Контекстное продвижение – Контекстное продвижение

Содержание

Контекстное продвижение

Контекстная реклама повышает продажи

Как работает контекстная реклама?

Контекстная реклама в Яндекс.Директе и Google Adwords — это платные объявления, которые появляются в ответ на соответствующий запрос в результатах поиска или на сайтах рекламной сети поисковой системы. Таким образом, посетитель получает информацию непосредственно о том товаре или услуге, которые ищет, а на ваш сайт попадает целевая аудитория.

Преимущества контекстного продвижения

  • Контекстная реклама в интернете быстро запускается: достаточно пополнить счет и создать объявление. В зависимости от указанных параметров реклама будет показываться пользователям с определенным географическим положением или в указанное время суток.
  • Контекстное продвижение позволяет отслеживать сколько посетителей привлекло то или иное объявление и с учетом этих данных изменять его настройки в реальном времени.
  • При использовании рекламы вы платите за реальные переходы людей на ваш сайт.

Контекстная реклама или SEO

Контекстная реклама и seo-продвижение лучше всего работают в комплексе. Само по себе использование контекста существенно не влияет на продвижение сайта по позициям в поиске, но позволяет приводить целевых посетителей на сайт уже с первых дней запуска ресурса. SEO-оптимизация требует некоторого количества времени, но по мере продвижения сайта в поисковых системах помогает получить ежедневный приток пользователей без дополнительных вложений. Контекстное продвижение можно использовать сразу после создания сайта, а после появления результатов SEO уменьшить количество объявлений или полностью отказаться от них по достижению стабильного потока клиентов.

Виды рекламы

Реклама в Яндекс.Директ

Система Яндекс.Директ — это один из самых популярных каналов привлечения пользователей на сайт. Если у вас еще нет своего сайта, контекстная реклама — продвижение, которое поможет вам начать свою деятельность в сети. Вы можете направлять целевых посетителей на виртуальную визитку с контактами и описанием ваших услуг. В зависимости от настроек рекламной кампании объявления могут размещаться в нескольких областях веб-страницы или показываться на сайтах, которые включены в рекламную сеть Яндекса. 

Реклама в Google Adwords

Как и в Яндексе, реклама в сети Google выводится на страницах поиска и тематических сайтах рекламной сети. Наряду с текстовыми объявлениями, в рекламной сети можно размещать баннеры или видеоролики, ведь в некоторых случаях пользователей привлекает не только текст объявления, а и его визуальная составляющая. В Google довольно точно можно указать портрет целевой аудитории — географическое положение, пол, возраст и ряд других параметров. Для отслеживания поведения пользователей на сайте существует система Google Analytics: она учитывает время, которое провел на ресурсе пользователь и фиксирует все действия.

Наши гарантии

Для того, чтобы контекстная реклама в интернете приносила плоды и увеличивала количество ваших клиентов, нужно правильно составить объявления, выбрать вид размещения и настроить таргетинг на нужную аудиторию. Без опыта это сделать довольно сложно: объявление может быть не интересным аудитории или будет показано не тем людям.

Услуги нашей команды SeoUp.su помогут вам не тратить бюджет впустую. Мы определим ваше уникальное торговое предложение, составим привлекательные тексты, которые выделят вас на фоне конкурентов и настроим рекламную кампанию таким образом, чтобы к вам на ресурс попадала только целевая аудитория. Мы ведем мониторинг эффективности объявлений и вносим поправки, которые повышают количество кликов. Ваша задача — только успевать обрабатывать заявки от клиентов.

www.seoup.su

Синергия SEO и контекстной рекламы — эффективность и перспективы – статьи про интернет-маркетинг

SEO заметно трансформируется. Теперь считается, что чтобы сайт и бизнес приносили прибыль, необходимо синхронизировать SEO с другими маркетинговыми каналами. Как это сделать?

На мой взгляд, рассматривать каждый канал в отдельности и думать, что каждый из них принесет свою копеечку в долю общего маркетинга, — ошибка. Правильнее изначально рассматривать комплексную маркетинговую стратегию, и в соответствии с ней задействовать все каналы — контекстную рекламу, SEO, SMM. Например, если страница продвигается в поисковых системах, стоит запустить и контекстную рекламу по тому же ключевому запросу — это может повлиять на позиции в дальнейшем. Если знакомить пользователей с продуктами через социальные сети, то когда они обнаружат их в поисковой выдаче, они будут лояльны. Кроме того, поисковые системы учитывают возвраты на сайт: если пользователь посетил сайт несколько раз, даже из разных каналов, значит — сайт ему понравился и запомнился.

Но при этом SeoPult делает ставку именно на контекстную рекламу. Почему?

Нет, все-таки не только на контекстную рекламу, а на два инструмента в связке: «SEO+PPC». Наш типовой клиент — это малый и средний бизнес. Такому клиенту не подходит работа на долгие годы вперед, ему нужны продажи и прибыль уже сейчас. А SEO и контекстная реклама — это два канала, которые лучше всего конвертируются и относительно быстро реализуются. Кроме того, это значительно дешевле SMM или RTB-рекламы.

Но SEO тоже очень долго, ведь первые результаты обычно видны не раньше, чем через полгода?

Если речь о молодом, недавно запущенном сайте, то наверное для достижения результата нужно полгода и больше. Но если сайт уже существует и кто-то занимался его продвижением, то, возможно, результат будет быстрее. Тем более, что это зависит от тематики и региона. Мы преимущественно говорим о Москве и Санкт-Петербурге, в региональном бизнесе зачастую достаточно привести в порядок тексты, изменить дизайн, и сайт уже повысит свои позиции. В конкурентных регионах да, поисковое продвижение — это долгосрочная работа, но тут хорошо работает связка «SEO+PPC». 

Image (1).jpg

Мы на контекстной рекламе можем проверить, по каким запросам хорошо работает продвижение , а по каким нет, можем посмотреть, как пользователи ведут себя на сайте и т.д. В результате, когда сайт выйдет в ТОП, мы будем готовы к этому трафику с точки зрения конверсии, подготовки отдела продаж и т.д. Мы запускаем большинство проектов именно в связке «SEO+PPC».

Влияет ли покупка контекстной рекламы на позиции в SEO?

Стоит начать разговор с двух распространенных мифов. Миф 1: «Если вы размещаете рекламу в Яндексе, вы никогда не выйдете в ТОП поисковой выдаче». Логика проста: нет смысла давать бесплатно то, за что вы платите. Второй миф прямо противоположный: «Если вы размещаете рекламу в Яндексе, то вы получаете преимущества при ранжировании». Оба они ошибочны. На самом деле контекстная реклама оказывает влияние на поисковую выдачу за счет поведенческих факторов.

Яндекс оценивает поведение пользователей на сайте, а контекстная реклама позволяет привязать это поведение к конкретному запросу. Если пользователь пришел на сайт по запросу «пластиковые окна» и провел на сайте 3 минуты, то для Яндекса это сигнал о том, что сайт отвечает этому запросу и ожиданиям пользователей. Эти сигналы через поведенческие факторы учитываются при общем ранжировании.

А что в Google?

Официально Google отрицает влияние поведенческих факторов. Возможно, это иначе называется (например, «оценка полезности контента»), но они тоже учитываются. По нашим наблюдениям, если активно размещать рекламу в Google AdWords, то позиции в поисковой выдаче тоже немного улучшаются.

Получается, продвижение за счет только одного канала — обреченная стратегия?

Нет, бывают ситуации, когда выгоднее использовать только один канал. Есть тематики, в которых контекстная реклама стоит очень дорого. Например, производителям или продавцам кондиционеров сложно выходить на рынок в высокий сезон — контекстная реклама первое время убыточна, и неизвестно, оправдается ли она в будущем. Поэтому хорошо до наступления высокого сезона начинать поисковое продвижение, чтобы получать хоть какое-то количество трафика.

Некоторые владельца сайтов получают заказы только из контекста. Яндекс и Google, улучшая жизнь для конечных клиентов, усложняют жизнь оптимизаторам — внедряют новые требования и фильтры, вынуждают заниматься дизайном, структурой сайта и т.д. Поэтому некоторые владельцы сайтов предпочитают отказаться от поискового продвижения. Здесь нет никаких ограничений. Но если говорить про долгосрочную стратегию, то совмещение контекстной рекламы и SEO гораздо эффективней, так как контекст дает эффект в моменте, а поиск — это долгосрочное продвижение.

Есть ли статистика, подтверждающая эффективность связки «SEO+PPC»? 

Очень многое зависит от тематики. Например, есть тематики с долгим циклом принятия решения (недвижимость, автомобили, кредиты и т.д.), а есть те, где покупка совершается быстро уже на первом-втором сайте поисковой выдачи.

Но в целом в SeoPult срок жизни клиентов, использующих оба канала (SEO и PPC), на 31% больше тех, кто использует только SEO, и на 39% больше тех, кто использует только контекст. Это косвенно говорит о большей удовлетворенности результатами продвижения.

Нужно ли покупать рекламу при ТОПовых позициях?

На самом деле, нахождение в ТОПе можно воспринимать по-разному. На первом месте действительно много кликов — примерно 40-60% от числа просмотров. Остальные люди либо перейдут на контекстную рекламу, либо переформулируют запрос, либо вообще передумают искать информацию. А если сайт находится на седьмой или восьмой позиции, туда дойдут всего 10-15% пользователей. Несмотря на то, что попадание в ТОП10 — это хорошее достижение, оно не всегда оправдывается с точки зрения трафика и продаж. Поэтому, если сайт формально находится в ТОПе, но далеко от первой позиции, стоит разместить контекстную рекламу.

Но даже ТОП1 не дает гарантий, потому что фактически сайт находится на пятом месте (если объединить контекст и органическую выдачу). Я бы советовал даже в этом случае разместить контекстную рекламу и отслеживать поведение пользователей. Часто оказывается, что на сайт переходит разная аудитория из рекламы и из поиска. Это может быть по разным причинам: кто-то принципиально не кликает на рекламу, потому что это купленные позиции, а поисковик выбрал лучшие сайты; кто-то переходит по контекстной рекламе, так как верит, что если рекламодатели вкладываются в рекламу, они вкладываются и в качество сайта. Поэтому однозначного решения нет — это вопрос аналитики.

Нужно ли настраивать сайт для того, чтобы повысить эффективность контекстной рекламы?

Как правило, 95% рекламодателей не подстраивают свой сайт под контекстную рекламу. Например, мы запускаем рекламу по запросу «купить ноутбук». В одном объявлении мы пишем: «У нас быстрая и бесплатная доставка», а в другом «У нас большой выбор и выгодные цены на ноутбуки». Пользователи, которые кликнули на первое и второе объявление, как правило, переходят на одну и ту же страницу. На мой взгляд, это неправильно.

Я советую подстраивать страницу под текст объявления. Можно ставить UTM-метки и в зависимости от них менять контент на сайте — размещать тизер или всплывающее окно. Так реализована реклама на примере ниже.

Image (2).jpg

Сайт распознает метку utm_content=week_night и показывает тизер, который располагается вверху каждой страницы сайта — на главной, на карточках товара и т.д.

Кроме того, можно похожим образом настроить онлайн-консультанта. Он будет понимать, по какому запросу пришел пользователь, и показывать персонализированное сообщение.

То, что сайты никак не подстраиваются под тексты объявлений, это одна из больших проблем. Отчасти это связано с тем, с чего мы начинали разговор: все рекламные каналы воспринимаются отдельно (один человек делает дизайн, другой — выкладывает товары, третий — размещает рекламу, четвертый — продвигает сайт в поисковых системах, и все они друг с другом не взаимосвязаны). Над всей командой обязательно должен стоять руководитель или маркетолог, который будет планировать комплексную работу и понимать, что если мы даем какие-то объявления, под это должен подстраиваться и сайт.

Сейчас SEO и контекстная реклама очень связаны. Как вы думаете, что ждет эти каналы в будущем?

Сейчас со стороны поисковых систем идет постоянное сближение SEO и контекста: Google включил фактор «качество посадочной страницы», Яндекс начинает учитывать пользовательские факторы при ранжировании рекламы на поиске.

Image (3).jpg

Возможно, в перспективе двух-трех лет эти два канала полностью объединятся и станут чем-то единым целым. Кто-то назовет это «платным ТОПом», кто-то — «контекстной рекламой, заполнившей всю выдачу». По сути, это будет контекстная реклама, которая учитывает качество сайта, поведение пользователей, тексты объявлений и т.д. Тогда на позицию сайта будут влиять не только цена за клик и CTR, а все перечисленные параметры.

Мне кажется, что будет хорошо, если мои предположения сбудутся. Поисковые системы обязательно придут к тому, чтобы учитывать качество сайта. Потому что если Яндекс будет показывать в выдаче некачественные сайты, пользователи просто перейдут в Google, и наоборот — из Google в Яндекс. Конечно, будет много противников такого решения. Оптимизаторы привыкли к классической модели продвижения, рекламодатели не захотят работать над качеством сайта. Но в целом это улучшит выдачу.

При такой модели мы получим возможность управлять «сниппетом» — заголовком, текстом, быстрыми ссылками и т.д. Кроме того, я думаю, что это будет значительно дешевле: стоимость клика для хорошего сайта будет значительно ниже, чем сейчас, без учета качества ресурса, контента, внешних ссылок, авторитетности и т.д.

Что делать, если некачественные сайты будут готовы платить за попадание в ТОП?

Вряд ли поисковики пойдут по простому пути, когда нужно либо выкупить места, либо улучшить сайт. Это не одно из двух условий, а комплексный алгоритм. Я думаю, что искусственный интеллект Яндекс и Google позволит разработать формулу, которая будет рассчитываться для каждого сайта и учитывать все факторы.

Когда запускается какая-то принципиально новая технология, возможны временные неудобства. Поэтому все должно быть постепенно. На мой взгляд, это сейчас и происходит. Появилось четвертое спецразмещение, появилась оценка пользовательских факторов при ранжировании рекламы... Возможно, через полгода начнут оценивать и качество контента на страницах, появится пятое спецразмещение, потом шестое... Если делать все планомерно, то, наверно, недовольных будет немного. Возможно, стоит даже пожертвовать несколькими месяцами треш-выдачи, чтобы потом увидеть хорошую качественную выдачу, за которую каждый отдельный рекламодатель платит меньше. В целом рекламодателей будет больше, Яндекс будет получать больше прибыли. Качественные сайты будут получать недорогой трафик, а плохие сайты будут вынуждены платить большие деньги, и это будет мотивировать их улучшать ресурс.

А почему вы все-таки считаете, что выдача будет строиться именно по модели контекстной рекламы?

Эта технология давно существует и на самом деле всех устраивает: поисковые системы по прибыли, рекламодателей и владельцев сайтов — по качеству трафика при правильной настройке. Кроме того, у контекста есть ряд неоспоримых преимуществ. Во-первых, это полное управление «сниппетом». Во-вторых, аналитика: на органику не повесить UTM-меток, а в контексте — сколько угодно. В-третьих, понятные правила игры.

Недостатков же у контекстной рекламы всего два: а) дорого; б) купить рекламу может кто угодно — некачественный или нерелевантный сайт, фирма-однодневка. Оба недостатка легко решаются.

Сейчас контекстная реклама дорогая, потому что большая конкуренция: либо ты размещаешь рекламу в спецразмещении и получаешь хороший трафик, либо настраиваешь много кампаний в гарантийных показах. Но если на первой странице выводить 20 объявлений (сейчас уже 18 мест: 8 PPC + 10 SEO), то цены снизятся.

С нерелевантными ответами тоже можно бороться. В формулу расчета цены клика нужно добавить всё, что есть в поиске — Искусственный Интеллект, «Палех», «Королёв»... Учитывать не только контент, но и всё те же поведенческие, коммерческие, ссылочные факторы.

В итоге это будет что-то объединенное, что нельзя назвать однозначно контекстной рекламой или SEO. Я думаю, что это будет инструмент на основе контекстной рекламы, который лишен недостатка в плане качества сайта. Как я уже говорил, плохие сайты будут пропускаться, но с ценой, которая невыгодна самим рекламодателям, поэтому им придется работать над сайтом.

Но естественно, это мои предположения, пусть и основанные на фактах. Пока этого не произошло, но я думаю, что произойдет через 3-4 года.

Материал подготовила Анна Акулова. На вопросы отвечал Евгений Костин из SeoPult.

www.ashmanov.com

что выбрать, и нужно ли выбирать? / Хабр

Все последние обновления алгоритмов поисковых машин (особенно Яндекса) приводят представителей SEO-индустрии к одному и тому же неутешительному выводу: поисковики намеренно и планомерно коммерциализируют первую страницу результатов, навязывают контекст и отодвигают органику все ниже и ниже.

Возникает резонный вопрос: “А может это и правильно? Почему бы не перенести бюджеты на CPC?”. В этой статье я хотел бы поделиться своими мыслями о том, почему не обязательно делать выбор в пользу какого-то одного канала.

Направление работы


Представители бизнеса не всегда осознают разницу между контекстной рекламой и поисковой оптимизацией. Это объяснимо: и то, и другое показывается в поиске, связано с ключевыми словами и позициями на странице результатов. Понятия смешиваются, получается неверная картина.

Важнейшее и принципиальное отличие SEO от контекстной рекламы заключается в следующем:

  • SEO направлено на улучшение “автономной” видимости ресурса, поэтому работа ведется с самим сайтом.
  • Контекстная реклама направлена на эффективность объявления, поэтому работа ведется с рекламной кампанией.

Это очень важно понимать, чтобы правильно строить ожидания от обоих каналов. Разная методология приводит к разным результатам.

SEO-специалист заинтересован в том, чтобы у сайта был человеческий и привлекательный сниппет. Но он таким становится только в процессе работы над сайтом.

Для специалиста по контекстной рекламе первостепенные показатели — охват, CTR, стоимость клика. Работа с сайтом вообще не входит в его круг обязанностей.

Таким образом, хотя “ловят” пользователя они на одной и той же странице, а выглядят результаты их работы примерно одинаково, методологически эти услуги почти не пересекаются.

Ограничения


Каждый из этих каналов хорош для определенных задач, но не подходит для других.

  • SEO редко используется на лендингах, и сайтах, сделанных на бесплатных конструкторах. И не только потому, что сами по себе эти сайты сложно продвигать. Эти страницы, очень узко заточены под конкретные темы. Поэтому гораздо проще и выгоднее использовать контекстную и таргетированную рекламу.
  • Контекст не всегда имеет смысл вести по всем запросам: например, по транзакционным обычно очень дорогие аукционы. Иногда ставки настолько высоки, что теряется экономический смысл (особенно, если у вас нет преимущества более низкой цены).
  • Работать нужно не только со своей потенциальной аудиторией, но и с клиентами конкурентов. В том числе, перехватывать в поиске по их брендовым витальным запросам. SEO тут бессильно. А тот же Яндекс.Директ (пока что) позволяет это делать. В Google Ads чуть сложнее, но тоже можно.
  • Контекст убыточен, если речь идет о некоммерческих запросах. Зато побочный трафик по таким запросам можно получать бесплатно с SEO.
  • SEO не позволяет таргетировать показы по критериям и аудиториям. В контекстной рекламе есть возможность ретаргетинга и динамического ремаркетинга.
  • В контексте не бывает трафика, полученного сверх договора. В SEO он есть.

Поэтому стоит использовать эти направления одновременно:

SEO как постоянную практику улучшения самого сайта и его видимости в поиске.
Контекст как быстрый и эффективный инструмент для тестирования, решения локальных задач и работы с узкими сегментами аудитории.

Чем они полезны друг для друга


Помимо закрытия асимметричных ограничений друг у друга, есть и обратная сторона подобной “кооперации”. Взаимное положительное влияние от работы двух каналов:

  • Привлекаемый с контекстной рекламы трафик позволяет улучшить показатель поведенческих факторов сайта в начальный период, когда он еще не собирает достаточное количество пользователей с органической выдачи.
  • Работа с сайтом в рамках SEO повышает качество его страниц, делает их более релевантными определенным запросам. Это может сказаться на одноименном показателе в системах контекстной рекламы и дать дополнительные плюсы при участии объявления в аукционе.
  • Оптимизация страниц под конкретные запросы улучшает эффективность динамических объявлений.
  • Вы получаете еще одно место на странице результатов. И хотя может казаться, что это пустая трата бюджета (“Зачем нужны платные клики, когда можно бесплатно получать их с первого места в органике?”), статистика неумолима: контекст+органика на первой странице суммарно дают больше кликов. Если у вас хорошо конвертируется поисковый трафик, то схема “платные+бесплатные клики” окажется выгоднее, чем просто “бесплатные”.
  • Контекст позволяет быстро оценить реальную конверсионность запросов, поэтому вы сможете еще до начала SEO-продвижения выяснить, на какие из них стоит делать главные ставки. Это уменьшает вероятность ошибок планирования и неправильных ожиданий.
  • Если SEO ведется одновременно с контекстом, то через некоторое время вы сможете более гибко регулировать бюджет на последнем: убирать из него дорогие запросы, по которым сайт вышел в топ в органике, освободившийся бюджет тратить на эксперименты. Поскольку самые дорогие работы по SEO обычно проводятся в первые месяцы, а потом стоимость продвижения может падать до минимума, в рамках общего бюджета речь может идти о довольно серьезных суммах. Если ведется только контекст, у вас такой возможности “рокировки” нет.
  • При отключении одного из каналов (без разницы, какого) второй продолжает работать. Это станет особенно важно на более поздних периодах, когда вы начнете получать постоянный поток лидов с поиска: в этом случае простой может обернуться реальными убытками. Тут работает общее правило про яйца и корзину.

А не посчитать ли нам...


Когда мы говорим о преимуществах и недостатках того или иного канала, это всегда разговор о “сферическом коне”.

Когда речь идет о конкретном проекте, то часто мы упираемся в железобетонное: “Денег нет, вынуть неоткуда, продажи нужны завтра”. Это понятно и вполне объяснимо. Маркетинг в интернете — вообще штука не дешевая.

Сложность здесь в том, что контекстная реклама вовсе не обязательно начнет окупаться с первого дня. На положительное решение о покупке человека подталкивает целая совокупность факторов. Если у вас есть деньги на 10 кликов с “суперпродающих запросов” в Москве, то скорее всего вы не отобьете затраченный бюджет. Конверсия — штука очень капризная.

Иногда деньги выгоднее вложить в развитие сайта и рассматривать это как долгосрочную инвестицию. Иногда, наоборот, есть необходимость быстро распродать “горячие пирожки”, а потом прибыль инвестировать в SEO. В каждом конкретном случае нужно снять розовые очки, придвинуть к себе калькулятор и очень внимательно посчитать.

Весь мой профессиональный опыт показывает, что самым выгодным вложением, в итоге, становится вложение в комплексный интернет-маркетинг. Потому что при синергии разных методов и каналов итоговый эффект не равняется сумме эффектов каждого из них: он значительно больше.

Если сейчас у вас нет возможности с места окунуться в “омниканальный маркетинг”, то это не значит, что к нему не стоит стремиться.

habr.com

Что лучше - SEO или контекстная реклама? SEO или PPC