Что такое кросс-промоушн: все просто — Определение

1. Главная
2. Поддержка
3. Глоссарий
4. Кросс-промоушн

Кросс-промоушн (англ. cross-promotion) — это перекрестное продвижение, в котором компании усиливают влияние друг друга для достижения своих маркетинговых целей.

Кросс-промоушн как способ продвижения стал особенно популярен с появлением интернета и ростом популярности социальных сетей. Он помогает компаниям решить следующие задачи:

• повысить узнаваемость бренда;
• расширить базу клиентов;
• увеличить продажи за счет стимулирования сбыта;
• снизить стоимость рекламной кампании и, следовательно, получить доступ к более дорогим методам продвижения.

Кросс-промоушн встречается в трех видах.

1. Общая рекламная кампания, в которой при рекламе одного продукта упоминается продукт другой компании.
2. Совместные бонусные программы, в которых клиентам одной компании дают скидку в другой фирме.
3. Совместные ивенты, в ходе которых представляют продукты разных компаний одновременно, к примеру, новую линию досок для скейтбординга и новую коллекцию спортивной одежды.

Самое главное в кросс-промоушн — это правильно выбрать партнера для взаимного продвижения. В первую очередь, компания не должна быть конкурентом. При этом, компании должны иметь похожую целевую аудиторию и находиться в одном ценовом диапазоне относительно своих ниш.

Обновлено: 29.09.2022

Также искали с «Кросс-промоушн»

• Омниканальный маркетинг
• Масс-маркет
• Валовая прибыль
• Латеральный маркетинг
• Кликбейт
• Автоматизация маркетинга
• Сплит-тестирование
• Видеоурок
• Товарная категория
• Событийный маркетинг

Нет нужной информации для решения вопросаУстаревшая информацияСложная для понимания статьяДругое

Что мы можем улучшить в статье?

Ваш email (не обязательно)

Оцените, насколько полезна статья «Кросс-промоушн»

Оценка: 5 / 5

Новое

• CPM
• Инфопродукт
• Customer data platform
• Контекстная реклама
• C2B
• Business development

Кросс-промо / Cross-promotion: совместное продвижение

Данную программу можно организовать только в корпоративном или индивидуальном формате.

Для консультации заполните форму внизу страницы.

Совместное продвижение как инструмент имеет много плюсов: оно может быть экономичным с точки зрения ресурсов, оно позволяет расширять клиентскую базу за счет клиентов партнеров, оно полезно в процессе брендинга и другое. В то же время этот инструмент имеет ряд ограничений, некоторые из которых существовали исторически, а некоторые появились недавно (пандемия). Эти ограничения сдерживают развитие кросс-промоушена. Поэтому нужно уметь учитывать и преодолевать эти ограничения.

На нашем курсе мы научимся извлекать максимум из возможностей, которые дает кросс-промо как мощный и современный инструмент маркетинга, и минимизировать риски и ограничения.

В результате обучения вы:

• определите место кросс-промоушена в системе инструментов маркетингового продвижения
• ознакомитесь с типологией и структурами кросс-промо
• узнаете, как организовать продвижение в условиях форс-мажора
• выясните, как совмещать новую технологию с другими инструментами информационного воздействия
• научитесь проводить анализ рынка, позиционировать продукт, правильно ставить цели и разрабатывать стратегии
• научитесь сотрудничать с агентствами и искать потенциальных партнеров
• овладеете навыками продажи идей совместных мероприятий
• усовершенствуете подход к анализу целевой аудитории
• узнаете, как грамотно составить ТЗ для внешних подрядчиков
• сможете назначать KPI и определите точки контроля
• начнете генерировать работающие идеи для кросс-промо
• овладеете механизмами совместной активации

Программа

День 1

Стратегические и теоретические аспекты кросс-промо

• Место кросс-промо в комплексе современного маркетинга
• Иерархия целей: цели бизнеса, цели маркетинга, цели кросс-промо
• Подготовка к совместным мероприятиям
• Цели и задачи мероприятия

Условия для эффективного сотрудничества

• Анализ рынка
• Поиск потенциальных партнеров
• Как «зажечь» партнеров на участие в кросс-промо
• Выбор формата взаимодействия в зависимости от цели

Проведение мероприятий и мониторинг результатов

• KPI и точки контроля мероприятия
• Баланс интересов партнеров
• Выбор и назначение исполнителей
• Преимущества и недостатки работы с подрядчиками
• Как писать технические задания для подрядчиков и заполнять их брифы

Практикум — кейс «Написание технического задания для подрядчиков на материалах слушателей»

День 2

Организационные аспекты при работе с партнерами

• Детальное планирование совместного мероприятия
• Привлечение партнеров для формирования совместной команды исполнителей
• Разработка сценария кросс-промо

Идея как залог успеха: где взять и как скорректировать

• Разбор успешных кейсов
• Сбор и обработка идей для мероприятия
• Генерация идей для мероприятия
• Методы генерации идей для кросс-промо

Факторы риска и работа с результатами

• Документооборот и чек-листы для контроля хода мероприятия
• Нюансы и риски при подготовке и проведении
• Обработка результатов мероприятия и презентация партнерам
• Тенденции на рынке кросс-промо

Практикум — кейс «Поэтапная организация кросс-промо: генерация идей, разработка сценария и механик проведения на материалах слушателей»

Нужна консультация?

Оставьте заявку, и мы подберем вам обучение

Принимаю условия Пользовательского соглашения

Что такое перекрестное продвижение? +8 Examples

Перекрестное продвижение — это когда бренды объединяются, чтобы продвигать друг друга на рынок. Например, когда Disney позволяет изображать своих персонажей на коробке хлопьев Kellogg’s. Перекрестное продвижение может происходить между продуктами одной компании, известными как «внутри бренда», или между продуктами разных компаний, известными как «вне бренда». С точки зрения стоимости, перекрестное продвижение является очень эффективной маркетинговой стратегией.

Каковы преимущества перекрестного продвижения?

В условиях кризиса инструмент кросс-промо становится все более востребованным, ведь главным преимуществом этого метода является возможность разделить все затраты с партнерами.

Кросс-промоушн — это компании, помогающие друг другу продвигаться на рынке. Они могут запускать совместную рекламу, как Coca-Cola и McDonald’s, рекомендовать продукты друг друга, такие как VISA и JPMorgan Chase, или продавать продукты друг друга, такие как Comcast и HBO.

Самым большим преимуществом перекрестного продвижения является то, что компании могут получить доступ к совершенно новой аудитории без затрат на ее создание. Представьте, что вы хотите устроить вечеринку, и вам нужно больше места. Перекрестное продвижение похоже на совместное проведение вечеринки с вашим соседом и бесплатный доступ к их дому. Вы встречаете гостей друг друга, расширяете обе свои сети, и вам не нужно вкладывать время или деньги в этот второй дом.

«Перекрестное продвижение похоже на совместное проведение вечеринки с соседом и возможность пользоваться его домом и всем, что в нем, бесплатно».

Перекрестное продвижение также обычно бесплатно, что привлекает внимание большинства маркетологов. Если есть достаточное взаимное сходство с брендом, это беспроигрышный вариант, и ни одна из сторон не платит другой. Например, когда KitKat от Nestle и Android от Google проводили совместную рекламную кампанию, обмена деньгами не было.

Перекрестное продвижение более эффективно, чем обычный маркетинг, потому что оно обеспечивает социальное доказательство. Обе компании, по сути, ручаются друг за друга. В примере с домашней вечеринкой вам будет легче заводить друзей, когда ваш сосед вас подбадривал. Аудитория перекрестного продвижения переносит лояльность, которую они испытывают к одному бренду, на другой.

Есть, конечно, потенциальные риски. Если компании неаккуратно выбирают своих партнеров, они могут нанести ущерб собственному бренду, как понял ритейлер элитной одежды Neiman Marcus, сотрудничая с Target. Критики обвинили Target в высоких ценах и Neiman Marcus в низком качестве.

Бренды, которые не обозначают должным образом свою перекрестную рекламу как таковую, также могут нарушать Федеральную комиссию по связи (FCC). В 2016 году Федеральная комиссия по связи (FCC) выпустила руководящие принципы, требующие от онлайн-лидеров мнений раскрывать свое отношение к брендам, когда они получают компенсацию. Если вы занимаетесь перекрестным продвижением с другим брендом и речь идет о деньгах, четко обозначьте это. Это помогает вам оставаться в соответствии с требованиями, и гораздо лучше быть прозрачным, чем рисковать подорвать доверие вашей аудитории.

Примеры перекрестного продвижения

Перекрестное продвижение чрезвычайно распространено. Примеры варьируются от крупных предприятий, продвигающих продукты друг друга, до авторов, продвигающих свои книги в книжном магазине. Определение становится туманным, когда речь идет о деньгах, а перекрестное продвижение сбивается на спонсорство. Но каждый раз, когда происходит передача сходства с брендом, то есть когда объединение двух брендов увеличивает ценность каждого из них, это считается перекрестным продвижением.

Вот несколько примеров:

1. Небрендовое перекрестное продвижение

Uber и Spotify объединились, чтобы сделать плейлисты Spotify доступными в поездках Uber. В ожидании прибытия Uber пользователям было предложено создать свои собственные музыкальные плейлисты. Это помогло Uber сделать ожидание машины менее неприятным и предоставило Spotify доступ к аудитории Uber.

2. Интеграция перекрестного продвижения

Сайт стоковых изображений iStock заключил партнерское соглашение с Invision и Adobe, чтобы сделать свои фотографии доступными для покупки в продуктах своих партнеров. Пользователи Invision и Adobe получают более быстрый доступ к стоковым изображениям, а iStock зарабатывает дополнительные продажи.

3. Перекрестное продвижение внутри бренда

LegalZoom использует электронный маркетинг для рекламы продуктов своим клиентам, если известно, что они используют один продукт, а не другие. Это работает, потому что между его многочисленными предложениями существует высокая близость. Владельцы малого бизнеса — отличные потенциальные клиенты для услуг LegalZoom в области интеллектуальной собственности, патентного поиска и товарных знаков.

Предложения по кросс-промо чаще всего встречаются на платформе ECO Global Club, где предприниматели или руководители могут оставить заявку на поиск партнеров.

4. Перекрёстное продвижение в обычных магазинах

Когда игра Pokémon GO с дополненной реальностью от Niantic достигла критической массы, Starbucks выпустила тематический напиток и позаботилась о том, чтобы более 12 000 локаций отображались как игровые объекты, известные как PokéStops, для привлечения игроки. Niantic смогла предложить своим пользователям более богатый опыт, в то время как Starbucks воспользовалась повальным увлечением покемонами и привлекла больше продаж в магазинах.

5. Перекрестная реклама на основе конкретных идей

Компания General Motors стала партнером некоммерческой организации Girls Who Code. Благодаря этому General Motors выглядит чутким и дает ей доступ к ряду очень талантливых новобранцев, в то время как Girls Who Code завоевывает доверие и получает доступ к глобальной аудитории GM.

6. Перекрестное продвижение событий

Фестивали, концерты и конференции процветают благодаря перекрестному продвижению. На Coachella сеть ресторанов быстрого питания Sonic совместно с Instagram продвигала молочные коктейли. Любители концертов могли заказывать коктейли, разработанные с использованием квадратных контейнеров, которыми можно поделиться в социальных сетях, прямо через Instagram и получать их по GPS. Оба партнера должны были предложить потребителям интересный опыт создания бренда.

7. Продвижение партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это систематическая форма платного перекрестного продвижения. Например, всякий раз, когда пользователь сайта кредитного отслеживания Credit Karma регистрирует новую кредитную карту через функцию «Рекомендации» веб-сайта, компания-эмитент кредитной карты получает компенсацию. Обратите внимание, как ясно они заявляют о своей финансовой доле вверху. Для Credit Karma это больше, чем просто спонсорство — функция рекомендаций придает ему дополнительный авторитет и надежные логотипы ведущих партнеров по кредитным картам.

Идеи для перекрестного продвижения

Несколько советов по перекрестному продвижению. Во-первых, сотрудничайте с брендами, которые имеют большое сходство с вашим. Суть в том, чтобы задействовать аудиторию потенциальных покупателей, а не делать кому-то одолжение. Например, Virgin America, продвигающая кофе Philz, является хорошей рекламой. Оба стильные и модные, и поклонники одного готовы стать поклонниками другого. С другой стороны, Delta Airlines не продвигает NRA. После очередной трагической стрельбы в школе Дельта отказалась от партнерства.

Вот идеи для перекрестного продвижения вашего бренда:

• Расскажите о партнерах в новостной рассылке, на своем веб-сайте и в социальных сетях
• Запустите совместную рекламную кампанию
• Спонсируйте контент партнера
• Проведите совместные конкурсы, возможно, с вашим продуктом в качестве приза некоммерческая или неправительственная организация
• Выступление на мероприятии или в подкасте
• Проведение совместного вебинара
• Совместная продажа продуктов друг друга
• Выпуск совместных пресс-релизов
• Объединение или интеграция ваших продуктов

источник примеров: findaway.media

Секреты успеха

Основываясь на результатах применения технологий кросс-маркетинга различными фирмами, можно заметить, что при правильном планировании и организации совместный проект, этот метод обладает неоспоримыми преимуществами:

• увеличение объемов продаж;
• расширение клиентской базы;
• значительная экономия затрат на рекламу;
• улучшение репутации компании;
• повышение узнаваемости бренда;
• повышение лояльности клиентов.

5 проблем в кросс-маркетинге

Несмотря на кажущуюся простоту, организация проекта совместно с другой компанией может представлять ряд проблем, и ни один из вышеперечисленных показателей не будет достигнут. Чтобы избежать ложных шагов, следует учитывать несколько простых правил.

1. Найдите подходящих партнеров. Чтобы найти партнеров с вашей целевой аудиторией и быть открытыми для партнерства — потребуются недели работы и времени сотрудников (а значит и их зарплаты, которая может составлять тысячи долларов). Чтобы сэкономить время и деньги, вы можете присоединиться к ECO Global Сlub. Он объединяет предпринимателей и руководителей компаний со всего мира для совместного продвижения.
2. Выбирайте правильных партнеров. Партнер не должен быть конкурентом, но у вас должна быть общая целевая аудитория. Желательно, чтобы компания производила сопутствующие товары или услуги. Партнеры должны быть в одном ценовом сегменте, важно выбирать компании с положительной репутацией.
3. Продумать план взаимовыгодного сотрудничества. При подготовке к сотрудничеству особое внимание следует уделить будущей концепции совместного проекта. Не стоит соглашаться на невыгодное сотрудничество, но в то же время не стоит отстаивать большую выгоду для себя, имея меньшие активы. Необходимо трезво оценить собственные ресурсы и возможности компании-партнера и заключить максимально конкретный договор на взаимно оказываемые услуги.
4. Для контроля выполнения обязательств с обеих сторон. Распространена ситуация, когда только одна компания добросовестно выполняет взятые на себя обязательства. При этом может возникнуть ситуация, когда участник делится своими возможностями и ничего не получает взамен.
5. Правильная оценка эффективности кросс-маркетинга. Мониторинг и аналитика продаж позволит вам узнать об эффективности выбора партнера и кампании в целом. При этом различные акции могут подразумевать краткосрочный или долгосрочный эффект, поэтому не стоит делать поспешных выводов. Многие компании используют кодовые слова для отслеживания результата, чтобы получить точную статистику по конкретной акции.

Заключение

В заключение, среди возможных маркетинговых инструментов взаимодействие с другими компаниями является одним из высших этапов инновационного развития компании.

Совместный маркетинг создает новые оттенки восприятия потребителями идентичности бренда. Учитывая тот факт, что основная масса брендов уже сформирована и закреплена в сознании потребителей, пора объединяться. Именно поэтому аналитики прогнозируют бум совместного маркетинга и кобрендинга в ближайшем будущем.

Что вы можете сделать прямо сейчас, чтобы начать перекрестное продвижение с другими брендами? Вступайте в ECO Global Club и оставляйте заявку на поиск партнеров.

Как продвигать свой бизнес с другими предприятиями

Рост » Маркетинг

Вот несколько маркетинговых стратегий перекрестного продвижения и советы по поиску идеального партнера по перекрестному продвижению.

Автор: Кори Паллер , Автор

От совместных кампаний в социальных сетях до показов кросс-рекламы — существуют различные забавные и творческие способы сотрудничества компаний посредством маркетинга. — Getty Images/Weekend Images Inc.

Перекрестное продвижение — это распространенная маркетинговая стратегия, заключающаяся в взаимном сотрудничестве между двумя или более компаниями. Каждая компания объединяет усилия для продвижения продуктов и услуг других для взаимовыгодных отношений. Этот мощный маркетинговый инструмент может повысить узнаваемость бренда и продажи продукции, представляя компании различным аудиториям.

Вот почему перекрестное продвижение является эффективным инструментом и как разработать стратегию перекрестного продвижения.

Стратегии перекрестного продвижения, которые необходимо учитывать

Нет предопределенной стратегии перекрестного продвижения. Окончательная стратегия будет зависеть от продуктов, вовлеченных компаний и целей перекрестной рекламной кампании. Вот несколько стратегий перекрестного продвижения, которые можно попробовать:

Кампании в социальных сетях

Кампания перекрестного продвижения в социальных сетях — это эффективная маркетинговая стратегия, которая увеличивает взаимодействие между двумя отдельными клиентскими базами с помощью таких средств массовой информации, как видео и фотографии. Например, две компании могут использовать перекрестное продвижение, поделившись совместным постом на каждой из своих социальных сетей, чтобы увеличить аудиторию.

Совместные инвестиции в рекламу

Расходы на рекламу могут быть высокими, но ваш бизнес может разделить эти расходы, сотрудничая с другой компанией. Такие примеры, как рекламный щит или реклама, могут продвигать продукты разных компаний с помощью стратегии перекрестного продвижения.

Рекламные акции для клиентов

Компании из одной отрасли могут сотрудничать для создания программ лояльности или программ поощрения клиентов для стимулирования продаж в отрасли. Типичным примером этой стратегии перекрестного продвижения является ситуация, когда два или более ресторанов предлагают клиентам программу вознаграждения баллами при посещении партнерского заведения. Другой вариант — сотрудничать с другой компанией для разработки нового продукта, что может разделить затраты на разработку и маркетинг при продвижении каждого бренда.

Публичные мероприятия

Мероприятие по перекрестному продвижению с участием нескольких компаний может быть эффективным способом демонстрации продуктов или опыта. Ключом к планированию успешного публичного мероприятия для перекрестного продвижения является определение демографической группы, на которую ваша кампания стремится повлиять. Например, игровая компания может рассмотреть возможность проведения турнира по киберспорту вместо марафона.

Витрины для перекрестной рекламы

Целью витрины для перекрестной рекламы является представление продукта новой клиентской базе. Эффективный кросс-рекламный дисплей будет продавать опыт, в котором представлены несколько продуктов. Например, на торцевой крышке магазина могут отображаться общие ингредиенты для барбекю на заднем дворе, включая булочки для хот-догов, хот-доги и газировку от разных компаний.

[Подробнее: Нужна поддержка подписчиков? ]

Как продвигать информационный бюллетень вашей компании и увеличивать число читателей Совместное рекламное мероприятие с участием нескольких компаний может быть эффективным способом демонстрации продуктов или опыта.

Советы по партнерству с другой компанией для перекрестного продвижения

Убедитесь, что вы разделяете одни и те же ценности

Как и деловое партнерство, партнерство между компаниями с разными ценностями может сбивать с толку потребителей. Например, если устойчивый бренд, предлагающий высококачественную продукцию, сотрудничает с компанией быстрой моды, клиенты могут почувствовать себя сбитыми с толку или даже обманутыми. Цель перекрестного продвижения должна состоять в том, чтобы укрепить идентичность бренда, а не уменьшить ее.

Определите свои цели

Компании, участвующие в партнерстве по перекрестному продвижению, должны быть на одной волне с четко определенными и общими целями. Обе стороны должны быть более открытыми и прозрачными в отношении ключевых показателей эффективности (KPI), которые они отслеживают в настоящее время, а также тех, которые они хотели бы отслеживать в ходе кампании. Кроме того, может быть полезно указать, как и когда партнерство закончится, чтобы, если какая-либо из сторон не получит ожидаемых результатов, соглашение могло быть расторгнуто обоюдно и на хороших условиях.

Определите свою целевую аудиторию

Одним из преимуществ перекрестного продвижения является повышение узнаваемости бренда среди новой или другой потребительской базы. Определите, на какую аудиторию может повлиять ваша компания-партнер. Например, если ваша цель — повысить осведомленность о продукте в определенной демографической группе, выберите компанию-партнера, которая уже проникла в эту демографическую группу.

Выберите компанию-партнера с дополнительными навыками

Идеальный партнер по перекрестному продвижению закроет некоторые маркетинговые недостатки вашей компании. Например, если ваша компания борется с социальными сетями, рассмотрите возможность партнерства с компанией, которая широко представлена ​​в социальных сетях. Подчеркните сильные стороны вашей компании в области маркетинга, предлагая потенциальному партнеру перекрестное продвижение, чтобы вы могли развить взаимовыгодное партнерство.

Определите обязанности каждого партнера

После того, как вы нашли оптимального партнера по перекрестному продвижению, четко определите роли и обязанности каждого партнера в маркетинговой кампании. Официальное письменное соглашение о партнерстве устранит путаницу, гарантируя, что вы не будете тратить ресурсы впустую.

[Подробнее: 5 Владельцы малого бизнеса в силе местных партнерств ]

CO— стремится донести до вас вдохновение от ведущих уважаемых экспертов.