Google AdWords и Яндекс.Директ. Какую систему контекстной рекламы выбрать?

Здесь вы узнаете:

Веб-маркетологи и аналитики часто задаются вопросом, что будет эффективнее для их бизнеса – размещение контекстной рекламы в Яндекс.Директ или Google AdWords? Результаты рекламной кампании нельзя предсказать, поэтому невозможно решить, какая система покажет себя лучше и поможет привлечь большее количество покупателей. Специалисту обязательно нужно отслеживать статистику, после чего провести анализ, а выводы делать, основываясь на полученных данных.

В данной статье мы хотим провести сравнение Яндекс.Директ и Google AdWords, и осветить причины, по которым веб-специалисты выбирают ту или иную площадку для размещения контекстной рекламы, ведь, и Яндекс, и Google обладают целым рядом положительных сторон.

 Google AdWords

Редактор гугл адвордс позволяет настроить удобную работу с контекстной рекламой и получить большое количество клиентов при минимальных затратах. Если вы еще новичок, то система поможет вам – удобный десктопный помощник поможет вам управиться даже с масштабными рекламными кампаниями! А благодаря удобному интерфейсу объявления в Гугл создаются быстро и просто.

Давайте рассмотрим еще несколько преимуществ данной системы:

• Статистику по своему объявлению вы можете посмотреть в любое время.
• Объявления размещаются сразу же после их создания.
• В свою рекламу вы можете встроить видео и графику, что сделает ваше объявление более заметным. Причем, создается такое объявление прямо в кабинете всего за несколько кликов.
• В любое время вы можете поменять текст объявления.
• В настройках кампании можно самостоятельно выбрать требуемые вам цели: увеличение посещений вашего сайта, увеличение количества звонков.
• Вы можете точно задать время показа объявлений.
• Обширная география размещения и возможность подачи объявления на нескольких языках.

Одно из важных преимуществ Гугла вытекает из того, что по популярности он находится на втором месте в Рунете, а значит, и конкуренция в нем ниже, что влечет за собой меньшую оплату за клик по объявлению, чем в Яндекс.Директ. Для представителей бизнеса это реальная возможность если не сэкономить в классическом смысле этого слова, то, как минимум, оптимизировать рекламный бюджет.

Преимуществом системы является и возможность быстрого переноса кампании из адвордса в директ. Для этого вам понадобится:

• Аккаунт в Google AdWords

• Выгрузка из Директа. Осуществляется буквально в несколько кликов, т.к. система сохранит ваши данные в виде файлов с таблицами.
• Конвертер Директ в Adwords – такие специализированные Интернет-сервисы помогают переносить рекламные кампании, сохраняя шаблоны, все группы объявлений и списки минус-слов. Одним из примеров подобных сервисов является сайт http://robot.tochno-tochno.ru.
• Приложение AdWords Editor, через которое можно редактировать данные вашей рекламной кампании. В этом редакторе вы сможете легко найти слова, которые не соответствуют политике Гугл – система добавит к ним красный восклицательный знак. После исправления система проверит ваши данные, затем вам остается только указать верные настройки и опубликовать объявления.

Недостатки Google AdWords

Главный минус Google AdWords в том, что ваше объявление даже будучи показанным пользователю, может остаться им незамеченным. Во время использования поисковой системы Гугл и после получения результатов по своему поисковому запросу пользователи обращают внимание на ссылки, которые расположены в левой стороне экрана, а на правую, где и располагаются контекстные объявления, реагируют не всегда.

Яндекс.Директ

Основываясь на рейтинге, созданном сайтом Alexa.com, портал yandex.ru по популярности в мире занимает 22 место, а вот в России занимает лидирующую позицию. Исходя из данной информации, вывод можно сделать такой, что жители России вводят больше поисковых запросов в Яндекс, чем в Гугл.

Положительные стороны:

Яндекс.Директ предлагает широкий выбор стратегий показа объявлений. В соответствии с вашими требованиями и платежеспособностью вы можете задать:

• Рекламный бюджет на день.
• Рекламный бюджет на неделю.
• Места показов рекламных объявлений.
• Цену клика.

Яндекс.Директ позволяет удобно настраивать перечень минус-слов, по которым ваши объявления не будут показаны. Схожая функция есть у конкурентов из Google, суть ее в том, что вы исключаете из списка ключевых запросов те, которые не являются целевыми для вашей рекламной компании (считай, самого продукта), и кликать по ним пользователи не будут.

Большим преимуществом ресурса является и то, что Яндекс предлагает широкие возможности для анализа эффективности вашей рекламной кампании.

В частности, функция «Целевой звонок» Яндекс.Метрики дает возможность узнать все о телефонных звонках, сделанных по объявлениям в Директе. Пользователи звонят на специальные номера, звонки регистрируются в в Яндекс.Метрике, и перенаправляются на обычные номера телефонов. А в группе отчетов «Звонки» вы можете посмотреть данные обо всех звонках от пользователей.

Этот инструмент позволяет узнать:

• Контактный номер клиента.
• Количество звонков за определенный промежуток времени.
• Сколько пользователь ждал, пока менеджер ему ответит.
• Сколько длился разговор.

Благодаря полученным данным вы не только узнаете, насколько хорошо настроена ваша рекламная кампания, но и сможете эффективнее распределить работу менеджеров.

Важное преимущество – настройка ретаргетинга

Плюсом ретаргетинга является возможность работы с аудиторией пользователей, которая была на вашем сайте, но по какой-то причине не выполнила нужные вам действия. В Яндекс.Директ ретаргетинг настраивается очень просто, вам не нужно прибегать к помощи программистов и прописывать тэги на сайте. Для работы нужна будет только Яндекс.Метрика и правильно настроенные цели, которые и направят рекламу на посетителей, которые в свое время не стали вашими клиентами. Анализ будет проведен на основе поведенческих и других факторов, дабы понять, что именно не понравилось пользователям в вашем ресурсе.

Точность ответов на запросы пользователей

Человек получает точный ответ на то, что искал. Если пользователь вводил запрос «ремонт авто», то контекстная реклама от Yandex продемонстрирует ему именно объявления, связанные с ремонтом автомобилей. При этом настройки Яндекс.Директ позволяют демонстрировать объявления, соответствующие вашим запросам. Так, вы можете задать время демонстрации объявлений – временной таргетинг, или настроить их на показ нужном вам регионе – географический таргетинг.

Создание визитки для тех, у кого нет сайта

Если вы начинающий предприниматель, и у вас пока нет своего веб-ресурса, вы все равно можете использовать системы контекстной рекламы Яндекс. Вы можете разместить объявление с контекстной рекламой, а когда пользователь нажмет на него, то попадет на своеобразную веб-визитку, созданную инструментами все того же Яндекса, на которой и будут указаны ваши данные.

Яндекс также предлагает приятную во всех отношениях схему отплаты – вы платите только за переходы на ваш сайт, при этом сами можете задать цену перехода. Исходить при этом, естественно, стоит из реалий рынка, основываясь на предложенный системой диапазон цен.

Недостатки Яндекс.Директ

Веб-маркетологи сходятся во мнении, что главный минус Директа – формула показа объявления. Если пользователи просматривают ваше объявление, но не нажимают на него, то оно считается некачественным. Самые некачественные по мнению Яндекса объявления располагаются в самом низу выдачи, и, скорее всего, пользователи его не увидят. Конечно, для развития вашего бизнеса такое положение вещей не очень выгодно. С другой стороны, если пользователь видит объявление, но не кликает по нему, значит, оно действительно выполнено не самым лучшим образом. Ваша задача – найти причины плохой конверсии и устранить их.

Выводы. Что лучше Google AdWords или Яндекс.Директ

Контекстная реклама Яндекс.Директ Google AdWords позволяет эффективно продвигать ваши товары и услуги в интернете. Обе системы контекстной рекламы позволяют настроить объявления, ориентируясь на интересы и географической положение потенциальных клиентов, однако Гугл дает возможность настроить рекламу очень тонко, обладая широким инструментарием для учета всех тонкостей. Можно сказать, что эта система – оптимальное решение для профессионалов и крупных компаний.

Также стоит обратить внимание на аудиторию – Гуглом пользуются студенты ВУЗов и представители среднего класса. Также люди, выбирающие этот поисковик, более придирчивы к качеству информации. Решая, что лучше Директ или Адвордс для реализации конкретной кампании, стоит учитывать и эту информацию.

Учитывайте, что Директ в основном ориентирован именно на пользователей, которые не являются профессионалами в веб-аналитике, и дать старт рекламной кампании может даже новичок. Если же ответа на вопрос – что дешевле Google AdWords или Яндекс.Директ – следует учитывать, что для предпринимателей из России предпочтителен именно Гугл, ввиду того, что Яндекс все же продолжает удерживать лидерство в русскоязычном сегмента Интернета, соответственно, и конкуренция в нем будет выше. Это касается, в частности, и сферы контекстной рекламы. Здесь в выигрыше только вебмастера, которые эту самую рекламу размещают у себя на ресурсах.

 

Контекстная реклама Яндекс Директ и Gооglе AdWords в Москве | Услуги

🚀 Профессиональная настройка и ведение контекстной рекламы Яндекс и Гугл (Яндекс Директ / Gооglе AdWords)

⏰ Сроки: от 2-х дней
________
Перед настройкой рекламы:
✅ Проводим аудит сайта, посадочной страницы;
✅ Изучаем конкурентов, сравниваем предложения.
.
☎ Звоните / пишите сообщения на Авито! Отвечаю быстро!
Требуются детали? Прочитайте информацию ниже:
_________
► Обо мне:
Здравствуйте, меня зовут Андрей, моя команда качественно прорабатывает и настраивает контекстную рекламу в Яндексе и Google.
⭐ Работаем официально с 2016 года, по договору, как с юридическими, так и физическими лицами.
Имеем успешные кейсы наших клиентов, можем предоставить конкретные цифры и факты.
Все работы и услуги делаем самостоятельно, отвечаем за согласованные сроки в договоре, свою работу не передаем на субподряд (третьим лицам) низкоквалифицированным специалистам. ⭐
.
_________
►Несколько причин почему выгодно работать с нами?
✔️ Демократичные цены за настройку рекламы (конечная цена зависит от ниши, региона)
✔️ Опыт. В интернет-маркетинге более 4 лет
✔️ Всегда создаем максимум, необходимый под ваши задачи/бюджеты
✔️ Не обещаем золотых гор, говорим как есть. Не навязываем лишних услуг и подрядчиков
✔️ Договор + закрывающие документы (нал/безнал)
✔️ Гарантия результата
.
_________
► Результаты нашей работы:
🚀 У вас сразу же появляются целевые обращения/клиенты!
🚀 Только продающие ключевые фразы!
🚀 Цена за клик значимо снижается! От 20 до 60% по статистике.
🚀 Предоставляем понятные, простые отчеты, как дела с рекламой!
.
☎ Звоните прямо сейчас или пишите на Авито. Отвечаю быстро, смогу ОПЕРАТИВНО и БЕСПЛАТНО проконсультировать.
.
🎯Чтобы не потерять это объявление, добавьте его в избранное, нажав на сердечко вверху страницы!
.
.
____________________
► Чем ещё мы занимаемся:
Настройка Yandex Директ и Гугл Адвордс
продвижение сайта
ведение рекламы
Яндекс директ
реклама яндекс директ
настройка директа
настроика гугл адвордс
google adwords
настройка рекламы
настройка контекстной рекламы
реклама в яндекс
реклама в гугл
реклама в интернете
яндекс директ
интернет маркетолог
реклама сайта
реклама в яндекс
продвижение в яндекс
настройка рекламы
реклама в интернете
директолог
настроить рекламу
настроить яндекс директ
гугл эдвордс
Yandex Direct
реклама в интернет
реклама для сайта
маркетолог
интернет-маркетолог
настройка рекламы в интернет
менеджер по контекстной рекламе
специалист по контекстной рекламе
специалист по Яндекс директ
менеджер по рекламе в интернете
трафик-менеджер
трафик менеджер
контекстолог
рся
настройка рся
раскрутка сайта
гугл реклама
Контекстная реклама
реклама сайта
настройка яндекс директ
google ads
гугл реклама
Директолог
Интернет-маркетолог
google контекстная реклама цена
агентство контекстной рекламы
ведение контекстной рекламы
заказать контекстную рекламу
заказать контекстную рекламу в яндексе цена
заказать контекстную рекламу яндекс
заказать настройку контекстной рекламы
контекстная реклама, контекстная реклама google
контекстная реклама гугл
контекстная реклама гугл стоимость
контекстная реклама гугл цена
контекстная реклама директ
контекстная реклама москва
контекстная реклама сайта
контекстная реклама тарифы
контекстная реклама цена
контекстная реклама яндекс
контекстная реклама яндекс директ
контекстная реклама яндекс стоимость
контекстная реклама яндекс цены
настроить контекстную рекламу
настройка контекстной рекламы
настройка контекстной рекламы москва
настройка контекстной рекламы тарифы
настройка контекстной рекламы цена
настройка контекстной рекламы яндекс
настрою контекстную рекламу
поисковая контекстная реклама
продвижение контекстная реклама
продвижение сайта контекстная реклама
специалист +по директу контекстной рекламе
специалист +по контекстной рекламе
стоимость контекстной рекламы
услуги контекстной рекламы
фирма контекстной рекламы
цена заказать контекстная реклама

Контекстная реклама. Яндекс.Директ. Google AdWords в Москве | Услуги

90% рекламных кампаний проваливаются, даже не успев начаться. Ребят, которые научились выставлять галочки в рекламных системах много, а вот результата, к сожалению, мало. Итог — контекст не работает, деньги потрачены, ожидания не оправданы. Но у нас в корне другой подход и большой опыт успешных работ тому потверждение (см. фото профиля)
Чем можем быть Вам полезны:
1. Настройка контекстной рекламы на результат. (первый месяц ведения бесплатно!)
2. Создание продающего сайта (если не будут поступать клиенты, вернём вам деньги!)

Теперь расскажу немного о этапах нашей работы и что входит в оказание услуги:

1. Погружение в вашу отрасль. Невозможно качественно рассказать потребителю о товаре/услуги, не зная о нём всё.
2. Анализ конкурентов, выявление ваших преимуществ.
3. Подробный сбор семантики, детализация рекламных кампаний по направлениям.
4. Пишем продающие объявления, строго собираем по правилу один ключ = одно объявление.
5. Бесплатно внедрим сквозную аналитику, call-tracking, всплывающие формы.
6. Настройка рекламных кампания РСЯ/КМС (это когда появляются картинки на сайтах партнёров Гугл и Яндекс), а также последующий ретаргентинг/ремаркетинг (это когда человек зашёл к вам на сайт, но не совершил конверсию, затем ваша реклама начинает его преследовать на других сайтах виде картинок с надписью)
7. Подключаем Яндекс.Метрику, Гугл Аналитикс, все доступы от всех аккаунтов предоставляем вам, полная прозрачность всех процессов.
8. Оптимизация рекламных кампаний вплоть до эффективности каждого ключевого слова (в РСЯ/КМС — площадок).
9. Детализированный отчёт каждую неделю.
Формат отчётов обсуждается индивидуально с каждым клиентом.
10. Юридические гарантии результата. Работаем по договору, расчёт возможен, как наличными, так и безналичными.

Проживаем в Москве, при необходимости готовы встретиться и более детально обсудить ваш проект.

Также, чтобы Вы могли убедится в качестве нашей работы, готовы предоставить первые две недели ведения рекламных кампаний бесплатно!

Звоните, пишите, будем рады Вам помочь!

Чем можем быть ещё полезны:
Настройка Yаndех Директ и Гугл Адвордс
(настройка и ведение контекстной рекламы)
реклама яндекс директ
настройка директа
настроика гугл адвордс
gооglе аdwоrds
директ яндекс
настройка рекламы
настройка контекстной рекламы
настройка яндекс директ
реклама в яндекс
реклама в гугл
реклама в интернете
яндекс директ
интернет маркетолог
реклама в яндекс
продвижение в яндекс
настройка яндекс директ
настройка рекламы
яндекс директ
директолог
настроить рекламу
настроить яндекс директ
гугл эдвордс
гугл адвордс
Контекстолог
Yаndех Dirесt
реклама для Сайта
менеджер по контекстной рекламе
специалист по контекстной рекламе
специалист по яндекс директ
менеджер по рекламе в интернете
Специалист по интернет-рекламе
гугл реклама
онлайн маркетолог
Создание сайта
Продающий сайт
Лендинг Пейдж
Landing создать

сравнение, отличия, что лучше и эффективнее

Попробуем разобраться, что лучше — Яндекс.Директ или Google AdWords. Обратим внимание на интерфейс этих сервисов, особенности управления кампаниями, сравним эффективность рекламных объявлений.

Что общего?

Начнем сравнение Google AdWords и Яндекс.Директ с описания общих моментов. Сервисы очень востребованы, потому что с их помощью вы:

• Расширяете аудиторию. Ваши объявления видят много пользователей, которые потенциально могут стать полноценными клиентами.
• Рассказываете о новом товаре/услуге. Так легче всего сообщить покупателям, что у вас расширилась продуктовая линейка.
• Увеличиваете прибыль. Если правильно настроите контекстную рекламу, можно получить хорошую финансовую отдачу. И неважно, где будут размещаться объявления — в Гугле или Яндексе.
• Продвигаете бренд. Повышайте узнаваемость своей компании, работайте на продвижение бренда. Популярные продукты всегда востребованы на рынке.

Отличия Яндекс.Директ и Google Adwords

Сравнение Яндекс.Директ и Гугл Адвордс выполним по разным параметрам. Начнем с интерфейса.

Интерфейс

Так выглядит интерфейс Гугл Адвордс:

А так — Яндекс.Директ:

Яндекс.Директ более дружелюбен для новичков — с ним проще разобраться и запустить кампанию с нуля. Легко отслеживать успехи рекламных объявлений и управлять бюджетом, создавать новые кампании, править те, которые уже запущены. Можно экспортировать отчет по кампаниям в Excel-файл и работать в удаленном режиме.

Google тоже идет к тому, чтобы максимально упростить жизнь рекламодателям. Недавнее обновление интерфейса подтверждает это.

При входе на домашнюю страницу Гугл Рекламы пользователь сразу видит перед собой информацию об успехах кампании — количество кликов, число показов, среднюю стоимость клика и общую сумму, которую потратил рекламодатель. Ниже — более подробная информация по кампаниям, ключевым словам, объявлениям. Делаем вывод — по функциональности Google AdWords точно не уступает своему оппоненту.

Управление кампаниями

Оптимизацию объявлений в Гугле и Яндексе можно выполнять двумя способами — через онлайн-интерфейс или с помощью десктопных программ. Для Яндекса — Директ Коммандер, для Гугла — AdWords Editor. В обоих случаях это профессиональный софт для маркетологов, который облегчает жизнь. С их помощью проще обрабатывать большие объемы информации, вносить массовые правки на уровне кампаний.

В качестве дополнительного инструмента управления можно использовать Excel. И в Гугле, и в Яндексе есть специальные шаблоны, в которые можно экспортировать или импортировать данные из веб-интерфейса. Более того, несмотря на то, что мы рассматриваем ситуацию Google AdWords VS Яндекс.Директ, у рекламодателей существует возможность интегрировать данные из одного сервиса в другой. Это экономит кучу времени при запуске кампаний.

Оформление объявлений

Это поисковая реклама в Гугле:

А это — в Яндексе:

В обоих случаях можно добавлять расширения, которые увеличивают площадь рекламы, делают объявления более заметными для пользователей. Речь идет о дополнительных ссылках, визитках, адресах, контактных данных, номерах телефонов компании. В Гугле можно дополнительно указывать цены, промоакции, структурировать сниппеты, публиковать информацию с отзывами.

Адреса компаний можно указывать в обоих случаях.

Только если при использовании Яндекс.Директа достаточно заполнить визитку, то в Google AdWords необходимо сначала зарегистрировать фирму в Google Мой Бизнес. Таким образом проверяется актуальность и корректность информации о вашей компании. В Яндексе проверка происходит по-другому — сотрудники компании могут позвонить по указанному вами номеру, чтобы убедиться, что он работает.

Также для сравнения Директ и AdWords следует обратить внимание на количество символов в объявлениях. Реклама в Яндексе состоит из двух заголовков по 35 и 30 символов и основного описания не больше 81 знака. Размер объявления в Гугле другой — два заголовка по 30 символов и описание из 80-ти знаков.

Ключевые слова

Разница в синтаксисе. Так употребляют ключевые слова в Гугле:

• Ключевое слово — если фраза употребляется без дополнительных операторов, система интерпретирует такой вариант написания как широкий тип соответствия. Это означает, что ваша реклама будет показываться не только по этому запросу, но и по ключам, которые близки по смыслу. К примеру, основной запрос «купить ноутбук», а реклама будет также транслироваться по фразе «ноутбуки из Европы недорого».
• +Ключевое +слово — оператор «+» перед ключевым словом говорит системе, чтобы ваше объявление показывалось по запросам, максимально близким к основному ключу. Например, вы рекламируете по фразе «+купить +ноутбук». Объявление также увидят, если наберут запрос «купить б/у ноутбук» или «купить новый ноутбук недорого».
• «Ключевое слово» — кавычки обозначают фразовое соответствие. Это означает, что фраза частично совпадает с запросом, который вводит пользователь. Пример: пользователь ввел фразу «где купить ноутбук в Екатеринбурге». Мы рекламируемся по ключу «купить ноутбук», поэтому человек увидит наше объявление.
• [Ключевое слово] — это точное соответствие. То есть реклама, показывается исключительно по той фразе, которую мы указали.

А так выглядит синтаксис в Яндексе:

• «Ключевое слово» — точное совпадение фразы, равносильно оператору [ ] в Гугле.
• [Ключевое слово] — квадратные скобки в Директе фиксируют порядок слов. Актуально использовать такой оператор, если вы продаете билеты или занимаетесь грузоперевозками.
• «!Ключевое !слово» — восклицательный знак фиксирует форму слова. К примеру, если прописать ключ «купить ноутбук в! Москве», то по запросу «купить ноутбук Москва» ваша реклама не будет показываться.
• +Ключевое +слово — плюс используется для фиксации стоп-слов. В основном используется с предлогами. Например, фраза «купить ноутбук +в Москве» обозначает, что ваше объявление не будет показываться по запросу «купить ноутбук Москва».

Для подбора ключевых слов в обоих случаях можно использовать встроенные сервисы. Для Гугла — это Планировщик ключей, для Яндекса — Яндекс.Вордстат. Семантику, собранную в Яндекс.Вордстат, можно использовать и для запуска рекламы в Google.

Виды объявлений

Помимо стандартных поисковых объявлений и рекламы в сетях, Гугл дополнительно предлагает большое разнообразие видеорекламы. Главное отличие Google AdWords от Яндекс.Директ — наличие собственного видеохостинга YouTube. Это дополнительная площадка, на которой пользователи могут рекламировать свои продукты или услуги. Зато Яндекс может транслировать объявления в Viber.

Аналитика

Неважно, где запущена реклама — в Гугл Адвордс или Яндекс.Директе. В любом случае возникает необходимость анализировать полученные данные. В Гугле это можно сделать с помощью Google Analytics:

А в Яндекс — с помощью Яндекс.Метрики:

Для точности данных лучше использовать только один из сервисов аналитики при анализе кампаний в Яндексе и Гугле. В противном случае будет очень сложно оптимизировать рекламу, которая уже запущена. По функциональному потенциалу аналитические инструменты очень похожи — выбирайте тот, который больше нравится.

Таргетинги

В Гугле можно таргетироваться по тематическим площадкам, ранее установленным приложениям, новым подключенным устройствам. Таким образом, вам удастся транслировать рекламу на сайтах конкурентов, в определенных приложениях или на гаджетах, которые пользователи только что купили.

В Яндексе такой возможности нет, однако есть такой полезный сервис, как Яндекс.Аудитории. Он позволяет сегментировать ваших потенциальных клиентов по самым различным признакам.

Рекламные сети

В продолжении сравнения Яндекс.Директа и Гугл Адвордса обратим внимание на рекламные сети — контекстно-медийную сеть Google и рекламные сети Яндекса.

В КМС нам предлагают более качественные площадки, на которых может показываться ваша реклама. РСЯ легче настраивать, поэтому вам не понадобится слишком много времени для запуска кампании. В обоих случаях можно отслеживать эффективность и отключать показ на площадках, с которых приходит плохо конвертируемый трафик.

Реклама в Гугл Адвордс или Яндекс.Директ — что эффективнее?

Сравним конверсию, стоимость лида, размер среднего чека и возврат инвестиций от рекламы (ROI). Подытожим и сможем примерно определить, где дешевле рекламироваться — в Директе или Адвордсе. Даже при учете разной ставки в Google AdWords и Яндекс.Директ мы получим общую картину и сможем сделать определенные выводы.

Шаг 1. Сравниваем конверсии

Учитываем конверсию из визитов в заявки, из заявок в продажи и из визитов в продажи. Чтобы рассчитать первый показатель, нужно общее число заявок разделить на количество визитов и полученную цифру умножить на 100%.

Для определения конверсии из заявок в продажи используем формулу «число продаж/количество заявок * 100%». Похожим способом рассчитываем конверсию из визитов в продажи, только вместо количества заявок используем количество визитов. Сохраняем полученные цифры.

Шаг 2. Определяем стоимость привлечения заявки/оплаченной заявки

Первая характеристика позволяет примерно спрогнозировать эффективность вложений в кампанию. Её нужно высчитывать, если только запускаете рекламу и у вас еще не было продаж. Для этого используется формула «расходы на рекламу/количество заявок».

Стоимость привлечения продажи рассчитывается по похожей формуле. Только вместо количества заявок берем количество продаж. Этот показатель нужно высчитывать, если ваш бизнес уже получает деньги.

Шаг 3. Определяем размер среднего чека

Используем простую формулу — общую выручку делим на количество продаж. Дополнительно можно определить величину средней прибыли, которую мы получаем с одной продажи. Для этого нужно общую выручку разделить на себестоимость продукта.

Шаг 4. Считаем ROI

Один из главных признаков успешной кампании — положительный ROI. Такой показатель эффективности рекламы свидетельствует о том, что вы зарабатываете, а не работаете в минус. Рассчитать ROI можно по формуле «((выручка — себестоимость — расходы на рекламу)/расходы на рекламу) * 100%».

Шаг 5. Делаем выводы

Сравниваем полученные показатели между собой и делаем выводы насчет того, что эффективнее — Яндекс.Директ или Гугл Адвордс. Не забываем, что для получения максимально объективных результатов необходимо использовать идентичное количество ключей и одинаковый бюджет на рекламу для Гугла и Яндекса.

Итог

Нельзя однозначно определить, что лучше — Директ или Адвордс. Многое зависит от особенностей вашего бизнеса, занятости ниши, других факторов. В целом эти сервисы отлично дополняют друг друга, поэтому если у вас есть возможность, размещайте рекламу и в Гугле, и в Яндексе. Если приходится выбирать, решайте сами. Но при этом обратите внимание на то, что:

1. Яндекс очень востребован среди русскоязычной аудитории интернета, но в мобильном сегменте Google более популярен.
2. Google AdWords больше подходит для кампаний с ограниченным бюджетом — стоимость размещения здесь в среднем ниже в 1,5 раза.
3. Если планируете самостоятельно вести рекламную кампанию, начните с Директа. Новичку в Яндексе проще разобраться с нуля.
4. Google хорош тем, что продает рекламу на YouTube. Это означает, что вашу рекламу увидит огромная аудитория.
5. В Яндексе можно настроить мельчайшие детали кампании. Google постепенно уходит от этого, предлагая вариант автоматической настройки.

Как перенести кампанию из Директа в Adwords?

Не смотря на то, что в интерфейсе Google Adwords больше нет возможности импортировать кампании из Директа напрямую, потребность в этом не пропала. Сейчас перенос кампаний из Яндекс Директа возможен через AdWords Editor. Rак правило, выгрузка из Директа адаптируется для загрузки в Редактор. Делать это вручную, особенно для больших кампаний – практически нереально. Не так давно сотрудники Google Adwords разработали Excel-файл, который конвертирует выгрузку из Яндекс Директа в подходящий для Adwords Editora формат и существенно облегчает нам жизнь.

 

 Файл переноса рекламной кампании из Yandex Direct в AdWords Editor

Файл представляет собой 3 листа. На первом расписан алгоритм работы, на втором – поля, куда вы копируете выгрузку Директа, а на третьем листе – автоматически создается таблица, готовая для загрузки в Adwords.

Для переноса вам потребуется вот такая выгрузка кампании и установленный Adwords Editor.

Как работает файл:

• Из выгрузки Директа копируется таблица без заголовков на второй лист файла («Ya.Direct»). Основные значения, которые будут использованы: Фраза (с минус-словами), Заголовок, Текст и Ссылка. Поэтому вам достаточно будет скопировать диапазон столбцов A:I
• На листе «AdWords» после конвертации, которая может занять некоторое время, будет представлена готовая таблица для копирования в Редактор AdWords. Копировать нужно весь текст, включая заголовки.
• Открыв Adwords Editor, вызываем меню «Файл» — «Импорт файла CSV» — «Вставить текст». Из буфера обмена вставляем в открывшееся окно скопированный текст.
• Нажимайте «Далее». Редактор должен распознать большую часть столбцов. Если во всех заголовках горит «Импорт не нужен», то проверьте, что на листе «AdWords» был скопирован весь текст, включая названия столбцов. Если все заголовки распознались, переходим к «Импорту»
• В загруженной кампании вы получите Группы объявлений, Объявления и Фразы, Целевой и Отображаемый URL все остальные настройки – Бюджет, Таргетинг, Цены клика, Язык и т.д. нужно добавить вручную.
• Далее стоит пройтись по всем объявлениям и фразам, чтобы проверить их на соответствие редакционным правилам Google.

 

 

Тонкости и рекомендации:

• Заголовки в Adwords не должны превышать 30 символов, что меньше чем в Директе, поэтому большинство придется обрезать вручную.
• Файл сохраняет до 2х минус слов на уровне ключевого слова (группы объявлений), поэтому при необходимости импорт остальных минус-слова делается вручную. По нашему опыту, лучше удалить все минус слова из выгрузки Яндекса и потом их прописать вручную в готовой кампании. Т.к. при наличии минус-слов, эта фраза будет выделена в отдельную группу объявлений, что зачастую не требуется. Быстро удалить минус-слова в столбце с фразами, можно функцией Замены. В поле «Найти» ставим: -* , поле «Заменить» оставляем пустым.
• Название групп объявлений соответствуют заголовку объявлений в том случае, если в ключевых словах нет минус-слов. Таким образом, в одной группе объявлений может быть одно объявление и несколько ключевых слов.

Удачных вам переносов!

Источник: https://www.ru.adwords-community.com/t5/Настройки-и-основные-сведения/Как-перенести-рекламные-кампании-из-Yandex-Direct-в-AdWords/td-p/72275

Как сделать выбор между Директом и Эдвордсом

Нас часто спрашивают, какой инструмент эффективнее Яндекс. Директ или Google AdWords? К сожалению, очевидного и точного ответа нет. Давайте попробуем разобраться в этом вопросе вместе.

В русскоязычном поисковом Интернете все последние года неоспоримым лидером являлся Яндекс. На данный момент всем IT-компаниям ясно видны изменения в раздаваемом системами поисковом трафике. По итогам 2014г доля Google в Рунете существенно увеличилась.

Эта ситуация естественно отразилась и на рынке контекстной рекламы.

Давайте разберемся для начала в основных отличиях:

1. Охват аудитории

   Как показывает практика, эффективность интернет-рекламы не всегда зависит от популярности поисковых систем. Допустим, вы продаете программное обеспечение, тогда скорее вам пойдет Google AdWords, именно этот инструмент сможет донести ваше предложение до целевой аудитории. Пользователи Яндекса чаще интересуются бытовыми вопросами, поэтому если вы продаете недорогую мебель — объявления в Яндекс.Директе привлекут вашего потенциального клиента.

   Первое что вы должны сделать — это изучить вашу целевую аудиторию и составить портрет потребителя, основываясь на этих знаниях уже можно принимать решение, какому инструменту контекстной рекламы отдать предпочтение.

   Как правило, основная аудитория Гугла — это программисты, дизайнеры, студенты и пользователи мобильного интернета и современные, продвинутые юзеры. Яндекс больше ориентируется на коммерческий рынок, поэтому и аудитория у него более широкая. Также имеет значение страна, город где находится ваш клиент. В небольших провинциальных городах мало кто знает про Гугл)

   Если ты не будешь филонить и потратишь время, чтобы досконально изучить своего клиента, то считай пол дела ты уже сделал. Теперь ты знаешь где обитает твоя аудитория и будешь тратить деньги на рекламу не впустую!

2. Стоимость привлеченного клиента

   Ты уже знаешь, кто твой клиент, но стоит учитывать и другие факты. Мы уже не раз говорили в этой статье, что аудитория Гугла более узкая, а значит и конкуренция в системе Google AdWords меньше, соответственно, это благоприятно сказывается и на стоимости привлеченного клиента. В основном стоимость клика Google AdWords ниже, чем в Yandex.Direct. Конечно, это является неоспоримым плюсом этой системы.

   Например, у вас небольшая компания по ремонту компьютерной техники и, конечно, у вас ограниченный бюджет на контекстную рекламу, вы уже знаете, что ваша целевая аудитория есть и в Гугле (юр лица или программисты, которые все свое время проводят за компьютером) и в Яндексе (обычные люди, которые пользуются техникой). Так как ваш бюджет на рекламную кампанию ограничен и ваша компания еще совсем небольшая, вы не справитесь с большим наплывом посетителей, вам стоит создать РК в AdWords. Это то что вам нужно: вы привлечете узкую, но целевую аудиторию и сэкономите на стоимости привлеченного клиента.

3. Удобность интерфейса

   Даже когда кажется, что выбор очевиден, к сожалению, не всегда так. Если ты прекрасно разбираешься в Директе — это еще не значит что ты играючи создашь и РК в AdWords и наоборот.

   Существует множество тонкостей в работе той или иной рекламной системе и различий:

   • Системы аналитики

   • Структура аккаунта

   • Ключевые запросы

   • Типы соответствия ключевых слов

   • Структура рекламных объявлений

И еще многие моменты, которые всплывают на практике. Подробнее о различиях в системах контекстной рекламы мы расскажем позже. Следите за новостями!

P.S. Большинство экспертов считают, что интерфейс Директа более простой и удобный в использовании, поэтому если ты новичок, то рекомендуем начать именно с этой системы. Но если у тебя Интернет-магазин, то благодаря AdWords и Google Analytics тебе откроются дополнительные возможности, о которых в Директе ты даже не мечтал.

Пробуй, анализируй, сравнивай и выбирай, оценивай эффективность каждой отдельной кампании и делай выводы!

Возможности рекламных кабинетов Яндекс.Директа и Google AdWords, о которых часто забывают

Контекстная реклама ─ это история не «про настроил и забыл». За рекламными кампаниями надо следить, анализировать результаты, корректировать объявления, ставки, бюджеты, лендинг или страницы сайта.

Многие забывают, что базовая информация о настроенной рекламе есть в рекламных кабинетах. Напомним о возможностях Яндекс.Директа и Google AdWords.

Эта статья ─ не призыв отказаться от систем аналитики и инструментов, которые упрощают настройку рекламы, а лишь напоминание о простых способах работы с данными и настройками.

Создание и редактирование кампаний

Рекламные кампании можно создавать в кабинетах Яндекс.Директа и Google AdWords или с помощью приложений Direct Commander и AdWords Editor.

Веб-интерфейсы рекламных систем лучше использовать:

• для простых проектов ─ создание кампаний, редактирование, управление ставками;
• начинающим специалистам, чтобы пройтись по всем настройкам и прочувствовать иерархию объектов, к тому же в кабинете много подсказок и рекомендаций.

Приложения лучше справятся с настройкой сложных или объемных кампаний. Они создают такие же объекты, как и в веб-интерфейсе, но быстрее и удобнее.

Управление клиентами/аккаунтами

В рекламных системах есть разные типы аккаунтов:

• обычный ─ для одного рекламодателя и его кампаний;
• агентский в Яндекс.Директ и управляющий в Google AdWords ─ для работы с несколькими клиентами, подходит для специалистов по контекстной рекламе.

Когда вы регистрируетесь в кабинете, лучше сразу выбрать нужный тип аккаунта, чтобы не усложнять себе работу.

Например, вы настраиваете рекламу нескольким заказчикам, при использовании обычного подхода придется каждый раз вводить логины и пароли для смены аккаунтов, что не очень удобно. Второй вариант ─ присоединить все клиентские кабинеты к своему агентскому или управляющему аккаунту и внутри него переключатся между заказчиками.

Установка связей с другими сервисами

Эффективность кампаний в рекламных кабинетах оценивается только по рекламным показателям, например, цене клика или CTR. А этого не хватит для полноценного анализа. Но если интегрировать кабинеты с системами аналитики и другими сервисами, станут доступны поведенческие показатели, такие как конверсии, длительность сеанса и другие.

Как сделать?

Для Яндекс.Директа активируйте в каждой кампании настройку разметки ссылок для Метрики и укажите счетчик Метрики, плюс раздайте доступ к Метрике на ваш аккаунт директа.

Для Google AdWords установите в настройках необходимые связи с другими аккаунтами, не отключайте автопометку тегами и привяжите аккаунт Google AdWords к сервису Google Analytics.

Работа с отчетами

В рекламных системах есть очень полезные отчеты, например:

• по поисковым запросам ─ после их анализа найдете новые минус-слова и оцените качество проработки текущей семантики;
• по площадкам показа объявлений, даже если кликов по ним не было.

И в Яндекс.Директ, и в Google AdWords есть отличные конструкторы отчетов: для отчетности и работы с данными из других систем можно собирать и выгружать информацию в разных ракурсах.

Отчеты в рекламных кабинетах помогут найти зависимость между устройствами, временем, географией и такими показателями, как цена клика, кликабельность, позиция, объем трафика, а также причины аномальных просадок или роста.

Выводы

При настройке и отслеживании эффективности контекстной рекламы не стоит «сбрасывать со счетов» возможности рекламных систем. Простые решения бывают не менее эффективными, чем сложные, просто надо знать и помнить об их возможностях.

Начинающим специалистам мы рекомендуем досконально изучить рекламные кабинеты, научиться создавать отчеты с разными данными и только потом переходить на другие сервисы. Это поможет понять логику и иерархию настроек кампаний, а также узнать, какую информацию искать в кабинете.

AdWords: бренд или реклама с прямым откликом

Существует две основные рекламные цели, для которых обычно используется AdWords: брендинг и прямой ответ.

Что касается рекламы бренда, вы просто хотите продвигать свой бренд среди целевой аудитории. Вы хотите, чтобы они были знакомы с вашей компанией и тем, что вы предлагаете. Вы хотите, чтобы они видели ваше имя и регулярно думали о вашем бизнесе.

В случае рекламы с прямым откликом цель состоит в том, чтобы напрямую привлечь новый бизнес.Это означает, что вы хотите, чтобы пользователи увидели ваше объявление, а затем совершили какое-либо действие, например позвонили в вашу компанию, совершили покупку в Интернете или заполнили веб-форму — тем самым создавая потенциальную возможность, за которой можно будет следить.

Брендинг

Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам нужно сосредоточиться на таких показателях, как: показы (которые представляют собой появление вашей рекламы), взаимодействие с клиентами, охват (то есть количество охваченных людей) и частота (которая является частота, с которой одни и те же люди видят вашу рекламу).

Когда дело доходит до увеличения количества показов, контекстно-медийная сеть Google является отличной платформой для получения огромного количества показов. Имейте в виду, что эти показы бесплатны для рекламодателя, если только кто-то не нажимает на объявление.

Когда дело доходит до взаимодействия, вам нужно следить за показателями как в Google AdWords, так и в Google Analytics, чтобы понять, какой уровень взаимодействия достигают ваши объявления. В AdWords вы будете смотреть на такие показатели, как CTR и коэффициент конверсии.В Google Analytics вы захотите посмотреть показатель отказов и время пребывания на сайте, чтобы понять, взаимодействуют ли посетители с контентом вашего сайта.

Одним из ключевых показателей, которые следует учитывать для повышения узнаваемости бренда, является цена за показ.

Прямой ответ

Если ваша цель — прямой ответ, вы хотите получить максимальное количество конверсий по минимально возможной цене.

Как поисковая, так и медийная реклама могут быть эффективны для рекламы с прямым откликом.

Когда дело доходит до поисковой рекламы, учитывайте коммерческую цель целевых ключевых слов. Например, есть большая разница между поисковыми запросами «методы очистки крыши» и «услуги по очистке крыш».

Когда дело доходит до медийной рекламы, есть совершенно другой процесс получения прямого ответа. Во-первых, имейте в виду, что объявления не показываются людям, ищущим, они просто показываются рядом с контентом в Интернете. Например, реклама может появляться рядом с новостной статьей, сбоку страницы, когда они читают свой Gmail, или на определенном веб-сайте, который относится к тематике отрасли.

Facebook Ads против Google Ads: что лучше?

До недавнего времени многие рекламодатели просматривали объявления Google AdWords и Facebook как враждебные. Давнее соперничество двух компаний, часто разыгрываемое технологическими СМИ, было воспринято как неопровержимое доказательство того, что две платформы находятся в прямой конкуренции друг с другом, и что компаниям любого размера необходимо принять трудное решение о том, какой платформа была подходящей для их нужд; ложная дихотомия, которая по-прежнему сбивает с толку и вводит в заблуждение тех, кто плохо знаком с интернет-рекламой.

Хотя эти две платформы часто позиционируют как конкуренты, в практическом смысле ничто не может быть дальше от истины. Многие компании совместно используют сильные стороны рекламы в Google и Facebook Ads для достижения максимальной видимости, увеличения числа потенциальных клиентов и продаж, а также для поиска новых клиентов, применяя различные стратегии, соответствующие функциональности каждой платформы, и добиваясь значительной отдачи от своих рекламных расходов.

В этом руководстве мы рассмотрим, что отличает Google AdWords и Facebook Ads друг от друга, как работают эти две рекламные платформы и почему вам следует рассмотреть возможность их использования в рамках более широкой стратегии цифрового маркетинга.

В чем разница между рекламой в Google AdWords и Facebook?

Прежде чем мы рассмотрим различные сильные стороны и особенности Google AdWords и Facebook Ads, важно понять основное различие между двумя рекламными платформами.

Google AdWords: платный поиск

Google AdWords — крупнейшая и самая популярная в мире рекламная платформа PPC. AdWords настолько широко используется, что стал синонимом термина «платный поиск». Эти два термина используются как синонимы, хотя другие платформы, такие как Bing Ads, работают аналогичным образом.

Пользовательский интерфейс Google AdWords

Платный поиск ориентирован на ключевые слова и использует текстовую рекламу. Рекламодатели, использующие AdWords, делают ставки на ключевые слова — конкретные слова и фразы, включенные в поисковые запросы, вводимые пользователями Google, — в надежде, что их объявления будут отображаться вместе с результатами поиска по этим запросам. Каждый раз, когда пользователь нажимает на объявление, с рекламодателя взимается определенная сумма денег, отсюда и название «реклама с оплатой за клик».«Ставки PPC и оптимизация ставок — сложная тема, выходящая за рамки данного руководства, но, по сути, пользователи платят за возможность найти новых клиентов на основе ключевых слов и поисковых запросов, которые они вводят в Google.

Как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО работает ваша Google Реклама? Узнайте с помощью нашего бесплатного инструмента оценки эффективности Google Рекламы.

Facebook Ads: платные соцсети

Facebook Ads — это яркий пример так называемой «платной социальной рекламы» или практики рекламы в социальных сетях.Имея наибольшее количество активных пользователей в месяц (или MAU) среди всех социальных сетей в мире, Facebook стал высококонкурентным и потенциально прибыльным элементом многих бизнес-стратегий цифровой рекламы.

Ключевые типы рекламы в Facebook

Хотя рекламу в Facebook можно рассматривать как аналогичную AdWords, поскольку рекламодатели, использующие обе платформы, по существу продвигают свой бизнес через Интернет, на этом сходство заканчивается.В отличие от платного поиска, который помогает компаниям находить новых клиентов по ключевым словам, платные социальные сети помогают пользователям находить компании на основе того, что им интересно, и того, как они ведут себя в Интернете.

Если говорить об основном различии между Google AdWords и Facebook Ads, вы можете думать об этом следующим образом: AdWords помогает вам находить новых клиентов, а Facebook помогает новым клиентам находить вас.

Теперь, когда мы рассмотрели элементарное различие между Google AdWords и Facebook Ads (или платным поиском и платными социальными сетями), давайте рассмотрим сильные стороны каждой платформы и способы эффективного использования этих инструментов интернет-маркетинга.

Сильные стороны и преимущества Google AdWords

Как самая популярная и широко используемая поисковая система в мире, Google считается фактическим лидером в области интернет-рекламы. Выполняя более 3,5 миллиардов поисковых запросов каждый день, Google предлагает рекламодателям доступ к беспрецедентной и непревзойденной потенциальной аудитории пользователей, которые активно ищут товары и услуги.

Поисковые запросы по платформе (через Adobe)

Рекламные предложения Google разделены на две основные сети — поисковую и контекстно-медийную.Поисковая сеть охватывает весь Google как поисковую систему, и рекламодатели могут делать ставки на миллионы ключевых слов и фраз, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов.

Контекстно-медийная сеть Google, предлагающая рекламодателям больше визуальной рекламы, например баннеры, охватывает примерно 98% всемирной паутины, что делает ее отличным выбором для рекламодателей, которые хотят достичь маркетинговых целей, которые не обязательно столь же ориентированы на конверсию, как те. рекламы PPC, например, для увеличения узнаваемости бренда с помощью баннерной рекламы.

Огромная аудитория

Одним из главных преимуществ использования Google в качестве рекламной платформы является его огромный охват. Google обрабатывает более 40 000 поисковых запросов каждую секунду, в общей сложности более 1,2 триллиона поисковых запросов в Интернете каждый год. По мере того, как Google становится все более изощренным — отчасти из-за того, что он все больше полагается на собственный искусственный интеллект и технологию машинного обучения, RankBrain — этот удивительный объем поиска, вероятно, будет расти, а также потенциал для рекламодателей по привлечению новых клиентов.

Проще говоря, никакая другая поисковая система не может предложить такую ​​потенциальную аудиторию, как Google. Один только этот огромный потенциальный источник потенциальных клиентов делает Google отличным дополнением к вашей стратегии цифрового маркетинга, но в сочетании со все более точными результатами поиска Google легко понять, почему AdWords является самой популярной и широко используемой платформой контекстной рекламы в мире.

Ровное игровое поле

Одно из самых больших заблуждений среди новичков в контекстной рекламе состоит в том, что тот, у кого самый большой рекламный бюджет, каким-то образом автоматически «выигрывает» в рекламе Google.К счастью, ничто не может быть дальше от истины, поскольку AdWords фокусируется в первую очередь на качестве и релевантности рекламы, а не на том, сколько рекламодатели тратят.

Чем более релевантна реклама для пользователя, тем больше у него впечатлений и, следовательно, тем выше вероятность, что они продолжат использовать Google в качестве своей поисковой системы. По этой причине в Google AdWords важнее всего релевантность и качество. Вот почему умным рекламодателям с релевантными, оптимизированными и высококачественными объявлениями редко приходится делать ставки так же высоко, как рекламодателям с более низкими показателями рекламы.

Некоторые ключевые слова могут стоить больше, чем другие — например, ключевые слова в финансовой отрасли, которые традиционно являются одними из самых дорогих в любом профессиональном секторе, — но то, сколько рекламодатели должны делать ставки, будет во многом зависеть от качества и релевантности их рекламы. Некоторые показатели более важны для Google при оценке качества и релевантности, чем другие, например рейтинг кликов, который считается надежным показателем общего качества и привлекательности объявления.

Релевантность + пользовательский опыт = показатель качества

Чтобы узнать больше о релевантности и показателе качества, системе оценки качества рекламы Google, а также узнать, как работает Google AdWords, ознакомьтесь с нашими бесплатными учебными ресурсами в PPC University.

Широкий выбор форматов объявлений

Когда AdWords впервые был запущен в 2000 году (всего 350 рекламодателей), текстовые объявления, которые Google показывал вместе с результатами поиска, были, мягко говоря, рудиментарными, но они действительно содержали многие из тех же элементов, что и можно увидеть в сегодняшней рекламе.

Мобильная реклама PPC от New York Hilton Midtown

Хотя PPC-объявления в AdWords остаются текстовыми, рекламодатели могут воспользоваться невероятным количеством функций, чтобы сделать свои объявления более привлекательными и привлекательными для потенциальных клиентов.Рекламодателям доступны расширения объявлений, дополнительные ссылки, социальная проверка, такая как обзоры пользователей, геотаргетинг, товарные объявления и множество других функций, предлагая рекламодателям беспрецедентный уровень настройки и контроля. Google даже представил форматы рекламы, адаптированные к уникальным потребностям определенных типов предприятий, таких как производители автомобилей и отели, которые выходят далеко за рамки типичной текстовой рекламы и включают богатые визуальные элементы, такие как изображения с высоким разрешением и данные интерактивных карт. .

Неважно, что вы продаете и кому, велики шансы, что есть формат или функция рекламы, которые сделают ваши товары или услуги более привлекательными для вашего целевого рынка. Google постоянно внедряет новые форматы и функции рекламы, расширяя возможности рекламодателей для охвата новой аудитории и развития нового бизнеса.

Сильные стороны и преимущества рекламы в Facebook

По сравнению с Google AdWords, Facebook Ads (в ​​том виде, в каком мы ее знаем сегодня) — лоскутный новичок, но на самом деле Facebook дорабатывает и улучшает свое рекламное решение в течение нескольких лет.Сегодня Facebook Ads является пионером в сфере платных социальных сетей и стала центральной частью многих бизнес-стратегий цифрового маркетинга.

Насколько сильна ваша реклама в Facebook? Узнайте с помощью нашего бесплатного средства оценки эффективности рекламы в Facebook.

Беспрецедентная степень детализации аудитории

Подобно Google AdWords, Facebook может похвастаться поистине обширной глобальной аудиторией. С более чем 1,55 МИЛЛИАРДА активных пользователей в месяц — это более одной пятой населения мира, не считая неактивных или редко используемых учетных записей — Facebook не имеет конкурентов, когда дело доходит до огромной аудитории.Однако настоящая сила огромной аудитории Facebook заключается не в том, чтобы раскрывать рекламодателей и их сообщения этой обширной аудитории, а в потенциальной детализации, с которой рекламодатели могут нацеливаться на пользователей Facebook.

Двойная аудитория Facebook выводит рекламу на непревзойденный уровень детализации

Люди делятся почти всеми возможными подробностями своей жизни на Facebook. Пользователи Facebook каждый день делятся радостями и достижениями жизненных вех со своими друзьями и знакомыми, от встреч и женитьбы на партнерах до рождения детей или празднования новых карьерных шагов.Они также ищут и потребляют контент, который соответствует огромному диапазону личных интересов, убеждений, идеологий и ценностей, предоставляя рекламодателям уникальную возможность адаптировать рекламные сообщения для целевой аудитории способами, которые ранее считались невозможными или даже невообразимыми.

Одно из самых мощных приложений этой функциональности — способность рекламодателей создавать так называемые «похожие аудитории». Рекламодатели могут загружать информацию о клиентах из своих баз данных в Facebook, который затем применяет фильтрацию на основе собственных данных и информации, предоставленной сторонними брокерами данных, для сопоставления пользователей, информацию которых загружает рекламодатель.Это создает «похожую» аудиторию пользователей, позволяя рекламодателям эффективно удвоить потенциальный охват своей рекламы, ориентируясь на новых клиентов, которые проявляют те же интересы и поведение, что и их существующие клиенты.

Многие новички в платных социальных сетях задают один и тот же вопрос, а именно: «Работает ли реклама в Facebook?» К настоящему времени ответ должен быть ясен — да, и замечательно. Однако вместо того, чтобы рассматривать Facebook как крупнейший потенциальный рекламный щит в мире, рекламодатели должны рассматривать Facebook как способ приблизиться к своим идеальным клиентам, чем они когда-либо считали возможным.

Визуальная платформа по своей сути

В отличие от своих сравнительно сухих текстовых собратьев контекстной рекламы, реклама в Facebook очень визуальна. Самая лучшая реклама Facebook органично сочетается с видео, изображениями и другим визуальным контентом в пользовательских новостных лентах, и это позволяет рекламодателям использовать не только убедительные качества визуальной рекламы, но и делать это таким образом, чтобы выражать желаемое. обмен сообщениями, который делает качественную рекламу такой привлекательной.

Визуально мощная реклама в Facebook от Uber

Подобно тому, как Google постоянно экспериментирует с форматированием своих текстовых объявлений PPC, Facebook постоянно оценивает, как он может предложить рекламодателям превосходную маркетинговую платформу, а пользователям — удовлетворяющий и полезный опыт работы в Интернете.В прошлом Facebook требовал, чтобы реклама на своей платформе содержала текст, который занимал не более 20% общей рекламной площади, и с тех пор ограничение было снято. Однако, несмотря на это значительное изменение в управлении рекламой, Facebook остается изначально визуальной платформой — важным аргументом в пользу многих рекламодателей.

Невероятная рентабельность инвестиций

Компании и маркетологи, экспериментирующие с рекламой в Facebook, часто впечатляются детализацией ее параметров таргетинга, а также имеющимися в их распоряжении инструментами для создания красивой и привлекательной рекламы.Тем не менее, один из элементов рекламы в Facebook, который неизменно застает новичков врасплох, — это потенциальная окупаемость инвестиций, которую предлагает реклама в Facebook, и то, насколько сообразительные рекламодатели могут растянуть ограниченный рекламный бюджет на платформе.

Доступный бюджет Facebook = потенциально заоблачный ROI

Хотя бюджет рекламной кампании Facebook будет широко варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как масштаб, обмен сообщениями и общие цели кампании, реклама в Facebook чрезвычайно доступна, особенно с учетом их потенциального воздействия и степени детализации, с которой рекламодатели могут ориентироваться. их идеальная аудитория.Эта высококонкурентная цена делает рекламу в Facebook очень привлекательным предложением для малого бизнеса и компаний с ограниченными ресурсами, а не только для крупных брендов с огромными маркетинговыми бюджетами. В сочетании с замечательной потенциальной прибылью, предлагаемой платформой, реклама в Facebook является одним из лучших решений для онлайн-рекламы, доступных сегодня.

Объявления Google AdWords и Facebook: что вам следует использовать?

И Google AdWords, и Facebook Ads — невероятно мощные рекламные платформы, которые обслуживают практически любой бизнес.При оценке сильных сторон каждого решения и его потенциальных приложений также становится очевидным, что обе платформы следует рассматривать как взаимодополняющие, а не противостоящие друг другу. Некоторые люди настаивают на сравнении рекламы в Facebook и контекстно-медийной сети Google, и, хотя эти две платформы имеют некоторое сходство (как подробно описано в этой всеобъемлющей инфографике Facebook и контекстно-медийной сети Google), способы, которыми эти две платформы развивались независимо друг от друга, показывают что AdWords и Facebook должны использоваться совместно, а не противостоять друг другу.

Использование возможностей как платного поиска, так и платных социальных сетей — чрезвычайно эффективная рекламная стратегия. Однако это требует двойной рекламной стратегии, которая соответствует сильным сторонам каждой соответствующей платформы. Хотя маркетинговые сообщения могут — и, возможно, должны — оставаться единообразными как в Google AdWords, так и в Facebook Ads, важно понимать, как лучше всего использовать каждую платформу для максимальной рентабельности инвестиций и роста бизнеса.

Чтобы узнать больше о том, как добиться максимальной отдачи от ваших кампаний Google AdWords и Facebook Ads, ознакомьтесь с бесплатными уроками в PPC University WordStream.Разделенная на три отдельных трека для начинающих, промежуточных и продвинутых пользователей, PPC U имеет все необходимое для освоения платного поиска и платных социальных сетей, а также для того, чтобы помочь и работать эффективнее даже с самым скромным рекламным бюджетом.

Решено: сообщество HubSpot — конверсии AdWords, связанные с прямым трафиком

Служба поддержки Hubspot смогла нам помочь — так что поделитесь ответом здесь, как и обещали

«Привет, Ханнес,

. Надеюсь, у вас были отличные выходные!»

Я только что получил ответ от team для получения дополнительных сведений об этом:

Инструмент «Реклама» связывает контакты с объявлением на основе контакта, у которого есть отслеживаемый просмотр страницы, с URL-адресом с параметрами отслеживания объявлений.Для рассматриваемых контактов HubSpot не записывал просмотр страницы по URL-адресу с параметрами рекламы для этого контакта. Однако URL-адрес с параметрами отслеживания был записан как «Первый ссылающийся сайт ».

Почему контакт «Первая просмотренная страница» не является страницей с параметрами отслеживания:

Поскольку указанный выше URL-адрес был ссылочным URL-адресом для просмотра их страницы, это означает, что они должны были сначала просмотреть этот URL-адрес, однако что-то должен был предотвратить код отслеживания HubSpot от записи просмотра страницы для их первоначального просмотра.

Дальнейшее расследование — мы видим, что код отслеживания запускается на правильных страницах. Есть также другие примеры контактов, у которых с по просмотр страницы записан на эту страницу, так что это позволяет нам знать, что отслеживание на странице в целом работает.

Таким образом, может быть несколько вариантов того, почему код отслеживания не сработал полностью.

1) Медленное подключение к Интернету

Контакт щелкнул CTA на странице до того, как код отслеживания завершил загрузку и был перенаправлен на следующую страницу.

2) Среда просмотра заблокирована Код отслеживания

Браузер, устройство или сеть, в которых находился контакт, могли препятствовать загрузке кода отслеживания при просмотре этой страницы.

Поскольку этот контакт не имеет записанного первого просмотра страницы в URL отслеживания объявлений, инструмент «Реклама» не может связать контакт с объявлением. Такое поведение может иногда возникать по указанным выше причинам, но для большинства контактов их следует отнести к рекламе, если код отслеживания нормально срабатывает на странице.

Надеюсь, это проясняет!

Ура,

Перлин «

Посмотреть решение в исходном сообщении

Прямая почтовая рассылка против Google Adwords (PPC)

На первый взгляд прямая почтовая рассылка и Google Adwords кажется странным сравнением.

Безусловно, это два очень разных типа маркетинговых программ. Прямая почтовая рассылка — это традиционный офлайн-маркетинг.Google Adwords — это краеугольный камень интернет-маркетинга.

Яблоки к апельсинам, верно?

Но они тоже очень похожи.

Оба варианта очень доступны для малого бизнеса и ограниченного бюджета. И оба они полностью подотчетны, что означает, что вы можете отслеживать и измерять свои результаты различными способами.

Итак, какой подход вам подходит? Адресная почтовая рассылка? Google Adwords? Или оба?

Что такое прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка хорошо известна как традиционная маркетинговая тактика, позволяющая вам ориентироваться и обращаться к лицам, которые соответствуют вашему профилю клиента.

Множественные форматы — пакеты писем, открытки, самовывоз — доступны в различных размерах.

Нет минимальных требований к прямой почтовой рассылке, хотя большие количества обеспечивают значительную скидку на удельную стоимость.

Цена варьируется от 60 центов до 1 доллара США за штуку в зависимости от формата и количества.

При прямой рассылке вы вкладываете аванс в свою кампанию, а затем ждете ответа. В большинстве случаев ответы — это потенциальные клиенты, а не заказы, поэтому вам потребуется разработать стратегию последующих действий.

Понимание Google Adwords

Google Adwords — основной источник дохода Google. Это платформа, которая использует модель оплаты за клик (PPC) — это означает, что рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на их рекламу.

Сколько вы платите за клик, зависит от отрасли и типа программы, которую вы используете. Он может варьироваться от нескольких центов до нескольких (или многих) долларов за клик.

То, что вы платите, полностью зависит от того, что вы готовы предложить.В некоторых отраслях заявка на размещение страницы 1 очень высока. Но вы можете очень дешево подняться на вершину рейтинга Google в других отраслях.

Google Adwords можно настроить для таргетинга на любой сегмент аудитории (бизнес и потребитель) в любом месте (вплоть до почтового индекса или радиуса от местоположения магазина).

На платформе Google Adwords у вас есть три типа PPC-рекламы:

• Поисковая реклама, при которой ваше объявление появляется на странице поиска после того, как кто-то вводит поисковую фразу
• Медийная реклама, при которой ваше объявление появляется на различных веб-сайтах, новостных сайтах и ​​блогах в обширной сети Google на основе вашего демографического профиля
• Ремаркетинг Реклама, при которой ваше объявление появляется в той же сети Google, но только для тех, кто ранее посещал ваш веб-сайт

Следует отметить, что Google здесь не единственный игрок.Существуют другие поисковые системы (Bing, Yahoo) и широкий спектр рекламных сетей, которые используют ту же модель для своих рекламных клиентов.

С Google вы ничего не платите заранее. Вы платите только тогда, когда кто-то проявляет интерес к вашей рекламе.

В первую очередь, они оба являются прямым ответом

Если вы знакомы с моим взглядом на маркетинг, то знаете, что я не люблю продавать прямую почтовую рассылку. Мне нравится прямая почтовая рассылка, и я часто ее рекомендую. Я считаю, что это очень эффективная маркетинговая тактика для многих компаний.Но это не для всех, и это, конечно, не единственная маркетинговая тактика.

Однако я верю и продаю концепцию прямого ответа. Я считаю, что весь маркетинг должен быть разработан для прямого отклика.

Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку, онлайн-рекламу или традиционную офлайн-рекламу, нет никаких оснований для отказа от прямого ответа. Вы инвестируете в свой маркетинг. Вы должны ожидать ощутимой отдачи от этих инвестиций.

Более того, если вы не используете прямой ответ, вы не сможете отслеживать или тестировать различные компоненты вашего маркетинга. Большую часть времени вы летаете вслепую. И это не то, чего должен хотеть умный маркетолог.

За небольшим исключением, подавляющее большинство прямых почтовых рассылок рассчитаны на прямой ответ. С Google Adwords это прямой ответ.

Фактически, можно сказать, что Google Adwords — это идеальный инструмент прямого ответа.

Как они сравнивают

Профиль целевой аудитории

Здесь есть существенная разница.

Очевидно, что всякий раз, когда вы сравниваете прямую почтовую рассылку с какой-либо формой рекламы, есть существенная разница в таргетинге. Прямая почтовая рассылка достигает людей, которых вы определили как потенциальных клиентов. Реклама достигает групп, которые вы определили как перспективные.

Но с рекламой Google разница немного больше нюансов.

Позвольте мне немного отступить. Когда вы ориентируетесь на аудиторию, вы пытаетесь ответить на два вопроса:

• Подходят ли эти люди для моих продуктов или услуг?
  Обычно это то, что вы пытаетесь определить с помощью своего списка или выбора СМИ.
• Есть ли у них уровень интереса к моему продукту или услуге?
  По большей части исследование списков и выбор средств массовой информации не могут ответить на этот вопрос. Сама кампания должна помочь вам определить уровень интереса.

С прямой почтовой рассылкой вы сможете найти людей, которые вам подходят. Вы создаете профиль клиента, а затем находите списки рассылки, соответствующие этому профилю. Предполагая, что вы хорошо поработали над определением своего профиля клиента, у вас есть хорошие шансы привлечь потенциальных клиентов через прямую почтовую рассылку.

С помощью Google Advertising каждая из трех программ по-разному достигает вашу целевую аудиторию.

• С помощью Google Search вы обращаетесь к людям, которые ищут информацию о вашем продукте / услуге или компании. Это означает, что у них высокий уровень интереса.
• С помощью Google Display вы обращаетесь к людям, которые соответствуют вашему профилю клиента, но не с учетом специфики прямой почтовой рассылки. Пока они не ответят, здесь не отображается уровень интереса.
• С помощью Google Remarketing вы обращаетесь к людям, которые недавно посещали ваш веб-сайт. Это означает, что у них высокий уровень интереса.

Но ни одна из этих программ Google не может дать вам предварительный ответ. Хотя они проявляют интерес, у вас нет возможности узнать, подходят ли они вашему профилю клиента. Используя пример B2B, они из правильной отрасли, подходящего размера компании, должности, правильного географии? Получаете ли вы клики от конкурентов?

Однако вы можете ответить на эти вопросы и предварительно уточнить свой ответ с помощью прямой почтовой рассылки.

Творческий

Большая разница. Все, что вам нужно для размещения рекламы в Google, — это 3 строки текста. Фактически, все, что вы получаете, — это 3 строки текста. Это предел для рекламы в Google Поиске. Никакого дизайна. Просто текст. (Чтобы быть более конкретным, это один заголовок и две строки текста.)

Когда вы переходите на контекстно-медийную сеть или ремаркетинг Google, вы можете остаться с текстовыми объявлениями, но у вас также есть возможность создавать больше визуальных медийных объявлений. Google предлагает 14 вариантов размера.Для этого у Google есть инструмент, который поможет вам создавать свои собственные медийные объявления, но у него есть свои ограничения. Лучше создавать собственные объявления в соответствии с их спецификациями.

Прямая почтовая рассылка, с другой стороны, является более сложным процессом. Даже самый простой формат, небольшая открытка, потребует работы копирайтера и графического дизайнера. Пакет писем должен быть написан с меньшим упором на дизайн. Большие форматы могут потребовать тщательного написания и дизайна.

Стоимость начального уровня

Если сложить все это, прямая почтовая рассылка будет стоить вам где-то от 60 центов до 1 доллара.00 за почтовое отправление, чтобы выйти за дверь. Начальная рассылка, вероятно, займет от 2 000 до 20 000 отправлений, но, конечно, вы можете отправить по почте только одно, если хотите.

Подсчитайте, и вы увидите, сколько может стоить входной билет.

С рекламой Google вы можете начать работу всего с нескольких долларов в день. Посмотрим конкретно на Google Поиск. Все отрасли разные, но предположим, что вы можете попасть на страницу 1 в Google по цене 1 доллар за клик. Если вы установите дневной бюджет в 5 долларов, вы сможете получать до 5 кликов в день.

Конечно, не все клики становятся потенциальными клиентами. Многие люди (на самом деле большинство людей) переходят на вашу целевую страницу (или веб-сайт) и ничего не делают. Они уйдут, не предприняв никаких действий, что может быть очень неприятно, потому что вы заплатили за этот клик. Неудивительно, что конверсия от клика к потенциальному клиенту составляет всего 5–10%.

Снова посчитайте. Если вы платите 1 доллар за клик и конвертируете 10% в потенциальных клиентов, ваша фактическая цена за лид составляет 10 долларов.

Ваши начальные затраты на поиск в Google в значительной степени зависят от вашей отрасли и ставок ваших конкурентов.Однако вы не испытываете такого же давления с медийной сетью или ремаркетингом. В большинстве случаев вы можете установить ставку для контекстно-медийной сети и ремаркетинга намного ниже той, которую вы платите в поисковой сети. (И вам также следует снизить ставки, потому что клики из этих двух программ не так ценны, как клики от людей, которые активно ищут.)

График пуска

Вы можете написать письмо сегодня утром и отправить его по почте сегодня днем. Вы можете написать 10 или даже 100 писем в любой день.

Но если вы проводите кампанию по продаже товаров по почте, вам потребуется немного больше времени на подготовку. Написание и оформление, составление списка, печать, адресация, вставка и доставка на почту. И это обычно занимает от нескольких до нескольких недель. И не забывайте о сроках доставки.

Сравните это с рекламой Google. После того, как вы настроите свою кампанию, ваша реклама начнется, как только Google одобрит ваши объявления. Это может занять час (если у вас уже зарегистрированный аккаунт) или день или два (если вы новичок).Показы вашей рекламы (показы) будут начинаться медленно и со временем увеличиваться.

Каналы ответа

Ключ к рекламе Google — это клик. Так что же происходит, когда кто-то нажимает на ваше объявление? Для некоторых рекламодателей потенциальный клиент попадает на домашнюю страницу компании, но гораздо лучший подход — перенаправить потенциального клиента на специальную целевую страницу.

Задача вашей целевой страницы — превратить клик в лида. Это непросто. Чтобы это исправить, может потребоваться некоторое тестирование и настройка.Не упускайте из виду этот шаг.

Целевые страницы

могут быть размещены на вашем собственном веб-сайте или на сервисе целевой страницы группы 3 ^rd (что дает вам большую гибкость).

Google также предлагает ответы на телефонные звонки в дополнение к щелчкам или вместо них. Например, когда кто-то выполняет поиск на мобильном телефоне, ему может быть предложена опция «позвонить по клику». Эти вызовы обрабатываются так же, как и клики.

В прямой почтовой рассылке мы также используем целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов. Иногда мы персонализируем целевые страницы с помощью так называемых pURL.При использовании pURL целевая страница уникальна для каждого отправляемого по почте человека. Когда потенциальные клиенты вводят свои уникальные URL-адреса, они попадают на их собственные целевые страницы, где их личная информация уже указана.

Кроме того, при прямой почтовой рассылке ответ также доступен по телефону, факсу и ответной почте. Некоторые пользователи прямой почтовой рассылки отказались от карточки ответа из своих пакетов в пользу целевой страницы. На наш взгляд, это ошибка. Ответное письмо по-прежнему является жизнеспособным вариантом и предпочитается многими потенциальными клиентами.Нет никаких оснований для отказа от этого компонента.

Измеримость

Хорошая новость в том, что обе возможности полностью измеримы.

Google Advertising выполняет большую часть отслеживания и измерения автоматически. На панели управления вы можете увидеть все свои кампании, группы объявлений, отдельные объявления и выбранные ключевые фразы в одном месте. Вы также можете увидеть, сколько показов и кликов было получено каждым из них, а также вашу цену за клик и общие расходы.

Приложив немного усилий, вы можете настроить отслеживание конверсий, которое поможет вам увидеть, сколько кликов стали потенциальными клиентами.

Прямая почтовая рассылка требует некоторых усилий для кодирования устройств ответа, номеров телефонов и целевых страниц, но вы должны иметь возможность отслеживать эффективность аналогичным образом, но с меньшей точностью.

Последующие действия

К сожалению, это очень недооцененная часть обеих маркетинговых тактик.

За годы работы с прямой почтовой рассылкой я не могу сказать, сколько кампаний, над которыми я работал, практически не имели стратегии последующей деятельности.Ответы (лиды) почти всегда передавались продавцам для быстрого квалифицированного телефонного звонка, но без каких-либо других планов дальнейших действий.

Теперь, когда используется электронная почта, все больше компаний создают электронные информационные бюллетени и цепочки писем, чтобы оставаться на связи со своими потенциальными клиентами в течение длительного периода времени. Последующая прямая почтовая рассылка по-прежнему является хорошей идеей, но для многих компаний это не главный приоритет.

Рекламодателям Google следует понимать, что большинство потенциальных клиентов не готовы покупать сегодня.Лидеры по поисковой рекламе с большей вероятностью купят раньше, чем позже (в конце концов, они искали, когда увидели вашу рекламу), но медийная реклама и реклама ремаркетинга будут привлекать больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе.

Также имейте в виду, что ремаркетинговая реклама будет держать ваше сообщение перед всеми, кто посещает ваш сайт, независимо от того, превратились они в лида или нет. Это создает для вас почти встроенную программу последующих действий.

Заключение

Вы могли ожидать, что я пришел к этому обсуждению с сильным предпочтением прямой почтовой рассылки.В конце концов, у меня долгая история в индустрии прямого маркетинга. Но я научился ценить силу любого измеримого маркетинга по всем каналам, а реклама Google выводит маркетинг на новый уровень ответственности.

Мне очень нравится реклама Google, и я рекомендую ее многим клиентам, особенно тем, кто не может позволить себе адекватно инвестировать в прямую почтовую рассылку.

Google Advertising — один из лучших способов протестировать различные аспекты вашего маркетинга при очень ограниченном бюджете.Затем вы можете использовать результаты, чтобы инвестировать больше в свою рекламную программу Google — или даже применить эти результаты к другим программам, включая прямую почтовую рассылку.

Но когда вы знаете свой целевой рынок и можете точно идентифицировать потенциальных клиентов, ничто не сравнится с прямой почтовой рассылкой.

———————————

Узнайте больше о наших программах прямой почтовой рассылки и рекламы в Google.

О Бобе Маккарти

Боб Маккарти — консультант и копирайтер прямого отклика, специализирующийся на прямой почтовой рассылке, электронной почте и цифровом маркетинге.Боб работает с клиентами B2B, B2C и некоммерческими организациями. Вы можете скачать его бесплатную электронную книгу «Как заставить улитку работать: 13 уроков по стратегии прямой почтовой рассылки».

• Закон о высоких технологиях для современных маркетологов — 28 января 2021 г.
• Это содержание — или просто копия? — 26 мая 2020 г.
• Как вы можете — и почему вам следует — использовать свой веб-сайт для обучения — 12 мая 2020 г.
• Как привлекать квалифицированных лидов с помощью опросов — 1 марта 2020 г.
• Пробелы в расписании рассылки — и как их избежать — 4 сентября 2019 г.
• Головокружительный мир письменной почты — 22 июля 2019 г.
• У вас есть информационный комплект? — 25 июня 2019 г.
• Прямая почтовая рассылка и эти надоедливые миллениалы — 8 ноября 2017 г.
• Целевые страницы: Вам нужна сжатая страница или страница продаж — или и то, и другое? — 31 мая 2017 г.
• Есть ли у вас терпение в отношении контента и входящего маркетинга? — 6 мая 2017 г.

Как платный поиск помогает и не помогает органическому SEO

Взгляды автора полностью его собственные (за исключением маловероятного случая гипноза) и не всегда могут отражать точку зрения Moz.

Общеизвестно, что контекстная реклама может влиять на наши органические результаты. Но что это за эффект и как он работает? В сегодняшней Whiteboard Friday Рэнд рассказывает о том, как платная реклама влияет на обычные результаты — и об одном очень важном — нет.

Щелкните изображение доски выше, чтобы открыть версию с высоким разрешением в новой вкладке!

Транскрипция видео

Привет, фанаты Moz, и добро пожаловать в очередной выпуск Whiteboard Friday.На этой неделе мы поговорим об AdWords и о том, как PPC, платные результаты поиска могут потенциально повлиять на обычные результаты.
Теперь давайте проясним. Как правило…

Платный НЕ НАПРЯМУЮ влияет на органический рейтинг

Многие из вас, вероятно, видели теории заговора: «О, мы начали много тратить на Goolge AdWords, а затем наши органические результаты выросли». Или: «Эй, мы много тратим на Google, но наш конкурент тратит еще больше. Должно быть, поэтому он лучше занимает место в органических результатах.»Ничего из этого не соответствует действительности. Таким образом, существует множество средств защиты. У них есть настоящая стена в Google между платной и органической сторонами. Органические люди, инженеры, менеджеры по продуктам, менеджеры программ, все Люди, которые работают над результатами органического ранжирования в команде по качеству поиска, абсолютно не позволят платным ресурсам напрямую влиять на их рейтинг или на то, ранжируют ли они сайт или страницу в обычных результатах.

Однако:

Но есть много косвенных вещей, которые Google не контролирует полностью, которые вызывают пересечение платных и органических, и это то, о чем я хочу поговорить сегодня и прояснить.

A. Пользователи, которые видят рекламу, могут с большей вероятностью щелкнуть по обычному списку.

Пользователи, которые видят рекламу — и мы видели исследования по этому поводу, в том числе известное исследование, проведенное Google несколько лет назад — могут с большей вероятностью нажать на органический список или с большей вероятностью, если увидят органический листинг с высоким рейтингом для того же объявления, чтобы нажать на это объявление. Например, предположим, что я провожу туры Seattle Whale Tours и ищу наблюдения за китами, пока нахожусь в городе. Я вижу рекламу Seattle Whale Tours, а потом вижу органический результат.Это может быть случай, допустим, что мой нормальный рейтинг кликов, если бы была только реклама, был бы один, а мой нормальный рейтинг кликов, если бы я видел только органический листинг, был бы одним. Представьте себе это уравнение: 1 плюс 1 на самом деле будет примерно равняться 2,2. Он будет немного выше, потому что видение этих двух вместе предвзято влияет на вас, заставляет поисковиков, как правило, с большей вероятностью щелкнуть по ним, чем в противном случае, независимо друг от друга. Вот почему многие люди будут делать ставки на рекламу своего бренда.

Теперь вы можете сказать: «Черт возьми, это действительно дорогой способ пойти за 0,2 или даже ниже в некоторых случаях». Я согласен. Я не всегда поддерживаю, и я знаю многих оптимизаторов поисковых систем и людей, занимающихся платным поиском, которые не всегда поддерживают ставки на брендированных условиях, но это может сработать.

B. Пользователи, которые ранее сталкивались с сайтом / брендом через рекламу, могут с большей вероятностью нажать> вовлечь> конвертировать.

Пользователи, которые ранее сталкивались с определенным брендом через платный поиск, могут в будущем с большей вероятностью щелкнуть и задействовать органический контент.Помните, что чем выше CTR, тем выше уровень вовлеченности, тем выше рейтинг. Итак, если вы видите, что многие люди выполняли поиск в прошлом, они нажимали на платную рекламу, а затем в обычных результатах они видят тот же рейтинг бренда, они могут быть более склонны и более склонны нажимать на нее, более склонны чтобы взаимодействовать с ним, более склонны к конверсии на этой странице, нажимать кнопку «Купить», потому что ассоциация с брендом сильнее. Если вы впервые слышите о новом бренде, новой компании, новом веб-сайте, вы с меньшей вероятностью нажмете, с меньшей вероятностью привлечете, с меньшей вероятностью купите, поэтому некоторая платная реклама до органического воздействия может быть хорошим даже при воздействии органических веществ.

C. Платные результаты сильно влияют на органический CTR, особенно по определенным запросам.

В целом, мы видели, что платные поисковые запросы в среднем во всем Google получают от 2% до 3% всех кликов, из всех поисков, которые приводят к платным кликам. Органический: от 47% до 57% всех поисковых запросов приводят к обычным кликам. Но помните, что есть много поисковых запросов, по которым нет платных кликов, и есть много поисковых запросов, по которым платные получают тонны трафика.Если вы еще этого не видели, на прошлой неделе был пост в блоге от Moz, от людей из Wayfair, и они говорили о том, насколько невероятно изменился их рейтинг кликов в поисковой выдаче из-за появления рекламы.

Так, например, я ищу освещение для обеденного стола, и вы можете увидеть на своем мобильном или настольном компьютере, как у Google есть эти богатые графические объявления, и вы можете выбрать разные. Я хочу видеть все освещение. Я хочу видеть черное освещение. Хочу увидеть хромированное освещение.Затем есть реклама ниже, обычная платная текстовая реклама, а затем, далеко внизу, есть обычные результаты.

Таким образом, это, вероятно, занимает от 25% до 50% всех кликов на этой странице, поступающих на платные результаты поиска, что значительно снижает рейтинг кликов, что означает, что если вы в некоторых случаях делаете ставки, вы можете обнаружить, что вы фактически измените кривую CTR для всей поисковой выдачи и измените эту возможность CTR для ключевого слова.

Д.Платные клики по рекламе могут привести к увеличению количества ссылок, упоминаний, охвата, совместного использования и т. Д., Что может повысить органический рейтинг.

Таким образом, клики по платной рекламе могут привести к другим вещам. Если кто-то нажимает на платную рекламу, он может попасть на этот сайт, а затем решить поставить ссылку на него, упомянуть этот бренд в другом месте, обеспечить освещение в СМИ или социальных сетях, сделать какой-либо обмен. Все это может — некоторые из них напрямую, некоторые косвенно — повысить рейтинг.Поэтому часто бывает так, что когда вы увеличиваете вовлеченность, посещаемость веб-сайта в целом, особенно если этот веб-сайт предоставляет убедительные впечатления, о которых кто-то может захотеть написать, поделиться, осветить или каким-то образом усилить, что может повысить рейтинги, и мы иногда видим это, особенно для запросов, которые сильно пересекаются с точки зрения их содержания, ценности и полезности, и они не являются чисто коммерческими по своему замыслу.

E. Торги по поисковым запросам могут повлиять на граничный рынок этих поисковых запросов, изменяя спрос со стороны пользователей, стимулируя (или деактивируя) создание контента и т. Д.

И последнее, и это немного тоньше и труднее для понимания, но в основном, делая ставки на результаты платного поиска, вы как бы меняете рынок. Вы влияете на рынок тем, что люди думают о создании контента, о том, как они думают о монетизации, о том, как они думают о ценности этих запросов.

Несколько лет назад никто не участвовал в торгах и никого не интересовал рынок страховых скидок, связанных с уровнем физической подготовки.Затем группа компаний, страховых компаний, компаний по отслеживанию фитнеса и все эти другие люди начали проникать в этот мир, а затем они начали делать ставки на него, и они создали своего рода цепочку создания стоимости и метод монетизации. Потом вы увидели больше конкуренции. Вы видели, как в это пространство входит больше брендов. Вы видели, как входит больше аффилированных лиц. Таким образом, сами органические поисковые запросы стали более конкурентоспособными с появлением платных, и это очень часто случается на рынках, которые были недостаточно или немонетизированы, а затем стали более монетизированными за счет платной рекламы, продуктов или предложений.

Так что будьте осторожны. Иногда, когда вы начинаете делать ставки в пространстве, в котором ранее никто не предлагал ставки и не покупал платную рекламу, вы можете пригласить много новых и интересных конкурентов в результаты поиска, которые могут изменить всю динамику работы пространства поисковых запросов. в вашем секторе.

Хорошо, все, надеюсь, вам понравился этот выпуск Whiteboard Friday. Я с нетерпением жду ваших мыслей в комментариях, и увидимся на следующей неделе для другого выпуска.Заботиться.

Транскрипция видео с Speechpad.com

Как запустить рекламу Google для продуктов Amazon

Вы можете удивиться, узнав, что 25% продавцов Amazon используют Google Ads для продвижения своих продуктов.

Эта стратегия, которую мы назовем «Amazon AdWords», использует крупнейшую поисковую систему в Интернете и крупнейшую платформу цифровой рекламы в США для увеличения продаж, рейтинга, BSR и предоставления дополнительных преимуществ для вашего магазина Amazon.

На первый взгляд цифра в 25% может показаться выше ожидаемой.Но как только вы поймете, что средняя рентабельность инвестиций в Google Рекламу составляет 200%, держу пари, ваше мнение может измениться.

Если среднестатистический маркетолог, использующий Google Рекламу, получает прибыль в размере 2 долларов на каждый потраченный 1 доллар … в чем причина того, что вы , а не , используете Google Рекламу для своего бизнеса?

Действительно, 75% продавцов Amazon упускают огромную возможность, не используя Google Ads. Эта цифра, вероятно, включает вас и ваших конкурентов.

Итак, если вы начнете использовать Google Рекламу для продвижения своих продуктов, вы почти наверняка выиграете у конкурентов.Это конкурентное преимущество, необходимое для доминирования в своей нише.

Прочтите этот пост, и мы узнаем, почему Google Реклама может изменить правила игры для вашего бизнеса, и расскажем, как настроить первую кампанию.

Как работает Google Реклама (AdWords)?

Google Реклама (в основном) основана на тексте и ключевых словах, как и реклама Amazon Sponsored Products (Amazon PPC).

Существует несколько различных типов кампаний с Google Ads (как и с Amazon Ads).Мы в первую очередь сосредоточимся на поисковой рекламе Google, ранее известной как Google AdWords. Их проще всего настроить, и они, скорее всего, принесут положительную прибыль бизнесу Amazon.

Google AdWords (теперь поисковая реклама) показывает объявления в результатах поиска Google над обычными результатами поиска.

Например, если вы введете в Google поиск по запросу «очистители воздуха», вы увидите такую ​​страницу:

Состоит из двух разделов. Рекламы, спонсируемые результаты и обычные результаты.

Используя поисковые объявления Google, вы сможете настраивать таргетинг на определенные ключевые слова или поисковые запросы и делать ставки за показ своих объявлений на странице результатов поиска.

В зависимости от конкуренции (другие рекламодатели, нацеленные на те же ключевые слова), для получения показов вашего объявления может потребоваться более высокая ставка.

Ряд других факторов определяют, будет ли показываться ваше объявление, наряду с суммой вашей ставки. Это включает в себя релевантность вашего объявления, вашей группы объявлений и целевой страницы, а также историческую эффективность вашей учетной записи.

Самый распространенный способ назначения ставок и оплаты в Google Рекламе — это цена за клик (цена за клик). Это означает, что с вас взимается X долларов за каждый клик по вашему объявлению.

(средняя цена за клик для Google Рекламы в США составляет от 1 до 2 долларов в зависимости от отрасли).

Различные типы Google Рекламы

Как упоминалось ранее, есть несколько различных типов рекламы, которые вы можете запускать с помощью Google. Это:

• Поиск
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Smart
• Discovery

Самыми распространенными являются поисковая и медийная реклама.

поисковых объявлений, о которых мы уже рассказали. Медийная реклама показывается в контекстно-медийной сети Google Рекламы — например, на веб-сайтах, использующих Google AdSense, или в приложениях, монетизируемых в контекстно-медийной сети Google.

Мы рекомендуем вам для начала придерживаться поисковой рекламы Google. Причина в том, что когда вы добавляете визуальный элемент, например, с помощью медийной рекламы, становится намного сложнее создавать высококачественную рекламу.

Также сложнее охватить людей, которые находятся в режиме покупки сейчас, поскольку ваша реклама показывается людям, которые используют приложения или просматривают веб-сайты.Маловероятно, что эти люди остановятся и нажмут на объявление, чтобы купить продукт (по крайней мере, недостаточно, чтобы сделать вашу рекламу прибыльной).

Google Search Ads намного проще, так как схема похожа на Amazon PPC, и вы нацелены на людей, которые проявляют особый интерес к покупке продукта, подобного вашему, поскольку они вводят ключевые слова для покупки.

Итог: придерживаются Google Search Ads (рекламная платформа, ранее известная как Google AdWords). Другие типы рекламы, такие как медийная и видеореклама, скорее всего, будут слишком дорогими и недостаточно последовательными, чтобы приносить прибыль для физических продуктов.

Почему продавцам Amazon следует использовать Google Рекламу

Давайте ответим на животрепещущий вопрос: почему именно Google Реклама?

Общая концепция проста: чем больше каналов продаж, тем больше людей видят ваш продукт и больше людей покупают ваш продукт.

Таким образом, размещая рекламу в Google Ads, вы можете увеличить свои продажи, что также приведет к увеличению вашего органического рейтинга.

Кроме того, внешние каналы трафика, такие как Google, являются ценным инструментом, который поможет вам составить список клиентов, чего вы не можете сделать на Amazon.

Вот более подробный взгляд на преимущества стратегии Amazon AdWords:

Повышение продаж, рейтинг

Общая цель любой маркетинговой кампании — увеличить продажи. Google Реклама поможет вам в этом.

Около половины всех клиентов используют поиск Amazon, когда хотят что-то купить в Интернете. В результате большое количество людей начинают поиск где-то еще — чаще всего в Google Рекламе.

Это клиенты, которых вы упускаете, если не используете Google Рекламу.

Пример; допустим, по вашему ключевому слову на Amazon выполняется 2000 запросов в месяц.

Теперь предположим, что по одному и тому же ключевому слову выполняется 1000 поисков в Google в месяц. Если все эти поисковые запросы являются уникальными, вы будете получать на 50% больше потенциальных клиентов в месяц. Таким образом, теоретически вы можете увеличить продажи на 50%, расширив охват до Google Рекламы.

Вы знаете, что хорошего в увеличении продаж на Amazon? Не только лишние $$$ на вашем счету (хотя это довольно приятно).Этот рост продаж также напрямую коррелирует с повышением рейтинга Amazon в поиске, поскольку скорость продаж является сильным фактором ранжирования.

Это означает, что даже если вы окупитесь только на своих продажах в Google Рекламе, вы сможете получить долгосрочную прибыль за счет эффекта домино от повышения вашего продукта в органических рейтингах Amazon.

Вечнозеленый трафик

AdWords — мощный вечнозеленый источник трафика. Вам не понадобится такая же постоянная поддержка, как, например, реклама в Facebook.

После того, как ваши объявления будут оптимизированы и ваша цена за клик будет на уровне, который вас устраивает, ваши объявления могут работать в фоновом режиме, в то время как вы уделяете больше времени и энергии другим задачам.

Сходства с Amazon PPC

AdWords намного проще получить правильно продавцам Amazon из-за сходства с Amazon PPC или рекламой спонсируемых продуктов.

Существует элемент копирайтинга, позволяющий правильно работать с Google Рекламой, а также оптимизировать показатель качества (который в основном зависит от целевой страницы).Но помимо этого, все сводится к поиску правильных ключевых слов и вложению ваших денег в ключевые слова, которые окупаются.

В этом смысле, если вы использовали Amazon PPC (что вам, вероятно, следует, прежде чем думать о внешнем трафике), не будет такой большой кривой обучения с помощью Google Рекламы, как с другими источниками трафика (например, Facebook).

Собирайте электронные письма и расширяйте свою аудиторию

Недооцененный аспект Google Рекламы (и любого внешнего канала трафика): возможность составить список.

Вы будете знать, что Amazon не предоставляет доступ к контактной информации ваших клиентов, такой как электронная почта, номера телефонов и т. Д. Таким образом, единственный способ создать список клиентов — собрать эту информацию с до , когда они попадут в Amazon, когда общение с клиентом — это честная игра.

Список адресов электронной почты дает вам множество преимуществ, таких как возможность получать отзывы и / или обзоры продуктов, создавать аудитории для ретаргетинга и запускать презентации продуктов и продвигать их без необходимости тратить большие средства на рекламу.

Итог: Google Реклама дает вам дополнительный канал продаж, с которым можно работать, увеличивая ваш потенциальный доход. Это увеличение продаж также приведет к более высокому рейтингу поиска на Amazon и дальнейшему увеличению продаж в долгосрочной перспективе. AdWords или поисковая реклама также доступны, не требуют особого обслуживания и дают вам возможность создать список адресов электронной почты, соответствующий TOS.

Можно ли запускать рекламу Google для продуктов Amazon в рамках Google / Amazon TOS?

Да.

В условиях использования Amazon нет ничего, что запрещало бы вам привлекать трафик с помощью Google Рекламы.Фактически, они поощряют продавцов размещать рекламу на таких платформах, как Google и Facebook. Некоторые продавцы говорят, что Amazon даже вознаграждает продавцов в 3 раза выше рейтинга за продажи, исходящие из источников вне Amazon.

Условия Google также позволяют размещать рекламу на Amazon. Однако для этого есть некоторые предостережения.

Чтобы ваши объявления были одобрены Google, вы должны предоставить качественный пользовательский интерфейс . Это означает предоставление пользователям достаточных возможностей навигации, а также профессиональную целевую страницу с политикой конфиденциальности.

Имея это в виду, может быть трудно получить одобрение ваших объявлений, если ваша целевая ссылка ведет непосредственно на вашу страницу Amazon. Вместо этого вы захотите использовать целевую страницу, чтобы иметь полный контроль над целевой страницей.

Использование целевой страницы вместо прямой ссылки на Amazon также даст вам дополнительные преимущества, такие как возможность отслеживать конверсии и получать электронные письма от ваших клиентов.

Вы захотите ознакомиться с политикой Google в отношении требований к целевым объектам, а также с их полными правилами в отношении рекламы при настройке кампании AdWords.

Итог : запуск Google Рекламы на Amazon разрешен в УО обеих компаний. Просто разместите свою рекламу на целевой странице, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям Google Рекламы к пользовательскому опыту, и чтобы ваши объявления были одобрены.

Как настроить кампанию Google Рекламы

Давайте рассмотрим, как настроить первую кампанию Google Рекламы для вашего продукта Amazon.

Шаг 1. Настройка учетной записи Google Рекламы

Если вы еще не сделали этого, вам необходимо настроить свой аккаунт Google Рекламы.

Перейдите на сайт ads.google.com, чтобы начать создание учетной записи.

Если вы находитесь в США и впервые используете Google Рекламу, вы можете иметь право на получение рекламного кредита в размере 150 долларов США. Подробнее см. Здесь.

При первой настройке учетной записи вам будет показан экран умной кампании. Это управляемая версия процесса создания кампании. Вы можете следить за этим, чтобы быстро запустить рекламу, или нажмите «Переключиться в экспертный режим», чтобы получить полный контроль над своей кампанией.

Если вы хотите создать учетную запись без запуска кампании, переключитесь в экспертный режим, затем выберите «Создать учетную запись без кампании». Добавьте информацию о своей компании, и все готово.

Google Реклама для Amazon: структура кампании Google Рекламы

Одна вещь, с которой вам следует ознакомиться, если вы новичок в Google Рекламе, — это иерархия или структура кампании.

В Google Рекламе есть три уровня: кампаний, групп объявлений и объявлений.

Ваша кампания — высший уровень. У среднего продавца Amazon — особенно если вы только начинаете со стратегии Amazon AdWords — не будет много кампаний. Вы можете создать другую кампанию для разных целей или разных продуктов.

Например, если вы показываете рекламу трех разных продуктов, вы можете создать для каждого отдельную кампанию. Или у вас может быть одна кампания для увеличения продаж вашего продукта, а другая — для сбора подписок по электронной почте с помощью лид-магнита.

В каждой кампании можно создать несколько групп объявлений . Группы объявлений организованы по темам и группам ключевых слов.

Вы можете создавать разные группы объявлений, если хотите сравнить разные комбинации ключевых слов друг с другом или если у вас есть ключевые слова, нацеленные на разные варианты использования / преимущества. Другой пример — брендированные ключевые слова. Обычно вы хотите выделить эти ключевые слова в отдельную группу объявлений.

Старайтесь не перебирать максимум 7-10 групп объявлений на кампанию и максимум 20 ключевых слов на группу объявлений.

Наконец, в каждой группе объявлений находятся ваши объявлений . Вы хотите создать 2-3 объявления для каждой группы объявлений. Нам нравится создавать две рекламы, которые позволят Google протестировать их друг против друга и выявить явного победителя.

Ваши объявления будут сравнивать разные заголовки / тексты друг с другом, причем оба они будут ориентированы на один и тот же набор ключевых слов (из вашей группы объявлений).

Шаг второй: начать новую кампанию

Вы можете начать создание своей кампании из панели управления своего аккаунта Google Рекламы.Просто нажмите «Новая кампания».

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать цель. Цели включают «Продажи», «Лиды», «Посещаемость веб-сайта» и «Узнаваемость бренда и охват».

Неважно, что вы выберете здесь, так как вы все равно сможете настроить свою кампанию так, как вам нравится.

Однако, чтобы помочь вам отслеживать и анализировать свою эффективность, лучше всего выбрать подходящую цель. Если ваша основная цель — рост продаж / рейтинга, выберите Продажи в качестве цели.Если ваш приоритет — составить список, выберите Leads .

Как только вы это сделаете, вы выберете тип кампании. Мы собираемся выбрать Search объявлений.

Наконец, вы выберете способ достижения вашей цели. Выберите Посещений веб-сайта . Вставьте ссылку на свою целевую страницу в поле под этим.

Hit Продолжить , чтобы продолжить.

Шаг третий: настройки кампании

Теперь давайте настроим основные настройки кампании.

Начните с того, что назовите свою кампанию чем-нибудь узнаваемым.

Отключите пока настройки «Поисковая сеть» и «Контекстно-медийная сеть».

Вы можете установить дату начала и окончания кампании, если хотите (или оставить как есть, чтобы она продолжалась, пока вы не отключите ее).

В начале работы вы можете оставить эти настройки без изменений.

Затем выберите место, где продаются ваши продукты, и язык (и) вашей целевой аудитории. Для большинства людей, продающих на Amazon.com, ограничьте это США и Английский .

Последний шаг — это настройки бюджета и ставок.

В отношении своего бюджета вы можете начать с малого, с умеренным дневным бюджетом (хотя будьте готовы к его масштабированию, поскольку 5 долларов в день не принесут значительных результатов).

Есть несколько способов настройки ставок.

Вы можете использовать искусственный интеллект Google, чтобы настроить фокус (т. Е. Конверсии, клики, показы) и сумму, которую вы хотите потратить на каждое событие — целевую цену за действие или цену за конверсию.

Например, вы выбрали конверсий, с ценой за конверсию 5 долларов США (то есть вы хотите потратить 5 долларов на каждую конверсию).

Это имеет смысл, если вы подсчитали, что данная конверсия стоит для вас определенную сумму — например, если вы можете позволить себе тратить 5 долларов на каждую продажу, оставаясь при этом прибыльным.

Это немного сложно оптимизировать для продавцов Amazon, поскольку сложно правильно оптимизировать для продаж (поскольку вы не можете установить код отслеживания Google в своем магазине Amazon).

Вы можете выбрать одну из множества других стратегий автоматического назначения ставок или установить целевую цену за клик (CPC) вручную.

Сейчас давайте выберем Manual CPC .

Теперь нажмите Сохранить и продолжить , чтобы двигаться дальше.

Шаг четвертый: группы объявлений

Далее идет настройка вашей группы объявлений.

Группы объявлений — это наборы объявлений, предназначенные в основном для группы связанных ключевых слов. Когда вы только начинаете, у вас может быть только одна группа объявлений, и это нормально.

По мере вашего роста и освоения AdWords вы можете экспериментировать с разными группами объявлений, ориентируясь на разные наборы ключевых слов (или разные типы соответствия).

Для своей группы объявлений вы выберете ставку по умолчанию (при условии, что вы выбрали ручную цену за клик ранее) и ключевые слова, на которые хотите настроить таргетинг.

Ключевые слова — это главное, на чем здесь стоит сосредоточиться. Google составит список предлагаемых ключевых слов на основе вашей целевой страницы. Скорее всего, это будет слишком широко, поэтому вы можете удалить их и начать все заново.

Вам нужно потратить приличное количество времени на выбор правильных ключевых слов для своей группы объявлений. Вам следует сосредоточиться на ключевых словах, которые имеют прямое отношение к вашему продукту, имеют большое намерение покупателя и большой объем поиска.

Вы можете использовать инструмент Google для планирования ключевых слов, чтобы получить представление об объеме поиска по потенциальным ключевым словам, а также платные инструменты, такие как Ahrefs или Semrush.

Убедитесь, что выбранные вами ключевые слова релевантны не только вашему продукту, но и друг другу, поскольку все ваши объявления в этой группе объявлений будут показываться по одной и той же группе ключевых слов.Если у вас есть широкий спектр ключевых слов, на которые вы хотите настроить таргетинг, лучше всего разбить их на несколько небольших групп объявлений.

Для начала создайте две простые группы объявлений, которые можно использовать для тестирования пары различных комбинаций ключевых слов и типов соответствия.

Широкое соответствие, фразовое соответствие, точное соответствие и минус-слова

Наконец, вы можете выбрать несколько различных типов соответствия для своих ключевых слов:

• Широкое соответствие : тип соответствия по умолчанию.Это будет включать связанные ключевые слова, такие как синонимы и орфографические ошибки.
• Фразовое соответствие : заключите ключевое слово в кавычки, чтобы убедиться, что именно эта фраза присутствует в поисковом запросе. Другие слова могут быть добавлены до или после выбранной вами фразы.
• Точное соответствие : заключите ключевое слово в [квадратные скобки], чтобы убедиться, что вы включаете только этот точный термин, без других слов.
• Минус-слова : поставьте знак минус (-) перед ключевым словом, если вы хотите исключить свое объявление из результатов поиска по этому поисковому запросу.

Шаг пятый: объявления

Теперь мы перейдем к последнему этапу: созданию ваших объявлений. Вам понадобятся базовые знания копирайтинга, чтобы создать эффективную поисковую рекламу Google (AdWords).

У вас есть ограниченное пространство, чтобы сообщить информацию о вашем продукте, вашем предложении (если таковое имеется) и дать людям повод для перехода. Так что не тратьте время на ненужные слова.

Вот еще несколько советов по написанию эффективных объявлений:

• Используйте ключевое слово в своем объявлении.Объявления, содержащие ваши ключевые слова, получат больше кликов, поскольку Google выделяет эти слова жирным шрифтом.
• Включите призыв к действию, например «Купите сейчас», «Узнайте больше» или «Получите свой купон».
• Вы делаете большую скидку? Остались только ограниченные единицы? Упомяните об этом в тексте объявления.
• Все слова должны быть заглавными. Обширное тестирование показало, что объявления, в которых все слова начинаются с заглавной буквы, имеют более высокий рейтинг кликов.

В этом посте есть больше советов по написанию выигрышных объявлений.

Pro совет: для достижения наилучших результатов создавайте 2 объявления в каждой группе объявлений. Google автоматически проведет сплит-тест ваших объявлений и выберет победителя. Вот что мы сделали здесь:

Шаг шестой: Отслеживание конверсий AdWords для продуктов Amazon

При платном трафике очень важно отслеживать конверсии. Без надлежащего отслеживания конверсий вы летите вслепую, так как не знаете реальных результатов, которые вы получаете от своих затрат на рекламу.

Используя функции отслеживания конверсий AdWords, вы сможете идентифицировать:

• Какие ключевые слова работают на вас
• Какова ваша цена за конверсию
• Какой у вас коэффициент конверсии

Код события — фрагмент кода, который срабатывает при конверсии, — также очень ценен, поскольку позволяет Google оптимизировать ваши ставки для конкретного события конверсии.

К сожалению, добавить код отслеживания конверсий Google Рекламы в список Amazon невозможно, поскольку вам нужен доступ к внутреннему коду сайта.

Вы можете попросить Джеффа Безоса разрешить вам редактировать код на Amazon.com, но я не уверен, что вам повезет.

Вместо этого лучший способ отслеживать конверсии с помощью продуктов Google Реклама для Amazon — это установить код на целевую страницу. У вас есть 2 варианта:

• Отслеживайте конверсию, когда кто-то переходит на Amazon.
• Отслеживайте конверсию, когда кто-то запрашивает купон в обмен на свой адрес электронной почты.

Фактическая реализация отслеживания переходов AdWords зависит от инструмента целевой страницы. Для начала у Google есть хорошее руководство по настройке отслеживания конверсий.

Если вы используете LandingCube, вы можете отслеживать конверсии AdWords с помощью нашей интеграции с Google Analytics. Настройте Google Analytics для своей целевой страницы одним щелчком мыши и создайте цель Google Analytics для события «ClickToAmazon», которое запускает LandingCube.Затем импортируйте цель Google Analytics в систему отслеживания конверсий AdWords.

После настройки отслеживания конверсий вы сможете отслеживать эффективность своей рекламной кампании.

Для еще лучшего отслеживания и аналитики продавцы и поставщики, зарегистрированные под торговой маркой, могут использовать ссылку Amazon Attribution со своей целевой страницы на Amazon, чтобы отслеживать такие действия, как окончательные продажи и добавление в корзину.

Вы не можете использовать Amazon Attribution для отправки событий конверсии на панель управления Google Рекламы, но вы можете использовать эту информацию для анализа эффективности ваших объявлений.

Google Реклама для продуктов Amazon: настройка целевой страницы

Мы много говорили о целевых страницах. Это потому, что целевая страница (а не ваш листинг на Amazon) важна, если вы хотите запустить Google Рекламу и получить одобрение своих объявлений.

Использование целевой страницы в качестве промежуточного звена между вашей рекламой и товарным списком дает вам несколько преимуществ:

• Разогрев вашего трафика / фильтрация трафика с низким намерением (что помогает поддерживать более высокий коэффициент конверсии Amazon)
• Позволяет вам добавить подписку по электронной почте для сбора писем и создания своего списка
• Позволяет добавить отслеживание конверсий code

Ваша целевая страница также важна для соблюдения правил Google Рекламы — по сути, вам нужно направлять свои объявления на страницу, которая имеет отношение к тексту в вашем объявлении и ключевым словам, на которые вы нацеливаете таргетинг.

Если вы указываете свое объявление на Amazon, это может помешать вашей стратегии ключевого слова / копирайтинга для вашего листинга. Однако целевая страница дает вам полный контроль, что позволит вам достичь более высокого показателя качества.

Вот еще одна хитрость с целевой страницей. Вы можете создать несколько целевых страниц для своего продукта, каждая для отдельной группы объявлений.

Допустим, у вас есть несколько кластеров ключевых слов и, следовательно, несколько групп объявлений (по одной для каждой группы ключевых слов).Вы создадите уникальную целевую страницу для каждой группы объявлений с заголовком и текстом, ориентированными на ключевые слова этой группы объявлений.

В результате ваши целевые страницы получат более высокие оценки в Google, что приведет к увеличению количества кликов при меньших расходах. Кроме того, поскольку вы настраиваете целевую страницу специально для ключевых слов, на которые вы ориентируетесь, у вас больше шансов получить конверсии от людей, которые переходят по ссылкам.
Следуйте этому руководству, чтобы эффективно настроить целевую страницу, и используйте инструмент целевой страницы, такой как LandingCube, чтобы максимально упростить настройку.

Google Реклама для Amazon: часто задаваемые вопросы

Можно ли размещать рекламу Google в продуктах Amazon?

Да! Ничто в условиях обслуживания Google или Amazon не запрещает использование Google Рекламы для продуктов Amazon. Поисковая и медийная реклама Google может стать отличным способом добавить еще один источник трафика и потенциальный поток доходов в вашу воронку продаж Amazon.

Можно ли использовать Google Покупки с продуктами Amazon?

Показывать рекламу Google Покупок напрямую для продуктов Amazon невозможно.Для Google Покупок требуется право собственности на домен, в котором вы работаете, чего у вас нет на Amazon. Однако вы по-прежнему можете размещать рекламу Google Покупок на своем собственном сайте, а затем направлять трафик с вашего сайта на Amazon.

Как можно отслеживать конверсии в Amazon Google Ads?

Чтобы отслеживать конверсии, вам понадобится установленный фрагмент кода Google Analytics. Поскольку вы не можете редактировать базовый код своего объявления на Amazon, отслеживание конверсий в вашем листинге невозможно. Лучший способ — разместить свою рекламу на целевой странице, где вы можете установить GA и отслеживать людей, которые переходят на ваш листинг на Amazon.

Как сделать ремаркетинг Google Рекламы с помощью продуктов Amazon?

Вы можете включить ремаркетинг для своих продуктов Amazon, направив трафик на целевую страницу с установленным Google Analytics. Таким образом, вы можете отслеживать, кто просматривал вашу страницу, и перенаправлять их с помощью Google Рекламы — даже если вы изначально нацелены на них, например, на Facebook или Pinterest.

Google AdWords для продуктов Amazon — вкратце

Это руководство представляет собой упрощенную версию запуска Google Рекламы для продуктов Amazon, предназначенную для новичков, которые только начинают заниматься рекламой с помощью Google.

Когда вы освоитесь с Google Рекламой и нашей стратегией Amazon AdWords, вы сможете больше экспериментировать с различными вариантами ставок и типами кампаний.

Но для начала вы захотите использовать Google Search Ads, взяв то, что вы уже знаете из Amazon PPC, и использовать это, чтобы добавить еще один мощный канал продаж в свой арсенал.

Дополнительные ресурсы Google Рекламы

Чтобы получить отличное онлайн-руководство по Google PPC, ознакомьтесь со статьей Ignite Visibility о том, как работает Pay-Per-Click.

Если вы хотите получить подробную книгу, мы настоятельно рекомендуем «Библия AdWords» Перри Маршалла: «Полное руководство по Google AdWords» Перри Маршалла.

Наконец, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге, чтобы получить более широкий обзор Amazon Google Ads, включая изучение различных типов кампаний: Google Ads для продавцов Amazon.

Глава 7: Pinterest для продавцов Amazon12 minPinterest — мощный и недостаточно используемый канал для продавцов Amazon. Узнайте, как привлечь органический и платный трафик и увеличить продажи на Pinterest.

Советы по прямому бронированию: добавьте немного AdWords

Онлайн-мир никогда не был так важен в индустрии туризма, как сегодня. Согласно данным, опубликованным в конце 2015 года, количество запросов, связанных с мобильными авиаперелетами, на Google.com увеличилось на треть по сравнению с прошлым годом, а количество запросов, связанных с отелями, увеличилось на 49%. В прошлом году коэффициент конверсии мобильных туристических сайтов увеличился на 88%.

Люди находят ваш отель среди этого неиспользованного намерения путешествовать? Ваш бренд всегда рядом с вами, когда потенциальный гость испытывает нужду? Надежная кампания Google AdWords может вывести ваш бизнес на новый уровень и привлечь множество прямых заказов.

Вам не нужно много тратить, чтобы увидеть результаты, и при правильном подходе вы можете гарантировать, что количество прямых бронирований вашего отеля будет расти каждый месяц. AdWords предоставляет рентабельное, измеримое и узконаправленное решение, позволяющее точно определить свою аудиторию и максимизировать рентабельность инвестиций.

Что такое AdWords?

AdWords — это платная поисковая сеть, управляемая Google. В самой базовой версии это способ поднять вашу страницу вверх страницы результатов поиска Google по определенному ключевому слову, заплатив за клики по вашей ссылке.Например, отели Hilton сделали ставку по ключевому слову «отели в Уэльсе», поэтому ее объявление отображается в верхней части страницы.

Как работает AdWords

Процесс платного поиска достаточно прост, даже если внутренняя работа может быть намного сложнее. Если вы не знакомы с принципами работы AdWords, мы изложили основные принципы ниже:

1. Выберите ключевые слова, которые будут использоваться в ваших объявлениях. Придумайте около 30 ключевых слов, которые люди будут использовать в поиске Google, которые будут иметь отношение к вашему отелю.Обратите внимание, что ключевые слова не обязательно (и, вероятно, не должны) быть отдельными словами. Попробуйте использовать ключевые слова с «длинным хвостом», например «бутик-отели в Уэльсе».
2. Затем вы создаете короткие рекламные объявления, которые должны побудить людей перейти на ваш веб-сайт или страницу бронирования. Если у вас достаточно ставки для показа вашего объявления, оно будет отображаться вверху страницы результатов поиска.
3. Выберите максимальную сумму, которую вы готовы потратить, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Помните, что это процесс торгов, и вы не всегда будете платить эту цену за клик, часто она будет ниже.
4. Вы платите Google после завершения процесса. Поскольку это процесс торгов, вы платите Google только тогда, когда человек нажимает на ваше объявление, и вы платите только минимальную сумму, необходимую для повышения рейтинга вашей рекламы, насколько позволяет ваш максимальный бюджет.

Это кажется достаточно простым, правда? По правде говоря, многие маркетологи отелей допускают дорогостоящие ошибки, пытаясь создать надежную кампанию AdWords.

Распространенный метод — это использование дробовика, забрасывание широкой сети с учетом ряда целей в рамках одной кампании.Часто эту сеть просто уносит в море. При настройке расходов на AdWords важно выбрать одну четкую цель. Как вам лучше всего увеличить количество прямых бронирований вашего отеля и на кого вы ориентируетесь? Настройте свою кампанию на эти ответы…

С чего начать

Когда у вас есть четкая цель для своей кампании AdWords и вы включили код отслеживания Google Analytics на свой веб-сайт, вы можете приступить к работе над его созданием. Вот пять вещей, о которых следует помнить:

Разработайте стратегию ключевых слов и используйте диапазон ключевых слов

Придумайте как можно больше ключевых слов, относящихся к вашему отелю. Что люди будут вводить в Google, чтобы найти ваш отель? Есть несколько удобных инструментов, которые можно использовать в этом процессе, например инструмент подсказки ключевых слов Google.Вы также можете выбрать несколько типов ключевых слов: точное соответствие (подходит для небольших бюджетов), фразовое соответствие (близкие варианты точного ключевого слова), широкое соответствие (более широкая сеть, но с большей вероятностью попадания и пропуска), модифицированное широкое соответствие ( может расширить ваши объявления до гораздо большей группы за меньшую стоимость) и с отрицательным соответствием (предотвращает показ вашей рекламы при использовании отрицательной фразы). Выберите те, которые лучше всего подходят вашим потребностям.

Переместите ключевые слова в группы

Переместите ключевые слова в наиболее релевантные группы объявлений.Возможно, одна группа объявлений сосредоточится на вашем жилье, а другая — на том, чем можно заняться и что посмотреть в вашем отеле. Структурируйте группы объявлений таким образом, чтобы их было легко отслеживать, и это позволит вам писать объявления, соответствующие релевантным ключевым словам, которые ищут потенциальные гости.

Сделайте ставку на собственную торговую марку

Это особенно актуально для индустрии гостеприимства. Ставка на собственный бренд может показаться глупым, но с учетом того, что так много онлайн-туроператоров кружат в пуле прибыли прямого бронирования, это становится жизненно важным.Также делайте ставки на площадь вашего отеля в сочетании с «жилым помещением», потому что показатель качества Google позволяет вам конкурировать с онлайн-туроператорами, у которых гораздо больший бюджет, поскольку ваш контент (или должен быть) гораздо более конкретным.

Использовать таргетинг

Удобные инструменты, такие как Google Analytics, позволяют вам видеть географическую информацию о людях, посещающих ваш сайт. Это позволяет вам направлять соответствующие расходы на эти области, но также важно нацелить ваш собственный регион на людей, делающих заказы в последнюю минуту.Но возможности таргетинга на этом не заканчиваются. AdWords позволяет настраивать таргетинг на мобильных пользователей (помните эту статистику в начале этой статьи?) И многое другое. Используйте это себе на пользу.

Продолжить тестирование

По пути вы сможете увидеть, какие ключевые слова работают, а какие нет. Вы сможете вырезать ключевые слова, которые окажутся слишком общими, непонятными или нерелевантными, что позволит вам максимально повысить коэффициент конверсии.

Вот и все, основы Google AdWords.Чтобы помочь вам продвинуться дальше, мы также включили пошаговое руководство Google, которое можно загрузить выше.

Ищете другие практические советы по увеличению количества прямых бронирований? Нажмите на баннер ниже, чтобы загрузить нашу презентацию:

.