Аида модель: AIDA: 4 этапа принятия решения о покупке, где и как применять | Дропшиппинг

Содержание

AIDA: 4 этапа принятия решения о покупке, где и как применять

AIDA (модель АИДА) — это модель, которая описывает поведение потребителя в процессе принятия решения о покупке. Формула АИДА состоит из четырех компонентов: attention, interest, desire, action — внимание, интерес, желание, действие.

Классическая модель AIDA

Практический смысл модели состоит в том, чтобы провести потенциального клиента по четырем этапам принятия решения от привлечения внимания до покупки.

Важно соблюдать последовательность. Если пропустить или поменять этапы местами, техника не сработает.

Как работает AIDA

Модель состоит из четырех последовательных этапов.

Attention — внимание

На первом этапе нужно привлечь внимание потребителя. При просмотре сайтов или скроллинге ленты срабатывает эффект «баннерной слепоты» — пользователь не замечает рекламные блоки и бегло читает тексты. Нужно завладеть вниманием читателя, чтобы он перестал листать ленту и прочитал рекламный текст или лендинг.

Есть несколько способов обойти фильтры восприятия и привлечь внимание.

Заголовок. Придумайте цепляющее заявление или вопрос, в котором клиент узнает себя или свою проблему.

Забудьте об усталости и бессоннице.
5 фактов, почему отдел продаж без CRM-системы теряет 50% прибыли.
Как не слить рекламный бюджет?
Последний концерт в этом году!
Много читаете?

В скриптах продаж задают вопрос-крючок, с которого начинается общение с клиентом. «Вы хотели бы избежать непредвиденных расходов на лекарства или ремонт квартиры?», «Вы хотели бы оградить ребенка от опасной информации в интернете?»

Скидки, акции, подарки. Предложите бесплатный бонус: пробный урок, мини-версию продукта, электронную книгу, тестовый период подписки. Сделайте акцент на выгодном предложении: скидка от 30%, подарок за покупку.

Пользователи все меньше доверяют скидкам. Поэтому на следующих этапах нужно убедить клиента, что снижение цены настоящее, а ваш продукт хороший.

Цвет и форма. Используйте насыщенные цвета и необычную форму. Яркие образы, знакомые или характерные персонажи хорошо привлекают и удерживают внимание.

Яркие цвета и образы привлекают внимание зрителей

Анимация или интерактив. Мозг человека постоянно мониторит окружающую обстановку в поисках опасности, поэтому мы склонны замечать динамичные объекты. Анимацию и движение в кадре используют не только в интернет-рекламе или видеороликах. Например, стерео-варио открытки или постеры в лайт-боксах привлекают внимание прохожих.

Звук. Обратить внимание на ролик можно знакомым или необычным звуком: вибрация телефона, популярная мелодия, крик слона, дверной звонок. Используйте громкие звуки с осторожностью. Сигнал автомобильного гудка неуместен для рекламы на радио, это напугает водителя и создаст опасную ситуацию на дороге.

Необычное расположение. Привлекает внимание реклама, размещенная в неожиданном месте: на потолке зала ожидания, на колесе обозрения или на опавших листьях.

Interest — интерес

Клиент обратил внимание на рекламное сообщение. Теперь нужно заинтересовать потребителя, чтобы он прочитал рекламу дальше, получил больше информации о товаре. Для этого сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП):

покажите проблему и способ решения с помощью продукта;

расскажите о преимуществах продукта в конкретных фактах и цифрах;
сделайте акцент на уникальности, выгодных отличиях от конкурентов.

Пример УТП на сайте торговой компании. Продукт: блоки питания и светодиодные модули. Решение проблемы: не выходят из строя. Конкурентное преимущество: цены ниже на 20%

Desire — желание

Следующий шаг — пробудить в потребителе желание купить товар здесь и сейчас.

Демонстрация товара. Если на этапе интереса достаточно рассказать о свойствах и преимуществах продукта, на этапе желания нужно вызвать яркие позитивные эмоции.

Покажите продукт в работе: комбайн легко и быстро шинкует морковь, ожерелье элегантно смотрится на шее, создать и запустить рассылку с помощью сервиса очень просто. Демонстрация товара должна произвести вау-эффект, буквально вызвать желание: «Я хочу это купить!». Хорошо работает презентация результата в формате «до/после».

Демонстрация результата до/после на сайте химчистки «Кристель»

Упущенная выгода. Ограничьте срок действия предложения или количество акционных товаров. Важно оставаться честным с потребителями. Вы написали, что предложение заканчивается через 3 дня, а покупатель видит его через неделю после покупки. Он почувствует себя обманутым, не вернется с повторным заказом, не порекомендует, не оставит положительный отзыв.

Дополнительные возможности. Расскажите, какие бесплатные услуги или бонусы доступны: бесплатная доставка, гарантия, круглосуточная техподдержка, сопутствующий товар в подарок и т.д.

Выгоды и преимущества. Покажите, как изменится жизнь клиента после покупки товара. Поделитесь отзывами, успешным опытом других покупателей, рекомендациями экспертов.

На сайте оптовых продаж десертов представлены дополнительные возможности и преимущества: ассортимент от 150 наименований, бесплатная доставка, консультация эксперта, длительное хранение без списания товара

Action — действие

На заключительном этапе обязательно проговорите следующий шаг и подтолкните к конкретному действию: купить, подписаться, скачать, перейти на сайт, зарегистрироваться на мероприятие. Целевое действие должно быть единственным, простым и понятным, чтобы не запутать покупателя:

купите сегодня со скидкой 30%;
зарегистрируйтесь и получите 14 дней пробного периода;
приходите 20 марта на праздник в торговый центр;
запишитесь на бесплатный пробный урок.

Кнопка «Записаться» на сайте школы английского языка

Расширенные версии формулы AIDA

Формула изобретена более 100 лет назад, её не раз совершенствовали и дополняли. Часто встречаются следующие версии:

AIDMA: М — motivation (мотивация). В отдельный этап выделяют мотивацию к действию. В качестве триггера выступает бонус, скидка, описание результата, социальные доказательства. Например, дизайн-проект в подарок при заказе ремонта.

AIDCA: С — confidence (доверие). Сформировать доверие помогают комментарии и советы авторитетных лиц, официальные исследования, эксперименты. Некоторые производители рассказывают о недостатках товара, которые не влияют на принятие решения. Это вызывает ощущение, что продавец честен и ничего не скрывает.

AIDAS: S — satisfaction (удовлетворение). Современному бизнесу важно не просто продать продукт, а получить постоянного лояльного клиента. По формуле AIDAS нужно дать покупателю чуть больше, чем он ожидает. Например, хороший сервис и действительно качественную услугу. Тогда покупатель получит положительный пользовательский опыт, вернется за повторной покупкой и порекомендует продукт друзьям.

Плюсы и минусы

Техника AIDA используется маркетологами давно и обладает рядом преимуществ.

Простота. Даже неопытный маркетолог при помощи понятной формулы может создать эффективное рекламное сообщение. AIDA подходит для обучения начинающих менеджеров как базовая техника продаж.
Универсальность. Технику используют в маркетинге, рекламе, продажах и копирайтинге. Она подходит для крупных проектов и коротких сообщений.
Строгая структура. Опираясь на формулу AIDA, можно структурировать информацию о клиентском опыте и выстроить воронку продаж.
KPI на каждом этапе. Они позволяют отследить эффективность техники и обнаружить слабые места.
Управление эмоциями. Техника основана на управлении эмоциями покупателя и показывает хороший результат в быстрых продажах недорогих товаров.

Однако и у такой проверенной годами техники есть минусы:

Морально устарела. Считается, что процесс принятия решения стал сложнее. Клиент ищет выгодные предложения, отзывы и экспертные мнения, сравнивает продукты конкурентов, оценивает соответствие бренда личным этическим убеждениям.
Сложный переход от интереса к желанию. Не всегда получается побудить заинтересованного клиента сделать следующий шаг. На этом этапе часто требуются дополнительные стимулы и мотивации для потребителя.
Основана на управлении эмоциями. Формула работает для спонтанных и эмоциональных покупок. Она не подходит для продаж дорогих и технически сложных товаров с долгим циклом принятия решения.

Где используют

Скрипты продаж и презентации.

Техника AIDA применяется в прямых продажах, как личных, так и телефонных. Успех сделки зависит от умения продавца управлять вниманием клиента, влиять на эмоции и мотивировать к покупке.

Лендинги. Одностраничный сайт, созданный по формуле AIDA, привлекает внимание на главном экране, пробуждает интерес у пользователя читать дальше, вызывает желание приобрести товар и призывает нажать кнопку целевого действия. Часто для лендингов используют расширенные версии модели: AIDCA, AIDMA.

Первая страница лендинга по формуле AIDA. Внимание: яркое изображение. Интерес: уникальное торговое предложение (необычный подарок, букет из клубники, доставка в день заказа). Желание: качество продуктов и гарантии. Действие: кнопка с призывом

Сайты со сложной структурой. Интернет-магазины используют многоступенчатую разновидность AIDA. Часть формулы применяют на главной странице, а часть — в карточке товара.

На главной странице сайта велосипедов Electra презентуют бренд и мотивируют перейти в каталог. Внутри карточки конкретного товара информация пробуждает интерес и желание приобрести конкретную модель

Контекстная реклама в поисковиках и на сайтах партнеров. С помощью формулы AIDA можно сформулировать короткое, но эффективное рекламное сообщение.

Таргетированная реклама на сайтах и в социальных сетях. Технику AIDA используют при создании баннеров, промо-постов, рекламных каруселей и других форматов.

Таргетированная реклама по формуле AIDA. Внимание: яркий фон, динамичная картинка. Интерес: предложение открыть кофейню и зарабатывать. Желание: акцент на простоте и выгоде. Действие: призыв узнать подробнее, ссылка для перехода

Рекламные ролики. Сценарии для видео- и аудиороликов часто пишут по формуле AIDA. Например, рекламный ролик карты «Халва»:

Внимание: «Принципиально не плачу банку никакие проценты». Зритель узнает себя, он тоже хочет не платить проценты. Неужели так можно?
Интерес: «Поэтому пользуюсь халвой». Что такое халва? Это же десерт? Хочу узнать подробнее.
Желание: «С картой «Халва» покупки оплачиваются без процентов в течение нескольких месяцев. А проценты банку за вас заплатит магазин». Возникает вау-эффект и желание обладать картой.
Действие: «Оформите карту «Халва» в любом отделении Совкомбанка». Призыв содержит конкретные инструкции для клиента.

Рекламный ролик карты «Халва»

Рассылки. AIDA применяется для создания email-рассылок. Тема письма должна одновременно привлечь внимание и заставить открыть сообщение.

Задача самого письма — заинтересовать читателя, пробудить желание купить и мотивировать к целевому действию.

Например, издательство «МИФ» рассылает длинные письма, в которых подробно рассказывает о структуре книги или курса, чтобы заинтересовать покупателя. Авторы транслируют — книга сделает жизнь легче.

Затем в письме напоминают о дополнительных опциях, например чате поддержки, скидках, позитивном опыте читателей.

В конце письма обязательно есть кнопка с призывом купить или записаться.

Посты в социальных сетях. Формула AIDA делает тексты убедительными.

Ошибки при работе с AIDA

Нарушение последовательности. Если не привлечь внимание к рекламному сообщению, потенциальный клиент его не увидит. Призыв к покупке в самом начале сообщения не вызывает доверия, а наоборот заставляет пользователя задуматься: «Зачем мне это покупать?» Если не добавить призыв к действию в конце, клиент остановится на мысли «классный продукт», но не купит.

Незнание целевой аудитории. Невозможно создать релевантную рекламу или предложение без понимания того, кто ваш покупатель. Прежде чем формулировать рекламный текст, составьте портрет целевой аудитории: пол, возраст, профессия, доход, ценности, потребности, страхи.

Клише и шаблонные фразы. При обращении к клиенту и описании продукта избегайте шаблонных вопросов и выражений. Такие слова, как «высокое качество», «низкие цены», «гибкая система скидок», ничего не говорят пользователю о продукте и не вызывают эмоции.

Главные мысли

AIDA: 4 этапа принятия решения о покупке, где и как применять

Классическая модель AIDA

Важно соблюдать последовательность. Если пропустить или поменять этапы местами, техника не сработает.

Как работает AIDA

Модель состоит из четырех последовательных этапов.

Attention — внимание

Есть несколько способов обойти фильтры восприятия и привлечь внимание.

Заголовок. Придумайте цепляющее заявление или вопрос, в котором клиент узнает себя или свою проблему.

Забудьте об усталости и бессоннице.
5 фактов, почему отдел продаж без CRM-системы теряет 50% прибыли.
Как не слить рекламный бюджет?
Последний концерт в этом году!
Много читаете?

Яркие цвета и образы привлекают внимание зрителей

Interest — интерес

покажите проблему и способ решения с помощью продукта;
расскажите о преимуществах продукта в конкретных фактах и цифрах;
сделайте акцент на уникальности, выгодных отличиях от конкурентов.

Desire — желание

Следующий шаг — пробудить в потребителе желание купить товар здесь и сейчас.

Демонстрация результата до/после на сайте химчистки «Кристель»

Action — действие

купите сегодня со скидкой 30%;
зарегистрируйтесь и получите 14 дней пробного периода;
приходите 20 марта на праздник в торговый центр;
запишитесь на бесплатный пробный урок.

Кнопка «Записаться» на сайте школы английского языка

Расширенные версии формулы AIDA

Плюсы и минусы

Техника AIDA используется маркетологами давно и обладает рядом преимуществ.

Простота. Даже неопытный маркетолог при помощи понятной формулы может создать эффективное рекламное сообщение. AIDA подходит для обучения начинающих менеджеров как базовая техника продаж.
Универсальность. Технику используют в маркетинге, рекламе, продажах и копирайтинге. Она подходит для крупных проектов и коротких сообщений.
Строгая структура. Опираясь на формулу AIDA, можно структурировать информацию о клиентском опыте и выстроить воронку продаж.
KPI на каждом этапе. Они позволяют отследить эффективность техники и обнаружить слабые места.
Управление эмоциями. Техника основана на управлении эмоциями покупателя и показывает хороший результат в быстрых продажах недорогих товаров.

Однако и у такой проверенной годами техники есть минусы:

Морально устарела. Считается, что процесс принятия решения стал сложнее. Клиент ищет выгодные предложения, отзывы и экспертные мнения, сравнивает продукты конкурентов, оценивает соответствие бренда личным этическим убеждениям.
Сложный переход от интереса к желанию. Не всегда получается побудить заинтересованного клиента сделать следующий шаг. На этом этапе часто требуются дополнительные стимулы и мотивации для потребителя.
Основана на управлении эмоциями. Формула работает для спонтанных и эмоциональных покупок. Она не подходит для продаж дорогих и технически сложных товаров с долгим циклом принятия решения.

Где используют

Скрипты продаж и презентации. Техника AIDA применяется в прямых продажах, как личных, так и телефонных. Успех сделки зависит от умения продавца управлять вниманием клиента, влиять на эмоции и мотивировать к покупке.

Внимание: «Принципиально не плачу банку никакие проценты». Зритель узнает себя, он тоже хочет не платить проценты. Неужели так можно?
Интерес: «Поэтому пользуюсь халвой». Что такое халва? Это же десерт? Хочу узнать подробнее.
Желание: «С картой «Халва» покупки оплачиваются без процентов в течение нескольких месяцев. А проценты банку за вас заплатит магазин». Возникает вау-эффект и желание обладать картой.
Действие: «Оформите карту «Халва» в любом отделении Совкомбанка». Призыв содержит конкретные инструкции для клиента.

Рекламный ролик карты «Халва»

В конце письма обязательно есть кнопка с призывом купить или записаться.

Посты в социальных сетях. Формула AIDA делает тексты убедительными.

Ошибки при работе с AIDA

Главные мысли

Что такое модель AIDA? Примеры и шаблоны

Модель AIDA — это формула копирайтинга, которая означает «Внимание, Интерес, Желание и Действие», используемая для превращения читателей в клиентов.

Мы используем его для создания контента с высоким трафиком и высокой конверсией, подобного этому, чтобы привлечь 19 000 посещений в месяц:

…и в рассылке по электронной почте, чтобы получать места размещения от журналистов и блоггеров. Вот как вы можете применить его в своих маркетинговых усилиях для создания отличного контента, который повышает рейтинг и конвертирует потенциальных клиентов.

Что такое модель AIDA?

Модель AIDA — это маркетинговая структура, используемая для разбиения процесса покупки клиента на четыре этапа: — внимание, — интерес, — желание и — действие.

Потребители проходят каждый этап, взаимодействуя с вашим продуктом или услугой, пока не совершат конверсию и не станут покупателями:

Внимание: Привлеките внимание аудитории, чтобы привлечь внимание.
Заинтересованность: Поддерживайте интерес, подключившись к своему читателю.
Желание: Порождайте желание, объясняя, что они получают от этого.
Действие: Переместите устройство чтения, чтобы оно приняло меры.

Модель AIDA широко используется в маркетинге, продажах и связях с общественностью, поскольку она предлагает простую формулу копирайтинга для привлечения, вовлечения и преобразования лидов. Маркетологи могут масштабировать модель AIDA для различных нужд, таких как копирайтинг электронных информационных бюллетеней или разработка коммерческих предложений.

Как пользоваться моделью AIDA
Чаще всего мы используем AIDA для создания контента для блога и рассылки по электронной почте, но эту формулу можно воспроизвести на многих различных носителях. Следуйте инструкциям ниже, чтобы включить его в свой следующий проект.
Привлечь внимание
Как и в любой хорошей строке подбора, вы должны открывать свой контент с помощью крючка. Это особенно важно для написания тем электронных писем и заголовков статей, где вы часто конкурируете с сотнями других.
Чтобы придумать привлекающий внимание текст, начните с размышлений о том, что волнует вашу аудиторию или образ клиента. Подумайте об их прошлом, отрасли, препятствиях, мотивах и даже сезонности, чтобы определить, почему они могут быть заинтересованы в том, чтобы услышать от вас.
До
Используйте прямой и действенный язык
Вызвать эмоции мощной копией
Задавайте вопросы, чтобы стимулировать ответ
Настроить, чтобы доказать релевантность
Не
Используйте расплывчатые и кликбейтные слова, такие как «важно» или «бесплатно!!»
RELY ON CAPS LOCK — используйте свой внутри голос контента
Фальшивая подлинность или комплименты
Используйте штампы типа «У вас есть минутка?»
Вызывать интерес
Теперь, когда вы привлекли внимание аудитории, самое сложное — удержать его. Почему они должны продолжать читать вашу электронную почту или сообщение в блоге? В целях SEO это также может побудить читателей дольше оставаться на вашей странице и взаимодействовать с вашим контентом.
Персонализация — отличный способ связаться с читателями или потенциальными клиентами, чтобы показать им, что вы их понимаете. Добавьте достаточно информации, чтобы заинтересовать их, но не перегружайте их и не нагромождайте неуместные темы для разговора. Помните, чем больше, тем меньше.
До
Продемонстрируйте глубокое понимание своей аудитории
Предложите решение актуальной проблемы
Говорите на их языке, используя отраслевые термины
Не
Написать длинную и нерелевантную копию
Сосредоточьтесь на собственной выгоде
Генерация желания
Как только ваша аудитория зацепится и заинтересуется, расскажите им, что вы предлагаете. Подкрепите свою презентацию конкретными преимуществами, чтобы они превратили свой интерес в желание. Как это облегчит или улучшит их жизнь?
Чтобы повысить доверие к себе, продемонстрируйте примеры работ, тематические исследования или отзывы, чтобы подтолкнуть их к следующему этапу.
До
Подчеркните свою уникальность
Представление преимуществ, ориентированных на аудиторию
Продемонстрируйте свой опыт или авторитет на примерах
Не
Закопайте ваше предложение
Звучит слишком рекламно
Призыв к действию
Дополните свою презентацию или контент четким и кратким призывом к действию. Будьте прямолинейны в отношении следующих шагов, которые вы хотите, чтобы потенциальный лид сделал. Должны ли они заполнить контактную форму или ответить непосредственно на вашу электронную почту? Не путайте их множеством вариантов или расплывчатой подписью «Дайте мне знать, что вы думаете».
В качестве дополнительного бонуса уменьшите трения с их стороны, предоставив дополнительные ресурсы, такие как ссылка на результаты ваших данных для исследования, которое вы продвигаете. Все, что вы можете сделать, чтобы облегчить их работу, повысит вероятность того, что они примут меры.
До
Наброски очистить следующие шаги
Уменьшите трение, предлагая дополнительные преимущества
Не
Используйте расплывчатые формулировки о том, что вы от них хотите
Добавьте к призыву к действию различные варианты
Примеры модели AIDA в действии
Теперь, когда мы рассмотрели, что такое модель AIDA и как она работает, вот несколько примеров того, как ее можно использовать для повышения уровня вашего креативного контент-маркетинга.
Если бы стены могли говорить… они заставили бы вас купить краску. Пока этого не произошло, команда блогеров Клэр использует формулу письма AIDA, чтобы превратить людей, ищущих вдохновения для детской комнаты, в клиентов с помощью своей статьи «Идеи для детской комнаты».
«Легко» — это именно то, что нужно будущим родителям перед рождением их ребенка. Этот заголовок привлекает внимание простым решением и конкретными примерами.
Введение вызывает интерес обещанием секрета для будущих родителей, который облегчает заботу об идеальной детской.
Практические советы в заголовках и реальные фотографии продукта Clare пробуждают желание приобрести их краску.
Clare упрощает покупку именно того цвета, который вы видите, с помощью тонкого призыва к действию , наложенного на фотографии и в статье. В самом низу читатели видят большую кнопку CTA для изучения дополнительных опций.
Далее, давайте посмотрим, как этот пост Каспера о том, как получить мочу из матраса, превращает читателей, попавших в затруднительное положение, в потенциальных клиентов.
Их заголовок привлекает внимание тем, что подчеркивает простоту решения этой слишком распространенной проблемы.
Они вызывают интерес , открывая свою статью зацепкой, которая мгновенно находит отклик у любого родителя или владельца домашнего животного, за которой следуют полезные советы по уборке.
Они вызывают желание приобрести наматрасник, представляя его как решение и способ предотвратить эту проблему в будущем.
Их пост завершает призыв к действию , чтобы инвестировать в наматрасник со ссылкой на страницу продукта и соответствующими советами по чистке в их блоге.
Написание сообщений в блоге для конверсии
Независимо от того, когда вы ориентируетесь на клиентов, вы хотите, чтобы читатели проводили больше времени на вашем сайте. Следуйте приведенному ниже шаблону схемы, чтобы снизить показатель отказов, повысить вовлеченность и даже заставить людей конвертироваться после прочтения вашего поста.
Внимание: Используйте яркие заголовки блогов, чтобы вызвать интерес к вашей теме.
Интерес: Удовлетворите поисковый запрос и впечатлите великолепным дизайном.
Желание: Напишите рекламный текст и включите полезные ресурсы.
Действие: Включите ссылки на другой контент, кнопки CTA на боковой панели или лид-формы, чтобы повысить конверсию.
Проведение разъяснительной работы для охвата
Презентация незнакомым людям часто приводит к игнорированию электронных писем или отказу, но так быть не должно. Вот как мы используем модель AIDA во время информационно-разъяснительной работы, чтобы выделяться в почтовых ящиках, строить отношения и, в конечном итоге, побуждать журналистов и блоггеров делиться нашим контентом.
Внимание: Пишите привлекательные строки темы, чтобы они открыли ее.
Интерес: Персонализируйте, чтобы показать им, почему вы обращаетесь к ним.
Желание: Опишите, какую пользу они могут извлечь из вашего контента.
Действие: Спросите их, заинтересованы ли они в публикации на своем сайте.
AIDA использует результаты копирования на диски
Контент должен обеспечивать баланс между ориентированностью на результат и ориентированностью на читателя, и здесь на помощь приходит AIDA. Используйте модель AIDA (внимание, интерес, желание, действие) в качестве основы контента, чтобы создавать полезные ресурсы, которые находят отклик у вашей аудитории во время превращая их в клиентов.
Если вы были внимательны, то знаете, что это та часть, где вас попросят что-то сделать. Так что, если вы нашли этот пост полезным, подпишитесь на блог Siege, чтобы получать дополнительные советы по копирайтингу.
404: Страница не найдена
Страница, которую вы пытались открыть по этому адресу, похоже, не существует. Обычно это результат плохой или устаревшей ссылки. Мы извиняемся за любые неудобства.
Что я могу сделать сейчас?
Если вы впервые посещаете TechTarget, добро пожаловать! Извините за обстоятельства, при которых мы встречаемся. Вот куда вы можете пойти отсюда:
Поиск
Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы сообщить, что эта страница отсутствует, или используйте поле выше, чтобы продолжить поиск
Наша страница «О нас» содержит дополнительную информацию о сайте, на котором вы находитесь, WhatIs.com.
Посетите нашу домашнюю страницу и просмотрите наши технические темы
Поиск по категории
Сеть
коаксиальный кабель
Коаксиальный кабель — это тип медного кабеля, специально изготовленного с металлическим экраном и другими компонентами, предназначенными для блокирования сигнала . ..
мегагерц (МГц)
Мегагерц (МГц) — это множитель, равный одному миллиону герц (106 Гц). Герц — стандартная единица измерения частоты в …
Стандарты беспроводной связи IEEE 802
IEEE 802 — это набор сетевых стандартов, которые охватывают спецификации физического уровня и уровня канала передачи данных для таких технологий, как…
Безопасность
SOAR (организация безопасности, автоматизация и реагирование)
Управление безопасностью, автоматизация и реагирование, или SOAR, представляет собой набор совместимых программ, который позволяет организации…
цифровая подпись
Цифровая подпись — это математический метод, используемый для проверки подлинности и целостности сообщения, программного обеспечения или цифрового…
судо (су ‘делать’)
Sudo — это утилита командной строки для Unix и операционных систем на базе Unix, таких как Linux и macOS.
ИТ-директор
хорошие навыки
Твердые навыки — это определенные способности, способности и наборы навыков, которыми человек может обладать и демонстрировать взвешенно.
управление корпоративными проектами (EPM)
Управление корпоративными проектами (EPM) представляет собой профессиональные практики, процессы и инструменты, используемые для управления несколькими …
Управление портфелем проектов: руководство для начинающих
Управление портфелем проектов — это формальный подход, используемый организациями для выявления, определения приоритетов, координации и мониторинга проектов …
HRSoftware
пассивный кандидат
Пассивный кандидат (пассивный кандидат на работу) — это любой работник, который не ищет работу активно.
проверка сотрудников
Проверка сотрудников — это процесс проверки, проводимый работодателями для проверки биографических данных и проверки информации о новом.