Создание и продвижение личного бренда

Создать бренд собственной личности – это ВАШЕ персональное творение. Но мы можем помочь сделать для него красивую «упаковку». Персональный бренд – это ИДЕЯ, обещание, РЕПУТАЦИЯ и ожидание, которое слагается в умах людей относительно вашей персоны.

Каждый человек абсолютно уникален. Поверьте, второго такого индивидуума как вы – не существует. Просто включите правое полушарие и выпустите наружу свою личность, дайте ей свободу самовыражения, разрешите своей персоне БЫТЬ!

Условия, при которых можно построить персональный бренд

Целей создания личного бренда много и, как правило, все они грандиозны. Вы можете сотворить себе такой образ, в который нетрудно влюбиться, которому хочется подражать и за которым хочется следовать. Но чтобы их реализовать потребуется соблюсти условия, при которых можно построить успешный персональный бренд.

Делать любимое дело

Ваш бренд – это ваша корпорациЯ. Термин «корпорация» произошел от латинского «corpus», что значит «тело». Значит в корне личного брендинга заключается полный цикл, который обеспечивает процесс создания «продукта»:

• собственный отдел производства – это ваша основная деятельность;
• отдел снабжения – приобретение нужных вам ресурсов;
• отдел сбыта – продажа «продукта» или услуг;
• отдел финансов – финансовое планирование;
• административный отдел – все, что обеспечивает хорошее физическое состояние;
• отдел развития – приобретение новых навыков, самообучение;
• личный маркетинг – развитие отношений с целевой аудитории.

Быть собой

Очень многие допускают ошибку, пытаясь имитировать другого, пусть даже известного и популярного человека. Однако, при таком подходе, вы станете тусклой копией яркого оригинала. Добиться настоящей известности и популярности можно лишь при условии, что вы будете настоящим, подлинным, а не подражая кому-то.

Создать окружение

Если в вашем окружении будут те, кого по праву называют брендами, вы сможете многому у них научиться, выявить их успешные модели и алгоритмы, адаптировать их под себя и применить, чтобы добиться такого же успеха.

• узнавайте секреты их популярности,
• используйте инструменты, которыми они пользуются,
• изучайте опыт известных людей

Быть лидером

Настоящие лидеры внушают своему окружению веру в собственную личность и на своем примере демонстрируют как применять инструменты личного маркетинга при решении сверх задач. Это работает на 100% во всех сферах: бизнес, в политика, в спорт и в религия. Величайшие лидеры – это бренды:

• Стив Джобс – «APPLE»
• Ричард Брэнсон – «VIRGIN»
• Генри Форд – «FORD»,
• Коко Шанель — «COCO CHANEL»
• Кельвин Кляйн — «CALVIN KKEIN»
• Джорджо Армани – «GIORGIO ARMANI»

Визуализировать мечту

Техника визуализации давно проверенный и не раз подтвердивший свою эффективность инструмент. Используйте ее непременно! Можно использовать все, что угодно:

• Фломастеры, чтобы написать на бумаге то, что вас мотивирует и развесить по стенам
• Карандаши, кисти и краски, чтобы нарисовать картины вашей будущей жизни как человек-бренд.
• Ножницы, клей и журналы, чтобы вырезать то, что соответствует образу вашей мечты и сделать коллажи.

Показать результаты

Любая ваша деятельность – это процесс работы над каким-то проектом, который имеет результат. И эти результаты, назовем их Портфолио, нужно демонстрировать. Если вы не имеете такого Портфолио, значит его необходимо сделать. В противном случае вам будет намного сложнее показать вашу реальную ценность представителями целевой аудитории.

Если вы твердо решили создать персональный бренд, помните, мелочей не бывает. Абсолютно все его элементы должны быть исключительно индивидуальными и реализованы так, что «комар носа не подточит».

3 кита на которых стоит персональный бренд

Ваше ИМЯ (бренд-нейм) — самое первое, что слышат люди и оно должно быть звучным, чтобы сразу «впечататься» в сознание и зацепиться там надолго. Но сначала это имя нужно себе создать собственными делами и иметь:

• СВОЙ БИЗНЕС, связанный с персоной (тренинги, консалтинг, собственное производство…)
• ЭКСПЕРТНОСТЬ – признание величиной № 1 в своей профессиональной области
• ИЗВЕСТНОСТЬ – действительно широкая. Какой бы ни была ваша цель — требуются последователи, многочисленные сторонники, ученики, фанаты, читатели клиенты и их должно быть много.

Вы уже знаете, каким должен быть ваш личный бренд, нужна только достойная «упаковка»?

Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!

Оставить заявку

Преимущества персонального бренда

Любой человек сам решает нужен ему персональный бренд или нет, но, если вы еще на распутье, возможно оценив все преимущества персонального брендинга, сделаете выбор в его пользу.

Устойчивость к кризису

При любых экономических кризисах и трудностях преимущество всегда будет у людей-брендов. Потому что умение становиться лучшим никуда не денется. Такая персона, имея ИМЯ всегда может развить новое дело основываясь на своем опыте, навыках, связях. Как бы ни изменялся мир или обстоятельства, человек-бренд неизменно будет в более выигрышных условиях.

Капитализация всего

Человек-бренд, всегда находится на позиции силы, потому что он эксклюзивен. Во всех сферах своей жизни и деятельности он создает добавочный капитал и добавочные факторы производства. Он сам выбирает направление своей деятельности, диктует размер вознаграждения, выбирает «своих» клиентов, и получает более высокое вознаграждение. Капитализируются так же социальные преимущества и общественные привилегии.

Новые возможности

Новые возможности есть у всех, но все могут их замечать. Персональный бренд открывает широкие горизонты и позволяет видеть перспективы с позиции развития, действовать в избранном направлении, реализуя эти возможности и принимать самостоятельные нестандартные решения.

Чувство собственной значимости

У вас повышается ощущение собственной значимости, потому что вы становитесь «гуру» для своей целевой аудитории. Человек-бренд может не только создавать, а также концентрировать и удерживать внимание аудитории. Когда фокус внимания направлен на вашу персону, вы легко будете конвертировать ее, в что вам необходимо. Сильный бренд поможет занять выигрышные позиции среди сотен конкурентов.

 Формируется доверие

Достойный бренд формирует не просто большое, но зачастую безграничное доверие к персоне. Поэтому чем правдивее ваш бренд будет отражать внутренние ценности вашей личности, тем больше доверия будут чувствовать люди, которые имеют с вами дело. Ваше окружение начинает воспринимать вас как эксперта и испытывать все большую уверенность при ведении совместных дел.

Эффект бумеранга

Сначала вы вкладываетесь в создание и продвижение персонального бренда, а потом он будет поддерживать вас во время кризиса или снижения собственной результативности. Персональный бренд аккумулирует энергию и когда фокус внимания других людей сконцентрирован на вас, это становится мощным источником и дает толчок для нового витка в развитии.

Путь к успеху личного бренда потребует проверки прочности ваших намерений. Успех в любой области жизни приходит тогда, когда накапливается некая критическая масса усилий, знаний и навыков, которая выводит за границы жесткой конкуренции, на новый профессиональный уровень в совсем иную весовую категорию. Если бы это было не так — успех не был бы настолько желанной и редкой монетой.

Что мы делаем для продвижения персонального бренда

Если вы имеете уважение в своей профессиональной области, популярность среди клиентов и круг единомышленников – это отличный фундамент, чтобы построить сильный личный бренд. Настоящий авторитет и признание в качестве эксперта – ваше самое сильное конкурентное преимущество.

Готовьтесь, начинается сражение за узнаваемость! Для построения успешного персонального бренда чрезвычайно важно уметь преподнести себя. Мы используем модель продвижения личного бренда «3Р», ее разработали авторы книги Л. Петров, В. Макович. «Сделай себе имя! Построение личного бренда»

Что мы можем сделать для продвижения вашего бренда: PERSON, PRODUCT, PROMOTION

• PERSON — детально продумываем и исполняем все атрибуты вашего личного бренда
• PRODUCT – готовим убедительную презентацию, брендируем ваши товары или услуги (бренд-дизайн, готовим брендированный контент)
• PROMOTION – комплексное продвижение бренда: разрабатываем и реализуем стратегию PR-продвижения

Не ждите завтрашнего дня. Время – это единственный невосполнимый ресурс! Вспомните призыв Билла Гейтса: «Когда вам приходит в голову хорошая идея, действуйте сразу же!» и начинайте движение к вашей личной вершине, ведь любая дорога начинается с первого шага.

Читать онлайн «Персональный бренд. Создание и продвижение» автора Рябых Андрей Владиславович — RuLit

Андрей Рябых, Ника Зебра

Персональный бренд. Создание и продвижение

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Интернет-буржуй Андрей Рябых, Ника Зебра, 2015

© Оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

* * *

Я – интернет-буржуй Андрей Рябых.

«Интернет-буржуй» – зарегистрированный торговый знак и часть моего персонального бренда.

Я родился 4 октября 1971 года в г. Ельце Липецкой области (первое упоминание города в летописях – 1146 год).

Занимаюсь бизнесом в сети с 1999 года.

Данная книга является описанием моих более чем восьмилетних исследований и экспериментов над собой и своим персональным брендом «интернет-буржуй Андрей Рябых».

Все желающие могут следить в сети за моими исследованиями:

http://интернет-буржуй.рф

http://vk.com/InternetBurzhui

https://facebook.com/InternetBurzhui

http://InternetBurzhui.podster.fm

http://youtube.com/InternetBurzhui

P. S. Посвящаю эту книгу моим любимым детям.

P. P. S. Хочу выразить огромную благодарность руководителю моей PR-службы Анне Саморуковой за помощь в работе над книгой. Анна, большое спасибо!

Я – Вероника Кириллова (до замужества Сысуева).

Всю PR-деятельность веду под именем Ника Зебра.

Я директор PR-агентства Zebra Company и центра онлайн-курсов «Медиатека».

vk.com/zebra_ya

facebook.com/zebranika

nikazebra.ru

Zebracompany.ru (работаем в PR и полезная рассылка № 1)

Mediatk.ru (обучаем PR и полезная рассылка № 2)

Практикующий специалист с 2004 года, преподаю в СПбГУ и ВШЭ. Спикер и модератор отраслевых конференций и форумов. Бизнес-консультант в сфере PR и маркетинга. Работаю в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Чебоксары, Пенза, Красноярск, Тюмень, Екатеринбург, Череповец, Калининград и др.

Моя основная специализация – СМИ и персональные бренды.

В этой книге вы найдете много практических советов, как сделать свое имя узнаваемым, а свой бренд – известным и работающим на вас. Каждый – будь то наемный сотрудник, предприниматель, чиновник или человек, желающий закрепить за собой звание эксперта в какой-то сфере, – извлечет для себя нечто полезное.

Для связи: [email protected]

P. S. Спасибо моему мужу Виктору за советы и поддержку во время написания этой книги.

Глава 1

Бренд и персональный бренд

Что такое бренд?

Чтобы лучше понять, что же такое персональный бренд, зачем он нужен и когда появляется, начнем с привычного маркетологам и базового для нас понятия бренд. Итак, первый вопрос, на который надо ответить, – когда и зачем возникает бренд? Точнее, в какой момент на рынке обнаруживается потребность в бренде?

Когда и зачем на рынке появляется бренд?

Вспомните, как, погружаясь в глубины истории, мы рассматриваем в музеях и исторических журналах клейма мастеров. Их ставили на кирпичи, кувшины, оружие, ткань и многие другие вещи. Можно смело утверждать, что бренды существовали пару тысяч лет до нашей эры. Недаром само древнескандинавское слово brandr переводится как «жечь, огонь, клеймить». Наличие клейма конкретного мастера, мастерской или производителя становилось гарантией качества. В случае неудачи, что называется, найдешь с кого спросить, ведь ни одна вещь не была безликой. А подделка клейма обычно сурово каралась.

Поскольку большого количества однотипных товаров на рынке не было, а качество их существенно различалось, брендов было немного и описывали они в основном характеристики продукта. Примерно со второй половины XIX века рыночная ситуация начинает меняться: на рынке начинают появляться товары массового потребления, товары с одинаковыми свойствами и качествами – товары, которые легко могут заменять друг друга.

И что происходит теперь с потребителем? Теперь он не имеет четких предпочтений для того или иного товара. Сегодня он покупает у нас, а завтра у конкурента, а потом вообще идет к конкуренту конкурента.

Значит, нам нужен инструмент, который мотивирует потребителя постоянно обращаться за нашим товаром/услугой. И таким инструментом становится бренд. Начинается расцвет брендинга, поскольку

основная задача бренда – помочь целевой аудитории сделать выбор в пользу конкретного товара/услуги в условиях свободного рынка.

Цель бренда – мотивировать целевую аудиторию (ЦА) выбрать именно этот продукт. Теперь потребитель покупает только наш товар, поскольку вместе с товаром он получает легенду, реализует свои мечты, становится сексуальнее, умнее, красивее, брутальнее, здоровее, худее.

Что же такое бренд?

Проанализируйте внимательно свои ощущения от любого бренда. Присмотритесь к тому, что возникает внутри вас, когда вы сталкиваетесь с конкретным брендом. Покупая бренд, вы покупаете не только конкретный товар или услугу, а ощущения, эмоции и переживания в придачу.

Это круто!

Это модно!

Это стильно!

Это солидно!

Это сексуально!

Это восхитительно!

При этом та же вещь, но без знака конкретного бренда, подобных эмоций не вызывает. И тут открывается самый главный секрет любого бренда:

В материальном мире бренда не существует. Он живет только в нашей голове.

Бренд – это иллюзия. Мы все живем в матрице[1] брендов, которая соткана вокруг нас гениальными рекламщиками и маркетологами. Они управляют нашими потребительскими предпочтениями, обещая определенные эмоции или переживания.

Бренд – это всего-навсего набор обещаний! Определений у термина «бренд» много, вот наиболее актуальное, на наш взгляд:

Бренд – это сумма обещаний и аудитория, которая эти обещания потребила. Чем больше аудитория, тем сильнее бренд. Чем бренд сильнее, тем он дороже.

Например, стоимость бренда Apple на момент написания книги составляла 110 миллиардов евро, Coca-Cola – 67 миллиардов, Google – 55 миллиардов. Для сравнения: бюджет России в 2014 году – около 280 миллиардов евро. Так что стоимость каких-нибудь пяти крупных брендов равна бюджету нашей великой страны[2].

Еще один факт для сравнения: согласно отчету Best Global Brands за 2013 год[3], самые ценные российские бренды выглядят так (суммы проставлены в рублях):

1. Газпром 1 261 617 000 000.

2. МТС 192 107 000 000.

3. Билайн 155 473 000 000.

4. МегаФон 114 156 000 000.

5. Норильский никель 111 530 000 000.

6. Сбербанк 106 697 000 000.

7. Лукойл 75 191 000 000.

8. Балтика 56 240 000 000.

9. Татнефть 53 828 000 000.

Бренд, торговая марка и торговый знак

Вопрос на миллион долларов: можно ли запатентовать бренд? Кто ответил, что можно, вспомните, что бренд – это обещания и мозги, в которых эти обещания живут. Как вы это запатентуете? Запатентовать можно только материальное проявление бренда, то есть товарный знак или торговую марку. С этими двумя понятиями часто возникает путаница, которую мы бы назвали «трудности перевода».

В статье 1477 Гражданского кодекса Российской Федерации говорится:

1. На товарный знак, то есть на обозначение, служащее для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей, признается исключительное право, удостоверяемое свидетельством на товарный знак (статья 1481).

2. Правила настоящего Кодекса о товарных знаках соответственно применяются к знакам обслуживания, то есть к обозначениям, служащим для индивидуализации выполняемых юридическими лицами либо индивидуальными предпринимателями работ или оказываемых ими услуг.

вернуться

«Матрица» – это, если кто не видел, фильм такой про Морфеуса, Нео и виртуальную реальность. Прим. авт.

Личный бренд — создание, развитие и раскрутка бренда для бизнеса

Что такое личный бренд

Кто бы стал иметь дело с полусумасшедшим непоседой Брэнсоном, асоциальным бородачом Вассерманом или болтливым прожектером Илоном Маском, если бы их персональные бренды не были должным образом сформированы и распиарены? А теперь они являются лидерами мнений, к их словам прислушиваются, какую бы ерунду они ни говорили, а главное, в их проекты вкладываются.

Персональный бренд складывается из двух базовых элементов: репутация и известность, то есть что и как часто о вас говорят. Но на первом месте стоит репутация, ибо зачем вам известность при плохой репутации?

Зачем нужен личный бренд

Бытует мнение, что офисным работникам с занятостью на полный день нечего думать, как раскрутить личный бренд: работай хорошо, нравься высшему начальству, подсиживай непосредственное начальство — и дело в шляпе. Есть такое заблуждение и у фрилансеров («довольный заказчик сам тебя другим порекомендует»), и у предпринимателей («главное, это делать более дешевый и более качественный товар, а остальное — от лукавого»).

Некоторые утверждают, что личный бренд нужен только телезвездам с завышенным самомнением. Однако в современном мире, являетесь ли вы штатным профессионалом, фрилансером или владельцем бизнеса, персональный бренд вам просто необходим. Сознательное создание и продвижение личного бренда определяет диапазон ваших карьерных возможностей.

Где и кем бы вы ни работали, вы работаете с людьми — с клиентами, работодателями, подчиненными, партнерами. А на людей надо уметь производить впечатление, надо уметь привлечь их внимание, чтобы выделиться среди конкурентов. Чтобы быть востребованным, иметь хорошие отзывы не только от ближайших друзей, нужно иметь широкий информационный охват. Особенно это важно для самозанятых.

Так что репутация и личный бренд влияют на ваш успех и стоит задуматься о том, как создать личный бренд.

Малые предприятия и стартапы особенно зависимы от персонального бренда своего владельца. Хозяин предприятия обычно (особенно на старте) вынужден самостоятельно заниматься продажами и быть лицом компании для клиентов. Таким образом, инвестиции в личный бренд владельца — это одновременно инвестиции в бренд всего предприятия.

С чего же начать создание личного бренда? Прежде, чем записываться на специальные курсы, прочтите до конца эту статью. Мы предлагаем ряд практических советов по созданию и раскрутке личного бренда.

Личный бренд в бизнесе

Задача при пиаре личного бренда в бизнесе заключается в том, чтобы раструбить о себе и при этом не выглядеть идиотом. Это важно, потому что одна из опасностей при построении личного бренда — произвести на окружающих впечатление заносчивости и кичливости. Важно понять, что бизнесмену не обязательно строить из себя кого-то другого, подгонять себя под какой-то стандарт. Наоборот, надо уметь лучше обозначить свои наиболее выгодные стороны.

У западных бизнесменов есть расхожая фраза: «Люди покупают людей». На самом деле покупают обычно личный бренд. Личный бренд решает двоякую задачу. С одной стороны, он сообщает, что вы предлагаете: какие у вас есть знания и опыт, чего вы добились. С другой стороны, люди желают знать, а кто это все предлагает: кто вы? каковы ваши ценности? что вас мотивирует? Персональный бренд должен предлагать все эти ответы «в одном флаконе».

Когда люди поймут, кто вы, им будет проще принять решение «покупают» они это или нет. Но тут сразу стоит оговориться: понравиться всем не удастся, да это и не нужно. Задача создать понятный и соответствующий вашей сути образ. Те, кому он понравится, вложатся в вас, те, кому он не подходит, не станут отнимать ваше время.

Как развить личный бренд

• Отбросьте сомнения и неуверенность. Немножко наглости и безрассудства на старте вам не повредит. Половина экспертов, несмотря на успех и признание, втайне испытывают «синдром самозванца», и почти про каждого можно сказать, что он строит из себя невесть что. Это не мешает тому что на свете есть весьма высокооплачиваемые эксперты. Если вы интересуетесь своей темой и готовы непрерывно развиваться, то вы уже неплохой профессионал.
• Определите, какие конкретные задачи должен решить ваш личный бренд. Ответьте на вопрос, чего вы на данном этапе хотите: поменять работу, открыть собственное дело, найти новых клиентов или чего-то еще?
• Определите свою нишу.
• Определите целевую аудиторию.

О последних двух пунктах поговорим подробнее.

Как определить свою нишу

Раз мы решили, что главная задача личного бренда — выразить сущность, наиболее выгодные стороны личности, то нужно эту сущность и эти стороны найти. Поймите, что ценность вашей личности не зависит от того, на кого вы работаете и какой ранг занимаете. Она основана на том, что вы можете и умеете. Что вы умете делать особенно хорошо и кому это может быть выгодно?

На языке бизнеса это означает определение целевой аудитории и рыночной ниши или поиск темы для личного бренда. Ответы на вышеназванные вопросы позволят вам сузить список потенциальных клиентов (или нанимателей), которым вы могли бы быть особенно полезны, и с которыми вам было бы приятно работать. Если вы сами не можете внятно объяснить, чем вы занимаетесь или хотели бы заниматься, люди не обратятся к вам за помощью.

Для примера, Ваня талантливый копирайтер, по теме интернет-маркетинга, он предпочитает удаленную работу с тематическими интернет-порталами. Вот в этом качестве ему и следует себя презентовать. Развивайте свой бренд как ответ на вопросы о том, что вы можете, и кому вы пригодитесь больше всего.

В случае Вани посыл должен быть таким: «Я помогаю интернет-порталам по тематике интернет-маркетинга, наполняю их качественным и привлекательным контентом, генерирующим трафик и привлекающим заинтересованную аудиторию». В этой формуле есть ответы на вопросы «что я делаю?» (создаю контент), «для кого?» (для интернет-порталов по теме интернет-маркетинга), «ради чего?» (ради роста трафика и формирования аудитории). Всегда задавайте себе эти три вопроса на старте.

Не говорить, а демонстрировать

Чем лучше вы понимаете, какую ценность вы представляете для клиентов, тем проще вам о ней говорить и ее демонстрировать. Если вы хотите, чтобы менеджеры по подбору персонала гонялись за вами, то пусть за вас говорит ваша работа. И конечно включите продвижение личного бренда в фейсбуке и на других электронных площадках в свою индивидуальную маркетинговую стратегию. Как известно, бизнес уходит в сеть, и от трендов отставать не стоит.

Создайте площадку, на которой люди смогут оценить то, что вы делаете. Не стесняйтесь хвастаться своими достижениями, поскольку они повышают вашу респектабельность. Люди не смогут связаться с вами, если не будут знать, где вас искать. Обладание собственной площадкой открывает двери многих возможностей.

Личный бренд в интернете

Начальным этапом является продвижение личного бренда в социальных сетях. Итак, чек лист личного бренда:

1. Обеспечьте свое присутствие (аккаунт и активность) на Фейсбуке.
2. Обеспечьте свое присутствие (аккаунт и активность) в Инстаграме.
3. Обеспечьте свое присутствие (аккаунт и активность) во Вконтакте.
4. Опубликуйте персональное видео в YouTube.
5. Разместите это видео во ВКонтакте.
6. Дайте ссылку или укороченную версию ролика в Интсаграме.
7. Разместите это видео на Фейсбуке.
8. Комментируйте чужие блоги по вашей тематике.
9. Определите 10 ключевых слов, соответствующих профилю вашего бизнеса или сфере ваших знаний и используйте их при написании постов.
10. Напишите в личном блоге по одному отдельному посту на каждый из десяти ключей.
11. Постарайтесь использовать эти ключи в максимальном количестве разделов вашего сайта, но так, чтобы он оставался интересным для чтения и приятным для посещения.
12. Постите ссылки на свой сайт на чужих ресурсах и ссылки на близкие по тематике ресурсы на своем сайте.
13. Оптимизируйте свой сайт и свой блог под поисковые механизмы Яндекс и Гугл с учетом своих главных ключей.

Оцените себя

Большинство людей рассчитывают стоимость своих услуг, исходя из того, сколько бы им хотелось получать. В итоге они обычно оценивают себя слишком дешево, поскольку их работа приносит нанимателю или клиенту гораздо больше выгоды, чем им кажется. Когда вы думаете о своих расценках, то составьте список проблем, с которыми компания столкнулась бы без вас.

Например, в качестве журналиста, вы повышаете известность бренда. Вы можете делать это различными способами: созданием статей, наполнением разделов портала, проведением интервью. Если компания не наймет вас, то она упустит те возможности, которые вы ей можете дать. Возможно, это миллионы недополученной прибыли. Оттолкнитесь от этого, чтобы понять, сколько в действительности стоит ваша работа.

Чтобы правильно себя оценить, вы должны понимать те проблемы, с которыми имеет дело компания, и каким образом вы бы помогли их решить. Чего лишится компания, если вас не будет в команде? Вот отправная точка ваших расчетов.

Стратегия развития личного бренда — дело небыстрое

Построить личный бренд нельзя ни за несколько дней, ни за пару месяцев. Это работа, как минимум, на полгода. Данного срока хватит на раскрутку в конкретной нише на конкретной площадке, например, на создание личного бренда в Инстаграм. На международную известность придется работать не менее года. Впрочем, точно ли вам для ваших задач нужна международная известность? Фрилансер может увидеть эффект от личного бренда раньше, чем директор амбициозной фирмы.

При этом стоит понимать, что сиюминутная слава, скандал, одна заметная акция — это еще не бренд. Устойчивое реноме не делается в одночасье. Не имеет отношения к персональному бренду и число лайков и подписчиков. Всеобщие восторги хороши для мотивации и поднятия духа, но оцените честно, каков процент вашей целевой аудитории в числе ваших лайков и подписчиков, какова конверсия от всего этого шума?

Не забывайте о задачах, которые вы ставите перед своим брендом. А если что-то не ладится, обращайтесь к профессионалам. Заодно обратите внимание, почему вы обратились именно к этому специалисту, что вас привлекло в его личном бренде.

Персональный бренд. Персональный бренд. Создание и продвижение

Персональный бренд

Мы привыкли к тому, что любой товар или услуга могут быть брендом. Однако и личность не исключение. В современном мире обладателей личного бренда рассматривают как штучный товар. Тех, у кого громкое имя и безупречная репутация, в буквальном смысле приобретают на рынке: в случае с политиками за них голосуют избиратели, в случае с чиновниками и наемными сотрудниками их выбирают начальники, а в случае с предпринимателями – их тоже выбирают клиенты или партнеры, голосуя рублем.

За обладателей личных брендов бьются компании, их засыпают предложениями, они пользуются уважением и известностью. И все потому, что они обладают определенной репутацией и известностью, с ними связаны некоторые ожидания и надежды, основанные на этом.

В предыдущей главе мы определили, что бренд – «сумма обещаний и аудитория, которая эти обещания потребила». И главная задача – «помочь целевой аудитории сделать выбор в пользу конкретного товара (услуги) в условиях свободного рынка».

По аналогии:

персональный бренд – это образы (обещания, ожидания), которые появляются в сознании других людей от конкретной персоны.

И второе:

главная задача персонального бренда – помочь целевой аудитории выбрать конкретного человека.

Как это происходит, будет рассказано в следующих главах. Рассматривая историю персональных брендов, отметим, что термин personal branding был впервые использован в 1997 году американским бизнес-гуру Томом Питерсом в статье The Brand Called You ([7].

Но это не значит, что раз не было термина, то и персонального брендинга не существовало. Просто в условиях низкой конкуренции на рынке потребность в персональных брендах среди бизнесменов была низка. Века два назад персональные бренды были востребованы в основном среди звезд эстрады и писателей. Например, персональный бренд французского писателя «Александр Дюма» был настолько силен, что газета La Presse, скупившая все будущие произведения Дюма, платила огромные гонорары его соавтору Огюсту Маке, лишь бы произведения выходили за подписью одного Дюма, поскольку это привлекало массу читателей. Маке работал над «Тремя мушкетерами», «Графом Монте-Кристо», «Королевой Марго», «Женской войной». В 1858 году он подал на Дюма в суд, требуя признать свое соавторство при создании 18 романов[8].

Персональный бренд всегда интересовал политиков. Ведь кому, как не им, было важно, чтобы электорат выбирал именно их. Первым, кто использовал механики рекламы брендов в продвижении людей, был один из столпов рекламной теории и практики, рекламный эксперт Россер Ривз. Он применил свой опыт реализации препарата «Анацин» в продвижении не слишком популярного кандидата в президенты генерала Дуайта Эйзенхауэра. По заявлению Ривза, он взял за основу классическую стратегию: опросы людей с целью выявления общественного мнения и желаний. Далее полученные результаты перепаковывались в постановочные уличные интервью, запоминающиеся джинглы, слоганы и рекламные ролики с песенками типа I like Ike («Мне нравится Айк»), где Эйзенхауэр повторял «волнующее людей», но уже в форме своих предвыборных обещаний. Например, он удачно обыграл мировую обстановку – война в Корее была эпицентром интересов избирателей, и слоганом Ривза и Дуайта стало: «Эйзенхауэр – человек мира».

Говоря о персональных брендах, важно отметить, что если раньше персональный бренд в основном формировался благодаря подвигам и славе, то сейчас их заменила широкая известность. Персональный бренд раскрученной, но бездарной звезды шоу-бизнеса может оказаться сильнее, чем у Героя России или победителя Олимпийских игр.

Идеальным же является союз между славой и шоу.

Авторы книги «Персональный брендинг. Технологии достижения личной популярности» Ф. Котлер, И. Рейн, М. Хэмлин, М. Столлер[9] (кстати, всем советуем, одна из немногих хороших работ на эту тему) выделяют:

иерархию секторов популярности для персональных брендов:

• сфера развлечений;

• спорт;

• политика;

и способы достижения популярности:

• рабочие достижения;

• лидерство в демографической группе;

• неординарность личности и стиля жизни;

• право рождения;

• случайное или скандальное поведение.

Достижения в работе – наиболее распространенный путь.

Также авторы говорят о нескольких стадиях развития индустрии персонального брендинга. Согласно этой классификации, мы сейчас находимся между «кустарным производством» (когда мы полагаемся на самих себя) и «ранней индустриализацией» (в игру вступают профессионалы – агенты, персональные менеджеры, профессиональные учителя и т. п.). Еще есть стадия «поздней индустриализации», когда с ростом конкуренции контроль над процессом переходит из рук соискателя в руки профессионалов, готовых помочь неизвестным стать известными, чтобы потом превратить популярность в прибыль.

При сравнении бренда и персонального бренда получается следующая табличка плюсов и минусов:

[10]

Существует несколько подходов к построению как бренда вообще, так и личного бренда в частности. Ясно, что эти понятия близки, но не тождественны. Бренд компании должен зажигать, транслировать ценности и вести за собой. Когда мы говорим о бренде компании, то имеем в виду определенный образ, сложившийся в сознании потребителей. Личный бренд должен создавать необходимую «ауру» человека, которая поможет ему достичь целей и наработать авторитет среди целевой аудитории.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

7 правил создания персонального бренда

Лариса Парфентьева

Сильный персональный бренд — это то, что дает дополнительную ценность и облегчает социальное взаимодействие. Как его создать? С чего начать и на что обратить внимание? Мы выделили 7 ключевых правил построения персонального бренда.

Правило 1. Честный ответ на вопрос «Кто я?»

Без ответа на этот вопрос и понимания личных целей невозможно создать правильную стратегию продвижения персонального бренда. Главная задача сформированного персонального бренда — помочь целевой аудитории выбрать именно вас.

Задайте себе вопрос «Кто я?» и «Кому я говорю о том, кто я?». Запишите все характеристики, которые придут вам на ум. Уделите внимание вашим особенностям, талантам и сильным сторонам. Что отличает вас от коллег по отрасли? Может быть вы обладаете особенным талантом, к примеру, вы антикризисный менеджер, который поднимает предприятия из руин. Соберите реальные факты того, что вам удалось достичь. Посмотрите, хотите ли вы опираться на тот опыт и достижения, или же рискнете полностью перестроить те смысловые связи, которые рождаются у людей при взаимодействии с вами. Если выбрали путь создания бренда «с нуля» приготовьтесь к большой кропотливой работе. Ответ на вопрос «Кто я?» в профессиональной среде в любом случае необходимо будет подкреплять фактами личных достижений.

Анализируя свои цели, задачи и разбираясь с сильными сторонами необходимо будет создать некий конструктор из образов, с которыми вы хотели бы ассоциироваться в сознании другого человека. Важно, чтобы эти ассоциации помогали вам в достижении целей, будь то заключение контракта, новая работа, проект или повышение по службе.

Помните, бренд — это тот образ, который остается в голове у человека после взаимодействия с вами. Некий ореол из метафор, ощущений и эпитетов. Доверие — это то, что в идеале должно возникать при взаимодействии с вашим персональным брендом.

Правило 2. Сформуйте чёткое позиционирование.

В одном предложении опишите кто вы. Представьте, что в компанию приходит новый человек и вам нужно в одном слове рассказать о себе. К примеру: «Михаил — программист», «Мария Федорова — ландшафтный дизайнер». И вот уже к этому ключевому определению добавляйте детализирующие описание и позиционирование. В нашем примере: «Михаил — самый молодой программист, выигравший чемпионат Мира», «Мария Федорова — самый высокооплачиваемый ландшафтный дизайнер на Рублевке». Согласитесь, образы этих персонажей сразу стали более насыщенными. Четкое позиционирование показывает потенциальному партнеру путь взаимодействия с вами.

Источник

Правило 3. Стройте личные связи и формируйте окружение

Необходимо уделять достаточно времени созданию новых и развитию старых деловых и личных контактов. Обширные личные связи являются отличными инструментами для достижения различных целей.

Правильно сформированное окружение вокруг личности поддерживает идеологию бренда и является самостоятельной рекламой. Пренебрежительное отношение к связям и неизбирательная дружба могут привести к негативным последствиям и ухудшению репутации.

Правило 4. Используйте социальные сети

Преимущества социальных сетей для создания персонального бренда очевидны: возможность общения с большим количеством пользователей, доступность целевой аудитории, возможность создания близких и доверительных связей. Большинство людей в этом мире сформируют представление о вас не из личного общения, а из информации, которая размещена в сети интернет.

Позаботьтесь о визуальном образе вашего бренда, сделайте профессиональные снимки, подкрепляющие ваше позиционирование. Создайте паблики и группы, отражающие профессиональные интересы. Однако, сразу адекватно оцените свои силы. Нет ничего хуже, чем пустые личные сайты без обновлений, или паблики с устаревшей информацией, заполненные разнородным контентом «лишь бы что-то было».

Определите перечень тем, которые подкрепляют ваше позиционирование, часть текстов напишите заранее. Можете воспользоваться сервисами отложенного постинга. Главное, когда стратегия разработана, а темы определены, придерживаться плана. Регулярность в создании персонального бренда очень важна. Уделяйте время комментированию постов других людей, эта отличная возможность донести свое экспертное мнение и сформировать у читателей ваш образ как профессионала. Выберите наиболее технологически удобную для вас платформу, понимая, что у каждой соцсети есть свои негласные правила и стилистические особенности.

Правило 5. Вызывайте эмоции.

Персональный бренд — это вся совокупность образов и ощущений от взаимодействия с вами. Ваш визуальный образ может вызывать эмоции, ваша манера публичных выступлений и ведения дел. Подкрепляйте образ правильными эмоциями. Вы можете написать яркий текст в свой блог, выразить свою позицию, поделиться видением текущей ситуации. Это вызовет отклик и эмоции. Постарайтесь заранее спрогнозировать характер этих эмоций. Существует стратегии, которые базируются сплошь на негативных эмоциях, несколько раз подумайте, нужен ли скандал для достижения ваших целей, быть может такая подача пойдет только во вред.

Правило 6. Регулярность коммуникаций

Информационные потоки сейчас насколько масштабны и плотны, что внимание на одном объекте людям удержать чрезвычайно сложно. И это надо учитывать в стратегии создания персонального бренда. Напоминайте людям о себе. Постоянно напоминайте. Посещайте профильные мероприятия, делайте репосты статей с вашими авторскими комментариями, которые помогут проявить вашу экспертность и знание темы. Подчеркивайте то позиционирование, которое выбрали. Оно останется в памяти, особенно если запечатлено эмоционально у тех, с кем вы взаимодействуете.

Источник

Правило 7. Не становитесь заложником образа.

Однобокость и отсутствие «человечности» могут с легкостью сконструированный образ превратить в бутафорию. Проявляйте многогранность своей личности, показывайте и те стороны, которые не включены в официальное позиционирование, но могут дать представление о вас как о целостном человеке.

Источник обложки

Кому нужен персональный бренд. Персональный бренд. Создание и продвижение

Кому нужен персональный бренд

Принято думать, что персональный бренд необходим в трех случаях: шоу-бизнес, политика и предпринимательство. Однако мы предлагаем другую классификацию, как нам кажется, более интересную и понятную.

Первая категория: политики – да, но еще чаще – чиновники. Это две разные категории. Политикам в большей мере доступны инструменты шоу-бизнеса: можно поскандалить, предложить неоднозначный закон, о котором напишут все СМИ. Чиновники – люди более сдержанные, они работают по найму и в какой-то степени являются скорее голосом власти, чем народа. Поэтому они поневоле строят бренды более аккуратно. Как следствие – ограниченное количество каналов, которые они могут использовать в своем продвижении. Подробнее о каналах поговорим ниже.

Вторая категория: предприниматели. Всем ли предпринимателям нужно создавать личный бренд? Однозначно нет. Вы можете быть успешным предпринимателем, не имея личного бренда. Более того, есть виды занятий, в которых персональный бренд руководителя может даже мешать. Например, если вы готовите бизнес на продажу, то есть предполагаете, что в течение ближайших пяти лет будете его продавать. Тогда его очень опасно «якорить» на свой персональный бренд: с вашим уходом из бизнеса велика вероятность, что компания не выживет. Вы можете проследить историю брендов, которые создавал Олег Тиньков: когда он выходил, эти компании закрывались. Они не могут быть на плаву без столь харизматичного лидера. Если название компании связано с вашей фамилией или именем, это в первую очередь касается юристов, консалтинга, индустрии красоты (например, PR-агентство Zebra Company – частичное производное от псевдонима Ника Зебра), то такой бизнес очень сложно продать, если возникнет необходимость. Использование своего имени с целью якорения и совместного продвижения помогает на этапе роста и продвижения компании, но на этапе продажи создает сложности. Поэтому подумайте, нужен ли персональный бренд в вашем случае.

Третья категория: люди из мира шоу-бизнеса и спорта, самых дорогих сфер с точки зрения как вложений в бренд, так и стоимости брендов на рынке. Поскольку у такой категории очень много специфики, мы не будем рассматривать ее в рамках этой книги.

Четвертая категория: как ни странно, люди, работающие по найму. Во всех историях важна цель создания персонального бренда. Давайте сравним. Для чиновников это ресурс, во многом обеспечивающий лояльность к данному человеку и к его действиям в данном ведомстве. Для политиков – ресурс, обеспечивающий приверженность избирателей. Для предпринимателей – ресурс продвижения самой компании, то есть клиенты, покупатели, партнеры, СМИ. При этом для сотрудника цель создания персонального бренда в большинстве случаев – повышение заработной платы. Это может происходить в рамках одной компании. Например, Лена хочет перейти на другую позицию, гораздо выше, чем текущая. Это можно сделать, используя инструменты построения личного бренда в рамках данной компании и при работе на внешнюю аудиторию (например, Лена будет писать статьи в серьезные отраслевые журналы, что существенно повысит ее статус в глазах руководства). Или Лена хочет перейти в другую компанию на должность классом выше, но туда не так просто попасть, поэтому она начинает готовиться заранее, используя те самые инструменты, которые мы рассмотрим дальше. Персональный бренд сотрудника позволяет повысить его стоимость на рынке.

Частный случай личного брендинга: категория людей, желающих считаться экспертами в чем-либо. Сюда можно отнести ряд предпринимателей, всех тренеров, частично деятелей искусства. Стоит помнить, что «я эксперт» – всего лишь одна из возможных форм позиционирования. Она часто вызывает повышенный интерес, так что мы вынесли эту тему в отдельную главу.

Поскольку универсальных инструментов в маркетинге не существует, то в следующих главах мы сначала рассмотрим общий алгоритм создания персонального бренда, а потом применение этого инструмента для распространенных социальных ролей в обществе:

• наемный работник;

• бизнесмен;

• чиновник;

• эксперт.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >

Как долго нужно строить персональный бренд

Как долго нужно строить персональный бренд

Повторим: бренд строится небыстро. Волшебной таблетки, которая могла бы помочь понять, как выстраивать персональный бренд именно в вашем случае, не существует. Каждая ситуация индивидуальна. Говоря о сроках создания бренда, можно заметить, что необходимое время напрямую зависит от того, с какими целями он создается. Если человек просто стремится «засветиться» в определенных кругах общества, то здесь все относительно несложно. PR-технологии и раскрутка информационных поводов – и можно, как говорится, заснуть неизвестным человеком, а проснуться звездой.

Порой достаточно дать правильное интервью или принять участие в съемках телевизионной программы. Тут напрашивается аналогия между построением бренда и строительством здания. Можно на скорую руку сделать что-то временное и хлипкое. Оно поразит всех блеском и позолотой, однако после первого же сильного ветра или ливня рухнет. Когда же возводят нечто основательное, то процесс занимает гораздо больше времени, но и итоговая постройка прослужит дольше.

Итак, вопрос построения бренда не решается за три-четыре недели. Но сколько потребуется на самом деле, сказать невозможно. В среднем зачатки бренда появятся примерно через полгода-год работы. Персональный бренд, например, предпринимателя серьезного масштаба на российском уровне выстраивается от двух до пяти лет активной работы над ним. На персональный бренд сотрудника в рамках компании потребуется три-шесть месяцев. На персональный бренд, работающий в узких рамках определенной сферы (например, если ваша целевая аудитория всего от 400 до 5000 человек), – от полугода до двух лет активной работы, и тогда можно увидеть результаты.

Если человек говорит вам, что классно строит бренды за два-три месяца, это несерьезно, глупости, не верьте. Исходя из самого слова «персональный», можно смело говорить, что каждая ситуация индивидуальна. И если заниматься брендом постоянно, то вряд ли вообще наступит момент, когда можно остановиться и сказать: «Я наконец-то достроил персональный бренд. Хватит». Дело в том, что индивидуальны не только носители бренда, но и каждый представитель целевой аудитории. И с того момента, когда ваш личный бренд достаточно устойчив и понятен, возникают задачи не формирования его, а поддержания. Важно держать руку на пульсе и продолжать транслировать свои ценности. В противном случае неосторожными высказываниями и сомнительными действиями можно поставить под угрозу созданный образ, и аудитория решит, что это был просто волк в овечьей шкуре. А репозиционирование бренда, так же как решение кризисных ситуаций, если уж они произошли с вашим личным брендом, – это совсем другая история и повод для другого разговора.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Следующая глава >