что это такое и как работает маркетинговая модель АИДА – примеры применения

Мозг потребителя – «черный ящик» для маркетолога. Пока человечество не научилось читать мысли, приходится полагаться на каноны психологии. Она говорит: перед тем как решиться на покупку, клиент должен пройти 4 стадии. Иногда – пять, по аналогии с пятью стадиями принятия неизбежного. Наша с вами задача – помочь клиенту на каждой стадии. Где-то соблазнить, где-то подтолкнуть. На этом и основана консервативная формула маркетинга – модель AIDA.

Что такое AIDA?

Формула AIDA – классика маркетинга. Стратегия для продающего текста, контекстного объявления, видеоролика, лендинга и наружной рекламы.

Кстати! Подробнее о лендинге можно почитать в статье «Что такое посадочная страница».

AIDA – это аббревиатура. 4 буквы = 4 этапа = 4 задачи маркетинга.

Вот и все. Менять последовательность нельзя, убирать этапы тоже. Именно такая формула и именно в такой последовательности за 100 лет истории показала наибольшую эффективность в маркетинге.

Как работает маркетинговая модель AIDA?

Фундаментом для продаж становятся психологические паттерны человека. Зная их, маркетолог расставляет триггеры-«ловушки» по рекламному материалу, заставляя пользователя переходить от этапа к этапу. Человек, сам того не сознавая, проходит цепочку от знакомства с продуктом до покупки за один сеанс.

Особенности модели АИДА

В отличие от других рекламных формул, AIDA маркетинг продает не через потребности, а с помощью положительных эмоций. Вместо погружения в собственные проблемы человек испытывает предвкушение от удовольствия.

Зачастую попавший в воронку AIDA клиент чувствует себя обладателем продукта еще до его приобретения. Такой эффект достигается, например, с помощью пробного продукта или бесплатной ограниченной версии.

Другая особенность приема относится не только к AIDA, но и, пожалуй, ко всем маркетинговым моделям. Но об этом не стоит забывать: формула работает только в том случае, если она адаптирована под целевую аудиторию. Поэтому перед реализацией требуется тщательная подготовка: анализ и составление портрета идеального потребителя. На этапе запуска это поможет настроить правильное таргетирование – показ рекламы не всей аудитории, а ее конкретным сегментам.

Настройки целевой аудитории в кабинете Facebook

Преимущества и недостатки модели AIDA

Формула настолько стара, что ее «прабабушка» – AIDS – была придумана рекламным агентом Сент-Эльмо Льюисом еще в 1898 году. Модели AIDA более 120 лет, и она все еще работает. По сути это одна из самых надежных формул маркетинга.

Техника продаж AIDA неизменно эффективна. Она базируется на научно доказанных психологических приемах, которые подсознательно влияют на людей.

За что AIDA любят маркетологи? За измеримость. Формула, разделенная на 4 этапа, позволяет легко оценить эффективность каждого из них. Если что-то идет не так, это не повод менять всю стратегию целиком – достаточно посмотреть, какое из звеньев цепочки вызвало «брешь».

Есть у формулы и минус – она подходит не для всех. О том, где можно и где нельзя использовать АИДА, рассказываем дальше.

Где применяется модель AIDA?

Лучшие результаты AIDA продажи демонстрируют в сфере FMCG-продуктов. Это товары, которые продаются в краткие сроки по относительно низкой цене. К категории FMCG относятся повседневные продукты питания, хозтовары, востребованные безрецептурные лекарства и т. д.

Модель AIDA работает на повышение спроса и конверсий в таких отраслях:

• розничная и b2b торговля;
• сетевой маркетинг;
• продажи через call-центр;
• платный софт;
• онлайн-курсы.

В интернет-магазине формулу используют дважды: один раз на главной странице, второй – в категории продуктов.

Модель AIDA не подойдет для товаров, если они имеют очень высокую цену или предназначены для узкой группы потребителей. Формула направлена исключительно на продажу здесь и сейчас, а потому не выполняет столь важные для бизнеса функции, как повышение репутации и лояльности, работа с постоянными клиентами, выстраивание долгосрочных отношений с покупателями.

Она никак не влияет на LTV – пожизненную стоимость клиента – поэтому требует применения дополнительных рекламных мер.

Иногда с той же целью маркетологи применяют продвинутую формулу – AIDA S. В этом случае к воронке добавляют еще один – пятый – этап Satisfaction (удовлетворенность). Довольный товаром клиент возвращается вновь. Об этом – чуть ниже.

Формула AIDA в рекламе

Разберем подробнее каждый из этапов воронки продаж в AIDA.

А – привлечение внимания

Первый и самый сложный этап воронки AIDA. В чем сложность? Каждый день на среднестатистического пользователя обрушивается тонна рекламы: по разным оценкам, от 500 до 3000 объявлений. Но спросите у любого, запомнил ли он хоть одно? Если да, то можно поздравить эту компанию – их супермаркетологи сделали все правильно, корректно использовав модель AIDA.

Как же в эпоху цифровизации преодолеть «баннерную слепоту» и завладеть вниманием человека? У вас на это 2–3 секунды – именно столько пользователь решает, открывать ему рекламу или нет, скроллить лендинг дальше или нет.

Обычно для привлечения внимания используют вызывающий заголовок и/или броскую картинку. Если это лендинг, на пункт A отводится первый экран. Вкупе или по отдельности, они должны моментально вызывать у читателя эмоции. Это могут быть:

• шок – когда реклама содержит элемента испуга, потрясения или удивления;
• саспенс – заголовок, вызывающий напряженное ожидание продолжения истории;
• юмор;
• эксклюзив – демонстрация новинки или яркого креатива.

Сложность состоит и в том, чтобы соблюсти приличия. Подчас креаторы создают столь «мозолящую глаз» рекламу, что ничего, кроме раздражения, она не вызывает. Помним: принцип AIDA основан исключительно на положительных эмоциях, поэтому лучше не использовать назойливые баннеры и затертые до дыр штампы наподобие этих:

Пример того, как делать не надо. Заголовки с сексуальным подтекстом работают, но только там, где это уместно

Попробуйте создать интересный заголовок с помощью провокации, цифр, вопросов. Люди подсознательно ищут ответы на любые вопросы. Неизменно хорошо работают скидки и акционные предложения.

Модель AIDA в маркетинге

I – вызов интереса

Самый сложный этап позади. Вы сумели завладеть вниманием пользователя и теперь у вас есть 20–30 секунд, чтобы его заинтересовать.

В тексте на этап I выделяется 2–3 абзаца. В лендинге – первые два экрана. Цель оффера – понравиться потенциальному клиенту. Как это можно сделать:

• персонализируйте. Сегментируйте целевую аудиторию и сформируйте предложение для каждого сегмента. Можно использовать индивидуальные скидки и приятные бонусы. Можно внедрить чат-бот, который будет автоматически сегментировать пользователей, и присылать персонализированные предложения;
• расскажите о ценностях продукта, при этом отстраивайтесь от конкурентов;
• используйте лид-магнит или трипваер. Это может быть что-то бесплатное или по символической цене, например, чек-лист, стикеры, гайд.

D – формирование запросов/желаний

Цель этапа – сформировать у клиента мысль: «Я хочу это». Это решающая часть, которая переводит потребителя от интереса к действию, от «когда-нибудь потом» до «прямо сейчас». Если воронка не сработает, клиент закроет страницу, пообещав себе, что позже купит непременно, а через пару дней об этом забудет.

Чем можно усилить желание:

• скидка или акция;
• ограниченный срок действия, лимитированная коллекция;
• перечисление гарантий и дополнительных преимуществ: «Не понравится вода – не платите», «Не подойдет размер – бесплатно обменяем на подходящий», «20 тысяч постоянных клиентов за 10 лет работы», «обмен в течение 120 дней» и т. п.;
• бесплатная подписка/ограниченная версия продукта.

Последний момент является одним из основоположных в технике продаж AIDA. Вы даете пользователю возможность почувствовать себя владельцем продукта хотя бы на мгновение. Такой прием на порядок повышает конверсии и AIDA продажи.

Важно! Если вы играете на ограничении срока или продукта, следите, чтобы все было взаправду. Не допускайте ситуаций, когда пользователь заходит на сайт через месяц и видит, что там все те же «последние три платья».

Прием «До/после» – еще один способ усилить мотивацию к покупке

A – побуждение к покупке

Заключительный этап, которым многие пренебрегают. Вроде довели дело до конца, вызвали у клиента неодолимое желание купить, а прямо сказать ему, что делать дальше, забыли.

На этапе A следует четко сформулировать призыв. Сообщите клиенту, что ему нужно сделать: купить товар, подписаться на рассылку, заказать услугу. Помимо основного призыва, можно использовать промежуточные: «испытайте пробную версию», «подпишитесь на рассылку», «присоединяйтесь к нам в социальных сетях», «получите коммерческое предложение».

Месседж должен быть четким, внятным и простым. Подкрепите его удобным инструментом в виде формы заказа, кнопки или корзины.

Призыв к действию на сайте

S – удовлетворение

Это финишный этап продвинутой версии AIDA S. Направлен на долговременное сотрудничество с клиентами. Как это работает? К примеру, вы пообещали, что крем уменьшит морщины за 3 месяца. И в четко указанный срок это действительно сработало. Клиент удовлетворен.

А если морщины не уменьшились? В таком случае клиент не получит удовольствия. Очевидно, что за следующей баночкой он не вернется.

Пример рекламы по формуле AIDA

Так издательство оформило e-mail рассылку

Как применять модель AIDA в продажах?

В e-commerce формула AIDA хорошо работает в комплексе со следующими инструментами:

• таргетинг. Настройка на узкие сегменты ЦА позволяет сделать рекламу эффективнее, а бюджет – меньше. Объявления будут показываться только заведомо заинтересованным пользователям, что исключит нецелевой трафик;
• контент-маркетинг. Качественный контент позволяет быстро «закрыть» посетителей на первом этапе воронки. Кроме того, он приносит дополнительные бонусы, которых нет у AIDA – повышение имиджа, формирование ауры экспертности и привлечение целевого трафика. Главное – иметь четкую контент-стратегию, которая будет учитывать интересы и потребности ЦА;
• SEO-оптимизация сайта. Чтобы посетители прочитали лендинг или продающие страницы интернет-магазина, им сначала нужно на них попасть. Они могут сделать это через контекстную рекламу, ссылку в социальной сети или просто через поисковую строку Google. Последний вариант приносит больше всего трафика, но требует SEO-продвижения. Без него попасть на первую страницу выдачи практически невозможно.

Для более глубокого анализа каждого из этапов воронки внедряют CRM-систему. Она позволяет отслеживать и настраивать коммуникацию с пользователями, применять инструменты автоматических рассылок промокодов и лид-магнитов, обещающие бонусы взамен на оставленный контакт.

Заключение

АИДА в маркетинге – одна из ключевых формул продаж. Основанная на потребительской психологии, она неизменно демонстрирует высокие результаты эффективности. Лучше всего техника AIDA подходит в области ритейла и краткосрочных продаж.

Одно из главных отличий модели – отсутствие зацикленности на проблемах клиента. Напротив, внимание акцентируют исключительно на положительных эмоциях. Клиенту предоставляется возможность – гипотетическая или практическая – представить, что он уже владелец продукта. Для этого используют такие приемы, как лид-магнит, бесплатная пробная версия или 100% гарантия возмещения денег («вернем платье, если оно вам не понравится»).

АИДА в маркетинге применяется как дополнительный инструмент. Хорошо работает в комплексе с SEO-продвижением, контекстной рекламой, контент-маркетингом и CRM.

FAQ

Что такое AIDA?

Это один из классических приемов построения рекламного текста или видеоролика. Представляет собой готовый план из четырех (иногда пяти) этапов, которые последовательно продвигают пользователя от знакомства с продуктом до оформления заказа.

Как работает модель AIDA?

В большинстве случаев пользователь не покупает онлайн-товар сразу, как только увидел. Ему необходимо принять решение, и это решение приходит в 4 этапа. Формула AIDA – о том, как подтолкнуть клиента к каждому из них. По сути это – воронка продаж.

Где применяют формулу AIDA?

Везде, кроме дорогостоящих или специфических товаров, предназначенных для очень узкой аудитории. Также не подходит для возвращения старых клиентов – для них используют иные принципы маркетинга, например, ремаркетинг.

Instagram по AIDA: рекламная модель для успешного профиля

Существует старая базовая модель, которая используется в рекламе уже более 100 лет. По ее структуре можно подготовить любой рекламный материал: сайт, листовку объявление и прочее. Наверняка многие последнее время слышали про различные воронки продаж. Вот как раз они и основываются на этой модели, которая называется AIDA. Это аббревиатура из четырех слов, каждое из которых обозначает свой параметр.

В этом материале мы разберем каждый пункт, чтобы понять, как использовать ее конкретно для работы с Instagram.

Attention (внимание)

Для того чтобы на вашу страницу вообще кто-либо перешел, этого кого-то нужно привлечь. В этом нам помогут рекламные возможности площадки. Проще всего настроить таргетированную рекламу или купить размещение в другом активном сообществе. Но даже сам факт того, что вы потратитесь на рекламу, не гарантирует ощутимого эффекта. Во-первых, важно подобрать правильный профиль для покупки рекламы или грамотно настроить таргет. Во-вторых, будет уместно протестировать разные форматы и подходы для рекламных креативов.

На что стоит обратить внимание в первую очередь:

— Визуал (он должен быть цепляющим, отражать суть предложения и не отталкивать)

— Заголовок (он раскрывает визуал, отражает ваше УТП или тему самой публикации)

— Текст (количество его не так важно, главное, чтобы пост отвечал интересам пользователей и был написан на их языке)

Не нужно кликбейтить, хитрить и использовать раздражающие маркетинговые приемы. Так вы скорее получите негатив, чем действительно заинтересованную аудиторию.

Interest (интерес)

Если человек уже перешел к вам на страницу (вы завладели его вниманием), то у вас есть буквально пара секунд, чтобы его заинтересовать. В рамках Instagram эту задачу решает шапка профиля. В ней должна быть вся важная для пользователя информация: чем вы можете быть полезны, что продаете, когда работаете, как с вами связаться и так далее.

Не нужно в графе «описание» писать, что вы мать троих детей и мудрая жена, если только вы не ведете сообщество о семейной жизни. Креативить с названием профиля тоже не стоит. Так вы можете лишь запутать человека, и он покинет страницу. Отнеситесь к шапке аккаунта как к первому экрану лендинга – заголовок с предложением и ниже пара строк, раскрывающие предложение. Пишите емко и по делу, чтобы аудитория сразу понимала кто вы. Различные линки и закрепленные сториз также помогут более углубленно с вами познакомиться.

Desire (желание)

Когда у пользователя сложилось о вас положительное первое впечатление, он, скорее всего, углубится в профиль дальше. И в этом случае важно вызвать желание подписаться или приобрести товар. Именно на выполнение целевого действия и должны быть заточены ваши посты.

Нужны новые подписчики – заинтересуйте аудиторию качеством, пользой или развлекающей составляющей своего контента. Хотите продать определенный товар – сделайте серию публикаций, где вы подробно презентуете его со всех интересующих потребителя сторон.

Action (действие)

Завершается эта рекламная модель призывом к действию. Есть множество механик, ускоряющие принятие решение о покупке. Например, ограниченные по времени скидки, спецпредложения, ограничения по количеству товара и так далее. Даже факт наличия самого призыва положительно влияет на конверсию. Однако прямые призывы к покупке и прочему алгоритмы соцсети любят все меньше, поэтому стоит придумать чуть более изощренные способы замотивировать аудиторию.

Заключение

Эту модель используют уже не первый десяток лет, а это значит, что она определенно доказала свою эффективность. Ее плюс также в том, что вы можете пользоваться ею при создании любого рекламного материала. AIDA легка в понимании и адаптируется под каждый инструмент.

Модель AIDA

в Реклама, связи с общественностью, маркетинг и поведение потребителей, Межличностное общение, Психология, поведенческие и социальные науки

ВВЕДЕНИЕ

Несмотря на то, что мир рекламы становится все более и более конкурентным, принцип, лежащий в основе рекламного текста, остается прежним. Четыре шага, которые копирайтеры используют в своей рекламе, чтобы убедить потребителей покупать продукты, — это фактор внимания, элемент интереса, элемент желания и элемент действия, который называется AIDA. Рекламные и маркетинговые цели достигаются за счет эффективного использования этой модели.

Фраза AIDA в маркетинговых коммуникациях была придумана американским пионером рекламы и продаж Элиасом. Святой Эльмо ​​Льюис в конце 1800-х годов. Модель рассказывает о различных фазах, через которые проходит потребитель, прежде чем купить товар или услугу. По его словам, большинство маркетологов следуют этой модели, чтобы привлечь больше потребителей для своего продукта. Маркетологи используют эту модель, чтобы привлечь клиентов к покупке продукта. Эту модель можно увидеть широко используемой в сегодняшней рекламе.

ТЕОРИЯ

Аббревиатура AIDA расшифровывается как Внимание, Интерес, Желание и Действие. Это четыре стадии, через которые проходит потребитель при просмотре или просмотре рекламы. По словам Льюиса, в первую очередь роль рекламы заключается в привлечении клиентов. Как только реклама привлекает внимание, она должна вызывать интерес к продукту в умах потребителей. После создания интереса реклама должна вызвать у потребителей желание использовать продукт, и, наконец, потребитель должен предпринять благоприятные действия по отношению к продукту, в конечном итоге купив продукт.

ПРОЦЕСС AIDA

• Внимание : Внимание обычно привлекает использование изображения, цвета, макета, типографики, размера, знаменитости, модели и т. д.
• Интерес : Как только внимание привлечено, необходимо вызвать интерес у зрителей, чтобы они больше читали о рекламируемом бренде. Используя привлекательный подзаголовок, можно вызвать интерес
• Желание : Элемент желания обычно создается за счет использования основного текста, где вы подробно пишете о необходимости покупки бренда, тем самым объясняя особенности бренда, факты и цифры
• Действие : Ближе к концу контактная информация бренда будет предоставлена ​​там, где зрители ожидают немедленного действия. Это может быть адрес магазина, номера бесплатных телефонов или адрес веб-сайта
.

Успех рекламы зависит от способности зрителя заметить и понять ее сообщение. Модель AIDA помогает копирайтеру представить элементы печатной рекламы, заголовка, подзаголовка, основного текста, слогана и контактную информацию в формате, который позволяет зрителям читать в потоке и легко понимать продукт.

Пример

Ниже приведен пример объявления, в котором используется модель AIDA для представления элементов сообщения.

В данном объявлении заголовок «Брак приносит свои плоды» и изображение автомобиля привлекают внимание зрителей. Подзаголовок «Новый жук, самые одаренные» вызывает у зрителей интерес узнать больше о продукте. Основной текст и слоган, данные в рекламе, вызывают желание у зрителей. Контактная информация, указанная ближе к концу, побуждает зрителей к действию.

Как маркетинговая модель AIDA помогает в развитии вашего бизнеса

НАЧАЛО

• 1 Что такое модель AIDA?
• 2 Маркетинговая воронка AIDA + Примеры модели AIDA
  • 2.1 Стадия 1: Осведомленность
  • 2.2 Стадия 2: Проценты
  • 2.3 Стадия 3: Желание
  • 2.4 Стадия 4: Действие
• 3 BONUS: AID Marketing Strategy

3 BONUS: AID Marketing Strategy

9

3 BONUS: AID Marketing Strategy

9

3 BONUS: AID. 4 Заключение

5 Часто задаваемые вопросы

Работа в цифровом мире дала вам ценную целевую рекламу, то есть маркетинговую стратегию, побуждающую клиентов искать ваши продукты и услуги в Интернете.

Не так ли?

Эти впечатляющие работы, привлекающие внимание, легко увидеть, когда вы выбираете телефоны в Интернете, 

Вопрос в том, что заставило вас выбрать: Apple вместо Samsung или Samsung против Sony?

Вы выбрали их заманчивое предложение, праздничные распродажи или новое приложение или услугу?

Посмотрите на изображение домашней страницы ebay с призывом к действию «специальное предложение» вместе с «Сегодня для вас», предлагающим покупателям изучить их сайт.

Реклама — это приманка, необходимая для того, чтобы побудить ваших клиентов перейти к вашему бренду за конкретными продуктами и услугами.

Заставляя ваш бренд обращаться к вашим клиентам к моменту, когда пользователи фактически покупают продукт или услугу, ваши компании стратегически анализируют поведение ваших клиентов и пытаются влиять на них на каждом этапе процесса продаж.

Теперь все это делается с помощью рабочей модели: AIDA model Marketing.

И в этом блоге я помогу вам понять и использовать модель маркетинга AIDA для привлечения большего количества клиентов для вашего бизнеса.

Давайте начнем с основ, то есть с того, что такое модель AIDA?

Прежде чем мы перейдем к пониманию того, что такое модель AIDA, я бы хотел, чтобы вы посмотрели это видео.

Что такое модель AIDA?

Модель AIDA в основном представляет собой рекламу, и отделы продаж нацелены на достижение каждой точки соприкосновения во время пути клиента к покупке.

Модель AIDA используется в маркетинге и описывает путь покупателя в процессе продажи. Можно сказать, что план, что маркетинг.

И согласно блогу Дугласа Маккеллара на Reflection of Marketing , 

» Модель AIDA состоит из четырех этапов: Осведомленность, Интерес, Желание и Действие (как следует из аббревиатуры), к которым стремятся маркетологи. «Думай, чувствуй, делай» — реакция клиентов. ”

То есть маркетологи хотели бы, чтобы клиенты принимали легкое и твердое решение, которое влечет за собой прямые и косвенные материальные затраты, а также затраты на обслуживание между вами как маркетологом и вашими клиентами.

Структура AIDA работает как модель рекламного эффекта, которая выделяет этапы, которые человек проходит, прежде чем совершить покупку. Это означает анализ пути клиента, разбивая его на 4 основных этапа или этапа, которые обозначают AIDA: 

A – Осознание,

I – Интерес,

D – Желание и

A – Действие.

Эта модель также называется воронкой продаж и, в частности, показывает путь клиентов через структуру AIDA.

Итак, давайте разработаем структуру AIDA с некоторыми пояснениями и примерами модели AIDA.

Маркетинговая воронка AIDA + примеры моделей AIDA

Познакомившись с основами, структура AIDA имеет 4 ключевых этапа процесса продаж продуктов и услуг вашей компании в графическом представлении, показанном ниже.

Теперь давайте подробно обсудим все эти этапы.

Этап 1: Осведомленность

Первый этап системы AIDA — осведомленность.

В модели AIDA осведомленность приводит к тому, что ваш бренд получает или восстанавливает трафик, и ваш бренд выделяется в глазах клиентов как рука помощи благодаря пониманию ваших продуктов и услуг.

Благодаря рекламе или молвам ваш бренд уже сегодня может достигать клиентов во всех уголках земного шара.

Но решать вам. Именно так вы показываете свое объявление.

Некоторыми типами рекламы, которые могут привлечь внимание ваших клиентов, являются увлекательная реклама, персонализированные сообщения или интеллектуальный таргетинг.

Допустим, вы запускаете приложение по доставке еды, и ваша целевая аудитория — молодое поколение.

Теперь вам следует вкладывать средства в более активную деятельность в социальных сетях, чем в печатной рекламе.

Верно?
Согласно статистике backlinco ,

«60,99% из 7,87 миллиардов человек в мире используют социальные сети, из подходящей аудитории в возрасте 13+, 63% являются активными пользователями».

Конечно, из-за пандемии и изоляции, скрывающейся в 2020-21-22, молодое поколение более активно в социальных сетях.

Давайте поговорим о примере модели AIDA: Mini Cooper .

На изображении ниже показано, как компания Mini Cooper привлекла больше клиентов.

Они использовали стратегию партизанского маркетинга, разместив на улицах Амстердама гигантские картонные коробки с тоннами подарочной упаковки.

Эта мини-упаковка стала настоящей приманкой и привлекла множество прохожих, которые останавливались, смотрели на нее с удовольствием и даже смеялись, снимали видео, фотографировали и т. д. 

Эта кампания имела полный успех благодаря уникальной концепции привлечения внимания, благодаря которой аудитория очень хорошо запоминает рекламу и продукт.

Вы также можете реализовать эти необычные стратегии для привлечения вашей целевой аудитории.

Я бы сказал,

Люди покупают у вас, когда вы им нравитесь, а вы им нравитесь, когда они вас знают.

Итак, первым этапом было рассказать им о вас.

Этап 2:

Процент 

Второй этап маркетинговой воронки AIDA — повышение привлекательности.

Это увеличивает взаимодействие вашего трафика с вашими продуктами и услугами.

Таким образом, интересующий этап маркетинга модели AIDA в основном заключается в том, что ваша компания пытается завоевать или восстановить интерес потенциальных лидов и клиентов, которые могут совершить конверсию в ближайшем будущем.

Теперь, будучи наиболее важным этапом, ваш клиент должен почувствовать влечение к вашему продукту, который представляет для него ценность в сознании клиентов, иначе они никогда не дойдут до стадии совершения покупки.

Поэтому очень важно донести сообщение в четкой и индивидуальной форме, которая соответствует профилю целевой аудитории. Согласно статистике ниже 88% маркетологов США сообщили об улучшении бизнеса на 10% благодаря персонализации.

Итак, направленность продукта должна сообщать потребности потребителя.

Это приведет к тому, что ваш клиент предпримет дополнительный шаг по изучению продукта, чтобы узнать, какую пользу он может принести ему.

Рассмотрим кампанию модели Adidas AIDA.

Вы заметили заголовок?

 «Каждой команде нужна искра»

Adidas использовал эту подпись вместе с изображением Месси, которые являются основными рекламируемыми продуктами для привлечения аудитории, интересующейся спортом.

Обувь символизирует высокую производительность, и в подписи к ней тот же образ.

Теперь покупателю определенно станет любопытно, и он будет искать, о чем именно идет речь в кампании и как можно добавить «искры» в их жизнь.

Точно так же эти типы кампаний могут помочь вам вызвать интерес клиентов к вашим продуктам или услугам, если вы используете правильный призыв к действию, изображения и средства массовой информации.

Этап 3:

Желание

Когда король ваших продаж, ваш клиент начинает жаждать вашего продукта или начал проводить дополнительные исследования определенных продуктов и услуг, чтобы знать, стоит ли им покупать их, и какие выгоды они могут получить после совершения покупки. покупка.

На данном этапе расспросов о качестве, разнообразии, скорости, чтобы прояснить свои сомнения. Вы преуспели и во втором этапе модели AIDA, то есть в интересе, и заслужили их интерес к вашим продуктам и услугам.

Желание клиента ясно, поэтому на данном этапе я назвал его «изменением правил игры» в маркетинговой модели AIDA.

Потому что здесь проверяются ваши навыки маркетолога. Вы должны изменить мышление посетителя с

«Мне это нравится» на «Я хочу это»

И в то же время вам нужно показать им, как ваш продукт будет решать их проблемы, демонстрируя его функции и преимущества, которые будет полезен вашему клиенту.

Здесь модель AIDA на Coca-Cola взята для того, чтобы понять желание покупателей быть захваченными маркетологами своей продукцией.

Посмотрите на картинку ниже, они представили свой новый продукт — Coke Zero.

Они продавали этот продукт, рассказывая всем о том, какой вкус у напитка без калорий, фактически показывая потребителям, что они могут поддерживать свою хорошую форму, наслаждаясь холодным напитком.

Возьмем другой пример.

Ребята, вы помните кампанию Венди «Где говядина»?

Да, мы идем туда!!

Посмотрите на картинку ниже, на которой изображены три пожилые женщины.

Это создало длинный маршрут для этих типов рекламных кампаний, нацеленных на продукты и услуги, ориентированные на клиентов, которые превращают ваших посетителей в клиентов.

Этап 4:

Действие

Теперь последний этап маркетинговой воронки AIDA — действие этап , где происходит настоящее волшебство.

Волшебство случается по крайней мере с маркетологами, то есть с покупателями, которые совершают покупку.

На этом этапе вы побуждаете свою аудиторию к немедленным действиям, и ваш бизнес получает доход.

Итак, давайте разберемся, какая кропотливая работа стоит за магией.

Скажем, у вас есть веб-сайт электронной коммерции, следующий этап системы aida — это покупка желаемых продуктов и услуг клиентами.

Заставьте посетителей покупать ваш продукт в Интернете, нажав кнопку «Купить», не прокручивая другие продукты. Этого можно достичь, предлагая ограниченные по времени предложения или скидки.

Верно?

Да, создание срочных ситуаций при сохранении заинтересованности клиентов — тактика, которая работает на этом этапе.

Посмотрите на картинку ниже, покупателя в основном заманивают купить продукт, заявляя «Это ваш счастливый день» и мастерским ходом «Скидка 20%»,

Итак, лучший пример модели AIDA для «стадии действия». ” is Amazon 

Потому что Amazon делает это постоянно. Amazon верит в действие и непрерывный процесс AIDA, поскольку он поощряет покупки

Покупки поощряются через «опции EMI» и даже имеют возможность включить бесплатную EMI на основе кредитной карты. И там Amazon тоже сотрудничает с банком.

Теперь это позволяет потребителям покупать гаджеты, товары длительного пользования или любые другие аксессуары, даже если у них ограниченный бюджет.

Посмотрите на информатику внизу.

Таким образом, маркетинг модели AIDA при правильном использовании может обеспечить значительные преимущества в будущем.

Итак, классифицируйте вещи на основе этой модели и наметьте путь посетителей.

После этого вы можете начать маркетинг и продажи своих продуктов и услуг на основе модели AIDA.

Это определенно окажет значительное влияние на ваши продажи.

Бонус: МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ AIDA

Упрощенная по своей структуре маркетинговая модель и дизайн AIDA подвергались критике за то, что во время продаж не учитывались различные возможности.

И с AIDA маркетингом различных точек продаж вместе с мнениями и запросами клиентов. Были внесены различные изменения в соответствии с требованиями.

Вот некоторые варианты моделей AIDA:

1 Модель AIDCA (Действие, Интерес, Желание, Убежденность, Действие)

2 Модель AIDAS (Действие, Интерес, Желание, Действие, Удовлетворение)

3 REAN (Охват, Вовлечение) , активировать и развивать) модель

Заключение

Вы должны подумать о модели AIDA, которая определяет подход AIDA, потому что это просто не инструмент для проведения генерации клиентов, но лучше определяет подход к вашим клиентам, чтобы они могут быть привлечены и внимательны к вашему продукту.

Ваша компания вместе с командой, ее представителями и другими подобными сотрудниками, которые тесно сотрудничают для продажи или закрытия сделки.

Чтобы получить дополнительные советы и услуги по маркетингу, вы можете записаться на бесплатную 30-минутную сессию по стратегии с нашими экспертами. В ходе этого звонка наши эксперты обсудят ваш бизнес и предоставят вам бесплатные стратегии, которые вы можете использовать для увеличения продаж и доходов.

Часто задаваемые вопросы

1. Каково влияние модели Aida?

Крупные бренды и компании используют модель AIDA, чтобы определить, каким сообщением они должны делиться со своей аудиторией на каждом этапе пути покупателя. Потребитель проходит через каждый этап, чтобы предпринять желаемые действия.

2. Что такое модель AIDA в маркетинге?

Модель AIDA работает так же в маркетинге. Он имеет все 4 этапа, через которые проходит потребитель.

3.