Aida лендинг: Создание сайта по формуле AIDA — как привлечь пользователей на сайт

alexxlab

Содержание

AIDA. Структура лендинга. 3 примера от Convert Monster

Привет, друзья!
Продолжаю вещать о модели AIDA. В прошлой статье вы узнали, как строить первые экраны, а в этой вы научитесь правильно составлять структуру посадочной страницы.

Прежде, чем приступить к теме – небольшое отступление. Чтобы правильно создать лэндинг (точнее, чтобы landing page конвертил посетителей в заявки) вам нужно знать всё о своей аудитории и представлять, как она «выглядит»!

Что бы яснее представить портрет своей ЦА, попробуйте ответить на следующие вопросы:

  1. Цель посещения вашего сайта/лендинга;
  2. Цель покупки;
  3. Ключевые факторы принятия решения;
  4. Дополнительные факторы принятия решения;
  5. Возражения.

Этих 5 пунктов достаточно, чтобы понять мотивы целевой аудитории (далее ца), что ей движет и как на этом сыграть! Если потенциального покупателя вы распишите подробно, то вам будет проще закрыть все его потребности!

Принципы модели AIDA

Attention – внимание;

Interest – интерес;

Desire – желание;

Action – действие.

Пример модели AIDA в нише образование «Подготовительные курсы к ЕГЭ»

Целевая аудитория:

Родители 10- и 11-классников, которые настроены на высокие баллы по ЕГЭ у своих детей, так как в хороших вузах высокие проходные баллы для поступления.

Эти персонажи – логического типа мышления. Они будут вчитываться в текст и для них нужны не просто пустые слова, а доказательства. Им не нужно читать пустой текст, что их ребенок сможет сдать егэ на … бла-бла-бла. Им важно знать за счет чего он сможет добиться результата, то есть знать о преподавателях, какие темы будет изучать ребенок, результаты этого центра и т.д..

Пункт «Attention» закрывается на первом экране (об этом в первой части статьи).

«Interest»

Блок с темами конкретного предмета:

Блок Interest в лэндинге по модели AIDA

Обратите внимание: мы персонализировали каждую посадочную страницу благодаря подмене контента: …на курсах по обществознанию + конкретные темы. Страница релевантна и отвечает запросам посетителя. Посетитель читает дальше.

Следующим блоком закрываем потребность: а кто будет учить моего ребёнка?

Закрываем выгодой потребность посетителя

Этот блок мы так же оптимизировали под страницу для посетителей. На первое место в слайдере поставили именно преподавателей по обществознанию. А в информации показали опыт работы и результаты.

Идем дальше. Блок с фотографиями аудиторий. Закрываем вопрос: где будет готовится наш ребенок?

Закрываем потребность — выгодой!

На фотографии мы видим: дети учатся, преподаватель индивидуально объясняет ребенку материал. Идет учебный процесс и обстановка приятная. Все как надо!

«Desire»

Разжигаем желание выгодами, но не просто необоснованным текстом, а приводим конкретные аргументы, пример: статистику подготовительного центра + говорим о 2-х пробных экзаменах.

Выгоды на лэндинг пэйдж

Заметьте, что и этот блок персонализирован (подблок: Средние баллы в 2016 году по обществознанию + даем сравнить со средними баллами по России).

И на «горячее» мы оставили 2 самых сильных и вкусных блока:

  1. Конкурентное преимущество:

Как преподнести конкурентное преимущество на landing page?

И

Выгоды для ЦА подача на лэндинге

УТП показали, статистику дали, о результатах от пробных экзаменов рассказали.

Клиенты горячие! Надо брать!

«Action»

Последний шаг на пути к высокой конверсии и вашей прибыли: СТА (призыв к действию)

Кнопка призыва к действию на лэндинге

СТА также оптимизирован под запрос! + 3 выгоды внутри самого призыва!

Пример модели AIDA в нише стоматология

 

Целевая аудитория: мужчины и женщины от 30 до 55 лет, по каким-либо причинам утратившие зубы.

Какие потребности и страхи у этих людей?

Потребности:

  • Новые зубы должны быть красивыми и долговечными;
  • Стоимость услуги должна быть низкой.

Страхи:

  • Новые зубы визуально будут отличаться от остальных;
  • Это больно;
  • Прослужат пару лет и придется снова платить деньги за новые зубы.

«Interest»

Указываем триггеры, в которых раскрываем выгоды и закрываем возражения:

Прописываем триггеры с учетом выгод и возражений

«Desire»

Подогреваем желание блоком с результатом:

Прогреваем посетителя к покупке

И в конце «добиваем» самыми низкими ценами (что являлось конкурентным преимуществом):

Конкурентное преимущество на посадочной странице, пример 2

Показываем ценность — низкие цены + увеличиваем её с помощью старой цены.
Показываем какие мировые бренды используем – апелляция к качеству!

Посетителя посадочной страницы заинтересовали, желание вызвали – время для СТА.

«Action»

Какой следующий шаг для наших посетителей будет логичным, простым и нести ценность? – Рассчитать стоимость своего лечения:

Пример призыва к действию в нише — стоматология

Заметьте, что в СТА мы используем интерактив с посетителем:

Пример интерактива в CTA

Мы даем возможность выбрать именно те зубы, которые надо «отремонтировать».

Пример модели AIDA в нише b2b  «Видео-интенсив от Гранта Кардона»

Целевая аудитория:

Менеджеры по продажам, руководители и собственники бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании.

Это логический тип людей, у которых всегда катастрофически  мало времени, сегмент b2b. Наша задача – в минимум информации поместить исчерпывающие выгоды.

«Interest»

Чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, мы говорим о мировых компаниях, которые обучаются по этой методике + используем триггеры, в которых рассказываем о видеокурсе:

Примеры триггеров на landing page

Дальше рассказываем о ведущем курса. Если на 1-м экране мы использовали видео, то здесь говорим прямой речью.

Прямая речь на посадочной странице

«Desire»

Разжигаем желание программой занятий, которая структурирована в отдельные смысловые блоки.

Прогрев ЦА на лэндинге

Внутри каждого блока указаны желания и боли потенциальных клиентов. Пример:

Подблок №3: Поиск клиента и эффективные переговоры.

«Перестаньте раздавать необоснованные скидки ради привлечения новых и удержания существующих клиентов».

«Action»

СТА – классика модели AIDA:

Пример классического призыва к действию по модели AIDA

Друзья, желаю вам высокой конверсии и целевых заявок!

До встречи!

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

поднимаем конверсию — Агентство REFORGE

Что такое структура лендинга

Чтобы понять, что такое структура лендинга, мы начнем с базового определения. Landing Page (лендинг, одностраничник) — это посадочная страница (с анг. landing — посадка), на которую мы пускаем целевых посетителей, чтобы рассказать больше о нашем товаре или услуге и побудить совершить нужное действие. Целевым действием является заявка, звонок, подписка или (реже) покупка. Пребывание на странице дольше 30 секунд или просмотр блока контактов не будет считаться целевым действием. Такие показатели помогут в анализе поведения, но не принесут вам номер телефона или почту заинтересованного посетителя.

Структура лендинга — это последовательный набор блоков (экранов), который раскрывает информацию о товаре или услуге и направляет посетителя на совершение целевого click here действия. Бездумное расставление блоков не приведет к заявке. Зато грамотно продуманная, логичная структура увеличит конверсию и принесет вам прогретых и заинтересованных лидов. Поэтому, чтобы создать эффективный Landing Page, нужно:

  • проанализировать целевую аудиторию
  • продумать будущую структуру
  • определить целевое действие (одно или несколько)
  • логично и осознанно расставить блоки

В этой статье я освещаю второй этап — продумать и создать структуру продающего лендинга. Пользоваться мы будем моделью AIDA. Поехали.

Структура лендинга по модели AIDA

Многие вещи и идеи, новинки и изобретения приходят к нам с Запада, а чаще всего — из Америки. С рекламой та же история. Маркетинговую модель AIDA придумал американец Элмер Левис еще 1896 году для лучшего понимания целевой аудитории и увеличения продаж. Прошло более 120 лет, а эту модель до сих пор активно используют в онлайновой и оффлайновой рекламе. Для контекстной рекламы и лендинга она тоже отлично подходит.

Расшифровка модели AIDA

AIDA — это аббревиатура английских слов. Проще запомнить ее именно в таком виде, звучит интересно и несложно. Расшифруем ее:

Модель AIDA

A (attention): Внимание

Любыми способами привлекаем внимание к нашему лендингу, сайту, товару или услуге. Здесь главное не ошибиться с аудиторией и потратить porbhub pornskill рекламный бюджет на привлечение именно целевых посетителей.Способы привлечения внимания: яркая картинка или анимация, интересное видео, заманивающий заголовок, цифры, скидки, акции, подарки. Используем любые средства, чтобы выделить свое объявление среди конкурентов.

Контекстное объявление на поиске. Привлекаем внимание гарантиями и экономией денег и времени. Контекстные объявление на поиске — баннеры МКБ. Яркий баннер, используем цифры, скидки и контрастные кнопки. Объявление таргетированной рекламы в одноклассниках. Показываем и ЦА, и продукт, и конечно же скидку! Таргетированная реклама Вконтакте. Привлекаем внимание цифрами.

После того, как пользователь заметил и кликнул на объявление, он переходит на нашу страницу и дальше…

I (interest): Интерес

Вызываем интерес к продукту. Способы: заголовки и тексты, обещающие решение его проблемы, экономию денег или времени. Рассказываем о пользе и выгоде от покупки. Важно показать товар, процесс или результат. Можно использовать фото, видео, схемы, иллюстрации.

Первый экран лендинга по продаже автокресел. Показываем продукт и цепляем заголовком.

У нас есть несколько секунд, прежде чем посетитель решит закрыть нашу страницу и идти искать другое предложение. Чтобы этого не произошло, мы делаем первый экран максимально эффектным. Именно он должен вызвать интерес у посетителя. Не вызвали интерес — получайте отказ.

На рынке услуг и товаров, где небольшой средний чек, люди совершают целевое действие очень быстро. Иногда им хватает пары секунд прочесть наш заголовок, оценить по первому экрану компанию и тут же решить — оставить заявку или нет. Это относится к таким нишам, как ремонт бытовой техники, открытие замков, доставка, такси, ремонт компьютерной техники и мобильных устройств. В общем везде, где «все и так понятно, просто скажите мне цену». Поэтому важно сделать первый экран максимально конверсионным.

С помощью формы захвата побуждаем посетителя взаимодействовать с лендингом. И конечно заголовок с цифрами.

D (desire): Желание

Возбуждаем у посетителя желание владеть товаром или скорее получить услугу. Здесь важно использовать эмоции. В конечном счете люди принимают решение эмоционально. Не все, но большинство. Зная это, нужно уловить какую эмоцию или чувство хотят получить ваши потенциальные клиенты и дать им это. Если продаем систему видеонаблюдения — то безопасность и чувство защищенности, если зонты — то сухость и комфорт, если это дорогие часы или авто — то престиж, элитность, а если услуги бьюти-индустрии, то красоту и внимание.

«Кодак» продаёт фотопленку, но рекламируют они не фотопленку. Они рекламируют память.

ТЕОДОР ЛЕВИТТ

Чтобы не промахнуться с эмоциями, внимательно изучите целевую аудиторию. Зачем ваш продукт? Какую проблему он решает? Что будет после покупки? Если на вопросы вы нашли ответы — вызываем желание купить через эмоции. Как это сделать: красивые яркие образы, отзывы других людей, которые уже купили и решили все свои проблемы, красочные фото и видео, эмоционально окрашенные заголовки.

Эмоционально окрашенный заголовок, интригующее УТП и красивый пейзаж — отличная комбинация для лендинга туристической фирмы

С помощью блоков описания товара и преимуществ можно подчеркнуть выгоды от покупки. Используйте наглядные иллюстрации, иконки. В тексте же не нужно лить воду. Пишите только конкретику и действительно ценную информацию, которую будет интересно читать.

Блок с ключевыми преимуществами компании по разработке ПО закрывает основные возражения и побуждает посетителя обратиться к нам Блок подробного описания товара с интерактивным элементом вызывает желание купить и опробовать гриль в действии

Совет. Покажите на фото или видео людей, по возрасту и полу подходящих под вашу аудиторию. Так посетителю будет проще представить себя, уже купившим ваш продукт или услугу. А когда ты уже представил как владеешь чем-то, очень сложно отказать себе любимому в покупке.

Используем портрет нашей ЦА на главном экране + заголовок, который попадает точно в потребность

Уделите эмоциям особое внимание. С их помощью посетитель легко перейдет на следующий этап.

A (action): Действие

Побуждаем посетителя стать потенциальным покупателем. Это не стоит делать с помощью кнопки “Купить”, потому что лендинги созданы для прогрева, и намного реже для покупки. Здесь нужно подвести человека к логичному, но простому действию: получить консультацию, бесплатную конечно же. Или узнать итоговую цену, получить смету. Можно предложить ему забронировать подарок или получить каталог на почту. Приехать на тест-драйв или пользоваться 30 дней бесплатно.

Блок захвата на нашем сайте. Мы не говорим — закажите лендинг. Мы предлагаем заполнить бриф, чтобы получить все расчеты по рынку и рекламе. Это просто, безопасно и несет пользу.

Повторюсь, действие должно быть простым, обоснованным и логичным. Что использовать: яркие блоки, стрелки, фотографии людей, формы захвата с побуждением к действию и поля для заполнения имени, телефона, почты, контрастные кнопки и фразы призыва к действию. О том, какими именно должны быть кнопки и призывы я рассказываю здесь.

Очень хорошо для поимки заявок работают калькуляторы, конструкторы и квизы (опросы, брифы). Мы вовлекаем человека во взаимодействие с сайтом, он дольше находится на странице, ну и многим нравится проходить опросы. Плюс, мы через такие интерактивы можем увеличить средний чек — предложить посетителю доп товары.

Квиз на лендинге входных металлических дверей. Для тех, кто не хочет выбирать из каталога и для тех, кто любит опросы. Этот квиз состоит из 8 шагов, а в конце форма заявки с телефоном, чтобы менеджер помог с выбором. Калькулятор расчета стоимости гаражных ворот. Показываем товар лицом: любая ширина/высота, автоматика и панели на выбор, палитра самых популярных цветов и дополнительные услуги. Все это подкрепляем ограниченной по времени скидкой.

Совет. Ограничьте ваше предложение по времени, количеству или тающей скидкой. И тогда интерес, желание и действие будут больше и сильнее. Советую всегда использовать акции

. Желательно, чтобы скидки и подарки были реальными и ценными, давали пользу и отличали вас от конкурентов.

Используем счетчик для ограничения акции в автокреслах

Модель AIDA со временем была дополнена пунктом «Satisfaction» (удовлетворение). Для первичного воздействия на аудиторию кажется что этот пункт не особо важен, действие-то уже произошло, контакт получен. Но во многих нишах повторные продажи или LTV (Lifetime Value) приносят немало прибыли. А при высокой конкуренции стоимость привлечения одного клиента со временем становится очень затратным. Поэтому для удержания клиентов не забывайте о сервисе: благодарите за оставленную заявку, перезвоните или напишите письмо сразу же как получили заявку, обращайтесь по имени, если вы добавили это поле в форму. Ну и совет, который я услышала как-то от Игоря Манна:

Делайте больше, чем ожидает от вас клиент

Заключение

Модель AIDA — это удобный и простой инструмент не только для составления структуры лендинга. Ее можно использовать для любых масштабов: от маркетинговой стратегии, связки реклама + лендинг, email-маркетинга, до единичного блока или рекламного объявления. Эта модель подсказывает нам как влиять на нашу аудиторию, как мотивировать ее совершить нужное нам действие. Используйте ее и повышайте вашу конверсию!

Используете ли вы в структуре лендинга модель AIDA? Делитесь в комментариях!

Aida лендинг — САЙТ ЭТО ПРОСТО

Стандарт / от Автора tstas / 27.08.2017 / 3 комментария /

Статья обновлена 9 января, 2021

Продающие страницы (лендинги), принято разрабатывать по двум моделям. Это модели AIDA и PMPHS. Вкратце  этот вопрос уже затрагивался в статье «что такое лендинг пейдж простыми словами». Сейчас же мы подробно рассмотрим модель aida лендинг.

И так, aida лендинг — это такая аббревиатура — заглавные буквы английских слов, внимание, интерес, желание и действие. (Про PMPHS смотрите перевод и описание в выше указанной статье, а так же со временем будет отдельная статья по этой модели.)

То есть модель  AIDA строится по следующей схеме:

  • Внимание — Attention;
  • Интерес — Interest;
  • Желание — Desire;
  • Действие — Action;

Соответственно Ваш лендинг строится следующем образом:

Первым делом Вы должны завоевать внимание посетителя, учтите, что клиент при открытии страницы видит первый экран и именно там необходимо завоевывать внимание.

Внимание — Attention;

Далее необходимо пробудить серьезный интерес к предложению.

Интерес — Interest;

Следующим этапом возбудить желание. Хотите смейтесь, хотите нет, но посетитель должен реально возбудиться от предложения!

Желание — Desire;

И после всего этого на сцене (странице) появляется призыв к действию — нажатие на КНОПКУ купить виллу на Ривьере!

Действие — Action;

Если Вы грамотно выстроите все блоки, то успех гарантирован. Для удачных продаж, необходимо будет на лендинг вести только целевых клиентов, с грамотно настроенных рекламных каналов.

Выводы:

Модель Aida — лендинг работает очень хорошо.

Подписывайтесь на наш блог, и Вы будете получать всё самое интересное и нужное в данной сфере. Вас ждёт — Всё нужное и необходимое про seo продвижение сайтов. Сбор семантики и организация структуры сайта. Познавательный и необходимый контент.

Читайте так же про PMPHS лендинг