B to b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ стратСгия для B2B ΠΈ SaaS ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ: пошаговоС руководство ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ B2B ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ

B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ (Π°Π½Π³Π». B2B marketing) ΠΈΠ»ΠΈ «бизнСс для бизнСса» Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° B2B основаны Π½Π° Ρ‚Π΅Ρ… ΠΆΠ΅ основных ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ°Ρ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³, Π½ΠΎ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ. Π’ Ρ‚ΠΎ врСмя ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, основанныС Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° Ρ†Π΅Π½Π΅, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° популярности, статусС ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€ΠΈΠ³Π³Π΅Ρ€Π°Ρ…, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ B2B ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ Ρ†Π΅Π½Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.

Π’ этом Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ Π²Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ отличаСтся B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ‚ B2C, ΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΡΡΡŒ Π½Π° 9 ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅Π².

Π¦Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

  • Компании, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ листы стали для ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°
  • ГосударствСнныС агСнтства β€” ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Π΅ΠΉΡˆΠ°Ρ цСлСвая аудитория ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°
  • Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ учрСТдСния, ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡŒΠ½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΈ ΡˆΠΊΠΎΠ»Ρ‹
  • Компании, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ потрСбитСлям, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π±Ρ€ΠΎΠΊΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠΊΠΈ

БизнСс-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свой ΠΏΠ»Π°Π½ B2B, опрСдСляя ΠΈ понимая Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚Π΅ΠΌ:

  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ услуга: ΠΏΡ€ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ присутствуСт ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅ΡΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π°ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΈΡ… сСбя Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ. Π‘ B2B-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ β€” это профСссионалы, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ заботятся ΠΎ качСствС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΈΡ… прСимущСствах экономии ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ…, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ услугах.
  • Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ: ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρ‹ B2B ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π½ΠΈΡˆΠ΅Π²Ρ‹Ρ… отраслях, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‚ особыС потрСбности. НСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ простым, это Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ высокого уровня Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ.
  • Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: прСдприятия, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, большС ΠΎΠ·Π°Π±ΠΎΡ‡Π΅Π½Ρ‹ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΡŽ, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΎΠ½ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ с большСй Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΏΠΎΡ€, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π² B2B ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π΅Π»Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ, убСТдая ΠΈΡ… Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, качСство ΠΈ обслуТиваниС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ.
  • ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅: B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ экспСртами Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Π½ΠΎ ΠΈ экспСртами Π² своСй отрасли. Как Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ это ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚, ΠΎΠ½ΠΈ ΡƒΠ·Π½Π°ΡŽΡ‚ ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… способах Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ этой области, Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ, ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»Ρ‹, выставки ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ· уст Π² уста. Π’ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ срСдства массовой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π΅Π»Π΅- ΠΈ Ρ€Π°Π΄ΠΈΠΎΡ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ!

Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ряд инструмСнтов, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ для B2B. ΠŸΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠΉΡ‚Π΅ Π±Π°Π·Ρƒ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ подписок, отправляйтС Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ рассылки ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅!

Π—Π°Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ рассылку!

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ B2B-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π·Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΡΡŽΡ‚ΡΡ для ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ услуги своСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ с ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, коммСрчСский ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ B2B Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с самыми Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ людьми. Им Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ интСрСс ΠΈ Ρ‚Π°Π»Π°Π½Ρ‚ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°Ρ… ΠΈ принятии Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.

РСсурсы

  1. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Π½Π° Π’ΠΈΠΊΠΈΠΏΠ΅Π΄ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… отличиях B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΡ‚ B2C.
  2. Π’ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² b2b: бСсСда ΠΎ наболСвшСм» Π½Π° Cossa Π²Ρ‹ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ ΠΈ особСнностях B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° основС ΠΈΠΌΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° прСдприниматСля с ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.
  3. Π’ этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ 10 Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ Π½Π° 2019 Π³ΠΎΠ΄.

ОбновлСно: 2019-11-12

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚Π΅, насколько ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ Β«B2B ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Β»

ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°: 5 / 5 (15)

9 Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… ошибок Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ для B2B

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ

На ΠΊΠΎΠ½Ρ„СрСнциях ΠΈ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Π°Ρ… мСня часто ΡΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ самыС ΡΡ‚Ρ€Π°ΡˆΠ½Ρ‹Π΅ ошибки Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ для B2B ΠΈ Π½Π° ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ компаниям ΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ расти. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽ.

 

1. НСзнаниС ЦА

 

НС Ρ‚Π°ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ описаны сСгмСнты Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΈΠΏΠΎΠ²Ρ‹Π΅ пСрсонаТи, ΠΏΠΎΠ΄ Π½ΠΈΡ… выстроСны ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (customer journey).

 

ΠŸΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ отрасли Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… Ρ€Π°Π·, Π΄Π²Π° ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‡Π΅Π»ΡΡ. Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΡ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ своих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΡ… Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Π°Ρ… β€” Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅ Β«ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Β«IT-Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π°Β». НС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΡƒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡΠΊΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ, Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚ опросы ΠΈΠ»ΠΈ исслСдования, Π½Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

 

2. НСт Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ позиционирования ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ УВП

 

Π­Ρ‚Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π²Ρ‹Ρ‚Π΅ΠΊΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΉ. Если ΠΌΡ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, для ΠΊΠΎΠ³ΠΎ создаСм ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ наша компания, Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ Π½Π΅ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Π½ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, Π½ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ сильноС УВП. И ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅: Β«Π”Π° Π½ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ ΠΌΡ‹ ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π΅ ΠΎΡ‚личаСмся β€” всС ΠΌΡ‹ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹ Π½Π° ΡΡ‚ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅Β», β€” ΠΈΠ»ΠΈ: Β«Π£ Π½Π°Ρ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ скидку Π΄Π°Π΄ΠΈΠΌ, Ссли Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ?Β».

 

ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΡ€Π°Π΅ΡƒΠ³ΠΎΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°ΠΌΠ½Π΅ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Π° Π£Π’П β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡˆΠΈΡ… инструмСнтов Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΡƒΡΠΏΠ΅Ρ… Π±Π΅Π· Π½ΠΈΡ… β€” Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ странно. По ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹Ρ… ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ, эта ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ Ρƒ 80% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΊ Π½ΠΈΠΌ Π·Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ.

 

 

3. НСзнаниС Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°

 

Π­Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ интСрСсный ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚. Π”Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅ ΠΈΠ³Ρ€ΠΎΠΊΠΈ B2B-Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π½Π°Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ хотя Π±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ количСство своих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². НикакиС исслСдования Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚ся, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΆΠΈΠ²Π΅Ρ‚ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚. На ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π°Π³ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ постфактум.

 

НСобходимо Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, сколько всСго ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, сколько ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ нашими ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ, сколько ΠΌΡ‹ Π² ΡΠΎΡΡ‚оянии ΠΎΡΡ‡Π°ΡΡ‚Π»ΠΈΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ нашСм ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ развития ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, сколько ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΡƒΠΆΠ΅ зафиксировано Π² Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΉ Π±Π°Π·Π΅, сколько ΠΌΡ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π±Ρ‹ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ, исходя ΠΈΠ· ΡΡ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. НС ΠΏΠΎΡ€Π° Π»ΠΈ Π²Π°Π»ΠΈΡ‚ΡŒ с ΡΡ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°? Или Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ активности? Π’Ρ‹ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΡΡ‚ΠΈ вопросы?

 

 

4. НСзнаниС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

 

К ΡΠΎΠΆΠ°Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ, Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ классика ΠΆΠ°Π½Ρ€Π°. Β«Π”Π° Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π°ΠΌ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²? ΠœΡ‹ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ всё ΠΏΡ€ΠΎ Π½ΠΈΡ… Π·Π½Π°Π΅ΠΌ. Π£ Π½Π°Ρ Π²ΠΎΠ½ Π‘Π΅Ρ€Π΅Π³Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, Π° ΠΎΠ½ Ρ‚рудился Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² 3 Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄, поэтому ΠΌΡ‹ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΡ‚ΠΎ с ΠΊΠ΅ΠΌ спит Ρ‚Π°ΠΌΒ».

 

ΠŸΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° часто Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ слухи ΠΎ Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ сотрудников β€” Π½Π΅ Ρ‚Π° ΠΈΠ½Ρ„ормация ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, которая ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π½Π° Π‘Π΅Ρ€Π΅Π³Ρƒ Π½Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅. Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ Π² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΠ΄ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Если Π²Ρ‹ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Π½Π΅ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ активности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, банально Π½Π΅ ΡƒΠ·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ уводят Ρƒ Π²Π°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

 

5. НС ΠΏΡ€ΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π½Π° экономика

 

Одной ΠΈΠ· Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° являСтся просчСт финансовых ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π΅Π³ΠΎ эффСктивности. Но Ρ€Π°ΡΠΏΡ€ΠΎΡΡ‚Ρ€Π°Π½Π΅Π½Π° ситуация, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚, сколько Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. Π“Π»Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ вопрос β€” насколько Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Π²ΡΡ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ окупаСтся. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ, Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ сцСнарныС ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ‹, вСсти Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ, Π° Ρ‡Ρ‚ΠΎ β€” Π½Π΅Ρ‚) ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ (какая ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π°, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ β€” ΡƒΠΏΡƒΡ‰Π΅Π½Π°).

 

Π’ ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡ€Π΅ Ρƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π΅ΡΡ‚ΡŒ доступ ΠΊ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‡Π΅ΡΠΊΠΎΠΉ отчСтности, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° часто Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ управлСнчСской отчСтности Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ… просто Π½Π΅Ρ‚.

 

6. НСт ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии

 

Π‘Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ приходится ΡΠ»Ρ‹ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅: «Нам Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ β€” Π½Π°ΠΌ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ подрядчиков». И Ρ ΡΠΏΡ€Π°ΡˆΠΈΠ²Π°ΡŽ: Β«Π’Ρ‹ Π½Π΅ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ отсутствиС стратСгии ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ?Β» Если Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π²Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° развития ΠΈ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ· ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρ‹ Π² ΡΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ½Ρƒ, β€” Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹ Π½ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°Π»ΠΈ Π΅Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ нСэффСктивно.

 

ΠšΡΡ‚Π°Ρ‚ΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ стратСгии Π²Ρ‹ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ΡΡŒ? Π”ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ? Ѐокусирования? Π‘Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹? Или, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚, Ρƒ Π²Π°Ρ стратСгия Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ? Π—Π° ΡΡ‡Π΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹ Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹ Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ долю Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°?

 

 

7. НСт Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

 

Аналитика β€” это приборная панСль вашСго космолСта. НС Π²ΠΈΠ΄Ρ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ ΠΈ ΠΊΠΎΠΎΡ€Π΄ΠΈΠ½Π°Ρ‚, Π³Π΄Π΅ ΠΌΡ‹ ΡΠ΅ΠΉΡ‡Π°Ρ находимся, Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΡ‡Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚ΡƒΠ΄Π°, ΠΊΡƒΠ΄Π° Π½Π°ΠΌ Π½Π°Π΄ΠΎ.

 

Π’ ΠšΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅Ρ‚ΠΎ ΠΌΡ‹ Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ систСмы сквозной Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (насколько Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° позволяли Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ) Π΅Ρ‰Π΅ Π² 2011 Π³ΠΎΠ΄Ρƒ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΡ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»Π΅Ρ‚ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 5–7 ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ каТдая компания Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ инструмСнты, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ позволят ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² Ρ€Π°Π·Ρ€Π΅Π·Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΠΈ Π΅Π³ΠΎ долю Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡΡ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ROMI ΠΈ LTV, ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Π°ΡˆΠ±ΠΎΡ€Π΄Ρ‹ для собствСнников, коммСрчСских Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ. ΠœΡ‹ ΠΎΡˆΠΈΠ±Π»ΠΈΡΡŒ. Но Π½Π΅ ΡΠΌΠΈΡ€ΠΈΠ»ΠΈΡΡŒ.

 

8. НСт понимания, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ процСссами ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

 

Одно Π΄Π΅Π»ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ, Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ΅ β€” ΡƒΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ собой, Π½ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΌ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π²ΠΎΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΌ подрядчиком. Π’ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚Π½ΠΎΠΉ систСмС вСсти ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚? КакиС KPI ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ сотруднику ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ подрядчику? Как ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅Ρ€ΠΎΠΊ? Какой Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅Ρ€ΠΎΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ врСмя зря? Как ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ людСй Π½Π° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚? Как ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ всС зависСли ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ? На ΡΡ‚ΠΈ вопросы Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚, Ссли Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ вСсти ΡƒΡΠΏΠ΅ΡˆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° B2B-Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅.

 

 

9. НСдостаточная квалификация Π² ΡΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅

Одна ΠΈΠ· ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ частых ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ β€” Π½Π΅Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ соврСмСнный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚.
ΠŸΠΎΠ΄Ρ€ΡΠ΄Ρ‡ΠΈΠΊΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Ρ‚ΠΎ нСпонятныС Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈ Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ подводят, Π° ΠΏΠΎ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Ρƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡŠΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈΠΌ Π½Π΅Ρ‡Π΅Π³ΠΎ. НСрСдко Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ собствСнник/ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³/коммСрсант застряли Π² ΡΠ²ΠΎΠΈΡ… процСссах ΠΈ ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΠΈΡΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° двухтысячных. Но ΠΌΠΈΡ€ Π½Π΅ ΡΡ‚ΠΎΠΈΡ‚ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡ‚Π΅, ΠΈ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Π° ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»Π° Π² Π½Π°ΡˆΡƒ Тизнь Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ.

 

Π˜Π΄Π΅Ρ‚ эра Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²ΠΎΠΉ трансформации, ΠΈ Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ Π²Ρ‹ Π·Π°ΠΏΡ€Ρ‹Π³Π½ΠΈΡ‚Π΅ Π² ΡΡ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄, Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅. НСвозмоТно ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ€Π°Π· ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ нСсколько статСй ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ мастСр-класс, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ сСбя экспСртом Π² Ρ†ΠΈΡ„Ρ€ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… тСхнологиях. ΠšΠ°ΠΆΠ΄ΡƒΡŽ нСдСлю появляСтся Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅: инструмСнты, кСйсы, исслСдования, Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ. Π—Π° ΡΡ‚ΠΈΠΌ Π½Π΅Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡƒΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ. Π›Π΅Ρ‚ 5 Π½Π°Π·Π°Π΄ я ΠΈ ΡΠ°ΠΌ пСрСстал ΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

 

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΡƒΡ€ΡΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, я Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°ΡŽ наш ΠΊΠΎΡ€ΠΏΠΎΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‡Π°Ρ‚ β€” рСбята Ρ‰Π΅Π΄Ρ€ΠΎ дСлятся ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ. А Π΅Ρ‰Π΅ я Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ€Π°Π· Π² Π³ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΡ…ΠΎΠΆΡƒ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ курсы ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ„ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для мСня Ρ‚Π΅ΠΌΠ°ΠΌ. НС ΡΡ‚Ρ‹Π΄Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ β€” стыдно Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ.

 

 

Π₯ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΎΡ‚ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ΅?

 

Π’Ρ‹ смоТСтС ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° для своСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° курсС Β«Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ для Π’2Π’ ΠΈ слоТных Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ²Β». Наши экспСрты Π½Π° своСм ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ с российскими компаниями расскаТут, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ инструмСнты ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² систСму, Π³Π΄Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ инструмСнт дополняСт Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ ΠΈ Π½Π°Ρ†Π΅Π»Π΅Π½ Π½Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ бизнСса.

? ΠŸΠΎΠ½Ρ€Π°Π²ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ? РасскаТитС ΠΎ Π½Π΅ΠΉ Π² ΡΠΎΡ†ΡΠ΅Ρ‚ях

Π₯ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ нас?

ΠΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ сотрудничСство

Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅

(Visited 1 671 times, 8 visits today)

Loading…

B2B- ΠΈ B2C-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: Π² Ρ‡Π΅ΠΌ отличия ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Π½Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ | B2B Click

B2B ΠΈ B2C – Π΄Π²Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… лагСря ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π§Π΅ΠΌ отличаСтся Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ Π΅Π΅ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, расскаТСм Π² этой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠ΅.

Π§Ρ‚ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ бизнСсу, ΠΈ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ хотят ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π°Π±Π±Ρ€Π΅Π²ΠΈΠ°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ B2B ΠΈ B2C, сСгодня Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ. ВсС Π·Π½Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ случаС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ бизнСсам, Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ – потрСбитСлям. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ взгляд, Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ.

Однако, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ Π·Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ этих Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг, ситуация пСрСстаСт Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½ΠΎΠΉ. Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ… ΠΈ Ρ‚Π΅Ρ… ΠΆΠ΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ…. Π‘ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ долТности ΠΈ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях. ОбъявлСния ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ схоТий Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚, Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ эффСктивности ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ часто ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΡΠ΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ.

ΠžΡΠ½ΠΎΠ²Π½Ρ‹Π΅ отличия B2B- ΠΈ B2C-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Π½Π΅ Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅, Π° Π² содСрТании. Π¦Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ с Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠΌ с Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ намСрСниями ΠΈ оТиданиями. ΠœΡ‹ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ восСмь основных ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· сСгмСнтов. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅, насколько ΠΈΠΌ соотвСтствуСт ваша стратСгия.

Π’ Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π°

Для удобства объСдиним различия Π² ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ.

Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ B2B- ΠΈ B2C-сСгмСнтами

ΠŸΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΠΌ ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½Π΅Π΅.

Аудитория

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ прСдлоТСниями для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ интСрСсуСтся Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌΠΈ – ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ. Вопрос Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° Π½ΠΈΡ….

B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° достаточно ΡƒΠ·ΠΊΡƒΡŽ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΡƒΡŽ Π½ΠΈΡˆΡƒ. Π£ Π½Π΅Π΅ своя дСмография ΠΈ свои намСрСния Π² поискС. ΠŸΠΎΡ€Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΎ посСщСниях сайта: ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΈ с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… запросов Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ страницы ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ дольшС всСго ΠΈ Ρ‚. ΠΏ. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ цСлями ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… слов.

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго, стоит ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ Ρ„Ρ€Π°Π·Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡƒ ваши ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹. Π—Π΄Π΅ΡΡŒ это Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ Π² B2C, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ спСцифичСскиС отраслСвыС запросы Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ удаСтся Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ. Π‘Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ это Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ бСсплатного сСрвиса Click.ru, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² нишС ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ сСмантику.

Π’ΠΎ-Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ…, ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡Ρƒ ΠΏΠΎ запросам, связанным с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠΈΠ΅ поиски Π² Google Π’Ρ€Π΅Π½Π΄Π°Ρ… ΠΈ ЯндСкс Wordstat. НапримСр, ΠΏΡ€ΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π° тяТСлой Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Π°Ρ Ρ„Ρ€Π°Π·Π° Β«Ρ„Ρ€ΠΎΠ½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ½Π½Β» ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ. Однако Π΅Π΅ Π½Π΅ слоТно Π½Π°ΠΉΡ‚ΠΈ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· пСрСчислСнных сСрвисов.

Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ‚ B2C Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ ориСнтируСтся Π½Π° ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Π³Π΄Π΅ ΠΏΠΎΠ» ΠΈ возраст ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ мСньшСС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅. Π’Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ здСсь зависит ΠΎΡ‚ этапа Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ находится ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ. На Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΠΈΡ… уровнях Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΡ€ΡƒΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΌ запросам, связанным с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠΌ. Π‘ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Π½ΠΈΠ· Π² Π΄Π΅Π»ΠΎ вступаСт сбор аналитичСских Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³.

ΠœΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡ

B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ ваш ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² дальнСйшСм ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΈΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, насколько Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга повысят ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ сколько Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ принСсут. Π Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ инвСстиций – Π²ΠΎΡ‚ Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°. ДСлая свой Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€, ΠΎΠ½ большС опираСтся Π½Π° сухиС расчСты, Ρ‡Π΅ΠΌ Π½Π° ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π· Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°. Π’ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ†ΠΎΠ², Π΅ΠΌΡƒ нСсти ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ руководством, Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ сотрудниками.

Π’ B2C ситуация ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Π°. Π›ΡŽΠ΄ΠΈ часто ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ влияниСм ΠΈΠΌΠΏΡƒΠ»ΡŒΡΠ° ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΊΠ΅ΠΌ Π·Π° Π½ΠΈΡ… Π½Π΅ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚. НовыС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ здСсь Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ, ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π΄ΠΈ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΈΠΊ Π² сСрдцС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ, ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ практичСски Π½Π΅ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ.

ΠŸΡ€ΠΈ создании объявлСний ΠΈ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²ΠΎΠ² Π½Π΅ Π·Π°Π±Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅: Π² B2B Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†Π΅Π½Ρ‚

Π½Π° ROI, Π² B2C – Π½Π° ΡΠΌΠΎΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π΅ с ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ.

Π¦ΠΈΠΊΠ» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ

ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° бизнСс-услуги ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π΄Π»ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ нСсколько мСсяцСв. Π­Ρ‚ΠΎ связано ΠΈ с Π΄Π»ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅ΠΏΠΎΡ‡ΠΊΠΎΠΉ согласований, ΠΈ с ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°, ΠΈ с банальной Π±ΡŽΡ€ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΠ΅ΠΉ. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя слоТно ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈΠ· B2C ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Π» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄. Π—Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ укладываСтся Π² 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ, дольшС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ помнят.

Π­Ρ‚ΠΈ сроки ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… мСроприятий Π² сСгмСнтах. Бюда относятся Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ½Ρ‚ Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, врСмя ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, созданиС ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… шагов ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.

Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹

Учитывая всС Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ B2B- ΠΈ B2C-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ основныС Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ.

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ услуг бизнСсом фиксируСтся ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π»Π΅Ρ‚, ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ принося Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΈΡ… поставщику. Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ этому врСмя ΠΈ усилия, Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Π² подписаниС Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°, ΠΈ становится понятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Π»ΠΈΠ΄ Π² B2B – Π½Π° вСс Π·ΠΎΠ»ΠΎΡ‚Π°. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π° ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π΅ получСния ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ заканчиваСтся, Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π΅ΠΉ B2B-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ становится лидогСнСрация.

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈ услуги ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅, Π½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокий коэффициСнт конвСрсии. Π˜Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ многоэтапных ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΎΠ² с ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ ΠΈ приносит Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² B2C стрСмится ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ большС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ с ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚ΡƒΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ вспомнят ΠΎ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° захотят ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅. АкцСнт – Π½Π° освСдомлСнности Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ узнаваСмости.

Π’Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ

Π₯отя Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ B2C Π²Π°ΠΆΠ½Π° Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ партнСрских ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ с Π½ΠΈΠΌΠΈ. Π”Π°ΠΆΠ΅ Π² случаС рСгулярных Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΠ΅Ρ€ΡΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… условий ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Π°, бонусных Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ² Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ достаточно. Π˜Ρ… Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ Π² эти Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ мСньшС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.

Для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ· B2B, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΎΡ‚ΠΈΠ², Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ². Бвязь Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ бизнСс-цСнностСй устанавливаСтся ΡƒΠΆΠ΅ Π²ΠΎ врСмя Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ становится ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ прСимущСством. Π‘Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ здСсь Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ связи с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΎΠ½ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½Π΅Π½.

ΠŸΡ€ΠΈΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ

ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ стрСмятся ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ здСсь ΠΈ сСйчас. Π”Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚, ΠΎΠ½ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹-Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ Π² поисках Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ быстрой доставки. Π—Π°Π΄Π°Ρ‡Π° B2C-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρƒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ Π½ΡƒΠΆΠ½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Им Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ всСго ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΈΡ… прСдлоТСния.

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π² B2B большС привязаны ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ. Однако это Π½Π΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ приобрСсти Π΅Π³ΠΎ Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… условиях. Π›ΠΈΡ†Π°, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΊ ΠΎΠ±ΡΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡŽ с сСйлз-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°. Они ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹ΠΊΠ»ΠΈ ΠΊ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π°ΠΌ ΠΈ ΠΆΠ΄ΡƒΡ‚ ΠΈΡ… ΠΎΡ‚ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ставку Π½Π° ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, Π° Π½Π΅ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ нСсколькими опциями.

Π―Π·Ρ‹ΠΊ

Π―Π·Ρ‹ΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ написано Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ объявлСниС ΠΈ тСкст Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°, Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹ B2B созданы для профСссионалов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ понятнСС отраслСвой ΠΆΠ°Ρ€Π³ΠΎΠ½ ΠΈ спСцифичСскиС Ρ‚Π΅Ρ€ΠΌΠΈΠ½Ρ‹. Π˜ΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ ΠΈΡ…, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ дСмонстрируСт свою экспСртизу ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π°Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π°Ρ€ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² B2C Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠ° ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… профСссий, поэтому Π² Π½Π΅ΠΉ эффСктивнСС «чСловСчСский» Ρ€Π°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½Ρ‹ΠΉ язык. МСньшС Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, большС эмоций ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡŽΠΌΠΎΡ€Π° β€” Π² Ρ€ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ люди хотят Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅, ΠΎΡ‚Π΄ΠΎΡ…Π½ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²Π»Π΅Ρ‡ΡŒΡΡ.

ДСтализация

Π­Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ½ΠΎΠΌ B2C-Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ слоган ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ iPod: Β«1000 пСсСн Π² Ρ‚Π²ΠΎΠ΅ΠΌ ΠΊΠ°Ρ€ΠΌΠ°Π½Π΅Β». Ни слова ΠΎΠ± экранС, Π½Π°Π²ΠΈΠ³Π°Ρ†ΠΈΠΈ, аккумуляторС ΠΈΠ»ΠΈ качСствС Π·Π²ΡƒΠΊΠ°. Π ΠΎΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° Ρ„Ρ€Π°Π·Π°, Ρ€ΠΎΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ прСимущСство. ΠŸΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π΅ хотят, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° вдавалась Π² подробности. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π² этом сСгмСнтС приходится ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ всю ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΈΠΌ, Π½ΠΎ Β«Ρ†Π΅ΠΏΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌΒ».

B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡ‚ΡŒ, Π³Π΄Π΅ цСнится Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π΅ стоит Π±ΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ Ρ†ΠΈΡ„Ρ€. Если вашС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ способно ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ Π½Π° 19,8%, ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Π²ΠΎ всСх ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π°Ρ…. ВмСсто Π³Ρ€ΠΎΠΌΠΊΠΈΡ… слов Π² Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ статистика.

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³

Если Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΆΠ΅, B2B ΠΈ B2C-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ заняты ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅. Они ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ способ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ потрСбности ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² – сформированныС ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅. ΠžΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ, ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ сдСлано ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.

Π—Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ стратСгии ΠΈ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Π² контСкстС ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ бСсплатный сСрвис Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Click.ru. Π’ Π½Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° сайта, поисковых подсказок, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΈ сайтов ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΡ€Π΅Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ искусствСнного ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π»Π»Π΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅Ρ€ΠΎΠ².

Масса ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… инструмСнтов Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ планирования Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Π°, ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ сСмантики ΠΈ парсинга Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΉ сэкономит врСмя Π½Π° настройку ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° партнСрская ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° – Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎ 35% Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… расходов – даст «запас прочности» для тСстов ΠΈ экспСримСнтов.

6 Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ успСха – BYYD

B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ часто Π²Ρ‹Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ большС слоТностСй, Ρ‡Π΅ΠΌ ориСнтация Π½Π° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠ³ΠΎ потрСбитСля. ΠœΡ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈ список ΠΈΠ· 6 Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊ. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… пригодится Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ бизнСсу.

1. Π’Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ бизнСс Π² соцсСтях

НаиболСС подходящая β€” Facebook. МоТно Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Ρ€Π°ΡΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Linkedin, Π½ΠΎ Π² Π Π€ ограничСния ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ использованию.

Π’ Facebook ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΡƒΡŽ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΡŽ, Ρ‚Π΅Π³ΠΈ, интСрСсы. БСйчас эта ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ становится всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ популярной, поэтому Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡŽ срСди ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ². Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚ΡƒΠ΅ΠΌ для тСста ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ нСбольшиС Π±ΡŽΠ΄ΠΆΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, насколько этот Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²Π°ΠΌ.

B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

2. Настройка Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ часто сопряТСн с Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠΌ принятиСм Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, Ρ€Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² этой сфСрС ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ умСстСн. МоТно Π½Π°ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π½Π°Ρ†Π΅Π»ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ посСщал сайт/Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ страницу Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ β€” Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Ρ.

3. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ² для ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ²

Рабочая Ρ‚Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°, которая ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ созданиС ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€ΠΎΠ². НС Π±ΠΎΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… бСсплатными β€” Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², вСдь Π²Ρ‹ прСдставляСтС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ большС ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅.

Π’ΠΎΡ‚ простая схСма, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Π°.

1. Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° выяснитС, Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π°ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ. Π‘ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ повСствования, ΠΏΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сотрудниками Π² вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡƒΡΡ‚ΡŒ информация Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ.

2. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΠΉΡ‚Π΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€. ΠžΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ элСктронныС письма, сдСлайтС анонсы Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях.

3. ПослС провСдСния Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΡŒΡ‚Π΅ доступ ΠΊ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Ρƒ для всСх подписчиков β€” это ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ способ ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ цСнности Π²Π°ΠΌ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ пСрСвСсти ΠΈΡ… Π² Ρ€Π°Π½Π³ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

4. Настройка привСтствСнного письма

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ письма приносят Π½Π° 320% большС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°, Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½Ρ‹Π΅ рассылки. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ, Π²Ρ‹ Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ своСму подписчику ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ваша компания Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π° ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡƒ, Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π° ΠΊ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½.

Как Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ привСтствСнноС письмо для ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π°?

  1. ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ. ΠŸΠΎΠ±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° Ρ€Π΅Π³ΠΈΡΡ‚Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ, ΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ компанию, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ прСимущСствах.
  2. ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΡƒ. МоТно Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° сСгмСнт Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ провСсти A / B-тСстированиС с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΊ ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²ΠΊΠ΅.
  3. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ. И Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Бколько ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ письма ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎ ссылкам?
  4. ΠžΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° письма. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ захотят Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ. ΠŸΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΠΉΡ‚Π΅ пСрСписку, Π½Π΅ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡ€ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ².

5. Настройка ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ CTA-элСмСнта ΠΏΠΎΠ΄ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

Pop-up элСмСнт ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ привСсти ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅. Иногда люди приходят Π½Π° ваш сайт ΠΈ Π½Π΅ видят Π½ΡƒΠΆΠ½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, это вопрос ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, насколько качСствСнно Π²Ρ‹ подошли ΠΊ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ΅ страницы со стороны UX. Но Pop-up ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ ΠΈΡΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡƒ быстро.

  1. РазмСститС Π½Π° Π½Π΅ΠΌ вопрос, Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΡƒΠ·Π½Π°Ρ‚ΡŒ большС.
  2. Π’Ρ‹Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ элСмСнт управлСния. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² pop-up, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΠΆΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° вашСм сайтС. Или Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ.
  3. Π‘Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡ‚Π΅ тСстированиС Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΠΎΡ€ΠΌ.
  4. ΠžΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.
B2B-маркСтингНапримСр, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ pop-up ΠΏΡ€ΠΈ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠΈ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ΠΊΠΈ

6. Π Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ страницС

ДСмонстрация Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ (Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 1 ΠΌΠΈΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ с ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ содСрТаниСм.

Π’ΠΎΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΡƒΡŽ страницу, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ.

B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³
  1. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ.
  2. ΠΠ°ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ A/B-тСст β€” с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ стороны Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Ρ€Ρ‹Π²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ‚.
  3. Π˜Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. Какая страница ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ»Π° большС рСгистраций? Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ конвСрсии?

B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² смыслС привлСчСния Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ довСдСния Π΄ΠΎ конвСрсии β€” слоТнСС, Ρ‡Π΅ΠΌ B2C. Но, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΈΠ· этих Ρ‚Π΅Ρ…Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ успСха.

Руководство ΠΏΠΎ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡƒΠΊΠ΅

ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ понятно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ само ΠΏΠΎ сСбС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ B2B ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Ρ€Π°Π²Π½ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π½ΠΎ максимизации ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π° Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ Π½Π΅ запустят Π²ΠΎΠ»ΡˆΠ΅Π±Π½Ρ‹ΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ ваш бизнСс Π½Π° Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΠ³Π°Π΅ΠΌΡƒΡŽ для ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² высоту Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ выглядят.

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π½Π° посадочныС страницы посСтитСлСй, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹, Π° Π΄Π°Π»Π΅Π΅ β€” Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π²Π°ΠΌ понадобятся ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ стратСгии.

Π’ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² частности насчитываСтся мноТСство Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ³Π½Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΊ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Ρƒ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»Π΅ΠΉ. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π²ΠΈΠ·ΡƒΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ вСсь процСсс Π² Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎΠΉ совокупности, ΠΌΡ‹ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠ΅ΠΌ Ρ€Π°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΡƒ.

Входящий ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ качСство B2B Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²?

6 Π½Π΅ΠΎΡ‚ΡŠΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² эффСктивной ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

1. БтратСгия 

БтратСгия β€” это Ρ„ΡƒΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ‚, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ строится ваша цСлостная ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠ° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Π—Π°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π³Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ, ΡΡ„ΠΎΠΊΡƒΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ потрСбитСлях ΠΈ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡƒΡŽ Π½Π° достиТСниС Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ вашСго бизнСса ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ процСссов ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ.

ΠšΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ планирования стратСгии:

  • ΠžΠ±Π½Π°Ρ€ΡƒΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΉ потрСбности Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π΅/услугС, ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ основы стратСгии (Discovery & Foundation)
  • Анализ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ спроса (Marketing Analysis)
  • ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ пСрсоны покупатСля (Buyer Persona Profiles)
  • ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ/ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ эффСктивности (Set Goals/Define KPIs)
  • ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Lead Definition)
  • Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Campaign Development)

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 64% ΠΎΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΡƒΡ‡Π°ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π΅Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ ΠΎΡ‚ этого процСсса.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³?

2. ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” это своСобразный Β«ΠΌΠ°Π³Π½ΠΈΡ‚Β», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΎΡ„Ρ„Π΅Ρ€Ρƒ Π·Π°Π½ΡΡ‚ΡŒ Π²Π΅Ρ€Ρ…Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°Ρ… поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ (SERP), ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ входящий Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ, ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΈ обСспСчит постоянными ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ раскрыл свой ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» для B2B-отрасли. Π₯отя Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ прСдоставляСт ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Π΅ вопросы, Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ мноТСство Π½Π΅Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… возмоТностСй для увСличСния ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ довСрия ΠΊ компаниям ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π°ΠΌ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅. ΠŸΠΎΠΏΡ€ΠΎΠ±ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π° Π²Π°ΡˆΡƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ Π² пространствСнной пСрспСктивС, Ρ€Π°ΡΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ со всСх сторон: Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹? Π§Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ хотят? Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅Ρ‚ вас ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ отрасли? Как ваш ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π΅Π½ вашим сотрудникам? А вашим инвСсторам ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ инвСсторам?

Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π²ΡŒΡŽ ΠΈ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Π»Π»Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² отрасли, ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… тСматичСских изданиях, повысят ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π²Π°ΡˆΡƒ компанию ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΡƒΡŽ силу Π² своСй бизнСс-сфСрС. ΠžΠ±Π·ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΠ΅ ΠΊ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Ρƒ Π²ΠΎ всСх ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Β«Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅. Π˜ΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° Π½Π° Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π²Π΅Π±-рСсурсах, Π½ΠΎ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ распространСниС ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° сторонниС ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΊΠΈ, Π³Π΄Π΅ ΡƒΠΆΠ΅ «гостит» аудитория, Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Ρ‹ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ.

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 80% сотрудников, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ компаниях Π² сСрии статСй, Π° Π½Π΅ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Π΅ объявлСния. 71% ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π² B2B-отрасли, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ°ΠΊ срСдство Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ.

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΡ‚ΡΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ, «магнСтичСский» ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚. 

К Π½Π΅ΠΌΡƒ относятся:

  • ΠŸΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ (Blog Posts)
  • Π­Π»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ/Руководства (eBooks/Guides)
  • ΠžΡ„ΠΈΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ докумСнтация (Whitepapers)
  • Π˜Π½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Infographics)
  • Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ (Videos)
  • Π˜Π½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Π±ΡŽΠ»Π»Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈ (eNewletters)
  • ВСматичСскиС исслСдования/ΠžΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Ρ‹ (Case Studies/Reports)
  • Π’Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€Ρ‹/ΠŸΠΎΠ΄ΠΊΠ°ΡΡ‚Ρ‹ (Webinars/Podcasats)

Условно Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π½Π° 5 этапов. На ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ… β€” Β«ΠžΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» (Awareness), ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π΄Π΅Π»ΠΎ просто с посСтитСлСм Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ страницы/сайта (Π² самом оптимистичСском раскладС β€” ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, Prospect).

Π”Π°Π»Π΅Π΅, Π½Π° этапС Β«Π˜Π½Ρ‚Π΅Ρ€Π΅Ρ/РассмотрСниС» (Interest/Consideration) ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ дСйствиС, Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ являСтся ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π»ΠΈΠ΄ (Lead).

На Ρ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΠ΅ΠΉ, Ρ€Π΅ΡˆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΉ стадии β€” Β«ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°/ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°Β» (Evaluation/Purchase) β€” происходит ΠΎΠΊΠΎΠ½Ρ‡Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°/услуги ΠΈ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΈΠ΅ сдСлки; ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·ΡƒΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ‚ сравнСниС Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π° с прСдлоТСниями ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ряду ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ²: прСимущСства/Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Ρ‹ (Benefits), характСристики (Features), Ρ†Π΅Π½Π°, срок Π³Π°Ρ€Π°Π½Ρ‚ΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ обслуТивания ΠΈ Ρ‚. Π΄. Π—Π°Ρ‚Π΅ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Opportunity) ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ (Customer), Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Π²ΡˆΠΈΠΉ хотя Π±Ρ‹ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ сдСлку, находится Π½Π° этапС Β«Π£Π΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅/Π£Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅Β» (Satisfaction/Retention). Если ΠΎΠ½ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ качСством ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ услуги, ΠΎΠ½ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² статус «СвангСлиста» (Evangelist) β€” бСскорыстного пропагандиста ΠΈ Π·Π°Ρ‰ΠΈΡ‚Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, Π±Ρ€Π΅Π½Π΄Π°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π­Ρ‚ΠΎ пятая, Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ стадия ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° β€” «АпсСллинг/ΠŸΡ€ΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Π°Β» (Upselling/Advocacy). 

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚, ΠΏΡ€ΠΈΠ³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½:

  • Π Π°ΡΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ вопросы β€” ΠΏΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ вопросы смодСлированный Π²Π°ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΈΠΏΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ (Buyer Persona) ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ‹ Π·Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ стадии ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°?
  • ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ β€” ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° вопросы? КакиС Ρ‚Π΅ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ваш ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚?
  • Π˜ΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ подходящий Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ β€” ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ ΠΏΠΎΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ соотвСтствуСт ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Ρ‚Π΅ΠΌΠ΅/стадии Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° (Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ€, eBook, ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ кСйса ΠΈ Ρ‚. Π΄.)?

ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³: 3 способа ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ

3. ГСнСрация Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ°

Π›Π΅Π³ΠΊΠΎ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ поисковыми систСмами ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· многочислСнныС ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Ρ‚ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π½Π° ваши Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΈ повысит спрос Π½Π° распространяСмыС Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Ρ‹, Π° Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎΠΌ счСтС β€” ΠΈ Π½Π° ваши услуги ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹.

Π’Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³Π° (Blogging) β€” ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ… способов ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ΠΈ Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ интСрСс ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², снабТая ΠΈΡ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠΌ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ.

РСгулярно обновляСмый Π±Π»ΠΎΠ³ Π΄Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ прСимущСства:

  • ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ количСства посСтитСлСй Π½Π° 55%;
  • ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ числа индСксируСмых страниц Π½Π° 434%;
  • 67% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π±Π»ΠΎΠ³, СТСмСсячно Π³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΏΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅Π³Π°Π΅Ρ‚;
  • 43% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π²Π΅Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΡ… Π±Π»ΠΎΠ³, ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°ΡŽΡ‚ с Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;
  • 82% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Π±Π»ΠΎΠ³, находят Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²;
  • Π½Π° 97% увСличиваСтся количСство входящих ссылок.

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ° (Social media marketing, SMM), ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ распространСния Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ΡƒΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡƒΡ‚Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ позволяСт ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π½Π° Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ страницы, ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡ‚ΡŒ интСрСс ΠΊ содСрТимому Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π°ΠΊΠΊΠ°ΡƒΠ½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ Β«Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΒ» Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅.

Польза ΠΎΡ‚ SMM нСоспорима:

  • 40% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π°Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Twitter;
  • 43% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€” Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Facebook;
  • 65% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€” Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΡΠ΅Ρ‚ΡŒ LinkedIn;
  • 55% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β€” Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· собствСнныС Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ.

Поисковая оптимизация ΠΈ органичСский поиск (SEO & Organic search) β€” оптимизация Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²/сайтов для ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°Ρ… поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ остаСтся сущСствСнным ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π²Π΅Π±-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. 70% ссылок поисковой Π²Ρ‹Π΄Π°Ρ‡ΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ органичСскими, Ρ‚.Π΅. бСсплатными для ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°.

Email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ β€” рассылая ΠΏΠΎ адрСсам ΠΈΠ· Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ подписной Π±Π°Π·Ρ‹ письма, содСрТащиС Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΈ вострСбованный ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π½Π° посадочныС страницы. 88% ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅ΠΊΡ‚Ρ€ΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρƒ своим основным ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠΌ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².

Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° с ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΎΠΉ Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊ (Pay-Per-Click) *ΠΎΠΏΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ β€” ΡƒΡΠΊΠΎΡ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ вашСго ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ PPC-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ для направлСния Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° Π½Π° Π²Π΅Π±-сайты ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ страницы. ΠŸΠ»Π°Ρ‚Π½Π°Ρ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄Π°Π΅Ρ‚ 65% ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ слова, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²Ρ‹ΡΠΎΠΊΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Ρ€Ρ‡Π΅ΡΠΊΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π Π΅Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ (Retargeting) *ΠΎΠΏΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ β€” ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° тСматичСски Ρ‚Π°Ρ€Π³Π΅Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ склонитС ΠΊ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΡŽ Π½Π° ваш Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ посСтитСлСй, Π½Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡŽ Π²ΠΎ врСмя ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ посСщСния. 70% посСтитСлСй, ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… с Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ объявлСния Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ‹ посСщСнный Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/сайт, с большой Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π·Π°Π²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Ρ‚ конвСрсионноС дСйствиС. 

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ‹ с самой высокой конвСрсиСй Π² сфСрС Π’2Π’

4. ЛидогСнСрация

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ Π½Π° Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/сайт β€” это Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ шаг.

Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ…ΠΎΠ΄ β€” ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡΡΡŒ эффСктивными стратСгиями Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ±ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹.

ΠšΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ стратСгии Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ:

  • Β«ΠŸΡ€Π΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅Β» прСдлоТСния (Premium Offers) β€” ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π΅Ρ† ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π°, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ достаточной воспринимаСмой Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠΆΠ΅Π»Π°Π» ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ свою Π»ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, адрСс элСктронной ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Ρ‹).
  • ΠŸΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π² ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ (Call-to-Action) β€” ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹Π΅ для продвиТСния ΠΎΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/сайт/Π±Π»ΠΎΠ³ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ изобраТСния ΠΈ Π±Π°Π½Π½Π΅Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ тСксты, написанныС ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π½Π° дСйствиС словами.
  • ΠŸΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅/Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ страницы (Landing Pages) β€” ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ посСтитСлСй Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹, поощряя ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· описаниС прСимущСств ΠΎΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π°, упрощая процСсс конвСрсии ΠΈ уничтоТая прСпятствия Π½Π° ΠΏΡƒΡ‚ΠΈ.
  • Π€ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ Β«Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚Π° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²Β» (Lead Capture Form) β€” Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ страницы содСрТат ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ Π²Π΅Π±-Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡ‹, Β«Π·Π°Ρ…Π²Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅Β» ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚.

ΠžΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 97% посСтитСлСй Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ Π²ΠΎ врСмя ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ посСщСния Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°/сайта.

B2B лидогСнСрация: Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ мСньшС Π΄Π° ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Π΅Π΅

5. Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ

Π‘ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ сдСлку Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ проявили ΠΊ Π½Π΅ΠΉ интСрСс. ΠžΡΡ‚Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π²ΠΎ взаимодСйствиС с Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ послС ΠΈΡ… ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ конвСрсии ΠΈ воспитывайтС ΠΈΡ… Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ стадии ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π°.

Π›ΠΈΠ΄Ρ‹ Π½Π° самом Π΄Π΅Π»Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΠΊΠ΅:

  • 50% ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΡ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ сдСлку «здСсь ΠΈ сСйчас»;
  • 66% ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Β«ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈ Ρ€Π΅Π»Π΅Π²Π°Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅, прСдусмотрСнноС ΠΈ со стороны Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ, ΠΈ со стороны ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΉΒ» ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠ΅ влияниС Π½Π° Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ поставщика услуг;
  • 35–50% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ пСрСходят ΠΊ поставщику, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ.

Π£ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ складываСтся ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΈΡ… Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ активности:

  • Π‘Π±ΠΎΡ€ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π°Ρ… (Lead Intelligence) β€” выяснитС интСрСсы Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², расставив ΠΈΡ… прСдпочтСния Π² порядкС наибольшСй рСлСвантности Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.
  • ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Lead Scoring) β€” ΡƒΠ·Π½Π°ΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΡƒΡŽ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ сдСлку, ΠΈ сфокусируйтС свои усилия Π½Π° Π½ΠΈΡ….
  • Π Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ лист сСгмСнтации (List Segmentation) β€” сСгмСнтируйтС Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², Π±Π°Π·ΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ Π½Π° Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Ρ‡Π΅Ρ€Ρ‚Π°Ρ… ΠΈΡ… профиля, стадии ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° ΠΈ наблюдаСмом ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ; сСгмСнтация ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (CTR) вашСй Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ посадочной страницы ΠΎΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π°.
  • Π’Ρ‹Ρ€Π°Ρ‰ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π° (Lead Nurturing) β€” ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π°Ρ рассылка Π² 4-10 Ρ€Π°Π· ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ коэффициСнт ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° (Response Rate; ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ emails, ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ½ΡƒΠ²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΡ…) ΠΏΠΎ ΡΡ€Π°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡŽ с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡ€Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ «массированной Π±ΠΎΠΌΠ±Π°Ρ€Π΄ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉΒ» элСктронными письмами.
  • Π˜Π½Ρ‚Π΅Π³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡ систСмы управлСния Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ (CRM Integration) β€” свСдитС Π²ΠΎΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
  • Автоматизация ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… процСссов (Marketing Automation) β€” ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ, ΠΎΡ‚ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ 10% ΠΈΠ»ΠΈ больший прирост Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π·Π° 6–9 мСсяцСв.

Как ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ конвСрсионный ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ Π»ΠΈΠ΄Π° Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°?

6. Аналитика ΠΈ измСрСния

КаТдая Π³Ρ€Π°Π½ΡŒ вашСй ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° постоянно ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒΡΡ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ.

Π˜Π½ΡΡ‚Ρ€ΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Π°ΠΌ Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π² Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ эффСктивности (KPI) ΠΈ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ваТнСйшиС ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π² случаС нСобходимости ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ/ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΡƒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ.

ΠšΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ эффСктивности/ΠœΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΈΠΊΠΈ (KPIs/Metrics)

ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ количСство конвСрсий / ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ число Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² = ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ прСобразования Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Total Conversions / Total Leads = Lead Conversion Rate)

ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ количСство конвСрсий / ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ = ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ конвСрсии Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Total Conversions / Total Traffic = Traffic Conversion Rate)

Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π³Π΅Π½Π΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π° / ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ количСство ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² = Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ Π»ΠΈΠ΄Π° (Cost of Generating Leads / Total Lead Acquired = Cost per Lead)

ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² / ΠžΠ±Ρ‰Π΅Π΅ число ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² = Π‘Ρ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° (Total Spent to Convert Leads / Total Customers Converted = Cost per Customer)

Π’Π΅Π±-сайты/Websites

Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ посСтитСли (Unique Visitors)

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ (Conversion)

ΠŸΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… посСтитСлСй ΠΊ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠΌΡΡ посСтитСлям (% New Visits vs. % Return Visits)

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Traffic Sources)

ВходящиС ссылки/Π Π΅Ρ„Π΅Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ URL (Inbound Links/Referring URLs)

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ страницы (Indexed Pages)

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Bounce Rate)

Π‘Π°ΠΌΡ‹Π΅ популярныС/НаимСнСС посСщаСмыС страницы (Most Popular/Least Popular Pages)

ΠŸΠΎΡΠ΅Ρ‚ΠΈΠ²ΡˆΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ/Π»ΠΈΠ΄Ρ‹ (Companies/Leads Visiting)

Email-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³/Email Marketing

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ A/B-тСстов (A/B Test Results)

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ доставки писСм (Delivery Rate)

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Bounce Rate)

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ открываСмости писСм (Open Rate)

ΠšΠΎΡΡ„Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ссылок Π² ΠΏΠΈΡΡŒΠΌΠ°Ρ… Click-through Rate

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ подписчиков/Рост подписной Π±Π°Π·Ρ‹ (Subscribers/Growth Rate)

ΠŸΠ΅Ρ€Π΅ΡΡ‹Π»ΠΊΠ° писСм (Forwards)

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄ΡˆΠΈΡ… ΠΊ конвСрсии (Click-to-Conversion Rate)

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΏΠΈΡΠ°Π²ΡˆΠΈΡ…ΡΡ ΠΎΡ‚ рассылки (Unsubscribers)

Π’Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³Π° (Blogging)

Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ посСтитСли (Unique Visitors)

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° (Traffic Sources)

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… просмотров постов (Individual Post Views)

Число подписчиков (Subscribers)

ΠšΠΎΠ»ΠΈΡ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ сгСнСрированных Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Generated Leads)

ΠŸΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ конвСрсии посСтитСлСй Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹, % (Visitor-to-Lead Conversion %)

Π­Ρ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠ·Ρ‹Π²Π° ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡŽ (Call-to-Action (CTA) Performance)

Π¦Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Π΅ страницы/Landing Pages

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ посСтитСлСй Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ‹, % (Visitor-to-Lead Conversion %)

ΠŸΡ€Π΅ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, % (Lead-to-Customer Conversion %)

ΠšΠΎΠ½Π²Π΅Ρ€ΡΠΈΡ посСтитСлСй Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, % (Visitor-to-Customer Conversion %)

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°/Social Media Marketing

НаличиС Π°ΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠΈ (Π€ΠΎΠ»Π»ΠΎΠ²Π΅Ρ€Ρ‹, Π»Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΈ Ρ‚. Π΄.) (Audience (Followers, Likes, etc.))

Π’ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‡Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ (Ρ€Π°ΡΡˆΠ°Ρ€ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ постов/мнСния/Ρ€Π΅Ρ‚Π²ΠΈΡ‚Ρ‹ ΠΈ Ρ‚. Π΄.) (Engagement (Shares/Mentions/Retweets/Likes/Pins))

НаправлСнный Π½Π° сайты/Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ ( Website Traffic Generated)

БгСнСрированная конвСрсия (Conversions Generated)

10 ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ эффСктивности, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ°Ρ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ B2B-бизнСса

ВмСсто Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ

ПослС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ изучСния рассмотрСнной ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΠ³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠΈ становится ясно, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Ссли ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ B2B-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ своСобразной ΠΏΡ€ΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π½Π°ΡƒΠΊΠΎΠΉ, Ρ‚ΠΎ эта дисциплина ΠΊΡƒΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ Ρ‚Π΅ΠΎΡ€ΠΈΠΈ машин ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ…Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠΎΠ², Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€. πŸ˜‰

Высоких Π²Π°ΠΌ конвСрсий!

По ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ: marketingtechblog.com

16-09-2016

Как ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ слуТбу Π² b2b-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ

Π‘ Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ½Ρ‚ΠΎΠ² управлСния ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ всС большС Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΡŽ бизнСса пСрСдаСтся ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ. Однако Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ возмоТности, ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Π³ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΎΠ½Ρ‚Ρ‹, Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡƒΡΡ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΠ·ΠΊΠΈΠ΅ мСста Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π΅, сСрвисС, Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Π΄ΡƒΠΌΡ‡ΠΈΠ²ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ этими вопросами.

На Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅? Как ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ постановкС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ слуТбы? Как ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π΅ с коммСрчСской слуТбой ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΡƒ стратСгичСских вопросов? Вопросов ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ. И, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°, ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ нСсколько.

b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³

Как ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³?

ВсС зависит ΠΎΡ‚ срСднСсрочных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ, Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ собирайтС свой ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎ ΠΊΠΈΡ€ΠΏΠΈΡ‡ΠΈΠΊΡƒ. Π’ качСствС ΠΎΡ‚ΠΏΡ€Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°.

Β«ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это ΡƒΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° всС Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°,
(ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°)
Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅,
(практичСская Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π°)
Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ свСсти ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌΡƒ усилия ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅Β».
(практичСскоС ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅)
ΠŸΠΈΡ‚Π΅Ρ€ Π”Ρ€ΡƒΠΊΠ΅Ρ€.

Когда ΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° для b2b?

РаспространСнная ситуация: Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊ, Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΠ² дСньги, ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅Ρ‚ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ эффСкта. Однако практичСски всС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ мСроприятия Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ эффСкт. Π’ особСнности это касаСтся B2B Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ².

ΠŸΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΡƒΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡŒ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΈΡ‡ΡŒ роста ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ 300% (рост Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π½ΠΎ с 20% Π΄ΠΎ 60%), Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ 9 мСсяцСв. Π­Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π» Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ колбасных ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ, Π³Π΄Π΅ производствСнный Ρ†ΠΈΠΊΠ» ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ популярный ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ с Π·Π°Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ.

ΠŸΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΠΌΡ‹ΠΉ рост начался спустя 6 мСсяцСв послС старта Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚. Над ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠΌ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΈΠ»Π°ΡΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° высококлассных спСциалистов. Π‘Ρ‹Π»Π° создана коммСрчСская слуТба, полноцСнная маркСтинговая слуТба, практичСски ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ ассортимСнт, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‹ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ качСства, вСлся постоянный Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³  с Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями, Π±Ρ‹Π» Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ комплСкс мСроприятий ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.

О ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Ρ… Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ посчитаны, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысл Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ спустя ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ 6 мСсяцСв с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚.

ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ для производитСля систСмно, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ.

Π₯ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ систСма. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… «кусочных» мСроприятий Π½Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ поставлСнных Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ функция – это инвСстиции Π² Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Роль ΠΈ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. ΠžΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ потрСбности ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡƒΡŽ слуТбу

ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° прСдприятии, с ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ стороны, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ряд стратСгичСских Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, с Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΉ – Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ срСду для ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ.

НаправлСния стратСгичСского ΠΊΠΎΠ½Ρ‚ΡƒΡ€Π°, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠΈ:

  • Компания ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ дальнСйшСм Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° срСднСсрочной стратСгии развития, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… стратСгичСских Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ².
  • Компания рассматриваСт Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° (тСхнологичСски Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°).
  • Компания рассматриваСт Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ гСографичСски ΡƒΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΎΠΊ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ.
  • Компании Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π°Π΄ инновациями: сбор ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠ° ΠΈ запуск. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ², Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΌ бизнСсС.

Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ хотя Π±Ρ‹ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ Π²Π²ΠΎΠ΄Π° Π² ΡˆΡ‚Π°Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° (ΠΏΡ€ΠΎ ΡΠΊΠ²ΠΎΠ·Π½ΡƒΡŽ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ Π² b2b ΠΈ сСтях Π΄ΠΈΠ»Π΅Ρ€ΠΎΠ², Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ здСсь).

b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π‘тратСгичСский ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ связь с покупатСлями Π½Π° рСгулярной основС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° спСциалист ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ/ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ‚-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ осущСствляСт нСсколько Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ²/Π²ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΠΎΠ² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ: ΠΏΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· мСсяц с Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° эксплуатации, Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 6 мСсяцСв с ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.

Подобного Ρ€ΠΎΠ΄Π° взаимодСйствиС ΠΈ опросы ΠΈΠ³Ρ€Π°ΡŽΡ‚ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ Π½Π°Π΄ качСством ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°, Π·Π°Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡƒΡŽ способны ΠΎΡ‚ΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ, ниши, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ услуги ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ усилСния сопровоТдСния ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ (Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, диагностика оборудования Ρƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π΄Ρ€.). ΠžΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ качСству ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ с позициями ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π½Π° b2b прСдприятии Π½Π΅Ρ€Π°Π·Ρ€Ρ‹Π²Π½ΠΎ связан с ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. Он, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ срСду для ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ.

b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π’Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΡΠ²ΡΠ·ΡŒ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ

Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ пСрСчислСнных Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ стратСгичСского ΠΊΠΎΠ½Ρ‚ΡƒΡ€Π°, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ΡΡ Π΅Ρ‰Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ рСгулярному ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Ρƒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° это Π² совокупности с ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связью, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ стратСгичСскими исслСдованиями – ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡ†Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π» для спСциалиста ΠΏΡ€ΠΎΠΌΡ‹ΡˆΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия срСднСго бизнСса. Если Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ‹ нСсколько бизнСсов ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², сильно ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π° ΠΏΠΎ свойствам, понадобится нСсколько ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ‚-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² высокого уровня.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ‚-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ имССтся Π΅Ρ‰Π΅ нСсколько Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π±Π»ΠΎΠΊΠΎΠ²:

  • НаписаниС статСй, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚Π° для ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтСй ΠΈ тСматичСских ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΎΠΊ

Π”Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ спСциалиста, ΠΈΠ·-ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠ΅Ρ€Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ выходят броскиС тСксты ΠΈ Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π·Π° полчаса ΠΈ Π½Π° Π»ΡŽΠ±ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ. Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ слоТившиСся связи: этот вопрос Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ достаточно быстро, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π² ΡΠΎΡ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… сСтях. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ… Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… условиях Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ вопросС ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Π° ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ тСксты. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π±Π»ΠΎΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° субподряд фрилансСру ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, которая занимаСтся комплСксным ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ (Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ seo  ΠΈ контСкстная Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π½ΠΎ ΠΈ PR).

  • Π‘Π°ΠΉΡ‚: Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, seo, ΡŽΠ·Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΠΈ ΠΈ Π΄Ρ€.

Π­Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΡƒΡŽ Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΈΠ³Ρ€Π°Π΅Ρ‚ Π½Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚, Π° Π½Π΅ Ρ‚Π°Π»Π°Π½Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ случаС. Π‘Π°ΠΉΡ‚ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ постоянного внимания. Над ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, ΡŽΠ·Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΡ‚ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ постоянно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ. SEO – это ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, Π³Π΄Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ качСствСнныС Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹  Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΠΎ истСчСнии 6 мСсяцСв. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Π±Π»ΠΎΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° аутсорсинг спСциализированной ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

  • Выставки, ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ БМИ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Β«Ρ‚Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ…Β» ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ².

Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ†Π°, которая имССтся Π½Π° всСх прСдприятиях Π±Π΅Π· ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΡ.

НуТноС ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ опросы ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Π΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ, ΡΠΎΠ±ΠΈΡ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи.

b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ ΠšΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ организационная структура ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Как ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡ‚ΠΈ ΠΊ поиску спСциалиста? НуТно Π»ΠΈ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ нСсовмСстимоС?

ΠŸΡ€ΠΈ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ списка Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ для спСциалиста Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ срСднСсрочныС Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ (Π½Π° 3–5 Π»Π΅Ρ‚).

Π—Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ‹ Π»ΠΈ с этими цСлями ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Π΅ сотрудники вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ?

  • Если Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚ΠΈΠ΅, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° – Π±Π΅Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, Π° Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ ΠΎΡ‚Π΄Π°ΠΉΡ‚Π΅ спСциализированной ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
  • Если Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ – ΠΈΡ‰ΠΈΡ‚Π΅ спСциалиста с дизайнСрским ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„ΠΎΠ»ΠΈΠΎ. Π”ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅Ρ€ ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ – это ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ люди.

Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, срСдний ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚Ρ‹, Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ, Π½Π΅ справится с написаниСм яркой ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ ΠΈ, скорСС всСго, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π² области Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰Π½ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠ΅ поручСния ΠΈ Ρ€Π΅ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹.

Π‘ΠΌΠΎΡ‚Ρ€ΠΈΡ‚Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅

Π§Π΅ΠΌ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆ спСциалист с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ?

ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто ΠΊ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€Ρƒ спСциалиста ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ подходят с ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠΈ Π΅Π³ΠΎ тСорСтичСских Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ Π² области ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. Однако ΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ†Ρ‹, схСмы – это всСго лишь авторскиС описания Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ прСдприятий/Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ²/ситуаций. Они Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹, Π½ΠΎ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΉ ситуации ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, поэтому Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ «свой» Π½Π°Π±ΠΎΡ€ инструмСнтов для Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ развития бизнСса, Π³Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρƒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ врСмя Π½Π° знакомство с ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ – ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ мСсяца.

Π—Π° это врСмя высококлассный спСциалист ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚:

  • Π’Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ роста, структуру Π² ассортимСнтС, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π² сСгмСнтах, Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ…, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ…, статистику ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², срСдниС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, основного ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°, ΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡŽΡŽ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠ°ΠΊ выглядит ABC ΠΈ ряд Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Набор ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΡ‚ отрасли ΠΊ отрасли. Π’ FMCG  эти ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΠ½Π°Ρ‡Π΅, Π½ΠΎ ΡΡƒΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π½Π°: Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Π½Π° Ρ‡Π΅ΠΌ компания Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΈ Π½Π° Ρ‡Π΅ΠΌ тСряСт.

  • Π”Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ мСроприятий ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ.

Π‘Π°ΠΉΡ‚, ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ, выставки ΠΈ Π΄Ρ€., Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ сайты ΠΈ мСроприятия ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡŽ Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡˆΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Как Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ сайт для b2b ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ систСмный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ здСсь.

  • ΠŸΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ со всСми Ρ‚ΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ, ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΈΡ… Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ситуации.
  • ΠŸΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒΡΡ с ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ (ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ) с ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π’ΡƒΡ‚ Π²Π°ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ: сначала ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ с ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ, Π·Π°Ρ‚Π΅ΠΌ – с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

  • Π‘ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ€ΠΎΠ±Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ вопросу Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ ΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… источниках ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ.
  • ΠŸΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·.

Π‘Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ поставлСнных Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚.

Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ,  Π²Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ, ΠΈ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΠΈΡ‚ измСнСния. МнСния экспСртов ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π°Ρ ситуация часто Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ.

Π₯ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ‚ нас?

ΠΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ сотрудничСство

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ: ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π΅ для b2b прСдприятия срСднСго ΠΌΠ°ΡΡˆΡ‚Π°Π±Π°

О постановкС ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° b2b прСдприятии Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ:

  • ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ создаСтся ΠΏΠΎΠ΄ Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ

ΠšΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΡ… ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΈ всС сотрудники. Если ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ стоят Π·Π°Π΄Π°Ρ‡ΠΈ Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ роста, освоСния Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠ² – Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½Ρ‹ΠΉ спСциалист, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ-стратСг.

  • ΠŸΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ любой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Β«ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌΒ»

БпСциалист ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ (Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи, контроля Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎ сайту ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°) + спСциалист ΠΏΠΎ выставкам/Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅/ΠΈΠ²Π΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ.

  • Π§Π°ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° аутсорсинг профСссионалам

К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΡƒ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² сСти. ΠŸΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ узкоспСциализированного ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°, Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ вкуса, Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ – ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΡ‚Ρ‹Ρ… Π½Π°Π²Ρ‹ΠΊΠΎΠ² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, комплСксноС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅ – это Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ‹ спСциалистов Π² ΡƒΠ·ΠΊΠΈΡ… областях.

  • ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΠΎΠΉ связи ΠΏΠΎ Ρ„Π°ΠΊΡ‚Ρƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ β€” Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ инструмСнт

Он позволяСт ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ сСрвис, качСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΡƒ.  Π­Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ, Ρ‡Π΅ΠΌ своСврСмСнная ΠΈ качСствСнная ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊ выставкам, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ².

  • НСльзя Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ чудСс ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°

Π’ B2B самый Β«ΠΊΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠΉΒ» ΠΏΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ инструмСнт – это прямыС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приходят посрСдством ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ², Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ большС Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π‘Ρ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 9–12 мСсяцСв, ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ появятся Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· 6 мСсяцСв.

Как Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Ρ€Π°Ρ‚Π΅Π³ΠΈΡŽ для систСмного элСктронного ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° для b2b ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ здСсь.

(Visited 6 723 times, 1 visits today)

b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Loading…

5 Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2B

ΠžΡ‚ наблюдСния Π·Π° Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ… прСдприятиях, хочСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ. Π‘Π»Π΅Π·Ρ‹ Π½Π°Π²ΠΎΡ€Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Π΅Π΄Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ приходится Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Π΅ΠΌ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ Π½Π΅ хотят, ΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΆΠ°Π»ΠΊΠΎ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ – это β€œΠΈ ΡˆΠ²Π΅Ρ†, ΠΈ ΠΆΠ½Π΅Ρ† ΠΈ Π½Π° Π΄ΡƒΠ΄Π΅ игрСц” Π² соврСмСнной ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ. ΠžΡ‡Π΅Π½ΡŒ часто соврСмСнный ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ занимаСтся ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ всСм ΠΈ Π½ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ. БмСшно становится, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° наблюдаСшь, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρƒ ΠΈΡ‰ΡƒΡ‚ Ρ…ΠΎΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ занятиС.

Π›ΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° простая: Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ вСдь взяли, дСньги вСдь ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠΌ, поэтому Π½Π°Π΄ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π». Π’ этой ситуации смСшно ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ нСпонятно, Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ Π±Ρ€Π°Π»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, Ссли ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ Π΅ΠΌΡƒ приходится ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ занятиС. ΠœΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ это Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ спСциалист, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ занимаСтся Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ, приносит Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ ΠΈ выполняСт Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΉ ряд ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ.

Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π² сфСрС b2b, здСсь ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ выполняСт ряд ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ. Π‘Ρ€Π΅Π΄ΠΈ этих Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Π΅. ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°Ρ главная функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π² сфСрС b2b – ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΡ€ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅ΡˆΡŒ Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2B ΠΈΠ»ΠΈ B2C, Π² любом случаС ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° – это созданиС ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, производство ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ЀактичСски слуТба ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° это Ρ†Π΅Ρ… ΠΏΠΎ созданию ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π° ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ – Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠ΅ этого Ρ†Π΅Ρ…Π°.

ΠŸΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΠΎ создаСт Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ создаСт ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄ этот Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€. Π’ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ – это ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ нСпонятСн. МногиС Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Ρƒ потрСбитСля ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ опасноС Π·Π°Π±Π»ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΎΠΌΡƒ числу ошибок Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. ЭнСргия, которая Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ, сама ΠΏΠΎ сСбС Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚, Π΅Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ этим занимаСтся ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³.

Π’ связи с Ρ‚Π΅ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, созданиС ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ – это Π½Π°Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ самая ваТная функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π½ΠΈΠΊΡ‚ΠΎ этим большС Π½Π΅ занимаСтся. Π–Π΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ всСгда Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ стимула. Ѐункция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ этот стимул ΠΈ Ρ‚Ρ€Π°Π½ΡΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρƒ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ хочСтся Π²Ρ‹Π·Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅. Π‘ΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… мСроприятий ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ этот стимул обошСлся ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ дСшСвлС. Для этого проводятся исслСдования, Ρ†Π΅Π»ΡŒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ стимулы Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ сильнСС рСакция.

ΠŸΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ стимулы, ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈΡ… ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Ρ†Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ‚, ΠΎΠ½ΠΈ стимулы ΠΈ с ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ. ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄Π°Ρ‡Π° этих стимулов ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ распространСния ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Π’ ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ всСго этого становится Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга, ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… создаСтся посрСдством стимулов. Π“Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ этот Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга соотвСтствовали стимулу, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π»ΠΎ разочарования.

Вторая главная функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° – ΠΏΡ€ΠΈΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΡ†ΠΎ, ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡ€ΠΈΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π»ΠΈΡ†ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. Π₯отя ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это ΡƒΠ½ΠΈΠ²Π΅Ρ€ΡΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ Π½Π°ΡƒΠΊΠ°, всС ΠΆΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡŽΠ°Π½ΡΡ‹, Π² связи с ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ отличаСтся ΠΎΡ‚ b2c ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°. ΠžΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2B являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли Π½Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡˆΡŒ свои дСньги ΠΈ нСсСшь ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ собой, Ρ‚ΠΎ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ B2B Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡˆΡŒ Π½Π΅ свои дСньги, Π° дСньги своСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ нСсСшь ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π΄ Π½Π΅ΠΉ.

Если Π½Π΅ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» свои дСньги, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠ΅ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ» Π½Π΅ свои дСньги ΠΏΠΎΡΠΌΠ΅ΡΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ получится, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ± этом Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ постоянно Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ. Π›ΡŽΠ±ΠΎΠΉ Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, стараСтся ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ситуации, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅ΠΌΡƒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ просчСтах ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ этом стараСтся ΠΏΡ€ΠΈΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ экспСртов ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚ΠΎΠ².

Ѐункция прикрытия, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ случаС выполняСт ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³, состоит Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·ΠΎΠ±Π΅Ρ‚ΠΎΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ своСму Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ услугС для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π»ΠΈΡ†ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ‚ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅, ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ всСгда ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ учрСдитСлями ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΎΠ½Π΅Ρ€Π°ΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π» Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈΠ»ΠΈ услуга.

Π’Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡ главная функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° – созданиС Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅. НовыС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ Π² Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ состоянии ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Ρ‹Π½ΠΎΠΊ двиТСтся ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π° Π½ΠΈΠΌ. ΠžΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ двиТСния Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π±Ρ‹Π»ΠΈ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ услуг. Π—Π° врСмя ΠΏΠΎΠΊΠ° ситуация Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Π°, участники Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ свою ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Ρ‚Π°ΠΊ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ ΠΎΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³Π°.

ΠšΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ становится Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ΠΎΠ² для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства Π½Π΅ остаСтся. Один Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ – это Ρ†Π΅Π½Π°, Π½ΠΎ это ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»Π΅ΠΉ. Π’ Ρ‚ΠΎΠΆΠ΅ врСмя, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ‹ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ всСгда ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ данная продукция Π² наибольшСй ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ соотвСтствуСт этим Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Π°ΠΌ.

ΠŸΡ€ΠΈ этом Π² Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Ρ‹ΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½ΠΎΠΉ ситуации оказываСтся ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρ‚ΠΎ прСдприятиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ создаСт Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ создаСт ΠΈΡ… ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ свои возмоТности ΠΈ свои ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ прСимущСства. ΠŸΡ€ΠΈ этом зная слабыС стороны ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ Π½Π΅ смоТСт ΠΏΡ€ΠΈΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ. Π’ΠΎ прСдприятиС, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΌ создало Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ долгосрочноС стратСгичСскоС прСимущСство. Π”Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ прСдприятия Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ эти Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄Ρ‹ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ свои. Как ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ°, Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎ.

ΠšΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, Π½Π° созданиС Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ дСньги, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ€ΠΎΠ΄Π΅ Π±Ρ‹ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π²Ρ€Π°Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. Но Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Π΅Ρ‰Π΅ Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠΆΠ΅, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Β«ΡΠ½ΡΡ‚ΡŒ сливки» с Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°, Π° Π²ΠΎΡ‚ послСдоватСли всСгда Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΌ. На сумму «снятых сливок» ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ‚Ρ€Π΅Π½Π΄ ΠΈ нСкоторая сумма Π΅Ρ‰Π΅ останСтся Π½Π° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ расходы, Π° Π²ΠΎΡ‚ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡŒΡΡ‚Π²ΡƒΠ΅ΡˆΡŒΡΡ ΠΌΠ°Π»Ρ‹ΠΌ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ срСдств Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° прСслСдованиС Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€Π°.

ЧСтвСртная главная функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π° – ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ° Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ мысли ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ услуги. МоТно ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΈ Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ покупатСля, ΠΊΠ°ΠΊ это часто Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Π½ΠΎ стратСгичСски это ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ³Ρ€Ρ‹ΡˆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ…ΠΎΠ΄. БтратСгичСски ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Ρ‚ΡŒ ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅ΠΏΡƒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΡŽ. Π’ этом случаС Ρ‚ΠΎΡ‚, ΠΊΡ‚ΠΎ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ», Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ принял Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΠ΅ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π· Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ большая Π²Π΅Ρ€ΠΎΡΡ‚Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ Ρƒ вас.

РСализуСтся эта функция Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρƒ просто Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚Π½ΡƒΡŽ связь ΠΏΠΎ своим Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌ ΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ Π² срСдствах массовой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ хотя Π±Ρ‹ Π½Π° сайтС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π’ΡƒΡ‚ пригодится информация ΠΎΠ± ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΎ Π½Π°Π³Ρ€Π°Π΄Π°Ρ…, ΠΎ срокС слуТбы Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅.

ΠŸΡΡ‚Π°Ρ функция ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ осущСствляСт b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ – это Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π° Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ своих ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ΠΎΠ². Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π²ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ странным, Π½ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, которая Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ b2b, ΠΊΡ€ΠΎΠΌΠ΅ своСго Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΈ Π·Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΎΠΌ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ваТная функция, ΠΎΠ½Π° позволяСт ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡƒΠ³Π°Π΄Π°Ρ‚ΡŒ Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰ΠΈΠ΅ потрСбности ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡ‚ΡŒ Π΅ΠΌΡƒ Π½ΡƒΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ это ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹.

Π˜Π·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ° ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ сбор ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎ тСндСнциях Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… тСхнологиях, Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»Π°Ρ…, Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΎΠ½Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°Ρ…. Если этим Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ стратСгичСскоС ΠΏΠΎΡ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Если Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈ нанСсти стратСгичСскоС ΠΏΠΎΡ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ своСму ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρƒ.

Как Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, ΠΎΡ‚ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ b2b ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ большС ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹, Ссли Π½Π°Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ„ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΉ, Π° Π½Π΅ Π²Ρ‹Π½ΡƒΠΆΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ‡Π΅ΠΌ-Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°Π·Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… спСциалистов. Если всС ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ, свои дСньги ΠΎΠ½ ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚, Π΄Π° Π΅Ρ‰Π΅ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ принСсСт. Она ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ спСциалиста ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π‘Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. Достаточно ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ссли Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-Ρ‚ΠΎ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚, Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ создаСт.

Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Ρ‚ΡŒ это Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³. ИмСнно ΠΏΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡŽ двиТСния Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅, ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ объСм Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π΅Π»Π°Π» ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ эту Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ заслугам. Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π±Ρ‹Π» максимально эффСктивным ΠΈ проносил максимум ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Π΅ΠΌΡƒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ постоянно Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ бСсплатныС ΠΊΠΎΠ½ΡΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Ρƒ.

 

ΠŸΠžΠ”Π•Π›Π˜Π’Π¬Π‘Π―:

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *