что это и зачем она нужна? — Маркетинг на vc.ru
Из каждого утюга кричат об эффективности автоворонок продаж, а рынок маркетинга заполняют обучающие курсы. Чем же инструмент зацепил публику? Все в нашей статье.
11 522 просмотров
Автоворонка продаж в соцсетях – новый маркетинговый инструмент с большим потенциалом. Буквально новый тренд продаж, который во всю используют только продвинутые специалисты. И да, он надолго. Так что, советуем прочитать статью и применить у себя, пока это не сделали конкуренты.
Что это?
Автоворонка продаж в соцсетях помогает собрать базу потенциальных клиентов. Она автоматически «подогревает» их до покупки. В ход идут подарки за подписку, демонстрация преимуществ товара и отработка возражений. Иногда специалисты танцуют с бубнами, чтобы запихнуть все это в супер интересную игру (тренд на геймификации все также набирает обороты).
Уточним момент: воронка работает через сообщения. Так что она может существовать и в мессенджерах.
Скрин чат-бота в мессенджерах
Потенциальные покупатели попадают в воронку с помощью лид-магнита (какой-то подарок или бесплатный материал в обмен на подписку). И с этой стороны она напоминает рассылку. Но, если рассылки просто делают единоразовый всплеск активности и продаж, то воронка прогревает постоянно и на разных этапах. Вроде живого отдела продаж, только автоматически.
Пример лид-магнита
Часть незаинтересованных людей отсеивается. В итоге остаются те, кому продукт реально нужен, и они же совершают покупку.
В целом, воронки продаж были всегда, но выглядели немного иначе. С развитием SMM они переползли из e-mail в соцсети. Появились специальные сервисы для их создания. К счастью для вас, пока не все знают, зачем это нужно. Поэтому наличие воронки может стать отличным конкурентным преимуществом. Но все же сначала ответим на вопрос зачем.
Зачем автоворонка бизнесу?
Если у вас свой бизнес, вы как никто знаете важность продаж. Бывало, что вы включили рекламу, но заявки дорогие, а конверсия в продажу низкая? Так не только у вас) Вопрос в прогретости аудитории – чем теплее, тем выше конверсия. Поэтому воронки и набрали такую популярность. Тут немного отъедем к теории продаж. Принятие решения о покупке состоит из нескольких этапов:
· осознание проблемы
· поиска информации
· оценка вариантов решения о покупке
· сама покупка
Отсюда же правило семи касаний – нужно 7 раз как-то взаимодействовать с потенциальным клиентом, чтобы продать что-то.
Автоворонка позволяет произвести все семь (или больше) касаний в одном месте и направить их на определенного человека. Он:
- плавно знакомится с вашей компанией
- начинает доверять ей
- узнает о нужном товаре и его преимуществах
- в итоге совершает покупку.
Все это происходит через правильно выстроенную цепочку писем.
Скрин, как может выглядеть цепочка писем
Специалисты по воронкам буквально залезают в душу к представителям целевой аудитории, поэтому тексты цепляют. Отвечают на возражения, закрывают потребности и показывают, что больше о вас знает только ваша мама.
Подробнее, как мы прорабатываем аватары клиентов можно почитать по ссылке vk.com/@tgmsmm-kak-ponyat-svoego-klienta-razrabatyvaem-avatary-celevoi-audi
Еще о преимуществах воронки
· Делает лидогенерацию автоматической (если ваш товар можно купить в интернете)
· Создает доверие, делает бренд узнаваемым, отвечает на возражения
· Позволяет сэкономить время менеджеров (и расходы на отдел)
· Понижает цену привлечения клиента ( в этом кейсе отличный пример, как цена лида упала на 40%)
· Увеличивает масштаб продаж
· Дает возможность детально анализировать статистику на каждом этапе автоворонки.
Даже если человек не купил ваш товар сразу, он сохранится в базе. Со временем ему можно отправить другое предложение, которое, возможно, будет более интересным. Плюс, можно продолжать прогревать его дополнительной рассылкой.
Из чего состоит автоворонка?
Автоворонка строится на продуктовой матрице, умении специалистов писать годный контент и выстраивать из этого грамотную цепочку.
Продуктовая матрица – один из самых важных элементов воронки. В ней прописываются все продукты, которые будут предложены пользователям на определенных этапах (все на основе ваших товаров). Ее состав:
· Лид-магнит;
· Tripwire;
· Основной продукт;
· Максимизатор прибыли.
Теперь подробнее:
1. Лидмагнит – бесплатный материал, который принесет пользу. Это может быть видео-урок, купон на маникюр или книга в формате pdf.
2. Tripwire – продукт с очень низкой ценой, но большой практической пользой. Важно, чтобы он был ограничен по времени.
Старый прием про «до конца скидки 48 часов, не упусти!». Желательно, чтобы это было уникальное предложение, которое у конкурентов стоит больших денег.
Tripwire нужен, чтобы развивать с клиентом взаимоотношения. Он должен научить покупать у вас. Даже если это будет стоить 100 руб или 1 руб, человек уже перейдет в категорию совершивших покупку. И ему будет проще делать это с более крупными суммами. Лучше всего для трипвайров подходят информационные полезные материалы, типа мануалов.
3. Далее следует основной продукт в воронке. Как раз то, что вы предлагаете. Его нужно рекламировать не в лоб, а подводить к нему постепенно.
4. Завершается процесс максимизатором прибыли. Это товары, которые пользователь может купить в придачу к основному. Позволяет увеличить средний чек.
5. Также имеет место быть downsell – даже если у вас не купили основной товар, можно предложить что-то более дешевое.
Подведем итог
Автоворонка в соцсетях/мессенджерах – инструмент продаж, которым нужно воспользоваться уже сейчас.
Воронка поможет собрать базу прогретой аудитории и сэкономить приличный кусок времени менеджеров по продажам.
Если вы хотите узнать о воронках больше, вступайте в нашу группу . Здесь мы пишем о пользе воронок для бизнеса и об эффективных способах привлечь клиентов.
Автоворонка
Автоворонка Благодарим Вас за обращение!Мы свяжемся с Вами в самое ближайшее время! Благодарим Вас за обращение!
Мы отправили Вам сообщение на указанный адрес.
Мы также хотим отправлять Вам на почту интересный и полезный контент, который позволит качественнее развивать Ваш бизнес. Мы не будем надоедать глупой рекламой и навязчивыми предложениями. В любом случае, Вы всегда сможете отписаться от нашей рассылки. Наверх
РАЗРАБОТКА И ВНЕДРЕНИЕ
АВТОМАТИЗИРОВАННЫХ ВОРОНОК ПРОДАЖ
Технология непрерывного потока заказов
ПРЕИМУЩЕСТВА
увеличение |
повышение |
увеличение |
снижение |
автоматизация |
минимизация влияния |
больше времени |
|
увеличение |
повышение |
увеличение |
снижение |
автоматизация |
минимизация влияния |
больше времени |
увеличение | |
повышение | |
увеличение | |
снижение | |
автоматизация | |
минимизация влияния | |
больше времени |
ЭТАПЫ ВНЕДРЕНИЯ
- 1. Определение целевой аудитории, анализ конкурентов.
- 2. Аудит сайта и составление списка рекомендаций по повышению эффективности сайта.
- 3. Разработка дерева автоворонки.
- 4. Разработка лид-магнита, трипваера, апселла, кросселла.
- 5. Настройка и внедрение контекстной рекламы в Google Ads.
- 6. Настройка лидогенерации в Facebook.
- 7. Внедрение чат-бота на бизнес страницу в Facebook.
- 8. Настройка сервиса автоматической рассылки GetResponse.
- 9. Написание текстов и рассылка 4 первых писем по подписной базе.
- 10. Предоставление отчетности.
Определение целевой аудитории, анализ конкурентов.Срок внедрения
1 месяц
стоимость
900 USD
бОНУС!
1 месяц сопровождения стоимостью
300 usd в подарок!
Сопровождение
- Написание текстов и рассылка 4 писем в месяц по подписной базе
- Ведение и оптимизация контекстной рекламы
- Ведение лидогенерации в Facebook
- А/В тестирование элементов автоворонки
- Анализ эффективности автоворонки
- Техническое сопровождение сервиса рассылки
- Техническое сопровождение работы чат-бота
- Предоставление отчетности
Кейсы Автоворонок
Кейс Парфюмерия
Кейс Арома Масла
Кейс Система Безопасности
Кейс Котлы Отопления
Кейс Детские Подгузники
Кейс Продажа Авто
Еще Кейсы
ЗАКАЖИТЕ
ДЕРЕВО АВТОМАТИЗИРОВАННОЙ
ВОРОНКИ ПРОДАЖ
ВСЕГО ЗА
49 USD
AutoFunnel
Ценообразование
Войти
Специальное БЕСПЛАТНОЕ пробное предложение
Используйте ИИ для построения маркетинга
Воронка, привлечение клиентов и масштабирование
Ваш бизнес
Интеллект позволяет легко создавать веб-сайты, лид-страницы, продажи страницы
и мгновенная оплата с полным профессиональным копирайтингом и изображениями продуктов.
Веб-сайт
Страницы продаж
Страницы потенциальных клиентов
Страницы оформления заказов
Upsell Pages
Копирайтинг
Попробуйте AutoFunnel AI
Бесплатно • Отмена в любое время
Секрет вашего успеха в Интернете…
Знания и помощь не требуются,
AutoFun nel AI делает все
Легко создавайте высокие — преобразование страниц продаж, страниц потенциальных клиентов, страниц оформления заказа и страниц дополнительных продаж. Это как иметь свою личную команду дизайнеров и копирайтеров мирового уровня, работающую на вас круглосуточно!
Посмотрим правде в глаза! — построение воронки продаж является важной и важной частью любого онлайн-бизнеса, но требует очень много времени и ресурсов.
Вам нужен копирайтер, графический дизайнер, создатель воронки, и на создание правильной воронки уходят дни (иногда недели). И это только один. Если вы хотите поэкспериментировать и протестировать разные углы, вы в значительной степени облажались.
С AutoFunnel один ИИ сделает все это за вас!
Устали от сокрушительных неудач в
Создание идеальной воронки и копирайтинг?
Просто спросите себя — стоит ли вся эта работа и потраченное время
результатов, которые вы получаете?
Нет больше:
угадать, какой заголовок работает
нанять отраслевых «гуру» для построения ваших воронок
тратить часы на написание идеальной страницы продаж
покупка одиннадцати различных инструментов
дорогих графических дизайнеров
90 002 Запустить онлайн-бизнес в секундах.Воспользуйтесь мощью ИИ, чтобы сэкономить часы работы, и позвольте ИИ AutoFunnel создать готовый для бизнеса веб-сайт за 30 секунд.
Индивидуальный копирайтинг, изображения продуктов и графика, а также профессиональный дизайн страницы.
Создайте свой сайт бесплатно
Плавно изменяйте свои веб-страницы
Легко редактируйте, удаляйте и изменяйте порядок разделов вашей веб-страницы всего за несколько кликов.
Используйте бесчисленное количество дизайнов элементов, чтобы мгновенно изменить свою страницу.
Начните сегодня
Что-то не нравится? Регенерируйте с помощью ИИ!
Мгновенно создавайте свежие заголовки, подзаголовки, абзацы, изображения и многое другое с помощью нашей уникальной функции Dice Roll.
Используйте AutoFunnel AI прямо сейчас!
Вот как это работает
Создать
Создать полностью разработанный веб-сайт с текстом, изображениями и контактной формой менее чем за минуту.
Публикация
Простые инструменты редактирования, несколько страниц и бесплатный личный домен. Код не требуется.
Получите результаты
Направляйте трафик на свои новые веб-сайты, созданные с помощью искусственного интеллекта, разработанные специально для высокой конверсии.
Люди творят чудеса
с Autofunnel.ai
«Невероятные результаты с AutoFunnel.AI!»
Должен сказать, я поражен возможностями AutoFunnel.
AI! Как владелец малого бизнеса, я изо всех сил пытался создать эффективный веб-сайт для демонстрации своих продуктов. Этот конструктор веб-сайтов с искусственным интеллектом сделал процесс таким простым, и теперь мой веб-сайт конвертирует посетителей, как никогда раньше. Я настоятельно рекомендую AutoFunnel.AI всем, кто хочет улучшить свое присутствие в Интернете!
«Хорошо, но можно было бы использовать больше параметров настройки»
AutoFunnel.AI — это дикий конструктор веб-сайтов с большим потенциалом. ИИ проделал хорошую работу по разработке сайта, который отвечал моим потребностям, но я обнаружил, что возможности настройки несколько ограничены. Мне бы хотелось большего контроля над более мелкими деталями дизайна моего веб-сайта. В целом, это хороший инструмент, но он мог бы быть еще лучше с большей гибкостью.
«AutoFunnel.AI изменил мой бизнес!»
До использования AutoFunnel.AI у меня был простой устаревший веб-сайт, который не приносил никаких продаж.
Теперь, благодаря этому невероятному конструктору веб-сайтов с искусственным интеллектом, мой сайт не только визуально ошеломляющий, но и оптимизирован для конверсий. В моем бизнесе значительно увеличился доход, и я очень счастлив. AutoFunnel.AI меняет правила игры для любого бизнеса, стремящегося к успеху в Интернете.
«Отличный инструмент, но требует обучения»
AutoFunnel.AI, несомненно, является инновационным и мощным инструментом для создания профессионально выглядящих веб-сайтов. Тем не менее, я должен признать, что сначала я нашел интерфейс немного ошеломляющим. Потратив некоторое время на изучение основ, мне удалось создать фантастический веб-сайт, который значительно увеличил мои продажи. Если вы терпеливы и готовы учиться, AutoFunnel.AI определенно стоит попробовать.
«Будущее создания сайтов уже здесь!»
Я очень впечатлен возможностями AutoFunnel.AI. Сгенерированные ИИ предложения по дизайну, макету и тексту были точными, что сэкономило мне много времени и усилий.
Это почти как иметь своего личного веб-дизайнера и маркетинговую команду! Мой веб-сайт выглядит профессионально, и мой бизнес значительно увеличил конверсию. Я не могу рекомендовать этот инструмент достаточно!
«Обязательный инструмент для онлайн-предпринимателей!»
AutoFunnel.AI — лучший конструктор сайтов, которым я когда-либо пользовался. Подход к дизайну и оптимизации, основанный на искусственном интеллекте, поднял мой сайт на новую высоту. Он удобен в использовании, эффективен и дает выдающиеся результаты. Если вы серьезно относитесь к развитию своего онлайн-бизнеса, AutoFunnel.AI — это необходимая инвестиция.
«Удивительно прост в использовании, очень эффективен!»
Как человек, у которого мало опыта в веб-дизайне, я скептически отнесся к использованию конструктора веб-сайтов с искусственным интеллектом. Но AutoFunnel.AI доказал, что я ошибаюсь! Процесс был невероятно простым, и платформа сопровождала меня на каждом этапе. Мой веб-сайт выглядит потрясающе и привлекает больше трафика и конверсий, чем когда-либо прежде.