Гугл контекстная реклама — Google Adwords с чего начать

Привлечение новых клиентов — это всегда сложно. И сложно вдвойне, когда приходится учиться продвигать свой бизнес в интернете, делая это не просто по наитию, а просчитывая каждый свой шаг.

Сегодня важно продвигаться с помощью конкурентных запросов, чтобы показать конкурентам и клиентам кто тут лучший шиномонтаж или у кого быстрее доставляют грузы. Не всегда у владельцев бизнеса и специалистов, которые работают на них, есть время на написание статей на профессиональную тему. И не всегда есть возможность нанять компетентных специалистов. Что же предпринять в таком случае? Как рассказать о своем товаре или услуге максимально быстро и эффективно? Можно воспользоваться инструментами контекстного продвижения — контекстной рекламой.

Такая реклама призвана демонстрировать рекламные сообщения только тем пользователям, которые интересуются рекламируемыми товарами или услугами. В этом и состоит главное преимущество контекстной рекламы — привлекать целевой трафик. Начать пользоваться контекстом достаточно просто. В Google Adwords любой человек за час может запустить свою первую рекламную кампанию в интернете. Об этой системе и тонкостях ее настройки мы сегодня и расскажем.

 

Как работает google adwords

27 июня 2018 года Google объявил о переименовании AdWords в Google Ads. Также в гугл адвордс встроили умные кампании (Smart Campaigns). С их помощью рекламодатель сможет выбрать желаемый результат рекламы: телефонные звонки, визиты в офлайн-магазин или онлайн-заказы. А Google Ads с помощью искусственного интеллекта обеспечит достижение результата по оптимальной цене.

 

Нынешний принцип работы google adwords достаточно прост:

• Создавая объявление, вы можете выбрать каким регионам показывать рекламное сообщения, а какие исключить из зоны показа.
• Ваше рекламное объявление увидят только те пользователи, которые ввели в поисковый запрос интересующую вас фразу. При таком подходе нецелевого трафика просто не может быть. Это очень важно с точки зрения результатов.
• Каждый раз вы участвуете в аукционе за цену клика, чтобы ваше объявление получило показы.
• Самое вкусное в контексте то, что вы можете платить деньги только за конкретные целевые действия, а не за то, что вашу рекламу посмотрели. Выходит, что контекст стоит гораздо меньше, чем традиционная реклама.

Чем привлекателен Google Ads

В данном разделе мы хотим обозначить преимущества гугл адвордс перед конкурентами. Уточним, что данный сервис не является универсальным и всемогущим. Его необходимо выбирать, если он соответствует вашим потребностям. Рассмотрим преимущества этой системы:

• Простота и легкость. Если бы нам предложили выбрать с чем сравнить Google Ads, то мы без раздумий выбрали бы Iphone. Их объединяет максимально удобный дизайн и интуитивный интерфейс. Разобраться в системе под силу даже человеку с острой нехваткой времени, что делает сервис доступным каждому.
• Быстрое начало привлечения целевой аудитории. Это существенное увеличение объемов интернет-продаж (количества звонков в офис, получить заявку на сайте, посетителей на выставку), завоевание новой и постоянной аудитории. Абсолютный новичок в состоянии за час разобраться с настройками и запустить свою первую рекламную кампанию.
• Возможность охватить вашу аудиторию в нужный момент. Так, если вы продаете товары онлайн во Владивостоке, а рекламу настраиваете в Москве, то у вас есть возможность настроить автоматический старт и остановку РК, чтобы не делать это среди ночи самому.
• Гибкая настройка бюджета. Если у вас основные продажи происходят в выходные, то логично поднять в это время расходы на привлечение клиентов.
• Зависимость позиций и стоимости клика от качества объявлений. Это бальзам на душу работников с контекстом. Система гугл адвордс устроена таким образом, что если объявление сделано качественно — на него много раз кликают и мало жалуются, то система начинает помогать продвигать такие рекламные креативы.
• Возможность выбирать желаемые сайты в КМС (контекстно-медийной сети) от Google. Это пригодится для того, чтобы подобрать максимально подходящие под ваши цели ресурсы.
• Стоимость клика. В некоторых категориях, таких как “пластиковые окна”, “юридические услуги” и “дизайнерские интерьеры” стоимость клика и привлеченных клиентов, по сравнению с РСЯ, ниже в несколько раз. Обратите внимание, что мы рекомендуем вам предварительно ознакомиться с информацией в интернете о стоимости клика в разных системах по вашей нише. Так вы избежите ненужных трат.

Начало работы

Начинаются все работы по продвижению с создания аккаунта в google adwords. Алгоритм регистрации тут прост и незамысловат:

1. Авторизация в центре клиентов Google AdWords (Это можно сделать через учетную запись в Gmail).
2. Выбрать команду «Создать аккаунт».
3. Указать название вашего аккаунта.
4. Выбрать часовой пояс.
5. Подписаться на получение рекомендаций для повышения эффективности рекламы (рекомендуем).
6. Открыть доступ к работе с аккаунтом для коллег (рекомендуем).

Это только начало. Внутри системы можно настроить еще десятки параметров, такие как:

• Ключевые задачи рекламы
• Прогноз бюджета (особенно это актуально для фрилансеров или маркетологов, чтобы обосновать выбор суммы бюджета и поставить оптимальный KPI).
• Подбор ключевых слов и фраз. Грамотно подобранная ключевая фраза может обеспечить вас клиентами на месяцы вперед в обход конкурентов.
• Составление текстов объявлений.
• Связка между Google AdWords и Google Analytics. Сами по себе данные вам скажут мало, а вот пропустите их через сервис аналитики, и вы узнаете много нового о своем бизнесе.

 

Все, что перечислено выше — лишь малая часть функционала и возможностей гугл адводрс. Но, это уже делает из контекстной рекламы эффективный инструмент продвижения бизнеса.

Настройка контекстной рекламы google adwords

Мы уже рассказали, как создать аккаунт в контекстно — медийной сети гугла, а теперь расскажем, как настроить контекстную рекламу в google adwords. Прежде, чем приступить к созданию вашей рекламной компании мы рекомендуем вам определить ваши цели. Подумайте и запишите какие результаты вы хотите получить и в какой срок. Оцените реальность осуществления ваших пожеланий.

Самые распространенные цели для рекламного продвижения — поднять узнаваемость или увеличить поток клиентов/продаж.

Теперь, когда цели определены, самое время начать подбор ключевых слов и фраз. Ключевые слова — важнейший элемент в работе, ведь именно их будут вводить в строку поиска ваши клиенты и именно по этим ключевым запросам покажут ваше объявление.

Если вы продаете кошельки ручной работы только в Москве и не занимаетесь отправкой изделий в другие регионы, то запросы следует выбирать вида: “кошелек ручной работы Москва”, но никак не “кошельки ручной работы Пермь”.

Начните с выписки слов и фраз, которые относятся непосредственно к вашему продукту или услуге. Если вам этого покажется мало, то используйте инструмент “планировщик”. С его помощью можно существенно расширить базу ключей. Рекомендуем обращать внимание на то, что:

• Число ключей в группах объявлений должно быть не более 10 — 15.
• Ключевые слова не должны повторяться.
• Оптимально использовать ключевые слова и ключевые фразы не длиннее 2-3 слов.

 

Теперь перейдем к этапу создания кампании:

1. Тип кампании. Выбор зависит от целей, которые вы определили ранее. Если ваша цель больше покупок — используйте настройки Google покупок, если вам нужна контекстная реклама google на сайте, то используйте настройку “только контекстно — медийная сеть”.
2. Устройства. Рекомендуем не пренебрегать сегментацией по устройству. В связи с увеличением доли мобильного трафика этот канал становится все более интересным в использовании.
3. Местоположение. Настройте города или даже страны, где будет показываться ваше рекламное объявление, а где не будет. Так следует делать, если у вас нет доставки в этот регион или вы предварительно тестировали товар там, и не получили удовлетворительного результата.
4. Языки. Рекомендуем обязательно прописать языки тех сайтов, на которых будут показаны ваши рекламные объявления.
5. Ставки и бюджет. Здесь вы можете выбрать выставлять ставку вручную или автоматизировать процесс, платить за переходы на сайт или тысячи показов. Наша рекомендация — платить за целевые переходы на ваш сайт.

 

Очень важная вещь — это связка аккаунтов Google Adwords и Google Ananlytics Вы можете связать ваши аккаунты в разделе «Администратор» в Google Ananlytics.Это необходимо, чтобы вы могли лучше оценить результаты и отличать трафик из органического поиска от трафика из контекста.

Чтобы помочь Google Analytics отличить трафик контекстной рекламы от поискового трафика, все ссылки контекстной рекламы необходимо специально пометить (либо при помощи UTM-меток, либо при помощи «Автоматической пометки тегами»).

Создание объявлений google adwords

Следующим этапом будет создание и настройка рекламных объявлений. Хотим перечислить главные рекомендации на этом этапе:

• Обязательное вхождение ключевых слов в заголовок и текст объявления. Так вы повышаете шансы, что ваше объявление заметят. Если вы продаете франшизы на бизнес с Китаем, то в рекламном тексте лучше так и писать, а не спрашивать “нужен ли вам бизнес?”.
• Используйте слова — магниты. Бесплатно, последний день, распродажа и тому подобные слова действуют на некоторых людей как красная тряпка на быка. Но, не перестарайтесь.
• Используйте призывы к действию. Определите какое действие вы хотите от клиента и попросите его об этом. Нужен звонок? Напишите: “Позвоните сейчас!”. Нужен репост — аналогично. Сами подскажите клиенту нужное решение.
• Создавайте несколько объявлений для одной группы ключевых слов, но с разными креативами. Это, своего рода, тест. Нужен для того, чтобы выявить самый лучший креатив.
• Используйте УПТ (уникальное торговое предложение). Подумайте где вы лучше, быстрее и сильнее конкурентов. В это преимущество и бейте.
• Не бойтесь указывать стоимость. Те, кому товар нужен — купят его. Но, мы не рекомендуем указывать телефон в объявлении.
• Ведите трафик не на главную страницу сайта, а на страницу с рекламируемым товаром. И не забудьте создать “страницу спасибо”, которую покажете вашим клиентам при заказе.
• Тестируйте и экспериментируйте!

Стоимость рекламы

Если вы не многомиллиардная корпорация, то у вас стоит вопрос “сколько стоит контекстная реклама в гугл?”. Это сложный и многогранный параметр, который зависит от нескольких критериев: величина рекламного баланса, стоимость услуг исполнителя (это может быть обычный фрилансер или digital агентство), который будет настраивать и следить за рекламными кампаниями.

Есть и другие факторы формирования цены на контекст:

• Цели. Если вы только выводите товар на рынок, то разумнее сначала провести кампанию, направленную на повышение узнаваемости вашего бренда, а затем стимулировать сбыт продукции. Вы проведете две рекламные кампании вместо одной, но это необходимо.
• Ваша тематика. Мы уже неоднократно упоминали стоимость клика в разных областях. Это тоже нужно учитывать. Если у вас стоимость одного клика 10$, то за 100$ более 8-12 кликов вы не получите.
• ГЕО и время показа. Чем меньше регион и аудитория показа рекламы, тем меньше итоговая стоимость. Это нужно принимать во внимание локальным бизнесам. Сюда относятся: спортивные залы, парикмахерские, салоны красоты и другие. Владельцам этого бизнеса нет нужды настраивать контекст на весь город — миллионник. Достаточно сделать настройку на ваш микрорайон. Также, стоимость во многом зависит и от времени суток, когда вы хотите показывать свою рекламу.

Но, в конечном счете, бюджет на контекст устанавливаем сами, а задача вашего подрядчика (если он у вас будет) принять эту сумму во внимание при разработке эффективной стратегии продвижения.

Итог

Использование контекста в бизнесе позволит вам получать клиентов, которые явно заинтересованы в покупке вашего товара или заказе вашей услуги. Помните, что перед прогнозированием расходов на рекламу обязательно соберите точную информацию о том, какая стоимость клика и клиента в вашей нише. От этого зависит успех продвижения. Обязательно уделите время грамотной постановке целей и проработке портретов целевой аудитории.

 

Контекстная реклама в google adwords может стать вашим отличным помощником в деле развития компании и увеличения прибыли. Главное – не бояться экспериментировать и постоянно вносить корректировки в рекламную кампанию с целью ее оптимизации.

mehed.pro

Контекстная реклама Google Adwords и методы ее настройки

Контекстно-медийная сеть Google (КМС) — это любые источники, которые AdWords может использовать для рекламы. Другим языком, они состоят из миллионов партнеров. Партнерский сайт — это веб-ресурс, который имеет соглашение с Google о предоставлении контекстной рекламы от Google Adwords на этом сайте, при условии выполнения некоторых рекомендаций, которые Google предъявляет на этих сайтах. Они в том числе появляются на некоторых сайтах в новостных блогах и на своих сервисах Google, одни из основных – Youtube и Gmail. Что все-таки позволяет нам создавать контекстную медиа сеть? В первую очередь, гибкость таргетинга в настройке показа рекламы, то есть вы можете выбрать, где вручную показывать ваши объявления. Вы можете отключить некоторые сайты, геотаргетинг в Google очень функционален. Вы можете подключиться к определенной необходимой аудитории: определяем возрастную категорию, выбираем по половому признаку (женский/мужской), по интересам и т. д.

Преимущества

• Рекламная сеть Google AdWords имеет огромный охват, который составляет несколько миллионов веб-ресурсов, которые созданы на различных языках и относящихся к разным регионам. Google привлекает партнеров на определенных условиях, в связи с этим, его сеть включает в себя множество известных источников, форумов и блогов с высокой активностью, веб-ресурсов с различными тематиками. Большой охват пользователей, в том числе, обусловлен известностью системы Google. Для тех, кто дает рекламу, это отличная возможность прорекламировать свой товар максимальному количеству пользователей.
• За многие годы функциональность AdWords была проверена и усовершенствована до мельчайших деталей. Тот, кто размещает свою рекламу, может установить условия для своей рекламной кампании. Это позволяет представить предложение заинтересованным сторонам, сводя к минимуму количество неоднозначных кликов (то есть ненужных расходов). Возможность установить рамки по частоте, затратам и остальным параметрам помогает отслеживать свои расходы.
• Богатые аналитические инструменты. В контекстно-медийной сети Google открываются прекрасные возможности для сбора статистики. Пользователь может точно отслеживать, где отображаются его объявления, оценивать их кликабельность и другие параметры. Это помогает повысить эффективность рекламной кампании, сформировать более четкий портрет целевой аудитории.
• Google AdWords позволяет размещать рекламу разных направлений (короткие ссылки, короткие объявления), в том числе баннерную рекламу, видеоролики. Рекламодатели могут сами выбирать формат, наиболее подходящий для ваших задач (продажа продукта либо услуги, повышение узнаваемости бренда, информация о рекламных акциях и т. д.), с учетом характеристик пользователей, региона и сферы деятельности компания.
• Многофункциональность. Медийная реклама Google подходит для многих компаний, которые предлагают различные товары и услуги. Единственными исключениями являются такие основные направления, как, например, газовая отрасль и области, где покупатели выбирают поставщика в соответствии с личными рекомендациями или другими индивидуальными критериями.

Сравнительные характеристики РСЯ и КМС

• Требования к партнерским сайтам. В КМС Google выдвигаются простые требования, которым соответствует большое количество веб-ресурсов. Это один из факторов большой партнерской базы AdWords. У Яндекса гораздо более строгие условия принятия сайтов. Это позволяет выбирать высококачественные ресурсы, но значительно отсекает объем базы данных.
• Таргетинг. Этот термин означает выбор условий, при которых реклама будет отображаться. Это поисковые запросы, демография, регионы и т. д. С точки зрения таргетинга, система отображения Google является более гибкой. Он обеспечивает весомый выбор настроек в сравнении с РСЯ. Поисковая система учитывает пожелания пользователей, поисковые запросы, остальные параметры, но реклама может отображаться на источниках, не соответствующих теме рекламодателя.
• Установить исключения. Google предлагает возможность ограничить показ рекламы не только на отдельных ресурсах, таких как Яндекс, но и на всех сайтах определенных направлений, например, в играх или для взрослых. Это улучшает качество аудитории, которой показывается реклама, и, следовательно, сокращает расходы рекламодателя.

Как настраивать рекламу в контекстно-медийной системе Гугл

• Поисковые запросы. Это список фраз или отдельных запросов, заданных рекламодателем. По темам они релевантным рекламируемым продуктам или услугам. Объявления будут появляться на страницах, где появляются поисковые запросы. Кроме того, система анализирует список поисковых запросов и определяет тему, которая также учитывается при выборе сайтов для размещения рекламы.
• Платформы. Рекламодатели могут выбирать веб-ресурсы заданного направления, в которых реклама будет или не будет отображаться. Список рекомендуемых ресурсов предоставляется. Вы также можете указать исключения. Это необходимо для того, чтобы, например, не показывать рекламу на веб-ресурсах конкурентов или на тех сайтах, которые по определенным причинам не устраивают рекламодателя.
• Интерес. Система дает возможность настроить кампанию таким образом, чтобы объявления показывались только пользователям с подходящими интересами, таким как активные пользователи социальных сетей, автомобилисты, матери в декретном отпуске и т. д. Это важнейший этап в настройках, который позволяет немедленно исключить нецелевых пользователей, которые не смогут стать вашими постоянными заказчиками.
• Демография. В этом блоке настроек вы должны указать возрастные данные, пол аудитории, которая будет видеть рекламу. Благодаря этому вы можете точно ориентировать кампанию на определенный круг людей.

Оптимизация рекламных кампаний

Все системы в рекламе стремятся по максимуму оптимизировать процесс создания рекламных материалов. Например, Google запустил адаптивные медийные объявления, чтобы создать систему, которая просто необходима для загрузки рекламных элементов или каналов. Однако рекламодатели должны сохранять бдительность во время работы с рекламными материалами в контекстно-медийной сети Google.

Следите за эффективностью таргетингов

У вас есть возможность создавать группы объявлений с разными вариантами таргетинга:

1. Аудитория — целевые заказчики.

2. Темы — реклама демонстрируется рядом с содержанием определенной темы.

3. Ручные размещения. Список конкретных сайтов для показа рекламы.

4. Поисковые запросы. Вместо этого типа таргетинга Google Ads теперь дает возможность создавать аудиторию с особыми интересами, где вы вводите поисковые слова либо домены

Сосредоточьтесь не только на количестве переходов на ваш сайт и стоимости за заход, но и на косвенных факторах — % отказов, целевых действиях и так далее

Рекомендация. Прежде, чем принимать решение о том, чтобы оставить или удалить какой-либо тип таргетинга, сравните его показатели с усредненными значениями для вашего веб-ресурса. Этот индикатор отображается в процентном отношении.

Еще одна рекомендация: помните о демографических данных.

Если в вашей группе объявлений очень низкий коэффициент конверсии, завышенная стоимость за переход и т. д., особенно по сравнению с усредненными показателями для веб-ресурса, рекомендуем сначала настроить таргетинг на конкретный пол и возраст.

Чтобы выключить показы или, наоборот, установить корректировку вверх для выбранных групп, переходите в раздел самой кампании «Демография», выберите необходимые группировки и нажимайте «Изменить».

Очень важно, что из себя представляют объявления

В том случае, если настройки и таргетинг в порядке, рекомендуется оценить содержание своих рекламных кампаний.

Смысл данной рекламы заключается в том, что система самостоятельно меняет заголовки и тексты, чтобы определить наиболее эффективные варианты. Поэтому при формировании такой рекламы добавляйте наибольшее количество элементов. Ориентировочная оценка появится в правой части интерфейса — это зависит от того, сколько деталей вы ввели.

Следите за ассоциированными конверсиями

Рекламные кампании, как правило, используются для популяризации новой услуги и увеличения узнаваемости бренда, продвижения или для ремаркетинга. В первом варианте сделать выводы о производительности не так просто, если вы сосредоточитесь на конверсионных действиях – большая часть посетителей заказывают новую услугу не сразу. Тем не менее, показ объявлений зачастую является начальным этапом к конверсии.

Чтобы получить максимальную отдачу от эффективности своей кампании, пользуйтесь отчетом по связанным конверсионным действиям в счетчике.

В том случае, если вы хотите оценить непосредственно РК, нажмите на кнопку «Медийная реклама».

Если индикатор «Связанные конверсии / последний щелчок или непосредственное взаимодействие» приближен к нулевому результату или менее единицы, то источник трафика чаще всего замыкает цепочку.

Создание дизайна и редактирование в КМС

Каждый скрипт КМС должен поддерживать настройку темы, традиционно реализуемую с помощью шаблонов. Этот запрос игнорируется только утилитами, которые управляют и настраивают ресурс. Они более полезны и менее зрелищны. Это задний двор программы, скрытый от посторонних глаз.

Однако для удобного посещения страниц посетителем очень важна адаптация дизайна.

При чем тут дизайн? Это напрямую влияет на размер загружаемых страниц и, как следствие, на скорость загрузки. И как результат, мы получаем высокий или низкий трафик, пиковую нагрузку и недовольство технической поддержки хостера.

Дизайн должен быть красивым, но компактным.

Общие вводы

Google Ads запускает рекламу и автоматизирует дополнительные опции для графических объявлений. Но без эксперта, в любом случае, не справиться с созданием эффективного продукта: объявления могут появляться на несоответствующих сайтах. Чтобы отслеживать созданную вами рекламу, помните о важных правилах:

• следить за отдачей;

• вести контроль размещения;

• оценивать внешний вид рекламы;

• использовать отчет о связанных конверсиях для измерения эффективности.

 

Компания R-брокер уже более 15 лет занимается ведением рекламы в интернете. Наша команда не только развивает свои знания и профессионализм, но и разрабатывает все новые и новые возможности для нашей роботизированной системы R-брокер, благодаря которой создавать рекламные материалы, управлять самой рекламой, вести аналитику можно гораздо эффективнее!

• Инструменты и сопровождение по управлению рекламой, бесплатно!

• Отсутствует минимальный бюджет для подключения.

• Более 400 клиентов.

• Наличие сертификатов от поисковых систем.

Читайте также: 

Контекстная реклама в Яндекс.Директ

Как оценить эффективность контекстной рекламы?

Расширенный географический таргетинг в Яндекс Директ

Анализ эффективность контекстной рекламы

Как сделать рекламу на яндекс директ бесплатно

r-broker.ru

Контекстная реклама Google Adwords — как настроить контекстную рекламу в Гугл Адвордс

Google AdWords – один из наиболее эффективных способов привлечения пользователей на сайт.

Главное достоинство этой системы контекстной рекламы в том, что она принадлежит и взаимодействует с самой крупной и одной из наиболее популярных поисковых систем всего мира. В числе других преимуществ, которыми обладает Гугл Адвордс, можно назвать следующие:

• Разумная стоимость. В общем и целом клик в этой системе стоит дешевле, чем в сервисе Яндекс.Директ.

• Простая настройка кампаний и интуитивно понятное управление ими. Конечно, для достижения необходимого результата понадобится регулярно вносить корректировки в настройки, но добиться высоких результатов вполне возможно.

• Влияние CTR ваших объявлений на их стоимость и, что немаловажно, на их позиции. Ваша реклама с хорошей кликабельностью вполне может обходиться вам дешевле и демонстрироваться на более выгодных местах, чем более дорогая, однако менее кликабельная реклама ваших конкурентов.

• Возможность выбора подходящих площадок для показа объявлений. При использовании контекстной рекламы Гугл вы не платите за «кота в мешке» — вы можете сами определять, где именно пользователи будут видеть ваши объявления.

• Гибкость всех параметров, простота составления отчетов. Как уже было сказано, постоянные корректировки настроек – это обычная практика при ведении рекламной кампании. Контекстная реклама google adwords позволяет все эти настройки можно варьировать в широких пределах, а для оценки эффективности текущего состояния кампании можно получать иллюстративные отчеты.

Как настроить контекстную рекламу в Google AdWords?

Поскольку процесс создания кампании в этой системе достаточно прост, а подбор необходимых настроек в зависимости от особенностей вашего бизнеса и поставленных вами задач – вопрос гораздо более обширный, чем предполагается рассмотреть в этой статье, здесь мы проведем вас по основным моментам настройки контекстной рекламы в Google AdWords.

Единственное, что вам необходимо в начале – это Gmail-аккаунт. Обратите внимание на то, что вы можете использовать как классический сервис AdWords, так и более простую версию AdWords Express. Последняя позволяет создавать кампанию максимально быстро, однако она лишена многих возможностей классической версии. Поэтому желательно все же предпочесть традиционный вариант.

Выбор типа кампании

Первое, что требует контекстная реклама гугл – это выбрать тип кампании, которую вы хотите начать. Это может быть:

• Только контекстно-медийная сеть. Другими словами, ваше объявление будет демонстрироваться в качестве баннера на порталах, где есть блоки AdSense.

• Контекстно-медийная сеть в сочетании с поисковой сетью. Очевидно, что этот двойной вариант позволяет рассчитывать на большее количество просмотров и кликов.

• Google.Покупки. Добавление ваших товаров в эту систему будет эффективным, если вы хотите повысить продажи каких-то конкретных изделий.

• Видео. Такой тип рекламы позволяет транслировать собственный ролик в рекламных блоках при просмотре видео на YouTube, а также при использовании блоков YouTube на страницах других сайтов.

• Кампания для приложений. Это специализированный вариант для компаний-разработчиков, позволяющий наиболее «прицельно» рекламировать именно программы перед их целевой аудиторией.

Считается, что новичкам лучше всего попробовать работать с поисковой и контекстно-медийной сетями по отдельности, а по мере приобретения опыта объединить их в одну кампанию.

Основные параметры

При организации конкретной кампании вы должны задать целый ряд параметров, от которых будут зависеть настройки отображения вашей рекламы (и, в конечном счете, ее эффективность). Вот основные из этих параметров:

• Целевая аудитория. Современный интернет-маркетинг немыслим без геотаргетинга, позволяющего сузить число пользователей, которым будет демонстрироваться объявление, до реально способных стать вашими клиентами.

• Бюджет. Сервис Гугл Адвордс предназначен для того, чтобы пользователи с разным уровнем финансовых возможностей могли запускать достаточно действенные рекламные кампании, при этом в настройках можно задать регулировку расходов. Однако нужно понимать, что за мизерные деньги большого количества кликов вы не получите.

• Ставки. В этом разделе система автоматически подставляет вариант, при котором она будет давать как можно больше переходов на страницы вашего сайта в рамках заданных финансовых рамок. В принципе, если вы только начинаете работать с AdWords, то эта стратегия подойдет вам лучше всего.

• Текст объявления. Составление рекламного предложения – непростая задача. Если говорить об основных моментах, то в нем обязательно должно быть ключевое слово, призыв к действию, а также привлекательная информация об уникальности, эксклюзивности вашего предложения.

• Ключевые слова. Их грамотный подбор и правильное использование можно назвать одним из основных залогов успешности всей кампании в принципе. В контексте использования Google AdWords важнее всего упомянуть о двух моментах. Во-первых, при настройке рекламы обратите внимание на тип соответствия. По дефолту он определяется как «широкое соответствие», то есть принятие всех словоформ как подходящих вариантов ключа. Возможно, для вашей компании будет лучше выбрать фразовое или даже точное соответствие. И во-вторых, не игнорируйте наличие такого инструмента, как планировщик ключевых слов Google. Он поможет вам автоматически подобрать оптимальные ключевые фразы для вашего сайта, ваших товаров и услуг, или предпочитаемых вами видов ключей.

Проведение экспериментов

Еще один важный момент касательно настройки контекстной рекламы Google AdWords, который вы обязательно должны знать, — это возможность проведения экспериментов, или так называемых сплит-тестов. Они нужны для того, чтобы, в конечном счете, создавать как можно более кликабельные объявления, получать как можно больше целевых посетителей своего сайта и тратить на это как можно меньше денег. Параметры эксперимента можно задать в «Расширенных настройках» сервиса.

Система Гугл Адвордс может стать вашим отличным помощником в деле развития компании и увеличения прибыли. Главное – не бояться экспериментировать и постоянно вносить корректировки в рекламную кампанию с целью ее оптимизации.

Материал подготовила Светлана Сирвида-Льорентэ.

www.ashmanov.com

Как специалисты Google Adwords помогли мне выбросить 150 000 грн (около $6000) за месяц или почему я больше не буду…

Это довольно забавная история о том, как я попал впросак сознательно, причём дважды и в результате «сжег» не мало не много, а где-то $15 000, всего лишь за месяц. Причём чувствовал, что так будет, но решил пойти по этому пути. Ради чего? Ради опыта? Нет, что Вы. Как говорится, только две вещи бесконечны — Вселенная и человеческая глупость, хотя насчёт Вселенной я не уверен. Тут скорее всего хотелось проверить насколько можно доверять своей интуиции. И она меня не подвела, but that’s so silly…

Всё началось с того, что перед Новым годом, мы в нашей скромной компании, как всегда, делали успешные продажи выделенных серверов — чёрные пятницы, киберпонедельники, предновогодние и новогодние скидки. А предлагаем мы выделенные серверы в аренду в дата-центрах наших партнёров в Нидерландах и США уже 6 лет, после того, как полностью ушли с Украины ввиду множества факторов, а скоро будем и в Англии размещать. Так что трейдеры-спекулянты — мы и на Вас заработаем! Ведь у нас нет целого «высера» (и это технический термин) устаревших и не очень конфигураций на вебсайте, как это модно у некоторых хостинг-провайдеров, которые вместо того, чтоб предлагать cost-effective, «парят» народу что попало, не задумываясь и не осознавая зачем. И если дата-центры можно понять — там большой «зоопарк» устаревшего железа именно по этим причинам и его нужно куда-то девать. То некоторых из провайдеров…

Короче, мы не такие. Мы предлагаем по сути одну платформу, реально волшебную, и по цене в два раза ниже, чем за такую же и с тем же качеством у других, за счёт того, что весь наш оборот — в ней одной и того, что наша маржа минимальна, что является огромным плюсом для клиентов, а кому дорого — тот идёт в…. В VPS, причём не простой, а с выделенными накопителями, превосходящий по производительности устаревшие и не очень entry-level выделенные серверы.

В этот период у нас было очень много крупных заказов, иногда администраторы советуют нас своим клиентам и получают за это свой %, выставляя клиентам цену дороже, чем в закупке у нас. Я всегда с осторожностью отношусь к крупным заказам, так как в случае, когда уходит крупный клиент, образуется сразу огромный простой, который практически невозможно утилизировать быстрее, чем за месяц, а в некоторых случаях ситуация может быть ещё хуже. Именно потому, если на заказ в несколько серверов я без труда могу дать 15% скидки, то на заказ из 30 довольно дорогих серверов, скидка будет меньше и составит не более 10%, за исключением случаев долгосрочных контрактных обязательств, а то и вообще будет невозможной при ежемесячном варианте оплате.

В итоге, сразу после чёрной пятницы, мы получили заказ на 30 серверов нашей базовой конфигурации от одного из администраторов для его клиента, причём локация ему была не важна, но мы приняли решение предоставить инфраструктуру в Нидерландах, так как в этой локации у нас максимальный спрос:

Dell R730xd 2 х Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650 v4 128GB DDR4 6x480GB SSD 1Gbps 100 ТВ — по цене (349-10%)*30) = $9 423 в месяц за 30 машин стоимостью свыше 200 тыс. евро, без учёта затрат на размещение, коннективность и поддержку.

Я и раньше встречался с майнерами, которые заказывали у нас железо, я вовсе не фанат этого дела и даже противник, так как от них ничего хорошего ждать не приходится и они ничего не производят, потребляя при этом вполне реальные ресурсы впустую. То есть делают работу только ради денег, что является низким, плюс стимулируют к этому остальных. Давно доказано — 95% людей не могут создать ничего ценного в принципе. Лучше всего этот тезис подтвердил сам Интернет, а именно его web 2.0-реинкарнация. Те люди, которые и раньше создавали качественный контент, продолжают его создавать. Всё остальное заполнено откровенным мусором. Сегодня самовыражаться стал каждый второй, но само по себе это проблемой не является. Это вообще даже полезно, если никто не видит. Проблема в том, что всё это делается не для себя и для друзей, а вываливается в виде реального недопродукта на рынок, чем и стал майнинг в принципе. И тут у меня закралось именно такое подозрение, что инфраструктуру может заказывать майнер, особенно ввиду роста криптовалютного рынка на тот момент.

Тем не менее нам всё же нужно делать оборот, чтоб обеспечивать хорошие цены для остальных наших клиентов и мы не можем отказывать клиентам в обслуживании только исходя из наших подозрений, плюс, как правило, такое количество машин мы в случае чего способны утилизировать за месяц, потому я без особых раздумий согласился предоставить эту инфраструктуру клиенту админа. Администратор вообще оказывался в огромных плюсах, так как зарабатывал на каждом из серверов у нас минимум $50, при этом не беря на себя какие-либо риски и финансовые обязательства. Хорошо быть админом 🙂

Наступает конец декабря, курсы криптовалют стремительно падают, а с ними и интерес к майнингу, тем более, что по опыту — мало кто добивался успехов, майня на серверах. А тут ещё и новогодние праздники. Неудивительно, что клиент нашего администратора уведомил, что ему нечем платить. Что во все не стало сюрпризом для нас. Но сюрпризом стал отказ от серверов ещё одного из крупных клиентов этого же админа. Очевидно также, майнинг не удался… Благо это было всего лишь несколько серверов США, что не принесло нам больших убытков, но вывод о надёжности клиентов был сделан. 10% скидки явно много для таких заказов, для таких заказов нужно давать наценку. Так как риск отказа очень высок, а потом никакая маржа не перекроет потерю от простоя 30+ серверов, если простой более, чем в течение месяца.

Никогда не верил в контекстную рекламу, в плане успешных продаж выделенных серверов, она просто не окупится, даже за год, даже за два. Ну и знаний это никаких не принесёт. Именно потому наша реклама — знания и опыт, построение новых решений, в которые мы вкладываем свободные оборотные средства. Причём значительные. Лучше раздать ресурсы разработчикам бесплатно и этим себе обеспечить дополнительный рейтинг, чем вкладывать средства в контекст. Эффективнее будет.

Ещё в 2010 году я имел опыт использования подобной рекламы, правда от Яндекс. Тогда существовала огромная проблема скликиваний объявлений, правда стоит отметить, что Яндекс деньги вернул. И реклама от Яндекс, в каком-то виде, но работала. Но не в том, в котором хотелось конечно, на тот момент. Правда настройка была довольно проста и понятна.

После я время от времени пробовал смотреть Google Adwords, и даже провёл небольшую рекламную кампанию. И тут, в момент освобождения 30 серверов, мне приходит письмо:

Ми скучили за Вами. Отримайте бонус на рекламу в розмірі 900 грн. і знову почніть привертати клієнтів.

Ну думаю, ладно, простой на $9к в месяц, электроэнергия тратится зря, серверы стоят зря, а уже почти конец января. Попробуем рекламу, может парочку продадим, а может и больше, серверы то хорошие, наша проблема только в том, что про нас мало знают. Ну и пополнил счёт, в начале на общую сумму в 50 000 грн (почти $2000).

Думаете, я получил бонус в 900 грн на рекламу? А как же. Нет. Так как я честно указал адрес регистрации нашей компании — Белиз, мне система с радостью сообщила, что это предложение доступно только для Украины, а новый платёжный профиль с Украиной открыть на наш e-mail не дала. Вот так вот Google меня «кинул» в первый раз. Нет, всё конечно же честно, я просто не читал мелкую приписку о том, как действует их бонус и когда.

Далее было ещё интереснее. Я честно, как и при работе с Яндексом, подобрал ключевые слова и сделал нормального вида объявления с честно указанной информацией, без какого-либо поискового бреда. Оказалось же, что чтоб добиться результата впоследствии, объявлений нужно не одно, а целая группа. Потратил на это довольно много времени, с мудрёными фильтрами Google, а логику их системы было довольно сложно понять, хотя возможно их система была слишком умна для меня. В Яндексе, насколько помню, всё было гораздо проще, и результат мог быть лучше. Во всяком случае мне так казалось на тот момент… Но я же уже пополнил счёт почти на $2000 и тем более, что мне нужна была аудитория и с Украины (40% наших пользователей с этой страны), потому пришлось выбор остановить всё же на Google.

В системе контекстной рекламы Google Adwords существует несколько типов соответствия, которые можно присвоить ключевым словам. Точное, широкое или фразовое. В зависимости от выбранного типа, может сужаться или расширяться охват аудитории. Я проэкспериментировал со всеми тремя. Широкое или фразовое были отметены сразу же. Так как к нам на веб-сайт стали поступать посетители, которые вводили следующего вида запросы:

1
100,00 %
17,83 грн.
17,83 грн.
vega craft
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
15,69 грн.
15,69 грн.
top 100 mu online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
19,48 грн.
19,48 грн.
thor ragnarok online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

2
50,00 %
11,99 грн.
11,99 грн.
testtankionline
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
20,84 грн.
20,84 грн.
test tankionline com
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
18,55 грн.
18,55 грн.
test tankionline
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
25,12 грн.
25,12 грн.
sxland ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
2,51 грн.
2,51 грн.
streamcraft
Широкое соответствие

2
50,00 %
19,48 грн.
19,48 грн.
questc ru 25565 версия 1.8 1.11
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
17,70 грн.
17,70 грн.
onlinegreen mcdonate ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
24,66 грн.
24,66 грн.
myarena ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
28,74 грн.
28,74 грн.
mu online 6 season
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
28,35 грн.
28,35 грн.
mc chorusmine ru
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
27,97 грн.
27,97 грн.
lineage c4
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
13,70 грн.
13,70 грн.
l2 x100
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
17,13 грн.
17,13 грн.
l2 top
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
29,25 грн.
29,25 грн.
kodi tanki online
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
11,99 грн.
11,99 грн.
ip hivemc
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
24,71 грн.
24,71 грн.
gomcpe ru 33333
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

2
50,00 %
2,86 грн.
2,86 грн.
gamenix su
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
14,56 грн.
14,56 грн.
funtime su
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
22,66 грн.
22,66 грн.
foxdaycraft
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

1
100,00 %
10,31 грн.
10,31 грн.
fhx s2
Широкое соответствие
Нет
Группа объявлений 1

И таких запросов были сотни, в них наши ключевики (серверы, виртуальные серверы и т.п.) не содержались вовсе и каким образом «Широкое соответствие» или «Фразовое» было применимо в данных случаях, я не знаю… Я применял оба типа, но пока не сделал «Точное» был вот такой мусор, который скликивался малолетками ищущими игры за 1 доллар. Но каково было моё удивление, когда даже по «Точному» типу соотвествия стали приходить подобные запросы, и мне пришлось более, чем сотню запросов с названиями игр и не только, добавить в исключения:

Причём, когда я выбирал «Широкое соответствие» для исключаемой игры. Она продолжала фигурировать в моих кликах во всех других различных вариациях? Google, ну как так? Да, я согласен с тем, что широкий тип соответствия работает по принципу Minecraft подходит к серверу, так как это сервер игры Minecraft, однако, почему же он работает только в пользу Google? Когда рекламодатель просит исключить всё, что связанно c Minecraft, ему приходится вводить множество вариаций «Широкого соответствия», вместо того, чтоб ввести одно слово игры и всё.

То есть меня добило то, что даже по «Точному соответствию» Google продолжил мне отправлять нецелевые клики. Убив уйму времени на настройку фильтров, я всё же добился снижения «мусорного» трафика, однако, упал охват нужной мне аудитории. Кликов стало крайне мало.

Оказалось, что Google проводит оценку показателя качества объявления, и если объявление в кампании в результате Ваших или не Ваших ошибок, получает низкий показатель качества, объявление нужно пересоздавать и настраивать заново! Но об этом я узнал позднее.

А пока я просто допользовал рекламный бюджет, так как просто понял, что ничего хорошего мне реклама от Google не принесёт. В чат к нам заходили неадекваты, особенно с мобильного трафика, который нельзя отключить простыми настройками, а получилось отключить лишь тем, что цену за клик сделать меньше на порядок, чем за клик с обычных устройств. Опять же особенность их дурацки заумной платформы!

50 000 грн я выбросил и более не собирался ставить над собой эксперименты, как и над своим временем. Бюджет закончился. За недельку где-то. Какой-либо видимо пользы я от этого не получил и ещё раз убедился в том, что все эти рекламы — способ Вас поиметь на деньги, но никак не дать возможность получить хороший результат. Ибо хороший способ проверки единственный — предложите Google получать часть прибыли с привлеченных ими клиентов, и он конечно же не согласится работать на таких условиях.

Хотя я и встречал на фрилансе мегамозгов, которые предлагали работать по такой схеме, возможно это работает в других тематиках, а возможно это способ привлечения клиентов.

И вот, буквально на следующий день после окончания бюджета, вдруг откуда не возьмись мне звонит… Google. И делает вид, что как бы «мы тут случайно заметили, что Вы начали рекламу у нас и хотели бы предложить Вам помощь по более эффективной настройки рекламной кампании нашими специалистами». Конечно же случайно! Ведь так часто к ним приходят клиенты, способные выбросить 50 000 грн (10-15 средних зар. плат Украины) за неделю. Нет, чтоб позвонить в тот же день, помочь до того, как человек спустит рекламный бюджет в никуда… У них же там так много клиентов! Невероятно много… Но вопрос не в этом. Тут уже было понятно, что больше я платить этим хорошим людям ничего не намерен, так как они не просто неэффективны, они раз в 10 хуже Яндекса, так как сделали настройки настолько заумными, что даже их специалисты не могут справиться с ними! Но об этом позднее.

Я описываю ситуацию ярко и красочно по телефону и говорю в целом о том, что думаю о их программистах и в каком «аду желаю им гореть» (если кто работает в Google, не взыщите, это всё образно и на самом деле я не в обиде, а просто эмоционально описываю работу их системы), после такой волшебной работы их системы. И как вообще может быть так, что Google работает столь отстойно в плане контекста, и это технический термин, что Яндекс, вроде бы находящаяся не на первом месте, оказывается в контексте лучше. Во всяком случае там за твои деньги хотя бы ты себе так не насилуешь мозг с настройками рекламной системы. Там могли предложить менеджера сразу, если требовалась помощь. Может и тут могли, но тут они связались со мной только после бесполезной траты в 10 зар. плат.

Договорились, что я опишу проблему по почте. Описал, указав все тяготы работы с их системой. И добавил немного о дальнейшем сотрудничестве:

Посмотрите, пожалуйста, всю статистику и хотелось бы, чтоб, если по-честному, гугл провёл компенсацию за такие клики.

Плюс, с промо-кодом «кидок» неприятный получился, на 900 грн тот, что нам прислали. У нас юр. лицо в Белизе, получается, мы не смогли использовать тот промо-код.

Но мы на 900 грн не обеднеем, а вот то, что скликали по такой ерунде на 15к гривен — жаль.

Я готов пополнить счёт на 100к грн и в будущем пополнять в дальнейшем, если эти клики будут компенсированы и компания будет настроена таким образом, что мы не будем получать мусорные клики.

Забавно, что мне пришел сразу после этого письма ещё один промо-код, который я по понятным причинам также не смог использовать. Исправить проблему, связавшись с собственной поддержкой, или запросить у руководства код, действительный для Белиза, AdWords Online Strategist так и не смог. Но не суть.

Мне позвонили и уведомили о том, что они мне бесплатно готовы предоставить собственного специалиста, который всё настроит и будет поддерживать в течении первых трёх месяцев. На вопрос, а можно будет оплатить за услуги Вашего человека после, если он справится, но чтоб он продолжал нашу поддержку, мне было сказано: «к сожалению нет, Google не предоставляет эту услугу на платной основе, и эта опция доступна для каждой рекламной кампании и аккаунта только 1 раз». Потом предлагалось использовать те же настройки для последующей рекламы и это всё должно вроде как работать. Их понять можно, по-видимому, специалистов мало, а желание завлечь новых «дойных коров» большое. Намного выгоднее настраивать всем, чтоб оно работало, и показывать за 3 месяца, как это круто, и потом ежемесячно получать деньги, свято убедив клиента в том, что именно Google Adwords принёс ему успех. Стоит сказать, что после того, как я принял решение прекратить с ними сотрудничество, ребята из поддержки пошли на встречу и обещали что-то придумать, если я с ними решу продолжить сотрудничество.

Опять же, я не распространяю это правило на все тематики, но то, как реклама работает в хостинг-индустрии, я уже видел. Недаром мне мой коллега, владелец другого хостинг-провайдера, писал, что одна рассылка по текущей базе клиентов, принесла ему новых заказов больше, чем с Google Adwords, при расходе $300 за месяц.

Мы же решили попробовать с бюджетом «без ограничений», и я готов был пополнять на 100к гривен постоянно, если с этих 100к был хоть какой-то видимый результат. Результат — окупаемость не более, чем за 1,5 года, так как выше это будет превышать срок жизни среднего клиента, что может быть довольно опасным. И есть шанс уйти в неслабый минус. Хотя порой всего 1 клиент может стоить сотню других. Так как порекомендует Вас кому-то, кто проведёт заказ крупной инфраструктуры. Потому вне зависимости от того, используете Вы платную рекламу или нет, помните, что лучшая реклама — Ваша качественная работа и отзывы очень довольных клиентов, тогда % маржинальности с затрачиваемого рекламного бюджета будет выше. Не пытайтесь рекламировать плохой или некачественный продукт. Только очень хороший продукт достоин рекламы. Именно на это мы и рассчитывали, соглашаясь с такими огромными сроками возврата инвестиций без каких-либо 100% гарантий.

Разумеется, что Google сказал, что вернуть ничего не может, так как клики были, а за скликивание вроде бы как их система возвращает автоматически. И предложил попробовать посотрудничать с участием их специалиста. Выбора особого не было. $9к простой уменьшился, но не за счёт Google, и сумма всё ещё оставалась существенной, плюс 50 000 грн было потрачено впустую, а что если я просто дебил и их специалист, который знает систему полноценно, сможет настроить всё эффективно? Ведь они так с уверенностью говорят об успешных рекламных компаниях, да и в Интернетах я видел специалистов, работающих по схеме % от прибыли (за результат), возможно Google Adwords может стать дополнительным средством нашего маркетинга, который не только поможет утилизировать простой, но и сделать цены для текущих клиентов ниже, за счёт увеличения числа абонентов, пусть и без роста прибыли для нас?

Вот какие мысли у меня были. И я согласился.

Очередной 100к транш был проведен, а текущие кампании были приостановлены, до настройки и аппрува специалистом от Google:

Александр мне часами объяснял по телефону особенности их системы, что нужно после показать через какое-то время рекламу целевым постетелям повторно, что нужно подключать и медийную сеть, а не только рекламу с поиска, на которую я был ориентирован, так как это «очень дорого», о том, что у рекламы должна быть максимальная степень соответствия тексту рекламы. А медийная сеть может снизить цену за клик, как и качество объявлений, которое также влияет на цену. В общем Александр — очень хороший специалист, спасибо в любом случае ему за всё. Искренне пытался помочь. Ну мне так казалось во всяком случае, а я привык доверять людям. Хотя в то же время очень часто не верю даже себе.

Он потратил день или два на настройку, и мы запустили всё это в работу. Было решено добавить даже графические баннеры, но упс… ещё один сюрприз, все те баннеры, которые мы успешно применяли повсеместно, на конференции в Лос-Анджелесе, в печатной продукции, в баннерной Интернет-рекламе, почему-то для Google не подошли.

К сожалению, размеры не подошли, использовал логотип из предыдущего письма и изображения из фотобанка для создания адаптивных объявлений.

Кампания GDN уже готова, можете запускать.

По ссылке можно просмотреть как выглядят объявление здесь и вот здесь.

Оказывается, стоимость рекламы, зависит ещё и от красоты баннера, степень которой определяется Google полуавтоматически, в основном решение принимают люди. Потому Александр мне крайне рекомендовал сделать баннеры специально для Google, однако мне интересен был в первую очередь контекст, а не баннеры. Я даже не сильно заморачивался с тем, что знак доллара он поставил с неправильной от значения стороны и не указал тип процессора E5-2650 v4, что являлось довольно важной информацией. Всё-равно какая-то эффективность должна была быть. Это уже мелочи. И пусть специалисты Google покажут лучший результат, который можно получить за 100 000 грн, самостоятельно. То есть я предоставил полную свободу действий.

Однако, неадекваты в чат продолжили идти, уже с настройками Александра. На что он мне сказал, что «нам очень часто звонят в поддержку и просят кредит», то есть отфильтровать полностью это нельзя, так как человек «мог интересоваться подобными услугами, как у Вас раньше, и именно по этой причине Google ему показал объявление».

Тем не менее такие вот кадры удручали:

Мы решили ввести фильтры по некоторым из стран и добавить англоязычный сегмент. Мне был выслан список ключевых слов на утверждение:

В ответном письме я написал следующее:

Там цены, как бы сказать культурным языком — странные, по 3000 грн за клик (больше $100), мне кажется, что политика формирования цен — просто неразумная.

На запрос, который ищут 10 раз в месяц, такую цену выставлять…

Давайте только запросы с адекватной ценой.

Иначе я чувствую, что план с 100-200 грн за пользователя, который Вы обещали в начале, не удастся во все, ибо бюджет закончится раньше, чем мы получим пользователей.

На что получил следующий ответ:

Цены за клик формируют конкуренты, у нас, к сожалению, влияния на это нет. В данном случае срабатывает так же уровень конкуренции, например:

Если по слову 10 запросов в месяц, и на него хотят рекламироваться все конкуренты, они ставят высокие ставки, то и средне рыночная цена за клик по данному слову будет очень высокая.

В данный момент по Вашей рекламной кампании я пытаюсь найти наиболее дешевые и конверсионные источники, в связи с этим активность по кампании достаточно низкая, но поисковые запросы, по которым переходят пользователи максимально тематические.

Отправляю скриншот с данными по заказам, по поисковой кампании были только микроконверсии, в связи с чем в ближайшее время поменяю настройки по тем параметрам, которые обсудили в Вами по телефону.

Так же когда у Вас появится возможность, сможем просмотреть более подробные данные.

Как видим, стоимость одного полезного перехода, который хоть чем-то заинтересовался на сайте у нас составила около $25. Но это во все не означало, что пользователь заказал сервер, или хотя бы хостинг за $1. И эта стоимость оказалось намного дороже прогнозов Александра, который предполагал, что она будет в пределах 100-200 грн ($4-$8). Но тематика оказалась слишком сложной… Единственное объяснение, которое мне удалось получить.

Если тематика настолько сложна, почему не снизить цены? Ведь очевидно, что с такими ценами за целевой клик (микроконверсию) — такая реклама просто невыгодна. И это даже не полноценная конверсия, отследить которую стало возможным после подключения Google Analytics. Отличная система, но опять же, крайне запутанная и непонятная для простого обывателя.

В начале Александр провёл настройки, чтоб видеть целевые клики за последний период:

Также можно было видеть то, что реально смотрел пользователь и сколько времени:

Позднее, Александр, добавил «воронку заказа», чтоб отслеживать, сколько из пользователей дошли до этапа «Корзина», либо «Панель клиента»:

В идеале, если разобраться в системе, можно настроить систему так, что будет отображаться то сколько продуктов и за какую цену клиенты заказывают и источник этих клиентов. Бесплатные, Habr, Geektimes, или же это клики в системе Adwords. В зависимости от этих показателей можно давать не строгие оценки эффективности. Так как основная проблема в том, что пользователи могут заказывать не сразу, а через какое-то время. Об этом нужно помнить и не ждать мгновенного эффекта.

Тем не менее продолжают поступать нецелевые клики, которая система, показывает целевыми. Об этом свидетельствуют диалоги в чатах такого рода:

То есть полностью убрать таких людей из системы не удаётся. Александр ответил следующее:

Просмотрел запросы по поиску, запросов по играм не было, возможно попал из GDN.

По поисковой кампании, несмотря на большинство целевых переходов, конверсий так и не было. Возможно стоит переводить людей на более дешевые варианты (облачные VPS),
но в данном случае размер корзины может не покрывать расходы на привлечения клиентов.

Далее следует отчёт по микроконверсиям:

Тут показаны источники переходов, которые завершились корзиной и регистрацией. Но 39 оплат увы не было. Либо они были, но мы их во все не заметили, на фоне общей статистики, которая наблюдается ежемесячно.

Реклама странная, заходят студенты из Узбекистана, которые хотят пообщаться, или же вот с этого сайта:

На что мне опять вспомнили про дизайнерские баннеры, что мол вот с ними будет лучше… Но куда лучше, если уже везде плохо? Дизайнерские, не дизайнерские, но если у Вас тупая аудитория, то какой баннер им поможет? Целевой аудитории не нужен банер, им нужен понятный текст. На наших баннерах, не дизайнерских, он понятен. А вот аудитория реально странная.

Вот пример:

При этом затраты не малые:

В связи с этим у меня был вопрос по работе медийной сети:

Приветствую, скажите, как с такого… источника трафика realpolitika.info/category/interesnoe, может заходить сразу 3 посетителя на сайт?

Походу Вашу рекламу в «медийной сети», точнее нашу, скликивают, вот потому и заказов почти нет.

То есть гугл дурят умным скликиванием, и это факт.

Эмулировать посетителя возможно, чем и занимаются наверное владельцы подобных ресурсов типа CJ, которые мало того, что бросают на другие новостные УГ, так ещё и занимаются откруткой и скликиванием рекламы, более, чем наверняка.

Если бы это было не скликивание — были бы заказы, теперь понятно, как работает реклама и почему заказов более, чем нет.

На что получил ответ, ну как же, Google тут не причём и умный способ дурить их систему никто наверняка не придумал:

Добрый день.

Скликивания могут быть, так как в любом случае существует недобросовестная конкуренция и недобросовестные владельцы сайтов, и для таких случаев были созданы алгоритмы защиты.

Обратите внимание на скриншот 1, на нём данные за последние 7 дней, столбец Недействительные взаимодействия показывает количество недействительных кликов, за них деньги не снимаются.

Так же обратите внимание на скриншот 2, на нём отображены данные по пользователям (малая их часть, которая поместилась на скриншот. Данные так же за последние 7 дней, средняя длительность сеанса — это время, которое человек провел на сайте. Так же это один из основных показателей, который показывает качество аудитории. Видно, что аудитория изучала содержимое сайта и была заинтересована.

Так же не исключается определенная часть нецелевого трафика, как и в любом источнике рекламы.

Несмотря на всё это заказы через КМС идут, но стоимость их может быть завышена.

Мы не можем отвечать за конверсионность сайта и предложения конкурентов, которые напрямую влияют на количество заказов и стоимость заказов.

Так же до сих пор открыт вопрос по поводу баннеров, так как это может в разы изменить стоимость конверсии.

На счету осталось 10753 грн, необходимо принять решение о продолжении рекламной кампании.

Что мешает тем владельцам сайтов написать скрипт, который будет имитировать действия реального пользователя, вплоть до пребывания на сайте, чтоб Вы не фиксировали это, как «недействительное взаимодействие»?

Я не верю, что с одной страницы может быть переход прямо на наш сайт, с кликом только по нашему баннеру, сразу тремя пользователями. Там нет такой посещаемости. Скликивалось ботами. Но они проводили время на сайте. Безусловно.

Баннеры я не изготавливал и не заморачивался, так как реклама от Google не даёт сколь-либо значимых результатов.

Я не фиксировал заказов даже на $500 c рекламы от Google, потратив при этом почти $6000.

С Google мы можем работать исключительно, на условиях — Вы приводите нам клиентов, а мы за них платим, а не мы платим Вам за мусорный трафик, потому, что тематика сложная. Если тематика сложная и Ваша система не справляется, то и цену нужно делать соответственно меньше.

Хочу просто предоставить 2 отчёта. Один за январь по новым заказам, когда Вашей рекламы не было, и другой за февраль, с Вашей рекламой. В отчётах только новые заказы.

В январе мы получили новых заказов на сумму $13531.08, а в феврале $4582.86

По заказам в январе было 175 заказов, в феврале 224 — 175 = 49 на столько заказов больше, чем в январе. Причём часть из этих заказов не только от Google, но и благодаря рекламе в других источниках. Средняя стоимость заказов в феврале 4582,86/224 = $20.46

Но мы должны смотреть не среднюю стоимость, а реальную стоимость того, что было больше, чем в прошлом месяце, так как остальные источники трафика не менялись, добавился только Google Adwords.

Проанализировав отчёты и сделав выборку по услугам, где у нас был прирост заказов, сопоставив их со среднемесячной динамикой, на основе представленных Вам данных, мы получили результат, что наш среднемесячный оборот благодаря Google вырос не более, чем на $634 / месяц (оборот, а не доход) и если взять доход на уровне 10% в среднем по услугам, то получится, что вложения в размере $6000 мы окупим лет так за 8, при условии, что клиенты не уйдут.

При этом сам Google, оценил эффективность рекламы в феврале ещё более пессимистично, прислав после мне вот такой забавный отчёт:

На что мне был дан ответ:

Для проверки качества кликов можете заполнить Форму для оценки качества кликов.

Стоимость клика формируется с учётом конкуренции.

Стоит так же перепроверить корректность отслеживания конверсий, так как на текущий момент основной источник конверсий это реферальный переход из сайта ua-hosting.company. Это необходимо для того, чтобы исключить вариант приписывания конверсий из других источников только к этому.

Для этого необходимо подключить Ваших программистов или разработчиков сайта.

Так же, к сожалению, у нас нет вариантов сотрудничества по принципу рефферальной программы и оплаты за приведенных клиентов.

Пришлось ответить:

А что даст эта форма, если трафика в гугле качественного нет? Вы же сами видите, что даже Вам кадры звонят в Google и просят кредит.

«Стоимость клика формируется с учетом конкуренции».

Сражаться за такой трафик у нас нет желания. Мы можем предложить рынку что-то лучшее, чем тупые клики за почти 6к USD в месяц c клиентами на 634 USD в лучшем случае. И заметьте — это не прибыль, а оборот.

Справедливости ради хочется отметить, что это не жалоба, а лишь наш опыт с Google Adwords, который показал свою полную неэффективность в плане рекламы в НАШЕЙ тематике, рекламная кампания настраивалась специалистами Google, которые действительно сделали всё возможное и если не получилось у них — вряд ли у кого другого получится. Очевидно, что такой вид рекламы для нас полностью неэффективен и повышение конверсии для нас невозможно, так как большинство людей, которые посещают поиск, ищут во все не выделенные серверы, а игры, а система ещё далеко не совершенна.

Вполне вероятно, что реклама от Google Adwords может работать в случае предоставления иного вида услуг. В любом случае мы не в обиде на Google и благодарим их за ценный опыт, но увы, можем уверено резюмировать, что в случае IT-индустрии, а именно рекламы серверов и хостинг-услуг, реклама у них — выброшенные средства. И потому всем своим коллегам хочу порекомендовать следующее — пишите статьи, развивайтесь, предлагайте уникальные продукты и решения, получайте очень довольных клиентов, как это делаем мы уже почти 10 лет и становитесь по истине крупными провайдерами за счёт знаний и опыта. А Google спасибо за всё. Но Вам самим ещё нужно не мало расти и доводить решения до ума, чего Вам и желаю…

P.S. Спасибо, что остаётесь с нами. Вам нравятся наши статьи? Хотите видеть больше интересных материалов? Поддержите нас оформив заказ или порекомендовав знакомым, 30% скидка для пользователей Хабра на уникальный аналог entry-level серверов, который был придуман нами для Вас: Вся правда о VPS (KVM) E5-2650 v4 (6 Cores) 10GB DDR4 240GB SSD 1Gbps от $20 или как правильно делить сервер? (доступны варианты с RAID1 и RAID10, до 24 ядер и до 40GB DDR4).

Dell R730xd в 2 раза дешевле? Только у нас 2 х Intel Dodeca-Core Xeon E5-2650v4 128GB DDR4 6x480GB SSD 1Gbps 100 ТВ от $249 в Нидерландах и США! Читайте о том Как построить инфраструктуру корп. класса c применением серверов Dell R730xd Е5-2650 v4 стоимостью 9000 евро за копейки?

habr.com

Реклама Гугл — профессиональное обучение и настройка

Вы зашли на метку реклама Гугл. В ней вы узнаете, как работает контекстная реклама Google. Какие виды объявлений бывают в интернете. Также рассмотрим типы аккаунтов и основные элементы объявлений этой системы.

Также в конце будут идти отдельные статьи и кейсы, связанные с Гугл рекламой. Это будет профессиональное обучение и подробная настройка рекламных кампаний. А также оптимизация объявлений, расчет стоимости и еще много чего полезного.

Контекстная реклама Google Adwords

Давайте поговорим, как работает контекстная реклама Google Adwords. Скажу, что эта система позволяет вам полностью контролировать свой рекламный бюджет. Только вы решаете сколько тратить на интернет рекламу.

На расходы влияют 3 фактора:

1. Дневной бюджет
2. Цена за клик (CPC)
3. Качество объявления

Дневной бюджет — это сумма, которую вы готовы ежедневно тратить на показ рекламы в Гугл Адвордс. Объявления будут показываться до тех пор, пока не исчерпаются установленные вами суммы бюджета.

Затем показ рекламы прекратиться до начала следующего дня. Вы можете в любой момент изменить свой дневной бюджет.

Чтобы обеспечить максимально частый показ своих объявлений, можно выбрать рекомендуемый бюджет, который указан во вкладке «Настройки» в вашем аккаунте Adwords.

Цена за клики (CPC) — это сумма, которую вы готовы платить за каждый клик потенциального клиента по своей рекламе. Можно назначить одну цену за клик для всех ключевых слов или же повысить ставки для более эффективных из них.

Например, можно повысить ставку для самого эффективного ключевого слова чтобы обеспечить показ объявлений по этому слову на более высокой позиции. Оценщик трафика (один из инструментов аккаунта Adwords) поможет вам определить оптимальный размер ставки.

Еще один фактор, определяющий позицию объявления на странице, это качество объявления.

Зачем люди пользуются поисковыми системами? А чтобы быстро и легко найти нужную им информацию. Поэтому очень важно чтобы ваши объявления, ключевые слова и целевая страница максимально точно соответствовали запросу пользователя.

Для оценки качества объявлений, система использует показатель качества.

Он представлен в вашем аккаунте. Чтобы повысить качество объявлений, необходимо изменить их текст и ключевые слова так, чтобы они были максимально релевантны запросам пользователей.

[stextbox id=»info»]Система придает особое значение качеству объявлений. Поэтому релевантные объявления Adwords с точным таргетингом появляются на более высоких позициях при более низкой цене за клик. Таким образом, чем точнее вы настроите таргетинг объявлений, тем выше будет их эффективность.[/stextbox]

Регулярный анализ и корректировка бюджета, ставок и качества объявлений помогут повысить рентабельность ваших инвестиций в рекламу.

Реклама Гугл и ее виды

Реклама Гугл предоставляет нам несколько видов кампаний. Причем у каждого есть свои подвиды. Поэтому важно заранее ознакомиться с каждым из них, прежде чем начать запуск самих рекламных кампаний.

В общем-то, как и Яндекс Директ, Google Adwords делится на 2 основные части:

1. Поисковая реклама — объявления в поисковой выдаче (аналог Яндекс Директа)
2. Контекстно-медийная сеть (КМС) — это аналог рекламной сети Яндекса (РСЯ). Но возможности КМС многократно превосходят возможности РСЯ.

Поисковая реклама Google Adwords

Когда вы набираете запрос в поисковой системе, то на главной странице Гугл можно увидеть объявления над и под результатами органической выдачи. Это и есть платная поисковая реклама от Google Adwords.

Более того, она может транслироваться не только в поиске Google. Если к примеру, открыть малоизвестный поисковик Aol и ввести запрос, то можно увидеть тоже рекламу из Адвордс. То есть такие объявления могут транслироваться и на сайтах партнерах.

Если же на сайте установлен бесплатный виджет поиска релевантных страниц именно по этому сайту, то в результатах выдачи вам тоже будет показываться реклама.

В общем, поисковая реклама — это не только объявления в поиске Гугл, но и на сайтах поисковых партнерах. Это могут быть как сторонние поисковики, так и сайты с формой поиска от Гугл.

Как сделать рекламу в Гугле бесплатно

Наверное, многие задаются вопросом типа, как сделать рекламу в Гугле бесплатно. Скажу, что решение есть! Однако его путь может быть долгим и не всегда приносить результаты.

Органическая выдача Google

Путь решения лежит через органическую выдачу. Это тоже своего рода реклама в интернете. Но пробиться в топовые позиции не всегда просто.

[stextbox id=»info»]Поэтому для таких случаев на нашем сайте имеется отдельная рубрика по SEO. Там вы найдете много полезных мануалов, которые помогут вам в продвижении и оптимизации своих сайтов.[/stextbox]

Товарные объявления

Вы в поиске вбиваете название какого-нибудь продукта. Например, модель телефона. Далее ниже под строкой поиска вам высветятся товарные объявления нужного вам продукта. Тут видно изображение товара, его название, стоимость и компания, которая этот товар продает.

Это и есть товарная реклама в поиске.

Товарная реклама Гугл в поиске

В данном случае рекламируются конкретные товары, которые вы продаете. Для запуска кампании данного типа нужно установить связь с аккаунтом Google Merchant Center. Вот туда нужно добавить товарные позиции.

В таких объявлениях указывается название товара, его фото, стоимость и другая важная информация. То есть перед переходом на сам сайт пользователь уже получает информацию о продукции. Поэтому ему остается только сделать заказ.

Контекстно-медийная сеть (КМС)

Вторая часть Adwords, это контекстно-медийная сеть или КМС. В первую очередь, это текстовые баннерные объявления на сайтах партнеров. В этом случае в результатах поиска ваши объявления показываться не будут. Они транслируются только на страницах сайтов партнеров.

Контекстно-медийная сеть Google

Конечно, не все сайты будут релевантны. Поэтому не на всех площадках стоит показывать свою рекламу. Об этом мы в данном разделе тоже будем говорить.

Для объявлений данного типа рекомендую задать особые маркетинговые цели. Например, повышение узнаваемости бренда и интереса потенциальных клиентов, призыв к действию и так далее.

В контекстно-медийной сети Google также, как и в рекламной сети Яндекса, подключено огромное количество сайтов. Эти проекты размещают на своих страницах рекламные блоки Google Adsence. Таким образом владельцы сайтов имеют источник дохода с проекта.

Реклама в YouTube

Реклама в YouTube — это тоже один из важных инструментов маркетинга в интернете. С помощью данного вида можно настроить показ рекламных видео роликов. Есть несколько форматов объявлений.

In-Stream — видео ролик появляется вначале, в середине или в конце основного видео. Его можно пропустить через 5 секунд.

Реклама в YouTube в виде In-Stream и In-Display

In-Display — реклама ютуб показывается в списке интересных видео пользователей.

Google реклама в приложениях

Стоит отметить, что с каждым годом Google реклама в приложениях становится все более востребованной. Ведь в последнее время очень заметно вырос объем мобильного трафика.

Google реклама в приложениях

Все больше людей заходят в интернет со смартфонов и планшетов. Поэтому Гугл не может упустить такую возможность. Для таких людей он также размещает рекламу и в мобильных приложениях.

Реклама приложения в Google Play

Исходя из предыдущего пункта, реклама приложения в Google Play пользуется тоже хорошим спросом. Ведь, свои мобильные приложения вы можете продвигать внутри такого онлайн магазина.

Реклама приложения в Google Play

Элементы рекламы в Гугл Адвордс

Сейчас мы пройдемся по основным элементам рекламы в Гугл Адвордс. Ниже я их перечислю:

• Заголовок
• Текст
• Отображаемый URL
• Дополнительный ссылки
• Уточнения
• Телефон
• Адрес
• Отзывы
• Ссылка на приложение
• Google+
• Структурированные описания

Основные элементы

Вверху идет самым первым заголовок. Если объявление отображается не с боку, а над или под результатами поиска, то к заголовку может добавится либо домен сайта, либо начало текста объявления.

Заголовок

Затем идет еще один обязательный элемент — это текст объявления.

Текст

Третий обязательный элемент — это отображаемый URL. Это URL, который показывается пользователю, на какую страницу вы его ведете. Тут есть 2 условия. Во-первых, в ссылке не должно быть пробелов. Во-вторых, он должен содержать домен сайта.

Отображаемый URL

Дополнительные элементы

Дополнительные ссылки могут отображаться в строчку. Чаще всего отображаются в формате обычных ссылок. Но иногда к ним могут добавляться дополнительные строки описания, как на рисунке ниже.

Дополнительные ссылки

Уточнения — это дополнительный рекламный текст. В нем обычно от 2 до 4 пунктов, разделенные точками. Сюда обычно пишут о выгоде либо о достижениях компании.

Уточнения в Google Adwords

Дальше идет телефон. На мобильных устройствах он отображается немного по-другому. В отличие от компьютеров и планшетов, там еще появляется кнопка «Позвонить». При клике по кнопке тоже списываются деньги.

Телефон в объявлении

[stextbox id=»info»]Формат отображения телефонов регулирует Google. Если вы находитесь внутри страны, то отображается междугородний номер. Если ищите в другой стране, то отображается номер в международном формате. [/stextbox]

Адреса берутся из сервиса Google My Business.

Отображение адреса в контекстной рекламе Гугл

Еще один интересный момент.

На объявлениях с мобильных устройств может отображаться более одного адреса. В сервисе Google My Business есть функционал не просто добавлении компании, но даже и ее целых филиалов.

Если кто-то ищет с мобильного устройства вашу компанию, то ему будет отображаться один адрес филиала. Или может отображаться несколько адресов если они в равной степени удалены от пользователя. При клике по расширению адрес, человек попадает на карту.

Переходим к расширению отзывы. Что это такое и откуда они берутся?

Отзывы в контекстной рекламе Google Adwords

Если есть отзыв от какого-то трастового ресурса, то можно дать на него ссылку и кратко процитировать сам отклик в Google рекламе.

[stextbox id=»warning»]К сожалению, не получится разместить собственный отзыв на своем сайте и дать на него ссылку. По мнению системы, ваш отклик будет находится не на совсем трастовом ресурсе. Под трастовым проектом подразумеваются сайты типа BBC, Natinal Geografic и так далее.[/stextbox]

Переходим на расширение мобильные приложения. Оно отображается только на мобильных устройствах. Выглядеть может совсем по-разному.

Мобильное приложение

По клику вы переходите либо в Google Play, либо в App Store и там уже скачиваете само приложение.

Следующее расширение, это Google+. Оно появляется, когда у вас страница Гугл+ набирает более 100 подписчиков. Только тогда будет отображаться это расширение в контекстной рекламе.

Google+ в объявлении

Последнее расширение, это структурированные описания. Оно подразумевает какое-то перечисление. То есть, с какими брендами вы работаете, какие типы услуг предоставляете, в каких городах работаете и так далее.

Структурированные описания в поисковой рекламе Гугл

Типы аккаунтов Google Adwords

Сейчас поговорим про типы аккаунтов Google Adwords. Первый вид — это обычный аккаунт Эдвордс. Подойдет если у вас есть свое дело и только его вы собираетесь рекламировать.

Например, вы занимаетесь окнами и поэтому хотите их рекламировать. Тогда можете заводить обычный аккаунт Adwords. Этого будет вполне достаточно.

Если у вас есть несколько направлений или вы рекламное агентство, то я рекомендую завести центр клиентов. Его еще называют My Client Center, MCC или Агентский аккаунт.

Как выглядит клиентский аккаунт?

Когда заведете MCC, все что вы сможете сделать там, так это создать обычный аккаунт. Основная функция MCC, это управление несколькими обычными аккаунтами Google Adwords.

My Client Center

Кроме того, к MCC можно привязать My Client Center уровня ниже. То есть у вас есть сотрудники и каждый из них ведет свою рекламную кампанию.

У каждого сотрудника есть вложенный центр клиентов (на рисунке он помечен зеленым цветом). Вы можете легко передавать ему новые аккаунты на ведение либо забирать.

В любой момент вы можете зайти в его центр клиентов и посмотреть, как ваш сотрудник ведет свои рекламные кампании.

Плюсы My Client Center

Какие плюсы имеются в My Client Center? Для начала, в MCC можно посмотреть отдельную статистику для каждого аккаунта. Особенно это удобно, когда очень много аккаунтов. Ведь большие потоки информации лучше перерабатываются в одном месте.

С помощью MCC можно очень легко контролировать бюджеты и варианты оплаты рекламы в Гугл Адвордс. Также очень удобно управлять доступами к своим рекламным аккаунтам. В особенности если вы агентство.

[stextbox id=»info»]В общем, если вы рекламируете свой бизнес, то вам будет достаточно обычного аккаунта Adwords. Если же вы рекламируете несколько бизнесов или вы рекламное агентство, то нужно заводить центр клиентов.[/stextbox]

В любой момент можно перейти с обычного типа аккаунта в центр клиентов. Достаточно просто завести новый центр клиентов и привязать к нему уже свой работающий аккаунт Адвордс.

Структура аккаунта Гугл Адвордс

Теперь поговорим о структуре аккаунта Гугл Адвордс. То есть какие кампании будут в аккаунте. Пока будем говорить о поисковой кампании.

В каком случае вам нужно будет создавать несколько кампаний?

Пойдет если у вас к примеру, несколько услуг или направлений деятельности. Допустим вы производите мебель. Тогда у вас будет одна кампания по кухням, другая по шкафам купе, третья по детской мебели и так далее.

Или если же у вас интернет-магазин, тогда будут отдельные кампании на разные виды товара или бренда.

Если вы рекламируетесь на всю Европу, то в ней есть англоязычные страны. Также есть страны, где хотят видеть объявления на немецком или французском языке. Поэтому под разные регионы нужно тоже делать разные рекламные кампании.

Если сайт хорошо структурирован, то скорее всего его структура будет такая же, как и структура вашей рекламной кампании. Ниже привожу пример структуры аккаунта для производства мебели.

Структура аккаунта Google Adwords для производства мебели

Как видим, у нас есть аккаунт. В нем мы создали разные поисковые кампании по офисной мебели, кухням, шкафы-купе и так далее.

Если же вы рекламируете outsource разработку, то нужно создавать разные кампании на каждый тип разработки.

Структура для outsource разработки

Контекстная реклама Гугл и Яндекс — что лучше

Вообще, контекстная реклама Гугл и Яндекс имеет разные подходы к продвижению. Это разные системы и настраивать их нужно по-разному. Также нужно выбирать разные стратегии.

А отвечая на вопрос, что лучше использовать — скажу, что для максимальной отдачи лучше брать на вооружение сразу два инструмента.

Так вы сможете зацепить наибольший охват своих потенциальных клиентов и покупателей. Например, для тех регионов, которые чаще всего пользуются Яндексом, вы можете использовать его форматы рекламы. А для стран СНГ можно поставить Google.

Или допустим, если в одной системе высокая конкуренция и дорогие клики, то можно попробовать рекламироваться в другой системе по тем же ключам, но уже с малой стоимостью и конкуренцией.

Поэтому я не рекомендую конкретно зацикливаться на одной из систем. Так будет намного меньше возможностей для онлайн маркетинга.

[stextbox id=»warning»]В этом разделе все статьи будут идти про Гугл. Но на сайте есть и отдельный раздел про Яндекс рекламу. Там много хороших постов и мануалов по данной теме. Они вам пригодятся в освоении этой системы. Обязательно изучите на досуге![/stextbox]

Плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе

Давайте затронем некоторые плюсы и минусы рекламы в Гугл и Яндексе. У Google есть объявления в самом популярном видео хостинге YouTube. Также есть еще много других сервисов для размещения объявлений. Здесь охват будет очень большим.

Поэтому поисковик — это не только реклама в органической выдаче. Как у Гугла, так и у Яндекса есть очень много источников, откуда можно приводить потенциальных клиентов. Но если сравнивать обе эти системы, то тут будет выигрывать Гугл.

Хоть у него много сервисов с большим охватом, Яндекс тоже нельзя упускать. В России большая часть населения пользуются именно им. По сути Yandex первоначально считается, как русский локальный поисковик.

К тому же поисковая реклама этой системы — это не только сам Яндекс. Его реклама может транслировать и в других поисковых системах. Например, Рамблер или Маилру.

Мобильный сегмент

В свою очередь в Гугле можно давать рекламу на все устройства, которые используют Android. Распространение такой системы очень велико. Поэтому Google имеет очень большую долю мобильного трафика. Особенно это актуально для регионов.

[stextbox id=»info»]При этом хочу отметить, что психология мобильных пользователей кардинально отличается от тех, кто использует настольные компьютеры. Как правило, с мобильных устройств люди более охотно покупают товары или заказывают услуги.[/stextbox]

Сложность настройки

Что насчет сложности в настройке рекламных кампаний, если так разобраться, то тут особых проблем нет.

Единственное, для новичков настройка контекстной рекламы Google Advords на первых порах может показаться довольно сложной. Как правило, это выражено наличием не вполне удобного интерфейса с очень обширным функционалом.

В Яндекс Директе все намного проще и более понятнее. Поэтому для новичков на первоначальном этапе он может показаться более легким и дружелюбным в освоении.

Однако это не значит, что Google нельзя освоить!

Если с ним достаточно продолжительно работать, то эта система тоже становится более понятной. В общем, проблем с освоением тут нет.

Охват возможностей

Также хочу отметить, что технология Гугла заметно опережает Яндекс. В нем намного больше возможностей. Поэтому то, что можно реализовать в Google, не всегда можно сделать в Яндексе.

У Гугла другой принцип показа рекламы в КМС. Он не так жестко завязан на ключевые слова. Есть большое количество других моментов.

Например, можно таргетироваться на аудиторию по определенным интересам. Можно даже таргетироваться на одну определенную площадку. Например, на женский форум, где сидят мамы, подходящие для нашего продукта.

В тоже время РСЯ не позволяет рекламироваться на какой-то отдельной площадке. Но это вопрос времени. Яндекс со временем решит и эту проблему.

Но факт в том, что возможности и технологии у Гугла довольно обширны, чем у Яндекса. Последний как правило, учится и идет по стопам первого.

Модерация сайтов

Есть отличия и в модерации сайтов партнеров в КМС и РСЯ. В рекламной сети Яндекса она более жесткая. Например, допускаются ресурсы с посещаемостью не менее 500 человек в сутки. Также не все тематики могут допускаться для показа.

В Гугле тут намного проще. Сайты могут брать и с нулевой посещаемостью. Поэтому в РСЯ немного качественные площадки для показа чем в КМС.

Поэтому в КМС нужно очень внимательно следить за настройками. Нужно отсеивать ненужные площадки и следить за ценой. Иначе можно быстро спустить свой бюджет в пустоту. В РСЯ тоже нужно следить за настройками кампании. Но тут немного надежнее.

Веб-аналитика

С точки зрения веб-аналитики, то самым мощным инструментом будет Google Analytics, а не Яндекс Метрика. Но несмотря на это я также рекомендую использовать сразу две эти системы аналитики.

К примеру, у Яндекса есть вебвизор. Вы можете буквально смотреть, как человек пользовался вашим сайтом. Даже иностранные компании специально устанавливают у себя Метрику для дополнительной оценки поведенческих факторов.

КМС и РСЯ

В РСЯ можно использовать около целевые запросы. А также можно сделать догоняющую рекламу. Например, если что-то человек ранее искал в поиске, то это потом ему будет периодически показываться уже в рекламной сети Яндекса.

Логика же работы КМС немного отлична от РСЯ.

В контекстно-медийной сети мы ориентируемся на определенную аудиторию. Она имеет какие-то характеристики. Нам нужно отобрать это все и скомпоновать таргетинг не только из ключевых слов, а из всего вместе взятых характеристик.

Кроме этого сами запросы в КМС работают по другому принципу.

Нет смысла использовать низкочастотные или среднечастотные запросы. Система сама анализирует ваш набор из высокочастотных слов. Исходя из их комбинации, она самостоятельно выбирает ту аудиторию, которой будет показана online реклама.

Гугл КМС может сам решать, кому рекламироваться.

Допустим, вы набрали достаточное количество конверсий и передали эту информацию в Adwords. Далее своими сложными алгоритмами система проанализировала тех людей, которые сделали вам конверсию. Дальше она собрала других очень похожих на них людей. Например, по интересу, по возрасту и так далее.

Они изначально могут не попасть в наш таргетинг. Однако система определила, что они должны быть близки по интересам. В итоге Google расширяет таргетинг таким образом, чтобы итоговая цена все равно оставалась в указанных пределах.

А на это все!

Это была лишь вводная часть. Но это еще не вся информация из данной темы. Реклама Гугл требует более детального изучения. Поэтому ниже вы увидите статьи, которые полностью раскрывают определенные вопросы по теме. Выбирайте нужную вам статью и изучайте внимательно.
 

Сказать спасибо кнопками ниже:

 

alzari.ru

Что такое контекстная реклама google adwords (гугл адвордс), контекстная реклама это…

Несколько слов из истории…

В 1999 году Ларри Пейдж и Сергей Брин думали над тем, как монетизировать свой проект — самую передовую поисковую систему Google. Ее создатели не хотели размещать рядом поисковыми результатами баннера, как это делали все на тот момент, чтобы не использовать качество использования поисковика пользователями. И тогда была предложена идея, показывать текстовые объявления рядом с результатами поисковой выдачи тематически связанные с поисковым запросом пользователя.
Это решение оказалось настолько идеальным, что контекстная реклама стала одним из самых популярных инструментов Интернет-рекламы и с успехом используется по сей день.

Как выглядит поисковая контекстная реклама в Гугле: 

Так выглядит контекстная реклама Google AdWords сегодня на стационарном компьютере.

Контекстная реклама — это уже не просто объявления показывающиеся в соответствии с содержимым веб-страницы на которой они размещаются. Сегодня это мощный и высокоточный инструмент достижения вашиз потенциальных клиентов в Интернете. С помощью современных инструментов, которые есть сейчас в AdWords можно очень тонко выделить свою аудиторию и донести именно ей свое рекламное сообщение. Таким образом, используя AdWords, вы максимально эффективно используете свои рекламные бюджеты и быстро получаете ваших клиентов.

Сети контекстной рекламы AdWords

Google AdWords может демонстрироваться в двух сетях:

• Поисковая сеть — реклама в этой сети показывается пользователям рядом с результатами поисковой выдачи в ответ на их поисковые запросы. Простыми словам, что пользователь спрашивал у Google, то он ему и показывает в ответ.
• Контекстно-медийная сеть — реклама AdWords которая показывается на сайтах-партнерах Google (которые разместили код рекламы Google на страницах своих сайтов)

Отличия рекламы в Поисковой и Контекстно-Медийной сети:

• В поисковой сети могут показываться только текстовые объявления, а в контекстно-медийной сети, и текстовые объявления, и баннеры, и видеореклама.
• В КМС можно платить и за показы, и за клики, а в поисковой сети — только за клики
• Поведение пользователя в поисковой сети и в Контекстно-Медийной сети принципиально отличается. Поэтому сам принцип подачи рекламы, рекламное сообщение, показатели рекламы (CTR, стоимость за клик и т.д.) будут отличаться

Контекстная реклама на разных устройствах

Google AdWords на смартфоне Samsung:

Реклама Google AdWords на мобильных устройствах будет приносить результат только в том случае, если у Вас есть мобильная версия сайта, если же ее нет, то показ рекламы на мобильных устройствах следует отключить. 

Контекстная реклама на планшетных ПК:

Размещение рекламы в мобильных приложениях.Так выглядит реклама “World of Tanks” в приложении “Автобазар” на планшетном ПК iPad.

Если у Вас есть приложение в App Store, его можно раскручивать с помощью AdWords. Реклама приложения будет показываеться на устройствах с операционной системой iOS, т.е. на устройствах потенциальных пользователей Вашего приложения.

Цели контекстной рекламы:

Прежде чем дать рекламу в Google AdWords очень важно определиться с целями рекламы. Целями контекстной рекламы могут быть:

• Прямой отклик
• Брендинг
• Увеличение трафика

Подробнее о целях контекстной релкламы, читайте тут. 

Стоимость контекстной рекламы

Цена контекстной рекламы для конечного клиента обычно складывается из бюджета, который необходиом завести в Google AdWords а также комиссионны агенства, обслуживающего его контекстную рекламу. Подробнее о стоимости контекстной рекламы четайте на странице «Сколько стоит контекстная реклама?»

Преимущества контекстной рекламы:

• Ненавязчивость. В поисковой сети реклама показывается только тем пользователям, которые активно интересуется вашим товаром или услугой.
• Скорость запуска. Объявления появляются практически сразу после настройки рекламной кампании и пополнения баланса AdWords
• Точность. Благодаря различным методам таргетинга, контекстную рекламу можно максимально точно настроить именно на вашу целевую аудиторию
• Гибкость. AdWords позволяет очень быстро изменять настройки аккаунта и направлять рекламу в русло максимальной эффективности.
• Возможность платить только за резульатат. В контекстной рекламе есть возможность настроить оплату только за полученные конверсии, которые предварительно мы сами устанавливаем (например, можно платить только за звонкит потенцильных клиентов)
• «Плати сколько хочешь». Вы сами можеет выбрать, какой бюджет выделить на контекстную рекламу в Google. Кампании в AdWords можно приспособить практически под любой бюджет, и при этом они будут эффективны.

Есть вопросы по контекстной рекламе Google AdWords? Не знаете, с чего начать? Напишите нам:

Видео о том, что такое AdWords:

sotnik.biz.ua

Реклама в google adwords — Руководство для Чайников [2019]

Что такое реклама в google adwords, как настроить рекламную кампанию в гугл адвордс на поиске, вот об этом я расскажу и покажу в этой короткой статье.

Многие, особенно начинающие интернет предприниматели, думают что реклама в google adwords это что-то очень сложное в понимании и очень дорогое удовольствие для предпринимателя с ограниченным бюджетом – ЭТО ВСЕ НЕ ПРАВДА!

Друзья, читатели, я не буду строить из себя гуру контекстной рекламы гугл адвордс, это не мой профиль,

но и рекомендовать вам тратить большие суммы на рекламщиков я тоже не советую, вы можете сами понять как дать рекламу в гугле и приступить к настройкам.

Я детально объясню что такое гугл реклама и покажу как самому дать рекламу в гугл и не слить бюджет!

Я записал простое видео как создать и настроить рекламную кампанию в google adwords на поиске в новом интерфейсе и объяснил все процессы доступным языком, без выкрутасов.

Реклама в google adwords для чайников, видео инструкция как разместить рекламу в гугл:

1.

Как назначить цену за клик в Google Adwords:

2.

Почему настройки гугл адвордс только на поиске?

Вам никто не запрещает настроить рекламную кампанию в контекстно- медийной-сети гугла (КМС).

Но я заметил одну вещь,

люди которые находят вас через поисковые запросы, то есть, они сами ввели запрос, заинтересовались вашим объявлением и кликнули по нему,

они более целевые и вероятность того что они купят, высше чем если им будут показывать банера при посещении других сайтов, которые не связаны с вашим бизнесом.

И еще, КМС, съедает быстрее бюджет и эффект может быть совсем незначительным, поэтому, я считаю что реклама в поиске google на много эффективнее.

Опять же, это из моих наблюдений, кто-то может мне возразить)))

Как писать рекламные объявления в google adwords:

Во первых подберите ключевые слова для ваших объявлений по которым ваши продукты ищут.

Используйте https://wordstat.yandex.ru чтобы подобрать популярные запросы и под каждый запрос вы создаете группу объявлений в кторой рекомендуется писать по 2-3 объявления.

В видео я показываю как это делается.

Важно чтобы ваш ключевой запрос был в заголовке и в самом тексте объявления.

Какую цену за клик назначить:

Если вы создали аккаунт в долларах, то начинайте с 0,05$ – 0,10$ за клик .

И смотрите статистику показов и кликов, поднять цену вы всегда успеете.

Минус слова – это важно:

Обязательно добавляйте минус слова. Слова по которым вы не хотите чтобы ваше объявление показывалось.

Склоняйте минус слова по подежам, пишите во множественном и единственном числе, в женском, в мужском и среднем родах.

Пример для минус слово – бесплатно:

Пишите – беспланый, бесплатное, бесплатные, бесплатная, бесплатному, бесплатно…

Если вы этого не будете делать, а впишите просто  “бесплатно”, то ваше объявление не будет показываться только когда в запросе будет укзано слово “бесплатно”, при остальных формах этого слова, ваше объявление покажут

Какой бюджет нужен чтобы дать рекламу в google adwords

(стоимость рекламы google adwords):

Вам нужно всего 10$ чтобы разместить рекламу в гугл адвордс!!!

Поэтому я рекомендую, да нет, я настаиваю, чтобы вы использовали гугл для продвижения вашего бизнеса, результат обязательно будет!

Просто вы должны четко понимать, не будет рекламы, не будет движения, и денег вы не заработаете, даже если у вас самый лучший продукт в мире.

Вы можете использовать яндекс директ для продвижения, вам никто не запрещает, это тоже эффективно, там принципы работы такие же.

Если ваше рекламное объявление отклонили модераторы:

Почитайте причину отклонения и постарайтесь исправить ошибки.

Обратите внимание на правописание, на использовании в заголовках недопустимых символов.

Посмотрите на то чтобы ваша ссылка соответствовала вашему объявлению, нельзя рекламировать один продукт а направлять по ссылке на другой.

Гугл не любит в заголовках призывы к действию: Жми, Пройди, Посмотри…

Вносите изменения и отправляйте на модерацию.

Если вы используйте старый интерфейс google adwords, посмотрите как настроить рекламную кампанию.

Заключение:

Не бойтесь ошибаться, создавайте и настраивайте свои рекламные кампании в google adwords, ставьте минимальные ставки за клик, смотрите на статистику и потом принимайте решения на сколько поднимать ставки.

Моя цель была, показать вам как натроить рекламную кампанию на поиске в гугл адвордс в новом интерфейсе, чтобы вы получили максимальный результат при минимальных затратах.

Если понравилась статья, поделитесь ею.

Все вопросы задавайте в комментариях, с удовольствием отвечу.

Рекомендую:

Я приготовил для вас пошаговое руководство, очень доступное в понимании и реализации: Как создать свой блог за 1 час и начть зарабатывать на услугах хостинга, жмите на баннер.

Используйте сами и расскажите своим друзьям:

romanganenco.com