что это значит, виды и как сформировать в 2022 году

Содержание

• Анкор-ссылки — что это значит
• Для чего нужны анкоры
• Виды анкор-текста
• Как писать анкоры
• Составление анкор-листа: что важно знать 
• Заключение

Сегодня сайты продвигаются различными способами, в том числе через партнерские ссылки. Чтобы на ваших страницах не было паутины из бесконечных «https://….» и «www…», можно превращать их в кликабельный текст — анкоры. В материале расскажем, как сформировать анкоры и какие виды анкоров используются для различных целей. 

Анкор-ссылки — что это значит

Название «анкор» произошло от английского «anchor» — якорь. Под этим термином в веб-маркетинге и SEO подразумевают гиперссылку, то есть кликабельный текст или изображение. После клика по ним пользователь переходит на новую веб-страницу или в другой раздел текущего материала. 

Внешне анкор выглядит как синий текст с подчеркиванием или кликабельное изображение — баннер. Вариант оформления зависит от конкретного браузера. 

Стоит помнить, что не любая ссылка с текстом способствует повышению позиции страницы в выдаче Яндекс и Google. Чтобы добиться успеха в деле продвижения, важно соблюдать правила оформления анкоров:

• анкорный текст должен включать ключевики и естественным образом вписываться в предложение;
• нельзя слишком часто использовать в анкорах ключевые фразы в прямом вхождении;
• анкорные фразы в идеале должны быть уникальными или хотя бы отличаться друг от друга словоформой;
• рядом с линками желательно размещать релевантные ключевики;
• анкор должен включать не более 5 слов подряд;
• не менее половины ссылок должны быть без анкора, то есть без ключевых слов в тексте. 

В коде анкор выглядит следующим образом:

https://romi.center.ru«>Текст ссылки

В коде это место должно находиться между тегами . 

Для чего нужны анкоры

Анкоры могут находиться на сайте, в блоге, соцсети, email-рассылке или внутри документов. Такие гиперссылки служат для следующих целей.

• Создание навигации и связей внутри сайта или между несколькими веб-ресурсами. 
• Построение удобного «маршрута» между разными страницами и удержание посетителя на сайте. Допустим, вы предлагаете посетителю статью по теме или ведете к карточке сопутствующего товара. 
• Добавление дополнительных ключевых фраз, которые без ссылки выглядят неорганично.
• Формирование красивых и понятных пользователю ссылок на свои или партнерские ресурсы. То есть не «кликай сюда https…», а логичное и короткое «Скачать лаунчер» после описания программы. 
• Добавление на страницу дополнительных ключевиков, которые будут способствовать SEO-продвижению сайта. 
• Продвижение своего предложения на сторонних ресурсах — через партнерские ссылки, из рассылок в соцсетях, в электронной почте и так далее. 

Виды анкор-текста

Существуют различные типы анкоров в зависимости от их характеристик. Рассмотрим три наиболее распространенные классификации.  

Разбавленные и неразбавленные анкоры

По концентрации ключевиков анкоры делят на две категории: 

1) неразбавленные — только ключевая фраза в прямом вхождении, например, «Подключить систему аналитики»;
2) разбавленные — к ключевикам добавляются дополнительные слова: «Как подключить систему аналитики. Подробное руководство».

Можно использовать текст ссылки вообще без ключевых слов — безанкор. Какой из типов анкоров выбирать — нельзя ответить однозначно. Это зависит от текстового контента на странице, требований поисковиков по его заспамленности, целей расстановки ключевиков и так далее. 

С высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными запросами

Это разделение анкоров в зависимости от частоты ключевиков, которые входят в их состав. 

1. Высокочастотные. Анкоры из 1-2 слов и с высокочастотными ключевиками, под которые оптимизирован сайт. Как правило, у подобных анкоров высокий уровень конкуренции — в вашей нише многие другие тоже наверняка используют, например, ключевики «купить мороженое» или «заказать такси».  
2. Среднечастотные. Разбавленные анкоры со среднечастотными ключевиками. Длина — 2-4 слова. Например, «заказать такси в Краснодаре». 
3. Низкочастотные. Это анкоры из 7-8 слов, которые включают высокочастотные и среднечастотные запросы, но «сильно разбавлены» дополнительными словами. Пример — фраза «заказать такси на выходных в Краснодаре класс комфорт». 

Коммерческие и некоммерческие анкоры

Коммерческие анкоры — такие ссылки, которые содержат в тексте коммерческие ключевые слова вроде «купить», «заказать», «цена» и так далее. 

Некоммерческие анкоры, соответственно, — это те, в которых нет подобных слов и фраз. Примеры некоммерческих анкоров: «в этом материале», «на данной странице», «ссылка» и другие. 

Коммерческие анкоры помогают поисковым роботам отсортировать сайты. Но тексты с избытком таких слов выглядят неестественно и снижают читаемость. Более того: если на странице будет слишком много коммерческих ключевиков, алгоритмы поисковиков отследят это и понизят сайт в органической выдаче. Поэтому SEO-специалист должен найти точку равновесия — соотношение коммерческих и некоммерческих анкоров, при котором ссылочная масса улучшает ранжирование веб-ресурса, но не приводит к санкциям от поисковиков. 

Как писать анкоры

Из описанных классификаций и сложностей работы с анкорами следует, что нужно вдумчиво подходить к их составлению. Приведем рекомендации, которые помогут сделать такие ссылки полезными и для посетителей, и для ранжирования сайта поисковиками. 

• Продумайте текст ссылки

Правильно составленный анкор хорошо читается и не выглядит как бессмысленный набор ключевых слов. Сравните:

1) суши оплатить доставка бесплатно;
2) заказать суши с бесплатной доставкой.

В первом варианте написан явный переспам. Во втором случае ссылка выглядит естественно, а текст — понятнее. 

Также уделите внимание сути анкорного текста. По нему должно быть понятно, куда именно попадет пользователь. Например, формулировка «Собери сайт в конструкторе NNN» выглядит в этом плане лучше, чем «Кликай тут и сделай сайт».  

• Позаботьтесь о контексте

Ссылка должна логически вытекать из предыдущего текста. 

Пример

Синоптики обещают жару этим летом. Если вы никуда не выезжаете из города, придется позаботиться о том, как создать прохладу дома или в офисе. Мы предлагаем скидки на вентиляторы и кондиционеры до конца июля. 

Несмотря на то, что первое и третье предложение в целом могут казаться логически связанными, между ними желательно добавить «мостик» — вторую фразу.

Если для перехода к анкору вам нужно зайти издалека и слишком сильно отходить от темы материала, то, возможно, не стоит добавлять в это место такую ссылку. Стоит соблюдать естественный поток текста, а не «забивать» его анкорами по максимуму. 

• Выберите способ открытия ссылки

Есть два варианта: либо страница откроется в новой вкладке, либо «поверх» старой, то есть вместо нее. Лучше использовать первый метод — посетителю будет проще вернуться к тому месту, с которого он перешел по анкору.  

Вариант настраивается через панель администратора сайта — там тип открывающейся ссылки выбирается в коде. 

• Соблюдайте ограничение по длине

Слишком большое количество слов в анкоре не только ухудшает ранжирование страницы, но и ухудшает читаемость: текст выглядит как разноцветное полотно. Но в одном слове не всегда можно уместить и смысл ссылки, и ключевик, поэтому оптимальный размер анкора — два-три слова. 

• Избегайте шаблонных формулировок

Пользователи уже устали от одинаковых «нажми сюда» и «кликните здесь». Лучше поместить в текст полезную информацию, например, дать понять читателю, чего ждать от перехода: «Скачать презентацию», «Подробности об анкорах». Или добавить в анкор релевантные ключи, которые еще и повысят позицию вашего сайта в выдаче. 

• Распределяйте ключевики по тексту равномерно

Не концентрируйте много ключевиков в паре абзацев. Иначе это будет восприниматься поисковиками и читателями как переспам.  

• Не вводите пользователей в заблуждение

В анкоре можно указать какое-то название или действие, к которому приведет клик по ссылке. Указывайте правду — ссылка «Читать дальше» не должна вести к скачиванию программы, иначе вы подорвете доверие читателей. 

• Четко показывайте, что анкорный текст кликабелен

Слишком оригинальный дизайн или нестандартная верстка могут привести к тому, что ссылка будет сливаться с остальным текстом или наоборот, слишком выделяться. Если пользователь при взгляде на ссылку не сможет понять, что на нее можно нажать, то смысл анкора пропадает. 

• Внедряйте анкоры в различных методах продвижения

В email-маркетинге часто используют ссылки в тексте и изображениях. Это удобно для подписчиков — они могут сразу из письма перейти на заинтересовавшую их страницу сайта. Также анкоры можно использовать в социальных сетях, чат-ботах и некоторых мессенджерах — это выглядит эстетичнее, чем обычные длинные URL. 

Составление анкор-листа: что важно знать 

Список ссылок для сайта называют анкор-листом. Чтобы его подготовить, нужно провести предварительную работу. 

1. Завершите внутреннюю SEO-оптимизацию сайта. Если технических проблем с переходами между страницами и скоростью загрузки не останется, то и линкбилдинг будет эффективен. Желательно, чтобы ресурс уже на этом этапе был в первых 20 или 30 результатах выдачи по главным запросам своей тематики. 
2. Определите страницы, на которые вам нужно будет вести основной поток трафика, а также — откуда вы будете это делать. То есть выделите главные страницы сайта и те ресурсы, которые смогут туда вести. 
3. Проанализируйте прямых конкурентов по выдаче. Обратите внимание на заспамленность некоторых страниц и популярные формулировки анкоров — такой концентрации и шаблонных вариантов стоит избегать. 
4. Составьте список ВЧ- и СЧ-запросов, которые важно разместить на страницах сайта. Частотность своих ключей в конкретном регионе или за последний год вы можете уточнить в Вордстате. 
5. Добавьте брендовые анкоры, чтобы в сознании читателей сохранилось название вашей компании.  
6. При необходимости добавьте коммерческие анкоры со словами «купить», «заказать» и так далее. 
7. Даже если вы проводите подбор анкоров через специальный генератор, проверьте вручную, как они будут выглядеть. 

Заключение

В материале мы рассказали об анкорах — полезном инструменте продвижения сайтов. Применяйте рекомендации по их использованию и оформлению — и скоро эти «якоря» надежно закрепят ваш сайт на лидерских позициях выдачи.

Частые вопросы

Что такое анкор?

Это ссылка, которая скрыта в тексте. Или за изображением — то есть даже без текста. Анкоры ссылаются на другие сайты или разделы страницы. В результате вы ведете пользователя на нужные веб-ресурсы, а поисковики лучше идентифицируют ваше предложение.

Как оптимизировать анкоры для поисковых алгоритмов?

Для работы с анкорным текстом правила точно такие же, как и для обычного текста. Анкоры должны легко читаться, логично размещаться на странице и в контексте, понятно доносить суть ссылки. Не переусердствуйте с количеством анкоров, особенно если в них есть длинные ключевики в прямом вхождении.

Можно ли обойтись без анкоров на сайте?

Анкор-текст желателен. Наличие таких гиперссылок положительно влияет на SEO-показатели веб-ресурса. И читателям тоже будет удобнее — они смогут перейти в сопутствующий раздел или статью по теме, а не искать это через меню или поиск на сайте.

Следующая статья: « Google Merchant: инструкция по настройке рекламы

Содержание

• Анкор-ссылки — что это значит
• Для чего нужны анкоры
• Виды анкор-текста
• Как писать анкоры
• Составление анкор-листа: что важно знать 
• Заключение

Оцените статью:

Средняя оценка: 5.0 Количество оценок: 4

Понравилась статья? Поделитесь ей:

Подпишитесь на рассылку ROMI center: Получайте советы и лайфхаки, дайджесты интересных статей и новости об интернет-маркетинге и веб-аналитике:

Вы успешно подписались на рассылку. Адрес почты:

Читать также

Как увеличить продажи в несколько раз с помощью ROMI center?

Закажите презентацию с нашим экспертом. Он просканирует состояние вашего маркетинга, продаж и даст реальные рекомендации по её улучшению и повышению продаж с помощью решений от ROMI center.

Запланировать презентацию сервиса

Попробуйте наши сервисы:

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Google Analytics

  Настройте сквозную аналитику в Google Analytics и анализируйте эффективность рекламы, подключая Яндекс Директ, Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Импорт рекламных расходов и доходов с продаж в Яндекс Метрику

  Настройте сквозную аналитику в Яндекс. Метрику и анализируйте эффективность рекламы, подключая Facebook Ads, AmoCRM и другие источники данных за считанные минуты без программистов

  Попробовать бесплатно

• Система сквозной аналитики для вашего бизнеса от ROMI center

  Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Google Analytics позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика для Яндекс. Метрики позволит соединять рекламные каналы и доходы из CRM Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

• Сквозная аналитика от ROMI позволит высчитывать ROMI для любой модели аттрибуции Получайте максимум от рекламы, объединяя десятки маркетинговых показателей в удобном и понятном отчете. Отслеживайте окупаемость каждого рекламного канала и перестаньте сливать бюджет.

  Подробнее → Попробовать бесплатно

Анкоры в ссылках — термин, типы анкоров, пример анкор-листов

Проверить анкор-лист в linkbox.pro

Информация обновлена 19 ноября 2022 года

Анкор в ссылке — это кликабельный текст, текст ссылки, видимый читателю. Он должен дать понять юзеру и поисковой системе, что именно находится на странице, куда ведет ссылка. Технически анкор вписывают в тег ссылки следующим образом:

<a href="http://www.example.net">пример</a>

В данном коде текстовый анкор «пример» будет вести на страницу https://example.net/.

Анкоры во входящих ссылках, ведущие на сайт/страницу, являются важнейшим сигналом ранжирования. Правильно подобранный анкор-лист поможет вырасти по целевым ключам, повысить трастовость страницы. Конечно же, не стоит забывать, что это всего один из факторов ранжирования, а все они работают в комплексе. А еще за неестественные анкоры, анкорный переспам и подобные вещи можно получить фильтр от Google.

Внутренние ссылки и анкоры на них считаются менее значимыми для ранжирования, однако качественная внутрення перелинковка все же может помочь улучшить индексирование страниц и их позиции.

Типы анкоров

Вебмастера делят ссылки в основном на 2 большие группы — анкорные и безанкорные. Вопреки названию, безанкорные ссылки все же технически имеют анкор, но об этом ниже=). Во внутренней перелинковке в основном используют анкорные ссылки, так как это не будет нарушением рекомендаций для вебмастеров и переспам тут не будет негативно влиять на ранжирование. Поэтому сейчас я буду рассказывать о типах ссылок и рекомендациях по их использованию именно для бэклинков. Рассмотрим подробнее каждую группу, а также оставшиеся типы ссылок.

Анкорные ссылки

Анкорные ссылки (также можно использовать термин money-анкоры или коммерческие анкоры) — это ссылки с целевыми ключами в анкорах, то есть такими ключами, под которые продвигают данную страницу. Например, если бы я продвигала данную страницу под частотные запросы, связанные с темой статьи, мой анкор-лист с анкорными или money-ссылками может выглядеть так:

• — «анкор ссылка»;
• — «анкор ссылки»;
• — «анкор ссылки пример»;
• — «анкор это как прописывать»;
• — «что такое анкор»;
• — «правильные анкоры» и подобное.

Общие рекомендации по анкорным ссылкам, которые используют большинство знакомых мне сео-специалистов, и которые на самом деле могут быть спорными:

• ⚠️ Для совсем новых сайтов не стоит несколько первых месяцев использовать анкорные ссылки.
• ⚠ Анкорных ссылок не должно быть больше 40% (+-), потому что можно получить фильтр за это.
• ⚠️Лучше не спамить отдельно взятыми анкорами, а делать ссылки максимально разнообразными.
• ✅ Чем лучше донор, тем лучший (более высокочастотный) лучше использовать.
• ✅ Чтобы быстрее получить трафик, лучше в качестве анкоров использовать те ключи, по которым есть больше всего видимость в Search Console.

Безанкорные ссылки

Безанкорные ссылки или ссылки с naked-анкором — это ссылки без прямых коммерческих ключей в анкорах. Они могут быть:

• ✅ С так называемым «общим безанкором», то есть общими словами типа «тут», «по ссылке», «перейти» и так далее.
• ✅ С анкором-доменом, например такими анкорами как example. net, https://example.net/, https://example.net.

Безанкорные ссылки считаются более безопасными в продвижении, однако и менее эффективными с точки зрения продвижения отдельно взятых ключей. Вебмастера также часто предпочитают взять домен с прямым вхождением ключа (emd-домен), чтобы продвижение безанкорными ссылками автоматически превратилось в анкорное продвижение.

Комбинированные типы ссылок

Комбинированные типы ссылок — это такие ссылки, в анкорах которых стоят как общие слова, так и прямые ключи. Например для моей страницы можно было бы использовать такой комбинированный анкор:

<a href="https://aboutseo.blog/ru/articles/anchor-text/">
Читать статью про анкор ссылки</a>

Соответственно, в этом комбинированном анкоре «анкор ссылки» — это ключ, а остальной текст является разбавочным.

Анкор в ссылках-картинках

В качестве ссылки может выступать не только текст/кнопка с текстом, но и картинка. Тогда «анкором» для бота принято считать alt картинки. Этот alt также может быть «naked» или «money». В консоли же ссылка с картинки отображается с «пустым анкором».

Спамные анкоры

Спамные анкоры используются конкурентами в черных нишах. На хороший сайт в топе с целью понижения его позиций могут поставить огромное количество ссылок, где в качестве анкора могут использовать ключи из адолт-ниши (всякие «порно…») или просто жесткий переспам релевантными ключами в большом количестве.

Гугл утверждает, что распознает подобные ссылки, проставленные конкурентами, и просто не учитывает их в своих алгоритмах.

Анкоры и рекомендации Google

Рекомендации Гугл сводятся к тому, что не стоит покупать ссылки и ставить коммерческие неестественные анкоры (что иногда опровергается реально ситуацией в SERP). Вот что я могу порекоммендовать для изучения этой темы:

• Проиндексированные анкоры на dofollow ссылках на свой сайт удобнее всего смотреть в инструменте Ссылки в Search Console.
• Про спам ссылками и коммерческими анкорами есть информация тут.
• Инструкция по отклонению ссылок со спамными анкорами и много другой полезной информацмм тут.

Немного выводов

Имхо, нет таких понятий как «правильные анкоры» или «правильный анкор-лист». Также я не могу сказать, что есть «правильное» соотношение анкорных и безанкорных ссылок. Это все нужно продумывать индивидуально для каждого сайта/страницы после анализа выдачи и анализа уже существующих входящих ссылок.

Лично я придерживаюсь мнения, основанного на своем опыте, что больший урон могут нанести плохие доноры, чем переспам конкретно взятым анкором. Однако следует помнить, что чем естественнее выглядит анкор, и чем лучше он вписывается в контент на странице бэклинка, тем больше шансов, что он даст конкретный результат.

Быстрые ответы

Что такое анкор?

Анкор — это видимый текст ссылки, текст, который дает понять читателю, о чем страница/сайт, на который ведет эта ссылка.

Что такое анкорные ссылки?

Это ссылки с коммерческим (продвигаемым) ключевым словом/фразой в качестве анкора.

Что такое безанкорные ссылки?

Это ссылки без коммерческих ключей в анкорах.

Где проверить анкоры своих ссылок?

Рекомендую использовать Search Console, Ahrefs или Linkbox.pro.

Якорь | морское устройство | Британика

якорь

Просмотреть все материалы

Похожие темы:

случайность безштоковый якорь фондовый якорь грибовидный якорь причальный буй

См. все связанные материалы →

якорь , устройство, обычно металлическое, прикрепляемое к кораблю или лодке тросом или цепью и опускаемое на морское дно для удержания судна в определенном месте с помощью лапы или заостренного выступа, впивается в морское дно.

Древние якоря состояли из больших камней, полных корзин камней, мешков с песком или деревянных бревен, нагруженных свинцом; они удерживали судно только своим весом и трением о дно. По мере того, как корабли становились больше, им требовалось более эффективное устройство для их удержания, и в качестве якорей стали использовать деревянные крюки, которые впивались в морское дно. Железо заменило дерево в их конструкции, и были добавлены зубья или лапы, чтобы крючки вонзались в дно. Еще одним важным улучшением стало добавление штока или горизонтального рычага, который устанавливается под прямым углом к ​​плечам и лапам нижней части якоря. Приклад обеспечивает вертикальное положение лопастей на морском дне, и, таким образом, одна лапа закапывается, обеспечивая максимальную удерживающую силу. Этот тип с двумя лапами и ложем под прямым углом оставался основным якорем на протяжении многих столетий. Он известен как якорь запаса в Соединенных Штатах и ​​как якорь рыбака в Соединенном Королевстве.

Изогнутые плечи стали заменять прямые в анкерах в начале 19 века. Этот тип якоря, который до сих пор используется для легких работ и для лодок, показан на рисунке 1. Кольцо (или скоба) — это часть якоря, к которой крепится цепь или трос. Сняв стопорный штифт, можно снять шток с головы, чтобы якорь можно было уложить на якорь на корабле. Перед тем, как отпустить ложу, его необходимо снова разложить ( т. е. в ложе), чтобы убедиться, что одна из лап впивается в землю. Вертикальный стержень якоря называется хвостовиком; он содержит уравновешивающую ленту, установленную в центре тяжести якоря, так что якорь балансирует горизонтально при подъеме. Хвостовик соединяется с каждым плечом на макушке. На конце каждого плеча находится хвостовая пластина, состоящая из треугольной плоской грани (

т. е. ладонь) с заостренным клювом, который вонзается в землю.

Якорь без штока (рис. 2), который был запатентован в Англии в 1821 г., получил широкое распространение главным образом из-за простоты обращения и укладки. Корона, плечи и лапы якоря без штока отлиты за одно целое и могут слегка поворачиваться из стороны в сторону на стержне. Сосальщики длинные и тяжелые, у их основания есть выступающие плечи, которые цепляются за морское дно. По мере увеличения сопротивления плечи заставляют лапы опускаться на дно. Якоря без штока заменили старые якоря на большинстве крупных кораблей мира.

Широко используются несколько других типов анкеров. Легкие якоря Данфорта и плужные якоря имеют длинные острые лапы, которые вращаются вокруг штока в нижней части хвостовика и глубоко погружаются в дно; эти якоря обычно используются для яхт и других малых судов. Грибовидный якорь имеет форму перевернутого гриба и широко используется в качестве постоянной швартовки плавучих маяков, земснарядов и лихтеров.

Что такое привязка?

Что такое привязка?

Привязка — это эвристика в поведенческих финансах, которая описывает подсознательное использование нерелевантной информации, такой как цена покупки ценной бумаги, в качестве фиксированной точки отсчета (или якоря) для принятия последующих решений об этой ценной бумаге. Таким образом, люди с большей вероятностью оценят стоимость одного и того же предмета выше, если предлагаемая цена на наклейке составляет 100 долларов, чем если она составляет 50 долларов.

В переговорах о продажах, ценах и заработной плате якорение может быть мощным инструментом. Исследования показали, что установка якоря в начале переговоров может иметь большее влияние на конечный результат, чем промежуточный переговорный процесс. Заведомо завышенная начальная точка может повлиять на диапазон всех последующих встречных предложений.

Ключевые выводы

• Якорение — это термин поведенческих финансов, описывающий иррациональную предвзятость к произвольному эталонному показателю.
• Затем эта контрольная точка искажает решения участников рынка относительно ценной бумаги, например, когда продавать инвестиции.
• Привязку можно выгодно использовать в переговорах о продажах и ценах, когда установка начальной привязки может повлиять на последующие переговоры в вашу пользу.

Понимание привязки

Привязка — это когнитивное искажение, при котором использование произвольного эталона, такого как покупная цена или цена наклейки, имеет непропорционально большое значение в процессе принятия решений. Эта концепция является частью области поведенческих финансов, которая изучает, как эмоции и другие посторонние факторы влияют на экономический выбор.

В контексте инвестирования одним из следствий привязки является то, что участники рынка со склонностью к привязке склонны удерживать инвестиции, которые потеряли ценность, потому что они привязали свою оценку справедливой стоимости к исходной цене, а не к фундаментальным показателям. В результате участники рынка берут на себя больший риск, удерживая инвестиции в надежде, что ценная бумага вернется к своей покупной цене.

Участники рынка часто осознают, что их якорь несовершенен, и пытаются внести коррективы, чтобы отразить последующую информацию и анализ. Однако эти корректировки часто приводят к результатам, отражающим предвзятость исходных якорей.

Привязка часто сочетается с эвристикой, известной как корректировка, , посредством которой контрольный уровень или якорь корректируется по мере изменения условий и переоценки цен.

Анкерный уклон

Предвзятость привязки может привести к тому, что участник финансового рынка, например финансовый аналитик или инвестор, примет неправильное финансовое решение, например, купит переоцененные инвестиции или продаст недооцененные инвестиции. Предвзятость привязки может присутствовать в любом месте процесса принятия финансовых решений, от ключевых входных данных прогноза, таких как объемы продаж и цены на сырьевые товары, до конечного результата, такого как денежный поток и цены на ценные бумаги.

Исторические значения, такие как цены приобретения или высокие отметки, являются обычными якорями. Это относится к ценностям, необходимым для достижения определенной цели, такой как достижение целевого дохода или получение определенной суммы чистой выручки. Эти значения не связаны с рыночным ценообразованием и заставляют участников рынка отказываться от рациональных решений.

Привязка может присутствовать с относительными метриками, такими как мультипликаторы оценки. Участники рынка, использующие эмпирический метод оценки цен на ценные бумаги, демонстрируют привязку, когда игнорируют доказательства того, что одна ценная бумага имеет больший потенциал для роста прибыли.

Некоторые якоря, такие как абсолютные исторические значения и значения, необходимые для достижения цели, могут быть вредными для инвестиционных целей, и многие аналитики призывают инвесторов отказаться от этих типов якорей. Другие якоря могут быть полезны, поскольку участники рынка сталкиваются со сложностью и неопределенностью, присущими среде информационной перегрузки. Участники рынка могут противостоять предвзятости привязки, определяя факторы, лежащие в основе привязки, и заменяя предположения количественными данными.

Всестороннее исследование и оценка факторов, влияющих на рынки или цену ценной бумаги, необходимы для устранения предвзятости привязки при принятии решений в инвестиционном процессе.

Примеры смещения привязки

Легко найти примеры предвзятости привязки в повседневной жизни. Покупатели продукта или услуги обычно привязаны к цене продажи, основанной на цене, указанной в магазине или предложенной продавцом. Любые дальнейшие переговоры по продукту ведутся в отношении этой цифры, независимо от ее фактической стоимости.

В инвестиционном мире предвзятость привязки может принимать несколько форм. Например, трейдеры обычно привязаны к цене, по которой они купили ценную бумагу. Если трейдер купил акции ABC за 100 долларов, то он будет психологически зациклен на этой цене, чтобы решить, когда продавать или совершать дополнительные покупки тех же акций — независимо от фактической стоимости ABC на основе оценки соответствующих факторов или фундаментальных факторов, влияющих на нее.

В другом случае аналитики могут привязаться к значению данного индекса на определенном уровне вместо того, чтобы рассматривать исторические цифры. Например, если S&P 500 находится на подъеме и имеет значение 3000, то аналитики склонны предсказывать значения ближе к этой цифре, а не учитывать стандартное отклонение значений, которые имеют довольно широкий диапазон для этого индекса. .

Якорение также часто используется в переговорах о продажах. Продавец может предложить очень высокую цену для начала переговоров, которая объективно намного выше реальной стоимости. Тем не менее, поскольку высокая цена является якорем, окончательная цена продажи также будет иметь тенденцию быть выше, чем если бы продавец предложил для начала справедливую или низкую цену. Аналогичный метод может применяться в переговорах о найме, когда менеджер по найму или потенциальный сотрудник предлагает начальную зарплату. Затем любая из сторон может подтолкнуть дискуссию к этой отправной точке, надеясь достичь приемлемой суммы, полученной из якоря.

Как избежать привязки смещения?

Исследования показали, что некоторые факторы могут смягчить привязку, но ее трудно полностью избежать, даже если люди знают об этой предвзятости и намеренно пытаются ее избежать. В экспериментальных исследованиях, рассказывая людям о привязке и советуя им «рассмотреть обратное», можно уменьшить, но не устранить эффект привязки.

Как я могу использовать привязку в своих целях?

Если вы что-то продаете или ведете переговоры о зарплате, вы можете начать с более высокой цены, чем вы ожидаете получить, так как это установит якорь, который приведет к увеличению окончательной цены. Если вы что-то покупаете или нанимаете менеджера, вы должны начать с низкого уровня, чтобы снизить эффект привязки.

Что такое привязка и регулировка?

Эвристика привязки и корректировки описывает случаи, когда привязка впоследствии корректируется на основе новой информации до тех пор, пока со временем не будет достигнуто приемлемое значение. Однако часто эти корректировки оказываются неадекватными и остаются слишком близкими к исходному якорю, что является проблемой, когда якорь сильно отличается от истинного или справедливого значения.

Исправление — 21 июля 2022 г.: Эта статья была обновлена, чтобы прояснить риск привязки, приводящий к покупке переоцененных активов или продаже недооцененных, а не к покупке недооцененных активов и продаже переоцененных.