Партнёрский маркетинг — Википедия

Партнёрский маркетинг — это один из инструментов интернет-маркетинга. Его можно определить как метод продвижения бизнеса в сети (вебмастерами-партнерами), в котором партнёр получает вознаграждение за каждого посетителя, подписчика, покупателя и/или продажу, осуществленные благодаря его усилиям.

Термином «партнёрский маркетинг» также обозначают целую отрасль, в которой существует ряд специализированных компаний и профессионалов-одиночек, реализующих эту форму интернет-маркетинга во всем её многообразии.

В неё можно также включить партнёрские сети, менеджеров по партнёрским программам и различные типы одиночных партнёров (фрилансеров), которые имеют в своем арсенале множество методов для продвижения товаров и услуг своих рекламодателей.

Партнёрский маркетинг в некоторой степени пересекается с другими приемами интернет-маркетинга, так как партнёры используют те же методы, что и большинство прямых онлайн-продавцов. Эти методы включают поисковую оптимизацию, e-mail маркетинг, контекстную и баннерную рекламу и т. д.

Партнёрский маркетинг — если подразумевать под этим термином использование сайта для перенаправления трафика на другой сайт — является пасынком online-маркетинга. За счет своей сложности, как метод, он проигрывает в распространенности поисковой оптимизации или e-mail-маркетингу. Успешное участие в партнёрской программе — это весьма трудоемкий процесс, требующий определённых знаний и сил. Однако партнёрство продолжает играть одну из основных ролей в маркетинговых стратегиях интернет торговли. Для многих веб-мастеров партнёрские программы часто становятся пробным шагом к первым заработкам в сети и открывают путь к другим отраслям интернет-маркетинга. Но при этом профессиональных партнёров, для которых участие в ПП становится основным и существенным доходом, немного.

Партнёрский маркетинг, для рекламодателя, является хорошей возможностью автоматизировать маркетинговую кампанию. Рекламодатель получает выход на свою целевую аудиторию, работа с которой лежит на вебмастере. Как правило, партнерские программы предлагают богатый инструментарий для аналитики и трекинга рекламной кампании. Рекламодатель может тестировать различные варианты дизайна, различные типы трафика и способы привлечения целевой аудитории.

Происхождение[править | править код]

Концепция распределения доходов — уплаты комиссионных за привлеченный бизнес — возникла раньше, чем партнёрский маркетинг и Интернет. Перевод принципов распределения доходов в основную электронную коммерцию произошел в ноябре 1994 года^[1], почти через четыре года после создания Всемирной паутины.

Концепция партнерского маркетинга в Интернете была задумана, реализована и запатентована Уильямом Дж. Тобином, основателем PC Flowers & Gifts. Его компания, запущенная в сети Prodigy в 1989 году, оставалась на службе до 1996 года. К 1993 году PC Flowers & Gifts обеспечивали продажи свыше 6 миллионов долларов в год за услугу Prodigy. В 1998 году компания PC Flowers and Gifts разработала бизнес-модель выплаты комиссионных за продажи сети Prodigy

[2]^[3].

В ноябре 1994 года компания CDNow запустила свою программу BuyWeb. У них была идея, что музыкально-ориентированные сайты могут просматривать или перечислять альбомы на своих страницах, которые их посетители хотят купить. На этих веб-сайтах также может быть ссылка, по которой посетители могут напрямую перейти на CDNow для покупки альбомов. Идея дистанционной покупки изначально возникла из разговоров с музыкальным лейблом Geffen Records осенью 1994 года. Руководство Geffen хотело продавать компакт-диски своих артистов прямо со своего веб-сайта, но не хотело реализовывать эту возможность самостоятельно. Они попросили разработать программу, в которой CDNow будет обрабатывать выполнение заказа^[4].

Amazon.com (Amazon) запустил свою партнерскую программу в июле 1996 года: сотрудники Amazon могут размещать на своем сайте баннерные или текстовые ссылки для отдельных книг или ссылаться непосредственно на домашнюю страницу Amazon

[5]. Когда посетители кликали на веб-сайте партнера, чтобы перейти на Amazon и купить книгу, он получил комиссию. Amazon был не первым продавцом, предложившим партнерскую программу, но его программа стала первой, получившей широкую известность и послужившей моделью для последующих программ^[6][7]. В феврале 2000 года Amazon объявил о получении патента^[8] на компоненты партнерской программы.

Историческое развитие[править | править код]

Партнерский маркетинг быстро вырос с момента его создания. Веб-сайт электронной коммерции, который в первые дни Интернета рассматривался как маркетинговая игрушка, стал неотъемлемой частью общего бизнес-плана и в некоторых случаях превратился в более крупный, чем существующий оффлайн-бизнес. Согласно одному отчету, общий объем продаж через партнерские сети в 2006 году составил 2,16 млрд фунтов стерлингов только в Великобритании. Исследовательская группа MarketingSherpa подсчитала, что в 2006 году филиалы по всему миру заработали 6,5 млрд. долларов США в виде вознаграждений и комиссионных за счет различных источников в розничной торговле, личных финансах, играх и азартных играх, путешествиях, телекоммуникациях, образовании, издательской деятельности и других типах потенциальных клиентов, помимо контекстной рекламы

[9].

В 2006 году наиболее активными секторами для партнерского маркетинга были азартные игры для взрослых, розничная торговля и услуги по обмену файлами. Вскоре после этих секторов появился партнерский маркетинг для развлечений (в частности, игр) и услуг, связанных с Интернетом (в частности, широкополосного доступа)^[10].

Web 2.0[править | править код]

Веб-сайты и сервисы, основанные на концепциях Web 2.0, например, на блогах и интерактивных онлайн-сообществах, также повлияли на мир партнерского маркетинга. Эти платформы позволяют улучшить связь между торговцами и филиалами. Платформы Web 2.0 также открыли каналы партнерского маркетинга для личных блогеров, писателей и независимых владельцев веб-сайтов. Контекстная реклама позволяет издателям с более низким уровнем интернет-трафика размещать партнерскую рекламу на сайтах.

Форматы новых медиа также разнообразили то, как компании, бренды и рекламные сети предоставляют рекламу посетителям. Например, YouTube позволяет производителям видео вставлять рекламу через партнерскую сеть Google^[11][12]. Новые разработки сделали более трудным процесс заработка для недобросовестных партнеров.

Преобладающие методы вознаграждения[править | править код]

Восемьдесят процентов партнерских программ сегодня используют распределение доходов или оплату за продажу (PPS) в качестве метода вознаграждения, девятнадцать процентов используют цену за действие (CPA), а остальные программы используют другие методы, такие как цена за клик (CPC) или цена за тысячу показов (CPM) или просмотров (CPT).

Остальные методы вознаграждения[править | править код]

На более зрелых рынках менее одного процента традиционных программ партнерского маркетинга сегодня используют цену за клик и цену за тысячу. Однако эти методы компенсации широко используются в медийной и контекстной рекламе.

Стоимость за тысячу показов требует, чтобы издатель разместил рекламу на своем веб-сайте и показал ее посетителям страницы, чтобы получить комиссию. Оплата за клик требует одного дополнительного шага в процессе конверсии для получения дохода для издателя: посетитель должен быть не только осведомлен о рекламе, но также должен щелкнуть по рекламе, чтобы посетить веб-сайт рекламодателя.

Цена за клик была более распространенной в первые дни партнерского маркетинга, но со временем ее использование уменьшилось из-за проблем с мошенничеством с кликами, очень похожих на проблемы с мошенническими кликами, с которыми сегодня сталкиваются современные поисковые системы. Контекстные рекламные программы не учитываются в статистике, относящейся к уменьшенному использованию цены за клик, так как неясно, можно ли контекстную рекламу считать партнерским маркетингом.

Все эти модели уменьшились на зрелых рынках электронной коммерции и онлайн-рекламы. Но всё же они все еще преобладают в некоторых зарождающихся отраслях. Китай является одним из примеров, где партнерский маркетинг явно не похож на ту же модель на Западе. Многие партнеры получают фиксированную плату «Стоимость за день», а некоторые сети предлагают цену за клик или цену за тысячу показов.

Производительность / партнерский маркетинг[править | править код]

В случае цены за CPM/клик издатель не беспокоится о том, является ли посетитель участником аудитории, которую рекламодатель пытается привлечь и способен ли конвертировать, потому что в этот момент издатель уже заработал свою комиссию. Это оставляет большие риски или даже убытки рекламодателю, если посетитель не может быть преобразован.

Цена за действие/методы продажи требует, чтобы привлеченные посетители делали больше действий, а не просто посещали веб-сайт рекламодателя. В интересах партнера направлять рекламодателю максимально точный трафик, чтобы повысить вероятность конверсии. Риск и убыток распределяются между партнером и рекламодателем.

Партнерский маркетинг также называют «маркетингом эффективности», в связи с тем, как обычно получают вознаграждения сотрудники отдела продаж. Такие работники, как правило, получают комиссионные за каждую продажу, которую они закрывают, и иногда получают вознаграждение за результат за превышение целей^[13]. Партнёрские лица не работают рекламодателем для того, чьи продукты или услуги они продвигают, но модели вознаграждения, применяемые для партнёрского маркетинга, очень похожи на те, которые используются для сотрудников отдела внутренних продаж рекламодателей.

Фраза «Филиалы — это расширенный отдел продаж для вашего бизнеса», которая часто используется для объяснения партнёрского маркетинга, не совсем точна. Основное различие между ними заключается в том, что партнёрские маркетологи практически не влияют на возможную перспективу в процессе конверсии, если эта перспектива направлена ​​на сайт рекламодателя. Однако отдел продаж рекламодателя имеет контроль и влияние вплоть до момента, когда потенциальный клиент либо а) подписывает контракт, либо б) завершает покупку.

Некоторые рекламодатели предлагают многоуровневые программы, которые распределяют комиссионные в иерархическую реферальную сеть подписчиков и субпартнеров. На практике издатель «А» подписывается на программу с рекламодателем и получает вознаграждение за согласованную деятельность, проводимую приглашенным посетителем. Если издатель «A» привлекает издателей «B» и «C» для подписки на ту же программу, используя свой код регистрации, все будущие действия, выполняемые издателями «B» и «C», повлекут за собой дополнительную комиссию (по более низкой цене) для издательства «А».

Двухуровневые программы существуют в меньшинстве партнерских программ; большинство из них просто одноуровневые. Реферальные программы, выходящие за рамки двухуровневой, напоминают сетевой маркетинг, но отличаются друг от друга: ассоциации сетевого маркетинга, как правило, имеют более сложные комиссионные требования / квалификации, чем стандартные партнерские программы.

Преимущества для торговцев[править | править код]

Для продаж предпочитают партнерский маркетинг, потому что в большинстве случаев он использует модель «оплата за эффективность», что означает, что продавец не несет маркетинговых расходов, пока не будут получены результаты (исключая любые начальные затраты на установку)^[14].

Варианты реализации[править | править код]

Некоторые продавцы запускают свои собственные партнерские программы, используя специальное программное обеспечение, в то время как другие используют сторонних посредников для отслеживания трафика или продаж, которые рекомендуются филиалами. Существует два разных типа методов управления партнерскими программами, которые используются торговцами: автономное программное обеспечение или размещенные службы, обычно называемые партнерскими сетями. Выплаты партнерам или издателям могут производиться сетями от имени продавца, сетью, консолидированными по всем продавцам, с которыми издатель имеет отношения и которые получают комиссионные, или непосредственно самим продавцом.

Партнерский менеджмент и аутсорсинг управления программами[править | править код]

Неконтролируемые партнерские программы помогают мошенническим партнерам, которые используют спам^[15], нарушение прав на товарные знаки, ложную рекламу, заполнение cookie-файлов, опечатывание^[16], и другие неэтичные методы, которые дали партнёрскому маркетингу негативную репутацию.

Некоторые продавцы используют сторонние (партнёрские) компании по управлению программами, которые сами часто управляются партнёрскими менеджерами и менеджерами сетевых программ^[17]. Такие компании осуществляют управление партнерской программой для продавцов как услугу, аналогично роли, которую рекламные агентства выполняют в оффлайн-маркетинге.

↑ OK Online Casino Affiliate Program (неопр.). SciVee (4 июля 2011). Дата обращения 14 мая 2019.

↑ Roosevelt, Theodore, 1858-1919. Bertrand, Georges Etienne, 1890?- Ryan, James A. Meeker, Arthur, 1866-1946. Insull, Samuel, 1859-1938. TR reviews and addresses troops [Fort Sheridan, Ill. ; TR riding in auto, Chicago, 1917] (неопр.) (1917). Дата обращения 14 мая 2019.

↑ 1991 Miracle Yearbook. — 1991. — DOI:10.15385/yb.miracle.1991.

↑ Olim, Jason. The CDnow story : rags to riches on the internet. — Lakewood, Colo.: Top Floor Pub, 1998. — xiii, 236 pages с. — ISBN 0966103262, 9780966103267.

↑ Taranpreet Kaur. Amazon Associates // Driving Traffic and Customer Activity Through Affiliate Marketing. — IGI Global, 2018. — С. 51–63. — ISBN 9781522526568, 9781522526575.

↑ Glover, Trevor David, (19 April 1940–12 Sept. 2007), consultant, book and music publishing, since 2001 // Who Was Who. — Oxford University Press, 2007-12-01.

↑ Daniel DiMaio. Nathans, Daniel (30 October 1928–16 November 1999), Nobel Prize-winning virologist. — Oxford University Press, 2003-04. — (American National Biography Online).

↑ Samih Antoine Azar. Oil prices, US inflation, US money supply and the US dollar // OPEC Energy Review. — 2013-12. — Т. 37, вып. 4. — С. 387–415. — ISSN 1753-0229. — DOI:10.1111/opec.12008.

↑ [12:mw2.0.co;2 Meeting Wrap-Up—Philadelphia 2006] // GSA Today. — 2007. — Т. 17, вып. 2. — С. 12. — ISSN 1052-5173. — DOI:10.1130/1052-5173(2007)17[12:mw]2.0.co;2.

↑ Tatsuya Mori, Ryoichi Kawahara, Noriaki Kamiyama, Shigeaki Harada. Inferring Original Traffic Pattern from Sampled Flow Statistics // 2007 International Symposium on Applications and the Internet Workshops. — IEEE, 2007-01. — ISBN 0769527574. — DOI:10.1109/saint-w.2007.51.

↑ Patrick McCurdy. Social Movements, Protest and Mainstream Media // Sociology Compass. — 2012-03. — Т. 6, вып. 3. — С. 244–255. — ISSN 1751-9020. — DOI:10.1111/j.1751-9020.2011.00448.x.

↑ Patrick McCurdy. Social Movements, Protest and Mainstream Media // Sociology Compass. — 2012-03. — Т. 6, вып. 3. — С. 244–255. — ISSN 1751-9020. — DOI:10.1111/j.1751-9020.2011.00448.x.

↑ Hart, Alan Edward, (28 July 1935–26 June 2006), Chief Executive, Equal Opportunities Commission, 1985–89 // Who Was Who. — Oxford University Press, 2007-12-01.

↑ Tom Taulli. The Business Model // How to Create the Next Facebook. — Berkeley, CA: Apress, 2012. — С. 121–130. — ISBN 9781430246473, 9781430246480.

↑ &NA;. NEWS AND VIEWS JUNE 2006 // Nuclear Medicine Communications. — 2006-06. — Т. 27, вып. 6. — С. 545–546. — ISSN 0143-3636. — DOI:10.1097/00006231-200606000-00012.

↑ NETWATCH: Botany’s Wayback Machine // Science. — 2007-06-15. — Т. 316, вып. 5831. — С. 1547d–1547d. — ISSN 1095-9203 0036-8075, 1095-9203. — DOI:10.1126/science.316.5831.1547d.

↑ July/August Issue // CFA Magazine. — 2006-07. — Т. 17, вып. 4. — С. 1–56. — ISSN 1543-1398. — DOI:10.2469/cfm.v17.n4.4206.

Введение в партнерский маркетинг. Часть 1: Что такое партнерский маркетинг?

Всем привет!

Мы расширяем границы нашей новостной ленты. С сегодняшнего дня мы запускаем новую рубрику с полезной информацией для тех, кто только начинает свой профессиональный путь в партнерском маркетинге.

И первую нашу статью мы решили посвятить такому вопросу, как…

Что же такое партнерский маркетинг?

Упрощенно, партнерский маркетинг — это когда кто-то (агентство или человек), кого в последствии будем называть партнёром или вебмастером, за небольшую комиссию помогает бренду в продвижении.

При этом, комиссия зависит от суммы покупок, подписок, регистраций на сайте, установок приложения и т.д. — другими словами, бренд платит только за конкретные целевые действия клиента.

Немного основных определений:

Бренд, продвигаемый партнёром, — это рекламодатель.

То, за какие именно действия клиента и сколько он готов платить — партнёрская программа, ещё ее называют оффером.

Если клиент, который пришел на сайт благодаря партнеру, совершит действие, за которое рекламодатель готов платить — это уже совершенное действие называется лидом.

Такая модель оплаты называется CPA (Cost per Action — «оплата за действие»).

На деле это все работает достаточно просто: например, вы являетесь партнером интернет-магазина по продаже книг и вы рекомендуете книгу → люди покупают эту книгу по вашей ссылке → вы получаете процент от каждой такой продажи.

Примерно такими и были самые первые партнерские программы, узнать о них и о других интересных фактах из истории партнерского маркетинга можно в статье ниже.

К настоящему времени партнерский маркетинг очень сильно развился и достиг оборотов в 76,3 млрд. руб в россии и примерно $6.8 млрд. в США (Источник: Statista) в год, а подобные “партнерские” взаимоотношения имеют множество форм и обличий.

Если вы когда-нибудь покупали купоны на специальном сайте, делали покупки через кэшбэк-сервисы, читали рекомендации от блогера на какой-то товар вместе с ссылкой для его покупки — юхуу! значит вы уже имели дело с партнерским маркетингом.

Подробнее о том, с кем и как можно партнериться понятно по видам партнерского маркетинга.

В качестве примера снова используем книгу. Каждый из партнеров, который работает с этим интернет-магазином, получает свою ссылку. Если кто-то купит книгу по ссылке партнера, то комиссию получит тот, кто эту ссылку разместил.

Кто и где может разместить ссылку:

• Publisher (вебмастер) — у него есть свой сайт (или возможность его создать), где он разместит свою партнёрскую ссылку для покупки книги;
• SEO-специалисты —разместят ссылки в продвигаемых ими сайтах или в любых других ресурсах, которыми они занимаются.
• Блогер — даст рекомендацию на книгу и ссылку в блоге;
• Сайты с купонами — Разместят у себя купон на покупку книги
• Сайты с обзорами товаров и/или услуг: Составят полное описание продукта/сервиса, оставив на него ссылку в своем обзоре.
• Программы лояльности и кэшбек-сервисы
• Email-маркетинг (ссылка будет в рассылке).

На сегодня, это основные виды партнерского маркетинга, но их может быть больше, ведь он постоянно развивается и постоянно возникают новые формы взаимодействия.

Как понять, что партнерский маркетинг вам подходит?

1. Вы привлекаете клиентов, или продаете товары/услуги через интернет

2. В зависимости от типа товара/услуги: сейчас партнерский маркетинг используется практически всеми видами бизнесов: электронная коммерция, недвижимость, банки, криптовалюта, образование и т.д. Особенно эффективно он работает для продаж массового или недорого продукта, например, мелкой электроники или косметики. Реже партнерский маркетинг используется при продвижении B2B-товаров или услуг с длинным циклом сделки.

3. Вам интересны большие объемы трафика (клиентов). Если же у вас есть ограничение, например, до 6ти клиентов в день, а больше вы не потянете — то есть риск, что в этом случае партнеры предпочтут работать с другими рекламодателями и партнерскими программами.

4. Вы технически и организационно готовы к дополнительному трафику — сайт не ляжет, а клиентов не сольют, ведь от этого напрямую зависит финансовая результативность рекламы для продвигаемого бизнеса.

Если все ОК — то добро пожаловать в мир партнерского маркетинга!

Определите свою цель и помните важности мониторинга результативности партнерских программ — оставляйте лишь самые эффективные.

Пособие по Партнерскому Маркетингу (2017)

Полное руководство по партнерскому маркетингу!

Вам кажется, что этот бизнес – что-то абсолютно новое и запутанное?

Боитесь всего этого количества информации на форумах?

Только начали изучать этот интересный мир партнерского маркетинга и у вас уже есть тысяча вопросов о том, как все это работает?

Вы попали на правильную страницу!

Это наше обновленное пособие по партнерскому маркетингу!

Эта статья будет для вас полезна и поможет понять идею экосистемы партнерского маркетинга в целом.

Здесь вы узнаете о ключевых понятиях индустрии, ее элементах и сможете заглянуть в ближайшее будущее, которое вас ждет в процессе обучения.

Если вы все еще сомневаетесь, и вам нужен толчок к старту,  эта статья для вас!

Поехали!

Партнерские программы

Это один из самых важных партнеров арбитражника.

По сути это посредник между аффилиатами и рекламодателями (владельцами оферов).

С одной стороны, партнерка, как ее еще называют, помогает арбитражникам найти лучшие оферы со всего мира, с другой – помогает рекламодателям объединять огромное количество трафика и пользователей из различных источников трафика в одном офере.

Некоторые партнерские программы работают с ребиллом.

Это значит, что они будут платить аффилиатам, когда пользователь обновляет подписку на сервис или покупает товар повторно. Однако большинство партнерок работают базируясь только на CPA.

Это значит, что они платят аффилиатам только когда происходит подписка, регистрация и т.д.

В случае, если офер не приносит конверсий, партнерка не будет платить аффилиату.

Выплачиваемая сумма это процент выплаты (пейаута) конверсии офера.

Этот процент называется RevShare.

Вертикали

В индустрии партнерского маркетинга, вертикаль это группа оферов разделенных по категориям.

Существуют две основные вертикали:

Advertisement

1. Меинстрим
2. Адалт

Меинстрим состоит из набора под-вертикалей, самые крупные из которых – игры (Fruit Ninja, Magic Rush и т.д.), утилиты (браузер Opera Mini, Turbo Cleaner и т.д.) и свипстейки (“выиграйте деньги”, “выиграйте iPhone” и т.д.)

Адалт можно разделить на VOD (Video on demand) и адалт дейтинг, при этом VOD – самая крупная вертикаль на рынке.

Не забудьте проверить список вертикалей в тренде 2017 года!

Аффилиаты

Аффилиат это тот, кто зарегистрирован в партнерской программе.

Он/она использует свои методы и шлет трафик на оферы рекламодателя.

Когда пользователи кликают на офер и подписываются (либо покупают/устанавливают/посещают предлагаемый сервис), аффилиат получает выплату от рекламодателя.

Все просто.

Мы различаем 4 типа аффилиатов: арбитражник, вебмастер, маркетолог соц.сетей и партнерка (да, партнерская программа может быть аффилиатом другой партнерской программы).

• Вебмастер это тот, кто владеет сайтом, размещая оферы напрямую для своих пользователей;
• Арбитражник это тот, кто не владеет трафиком, поэтому выкупает его на биржах трафика, рекламных сетках, DSP или напрямую у владельцев;
• Маркетолог соц. сетей это тот, кто работает с рекламой в социальных сетях.

Как аффилиат может монетизировать трафик?

Если вы вебмастер, то у вас есть два варианта:

1. Вы можете работать с партнерками, основываясь на результативном маркетинге, что означает размещение оферов и заработок с привлеченных пользователей (по CPA и CPI моделям).
2. Если вы не хотите зависеть от офера, вы можете продать трафик рекламной сети, где вы получите оплату за показы, визиты или клики (CPM, CPV и CPC модели).

У аффилиата нет собственного трафика?

Не проблема! Он может купить его и монетизировать посредством CPA.

Это то, что все называют арбитражем. Дополнительно, можете почитать о том как стать арбитражником.

Что насчет маркетологов социальных сетей?

Это аффилиаты, которые также могут покупать трафик, но не в рекламных сетях, а только в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Vk и т.д.

Вы можете узнать больше о том, как работать с трафиком социальных сетей в этой статье.

Рекламные сети

Рекламная сеть это посредник между рекламодателем (аффилиатом, работающим с офером партнерской программы) и паблишером (владельцем трафика/вебмастером).

Сетка объединяет трафик с различных сайтов, который затем скупают арбитражники.

Поэтому, это второй из самых важных партнеров арбитражника.

В рекламной сети арбитражник может таргетировать определенные сегменты (такие как страна, оператор, ОС, устройство и др.) или сайты и устанавливать цену, которую он готов заплатить за трафик по системе аукциона: тот кто платит больше, получает больше и лучший трафик.

После сбора релевантной статистики он может исключить сегменты, которые не работают для его офера и подкорректировать бид (ставку).

Нужно больше информации о таргетинге и оптимизации?

Проверьте эти две статьи – таргетинг часть I и затем часть II.

Не знаете пока с каким сетками работать?

Не переживайте, здесь вы найдете анализ и описание самых крупных из них.

Биржа

Биржа это еще один рынок онлайн, где паблишеры и рекламодатели могут покупать/продавать трафик, поступающий с разных рекламных сетей.

Биржа предоставляет больше трафика рекламодателям, чем любая сетка, позволяя при этом оптимизировать все в одном месте.

На бирже (в отличие от рекламной сети, где вы покупаете показы оптом) каждый показ выставлен на аукцион, и наивысшая ставка (бид) выигрывает показ.

Эта система увеличивает прозрачность процесса формирования стоимости, так как  вы всегда знаете сколько платите, и какая у вас позиция.

DSP & SSP

DSP (Demand Side Platform) – автоматизированная система покупки.

Это платформа, объединяющая трафик разных бирж и SSP (Supply Side Platform), таким образом помогая рекламодателям найти как можно больше трафика по самой низкой рыночной стоимости.

DSP биды основаны на системе RTB (Real-Time-Bidding) – биддинг в реальном времени.

RTB позволяет рекламодателям покупать трафик, оплачивая за показы на аукционе в реальном времени.

Система получает информацию о веб странице и пользователе пока загружается рекламное место и посылает бид на биржу, где он соревнуется за этот показ с бидами других DSP или аукционных систем.

Затем реклама будет показана на странице рекламодателя с наивысшим бидом.

Система минимизирует количество потерянных показов, помогая рекламодателям сократить расходы.

SSP (Supply Side Platform) эквивалентна DSP, но находится на стороне паблишера. SSP это платформа, которая помогает вебмастерам автоматизировать и оптимизировать процесс продажи трафика, предоставляя ценную статистику, такую как количество посетителей сайта, время проведенное на нем, % пользователей, возвращающихся на данный сайт.

Монетизация трафика – модели, основанные на результатах

CPA (Cost-per-action) это модель мобильной оплаты, где рекламодатель платит за подписку на офер.

Поток подписки (действия, которые должен предпринять пользователь, чтобы подписаться) могут варьировать в зависимости от правил для конкретной страны и оператора. Это может быть single opt-in, double opt-in или pin submit. Кажется очевидным, что чем легче поток, тем выше коэффициент конверсии.

CPI  (cost per install) – модель, используемая для рекламы мобильных приложений, где рекламодатель платит паблишеру если пользователь устанавливает приложение или производит действие.

CPA и CPI это модели, основанные на результатах. Они используются аффилиатами партнерских программ для того, чтобы получить разницу между покупкой трафика за CPM/CPC и заработке по методу CPA/CPI.

Прочтите больше о CPA и CPI прямо сейчас!

Помимо CPA и CPI моделей, рынок предлагает другие, менее популярные методы. Один из них это CPL или PPL – Cost per Lead или цена за лид.

Работая с этой моделью, рекламодатель платит, как только пользователь предоставляет свою личную информацию. CPL это достаточно распространенная модель для дейтинг оферов.

Еще одна бизнес модель это CPS (cost-per-sale) или PPS, где рекламодатель платит, когда пользователь платит за сервис.

Выплата обычно выше и коэффициент конверсии обычно ниже, в сравнении с другими моделями, чаще всего из-за биллинга кредитной картой, используемом в оферах с такой бизнес моделью.

Арбитраж – модели биддинга

CPM (cost-per-mile) это цена за 1000 показов. Вы устанавливаете максимум, который вы готовы заплатить за 1000 показов вашей рекламы

Самое большое преимущество это то, что вы можете играть с вашими баннерами и получать лучший CTR (click-through-rate) – показатель привлекательности баннера. Таким образом вы можете сократить стоимость, по сравнению с остальными моделями.

Некоторые рекламные сети предоставляют опцию биддинга на основе Smart CPM, что еще лучше, чем обычный CPM.

Когда вы используете Smart CPM, вы устанавливаете максимальный бид, который готовы заплатить, но реальная цена окажется немного выше (% зависит от сетки), чем бид вашего ближайшего соперника, и тем самым вы сэкономите деньги.

Если у вас нет конкурентов в этом сегменте, вы будете платить минимальный бид, вне зависимости вашего установленного бида.

CPC (cost-per-click) это модель, где рекламодатель платит за каждый клик по его рекламе (обычно баннер).

Будьте осторожны! Вы будете платить за каждого пользователя, который увидит ваш лендинг. А это значит, что важен каждый клик!

CPV (cost-per-visit) это модель, где рекламодатель платит, когда пользователь посещает лендинг (посадочную страницу) офера.

Спрашиваете себя в чем разница между CPC и CPV?

В том, что какой-то процент пользователей может нажать на баннер, но затем закрыть страницу, до того как она загрузится.

В этом случае, действие пользователя засчитывается как клик, но не как посещение.

Заметьте, что потенциал заработать больше прибыли выше при использовании CPM модели, чем CPC. Для того, чтобы создать прибыльную CPM кампанию, вам нужно найти эффективные креативы, которые подходят оферу и источнику трафика.

Если вы хотите знать больше о моделях CPM и CPC, прочтите наш предыдущий пост на эту тему.

Заключение

Вы уже знаете всех основных игроков задействованных в партнерском маркетинге.

Давайте подытожим все это еще раз!

Представьте, что вы арбитражник, вы зарегистрировались в партнерке, и, после разговора со своим аккаунт менеджером, вы выбрали очень хороший CPA офер для Аргентины.

Позже, вы зарегистрировались в рекламной сетке и стали покупать трафик из Аргентины, пересылая его на офер.

Что происходит в этот момент? То, что пользователи в Аргентине посещают сайты (те, на которых вы покупаете трафик) вашей рекламной сети и видят ваш офер.

Если вы покупаете трафик по показам, это тот момент, когда вы за него платите: пользователи видят ваш баннер и с вас снимаются деньги.

Ваш баннер привлекает внимание некоторых из них, так что они нажимают на него и видят лендинг вашего офера (в случае, если это CPA).

На лендинге, пользователь может видеть офер, правила и пользовательское соглашение.

Если он соглашается со всем, он нажимает на кнопку подтверждения и он подписан (поток может быть другим, в зависимости от страны и оператора).

В этот момент рекламодатель/ владелец офера, выплачивает вам фиксированную сумму за подписчика, и деньги появляются в аккаунте вашей партнерской программы.

Так как эта сумма больше чем CPM, CPC, CPV, вы зарабатываете прибыль!

Такова общая картина бизнеса.

Эта индустрия полна стресса, давления, тяжелой работы, анализа, чисел, статистики, тестов, тестов, тестов, сбитого графика и бессонных ночей.

Несмотря на это, партнерский маркетинг становится не просто хобби, а определенной зависимостью, которая меняет вашу жизнь, позволяя самому распоряжаться своей судьбой и работать на себя!

Все еще не уверены, подходит ли вам такой бизнес?

Прочтите нашу статью о причинах, почему стоит начать работать с партнерским маркетингом прямо сейчас!

Мы надеемся, что это пособие помогло вам расставить все по местам.

Если у вас остались вопросы, задавайте их в комментариях ниже!

Advertisement

1777,3695,4190

Метки: НачалоБиржаРекламная СетьРуководства АффилиатовИндустрия аффилиатовПартнерский МаркетингАвтоматизированная система покупки DSPМонетизацияТрафик

Что еще почитать

Что такое арбитраж трафика? / Mobio corporate blog / Habr

Это первый урок базового курса по мобильному арбитражу, о котором мы писали на прошлой неделе. В нем мы расскажем о совсем базовых понятиях: что такое арбитраж трафика, в чем плюсы и минусы арбитража, и в чем отличие арбитража от партнерского маркетинга.

Текстовая расшифровка | Презентация

Следующий урок выйдет уже завтра. В нем пойдет речь об участниках рынка арбитража. Расписание выхода всех уроков доступно на сайте Mobio School. Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.

Начнем с того, что существует несколько способов заработать деньги в интернете:

• eCommerce,
• SEO,
• реклама на собственном контенте: паблики в социальных сетях, блоги,
• инфобизнес,
• affiliate marketing, CPA-маркетинг, арбитраж трафика

Несмотря на разнообразие способов заработка, модель заработка одинакова:

(Товар + Люди, которые могут его купить) & Рассказать этим людям про этот товар = $

Эта формула работает и в арбитраже трафика. Перечисляя способы заработка, мы выделили термины партнерского маркетинга (Affiliate Marketing) и арбитража трафика под одним пунктом, но важно не путать эти понятия.

Отличие между партнерским маркетингом и арбитражем трафика

Партнерский маркетинг и арбитраж трафика — два разных понятия. Разберемся в них подробнее.

Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — способ заработать деньги за счет комиссии с продаж чужого товара. В этом случае не обязательно иметь свой товар, нужно помогать продавать чужой товар. Как пример: любой магазин, который продает Pepsi занимается партнерским маркетингом.

CPA-маркетинг — частный случай любого партнерского маркетинга. Единственное отличие — в CPA-маркетинге мы получаем оплату за определенное действие, лид или заявку.

Для партнерского маркетинга необходим трафик или пользователи. В этот момент и появляется необходимость в привлечении трафика. Арбитраж трафика — способ привлечения платных пользователей в приложение. Привлекать трафик можно и бесплатно, например, запустить свой видеоблог, собрать подписчиков и потом привлекать их в приложение.

Если мы посмотрим на понятие «арбитража» в более широком смысле слова, в экономике этот термин обозначает вид сделки, в которой мы продаем один и тот же товар на разных рынках и зарабатываем процент на разнице от купли-продажи. Возьмем в качестве примера валюту: мы купили доллары вчера, для того, чтобы продать их через день и заработать на разнице.

Эквивалентный арбитраж — еще один метод арбитража, при котором мы зарабатываем на разнице составляющих. Любые оптовые продажи — пример эквивалентного арбитража. Мы покупаем товар оптом и продаем его в розницу: мы зарабатываем на одном и том же товаре, покупая его разными комбинациями. Как пример, мы собираем компьютер по комплектующим и продаем его как целый компьютер.

В нашем случае мобильный арбитраж — эквивалентный арбитраж. Мы покупаем показы и клики, а продаем действия и установки.

Способы продажи платной рекламы в интернете

Существует несколько моделей продажи платной рекламы в интернете. Давайте рассмотрим какие методы существуют:

СРТ (Cost Per Time) — мы выкупаем фиксированное время размещения на сайте.
CPM (Cost per mille) — мы покупаем тысячу показов.
CPC (Cost Per Click) — мы покупаем клики.
CPA (Cost per Action), CPI (Cost per Install) или CPI (Cost per lead ) — мы платим за действия, инсталлы, лиды.

В мобильном арбитраже мы покупаем на источниках трафика показы (CPM) и клики (CPC), а потом продаем рекламодателям действия, инсталлы или лиды (CPA, CPI, CPL). Соответственно, зарабатываем мы на разнице между куплей и продажей.

Чем хорош арбитраж?

Разберем, чем привлечение трафика полезно для бизнеса, и какие есть плюсы в профессии арбитражника.

Для бизнеса:

• Легко масштабировать свой бизнес: если у вас есть товар, и вы предлагаете достойное вознаграждение партнерам, они легко отмасштабируют продажи и начнут продавать ваш товар на разных рынках.

Для арбитражника:

• Нет производственных и логистических расходов.
• Отвечаете только за одну задачу: привлечь трафик.
• Не думаете про Customer Service: не нужно общаться с клиентами или поставщиками.
• Низкий порог входа: любой человек без опыта может начать привлекать трафик, это достаточно просто на старте.

Чем плох арбитраж

Есть и негативные стороны в арбитраже как для бизнеса, так и для самого арбитражника.

Для бизнеса:

• Партнеры несут меньше ответственности за товар.
• Сложно контролировать методы и способы продвижения, которые используют партнеры.
• Партнеры могут нанести потенциальный ущерб имиджу и репутации, за счет нечестных способов продвижения.

Для арбитражника:

• Нестабильность заработка, который напрямую зависит от ситуации на рынке.
• Высокая зависимость от изменения правил рекламных площадок, требований и KPI рекламодателей.
• Постоянный уровень стресса: на рынке высокая конкуренция, рабочие кампании, которые работали и конвертили в плюс, постоянно умирают, нужно придумывать новые подходы.

Заключение

Итак, мы рассмотрели понятия партнерского маркетинга и арбитража трафика, сформулировали минусы и плюсы привлечения трафика как для бизнеса в целом, так и для самого арбитражника. Во втором уроке мы разберем, какие участники присутствует на рынке арбитража трафика.

Задавать любые вопросы по арбитражу можно в комментариях или в нашей группе ВКонтакте.

Лучшие Инструменты для Партнерского Маркетинга

Эти инструменты партнерского маркетинга помогут вам сэкономить время и монетизировать трафик быстрее, получая самые лучшие результаты. Они также будут незаменимы в процессе оптимизации и трекинга!

Все правильно, в мире, где время – деньги, наш гид поможет сэкономить на обоих!

Эффективность всегда необходима и приветствуется, поэтому давайте рассмотрим, как с этим обстоят дела в партнерском маркетинге:

“Важнее делать правильные вещи, чем делать вещи правильно.”  – Питер Друкер, отец современного менеджмента.

Однако проще сказать, чем сделать.

Существует много инструментов и трюков, чтобы достичь этих небывалых высот перфекционизма и сберечь свое время для наслаждения прибылью!

Заинтригованы? Тогда вперед!

Изначально определитесь с двумя основными моментами – вам нужны люди, кому продавать (источники трафика) и что-то, что вы собственно будете продавать (оферы).

Итак, как мы можем все это сделать более эффективным?

Шпионские инструменты

Шпионские инструменты являются огромным преимуществом по сравнению со старыми методами, когда нужно было открыть сайт размещения и проверить какое размещение вы увидите у ваших конкурентов.

Кроме того, эти инструменты пригодятся так же, если вы знаете очень много о дизайне креативов.

Теперь благодаря шпионским инструментам, вам доступно головокружительное количество информации!

Вы можете узнать какие оферы, преленды и баннеры используют ваши конкуренты, а также загрузить их все к себе.

Также, с их помощью вы можете анализировать статистику и результаты по всем параметрам, от мобильных операторов до частоты конверсий для данной страны, сравнивать показатели разных сеток, находить лучшие оферы и аккумулировать всю полезную информацию, которая, при правильном использовании, поможет вам выйти вперед в этой гонке!

Итак, после всего перечисленного, давайте определимся, что действительно важно в каждом из инструментов:

• AdPlexity: этот инструмент из топ рейтинга позволяет увидеть, что используют ваши конкуренты и копировать это для себя, что в свою очередь позволяет сэкономить время и деньги на тестах и поисках лучших оферов.
• WhatRunsWhere: похож на Adplexity, он покажет вам где размещаются ваши конкуренты и какие типы рекламы они используют, а также на каких доменах и ключевых словах они активны.
• Offervault: используя этот инструмент для аффилиатов, вы найдете все доступные оферы в большинстве сеток и партнерских программ, данные сортируются по вертикали, выплате, сети, разрешениям по трафику и т.д.. Цена: бесплатно
• Affilitest: позволяет найти лендинг страницу офера, используя соответствующую трекинг ссылку офера. Цена: бесплатно (максимум 10 тестов в день)
• Buffered: вам понадобится хороший VPN, чтобы симулировать активность мобильного пользователя из любой страны при переходе на офер. Этот инструмент поможет увидеть офер по каждой стране, оператору, устройству, ОС и браузеру. Цена: 12.99$/месяц

Инструменты нетворкинга

“Нетворкинг” это очень популярное слово в последнее время, все его используют и его можно услышать очень часто.

Нетворкинг очень важен для мощного роста в бизнесе.

Нам нужны люди, которые покупали бы у нас, продавали бы нам и стремились к развитию с нами, чтобы увидеть совместный прогресс.

Чтобы заинтересовать людей, мы должны предложить что-то взамен.

Форумы и эксперты индустрии

Основываясь на ранее сказанном, очень важно читать блоги гуру индустрии.

Charles Ngo, Neil Patel, Drew Eric Whitman и Zac Johnson  – одни из самых успешных гуру, получающих высокие доходы в этой индустрии, и готовых подсказать другим, как добиться того же.

Advertisement

Также есть замечательные форумы, где вы можете получить много полезной информации.

Здесь вы можете учиться на ошибках других аффилиатов, которые будучи вашими стоили бы вам много времени и денег.

Учитесь на их примерах, чтобы самим не совершить те же ошибки. Вот некоторые из форумов, которые мы вам рекомендуем:

• StackThatMoney, англоязычный
• AffiliateFix, англоязычный
• BlackHatWorld, англоязычный
• DEFO, русскоязычный
• Kote.ws, русскоязычный

Они будут вашими лучшими друзьями до начала кампаний.

Даже, если изначально нужно будет вложить 100$, эти инвестиции окупятся в вашем долгосрочном ROI, уж поверьте нам.

Конференции и  торговые выставки

Многие думают, что конференции это пустая трата времени. Это все потому, что они не используют такие мероприятия на все 100%!

Вот наши 5 советов о том, как получить максимум от конференции или выставки:

1. Назначьте цель – зачем вы туда идете, чего хотите достичь и т.п.
2. Заранее назначьте все встречи – поверьте, это просто обязательный пункт. Не назначайте встречи на ранее утро, шанс опоздать на них намного выше.
3. Потренируйтесь, как вы будете представляться, первое впечатление очень важно!
4. Участвуйте в вечеринках, общайтесь, и ВСЕГДА давайте людям свои визитные карточки!
5. Качество всегда важнее количества – не стремитесь познакомиться со всеми! Время – деньги, и лучше обрести 5 настоящих друзей, чем 100 знакомых, которых вы никогда больше не увидите.

Аккаунт менеджеры

Аккаунт менеджеры – важный аспект партнерского маркетинга.

Эти люди выступают в качестве инструментов, с помощью которых, вы можете получить отличные советы, оптимизировать кампании с лучшими результатами и распознать ошибки, чтобы в конце концов получить долгожданную прибыль.

В динамичной индустрии партнерского маркетинга ваш аккаунт менеджер в Mobidea будет самым важным инструментом, потому что это бесценный источник самой актуальной информации!

Более того, когда вы хотите узнать от них лучшие кампании или ГЕО, уточняйте свой запрос по максимуму.

Не спрашивайте аккаунт менеджера о “лучшем сегменте”, вместо этого спросите о “топ 3 дэйтинг кампаниях в UK основываясь на EPC”.

Будьте детальны и понятны, это поможет менеджерам предоставить вам лучшую помощь!

Инструменты для поиска ключевых слов

Работая в партнерском маркетинге, вы обязаны использовать инструменты для поиска ключевых слов. Это то, что отделит вашу аудиторию от всего остального ненужного трафика.

Поиск ключевых слов поможет вам понять, что обычно ищут люди в сети, чтобы купить что-то похожее на ваш товар.

Это поможет настроить таргетинг ваших кампаний на правильную аудиторию, которая может быть вашим потенциальным клиентом.

Итак, вот эти инструменты мы внесли в свой список:

• SEMrush
• Ubersuggest
• Google Keyword Planner
• LSIgraph

Если вы с ума сходите по SEO, прочитайте нашу статью от нашего специалиста, Жоао Агиар.

Интрументы для дизайна

Если вы программист и знаете все о программировании,  можете пропустить этот параграф, так как инструменты, указанные нами, будут для вас смешным примером.

Если же вы такой же простой смертный как и все мы, эти инструменты помогут вам создать ваш прелендер, баннер  или любой другой креатив для вашей кампании.

Что важно, когда вы найдете тот самый классный офер для работы, вам надо будет его “отполировать”, даже если вы думаете, что он полностью готов и будет конвертировать как сумасшедший.

Вам это понадобится не потому, что офер плох, а потому что вам нужно заинтересовать пользователей.

Вы добавите дополнительный шаг на пути к оферу, который привлечет пользователей еще больше, и сделает так что они не смогут устоять и нажмут на кнопку подписки. 

Для этого вам понадобятся ваши собственные креативы, созданные специально под конкретный офер и даже веб сайт, на котором вы будете размещать рекламу.

Дело в том, что если пользователь видит связь между этими элементами, то он больше доверяет продукту.

Если вы занимаетесь программированием, то это будет лучшей опцией в долгосрочном плане.

Изучение PHP, Javascript, CSS и HTML поднимет вас до уровня “Бог” в плане создания креативов.

Тем не менее, если у вас нет ни времени, ни денег, ни интереса к этому, мы хотим показать вам некоторые инструменты, которые помогут сэкономить время для работы с креативами под продукт:

Unbounce: стоимость 49$ – 199$ в месяц, в зависимости от выбранного пакета.

Leadpages: стоимость 37$ – 199$  в месяц, в зависимости от выбранного пакета.

Instapage: стоимость 29$ – 127$  в месяц, в зависимости от выбранного пакета.

KickoffLabs:стоимость 39$ – 149$  в месяц, в зависимости от выбранного пакета.

PureLander: стоимость около 25$ каждые 6 месяцев.

Трекинг инструменты и заметки

Это раздражает и занимает уйму времени, но вам все равно необходимо знать ROI ваших кампаний.

Вычисление ROI может показаться утомительным и маловажным и много новичков в этом бизнесе начинают свою работу, не обращая внимания на этот показатель.

Сделайте все правильно и вы обгоните всех! Убедитесь, что вы отслеживаете все параметры и анализируете свои результаты. Иначе, как вы узнаете, конвертит ли ваша кампания, не имея конкретного подтверждения этому?

Конечно, когда малейшие детали меняются каждую секунду и меняют ваши показатели, всегда легче просто забыть о трекинге, но так вы рискуете потерять деньги.

Существуют отличные инструменты для ваших заметок:

• Для тех, кто любит классику всегда есть ручка и блокнот, куда можно записывать все изменения внесенные в кампании;
• Для тех, кто хочет идти в ногу со временем, существует несколько решений. Вы всегда можете использовать “блокнот” на своем компьютере, это быстро, просто и надежно. Но если вы хотите быть организованными, используйте Evernote. Это инструмент для организации записей – регистрируете свой аккаунт и вы можете добавлять свои заметки и блокноты. Это что-то вроде виртуального кабинета с папками и файлами – вы можете организовывать их так, как вам удобнее.

Теперь об анализе данных – арбитраж это не только разделение прибыльных и неприбыльных кампаний.

Получайте информацию через отличные трекинговые решения!

Какие именно?

• Например, Voluum: придется заплатить примерно 99$ – 999$ в месяц, в зависимости от выбранного пакета;
• Adsbridge: стоимость колеблется между 25$ и 595$ в месяц, в зависимости от выбранного пакета;
• Thrive: так же стоит между 99$ и 299$ в месяц, в зависимости от выбранного пакета.

Неприбыльные кампании можно (иногда) превратить в прибыльные, а те, которые уже приносят доход, можно улучшить.

Сплит тесты, которые вы можете провести в трекерах, это основа всех кампаний в партнерском маркетинге.

Анализ в Excel

Вы можете использовать Excel, чтобы анализировать все данные!

Excel это один из лучших инструментов в мире, и это не шутка!

При умелом пользовании, он дает вам безграничную власть над цифрами, если только конечно вы будете делать глубокий анализ.

Так чем же он так хорош?

1. Легко анализировать данные;
2. Хорош для суммирования в разных вариациях;
3. Можно легко создавать сводные таблицы!

Через создание сводной таблицы вы можете удачно провести A/B тест и сплит тест оферов. 

Проще говоря, это помогает рассмотреть все данные в отношении к ключевым словам.

К примеру: операторы, креативы, страны и т.д.. Добавьте эти параметры в subids URL вашей цели.

Все ценные данные далее будут обработаны в сводных таблицах, чтобы оптимизировать ваши кампании.

Инструменты для релакса

Так как не всё крутится только вокруг работы, вам понадобится специальная атмосфера, которая будет совпадать с вашей деятельностью – подберите хороший плейлист для концентрации внимания и для расслабления, когда ваши глаза уже режет от непрерывной работы за монитором.

Музыка также помогает мотивировать себя!

Spotify и Deezer помогут вам в этом.

Лучший инструмент для экономии времени – вы сами!

У вас всегда должна быть активная позиция и любознательность выше крыши! Всегда старайтесь делать все наилучшим образом!

Будьте направлены на поиск решений, а не проблем!

Один из гуру этой индустрии, пусть он останется инкогнито, однажды сказал, что если что-то занимает у вас слишком много времени, то вы делаете это неправильно.

К примеру, в наше время вам не нужно быть сто пядей во лбу, чтобы быть экспертом в Excel.

У вас есть вопросы по поводу вашей работы?

Поверьте, кто-то наверняка уже проходил через это! Гуглите, ищите в интернете, не дайте лени вас победить!

Заключение

В заключении хотим сказать, что на сегодняшний день мобильная индустрия намного более богата ресурсами и инструментами для работы.

Тем не менее, это также повышает конкуренцию.

Чем больше вы знаете, тем лучше вы подготовлены, чтобы получать максимум от всех возможностей в долгосрочном планировании.

И помните – сэкономленное время сегодня, сэкономит ваши деньги завтра.

Читайте наши профессиональные рекомендации и улучшайте свои кампании!

А теперь не отказывайте себе в приятном – проведите время со своей семьей и друзьями!

После хорошей работы позвольте себе расслабиться и отвлечься по максимуму!

Advertisement

3038,5489

Метки: Индустрия АффилиатовПартнерский МаркетингБаннерыКампанииРазработчикиОферыОбзорОптимизацияИнструментыVoluum

Что еще почитать

Практический affiliate-маркетинг

8.1 Вводное видео
– Что такое арбитраж
– Виды рекламы (контекстная, таргетированная в соцсетях, тизеры и тд)
– Особенности арбитража, плюсы и минусы
– Планирование и прогнозирование в арбитраже
– Арбитраж трафика — как модель инвестирования. Сколько требуется для старта и как рассчитать свои силы и фин.возможности

8.2 Контекстная реклама
Google Ads
– Особенности и правила работы с Google
– Как настроить рекламную кампанию
– Работа с ключевыми словами и подбор семантики
– Аукцион и его особенности
– Аналитика и оптимизация рекламной кампании
– Возможности и вспомогательные инструменты
Yandex.Direct
– Особенности и правила работы с Yandex Direct
– Как настроить рекламную кампанию
– Работа с ключевыми словами и подбор семантики
– Аукцион и его особенности
– Аналитика и оптимизация рекламной кампании
– Возможности и вспомогательные инструменты
Работа с myTarget
– Обзор рекламного кабинета
– Настройка кампании: выбор цели, подбор аудитории, рекламных площадок и форматов размещения
– Аукцион и его особенности
– Аналитика и оптимизация рекламной кампании

8.3 Таргетированная реклама в соцсетях
VK
– Особенности и правила таргетированной рекламы в VK
– Обзор рекламного кабинета
– Настройка рекламной кампании и подбор целевой аудитории (возраст, ГЕО, интересы)
– Особенности креативов и размещений
–Аукцион, аналитика и оптимизация рекламной кампании
Facebook
– Создание бизнес-аккаунта и страницы + обзор рекламного кабинета
– Настройка рекламной кампании: цель, аудитория, плейсменты, ставка
– Особенности и требования к креативам, модерация и как избежать отклонения объявлений
– Аналитика и оптимизация/масштабирование рекламной кампании

8.4 Пошаговый алгоритм запуска и тестирования оффера
–Как выбрать оффер. Какие показатели
– Выбор цели рекламной кампании
– Гипотезы (связки)
– Механизм подбора аудитории. Определяем целевой портрет нашего клиента (семантика)
– Подбор и создание креативов
– Стратегия тестирования
– Аналитика, оптимизация и масштабирование

Партнерский или аффилированный маркетинг. CPA-сети.

Если маркетолог только начинает свою работу в сфере аффилированного маркетинга, то он думает зачастую только о заработке.

Без особых раздумий начинает экспериментировать в разных направлениях, зачастую даже не задумываясь об ошибках, которые он может совершить, и об их последствиях.

В результате получается, что этих ошибок очень даже и немало. А уж о том, как они могут повлиять на дальнейшую карьеру такого специалиста, можно даже и не упоминать.

Поэтому я хочу рассмотреть основные ошибки, которые могут совершить новички в этой области, чтобы предотвратить их появление в Вашей работе.

1. Слишком очевидная продажа.

Многие маркетологи почему-то уверены, что их цель – это немедленная продажа. Но это не совсем так. Для продаж есть специализированные страницы, а Ваша задача – помочь людям принять решение.

В процессе запуска первой партнерки новички думают, чем бы таким заполнить страницу? И ничего лучше не придумывают, кроме как призыв «Покупайте здесь и сейчас». Но проблема в том, что покупателям нужно не это. Даже наоборот, слишком откровенный призыв может их отпугнуть.

Есть отличный вариант решения ситуации – напишите обзор. И расскажите там, почему именно рекламируемый товар или услуга лучше, чем у конкурентов. Это с большей вероятностью увеличит конверсию, приведет к продажам, а покупатели будут воспринимать ресурс как помощника, а не как надоедливого продажника.

2. Перебор с программами.

Одно из самых частых заблуждений среди начинающих – это браться за каждое предложение партнерской программы, которое им встречается. В такие моменты, кажется, что, чем больше будет вариантов для заработка, тем больше и будет этот самый заработок.

Но на практике все иначе. В погоне за количеством страдает качество. Если набрать себе слишком много партнерок, то возникнут проблемы с контролем за ними. Рекомендую все-таки так не делать, и выбирать программы с умом.

3. Отсутствие тестирования.

Опытные специалисты в данной сфере уже знают, что выбирать предложение нужно с точки зрения пользователя. Но понимание этого пришло с опытом.

И, тем не менее, доверие клиентов очень легко потерять, ели присылать им огромное количество email-рассылок, которые воспринимаются как спам.

4. Нет отслеживания.

При создании новых страниц или размещении на уже имеющихся рекламы продуктов не забывайте вставлять уникальную ссылку для отслеживания. С помощью нее в дальнейшем можно узнать, с какой именно площадки пришел покупатель и определить конверсию.

5. Не с чем сравнить.

Хочу предложить Вам одну стратегию для продвижения, о которой многие новички не знают или не задумываются. Сравните рекламируемый товар с несколькими похожими. Такая простая идея на практике оказывается очень результативной.

Ведь обычно клиенты перед покупкой начинают сравнивать аналогичные товары разных производителей, чтобы выбрать самый лучший из них. И когда есть аргументированное сравнение, включающее аргументы «за» и «против», такой выбор сделать намного проще.

Кроме того, статья про «Топ-5 лучших смартфонов» позволит вообще продать сразу пять товаров вместо одного. Потом можно будет отследить переходы покупателей по данным ссылкам и понять, какой смартфон заинтересовал больше остальных. В результате его можно поднять выше и тем самым увеличить конверсию, а значит, и свою прибыль.

6. Не обманывайте клиентов.

К сожалению, ситуации, связанные с обманом, случаются намного чаще, чем Вы думаете. К примеру, пишет человек в своем блоге про то, что зарабатывает миллионы с помощью такой-то техники. И прилагает ссылку на нее. А в реальной жизни жалуется всем знакомым, что ничего не получается заработать.

Поэтому настоятельно рекомендую Вам не обманывать потенциальных покупателей. Вы можете рассказать о плюсах использования того или иного продукта, но не нужно пытаться побудить к покупке обманом. В конечном итоге это может нанести значительный вред Вашей репутации.

7. Будьте осторожны с новыми предложениями.

Это ошибка является одной из самых опасных для начинающих маркетологов. На самом деле она касается не только начинающих, но даже опытные специалисты могут попасть в эту ловушку.

Для наглядности покажу на примере. На протяжении длительного периода времени вы занимались только одной партнеркой либо ограничивались одной тематикой. И в один прекрасный день Вам по email присылают предложение с заманчивым описанием новой и очень выгодной партнерской программы. В итоге Вы сворачиваете деятельность, которой уже занимались, и приступаете к новой. Либо, допустим, Вы старую не бросаете, но тратите очень много свободного времени на проработку новой. Конкретика здесь не так важна.

Как бы то ни было Вы должны понимать, что так делать не стоит. Есть вероятность, что новое предложение на практике будет не таким уж и выгодным либо вообще исчезнет. Тогда силы и время, которое Вы потратили на его проработку, тоже будет не вернуть обратно. Важно понимать, что опыт одного успешного и эффективного проекта гораздо лучше, чем десяти незавершенных.