Акции для привлечения клиентов: примеры и как эффективно составить

Акции для привлечения клиентов – что это

Маркетинговые (рекламные) акции – это комплекс мер, направленных на привлечение внимания потенциальных клиентов для достижения различных целей. К этим целям могут относиться:

• Вывод нового продукта на рынок.
• Расширение клиентской базы.
• Повышение лояльности клиентов.
• Увеличение объема продаж.
• Продвижение сезонных предложений.
• Информирование о различных предложениях компании и так далее.
• Сбыт плохо продающихся товаров (неликвид).

Нетрудно заметить, что акции могут сопровождать продукт на всех стадиях его жизненного цикла, а именно:

1. Выход на рынок

На этом этапе важно привлечь внимание потенциальных клиентов и выделиться на фоне конкурентов, чтобы охватить как можно большую долю рынка. Необходимо донести информацию о продукте до потребителя, сформировать узнаваемость бренда и увеличить долю тех, кто успел попробовать продукт.

2. Рост

После успешного запуска продукта и первых продаж основной задачей компании является увеличение охвата рынка. Акции должны сокращать интервал между покупками и увеличивать их частоту. Здесь важно сформировать имиджевые характеристики и начать привлекать новых клиентов.

3. Зрелость

Когда компания завоевала определенную долю рынка, ее цель – закрепиться здесь. На этом этапе важно стимулировать продажи и повышать средний чек. Именно здесь формируется лояльность клиентов и их приверженность бренду.

4. Спад

Это завершающий этап жизненного цикла любого продукта, из которого необходимо «выжать» как можно больше – поддержать стабильность и удержать лояльных клиентов. На этом этапе можно задуматься о ребрендинге и освоении новых рынков.

Таким образом, специалисты компании определяют проблему, которую необходимо решить (например, избавиться от избытка товаров на складе, старой коллекции одежды), ставят конкретную цель, планируют акцию, проводят ее и оценивают результаты. Как правило, они имеют краткосрочный характер – они длятся не больше нескольких месяцев.

Плюсы и минусы акций

Несмотря на то, что акции позволяют привлечь внимание потенциальных клиентов и стимулировать быстрый рост продаж, они имеют ряд недостатков. Например:

• Уменьшение прибыли. Любая акция независимо от ее вида несет ряд издержек – особенно, когда речь касается акций, связанных со снижением цены товара (например, скидки). Если кампания была проведена неэффективно, она и вовсе принесет убытки
• Снижение спроса. Большинство акций имеет краткосрочный эффект. В период их проведения спрос на продукцию компании повышается, но после окончания он либо возвращается к прежнему уровню, либо снижается еще сильнее
• Потеря ценности продукта. Регулярное проведение акций может привести к тому, что продукт потеряет свою ценность для потребителя – он будет покупать его только в том случае, если компания предложит выгодные условия
• Снижение доли платежеспособной аудитории. Акция может отпугнуть платежеспособных клиентов, готовых платить за решение своей проблемы
• Репутационные риски. Обычно характерно для компаний премиум-сегмента – рекламные акции делают продукт более доступным, превращая его из эксклюзивного в «масс-маркет».

Подключите телефонию МТТ с аналитикой звонков Городские номера упростят аналитику акций по разным каналам

Виды акций и примеры

Существует множество видов акций. Мы рассмотрим наиболее популярные виды и примеры акций для привлечения клиентов:

1. Скидка

Снижение цены товара на фиксированную сумму или процент. Позволяет повысить продажи и избавиться от некоторых товаров. При неграмотном распределении ресурсов и планировании могут существенно снизить доходы компании. Скидки часто применяются для сезонных продуктов, а также товаров и услуг, зависящих от спроса (брак, неликвид и пр.). Для снижения негативных последствий могут привязываться к минимальной сумме покупки или определенным датам – например, праздники, крупные международные распродажи («Черная пятница») и т. д.

Пример: оператор МТТ предлагает скидку на услуги IP-телефонии. Клиент должен выбрать один из тарифов, пополнить баланс – и в течение ближайших 3 месяцев сможет пользоваться пакетом услуг за половину стоимости.

2. Подарок за покупку

Дополнительный товар или услуга при покупке товара. Позволяет повысить лояльность и продемонстрировать клиенту другой продукт. Для снижения негативных последствий (например, перерасход средств) вы можете потребовать выполнения определенных условий – покупки конкретных товаров, определенного количества товаров, покупки на определенную сумму и т.д.

Пример: аптека Ригла предлагает клиентам подарок при покупке 2-х средств бренда Lirene.

3. Программа лояльности

Система вознаграждений и привилегий для постоянных клиентов. Позволяет повысить лояльность постоянных покупателей и привлечь новых. Виды и примеры программ лояльности мы рассматривали в другой статье.

Пример: карта лояльности магазина «Лента», позволяющая получать скидку 5% на покупку любых товаров, скидку до 70% на покупку определенных товаров, а также кэшбек и пр.

4. Конкурс

Инструмент для стимулирования покупателей, в рамках которого между ними разыгрывается какой-либо приз. Позволяет повысить узнаваемость бренда и увеличить продажи. Может проводиться онлайн или офлайн.

Пример: акция Alpen Gold, в рамках которой клиенты должны покупать продукцию бренда, регистрировать коды и участвовать в розыгрыше призов.

5. Тестирование/дегустация

Возможность бесплатного использования продукта в течение пробного периода, тестирование, дегустация и т.д. Позволяет клиенту бесплатно узнать продукт компании получше и принять решение о покупке.

Пример: провайдер МТТ предлагает тестирование кейсов голосового робота VoiceBox, в рамках которого можете оценить работу продукта компании.

Как придумать и составить акцию

При составлении акции необходимо отталкиваться от специфики бизнеса, особенностей продукта и целевой аудитории. Согласитесь, акция «1+1» при покупке свадебных платьев будет неуместна. При анализе целевой аудитории проведите сегментацию. Она позволит узнать, кто ваш клиент, каким доходом располагает, чем интересуется, на что обращает внимание при выборе продукта, что ценит и так далее.

После этого проанализируйте конкурентов и смежные отрасли. Стоит определить используемые ими акции и оценить их эффективность. Посчитайте примерную эффективность каждой акции, которую вы можете запустить. На основе полученных результатов выберите конкретные акции и проработайте их с учетом особенностей продукта и целевой аудитории.

Поделиться в соцcетях

Главная — Многопрофильная Типография Быстрый Цвет

КАЛЕНДАРИ

«ТРИО» И «МОНО»

Отличные цены на малые и средние тиражи, 15 вариантов отделки

Заказать

Минимальный тираж
от 10 шт.

Срок изготовления:
13-14 дней

Изготовлено:
431 600 шт.

Заказать

ЭЛИТНАЯ УПАКОВКА

Любая форма и размер, оригинальные
конструкции, дизайнерские материалы,
15 вариантов отделки

Минимальный тираж
от 10 шт.

Срок изготовления:
5-25 дней

Изготовлено:
20 470 шт.

Незаменимый набор

для дизайнеров и
принт-менеджеров

Заказать набор

printset.info

PRINTSET

РАССЧИТАТЬ

Сервис онлайн-заказа полиграфической
продукции FASTCOLOR OUTLET

ДЕШЕВЛЕ
БЕЗ МЕНЕДЖЕРА

ПОПРОБУЙ САМ!

Популярная среди клиентов

Полиграфия

Брошюры

Любой тираж, на скрепке, КБС или пружине

Посмотреть

Буклеты

Мелованные и дизайнерские бумаги, 5 видов фальцовки

Посмотреть

Календари «трио» и «моно»

Отличные цены на малые и средние тиражи, 15 вариантов отделки

Посмотреть

Каталоги

Любой тираж, на скрепке, КБС или пружине

Посмотреть

Открытки, приглашения

Свеше 100 дизайнерских картонов, 15 вариантов отделки

Посмотреть

Пакеты бумажные

Различные цвета и размеры, нанесение в 1-3 цвета

Посмотреть

Элитная упаковка

Любая форма и размер, оригинальные конструкции, дизайнерские материалы, 15 вариантов отделки

Посмотреть

Папки меню

Любой размер, 30 видов кольцевых механизмов, 20 видов отделки

Посмотреть

Стикерпаки

Бумажные и полимерные самоклейки, фигурная резка любой формы

Посмотреть

Услуги печати и брендирования сувениров

ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Кафе, рестораны,
отели (HoReCa)

Рестораны и кафе
Столовые и фаст-фуд
Отели и гостинницы
Кейтеринг и доставка

Госкомпании и корпорации

Госкомпани и госкорпорации
Заводы и фабрики
Муниципальные и федеральные органы власти

Ритейл

Магазины и супермаркеты
Бутики и салоны
Торговые комплексы
Оптовая продажа

Медицина

Клиники и больницы
Косметология
Лабораторные службы
Стоматология

Недвижимость

Агенства недвижимости
Застройщики
Риэлторы
Аренда недвижимости

Образование

Детсады, школы, ВУЗы
Курсы и тренинги
Частные педагоги

Индустрия красоты
Фитнес

Салоны красоты
Spa-салоны
Фитнес клубы
Частные мастера

Сфера услуг

Услуги для населения
Услуги для бизнеса

Автобизнес

Автосалоны
Мастерские и сервисы
Дилерские центры
Автодетейлинг и тюнинг

Предлагаем самые современные

технологии

Цифровая ПЕЧАТЬ

Малые и средние тиражи, свыше 150 материалов на складе

Подробнее

ПЕЧАТЬ СПЕЦЦВЕТАМИ

Цифровая печать белым, серебряным и золотым тонером по темным материалам.

Подробнее

ОФСЕТНАЯ ПЕЧАТЬ

Формат до А1, средние и большие тиражи. Печать на мелованных и офсетных бумагах.

Подробнее

ШИРОКОФОРМАТНАЯ ПЕЧАТЬ

Стикеры, плакаты, баннеры, мобильные стенды.

Подробнее

БРЕНДИРОВАНИЕ СУВЕНИРОВ

УФ- и тампопечать, лазерная гравировка. Дилеры ведущих каталогов.

Подробнее

ЭЛИТНАЯ ОТДЕЛКА

3D-лак и фольга, конгрев и тиснение — все популярные технологии отделки.

Подробнее

ПОСТПЕЧАТНАЯ ОБРАБОТКА

Свыше 80 вариантов обработки печатной продукции.

Подробнее

Все о печати и не только

ВОПРОС-ОТВЕТ

Как осуществляется заказ онлайн?

Заказать полиграфию по привлекательным ценам можно на наших сервисах Fastcolor Outlet (экономичная печать с готового макета) и Fastcolor Online (редактор дизайнов и сувениры).

Можно ли заказать печать со своим дизайном?

Да, 95% заказов мы печатаем с макета заказчика. Самое главное — подготовить файлы по нашим техтребованиям.

Как подготовить документ к печати?

Внимательно ознакомиться с техтребованиями. В случае вопросов — написать или позвонить нашим специалистам.

Есть ли доставка?

Да, мы доставляем продукцию как по Санкт-Петербургу, так и по всей России. Подробнее — на странице Доставка.

Оплачивайте легко и быстро!

Дорогой клиент, для вашего удобства мы предлагаем оформить оплату услуг онлайн.

Через защищенную систему PayKeeper мы принимаем любые карты, а также электронные кошельки. Для оплаты необходимо уточнить у вашего менеджера номер заказа и сумму. Чек придет на электронную почту.

Оплатить онлайн

СКИДКИ ПРИ ЗАКАЗЕ ОНЛАЙН

Для ускорения оформления заказов на печать мы запустили отдельный сервис Fastcolor Outlet. Уже сейчас вы можете заказать внушительный набор популярной полиграфии – визитки, бланки, листовки, буклеты, открытки, календари, брошюры и многое другое.

Скидки на типовую продукцию достигают 70%.

Заказать

АКЦИИ на популярные материалы для печати

На складе типографии мы поддерживаем внушительный список материалов для цифровой печати – свыше 150 наименований.

Цены на некоторые их вас приятно удивят, ищите в нашем каталоге бумаги с пометкой SALE и оформляйте заказ онлайн или через менеджеров.

Перейти в каталог

Закажите дизайн у нас

Дизайн-студия типографии «Быстрый цвет» качественно и в разумные сроки выполнит дизайн и верстку рекламной и презентационной продукции, а также упаковки.

Подробнее о наших услугах можно почитать на отдельной странице сайта.

Посмотреть

Нам доверяют

Наши клиенты

Кейсы

• Подарочные наборы для ПСК

  В задачи проекта входили: подбор сувениров, разработка дизайна и производство новогодних брендированных подарочных наборов.
  Было изготовлено два размера подарочных тубусов высотой 280 мм и 200 мм. Набор короткого тубуса состоял из разноцветного бумажного наполнителя, двух баночек с мёдом и крафт-пакета с чаем. Для баночек мы сделали «шапочки» в фирменных цветах и бирки с названием продукта. В набор высокого тубуса вошла фирменная кружка, конфеты, цукаты и пряники с логотипом компании. Отдельным подарком была коробочка-кубик с ёлочной гирляндой.

  Период: декабрь 2020 г.

  Посмотреть

• Эксклюзивный лимитированный бокс-сет КИНО – «Группа крови»

  Уникальный в своём роде продукт – подарочное издание альбомов группы КИНО – совместный проект нашей полиграфической фабрики и музыкального издательства Maschina Records
  В комплект кейса входят:
  1) Коробка-футляр с ложементом и стикером на крышке
  1) Конверты с красным и чёрным винилом
  2) Слипкейс с тройным CD, брошюрой, буклетами, инлеями и наклейкой
  3) Компакт-кассета с наклейками и вкладышем
  4) Плакат А2 на глянцевой мелованной бумаге Art 170
  5) Арт-принт 300х300 мм с дизайном альбома и автографами музыкантов группы КИНО
  6) Комплект из 4х открыток А6 на одностороннем мелованном картоне 325
  7) Вкладыш-карточка на крафтовом картоне Крафт Эко 285
  8) Номерной шильд из пластика Флексибрасс на ложементе
  7) Фрагмент оригинальной магнитной ленты BASF со студии Алексея Вишни, на которой записан промежуточный вариант песни из альбома «Группа Крови».
  Коробка-футляр изготовлена методом кашировки переплётного картона к чёрной дизайнерской бумаге, на крышке тиснение серебром, печать шелкографией 1+1, блинт квадрата, в который вклеивается картинка с обложкой альбома, внутри расположен ложемент из 2х слоёв ЭВАпоры 15 мм и чёрная репсовая лента, на закрывающих элементах коробки установлены магнитные держатели.
  Вырубные конверты (гейтфолды) на дизайнерском картоне Метсаборд 265, цифровая печать, глянцевая ламинация.
  Вырубной слипкейс на одностороннем мелованном картоне с глянцевой ламинацией, выборочный УФ-лак «песок» на лицевой стороне изделия + 3D лак надписей, склейка, фальцовка.
  Брошюра: обложка на матовой бумаге Velart 250 с матовой ламинацией, блок – на матовой бумаге Velart 170 с матовой ламинацией. Термопереплёт.
  В джевел боксах буклеты и инлеи на мелованной бумаге Velart 170, цифровая печать, биговка, фальцовка. Наклейка на полуглянцевой самоклейке.
  Наклейки на кассете на белом матовом оракале, наклейка на футляре на матовой самоклейке, вкладыш – на мелованной бумаге Art 170.

  Период: февраль 2019 г.

  Посмотреть

• Кейс с корпоративными аксессуарами для Helsinki centre

  Брендированные блокноты А5 формата на синей пружине с глянцевой ламинацией. Полноцветные визитки на дизайнерском картоне Перграфика высокобелая 300 с 3D-лаком. Цифровая печать. Ярко-синие ланъярды для бейджей с карабином и нанесённым методом термотрансферной печати логотипом компании.

  Период: июнь 2019 г.

  Посмотреть

• Презентационный сет для Пятого канала

  Полиграфический набор состоит из восьми CD-дисков и каталога для них с несколькими вариантами сложной постпечатной обработки.
  Мы провели масштабную работу для создания этого необычного каталога. Каждый CD-диск вставляется на отведённую ему страницу блока. Блок состоит из восьми листов, семь из которых с индексной высечкой, страницы сделаны методом слимования двух спецкартонов панкафрейм по 1,1 мм толщиной каждый и кашировкой на них лайнера из мелованной бумаги. Обложка кашированная, на лайнере печать глянцевым УФ-лаком отдельных графических элементов. На корешок установлен красный каптал и вклеена красная марля для придания изделию дополнительной надёжности и износостойкости.
  Для CD-дисков были разработаны и напечатаны наклейки на полуглянцевой самоклеящейся бумаге, произведена запись видеоматериалов.

  Посмотреть

• Комплект фирменной полиграфической продукции для компании Л-Пак

  Кейс состоит из двух видов брошюр и комплекта визиток-коробочек из крафтового картона. Компания Л-Пак занимается изготовлением бумаги, гофрокартона и различной гофроупаковки, деятельность компании обуславливает выбор материала для изготовления продукции.

  1. Визитки выполнены из картона Крафт Эко 285, цифровая печать, формат в разложенном виде 100х50 мм, склейка с одной стороны. Конструкция визитки позволяет собирать и разбирать изделие одним движением – из коробочки 50х50х50 мм в визитку формата 100х50 мм.

  2. Брошюра на пружине. Офсетная и цифровая печать. Обложка из мелованного картона с матовой ламинацией, блок выполнен из мелованной бумаги 120, вкладыш и задняя сторона обложки — крафтовый картон, контурная резка, брошюровка на пружину.

  3. Брошюра на скрепке. Офсетная печать. Обложка из мелованного картона с матовой ламинацией и печатью выборочным лаком отдельных графических элементов, блок — мелованная бумага 150, брошюровка на скрепку.

  Период: июль 2021 г.

  Посмотреть

• Набор корпоративных наград для компании Газпромнефть Бизнес-сервис

  Грамоты, дипломы, подарочные коробки и самое интересное — наградная статуэтка из стекла с внутренней гравировкой на деревянной подставке. В подставку встроена подстветка со светодиодами синего цвета.

  Период: июль 2021 г.

  Посмотреть

• Представительный подарочный кейс для фонда Roscongress

  Кейс «Roscongress»:
  Набор представляет собой фотографии и картины в кашированных паспарту + футляры-конверты.
  Два вида конвертов на дизайнерском картоне Кеайколор винтажный портвейн 300 и Кеайколор тёмно-коричневый 300, печать золотом методом шелкографии, вырубка, склейка.
  Рамки-паспарту 240х275 мм выполнены методом каширования дизайнерских бумаг Кеайколор винтажный портвейн 120 и Кеайколор тёмно-коричневый 120 к картону Панкадиск 1,4 и слимовки двух кашированных сторон рамки. Рицовка рамки паспарту под углом 45 градусов. Установка пластикового подвеса для крепления на стену.
  Картины напечатаны на дизайнерской бумаге Призма Фетр 120, фото — на немелованной бумаге 120, размер репродукций 140х185 мм.

  Период: февраль 2019 г.

  Посмотреть

• Новогодний подарочный кейс для кинокомплекса Великан парк

  Кейс включает два вида изделия: отрывной настольный календарь и упаковка для него.
  Календарь состоит из блока с отрывными листами (цифровая печать на глянцевой мелованной бумаге 80), обложки (цифровая печать на глянцевой мелованной бумаге 120 с глянцевой ламинацией) и подставки (кашировка лайнера из Эфалина чёрного 120, тиснение золотой фольгой).
  Упаковка представлена коробкой формата 130х130х82 мм, цифровая печать пантоном, мелованный картон 300, матовая ламинация, вырубка.

  Посмотреть

• Яркая корпоративная полиграфическая продукция для бренда одежды Zarina

  Цифровая печать открыток, бирок и каталогов.

  Бирки: матовая ламинация, контурная резка, биговка.

  Каталоги: установка прозрачной пластиковой обложки для дополнительной защиты изделия от внешнего воздействия. УФ-печать на пластике. Брошюровка на скрепку.

  Период: июль 2021 г.

  Посмотреть

• Элитная упаковка для парфюмерной продукции бренда косметики STELLARY

  Звёздный кейс STELLARY:
  Коробка из 4х элементов под три флакона с сывороткой. Формат изделия 200х130х100 мм.
  Крышка коробки выполнена из тонированного термопластичного полимера толщиной 0,3 мм, внутри тонированная голубым металликом с помощью аэрографа, снаружи печать белым методом шелкографии. Резка на контурном раскройщике.
  Подиум-ложемент на голографическом зеркальном картоне состоит из трёх частей: основа и задник (сделаны методом кашировки голографического зеркального картона к переплётному белому картону 1,55 мм, печать шелкографией 1+0), ложемент изготовлен из голографического зеркального картона и лёгкого пластичного материала ЭВАпора с печатью шелкографией 1+0.

  Период: август 2020 г.

  Посмотреть

Отзывы

ООО «Газпром экспо» благодарит Вас и Ваш коллектив за плодотворное и ответственное сотрудничество в 2015 году по изготовлению полноцветной полиграфической продукции по индивидуальному оригинал-макету для нашей организации.

Читать дальше…

Благодарность за участие в подготовке Петербургского международного экономического форума 2011.

Читать дальше…

Благодарность за большой личный вклад в решение задач гражданской обороны, предупреждения и ликвидации чрезвычайных ситуаций на территории Петроградского района Санкт-Петербурга, а также по итогам работы в 2014 году.

Читать дальше…

ООО «Газпром экспорт» выражает всему коллективу ООО «Цифровая фабрика «Быстрый цвет» благодарность за эффективное сотрудничество в области полиграфической продукции.

Читать дальше…

Уважаемый Кирилл Борисович, ООО «Рольф-Нева» (Автоцентр Софийская, официальный дилер SKODA) выражает благодарность Вам и вашей команде за работу.

Читать дальше…

ОАО «МегаФон Ритейл» выражает Вам и вашим сотрудникам благодарность и признательность за ваш вклад в деятельность компании МегаФон Ритейл.

Читать дальше…

Выражаем благодарность Вам и всему коллективу профессионалов «Цифровой фабрики «Быстрый Цвет» за совместную работу по созданию рекламно-презентационной продукции для ПАО «ТГК-1».

Читать дальше…

ООО «Газпром переработка» выражает благодарность всему коллективу ООО «Цифровая фабрика «Быстрый цвет» за сотрудничество в сфере поставки полиграфической продукции…

Читать дальше…

ООО «Вектор Дистрибьюшн» благодарит Вас и Ваш коллектив за эффективное сотрудничество в области изготовления подарочной упаковки, в том числе коробок оригинальной конструкции и пакетов.

Читать дальше…

ООО «Газпром трансгаз Санкт-Петербург» благодарит Вас и Ваш коллектив за эффективное сотрудничество в 2021 году в области изготовления сувенирной и полиграфической продукции..

Читать дальше…

ООО «Коника Минолта Бизнес Сольюшнз Раша» выражает Вам благодарность за эффективное сотрудничество в области рекламной полиграфии и дизайна.

Читать дальше…

корпоративный блог

• Мы запускаем новый сайт!

  Старый сайт был отличным, а новый — ещё лучше! Быстрее. Качественнее. Разнообразнее.

  Читать дальше…

  19.10.2022

• С праздником весны!

  Любимые наши, прекрасные дамы! Наконец наступила весна и пришел первый весенний праздник!

  Читать дальше…

  08.03.2022

• С Днём защитника Отечества!

  Коллектив нашей типографии поздравляет всех мужчин с Днем защитника Отечества!

  Читать дальше…

  22. 02.2022

Остались вопросы?

Заполните форму обратной связи и получите консультацию

Вы можете связаться с нами

Контакты

+7 (812) 960-40-44

Пн-Пт, с 10.00 до 19.00

г. Санкт-Петербург, м. «Петроградская»
наб. Карповки, д. 5 корп. 16

3 акции, которые помогут вам привлечь новых клиентов

Привлечь новых клиентов не всегда легко. Возможно, у вас уже есть солидная клиентская база, но вы также хотите расширить ее, чтобы охватить новый сегмент. Или у вас может быть совершенно новый продукт, который вы хотите продвигать для определенной демографической группы.

В любом случае, вы можете использовать акции для достижения своей цели. Вам просто нужно выбрать правильный подход и убедиться, что в вашем распоряжении есть нужные инструменты .

Чтобы дать вам лучшее представление о том, как можно использовать рекламные акции для привлечения новых клиентов, ниже мы рассмотрим три распространенных примера.

Купоны на первую покупку

Целевая аудитория: новые клиенты любой демографической группы

Мы начнем с одного из самых распространенных методов продвижения — купонов.

Это особенно эффективный способ привлечь внимание людей, и вы можете настроить их для любого случая. Это делает их отличным вариантом для привлечения клиентов в целом.

Но, чтобы убедиться, что вы конкретно достигли новых клиентов, вам нужно добавить некоторые условия.

Во-первых, вам нужен способ, чтобы только новые клиенты могли получать или использовать купоны. Вы можете сделать это, привязав свои купоны к учетным данным клиента, таким как имя и адрес электронной почты.

Без этого условия вы потенциально можете потерять прибыль из-за постоянных клиентов.

Скидки по геозоне

Цель: новые клиенты в определенном месте

Если вы пытаетесь продвигать свой продукт или бизнес среди новой аудитории в новом месте, вам поможет геозона.

Геозона позволяет вам предлагать определенные акции аудитории в любом месте по вашему выбору.

Это может быть особенно полезно, если вы хотите установить присутствие в городе или стране, где в настоящее время доминирует один из ваших конкурентов.

Например, вы можете предложить скидку 20 % на все свои товары в определенном регионе, чтобы сделать свой продукт более привлекательным для покупателей вашего конкурента.

Чтобы добавить дополнительный уровень безопасности к правилам геозоны, вы также можете установить скидку, которая будет действовать только в том случае, если адрес доставки находится в определенной области.

Рефералы

Цель: новые клиенты, которые соответствуют вашему текущему профилю клиента

Рефералы — одна из наиболее часто используемых рекламных стратегий для привлечения новых клиентов.

Они предлагают стимул для поощрения существующих клиентов к привлечению новых клиентов. Новые клиенты также получают стимул подсластить сделку.

Рекомендации обычно включают существующих клиентов, которые направляют своих друзей и людей со схожими покупательскими привычками.

Это делает реферальные программы отличным инструментом для поиска новых клиентов, которые соответствуют вашему существующему профилю клиентов. Но они не обязательно так хороши для таргетинга на определенную нишу аудитории.

Вы можете обойти это, добавив условия в свою реферальную кампанию. Например, если вы пытаетесь привлечь более молодых клиентов, вы можете сделать рекомендации применимыми только к новым клиентам в возрасте до 25 лет.

В заключение

цель, всегда есть способ адаптировать свои рекламные акции, чтобы достичь их.

Самое главное — понимать, какие у вас есть возможности, когда дело доходит до настройки продвижения. Обычно все, что требуется, — это немного творческого мышления, чтобы найти обходной путь.

Чтобы узнать, как наша система продвижения может помочь вам с примерами, перечисленными выше, ознакомьтесь с материалами в нашей библиотеке контента.

11 креативных способов использования предложений и скидок для увеличения продаж

Адриан

Лучшее ценообразование не всегда означает мгновенное снижение цен. Это как-то психологического характера. Существует тонкое искусство, позволяющее создать впечатление, что вы предлагаете более выгодную цену, не жертвуя своей прибылью.

Независимо от того, управляете ли вы магазином с печатью по запросу или магазином прямой поставки, именно здесь представление предложений, скидок и сделок поможет вашему магазину достичь поставленных целей по доходам. Фактически, 96% потребителей используют купоны, а 92% потребителей всегда ищут выгодные предложения при совершении покупок. Как правило, большинство клиентов охотно покупают продукт, если они видят в нем большую ценность.

Теперь мы рассмотрим некоторые из наиболее популярных способов использования скидок для повышения лояльности и конверсии клиентов и, конечно же, способы их наиболее эффективного использования.

Типы предложений, сделок и скидок

Вот наиболее часто используемые типы популярных интернет-магазинов:

1. Скидка за наличный расчет
2. Скидка в процентах
3. Бесплатная доставка
4. Предложения с добавленной стоимостью
5. Эксклюзивные награды для участников
6. Комплектация продуктов

---

---

Прямая скидка, которую магазин электронной коммерции предлагает покупателю в обмен на сделанную покупку, например. «Применить скидку 5 долларов». Поощрение по сниженной цене может проявляться как прямая скидка за наличные или с использованием кода купона.

Магазины электронной коммерции часто используют скидки за наличные, чтобы воспользоваться принципом срочности, поскольку в большинстве случаев эти скидки за наличные доступны только в течение ограниченного времени. Если покупатели не купят товар сейчас по сниженной цене, есть вероятность, что они упустят возможность сэкономить деньги, когда купят позже.

Скидка в процентах

Поощрение в процентах работает так же, как скидка/купон наличными, за исключением того, что вы предлагаете поощрение с процентным снижением стоимости предмета, например. «Применить скидку 5% на ваш заказ на кошельки Harley Davidson в Vascarabag». Применяется тот же принцип срочности, однако эффективность теперь становится относительной из-за восприятия клиента.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка — это первое, что делает покупателей онлайн-оплатой. Это даже мотивирует покупателей совершать действия только для того, чтобы получить бесплатную доставку. Так же, как 48% покупателей добавляют больше товаров в свои корзины, чтобы получить бесплатную доставку, а 41% покупателей даже ищут в Интернете промо-код бесплатной доставки.

Предложения с добавленной стоимостью

Не снижая цену вашего продукта, вы можете предложить своим покупателям товар с добавленной стоимостью, например. бесплатный подарок в обмен на их покупку.

Большинство предложений с добавленной стоимостью могут быть дополнительными товарами, или вы можете использовать свои запасы с медленным оборотом в качестве бесплатного товара или предлагать бесплатную услугу.

>> Читайте также: Как использовать руководства по подаркам для увеличения продаж к праздникам

Как использовать предложения, купоны, скидки и предложения для увеличения продаж и повышения лояльности клиентов

Когда дело доходит до применения предложений, купонов и скидок , и сделок у вас есть безграничные возможности. Но давайте рассмотрим некоторые из лучших практик в индустрии электронной коммерции сегодня в сочетании с наиболее творческими способами и примерами их использования для увеличения вашего дохода в Интернете и влияния на лояльность клиентов.

1 – Предложение о подписке по электронной почте

Электронная почта кажется немного традиционной, но маркетинг по электронной почте по-прежнему остается одной из самых рентабельных маркетинговых стратегий с огромной рентабельностью инвестиций в 38 долларов на каждый потраченный 1 доллар. Это означает, что расширение списка подписчиков электронной почты — это хорошая инвестиция на каждый доллар, который вы тратите на маркетинг.

Получая адреса электронной почты ваших покупателей, вы получаете возможность строить отношения, стимулировать продажи и укреплять лояльность клиентов в будущем. Вы можете побудить своих посетителей присоединиться к вашей подписке по электронной почте или на информационный бюллетень, разместив форму подписки по электронной почте вместе со скидкой в ​​качестве поощрения.

Например, это электронная форма подписки, созданная Better Coupon Box. Вы можете предложить купон на скидку 5-15% на первую покупку покупателя в обмен на его адрес электронной почты. Vascarabag попробовал это, чтобы продать свои кошельки Louis Vuitton, и добился огромного успеха

2 – Награды за лояльность клиентов

91% потребителей сообщили, что они являются участниками эксклюзивной программы лояльности. Они сказали, что вступили в программу лояльности из-за скидок или предложений только для членов. Покупатели готовы стать частью программы членства в интернет-магазине из-за предполагаемой эксклюзивности и доступа к вознаграждениям и сделкам.

Примером этого является REDCard компании Target — программа лояльности клиентов, которая вознаграждает своих покупателей дополнительной скидкой 5% каждый раз, когда они совершают покупки. Участники REDCard также получают ранний доступ к вознаграждениям, предстоящим предложениям и скидкам.

>> Читайте также: 15 высокоэффективных способов продвижения продукта

3 – Сделки в игровой форме

Геймификация – это веселое и увлекательное занятие, которое вы можете применить к своим предложениям и сделкам. Элемент неожиданности и развлечения поможет привлечь ваших покупателей к участию. Геймификация усиливает взаимодействие с клиентами и помогает вам повысить их качество обслуживания. А довольный покупатель — это покупатель, который возвращается в ваш интернет-магазин и совершает повторные покупки.

Прекрасным примером является «Play! Сефора». Механика игры проста. Каждый месяц Sephora отбирает совершенно новый набор своих последних и самых продаваемых продуктов, а затем создает игру, включающую эти продукты. Победители получат бесплатные пробные версии рекомендуемых продуктов игры, а также бонусные баллы Sephora, которые они смогут использовать для следующей покупки.

Еще один способ немного развлечь ваше предложение:

Попробуйте функцию геймификации от Checkout Boost. Эта функция позволяет показывать предложения только клиентам, стоимость заказа которых достигает целевой суммы. Появится полоса заголовка, чтобы побудить клиентов потратить немного больше, чтобы получить сладкое предложение. Васкара попытался продать свои кошельки Cadillac и добился огромного успеха

Это беспроигрышное предложение, которое обязательно понравится и вам, и вашим клиентам!

4 – Комплектация товаров

Комплектация товаров – это разновидность стратегии дополнительных и перекрестных продаж, которая побуждает покупателей заказывать больше товаров и пользоваться преимуществами объединенных цен. Объединение продуктов работает, потому что покупатели понимают, что они сэкономят больше денег, покупая два или более товара вместе, а не покупая их по отдельности. Это также одна из наиболее часто используемых стратегий для увеличения средней стоимости заказа клиента.

Возьмем, к примеру, «Специальный набор положительных эмоций» от BaubleBar! комплект продуктов, который позволяет покупателям выбрать 3 браслета по более низкой цене. Tana Elegant также известна своими наборами из 3 сумок, которые приносят дополнительную прибыль в размере 17 650 долларов США.

Инструмент, который они используют для создания пакетов продуктов, называется Boost Sales.

5 – Предложения влиятельных лиц

Маркетинг влиятельных лиц с годами вырос в геометрической прогрессии, потому что он обеспечивает на 37% более высокий уровень удержания клиентов по сравнению с другими каналами привлечения. Чтобы расширить охват и повысить доход, сотрудничайте с лидерами мнений. Найдите влиятельных лиц, которые соответствуют идеалам и целям вашего бренда, а затем проверьте их авторитет, репутацию и вовлеченность.

Что вы можете сделать, так это предоставить выбранным влиятельным лицам эксклюзивный код скидки, которым они могут поделиться со своими подписчиками. В зависимости от вашего бюджета вы можете попросить этих влиятельных лиц опубликовать код скидки через свои сайты в социальных сетях. Если у вас больше бюджета, вы можете спонсировать видеоблог на Youtube с выбранным вами инфлюенсером.

Обычно вы можете получить размещение продукта и упоминание в спонсируемом видеоблоге, точно так же, как Sneakess спонсировал этого влиятельного лица, чтобы представить свою продукцию. Зрители получают уникальный промо-код, который они могут использовать для покупки рекомендуемых продуктов. Этот уникальный промо-код также помогает вашему интернет-магазину отслеживать скорость погашения.

6 – Сделки повторного привлечения

Вы столкнетесь с разовыми клиентами, которые станут неактивными и бездействующими после первой покупки. Некоторые интернет-магазины просто оставят эти отношения без внимания. Вместо того, чтобы тратить эти отношения впустую, вы все равно можете возродить эту связь, представив предложения о повторном помолвке.

Например, вы можете использовать приложение своего интернет-магазина для отправки push-уведомлений и обмена сообщениями с неактивными клиентами. Вы также можете использовать SMS, чтобы отправить поощрение вашему списку неактивных и неактивных покупателей, точно так же, как Zalora отправила скидку 18% своим неактивным клиентам.

7 – Предложения о брошенных корзинах

В среднем во всем мире процент брошенных корзин составляет 68%. Это означает, что существует тревожное количество клиентов, которые покидают ваш магазин, не совершив покупку. Вы все еще можете восстановить эту, казалось бы, упущенную возможность, напомнив покупателям о том, что нужно завершить покупку интересным предложением или скидкой.

Традиционно популярные магазины электронной коммерции рассылают электронные письма о брошенной корзине в качестве напоминания о забытых покупателями продуктах без скидки или поощрения. Однако, если вы хотите, чтобы покупатель действовал быстро и стимулировал покупку, отправьте электронное письмо с отказом от корзины, включая заманчивое предложение. Например, Toms отправляет электронное письмо о брошенной корзине с эксклюзивным предложением бесплатной доставки.

Читайте также: 13 сверхэффективных способов вернуть 30% брошенной корзины для магазинов прямой поставки или печати по требованию Если вы хотите ускорить их путь к покупке, вы можете использовать всплывающее окно с намерением выйти, которое срабатывает, когда покупатель собирается покинуть ваш сайт.

Сделайте всплывающее окно с намерением выйти более привлекательным, включив привлекательные предложения и скидки. Это предложение о намерении выхода — ваш последний стимул подтолкнуть покупателя к покупке. У Gap есть это предложение о намерении выйти, поэтому каждый раз, когда клиент покидает свой сайт, появляется предложение о намерении выйти на 25%.

9 – Вехи для клиентов Сделки

Важные вехи и моменты для клиентов, такие как дни рождения и годовщины, также могут стать для вас средством увеличения дохода и лояльности клиентов. Если вы хотите, чтобы ваши покупатели чувствовали себя особенными, вы можете отпраздновать их дни рождения и годовщины.

Например, вы можете отправить им электронное письмо с празднованием дня рождения, а затем добавить эксклюзивный подарок ко дню рождения, например бесплатный продукт или эксклюзивную скидку. Украдите эту стратегию у Marks and Spencer, когда они отправляют своим покупателям электронное письмо с поздравлением с днем ​​​​рождения, сопровождаемое предложением скидки 25%.

10 – Реферальные предложения

Реферальная программа – это еще один способ привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить свой доход. Кроме того, одна из причин, по которой люди остаются лояльными к бренду и начинают рекомендовать его своей семье и друзьям, заключается в том, что они хотят что-то взамен.

Чтобы иметь эффективную реферальную программу, ваш магазин должен предлагать реферальные предложения или поощрения, чтобы ваши покупатели приглашали своих близких посетить ваш сайт. Поощрение за реферал может быть предоставлено как рефералу, так и рефералу. Принцип Сперри «Дайте 20 долларов, получите 20 долларов» — это новаторская идея, которая демонстрирует, как вы можете увеличить доход, стимулируя как существующих клиентов, так и новых покупателей с помощью скидок за наличные.

11 – Предложения обратной связи

Обратная связь – это важный способ оценить опыт вашего клиента. Это также способ сказать вашим покупателям, что их мнение важно для вас. Покупатели доверяют и остаются верными интернет-магазинам, которые заставляют их чувствовать себя важными.

Вы можете отправить электронное письмо с просьбой оставить отзыв от вашего клиента, и в то же время вы можете использовать это электронное письмо, чтобы вернуть его на свой сайт и совершить покупку. Мотивируйте их предложениями обратной связи, такими как коды купонов, которые они могут использовать для своих будущих покупок, или шанс выиграть промо-лотерею, точно так же, как Shaver Shop соблазняет покупателей оставить отзыв в обмен на шанс выиграть подарочную карту на 200 долларов.