Adwords оптимизатор конверсий: Sorry, this page can’t be found.

Содержание

Оптимизатор конверсий. Google AdWords. Исчерпывающее руководство

Читайте также

Как добиться конверсий от информационных запросов

Как добиться конверсий от информационных запросов В 2007 году в Университете штата Пенсильвания было проведено исследование на тему «Как распознать в сетевых поисковых запросах информационное, навигационное или поисковое намерение»

Варианты конверсий

Варианты конверсий Конверсией может быть любое действие, нужное вам и описанное на сайте. Конверсии, как правило, повышают прибыльность компании – за счет расширения контактов, увеличения числа покупок или подписок. Они полезны, даже если вам не платят за само действие.

Блокировка автоматического показа объявлений на сайтах, не приносящих конверсий

Блокировка автоматического показа объявлений на сайтах, не приносящих конверсий Как только вы сформируете отчет об эффективности мест размещения (вкладка «Сети», где открыта таблица с данными о сайтах КМС, на которых отображалась ваша реклама), вы сможете выявить сайты,

Измерение результатов с помощью кода отслеживания конверсий Google

Измерение результатов с помощью кода отслеживания конверсий Google Оптимизация кампаний Google AdWords возможна только при использовании подходящих показателей. Если у вас их нет, то вы не сможете контролировать достижение своих целей и понять, какие ключевые слова и рекламные

Код отслеживания конверсий AdWords

Код отслеживания конверсий AdWords Код отслеживания конверсий AdWords – мощный и легкий в установке инструмент. Перейдите на страницу «Конверсии» (Conversions) на вкладке «Инструменты» вашего аккаунта (рис. 13.1). На этом экране вы увидите все допустимые в настоящее время

Оптимизатор цены за конверсию

Оптимизатор цены за конверсию Оптимизатор цены за конверсию – не самостоятельный вариант назначения ставок, а дополнительный параметр при использовании любого метода оплаты за клики. При его использовании Google будет изменять ставки на основании вероятности конверсии.

Отслеживание конверсий в AdWords

Отслеживание конверсий в AdWords Самый простой способ просмотра этой информации в AdWords, позволяющий узнать ценность клика по ключевому слову, странице и объявлению, – использование трекера конверсий. В нем нужно настроить сценарий, который будет отслеживать просмотры

Сколько конверсий вам необходимо?

Сколько конверсий вам необходимо? Если вы тестируете коэффициенты конверсии, ROI или прибыли, необходимо выявить объявление, характеризующееся наибольшими показателями. Хороший ориентир – семь конверсий на объявление, 15 конверсий – еще лучше. Если есть сомнения,

Как в Google Ads оптимизировать то, что оптимизируется автоматически — ppc.world

В прошлом году Google Ads выпускал новые автоматизированные инструменты — стратегию «максимум конверсий», формат умных кампаний, универсальные приложения — а также рассказывал о работе с ними. Сегодня поговорим о том, как эти кампании и инструменты может оптимизировать специалист.

Главное — правильные данные

У всех автоматизированных инструментов Google есть период обучения, и его результаты сильно зависят от вводных данных. Поэтому первое правило успешной автоматизации — правильные данные. Они позволяют системе быстро учиться и показывать хорошие результаты.

Так, в первую очередь рекламодатель должен устанавливать правильные конверсии. Они должны отражать целевое действие и желаемый результат, который должна приносить реклама.

Для интернет-магазина такой конверсией будет не отправление заявки или добавление товара в корзину, а факт продажи с суммой транзакции. Передавать эти данные можно через электронную торговлю в Google Analytics или параметр value в конверсиях Google Ads. А более продвинутый подход для интернет-магазинов — оптимизация по целевому показателю ROAS. С помощью этого инструмента рекламодатель может в качестве цели задавать системе, сколько он хочет зарабатывать.

Для сферы услуг правильная конверсия — это обработанный или качественный лид, а не просто заполненная форма. Со стороны рекламодателя требуется настройка импорта автоматической проверки/скоринга либо импорта заявок из колл-центра — в Analytics или через импорт офлайн-конверсий Google Ads (с рекомендуемым окном <7 дней). Оптимизировать можно по целевому CPA (tCPA).

В случае продвижения приложений в универсальных кампаниях по умолчанию работает оптимизация на установки приложений по целевому CPA. Чтобы получать максимальный результат, Илья Сидоров советует оптимизировать по целевому действию внутри приложения.

Оптимизатор конверсий — общие рекомендации

Эти правила справедливы для всех автоматических инструментов Google Ads.

  1. Используйте для управления ставками не более одного типа конверсии в аккаунте: если важны продажи, то для оптимизации нужно использовать именно их. Не стоит  учитывать все конверсии. Остальным микроконверсиям можно передавать нулевую ценность.
  2. Кампании не должны быть сильно ограничены бюджетом. Ориентир — дневной бюджет на уровне 10 целевых CPA, а лучше 50.
  3. Не меняйте резко ограничение CPA и бюджета. Так, за период обучения не стоит снижать или повышать показатели более, чем на 20%. В среднем обучение длится, пока не будет зафиксировано ±100 конверсий или минимум неделю.
  4. Не занижайте целевой CPA. Иначе кампании будут получать самый недорогой и минимальный трафик. Старайтесь ориентироваться не на снижение стоимости конверсии, а на максимизацию прибыли.

Умные кампании в КМС

Умные кампании — специальный формат для рекламы в КМС — работают с апреля 2017 года. В них автоматизированы создание объявлений, таргетинг и назначение ставок. Условия для работы кампаний — не менее 50 конверсий в КМС или 100 конверсий из поиска. Как их запускать, мы рассказывали отдельно.

Рекомендации по оптимизации

  1. Целевой CPA должен быть на уровне кампаний, нацеленных на привлечение новых клиентов.
  2. Не делайте быстрых выводов, давайте кампаниям поработать не менее двух недель.
  3. Добавляйте не менее пяти качественных горизонтальных картинок
    (1,91×1, с разрешением >1200), от трех до пяти коротких заголовков и текстов. Эти материалы предоставляются рекламодателем, и успех кампании сильно зависит от них.
  4. Проверяйте статус модерации графических материалов. Кампании могут работать без изображений, но их эффективность будет ниже.
  5. Мониторьте эффективность креативов, добавляйте новые и заменяйте креативы со статусом Low.
  6. В умной кампании нельзя исключить места размещения. Единственный способ это сделать — отключить неэффективные сайты на уровне аккаунта. Но помните, что площадки, исключенные на уровне аккаунта, будут забанены для всех кампаний в КМС.

Универсальные кампании для приложений

Универсальные кампании для приложений (UAC) остались единственным инструментом для рекламы продвижений в Google Ads. Запуск состоит из нескольких простых шагов: нужно добавить ссылку на приложение, заполнить несколько строк текста, загрузить видео и иллюстрации, а также установить приемлемый CPI, ограничить бюджет и настроить геотаргетинг. Реклама показывается в Google Play, AdMob, Поиске Google, YouTube и КМС. Все процессы — составление объявлений, управление ставками, семантикой, местами размещения — автоматизирован. Как Яндекс.Такси сравнивал эффективность универсальных кампаний с рекламой, управляемой специалистами, читайте в конспекте доклада на конференции SEMconf.

Как оптимизировать UAC

  1. Переводите кампании с оптимизации по установкам на оптимизацию по действиям в приложении.
  2. Давайте кампаниям поработать не менее двух недель.
  3. Добавляйте и тестируйте разные креативы:
    • тексты — четыре независимые строки;
    • баннеры — ключевые форматы: 1200×628, 320×50, 320×480, 300×250, 1024×768;
    • видео работают с высокой отдачей. Форматы: вертикальное, горизонтальное, квадратное. Лучше сделать несколько вариантов каждого, и оставлять те, что работают лучше всего. Ключевое сообщение ставьте в первые 5 секунд.

Динамические поисковые объявления

Этот формат предназначен для интернет-магазинов и сайтов с большим каталогом товаров и услуг. Система индексирует сайт рекламодателя и автоматически создает поисковые объявления.

Как оптимизировать DSA

  1. Исключайте некоммерческие и нерелевантные страницы и разделы сайта из таргетинга.
  2. Просматривайте отчет по поисковым запросам и добавляйте целевые слова в отдельные поисковые кампании.
  3. Добавляйте в обычные кампании нерелевантные минус-слова.
  4. Добавляйте в DSA кампании все возможные расширения.
  5. Просматривайте отчет по категориям. Обращайте внимание на метрику Coverage — показатель покрытия рекламой DSA конкретной категории сайта — должна быть выше 75%.
  6. Подключайте RLSA (поисковый ремаркетинг) к DSA и охватывайте пользователей, которые были у вас на сайте и которые на них похожи. Динамические объявления со списками ремаркетинга у магазина подарков Virgin Experience Days по всем параметрам превзошли кампании без RLSA: CTR выше на 280%, коэффициент конверсии — на 230%, ROI — на 90%.
  7. Переводите DSA кампании на Оптимизатор конверсий.
  8. Поработайте над индексацией сайта:
    • каждая страница сайта должна иметь информативный и релевантный заголовок, заключенный в теге <title>;
    • страница должна содержать емкий и релевантный текст;
    • используйте Сканер Google для сайтов (Fetch) в Search Console, чтобы проверить как Google индексирует ваш сайт.

Заключение

Подытожим. Первое и самое важное условие — передавать правильные конверсии. Если вы передаете системе свои реальные продажи, то это достаточное условие, чтобы автоматизированные инструменты работали хорошо. Можно смело запускать и они будут приносить результаты.

Если вы хотите пойти еще дальше, то используйте все возможности и настройки: форматы, тексты, охватывайте весь сайт. И единственное, где все полностью зависит от человека — креативы, поэтому тестируйте и отслеживайте их эффективность.

Подпишитесь, чтобы получать полезные материалы о платном трафике

Как отключить оптимизатор цены за конверсию в Google Ads (Adwords)

Система Google Ads обладает большей базой данных о своих пользователях и может использовать эту статистику для повышения эффективности рекламы. Для этого предусмотрены автоматические стратегии. При их использовании ИИ Google Ads сам принимает решение о показе объявления и регулирует ставку для того, чтобы рекламодатель получил максимальный результат за свой бюджет. Но если вы не доверяете автоматическим стратегиям или нет возможности настраивать передачу данных о конверсиях с лендинга или сайта, то оптимизатор цены за конверсию можно отключить.

 

Зачем отключать оптимизатор цены

Как правило, причины отказа рекламодателей от Оптимизатора цены за конверсию связаны с тремя рисками:

Почему не подписался на канал? Все кейсы тут. Крупнейший канал про трафик!
  • Нужно вложить средства в тестовый период работы оптимизатора, набрать конверсий и статистики для его работы. И эти вложения могут себя не оправдать, особенно в случае арбитража;
  • Нужно потратить время и нет гарантии результата;
  • Сложно доверить управление рекламной кампанией и вашим бюджетом искусственному интеллекту.

Управление ставками вручную выглядит более надежным способом контролировать показ объявлений. Возможно для рекламных кампаний, рассчитанных на большой бюджет и длительную работу, применение автоматических механизмов Google Ads оправдано. Но арбитражники редко могут ждать результата месяцами и вкладывать большие средства.

Как отключить оптимизацию цены за конверсию в РК

Чтобы выключить оптимизатор, войдите в кабинет рекламодателя Google Ads под своим аккаунтом и выполните следующие действия:

Как заработать $93 000 на адалт-игре и многое другое — тематический канал про дейтинг
  • В меню слева перейдите в раздел «Кампании»;
  • В открывшемся списке отметьте нужную кампанию;
  • Нажмите на «Изменить» в появившейся строке меню;
  • В открывшемся списке выберите «Изменить стратегию ставок»;
  • В списке стратегий выберите «Назначение цены за клик вручную»;
  • Снимите галочку с чекбокса «Увеличение числа конверсий с помощью Оптимизатора цены за конверсию»;
  • Нажмите «Применить».

Куда лить с Google Ads (Adwords)? Красота и здоровье (нутра) Гемблинг Eкоммерс Беттинг Финансы Кейсы заработка на Google Ads (Adwords) Как уже завтра налить с поиска Google Adwords (Ads) на WapClick Льём с Google Adwords (Ads) на WapClick в 2018-2019 году 20000$ на контексте на бренд. Изи схема для тех, кто работает с Adwords Интервью с топом по Adwords: как сливать траф с Телеграмм-ботов и продюсировать Instagram-моделей Льем в плюс на черную маску через Google AdWords: ROI 200% на белом оффере

Выводы

Купить акки тут — Вконтакте, Facebook, GoogleAds и Яндекс.Директ

Google создал автоматические стратегии для помощи рекламодателям. Но за это нужно платить передачей данных о своих конверсиях и довериться роботу. Не все на это готовы. Если вы предпочитаете все настраивать вручную, в том числе ставки, рекомендуем статью о настройке рекламы в Google Ads (Adwords) в 2019 году.

Вы используете автоматические стратегии в Google Ads?

6 голосов

Целевая цена за конверсию в в Google Ads | Блог YAGLA

Целевая цена за конверсию в Google Ads (целевой СРА-биддинг) – стратегия, которая помогает получить максимум конверсий по заданной цене. Как её настраивать и как она работает – читайте в этой статье.

Что такое целевая цена за конверсию

Прежнее название – оптимизатор конверсии (Conversion optimizer). Была у Google такая фишка. Она изучала данные, которые поступали в «Отслеживание конверсии». Цель – больше конверсий за меньшую цену.

 

CPA-биддинг – одна из стратегий Smart Bidding от Google Рекламы. Она оптимизирует ставки для каждого аукциона, чтобы вы получали максимум конверсий за клики или другие нужные действия.

 

Для автоматической оптимизации ставок её используют вместе с автоматизированной бид-стратегией.

 

К примеру, вы можете платить до 2 долларов за нового клиента, и у вас еще остается маржа, которая покрывает расходы. Вы выбираете значение СРА – и Google прикладывает максимум усилий, чтобы оптимизировать ваши ставки.

 

 

Как работает целевая цена за конверсию

Предположим, вы продаете некий товар. Если расходы на производство, доставку и зарплату работникам – условно $4, на ценнике вы указываете $6. Получается, за нового клиента вы хотите платить 2 доллара, чтобы работать без убытков. Это максимальная цена за конверсию.

 

Google Ads использует данные за длительный период времени (фактические данные). Система считывает контекстные сигналы – тип устройства и браузера, время суток, географическое расположение, список ремаркетинга, – чтобы найти тех, кто любит ваш продукт и готов сделать покупку. Эта информация помогает определить оптимальные возможности для показа объявлений.

 

Если вы правильно настроили отслеживание конверсии, Google Ads покажет, сколько клиентов принесла реклама и сколько денег вы на этом заработали. После запуска кампании общий СРА отразится в интерфейсе как лучший целевой СРА.

Когда использовать автоматизированные стратегии биддинга

Их удобно использовать, если у вас большой бюджет, но нет времени возиться с каждой отдельной кампанией. Если вы не запускаете масштабные кампании, лучше устанавливать ставки вручную.

Кому нужны пределы ставок

Пределы ставок помогают тормозить затраты. Если бюджет ограниченный и нужно мониторить ставки, задайте максимум и минимум, чтобы целевая цена не выходила за них, а вы не ушли в минус. Одно «но» – лимиты ставок ограничивают показы только в поиске. Поэтому пределы ставок используются для пакетной стратегии «Целевая цена за конверсию».

 

Google Ads может выйти за пределы лимитов в случае, если работает общая стратегия Smart Bidding.

Тип устройства и корректировка ставок

Биды можно оптимизировать на основе девайсов. Вы сами выбираете, как часто видят объявление пользователи гаджетов и десктопов. В этом случае к традиционному биддингу добавляется ценность конверсии из ваших целей. Хотите отменить показ рекламы на смартфонах? Поставьте значение ставки «–100%».

Как настроить целевую цену за конверсию

До того, как менять стратегию:

 

1) Настройте отслеживание;

 

2) Убедитесь, что система получила достаточно данных (помните, Google использует данные за определенный период?) Нужно минимум 30 конверсий за последние 30 дней, чтобы стратегия работала.

 

Далее – непосредственно выбор стратегии.

 

3) В Google Ads выберите нужную рекламную кампанию и нажмите, чтобы изменить стратегию назначения ставок:

 

 

4) Выберите стратегию «Целевая цена за конверсию» из выпадающего меню:

 

 

В конце редактирования не забудьте сохранить изменения.

Симулятор покажет, как всё работает

Можно посмотреть, как будет выполняться кампания с разными СРА с помощью инструмента-симулятора. Ищите в Google Ads, кампаниях или группах объявлений такой значок:

 

 

Если данных по эффективности для соответствующей кампании или группы объявлений недостаточно, в интерфейсе показывается перечеркнутый значок симулятора:

 

 

Резюме: целевой CPA-биддинг – возможность не заморачиваться с ручной настройкой и корректировкой ставок.

 

Высоких вам конверсий!

 

Опубликовано редакцией Yagla

Советы по оптимизации Google Adwords

Здесь приводятся советы по оптимизации аккаунта AdWords для различных маркетинговых целей. Обратите внимание, что выполнение рекомендаций не гарантирует повышения эффективности. Используйте эти методики на свое усмотрение.


Продажи через Интернет, в поисковой сети

Настройки кампании

Если кампания ограничена бюджетом, используйте равномерный показ.

Круглосуточный показ объявлений с разными коэффициентами ставок для разного времени суток часто позволяет добиться хороших результатов.

Попробуйте оценить эффективность разных версий объявлений с помощью экспериментов с кампаниями.

Бюджет

Перераспределяйте бюджет между кампаниями с учетом их эффективности, процента использования выделенных средств, а также потерянных показов из-за нехватки бюджета (или используйте общие бюджеты).

В некоторых случаях имеет смысл разделить кампанию, ограниченную бюджетом, на несколько кампаний, если эффективность ее ключевых слов существенно различается.


Объявления

Тестируйте различные варианты объявлений, чтобы узнать, какие из них наиболее эффективны. В тестовых версиях можно испытать различные улучшения: например, добавить информацию о ценах, специальные предложения, четкое ценностное предложение, брендинг.

Добавляйте в рекламный текст убедительные призывы к действию и выбирайте соответствующие целевые страницы. Например, если вы предлагаете купить определенный товар, объявление должно указывать на станицу, где можно это сделать.

Составляя текст объявления, учитывайте настройки таргетинга. Постарайтесь представить, о чем будет думать пользователь, прежде чем увидит это объявление, и подберите соответствующий рекламный текст. Как нужно изменить текст, если объявление предназначено для тех, кто находится на самом раннем этапе решения о покупке? Как изменить текст с учетом демографического таргетинга и геотаргетинга?

Если для вас особенно важно, чтобы в рекламном тексте учитывались особенности геотаргетинга, попробуйте модификаторы объявлений.

Выберите целевую страницу, которая соответствует тексту объявления и при этом близка к странице конверсии, но также не забывайте о показателе качества.

В крупных группах объявлений создавайте по 3–4 варианта рекламного текста, а в небольших группах — по 2 варианта. Регулярно обновляйте рекламный текст.

Динамическую вставку ключевых слов лучше использовать в небольших группах объявлений, чтобы получать грамматически правильный текст.

В объявлениях, которые могут появляться над результатами поиска (на первых трех позициях), ставьте точку в конце первой строки описания. Тогда в некоторых случаях эта строка будет отображаться как часть заголовка.

Мобильная реклама

В объявлениях для мобильных устройств размещайте всю важную информацию и призывы к действию, связанные с мобильным контентом, в заголовке и первой строке описания.

Текст объявлений для мобильных устройств составляйте так, чтобы каждая строка описания была отдельным предложением.

Если целевая страница оптимизирована для мобильных устройств, используйте URL, по которому это будет понятно пользователям (например, m.example.com).

Товарные объявления

Настраивайте торговые кампании, распределяя по ним товары с учетом наценок, принадлежности к линейкам продуктов и уровня продаж.

Создавайте отдельные кампании для сезонных товаров и временных промоакций, оптимизируйте в них ставки и назначайте этим кампаниям более высокие приоритеты, чтобы использовались требуемые ставки.

В торговых кампаниях фиды товаров играют примерно ту же роль, что и текст объявлений в других форматах рекламы. Оптимизируйте названия, описания и изображения, чтобы повысить CTR. Не забывайте указывать наименования товаров.

Добавляйте рекламный текст в случаях, когда вы проводите распродажу, но она недостаточно масштабная для отдельной кампании.

Назначайте более высокие ставки для показа объявлений пользователям, которые находятся недалеко от магазинов вашего клиента.

На вкладке Товары можно подробно анализировать эффективность, просматривая любые интересующие вас показатели: категорию, вид товара, идентификатор позиции и т. д.


Расширения объявлений

Объявления с несколькими расширениями обычно более эффективны, чем с одним. Подумайте, какие расширения будут для вас полезны, и настройте их.

На вкладке Расширения объявлений можно анализировать статистику по всем расширениям, используемым в ваших кампаниях.

Отзывы

Цитата, используемая в качестве отзыва, должна быть точной, актуальной и взятой из авторитетного стороннего источника.

Дополнительные ссылки и уточнения

Уточнения появляются при показе дополнительных ссылок, поэтому мы рекомендуем создать и активировать не менее шести дополнительных ссылок для компьютеров и не менее четырех — для мобильных устройств.

Краткие и четкие дополнительные ссылки и уточнения наиболее эффективны.

С помощью отчета по кампаниям вы можете узнавать об одобрении и отклонении дополнительных ссылок по всему аккаунту.


Назначение ставок

Вручную

Настраивайте ставки вручную, если хотите максимально точно их контролировать, или автоматически (используя гибкие стратегии назначения ставок), чтобы управлять ставками в режиме реального времени для большого количества кампаний.

Оптимизируя ставки, просматривайте не только показатели эффективности, но и сведения о конкуренции, такие как процент полученных показов и данные из отчета «Статистика аукционов». Например, если вы уменьшите ставки и освободите третью позицию в аукционе, которую раньше занимало ваше ключевое слово с минимальной окупаемостью, это место могут занять конкуренты. Также советуем учитывать данные на вкладке «Атрибуция». Например, анализируя конверсии по вспомогательным кликам или по вспомогательным показам, вы можете выяснить, что ценность ключевого слова значительно выше, чем свидетельствует цена за конверсию по последнему клику.

Автоматически (гибкие стратегии назначения ставок)

Анализируйте эффективность ставок на основании того, где появлялись ваши объявления (вверху страницы, на первой странице результатов поиска или на других позициях). Оптимизируйте настройки так, чтобы реклама чаще появлялась на выгодных позициях, но при этом учитывайте данные о конкуренции (процент полученных показов и отчет «Статистика аукционов»).

Используя автоматическое назначение ставок, не изменяйте настройки слишком часто. Выжидайте хотя бы две недели от последнего изменения (или больше, если время между кликом и конверсией в среднем составляет более 5 дней). Старайтесь поддерживать целевые цены за конверсию и дневные бюджеты кампаний на стабильном уровне, а также не изменять объявления слишком часто.

Старайтесь вносить все изменения единовременно, чтобы алгоритм назначения ставок AdWords адаптировался быстрее.

Объединяйте близкие по эффективности ключевые слова в группы и для каждой из них выбирайте соответствующую стратегию назначения ставок. Например, если ключевые слова предназначены для продвижения бренда, используйте стратегию «Целевое положение на странице поиска» или «Целевой процент выигрышей».

Эффективную цену за клик можно использовать в сочетании со сторонними платформами управления ставками.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений

На вкладке Аудитории можно анализировать статистику по всем аудиториям, используемым в ваших кампаниях.

Назначайте корректировки ставок для аудиторий, основываясь на следующей формуле:

100 * ((целевая цена за конверсию / фактическая цена за конверсию) — 1)

Обратите внимание, что для списков ремаркетинга коэффициент конверсии в среднем в два раза выше, чем для обычного трафика, но алгоритмы автоматического назначения ставок этого не учитывают.

Местоположение

Задавайте широкие критерии таргетинга, а затем корректируйте ставки с учетом эффективности и продаж.

Анализируйте эффективность для разных местоположений и назначайте корректировки ставок, основываясь на следующей формуле:

100 * ((целевая цена за конверсию / фактическая цена за конверсию для объекта геотаргетинга) — 1)

С помощью отчета «Местоположения пользователей» в аккаунте AdWords (на вкладке «Быстрая статистика») узнавайте, какие местоположения можно добавить в настройки таргетинга.

Создавайте отдельные кампании для определенных местоположений только при наличии особых причин (таких как бюджет, языковой таргетинг, различия в рекламном тексте, разные сайты и т. д.).

Просматривайте корректировки ставок для местоположений во всех кампаниях с помощью отчета «Информация о кампании».

Время

Анализируйте эффективность для разного времени суток и задавайте корректировки ставок, основываясь на следующей формуле:

100 * ((целевая цена за конверсию / фактическая цена за конверсию для этого периода времени) — 1)

Анализируйте отчеты по дням недели и времени суток и задавайте корректировки ставок с учетом эффективности.

Если в какие-то дни или часы наблюдается низкая прибыльность рекламы, подумайте, следует ли также учитывать процент полученных показов за эти периоды.

Планируйте показ расширений на рабочие часы компании (например, показывайте в объявлениях ссылку на онлайн-чат только в часы работы службы поддержки).

Для мобильных устройств

Проверяйте, в каких кампаниях не включен показ объявлений на мобильных устройствах (это довольно распространенная ошибка), просматривая отчет по настройкам кампаний или групп объявлений на уровне аккаунта Центра клиентов.

Назначая исходные ставки, рассчитывайте начальный коэффициент для мобильных устройств по следующей формуле:

100 * (ценность клика с мобильных устройств / ценность клика с компьютеров и планшетов)

Ценность кликов с мобильных устройств обычно определяется на основании относительного коэффициента конверсии, и специфика поведения мобильных пользователей также оказывает на нее небольшое влияние.

Анализируйте долю конверсий в результате взаимодействий на нескольких устройствах

: добавьте столбцы «Конв. (неск. устройств)», «Конверсии по звонкам», «Конверсии в магазинах» (только в США) и «Все конв.», а затем сегментируйте данные по устройствам и примените соответствующие корректировки ставок для мобильных устройств. Также можно создать отдельные столбцы с сегментированными показателями (например, «Конверсии на мобильных устройствах»).

Анализируйте влияние позиции объявлений

: сравнивайте эффективность и окупаемость объявлений в верхней и нижней частях страницы. Подавляющее большинство кликов на мобильных устройствах достается объявлениям в верхней части страницы.

Анализируйте влияние своих объявлений на рекламу конкурентов с помощью отчета «Статистика аукционов». Возможно, к примеру, что вы вытесняете объявления конкурентов с верхних позиций на мобильных устройствах.


Таргетинг

Выбор ключевых слов

Используйте широкие типы соответствия, если хотите охватить больше поисковых запросов, и узкие типы соответствия, если нужно определить таргетинг более точно.

Подбирайте узкотематические ключевые слова для групп объявлений (например, в соответствии с категорией товара, принадлежностью к определенному бренду, степенью популярности ключевого слова). При этом следите, чтобы все ключевые слова соответствовали тексту объявлений и целевым страницам. С помощью отчета по поисковым запросам проверяйте, соответствуют ли ваши группы объявлений нужным запросам.

Используйте Планировщик ключевых слов, отчет «Поисковые запросы», вкладку «Оптимизация» и динамические поисковые объявления для подбора новых вариантов ключевых слов и помните о ключевых словах только для мобильных устройств (например, поисковые запросы с мобильных устройств чаще содержат опечатки и названия городов).

Оптимизация ключевых слов

Расширяйте охват ключевых слов, показавших высокую эффективность. Например, добавляйте близкие по смыслу слова или используйте более широкое соответствие.

Для ключевых слов с низкой эффективностью уменьшайте ставки, проверяйте компоненты качества в диагностической подсказке (соответствие тексту объявлений и целевой странице) или добавляйте минус-слова из отчета по поисковым запросам. При необходимости используйте более узкое соответствие или приостанавливайте ключевые слова.

Ищите новые варианты ключевых слов, просматривая бесплатный трафик в отчете по рекламе и обычным результатам поиска.

Динамические поисковые объявления

Создавайте группы таргетинга с учетом поведения пользователей. Возможно, имеет смысл использовать рекомендованные категории в качестве целей динамической рекламы, создать по одной кампании динамических поисковых объявлений для каждого языка (такие кампании позволяют эффективно управлять несколькими языками) и разные группы объявлений для разных целей динамической рекламы (в них следует использовать более специализированный текст объявлений). Кроме того, стоит исключить из основных целей динамической рекламы заголовки, URL и содержимое страниц, где не совершаются транзакции (поскольку они, как правило, показывают более низкую рентабельность инвестиций).

Добавляйте исключения для целей динамической рекламы на вкладке «Автоматические цели»: например, вы можете настроить исключения для проданных и отсутствующих товаров с помощью тега page_content.

Используйте таргетинг на URL и теги page_title для выбора конкретных разделов веб-сайта. Использовать для этого тег page_content не рекомендуется.

Не забудьте добавить минус-слова из отчета по поисковым запросам или из числа ключевых слов, которые вы удалили из других кампаний в поисковой сети (иначе динамические поисковые объявления могут автоматически охватить нежелательные ключевые слова).

Помните, что динамические поисковые объявления работают в сочетании с автоматическим назначением ставок и списками ремаркетинга для поисковых объявлений.

Просматривайте отчет по поисковым запросам на вкладке «Автоматические цели», чтобы узнать, по каким запросам показывались динамические поисковые объявления, и выявить нежелательные запросы или целевые страницы (для этого отсортируйте таблицу по кликам или целевым страницам). Вы можете заблокировать нежелательные целевые страницы, настроив исключения для целей динамической рекламы на вкладке «Автоматические цели».

Выделяйте наиболее ценные цели динамической рекламы, основываясь на данных из отчета «Категории», и назначайте для них соответствующие ставки.

Списки ремаркетинга для поисковых объявлений

Минимальный размер списка ремаркетинга для поисковых объявлений — 1000 записей. Максимальный срок действия — 180 дней.

Можно использовать списки пользователей из другого аккаунта, добавив его идентификатор в качестве эквивалентного клиента.

Настраивая корректировки ставок, убедитесь, что вы анализируете достаточно большой объем данных. Иногда имеет смысл проанализировать эффективность аудиторий на уровне кампании и задать всем группам объявлений одинаковую корректировку ставок с учетом общих данных по кампании.

Используйте вариант «Таргетинг и назначение ставок» для повторяющихся групп объявлений, чтобы реклама показывалась только нужной аудитории. Затем настройте ключевые слова и объявления с учетом характеристик аудитории.

В кампаниях поискового ремаркетинга используйте ключевые слова с общим смыслом и широкие типы соответствия (даже если такие настройки ранее показали низкую эффективность в стандартных кампаниях), поскольку аудитория содержит только пользователей, уже посещавших ваш сайт.


Мобильный сайт

Проверьте качество текущей версии сайта. Воспользуйтесь этим тестом, чтобы узнать, удобен ли сайт для просмотра на мобильных устройствах. Если нет, его нужно оптимизировать. Если инструмент выдает ошибку, проверьте, правильно ли Google сканирует ваш сайт.

Создайте мобильный сайт. Используйте polymer при создании кода сайта и учитывайте 25 основных принципов дизайна мобильных сайтов. Пользуйтесь форумом веб-мастеров — это полезный ресурс для разработчиков. Вы также можете заказать разработку мобильного сайта у одного из поставщиков, сертифицированных компанией Google (в США).

Оптимизируйте мобильный сайт. 74% пользователей закрывают мобильный сайт, если он не загрузился в течение 5 секунд. Тестируйте скорость загрузки мобильного сайта с помощью инструмента PageSpeed Insights.

Отчет «Удобство просмотра на мобильных устройствах» позволяет выявлять проблемы на отдельных страницах сайта. Таргетинг (продолжение)


Продажи через Интернет, в контекстно-медийной сети

Настройки кампании

Проверьте цели медийной рекламы в интерфейсе AdWords, прежде чем приступать к оптимизации.

Выждите не менее двух недель, прежде чем оптимизировать новые кампании. Конверсии сопоставляются с датами кликов, которые к ним приводят, а иногда от клика до конверсии проходит значительное время.

Убедитесь, что ускоренный показ объявлений отключен, если, конечно, вы не включили его специально (например, из-за проблем с недостаточным расходованием бюджета).

Не создавайте кампании в КМС только для мобильных устройств, пока не выполните рекомендации по КМС и не проведете отдельную оптимизацию ставок для мобильных устройств.

Ограничение частоты показов

В кампаниях по продвижению бренда имеет смысл использовать ограничение частоты показов и цены за тысячу показов (выбрать ограничение можно с помощью отчета по охвату и частоте показов), но не платформу покупателя или автоматическое назначение ставок, где и так определяется оптимальная частота показов на каждого пользователя. Примечание: CTR не оказывает значительного влияния на показатель качества в контекстно-медийной сети.

Не ограничивайте частоту показов, если в кампании настроено автоматическое назначение ставок (поскольку ставки подбираются с учетом частоты показов).


Объявления

Стиль объявлений и содержащаяся в них информация (в том числе призывы к действию, цвет фона и т. д.) должны соответствовать целевым страницам.

Используйте короткие косвенные призывы к действию (например, «Смотрите прямо сейчас» или «Посетите остров мечты», а не стандартное «Купите прямо сейчас») во всех кадрах объявления.

Логотип компании или бренда должен присутствовать во всех кадрах объявления, или хотя бы в последнем кадре.

Укажите цены (это поможет получить больше кликов) и предложите скидки (в виде кодов купонов).

Во всех кадрах объявления должно присутствовать четкое ценностное предложение (у пользователя должно создаваться ощущение, что он упустит выгодную возможность, если не нажмет на объявление).

Постарайтесь создать чувство срочности, сообщив о периоде действия предложения или ограниченном запасе товаров.

Цвета должны сочетаться с изображениями. Используйте в объявлении цвета, подходящие для логотипа (рекомендуем формат PNG, поддерживающий прозрачность). Выберите спокойный цвет фона и не используйте слишком яркие цвета, затрудняющие чтение текста.

Используйте текст в сочетании с изображениями.

Направляйте пользователей на целевые страницы, максимально соответствующие тематике объявлений.

Создавайте объявления всех форматов, чтобы охватить как можно больше дешевого рекламногоинвентаря: текстовые объявления, статичные изображения (обычно показатель CTR для них выше, чем для GIF- анимации), материалы в формате GIF, объявления различных размеров (300×250, 728×90, 160×600, 468×60 (YouTube)) и 320×50 (мобильные), а также динамические объявления.

Создавайте специальные объявления для мобильных устройств, используйте мобильные целевые страницы (при их наличии). Если отображаемый URL свидетельствует, что ваш сайт оптимизирован для мобильных устройств (например, m.example.com), показатель CTR будет выше.

В некоторых случаях имеет смысл разделить группы объявлений, где используются только текстовые и графические объявления, если их эффективность существенно различается.


Назначение ставок

Стратегия назначения ставок

Сначала назначьте ставки вручную (или используйте Оптимизатор цены за конверсию), а накопив 50–100 конверсий, вы можете перейти на гибкие стратегии назначения ставок. Чтобы сохранить эффективность на прежнем уровне, при переходе задайте целевую цену за конверсию или целевую рентабельность инвестиций, отличающуюся от текущего фактического показателя кампании не более чем на 10%, и установите бюджет, в 10 раз превышающий целевую цену за конверсию, чтобы у алгоритма была достаточная свобода действий для обучения.

Назначая ставки вручную при запуске кампании, установите для групп объявлений с баннерами более высокие цены, чем для текстовой рекламы. В противном случае может получиться так, что почти все показы будут приходиться на текстовые объявления.

Автоматическое назначение ставок будет более точным и стабильным, если для группы объявлений накопится достаточно трафика и конверсий. Поэтому часто имеет смысл объединить группы объявлений так, чтобы в каждой кампании было по 4–5 групп. Также попробуйте настроить конверсии для предыдущих действий пользователей (так вы получите больше данных о конверсиях). Если групп объявлений будет слишком много, программный алгоритм назначения ставок не сможет эффективно использовать весь трафик кампании для обучения.

Изменяйте целевую цену за конверсию (или целевую рентабельность инвестиций в рекламу) не более чем на 20% и не чаще одного раза в неделю.

Проверяйте прогресс с помощью столбца «Статус».

Если используется гибкая стратегия назначения ставок (целевая рентабельность инвестиций в рекламу или цена за конверсию), вы можете добавить в статистику кампании столбцы «Стратегия назначения ставок» и «Тип стратегии назначения ставок», чтобы проверять по ним прогресс.

Мобильная реклама

Не создавайте кампании в КМС только для мобильных устройств, пока не выполните рекомендации по КМС и не проведете отдельную оптимизацию ставок для мобильных устройств. Необходимо также, чтобы веб- сайт был оптимизирован для мобильных устройств (это особенно важно для кампаний в КМС).

Средства автоматического назначения ставок в КМС учитывают местоположение, тип устройства, время суток и другие факторы, важные для мобильной рекламы. Поэтому многие рекламодатели, начиная показ мобильных объявлений в КМС, выбирают автоматическое назначение ставок. Если вы его не используете, то в качестве исходных ставок для мобильных объявлений задайте те же значения, что и для компьютеров.


Таргетинг

Общие сведения

Методы таргетинга, описанные в этом разделе, перечислены в порядке возрастания их охвата. Обратите внимание, что при использовании консервативного или агрессивного автоматического таргетинга система тестирует эти методы и выбирает оптимальные.

Если эффективность остается на низком уровне, возможно, имеет смысл включить сразу несколько методов таргетинга, но учтите, что трафик при этом сильно уменьшится.

Исключите категории рекламных ресурсов, где вы не хотите показывать объявления (чаще всего рекламодатели исключают категории «Содержание сексуального характера», «Припаркованные домены», «Сообщения об ошибках», «Неприличное и эксцентричное содержание», «Непристойная и грубая лексика», «В играх», «Смерть и трагедии»). Накопив достаточно статистики, исключите места размещения и ключевые слова, которые расходуют бюджет, но не приносят конверсий.

Ремаркетинг

Чтобы охватить всех посетителей сайта, добавьте теги ремаркетинга на все его страницы (как предназначенные для компьютеров, так и для мобильных устройств).

Попробуйте настроить таргетинг на все пять сегментов пользователей сайта (просмотревших главную страницу, просмотревших категории или результаты поиска, просмотревших информацию о товаре, не совершивших покупку после добавления товара в корзину, совершивших конверсию) или сегментируйте аудиторию по тому же принципу, что и списки ремаркетинга для поисковых объявлений.

Включите стратегию «Целевая цена за конверсию» или «Целевая рентабельность инвестиций», чтобы автоматически назначать более высокие ставки для пользователей, которые чаще посещают веб- сайт вашего клиента.

Снимите ограничения в настройках кампании. Если для кампании задано ограничение частоты показов, отмените его (система будет ограничивать частоту автоматически), задайте таргетинг на все местоположения и языки, где вы получаете конверсии, и отмените планирование показа объявлений.

Добавьте все форматы и размеры объявлений (включая мобильные). Создайте объявления с динамическим ремаркетингом для пользователей, просмотревших информацию о товаре, для добавивших товар в корзину и для совершивших конверсию.

Функция «Похожие аудитории»
Выбор списков

Выбирайте списки, ориентируясь на определенное действие, продукт или тематику. Например, данные о пользователях, добавивших товар в корзину и не завершивших покупку, будут выглядеть иначе, чем о совершивших конверсию. А пользователи, ищущие информацию об отелях, будут отличаться от тех, кого интересуют круизы.

Ставки и объявления

Используйте Оптимизатор цены за конверсию, пока не наберется достаточно большой объем данных о конверсиях.

Затем перейдите на Оптимизатор конверсий или стратегию «Целевая рентабельность инвестиций». Многие рекламодатели также добиваются хороших результатов, используя функцию «Похожие аудитории» и автоматическое назначение ставок.

Используйте статичные объявления, ориентированные на привлечение новых пользователей. Следите за тем, чтобы целевые страницы соответствовали объявлениям, и составляйте четкие призывы к действию.

Ключевые слова в оптимизированной контекстно-медийной сети

Отдавайте предпочтение ключевым словам из существующих похожих кампаний в поисковой сети, ориентированных на продвижение бренда, получающих много конверсий, связанных с нужным продуктом или категорией либо привлекающих много трафика.

Подбирайте ключевые слова для групп объявлений по тематике и старайтесь, чтобы объявления отражали ту же тематику.

Если в исходной кампании используется контекстный таргетинг на ключевые слова (или она скопирована из кампании с таким таргетингом), попробуйте удалить излишне ограничивающие тематики или исключенные места размещения.

Сортируйте ключевые слова по затратам и увеличивайте финансирование ключевых слов с большим количеством кликов и конверсий, а также приостанавливайте ключевые слова с высокими затратами и небольшим количеством конверсий.

С помощью инструмента диагностики ключевых слов определяйте, ограничен ли трафик из-за низких ставок.

Контекстный таргетинг на ключевые слова

Создавайте тематические группы объявлений и тестируйте различные тематики (например, по продукту, отрасли, бренду, клиентам).

Добавляйте в кампании с контекстным таргетингом ключевые слова, показавшие высокую эффективность (по кликам или конверсиям), и термины из поисковых запросов, получающих много трафика.

Анализируйте расширенный отчет по местам размещения и сравнивайте долю трафика и эффективности при контекстных и расширенных совпадениях.

Если автоматическое назначение ставок не используется, а места размещения, подобранные системой, часто оказываются неподходящими, добавьте тематический таргетинг и выберите параметр «Таргетинг и назначение ставок». Тогда объявления будут показываться только на страницах, отвечающих обоим критериям таргетинга: и по ключевым словам, и по тематике.

Анализируйте отчет «Эффективность мест размещения» исключайте сайты с низкой эффективностью.

Если эффективность остается на низком уровне, попробуйте дополнительно создать кампанию с таргетингом на ключевые слова в оптимизированной КМС или хотя бы перевести существующую кампанию на этот тип таргетинга.

Сегменты по интересам и аудитории заинтересованных покупателей

Сегменты по интересам обычно используются для продвижения бренда, а аудитории заинтересованных покупателей — для увеличения объема продаж.

Отдавайте предпочтение сегментам, наиболее близким к целевой группе покупателей.

Для аудиторий заинтересованных покупателей назначайте цены за клик или используйте автоматическое назначение ставок. Для аудиторий по интересам назначайте цены за тысячу показов.

Если существующие аудитории по интересам не соответствуют целевой аудитории вашего клиента, попробуйте создать особые аудитории по интересам. При этом используйте тематику наиболее эффективных ключевых слов (в поисковой или контекстно-медийной сети).

Таргетинг на места размещения

С помощью отчета на вкладке «Места размещения» узнавайте, на каких сайтах, в каких приложениях и видеороликах показывались ваши объявления.

Наиболее эффективные места размещения добавляйте в настройки таргетинга (с параметром «Только назначение ставок») и задавайте для них более высокие ставки.

Анализируйте эффективные места размещения, чтобы черпать идеи для других объектов таргетинга в КМС (например, новых аудиторий заинтересованных покупателей, мест размещения и т. д.).


Продажи по телефону

Расширенные настройки

Планирование

Назначайте показ телефонных номеров в объявлениях на те часы, в которые сотрудники компании отвечают на звонки.

Длительность звонка-конверсии

В качестве длительности звонка-конверсии укажите величину, типичную для компаний, работающих в этой сфере деятельности. Или узнайте, сколько процентов от общего количества звонков по объявлениям AdWords привели к конверсиям, и назначьте величину, которая покроет длительность большинства этих звонков.


Объявления

Объявления только с номером телефона

Создавать кампании только с номером телефона имеет смысл в том случае, если рекламодатель не хочет показывать объявления на мобильных устройствах, поскольку у него нет мобильного сайта, или же если он хочет полностью контролировать объявления с номерами телефонов.

Номера телефонов в объявлениях

В кампаниях, где объявления показываются по всей стране, имеет смысл использовать единый номер телефона. Если у каждого магазина или филиала свой номер, можно также использовать расширение «Адреса».

Рекомендуем использовать разные телефонные номера для разных продуктов (в том числе для удобства отслеживания).


Назначение ставок

Сегментируйте статистику эффективности по типам конверсий, чтобы узнать, какие типы ключевых слов и кампаний приносят больше звонков, и назначайте для них более высокие ставки. Если вы создадите этот отчет с помощью редактора отчетов, то сможете сохранить его для дальнейшего использования.

Если вы указали номер телефона на веб-сайте, включите отслеживание звонков-конверсий с сайта.

При использовании стратегий назначения ставок «Целевая цена за конверсию» и «Целевая рентабельность инвестиций» учитываются звонки-конверсии.

По кодам регионов в подробном отчете о звонках можно узнать, откуда поступают вызовы, чтобы затем изменить ставки для этих местоположений (или воспользоваться модификаторами объявлений).


Дополнительные рекомендации

Иногда имеет смысл изменить график работы сотрудников колл-центра с учетом статистики звонков, чтобы уменьшить время ожидания для абонентов и т. д


Продажи в магазинах

Объявления

Реклама местного ассортимента: структура аккаунта

Простой (рекомендуемый) способ управления: включите показ рекламы местного ассортимента для всех торговых кампаний. Для этого установите флажок «Включить объявления с рекламой местных предложений» на вкладке «Настройки» (сначала необходимо настроить фид Local Products).

Настройте универсальную цель «Все товары», указав для нее нужную ставку (рекомендуется: не менее 0,15 долл. США).

Настройте ставки с учетом расстояний: увеличьте ставки для местоположений, находящихся более чем в 8–16 км от магазинов клиента (сначала необходимо настроить расширение «Адреса» и создать аккаунт в сервисе «Google Мой бизнес»).

Более сложный способ управления: создайте отдельные торговые кампании только для местного ассортимента.

Текст объявлений

Используйте призыв к действию, предлагающий посетить магазин или узнать его адрес (с помощью функции поиска филиалов).


Расширения

Адреса в объявлениях

Включите адреса в объявлениях на уровне аккаунта. Это упростит настройку, и вы сможете создать фильтры, блокирующие показ адресов в кампаниях, где он нежелателен.

Определите оптимальный радиус таргетинга с помощью отчета о расстоянии.

Для сельской местности имеет смысл использовать большой радиус таргетинга.


Назначение ставок

Планируйте стратегию назначения ставок и структуру аккаунта с учетом особенностей торговли в каждом магазине (например, изменяйте ставки при проведении распродаж в отдельных магазинах, по всей стране и т. д.).

Планируйте показ рекламы местного ассортимента в часы работы магазинов.

Определите оптимальный радиус таргетинга с помощью отчета о расстоянии (сначала задайте крупную область, затем уточняйте таргетинг).

Настройте ставки с учетом часов работы магазинов (указав дни недели и время суток), их местонахождения (используя геотаргетинг или адреса в объявлениях) и звонков-конверсий.

На вкладке Товары можно подробно анализировать эффективность, просматривая любые интересующие вас показатели: категорию, вид товара, идентификатор позиции и т. д.

Назначайте высокие ставки для показа рекламы на Google Картах (относятся к сайтам поисковых партнеров). На этом ресурсе показывается только одно объявление с самым высоким рейтингом.


Таргетинг

Ключевые слова

Используйте название бренда в ключевых словах, например «магазин adidas», «адреса adidas» или «найти ближайший магазин adidas».

Чтобы ключевые слова (например, «кофе» или «кафе») также соответствовали местным поисковым запросам (таким как «кофе поблизости» и «кафе в Екатеринбурге»), включите фразовое и широкое соответствие. В этом случае вам не придется вручную добавлять все возможные варианты ключевых слов.


Установки мобильного приложения

Расширенные настройки

Тип кампании

Если вы рекламируете приложение для Android и вас не интересуют события внутри приложения, используйте тип «Универсальная кампания для приложений». Тогда управление будет полностью автоматическим, и вы сможете получать максимально возможное количество установок по целевой цене.

В остальных случаях используйте тип кампаний «Контекстно-медийная сеть — Установки мобильного приложения» или «Поисковая сеть — Установки мобильного приложения». Чтобы создать кампанию в контекстно-медийной сети, выберите вариант «Маркетинговые цели», а затем — «Установки мобильного приложения».

Устройство и ОС
Контекстно-медийная сеть

Если размер приложения превышает 100 МБ, задайте таргетинг только на устройства с Wi-Fi, поскольку магазины приложений позволяют загружать приложения такого размера только через Wi-Fi.

Настройте таргетинг на iOS версии 6.0 или выше, чтобы получать статистику загрузок.

Поисковая сеть

В кампаниях типа «Только поисковая сеть — Установки мобильного приложения» поддерживаются и Android, и iOS.

Бюджет

Рекомендуется установить дневной бюджет, превышающий целевую цену за конверсию в 50 раз.

Если бюджет каждый день расходуется слишком рано, попробуйте уменьшить целевую цену за конверсию, чтобы получать больше конверсий. Старайтесь добиться, чтобы дневного бюджета едва хватало на расходы.

Если поддерживаются покупки через приложение, которые обрабатываются магазином Google Play, рекомендуем использовать эту функцию в сочетании с Оптимизатором конверсий, чтобы охватить пользователей, совершающих покупки через приложения. Примечание: значительная часть покупок через приложения приходится на игры.

Объявления
Контекстно-медийная сеть

С помощью шаблона текстового объявления с функцией установки приложения можно создать объявление, размер которого автоматически подстраивается под место размещения. Информация, демонстрируемая в таком объявлении (значок приложения, рейтинги и т. д.), загружается непосредственно из магазина приложений.

Вы можете загрузить и использовать собственные изображения, выбрав шаблон графического объявления с функцией установки приложения. Используйте наиболее распространенные размеры объявлений: 320×50, 320×480, 480×320, 768×1024 и 1024×768.

HD-объявления позволяют показывать более красивую рекламу на устройствах высокого класса. Изображения такого формата можно загрузить в дополнение к обычным.

Если у вас есть рекламный видеоролик, выберите шаблон видеообъявления с функцией установки приложения.

YouTube

Постарайтесь завладеть вниманием зрителя за первые пять секунд видеоролика.

Используйте призыв к действию (например, «Нажмите здесь, чтобы установить приложение»).

Назначение ставок
Контекстно-медийная сеть и поисковая сеть

Оптимизатор конверсий в кампаниях по установке приложения позволяет получить максимально возможное число установок по указанной вами целевой цене.

Контекстно-медийная сеть

Оптимизатор конверсий наиболее эффективен, если задан широкий таргетинг на уровне группы объявлений.


Таргетинг

Ключевые слова (только поисковая сеть)

Новые варианты ключевых слов можно найти с помощью инструмента подсказки ключевых слов (в нем используются данные из Google Play и Google Поиска), в метаданных приложения (таких как ключевые слова, заголовки и описания), в консоли разработчика приложения, а также в рекламных кампаниях для поисковой сети. Кроме того, ключевые слова можно брать из отзывов пользователей.

Старайтесь сделать так, чтобы ключевые слова покрывали как запросы общего характера (без упоминания бренда), так и запросы с брендом, и чтобы в ключевых словах для таргетинга были варианты со словом «приложение» и без него.

Это поможет увеличить объем трафика и обеспечить максимально высокую эффективность рекламы (при условии, что используется стратегия назначения ставок «Целевая цена за конверсию»). Также советуем использовать широкое соответствие ключевых слов.

В объявлениях для повторного привлечения пользователей настройте широкое соответствие, так как они предназначены для тех, кто установил ваше приложение, но не знает о некоторых его возможностях (а потому не использует точное название приложения или его функций).

Если вы используете стратегию назначения ставок «Целевая цена за конверсию» (рекомендуется в большинстве случаев), подождите 2–3 недели, прежде чем вносить существенные изменения. Это нужно, чтобы накопилось достаточно данных для алгоритма управления ставками.

Контекстно-медийная сеть

Рекомендуем включить таргетинг на все приложения для Android или для iOS — или добавить все категории по отдельности, чтобы отслеживать эффективность каждой из них и получать большой объем данных об установках.

Чтобы охватить больше инвентаря, не снимайте флажок «Автоматический поиск новых мест размещения в КМС» в кампаниях, рекламирующих приложения для Android.

Если вы выбрали показ на всех ресурсах (рекомендуется, если количество установок важнее их ценности), не включайте таргетинг и назначение ставок для отдельных категорий установленных приложений в одной и той же группе объявлений, поскольку это может ограничить охват (некоторые пользователи отказываются от рекламы на основе интересов).

Если же требуется оптимизировать рекламу для привлечения наиболее ценных пользователей, можно создать отдельные кампании для разных сегментов аудитории с учетом степени ценности (например, по категориям установленных приложений, по оплате, по наличию новых устройств и т. д.) и назначить для них более высокие ставки.

Например, можно создать одну кампанию с таргетингом на все ресурсы и ставкой 5 долларов, другую — с таргетингом на новые устройства и ставкой 7 долларов и третью — с таргетингом на женщин в возрасте от 18 до 25 лет и ставкой 10 долларов.

Если у вас есть мобильный сайт, вы можете создать список его посетителей и использовать его для таргетинга.

Видео (YouTube)

Создавайте группы таргетинга, используя не более 1–2 параметров таргетинга в каждой из них, чтобы не ограничивать трафик.


Взаимодействие с мобильным приложением

Расширенные настройки

Тип кампании

Выберите Только контекстно-медийная сеть — Взаимодействие с мобильным приложением или Только поисковая сеть — Взаимодействие с мобильным приложением.

Устройство и ОС
Поисковая сеть

На данный момент поддерживается только Android (iOS будет добавлена в 2015 г.)


Объявления

Расскажите о преимуществах приложения в рекламе, чтобы вновь привлечь к нему внимание пользователей. Напомните им о приложении, пообещайте специальный бонус или сделайте интригующее предложение, чтобы повторно заинтересовать их.

Вы можете загрузить и использовать собственные изображения, выбрав шаблон графического объявления. Используйте наиболее распространенные размеры объявлений: 320×50, 320×480, 480×320, 768×1024 и 1024×768.

Попросите разработчиков создать ссылки на важные разделы приложения. Тогда пользователи смогут переходить к интересующим их экранам приложения прямо по ссылкам в объявлениях.

При создании ссылок на определенные экраны приложения компания Google рекомендует использовать стандарты App Links (в приложениях для Android) и Universal Links (в приложениях для iOS). Эти стандарты поддерживаются в том числе в следующих продуктах: обычных результатах поиска, поисковых объявлениях, Knowledge Engine, голосовых командах, Android, объявлениях на YouTube (поддержка будет добавлена скоро), Goo. gl (короткие ссылки), устойчивых ссылках на отдельные экраны приложения, Google Now, медийных объявлениях, домене .app (домен только для приложений).


Назначение ставок

Рекомендуем использовать назначение цен за клик в контекстно-медийной сети и стратегию Максимальное количество кликов в поисковой сети. Дело в том, что конверсии в приложениях для iOS пока не отслеживаются и существуют технические проблемы при больших объемах трафика. Эти факторы ухудшают эффективность автоматического назначения ставок.

Назначайте ставки с учетом ценности действий внутри приложения, а не установок приложения.

В кампаниях для контекстно-медийной сети теперь можно протестировать Оптимизатор конверсий для кампаний по взаимодействию с мобильным приложением.

В кампаниях для поисковой сети объявления, ориентированные на установку приложений, теперь автоматически охватывают ресурсы Google Play, поэтому рекомендуем проверить, не ограничена ли ваша реклама бюджетом.


Таргетинг

Контекстно-медийная сеть

Создайте списки пользователей, загрузивших ваше приложение. Затем разделите эти списки на категории, учитывая поведение пользователей.

Не добавляйте избыточные ограничения таргетинга (такие как геотаргетинг и определенные категории приложений), в противном случае вы можете сильно уменьшить охват.

Поисковая сеть

Начните тестирование объявлений, ориентированных на взаимодействие с приложением, и текстовых объявлений, чтобы сравнить эффективность мобильных сайтов и приложений.

Стратегии назначения ставок Google Ads

Раньше ее называли просто «Автоматическое назначение ставок», но сами видите, что автоматических стратегий гораздо больше. Поэтому, чтобы не было путаницы, стратегию и переименовали.

Есть два варианта: просто установить эту стратегию и задать бюджет — дальше система все будет делать сама. Или установить еще максимальную цену за клик, чтобы объявления не показывались по слишком высоким для вас ставкам.

Автоматическую стратегию «Максимальное количество кликов» стоит использовать, к примеру, если у вас есть конверсионные ключи с высокой конкуренцией в нише, но они не высокочастотные, и запланированный дневной бюджет просто не успевает израсходоваться. Тогда можно доверить системе Ads автоматически управлять показами объявлений.

Мы советуем все же задавать максимальную цену, чтобы более эффективно расходовать бюджет и увеличивать охват в поисковой сети.

В Google Ads работают симуляторы: они показывают, что было бы, если бы вы установили другие ставки или другой дневной бюджет? Это поможет понять, как ваши настройки влияют на эффективность рекламы, и более осознанно принимать решения в следующий раз. Симуляторы работают для стратегий «Целевая ROAS», «Максимум конверсий» и «Максимум кликов».

Целевой процент полученных показов (цель «Процент полученных показов»)

«Целевой процент полученных показов» — стратегия интеллектуального назначения ставок. С ней система назначает ставки так, чтобы получить максимум показов на самой верхней позиции — что, в свою очередь, увеличивает процент полученных показов. Работает, что закономерно, только в поисковой сети.

Вы можете выбрать желаемое местоположение объявлений: в любой позиции, просто вверху страницы или именно на самой верхней позиции.

Заодно можно установить ограничение ставок, чтобы цена за клик не была заоблачной. Не стоит задавать слишком жесткие ограничения, иначе система не сможет эффективно биддиться на аукционах и достигать поставленной цели по показам.

 

Стратегии назначения ставок в Google Adwords: какую выбрать?

Ручное управление

Стратегии ручного типа Гугл Адвордс предоставляют большой контроль над вашим аккаунтом. Параметры можно задать своими руками, а отредактировать настройки допускается в любое время. Конечно, вы теряете время на контроль за внесением корректировок. Если какие-то кампании выгоднее других, получится за меньшее время изменить бюджеты для качественной дифференциации финансов на РК.

Сочетайте ручной метод с запуском автоматической стратегии Ads. Для этого нужно использовать оптимизатор стоимости конверсии:


Оптимизатор стоимости конверсии

Получается, вы сами проверяете бюджет, а Гугл исправляет ставки согласно вероятности выполнения необходимого деяния тем или иным пользователем.

Не рекомендуется использовать ручной метод при небольшом опыте взаимодействия с Google Ads. Оптимальный вариант для новичков – управление ставками автоматического характера.

Обзор автоматических стратегий

Автостратегии ставок в AdWords ежегодно становятся только лучше. Появляется все больше новых стратегий. Хоть дефолтные опции порой не актуальны, автостратегии – это отличный вариант использовать бюджет для точных целей вместо «пустых» кликов. Чтобы автостратегии не сработали плохо, а были максимально полезны, необходимо понимать азы их алгоритмов и области использования.

Кстати, о применении автоматических стратегий в Яндекс.Директе мы писали в соответствующей статье в блоге.

Наибольшее количество кликов

Первая стратегия предполагает получение наибольшего числа кликов в границах зафиксированного целевого объема затрат. Под целевыми тратами подразумевается усредненный бюджет за день, в которой функционирует стратегия. Устанавливается он в параметрах, в окошке «Бюджет».


Настройки бюджета

Обязательно стоит назначить объем бюджета, иначе стратегия потратит деньги иных ваших кампаний. Еще один серьезный параметр – граница максимальной стоимости CTR. Выставляется галочкой в окошке выбора стратегии.


Устанавливаем предел максимальной цены за клик

Если ограничений нет, стоимость клика будет какой угодно в границах бюджета. Это чревато нецелевым расходованием средств.

Вариант «максимальное количество кликов» используется, когда продающая воронка качественно выстроена и ей нужен максимум трафика из поисков, кампаний торгового типа или креативов в КМС. Не срабатывает в рекламе в формате видеозаписи.

Целевой процент приобретаемых показов

Реклама демонстрируется на первом месте в поисковой системе, наверху страницы или в ином месте. Так обеспечивается необходимое количество показов из возможного. Важная настройка здесь – это место в выдаче.


Выбираем местоположение в выдаче

Ставки выставляются так, чтобы реклама была на требуемой позиции. Часть показов фиксируется в процентном соотношении.

Граница ставки – еще один важный параметр. Если вы сохраните поле пустым, система напомнит об этом:


Граница ставки

Не делайте ограничение чрезмерно небольшим. «Целевой процент приобретенных показов» — это стратегия «одержания победы» над конкурентными организациями. Любые неуместные ограничения будут мешать реализации KPI.

Сама стратегия полезна для сохранения видимости и охвата креатива в поиске. Еще одна ситуация – необходимость сохранения лидерства по тем или иным запросам.

Оптимизатор стоимости конверсии

Интеллектуальная стратегия, предполагающая применение машинного обучения. Использование ставок выполняется согласно важности и вероятности конверсий. Оптимизатор стоимости – это не своенравный алгоритм, а дополнительный механизм к ручному управлению ставками. Для его включения кликните «Назначение стоимости вручную», а затем установите галочку ниже:


Назначение стоимости вручную

Автостратегия увеличивает ставку для аукционов с большой вероятностью CR и понижает ее, если вероятность небольшая. Для кампаний торгового и поискового типа требуется настройка контроля конверсий. В КМС это не так важно, но все же рекомендуется для качественной работы. Дополнительно вы способны обозначить, какой показатель ответственен за оптимизацию алгоритма – ценность или число конверсий.


Выбираем показатель

Оптимизатор не часто выдает реакцию на контекстные сигналы и не заходит за установленную вручную ставку за клик. В расчет также берутся все выполненные корректировки.

Рассматриваемая автостратегия нужна для опытных, профессиональных пользователей, потому как считается расширением ручной. Когда желаете указывать ставку самостоятельно, усиливая биддинг умным роботом, смело используйте «оптимизатор».

Максимум конверсий

При дневном бюджете кампании стратегия принесет наибольшее количество конверсий. Перед использованием стратегии убедитесь, что объем дневного бюджета довольно большой, а сама кампания не задействует общий бюджет.


Стратегия — максимум конверсий

Если вы постоянно видите недостаточный расход финансов, то тут его не будет. Стратегия повысит набор конверсий независимо от их стоимости и важности. Такой вариант подходит РК со схожей ценностью и крупным бюджетом различных конверсий.

Целевая цена за конверсию

Google Ads старается менять ставку согласно возможной конверсионности показа. Схема тут такая, что средняя стоимость конверсии будет как можно ближе к установленной. Допустимые типы кампаний – КМС, поисковая, торговая, реклама приложений и видеореклама.


Целевая цена за конверсию

CPA – это расчетная метрика, приравненная отношению общей цены кликов к числу конверсий за конкретный период. Конкретное значение метрики определить заранее не получится. Оно связано с большим количеством факторов, на которые не могут оказать влияние ни платформа, ни даже рекламодатель. Возможные такие факторы – поведение пользователя или конкурентные стратегии.

Естественно, цена каждой конверсии будет меньше или больше зафиксированной суммы. Абсолютно нормально, что усредненное значение показателя не идентично целевому.

Применять рассматриваемую стратегию оптимально в том случае, если имеется статистика CPA, и вы представляете, сколько платить за получение нового клиента. Можно применять как стратегию пакетного типа. «Целевая стоимость конверсии» может функционировать одновременно для разных кампаний, ключевых слов или групп объявлений. Чтобы сделать стратегию пакетной, в окошке ставок используйте следующую ссылку:


Пакетная стратегия

Также выполнить настройку пакетных стратегии допускается в «Общей библиотеке», в меню «Стратегии назначения ставок».

Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Используя биддинг, система пытается получить целевой уровень Return On Ad Spend (ROAS).


Целевой уровень (ROAS)

Показатель ROAS представляет собой следующее:


Показатель ROAS

Для подключения автостратегии требуется не только выполнить настройку ценности и контроля конверсий, но и собрать статистические данные. Перед началом работы в поисковой сети требуется минимум 15 элементов CR за 30 дней, а в иных кампаниях – минимум 20 за 45 дней.

Помимо этого, указанные данные помогут в расчете оптимальной целевой степени доходности. Настоящая же степень разнится от него в большую или меньшую сторону. Но при достижении цели показатели будут почти одинаковы.

Стратегия оптимальна для получения наибольшего количества дохода от рекламы. Вам лишь следует держать большое количество сведений о конверсиях и их важности.

Наивысшая ценность конверсии

Задействует весь бюджет за 24 часа. Стратегия увеличивает не число целевых шагов, а их ценность. Сейчас имеется только в умных кампаниях торгового типа.

Подойдет коммерческим проектам и магазинам в сети, для которых продажи важнее, чем эффект от рекламы.

Какую стратегию выбрать?

Решение о выборе стратегии должно иметь взвешенный характер. Вам придется учесть много всего: от целей компании до настроения конкурентных организаций.

Если вы хотите повысить узнаваемость, полезными стратегиями будут «Целевое положение…» либо «Целевой процент выигрышей». Тем, кто желает привлечь большее количество посетителей, подойдет стратегия «Максимальное количество кликов». Другие, более хитрые алгоритмы полезны для тех, кто желает максимум конверсий.

Учитывайте, что стратегию можно изменить в любое время. Но для результата понадобится время – от одной до трех недель. Регулярно отслеживайте итоги кампаний, и рекламные цели будут достигнуты при минимальных затратах.

Как перейти на автоматические стратегии правильно?

У вас не получится следить за динамикой 24 часа в сутки. В связи с этим в Google AdWords имеются правила – автоинструменты. Используются они при конкретных условиях. Вы обозначаете их заранее. Например, показатель CPC больше указанного максимума.

Используя правила, вы можете настраивать уведомления, останавливать компании и регулировать ставки, ничего при этом не корректируя в параметрах.


Правила в Google AdWords

В Google Ads формируются они следующим образом:


Автоматизированные правила

Грамотно настроив автоинструменты, вы сэкономите время на последующей корректировке параметров стратегии.

«Агрессивный» способ выставления ставок

Довольно часто при замене ставок ожидание получения итогов и увеличения показателя качества занимает много времени. Выход из такой ситуации — использование «резкого старта». Он включает следующие этапы:

Установка ставки таким образом, чтобы оказаться на верхней позиции размещения. Клики станут в разы дороже, а потому вы оптимизируйте CTR и получите больше трафика. Следовательно, качество подрастет всего за пару недель.

Снижение ставки на вторую позицию. Расходы на клики сильно упадут, а позиция и данные по эффективности останутся высокими.

Для получения данных по стоимости нахождения в рекламном блоке сверху по определенному ключевому запросу, используйте планировщик ключей Гугл и исследуйте прогнозные ставки.

Как менять стратегию

Каждая стратегия выполнена с учетом конкретных бизнес-целей. Порой цели меняются, и появляется потребность выбрать иную стратегию. Делается это так:

  • Вход в аккаунт Google Рекламы;
  • Открываем раздел «Кампании» в меню слева;
  • Выбор кампании, которую требуется изменить;
  • Переход на вкладку «Настройки» для данной кампании;
  • В разделе «Стратегия назначения ставок» кликаем «Изменить стратегию назначения ставок»;
  • Выбираем новый тип стратегии.

В конце кликните по кнопке «Сохранить».

Оптимизируйте коэффициент конверсии Google

Google AdWords — это платформа для поискового маркетинга (SEM), которая позволяет рекламодателям получать как можно больше конверсий, делая ставки на ключевые слова. Определяя ставки на уровне ключевых слов, рекламодатели могут достигать конверсий на уровне или ниже указанной цены за конверсию (также известной как цена за действие или просто CPA).

Сегодня вы узнаете, что такое Оптимизатор конверсий Google (сегодня его чаще называют «целевая цена за конверсию») и когда его использовать для оптимизации коэффициентов конверсии, помогая получить больше потенциальных клиентов за меньшие деньги!

Как работает Оптимизатор конверсий в AdWords?

Если вы (рекламодатель) укажете относительно низкую целевую цену за конверсию для кампании, целевая цена за конверсию будет размещать консервативные ставки только для тех ключевых слов, которые, по мнению Google, являются надежными с точки зрения их вероятности конверсии для вас. — скорее всего, в результате конверсии будут дешевле, но их будет меньше.

И наоборот, указав относительно высокую целевую цену за конверсию, Оптимизатор конверсий будет иметь возможность назначать более агрессивные ставки и будет конкурировать за более высокие позиции объявления по более широким ключевым словам, что, вероятно, приведет к большему количеству конверсий, но с более высокими затратами.

Сосредоточившись на релевантности и показателе качества, рекламодатели потенциально могут получить как больше конверсий на веб-сайте, так и снизить затраты. Чтобы иметь право использовать целевую цену за конверсию, вы должны использовать отслеживание конверсий Google и накопили минимум 30 конверсий за последний месяц, чтобы Google мог использовать эту историю конверсий для оптимизации ваших ставок.

Обзор Оптимизатора конверсий Google: когда его использовать

Оптимизатор конверсий

имеет важные преимущества по сравнению с имеющимся в продаже программным обеспечением для автоматического управления ставками, в первую очередь стоимостью. Целевая цена за конверсию бесплатна. Google не берет на себя ответственность за ваши ставки. Альтернативой является использование программных продуктов для управления ставками или найм PPC-агентства для выполнения работы, но это не бесплатно.

Этот тип продуманного управления ставками выполняет важную функцию, которую сложно или невозможно выполнить вручную: постоянный мониторинг поведения конверсии несколько раз в день и корректировка ставок для ключевых слов таким образом, чтобы была высокая вероятность того, что рекламодатель не будет платить ни больше, ни меньше. чем сумма, необходимая для получения конверсий по целевой цене или ниже.

Оптимизатор конверсий AdWords: когда его не использовать

Несмотря на эти, казалось бы, очевидные и убедительные преимущества, Оптимизатор конверсий Google подвергся большой критике. Как правило, критика в отношении ставок с целевой ценой за конверсию выглядит примерно так:

  • Прозрачность: Оптимизатор ставок Google на самом деле не объясняет, что он делает и почему. Вы не можете видеть ставки, размещаемые от вашего имени. Это не проблема, если у вас есть тысячи долларов, которые нужно выбрасывать каждый месяц, но для малого бизнеса это может оказаться чрезвычайно дорогостоящим.
  • Контроль: Оптимизатор конверсий изменяет ставки от вашего имени. Вам нужно передать полный контроль над программой.
  • Доверие: Некоторые люди скептически относятся к тому, действительно ли Google предлагает цену, чтобы помочь вам в достижении ваших целей (или они пытаются достичь своих целей по доходам в Google и целям по доходам в Google)?

Наш лучший совет — рассмотреть источник критики и подумать, являются ли они объективным источником или нет, а кроме того, просто попробуйте Оптимизатор конверсий в одной или нескольких своих кампаниях и убедитесь в этом сами!

Оптимизация Оптимизатора конверсий Google AdWords

Оптимизатор конверсий Google AdWords (или любой инструмент манипулирования ставками, основанный на целевой цене за конверсию в этом отношении) имеет тенденцию работать лучше всего, если используются следующие ключевые слова, ставками которых манипулируют:

  • Релевантные : Если вы для начала выбрали нерелевантные или непродуктивные ключевые слова, манипуляторам ставок будет сложно найти оптимальные уровни ставок.
  • Соответствует тексту объявления : если вы написали скучный, нерелевантный или вводящий в заблуждение текст объявления, вероятность конверсии этих объявлений снижается.
  • Соответствуют друг другу : Это еще один способ обозначить предыдущие две причины — чтобы релевантные ключевые слова соответствовали релевантному тексту объявления, ваши группы ключевых слов должны быть тесно связаны с определенными темами.
  • Имейте соответствующие связанные целевые страницы : после того, как пользователь нажал на объявление, вы с большей вероятностью совершите конверсию, если ваше объявление ведет на четкую, оригинальную и релевантную целевую страницу на вашем веб-сайте.

Другими словами, чтобы получить максимальную отдачу от Оптимизатора конверсий Google, необходимо, чтобы ваши ключевые слова имели высокий показатель качества, что является методом Google AdWords для вычисления этих и других факторов для определения релевантности ключевого слова.

Показатель качества

влияет на множество факторов, влияющих на цену за конверсию, включая процент полученных показов (IS), минимальную ставку, оценочную ставку для первой страницы, рейтинг и позицию объявления, рейтинг кликов (CTR), коэффициенты конверсии и т. Д.

WordStream Advisor = отличные результаты PPC

Таким образом, успешные кампании PPC во многом являются результатом разработки релевантных кампаний и установки оптимальных ставок для ключевых слов с помощью эффективного программного обеспечения PPC. Действуйте прямо сейчас:

Оптимизируйте оптимизацию конверсии! Получайте больше качественных лидов при меньших затратах, с меньшими усилиями и временем, чем когда-либо, с WordStream Advisor!

Что такое Оптимизатор конверсий Google и как он работает?

Всегда проверяйте, правильно ли работает отслеживание конверсий

После того, как вы убедились, что код установлен правильно, вам необходимо проверить, успешно ли отслеживаются ваши конверсии.Лучший способ сделать это — совершить «пробную покупку».

Что такое Оптимизатор конверсий Google?

Оптимизатор конверсий — это функция AdWords, которая предсказывает, какие клики могут быть прибыльными в соответствии с вашими целями. Затем он корректирует ваши ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше прибыльных кликов.

Оптимизатор конверсий работает по принципу использования ваших данных о конверсиях для управления вашими ставками в соответствии с коэффициентом конверсии отдельного рассматриваемого ключевого слова.

На основе истории конверсий вашей кампании Оптимизатор конверсий автоматически определяет оптимальную ставку цены за клик (CPC) для вашего объявления каждый раз, когда оно может быть показано. Он устанавливает более высокие ставки CPC для ключевых слов с более высокой конверсией и более низкие ставки CPC для ключевых слов с более низкой конверсией.

Требования к использованию Оптимизатора конверсий и настроек Google

Одним из важных требований является то, что вам необходимо зарегистрировать не менее 15 конверсий за последние 30 календарных дней, чтобы функция была доступна вам.В противном случае у вас не будет возможности выбрать его в настройках AdWords.

Макс. Цена за конверсию и целевая цена за конверсию

При использовании оптимизатора конверсий у вас есть возможность выбрать «тип ставки»: максимальная или целевая цена за конверсию:

.

Макс. Цена за конверсию — это максимальная сумма, которую вы готовы платить за конверсию. Максимальная цена за конверсию рекомендуется, если вы пытаетесь сохранить высокую рентабельность инвестиций.

Целевая цена за конверсию — это средняя сумма, которую вы готовы платить за конверсию.Целевая цена за конверсию полезна, если у вас одинаковая отдача от конверсии для всех ключевых слов и вы хотите получить максимальное количество конверсий.

Исключите ручной труд из управления ставками

В идеале, основная цель Оптимизатора конверсий — снизить риск завышения ставок для поисковых запросов, которые вряд ли приведут к конверсии, и избежать занижения ставок для потенциально ценных поисковых запросов.

Я использовал Оптимизатор конверсий в нескольких управляемых мной кампаниях, и мне удалось добиться лучших результатов при его использовании.Мой вам совет: не забывайте следить за колебаниями эффективности вашей кампании после внесения изменений.

Таким образом, вы можете быстро определить, нужно ли вам вносить дополнительные изменения в настройки в случае, если количество конверсий упало или цена за конверсию увеличилась до неприемлемого значения.

Только если вы продолжите мониторинг своей кампании, вы сможете вносить изменения в выбранную вами цену за конверсию, чтобы максимизировать результаты.

Как говорил Генри Форд: «Большинство людей тратят больше времени и энергии на решение проблем, чем на попытки их решить.”

В целом, на мой взгляд, Оптимизатор конверсий может быть хорошей альтернативой для опробования, если ваша проблема заключалась в слишком высокой цене за конверсию или в простом наблюдении за слишком малым количеством зарегистрированных конверсий.

Описание Оптимизатора конверсий AdWords

Как и большинство других компаний, я уверен, что ваша цель — генерировать конверсию по выгодной цене за конверсию. К счастью, в Adwords есть автоматизированный инструмент под названием «Оптимизатор конверсий», который может помочь в достижении этой цели.

Сегодняшний пост объяснит, что такое Оптимизатор конверсий и как он работает. Кроме того, будут предоставлены инструкции по настройке вместе с некоторыми личными мыслями и опытом, которые я получил при использовании этого инструмента.

Без лишних слов, приступим!

Типы конверсии Google: что это такое?

Прежде чем мы углубимся в Оптимизатор конверсий AdWords, важно понять определения конверсии. AdWords отслеживает два типа конверсий:

  • Клики с конверсиями: Это количество уникальных кликов, которые привели к конверсии за 30-дневный период.Если ваша основная цель отслеживания — это количество уникальных конверсий, например в учетных записях потенциальных клиентов, настройте Оптимизатор конверсий, чтобы сосредоточиться на оптимизации по этому показателю.
  • Преобразований: Этот показатель представляет собой сумму всех преобразований. Например, пользователь заходит на ваш сайт и совершает несколько покупок. Google будет отслеживать каждую из этих конверсий отдельно. Следовательно, один уникальный пользователь может отвечать за несколько конверсий. Оптимизируйте этот показатель, если общее количество конверсий наиболее важно для вашего бизнеса (часто в учетной записи электронной торговли).

Узнайте больше об отслеживании конверсий в этой замечательной статье, недавно написанной другим блоггером PPCHero Кевином Кляйном.

Что такое Оптимизатор конверсий и как он работает?

Оптимизатор конверсий AdWords — это инструмент, который помогает получить как можно больше конверсий при определенной целевой цене за конверсию. Вместо того, чтобы вручную манипулировать ставками и генерировать конверсии любой ценой, оптимизатор конверсий автоматически корректирует ставки, чтобы конверсии генерировались в пределах определенной границы цены за конверсию.

Оптимизатор конверсий получает конверсии в пределах этой определенной границы, анализируя историю кампании и выполняя негласный прогнозный анализ того, какие аукционы в поисковой или контекстно-медийной сети с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Ставки автоматически увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, считает ли AdWords, что конкретный аукцион приведет к конверсии или нет. Назначение ставок вручную снижает только цену за клик, но не учитывает, какие аукционы принесут наибольшую или наименьшую конверсию.

В оптимизаторе конверсий есть два типа таргетинга по цене за конверсию.Один метод таргетинга CPA — максимальная цена за приобретение, а другой — целевая цена за приобретение. Ниже приведены определения этих типов целей CPA:

Макс. CPA: Максимум, который рекламодатель готов заплатить за конверсию. По сути, вы говорите: «Я не буду платить за конверсию больше, чем x».

Целевая цена за конверсию: Более гибкий вариант назначения ставок, при котором оптимизатор конверсий ориентируется как на более дорогие, так и на менее дорогие аукционы и достигает целевой средней цены за конверсию.Преимущество этого варианта заключается в том, что система открыта для более широкого круга аукционов.

Для использования Оптимизатора конверсий кампаниям необходимо 15 конверсий в течение 30 дней. AdWords необходимо достаточно истории, чтобы правильно проводить прогнозный анализ. Хотя Google использует хронологическую историю конверсий, самая последняя история будет иметь наибольший вес и больше всего на нее будет опираться при определении того, в какие аукционы следует участвовать.

Настройка оптимизатора конверсий

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, как работает Оптимизатор конверсий, нам нужно настроить его в нашей учетной записи.Ниже приведены инструкции по настройке Оптимизатора конверсий.

  • Убедитесь, что данные о конверсиях импортируются и записываются в AdWords.
  • Перейдите на вкладку «Настройки» в кампаниях, которые нужно включить в оптимизатор конверсий.
  • Прокрутите вниз до «Ставки и бюджет» и нажмите «Изменить» рядом с «Стратегией назначения ставок».
  • Установите переключатель «сосредоточить внимание на конверсии». Это переключит вас на Оптимизатор конверсий.
  • В разделе «Дополнительные параметры» введите максимальную или целевую цену за конверсию.AdWords покажет рекомендованную ставку, или вы можете ввести собственную.

Мои личные мысли и опыт использования Оптимизатора конверсий

В целом, я добился хороших результатов в использовании Оптимизатора конверсий. Некоторое время назад у меня была учетная запись, работающая на должном уровне, когда внезапно руководству потребовалось немедленное сокращение затрат на 50% за каждого лида. Я внедрил Оптимизатор конверсий и, конечно же, за 7 дней CPL снизился на 50%, потеряв при этом очень мало конверсий.В этом конкретном случае Оптимизатор конверсий работал безупречно.

Тем не менее, я должен предупредить, что Оптимизатор конверсий не всегда работает гладко и требует тщательного мониторинга и настройки, поскольку инструмент всегда приспосабливается к меняющимся условиям. Это означает, что иногда Google не будет размещать ваши объявления там, где есть наибольшие шансы на конверсию. Динамический характер Google AdWords может еще больше снизить точность Оптимизатора конверсий по мере изменения структуры поиска и трафика.

Как нам преодолеть эти проблемы с производительностью? Одна вещь, которую я нашел полезным, — это ненадолго прекратить использование Оптимизатора конверсий. Это позволяет вам делать ставки вручную, чтобы у AdWords были новые данные о конверсиях для использования. Чем больше истории конверсий приходится использовать Оптимизатору конверсий, тем лучше он работает. Я также рекомендую удалить Оптимизатор конверсий, если вы недавно добавили в свои кампании много новых ключевых слов. Когда добавляются новые ключевые слова, за ними нет истории переходов.Если Оптимизатор конверсий не может эффективно управлять этими ключевыми словами из-за отсутствия истории конверсий, цена за приобретение может увеличиться, и система будет компенсировать это за счет снижения ставок (и показа) для ключевых слов, которые исторически хорошо себя зарекомендовали.

Последнее слово

Мой главный вывод: Оптимизатор конверсий дает результаты и заслуживает тестирования. Однако требуется тщательный мониторинг и настройка. Подход «установил и забыл» в конечном итоге приведет к плохим результатам.

Каковы ваши впечатления от использования Оптимизатора конверсий AdWords? Жду ваших мыслей.

Как настроить Оптимизатор конверсий Google AdWords

Хотите получить больше конверсий? Определенно! Хотите тратить меньше денег на бесполезные ключевые слова? Конечно, вы делаете.

Но вы хотите посвятить себя ручному управлению ставками ключевых слов? Возможно нет. И во многих случаях вы даже не справитесь с этой задачей, оптимизируя ставки вручную.

Разве не было бы замечательно, если бы система справилась с этим за вас? Что ж, с Оптимизатором конверсий Google это именно то, что вам предлагается.Оптимизатор конверсий будет использовать прошлую эффективность вашей кампании, чтобы оптимизировать ставку для ваших объявлений каждый раз, когда они могут быть показаны. Вы по-прежнему будете платить за каждый клик, и вам не нужно будет устанавливать ставки вручную для достижения целей конверсии.

Оптимизатор конверсий

автоматически оптимизирует ваши ставки, чтобы обеспечить максимальное количество конверсий.

Всего несколькими щелчками мыши вы можете настроить свою кампанию AdWords на автоматическую оптимизацию ставок с целью получения наибольшего числа конверсий с учетом ваших целевых цен за приобретение (CPA).Оптимизатор конверсий лучше всего подходит для рекламодателей, чьи цели в основном ориентированы на конверсию и прямой ответ. Рекламодателям также необходимо установить отслеживание конверсий, чтобы Оптимизатор конверсий работал.

ОБНОВЛЕНИЕ: Оптимизатор конверсий Google AdWords называется Целевая цена за конверсию. Целевая цена за конверсию автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше конверсий по установленной вами целевой цене за конверсию.

Как настроить Оптимизатор конверсий AdWords (также известный как целевая цена за конверсию)

  1. Настройка отслеживания конверсий
    Во-первых, убедитесь, что вы настроили отслеживание конверсий AdWords, создав цель конверсии и установив код отслеживания на свой веб-сайт.Это позволяет Google понять, какие из кликов по вашим объявлениям приводят к конверсиям на вашем веб-сайте.
  2. Соберите базовый показатель
    Чтобы сделать точные прогнозы относительно вашего будущего коэффициента конверсии, вашей кампании потребуется не менее 15 конверсий за последние 30 дней, прежде чем будет включен оптимизатор конверсий. Чем больше данных о конверсиях будет в системе, тем точнее она будет.
  3. Измените стратегию назначения ставок
    На этом этапе для вашей кампании будет включен Оптимизатор конверсий.Чтобы получить к нему доступ, перейдите на вкладку настроек своей кампании и нажмите «Изменить» рядом с полем «Стратегия назначения ставок». Переключитесь на Оптимизатор конверсий, выбрав «Плата за конверсии».
  4. Дополнительные параметры (необязательно)
    Тип ставки — В разделе «Дополнительные параметры» вы можете выбрать тип ставки. Вы можете установить либо максимальную цену за приобретение (макс. CPA), которая представляет собой наибольшую сумму, которую вы готовы платить за каждую конверсию, либо целевую цену за приобретение (target CPA), которая представляет собой среднюю сумму, которую вы хочу заплатить за конверсию.
    Ставка — Затем вы можете выбрать «Начать с рекомендованной ставки» или установить индивидуальную ставку.
    Один на клик или несколько на клик — Оптимизатор конверсий будет фокусироваться на конверсиях либо один на клик, либо несколько на клик, в зависимости от показателей ставок, которые вы выбираете в настройках конверсии AdWords. Один на клик идеально подходит для конверсий, которые отдельный пользователь не должен повторять, например для подписки на рассылку новостей. Многие на клик идеально подходят для конверсий, которые вы хотите, чтобы пользователь повторил, например для выполнения онлайн-заказа.
  5. Отслеживание производительности
    AdWords сделает все остальное, работая круглосуточно и без выходных, чтобы устанавливать уникальные ставки в попытке достичь ваших целей по цене за конверсию. Просто следите за ним, чтобы убедиться, что вы довольны результатами.

Еще раз, Оптимизатор конверсий не идеален, и ваш результат может варьироваться в зависимости от кампании. Но я всегда проверяю это в каждой из своих кампаний, когда они подходят. Иногда он превосходит мои ручные ставки. И иногда он устанавливает неустойчивые ставки, которые может сделать только бездушный компьютер (в одной из моих кампаний была цена за клик в 120 долларов!)

Резюме

Но, как и большинство маркетинговых тактик, вы должны проверить это.Оценка результатов занимает всего пару недель, и следует использовать любую возможность улучшить и упростить свои кампании.

Система не идеальна, но во многих случаях она превосходит то, что вы могли бы осуществить, задав ставки вручную. Дайте ему шанс превзойти ваше ручное управление, и вы сможете высвободить свое время и сосредоточиться на других возможностях для своего бизнеса.

Оптимизатор конверсии Google Adwords 101 — PMG

Как и все цифровые агентства, мы стремимся работать умнее и эффективнее, чтобы обеспечить отличную работу.Когда появляется технология, которая может помочь нам продвинуться к этой цели, стоит хотя бы протестировать ее. Здесь в игру вступает Оптимизатор конверсий Adwords.

Что такое Оптимизатор конверсий AdWords?

Оптимизатор конверсий Google Adwords — это автоматическая система назначения ставок, цель которой — обеспечить вашему клиенту как можно больше конверсий на основе назначенной цены за приобретение (CPA). Короче говоря, Оптимизатор конверсий уменьшает человеческий фактор при корректировке ставок вручную.Обратной стороной является то, что вам нужно ослабить господство ваших кампаний, пока вы набираете обороты. Использование Оптимизатора конверсий — это бесплатная настройка в контекстно-медийной или поисковой сети Google.

Как это работает?

Прежде чем включить оптимизатор конверсии, важно понять несколько факторов, которые заставляют этот алгоритм работать. Эта технология Google учитывает несколько факторов, чтобы определить, какое объявление следует показывать, которое с наибольшей вероятностью приведет к конверсии.Сюда входят атрибуты пользователя, время суток, историческая эффективность рекламы, качество рекламы и ряд других факторов. Таким образом, каждый раз, когда у вашего объявления появляется шанс появиться, оптимизатор конверсий оценивает множество факторов, чтобы оценить вероятность того, что ваше объявление приведет к конверсии.

Что требуется?

Во-первых, вам необходимо выполнить несколько стандартов Google, прежде чем вы сможете начать автоматическое назначение ставок.

  1. Для вашей учетной записи необходимо настроить отслеживание конверсий в вашей учетной записи Adwords.
  2. Кампания требует некоторых успешных исторических данных, то есть не менее 15 конверсий за последние 30 дней.

Как это настроить?

Если вы соответствуете всем требованиям Google, следующим шагом будет определение целевой цены за конверсию (среднее значение, которое вы готовы платить за конверсию). Это должно быть выше, чем ваша текущая средняя цена за конверсию, чтобы вы не теряли трафик. Определив целевую цену за конверсию, перейдите к « Settings » в Adwords и прокрутите, чтобы настроить « Ad Delivery » на « Optimize for conversions », как показано на рисунке 1.

Рисунок 1

Затем прокрутите страницу до «Стратегия назначения ставок», выберите «Ориентация на конверсии (Оптимизатор конверсий)» и нажмите «Сохранить».

Рисунок 2

Точно так же вы передали управление оптимизатору конверсий. Пришло время расслабиться и посмотреть, как программа творит чудеса.

BBM против Оптимизатора конверсий AdWords

На рынке есть несколько решений по оптимизации, которые могут помочь вам увеличить количество кликов и конверсий для ваших кампаний PPC, но какой ценой?

Мы сравнили Оптимизатор конверсий Google AdWords с решением для управления ставками и бюджетом (BBM) машинного обучения Acquisio, чтобы продемонстрировать разницу между ними, сосредоточив внимание на различных проблемах, которые они решают, на том, как они работают, и на том, чего не хватает.

Если вы устали вручную корректировать ставки для своих PPC-кампаний и хотите начать получать улучшенные результаты без изменения бюджета, это руководство поможет вам выбрать правильное решение для вас и вашего бизнеса.

Как работает Оптимизатор конверсий AdWords

Оптимизатор конверсий AdWords — это автоматическая стратегия назначения ставок, которая устанавливает ставки, чтобы помочь получить как можно больше конверсий при заданной целевой цене за приобретение (CPA).

Другими словами, «вместо того, чтобы вручную манипулировать ставками и генерировать конверсии любой ценой, оптимизатор конверсий автоматически корректирует ставки, чтобы конверсии генерировались в пределах определенной границы CPA», — объясняет Джефф Баум на PPC Hero.

Оптимизатор конверсий

получает конверсии в пределах этой определенной границы, анализируя историю кампании и выполняя скрытый прогнозный анализ того, какие аукционы в поисковой или контекстно-медийной сети с наибольшей вероятностью совершат конверсию. Ставки автоматически увеличиваются или уменьшаются в зависимости от того, считает ли AdWords, что конкретный аукцион приведет к конверсии или нет. Назначение ставок вручную снижает только цену за клик, но не принимает во внимание, какие аукционы с наибольшей или наименьшей вероятностью конверсии, и именно эту ценность добавляет Оптимизатор конверсий.

Как работает BBM

Машинное обучение

Acquisio Bid & Budget Management — это функция, которая автоматизирует корректировку ставок и ускоряет бюджет, чтобы помочь получить как можно больше кликов или конверсий в рамках заданного бюджетного ограничения, при этом соблюдая ограничения стоимости за клик или стоимость за приобретение и распределяя бюджет равномерно по всему периметру. полный день и полный месяц.

Алгоритмы BBM работают непрерывно в течение дня, а также используют историю кампании и прогнозный анализ, чтобы определить, какие аукционы с наибольшей вероятностью будут конвертированы.Используя 30-минутные циклы обновления, BBM принимает несколько решений в секунду и более 2,4 миллиона корректировок ставок в день, чтобы обеспечить правильную ставку на правильном аукционе в нужное время.

Это позволяет маркетологам в полной мере использовать преимущества внутридневной неэффективности аукциона, чтобы снизить цену за конверсию, увеличить конверсию и лучше контролировать расходы.

Решение различных проблем

Очевидно, что у этих двух решений есть различия, но основное различие между BBM и Оптимизатором конверсий AdWords состоит в том, что они не решают одну и ту же проблему.

  • Цель Оптимизатора конверсий — обеспечить максимальное количество конверсий с учетом ваших целевых цен за приобретение (CPA). Пример: Салли хочет как можно больше слив, но будет платить только 2 доллара за сливу. Сколько она сможет получить? Количество слив, которое она получит, зависит от того, насколько высок ее бюджет, и, чтобы получить больше, обычно нужно платить больше.
  • Цель BBM — получить максимальное количество кликов или конверсий, чтобы вы могли:
    • последний весь день на аукционе
    • израсходовать весь дневной и ежемесячный бюджет
    • соблюдайте ограничения максимальной цены за клик или за конверсию
    • достичь Avg.Паритет CPC (CPA) на мобильных и десктопных устройствах

Пример: У Салли есть 50 долларов, которые она может потратить в этом месяце на сливы, и она хочет получить как можно больше, сколько она может получить? Количество слив, которые получит Салли, зависит от того, сколько она платит за каждую. Чем дешевле слива, тем больше она сможет получить.

Противоположные принципы

Оптимизатор конверсий AdWords пытается настроить таргетинг на определенную цену за клик или за конверсию и при этом часто рекомендует увеличить бюджет. В этом легко убедиться на примере слив Салли.Google написал на своей странице «Об оптимизаторе конверсий»: «Если вы постоянно расходуете свой бюджет, увеличивайте его, чтобы ваша реклама была более заметной».

BBM машинного обучения

Acquisio работает по другому принципу и не считает увеличение бюджета единственным выходом. BBM точно рассчитывает бюджет и работает, чтобы максимизировать количество кликов или конверсий при минимально возможной средней цене за клик или за конверсию. Получая более дешевые клики и конверсии, вы можете получить больше, не увеличивая бюджет.

Назначение Оптимизатора конверсий AdWords:

Оптимизатор конверсий AdWords работает, чтобы максимизировать количество конверсий, в то время как:

  • Таргетинг на желаемую цену за конверсию
  • Соблюдение пределов максимальной CPA

Что делает решение Acquisio BBM:

BBM увеличивает количество кликов или конверсий, пока:

  • Соблюдение ограничений максимальной средней цены за клик (или за конверсию)
  • Точное расходование полного дневного бюджета и ежемесячного бюджета
  • Продержится весь день на аукционе с использованием «Ускоренной доставки рекламы».

Расходные бюджеты

Главное, чего не хватает в Оптимизаторе конверсий AdWords, что чрезвычайно важно для агентств, — это аспект управления бюджетом.Оптимизатор конверсий AdWords может быть бесплатным, но добавленная стоимость за счет управления бюджетом машинного обучения Acquisio означает, что решение стоит по справедливой цене и стоит вложенных средств с учетом ожидаемой прибыли.

Оптимизатор конверсий AdWords не имеет прямого отношения к составлению бюджета. Только использование «Стандартного показа рекламы» с Дневным бюджетом обеспечивает некоторый контроль над темпами ежедневного бюджета, но «поскольку при стандартном показе ваш бюджет распределяется в течение дня, вы пропустите некоторые утренние поиски, чтобы появиться позже в течение дня, ”Написала Дженни Хэтч из подрывной рекламы.Это означает, что бывают случаи, когда ваша реклама не появляется, и вы не участвуете в аукционе, хотя могли или потенциально должны были участвовать. В некоторых случаях это приводит к значительному превышению оптимальных значений CPA или CPC и потере процента полученных показов.

Ежемесячный бюджет

Для BBM расходование ежемесячного бюджета без перерасхода или недостаточного расхода является основным приоритетом, и было показано, что решение расходует бюджет с точностью до + или — 2%.

Оптимизатор конверсий AdWords

не учитывает месячный бюджет или бюджетный период, кроме умножения ваших ежедневных расходов, и даже в этом случае точность ежедневного бюджета очень низкая, с обычным и разрешенным контрактом превышением до 20%.

Дневной бюджет

Решение

Acquisio для управления ставками и бюджетом с помощью машинного обучения гарантирует, что вы делаете ставки на аукционе в течение дня, регулируя расходы, чтобы гарантировать, что ежедневный бюджет не «разорится» до конца дня.

В отличие от стандартного показа объявлений Оптимизатора конверсий, при котором вас исключают из аукциона в определенные моменты бюджета, чтобы продлиться срок, BBM использует ускоренный показ рекламы и тщательно отслеживает расходы, чтобы убедиться, что вы участвуете в аукционе весь день и при этом равномерно распределяете расходы от утро до ночи.Ставки обновляются каждые 30 минут, поэтому ваши объявления будут видны в течение всего дня.

Заключение

Оптимизатор конверсий AdWords и BBM решают очень разные проблемы.

Если вы работаете в агентстве, где фиксированный бюджет имеет решающее значение, а клиенты не соглашаются с излишками, регулирование бюджета и управление ежемесячным бюджетом — это то, что не может решить Оптимизатор конверсий AdWords. BBM позволяет увеличить количество кликов или конверсий, оставаться активным на аукционе в течение всего дня и соблюдать ограничения по бюджетному периоду.

Если вы хотите, чтобы решение просто оптимизировалось для целевых значений цены за конверсию, Оптимизатор конверсий подойдет.

В конечном итоге это зависит от сложности потребностей вашей компании. Оба являются ведущими решениями на рынке, просто нужно решить, какое из них решило больше всего проблем.

Устранение неполадок с Оптимизатором конверсий в AdWords

Оптимизатор конверсий — отличная функция в AdWords, которая может помочь вам увеличить количество конверсий и снизить затраты на ваши кампании.По сути, это означает, что система AdWords берет на себя управление вашими ставками, чтобы ее сигналы данных могли определять вероятностные уравнения конверсии каждый раз, когда ваше объявление допущено к показу. Когда рекламодатель впервые начинает использовать Оптимизатор конверсий, некоторые данные могут его сбить с толку. И возможно, что при определенных обстоятельствах эта функция будет работать не очень хорошо. Вот некоторые из наиболее распространенных проблем и возможные объяснения:

ПРОБЛЕМА — Оптимизатор конверсий не включается

Если вы пытаетесь начать использовать цену за конверсию, которая является Оптимизатором конверсий, и у вас это не получается, это может быть связано с тем, что вы не накопили достаточно истории с отслеживанием конверсий.Google сообщает, что у вас должно быть включено отслеживание конверсий не менее 30 дней, и у вас должно быть не менее 15 конверсий за последние 30 дней, чтобы включить Оптимизатор конверсий.

ПРОБЛЕМА — Вы получаете меньше кликов после начала использования Оптимизатора конверсий

Оптимизатор конверсий пытается увеличить количество конверсий за счет размещения ваших объявлений. Если он определит, что некоторые места размещения с меньшей вероятностью получат конверсии, оно может не показывать ваше объявление для этого аукциона.По этой причине вы можете увидеть уменьшение количества кликов и показов. Кроме того, возможно, что установленная вами ставка CPA слишком низкая.

ПРОБЛЕМА — слишком высокая стоимость привлечения

Оптимизатор конверсий использует исторические данные по вашим предыдущим конверсиям и использует свои огромные ресурсы данных для отображения ваших объявлений таким образом, который должен привести к большему количеству конверсий. Однако нет никакой гарантии, что так получится. На вашу фактическую цену за конверсию влияют факторы, не зависящие от Google, поэтому ваша максимальная ставка CPA может быть превышена.Это могло произойти по многим причинам. Во-первых, круг ваших конкурентов мог измениться. Кроме того, ваш прогнозируемый коэффициент конверсии основан на вашем прошлом коэффициенте конверсии. Если ваш фактический коэффициент конверсии окажется ниже прогнозируемого, фактическая цена за конверсию может превысить максимальную ставку цены за конверсию. Если ваша средняя цена за конверсию больше, чем вы хотите заплатить, вы всегда можете снизить ставку CPA.

ПРОБЛЕМА – Коэффициент конверсии падает после начала использования Оптимизатора конверсий:

Одна вещь, о которой не стоит слишком беспокоиться, — это если вы заметите падение коэффициента конверсии.Возможно, Оптимизатор конверсий найдет способ показа ваших объявлений, который приведет к очень дешевым кликам. Это может привести к увеличению количества показов, но меньшему количеству кликов и конверсий. Это должно быть нормально, потому что, в конце концов, именно количество конверсий и цена за конверсию определяют ваш успех.

Прочие примечания

Имейте в виду, что Оптимизатор конверсий не работает с корректировками ставок, кроме корректировки для мобильных устройств на -100%.

Кроме того, не ожидайте, что он будет хорошо работать с новыми ключевыми словами, потому что у него нет исторических данных на их основе, чтобы основывать свои прогнозы.

Оптимизатор конверсий

нельзя использовать с торговыми кампаниями, а также нельзя использовать отдельные ставки для контекстно-медийной и поисковой сетей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *