Что такое EPC в рекламе и CPA — как его правильно посчитать

Начинающие арбитражники часто сталкиваются с незнакомыми терминами и метриками. Что ж, поможем разобраться! Расскажем, что такое EPC в рекламе и арбитраже трафика, как его рассчитать и какой показатель считается нормальным. А остальные термины ищите в нашем словаре арбитражника. 

1. Что такое EPC

2. Как высчитывается EPC в рекламе

3. Какой показатель EPC считается нормальным

Что такое EPC

Во многих партнерках в описании оффера есть показатели, которые помогают заранее определить, будет ли он выгодным. Один из таких показателей — EPC. Многие не знают, что это — EPC — и какое значение считается нормальным. 

Объясняем: EPC — метрика, которая показывает среднюю прибыль с каждого клика. Например, если EPC 5 ₽, вы получаете в среднем 5 ₽ с одного посетителя сайта рекламодателя.  

В партнерских программах EPC рассчитывается в среднем между всеми арбитражниками, которые льют на этот оффер. Поэтому, если будете ориентироваться на этот показатель, учитывайте, что это — очень усредненные значения. К примеру, если пять арбитражников получили EPC 1 ₽, а двое — 38 ₽, в оффере покажут 11,5 ₽: в 11 раз больше, чем у пятерых, и почти в четыре раза меньше, чем у двух успешных. 

Как высчитывается EPC в рекламе

EPC в рекламе и арбитраже трафика рассчитывается по одной формуле: 

EPC = доход/клики

Например, вы запустили рекламную кампанию на свой сайт, на котором продаете светильники. Получили 1 500 переходов, и 11 человек сделали заказы на сумму 58 000 ₽ в общей сложности. Разделим 58 000 на 1 500 и получим EPC 38,6 ₽. 

Другой пример — арбитражник решил протестировать новый оффер и слил на него 2 000 кликов. Получил 13 конверсий, а выплата за одну конверсию составляет 500 ₽. Получается, доход составил 12 500 ₽. Разделим 12 500 на 2 000 и получим 6,25 ₽.  

Когда используете значение EPC, чтобы определить, будет ли оффер прибыльным, помните об одной важной детали: показатель не учитывает расходов на рекламу. Он показывает только усредненный доход с каждого посетителя сайта. Дальше разберемся, что делать с этой информацией. 

Какой показатель EPC считается нормальным

Усредненных показателей, которые были бы актуальны для всех вертикалей и офферов, нет. В каких-то нишах EPC может достигать 200 ₽, где-то он составляет 1–2 ₽. Все зависит от того, сколько вы тратите на рекламу и какие выплаты получаете. 

Давайте разберемся, как понять, нормальный ли EPC. При предварительной оценке оффера, особенно если вы только начинаете лить трафик и не знаете, во сколько обойдется трафик, никак. Мы уже объясняли выше, что EPC в оффере — это средняя температура по больнице. 

А если вы уже запустили рекламную кампанию и получили 1000–2000 кликов, можно понять, нормальный ли у вас EPC. Он должен быть больше стоимости клика. Если EPC меньше цены клика, вы льете в минус. Если больше в 2–3 раза, это хороший результат. 

Объясним на пальцах: допустим, вы скупаете трафик в тизерной сети по 1 ₽ за клик. Получили 3 000 переходов на сайт и потратили на них 3 000 ₽. При заказах на сумму 6 000 ₽ EPC составит 2 ₽ — вы отбили стоимость рекламы и получили такую же прибыль. Если показатель равен 1 ₽, вы просто окупили рекламную кампанию. Если 0,5 ₽, вы в минусе: такой показатель будет при прибыли в 1 500 ₽. Получается, вы потратили 3 000 ₽, а получили всего 1 500 ₽. 

Также учитывайте, что если EPC равен стоимости клика, вы скорее всего не в нуле, а в минусе, потому что часть кликов всегда теряется. Реальный показатель всегда чуть меньше, чем тот, который виден на экране в партнерке или чем тот, который вы посчитали, исходя из статистики партнерки. 

А используете ли вы показатель EPC при предварительной оценке оффера и почему? Поделитесь своим мнением в комментариях. И подпишитесь на наш канал в Telegram, чтобы получать прямо в мессенджер новые полезные материалы об арбитраже трафика.  

Что такое EPC и eCPC в арбитраже трафика: значение и расчет

После запуска рекламных кампаний важно следить за статистикой и вносить изменения в группы объявлений и настройки таргетинга, чтобы повысить качество трафика и снизить расходы. Оценить качество РК помогают ключевые показатели эффективности (KPI).

Одним из важных KPI является EPC. В статье подробно рассказываем, что означает EPC, как рассчитывается показатель и какое значение является оптимальным.

Что такое EPC или eCPC

EPC (Earnings per Click) — средний доход с одного клика. Метрика используется в маркетинге и арбитраже трафика для оценки качества рекламной кампании. Если доход с одного клиента меньше, чем стоимость одного перехода, кампания может принести убытки.

В формуле eCPC используются два показателя: общий доход и количество кликов в рамках кампании. Средний доход с одного клика можно рассчитывать за любой период: день, неделю, месяц.

Формула расчета EPC в маркетинге и арбитраже:

EPC=доход/клики

Допустим, арбитражник запустил рекламную кампанию на подписки. За месяц он получил 5 000 переходов на лендинг и 250 целевых действий на сумму 25 000 ₽ при затратах в 30 000 ₽. В этом случае средний доход с одного клика составляет 5 ₽ (25 000/5 000), а затраты на привлечение клиента — 6 ₽ (30 000/5 000). Новички могут сделать вывод, что веб-мастер ушел в минус из-за плохого конверта, но все не так просто.

В случае с этой нишей целевые действия могут долетать и через несколько месяцев после остановки кампаний за счет повторных списаний (ребиллов).

Если же аналогичная ситуация происходит в нишах, где арбитражник получает выплату за лид единоразово, то затраты на трафик не окупились. Такое бывает, когда есть проблемы с оффером или неправильно настроена рекламная кампания.

В некоторых источниках можно встретить информацию о том, что EPC и eCPC — это разные показатели. В первом случае речь идет якобы об эффективности кликов, а во втором — об их стоимости. На практике же метрика с разными написаниями характеризует один KPI.

❗❗❗Читайте также — Как выбрать вертикаль и источник трафика в арбитраже.

Средний EPC партнерки и личный EPC в кабинете CPA-сети

EPC это важнейший показатель, который характеризует эффективность рекламной кампании и окупаемость затрат на привлечение трафика. Если маркетолог или арбитражник не следит за цифрами, он рискует уйти в минус.

В каталоге офферов многих партнерских сетей отображаются метрики, которые помогают веб-мастерам выбрать оптимальные продукты. У каждой партнерки своя структура интерфейса, но в большинстве случаев они публикуют информацию о eCPC, Conversion Rate (CR) и проценте подтверждения заявок рекламодателем.

Финансовая партнерская сеть Saleads указывает, что ECPC в интерфейсе — средняя стоимость клика в рамках продукта. Она может меняться под влиянием сезонности, из-за падения спроса со стороны арбитражников или из-за введенных ограничений рекламодателя.

eCPC в рамках конкретного оффера складывается из статистики всех веб-мастеров, которые зарабатывают на продукте. Оригинальная формула приобретает другой формат: показатели каждого активного веба суммируются и финальная цифра делится на количество партнеров.

Когда веб-мастер приходит в партнерку и просматривает список офферов, он уделяет много внимания этому показателю. Но важно помнить, что средние цифры не подтверждают 100% профитность продукта.

Например, у одного веб-мастера EPC 2 ₽, у второго 10 ₽, а у третьего — 50 ₽. Средний показатель по продукту будет 20,6 ₽. Соответственно, показатель можно использовать только в качестве одного из индикаторов качества продукта.

Если говорить о личном EPC — это статистика эффективности конкретного арбитражника. Общий доход с оффера делится на количество кликов. К примеру, если средний eCPC в партнерской сети 50 ₽, а у вас в статистике цифры в 2 раза больше, здесь нет ничего сверхъестественного.

Важность показателя EPC для арбитража

Новичкам при погружении в нишу партнерского маркетинга приходится сталкиваться с большим количеством новых терминов. Среди них обязательно будет EPC, поэтому необходимо разобраться с его особенностями.

При расчете показателя учитывается только ревенью — валовый доход с продукта. А расходы на привлечение трафика, создание рекламных креативов, расходные материалы и другие задачи в статистику не попадают.

Поэтому ЕПС — это только о доходах. Если нужна полная картина взаимодействия с конкретным оффером, понадобятся другие показатели: Cost Per Lead (CPA), CR, Return on Investment (ROI).

Несмотря на недочеты, EPC в арбитраже и рекламе все же важно учитывать. Метрика помогает решить следующие задачи:

• сравнить статистику по двум продуктам из одной ниши;
• оценить, как меняется средний доход с одного клика в течение нескольких месяцев;
• сделать вывод о стабильности продукта;
• оценить потенциал продукта в разных регионах.

EPC в разрезе рекламных сетей даст возможность оценить потенциал каждой площадки. Например, если ВКонтакте приносит больше дохода при меньших затратах, можно переключиться на этот источник.

❗❗❗Читайте также: ТОП-6 спам-ботов ВК – подробный обзор.

Метрики, связанные с деньгами, необходимо отслеживать на всем пути работы с рекламными кампаниями. Обычно маркетологи и арбитражники работают по схеме: запуск РК → оценка промежуточных результатов → корректировка стратегии → увеличение объемов трафика.

Такой подход позволяет грамотно расходовать средства на привлечение целевых пользователей и масштабировать кампании без падения доходности. Новичкам обязательно стоит разобраться в том, что значит EPC и eCPC.

Какое значение EPC считается нормальным

Особенность работы с платной рекламой заключается в том, что здесь нет идеальных значений по важным метрикам. Каждая ситуация уникальная и значение EPC может быть абсолютно любым.

К примеру, когда новички в affiliate маркетинге решают повторить публичные кейсы, они и близко не приближаются к аналогичным цифрам по CR и ROI. Примеры EPC следует оценивать как условную метрику качества оффера.

При расчете эффективности рекламных кампаний необходимо учитывать и расходы на привлечение трафика. Если цена клика низкая, а конверсия и процент одобренных заявок маленькие, расходы могут превысить доходы.

Например, у кредитной карты «Халва» выплата за оформленный пластик составляет 2 000 ₽, а средний EPC в партнерской сети — 11 ₽. При этом CR всего 1%, а у других офферов встречаются цифры в 30-40%.

Если EPC трафика меньше стоимости клика по рекламному объявлению, вы льете в минус. Если больше в 2-3 раза, значит можно масштабироваться в объемах и получить больше конверсий.

Если показатель примерно равен цене клика, то кампания, скорее всего, минусовая. Дело в том, что определенная часть аудитории не доходит до лендинга рекламодателя из-за технических проблем. Веб-мастер платит за эти переходы, а в итоге получает меньше денег, чем было потрачено на привлечение трафика.

Чтобы понимать, нормальный EPC или нет, необходимо запустить рекламную кампанию и получить несколько сотен кликов. После тестирования можно сделать вывод на основе конкретных цифр, а не усредненной статистики партнерской программы.

Как выбрать оффер, учитывая значение EPC

Выбирать партнерский продукт только на основе EPC не стоит. Даже если в описании EPC зашкаливает — это напрямую не подтверждает качество продукта. Необходимо учитывать большое количество факторов: разрешенные источники трафика, особенности вертикали, репутацию рекламодателя и т. д. Как выбрать лучший источник трафика в арбитраже и увеличить профит мы рассказывали ранее.

Показатель EPC максимально релевантен в ситуациях, когда необходимо сравнить 2-3 оффера из одной ниши и выбрать оптимальный вариант. Тогда можно сделать метрику более приоритетной. Особенно если в публичном доступе нет данных о конверсии или процента подтвержденных заказов.

На скриншоте ниже мы видим два продукта из одной ниши со сходными условиями. За продукт «До зарплаты» вебы получают 1 520 ₽, рекламодатель в среднем подтверждает 22% заявок.

Статистика по Zaymigo более привлекательная: EPC в 5 раз больше, конверсия в 2,3 раза, процент подтверждений в 2 раза. Ставка на 320 ₽ ниже, но в рамках конкретной кампании второй продукт может быть выгоднее.

Представим, что мы получили 300 заявок по каждому офферу. В случае с «До зарплаты» ревеню составит 100 320 ₽ (300₽*22%/100%*1520₽), а по Zaymigo — 158 400 ₽ (300₽*44%/100%*1200₽). Разница появляется из-за процента подтвержденных заявок.

Когда показатель EPC не информативен

Главный сценарий при котором показатель не является информативным — оценка оффера только по одной метрике. Веб-мастер видит среднюю цифру и не знает, сколько конкурентов льют в плюс и с каких источников.

Кейс по сравнению двух офферов показал, что все решает процент подтвержденных заявок, а не ставка. EPC у более привлекательного продукта был в порядке и помог сделать правильный выбор.

Показатель может быть неинформативным если:

1. Не учитывать особенности источников трафика. К примеру, на 5 000 ₽ в тизерках можно купить гораздо больше переходов, чем в сетях контекстной или таргетированной рекламы. Значения eCPC у источников могут отличаться в разы. Более подробно о том, как настроить и разместить тизерную рекламу читайте в нашей статье.
2. Отказ от транзитных страниц. Когда веб-мастеры привязывают лендинг рекламодателя напрямую к источнику трафика, они получают больше переходов, но CR может быть ниже, чем в схеме с использованием прелендинга.
3. Оффер только запущен. Ориентироваться на статистику можно только, если она собиралась минимум 2-3 месяца.
4. Данные обновляются с большой задержкой. Иногда веб-мастеры месяцами ждут сверку целевых действий. Если EPC обновляется с такой же скоростью, показатель неинформативен.

В некоторых партнерских сетях цифры по офферам могут быть неактуальными как раз из-за задержек с обновлением данных. Перед тестированием продукта лучше запросить у менеджера актуальную статистику.

🔥🔥🔥 Лучшие партнерские программы 2022 💣 в популярных вертикалях.

Заключение

Новичкам показатель может показаться противоречивым. На него можно ориентироваться при сравнении офферов из одной ниши, но решение нужно принимать на основе совокупности факторов.

EPC важный показатель, но не абсолютный. По результатам тестирования веб-мастер может получить цифры, которые в 5-10 раз отличаются от средних значений в каталоге офферов партнерской сети.

FAQ

Как рассчитывают EPC в партнерках?

EPC в партнерках рассчитывается на основе дохода с одного клика всех веб-мастеров, которые лили трафик за определенный период.

Следует ли пользоваться EPC или нет?

Да, если показатель является частью списка метрик, а не единственным критерием выбора оффера.

eCPC ВКонтакте: какой нормальный?

Нормального значения нет, все зависит от конкретной ситуации. Главное, чтобы полученные цифры давали возможность окупить затраты на платный трафик.

Строительство и инфраструктура | Chaffetz Lindsey LLP

Дополнительные специализированные области деятельности

Наши юристы десятилетиями разрешали строительные споры, управляли строительными претензиями и помогали нашим клиентам избегать споров, где это возможно.

Мы представляем владельцев, подрядчиков, субподрядчиков и поручителей в спорах, связанных со строительством. Мы понимаем сложности, связанные с коммерческими и государственными строительными проектами, и мы добавляем к этому наш глубокий международный арбитражный опыт. Мы занимаемся спорами, связанными с контрактами EPC, соглашениями о совместных предприятиях, добычей полезных ископаемых, электростанциями, возобновляемыми источниками энергии, инфраструктурой, нефтегазовыми проектами и другими. При необходимости мы также обращаемся к нашим страховым партнерам. Мы знаем ведущих строительных экспертов и арбитров.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКИЕ ВОПРОСЫ

Мы представляем или представляли:

• Дочернюю компанию европейской энергетической компании в арбитражном разбирательстве Международной торговой палаты в связи с увольнением испанского подрядчика по проекту гидроэлектростанции BOT в Центральной Америке, также включая судебный процесс по вопросам безопасности. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Майами)
• Многонациональные владельцы в арбитраже ICC на сумму 1,2 миллиарда долларов против китайского подрядчика в связи с расторжением контракта EPC и соответствующего соглашения о финансировании. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Сингапуре)
• Инвестор из США в потенциальном арбитражном разбирательстве ICDR с карибским застройщиком гостиничного комплекса в отношении исков о строительстве и вмешательства правительства. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Агентство ООН в специальном арбитраже ЮНСИТРАЛ, успешная защита исков, предъявленных японским подрядчиком по вопросам проектирования/бурения для инфраструктурного проекта. (Международное право; местонахождение в Сингапуре)
• Боливийский подрядчик в арбитраже ЮНСИТРАЛ, администрируемом ICDR, в связи с нарушением EPC-контракта на электрификацию крупного горнодобывающего проекта в Чили. (Место в Майами; закон Флориды)
• Бразильская строительная компания в арбитраже ICC против владельца с совокупными исками на сумму более 650 миллионов долларов, возникающими в связи с проектированием и строительством плавучего производственного судна, включая сложные иски о незаконности, задержке, темпе и убытках, связанных с ускорением. (закон штата Нью-Йорк; новое место)
• Американская строительная компания в суде штата Нью-Йорк и в федеральном суде, защищающая иски на сумму более 350 миллионов долларов, возникшие в результате обрушения ВТЦ7 в результате катастрофы 11 сентября.
• Итальянский субподрядчик по прокладке туннелей в арбитраже ICC, вытекающем из проекта гидроэнергетики в Гватемале, включая отклонение ходатайства о назначении арбитража, поданного в федеральный суд в Майами. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Майами)
• Корейская строительная компания в арбитраже ICDR против американской стороны по контракту FIDIC на проект гражданского строительства в Афганистане, утверждая, что претензии основаны на задержке, срыве и чрезмерных изменениях заказов. (Законодательство Нью-Джерси и США; место в Нью-Джерси)
• Многонациональная инжиниринговая компания в арбитраже ICC, вытекающем из совместного предприятия по строительству/реконструкции нефтеперерабатывающего завода в Мексике.
  (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Бразильская строительная компания в споре о совместном предприятии с азиатскими и американскими сторонами по строительству нефтехимического проекта. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Аргентинская проектная компания в арбитраже по правилам ЮНСИТРАЛ с канадским владельцем горнодобывающего проекта в Аргентине относительно изменения объема работ и распределения денежных потоков. (капитал; место в Нью-Йорке)
• Карибский генератор электроэнергии при урегулировании претензий к скандинавскому производителю, возникших в связи с дефектной установкой турбины. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Консорциум нефтяных компаний в арбитраже ICC по строительству трубопровода. (штаб-квартира в Нью-Йорке; закон Боливии)
• Инвестор из США в потенциальном арбитраже ICSID против европейского государства по поводу вмешательства в строительство образовательного учреждения. (резиденция в Вашингтоне, округ Колумбия; международное право)
• Перестраховщик по многомиллиардному иску и ad hoc арбитраж, возникающий в связи с частичным строительством и возможным обрушением морской платформы для добычи нефти. (Законы Бразилии и Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Глобальная телекоммуникационная компания в арбитраже Международной торговой палаты и связанные с этим дополнительные требования, вытекающие из многосторонних споров, касающихся СП по строительству и эксплуатации подводного оптоволоконного кабеля. (право Нью-Йорка и Англии; местонахождение в Гонконге)
• Немецкая материнская компания и ее дочерняя компания в США в арбитраже ICDR против канадской инфраструктурной компании в отношении поставки турбин для крупного проекта ветряной электростанции в Техасе. (Закон Нью-Йорка; местонахождение в Нью-Йорке)
• Преемники неудавшейся гостиничной застройки на Багамах оценивают возмещаемость претензий к EPC-подрядчику в рамках реорганизации.
• Владелец электростанции с комбинированным циклом в Гватемале в отношении отказов турбины и претензий к OEM и установщику (решено положительно).

Контакты

Пенсильвания Арбитражный юрист по строительному праву

Международный арбитраж стал одним из ведущих методов разрешения споров, возникающих в связи со строительными проектами с участием глобальных владельцев, подрядчиков, субподрядчиков и инженеров.

DFL Legal имеет обширный опыт представления и консультирования своих клиентов по всем аспектам институциональных (ICC, ICDR и AAA) и специальных (ЮНСИТРАЛ) международных арбитражных разбирательств, связанных со сложными спорами в строительной отрасли, на которые приходится спор на сотни миллионов долларов.

Наши юристы представляли интересы подрядчиков, субподрядчиков и инженеров в международных арбитражах по строительным проектам в Бразилии, Чехии, Доминиканской Республике, Индии, Индонезии, Иране, Ираке, Мексике, Нигерии, Сингапуре, Таиланде, Венесуэле и Замбии. Наш международный арбитражный опыт охватывает широкий спектр промышленных секторов, включая, например, производство электроэнергии, нефть и газ, металлургию и нефтехимию.

Мы установили прочные рабочие отношения с профессионалами отрасли по всему миру, с которыми мы сотрудничаем по мере необходимости в наших международных арбитражных обязательствах. В DFL Legal мы обладаем опытом и знанием правил ведущих арбитражных центров и международных договоров, касающихся международного арбитража. Мы пробовали международные арбитражи перед некоторыми из ведущих мировых арбитров. Наши юристы выступали в качестве арбитров и посредников и регулярно выступают на отраслевых конференциях, посвященных различным аспектам международного арбитража.

В дополнение к нашей практике разрешения споров, мы также имеем опыт разработки и согласования эффективных и имеющих законную силу положений о разрешении споров для контрактов в строительной отрасли.

Примеры наших международных арбитражных обязательств включают следующее:

• DFL Legal выступает в качестве ведущего юрисконсульта одной из крупнейших в мире многонациональных инженерно-строительных компаний в отношении спора по оффшорным нефтегазовым проектам. Спор, в котором участвовали подводные выкидные трубопроводы, был сосредоточен вокруг одного из крупнейших в мире морских нефтегазовых проектов в рамках единого контракта EPC с начальной ценой контракта более 2,5 миллиардов долларов. Противником была национальная нефтяная компания южноамериканской страны. Спор подлежит специальному арбитражу в соответствии с Арбитражным регламентом ЮНСИТРАЛ (1976) перед международным арбитражным судом из трех членов.


• DFL Legal представляла интересы субподрядчика в арбитражном разбирательстве ICC в связи с проектированием, поставкой, монтажом, вводом в эксплуатацию, проверкой и испытанием двухклетевого реверсивного стана и уравнительной печи для мини-завода по производству плоских валков в Остраве, Чехия. . Субподрядчик предъявил претензии на общую сумму около 20 миллионов долларов США в отношении неоплаченных счетов-фактур, дополнительных работ и налога на добавленную стоимость. Кроме того, EPC-подрядчик предъявил встречные иски на сумму примерно 12 миллионов долларов. Арбитражные слушания проводились в Вене, Австрия.


• DFL Legal была ведущим юрисконсультом EPC-подрядчика в ряде арбитражных разбирательств ICC, AAA и UNCITRAL, связанных с проектированием, закупкой и строительством мини-полосного завода стоимостью 300 миллионов долларов в Самутпракарне, Таиланд.
  Через несколько месяцев после начала проекта владелец приостановил и в конечном итоге закрыл проект из-за финансовых трудностей. Мы представляли генерального подрядчика в качестве истца в арбитражном разбирательстве ЮНСИТРАЛ против владельца проекта в связи с исками о возмещении убытков, возникших в результате прекращения, на сумму около 50 миллионов долларов США. Мы также представляли EPC-подрядчика в защите от требований, заявленных различными субподрядчиками в многочисленных международных арбитражах в Лондоне, Англия, в связи с прекращением проекта владельцем.


• DFL Legal представляла интересы совместного разработчика промышленного процесса в ряде арбитражных разбирательств в Международной торговой палате, Арбитражный суд в Париже, Франция. Споры касались продажи этого промышленного процесса для проектов, расположенных в Иране, Ираке, Индонезии, Венесуэле, Замбии и Мексике. Претензии к нашему клиенту превысили 500 миллионов долларов США. Примерно через пять лет все претензии были урегулированы с чистым положительным денежным потоком для нашего клиента и новым крупным контрактом.