правила создания рекламы – Targetmonster.ru

Содержание

• 1 A — внимание
• 2 I — интерес
• 3 D — желание
• 4 A — действие
• 5 S — Удовлетворение

Есть в маркетинге бессмертные темы, которые кочуют из века в век. Вот как раз к этим темам можно отнести рекламную формулу продающих статей, лендингов, листовок, банеров, объявлений, впрочем, всех рекламных материалов под названием AIDA. Помимо того, что сейчас мы детально с примерами разберём данную модель, так мы ещё и рассмотрим её улучшенную версию.

Практика показывает

В реалиях бизнеса мало кто использует данную формулу. И я вам скажу, что зря. Потому что фактически для созданиях фундаментальной базы рекламных материалов, вам нужно всего лишь знать 3 формулы. Давайте приступим к изучению одной из них.

Формула AIDA (звучит, как читается, АИДА) — маркетинговая модель, которая уже более 120 лет (!!!) успешно используется при создании всех, без исключения, рекламных материалов.

“Используется при создании всех материалов”, выглядит интригующе. И это не приукрашивание. Это факт, который мы потвердим далее. А сейчас перевод.

• A — внимание (attention)
• I — интерес (interest)
• D — желание (desire)
• A — действие (action)

Как вы понимаете, последовательность выполнения строгая от начала до конца. Никаких перестановок.

Где тут сила?

Вся методология построена на психологии человеческого организма, поэтому относиться к ней нужно с большим уважением. И без детальной проработки целевой аудитории, нет смысла начинать всё это действие.

A — внимание

Если вы будете знать и следовать хотя бы одной этой букве, то вы будете супер-маркетологом. Так как из-за колоссального количества рекламы в мире, если вы привлечёте внимание своими задумками, то, можно сказать, половина дела сделана. Половина, потому что средний человек, по мнению учёных, видит в день 3 000 рекламных посылов. Чувствуете объём конкуренции? Хотя мне кажется цифра преувеличена, думаю, более реальная для русского человека это около 500 рекламных конструкций. Но это тоже не мало.

Привлечь внимание — целое искусство. Ответьте мне сейчас на вопрос: “Как можно привлечь внимание?”. В этот момент многие почему-то думают о вызывающем заголовке и наверняка даже вспомнили вот про эту рекламу

Но на самом деле, это не единственный способ заставить клиента задержаться на вашем материале подольше, вот несколько других:

• Цвет;
• Динамичные элементы;
• Необычная форма;
• Странное расположение;
• Звук;
• Запах.

Давайте попрактикуемся на заголовке, какой заголовок может привлечь внимание. Ну как минимум тот, что имеет цепляющие слова из категории “Бесплатно”, “Внимание”, “Важно”. Таких слов очень много. Но это не значит, что нужно начинать с них всегда. Можно сделать более простой, но не менее эффективный вариант, например:

Как вернуть мужа, если он ушёл к другой;

Одно лекарство на всю жизнь;

Принтер с бесконечными чернилами;

Продадим вашу квартиру за 7 дней или купим её сами.

Не претендую на премию “Лучший заголовок 2016-2017”. Потому что возвращаясь назад, в первую очередь, заголовок строится на проблемах, страхах или решениях конкретной целевой аудитории. А тут выстрел из пушки по воробьям.

Более подробно о том, как писать заголовки можете прочитать здесь.

I — интерес

Когда вы привлекли внимание, нужно его зафиксировать, чтобы человек выявил интерес к дальнейшему изучению и потратил свои безумно дорогие минуты жизни. К слову, у Билла Гейтса (основателя Майкрософт) минута стоит — 6 659 долларов.

В случаях рекламной статьи интерес вызывают первые абзацы, в случае рекламы, это обычно подзаголовки. В случаях сайтов, это тот же подзаголовок или второй экран, и вот пример:

На этом этапе он должен понять, то, что он будет читать далее, просто необходимо ему. Это то, что он давно искал или то, что ему вдруг стало необходимо. Ведь аппетит всегда приходит во время еды. В противном случае вы не сможете перейти к следующему этапу и вызвать у него…

D — желание

Внимание привлекли, интерес есть, пора переходить и к самому продукту. Для более лёгкого восприятия можете называть этот шаг “презентация”. Тогда всё сразу встаёт на места свои. Нам нужно на этом этапе рассказать о свойствах-премуществах-выгодах продукта.

Если мы говорим о листовке на тему “Инвестиций в биржевый рынок”, то можно в этом случае показать и рассказать о том, что это лёгкий способ заработка, что через месяц вы уже можете отдыхать на море. НО! Это при условии, что люди вообще ни разу не слышали об этом. При другом уровне осознанности должны быть другие триггеры.

Если говорить более приземлено, то в случае коммерческого предложения мы использовали желание в виде такого блока.

Помимо позитивных желаний, можно давить на другие ступени пирамиды потребностей Маслоу. Например, на признание в обществе.

A — действие

Самый простой и логичный шаг, который нужно делать не только в этой формуле, но и вообще в любой продаже, вне зависимости где она проходит, на визитке или по телефону. Этот шаг называется “Призыв к действию”.

Обязательно! Обязательно! Обязательно! Обязательно! Обязательно! 

Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить что нужно сделать клиенту, чтобы он получил то, о чём вы говорите: позвонить, написать, зайти или просто сделать сальто назад. Образец в студию:

S — Удовлетворение

В начале я вам говорил, что дам продвинутую версию Аиды и вот она вам. Просто добавляем в конце ещё букву S (Satisfy) и получаем удовлетворение, точнее клиент получает. Трактуется она следующим образом. Вы пообещали клиенту не мнущуюся ткань, он купил, а она помялась. В таком случае удовлетворения от покупки нет, формула AIDAS не сработала. Но если взглянуть с другой стороны, то формула AIDA сработала, клиент же купил. Что вам важнее, решайте сами, но идея в этом.

Коротко о главном

Меня шокирует то, что данной формуле уже 120 лет, а она до сих пор является одной из фундаментальных и основных в сфере продающих материалов в маркетинге. Есть и другие модели, которые тоже нужно знать и использовать в рекламной практике. Единственное, не вижу глобального смысла использовать более 3 моделей, среди которых стоит во главе формула AIDA. А всё потому, что если у вас не гипер конкурентный рынок, то наверняка и до неё руки ни у кого не дошли.

P.S. в этой рекламе не использована модель AIDA, но от этого она не менее хороша 😉

Источник

как создать рекламное сообщение // Бизнес-словарь

Модель AIDA: как создать рекламное сообщение // Бизнес-словарь

Маркетинговый сок > Модель AIDA: как создать рекламное сообщение

Время прочтения: 3 мин.

AIDA — это маркетинговая модель, которая призвана привести человека к покупке. Она содержит 4 этапа создания рекламного текста или любого другого послания. Аббревиатура расшифровывается как Attention (Внимание), Interest (Интерес), Desire (Желание) и Action (Действие). Модель AIDA предложил Элмер Льюис, американский специалист в области рекламы, в 1898 году. Она построена на том, как у человека складывается мотивация к покупке и желание обладать каким-то продуктом.

Кому будет полезна

1. Копирайтерам — для создания продающих текстов, блогов, лендингов и постов в соцсетях.
2. Менеджерам по продажам или специалистами по работе с клиентами — в телефонных продажах.
3. SMM-специалистам — для рекламных постов и креативов.
4. Маркетологам — при разработке рекламной кампании.
5. Сценаристам и режиссерам — для разработки рекламных роликов.
6. Продавцам и менеджерам в розничной торговле — при общении с покупателями.

Как работает

Attention (Внимание)

Первый этап модели AIDA — привлечь внимание потребителей, чтобы создать почву для дальнейших действий. Перед этим важно провести исследование и понять, кто ваша ЦА и что ей движет.

Сделать рекламу такой, чтобы на нее обращали внимание, можно несколькими способами:

• заголовок, содержащий персонализированное обращение, боль клиента или выгодное предложение;
• цвет — яркие ценники с крупными цифрами, яркие обложки, упаковки, лендинги; 
• привлекательные или провокационные изображения — фотографии, иллюстрации;
• звук — темп, ритм, громкость музыки влияют на поведение покупателей; 
• освещение — контрастность, яркость, интенсивность;
• расположение — товары на уровне взгляда, товары на кассе, необычное расположение рекламных объявлений (на скамейке, на асфальте), текстовых блоков и изображений на странице сайта.

Interest (Интерес)

Как только потребитель узнает о продукте, наступает очередь второго этапа — удержать внимание и вызвать интерес потенциального клиента. Например, если речь идет о курсе, здесь можно рассказать, что человек получит после его прохождения. Если говорить о рекламной статье, внимание вызывает заголовок, а интерес — первые абзацы. У продающего видео за внимание отвечают первые 3 секунды, а за интерес — следующие 10-30. В случаях сайтов, внимание — первый экран, а интерес — второй.

Desire (Желание)

Цель третьего этапа — дать понять потенциальному клиенту, что он нуждается в продукте. То есть заставить перейти от «мне это нравится» к «я это хочу».

Сделать это можно через:

• уникальные характеристики и преимущества товара: цены относительно конкурентов, комфортный сервис, быстрая доставка;
• указание на боль клиента и решение его проблемы: например, показать, как изменится жизнь после покупки, «до/после».
• предложение выгоды: купить со скидкой, распродажа, падение цены, ликвидация — все, что направлено на желание сэкономить;
• ограничение во времени или количестве: «только 1 день», «успейте до 15 числа», «срок действия акции ограничен» и т.д.
• дополнительные опции и бонусы: бесплатная демо-версия, гарантия, набор аксессуаров в подарок.

Action (Действие)

Цель четвертого этапа — подсказать потенциальному клиенту, какое действие нужно сделать и как: позвонить, написать, перейти, подписаться, заказать и т.д. Желательно, чтобы призыв к действию был оформлен заметно, а само действие — легким для выполнения.

Примеры:

• «Получайте эксклюзивные предложения — подписывайтесь на нашу рассылку»;
• «Закажите свой именной кулон прямо сейчас»;
• «Заполните форму, чтобы принять участие»;
• «Зарегистрируйтесь, это займет не более 2 минут»;
• «Добавить в корзину» или «Оформить заказ»

Модификации модели AIDA

AIDAS 

Первые 4 этапа остаются без изменений, но к ним добавляется пятый — Satisfaction (Удовлетворение). Суть в том, что если человек останется доволен покупкой, он с большой вероятностью придет за новой и посоветует продукт своим друзьям и знакомым. Поэтому к модели добавляется сбор обратной связи.

AIDMA

Здесь появляется Motive (Мотивация) — дополнительный триггер-мотиватор приобрести продукт, которая следует перед призывом к действию.

AISAS

Attention, Interest, Search, Action, Share — Внимание, Интерес, Поиск, Действие, Обмен мнениями о продукте. Первые два этапа остаются, но в качестве третьего появляется Поиск — пользователи, узнав о продукте, начинают искать информацию на сайтах, форумах, в соцсетях. После покупки клиент рассказывает о своих впечатлениях знакомым или пишет отзыв, таким образом помогая людям на этапе Поиск принять решение. 

Почему AIDA может не работать

1. Неправильно определена целевая аудитория — боли, проблемы и интересы;
2. Аудитория не понимает объявления: слишком много информации о продукте, много непонятных терминов;
3. Слишком агрессивная подача — у потенциального клиента срабатывает защитная реакция, и он закрывает сайт или уходит из магазина.

Подписывайтесь на канал
«Маркетинговый сок»

Поделитесь материалом с друзьями:

Показать еще

Подпишитесь на рассылку:

Что такое отдел продаж и почему он важен для бизнеса

Время прочтения: 5 мин.

Отдел продаж можно назвать связующим звеном между продуктом бренда и его покупателями. Но если команда работает эффективно и состоит из квалифицированных сотрудников, она делает даже больше, чем просто продает. Она выстраивает прочные отношения с…

Читать

Что такое ритейл

Время прочтения: 3 мин.

Ритейл или розничная торговля — это процесс продажи потребительских товаров или услуг клиентам через несколько каналов сбыта с целью получения прибыли. Иными словами, это продажа продуктов от компании потребителю напрямую для его личного использования….

Читать

Что такое бритва Хэнлона

Время прочтения: 3 мин.

Все мы проживаем жизнь, в которой, согласно закону Мерфи, что-то постоянно идет не так. Когда так случается, первая реакция, которая приходит в голову, — это найти виновного и предположить, что он сделал это нарочно….

Читать

5 брендов, которые успешно используют модель AIDA —

Основные выводы:

• Модель AIDA — одна из основных, но важнейших моделей, используемых для разработки эффективных рекламных и маркетинговых кампаний
• Различные способы использования таких брендов, как CRED, Apple , Netflix, Adidas и Nykaa использовали модель AIDA
• В эпоху цифрового маркетинга модель AIDA по-прежнему актуальна, но модифицирована для соответствия цифровым инструментам и методам.

Много раз мы находим рекламу, которая побуждает нас искать продукт. Часто нас привлекают предложения и скидки, мигающие в приложении или на сайте. Эти продуманные Рекламные и маркетинговые стратегии по брендам основаны на известной, но простой модели AIDA. AIDA означает Осознание, Интерес, Желание и Действие. Он иллюстрирует путь клиента от знакомства с брендом, продуктом или услугой до момента покупки или подписки на услугу. Он был разработан американским бизнесменом по имени Элиас Сент-Эльмо ​​Льюис. У каждого маркетолога есть версия модели AIDA, поскольку это важный план, который помогает развивать эффективную коммуникацию с клиентами. (Чтобы узнать больше о различных стратегиях, используемых маркетологами, посетите здесь)

Концепция модели AIDA заключается в том, что она представляет собой воронку продаж. Клиенты на каждом этапе просачиваются вниз. На стадии осведомленности или внимания находится большее количество клиентов. К тому времени, когда наступает этап действия, очень мало клиентов, которые в конечном итоге потребляют продукт или услугу. Существует также вероятность того, что потребители перескакивают с одного этапа на другой, а иногда и пропускают этапы. Пример: потребитель может сразу перейти со стадии внимания на стадию действия 9Модель 0015 АИДА.

Рекламные и маркетинговые стратегии по брендам более или менее соответствуют модели AIDA , но могут иметь другие версии или дополнительные шаги. Одна из теорий также добавляет «Удержание» после шага «Действие», поскольку действия, ведущие к удержанию клиента, имеют большое значение в этом конкурентном мире, где широко распространена смена брендов. Существует множество вариаций модели AIDA, так как многие маркетологи считают модель AIDA простой, но они считают, что она формирует основу для маркетинговых коммуникаций и рекламных стратегий.

Этапы модели AIDA:

1. Осведомленность:

Стадия осведомленности — наиболее недооцененный этап модели AIDA. На этом этапе бренд создает узнаваемость и привлекает внимание потенциальных клиентов. Это первое взаимодействие между брендом и покупателем. Существование бренда не означает, что покупатели будут о нем знать. Бренды должны убедиться, что они делают себя видимыми для клиентов. Для этого они могут воспользоваться помощью традиционных методов, таких как печатная реклама или реклама на телевидении, радио. В наши дни использование социальных сетей, таких как Instagram и Twitter, также имеет решающее значение для повышения осведомленности. Например, многие клиенты не знали о CRED. CRED был основан в 2018 году, но люди начали узнавать его в 2021 году, когда они сделали небольшие рекламные объявления с иконками из 90-х. Самым известным был ролик с Рахулом Дравидом и его знаменитой рекламой «Индиранагар ка Гунда».

2. Заинтересованность:

После стадии осведомленности наступает стадия заинтересованности. Здесь главное общение. Чрезвычайно важно, чтобы сообщение бренда о своих продуктах и ​​услугах было четким и точным. Она должна быть сформирована таким образом, чтобы потребитель захотел начать свое исследование этого продукта. Сообщение должно охватывать все, что сообщает потребителю о том, что его потребности будут удовлетворены, и о том, как бренд планирует их удовлетворить. Например: Во всех рекламных объявлениях, показанных CRED, было очень простое сообщение: «Скачай CRED и получи вознаграждение за оплату своих счетов». Они рассказали о своем продукте и сообщили, что вознаграждение будет предоставлено, если вы оплатите счета по кредитной карте. Это простое сообщение вызвало ажиотаж и гарантировало, что потребители продолжат читать о CRED и о том, что предлагает приложение.

3. Желание:

После создания Осознания и Заинтересованности наступает стадия желания. Это этап, когда бренды должны быть очень осторожны. Здесь бренд должен воспользоваться возможностью, чтобы подчеркнуть преимущества или уникальное торговое предложение продукта или услуги. Что уникального для них предлагает бренд? Например, CRED предлагает кредитные монеты, которые можно использовать для получения вознаграждений и кэшбэка. Они также используют слоган: «Быть ​​хорошим стоит». Это создает желание загрузить приложение, так как клиенты теперь понимают, чем именно CRED поможет им и что они получат здесь, чего они не получат больше нигде.

4. Действие:

Настал последний этап, когда клиент покупает товар или подписывается на услугу. Клиент имеет положительное представление о бренде и убежден, что бренд принесет ему пользу и решит его проблему. В случае с CRED клиент убежден, что он получит выгоду от своевременной оплаты счетов по кредитной карте, если сделает это через CRED. Именно тогда они загрузят приложение или зарегистрируются сами. В общих чертах, бренды могут предлагать покупателям скидки или предложения раннего бронирования, чтобы ускорить или подтвердить процесс покупки.

(Подробнее: https://www.smartinsights.com/traffic-building-strategy/offer-and-message-development/aida-model/)

Бренды, которые успешно использовали модель AIDA:

1. Apple:

а) При выпуске iPhone Apple успешно использовала модель AIDA.

1. Они объявили, что запустят что-то новое, продукт, которого никто раньше не видел. Это повысило осведомленность о новом продукте и ожиданиях от Apple.
2. Затем Стив Джобс вышел на сцену, чтобы создать Interest. Он объяснил, что это за продукт и каковы его характерные особенности. Это вызвало интерес у клиентов.
3. Стадия желания возникла, когда Стив Джобс объяснил клиентам, как это решит их проблемы с существующими телефонами. Некоторые проблемы или трудности заключались в том, что люди хотели телефоны без стилуса, телефоны, которые игнорировали непреднамеренные прикосновения, телефоны, которые были более точными.
4. Действие было усилено, когда Джобс показал и использовал телефон на сцене. Это показало клиентам, что это реально и действительно принесет им пользу. Это также отличает iPhone от конкурентов.

б) Аналогичный подход применялся Apple при выпуске Apple Watch.

1. К этому времени бренд Apple уже хорошо зарекомендовал себя. Им нужно было просто вызвать любопытство к своему новому продукту. Они просто разместили объявление, в котором говорилось: «часы идут». Не сообщая никаких подробностей о продукте, они создали интригу среди клиентов по поводу того, каким может быть новый запуск. Был создан шум вокруг того, говорила ли Apple о часах или о чем-то другом.
2. Интерес к Apple Watch возник, когда Тим Кук представил Apple Watch вместе с iPhone 6. Покупателям были объяснены их особенности, различные варианты ремешков и корпусов.
3. Желание приобрести продукт возникло в связи со смещением фокуса продвижения часов в сторону фитнеса. Наряду с фитнес-функциями, которые они предоставляли, часы также имели функции, с помощью которых клиенты могли разговаривать и отправлять текстовые сообщения. Они объяснили, как часы помогут им следить за своим здоровьем и в то же время будут многофункциональными.
4. В разделе «Действие» имидж бренда Apple становится на первый план, поскольку бренд очень часто использует метод предварительного бронирования после запуска продукта, чтобы обеспечить рост продаж.

2) Netflix:

Когда Netflix пришел в Индию, самая большая проблема, с которой они столкнулись, заключалась в том, что индийцы уже имели доступ к бесплатному и постоянному контенту на различных платформах, а в большинстве домов проводное подключение. Netflix пришлось обратиться к новому рынку и убедить их купить Netflix. Вот как они использовали модель AIDA:

1. Чтобы повысить осведомленность, Netflix пошел традиционным путем наружной рекламы, разместив огромные плакаты таких шоу, как «Нарко», «Друзья» и т. д. У них также было несколько оригинальных шоу под своим баннером, таких как «Священные игры», которые они продвигали.
2. Интерес был вызван ориентацией на молодежь Индии. Клиенты увидят 1 месячную бесплатную пробную версию на своем веб-сайте, что вызовет интерес к другим шоу, которые показывались на Netflix.
3. После месяца использования Netflix желание продолжить использование Netflix станет сильнее благодаря оригинальным документальным фильмам, шоу, множеству оригинальных веб-сериалов, большой коллекции голливудских и болливудских фильмов, таким функциям, как поддержка любого устройства, персонализированные рекомендации на основе просмотра привычки зрителей, видео в высоком разрешении и многое другое.
4.  Этап действия будет достигнут, когда Netflix предложит несколько планов подписки в зависимости от кармана клиента. В этот момент клиент пристрастился ко всему, что ему предлагают, и конвертировать клиента здесь становится проще.

3) Adidas:

Быть одним из самых известных и признанных брендов не означает, что они не следуют модели AIDA. Adidas также использует эту модель в своих маркетинговых и рекламных стратегиях новаторскими способами.

1. Основной мотив здесь — показать людям, как «круто» владеть Adidas. Чтобы повысить осведомленность о своем новом продукте, они сотрудничают с известными людьми, особенно с высококлассными спортсменами. Поклонников этих спортсменов в сочетании с торговой маркой Adidas достаточно, чтобы создать ажиотаж вокруг нового продукта и направить их на их веб-сайт.
2. Чтобы вызвать интерес, на веб-сайте есть слова и фразы, которые в равной степени вызывают любопытство. Простые фразы, такие как «увидеть возможности» для проверки новых продуктов, творят чудеса, поскольку они еще больше связывают аудиторию с брендом. Бренд также использует такие заголовки, как «скидка до 50%» и «новинка», чтобы заинтересовать покупателя.
3. Знаменитости и закулисные фотографии запуска — вот некоторые вещи, которые подогревают любопытство. Эксклюзивность, которую демонстрирует бренд, — это то, чего желает клиент.
4. Совершение продажи становится для Adidas проще благодаря превосходному качеству и характеристикам продукта в сочетании с продвижением идеи «быть похожим на своих кумиров, Adidas — правильный выбор».

Модель AIDA в цифровую эпоху:

В цифровую эпоху у маркетологов гораздо больше точек соприкосновения с клиентами. И в наши дни объем внимания клиента резко сократился. При наличии OTT-контента без рекламы и пропускаемой рекламы сложно привлечь внимание клиента. Вот несколько способов использования модели AIDA в рекламных и маркетинговых кампаниях в цифровой среде:

• Внимание: Для повышения осведомленности и привлечения внимания используются такие методы, как поисковая оптимизация, поисковый маркетинг, платная реклама, оптимизация в социальных сетях и другие подобные инструменты. Например, Nykaa, веб-сайт электронной коммерции, как известно, использует SEO, чтобы гарантировать, что он будет первым в поиске по ключевым словам, связанным с красотой и косметикой.
• Интерес: В реальной ситуации вызвать интерес проще после создания осознания. Но для того, чтобы вызвать интерес к цифровому маркетингу, важно, чтобы клиент что-то от него выиграл. Чтобы вызвать интерес, предоставляемый контент должен быть аутентичным. На этом этапе клиент не знает, что представляет собой продукт или какую пользу он ему принесет, поэтому чем больше вопросов будет получено, чем больше знаний о продукте будет передано, тем больше вероятность того, что клиент нажмет на рекламу. и посетите сайт бренда. Nykaa активно сотрудничает с влиятельными лицами в области красоты, которые создают контент для продуктов, доступных на веб-сайте или в приложении Nykaa. Инфлюенсеры предоставляют информацию об уходе за волосами и кожей, а также составляют списки, которые помогают клиентам разобраться в проблеме и одновременно найти решение.
• Желание: В цифровом маркетинге гораздо больше случаев, когда клиент уходит с веб-сайта, не совершив никакой покупки. Чтобы разжечь желание, предоставляемый контент должен быть настолько привлекательным, чтобы покупатель понимал, как он решит его проблему. Другой способ — когда клиент видит продукт на каждой платформе, которую он посещает. Они искали продукт в поисковой системе и получали всплывающие окна о нем во всех других социальных сетях. Это неизбежно создает удержание бренда и продукта. Продукты Nykaa будут появляться в Instagram, Facebook, играх, а их реклама будет чаще отображаться на YouTube.
• Действие: В эпоху цифровых технологий конечной целью по-прежнему является получение дохода, но способ заработка может быть другим. Здесь конечной целью может быть подписка на канал YouTube или подписка на информационный бюллетень. Здесь действие завершается призывом к действию. Призывом к действию может быть кнопка с надписью «Купить сейчас» или письмо в почтовом ящике с напоминанием о товарах, которые вы оставили в корзине. В приложении Nykaa более чем часто приложение отправляет уведомления, такие как «Ваша корзина скучает по вам», чтобы покупатель завершил действие «покупки».

Заключение:

Модель AIDA – эффективная модель для проведения рекламных и маркетинговых кампаний. Это помогает брендам понять психологию потребителей, когда они принимают решения о покупке, и помогает брендам разрабатывать свои кампании в соответствии с покупательским поведением клиентов. При разработке кампаний маркетологи должны следовать модели создания осведомленности, интереса, желания и действия или варианту этой модели, чтобы обеспечить успешную конверсию клиента в потребителя.

Мрунал Навате

Автор контента

Оши Джейн

Графический дизайнер

Нишикант Патил

Редактор

Использование маркетингового метода AIDA в рекламе на билбордах

2 мая 2022 г.

Модель AIDA в маркетинге и рекламе представляет собой коммуникационную стратегию, используемую в процессе создания рекламы, которая следует руководству, нацеленному на потребителя на эмоциональном уровне. Существует несколько вариантов модели AIDA. Для этой цели мы будем следовать модели «Внимание, Интерес, Желание, Действие» и применять ее к рекламе на билбордах.

Что означает модель AIDA?

A Внимание: Привлеките внимание зрителей рекламного щита.

I Интерес: Объясните, что продукт или услуга может сделать для них.
D желание: Заставьте их хотеть продукт или услугу.
A действие: Четко скажите им, как действовать.

Внимание

Очевидно, это большая реклама на билбордах. Учитывая 5-7 секунд, которые есть у зрителя. Вы можете привлечь внимание зрителя ярким изображением или умным заголовком. Если это изображение, его должно быть легко идентифицировать. Если это заголовок, он должен быть умным, коротким и запоминающимся. Для рекламы на билбордах я бы рекомендовал использовать изображение как средство привлечения внимания.

Проценты

Здесь вы рассказываете зрителю рекламного щита о своем интересном продукте или услуге и о том, как они могут решить их проблему или достичь поставленной цели. Броский, запоминающийся заголовок — это то место, где начинается интерес.

Желание

В этот момент у вас есть внимание и интерес зрителя, теперь ему нужно захотеть рекламируемый товар или услугу. Чтобы добавить привлекательности вашей рекламе на билборде, рассмотрите следующие подзаголовки:

1. Скидка или распродажа.
2. Доступность ограничена. Действуйте сейчас!
3. Краткий отзыв или отзыв о товаре/услуге.
4. Краткая статистика о том, насколько они будут лучше с этим новым продуктом/услугой.

Действие

Последний шаг в методе AIDA — сообщить зрителю рекламного щита, что ему делать дальше. Вы привлекли их внимание, они заинтересовались продуктом или услугой и хотят купить их или узнать больше.