцы продукции?

Попробуйте перед покупкой. Есть причина, по которой в магазинах одежды есть раздевалки, и это потому, что люди хотят знать, что они получают, прежде чем совершить покупку. То же самое касается вашего производителя. Если вы нанимаете производителя для производства предметов одежды для вашего бизнеса, вы должны убедиться, что можете получить образцы, прежде чем совершать крупный заказ. Это важно, потому что, если что-то не так, вы можете вносить коррективы до тех пор, пока это не будет так. Представьте себе, что вы получаете заказ на сотни курток, которые вы разработали, только для того, чтобы обнаружить, что они не совсем подходят или что они использовали не ту пуговицу.

Самый простой способ сделать это — упомянуть об этом в своем сообщении на ранней стадии. Большинство производителей будут более чем рады предоставить образцы, как правило, за скромную плату, но вы должны заставить их согласиться на это с самого начала.

5. Каковы их сборы и стоимость доставки?

В волнении и спешке, связанной с запуском вашего бизнеса по производству одежды, легко упустить из виду базовую комплексную проверку. Все, что нужно, это одна или две строки в электронном письме, чтобы спросить производителя, есть ли у него какие-либо дополнительные сборы, о которых вам следует знать, и какова их стоимость и время доставки.

Это действительно важная информация, которая может помочь вам решить, будете ли вы работать с этим производителем или нет, поэтому убедитесь, что вы указали ее заранее.

БОНУС: Ознакомьтесь с нашим руководством по общению с производителями и поставщиками (включая сценарии электронной почты, которые вы можете использовать!)

6. Какова их производственная мощность?

Это то, о чем вы можете не думать, пока бизнес не начнет процветать. Когда вы только начинаете создавать свою линию одежды, вы, вероятно, сосредоточены на получении первого заказа и продажах. Но что произойдет, если дела пойдут лучше, чем ожидалось, и ваша одежда быстро распродается? Можете ли вы рассчитывать на то, что ваш производитель будет производить вашу одежду быстро и с большей производительностью в будущем? Вот почему вы должны спросить своего поставщика об их производственных мощностях. Убедитесь, что у них есть возможность сделать надрез, если это необходимо. Также спросите о времени выполнения или времени выполнения заказа, то есть сколько времени требуется производителю для выполнения вашего заказа. Вы не хотите ждать недели или месяцы для заказа, упуская потенциальных клиентов и продажи в процессе.

7. Каков их стандарт качества?

К сожалению, это не то, что вы можете спросить у производителя по электронной почте и поверить ему на слово. Однако вы можете провести собственное исследование, прочитав отзывы о производителе в Интернете, посетив фабрику (если это возможно) и заказав образцы. Помните, что качество вашей одежды определяет вашу репутацию, поэтому вы должны быть уверены, что ваш производитель производит одежду в соответствии с высокими стандартами. Вам будет лучше заплатить немного более высокую цену за товары более высокого качества, чем рисковать своей репутацией только для того, чтобы сэкономить несколько долларов.

8. С какими другими брендами они работали?

Это один из лучших способов проверить надежность производителя. Спросите их, для каких еще брендов они производили одежду. Затем посмотрите на веб-сайты этих брендов. Успешны ли они? Каковы их отзывы клиентов? Свяжитесь с владельцами этих брендов и спросите их, как они работают с производителем. Были ли у них проблемы? Довольны ли они качеством? Нет ничего лучше, чем отзывы из реального мира, чтобы дать вам душевное спокойствие, чтобы продолжить сотрудничество с производителем. Или они могут прозвучать предупреждающими сигналами, которые помогут вам выбрать другого производителя.

Где найти надежных производителей одежды

В Интернете относительно легко найти производителей одежды. Сложность заключается в том, чтобы знать, какие из них надежны, а какие нет.

Вот несколько проверенных способов найти производителей одежды.

Отраслевые встречи и торговые выставки

Торговые выставки (также известные как торговые ярмарки) — это выставки, на которых производители демонстрируют свои товары и услуги. Это отличный способ лично встретиться с производителями, чтобы обсудить свои конкретные потребности. То же самое касается отраслевых встреч. Невозможно не поговорить с производителем лицом к лицу. Это помогает укрепить доверие и уверенность и установить более личные деловые отношения.

Справочник проверенных поставщиков SaleHoo

Каталог оптовых продаж SaleHoo включает более 8000 недорогих поставщиков и 1,6 миллиона продуктов и брендов. По всему миру насчитывается более 200 поставщиков одежды. Самое лучшее в каталоге поставщиков SaleHoo — это то, что все производители были проверены персоналом SaleHoo, поэтому вы знаете, что они заслуживают доверия. Достаточно одного щелчка мыши, чтобы увидеть всю контактную информацию производителя, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес, а также такую ​​информацию, как оценка надежности, ассортимент и качество продукции, а также информацию о службе поддержки клиентов.

Интернет-магазины

Производителей можно найти на популярных китайских онлайн-рынках, таких как Alibaba и AliExpress. Производители часто продают напрямую через эти платформы, поэтому, если вы встретите объявление, похожее на одежду, которую вы хотите изготовить, вы можете попробовать связаться с продавцом и спросить, является ли он производителем. У вас есть дополнительное преимущество: вы можете читать отзывы и связываться с предыдущими клиентами. Тем не менее, вам нужно опасаться мошенничества, и вы все равно должны проявлять должную осмотрительность, используя приведенные выше рекомендации.

БОНУС: Узнайте больше о том, как найти надежных производителей в Китае. Есть много групп на выбор, но ищите те, которые предназначены специально для предпринимателей электронной коммерции. Вы обязательно найдете в них вопросы и ответы, связанные с поиском надежных производителей одежды!

Прежде чем присоединиться, помните об их правилах. Несколько полезных групп, которые помогут вам начать, включают Shopify Entrepreneurs, Kingpinning и Ecommerce Entrepreneurs.

Или зайдите в панель поиска Facebook, найдите свой запрос и посмотрите, какие группы появляются. Быстрый поиск «производителей одежды» выдал массу разных групповых результатов! Но потребуется некоторое время, чтобы проверить их на актуальность. Поэтому рекомендуется сначала присоединиться к хорошо зарекомендовавшим себя группам электронной коммерции, в которых полно полезных людей, готовых указать вам правильное направление и помочь вам в вашем путешествии.

10 производителей одежды, которых вы можете использовать для своего онлайн-бизнеса

1. Pineapple Clothing

(рекомендованный поставщик SaleHoo)

Pineapple Clothing — американский поставщик и производитель женской и детской одежды, известной своими уникальными принтами и дизайном, предназначенными для повседневного использования и для особых случаев. Хотя они продают напрямую потребителю, они также поставляют и производят одежду для розничных магазинов.

Найдите других крупных производителей одежды в каталоге поставщиков SaleHoo

2. Компания Good Clothing

Компания Good Clothing, базирующаяся в США, предоставляет услуги как мелкосерийного, так и крупносерийного производства для независимых дизайнеров и известных брендов. Компания гордится тем, что использует экологически устойчивые методы производства и справедливо платит своим работникам за их квалифицированный труд. Они предоставляют простую онлайн-форму, чтобы сделать запрос о производстве с ними.

3. Apparel Production Inc.

Apparel Production Incorporated — известный и опытный производитель одежды в Нью-Йорке. Основан в 1949, компания всегда стремилась производить одежду высшего качества по самым разумным ценам с помощью своих внутренних и международных производственных сетей. Компания работала с ведущими модными брендами.

4. Indie Source

Indie Source — консультационная компания по разработке и производству одежды с полным спектром услуг, базирующаяся в Лос-Анджелесе. Он предоставляет дизайнерам одежды и предприятиям по производству одежды собственную персонализированную команду по разработке продуктов, в которую входят специальный менеджер проекта и опытные специалисты по поиску поставщиков, модельеры и производители образцов.

5. Портлендская швейная фабрика

Портлендская швейная фабрика — это студия креативного дизайна и производства с полным спектром услуг, расположенная в Портленде, штат Орегон. Они предоставляют концептуальные, дизайнерские и производственные услуги, специализируясь на более креативной дизайнерской одежде. Студия Zero Waste стремится перевернуть традиционную фабричную модель с помощью этических методов труда и экологической устойчивости.

6. Billoomi Fashion

Billoomi Fashion — индийский производитель готовой тканой и трикотажной одежды для мужчин, женщин и детей под собственной торговой маркой. У компании есть клиенты по всему миру, и она способна справиться с любым объемом и любым типом производства одежды, что говорит о том, что производственные мощности не будут проблемой.

7. Dewhirst

Dewhirst разрабатывает, разрабатывает и производит широкий ассортимент мужской, женской и детской одежды. Компания была основана в 1880 году, поэтому имеет более чем вековой опыт. Dewhirst имеет производственные мощности в нескольких странах, включая Бангладеш, Камбоджу, Индонезию и Вьетнам. Учитывая расположение некоторых своих заводов, Dewhirst заботится о соблюдении этических ценностей в отношении условий труда, здоровья и безопасности, а также устойчивого развития.

8. Zega Apparel

Zega Apparel — один из производителей одежды с полным спектром услуг. Они базируются в Карачи, Пакистан. Кажется, что они могут удовлетворить практически любые требования клиентов и имеют девиз «Вы называете это, у нас это есть». Они гордятся своими ценностями и заявляют о хороших условиях труда для своих сотрудников. Большим преимуществом их использования является тот факт, что у них низкие требования к минимальному заказу, что делает их хорошим вариантом для начинающих предпринимателей.

Свяжитесь с ними по электронной почте [email protected] или вы также можете позвонить им.

9. Euphoric Colors

 

Euphoric Color — производитель одежды с полным спектром услуг, базирующийся в Лос-Анджелесе. У них есть широкий выбор одежды, включая купальники, одежду для сна, спортивную одежду и многое другое, поэтому у них, вероятно, есть то, что вам нужно. Они также предлагают экологически чистые ткани премиум-класса. Чтобы связаться с ними, заполните форму запроса в разделе производителей одежды.

10. Производство DSA

Производство DSA находится в Великобритании и предлагает широкий ассортимент высококачественной одежды. Они гордятся эффективной коммуникацией от начала до конца и не имеют неприятных или скрытых затрат.

Бонусом является то, что они предлагают пакеты дизайна, маркетинга и фотосессии, которые могут быть полезны, если вы только начинаете. Кроме того, они работают со многими компаниями по производству одежды со всего мира, что означает, что их производственные мощности, вероятно, будут хорошими. Тем не менее, у них есть минимальный объем заказа 100, что может быть сдерживающим фактором для новых предпринимателей электронной коммерции.

Свяжитесь с ними через контактную форму.

Альтернативы производителям одежды

Прямая поставка

Вам не всегда нужно работать с производителями одежды, если вы хотите работать в сфере электронной коммерции одежды. Фактически, эти виды бизнеса часто требуют большего стартового капитала, чем другие модели электронной коммерции, такие как дропшиппинг. С дропшиппингом вам не нужно носить с собой инвентарь, что может сэкономить вам много денег. После того, как вы получите заказ, все, что вам нужно сделать, это связаться с вашим поставщиком прямой поставки и попросить его отправить продукт непосредственно вашему клиенту. Однако было бы сложно создать свой собственный дизайн в модели прямой поставки. Скорее всего, вы ограничитесь продажей существующих дизайнов поставщика. По всему миру есть множество поставщиков одежды, с которыми вы можете работать. Если вас беспокоит время доставки, вы можете найти поставщиков одежды в каталоге SaleHoo, которые находятся на вашем рынке. Таким образом, как только вы получите заказ, ваш поставщик одежды может быстро отправить заказ вашему клиенту.

Оптовая торговля

Вы также можете работать с оптовыми торговцами одеждой, где вы покупаете одежду оптом по очень сниженной цене. Этот процесс часто бывает простым и менее сложным, чем работа с производителями одежды, поскольку не так много спецификаций и деталей для подтверждения. Как только вы покупаете одежду по оптовой цене, вы можете продавать ее своим клиентам по розничной цене, таким образом получая прибыль.

Печать по требованию

Работа с поставщиками одежды с печатью по требованию — еще одна эффективная бизнес-модель, если вы хотите войти в швейную промышленность и продавать одежду через Интернет. Как и при дропшиппинге, с поставщиками одежды с печатью по требованию вам не нужно иметь никаких запасов. С этой бизнес-моделью вам нужно будет заранее придумать принты и дизайн и добавить их на свой веб-сайт. Получив заказ, вы будете работать с поставщиком одежды с принтом по запросу, чтобы добавить свой принт на свой продукт, а затем отправить его покупателю. Обратите внимание, что, поскольку вы работаете с поставщиком печати по требованию, заставляя его добавлять ваши отпечатки к своим продуктам, когда вы получаете заказ, изменения дизайна могут быть только изменениями дизайна печати. Вы не сможете создать совершенно другой предмет одежды или изменить стиль. Единственное изменение, которое вы сможете внести, — это добавить дизайн для печати к их существующему продукту.

Бонус: как начать бизнес по производству одежды

Начало бизнеса по производству одежды может показаться довольно сложным процессом. Но это возможно! Ниже приводится краткое пошаговое руководство, которое поможет вам на пути к успеху.

1. Выберите нишу

Как и в любом бизнесе, выбор ниши — это фундаментальный первый шаг. Важно спросить себя: как я собираюсь выделиться и на кого нацелена моя одежда? Занятые мамы, которым нужны удобные леггинсы для йоги? Футболки, которые представляют аспекты определенной страны?

Взгляните, например, на Черное молоко. Сначала они специализировались на леггинсах с уникальным дизайном, а теперь расширили свой ассортимент, но принты по-прежнему очень уникальны и ориентированы на клиентов, которые не боятся заявить о себе и выделиться.

Естественно, когда вы выбираете свою нишу, вам нужно сузить тип одежды, которую вы продаете. И материал, который вы собираетесь использовать, или особый и уникальный дизайн.

2. Развивайте свой бренд 

Есть много вещей, о которых вам следует подумать при разработке вашего бренда. Например, важно определить вашу целевую аудиторию, продукты, которые вы хотите производить, свою уникальную точку зрения, логотип, цвета и т. д. На этом этапе хорошей идеей будет создание бизнес-плана!

3. Изучите своих конкурентов

Теперь, когда у вас есть довольно четкое представление о типе одежды, которую вы собираетесь продавать, будет хорошим решением провести небольшое исследование ваших конкурентов и посмотреть, как вы собираетесь выделиться. Для начала посмотрите, как они продвигают свою одежду, а также тон и голос своего бренда. Это даст вам некоторое представление о том, как вы можете выделиться.

4. Составьте бюджет 

Прежде чем приступить к созданию своей линии одежды, важно знать, на что вы рассчитываете. Подумайте обо всех связанных с этим расходах. Например, расходы на работу с вашим производителем, доставку, судебные издержки, расходы на веб-сайт и т. д. 

5. Ознакомьтесь с требованиями законодательства

В каждой стране действуют свои требования. Для получения дополнительной информации об этом обратитесь в орган по регулированию бизнес-лицензий в вашей стране или регионе.

Ниже приведены несколько полезных статей, которые помогут вам начать работу, если вы находитесь в следующих странах: 

• Регистрация бизнеса в США
• Регистрация бизнеса в Великобритании
• Регистрация бизнеса в Австралии 

6. Создай свою одежду 

Многие производственные компании имеют штатных дизайнеров для работы. Вы можете использовать один из них или работать с дизайнером по вашему выбору. Кроме того, вы можете пройти курс обучения или воспользоваться дизайнерскими программами, такими как Adobe Illustrator.

7. Работайте с вашим производителем

Это большой шаг сам по себе. Вы захотите связаться с несколькими разными производителями, чтобы убедиться, что вы работаете с тем, который лучше всего подходит для вас и вашей продукции.

Помните, что производители могут предлагать пакеты «Полный производственный пакет» (FPP) или «Вырезать, сделать обрезку» (CMT). FPP означает, что они будут с вами на всем пути от дизайна до выкройки и производства конечного предмета одежды.

При работе с производителем убедитесь, что вы принимаете во внимание информацию, упомянутую в этой статье, такую ​​как связь, MOQ, образцы и сроки. Кроме того, вам, вероятно, потребуется предоставить им технический пакет!

8. Отправь свою одежду на рынок!

После того, как вы будете довольны своим тестовым продуктом и примете решение о выпуске полной версии продукта, вы захотите начать процесс вывода своей одежды на рынок! Этот процесс включает: 

• Настройка интернет-магазина
• Ценообразование вашей продукции
• Маркетинг
• Упаковка и транспортировка 
• Создание политики возврата и решение проблем клиентов
• Работа с вашим производителем, чтобы убедиться, что производство никогда не будет проблемой 

Вы готовы начать свой бизнес по производству одежды

Теперь, когда вы знаете, что искать у производителя одежды, где их найти, и у вас есть несколько вариантов для начала, у вас должна быть хорошая возможность получить ваш бизнес по производству одежды в стадии реализации.

Несмотря на то, что это рынок с высокой конкуренцией, все еще существует множество возможностей извлечь выгоду из новых тенденций и творческих идей и построить устойчивый онлайн-бизнес. Если у вас есть отличные идеи и стремление воплотить их в жизнь, нет никаких причин, по которым вы не можете создать успешную линию одежды.

Так что ты думаешь? Был ли у вас опыт поиска производителей одежды? С какими общими препятствиями вы сталкивались?

Я надеюсь, что это руководство было полезным. Если у вас есть какие-либо вопросы или какие-либо другие советы по работе с производителями одежды, оставьте комментарий ниже.

Часто задаваемые вопросы

Какой вид одежды выгоднее всего продавать?

Элитная одежда — самый прибыльный предмет одежды для продажи. По сути, если вы сможете увеличить воспринимаемую ценность того типа одежды, который хотите продать, вы сможете получить высокую прибыль. Вот почему все в бизнесе предметов роскоши может быть очень прибыльным. Однако с предметами роскоши вам может потребоваться увеличить бюджет на маркетинг и брендинг. Кроме того, такие предметы, как нижнее белье, бюстгальтеры, купальники, также прибыльны, потому что у них очень низкие проценты возврата. В отношении этих типов одежды покупатели не могут возвращать деньги после того, как примерили одежду.

Какая страна лучше всего подходит для производства одежды?

Китай, Турция, Италия, Португалия, Бангладеш, Индия, Вьетнам — одни из лучших стран для поиска производителей одежды. Тем не менее, это действительно зависит от того, какой тип одежды вы хотите продать. Если вы хотите попасть в сегмент предметов роскоши, такие страны, как Италия, Турция, Франция и США, могут производить одежду более высокого качества. Если вы хотите пойти на что-то более массовое или даже продавать одежду по более низкой цене, лучше всего найти производителя одежды в Китае, Вьетнаме, Бангладеш и Индии.

Сколько стоит открыть магазин одежды?

Вам понадобится как минимум 173 доллара США, чтобы начать бизнес по производству одежды.