Расширенные настройки

Тип кампании

Выберите Только контекстно-медийная сеть — Взаимодействие с мобильным приложением или Только поисковая сеть — Взаимодействие с мобильным приложением.

Устройство и ОС

Поисковая сеть

На данный момент поддерживается только Android (iOS будет добавлена в 2015 г.)

Объявления

Расскажите о преимуществах приложения в рекламе, чтобы вновь привлечь к нему внимание пользователей. Напомните им о приложении, пообещайте специальный бонус или сделайте интригующее предложение, чтобы повторно заинтересовать их.

Вы можете загрузить и использовать собственные изображения, выбрав шаблон графического объявления. Используйте наиболее распространенные размеры объявлений: 320×50, 320×480, 480×320, 768×1024 и 1024×768.

Попросите разработчиков создать ссылки на важные разделы приложения. Тогда пользователи смогут переходить к интересующим их экранам приложения прямо по ссылкам в объявлениях.

При создании ссылок на определенные экраны приложения компания Google рекомендует использовать стандарты App Links (в приложениях для Android) и Universal Links (в приложениях для iOS). Эти стандарты поддерживаются в том числе в следующих продуктах: обычных результатах поиска, поисковых объявлениях, Knowledge Engine, голосовых командах, Android, объявлениях на YouTube (поддержка будет добавлена скоро), Goo. gl (короткие ссылки), устойчивых ссылках на отдельные экраны приложения, Google Now, медийных объявлениях, домене .app (домен только для приложений).

Назначение ставок

Рекомендуем использовать назначение цен за клик в контекстно-медийной сети и стратегию Максимальное количество кликов в поисковой сети. Дело в том, что конверсии в приложениях для iOS пока не отслеживаются и существуют технические проблемы при больших объемах трафика. Эти факторы ухудшают эффективность автоматического назначения ставок.

Назначайте ставки с учетом ценности действий внутри приложения, а не установок приложения.

В кампаниях для контекстно-медийной сети теперь можно протестировать Оптимизатор конверсий для кампаний по взаимодействию с мобильным приложением.

В кампаниях для поисковой сети объявления, ориентированные на установку приложений, теперь автоматически охватывают ресурсы Google Play, поэтому рекомендуем проверить, не ограничена ли ваша реклама бюджетом.

Таргетинг

Контекстно-медийная сеть

Создайте списки пользователей, загрузивших ваше приложение. Затем разделите эти списки на категории, учитывая поведение пользователей.

Не добавляйте избыточные ограничения таргетинга (такие как геотаргетинг и определенные категории приложений), в противном случае вы можете сильно уменьшить охват.

Поисковая сеть

Начните тестирование объявлений, ориентированных на взаимодействие с приложением, и текстовых объявлений, чтобы сравнить эффективность мобильных сайтов и приложений.

Стратегии назначения ставок Google Ads

Раньше ее называли просто «Автоматическое назначение ставок», но сами видите, что автоматических стратегий гораздо больше. Поэтому, чтобы не было путаницы, стратегию и переименовали.

Есть два варианта: просто установить эту стратегию и задать бюджет — дальше система все будет делать сама. Или установить еще максимальную цену за клик, чтобы объявления не показывались по слишком высоким для вас ставкам.

Автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов» стоит использовать, к примеру, если у вас есть конверсионные ключи с высокой конкуренцией в нише, но они не высокочастотные, и запланированный дневной бюджет просто не успевает израсходоваться. Тогда можно доверить системе Ads автоматически управлять показами объявлений.

Мы советуем все же задавать максимальную цену, чтобы более эффективно расходовать бюджет и увеличивать охват в поисковой сети.

В Google Ads работают симуляторы: они показывают, что было бы, если бы вы установили другие ставки или другой дневной бюджет? Это поможет понять, как ваши настройки влияют на эффективность рекламы, и более осознанно принимать решения в следующий раз. Симуляторы работают для стратегий «Целевая ROAS», «Максимум конверсий» и «Максимум кликов».

«Целевой процент полученных показов» — стратегия интеллектуального назначения ставок. С ней система назначает ставки так, чтобы получить максимум показов на самой верхней позиции — что, в свою очередь, увеличивает процент полученных показов. Работает, что закономерно, только в поисковой сети.

Вы можете выбрать желаемое местоположение объявлений: в любой позиции, просто вверху страницы или именно на самой верхней позиции.

Заодно можно установить ограничение ставок, чтобы цена за клик не была заоблачной. Не стоит задавать слишком жесткие ограничения, иначе система не сможет эффективно биддиться на аукционах и достигать поставленной цели по показам.

Стратегии назначения ставок в Google Adwords: какую выбрать?

Ручное управление

Стратегии ручного типа Гугл Адвордс предоставляют большой контроль над вашим аккаунтом. Параметры можно задать своими руками, а отредактировать настройки допускается в любое время. Конечно, вы теряете время на контроль за внесением корректировок. Если какие-то кампании выгоднее других, получится за меньшее время изменить бюджеты для качественной дифференциации финансов на РК.

Сочетайте ручной метод с запуском автоматической стратегии Ads. Для этого нужно использовать оптимизатор стоимости конверсии:

Оптимизатор стоимости конверсии

Получается, вы сами проверяете бюджет, а Гугл исправляет ставки согласно вероятности выполнения необходимого деяния тем или иным пользователем.

Не рекомендуется использовать ручной метод при небольшом опыте взаимодействия с Google Ads. Оптимальный вариант для новичков – управление ставками автоматического характера.

Обзор автоматических стратегий

Автостратегии ставок в AdWords ежегодно становятся только лучше. Появляется все больше новых стратегий. Хоть дефолтные опции порой не актуальны, автостратегии – это отличный вариант использовать бюджет для точных целей вместо «пустых» кликов. Чтобы автостратегии не сработали плохо, а были максимально полезны, необходимо понимать азы их алгоритмов и области использования.

Кстати, о применении автоматических стратегий в Яндекс.Директе мы писали в соответствующей статье в блоге.

Наибольшее количество кликов

Первая стратегия предполагает получение наибольшего числа кликов в границах зафиксированного целевого объема затрат. Под целевыми тратами подразумевается усредненный бюджет за день, в которой функционирует стратегия. Устанавливается он в параметрах, в окошке «Бюджет».

Настройки бюджета

Обязательно стоит назначить объем бюджета, иначе стратегия потратит деньги иных ваших кампаний. Еще один серьезный параметр – граница максимальной стоимости CTR. Выставляется галочкой в окошке выбора стратегии.

Устанавливаем предел максимальной цены за клик

Если ограничений нет, стоимость клика будет какой угодно в границах бюджета. Это чревато нецелевым расходованием средств.

Вариант «максимальное количество кликов» используется, когда продающая воронка качественно выстроена и ей нужен максимум трафика из поисков, кампаний торгового типа или креативов в КМС. Не срабатывает в рекламе в формате видеозаписи.

Целевой процент приобретаемых показов

Реклама демонстрируется на первом месте в поисковой системе, наверху страницы или в ином месте. Так обеспечивается необходимое количество показов из возможного. Важная настройка здесь – это место в выдаче.

Выбираем местоположение в выдаче

Ставки выставляются так, чтобы реклама была на требуемой позиции. Часть показов фиксируется в процентном соотношении.

Граница ставки – еще один важный параметр. Если вы сохраните поле пустым, система напомнит об этом:

Граница ставки

Не делайте ограничение чрезмерно небольшим. «Целевой процент приобретенных показов» — это стратегия «одержания победы» над конкурентными организациями. Любые неуместные ограничения будут мешать реализации KPI.

Сама стратегия полезна для сохранения видимости и охвата креатива в поиске. Еще одна ситуация – необходимость сохранения лидерства по тем или иным запросам.

Оптимизатор стоимости конверсии

Интеллектуальная стратегия, предполагающая применение машинного обучения. Использование ставок выполняется согласно важности и вероятности конверсий. Оптимизатор стоимости – это не своенравный алгоритм, а дополнительный механизм к ручному управлению ставками. Для его включения кликните «Назначение стоимости вручную», а затем установите галочку ниже:

Назначение стоимости вручную

Автостратегия увеличивает ставку для аукционов с большой вероятностью CR и понижает ее, если вероятность небольшая. Для кампаний торгового и поискового типа требуется настройка контроля конверсий. В КМС это не так важно, но все же рекомендуется для качественной работы. Дополнительно вы способны обозначить, какой показатель ответственен за оптимизацию алгоритма – ценность или число конверсий.

Выбираем показатель

Оптимизатор не часто выдает реакцию на контекстные сигналы и не заходит за установленную вручную ставку за клик. В расчет также берутся все выполненные корректировки.

Рассматриваемая автостратегия нужна для опытных, профессиональных пользователей, потому как считается расширением ручной. Когда желаете указывать ставку самостоятельно, усиливая биддинг умным роботом, смело используйте «оптимизатор».

Максимум конверсий

При дневном бюджете кампании стратегия принесет наибольшее количество конверсий. Перед использованием стратегии убедитесь, что объем дневного бюджета довольно большой, а сама кампания не задействует общий бюджет.

Стратегия — максимум конверсий

Если вы постоянно видите недостаточный расход финансов, то тут его не будет. Стратегия повысит набор конверсий независимо от их стоимости и важности. Такой вариант подходит РК со схожей ценностью и крупным бюджетом различных конверсий.

Целевая цена за конверсию

Google Ads старается менять ставку согласно возможной конверсионности показа. Схема тут такая, что средняя стоимость конверсии будет как можно ближе к установленной. Допустимые типы кампаний – КМС, поисковая, торговая, реклама приложений и видеореклама.

Целевая цена за конверсию

CPA – это расчетная метрика, приравненная отношению общей цены кликов к числу конверсий за конкретный период. Конкретное значение метрики определить заранее не получится. Оно связано с большим количеством факторов, на которые не могут оказать влияние ни платформа, ни даже рекламодатель. Возможные такие факторы – поведение пользователя или конкурентные стратегии.

Естественно, цена каждой конверсии будет меньше или больше зафиксированной суммы. Абсолютно нормально, что усредненное значение показателя не идентично целевому.

Применять рассматриваемую стратегию оптимально в том случае, если имеется статистика CPA, и вы представляете, сколько платить за получение нового клиента. Можно применять как стратегию пакетного типа. «Целевая стоимость конверсии» может функционировать одновременно для разных кампаний, ключевых слов или групп объявлений. Чтобы сделать стратегию пакетной, в окошке ставок используйте следующую ссылку:

Пакетная стратегия

Также выполнить настройку пакетных стратегии допускается в «Общей библиотеке», в меню «Стратегии назначения ставок».

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Используя биддинг, система пытается получить целевой уровень Return On Ad Spend (ROAS).

Целевой уровень (ROAS)

Показатель ROAS представляет собой следующее:

Показатель ROAS

Для подключения автостратегии требуется не только выполнить настройку ценности и контроля конверсий, но и собрать статистические данные. Перед началом работы в поисковой сети требуется минимум 15 элементов CR за 30 дней, а в иных кампаниях – минимум 20 за 45 дней.

Помимо этого, указанные данные помогут в расчете оптимальной целевой степени доходности. Настоящая же степень разнится от него в большую или меньшую сторону. Но при достижении цели показатели будут почти одинаковы.

Стратегия оптимальна для получения наибольшего количества дохода от рекламы. Вам лишь следует держать большое количество сведений о конверсиях и их важности.

Наивысшая ценность конверсии

Задействует весь бюджет за 24 часа. Стратегия увеличивает не число целевых шагов, а их ценность. Сейчас имеется только в умных кампаниях торгового типа.

Подойдет коммерческим проектам и магазинам в сети, для которых продажи важнее, чем эффект от рекламы.

Какую стратегию выбрать?

Решение о выборе стратегии должно иметь взвешенный характер. Вам придется учесть много всего: от целей компании до настроения конкурентных организаций.

Если вы хотите повысить узнаваемость, полезными стратегиями будут «Целевое положение…» либо «Целевой процент выигрышей». Тем, кто желает привлечь большее количество посетителей, подойдет стратегия «Максимальное количество кликов». Другие, более хитрые алгоритмы полезны для тех, кто желает максимум конверсий.

Учитывайте, что стратегию можно изменить в любое время. Но для результата понадобится время – от одной до трех недель. Регулярно отслеживайте итоги кампаний, и рекламные цели будут достигнуты при минимальных затратах.

Как перейти на автоматические стратегии правильно?

У вас не получится следить за динамикой 24 часа в сутки. В связи с этим в Google AdWords имеются правила – автоинструменты. Используются они при конкретных условиях. Вы обозначаете их заранее. Например, показатель CPC больше указанного максимума.

Используя правила, вы можете настраивать уведомления, останавливать компании и регулировать ставки, ничего при этом не корректируя в параметрах.

Правила в Google AdWords

В Google Ads формируются они следующим образом:

Автоматизированные правила

Грамотно настроив автоинструменты, вы сэкономите время на последующей корректировке параметров стратегии.

«Агрессивный» способ выставления ставок

Довольно часто при замене ставок ожидание получения итогов и увеличения показателя качества занимает много времени. Выход из такой ситуации — использование «резкого старта». Он включает следующие этапы:

Установка ставки таким образом, чтобы оказаться на верхней позиции размещения. Клики станут в разы дороже, а потому вы оптимизируйте CTR и получите больше трафика. Следовательно, качество подрастет всего за пару недель.

Снижение ставки на вторую позицию. Расходы на клики сильно упадут, а позиция и данные по эффективности останутся высокими.

Для получения данных по стоимости нахождения в рекламном блоке сверху по определенному ключевому запросу, используйте планировщик ключей Гугл и исследуйте прогнозные ставки.

Как менять стратегию

Каждая стратегия выполнена с учетом конкретных бизнес-целей. Порой цели меняются, и появляется потребность выбрать иную стратегию. Делается это так:

• Вход в аккаунт Google Рекламы;
• Открываем раздел «Кампании» в меню слева;
• Выбор кампании, которую требуется изменить;
• Переход на вкладку «Настройки» для данной кампании;
• В разделе «Стратегия назначения ставок» кликаем «Изменить стратегию назначения ставок»;
• Выбираем новый тип стратегии.

В конце кликните по кнопке «Сохранить».

Оптимизируйте коэффициент конверсии Google

Google AdWords — это платформа для поискового маркетинга (SEM), которая позволяет рекламодателям получать как можно больше конверсий, делая ставки на ключевые слова. Определяя ставки на уровне ключевых слов, рекламодатели могут достигать конверсий на уровне или ниже указанной цены за конверсию (также известной как цена за действие или просто CPA).

Сегодня вы узнаете, что такое Оптимизатор конверсий Google (сегодня его чаще называют «целевая цена за конверсию») и когда его использовать для оптимизации коэффициентов конверсии, помогая получить больше потенциальных клиентов за меньшие деньги!

Как работает Оптимизатор конверсий в AdWords?

Если вы (рекламодатель) укажете относительно низкую целевую цену за конверсию для кампании, целевая цена за конверсию будет размещать консервативные ставки только для тех ключевых слов, которые, по мнению Google, являются надежными с точки зрения их вероятности конверсии для вас. — скорее всего, в результате конверсии будут дешевле, но их будет меньше.

И наоборот, указав относительно высокую целевую цену за конверсию, Оптимизатор конверсий будет иметь возможность назначать более агрессивные ставки и будет конкурировать за более высокие позиции объявления по более широким ключевым словам, что, вероятно, приведет к большему количеству конверсий, но с более высокими затратами.

Сосредоточившись на релевантности и показателе качества, рекламодатели потенциально могут получить как больше конверсий на веб-сайте, так и снизить затраты. Чтобы иметь право использовать целевую цену за конверсию, вы должны использовать отслеживание конверсий Google и накопили минимум 30 конверсий за последний месяц, чтобы Google мог использовать эту историю конверсий для оптимизации ваших ставок.

Обзор Оптимизатора конверсий Google: когда его использовать

имеет важные преимущества по сравнению с имеющимся в продаже программным обеспечением для автоматического управления ставками, в первую очередь стоимостью. Целевая цена за конверсию бесплатна. Google не берет на себя ответственность за ваши ставки. Альтернативой является использование программных продуктов для управления ставками или найм PPC-агентства для выполнения работы, но это не бесплатно.

Этот тип продуманного управления ставками выполняет важную функцию, которую сложно или невозможно выполнить вручную: постоянный мониторинг поведения конверсии несколько раз в день и корректировка ставок для ключевых слов таким образом, чтобы была высокая вероятность того, что рекламодатель не будет платить ни больше, ни меньше. чем сумма, необходимая для получения конверсий по целевой цене или ниже.

Оптимизатор конверсий AdWords: когда его не использовать

Несмотря на эти, казалось бы, очевидные и убедительные преимущества, Оптимизатор конверсий Google подвергся большой критике. Как правило, критика в отношении ставок с целевой ценой за конверсию выглядит примерно так:

• Прозрачность: Оптимизатор ставок Google на самом деле не объясняет, что он делает и почему. Вы не можете видеть ставки, размещаемые от вашего имени. Это не проблема, если у вас есть тысячи долларов, которые нужно выбрасывать каждый месяц, но для малого бизнеса это может оказаться чрезвычайно дорогостоящим.
• Контроль: Оптимизатор конверсий изменяет ставки от вашего имени. Вам нужно передать полный контроль над программой.
• Доверие: Некоторые люди скептически относятся к тому, действительно ли Google предлагает цену, чтобы помочь вам в достижении ваших целей (или они пытаются достичь своих целей по доходам в Google и целям по доходам в Google)?

Наш лучший совет — рассмотреть источник критики и подумать, являются ли они объективным источником или нет, а кроме того, просто попробуйте Оптимизатор конверсий в одной или нескольких своих кампаниях и убедитесь в этом сами!

Оптимизация Оптимизатора конверсий Google AdWords

Оптимизатор конверсий Google AdWords (или любой инструмент манипулирования ставками, основанный на целевой цене за конверсию в этом отношении) имеет тенденцию работать лучше всего, если используются следующие ключевые слова, ставками которых манипулируют:

• Релевантные : Если вы для начала выбрали нерелевантные или непродуктивные ключевые слова, манипуляторам ставок будет сложно найти оптимальные уровни ставок.
• Соответствует тексту объявления : если вы написали скучный, нерелевантный или вводящий в заблуждение текст объявления, вероятность конверсии этих объявлений снижается.
• Соответствуют друг другу : Это еще один способ обозначить предыдущие две причины — чтобы релевантные ключевые слова соответствовали релевантному тексту объявления, ваши группы ключевых слов должны быть тесно связаны с определенными темами.
• Имейте соответствующие связанные целевые страницы : после того, как пользователь нажал на объявление, вы с большей вероятностью совершите конверсию, если ваше объявление ведет на четкую, оригинальную и релевантную целевую страницу на вашем веб-сайте.

Другими словами, чтобы получить максимальную отдачу от Оптимизатора конверсий Google, необходимо, чтобы ваши ключевые слова имели высокий показатель качества, что является методом Google AdWords для вычисления этих и других факторов для определения релевантности ключевого слова.

влияет на множество факторов, влияющих на цену за конверсию, включая процент полученных показов (IS), минимальную ставку, оценочную ставку для первой страницы, рейтинг и позицию объявления, рейтинг кликов (CTR), коэффициенты конверсии и т. Д.

WordStream Advisor = отличные результаты PPC

Таким образом, успешные кампании PPC во многом являются результатом разработки релевантных кампаний и установки оптимальных ставок для ключевых слов с помощью эффективного программного обеспечения PPC. Действуйте прямо сейчас:

Оптимизируйте оптимизацию конверсии! Получайте больше качественных лидов при меньших затратах, с меньшими усилиями и временем, чем когда-либо, с WordStream Advisor!

Что такое Оптимизатор конверсий Google и как он работает?

Всегда проверяйте, правильно ли работает отслеживание конверсий

После того, как вы убедились, что код установлен правильно, вам необходимо проверить, успешно ли отслеживаются ваши конверсии.Лучший способ сделать это — совершить «пробную покупку».

Что такое Оптимизатор конверсий Google?

Оптимизатор конверсий — это функция AdWords, которая предсказывает, какие клики могут быть прибыльными в соответствии с вашими целями. Затем он корректирует ваши ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше прибыльных кликов.

Оптимизатор конверсий работает по принципу использования ваших данных о конверсиях для управления вашими ставками в соответствии с коэффициентом конверсии отдельного рассматриваемого ключевого слова.

На основе истории конверсий вашей кампании Оптимизатор конверсий автоматически определяет оптимальную ставку цены за клик (CPC) для вашего объявления каждый раз, когда оно может быть показано. Он устанавливает более высокие ставки CPC для ключевых слов с более высокой конверсией и более низкие ставки CPC для ключевых слов с более низкой конверсией.

Требования к использованию Оптимизатора конверсий и настроек Google

Одним из важных требований является то, что вам необходимо зарегистрировать не менее 15 конверсий за последние 30 календарных дней, чтобы функция была доступна вам.В противном случае у вас не будет возможности выбрать его в настройках AdWords.

Макс. Цена за конверсию и целевая цена за конверсию

При использовании оптимизатора конверсий у вас есть возможность выбрать «тип ставки»: максимальная или целевая цена за конверсию:

Макс. Цена за конверсию — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за конверсию. Максимальная цена за конверсию рекомендуется, если вы пытаетесь сохранить высокую рентабельность инвестиций.

Целевая цена за конверсию — это средняя сумма, которую вы готовы платить за конверсию.Целевая цена за конверсию полезна, если у вас одинаковая отдача от конверсии для всех ключевых слов и вы хотите получить максимальное количество конверсий.

Исключите ручной труд из управления ставками

В идеале, основная цель Оптимизатора конверсий — снизить риск завышения ставок для поисковых запросов, которые вряд ли приведут к конверсии, и избежать занижения ставок для потенциально ценных поисковых запросов.

Я использовал Оптимизатор конверсий в нескольких управляемых мной кампаниях, и мне удалось добиться лучших результатов при его использовании.Мой вам совет: не забывайте следить за колебаниями эффективности вашей кампании после внесения изменений.

Таким образом, вы можете быстро определить, нужно ли вам вносить дополнительные изменения в настройки в случае, если количество конверсий упало или цена за конверсию увеличилась до неприемлемого значения.

Только если вы продолжите мониторинг своей кампании, вы сможете вносить изменения в выбранную вами цену за конверсию, чтобы максимизировать результаты.

Как говорил Генри Форд: «Большинство людей тратят больше времени и энергии на решение проблем, чем на попытки их решить.”

В целом, на мой взгляд, Оптимизатор конверсий может быть хорошей альтернативой для опробования, если ваша проблема заключалась в слишком высокой цене за конверсию или в простом наблюдении за слишком малым количеством зарегистрированных конверсий.

Описание Оптимизатора конверсий AdWords

Как и большинство других компаний, я уверен, что ваша цель — генерировать конверсию по выгодной цене за конверсию. К счастью, в Adwords есть автоматизированный инструмент под названием «Оптимизатор конверсий», который может помочь в достижении этой цели.

Сегодняшний пост объяснит, что такое Оптимизатор конверсий и как он работает. Кроме того, будут предоставлены инструкции по настройке вместе с некоторыми личными мыслями и опытом, которые я получил при использовании этого инструмента.

Без лишних слов, приступим!

Типы конверсии Google: что это такое?

Прежде чем мы углубимся в Оптимизатор конверсий AdWords, важно понять определения конверсии. AdWords отслеживает два типа конверсий:

• Клики с конверсиями: Это количество уникальных кликов, которые привели к конверсии за 30-дневный период.Если ваша основная цель отслеживания — это количество уникальных конверсий, например в учетных записях потенциальных клиентов, настройте Оптимизатор конверсий, чтобы сосредоточиться на оптимизации по этому показателю.

• Преобразований: Этот показатель представляет собой сумму всех преобразований. Например, пользователь заходит на ваш сайт и совершает несколько покупок. Google будет отслеживать каждую из этих конверсий отдельно. Следовательно, один уникальный пользователь может отвечать за несколько конверсий. Оптимизируйте этот показатель, если общее количество конверсий наиболее важно для вашего бизнеса (часто в учетной записи электронной торговли).

Узнайте больше об отслеживании конверсий в этой замечательной статье, недавно написанной другим блоггером PPCHero Кевином Кляйном.

Что такое Оптимизатор конверсий и как он работает?

Оптимизатор конверсий AdWords — это инструмент, который помогает получить как можно больше конверсий при определенной целевой цене за конверсию. Вместо того, чтобы вручную манипулировать ставками и генерировать конверсии любой ценой, оптимизатор конверсий автоматически корректирует ставки, чтобы конверсии генерировались в пределах определенной границы цены за конверсию.

Оптимизатор конверсий получает конверсии в пределах этой определенной границы, анализируя историю кампании и выполняя негласный прогнозный анализ того, какие аукционы в поисковой или контекстно-медийной сети с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Ставки автоматически увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, считает ли AdWords, что конкретный аукцион приведет к конверсии или нет. Назначение ставок вручную снижает только цену за клик, но не учитывает, какие аукционы принесут наибольшую или наименьшую конверсию.

В оптимизаторе конверсий есть два типа таргетинга по цене за конверсию.Один метод таргетинга CPA — максимальная цена за приобретение, а другой — целевая цена за приобретение. Ниже приведены определения этих типов целей CPA:

Макс. CPA: Максимум, который рекламодатель готов заплатить за конверсию. По сути, вы говорите: «Я не буду платить за конверсию больше, чем x».

Целевая цена за конверсию: Более гибкий вариант назначения ставок, при котором оптимизатор конверсий ориентируется как на более дорогие, так и на менее дорогие аукционы и достигает целевой средней цены за конверсию.Преимущество этого варианта заключается в том, что система открыта для более широкого круга аукционов.

Для использования Оптимизатора конверсий кампаниям необходимо 15 конверсий в течение 30 дней. AdWords необходимо достаточно истории, чтобы правильно проводить прогнозный анализ. Хотя Google использует хронологическую историю конверсий, самая последняя история будет иметь наибольший вес и больше всего на нее будет опираться при определении того, в какие аукционы следует участвовать.

Настройка оптимизатора конверсий

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает Оптимизатор конверсий, нам нужно настроить его в нашей учетной записи.Ниже приведены инструкции по настройке Оптимизатора конверсий.

• Убедитесь, что данные о конверсиях импортируются и записываются в AdWords.
• Перейдите на вкладку «Настройки» в кампаниях, которые нужно включить в оптимизатор конверсий.
• Прокрутите вниз до «Ставки и бюджет» и нажмите «Изменить» рядом с «Стратегией назначения ставок».
• Установите переключатель «сосредоточить внимание на конверсии». Это переключит вас на Оптимизатор конверсий.
• В разделе «Дополнительные параметры» введите максимальную или целевую цену за конверсию.AdWords покажет рекомендованную ставку, или вы можете ввести собственную.

Мои личные мысли и опыт использования Оптимизатора конверсий

В целом, я добился хороших результатов в использовании Оптимизатора конверсий. Некоторое время назад у меня была учетная запись, работающая на должном уровне, когда внезапно руководству потребовалось немедленное сокращение затрат на 50% за каждого лида. Я внедрил Оптимизатор конверсий и, конечно же, за 7 дней CPL снизился на 50%, потеряв при этом очень мало конверсий.В этом конкретном случае Оптимизатор конверсий работал безупречно.

Тем не менее, я должен предупредить, что Оптимизатор конверсий не всегда работает гладко и требует тщательного мониторинга и настройки, поскольку инструмент всегда приспосабливается к меняющимся условиям. Это означает, что иногда Google не будет размещать ваши объявления там, где есть наибольшие шансы на конверсию. Динамический характер Google AdWords может еще больше снизить точность Оптимизатора конверсий по мере изменения структуры поиска и трафика.

Как нам преодолеть эти проблемы с производительностью? Одна вещь, которую я нашел полезным, — это ненадолго прекратить использование Оптимизатора конверсий. Это позволяет вам делать ставки вручную, чтобы у AdWords были новые данные о конверсиях для использования. Чем больше истории конверсий приходится использовать Оптимизатору конверсий, тем лучше он работает. Я также рекомендую удалить Оптимизатор конверсий, если вы недавно добавили в свои кампании много новых ключевых слов. Когда добавляются новые ключевые слова, за ними нет истории переходов.Если Оптимизатор конверсий не может эффективно управлять этими ключевыми словами из-за отсутствия истории конверсий, цена за приобретение может увеличиться, и система будет компенсировать это за счет снижения ставок (и показа) для ключевых слов, которые исторически хорошо себя зарекомендовали.

Последнее слово

Мой главный вывод: Оптимизатор конверсий дает результаты и заслуживает тестирования. Однако требуется тщательный мониторинг и настройка. Подход «установил и забыл» в конечном итоге приведет к плохим результатам.

Каковы ваши впечатления от использования Оптимизатора конверсий AdWords? Жду ваших мыслей.

Как настроить Оптимизатор конверсий Google AdWords

Хотите получить больше конверсий? Определенно! Хотите тратить меньше денег на бесполезные ключевые слова? Конечно, вы делаете.

Но вы хотите посвятить себя ручному управлению ставками ключевых слов? Возможно нет. И во многих случаях вы даже не справитесь с этой задачей, оптимизируя ставки вручную.

Разве не было бы замечательно, если бы система справилась с этим за вас? Что ж, с Оптимизатором конверсий Google это именно то, что вам предлагается.Оптимизатор конверсий будет использовать прошлую эффективность вашей кампании, чтобы оптимизировать ставку для ваших объявлений каждый раз, когда они могут быть показаны. Вы по-прежнему будете платить за каждый клик, и вам не нужно будет устанавливать ставки вручную для достижения целей конверсии.

Оптимизатор конверсий

автоматически оптимизирует ваши ставки, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий.

Всего несколькими щелчками мыши вы можете настроить свою кампанию AdWords на автоматическую оптимизацию ставок с целью получения наибольшего числа конверсий с учетом ваших целевых цен за приобретение (CPA).Оптимизатор конверсий лучше всего подходит для рекламодателей, чьи цели в основном ориентированы на конверсию и прямой ответ. Рекламодателям также необходимо установить отслеживание конверсий, чтобы Оптимизатор конверсий работал.

ОБНОВЛЕНИЕ: Оптимизатор конверсий Google AdWords называется Целевая цена за конверсию. Целевая цена за конверсию автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше конверсий по установленной вами целевой цене за конверсию.

Как настроить Оптимизатор конверсий AdWords (также известный как целевая цена за конверсию)

1. Настройка отслеживания конверсий
   Во-первых, убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий AdWords, создав цель конверсии и установив код отслеживания на свой веб-сайт.Это позволяет Google понять, какие из кликов по вашим объявлениям приводят к конверсиям на вашем веб-сайте.
2. Соберите базовый показатель
   Чтобы сделать точные прогнозы относительно вашего будущего коэффициента конверсии, вашей кампании потребуется не менее 15 конверсий за последние 30 дней, прежде чем будет включен оптимизатор конверсий. Чем больше данных о конверсиях будет в системе, тем точнее она будет.
   
3. Измените стратегию назначения ставок
   На этом этапе для вашей кампании будет включен Оптимизатор конверсий.Чтобы получить к нему доступ, перейдите на вкладку настроек своей кампании и нажмите «Изменить» рядом с полем «Стратегия назначения ставок». Переключитесь на Оптимизатор конверсий, выбрав «Плата за конверсии».
   
4. Дополнительные параметры (необязательно)
   Тип ставки — В разделе «Дополнительные параметры» вы можете выбрать тип ставки. Вы можете установить либо максимальную цену за приобретение (макс. CPA), которая представляет собой наибольшую сумму, которую вы готовы платить за каждую конверсию, либо целевую цену за приобретение (target CPA), которая представляет собой среднюю сумму, которую вы хочу заплатить за конверсию.
   Ставка — Затем вы можете выбрать «Начать с рекомендованной ставки» или установить индивидуальную ставку.
   Один на клик или несколько на клик — Оптимизатор конверсий будет фокусироваться на конверсиях либо один на клик, либо несколько на клик, в зависимости от показателей ставок, которые вы выбираете в настройках конверсии AdWords. Один на клик идеально подходит для конверсий, которые отдельный пользователь не должен повторять, например для подписки на рассылку новостей. Многие на клик идеально подходят для конверсий, которые вы хотите, чтобы пользователь повторил, например для выполнения онлайн-заказа.
5. Отслеживание производительности
   AdWords сделает все остальное, работая круглосуточно и без выходных, чтобы устанавливать уникальные ставки в попытке достичь ваших целей по цене за конверсию. Просто следите за ним, чтобы убедиться, что вы довольны результатами.

Еще раз, Оптимизатор конверсий не идеален, и ваш результат может варьироваться в зависимости от кампании. Но я всегда проверяю это в каждой из своих кампаний, когда они подходят. Иногда он превосходит мои ручные ставки. И иногда он устанавливает неустойчивые ставки, которые может сделать только бездушный компьютер (в одной из моих кампаний была цена за клик в 120 долларов!)

Резюме

Но, как и большинство маркетинговых тактик, вы должны проверить это.Оценка результатов занимает всего пару недель, и следует использовать любую возможность улучшить и упростить свои кампании.

Система не идеальна, но во многих случаях она превосходит то, что вы могли бы осуществить, задав ставки вручную. Дайте ему шанс превзойти ваше ручное управление, и вы сможете высвободить свое время и сосредоточиться на других возможностях для своего бизнеса.

Оптимизатор конверсии Google Adwords 101 — PMG

Как и все цифровые агентства, мы стремимся работать умнее и эффективнее, чтобы обеспечить отличную работу.Когда появляется технология, которая может помочь нам продвинуться к этой цели, стоит хотя бы протестировать ее. Здесь в игру вступает Оптимизатор конверсий Adwords.

Что такое Оптимизатор конверсий AdWords?

Оптимизатор конверсий Google Adwords — это автоматическая система назначения ставок, цель которой — обеспечить вашему клиенту как можно больше конверсий на основе назначенной цены за приобретение (CPA). Короче говоря, Оптимизатор конверсий уменьшает человеческий фактор при корректировке ставок вручную.Обратной стороной является то, что вам нужно ослабить господство ваших кампаний, пока вы набираете обороты. Использование Оптимизатора конверсий — это бесплатная настройка в контекстно-медийной или поисковой сети Google.

Как это работает?

Прежде чем включить оптимизатор конверсии, важно понять несколько факторов, которые заставляют этот алгоритм работать. Эта технология Google учитывает несколько факторов, чтобы определить, какое объявление следует показывать, которое с наибольшей вероятностью приведет к конверсии.Сюда входят атрибуты пользователя, время суток, историческая эффективность рекламы, качество рекламы и ряд других факторов. Таким образом, каждый раз, когда у вашего объявления появляется шанс появиться, оптимизатор конверсий оценивает множество факторов, чтобы оценить вероятность того, что ваше объявление приведет к конверсии.

Что требуется?

Во-первых, вам необходимо выполнить несколько стандартов Google, прежде чем вы сможете начать автоматическое назначение ставок.

1. Для вашей учетной записи необходимо настроить отслеживание конверсий в вашей учетной записи Adwords.
2. Кампания требует некоторых успешных исторических данных, то есть не менее 15 конверсий за последние 30 дней.

Как это настроить?

Если вы соответствуете всем требованиям Google, следующим шагом будет определение целевой цены за конверсию (среднее значение, которое вы готовы платить за конверсию). Это должно быть выше, чем ваша текущая средняя цена за конверсию, чтобы вы не теряли трафик. Определив целевую цену за конверсию, перейдите к « Settings » в Adwords и прокрутите, чтобы настроить « Ad Delivery » на « Optimize for conversions », как показано на рисунке 1.

Рисунок 1

Затем прокрутите страницу до «Стратегия назначения ставок», выберите «Ориентация на конверсии (Оптимизатор конверсий)» и нажмите «Сохранить».

Рисунок 2

Точно так же вы передали управление оптимизатору конверсий. Пришло время расслабиться и посмотреть, как программа творит чудеса.

BBM против Оптимизатора конверсий AdWords

На рынке есть несколько решений по оптимизации, которые могут помочь вам увеличить количество кликов и конверсий для ваших кампаний PPC, но какой ценой?

Мы сравнили Оптимизатор конверсий Google AdWords с решением для управления ставками и бюджетом (BBM) машинного обучения Acquisio, чтобы продемонстрировать разницу между ними, сосредоточив внимание на различных проблемах, которые они решают, на том, как они работают, и на том, чего не хватает.

Если вы устали вручную корректировать ставки для своих PPC-кампаний и хотите начать получать улучшенные результаты без изменения бюджета, это руководство поможет вам выбрать правильное решение для вас и вашего бизнеса.

Как работает Оптимизатор конверсий AdWords

Оптимизатор конверсий AdWords — это автоматическая стратегия назначения ставок, которая устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий при заданной целевой цене за приобретение (CPA).

Другими словами, «вместо того, чтобы вручную манипулировать ставками и генерировать конверсии любой ценой, оптимизатор конверсий автоматически корректирует ставки, чтобы конверсии генерировались в пределах определенной границы CPA», — объясняет Джефф Баум на PPC Hero.

получает конверсии в пределах этой определенной границы, анализируя историю кампании и выполняя скрытый прогнозный анализ того, какие аукционы в поисковой или контекстно-медийной сети с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Ставки автоматически увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, считает ли AdWords, что конкретный аукцион приведет к конверсии или нет. Назначение ставок вручную снижает только цену за клик, но не принимает во внимание, какие аукционы с наибольшей или наименьшей вероятностью конверсии, и именно эту ценность добавляет Оптимизатор конверсий.

Как работает BBM

Acquisio Bid & Budget Management — это функция, которая автоматизирует корректировку ставок и ускоряет бюджет, чтобы помочь получить как можно больше кликов или конверсий в рамках заданного бюджетного ограничения, при этом соблюдая ограничения стоимости за клик или стоимость за приобретение и распределяя бюджет равномерно по всему периметру. полный день и полный месяц.

Алгоритмы BBM работают непрерывно в течение дня, а также используют историю кампании и прогнозный анализ, чтобы определить, какие аукционы с наибольшей вероятностью будут конвертированы.Используя 30-минутные циклы обновления, BBM принимает несколько решений в секунду и более 2,4 миллиона корректировок ставок в день, чтобы обеспечить правильную ставку на правильном аукционе в нужное время.

Это позволяет маркетологам в полной мере использовать преимущества внутридневной неэффективности аукциона, чтобы снизить цену за конверсию, увеличить конверсию и лучше контролировать расходы.

Решение различных проблем

Очевидно, что у этих двух решений есть различия, но основное различие между BBM и Оптимизатором конверсий AdWords состоит в том, что они не решают одну и ту же проблему.

• Цель Оптимизатора конверсий — обеспечить максимальное количество конверсий с учетом ваших целевых цен за приобретение (CPA). Пример: Салли хочет как можно больше слив, но будет платить только 2 доллара за сливу. Сколько она сможет получить? Количество слив, которое она получит, зависит от того, насколько высок ее бюджет, и, чтобы получить больше, обычно нужно платить больше.

• Цель BBM — получить максимальное количество кликов или конверсий, чтобы вы могли:
  • последний весь день на аукционе
  • израсходовать весь дневной и ежемесячный бюджет
  • соблюдайте ограничения максимальной цены за клик или за конверсию
  • достичь Avg.Паритет CPC (CPA) на мобильных и десктопных устройствах

Пример: У Салли есть 50 долларов, которые она может потратить в этом месяце на сливы, и она хочет получить как можно больше, сколько она может получить? Количество слив, которые получит Салли, зависит от того, сколько она платит за каждую. Чем дешевле слива, тем больше она сможет получить.

Противоположные принципы

Оптимизатор конверсий AdWords пытается настроить таргетинг на определенную цену за клик или за конверсию и при этом часто рекомендует увеличить бюджет. В этом легко убедиться на примере слив Салли.Google написал на своей странице «Об оптимизаторе конверсий»: «Если вы постоянно расходуете свой бюджет, увеличивайте его, чтобы ваша реклама была более заметной».

Acquisio работает по другому принципу и не считает увеличение бюджета единственным выходом. BBM точно рассчитывает бюджет и работает, чтобы максимизировать количество кликов или конверсий при минимально возможной средней цене за клик или за конверсию. Получая более дешевые клики и конверсии, вы можете получить больше, не увеличивая бюджет.

Назначение Оптимизатора конверсий AdWords:

Оптимизатор конверсий AdWords работает, чтобы максимизировать количество конверсий, в то время как:

• Таргетинг на желаемую цену за конверсию
• Соблюдение пределов максимальной CPA

Что делает решение Acquisio BBM:

BBM увеличивает количество кликов или конверсий, пока:

• Соблюдение ограничений максимальной средней цены за клик (или за конверсию)
• Точное расходование полного дневного бюджета и ежемесячного бюджета
• Продержится весь день на аукционе с использованием «Ускоренной доставки рекламы».

Расходные бюджеты

Главное, чего не хватает в Оптимизаторе конверсий AdWords, что чрезвычайно важно для агентств, — это аспект управления бюджетом.Оптимизатор конверсий AdWords может быть бесплатным, но добавленная стоимость за счет управления бюджетом машинного обучения Acquisio означает, что решение стоит по справедливой цене и стоит вложенных средств с учетом ожидаемой прибыли.

Оптимизатор конверсий AdWords не имеет прямого отношения к составлению бюджета. Только использование «Стандартного показа рекламы» с Дневным бюджетом обеспечивает некоторый контроль над темпами ежедневного бюджета, но «поскольку при стандартном показе ваш бюджет распределяется в течение дня, вы пропустите некоторые утренние поиски, чтобы появиться позже в течение дня, ”Написала Дженни Хэтч из подрывной рекламы.Это означает, что бывают случаи, когда ваша реклама не появляется, и вы не участвуете в аукционе, хотя могли или потенциально должны были участвовать. В некоторых случаях это приводит к значительному превышению оптимальных значений CPA или CPC и потере процента полученных показов.

Ежемесячный бюджет

Для BBM расходование ежемесячного бюджета без перерасхода или недостаточного расхода является основным приоритетом, и было показано, что решение расходует бюджет с точностью до + или — 2%.

не учитывает месячный бюджет или бюджетный период, кроме умножения ваших ежедневных расходов, и даже в этом случае точность ежедневного бюджета очень низкая, с обычным и разрешенным контрактом превышением до 20%.

Дневной бюджет

Acquisio для управления ставками и бюджетом с помощью машинного обучения гарантирует, что вы делаете ставки на аукционе в течение дня, регулируя расходы, чтобы гарантировать, что ежедневный бюджет не «разорится» до конца дня.

В отличие от стандартного показа объявлений Оптимизатора конверсий, при котором вас исключают из аукциона в определенные моменты бюджета, чтобы продлиться срок, BBM использует ускоренный показ рекламы и тщательно отслеживает расходы, чтобы убедиться, что вы участвуете в аукционе весь день и при этом равномерно распределяете расходы от утро до ночи.Ставки обновляются каждые 30 минут, поэтому ваши объявления будут видны в течение всего дня.

Заключение

Оптимизатор конверсий AdWords и BBM решают очень разные проблемы.

Если вы работаете в агентстве, где фиксированный бюджет имеет решающее значение, а клиенты не соглашаются с излишками, регулирование бюджета и управление ежемесячным бюджетом — это то, что не может решить Оптимизатор конверсий AdWords. BBM позволяет увеличить количество кликов или конверсий, оставаться активным на аукционе в течение всего дня и соблюдать ограничения по бюджетному периоду.

Если вы хотите, чтобы решение просто оптимизировалось для целевых значений цены за конверсию, Оптимизатор конверсий подойдет.

В конечном итоге это зависит от сложности потребностей вашей компании. Оба являются ведущими решениями на рынке, просто нужно решить, какое из них решило больше всего проблем.

Устранение неполадок с Оптимизатором конверсий в AdWords

Оптимизатор конверсий — отличная функция в AdWords, которая может помочь вам увеличить количество конверсий и снизить затраты на ваши кампании.По сути, это означает, что система AdWords берет на себя управление вашими ставками, чтобы ее сигналы данных могли определять вероятностные уравнения конверсии каждый раз, когда ваше объявление допущено к показу. Когда рекламодатель впервые начинает использовать Оптимизатор конверсий, некоторые данные могут его сбить с толку. И возможно, что при определенных обстоятельствах эта функция будет работать не очень хорошо. Вот некоторые из наиболее распространенных проблем и возможные объяснения:

ПРОБЛЕМА — Оптимизатор конверсий не включается

Если вы пытаетесь начать использовать цену за конверсию, которая является Оптимизатором конверсий, и у вас это не получается, это может быть связано с тем, что вы не накопили достаточно истории с отслеживанием конверсий.Google сообщает, что у вас должно быть включено отслеживание конверсий не менее 30 дней, и у вас должно быть не менее 15 конверсий за последние 30 дней, чтобы включить Оптимизатор конверсий.

ПРОБЛЕМА — Вы получаете меньше кликов после начала использования Оптимизатора конверсий

Оптимизатор конверсий пытается увеличить количество конверсий за счет размещения ваших объявлений. Если он определит, что некоторые места размещения с меньшей вероятностью получат конверсии, оно может не показывать ваше объявление для этого аукциона.По этой причине вы можете увидеть уменьшение количества кликов и показов. Кроме того, возможно, что установленная вами ставка CPA слишком низкая.

ПРОБЛЕМА — слишком высокая стоимость привлечения

Оптимизатор конверсий использует исторические данные по вашим предыдущим конверсиям и использует свои огромные ресурсы данных для отображения ваших объявлений таким образом, который должен привести к большему количеству конверсий. Однако нет никакой гарантии, что так получится. На вашу фактическую цену за конверсию влияют факторы, не зависящие от Google, поэтому ваша максимальная ставка CPA может быть превышена.Это могло произойти по многим причинам. Во-первых, круг ваших конкурентов мог измениться. Кроме того, ваш прогнозируемый коэффициент конверсии основан на вашем прошлом коэффициенте конверсии. Если ваш фактический коэффициент конверсии окажется ниже прогнозируемого, фактическая цена за конверсию может превысить максимальную ставку цены за конверсию. Если ваша средняя цена за конверсию больше, чем вы хотите заплатить, вы всегда можете снизить ставку CPA.

ПРОБЛЕМА – Коэффициент конверсии падает после начала использования Оптимизатора конверсий:

Одна вещь, о которой не стоит слишком беспокоиться, — это если вы заметите падение коэффициента конверсии.Возможно, Оптимизатор конверсий найдет способ показа ваших объявлений, который приведет к очень дешевым кликам. Это может привести к увеличению количества показов, но меньшему количеству кликов и конверсий. Это должно быть нормально, потому что, в конце концов, именно количество конверсий и цена за конверсию определяют ваш успех.

Прочие примечания

Имейте в виду, что Оптимизатор конверсий не работает с корректировками ставок, кроме корректировки для мобильных устройств на -100%.

Кроме того, не ожидайте, что он будет хорошо работать с новыми ключевыми словами, потому что у него нет исторических данных на их основе, чтобы основывать свои прогнозы.

нельзя использовать с торговыми кампаниями, а также нельзя использовать отдельные ставки для контекстно-медийной и поисковой сетей.