Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ B2B ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΠΈΠ΄Π΅ΠΎ
B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ (Π°Π½Π³Π». B2B marketing) ΠΈΠ»ΠΈ Β«Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π΄Π»Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°Β» Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠ΅ΡΠΎΠ΄Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° B2B ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Ρ Π½Π° ΡΠ΅Ρ ΠΆΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΠ°Ρ , ΡΡΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³, Π½ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡΡΡ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ. Π ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π° ΡΠ΅Π½Π΅, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΡΠ°ΡΡΡΠ΅ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΠΈΠ³Π³Π΅ΡΠ°Ρ , ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ B2B ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π½Π΅ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ.
Π ΡΡΠΎΠΌ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ Π²Ρ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΎΡ B2C, ΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΡΡΡ Π½Π° 9 ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΈΠ΅Π².
Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅Π³ΠΎΡΠΈΠΈ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ, ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΡ Π»ΠΈΡΡΡ ΡΡΠ°Π»ΠΈ Π΄Π»Ρ ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΡΠ²Π°
- ΠΠΎΡΡΠ΄Π°ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π°Π³Π΅Π½ΡΡΡΠ²Π° β ΠΊΡΡΠΏΠ½Π΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Ρ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
- Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡΠ½ΠΈΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»Ρ
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌ, Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π±ΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΠΈΠΊΠΈ
ΠΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠ»Π°Π½ B2B, ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΠΌ:
- ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°: ΠΏΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΈΡΡΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½Ρ. ΠΡΠ΄ΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΡΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈΠ·-Π·Π° ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π°ΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΈΡ ΡΠ΅Π±Ρ ΡΡΠ²ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ. Π‘ B2B-ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ β ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π·Π°Π±ΠΎΡΡΡΡΡ ΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°Ρ ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΈ ΠΈ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π°Ρ , Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°Ρ .
- Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ: ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²ΡΡ B2B ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΡΠΎΡΡΠ΅Π΄ΠΎΡΠΎΡΠΈΡΡΡΡ Π½Π° ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π½ΠΈΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΡΡ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°ΡΡ ΠΎΡΠΎΠ±ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ΅ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΡΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ.
- Π¦Π΅Π½ΠΎΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅: ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΎΠ·Π°Π±ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΡΡ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ. Π’Π΅ΠΌ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅, ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎ ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡ, ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π² B2B ΠΏΡΠΎΠ΄Π΅Π»ΡΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, ΡΠ±Π΅ΠΆΠ΄Π°Ρ ΠΈΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠΌΠΈ.
- ΠΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅: B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ Π±ΡΡΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ. ΠΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ, ΠΎΠ½ΠΈ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΎ Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π°Ρ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ΡΡΠΎΠΉ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ, Π±ΡΠ΄Ρ ΡΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ, ΠΆΡΡΠ½Π°Π»Ρ, Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ· ΡΡΡ Π² ΡΡΡΠ°. Π B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π° ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΅Π»Π΅- ΠΈ ΡΠ°Π΄ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°.

ΠΠ°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ!
ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠΉΡΠ΅ ΡΡΠ΄ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π΄Π»Ρ B2B. ΠΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠΉΡΠ΅ Π±Π°Π·Ρ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΡΠΎΡΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠΎΠΊ, ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ ΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ΅ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅!
ΠΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΈ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΡ!
ΠΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ B2B-ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ Π·Π° ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²Π½Π΅Π΄ΡΡΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΡΠΎ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΠ΅Π»Ρ B2B Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ Π½Π°Π²ΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ Ρ ΡΠ°ΠΌΡΠΌΠΈ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ Π»ΡΠ΄ΡΠΌΠΈ. ΠΠΌ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΈ ΡΠ°Π»Π°Π½Ρ Π² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ , ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ.
Π Π΅ΡΡΡΡΡ
- Π ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ Π½Π° ΠΠΈΠΊΠΈΠΏΠ΅Π΄ΠΈΠΈ Π²Ρ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΡΡ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΠΎΡ B2C.
- Π ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ Β«ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² b2b: Π±Π΅ΡΠ΅Π΄Π° ΠΎ Π½Π°Π±ΠΎΠ»Π΅Π²ΡΠ΅ΠΌΒ» Π½Π° Cossa Π²Ρ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ ΠΈ ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π΅ ΠΈΠΌΠΏΡΠΎΠ²ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΠΎΠΌ.
- Π ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ 10 ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ Π½Π° 2019 Π³ΠΎΠ΄.
ΠΠ±Π½ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΎ: 2019-11-12
ΠΡΠ΅Π½ΠΈΡΠ΅, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° ΡΡΠ°ΡΡΡ Β«B2B ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Β»
ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ°: 5 / 5 (15)
9 Π³Π»Π°Π²Π½ΡΡ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΎΠΊ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ Π΄Π»Ρ B2B
Π‘ΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ
ΠΠ° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΡΡ ΠΈ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠ°Ρ ΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ°ΠΌΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΊΠΈ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ Π΄Π»Ρ B2B ΠΈ Π½Π° ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΊΡΠ°ΡΠ½ΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΈ. ΠΡΠ²Π΅ΡΠ°Ρ.
1. ΠΠ΅Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ Π¦Π
ΠΠ΅ ΡΠ°ΠΊ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½Ρ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½Ρ ΡΠΈΠΏΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°ΠΆΠΈ, ΠΏΠΎΠ΄ Π½ΠΈΡ Π²ΡΡΡΡΠΎΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° (customer journey).
ΠΠΎΡΡΠΈ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ ΡΠ°ΠΊΠΈΡ ΡΠ°Π·, Π΄Π²Π° ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π»ΡΡ. ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² ΠΎΠ±ΡΠΈΡ ΡΠ΅ΡΡΠ°Ρ β Π² ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠ΅ Β«ΡΡΡΠΎΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈΒ» ΠΈΠ»ΠΈ Β«IT-Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ°Β». ΠΠ΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡΠΊΡΡ Π±Π°Π·Ρ, Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, Π½Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
2. ΠΠ΅Ρ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π£Π’Π
ΠΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π²ΡΡΠ΅ΠΊΠ°Π΅Ρ ΠΈΠ· ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΉ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΌΡ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΡΠ΅Ρ Π½Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, ΡΠΎ ΠΌΡ Π½Π΅ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Π½ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ, Π½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ΄ΡΠΌΠ°ΡΡ ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π£Π’Π. Π ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅: Β«ΠΠ° Π½ΠΈΡΠ΅ΠΌ ΠΌΡ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π½Π΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΠΌΡΡ β Π²ΡΠ΅ ΠΌΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ Π½Π° ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΠ½ΠΊΠ΅Β», β ΠΈΠ»ΠΈ: Β«Π£ Π½Π°Ρ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡ Π΄Π°Π΄ΠΈΠΌ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ?Β».
ΠΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ β ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΊΡΠ°Π΅ΡΠ³ΠΎΠ»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ°ΠΌΠ½Π΅ΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, Π° Π£Π’Π β ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ. Π Π°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π±Π΅Π· Π½ΠΈΡ β Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ°Π½Π½ΠΎ. ΠΠΎ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ, ΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠΈ Ρ 80% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊ Π½ΠΈΠΌ Π·Π° ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ.
3. ΠΠ΅Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ°
ΠΡΠΎ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ. ΠΠ°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ Π²ΡΠ΅ ΠΈΠ³ΡΠΎΠΊΠΈ B2B-ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ² ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π½Π°Π·Π²Π°ΡΡ Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ ΠΏΡΠΈΠ±Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΆΠΈΠ²Π΅Ρ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΡ. ΠΠ° ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΡΠ΅Π°Π³ΠΈΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΡΠ°ΠΊΡΡΠΌ.
ΠΠ΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°ΡΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ Π½Π°ΡΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΡ Π² ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΈ ΠΎΡΡΠ°ΡΡΠ»ΠΈΠ²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈ Π½Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΡΠΆΠ΅ Π·Π°ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΎ Π² Π½Π°ΡΠ΅ΠΉ Π±Π°Π·Π΅, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΡ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π±Ρ ΠΌΡ ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΈ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ, ΠΈΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· ΡΡΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ° Π»ΠΈ Π²Π°Π»ΠΈΡΡ Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ°? ΠΠ»ΠΈ Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ? ΠΡ Π·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡ Π½Π° ΡΡΠΈ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ?
4. ΠΠ΅Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²
Π ΡΠΎΠΆΠ°Π»Π΅Π½ΠΈΡ, ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΊΠ»Π°ΡΡΠΈΠΊΠ° ΠΆΠ°Π½ΡΠ°. Β«ΠΠ° Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ Π½Π°ΠΌ ΠΈΠ·ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ²? ΠΡ ΠΈ ΡΠ°ΠΊ Π²ΡΡ ΠΏΡΠΎ Π½ΠΈΡ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ. Π£ Π½Π°Ρ Π²ΠΎΠ½ Π‘Π΅ΡΠ΅Π³Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ, Π° ΠΎΠ½ ΡΡΡΠ΄ΠΈΠ»ΡΡ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π°ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² 3 Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΠΌΡ Π·Π½Π°Π΅ΠΌ, Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΊΡΠΎ Ρ ΠΊΠ΅ΠΌ ΡΠΏΠΈΡ ΡΠ°ΠΌΒ».
ΠΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΡΠ°ΡΡΠΎ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ»ΡΡ ΠΈ ΠΎ Π»ΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² β Π½Π΅ ΡΠ° ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ°Ρ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π°ΠΌ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π½Π° Π‘Π΅ΡΠ΅Π³Ρ Π½Π΅ ΡΠ°ΡΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅. ΠΡΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΏΠΈΡΠΈΡΠ΅ Π² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π³ΠΎΠ΄ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠ½ΠΊΡΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Π±ΡΠ΄Π΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ, ΡΠΎ Π²Ρ ΠΏΡΠΎΠΏΡΡΡΠΈΡΠ΅ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΎΠΊ, Π½Π΅ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ, Π±Π°Π½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ·Π½Π°Π΅ΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ Ρ Π²Π°Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
5. ΠΠ΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΈΡΠ°Π½Π° ΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΠΊΠ°
ΠΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π·Π°Π΄Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠ΅Ρ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π΅Π³ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π° ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π΅, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠΉΡΠΈ Π½Π° ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ. ΠΠ»Π°Π²Π½ΡΠΉ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ β Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΈ Π²ΡΡ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΡΡΡ. Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ, Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΡΠ΅Π½Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Ρ, Π²Π΅ΡΡΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ, Π° ΡΡΠΎ β Π½Π΅Ρ) ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ (ΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π°, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠ°Ρ β ΡΠΏΡΡΠ΅Π½Π°).
Π ΠΈΠ΄Π΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΌΠΈΡΠ΅ Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° ΡΠ°ΡΡΠΎ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π΅Ρ.
6. ΠΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ
ΠΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅: Β«ΠΠ°ΠΌ Π½Π΅ Π΄ΠΎ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ β Π½Π°ΠΌ Π±ΡΠ»ΠΎ Π±Ρ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΈ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠ΄ΡΠΈΠΊΠΎΠ²Β». Π Ρ ΡΠΏΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Ρ: Β«ΠΡ Π½Π΅ Π΄ΡΠΌΠ°Π»ΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π»ΠΎ ΠΊ ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠΌ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°ΠΌ?Β» ΠΡΠ»ΠΈ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π²Π΅ΠΊΡΠΎΡΠ° ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΈ Π΅Π΅ ΠΌΠΎΡΠ°Π΅Ρ ΠΈΠ· ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ Π² ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ, β ΡΡΠΎ Π±Ρ Π½ΠΈ Π΄Π΅Π»Π°Π»ΠΈ Π΅Π΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ, Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π½Π΅ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ.
ΠΡΡΠ°ΡΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ Π²Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅ΡΠ΅ΡΡ? ΠΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°ΡΠΈΠΈ? Π€ΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ? Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ Π»ΡΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π½Ρ? ΠΠ»ΠΈ, ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ, Ρ Π²Π°Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π»ΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ? ΠΠ° ΡΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π³ΠΎ Π²Ρ Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½Ρ Π·Π°Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅ΠΌΡΡ Π΄ΠΎΠ»Ρ ΡΡΠ½ΠΊΠ°?
7. ΠΠ΅Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ
ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° β ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΠΎΡΠ½Π°Ρ ΠΏΠ°Π½Π΅Π»Ρ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΡΠΌΠΎΠ»Π΅ΡΠ°. ΠΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ ΡΠΈΡΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠΎΡΠ΄ΠΈΠ½Π°Ρ, Π³Π΄Π΅ ΠΌΡ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΡ, Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΡΠ΄Π°, ΠΊΡΠ΄Π° Π½Π°ΠΌ Π½Π°Π΄ΠΎ.
Π ΠΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΡΠΎ ΠΌΡ Π½Π°ΡΠ°Π»ΠΈ Π²ΡΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΊΠ²ΠΎΠ·Π½ΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ (Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ»ΠΈ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ) Π΅ΡΠ΅ Π² 2011 Π³ΠΎΠ΄Ρ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΌΡ Π±ΡΠ»ΠΈ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Ρ, ΡΡΠΎ Π»Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· 5β7 ΠΏΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Π°Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π²Π½Π΅Π΄ΡΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° Π² ΡΠ°Π·ΡΠ΅Π·Π΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π» ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΠ»Ρ Π² ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ROMI ΠΈ LTV, ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π΄Π°ΡΠ±ΠΎΡΠ΄Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ², Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ. ΠΡ ΠΎΡΠΈΠ±Π»ΠΈΡΡ. ΠΠΎ Π½Π΅ ΡΠΌΠΈΡΠΈΠ»ΠΈΡΡ.
8. ΠΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
ΠΠ΄Π½ΠΎ Π΄Π΅Π»ΠΎ Π±ΡΡΡ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ, Π° Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠ΅ β ΡΠΌΠ΅ΡΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π»ΡΠΌ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π²ΠΎΡΠΎΡ ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠ΄ΡΠΈΠΊΠΎΠΌ. Π ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ΅ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡ? ΠΠ°ΠΊΠΈΠ΅ KPI ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠ΄ΡΠΈΠΊΡ? ΠΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ΡΠΎΠΊ? ΠΠ°ΠΊΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±ΡΡΡ ΡΠ΅Π³Π»Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΏΠ»Π°Π½Π΅ΡΠΎΠΊ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π·ΡΡ? ΠΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π»ΡΠ΄Π΅ΠΉ Π½Π° ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ? ΠΠ°ΠΊ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π²ΡΠ΅ Π·Π°Π²ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ? ΠΠ° ΡΡΠΈ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π½Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΎΡΠ²Π΅Ρ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π²Π΅ΡΡΠΈ ΡΡΠΏΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° B2B-ΡΡΠ½ΠΊΠ΅.
9. ΠΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½Π°Ρ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ Π² ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅
ΠΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΡΡ
ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ β Π½Π΅Π·Π½Π°Π½ΠΈΠ΅, ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ.
ΠΠΎΠ΄ΡΡΠ΄ΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-ΡΠΎ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Ρ ΠΈ Π½Π΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Π²ΠΎΠ΄ΡΡ, Π° ΠΏΠΎ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΈΡΡ ΠΈΠΌ Π½Π΅ΡΠ΅Π³ΠΎ. ΠΠ΅ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΈΠΊ/ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³/ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ°Π½Ρ Π·Π°ΡΡΡΡΠ»ΠΈ Π² ΡΠ²ΠΎΠΈΡ
ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°Ρ
ΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π»ΠΈΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π΄Π²ΡΡ
ΡΡΡΡΡΠ½ΡΡ
. ΠΠΎ ΠΌΠΈΡ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ Π½Π° ΠΌΠ΅ΡΡΠ΅, ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ° ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠ»Π° Π² Π½Π°ΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Ρ Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎ.
ΠΠ΄Π΅Ρ ΡΡΠ° ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π½ΡΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΈ ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅ Π²Ρ Π·Π°ΠΏΡΡΠ³Π½ΠΈΡΠ΅ Π² ΡΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠ΅Π·Π΄, ΡΠ΅ΠΌ Π»ΡΡΡΠ΅. ΠΠ΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΡΠ°Π· ΠΏΡΠΎΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ°ΡΠ΅ΠΉ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠΉΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅Ρ-ΠΊΠ»Π°ΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π±Ρ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠΌ Π² ΡΠΈΡΡΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΡ . ΠΠ°ΠΆΠ΄ΡΡ Π½Π΅Π΄Π΅Π»Ρ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅: ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΠΊΠ΅ΠΉΡΡ, ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΈ. ΠΠ° ΡΡΠΈΠΌ Π½Π΅ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡΡ. ΠΠ΅Ρ 5 Π½Π°Π·Π°Π΄ Ρ ΠΈ ΡΠ°ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°Π» ΠΏΡΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡΡ Π·Π° Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ.
Π§ΡΠΎΠ±Ρ Π±ΡΡΡ Π² ΠΊΡΡΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, Ρ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠ°Ρ Π½Π°Ρ ΠΊΠΎΡΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΡΠΉ ΡΠ°Ρ β ΡΠ΅Π±ΡΡΠ° ΡΠ΅Π΄ΡΠΎ Π΄Π΅Π»ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ. Π Π΅ΡΠ΅ Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π· Π² Π³ΠΎΠ΄Ρ ΠΏΡΠΎΡ ΠΎΠΆΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΊΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΌ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠ΅ΠΌΠ°ΠΌ. ΠΠ΅ ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΡ β ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ Π½Π΅ ΡΡΠΈΡΡΡΡ.
Π₯ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΉΡΠΈ ΠΎΡ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ ΠΊ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ΅?
ΠΡ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π²ΡΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π»Ρ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° ΠΊΡΡΡΠ΅ Β«ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π΄Π»Ρ Π2Π ΠΈ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ²Β». ΠΠ°ΡΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ ΡΠΎΡΡΠΈΠΉΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°ΠΆΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π² ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ, Π³Π΄Π΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ ΠΈ Π½Π°ΡΠ΅Π»Π΅Π½ Π½Π° ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°.
? ΠΠΎΠ½ΡΠ°Π²ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΡ? Π Π°ΡΡΠΊΠ°ΠΆΠΈΡΠ΅ ΠΎ Π½Π΅ΠΉ Π² ΡΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ
Π₯ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π½Π°Ρ?
ΠΠ°ΡΠ°ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠ‘ΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅
(Visited 1 671 times, 8 visits today)


B2B- ΠΈ B2C-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: Π² ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ Π²Π»ΠΈΡΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ | B2B Click
B2B ΠΈ B2C β Π΄Π²Π° ΡΠ°Π·Π½ΡΡ Π»Π°Π³Π΅ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. Π§Π΅ΠΌ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Π΅Π΅ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΡΠ°ΡΡΠΊΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ Π² ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠ΅.
Π§ΡΠΎ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ, ΠΈ ΡΠ΅Π³ΠΎ Ρ ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ
Π§ΡΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ°ΡΡ Π°Π±Π±ΡΠ΅Π²ΠΈΠ°ΡΡΡΡ B2B ΠΈ B2C, ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ Π½ΠΈΠΊΠΎΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΡΡΠ½ΡΡΡ Π½Π΅ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ. ΠΡΠ΅ Π·Π½Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°ΠΌ, Π² Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΌ β ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌ. ΠΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ Π²Π·Π³Π»ΡΠ΄, ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ.
ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠ΅ΡΡ Π·Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΡΠΈΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³, ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ°Π΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ½ΠΎΠΉ. Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠΈΡΡΡΡΡΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΅Ρ ΠΆΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ . Π‘ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠΌ ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄Π° ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ . ΠΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΡΡ ΠΎΠΆΠΈΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ, Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΊΠ°ΡΡΡΡ.
ΠΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠΈΡ B2B- ΠΈ B2C-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π½Π΅ Π² ΡΠΎΡΠΌΠ΅, Π° Π² ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡ Ρ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠΌ Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΠΌΠΈ Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΈ ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ. ΠΡ Π²ΡΠ΄Π΅Π»ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΠ΅, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΈΠΌ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ Π²Π°ΡΠ° ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ.
Π ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π½ΠΈΡΠ°
ΠΠ»Ρ ΡΠ΄ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π° ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΠΌ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠΈΡ Π² ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ°Π±Π»ΠΈΡΡ.
ΠΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΠΌ ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½Π΅Π΅.
ΠΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ
ΠΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ, Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌΠΈ β ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ. ΠΠΎΠΏΡΠΎΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π½Π° Π½ΠΈΡ .
B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΡΡΡΡ Π½Π° Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΡΠ·ΠΊΡΡ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΡΡ Π½ΠΈΡΡ. Π£ Π½Π΅Π΅ ΡΠ²ΠΎΡ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π½Π°ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ΅. ΠΠΎΡΡΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΡΠΌ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΠ°ΠΉΡΠ°: ΠΊΡΠΎ ΠΈ Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠΎΠ² Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΈΠ·ΡΡΠ°Π΅Ρ Π΄ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΈ Ρ. ΠΏ. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ².
ΠΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, ΡΡΠΎΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΡΡΠ°Π·Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ Π²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ. ΠΠ΄Π΅ΡΡ ΡΡΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅Π΅, ΡΠ΅ΠΌ Π² B2C, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Π΅Π²ΡΠ΅ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΡ ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΡΠ΄Π°Π΅ΡΡΡ Π½Π°ΠΉΡΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΠΈΡΠΈΠ²Π½ΠΎ. Π‘Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΡΡΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ° Click.ru, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠΌΠ΅Π΅Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π² Π½ΠΈΡΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΠΌΠ°Π½ΡΠΈΠΊΡ.
ΠΠΎ-Π²ΡΠΎΡΡΡ , ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ Π²ΡΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΠΎ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌ, ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠΌ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΈΠ·ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡ ΠΎΠΆΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΈ Π² Google Π’ΡΠ΅Π½Π΄Π°Ρ ΠΈ Π―Π½Π΄Π΅ΠΊΡ Wordstat. ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, ΠΏΡΠΈ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ Π΄ΠΈΡΡΡΠΈΠ±ΡΡΡΠΎΡΠ° ΡΡΠΆΠ΅Π»ΠΎΠΉ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²Π°Ρ ΡΡΠ°Π·Π° Β«ΡΡΠΎΠ½ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΎΠ½Π½Β» ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡΡΡ Π½Π΅ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Π΅Π΅ Π½Π΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΠΉΡΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠΎΠ².
Π‘Π΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ B2C ΡΠ°ΡΠ΅ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΈΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ, Π³Π΄Π΅ ΠΏΠΎΠ» ΠΈ Π²ΠΎΠ·ΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅Π΅ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅. Π’Π°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ Π·Π΄Π΅ΡΡ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΡΡΠ°ΠΏΠ° Π²ΠΎΡΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ. ΠΠ° Π²Π΅ΡΡ Π½ΠΈΡ ΡΡΠΎΠ²Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΊΡΡΡΠΈΡΡΡΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡΠΈΠΌ Π·Π°ΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌ, ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½Π½ΡΠΌ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠΌ. Π‘ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²Π½ΠΈΠ· Π² Π΄Π΅Π»ΠΎ Π²ΡΡΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΡΠ±ΠΎΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³.
ΠΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ
B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π²Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π² Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΠΈΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΡ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π° ΠΏΠΎΠ²ΡΡΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π΄Π΅Π½Π΅Π³ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½Π΅ΡΡΡ. Π Π΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΉ β Π²ΠΎΡ Π² ΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΡ Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°. ΠΠ΅Π»Π°Ρ ΡΠ²ΠΎΠΉ Π²ΡΠ±ΠΎΡ, ΠΎΠ½ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΡΡ ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ, ΡΠ΅ΠΌ Π½Π° ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ°Π· Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°. Π ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠΎΠ², Π΅ΠΌΡ Π½Π΅ΡΡΠΈ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ, Π°ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π΅ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ.
Π B2C ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ²ΠΎΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ½Π°. ΠΡΠ΄ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠΏΡΠ»ΡΡΠ° ΠΈ, ΡΡΠΎ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, Π½ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΠΊΠ΅ΠΌ Π·Π° Π½ΠΈΡ Π½Π΅ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ. ΠΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π·Π΄Π΅ΡΡ Π½Π΅ ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠΌΠΈ, ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΠ°Π΄ΠΈ Π²ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ»Π΅Π½ΠΈΠΉ. Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊ Π² ΡΠ΅ΡΠ΄ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π½Π΅ ΠΈΠ³ΡΠ°Π΅Ρ ΡΠΎΠ»ΠΈ.
ΠΡΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²ΠΎΠ² Π½Π΅ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅: Π² B2B Π»ΡΡΡΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π°ΠΊΡΠ΅Π½Ρ
Π½Π° ROI, Π² B2C β Π½Π° ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ.Π¦ΠΈΠΊΠ» ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ
ΠΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π΄Π»ΠΈΡΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π². ΠΡΠΎ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½ΠΎ ΠΈ Ρ Π΄Π»ΠΈΠ½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠΎΠ³Π»Π°ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ, ΠΈ Ρ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, ΠΈ Ρ Π±Π°Π½Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ Π±ΡΡΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ. Π ΡΠΎ ΠΆΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²ΠΈΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΈΠ· B2C ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅Π» ΡΠΎΠ²Π°Ρ, ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π² ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π° Π½Π°Π·Π°Π΄. ΠΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠΈΠΊΠ» ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ Π² 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ, Π΄ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΡΡ.
ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΊΠΈ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ Π² ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Ρ . Π‘ΡΠ΄Π° ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ Π³ΠΎΡΠΈΠ·ΠΎΠ½Ρ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π° ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠ°Π³ΠΎΠ² ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΈ Ρ. ΠΏ.
ΠΠ°Π΄Π°ΡΠ° ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ
Π£ΡΠΈΡΡΠ²Π°Ρ Π²ΡΠ΅ Π²ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ΅, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΉΡΠΈ ΠΊ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Ρ, ΡΡΠΎ Ρ B2B- ΠΈ B2C-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠ΅ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ.
ΠΠΎΡΡΠ΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠΌ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΄ΠΎ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ Π»Π΅Ρ, ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΡ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄ ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠΊΡ. ΠΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡΡ ΠΊ ΡΡΠΎΠΌΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΈ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ, Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠ΅ Π² ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡΠ°, ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΉ Π»ΠΈΠ΄ Π² B2B β Π½Π° Π²Π΅Ρ Π·ΠΎΠ»ΠΎΡΠ°. ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, Π½Π° ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΊΠ°Π½ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ, Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π‘Π»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ, Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠΉ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ΅ΠΉ B2B-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ.
ΠΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΌΠ°ΡΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅, Π½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΠΉ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ. ΠΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ° Π½Π΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΡΠ°ΠΏΠ½ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΎΠ² Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π·ΠΎΠ²ΡΠΉ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² B2C ΡΡΡΠ΅ΠΌΠΈΡΡΡ ΠΎΡ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠ½ΡΡ ΠΎ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π΅, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π·Π°Ρ ΠΎΡΡΡ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π΅ΡΠ΅. ΠΠΊΡΠ΅Π½Ρ β Π½Π° ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΡΠ·Π½Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ.
ΠΠ·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ
Π₯ΠΎΡΡ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°ΠΌ B2C Π²Π°ΠΆΠ½Π° Π»ΠΎΡΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ, ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π½Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΠ΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΈΡΡΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΠΊΠΈΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ Π½ΠΈΠΌΠΈ. ΠΠ°ΠΆΠ΅ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² Π² ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π½Π΅ ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄Π°, Π±ΠΎΠ½ΡΡΠ½ΡΡ Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ² Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ. ΠΡ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ Π² ΡΡΠΈ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ Π²ΠΊΠ»Π°Π΄ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°.
ΠΠ»Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ· B2B, Π½Π°ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ², Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ². Π‘Π²ΡΠ·Ρ Π½Π° ΡΡΠΎΠ²Π½Π΅ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΡΠ°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΡΠΆΠ΅ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΈΠΊΠ»Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ. ΠΡΠ΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ Π·Π΄Π΅ΡΡ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π² ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΡΠΌ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠΌ, ΠΈ ΠΎΠ½ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΠ³ΡΠ°Π½Π΅Π½.
ΠΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΌΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ Π·Π΄Π΅ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°Ρ. ΠΠ°ΠΆΠ΅ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ Π·Π½Π°Π΅Ρ, ΡΠ΅Π³ΠΎ Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ, ΠΎΠ½ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅Ρ ΠΈΠ·ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ-Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈ Π² ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°Ρ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Ρ ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΡΡΡΡΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ. ΠΠ°Π΄Π°ΡΠ° B2C-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΡ. ΠΠΌ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ Π΅Π΅ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ Π² B2B Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠ·Π°Π½Ρ ΠΊ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π½Π° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ . ΠΠΈΡΠ°, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΊ ΠΎΠ±ΡΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΡΠ΅ΠΉΠ»Π·-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΠΈ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ°. ΠΠ½ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ²ΡΠΊΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΆΠ΄ΡΡ ΠΈΡ ΠΎΡ Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΡ Π½Π° ΠΎΡΠΊΡΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΡΠ½ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΠΈ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄, Π° Π½Π΅ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΡΠ±ΠΎΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΡΠΌΠΈ.
Π―Π·ΡΠΊ
Π―Π·ΡΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΎ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°, Π»ΡΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΎΡΡΠ°ΠΆΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°. ΠΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ B2B ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Ρ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½Π΅Π΅ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΠΆΠ°ΡΠ³ΠΎΠ½ ΠΈ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΡΠΌΠΈΠ½Ρ. ΠΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ ΠΈΡ , Π±ΡΠ΅Π½Π΄ Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΠ²ΠΎΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΈΠ·Ρ ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π·Π°ΡΠ°Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΡΡΡΠΈΡΡΡΡ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°.
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π² B2C Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±ΡΡΡ Π±Π»ΠΈΠ·ΠΊΠ° ΡΠΈΡΠΎΠΊΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΉ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π² Π½Π΅ΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π΅Π΅ Β«ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉΒ» ΡΠ°Π·Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ·ΡΠΊ. ΠΠ΅Π½ΡΡΠ΅ ΡΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ, Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠΌΠΎΡΠΈΠΉ ΠΈ Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΡΠΌΠΎΡΠ° β Π² ΡΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π»ΡΠ΄ΠΈ Ρ ΠΎΡΡΡ Π·Π°Π±ΡΡΡ ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅, ΠΎΡΠ΄ΠΎΡ Π½ΡΡΡ ΠΈ ΡΠ°Π·Π²Π»Π΅ΡΡΡΡ.
ΠΠ΅ΡΠ°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ
ΠΡΠ°Π»ΠΎΠ½ΠΎΠΌ B2C-ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π·Π²Π°ΡΡ ΡΠ»ΠΎΠ³Π°Π½ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ³ΠΎ iPod: Β«1000 ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌ ΠΊΠ°ΡΠΌΠ°Π½Π΅Β». ΠΠΈ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° ΠΎΠ± ΡΠΊΡΠ°Π½Π΅, Π½Π°Π²ΠΈΠ³Π°ΡΠΈΠΈ, Π°ΠΊΠΊΡΠΌΡΠ»ΡΡΠΎΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ Π·Π²ΡΠΊΠ°. Π ΠΎΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½Π° ΡΡΠ°Π·Π°, ΡΠΎΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ Π½Π΅ Ρ ΠΎΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π²Π΄Π°Π²Π°Π»Π°ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π² ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²ΡΡ ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΈΠΌ, Π½ΠΎ Β«ΡΠ΅ΠΏΠ»ΡΡΡΠΈΠΌΒ».
B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΡ, Π³Π΄Π΅ ΡΠ΅Π½ΠΈΡΡΡ ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ Π½Π΅ ΡΡΠΎΠΈΡ Π±ΠΎΡΡΡΡΡ ΡΠΈΡΡ. ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎ ΡΠΎΠΊΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ·Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΈ Π½Π° 19,8%, ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°Ρ . ΠΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π³ΡΠΎΠΌΠΊΠΈΡ ΡΠ»ΠΎΠ² Π² Ρ ΠΎΠ΄ ΠΈΠ΄Π΅Ρ Π΄Π΅ΡΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠ°.
ΠΡΠΎΠ³
ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡΡΡ Π³Π»ΡΠ±ΠΆΠ΅, B2B ΠΈ B2C-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π·Π°Π½ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΈΠΌ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌ ΠΆΠ΅. ΠΠ½ΠΈ ΠΈΡΡΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ± ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² β ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠ΅. ΠΡΠ»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π² ΡΠΎΠΌ, ΠΊΠ°ΠΊ, ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Π½ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅.
ΠΠ°Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΅Π΅ Π² ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ ΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ Click.ru. Π Π½Π΅ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π° ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ°ΠΉΡΠ°, ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠΊ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π° Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΊΡΠ΅Π°ΡΠΈΠ²Ρ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΈΡΠΊΡΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π»Π»Π΅ΠΊΡΠ° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ΡΠΎΠ².
ΠΠ°ΡΡΠ° ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π²ΡΠΎΠ΄Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠ°Π½ΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠΈΠ½Π³Π° Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΉ ΡΡΠΊΠΎΠ½ΠΎΠΌΠΈΡ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π° Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΡ ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΡΠΊΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° β Π²ΠΎΠ·Π½Π°Π³ΡΠ°ΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎ 35% ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΡ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² β Π΄Π°ΡΡ Β«Π·Π°ΠΏΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΠΈΒ» Π΄Π»Ρ ΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
6 ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π° β BYYD
B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π²ΡΠ·ΡΠ²Π°Π΅Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ, ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ Π½Π° ΡΠΎΠ·Π½ΠΈΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ. ΠΡ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΏΠΈΡΠΎΠΊ ΠΈΠ· 6 ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊ. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ
ΠΏΡΠΈΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π²Π°ΡΠ΅ΠΌΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ.
1. Π’Π°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π² ΡΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ
ΠΠ°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ΄Ρ
ΠΎΠ΄ΡΡΠ°Ρ β Facebook. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Linkedin, Π½ΠΎ Π² Π Π€ ΠΎΠ³ΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
Π Facebook ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, ΡΠ΅Π³ΠΈ, ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ. Π‘Π΅ΠΉΡΠ°Ρ ΡΡΠ° ΡΠ΅ΡΡ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΠΉ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π²Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Π΄ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ
ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠ². Π‘ΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅ΠΌ Π΄Π»Ρ ΡΠ΅ΡΡΠ° ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π½Π΅Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ΅ Π±ΡΠ΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠΎΡ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ ΠΏΠΎΠ΄Ρ
ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²Π°ΠΌ.

2. ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
Π’Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΎΠΏΡΡΠΆΠ΅Π½ Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΠΌ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΡΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΡΠ΅ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΡΠΎΠΉ ΡΡΠ΅ΡΠ΅ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΡΠΌΠ΅ΡΡΠ΅Π½. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°ΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½Π°ΡΠ΅Π»ΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅Ρ
, ΠΊΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π» ΡΠ°ΠΉΡ/ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ 30 Π΄Π½Π΅ΠΉ β ΡΠ°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ Π΅ΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ.
3. Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ²
Π Π°Π±ΠΎΡΠ°Ρ ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΡ
Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠΎΠ². ΠΠ΅ Π±ΠΎΠΉΡΠ΅ΡΡ Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΈΡ
Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΌΠΈ β ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ
ΠΎΠ΄ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΡΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΡ
ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π²Π΅Π΄Ρ Π²Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅ΡΠ΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ ΠΈΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅.
ΠΠΎΡ ΠΏΡΠΎΡΡΠ°Ρ ΡΡ
Π΅ΠΌΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΠ°.
1. Π‘Π½Π°ΡΠ°Π»Π° Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌΡ Π²Ρ Ρ
ΠΎΡΠΈΡΠ΅ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡ. Π‘ΠΎΡΡΠ°Π²ΡΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΠΏΠΎΠΎΠ±ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ΡΡ Ρ ΠΎΠΏΡΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π² Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΏΡΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ.
2. ΠΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΠΉΡΠ΅ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ. ΠΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°, ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΠΉΡΠ΅ Π°Π½ΠΎΠ½ΡΡ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ
ΡΠ΅ΡΡΡ
.
3. ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΡΡΠ΅ Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΡ Π΄Π»Ρ Π²ΡΠ΅Ρ
ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΠΎΠ² β ΡΡΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ± ΠΏΡΠΈΠ΄Π°ΡΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ Π²Π°ΠΌ Π² Π³Π»Π°Π·Π°Ρ
ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ
ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π²Π΅ΡΡΠΈ ΠΈΡ
Π² ΡΠ°Π½Π³ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΡ
ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ.
4. ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°
ΠΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ° ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΡΡ Π½Π° 320% Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π°, ΡΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±ΡΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ. Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, Π²Ρ Π΄Π°Π΅ΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π²Π°ΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½Π° ΠΊ Π½Π΅ΠΌΡ, Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π° ΠΊ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Π½Π° ΠΎΠ΄ΠΈΠ½.
ΠΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠΎ Π΄Π»Ρ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ°?
- ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ. ΠΠΎΠ±Π»Π°Π³ΠΎΠ΄Π°ΡΠΈΡΡ Π·Π° ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΡΠ°ΡΠΊΠΎ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ, Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡΡ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°Ρ .
- ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΡ. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ±ΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½Ρ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈ A / B-ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΎΠΌ ΠΊ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²ΠΊΠ΅.
- ΠΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΡ. Π Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ. Π‘ΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ° ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΠΎ ΡΡΡΠ»ΠΊΠ°ΠΌ?
- ΠΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°. ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π·Π°Ρ ΠΎΡΡΡ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ Π²Π°ΠΌ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΈΡΡ. ΠΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΏΠΈΡΠΊΡ, Π½Π΅ ΠΈΠ³Π½ΠΎΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ².
5. ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΉΠΊΠ° ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ CTA-ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΏΠΎΠ΄ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
Pop-up ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΠΏΡΠΈΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΊ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅. ΠΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π»ΡΠ΄ΠΈ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡ Π½Π° Π²Π°Ρ ΡΠ°ΠΉΡ ΠΈ Π½Π΅ Π²ΠΈΠ΄ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ. ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ, Π½Π°ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ Π²Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΡΠ»ΠΈ ΠΊ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ UX. ΠΠΎ Pop-up ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ ΠΈΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΡ Π±ΡΡΡΡΠΎ.
- Π Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡΠ΅ Π½Π° Π½Π΅ΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ, Ρ ΠΎΡΠ΅Ρ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΡΠ·Π½Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅.
- ΠΡΠ±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ»Π΅ΠΌΠ΅Π½Ρ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π² pop-up, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠΆΠ΅ Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π²Π°ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΠΉΡΠ΅. ΠΠ»ΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ ΠΎΠΊΠ½ΠΎ.
- Π‘Π΄Π΅Π»Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·Π½ΡΡ ΡΠΎΡΠΌ.
- ΠΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ.

6. Π Π°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ Π½Π° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ΅
ΠΠ΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ (Π½Π΅ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 1 ΠΌΠΈΠ½ΡΡΡ) ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Ρ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ.
ΠΠΎΡ, ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΡ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ, ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π½Π° Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ.

- Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠ»ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ.
- ΠΠ°ΡΡΡΠΎΠΈΡΡ A/B-ΡΠ΅ΡΡ β Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ Π»ΡΡΡΠ΅ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ, Π²ΠΊΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π°Π²ΡΠΎΠΏΡΠΎΠΈΠ³ΡΡΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ.
- ΠΠ·ΠΌΠ΅ΡΠΈΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ. ΠΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΠ° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ»Π° Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ΅Π³ΠΈΡΡΡΠ°ΡΠΈΠΉ? ΠΠΈΠ΄Π΅ΠΎ ΡΡ ΡΠ΄ΡΠ°Π΅Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ»ΡΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ?
B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΌΡΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ Π΄ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΡ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ β ΡΠ»ΠΎΠΆΠ½Π΅Π΅, ΡΠ΅ΠΌ B2C. ΠΠΎ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΈΠ· ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΠΉ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΡΡΠ°ΡΡΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΡΡ ΡΡΠΏΠ΅Ρ Π°.
Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π°ΡΠΊΠ΅
ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΡΡΡΠΈΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°ΠΌ Π΄Π°Π²Π½ΠΎ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΠ°ΠΌΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ B2B ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π°Π»Π΅ΠΊΠΎ Π½Π΅ ΡΠ°Π²Π½ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ½ΠΎ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ, Π° Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ Π½Π΅ Π·Π°ΠΏΡΡΡΡΡ Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Π±Π½ΡΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ Π²Π°Ρ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ Π½Π° Π½Π΅Π΄ΠΎΡΡΠ³Π°Π΅ΠΌΡΡ Π΄Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π²ΡΡΠΎΡΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ½ΠΎ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΡΡ.
Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΡ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ, Π° Π΄Π°Π»Π΅Π΅ β Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π²Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ±ΡΡΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ.
Π ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π² ΡΠ΅Π»ΠΎΠΌ ΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ°ΡΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π½Π°ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ³Π½Π°Π½Π½ΡΡ Π΄ΡΡΠ³ ΠΊ Π΄ΡΡΠ³Ρ Π΄Π΅ΡΠ°Π»Π΅ΠΉ. Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡ Π²Π°ΠΌ Π²ΠΈΠ·ΡΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½ΡΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ Π²Π΅ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ Π² Π½Π΅ΠΏΡΠ΅ΡΡΠ²Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΌΡ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΡΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½ΠΈΠΆΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΡ.
ΠΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ B2B Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²?
6 Π½Π΅ΠΎΡΡΠ΅ΠΌΠ»Π΅ΠΌΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
1. Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ
Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ β ΡΡΠΎ ΡΡΠ½Π΄Π°ΠΌΠ΅Π½Ρ, Π½Π° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ ΡΡΡΠΎΠΈΡΡΡ Π²Π°ΡΠ° ΡΠ΅Π»ΠΎΡΡΠ½Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΠ° ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ°ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ, ΡΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΈ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π½Π° Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ.
ΠΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½ΡΡ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ:
- ΠΠ±Π½Π°ΡΡΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΌ ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π½Π΅Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ Π² ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ΅/ΡΡΠ»ΡΠ³Π΅, ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ (Discovery & Foundation)
- ΠΠ½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΏΡΠΎΡΠ° (Marketing Analysis)
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ½Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ (Buyer Persona Profiles)
- ΠΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ/ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ (Set Goals/Define KPIs)
- ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Lead Definition)
- Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ (Campaign Development)
ΠΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 64% ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ ΡΡΠ°ΡΡΠ²ΡΡΡ Π² ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠ΅ΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π½Π΅ΡΠΎΡΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ ΡΡΡΡΠ°Π½ΡΡΡΡΡ ΠΎΡ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠ°.
Π§ΡΠΎ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³?
2. ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³
ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΡΡΠΎ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΡΠΉ Β«ΠΌΠ°Π³Π½ΠΈΡΒ», ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π·Π°Π½ΡΡΡ Π²Π΅ΡΡ Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΡΠ΄Π°ΡΠΈ (SERP), ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ, ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΡΠ΅Ρ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠ°ΡΠΊΡΡΠ» ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π» Π΄Π»Ρ B2B-ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ. Π₯ΠΎΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡ Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ, Π΅ΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ ΠΌΠ½ΠΎΠΆΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π½Π΅ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π΄Π»Ρ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΡ ΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΠΈ Π°Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠ°ΠΌ Π±ΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅. ΠΠΎΠΏΡΠΎΠ±ΡΠΉΡΠ΅ Π²Π·Π³Π»ΡΠ½ΡΡΡ Π½Π° Π²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π² ΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅ΡΡΠΏΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π΅, ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π΅Π΅ ΡΠΎ Π²ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½: Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ? Π§Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Ρ ΠΎΡΡΡ? Π§ΡΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅Ρ Π²Π°Ρ ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ? ΠΠ°ΠΊ Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π΅Π½ Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ? Π Π²Π°ΡΠΈΠΌ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ°ΠΌ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ°ΠΌ?
ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΈΠ½ΡΠ΅Π»Π»Π΅ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠΎΠ² ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π² Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΈΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡΡ , ΠΏΠΎΠ²ΡΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΡΡΡ Π²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Π΅Π΄ΡΡΡΡ ΡΠΈΠ»Ρ Π² ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅Ρ-ΡΡΠ΅ΡΠ΅. ΠΠ±Π·ΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ Π΄ΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ΅ ΠΊ Π±ΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅Ρ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ Β«Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡΒ» Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅. ΠΠΌΠ΅Π΅Ρ Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Π½Π° Π²Π°ΡΠΈΡ Π²Π΅Π±-ΡΠ΅ΡΡΡΡΠ°Ρ , Π½ΠΎ ΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΊΠΈ, Π³Π΄Π΅ ΡΠΆΠ΅ Β«Π³ΠΎΡΡΠΈΡΒ» Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΡ, Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΉ Π²Ρ Ρ ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ.
ΠΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 80% ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ Π² ΡΠ΅ΡΠΈΠΈ ΡΡΠ°ΡΠ΅ΠΉ, Π° Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ. 71% ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡΠΈΡ Π² B2B-ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ.
Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΡΠ³Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΡΡΡΠΈΠΉ, Β«ΠΌΠ°Π³Π½Π΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉΒ» ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ.
Π Π½Π΅ΠΌΡ ΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΡΡΡ:
- ΠΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π² Π±Π»ΠΎΠ³Π΅ (Blog Posts)
- ΠΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΊΠ½ΠΈΠ³ΠΈ/Π ΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π° (eBooks/Guides)
- ΠΡΠΈΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ Π΄ΠΎΠΊΡΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ (Whitepapers)
- ΠΠ½ΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° (Infographics)
- ΠΠΈΠ΄Π΅ΠΎ (Videos)
- ΠΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ Π±ΡΠ»Π»Π΅ΡΠ΅Π½ΠΈ (eNewletters)
- Π’Π΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ/ΠΡΡΠ΅ΡΡ (Case Studies/Reports)
- ΠΠ΅Π±ΠΈΠ½Π°ΡΡ/ΠΠΎΠ΄ΠΊΠ°ΡΡΡ (Webinars/Podcasats)
Π£ΡΠ»ΠΎΠ²Π½ΠΎ ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΌ ΡΠΈΠΊΠ» ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π½Π° 5 ΡΡΠ°ΠΏΠΎΠ². ΠΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ β Β«ΠΡΠ²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΒ» (Awareness), ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π΄Π΅Π»ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ/ΡΠ°ΠΉΡΠ° (Π² ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΡΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ°ΡΠΊΠ»Π°Π΄Π΅ β ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, Prospect).
ΠΠ°Π»Π΅Π΅, Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ Β«ΠΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ/Π Π°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅Β» (Interest/Consideration) ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ°Π΅Ρ Π½Π΅ΠΊΠΎΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅, ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠΌ ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π»ΠΈΠ΄ (Lead).
ΠΠ° ΡΡΠ΅ΡΡΠ΅ΠΉ, ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ β Β«ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ°/ΠΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ°Β» (Evaluation/Purchase) β ΠΏΡΠΎΠΈΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΎΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π²ΡΠ±ΠΎΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°/ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΈ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΠΈ; ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·ΡΠΌΠ΅Π²Π°Π΅Ρ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ° Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡΡΠ΄Ρ ΠΏΠ°ΡΠ°ΠΌΠ΅ΡΡΠΎΠ²: ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°/Π²ΡΠ³ΠΎΠ΄Ρ (Benefits), Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΠΈ (Features), ΡΠ΅Π½Π°, ΡΡΠΎΠΊ Π³Π°ΡΠ°Π½ΡΠΈΠΉΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ»ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΡ ΠΈ Ρ. Π΄. ΠΠ°ΡΠ΅ΠΌ Π»ΠΈΠ΄ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΠ΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ (Opportunity) ΡΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ.
ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ (Customer), Π·Π°ΠΊΡΡΠ²ΡΠΈΠΉ Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ ΠΎΠ΄Π½Ρ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π½Π° ΡΡΠ°ΠΏΠ΅ Β«Π£Π΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅/Π£Π΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅Β» (Satisfaction/Retention). ΠΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ ΡΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ²ΠΎΡΠ΅Π½ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ, ΠΎΠ½ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² ΡΡΠ°ΡΡΡ Β«Π΅Π²Π°Π½Π³Π΅Π»ΠΈΡΡΠ°Β» (Evangelist) β Π±Π΅ΡΠΊΠΎΡΡΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄ΠΈΡΡΠ° ΠΈ Π·Π°ΡΠΈΡΠ½ΠΈΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, Π±ΡΠ΅Π½Π΄Π°, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
ΠΡΠΎ ΠΏΡΡΠ°Ρ, Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΊΠ»Π° β Β«ΠΠΏΡΠ΅Π»Π»ΠΈΠ½Π³/ΠΡΠΎΠΏΠ°Π³Π°Π½Π΄Π°Β» (Upselling/Advocacy).
ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ, ΠΏΡΠΈΠ³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ, Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½:
- Π Π°ΡΠΊΡΡΠ²Π°ΡΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ β ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΌΠ°ΠΉΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ ΡΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ Π²Π°ΠΌΠΈ ΡΠΈΠΏΠΈΡΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ (Buyer Persona) ΠΌΠΎΠ³ Π±Ρ Π·Π°Π΄Π°ΡΡ Π²Π°ΠΌ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΊΠ»Π°?
- ΠΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡ β ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π° Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ? ΠΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΌΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΎΡ Π²Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡ Π²Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ?
- ΠΠΌΠ΅ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ β ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΌΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΌΠ΅/ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ ΡΠΈΠΊΠ»Π° (Π²Π΅Π±ΠΈΠ½Π°Ρ, eBook, ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ΅ΠΉΡΠ° ΠΈ Ρ. Π΄.)?
ΠΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³: 3 ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π° ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ
3. ΠΠ΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ°
ΠΠ΅Π³ΠΊΠΎ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡΠΉ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΡΠΌΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°Π΅ΠΌΡΠΉ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Ρ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π½Π° Π²Π°ΡΠΈ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡ ΡΠΏΡΠΎΡ Π½Π° ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π²Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Ρ, Π° Π² ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎΠΌ ΡΡΠ΅ΡΠ΅ β ΠΈ Π½Π° Π²Π°ΡΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΡ.
ΠΠ΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³Π° (Blogging) β ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· Π»ΡΡΡΠΈΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ ΠΈ Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΡΠ½Π°Π±ΠΆΠ°Ρ ΠΈΡ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ ΠΈΠΌ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠ΅ΠΉ.
Π Π΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΠ΅ΠΌΡΠΉ Π±Π»ΠΎΠ³ Π΄Π°Π΅Ρ ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°:
- ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²Π° ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π° 55%;
- ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΈΡΠ»Π° ΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡΡ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡ Π½Π° 434%;
- 67% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π΅ΡΡΡ Π±Π»ΠΎΠ³, Π΅ΠΆΠ΅ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ½ΠΎ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅, ΠΊΡΠΎ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΎΠΌ ΠΏΡΠ΅Π½Π΅Π±ΡΠ΅Π³Π°Π΅Ρ;
- 43% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π²Π΅Π΄ΡΡΠΈΡ Π±Π»ΠΎΠ³, ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Ρ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²;
- 82% ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½ΠΎ ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ²Π»ΡΡΡΠΈΡ Π±Π»ΠΎΠ³, Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ²;
- Π½Π° 97% ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ Π²Ρ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΡ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ.
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ° (Social media marketing, SMM), ΠΏΡΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π²ΡΡΠ΅ΡΠΏΠΎΠΌΡΠ½ΡΡΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ, ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π½Π° ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ, ΠΏΠΎΠ΄Π½ΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΊ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠΈΠΌΠΎΠΌΡ Π²Π°ΡΠΈΡ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ Π°ΠΊΠΊΠ°ΡΠ½ΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠΈΡΡ Π²Π°ΡΡ Β«Π²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡΒ» Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅.
ΠΠΎΠ»ΡΠ·Π° ΠΎΡ SMM Π½Π΅ΠΎΡΠΏΠΎΡΠΈΠΌΠ°:
- 40% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ Π½Π°Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Twitter;
- 43% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Facebook;
- 65% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠ΅ΡΡ LinkedIn;
- 55% B2B-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ β ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΡΠΎΠ±ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³ΠΈ.
ΠΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²Π°Ρ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΈ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊ (SEO & Organic search) β ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²/ΡΠ°ΠΉΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈΡ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ Π² ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΡΠ΄Π°ΡΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½ΡΠΎΠΌ Π²Π΅Π±-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. 70% ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π²ΡΠ΄Π°ΡΠΈ, ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ, ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ, Ρ.Π΅. Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π»Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°.
Email-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΡΠ°ΡΡΡΠ»Π°Ρ ΠΏΠΎ Π°Π΄ΡΠ΅ΡΠ°ΠΌ ΠΈΠ· Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ Π±Π°Π·Ρ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°, ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΡΠΉ ΠΈ Π²ΠΎΡΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ, ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° Π½Π° ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ. 88% ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΡΠΌ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠΌ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ².
Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΎΠΉ Π·Π° ΠΊΠ»ΠΈΠΊ (Pay-Per-Click) *ΠΎΠΏΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ β ΡΡΠΊΠΎΡΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Π°ΡΠ΅Π³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ PPC-ΠΊΠ°ΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΄Π»Ρ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° Π½Π° Π²Π΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΡ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ. ΠΠ»Π°ΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ° Π΄Π°Π΅Ρ 65% ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°, ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡΡΠΈΠ΅ Π²ΡΡΠΎΠΊΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ.
Π Π΅ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΠ½Π³ (Retargeting) *ΠΎΠΏΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ β ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠΈ ΠΏΠΎΠ²ΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π° ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΡΠΊΠ»ΠΎΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΊ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° Π²Π°Ρ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, Π½Π΅ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠΈΠ²ΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ. 70% ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡΡΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΆΠ΄Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/ΡΠ°ΠΉΡ, Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΉ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ Π·Π°Π²Π΅ΡΡΠ°Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎΠ΅ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅.
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Ρ Ρ ΡΠ°ΠΌΠΎΠΉ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠ΅ΠΉ Π² ΡΡΠ΅ΡΠ΅ Π2Π
4. ΠΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ
ΠΡΠΈΠ²Π»Π΅ΡΡ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ Π½Π° Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/ΡΠ°ΠΉΡ β ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΡΠ°Π³.
Π‘Π»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ Ρ ΠΎΠ΄ β ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠΌΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ±ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅Π·Π°ΠΌΠ΅Π΄Π»ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΡ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ.
ΠΠΎΠΌΠΏΠΎΠ½Π΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΡΠ²Π»ΡΡΡΡΡ:
- Β«ΠΡΠ΅ΠΌΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅Β» ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ (Premium Offers) β ΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π΅Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ°, ΠΎΠ±Π»Π°Π΄Π°ΡΡΠ΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π²ΠΎΡΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠΎΠΆΠ΅Π»Π°Π» ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ Π½Π° Π½Π΅Π³ΠΎ ΡΠ²ΠΎΡ Π»ΠΈΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ (Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π°Π΄ΡΠ΅Ρ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΡΡΡ).
- ΠΡΠΈΠ·ΡΠ² ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ (Call-to-Action) β ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΠΌΡΠ΅ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ° ΡΠ΅ΡΠ΅Π· Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³/ΡΠ°ΠΉΡ/Π±Π»ΠΎΠ³ ΠΏΡΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ·ΠΎΠ±ΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ Π±Π°Π½Π½Π΅ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ΅ΠΊΡΡΡ, Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ±Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΌΠΈ, ΠΎΡΠΈΠ΅Π½ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠΌΠΈ Π½Π° Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΡΠ»ΠΎΠ²Π°ΠΌΠΈ.
- ΠΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΡΠ΅/ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ (Landing Pages) β ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ, ΠΏΠΎΠΎΡΡΡΡ ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ² ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°, ΡΠΏΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠ½ΠΈΡΡΠΎΠΆΠ°Ρ ΠΏΡΠ΅ΠΏΡΡΡΡΠ²ΠΈΡ Π½Π° ΠΏΡΡΠΈ.
- Π€ΠΎΡΠΌΡ Β«Π·Π°Ρ Π²Π°ΡΠ° Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ²Β» (Lead Capture Form) β Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΡΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Ρ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ Π²Π΅Π±-ΡΠΎΡΠΌΡ, Β«Π·Π°Ρ Π²Π°ΡΡΠ²Π°ΡΡΠΈΠ΅Β» ΠΊΠΎΠ½ΡΠ°ΠΊΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΠ±ΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½Ρ.
ΠΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅: 97% ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΎ ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅ Π²ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³Π°/ΡΠ°ΠΉΡΠ°.
B2B Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΡ: Π»ΡΡΡΠ΅ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅ Π΄Π° ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π΅Π΅
5. Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ
ΠΠΎΠ»ΡΡΠΈΠ½ΡΡΠ²ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ²ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ Π½Π΅ΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Ρ. ΠΡΡΠ°Π²Π°ΠΉΡΠ΅ΡΡ Π²ΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΠΌ Π²ΠΎ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Ρ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΈΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ½Π°ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΈ Π²ΠΎΡΠΏΠΈΡΡΠ²Π°ΠΉΡΠ΅ ΠΈΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΊΠ»Π°.
ΠΠΈΠ΄Ρ Π½Π° ΡΠ°ΠΌΠΎΠΌ Π΄Π΅Π»Π΅ Π½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡΡΡ Π² Π²Π°ΡΠΈΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΠΊΠ΅:
- 50% ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π½Π΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ Β«Π·Π΄Π΅ΡΡ ΠΈ ΡΠ΅ΠΉΡΠ°ΡΒ»;
- 66% ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°ΡΡ Π½Π° ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Β«ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΈ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΡΠΎΡΠ³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ, ΠΈ ΡΠΎ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΉΒ» ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠ΅ Π²Π»ΠΈΡΠ½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π²ΡΠ±ΠΎΡ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠΊΠ° ΡΡΠ»ΡΠ³;
- 35β50% ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²ΡΠΈΠΊΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ.
Π£ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ ΡΠΊΠ»Π°Π΄ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΠ· Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄ΠΎΠ² ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ:
- Π‘Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π°Ρ (Lead Intelligence) β Π²ΡΡΡΠ½ΠΈΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΡ Π²Π°ΡΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², ΡΠ°ΡΡΡΠ°Π²ΠΈΠ² ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π² ΠΏΠΎΡΡΠ΄ΠΊΠ΅ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π»Π΅Π²Π°Π½ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
- ΠΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Lead Scoring) β ΡΠ·Π½Π°ΠΉΡΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ Π²Π°ΠΌ Π»ΡΡΡΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΡ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΊΡ, ΠΈ ΡΡΠΎΠΊΡΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ Π½Π° Π½ΠΈΡ .
- Π Π°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π»ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΠΈ (List Segmentation) β ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠΈΡΡΠΉΡΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ², Π±Π°Π·ΠΈΡΡΡΡΡ Π½Π° Ρ Π°ΡΠ°ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΠ°Ρ ΠΈΡ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ»Ρ, ΡΡΠ°Π΄ΠΈΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΈΠΊΠ»Π° ΠΈ Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π°Π΅ΠΌΠΎΠΌ ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ; ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ (CTR) Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°.
- ΠΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π° (Lead Nurturing) β ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠ±ΡΡΠ°ΡΡΠ°Ρ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠ° Π² 4-10 ΡΠ°Π· ΡΠ²Π΅Π»ΠΈΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΊΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ° (Response Rate; ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ emails, ΠΎΡΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ½ΡΠ²ΡΠΈΡ ΡΡ Π½Π° Π½ΠΈΡ ) ΠΏΠΎ ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΡ Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΠ°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Β«ΠΌΠ°ΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π±ΠΎΠΌΠ±Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΠ²ΠΊΠΎΠΉΒ» ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΡΠΌΠΈ ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°ΠΌΠΈ.
- ΠΠ½ΡΠ΅Π³ΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΡ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΠΌΠΈ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ (CRM Integration) β ΡΠ²Π΅Π΄ΠΈΡΠ΅ Π²ΠΎΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.
- ΠΠ²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·Π°ΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² (Marketing Automation) β ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π°Π²ΡΠΎΠΌΠ°ΡΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π²ΡΠΈΠ΅ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π°ΠΌΠΈ, ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ 10% ΠΈΠ»ΠΈ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΈΡΠΎΡΡ Π΄ΠΎΡ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π·Π° 6β9 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π².
ΠΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠΉ ΠΏΡΡΡ ΠΎΡ Π»ΠΈΠ΄Π° Π΄ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°?
6. ΠΠ½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠ°ΠΆΠ΄Π°Ρ Π³ΡΠ°Π½Ρ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ³ΡΠ°ΠΌΠΌΡ ΠΎΠ½Π»Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅ΡΡΡΡΡΡ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡΡΡ.
ΠΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π²Π°ΠΌ Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π°ΡΡ Π² ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΠΎΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ (KPI) ΠΈ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½Π΅ΠΉΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ Π² ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ/ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π²Π°ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ.
ΠΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ/ΠΠ΅ΡΡΠΈΠΊΠΈ (KPIs/Metrics)
ΠΠ±ΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΉ / ΠΠ±ΡΠ΅Π΅ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² = ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΏΡΠ΅ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Total Conversions / Total Leads = Lead Conversion Rate)
ΠΠ±ΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΉ / ΠΠ±ΡΠΈΠΉ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ = ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° (Total Conversions / Total Traffic = Traffic Conversion Rate)
Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π³Π΅Π½Π΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ Π»ΠΈΠ΄Π° / ΠΠ±ΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΈΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² = Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ Π»ΠΈΠ΄Π° (Cost of Generating Leads / Total Lead Acquired = Cost per Lead)
ΠΠ±ΡΠΈΠ΅ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² / ΠΠ±ΡΠ΅Π΅ ΡΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ² = Π‘ΡΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° (Total Spent to Convert Leads / Total Customers Converted = Cost per Customer)
ΠΠ΅Π±-ΡΠ°ΠΉΡΡ/Websites
Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ (Unique Visitors)
ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ (Conversion)
ΠΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡΠ½ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠΈΠ²ΡΠΈΠΌΡΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌ (% New Visits vs. % Return Visits)
ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° (Traffic Sources)
ΠΡ ΠΎΠ΄ΡΡΠΈΠ΅ ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ/Π Π΅ΡΠ΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ URL (Inbound Links/Referring URLs)
ΠΡΠΎΠΈΠ½Π΄Π΅ΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ (Indexed Pages)
ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Bounce Rate)
Π‘Π°ΠΌΡΠ΅ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠ΅/ΠΠ°ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΠΌΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ (Most Popular/Least Popular Pages)
ΠΠΎΡΠ΅ΡΠΈΠ²ΡΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ/Π»ΠΈΠ΄Ρ (Companies/Leads Visiting)
Email-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³/Email Marketing
Π Π΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ A/B-ΡΠ΅ΡΡΠΎΠ² (A/B Test Results)
ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ Π΄ΠΎΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ (Delivery Rate)
ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² (Bounce Rate)
ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ (Open Rate)
ΠΠΎΡΡΡΠΈΡΠΈΠ΅Π½Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΡΡΡΠ»ΠΎΠΊ Π² ΠΏΠΈΡΡΠΌΠ°Ρ Click-through Rate
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΠΎΠ²/Π ΠΎΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ½ΠΎΠΉ Π±Π°Π·Ρ (Subscribers/Growth Rate)
ΠΠ΅ΡΠ΅ΡΡΠ»ΠΊΠ° ΠΏΠΈΡΠ΅ΠΌ (Forwards)
ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠΊΠΎΠ², ΠΏΡΠΈΠ²Π΅Π΄ΡΠΈΡ ΠΊ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ (Click-to-Conversion Rate)
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΎΡΠΏΠΈΡΠ°Π²ΡΠΈΡ ΡΡ ΠΎΡ ΡΠ°ΡΡΡΠ»ΠΊΠΈ (Unsubscribers)
ΠΠ΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π±Π»ΠΎΠ³Π° (Blogging)
Π£Π½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»ΠΈ (Unique Visitors)
ΠΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊΠ° (Traffic Sources)
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΏΡΠΎΡΠΌΠΎΡΡΠΎΠ² ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ² (Individual Post Views)
Π§ΠΈΡΠ»ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΡΠΈΠΊΠΎΠ² (Subscribers)
ΠΠΎΠ»ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠ³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² (Generated Leads)
ΠΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ, % (Visitor-to-Lead Conversion %)
ΠΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠ·ΡΠ²Π° ΠΊ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡ (Call-to-Action (CTA) Performance)
Π¦Π΅Π»Π΅Π²ΡΠ΅ ΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ/Landing Pages
ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² Π»ΠΈΠ΄Ρ, % (Visitor-to-Lead Conversion %)
ΠΡΠ΅ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ, % (Lead-to-Customer Conversion %)
ΠΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΡ, % (Visitor-to-Customer Conversion %)
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ΅Π΄ΠΈΠ°/Social Media Marketing
ΠΠ°Π»ΠΈΡΠΈΠ΅ Π°ΡΠ΄ΠΈΡΠΎΡΠΈΠΈ (Π€ΠΎΠ»Π»ΠΎΠ²Π΅ΡΡ, Π»Π°ΠΉΠΊΠΈ ΠΈ Ρ. Π΄.) (Audience (Followers, Likes, etc.))
ΠΠΎΠ²Π»Π΅ΡΠ½Π½ΠΎΡΡΡ (ΡΠ°ΡΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠΎΠ²/ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΡ/ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΡ ΠΈ Ρ. Π΄.) (Engagement (Shares/Mentions/Retweets/Likes/Pins))
ΠΠ°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΡ/Π»Π΅Π½Π΄ΠΈΠ½Π³ΠΈ ΡΡΠ°ΡΠΈΠΊ ( Website Traffic Generated)
Π‘Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡ (Conversions Generated)
10 ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΡΠ»ΡΡΡΠ°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ B2B-Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°
ΠΠΌΠ΅ΡΡΠΎ Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ
ΠΠΎΡΠ»Π΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΠΌΠΎΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ ΡΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ B2B-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΎΠ±ΡΠ°Π·Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎΠΉ Π½Π°ΡΠΊΠΎΠΉ, ΡΠΎ ΡΡΠ° Π΄ΠΈΡΡΠΈΠΏΠ»ΠΈΠ½Π° ΠΊΡΠ΄Π° ΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΡΠ΅ΠΎΡΠΈΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΈΠ½ ΠΈ ΠΌΠ΅Ρ Π°Π½ΠΈΠ·ΠΌΠΎΠ², Π½Π°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ. π
ΠΡΡΠΎΠΊΠΈΡ Π²Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΠΉ!
ΠΠΎ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°ΠΌ: marketingtechblog.com
16-09-2016
ΠΠ°ΠΊ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Ρ Π² b2b-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ
Π‘ΠΎΠ΄Π΅ΡΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ
Π‘ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π³ΠΎΡΠΈΠ·ΠΎΠ½ΡΠΎΠ² ΡΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±ΠΎΠ² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²ΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ° ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΡΡΠΎΠ±Ρ Π² ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ, ΡΠ²ΠΈΠ΄Π΅ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ Π³ΠΎΡΠΈΠ·ΠΎΠ½ΡΡ, Π²ΡΡΠ²ΠΈΡΡ ΠΈ ΡΡΡΡΠ°Π½ΠΈΡΡ ΡΠ·ΠΊΠΈΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΡΠ° Π² ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ΅, ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡΠ΅, Π½ΡΠΆΠ΅Π½ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²Π΄ΡΠΌΡΠΈΠ²ΠΎ, ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΏΡΠ°Π²Π»ΡΡΡ ΡΡΠΈΠΌΠΈ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ°ΠΌΠΈ.
ΠΠ° ΡΡΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅? ΠΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡΠΈ ΠΊ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Ρ? ΠΠ°ΠΊ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡΡ Π΅Π΅ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΡΠ»ΡΠΆΠ±ΠΎΠΉ ΠΈ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠΎΠ²? ΠΠΎΠΏΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ. Π, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, ΠΎΡΠ²Π΅ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ.


ΠΠ°ΠΊ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³?
ΠΡΠ΅ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΡ ΠΎΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΡΡΠΎΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΡΠΉΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΈ, Π²ΡΠ±ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎ ΠΊΠΈΡΠΏΠΈΡΠΈΠΊΡ. Π ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅ ΠΎΡΠΏΡΠ°Π²Π½ΠΎΠΉ ΡΠΎΡΠΊΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°.
Β«ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΡΡΠΎ ΡΠΌΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΌΠΎΡΡΠ΅ΡΡ Π½Π° Π²ΡΠ΅ Π³Π»Π°Π·Π°ΠΌΠΈ ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°,
(ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°)
ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠ΅,
(ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ Π·Π°Π΄Π°ΡΠ°)
ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ²Π΅ΡΡΠΈ ΠΊ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌΡ ΡΡΠΈΠ»ΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ΅Β».
(ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅)
ΠΠΈΡΠ΅Ρ ΠΡΡΠΊΠ΅Ρ.
ΠΠΎΠ³Π΄Π° ΠΆΠ΄Π°ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΎΠ² ΠΎΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π»Ρ b2b?
Π Π°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½Π½Π°Ρ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ: Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊ, Π²Π»ΠΎΠΆΠΈΠ² Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ, ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅Ρ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠ°. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π²ΡΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ Π΄Π°ΡΡ ΠΎΡΠ»ΠΎΠΆΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡ. Π ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΠΈ ΡΡΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ B2B ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ².
ΠΡΠΎΠ΅ΠΊΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ ΡΠ΄Π°Π»ΠΎΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠΈΡΡ ΡΠΎΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ 300% (ΡΠΎΡΡ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ Ρ 20% Π΄ΠΎ 60%), ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ Π² ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ 9 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π². ΠΡΠΎ Π±ΡΠ» ΡΡΠ½ΠΎΠΊ ΠΊΠΎΠ»Π±Π°ΡΠ½ΡΡ ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ, Π³Π΄Π΅ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΠΈΠΊΠ» ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠΉ, ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅ΠΌΡΠΉ Ρ Π·Π°Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ.
ΠΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΉ ΠΎΡΡΡΠΈΠΌΡΠΉ ΡΠΎΡΡ Π½Π°ΡΠ°Π»ΡΡ ΡΠΏΡΡΡΡ 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΡΡΠ°ΡΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡ. ΠΠ°Π΄ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠΌ ΡΡΡΠ΄ΠΈΠ»Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Π° Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ². ΠΡΠ»Π° ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½Π° ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ°Ρ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Π°, ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Π°, ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΏΡΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Π·Π½ΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π°, Π²Π΅Π»ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΡΠΉ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³ Ρ ΡΠΎΠ·Π½ΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠ΅ΡΡΠΌΠΈ, Π±ΡΠ» ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
Π ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΡ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠ°Ρ , ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠ³ΡΡ Π±ΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠΈΡΠ°Π½Ρ, ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ ΡΠΌΡΡΠ» Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΡΡ ΡΠΏΡΡΡΡ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌ 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π² Ρ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ° Π½Π°ΡΠ°Π»Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡ.
ΠΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΊ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ Π΄Π»Ρ ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ½ΠΎ, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΈ ΡΠ΅Π»Π΅Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΠΎ.
Π₯ΠΎΡΠΎΡΠΈΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π΄Π°Π΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ°. ΠΡΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ -Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½ΡΡ Β«ΠΊΡΡΠΎΡΠ½ΡΡ Β» ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ Π½Π΅ ΡΠ΅ΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π·Π°Π΄Π°Ρ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ β ΡΡΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΈΡΠΈΠΈ Π² Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
Π ΠΎΠ»Ρ ΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ b2b ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΡΠ΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅ΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Ρ
ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΈ, Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΡΠ΄ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ, Ρ Π΄ΡΡΠ³ΠΎΠΉ β ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅Ρ ΡΡΠ΅Π΄Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ.
ΠΠ°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΠ°, ΡΡΠ΅Π±ΡΡΡΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠΈ:
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Π΄Π°Π»ΡΠ½Π΅ΠΉΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠΈ. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΠΈ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ, ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ².
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠΈ ΠΈ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Π° Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ° (ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°).
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΠΌΠ°ΡΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄Π° Π½Π° Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ Π³Π΅ΠΎΠ³ΡΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ΄Π°Π»Π΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ, ΡΡΠΎ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π΄ΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠΎΠΊ Π² ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ.
- ΠΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π½Π°Π΄ ΠΈΠ½Π½ΠΎΠ²Π°ΡΠΈΡΠΌΠΈ: ΡΠ±ΠΎΡ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ° ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ, ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΠ° ΠΈ Π·Π°ΠΏΡΡΠΊ. ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΊΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΅ΠΊΡΠΎΠ², ΡΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠ»ΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠΉ Π² ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΌ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ΅.
ΠΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ Π²Π²ΠΎΠ΄Π° Π² ΡΡΠ°Ρ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°-ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° (ΠΏΡΠΎ ΡΠΊΠ²ΠΎΠ·Π½ΡΡ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΡ Π² b2b ΠΈ ΡΠ΅ΡΡΡ Π΄ΠΈΠ»Π΅ΡΠΎΠ², ΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π·Π΄Π΅ΡΡ).


ΠΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΠ΄Π° Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ³ΡΠΎΠΌΠ½ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ Π² ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ΅ Π½Π°Π΄ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΈ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, Π·Π°ΡΠ°ΡΡΡΡ ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½Ρ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠΈ, Π½ΠΈΡΠΈ, Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΡΡΡ ΡΡΠΈΠ»Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΎΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ (Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΎΠ±ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π΄ΠΈΠ°Π³Π½ΠΎΡΡΠΈΠΊΠ° ΠΎΠ±ΠΎΡΡΠ΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π΄Ρ.). ΠΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Ρ ΠΈ ΡΡΠ°Π²Π½ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ Ρ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΡΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ². ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π½Π° b2b ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΈ Π½Π΅ΡΠ°Π·ΡΡΠ²Π½ΠΎ ΡΠ²ΡΠ·Π°Π½ Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ. ΠΠ½, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ½ΡΠ΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ, ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΡΠ΅Ρ, ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΡΠ΅Π΄Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΎΠΊ.


Π€ΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°
ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΡΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΡ Π²ΡΡΠ΅ Π·Π°Π΄Π°Ρ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΡΠ°, ΠΈΠΌΠ΅ΡΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΡΠΈΠ½Π³Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π° ΡΡΠΎ Π² ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΠΈ Ρ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΡΡ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡΠΌΠΈ β ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π» Π΄Π»Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° ΠΏΡΠΎΠΌΡΡΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°. ΠΡΠ»ΠΈ Π² ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅Π΄ΠΈΠ½Π΅Π½Ρ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΎΠ², ΡΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ΡΡ Π΄ΡΡΠ³ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³Π° ΠΏΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΉΡΡΠ²Π°ΠΌ, ΠΏΠΎΠ½Π°Π΄ΠΎΠ±ΠΈΡΡΡ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ.
ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΊΡ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠ° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ ΠΈΠΌΠ΅Π΅ΡΡΡ Π΅ΡΠ΅ Π½Π΅ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡΠ½ΡΡ Π±Π»ΠΎΠΊΠΎΠ²:
- ΠΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠ΅ΠΉ, ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠ° Π΄Π»Ρ ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅ΠΉ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌΠ°ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ ΠΏΠ»ΠΎΡΠ°Π΄ΠΎΠΊ
ΠΠ°Π½Π½ΡΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΈΡΡΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°, ΠΈΠ·-ΠΏΠΎΠ΄ ΠΏΠ΅ΡΠ° ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ Π²ΡΡ ΠΎΠ΄ΡΡ Π±ΡΠΎΡΠΊΠΈΠ΅ ΡΠ΅ΠΊΡΡΡ ΠΈ Π·Π°Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°ΠΊΠ°Π· Π·Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΠ°ΡΠ° ΠΈ Π½Π° Π»ΡΠ±ΡΡ ΡΠ΅ΠΌΡ. Π Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ ΡΠ»ΠΎΠΆΠΈΠ²ΡΠΈΠ΅ΡΡ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ: ΡΡΠΎΡ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΡΠ΅ΡΠ°Π΅ΡΡΡ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ Π±ΡΡΡΡΠΎ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π² ΡΠΎΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΡΡΡ . ΠΡΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠΈΡ ΡΠ°Π²Π½ΡΡ ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠ½Π° ΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΠ΅ΠΊΡΡΡ. ΠΡΠΎΡ Π±Π»ΠΎΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°ΡΡ Π½Π° ΡΡΠ±ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΠ΄ ΡΡΠΈΠ»Π°Π½ΡΠ΅ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½ΡΠΌ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ (Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ seo ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ½Π°Ρ ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, Π½ΠΎ ΠΈ PR).
- Π‘Π°ΠΉΡ: Π½Π°ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅, seo, ΡΠ·Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΡΠΈ ΠΈ Π΄Ρ.
ΠΡΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠΉ Π±Π»ΠΎΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡ, Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠΌ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΡ ΡΠΎΠ»Ρ ΠΈΠ³ΡΠ°Π΅Ρ Π½Π°ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π½Π½ΡΠΉ ΠΎΠΏΡΡ, Π° Π½Π΅ ΡΠ°Π»Π°Π½Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ Π² ΠΏΠ΅ΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅. Π‘Π°ΠΉΡ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΡ. ΠΠ°Π΄ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, ΡΠ·Π°Π±ΠΈΠ»ΠΈΡΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ. SEO β ΡΡΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈΠ· Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°, Π³Π΄Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎ ΠΈΡΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠΈ 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π². ΠΡΠΎΡ Π±Π»ΠΎΠΊ ΡΠ°Π±ΠΎΡ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½Π° Π°ΡΡΡΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
- ΠΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ, ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ½ΡΠ΅ Π‘ΠΠ ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ Β«ΡΡΠ°Π΄ΠΈΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ Β» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ².
ΠΡΠΎ ΠΎΡΠ΄Π΅Π»ΡΠ½Π°Ρ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡΠ°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π΅ΡΡΡ Π½Π° Π²ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡΡ Π±Π΅Π· ΠΈΡΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ.
ΠΡΠΆΠ½ΠΎΠ΅ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠ°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΡ ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Ρ ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½ΡΠ΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ, ΡΠΎΠ±ΠΈΡΠ°ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ.


ΠΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠΉΡΠΈ ΠΊ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ°? ΠΡΠΆΠ½ΠΎ Π»ΠΈ ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π΅ΡΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΡΠΈΠΌΠΎΠ΅?
ΠΡΠΈ ΡΠΎΡΠΌΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΏΠΈΡΠΊΠ° ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½Π° ΡΠ°Π±ΠΎΡ Π΄Π»Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΡΠΈΡΡΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΡΡΠΎΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ (Π½Π° 3β5 Π»Π΅Ρ).
ΠΠ½Π°ΠΊΠΎΠΌΡ Π»ΠΈ Ρ ΡΡΠΈΠΌΠΈ ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ?
- ΠΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΠ΅, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ° ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠ° β Π±Π΅ΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΠ° Ρ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, Π° Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ ΠΎΡΠ΄Π°ΠΉΡΠ΅ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
- ΠΡΠ»ΠΈ Π½ΡΠΆΠ΅Π½ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½ β ΠΈΡΠΈΡΠ΅ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° Ρ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅ΡΡΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡΡΡΠΎΠ»ΠΈΠΎ. ΠΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½Π΅Ρ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ β ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°Π·Π½ΡΠ΅ Π»ΡΠ΄ΠΈ.
ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ ΠΏΠ»ΠΎΡ ΠΈΠ΅ ΠΌΠ°ΠΊΠ΅ΡΡ, Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΡ, Π½Π΅ ΡΠΏΡΠ°Π²ΠΈΡΡΡ Ρ Π½Π°ΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΡΠΊΠΎΠΉ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΈ, ΡΠΊΠΎΡΠ΅Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ, Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠΈ. ΠΡΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΠ½ΠΈΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡΡ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΈ ΡΠ΅ΡΠ°ΡΡ Π½Π΅Π·Π½Π°ΡΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΎΡΠ³Π°Π½ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ.
Π‘ΠΌΠΎΡΡΠΈΡΠ΅ ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅
Π§Π΅ΠΌ Ρ ΠΎΡΠΎΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ Ρ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ?
ΠΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΠΊ Π²ΡΠ±ΠΎΡΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΡΡ Ρ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠΈ Π΅Π³ΠΎ ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅ΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΡ Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ Π² ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΠΈΡΡ, ΡΡ Π΅ΠΌΡ β ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π»ΠΈΡΡ Π°Π²ΡΠΎΡΡΠΊΠΈΠ΅ ΠΎΠΏΠΈΡΠ°Π½ΠΈΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΊΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ/ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ²/ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΉ. ΠΠ½ΠΈ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½Ρ ΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ, Π½ΠΎ Ρ ΡΡΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ°, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Β«ΡΠ²ΠΎΠΉΒ» Π½Π°Π±ΠΎΡ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΠΈΡ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΠ°, Π³ΡΠ°ΠΌΠΎΡΠ½ΠΎΠΌΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π½Π° Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΡΡΠ²ΠΎ Ρ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ β ΠΎΠΊΠΎΠ»ΠΎ ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ°.
ΠΠ° ΡΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΎΠΊΠ»Π°ΡΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ:
- ΠΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.
Π‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡΡ, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ ΡΠΎΡΡΠ°, ΡΡΡΡΠΊΡΡΡΡ Π² Π°ΡΡΠΎΡΡΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅, Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ Π² ΡΠ΅Π³ΠΌΠ΅Π½ΡΠ°Ρ , ΡΠ΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Ρ , Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡ Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°Ρ , ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡΠΈΠΊΡ ΠΎΡΠΊΠ°Π·ΠΎΠ², ΡΡΠ΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°, ΡΡΠ΅Π΄Π½ΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΠΈΡ ABC ΠΈ ΡΡΠ΄ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΠ°Π±ΠΎΡ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΡΡΡ ΠΎΡ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ ΠΊ ΠΎΡΡΠ°ΡΠ»ΠΈ. Π FMCG ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π½Π°Π·ΡΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΈΠ½Π°ΡΠ΅, Π½ΠΎ ΡΡΡΡ Π½Π΅ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π½Π°: Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, Π½Π° ΡΠ΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡ Π·Π°ΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΈ Π½Π° ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Ρ.
- ΠΠ΅ΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ.
Π‘Π°ΠΉΡ, ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Ρ-ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΈ, Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ ΠΈ Π΄Ρ., Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΡΠ°ΠΉΡΡ ΠΈ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π±Π»ΠΈΠΆΠ°ΠΉΡΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΠ°ΠΉΡ Π΄Π»Ρ b2b ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ½ΡΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄, ΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π·Π΄Π΅ΡΡ.
- ΠΠΎΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΡΡ ΡΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠΈ ΡΠΎΠΏ-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌΠΈ, ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡΡΡΡ Ρ ΠΈΡ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ.
- ΠΠΎΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡΡΡ Ρ ΠΊΡΡΠΏΠ½ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ (ΠΆΠ΅Π»Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ) Ρ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΡΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
Π’ΡΡ Π²Π°ΠΆΠ½Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ: ΡΠ½Π°ΡΠ°Π»Π° ΠΎΠ±ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠΌ, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ β Ρ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌΠΈ.
- Π‘ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ±Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎ Π²ΠΎΠΏΡΠΎΡΡ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ ΠΈ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΠΈΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ.
- ΠΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΈΡΡ ΡΠ°Π·Π²Π΅ΡΠ½ΡΡΡΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·.
Π‘ΡΠΎΡΠΌΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄Ρ ΠΊ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎΡΡΠ°Π²Π»Π΅Π½Π½ΡΡ Π·Π°Π΄Π°Ρ ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ ΡΠ°Π±ΠΎΡ.
Π’Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΠΎΠΌ, Π²Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΊΠ°ΡΡΠΈΠ½Ρ, ΠΈ, Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, ΡΠ°ΡΡΡ Π²Π°ΡΠΈΡ
Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠΏΠΈΡ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΡ. ΠΠ½Π΅Π½ΠΈΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½Π°Ρ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠ°Π·Π»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ.
Π₯ΠΎΡΠΈΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡ Π½Π°Ρ?
ΠΠ°ΡΠ°ΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎΠΡΠΎΠ³ΠΎ: ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π΅ Π΄Π»Ρ b2b ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΡΡΠ°Π±Π°
Π ΠΏΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° b2b ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΈ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡΡ:
- ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ΅Π°Π»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠ΅Π»ΠΈ ΠΈ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ
ΠΡΠ°ΠΉΠ½Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΠΈ Π²ΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ. ΠΡΠ»ΠΈ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ Π²Π°ΡΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ΡΡΠΎΡΡ Π·Π°Π΄Π°ΡΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΎΡΡΠ°, ΠΎΡΠ²ΠΎΠ΅Π½ΠΈΡ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠ² β ΡΠΎ Π²Π°ΠΌ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ ΡΠ΅ΡΡΠ΅Π·Π½ΡΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ, Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊ-ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³.
- ΠΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π»ΡΠ±ΠΎΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ Β«ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΠΉ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡΠΌΒ»
Π‘ΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ (ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ, ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ»Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΉΡΡ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°) + ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ ΠΏΠΎ Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ°ΠΌ/ΡΠ΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ΅/ΠΈΠ²Π΅Π½ΡΠ°ΠΌ.
- Π§Π°ΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΠΎΡΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π½Π° Π°ΡΡΡΠΎΡΡΠΈΠ½Π³ ΠΏΡΠΎΡΠ΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»Π°ΠΌ
Π ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ, ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΊΡ Π΄ΠΈΠ·Π°ΠΉΠ½-ΠΌΠ°ΠΊΠ΅ΡΠΎΠ², ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΡΠ΅ΡΠΈ. ΠΠ΅ΡΠ²ΠΎΠ΅ Π½Π°ΠΏΡΠ°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅Π±ΡΠ΅Ρ ΡΠ·ΠΊΠΎΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠΏΡΡΠ°, Π·Π½Π°Π½ΠΈΠΉ ΠΈ Π²ΠΊΡΡΠ°, Π²ΡΠΎΡΠΎΠ΅ β ΠΎΠΏΡΡΠ° ΠΈ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΡΡΡ Π½Π°Π²ΡΠΊΠΎΠ² ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ½Π΅ΡΠ΅ β ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° ΠΊΠΎΠΌΠ°Π½Π΄Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ² Π² ΡΠ·ΠΊΠΈΡ ΠΎΠ±Π»Π°ΡΡΡΡ .
- ΠΠΎΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ ΠΏΠΎ ΡΠ°ΠΊΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ β Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠΉ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ
ΠΠ½ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΎΠΏΡΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ΅ΡΠ²ΠΈΡ, ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΏΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΡ. ΠΡΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Π°ΠΊΡΡΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ, ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½Π°Ρ ΠΈ ΠΊΠ°ΡΠ΅ΡΡΠ²Π΅Π½Π½Π°Ρ ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΊ Π²ΡΡΡΠ°Π²ΠΊΠ°ΠΌ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ°ΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΎΠ².
- ΠΠ΅Π»ΡΠ·Ρ ΡΡΠ΅Π±ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ΄Π΅Ρ ΠΎΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°
Π B2B ΡΠ°ΠΌΡΠΉ Β«ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΊΠΈΠΉΒ» ΠΏΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½Ρ β ΡΡΠΎ ΠΏΡΡΠΌΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ΠΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠ°ΠΌ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ², Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ. Π‘ΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠΉ ΠΈ Ρ ΠΎΡΠΎΡΠΈΠΉ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°Ρ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ Π²ΠΈΠ΄Π΅Π½ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· 9β12 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π², ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠ΅ ΡΠ΅Π·ΡΠ»ΡΡΠ°ΡΡ ΠΏΠΎΡΠ²ΡΡΡΡ ΡΠ΅ΡΠ΅Π· 6 ΠΌΠ΅ΡΡΡΠ΅Π².
ΠΠ°ΠΊ ΡΠ°Π·ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡ Π΄Π»Ρ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ»Π΅ΠΊΡΡΠΎΠ½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π΄Π»Ρ b2b ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΡΠΈΡΠ°ΠΉΡΠ΅ Π·Π΄Π΅ΡΡ.
(Visited 6 723 times, 1 visits today)


5 Π³Π»Π°Π²Π½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ B2B
ΠΡ Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π΅Π½ΠΈΡ Π·Π° ΡΠ΅ΠΌ, ΡΠ΅ΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ Π½Π° ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡΡ , Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΈ ΡΠΌΠ΅ΡΡΡΡΡ ΠΈ ΠΏΠ»Π°ΠΊΠ°ΡΡ. Π‘Π»Π΅Π·Ρ Π½Π°Π²ΠΎΡΠ°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Π±Π΅Π΄Π½ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΠ΅ΠΌ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ Π½Π΅ Ρ ΠΎΡΡΡ, ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡΡ ΠΆΠ°Π»ΠΊΠΎ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ β ΡΡΠΎ βΠΈ ΡΠ²Π΅Ρ, ΠΈ ΠΆΠ½Π΅Ρ ΠΈ Π½Π° Π΄ΡΠ΄Π΅ ΠΈΠ³ΡΠ΅Ρβ Π² ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠΏΡΠ΅ΡΠ°ΡΠΈΠΈ. ΠΡΠ΅Π½Ρ ΡΠ°ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΡΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π²ΡΠ΅ΠΌ ΠΈ Π½ΠΈΡΠ΅ΠΌ. Π‘ΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π°Π±Π»ΡΠ΄Π°Π΅ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ ΠΈΡΡΡ Ρ ΠΎΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-ΡΠΎ Π·Π°Π½ΡΡΠΈΠ΅.
ΠΠΎΠ³ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΡΡΠ°Ρ: ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ Π²Π΅Π΄Ρ Π²Π·ΡΠ»ΠΈ, Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ Π²Π΅Π΄Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠΌ, ΠΏΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π½Π°Π΄ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΡ ΠΎΡΡΠ°Π±Π°ΡΡΠ²Π°Π». Π ΡΡΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΡΠΌΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ½ΠΎ, Π·Π°ΡΠ΅ΠΌ Π²ΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ Π²Π²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠ°ΠΊΡΡ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ Π±ΡΠ°Π»ΠΈ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, Π΅ΡΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ Π΅ΠΌΡ ΠΏΡΠΈΡ ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΈΡΠΊΠ°ΡΡ Π·Π°Π½ΡΡΠΈΠ΅. ΠΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠ΅ΠΌ, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΡΡΠΎ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΉ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΠΌΠΈ Π΄Π΅Π»Π°ΠΌΠΈ, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ Π²ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΡΡ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ ΠΈ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ ΡΠ΅Π»ΡΠΉ ΡΡΠ΄ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ.
Π§ΡΠΎ ΠΊΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π² ΡΡΠ΅ΡΠ΅ b2b, Π·Π΄Π΅ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΡΠΎΠΆΠ΅ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ ΡΡΠ΄ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ. Π‘ΡΠ΅Π΄ΠΈ ΡΡΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ Π΅ΡΡΡ Π³Π»Π°Π²Π½ΡΠ΅. ΠΠ΅ΡΠ²Π°Ρ Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° Π² ΡΡΠ΅ΡΠ΅ b2b β ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. ΠΡΠΈΡΠ΅ΠΌ Π½Π΅Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ, ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅ΡΡ ΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ B2B ΠΈΠ»ΠΈ B2C, Π² Π»ΡΠ±ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΠΎΠ΄Π½Π° ΠΈΠ· Π³Π»Π°Π²Π½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° β ΡΡΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ. Π€Π°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΡΠΎ ΡΠ΅Ρ ΠΏΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, Π° ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈ β ΡΠ°Π±ΠΎΡΠΈΠ΅ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅Ρ Π°.
ΠΡΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΡΡΠ²ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ ΡΠΎΠ²Π°Ρ, ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΡΠΎΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ. Π’ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ β ΡΡΠΎ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠΌ Π½Π΅ΠΏΠΎΠ½ΡΡΠ΅Π½. ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π΄ΡΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠΊΠΈ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡΠΎΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ. ΠΡΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΎΠΏΠ°ΡΠ½ΠΎΠ΅ Π·Π°Π±Π»ΡΠΆΠ΄Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠΎΠΌΡ ΡΠΈΡΠ»Ρ ΠΎΡΠΈΠ±ΠΎΠΊ ΡΡΠ½ΠΎΡΠ½ΠΎΠΉ Π΄Π΅ΡΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ. ΠΠ½Π΅ΡΠ³ΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΌ, ΡΠ°ΠΌΠ° ΠΏΠΎ ΡΠ΅Π±Π΅ Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ, Π΅Π΅ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΈ ΡΡΠΈΠΌ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³.
Π ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΡΠ΅ΠΌ, ΡΡΠΎ Π½ΠΈΠΊΡΠΎ Π½Π΅ Π³ΠΎΡΠΈΡ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ β ΡΡΠΎ Π½Π°Π²Π΅ΡΠ½ΠΎ ΡΠ°ΠΌΠ°Ρ Π²Π°ΠΆΠ½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°. ΠΡΠΎΠΌΠ΅ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΎΠ² Π½ΠΈΠΊΡΠΎ ΡΡΠΈΠΌ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΡΡΡ. ΠΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»Π°. Π€ΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΡΠΎΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ» ΠΈ ΡΡΠ°Π½ΡΠ»ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ ΡΠΎΠΌΡ, Ρ ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ ΠΎΡΠ΅ΡΡΡ Π²ΡΠ·Π²Π°ΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅. Π‘ΠΎΠ²ΠΎΠΊΡΠΏΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠΉ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΎΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ» ΠΎΠ±ΠΎΡΠ΅Π»ΡΡ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅ΡΠ΅Π²Π»Π΅. ΠΠ»Ρ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡΡΡ ΠΈΡΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ, ΡΠ΅Π»Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»Ρ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΡΠΈΠ»ΡΠ½Π΅Π΅ ΡΠ΅Π°ΠΊΡΠΈΡ.
ΠΡΠ΅ΠΆΠ΄Π΅ ΡΠ΅ΠΌ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»Ρ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡΡΡ ΠΈΡ ΠΎΠ±ΡΠ°Π·ΡΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΡΡΡΡ Π½Π° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅Ρ, ΠΎΠ½ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»Ρ ΠΈ Ρ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡΡ. ΠΠΎΡΠΎΠΌ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄Π°ΡΠ° ΡΡΠΈΡ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½Π΅Π½ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ. Π ΠΈΡΠΎΠ³Π΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΌ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°, ΠΆΠ΅Π»Π°Π½ΠΈΠ΅ Π² ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅ΡΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²ΠΎΠΌ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»ΠΎΠ². ΠΠ»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΡΠΎΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π° ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΡΡΠΈΠΌΡΠ»Ρ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π½Π΅ Π±ΡΠ»ΠΎ ΡΠ°Π·ΠΎΡΠ°ΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΡ.
ΠΡΠΎΡΠ°Ρ Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° β ΠΏΡΠΈΠΊΡΡΡΡ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΠ΅Π΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΏΡΠΈΠΊΡΡΡΡ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΊΠΈ. Π₯ΠΎΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΡΡΠΎ ΡΠ½ΠΈΠ²Π΅ΡΡΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ Π½Π°ΡΠΊΠ°, Π²ΡΠ΅ ΠΆΠ΅ Π΅ΡΡΡ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π½ΡΠ°Π½ΡΡ, Π² ΡΠ²ΡΠ·ΠΈ Ρ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ b2b ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΎΡ b2c ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π°. ΠΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ B2B ΡΠ²Π»ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΠΎ, ΡΡΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»ΡΡΠΊΠΎΠΌ ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΈ Π½Π΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ, ΡΠΎ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ B2B ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π½Π΅ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ, Π° Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ Π½Π΅ΡΠ΅ΡΡ ΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΄ Π½Π΅ΠΉ.
ΠΡΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΠ» ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ, ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΠΌΠ΅ΡΡΡΡΡ ΠΈ Π·Π°Π±ΡΡΡ, Π½ΠΎ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΏΠΎΡΡΠ°ΡΠΈΠ» Π½Π΅ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΌΠ΅ΡΡΡΡΡ ΠΈ Π·Π°Π±ΡΡΡ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΎΠ± ΡΡΠΎΠΌ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ. ΠΡΠ±ΠΎΠΉ ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅, ΡΡΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΅ΠΌΡ Π±ΡΠ΄ΡΡ Π½Π°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°ΡΡ ΠΎ ΠΏΡΠΎΡΡΠ΅ΡΠ°Ρ ΠΈ ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΡΡΠ°ΡΠ°Π΅ΡΡΡ ΠΏΡΠΈΠΊΡΡΡΡΡΡ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² ΠΈ Π°Π²ΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠΎΠ².
Π€ΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΏΡΠΈΠΊΡΡΡΠΈΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½ΡΠ΅Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³, ΡΠΎΡΡΠΎΠΈΡ Π² ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΆΠ΅Π»Π΅Π·ΠΎΠ±Π΅ΡΠΎΠ½Π½ΡΡ ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π΅ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π»ΠΈΡΠΎ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π΅Ρ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΊΠ΅, ΠΌΠΎΠ³Π»ΠΎ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΡΠΊΠ°Π·Π°ΡΡ ΡΡΡΠ΅Π΄ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΠΊΡΠΈΠΎΠ½Π΅ΡΠ°ΠΌ, ΡΡΠΎ Π±ΡΠ» Π·Π°ΠΊΡΠΏΠ»Π΅Π½ Π΄Π΅ΠΉΡΡΠ²ΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΠΎ Π»ΡΡΡΠΈΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³Π°.
Π’ΡΠ΅ΡΡΡ Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π° β ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅. ΠΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π½ΡΠΆΠ½Ρ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π΄Π΅ΡΠΆΠ°ΡΡ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ Π² Π°ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΠΎΠΌ ΡΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Ρ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±ΠΈΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΎΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΠ½ΠΎΠΊ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅ΡΡΡ ΠΈ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΡ Π·Π° Π½ΠΈΠΌ. ΠΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ° Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ Π±ΡΠ»ΠΈ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΡ ΠΌΠ°Π½Π΅Π²ΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΈ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΈΠΎΠ½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³. ΠΠ° Π²ΡΠ΅ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΊΠ° ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½Π°, ΡΡΠ°ΡΡΠ½ΠΈΠΊΠΈ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΡΠΎΠ²Π΅ΡΡΠ΅Π½ΡΡΠ²ΡΡΡ ΡΠ²ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ ΡΠ°ΠΊ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½Π° Π½Π΅ ΠΎΡΠ»ΠΈΡΠ°ΡΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³Π°.
ΠΠΎΠ½ΠΊΡΡΠΈΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΡΠ°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΡΡ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½ΡΠΎΠ² Π΄Π»Ρ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠΈΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π° Π½Π΅ ΠΎΡΡΠ°Π΅ΡΡΡ. ΠΠ΄ΠΈΠ½ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ β ΡΡΠΎ ΡΠ΅Π½Π°, Π½ΠΎ ΡΡΠΎ ΠΏΠ»ΠΎΡ ΠΎΠΉ Π²Π°ΡΠΈΠ°Π½Ρ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ°ΠΊ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡΡ ΡΠ΅Π½Ρ, ΡΡΠΎ Π½Π΅ Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Π΅ΠΉ. Π ΡΠΎΠΆΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Π½Ρ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° ΠΎΠ±ΠΎΠ·Π½Π°ΡΠΈΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Π°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ Π² Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ΠΉ ΠΌΠ΅ΡΠ΅ ΡΠΎΠΎΡΠ²Π΅ΡΡΡΠ²ΡΠ΅Ρ ΡΡΠΈΠΌ ΡΡΠ΅Π½Π΄Π°ΠΌ.
ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π² Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π²ΡΠΈΠ³ΡΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΡΠΈΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ Π½ΠΎΠ²ΡΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ ΠΈΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΠ΅ΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΈ ΡΠ²ΠΎΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π°. ΠΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ Π·Π½Π°Ρ ΡΠ»Π°Π±ΡΠ΅ ΡΡΠΎΡΠΎΠ½Ρ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡΠ΅Π½Π΄, ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½Ρ Π½Π΅ ΡΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠΈΡΠΏΠΎΡΠΎΠ±ΠΈΡΡΡΡ. Π’ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΠ΅, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠΎΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ²ΡΠΌ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π»ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΡΠ΅Π½Π΄, ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΡΠ΅ΠΈΠΌΡΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ. ΠΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ Π²ΡΠ½ΡΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ ΠΏΠΎΠ΄ΡΡΡΠ°ΠΈΠ²Π°ΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠ΄ ΡΡΠΈ ΡΡΠ΅Π½Π΄Ρ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ Π² ΠΎΡΠ²Π΅Ρ ΡΠ²ΠΎΠΈ. ΠΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·ΡΠ²Π°Π΅Ρ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΠΊΠ°, Π²ΡΠΎΡΡΠΌ Π±ΡΡΡ ΡΡΡΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π°ΠΊΠ»Π°Π΄Π½ΠΎ.
ΠΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, Π½Π° ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ΅Π½Π΄ΠΎΠ² Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠ°ΡΠΈΡΡ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π²ΡΠΎΠ΄Π΅ Π±Ρ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π²ΡΠ°ΡΠ°ΡΡΡΡ. ΠΠΎ Π±ΡΡΡ Π²ΡΠΎΡΡΠΌ Π΅ΡΠ΅ Π΄ΠΎΡΠΎΠΆΠ΅, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ Β«ΡΠ½ΡΡΡ ΡΠ»ΠΈΠ²ΠΊΠΈΒ» Ρ ΡΡΠ½ΠΊΠ°, Π° Π²ΠΎΡ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°ΡΠ΅Π»ΠΈ Π²ΡΠ΅Π³Π΄Π° Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΡΡΠ²ΡΡΡΡΡ ΠΌΠ°Π»ΡΠΌ. ΠΠ° ΡΡΠΌΠΌΡ Β«ΡΠ½ΡΡΡΡ ΡΠ»ΠΈΠ²ΠΎΠΊΒ» ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ Π½ΠΎΠ²ΡΠΉ ΡΡΠ΅Π½Π΄ ΠΈ Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΡΠΌΠΌΠ° Π΅ΡΠ΅ ΠΎΡΡΠ°Π½Π΅ΡΡΡ Π½Π° ΡΠ΅ΠΊΡΡΠΈΠ΅ ΡΠ°ΡΡ ΠΎΠ΄Ρ, Π° Π²ΠΎΡ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄ΠΎΠ²ΠΎΠ»ΡΡΡΠ²ΡΠ΅ΡΡΡΡ ΠΌΠ°Π»ΡΠΌ, ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π½Π΅ Ρ Π²Π°ΡΠΈΡΡ ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ² Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΏΡΠ΅ΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π»ΠΈΠ΄Π΅ΡΠ°.
Π§Π΅ΡΠ²Π΅ΡΡΠ½Π°Ρ Π³Π»Π°Π²Π½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Π° β ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅ΡΠΆΠΊΠ° Ρ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΡΡΠ»ΠΈ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΡΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡΠ»ΡΠ³ΠΈ. ΠΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΡΡ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΠΈ Π·Π°Π±ΡΡΡ ΠΏΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°ΡΠ΅Π»Ρ, ΠΊΠ°ΠΊ ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΡΠΎ Π±ΡΠ²Π°Π΅Ρ, Π½ΠΎ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΎΠΈΠ³ΡΡΡΠ½ΡΠΉ Ρ ΠΎΠ΄. Π‘ΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π²ΠΈΠ³Π°ΡΡ ΡΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π½Π½ΡΠ΅ ΡΠΎΠ²Π°ΡΡ, ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°ΡΡ ΠΈΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡΠ΅Π»ΡΠ½ΡΡ ΡΠ΅ΠΏΡΡΠ°ΡΠΈΡ. Π ΡΡΠΎΠΌ ΡΠ»ΡΡΠ°Π΅ ΡΠΎΡ, ΠΊΡΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΈΠ», Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ» Π²Π΅ΡΠ½ΠΎΠ΅ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡΡΡΠΈΠΉ ΡΠ°Π· Π΅ΡΡΡ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ°Ρ Π²Π΅ΡΠΎΡΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠ³ΠΎ, ΡΡΠΎ ΠΎΠΏΡΡΡ ΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΊΡΠΏΠΈΡ Ρ Π²Π°Ρ.
Π Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ ΡΡΠ° ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. ΠΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Ρ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΠΎΡΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°ΡΡ ΠΎΠ±ΡΠ°ΡΠ½ΡΡ ΡΠ²ΡΠ·Ρ ΠΏΠΎ ΡΠ²ΠΎΠΈΠΌ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠ°ΠΌ ΠΈ ΠΏΠΎΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°ΡΡ Π΅Π΅ Π² ΡΡΠ΅Π΄ΡΡΠ²Π°Ρ ΠΌΠ°ΡΡΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ ΠΎΡΡ Π±Ρ Π½Π° ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. Π’ΡΡ ΠΏΡΠΈΠ³ΠΎΠ΄ΠΈΡΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΡ ΠΎΠ± ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌΠ°Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ, ΠΎ Π½Π°Π³ΡΠ°Π΄Π°Ρ , ΠΎ ΡΡΠΎΠΊΠ΅ ΡΠ»ΡΠΆΠ±Ρ ΡΠΎΠ²Π°ΡΠΎΠ² ΠΈ ΡΠΎΠΌΡ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠ΅.
ΠΡΡΠ°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΎΡΡΡΠ΅ΡΡΠ²Π»ΡΠ΅Ρ b2b ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ β ΡΡΠΎ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ° Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠΈΡ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠΎΠ². ΠΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π·Π²ΡΡΠ°ΡΡ ΡΡΡΠ°Π½Π½ΡΠΌ, Π½ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΠ°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ b2b, ΠΊΡΠΎΠΌΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅Π³ΠΎ ΡΡΠ½ΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡΡ Π΅ΡΠ΅ ΠΈ Π·Π° ΡΡΠ½ΠΊΠΎΠΌ ΡΠ΅Ρ , ΠΊΡΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡΠΏΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠΈΡ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΡΠΈΡΡΠΈΡ. ΠΡΠΎ ΠΎΡΠ΅Π½Ρ Π²Π°ΠΆΠ½Π°Ρ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΡ, ΠΎΠ½Π° ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΠ΅Ρ ΠΏΡΠ΅Π΄ΡΠ³Π°Π΄Π°ΡΡ Π±ΡΠ΄ΡΡΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡΡΠ΅Π±Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΠΈ ΠΏΡΠ΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΡΡ Π΅ΠΌΡ Π½ΡΠΆΠ½ΡΠΉ ΡΠΎΠ²Π°Ρ ΡΠ°Π½ΡΡΠ΅, ΡΠ΅ΠΌ ΡΡΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ.
ΠΠ·ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠ° ΠΏΠ°ΡΡΠ½Π΅ΡΠ° ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ ΡΠ±ΠΎΡ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΎ ΡΠ΅Π½Π΄Π΅Π½ΡΠΈΡΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, ΠΎ Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΡΠ΅Ρ Π½ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΡ , Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΌΠ°ΡΠ΅ΡΠΈΠ°Π»Π°Ρ , Π½ΠΎΠ²ΡΡ ΠΈΠ½ΡΠΎΡΠΌΠ°ΡΠΈΠΎΠ½Π½ΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄ΡΠΊΡΠ°Ρ . ΠΡΠ»ΠΈ ΡΡΠΈΠΌ Π½Π΅ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΏΡΡΡΠΈΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠΡΠ»ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ, ΡΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ ΠΈ Π½Π°Π½Π΅ΡΡΠΈ ΡΡΡΠ°ΡΠ΅Π³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΡΠ°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΠ²ΠΎΠ΅ΠΌΡ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡΡΠ΅Π½ΡΡ.
ΠΠ°ΠΊ Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎ, ΠΎΡ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³Π°, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΡΠ΅Π°Π»ΠΈΠ·ΡΠ΅Ρ b2b ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ Π³ΠΎΡΠ°Π·Π΄ΠΎ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π°Π³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π²ΡΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΡΠΈΠΉ, Π° Π½Π΅ Π²ΡΠ½ΡΠΆΠ΄Π°ΡΡ Π΅Π³ΠΎ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡΡ ΡΠ΅ΠΌ-ΡΠΎ, ΡΡΠΎΠ±Ρ ΡΠ°Π·Π³ΡΡΠ·ΠΈΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠΎΠ². ΠΡΠ»ΠΈ Π²ΡΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡΡ ΠΏΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ, ΡΠ²ΠΎΠΈ Π΄Π΅Π½ΡΠ³ΠΈ ΠΎΠ½ ΠΎΡΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π΅Ρ, Π΄Π° Π΅ΡΠ΅ ΠΈ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΠΏΡΠΈΠ½Π΅ΡΠ΅Ρ. ΠΠ½Π° ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ Π½Π΅ ΡΠ°ΠΊ ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½Π°, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»Ρ ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ. Π‘Π΄Π΅Π»Π°ΡΡ Π΅Π΅ ΠΎΡΠ΅Π²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ. ΠΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΡΡΠΎ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π΅ΡΡΡ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅-ΡΠΎ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π·Π½Π°ΡΠΈΡ, Π΅Π³ΠΎ ΠΊΡΠΎ-ΡΠΎ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π΅Ρ.
Π‘ΠΎΠ·Π΄Π°ΡΡ ΡΡΠΎ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³. ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΏΠΎ Π½Π°Π»ΠΈΡΠΈΡ Π΄Π²ΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΡ Π½Π° ΡΡΠ½ΠΊΠ΅, ΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π΅Π»Π°Π» ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈ ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΡΡ ΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΏΠΎ Π·Π°ΡΠ»ΡΠ³Π°ΠΌ. Π§ΡΠΎΠ±Ρ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΎΠ»ΠΎΠ³ Π±ΡΠ» ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΠΎ ΡΡΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠΌ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ½ΠΎΡΠΈΠ» ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΡΠΌ ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ ΠΈ Π΄Π΅Π½Π΅Π³, Π΅ΠΌΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΎΡΠ½Π½ΠΎ ΡΠΈΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ°ΡΡΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ, Π° ΡΠ°ΠΊΠΆΠ΅ Π±Π΅ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ½ΡΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ»ΡΡΠ°ΡΠΈΠΈ ΠΏΠΎ ΠΌΠ°ΡΠΊΠ΅ΡΠΈΠ½Π³Ρ.
ΠΠΠΠΠΠΠ’Π¬Π‘Π―: