Современные методы продвижения сайтов и способы раскрутки в интернете

Для эффективного продвижения сайта в интернете необходимо подобрать инструменты раскрутки страницы; и составить стратегию, которая поможет пробиться в топ поисковиков. Для каждого сайта необходимы свои методы в зависимости от типа проекта, цели и бюджета.

Несмотря на разнообразие рекламных методов продвижения сайта в интернете, единственный эффективный способ надолго закрепится в поисковой выдаче — длительная и усердная работа, направленная на развитие ресурса.

Способы продвижения в интернете

Наиболее популярный метод раскрутки сайта в интернете — поисковое продвижение, то есть SEO.

SEO продвижение

Заняв место в ТОП поисковой выдаче Яндекс, Google, странице обеспечен постоянный приток новых посетителей. Высокая посещаемость способна увеличить узнаваемость бренда, а также стабильный доход.

Ссылочный метод

На первых этапах работы рекомендуется покупка безанкорных ссылок.

Чем ссылочного веса больше, тем выше авторитетность ресурса и позиции в поисковой выдаче. Вес страницы определяется ссылками с других ресурсов на продвигаемый сайт, с каталогов, справочников, тематических ресурсов или форумов.

При закупке ссылочной массы на сайт необходимо учитывать правила поисковых систем, поскольку нарушения приведут к обратному результату в продвижении страницы

Статейный метод

На сайте размещается специально написанная качественная оптимизированная статья со ссылкой на продвигаемый раздел. Этот способ сможет передать странице больше ссылочного веса.

Чёрные методы продвижения

Путем обмана поисковых систем можно попытаться достигнуть быстрых результатов. К этому методу относятся: клоакинг, создание линкоферм и дорвеев, накрутка поведенческих факторов, кликджекинг, скрытые тексты, переспам ключевыми словами, а также массовая покупка ссылок с заспамленых ресурсов.

Стоит отметить, что чёрный метод продвижения может повлечь фильтры поисковых систем, что помешает работе по продвижению сайта. Не рекомендуется использование этого способа продвижения, поскольку нет гарантий попадания в топ выдачи.

Контекстная реклама

Контекстная реклама обеспечивает прирост уникальных посетителей за короткий срок. К сайтам, которые успешно продвигаются благодаря этому методу, относятся интернет-магазины или лэндинги

Среди основных плюсов контекстного вида рекламы — большой охват, горячие пользователи и возможность показа на выбранную аудиторию.

Среди недостатков — высокий бюджет. Также, нет гарантии создания результативного объявления для привлечения максимального количества клиентов.

Продвижение в социальных сетях

Обширная аудитория социальных сетей позволяет найти новых потенциальных клиентов, используя несколько способов продвижения.

Создание групп, тематических сообществ или аккаунтов

Личная страница бренда с помощью SMM стратегии способна обеспечить постоянных прирост потенциальных клиентов. Подобный результат будет возможен лишь при грамотном продвижении профиля в социальной сети. Этот метод подойдет для интернет-магазинов, онлайн школ, курсов, мастер-классов.

Реклама в сторонних группах

Для продвижения сайта в других тематических группах, необходимо найти самые популярные сообщества, связаться с владельцами и узнать о возможности размещения рекламного поста на стене.

Таргетированная реклама

С помощью настройки таргета рекламное объявление показывается исключительно заданной аудитории (например, по месту жительства, возрасту, полу, профессии или полученному образованию). Объявление, настроенное как таргетинг, будет отображаться только у тех пользователей, которые подходят по выбранным параметрам.

Реклама у блогеров

Один из наиболее быстрых способов привлечения большого количества подписчиков. Для результативной раскрутки, следует подобрать лидера мнений, подписчики которого наиболее похожи на вашу целевую аудиторию, а также не являются ботами. Чтобы узнать активность читателей блогера, рекомендуется просмотреть комментарии и количество лайков под постами.

Среди плюсов продвижения сайта в социальных сетях — повышение лояльности. Среди минусов — высокие требования к созданию контента, поскольку в условиях высокой конкуренции сложно заинтересовать «искушенного» пользователя.

PR и внешний контент-маркетинг

Для дополнительной раскрутки сайта и привлечения новой аудитории рекомендуется договариваться о публикациях на разных площадках, например на страницах СМИ, форумах или других ресурсах, близких по тематике.

Также высоко ценится написание и размещение авторских статей, которые смогут повысить лояльность, а также авторитет. Собственный контент рекомендуется публиковать на таких популярных ресурсах, как «Песочница», VC.ru или Яндекс Дзен. Однако необходимо учитывать, что создание статей — крайне трудозатратная работа, сложная в реализации в силу высоких требований к материалам.

E-mail рассылка

Для созданной базы подписчиков рекомендуется создать собственную рассылку, которую можно спроектировать с помощью любого удобного онлайн сервиса. Грамотно настроенная e-mail рассылка способна стать автоворонкой продаж и увеличить количество посещений на сайт.

Вирусный маркетинг

Самый сложный и трудозатратный метод привлечения клиентов и продвижения сайта в интернете. Однако, считается одним из самых креативных, запоминающихся и от этого эффективных способов.

Для запуска вирусного маркетинга необходимо создать видеоролик, мем, новость или событие, которое сможет привлечь внимание максимально большого количества интернет пользователей. Так, понравившийся инфоповод станет настоящим триггером для посетителей, которые смогут распространять информацию о сайте добровольно и, как следствие, обеспечат высокий охват аудитории.

Однако, среди минусов этого метода — сложность создания подобного вируса, трудность в выборе момента и способа реализации, а также отсутствие гарантии о приятных воспоминаниях и эмоциях, связанных с запущенным контентом, поскольку тот может иметь негативную окраску.

Видеореклама

Видеоформат с каждым годом становится все популярнее, с помощью него пользователям проще воспринимать информацию посредством просмотра видео, нежели с помощью текста. Ролики, которые могут содержать рекламу, следует публиковать на YouTube, Instagram, ВКонтакте, TikTok и Одноклассниках. Перед загрузкой видео настоятельно рекомендуется завести канал или группу на этой платформе, которая сможет не только помочь привлечь новых клиентов, но и увеличить охваты и продажи.

Отраслевые агрегаторы

Отраслевые, а также прайс-агрегаторы — маркет-площадки, предназначенные для размещения товара для дальнейшей покупки пользователями. Среди таких агрегаторов:

Подобные площадки станут отличным выбором для продвижения интернет-магазинов. С целью увеличения объема продаж рекомендуется также использовать привлекательные цены товаров.

Новостные агрегаторы

Раскрутка сайта также может осуществляться с помощью новостных агрегаторов, которые смогут вывести ссылки в высокочастотный ТОП поисковой выдачи и обеспечат стабильный трафик. Чтобы подключиться к этим сервисам необходимо создать файл-загрузчик для передачи данных. Список популярных новостных агрегаторов:

Стоит также учитывать качество контента продвигаемого сайта, поскольку страницы, нарушающие авторские права и отличающиеся плохой подачей, к сервису не подключаются.

Работа с отзывами

Продвижение сайта в интернете также возможно с помощью загружаемых упоминаний на сервисах отзывов. И ссылки на популярных сайтах-отзовиках — хороший и эффективный инструмент внешней оптимизации, а также возможность повысить узнаваемость бренда. Существует несколько популярных сайтов-отзовиков:

Также рекомендуется зарегистрироваться на Google Alerts для наиболее удобного анализа и лучшей видимости новых статей с упоминанием адреса или названия вашего бренда, а также с упоминанием вашей ФИО, ФИО руководителя или генерального директора.

Выбор способа

Самым доступным методом продвижения сайта в интернете является SEO продвижение: в отличие от других способов, в seo есть возможность самим решить, когда и сколько нужно потратить на продвижение страницы.

Даже с самым маленьким бюджетом есть возможность получить хорошую посещаемость на низкочастотных запросах. Однако это возможно лишь при условии уникального постоянно обновляемого контента и оптимизации сайта под ключевые слова.

Перед началом работ по продвижению сайта необходимо решить, кто будет заниматься продвижением сайта: агентство или штатные специалисты. Поэтому также рекомендуется учитывать специфику работы SEO-агентств, которые преимущественно работают за процент от прибыли клиента, полученной вследствие увеличения объема продаж. При этом процент в ходе работ должен уменьшаться, поскольку запросы займут высокие или же топовые позиции в поисковой выдаче. Однако стоит взять во внимание, что объем продаж зависит не только от подрядчика, но также и от самого клиента.

Так, привлечение клиента на сайт – один из основных пунктов комплексного продвижения сайта в интернете. Среди остальных работ по раскрутке: увеличение конверсии, повышение юзабилити сайта, улучшение качества продукта, а также внедрение конкурентоспособной ценовой политики.

Работать за процент от продаж SEO-агентства соглашаются в долгосрочных доверительных партнерских отношениях между клиентом и подрядчиком. Однако сегодня новым клиентам рынок продвижения сайтов предлагает разные виды KPI, запутаться в которых очень легко.

Продвижение с оплатой за позиции

Оплата за нахождение запросов в топе поисковой выдачи понятна и прозрачна как для клиента, так и для подрядчика. Если запрос вышел в оговоренные сроки на первую страницу – SEO-агентство получает деньги, не вышел – не получает совсем либо получает частично. У этой схемы есть несколько вариаций:

1. Абонентская плата + бонус

Данная схема оплаты используется чаще всего. При таком раскладе заказчик ежемесячно вносит за продвижение какого-либо запроса, вне зависимости от его позиции, определенную часть абонентской платы. После выхода запросов в топ к абонентской плате дополнительно начисляется бонус, размер которого пропорционален позиции в поиске – топ-10, топ-5, топ-3, топ-1.

2. Динамическая абонентская плата + бонус

Схема схожа с первой, однако имеет одно существенное отличие. По окончании определенного периода, который обычно связан со сроком вывода запросов в топ, абонентская плата снижается. Такая схема может защитить заказчика от переплат, в случае если SEO-агентство не выполняет свои обязательства.

3. Оплата за результат

Заманчивая для клиента формулировка, за которой обычно скрывается фиксированная плата за несколько месяцев работы (от 3 до 6) и дополнительно оплата бонусов за запросы, которые были выведены в топ. При этом риски продвижения по позициям соизмеримы с прочими схемами работы.

Эти три модели охватывают большинство предлагаемых на рынке продуктов, которые в той или иной мере интерпретируют продвижение в топ. При этом ни одна из них не дает никаких юридических гарантий по выполнению SEO-агентством взятых на себя обязательств по выводу запросов в топ.

Именно бонусная система расчета позиционируется и продается как гарантия. При этом о необходимости ежемесячного внесения абонентской платы при любом результате аккуратно умалчивается.

Рассмотрим эти стратегии более подробно со стороны заказчика услуг.

Достоинства:

Недостатки:

На что важно обратить внимание при выборе этого метода:

Продвижение с оплатой за трафик

Существует несколько причин, почему высокие позиции не приводят к росту трафика:

Учитывая перечисленное, вполне логично, что виды продвижения, при которых оплата производится за конкретные переходы пользователей на сайт из поисковых систем, стали весьма популярными. Но и у этого способа раскрутки есть свои подводные камни, о которых стоит знать заказчикам.

Достоинства:

Недостатки:

На что важно обратить внимание:

Продвижение с оплатой за лиды

Такие методы продвижения наиболее привлекательны и выгодны для заказчика. При сотрудничестве по этой схеме риски минимизированы, оплата осуществляется исключительно за прямой контакт с потенциальным клиентом (или, как вариант, за любое другое целевое действие на сайте).

И правда, при грамотном подходе заказчик за оговоренную цену получает строго определенный объем целевых действий. Все риски, связанные с изменениями в алгоритмах поисковых систем, просадкой позиций, наложением фильтров, берет на себя SEO-агентство. Однако прежде чем начать поставлять лиды на сайт, исполнитель должен вложить в него существенную долю бюджета.

В течение первых 2–3 месяцев продвижения, во время выполнения основного объема работ по оптимизации сайта и переиндексации внесенных изменений со стороны поисковых систем, прирост лидов относительно уже достигнутого уровня будет казаться незначительным. При этом компания по продвижению будет обязана из собственного бюджета оплачивать работу специалистов, статьи, ссылки и платные размещения. Быть уверенным в том, что проводимые мероприятия дадут результат и позволят проекту окупиться, нельзя. Ведь в игру в любой момент может включиться третья сторона – поисковая система, которая спутает карты.

Помимо прочего, успех привлечения лидов на сайт определяется не только качеством работ по продвижению, но и конверсией самой площадки. Часто конверсия на сайте такая низкая, что ни нахождение портала в топе, ни наличие нужного объема целевого трафика не помогут достигнуть сколько-нибудь значительного уровня количества лидов. При таком способе продвижения важно, чтобы заказчик был заинтересован в конечном результате и ради достижения готов решиться на кардинальные изменения сайта.

В итоге можно выделить следующие условия, при которых SEO-агентство сможет успешно реализовать услугу:

• Доверительные отношения с заказчиком: долгосрочное близкое сотрудничество с заказчиком и уверенность в том, что он готов к существенным переменам ради улучшения сайта – это идеальный вариант, который, к сожалению, редко встречается на практике.
• Наличие базового бюджета – в то время как сайт оптимизируется, а прирост лидов еще незначителен, клиенту, несмотря на отсутствие гарантий, все равно нужно будет оплачивать работу подрядчика.

Достоинства:

Недостатки:

Отсутствие гарантий достижения результата – спрогнозировать поведение пользователей на сайте сложно. Как показывает практика, даже резкий скачок трафика не всегда приводит к увеличению числа целевых действий.

Продвижение с оплатой за работы

В настоящее время этот способ продвижения сайта на российском рынке появляется все чаще. Стоит отметить, что данная схема не новая: западный рынок уже давно пришел к выводу, что в SEO гарантии условны. В результате схема оплаты за продвижение сайта преобразовалась из расчетов за трафик или позиции в оплату за выполненные по факту работы.

На начальном этапе сотрудничества подрядчик определяет необходимый для стабильного развития сайта ежемесячный объем работ, оценивает его в часах работы специалистов и закладывает бюджет на внешние расходы. Таким образом, клиент по представленной смете сможет увидеть и понять, на что тратятся вложенные средства.

При отсутствии внешних изменений гарантиями качественного исполнения работ и достижения результата могут выступать авторитет бренда подрядчика, уровень его компетенций, портфолио и положительные отзывы клиентов.

Из-за большого количества «обманутых» заказчиков на рынке SEO в России эта схема работы практикуется редко. Поверив однажды в пустые обещания недобросовестных подрядчиков, такие клиенты отныне хотят видеть в договоре четко прописанные гарантии достижения результата, который выражается в получении определенных позиций по запросам, в уровне лидов или трафика.

В данном случае велик риск связаться с недобросовестным подрядчиком, пренебрегающим качеством исполняемых работ, что в свою очередь закономерно приводит к отсутствию эффекта от продвижения. Поэтому заказчику нужно относиться к выбору подрядчика очень ответственно. Заключать договор с компанией, которая сможет гарантировать положительную динамику по результатам труда. В настоящее время на рынке есть SEO-компании, готовые строить сотрудничество по такой схеме.

Достоинства:

Недостатки:

Способов продвижения сайта в интернете множество. Главное в них не запутаться и понять, какой именно метод подойдет проекту.

Если хотите присутствовать на рынке долго, то продвижение сайта —задача номер один.

Работа с Artox Media Digital Group — комплексное развитие ресурса от ТОП-1 SEO агентства по версии AdIndex 2020. И оплата за наши SEO услуги привязана к достижению результата.

Остались вопросы по способам продвижения сайта в интернете?

Мы компетентны их обсудить! Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.

5 способов продвижения сайта

Для того, чтобы сделать ресурс интересным пользователям, применяют разные методы продвижения. Они включают в себя как работу с оптимизацией для поисковых систем и непосредственно рекламу, так и усовершенствование самого сайта, создание удобной для пользователя архитектуры и наполнение полезным контентом. Рассмотрим основные способы раскрутки.

Основная цель оптимизации сайта – повышение его позиции в выдаче поисковых систем и доработка до максимального соответствия запросам пользователей. SEO-специалисты работают над тем, чтобы привести к вам на сайт как можно больше заинтересованных пользователей и сделать так, чтобы они захотели остаться. Для этого они используют методы:

• Внешней оптимизации: расширение ссылочного профиля за счет качественных страниц-доноров, подбор ключевых запросов, создание семантического ядра.
• Внутренней оптимизации: ликвидация технических ошибок, повышение показателей юзабилити, проработка коммерческих факторов.

Значимой частью поисковой оптимизации является наполнение сайта качественным контентом – полезным и соответствующим тематике ресурса, читабельным и вовлекающим.

От начала работы над SEO-продвижением сайта и до ощутимых результатов может пройти несколько месяцев, однако в итоге эти методы показывают свою эффективность. Для «ускорения» эффекта в начале процесса раскрутки используют комплексный подход – сочетают SEO с контекстной рекламой и другими дополнительными методами.

Для быстрого повышения целевого трафика и получения заказов используют контекстную рекламу. Это настройка рекламных объявлений, которые будут попадаться пользователям в поисковой выдаче.

Основные ресурсы для запуска – Яндекс.Директ и Google AdWords. Через эти системы можно настроить рекламу на определенную группу пользователей и отслеживать эффективность. Основные преимущества контекстной рекламы:

• возможность быстро опубликовать объявление,
• возможность попадания в ТОП выдачи,
• широкий охват аудитории.

К минусам можно отнести достаточно высокую стоимость рекламной кампании, особенно в нишах с высокой конкуренцией, и сложность настройки. Для запуска контекстной рекламы скорее всего понадобится обратиться к специалистам. Также стоит учитывать, что для постоянного получения конверсий и трафика понадобится постоянно вкладывать деньги в кампанию.

Продвижение в социальных сетях направлено на повышение узнаваемости бренда и рост лояльной аудитории. Для этого обычно создается полезный и развлекательный контент в сообществе. А для привлечения новой аудитории в сообщество используют следующие способы:

• Таргетированная реклама. Используется функционал социальных сетей, позволяющий показывать объявление определенной аудитории, сегментированной по полу, возрасту, географии, интересам, образованию и профессии, уровню дохода, семейному положению. У каждой соцсети свои механизмы настройки таргета.
• Реклама в других группах и сообществах. Размещение специально созданных рекламных постов в сообществах со схожей тематикой. Такие группы либо ищут через биржу, либо договариваются о рекламе напрямую с администраторами.
• Работа с блогерами. Привлечение создателей уникального контента для размещения рекламных объявлений на их ресурсах. Стоимость будет зависеть от популярности блогера, а эффективность – от степени пересечения его аудитории с ЦА вашего сайта.

Выбор методов SMM для конкретного сообщества будет зависеть от тематики и специфики аудитории. На результат также повлияет узнаваемость компании.

Главный принцип такой рекламы – привлечение внимания, она часто используется для оповещения о конкретных акциях, новых продуктах или других новостях компании. Эффективна для повышения узнаваемости бренда.

К данному виду рекламы относятся:

• Видеоролики – размещаются в онлайн-видеоплеерах и видеохостингах, в основном, YouTube.
• Картинки и фотографии – баннеры, растяжки и прочая визуальная реклама, размещается на сайтах.
• Текстово-графическая реклама – содержит текст и картинку для привлечения внимания, чаще всего встречается в соцсетях и на сайтах.
• Звук – аудиозаписи с рекламой, встраиваются на музыкальных сервисах.

Еще один метод – размещение рекламных материалов на медиаресурсах – новостных и развлекательных, тематических площадках. Этот способ позволяет охватить больше заинтересованной аудитории и положительно влияет на репутацию бренда. Однако подготовка таких материалов требует больше времени. Текстовый и визуальный контент для сторонних площадок должен быть качественным и содержательным.

Рассылка писем по базе подписчиков или зарегистрированных пользователей с информацией о новинках, акциях и событиях в компании. Этот способ позволяет информировать заинтересованных клиентов и увеличивать трафик на сайт, а также привлекает низкой стоимостью. Однако злоупотреблять методом не стоит – это может вызвать раздражение у пользователей. Также есть риск попадания рекламных сообщений в спам.

Как выбрать метод продвижения?

Чаще всего специалисты выбирают комплексный подход, включающий SEO-продвижение в сочетании с контекстной рекламой и работой над социальными сетями.

Эффективность каждого метода конкретно для вашего бизнеса будет зависеть от тематики и особенностей целевой аудитории. Профессионалам в области продвижения в интернете будет проще определить подходящие для вас методы и составить эффективную стратегию.

Подготовлено специалистами отдела seo и аналитики компании Seologic.

---

Отзывы – независимый источник информации о качестве и уровне услуг, предоставляемых компанией.

Предлагаем ознакомиться с отзывами о Сеолоджик на следующих официальных площадках:

— отзывы о Сеолоджик в специальном разделе сайта.

— отзывы о Сеолоджик в группе ВКонтакте.

— отзывы о Сеолоджик в профиле Instagram.

— отзывы о Сеолоджик в сообществе Facebook.

Способы продвижения в интернете ⚡

Описали механику и рассказали об особенностях. Объяснили, как сделать так, чтобы не слить бюджет впустую. Подробнее — в материале:

Если вы еще не начали продавать онлайн, пора это исправлять. Рассказываем обо всех способах продвижения в интернете: просто выберите подходящий, заложите оптимальный бюджет и получайте клиентов.

Но прежде чем начать, знайте: чтобы привлекать лиды (заявки), надо рассказать людям о продукте, который вы предлагаете, и об условиях его приобретения. Для этого можно сделать сайт, оформить страницу в соцсети или оставить контакты прямо в тексте, который будете размещать на других площадках. Оптимальное решение — сайт: свои ресурсы есть и у суши-баров, и у государственных учреждений.

А теперь приступим =)

SEO

Что это. SEO — это оптимизация в поисковых системах. То есть когда ваш сайт выходит в топ по определенным запросам. Человек ищет, где купить автомобиль, и видит ваш ресурс. Переходит на него, читает описание машин, выбирает подходящую модель и оформляет заказ.

Так выглядит результат SEO: первые три сайта в органической выдаче получают больше всего переходов

SEO — это когда пользователи находят вас сами. Но для этого нужно сначала сделать сайт, а потом долго и упорно работать над ним: искать подходящие запросы, по которым вас будут искать, делать внутреннюю перелинковку, размещать ссылки на внешних площадках, следить за конкурентами и много чего еще.

Особенности. Отдача инвестиций со временем растет, вы получаете своеобразный накопительный эффект. Условно можно вложить в одну страницу 150 000 ₽ и дальше поддерживать ее на 10 000 ₽ в месяц, при этом получать от 100 000 уникальных посетителей ежемесячно.

Сколько стоит. Да, SEO не бесплатно. Вам придется вкладывать деньги на:

• оплату работы специалиста, который будет заниматься продвижением;
• крауд-маркетинг — размещение информации о компании и ссылок на внешних ресурсах;
• обновление сайта, потому что ваша задача — не просто продвинуть его в топ, а сделать так, чтобы он конвертировал посетителей в лиды;
• оплату труда авторов, которые будут делать оптимизированный контент.

Конкретная стоимость зависит от ниши, сайта, количества запросов и так далее. Для продвижения многостраничного ресурса по тысячам запросов понадобится как минимум 150 000 ₽ в месяц.

Куда бежать. Чтобы начать поисковую оптимизацию, найдите толкового специалиста. Конечно, можно попробовать сделать все самостоятельно, но на это уйдет очень много времени, сил и нервов. А результат будет хуже, чем если бы вы доверились профессионалу.

Контекстная реклама

Что это. Это — объявления, которые показывают в выдаче поисковых систем по определенным запросам. И даже выше, чем результаты органической выдачи. Например, человек хочет купить семена и вводит соответствующий запрос. И видит, что первый же сайт предлагает нужные ему сорта. Заходит на него и оформляет заказ.

Объявления в результатах выдачи помечены словом «Реклама»

Есть еще один вариант размещения контекстной рекламы — ее показывают на сайтах тем, кто вводил релевантные запросы в поисковую систему или уже заходил на ваш сайт. Это работает так: человек хочет заказать строительство дома и изучает несколько сайтов, а потом видит их рекламу на других ресурсах.

Или он искал определенную модель смартфона, но по какой-то причине не зашел ни на какой сайт, а потом видит рекламу этого телефона.

Так в статьях о стяжке пола появляется реклама такси

Реклама на YouTube тоже контекстная, но ее можно показывать не только по конкретным запросам, а еще и определенной аудитории. Настроить ее можно через Google Ads.

Особенности. В контекстной рекламе вы платите за каждый клик или за каждые 1 000 показов объявления в зависимости от настроек. Нет денег — нет рекламы и клиентов. Поэтому надо постоянно пополнять бюджет.

А еще контекстная реклама требует грамотной настройки: подбора релевантных запросов, проработки самих объявлений, поиска минус-слов, постоянной оптимизации, анализа площадок и так далее. Без всего этого вы просто сольете бюджет: потратите деньги, но не получите клиентов.

Сколько стоит. Вам придется тратить деньги на:

• оплату работы специалиста, который будет заниматься настройкой, постоянной поддержкой и оптимизацией рекламной кампании;
• бюджет — каждый месяц надо будет пополнять рекламный счет, чтобы вашу рекламу показывали;
• софт, чтобы настроить сквозную аналитику и понять, какие решения работают лучше всего.

Размер бюджета зависит от того, сколько объявлений в кампании и по каким запросам вы хотите продвигаться. Чем больше конкурентов, тем выше будет стоимость клика. Дело в том, что в контекстной рекламе работает аукцион: за место показа борются несколько объявлений, и выигрывает то, в котором указана большая цена, или то, у которого выше качество.

Куда бежать. Настраивать контекстную рекламу можно в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Минимально возможная стоимость клика в «Директе» — 30 копеек, в Google Ads — около цента. Но напоминаем, все очень зависит от ниши и конкретных запросов: в некоторых случаях придется покупать клики по 100–200 ₽ за штуку.

Таргетированная реклама

Что это. Таргетированная реклама — объявления в соцсетях. Их показывают в разных местах интерфейса: в новостной ленте и сбоку от меню во «ВКонтакте», в Stories и новостях в Instagram (организация, запрещенная на территории РФ), в ленте в TikTok и так далее.

Например, так выглядит таргетированная реклама во «ВКонтакте»

Форматы у таргетированной рекламы самые разные: это и обычные посты, и публикации с «карусельками» — несколькими изображениями, и даже посты с видео и специальные лид-формы.

Особенности. Как и в случае с контекстной рекламой, вы платите за каждый клик или 1 000 показов. Придется постоянно тратить деньги, чтобы получать клиентов.

Главная особенность такой рекламы в том, что вы показываете объявления целевой аудитории, а не тем, кто ищет ваш товар. Например, настраиваете кампанию на мужчин 28–30 лет в браке, живущих в Москве. Чтобы получить хороший результат, нужно знать свою аудиторию и понимать, как ее «поймать».

Сколько стоит. Цена складывается из оплаты работы специалиста и бюджета. Софт для сквозной аналитики тоже не будет лишним.

Бюджет в таргетированной рекламе зависит от выбранной аудитории и конкуренции. Здесь тоже работает аукцион, поэтому чем больше конкурентов, тем больше придется потратить. А минимальная стоимость запуска сильно отличается в разных соцсетях. Например, во «ВКонтакте» за 1 000 показов придется отдать минимум 30 ₽, за переход — 5 ₽. А в Facebook (организация, запрещенная на территории РФ) можно платить от 0,05 $ за разные действия — например, переход по ссылке.

Куда бежать. В Facebook (организация, запрещенная на территории РФ), «ВКонтакте» и TikTok можно настраивать рекламу прямо внутри соцсети. Кампании в Instagram (организация, запрещенная на территории РФ) придется запускать через Facebook (организация, запрещенная на территории РФ), а для работы с «Одноклассниками» есть MyTarget.

Реклама в группах и сообществах

Что это. Это — платное размещение ваших постов в других сообществах, группах и пабликах. В публикации вы можете оставить ссылку на сайт или привести пользователей на свою страницу в соцсети.

Так выглядит реклама в группе во «ВКонтакте» — кто-то может сделать репост вашей записи

На первый взгляд все просто: находите любую группу, заказываете размещение и получаете лиды. Но нет — важно подбирать сообщества, в которых сидит ваша целевая аудитория. Нет смысла рекламировать детские бутылочки в группе автомобилистов — туда лучше идти с гаджетами типа видеорегистратора или навигатора.

Особенности. Чтобы получить хороший результат, запросите у владельца группы данные о подписчиках: сколько им лет, с каких устройств они сидят, из каких городов и так далее. И заказывайте размещение, если там ваша целевая аудитория.

А еще запросите статистику активности. Или оцените ее сами — если в группе миллион подписчиков, а посты набирают 10–100 лайков или комментариев, скорее всего, подписчики накручены. Размещение в таком сообществе не даст результата — вы просто потеряете деньги.

Сколько стоит. Стоимость размещения зависит от числа подписчиков. В небольших группах можно купить рекламу за 100–200 ₽. А в пабликах-миллионниках цена начинается от 5 000 ₽ и может достигать 500 000 ₽.

Куда бежать. Найдите подходящее сообщество сами и свяжитесь с администратором. Не хотите искать вручную — идите на специальные биржи. Во «ВКонтакте», например, есть встроенная биржа сообществ: там можно посмотреть их статистику и стоимость размещения.

Так выглядит биржа сообществ во «ВКонтакте»: можно посмотреть статистику, охват записей, стоимость размещения

SMM

Что это. SMM — продвижение в социальных сетях. Вы оформляете свою группу или сообщество и привлекаете подписчиков, а потом взаимодействуете с ними. Например, оставляете ссылку на сайт и предлагаете в постах какие-то скидки или рассказываете о товаре либо принимаете заказы прямо в социальной сети.

Посмотрите: у «Сбербанка» в «Одноклассниках» более 1,5 млн подписчиков

Продвигать свое сообщество можно как угодно — той же таргетированной рекламой или постами в других пабликах и группах. Также можно проводить разные розыгрыши — например, среди тех, кто сделает репост записи и подпишется на сообщество. Так информацию о вас увидят все друзья участников конкурса.

Также можно вести свой канал на YouTube или в мессенджере типа Telegram и Viber — это тоже относится к SMM.

Особенности. SMM — это скорее дополнительный канал коммуникации с пользователями. Он позволяет сформировать определенную репутацию бренда и повысить лояльность к нему, а также увеличить охват. Но это если подходить к продвижению с умом: выстраивать стратегию, делать контент-план, продумывать воронку продаж.

Сколько стоит. Стоимость SMM складывается из многих параметров — придется заплатить:

• дизайнеру за оформление сообщества;
• специалисту, который будет заниматься продвижением: составлением контент-плана, поиском сообществ для размещения рекламы и так далее;
• таргетологу, который будет настраивать рекламу;
• автору за производство контента — создание уникального текста, иллюстраций и видео;
• менеджерам, которые будут принимать сообщения и следить за комментариями в группе.

Как и в других случаях, стоимость зависит от ниши, аудитории, конкуренции. Чтобы обогнать условный «Сбербанк», нужно вложить бюджет не меньше, чем у него, а для продвижения небольшого магазинчика будет достаточно около 150 000 ₽ в месяц.

Куда бежать. Оцените аудиторию разных соцсетей и выберите ту, где больше вашей целевой аудитории. Распыляться на все соцсети нет смысла, особенно если вы только начинаете продвижение в интернете. Сначала вполне достаточно 1–2 площадок.

Реклама у блогеров

Что это. Вы покупаете размещение рекламы у блогера. Блогеры — это люди со сформировавшейся аудиторией: и медийные личности типа Ольги Бузовой, и простые люди, которые делятся с подписчиками контентом. Одни пишут на свои сайты, другие выкладывают видео на YouTube, третьи ведут каналы на «Живом Журнале» или в «Яндекс.Дзене», четвертые — в соцсетях. Пятые снимают только по играм и набирают аудиторию на стриминговых платформах типа Twitch.

На самом деле неважно, где именно блогер размещает контент. Важно то, какая у него аудитория: если подходящая вам, можно покупать размещение. Он или упомянет ваш аккаунт на этой же платформе, или даст ссылку на сайт.

Посмотрите на пример: блогер Николай Соболев рекламирует мобильную игру и оставляет ссылки на скачивание в описании ролика, а еще рассказывает о продукте в самом видео

Особенности. Аудитория доверяет блогеру и стремится подражать ему хоть в чем-то. Поэтому иногда для хорошей рекламной кампании достаточно заказать короткое упоминание вашего продукта — подписчики инфлюенсера найдут его сами. Но лучше сократить путь клиента и договориться о размещении упоминания вашего профиля или прямой ссылки.

Прежде чем обсуждать условия, посмотрите на аудиторию. Здесь работает то же правило, как и в размещении рекламы в группах и сообществах: если у блогера 100 000 подписчиков, а посты набирают до 5 000 просмотров, скорее всего, аудитория накручена. Поэтому перед размещением оценивайте активность, а еще просите у блогера кейсы по предыдущим размещениям или скриншоты статистики.

Еще одна особенность — то, что вы оплачиваете сам факт рекламы, а не конкретное количество переходов по ссылкам или просмотров. И если неправильно подобрать блогера, просто сольете бюджет без какой-либо отдачи.

Сколько стоит. Цена размещений у блогеров напрямую зависит от размера и самой аудитории: чем она больше и платежеспособнее, тем выше порог входа. Микроинфлюенсеры, у которых до 10 000 подписчиков, могут брать за рекламу 500–1000 ₽. А блогеры-миллионники запрашивают совсем другие суммы — иногда они доходят до 2–3 млн ₽.

Желательно, чтобы рекламными размещениями занимался отдельный специалист. Он будет искать подходящих блогеров, оценивать активность их аудитории, писать и согласовывать технические задание, отслеживать эффективность кампаний и менять стратегию продвижения.

Куда бежать. Найдите блогеров, которые пишут или снимают по подходящим вам темам, оцените активность их аудитории и договоритесь о размещении. Можно сделать все проще и использовать специальные биржи блогеров типа Epicstars. Там виден размер аудитории и уровень ее вовлечения, охват, стоимость размещения и другие данные.

Так выглядит карточка блогера: можно посмотреть подробную статистику и примеры контента

Реклама на сайтах

Что это. Это — разные объявления, которые размещают на сайтах. Есть много форматов:

• баннеры — вертикальные или горизонтальные, статичные или анимированные изображения, при клике на которые пользователь переходит на ваш сайт;
• push-уведомления — небольшие всплывающие уведомления от приложений или сайтов, похожие на сообщения, со ссылкой на ваш ресурс;
• всплывающие окна — большие окна на половину экрана или на весь экран, тоже со ссылкой на ваш сайт;
• тизеры — объявления с изображением и коротким интригующим заголовком;
• кликандеры — страницы, на которых при любом нажатии пользователя перенаправляет на ваш сайт;
• видео — ролики могут разместить в любом месте сайта и сделать так, чтобы при нажатии на них пользователь перешел на ваш ресурс.

При любом типе рекламы пользователь перейдет на ваш сайт: сам, нажав на рекламное объявление, или случайно, если кликнет на любом месте страницы. Но кликандеры лучше не использовать — так как они открывают ваш сайт против воли пользователей, вы получите большой показатель отказов.

Кстати, так выглядят тизеры: они всегда дают какую-то интригу

Еще один вариант такой рекламы — брендирование ресурса. В этом случае ваш логотип или информацию о компании размещают на самом видном месте сайта: например, прямо в меню или на фоне. И пользователь также может перейти на ваш сайт, кликнув по брендированным элементам.

Сразу два примера рекламы: сверху — баннер, посередине — стандартное меню, ниже — брендирование фона

Особенности. Настройки таких рекламных кампаний скуднее, чем в контекстной и таргетированной рекламе. Вы сможете выбрать страну, устройство пользователя, время показа. Но более детальные данные типа возраста обычно недоступны.

А способ оплаты зависит от того, как вы будете заказывать рекламу. Если напрямую у владельцев сайтов, можно договориться о размещении на месяц за конкретную сумму. Если через рекламные сети, придется платить за каждый клик или 1 000 показов.

Сколько стоит. Цена зависит от формата, ниши и настроек. В целом можно получать трафик по цене от 0,30 ₽ за переход. Но для этого надо постараться. А еще вас ждут затраты на:

• оплату работы специалиста, который будет настраивать кампанию;
• создание контента — написание заголовков и текста, отрисовку баннеров, съемку видео;
• дополнительный софт для аналитики.

Куда бежать. Если хотите купить размещение напрямую, найдите сайт подходящей тематики и свяжитесь с владельцем. Если хотите настраивать рекламу как контекстную или таргетированную, идите в сети типа Kadam. Там можно задавать множество настроек и отслеживать эффективность кампаний.

Публикации на внешних площадках

Что это. Вы просто пишете материал для какого-то посещаемого ресурса и оставляете в нем ссылку на свой сайт или социальные сети. Люди читают его, а заинтересованные пользователи заходят на ваш ресурс и оформляют заказ.

Чем популярнее ресурс, тем больше трафика можно получить. Но это не значит, что нужно размещать материалы везде, где только можно. Важно подбирать площадки, на которых есть ваша целевая аудитория, и делать контент, который будет ей интересен.

Посмотрите: одна публикация может набрать несколько десятков тысяч просмотров, и если оставить ссылку на сайт, пользователи могут по ней перейти. А можно продвигать свои услуги и без ссылки: просто показать экспертность

Можно сделать несколько таких публикаций или писать на внешние площадки регулярно — например, делиться кейсами или показывать примеры работ. Тогда у вас появятся постоянные лояльные читатели — это хорошо для продвижения бренда. Главное, чтобы ваш контент был интересен целевой аудитории.

Особенности. Главная особенность такого способа продвижения в интернете в том, что нужно правильно выбирать площадку и находить цепляющие темы. Скучные посты наберут максимум пару десятков просмотров, а вам нужно собирать как можно больше трафика.

Никаких гарантий нет — во многом все зависит от вашего умения подбирать хорошие темы. А еще от удачи: если, например, в момент публикации появится какой-то большой инфоповод, все внимание уйдет ему, а не вашему материалу.

Сколько стоит. Придется оплачивать работу автора, который будет создавать контент. И маркетолога, чтобы он отслеживал эффективность публикаций и помогал подбирать правильные темы. А в некоторых случаях придется заплатить еще и за сам факт размещения контента.

В среднем стоимость одной публикации начинается от 5 000 ₽ — за эти деньги при грамотном подходе можно получить несколько десятков лидов. , которые окупят затраты. И, возможно, выведут вас в плюс.

Куда бежать. Все зависит от того, что вы продаете. Любые материалы, связанные с бизнесом, можно отнести на VC или Cossa. На первой площадке размещение бесплатное, на второй платное.

С любыми развлекательными темами можно пойти на Pikabu, а о разработке программного обеспечения лучше писать на «Хабр». Ищите популярные площадки в своих нишах.

Есть и универсальные ресурсы, которые подходят любым темам. Например, можно публиковаться на «Яндекс.Дзене» и оставлять ссылки прямо в материалах. Алгоритм сам подберет аудиторию и покажет ей ваш материал. И чем лучше первые читатели на него отреагируют, тем больше будет показов, просмотров и, соответственно, трафика. А если с первого раза ничего не получится, на «Дзене» можно запустить рекламу и платить за дочитывания — то есть только за тех пользователей, которые дочитали статью до конца.

На «Дзене» рекламируют все — от услуг юристов до чехлов на смартфоны

Крауд-маркетинг

Что это. Это — повышение узнаваемости и репутации в интернете. Почти как публикации на внешних площадках, но не совсем.

В крауд-маркетинге вы не всегда используете ссылки. Например, стимулируете пользователей писать отзывы о вашей компании, обещая им за это скидку. Сами инициируете дискуссии о вашем продукте на различных тематических форумах. И часто мелькаете в сервисах вопросов-ответов: даете развернутые ответы и оставляете ссылки на дополнительные материалы по теме. Естественно, эти материалы находятся на вашем сайте.

Мы тоже используем крауд-маркетинг — показываем экспертность в ответах, а пользователи могут перейти на сайт по ссылке в описании профиля

Особенности. Этот способ не дает гарантий и обычно приносит лидов меньше, чем та же реклама на сайте или SMM. Зато позволяет наработать безупречную репутацию и получить лояльных постоянных клиентов, а еще повысить узнаваемость бренда и вывести на рынок новый товар, который до этого в принципе никто не знал.

Сколько стоит. Вам надо оплачивать работу менеджера, который будет заниматься размещением подобных ответов и дискуссиями на форумах. Если будете работать с множеством аккаунтов — например, чтобы выстраивать разговор от имени нескольких человек — придется купить еще и дополнительный софт.

Сумма напрямую зависит от объема работы — чем он больше, тем больше придется заплатить. А если вы хотите работать только в сервисах вопросов-ответов, можно передать обязанности по мониторингу и ответам менеджеру.

Куда бежать. Ищите форумы по теме, используйте сервисы отзывов типа Irecommend и сервисы вопросов-ответов типа «Яндекс.Кью». Чем больше площадок охватите, тем больше людей узнают о вас.

Email-рассылка

Что это. Немного устаревший, но пока эффективный способ работы с аудиторией и продвижения в интернете. Сначала вы собираете базу подписчиков: например, предлагаете какой-то полезный бонус за email прямо на сайте. Или оформляете отдельную посадочную страницу, закупаете на нее трафик контекстной рекламой и получаете базу email-адресов. А потом рассылаете письма с предложением товаров или услуг.

Тут за контакт дают полезное видео, а вы можете предложить скидку или участие в выгодной акции

Также можно просить адреса электронной почты при оформлении заказа. Тогда вы получите базу клиентов и сможете работать с ней: получать больше постоянных покупателей, возвращать тех, кто купил у вас всего раз и так далее. Это снизит стоимость лида.

Новых клиентов можно привлечь, если придти к тому, у кого уже есть популярная email-рассылка. И попросить человека оставить в одном из писем рассказ о вас и ссылку на ваш сайт. Это будет как в случае с блогером: вы заплатите за размещение ссылки без каких-либо гарантий.

Особенности. Email-рассылки — это скорее про удержание клиентов, а не про рекламу. Поэтому будьте готовы к тому, что этот способ продвижения в интернете не принесет много лидов.

Сколько стоит. Если будете собирать базу сами, придется потратить деньги на создание писем — дизайн, верстку, написание текста. А еще на то, чтобы сделать посадочную страницу и купить на нее трафик. В случае с размещением рекламы в чужих рассылках надо будет заплатить просто за публикацию ссылки в письме без гарантий определенного количества переходов. Стоимость такой услуги зависит от размера базы: чем она больше, тем выше цена.

Куда бежать. Работать с рассылками сами вы можете в сервисах типа SendPulse. Там можно рассылать письма сразу всей базе или отдельному ее сегменту, автоматизировать процесс и отслеживать эффективность писем.

Размещать ссылки в чужих рассылках сложнее — нет биржи, в которой были бы собраны все предложения от владельцев баз. Надо искать их самостоятельно.

Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы

Что это. Принцип такого продвижения прост: вы приходите на площадку со сформировавшейся аудиторией и предлагаете там свои продукты так же, как и конкуренты. Человек заходит в агрегатор, видит несколько предложений, выбирает ваше и переходит на сайт, чтобы оформить заказ. Или смотрит номер прямо в агрегаторе и звонит даже без перехода.

Посмотрите — множество компаний размещают объявления, например, на «Авито»

Особенности. У такого способа продвижения в интернете есть три формы. Первая — вы просто размещаете информацию в агрегаторе, а потом дополняете страницу: например, публикуете новости. И бесплатно получаете лиды. Количество обращений зависит от ниши.

Вторая — вы добавляете объявления от лица компании и платите за то, чтобы их выделяли в результатах поиска. Никаких гарантий нет, все зависит от того, насколько выгодную цену вы предложите тем, кто ищет ваши товары или услуги.

Третья — вы добавляете информацию о продуктах и компании в маркетплейс и платите за обращения: например, за каждый клик по вашему номеру телефона или за каждый переход на сайт.

Сколько стоит. Сначала вам придется либо работать с агрегаторами самостоятельно, либо оплачивать работу менеджера, который будет искать подобные площадки, заполнять карточки компании, обновлять информацию и так далее. А дальше все зависит от того, какую форму вы выбрали.

Поднять объявление, например, можно по цене от 100 ₽. А большие агрегаторы товаров и услуг берут либо фиксированную сумму за обращения, либо процент от заказа — например, 25%.

Куда бежать. Бесплатно разместить информацию о компании можно в агрегаторах типа Yell. За деньги без гарантий — на досках объявлений типа Drom.ru или «Юлы». Само размещение там бесплатно, платить придется только за поднятие или выделение объявлений. А если хотите платить только за факт обращения, публикуйте товары в маркетплейсах типа «Яндекс. Маркет». Или идите в профильные маркетплейсы типа Delivery Club.

Партнерские программы

Что это. Один из самых простых способов продвижения в интернете — добавление товаров или услуг в CPA-сети. В этом случае вы просто будете платить определенный процент от заказа тем, кто будет приводить вам клиентов.

Это выглядит так: вы подключаетесь к CPA-сети, устанавливаете софт на сайт и публикуете партнерскую программу. Например, указываете в ней, что отдадите 5% от заказа. Вебмастера подключаются к ней и приводят трафик на ваш сайт. Софт определяет, какие покупатели пришли от конкретного вебмастера, и сколько вы должны ему заплатить. Все автоматизировано: можно просто получать лиды и раз в месяц платить за них.

Таким способом продвижения пользуются многие российские бренды — Lamoda, «М.Видео», Skillbox и другие

Партнерскую программу можно сделать и самостоятельно, но придется потратить много денег и времени на разработку софта. Лучше подключиться к CPA-сети — готовые решения требуют намного меньше вложений.

Особенности. Вебмастера, подключенные к вашей партнерской программе, могут использовать разные способы рекламы, в том числе «черные» типа введения пользователей в заблуждение. И все их действия будут отражаться на вашей репутации. Если не хотите ее потерять, придется прописать правила продвижения и отключать от программы тех, кто их нарушает.

В правилах можно прописать все, что угодно: от образов, которые можно и нельзя использовать в рекламе, до конкретных настроек кампаний

Также вебмастера могут создавать искусственную конкуренцию, если будут продвигать вас там же, где и вы. Поэтому можно ограничивать источники трафика — например, запретить использование контекстной рекламы и настраивать кампании там самостоятельно.

Сколько стоит. Вы будете платить только за лиды. И размер отчислений устанавливаете вы: крупные бренды могут платить 0,5–1% от суммы заказа, а небольшие компании — до 90%. Чем больше размер отчислений и чем лояльнее правила, тем больше вебмастеров захотят подключиться к партнерской программе.

Куда бежать. Самая большая CPA-сеть в рунете — Admitad. В ней продвигают практически все — от товаров типа обуви и одежды до мобильных и браузерных игр. Есть и узкотематические сети: например, MarketCall работает преимущественно с кредитами и недвижимостью.

Повторим: какие способы продвижения в интернете можно использовать

• SEO — оптимизируете сайт, и покупатели сами находят вас в результатах выдачи.
• Контекстную рекламу — запускаете объявления и платите за переходы или показы.
• Таргетированную рекламу — запускаете объявления в соцсетях, платите за переходы или показы.
• Рекламу в группах и сообществах — размещаете пост со ссылкой на сайт без каких-либо гарантий.
• SMM — продвигаете свои страницы в соцсетях, на YouTube или в мессенджерах.
• Рекламу у блогеров — договариваетесь об упоминании и платите за сам факт размещения.
• Рекламу на сайтах — используете разные форматы от push-уведомлений до тизеров, платите за показы или клики.
• Публикации на внешних площадках — размещаете материалы со ссылками и получаете трафик, если контент интересен пользователям.
• Крауд-маркетинг — размещаете отзывы, начинаете дискуссии о товаре и выстраиваете репутацию в сервисах вопросов-ответов.
• Email-рассылки — работаете с самостоятельно собранными базами или покупаете размещение в других рассылках без гарантий.
• Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы — размещаете информацию о компании там, где уже ищут ваши товары или услуги.
• Партнерские программы — платите процент от заказа или фиксированную сумму тем, кто продвигает ваши продукты.

Что выбрать, решать вам. Лучший результат дает комплексный маркетинг: например, когда используете SEO и контекстную рекламу, а дополнительно продвигаете свою группу во «ВКонтакте» и ведете аккаунт в Instagram (организация, запрещенная на территории РФ). Так вы можете отслеживать эффективность разных способов и со временем оставить только те, которые приносят максимум заявок по минимальной цене.

У каждого способа продвижения куча нюансов. Мы рассказали об основных особенностях и приблизительных ценах. Хотите узнать о чем-то подробнее — задавайте вопросы прямо в комментариях.

Какие методы продвижения сайта наиболее эффективны?

Как раскручивать сайт и что выгоднее: учиться продвижению или заказывать его у профессионалов?

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

• 1. Введение
• 2. Основные методы продвижения сайта
• 3. Платная раскрутка сайта
• — Продвижение в социальных сетях или SMM-маркетинг
• — Внутреннее и внешнее SEO продвижение
• — Контекстная, медийная, видеореклама
• — E-mail рассылка и партнерские программы
• 4. Бесплатная раскрутка сайта
• 5. Коротко о главном

ВВЕДЕНИЕ

В наш век интернета сайты есть у крупных корпораций и крошечных магазинчиков, поскольку через веб-ресурсы реализуются основные способы продвижения товара или услуги.

Когда-то узнать о новых продуктах, предприятиях с новейшими технологиями можно было только из печатных изданий или по сарафанному радио. 

Сегодня за эффективное продвижение продукции отвечают специалисты-маркетологи, таргетологи, рекламщики, создатели сайтов. Мастерству раскрутки интернет-ресурсов, услуг, продуктов на рынке обучают на специализированных курсах.

Услуги опытных специалистов стоят недешево, поэтому у владельцев фирм всегда есть выбор: изучить предмет самостоятельно или довериться профессионалам.

основные методы продвижения сайтов

Раскрутка сайта – комплекс мер с применением определенных механизмов, методов, направленных на продвижение ресурса в топ поисковых систем. 

В результате слаженных действий команды интернет-маркетологов (или одного специалиста) ресурс в поисках конкретного товара, услуги, информации просматривают все чаще, соответственно, спрос на продукцию растет. 

Если сайт лидирует в выдаче по запросам пользователей, продукты компании быстрее находят конечного потребителя, бизнес развивается, увеличивается объем продаж, прибыль.

Существует множество действенных способов продвижения сайтов в сети и отдельных страниц. Совокупность методов раскрутки включает внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса. 

К внутренней оптимизации относятся составление семантического ядра, наполнение сайта информационным контентом (познавательным, легко усваиваемым, полезным, уникальным), адаптивный дизайн, SEO-технологии, удобная навигация. 

Внешняя оптимизация включает работу со сторонними ресурсами, ряд рекламных и нерекламных инструментов.

платная раскрутка сайта

Продвижение в социальных сетях или SMM-маркетинг

Один из самых действенных способов раскрутки – сетевой маркетинг. Товары, бренд продвигаются путем создания в социальных сетях профильных групп, страничек, рассказывающих о них доступным способом. 

В сообществах постоянно публикуются интересные тексты, аудитория привлекается различными опросами, конкурсами, изображениями, новостями, экспертными оценками. 

«Черный», «серый» маркетинг предполагает накрутку популярности и посещаемости искусственными способами.  

«Белые» методы включают размещение ссылок на страницы сайта, его официальных группы в социальных сетях в родственных сообществах, на ресурсах популярных блогеров, ютуберов, известных сетевых пользователей. 

Через блогеров проще ненавязчиво донести до потенциальных потребителей информацию о товаре, вызывать доверие, интерес.

Внутреннее и внешнее SEO продвижение

Поисковая оптимизация сайтов с помощью контента с разнообразной, полезной информацией, грамотно построенных статей с иллюстрациями, видеофайлами, удобным поиском, навигацией включает использование ключевых, тематических слов и ссылок. 

По этим словесным конструкциям пользователи будут находить ресурс в интернете через поисковые системы. Перекрестные ссылки (перелинковка) будут переводить посетителей сайта на нужные им страницы.

Искусство составления лаконичных, привлекательных, побуждающих к покупке товара текстов с оптимизированными запросами по брендам, продукции, отзывам, информационным понятиям можно освоить, окончив специализированные платные курсы.

В систему SEO-раскрутки входит и внешняя оптимизация сайта. Сюда относят ссылки, размещаемые в статьях на сторонних ресурсах (обычно родственной тематики). Такая реклама способствует повышению трафика, выходу в топ поисковых систем.

Контекстная, медийная, видеореклама

Эти методы продвижения продукта работают только при условии тщательной проработки объявлений.

При вводе определенного запроса в поисковик пользователь будет периодически видеть всплывающее на экране объявление, баннер, рекламный ролик с информацией о бренде или продукте.

Важно проявить креативность, сделав такое объявление максимально информативным, привлекательным, но не навязчивым, чтобы не отпугнуть потенциального клиента

E-mail рассылка и партнерские программы

Составление и рассылка рекламных объявлений по почте – целое искусство. Текст письма должен быть не только грамотным, привлекающим внимание к продукции или услуге. 

Он должен четко соответствовать целевой аудитории, играть на ее интересах, быть запоминающимся, оригинальным. Важную роль играет статистика; подсчет числа открывших письма людей, отписавшихся от рассылки, перешедших по ссылке. 

Помимо почты для рассылок используются популярные мессенджеры.

Партнерская программа представляет собой договоренность между предприятием-владельцем сайта и сторонними ресурсами, размещающими на своих страницах ссылки на продукцию бренда. 

Плата за услугу осуществляется по количеству переходов на сайт рекламодателя, покупок, других действий.

Бесплатная раскрутка сайта

К бесплатным методам продвижения относятся действия владельцев ресурса, направленные на его раскрутку и не требующие затрат. 

Хозяин сайта может сам заполнить его контентом со всеми необходимыми ссылками, ключевыми словами, поисковыми запросами. 

Аналогичные услуги предоставляют бесплатные каталоги, где можно размещать тематические информационные статьи с рекламными ссылками.

Если у бренда (владельца отеля, туристической фирмы, кафе, предприятия малого или среднего бизнеса) есть собственный блог, его также необходимо сделать площадкой для размещения ссылок в соответствующих текстах.

Добиться хороших результатов в деле продвижения сайта предприятия, будь то магазин, гостиница или мебельное производство, можно только при наличии соответствующих навыков и опыта.

В сфере маркетинга необходимо постоянно совершенствоваться, изучать новые приемы. Не существует универсальных способов, способных выдвинуть любой ресурс на верхушку топа в поиске браузера. 

Тем, кто не уверен в собственных возможностях, стоит прибегнуть к платным услугам профильных агентств, частных специалистов, или всерьез взяться за изучение современных технологий продвижения.

коротко о главном 

Раскрутка сайта – комплекс мер с применением определенных механизмов, методов, направленных на продвижение ресурса в топ поисковых систем. 

Важно сразу определиться хотите ли Вы учиться продвижению или нанимать профессионалов сразу.

Лучше не злоупотреблять «черными» методами раскрутки сайтов, а применять только «белые», в крайнем случае «серые».

СРАВНИТЬ КУРСЫ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ

Было полезно? Поделись с коллегами:

Способы продвижения сайта | ⚡ P.

Serge

Нужно выбирать подходящие способы продвижения

Этот цикл статей написан для тех, кто является клиентом продвижения, не обладает глубокими знаниями в области интернет маркетинга, но хочет понимать, за что он платит. В этой статье я написал о способах продвижении сайтов простым языком, чтобы изложить только самое необходимое, только то, что нужно знать, чтобы сделать свой сайт успешным.

Чаще всего для продвижения в интернете используют термин раскрутка сайта, но этот термин не имеет четкого значения  ни в маркетинге, ни в интернет-технологиях. Поэтому вместо слова раскрутка правильнее использовать термин продвижение.

Продвижение сайта чаще всего сводится к поисковой оптимизации. Но необходимо помнить, что есть много других методов продвижения сайта –  контекстная реклама, баннерная реклама, продвижение в социальных сетях, электронные рассылки, указание адреса сайта в рекламных материалах от визиток до рекламы на телевидении.

Необходимо помнить, что поисковое продвижение – это лишь один из способов продвижения в интернете.  Есть много других способов.

Возможные способы (маркетинговые каналы) продвижения сайта

Перечислим самые распространенные виды продвижения сайтов, про которые надо знать клиенту, хотя бы в общих чертах. В маркетинге для них же еще используют термин каналы продвижения.

• Поисковая оптимизация (англ. search engine optimization, SEO) — поднятие позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем. Поисковая оптимизация состоит из нескольких мероприятий – внутренней оптимизации сайта, повышения ссылочного ранжирования, улучшения поведенческих и коммерческие факторов ранжирования.
• Баннерная реклама – рекламные ссылки, как правило, с графических баннеров, но существуют и другие виды баннеров.
• Контекстная реклама – показ баннеров и текстовых объявлений на страницах, соответствующих контексту продвигаемого сайта или соответствующих контексту интересов пользователя. Бывает поисковая контекстная реклама (в поисковых системах на результатах поиска) и тематическая (на тематических сайтах).
• Обмен ссылками – размещение на других сайтах ссылок на продвигаемый сайт – на возмездной основе, в обмен на ссылку или на другие блага по договоренности. Часто этот вид продвижения сводится к банальной покупке ссылок.
• Продвижение в социальных сетях – создание потока посетителей из социальных сетей.
• Продвижение через блоги – размещение в блогах материалов с ссылками на сайт.
• Новостное продвижение – распространение новостей с упоминаниями сайта на популярных новостных ресурсах.
• Продвижение статьями – публикация статей и пресс-релизов с ссылками на сайт.
• Продвижение в почтовых рассылках – привлечение посетителей путем рассылок по электронной почте.
• Публикация объявлений на сайтах-досках объявлений.
• Продвижение через форумы – инициирование обсуждений на форумах, при этом в сообщениях упоминается продвигаемый сайт.
• Продвижение через каталоги – публикация ссылок в каталогах сайтов.
• Вирусный маркетинг – провоцирование людей на распространение (подобно вирусу) интересного для них сообщения с явной или не явной ссылкой на сайт.
• Продвижение через мессенджеры и другие службы обмена сообщениями.
• Встраивание ссылок на сайт в распространяемые программы.
• Ссылки в печатных материалах – в газетах, журналах, книгах и буклетах.

Любой из перечисленных видов продвижения может стать (и неоднократно становился) основным источником посетителей сайта.

Как правило, небольшое количество видов продвижения используются как основные (один-два-три), а остальные могут их поддерживать. Например, при поисковом продвижении для повышения ссылочного ранжирования используются обмен ссылками, статьи, блоги. Но эти же виды могут использоваться самостоятельно, т.е. напрямую для увеличения потока посетителей.

Комплексное продвижение

Несколько каналов продвижения, используемые одновременно, дают эффект больше, чем сумма от всех каналов по отдельности, т.к. разные каналы дополняют и усиливают друг друга. Этот подход называется комплексным продвижением.

В интернете действуют основные законы маркетинга, из которых следует, что чем больше посетителей привлекается одним способом (из одного канала) продвижения, тем дороже они становятся. Но при этом в других каналах продвижения остаются возможности для недорогого привлечения посетителей. Поэтому необходимо сочетать разные виды продвижения, постоянно сравнивать цену и качество посетителей и перемещать усилия на то направление, которое приносит в данный момент лучший результат. Это еще один плюс в пользу комплексного подхода.

Комплексный подход по результатам и эффективности разительно отличается от всяких вариантов “раскрутки сайта”, которые делаются непонятными способами, часто с использованием спама и накруток.

Спам – не наш способ

Для сайта лучше выбрать белые способы продвижения

Спам – злоупотребление разными способами продвижения называют спамом. Как правило, это многократное и слишком широкое распространение рекламных сообщений в аудитории, значительно превосходящей целевую аудиторию сайта. Спам может быть почтовым (через почту), поисковым (через поисковую систему) и т.д.

Как известно, спам появился задолго до интернета, уже тогда он был довольно назойливым и вызывал раздражение. Спам является объективным злом, т.к. наносит обществу значительный ущерб, значительно превосходящий выгоду, получаемую его распространителем. Т.е. по итогу, он не выгоден для общества даже, если сложить нанесенный вред с пользой для его распространителя.

К примеру, сейчас каналы передачи информации на 80% работают на пересылку спама, что заставляет всех тратить дополнительные средства на эксплуатацию серверов и каналов передачи данных, а также на программы фильтрации спама. Это не считая времени, которое теряют конечные получатели спама, прошедшего через все фильтры. Эти средства на несколько порядков превосходят выручку всех спамеров!

За такое разбазаривание ресурсов общество строго борется с распространителями спама. Обвинение в спаме в интернете может принести значительные потери, вплоть до полной невозможности использовать сайт. Поэтому надо избегать таких ситуаций.

Спам – главный инструмент, так называемого, черного продвижения (черного SEO) – сознательного использования спам-методов в продвижении. Противоположность ему, белое продвижение (белое SEO) – продвижение принципиально без использования спама.

В отдельном разделе мы подробнее рассмотрим разные способы продвижения и поделимся накопленным нами опытом. Мы покажем, как использовать разные виды продвижения сайтов с наибольшей эффективностью и при этом не прибегать к спаму.

 

Автор статьи

Сергей Прошин

sergei@proshin. ru
Интернет-маркетолог, аналитик, консультант, предприниматель
Имеет большой опыт в маркетинге, продажах, продвижении сайтов, рекламе, веб-технологиях, программировании, управлении проектами, внедрении систем учета и в интеграции программ.
Кандидат физико-математических наук.
Задать вопрос

Продвижение сайтов в интернете: важность, виды, способы

Создание сайта крайне важно для бизнеса. Такой шаг способен качественно повлиять на привлечение новых клиентов и партнеров. Однако, конкуренция в интернете сейчас настолько велика, что только что созданный сайт попросту не будет виден пользователям из-за огромного количества аналогов, запущенных конкурентами ранее. О том, как сделать свой сайт заметным и популярным читайте далее.

Основная причина создания сайта

Как уже было сказано во вводной части, сайт, каким бы он ни был, является отличным рекламным материалом.

Во-первых, количество посетителей на вашем сайте (а значит и просмотров рекламы) может достигать не одной тысячи в день. Где еще можно найти рекламный материал с таким широким охватом?

Во-вторых, при должном опыте разработчика, спроектировавшего и реализовавшего функционал сайта, а также создавшего контент страниц, достаточно большая часть посетителей будет автоматически конвертироваться в клиентов. Говоря простым языком, человек, пришедший на ваш сайт, благодаря грамотно написанным текстам и выделенным ключевым элементам, попадается на рекламный «крючок» и совершает покупку или осуществляет подписку.

Если процент посетителей, ставших клиентами достаточно велик, то можно считать, что сайт «работает», то есть напрямую влияет на ваши продажи.

Естественным способом повышения продаж является привлечение большего количества посетителей. Для этого и нужно осуществлять продвижение веб-сайта.

Суть продвижения

После запуска сайт индексируется роботами поисковых систем и начинает появляться в поисковой выдаче. На его позицию в ней влияет множество факторов. Хорошо, если ссылка на одну из страниц сайта (не обязательно на главную) будет выводиться на первой странице выдачи по соответственному поисковому запросу, так как пользователи обычно не просматривают больше 1-2 страниц с результатами поиска, а то и вовсе останавливаются на первой тройке результатов.

Попасть в топ поисковой выдачи – одна из главных задач интернет-продвижения. Это сделает ваш сайт заметным у целевой аудитории. Впрочем, продвижение сайтов в интернете может осуществляться и другими методами.

Интернет-продвижение сайтов: виды

Специалисты делят все методы продвижения на три вида: черные, серые и белые.

Черные методы действуют крайне быстро. То есть, большой приток новых посетителей ваш сайт получит практически сразу после реализации метода. Свое название такие такое продвижение получило из-за того, что посетители приходят к вам обманным путем. Как только поисковая машина узнает об использовании вами черного продвижения, сайт будет заблокирован (забанен). Несмотря на это, сайты-однодневки все еще пользуются черной раскруткой.

Если вы владеете серьезной организацией и соответствующим сайтом, лучше использовать легальные, белые методы продвижения. Он более затратные и не обеспечивают мгновенного роста числа посетителей, но их использование полностью безопасно для вашего сайта.

Существуют также серые методы продвижения. Они являются полулегальными и в некоторых случаях также могут повлечь за собой бан ресурса.

Белое продвижение веб-сайта

Приведем несколько примеров белого продвижения.

• SEO-оптимизация – улучшение контента сайта для максимального соответствия требованиям поисковиков. Чем больше требований соблюдено для каждой страницы, тем лучше с ними будут работать поисковые системы.
• Баннерная реклама – привлечение новых посетителей с помощью рекламных изображений – баннеров. Эффективна такая реклама только при размещении на ресурсах, соответствующей вашему сайту тематики.
• Контекстная реклама – размещение объявлений в рекламных сетях Яндекс.Директ, Google Adwords и других. Объявления будут автоматически показаны пользователю, который когда-либо интересовался соответствующей тематикой.
• Социальные сети – ведение собственной группы или сообщества позволяет получить прямой контакт с аудиторией и быстро донести важную информацию.
• Новости и пресс-релизы – публикация специальных новостных материалов на тематических ресурсах. Обычно поводом для публикации служит расширение ассортимента, приобретение нового именитого партнера и другие важные изменения в вашей компании.

Это далеко не все, но наиболее популярные и действенные методы продвижения. Каждый из них требует достаточно большой базы знаний о работе поисковых машин и параметров сайта и его страниц, которые они учитывают, поэтому продвижение сайтов в интернете лучше поручить профессионалам, например компании Cetera.

Cetera занимается постоянным продвижением более 30 сайтов и 15 000 запросов. Результат работ – не менее 10 000 уникальных посетителей ежедневно по всем проектам.

Узнать подробнее об эффективности продвижения Cetera и получить бесплатную схему привлечения клиентов вы можете по ссылке ниже.

Продвижение в Cetera

Статьи

Корпоративный сайт: что это такое и для чего нужно?

Разработка корпоративного сайта позволяет решить сразу большое количество вопросов. Подобный портал нужен не только для того чтобы привлечь большое количество клиентов. Среди основных целей сайта можно отметить следующие моменты…

---

Поделиться в соц. сетях:    

8 видов цифрового маркетинга для продвижения бизнеса

В последние годы цифровые устройства и социальные сети изменили сферу маркетинга. Компании больше не полагаются исключительно на рекламу на радио, рекламные щиты и печатную рекламу, а достигают своей аудитории в Интернете с помощью контента, электронной почты, социальных сетей и других видов цифрового маркетинга.

Как владельцы бизнеса могут воспользоваться преимуществами цифрового маркетинга, если они не являются экспертами в области цифрового маркетинга? Как они могут узнать, какие маркетинговые каналы лучше всего продвигают их продукт или услугу?

В то время, когда все больше клиентов хотят делать покупки в Интернете, тактика цифрового маркетинга стала неотъемлемым аспектом бизнеса. Давайте рассмотрим восемь типов цифрового маркетинга, которые могут помочь владельцам бизнеса продвигать свои продукты и услуги в эпоху цифровых технологий.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — один из самых простых и эффективных видов цифрового маркетинга, так как он постоянно достигает аудитории постоянных клиентов и потенциальных покупателей. Многие компании ежедневно отправляют электронные письма своим контактам, и каждый день по всему миру отправляется и принимается более 100 миллиардов электронных писем.

Преимущества маркетинга по электронной почте
• Маркетинг по электронной почте позволяет предприятиям регулярно информировать клиентов о новых продуктах и ​​рекламных акциях. Это также позволяет клиентам узнать, когда компания предлагает купоны или проводит распродажу.
• Электронные письма могут показаться более личными, чем другие виды цифрового маркетинга. Клиенты ценят регулярные обновления, которые приходят на их почтовый ящик, а не натыкаются на рекламные объявления.
• Электронная почта может показаться клиентам хорошим балансом, поскольку телефонные звонки и текстовые сообщения часто кажутся слишком навязчивыми.
• Те, кто выбирает подписку по электронной почте, как правило, становятся активными посетителями веб-сайта и постоянными покупателями его продуктов.
• Когда клиенты становятся постоянными покупателями, их можно сгруппировать в категории с другими покупателями, имеющими схожие интересы, поэтому сообщения электронной почты могут быть адаптированы для каждого сегмента покупателей.
Инструменты для маркетинга по электронной почте
• Розничные магазины могут попросить покупателей указать свой адрес электронной почты для получения цифровой квитанции, а затем добавить их в список подписки.
• Когда люди совершают покупки в Интернете, купоны или рекламные акции могут предлагаться в обмен на адрес электронной почты. Это может быть эффективным способом поощрения неохотных подписчиков.
• Некоторые магазины требуют, чтобы покупатели создали учетную запись со своей контактной информацией перед совершением покупки.

Вот некоторые из самых популярных инструментов электронного маркетинга:

• SendInBlue
• Постоянный контакт
• MailChimp
• Участник кампании
Проблемы маркетинга по электронной почте

Одним из недостатков этого типа цифрового маркетинга может быть особый процесс побуждения людей к подписке по электронной почте.

• Клиенты, работающие с клиентами лично, могут отказаться от цифровых чеков в пользу бумажных чеков.
• Клиенты могут неохотно предоставлять свой адрес электронной почты компаниям, если они обеспокоены получением чрезмерного количества ненужных электронных писем.
Будущий потенциал маркетинга по электронной почте

Электронная почта была одной из самых ранних форм цифрового маркетинга и до сих пор остается одной из самых эффективных. Электронный маркетинг недорог и предлагает высокую рентабельность инвестиций (ROI). По данным Lyfe Marketing, средняя рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 44 доллара на каждый доллар, который тратит компания. Прогнозируется, что маркетинг по электронной почте будет расти и продолжать приносить дополнительные преимущества для бизнеса.

Поисковая оптимизация Маркетинг

Поисковая оптимизация (SEO) маркетинг — еще один из наиболее важных и эффективных видов цифрового маркетинга для продвижения продукта или бизнеса. Согласно журналу Search Engine Journal, SEO — это процесс оптимизации сайта и его контента для обеспечения более высокой видимости в результатах поиска. SEO имеет решающее значение, потому что многие потребители делают покупки в Интернете, используя поисковые системы, такие как Google. Когда они вводят определенные ключевые слова или фразы, поисковая система генерирует результаты на основе этих конкретных ключевых слов или фраз. По данным Backlinko, самый высокий результат поиска Google имеет рейтинг кликов 31,7%.

Преимущества SEO

Использование SEO для бизнеса имеет несколько преимуществ. Наиболее важными являются следующие:

• SEO оптимизирует видимость с помощью бесплатных результатов органического поиска.
• SEO приводит трафик на релевантные сайты с определенными ключевыми словами.
• SEO меняется в соответствии с изменяющимися требованиями заказчика.
• SEO помогает создавать и поддерживать онлайн-клиентов.
Инструменты для SEO

SEO опирается на ключевые слова в статье компании или на веб-сайте, которые соответствуют тому, что потребитель вводит в поисковую систему. Компании часто нанимают экспертов по SEO, чтобы помочь им увеличить трафик и охватить более широкую аудиторию. Buffer предлагает список бесплатных инструментов SEO, помогающих улучшить маркетинг, в том числе:

• Google PageSpeed ​​Insights
• млн унций Рейтинг местного листинга
• Keywordtool. io
• Google Analytics
• Google Search Console и инструменты Bing для веб-мастеров
• Симулятор поисковой выдачи
Проблемы SEO

Одним из потенциальных недостатков использования SEO-маркетинга является то, что алгоритмы поиска могут меняться, чтобы учитывать различные элементы сайта, такие как:

• Дизайн
• Рейтинг ключевых слов
• Линкбилдинг
• Авторитет домена

Хотя это может принести пользу крупным компаниям, это может быть недостатком для небольших компаний, у которых нет бюджета на постоянное обновление своих веб-сайтов.

Будущий потенциал SEO

SEO может принести пользу как компаниям, так и клиентам, поскольку привлекает пользователей на основе того, что они уже ищут. С появлением голосового поиска и искусственного интеллекта (ИИ) SEO-маркетинг может помочь бизнесу привлечь больше пользователей Интернета и привлечь более постоянных клиентов. По прогнозам Search Engine Land, в ближайшие годы его значение будет продолжать расти.

Инфлюенсер и маркетинг в социальных сетях

По данным Smart Insights, в 2020 году социальные сети используют около 3,8 миллиарда человек, что на 9% больше, чем в 2019 году. Учитывая размер и рост этой аудитории, неудивительно, что маркетинг в социальных сетях в сочетании с использованием влиятельных лиц стал одним из самых быстрорастущих видов цифрового маркетинга. Социальные каналы стали еще более заметными в последние годы, поскольку все больше компаний и брендов платят за рекламу своих продуктов или услуг на платформах социальных сетей.

Маркетинг влияния в социальных сетях включает размещение продукта людьми, компаниями или организациями, пользующимися доверием или хорошо известными, особенно в Instagram и Snapchat. Хотя одобрение ни в коем случае не является новой маркетинговой стратегией, влиятельные лица в социальных сетях — это не просто типичные знаменитости.

Компании заметили, что люди реагируют на продукты, когда их продвигают их коллеги или люди, которыми они восхищаются. Часто бренды и компании предлагают личностям с большим числом подписчиков в Интернете продукты со скидкой или бесплатно в обмен на публикацию фотографий с продуктом и использование определенных хэштегов для привлечения зрителей.

Преимущества маркетинга в социальных сетях
• Поскольку многие люди являются активными пользователями социальных сетей, маркетинг в социальных сетях может охватить широкую аудиторию.
• Продакт-плейсмент является взаимовыгодным, так как влиятельные лица в социальных сетях получают оплату или продукты, а компании получают известность.
• Предприятия могут напрямую взаимодействовать с пользователями социальных сетей посредством прямого обмена сообщениями.
• Клиенты могут напрямую задавать менеджерам социальных сетей вопросы о продуктах, рекламных акциях и распродажах.
Инструменты для маркетинга в социальных сетях

Как крупные бренды, так и малые предприятия могут использовать аналогичные инструменты, когда речь идет о маркетинге в социальных сетях.

• Важно публиковать сообщения регулярно, ежедневно, еженедельно или раз в две недели, чтобы поддерживать постоянное присутствие в Интернете.
• Важно определить, что будет для них наиболее эффективным способом продвижения своего продукта: просто размещать объявления, платить за рекламу или платить влиятельным лицам.
• Менеджеры социальных сетей могут синхронизировать публикации в соответствии с рекламными акциями в Интернете и в магазинах.
• Предприятия могут использовать обмен сообщениями для прямого взаимодействия с текущими или потенциальными клиентами.
Проблемы маркетинга в социальных сетях
• Алгоритмы платформы социальных сетей могут мешать пользователям социальных сетей просматривать определенные сообщения или рекламу.
• Из-за постоянного оттока контента в социальных сетях пользователям социальных сетей может быть сложно найти более старые сообщения, которые изначально привлекли их внимание.
• Некоторые пользователи социальных сетей могут не восхищаться знаменитостями или организациями, продвигающими продукт, и могут испытывать негативное влияние, чтобы избегать их.
Будущий потенциал маркетинга в социальных сетях

В то время как тенденции меняются, тенденции в социальных сетях просто растут и демонстрируют больший потенциал. Как упоминалось ранее, платформы социальных сетей привлекли на 9% больше пользователей, чем в 2019 году. Smart Insights прогнозирует, что рост продолжится.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг включает в себя использование визуальной и письменной коммуникации, от сообщений в блогах до мемов и видео, для продвижения бизнеса, бренда или продукта. Контентом может быть что угодно, размещенное в Интернете, от платформ социальных сетей до бизнес-сайтов.

Наиболее важным аспектом контент-маркетинга является понимание целевой аудитории. Чтобы наиболее эффективно создать часть контента, важно знать, что потенциальные клиенты хотят приобрести.

Преимущества контент-маркетинга

Контент-маркетинг важен, потому что он влияет на все другие виды цифрового маркетинга, от SEO до публикаций в социальных сетях и электронной почты. Все, что читает текущий или потенциальный клиент, считается контентом, и очень важно, чтобы контент был привлекательным и увлекательным. Контент-маркетинг:

• Вовлекает аудиторию
• Привлекает клиентов, предвосхищая их желания
• Помогает поддерживать отношения с клиентами посредством постоянного общения
• Рекламирует товары
• Информирует клиентов о распродажах, купонах и новых продуктах
Инструменты контент-маркетинга

Хотя разные виды маркетинга имеют свои собственные платформы, контент-маркетинг является неотъемлемым аспектом всех платформ. Может включать:

• Посты, реклама и акции в Instagram
• Сообщения Facebook, рекламные объявления и акции
• Твиты
• Видео и реклама на YouTube
• Видео Vimeo
• Сообщений в блоге
• Веб-сайты
• Рассылка электронной почты
• SMS или мгновенные сообщения
• Плейлисты Spotify
Проблемы контент-маркетинга 
• Поскольку контент-маркетинг является таким важным аспектом цифрового маркетинга, это может быть серьезным недостатком для компании, если команда контент-маркетинга не знакома с SEO или не создает стратегию для социальных сетей. посты в СМИ.
• Другой недостаток может возникнуть, если команда контент-маркетинга не создает последовательный и эффективный контент.
Будущий потенциал контент-маркетинга

Контент-маркетинг включает в себя слова и изображения, которые продвигают бизнес или продукт, и существует с тех пор, как первый человек продал первый продукт. Пока существует бизнес, будет существовать контент-маркетинг. Несмотря на то, что платформы могут продолжать развиваться и меняться, компании всегда будут полагаться на информативный и эффективный контент для продвижения своих продуктов. Согласно Институту контент-маркетинга, будущее будет сосредоточено на персонализированном, диалоговом и своевременном контенте.

Маркетинг с оплатой за клик

Маркетинг с оплатой за клик (PPC) — это еще один тип цифрового маркетинга, используемый для продвижения бизнеса или продукта. PPC-маркетинг почти противоположен SEO-маркетингу: хотя SEO-маркетинг органичен и не оплачивается, компании платят поисковым системам за рекламу своих продуктов с помощью PPC-рекламы.

Когда потребители используют поисковую систему, такую ​​как Google, они увидят спонсируемую рекламу на основе введенных ими ключевых слов. Если они переходят по одному из этих рекламных объявлений на веб-сайт компании, эта компания платит Google.

Преимущества PPC-маркетинга
• PPC-маркетинг может приносить большой доход с высокой рентабельностью инвестиций.
• PPC-маркетинг может принести пользу всем сторонам, поскольку клиенты находят продукты, которые ищут, компании продают свои продукты, а поисковые системы получают прибыль.
Маркетинговые инструменты PPC
• Хотя маркетинг PPC отличается от SEO-маркетинга тем, что является платным типом цифрового маркетинга, он напоминает SEO-маркетинг тем, что опирается на ключевые слова. Компании должны убедиться, что ключевые слова, группы объявлений и минус-слова в их рекламных объявлениях с оплатой за клик являются релевантными, исчерпывающими и широкими.
• PPC Protect перечисляет некоторые инструменты для планирования кампаний PPC:
  • SpyFu отслеживает контекстную рекламу конкурентов
  • Ahrefs изучает рекламу конкурентов и ставки ключевых слов
  • Google Trends служит инструментом исследования трендовых ключевых слов
  • Unbounce помогает создать целевую страницу с определенными ключевыми словами
Проблемы PPC-маркетинга
• Клики не всегда приводят к продажам; если пользователи нажимают на ссылки, но не покупают, компания все равно платит, что может складываться.
• Успешные PPC-кампании требуют навыков и опыта, чтобы точно определить наилучшие способы продвижения продуктов. Многие небольшие компании нанимают внешних специалистов по маркетингу, что может быть дорого.
Будущий потенциал PPC-маркетинга

Как и другие стратегии цифрового маркетинга, PPC-маркетинг появился относительно недавно. По словам Inferno, с появлением голосового поиска и маркетинга на основе искусственного интеллекта контекстная реклама входит в новые сферы и, как ожидается, станет основным элементом цифрового маркетинга.

Партнерский маркетинг

В партнерском маркетинге участвуют лица, не работающие полный рабочий день, которые получают микропроцентную комиссию с продаж. Партнеры отличаются от влиятельных лиц в социальных сетях тем, что им платят на основе коэффициентов конверсии.

Партнеры по маркетингу выбирают продукты, которые, по их мнению, они могут продавать, а затем продвигают их в Интернете. Затем аффилированные лица получают небольшую прибыль от каждого продукта, который они продают для компании.

Преимущества партнерского маркетинга
• Партнерский маркетинг приносит пользу предприятиям, а также аффилированным лицам, поскольку и те, и другие получают прибыль от продукта.
• Партнеры могут определить, сколько они хотят работать, и они зарабатывают столько или меньше, как хотят.
• Предприятия также могут работать с другими предприятиями в качестве аффилированных лиц. В этих ситуациях компании могут продвигать продукты друг друга и получать от них прибыль.
Инструменты партнерского маркетинга

Некоторые инструменты партнерского маркетинга включают следующее:

• Социальные сети
• Личные связи
• Цифровые рекламные щиты
• Блоги
• Контент-маркетинг
• Магазины и магазины
• Веб-сайты
Проблемы партнерского маркетинга

Хотя партнерский маркетинг может быть взаимовыгодным для бизнеса и партнеров, у него также могут быть недостатки.

• Партнеры могут не получать столько дохода, сколько ожидали.
• Партнерская кампания может не соответствовать фирменному стилю или официальной маркетинговой стратегии.
Будущий потенциал аффилированного маркетинга

По мере роста важности различных видов цифрового маркетинга прогнозируется, что аффилированный маркетинг также будет расти. В интервью Mobidea с 21 экспертом по аффилированному маркетингу один эксперт предсказал, что 2020 год будет самым прибыльным годом для аффилиатов.

Маркетинг мобильных устройств

Маркетинг мобильных устройств позволяет предприятиям обращаться к клиентам через смартфоны, планшеты, iPad и другие устройства. Мобильный маркетинг может включать уведомления о местоположении, рекламу в приложениях и играх, push-уведомления и QR-коды.

Преимущества маркетинга мобильных устройств
• Позволяет предприятиям связываться с людьми, которые не пользуются домашними компьютерами, но имеют сотовые телефоны
• Может принести пользу предприятиям, которые предлагают услуги вместо продуктов, например, push-уведомление из спортзала пользователя при проезде мимо нового места
• Может помочь местным предприятиям привлечь своих клиентов и привлечь их в физические магазины
Маркетинговые инструменты для мобильных устройств

Компаниям, заинтересованным в маркетинге мобильных устройств, следует рассмотреть:

• Объявления для мобильных устройств, в которых используются интерактивные ссылки для звонка или интерактивные карты
• Реклама, специально предназначенная для пользователей определенного приложения или игры
• Маркетинг на основе местоположения, который обращается к покупателям, когда они проходят мимо обычной торговой точки
• QR-коды со специальными предложениями
Проблемы маркетинга мобильных устройств
• Хотя маркетинг мобильных устройств может охватить группу неактивных интернет-пользователей, вероятность того, что они будут совершать покупки в Интернете, будет меньше.
• Нежелательные контакты с мобильным устройством могут показаться навязчивыми.
Будущий потенциал маркетинга мобильных устройств

По прогнозам Business Wire, маркетинг мобильных устройств с помощью приложений и игр в ближайшие годы будет расти экспоненциально и достигнет 25 миллиардов долларов к 2024 году.

Маркетинг с помощью мгновенных сообщений

Маркетинг с помощью мгновенных сообщений позволяет компаниям обращаться к текущим или потенциальным клиентам с помощью таких методов, как текстовые SMS-сообщения, WhatsApp, прямые сообщения в Instagram и Facebook Messenger. Маркетинг мгновенных сообщений, как и маркетинг по электронной почте, также может помочь составить список контактов с клиентами.

Преимущества маркетинга мгновенных сообщений
• Одним из преимуществ маркетинга мгновенных сообщений является то, что он дает предприятиям список контактов клиентов, к которым они могут регулярно обращаться со специальными купонами, распродажами и рекламными акциями новых продуктов.
• Еще одно преимущество маркетинга мгновенных сообщений по сравнению с маркетингом мобильных устройств с помощью телефонных звонков заключается в том, что люди с большей вероятностью быстро просмотрят текст, чем ответят на телефонный звонок с неизвестного номера.
Маркетинговые инструменты для обмена мгновенными сообщениями

Предприятия должны учитывать различные способы связи с клиентами на различных платформах, учитывая, что разные службы имеют разную аудиторию:

• SMS-сообщение
• Прямое сообщение в Instagram
• Мессенджер Facebook
• WhatsApp
• WeChat
• Вайбер
Проблемы маркетинга мгновенных сообщений
• Нежелательные сообщения от компаний могут показаться агрессивными
Потенциал будущего

Благодаря миллионам пользователей мессенджеров, таких как WhatsApp и Facebook Messenger, предприятия и бренды могут охватить широкую аудиторию. По словам Landbot, благодаря более высоким показателям открываемости, чем маркетинг по электронной почте, и постоянно растущему внедрению смартфонов маркетинг мгновенных сообщений будет оставаться мощным элементом цифровых маркетинговых кампаний.

Освоение цифрового маркетинга

В эпоху Интернета цифровой маркетинг стал неотъемлемым аспектом бизнеса. Компании должны учитывать множество способов достижения и взаимодействия с клиентами, используя все инструменты, имеющиеся в их распоряжении на конкурентном рынке. От инфлюенсеров до аффилиатов и SEO важно узнать, как цифровой маркетинг может формировать будущее вашего бизнеса.

Рекомендуемая литература
Тенденции цифрового маркетинга, которые необходимо знать маркетологам
Изучение предпринимательства: запуск и управление малым бизнесом
Что такое копирайтинг в маркетинге?

Дополнительные источники. «4 типа цифрового маркетинга, которые вы должны рассмотреть для своего бизнеса
”TechCrunch, “Как стартапы на самом деле заставляют свой контент-маркетинг работать?”
WordStream, маркетинг с оплатой за клик: использование контекстной рекламы для развития вашего бизнеса в социальные сети и SEO, чтобы расширить охват своего бренда в Интернете. Продвижение веб-сайта для малого бизнеса может показаться сложным или даже пугающим для новичков, но это не обязательно так.

Подобно тому, как традиционные рекламные каналы, такие как телевидение и радио, когда-то произвели революцию в мире маркетинга, цифровой маркетинг также готов навсегда изменить ситуацию. Давайте посмотрим, как вы можете использовать социальные сети, маркетинг на странице Facebook и многое другое, чтобы увеличить охват в Интернете.

Насколько важно продвижение сайта?

У всех нас есть некоторое представление о важности контент-маркетинга, создания личного профиля Facebook и создания нашей платформы Facebook. Но насколько важно продвижение сайта для бизнеса?

Этот тип маркетинга может повысить узнаваемость бренда и предоставить вам профессиональные возможности, которых иначе у вас не было бы. Продвижение веб-сайта увеличит посещаемость вашего сайта, что со временем приведет к увеличению доходов. Маркетинг в социальных сетях и на странице Facebook может повысить лояльность ваших текущих клиентов и привлечь новых.

Наконец, веб-продвижение требует гораздо меньших вложений, чем многие традиционные способы. Вместо того, чтобы тратить 30 000 долларов или более на рекламную кампанию, которая может не охватить вашу целевую аудиторию, вы можете потратить часть этой суммы на массовый онлайн-рост, который будет длиться долго.

Какие существуют методы продвижения сайта?

Многие владельцы малого бизнеса создали бизнес-страницы на Facebook, чтобы охватить свою аудиторию. Некоторые даже проводят прямые трансляции в Facebook и проводят другие виды маркетинга в Facebook, чтобы привлечь своих подписчиков. Хотя это имеет значение, это не единственный способ заявить о своем бренде.

Лучший способ улучшить свое присутствие в Интернете — начать с SEO. При правильной поисковой оптимизации вы можете расширить свою сеть аудитории и сделать так, чтобы ваш контент увидело как можно больше пользователей.

Хорошей стратегией в сочетании с маркетингом в социальных сетях и Facebook является создание блога на веб-сайте вашей компании. Создавая качественные сообщения, отвечающие на распространенные вопросы в вашей отрасли, вы улучшите свой рейтинг в поисковой выдаче или на страницах результатов поисковой системы.

Бесплатное продвижение веб-сайта против. Платное продвижение веб-сайта

Самое замечательное в том, что вы начинаете заниматься цифровым маркетингом в качестве владельца малого бизнеса, заключается в том, что вам не нужно платить, чтобы увидеть результаты, и начать работу можно бесплатно. Предполагая, что у вас уже есть размещенный бизнес-сайт, вам не потребуется ничего, кроме времени, чтобы настроить учетные записи в социальных сетях и начать работу по расписанию публикации.

Как только вы достигли плато с органическим охватом, простыми публикациями в социальных сетях и SEO, у вас есть варианты расширить свой охват. Благодаря маркетингу в социальных сетях и на странице Facebook у вас есть возможность продвигать определенные публикации.

Вы даже можете запускать рекламу через Facebook Ads Manager и проводить A/B-тестирование с помощью аналитики Facebook. Пиксель Facebook идет еще дальше и позволяет отслеживать посещения и клики в определенных областях вашего бизнес-сайта.

Как продвигать мой новый веб-сайт? Или любой веб-сайт?

Вы искали в Google «Как продвигать пример веб-сайта?» Если это так, вы, вероятно, видели множество объявлений и предложений, начиная от публикации на форумах, использования социальных сетей и даже изучения влиятельного маркетинга. Все эти стратегии помогают, но лучший подход — целостный.

Многие малые предприятия начинают свою деятельность с социальных сетей и маркетинга страниц Facebook. Даже неопытным создателям не составит труда создать удобоваримый контент, провести мероприятие в Facebook или даже создать группу в Facebook, чтобы набрать обороты.

Все это поможет, но размещение рекламы на Facebook или участие в маркетинге на Facebook в целом свяжет вас только с пользователями этой платформы. Лучший подход использует популярность социальных сетей, улучшает SEO и использует преимущества таких вещей, как ведение блога и прямой маркетинг по электронной почте.

1. Как продвигать новый веб-сайт в социальных сетях

Если вы задавались вопросом, как продвигать свой бизнес на Facebook, вы не одиноки. Hubspot сообщает, что 93% предприятий активны в гиганте социальных сетей, поэтому иметь бизнес-страницу в Facebook выгодно.

Маркетинг в Facebook предлагает несколько способов взаимодействия как с подписчиками, так и с потенциальными клиентами. Мы рассмотрели такие вещи, как Facebook в прямом эфире и проверку аналитики с помощью информации Facebook, но вы также можете воспользоваться взрывом популярности, который мы наблюдаем в коротком контенте.

В историях Facebook пользователи могут сразу просматривать сообщения. Это отличное место, чтобы показать любые новые предложения или рекламные акции, которые вы проводите. Facebook Messenger также помогает, позволяя вам отвечать на вопросы и быстро общаться как с потенциальными, так и с клиентами.

2. Продвижение веб-сайта в Instagram

Поскольку Facebook теперь владеет Instagram, пользователи могут использовать свою учетную запись Facebook для продвижения контента публикаций, который они также продвигали в новостной ленте Facebook. Вы можете запустить продвигаемую публикацию как историю Instagram или стандартную публикацию в ленте. Вы даже можете использовать популярность барабанов.

Создать учетную запись Instagram очень просто, и вы даже можете импортировать контакты и быстро подписываться на всех своих друзей из Facebook, которые также есть в Instagram. Поскольку Instagram разрешает только интерактивные ссылки в биографии, обязательно поместите туда релевантные ссылки и добавьте призывы к действию в свои сообщения, чтобы привлечь клики на ваш веб-сайт или любую другую страницу, которую вы хотите рекламировать. Используйте хэштег #linkinbio.

3. Продвижение веб-сайта Google

Первый шаг для любого малого бизнеса, который хочет использовать возможности Google в продвижении своего веб-сайта, — это заявить права на свою страницу Google My Business. Наличие этой страницы позволит вашему бизнесу появляться в верхней части результатов, когда кто-то ищет ваш тип бизнеса.

Если у вас есть страница GMB, убедитесь, что вся перечисленная информация является полной и актуальной.

Еще один отличный способ привлечь вашу индивидуальную аудиторию — предложить отраслевым экспертам и репортерам организовать интервью, гостевые посты и другие выступления. Чем больше у вас качественных обратных ссылок, тем более авторитетным будет ваш сайт в глазах Google.

Услуги по продвижению веб-сайта Google

Маркетинг в социальных сетях и на странице Facebook может продвинуть вас как владельца малого бизнеса довольно далеко. Тем не менее, у вас будут моменты, когда вы захотите выйти за рамки пользователей Facebook, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Когда вы запускаете рекламу Google, вы можете сегментировать на основе ряда ключевых демографических данных, от возраста и пола до местоположения, интересов и многого другого.

Еще один отличный способ продвижения вашего веб-сайта в Google — это использование видеоконтента. Поскольку YouTube принадлежит Google, высококачественные видеоролики YouTube, как правило, занимают очень высокие позиции в поисковой выдаче, что делает ваш бренд более широкой аудиторией, чем когда-либо прежде.

Бесплатное продвижение моего веб-сайта в Google

Так же, как в социальных сетях и Facebook, у вас есть способы продвигать свой веб-сайт в Google, не платя ни копейки. Вам даже не нужно заморачиваться с доступом к своей бизнес-странице Facebook и настраивать прямую трансляцию Facebook, чтобы повысить вовлеченность и привлечь подписчиков.

Подумайте о том, чтобы обратиться к другому владельцу бизнеса в вашей отрасли и предложить ему договоренность о перекрестной публикации. Вы можете брать интервью друг у друга и публиковать избранные посты на соответствующих веб-сайтах, увеличивая трафик для вас обоих.

Вы также можете обратиться к влиятельным лицам и предложить бесплатную демонстрацию продукта или услуги в обмен на обзор и функцию.

4. Рекламное видео веб-сайта

Мы коснулись того, насколько сейчас популярен видеоконтент, но вам не нужна учетная запись YouTube, чтобы повлиять на ваш охват. Такие инструменты, как Hootsuite, Sprout Social и Postling, позволяют вам управлять своими социальными сетями и маркетингом на странице Facebook в одном месте, создавая проекты и публикуя сообщения по нескольким каналам одновременно.

Поскольку вы можете использовать рекламу Facebook для Facebook и Instagram, владельцы бизнеса могут легко запускать кампании или продвигать существующие публикации через менеджер рекламы.

Маркетинг в социальных сетях раньше был сосредоточен в основном на текстовом и графическом контенте, но в последние годы это изменилось. Теперь вы можете привлечь свою аудиторию отличным видеоконтентом и легко управлять рекламой и продвигаемыми публикациями.

5. Добавление функции чата Web Assistant

Забота о бренде так же важна, как и узнаваемость бренда. В то время как Facebook Business Manager может дать вам возможность поднять публикацию в Facebook и вывести ее на первое место в новостной ленте определенного пользователя, ваш бренд может пострадать, если вы не будете реагировать.

Пользователи ожидают, что смогут связаться с брендами в любое время и в любом месте, и этот уровень реагирования выходит за рамки социальных сетей. Компании, которые добавляют на свой сайт функцию чата с веб-помощником, открывают новое окно для общения с потенциальными клиентами. Это может помочь вам быстро отвечать на вопросы и предотвратить быстрое нажатие лидов на вашу страницу.

6. Используйте отзывы для продвижения вашего веб-сайта

Маркетинг в социальных сетях и на страницах Facebook не должен вращаться исключительно вокруг контента и продвигаемых сообщений. Вы также можете запрашивать отзывы довольных клиентов и делиться ими через свой бизнес-профиль в Facebook или на другой платформе социальных сетей. Если вы выберете этот целевой подход, вы даже можете использовать менеджер рекламы для сегментирования на основе пользовательской аудитории.

Самое замечательное здесь то, что вы также можете выделять отзывы клиентов в сообщениях блога и на главной странице вашего сайта. Вы даже можете создать графику с отзывами, которые вы можете использовать в своем бизнес-профиле в социальных сетях и делиться ими в своих историях на Facebook или в Instagram.

7. Увеличьте конверсию веб-сайта с помощью CTA

В то время как маркетинг в социальных сетях и Facebook предлагает множество альтернатив для привлечения новых клиентов, продвижения контента и проведения рекламной кампании, у вас будет не так много возможностей для настройки CTA.

Призыв к действию помогает привлечь посетителей на ваш веб-сайт и превратить их из лида в покупателя. Вы можете настроить визуальный CTA, который предлагает бесплатную электронную книгу или курс посетителю блога на вашем сайте. Вы также можете использовать встроенный призыв к действию и напрямую ссылаться на страницу в новом сообщении в блоге.

Третий тип призыва к действию — это герой, который может занимать видное место на вашем сайте и побуждать пользователей присоединиться к VIP-клубу или аналогичной группе. Вы даже можете настроить форму CTA для сбора контактной информации.

Наконец, вы можете использовать всплывающее окно с призывом к действию. Они хорошо работают для привлечения новых пользователей к подписке на вашу рассылку по электронной почте. Это подводит нас прямо к нашему последнему разделу:

8. Расширьте возможности своего веб-сайта с помощью электронного маркетинга

Электронный маркетинг остается для вас одним из наиболее экономически эффективных способов охвата вашей целевой аудитории там, где она есть. Вы можете проводить A/B-тестирование, сегментировать на основе типа аудитории и даже распределять кампании на основе других ваших маркетинговых каналов, таких как социальные сети и продвижение в блогах.

Продвигайте свой бизнес с помощью Weave

Не могли бы вы помочь с продвижением вашего веб-сайта? Weave может помочь вашему бизнесу расти с помощью маркетинга в социальных сетях и SEO. Посмотрите демонстрацию или позвоните нам по телефону 866-308-2039 сегодня, чтобы начать расширять свое присутствие в Интернете.

Как создать сайт и продвигать его

Маркетинг

Джо Мартин

Опубликовано 22 ноября 2021 г.

Вы только начали свой бизнес, и ваш дядя сказал, что вам нужен веб-сайт, чтобы люди могли вас найти. Теперь вам наверняка интересно, как сделать сайт. Конечно, это может быть сложно, но это также проще, чем когда-либо, с партнерами и многими компаниями с шаблонами конструкторов сайтов, которые помогут вам быстрее начать работу.

В этой статье объясняются основы создания веб-сайта, что такое WordPress, что такое Google Analytics, должен ли я писать в блоге обо всем, что я делаю? Эти и многие другие ценные советы для привлечения большего трафика.

Для малого бизнеса ваш веб-сайт является ядром вашего цифрового маркетинга. Очень важно создать онлайн-присутствие, которое демонстрирует, почему клиенты должны работать с вами, а не с конкурентами. Без функционального веб-сайта многие из ваших клиентов просто будут искать товары и услуги, которые им нужны, в другом месте. В этом руководстве объясняется все, что вам нужно знать о том, как создать веб-сайт, а также инструменты и советы, которые упростят управление веб-сайтом.

Определите цель вашего веб-сайта

Во-первых, вам нужно определить основную цель вашего веб-сайта для малого бизнеса. Вы стремитесь привлечь трафик в свой интернет-магазин или побудить клиентов посетить ваш офлайн-магазин? Будет ли ваш веб-сайт предоставлять образовательные ресурсы по определенным отраслевым темам или вы сосредоточитесь на продажах? Четкое понимание ваших всеобъемлющих целей с самого начала сделает процесс создания веб-сайта гораздо менее сложным. Сначала держите свои цели простыми и расширяйте их позже, когда ваш веб-сайт начнет складываться.

Принятие решения о строительстве или покупке

Как бизнес, вы постоянно будете решать, должны ли вы попытаться придумать что-то самостоятельно или решить просто сотрудничать с экспертом, который поможет вам в этом. Веб-сайт настройка и управление самостоятельно сложно, но вполне возможно. Scorpion занимается созданием веб-сайтов и маркетинговых планов для малого бизнеса более 20 лет. Если вы хотите партнер и купить позвоните нам . Если вы хотите сделать это самостоятельно, мы предоставим вам полное руководство ниже.

Вы выбрали создание
Настройка домена

Конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress или Weebly, предлагают доменные имена бесплатно, но эти веб-адреса по умолчанию могут быть немного длинными и запутанными. Это стоит вложений, чтобы доплатить за уникальное доменное имя, которое клиентам легко запомнить. Если возможно, выберите домен, который включает название вашей компании или, по крайней мере, связан с продуктами и услугами, которые вы предоставляете. Лучшие доменные имена короткие и запоминающиеся, поэтому по возможности избегайте добавления букв, цифр или символов.

Вы также обнаружите, что такие сайты, как GoDaddy или NameCheap для покупки доменов, предложат вам множество дополнительных продаж и возможностей для вашего бизнеса. Многие из них могут не понадобиться в зависимости от того, что вы делаете, поэтому просто убедитесь, что вы провели небольшое исследование, прежде чем добавлять что-либо. Существует конструктор веб-сайтов GoDaddy, который может помочь вам начать работу, если вы заинтересованы в этом маршруте.

Эти доменные сайты также могут помочь вам с выбором подходящего плана хостинга, вариантов сертификата ssl для обеспечения безопасности при создании вашего веб-сайта.

Выберите систему управления контентом и аналитику

Чтобы создать по-настоящему привлекательный веб-сайт, вам понадобится система управления контентом (CMS), которая все расставит по местам. CMS обеспечивает больший контроль над тем, как выглядит и работает ваш веб-сайт, предлагая больше настраиваемых параметров. CMS также может предоставить ценную информацию о производительности вашего сайта. Следите за эффективностью своего контента, отслеживая такие данные, как ежедневный трафик, просмотры страниц и коэффициенты конверсии.

Существует множество вариантов управления контентом. Мы предлагаем найти тот, который прост и удобен в использовании и настройке. Вы можете найти такой сайт, как Squarespace с его технологией шаблонов, который станет для вас хорошей отправной точкой. Если вам нужен более настраиваемый сайт, который соответствует вашим потребностям, возможно, лучше подойдет что-то вроде Scorpion.

Программное обеспечение WordPress является одной из наиболее часто используемых CMS. Для создания профессионального веб-сайта может потребоваться немного больше помощи, но если вы или член вашей семьи разбираетесь в HTML, это может стать отличным способом получить бесплатный веб-сайт.

Вам также понадобится аналитика для отслеживания посещаемости вашего веб-сайта. Google Analytics бесплатен и прост в использовании. Это просто требует добавления фрагмента кода на веб-сайт. Вы обнаружите, что некоторые сайты с шаблонами веб-сайтов даже предлагают информацию о том, как его настроить. С помощью Google Analytics вы захотите отслеживать трафик веб-сайта и видеть, какие страницы посещают люди. Вы можете обнаружить, что ваша домашняя страница или сообщение в блоге получают много трафика. Это может быть хорошим индикатором того, какие части вашего веб-сайта или контента вы должны продвигать с помощью рекламы. Мы поговорим об этом позже.

Воспользуйтесь преимуществами Веб-сайт Инструменты и шаблоны для создания

Программное обеспечение WordPress имеет наибольший доступ к дополнительным плагинам и виджетам для добавления на ваш веб-сайт. Вы можете использовать виджеты и плагины, чтобы настроить взаимодействие клиентов с вашим сайтом. Например, добавьте плагин для веб-плеера, чтобы отображать специальное приветственное видео на главной странице, или вставьте виджет ленты местных новостей на боковую панель вашего веб-сайта. Вы также можете рассмотреть возможность добавления бота-помощника, который будет отвечать на часто задаваемые вопросы или планировать консультации.

Инструменты и ресурсы веб-сайта также могут помочь в создании последовательного имиджа бренда. Потратьте некоторое время, пробуя разные шаблоны, чтобы найти цветовую схему, шрифт и тему, которые соответствуют вашему видению. Предварительно просмотрите различные настройки и параметры, пока базовая структура вашего веб-сайта не начнет обретать форму. Имея свободный план, вы будете готовы приступить к проработке более мелких деталей, таких как макет страницы или создание контента.

Если вы являетесь веб-сайтом электронной коммерции, вы можете взглянуть на Shopify. Они могут предоставить вам небольшие веб-сайты, простые в использовании, но обеспечивающие технологию для приема платежей клиентов.

Все эти инструменты веб-сайта могут размещаться непосредственно на панели навигации в верхней части веб-сайта или отображаться для различных пользовательских интерфейсов.

Наметьте свой Веб-сайт Структура

С помощью ручки и бумаги создайте грубый набросок идеальной структуры веб-сайта. Начните с панели навигации. Это самое верхнее меню вашего сайта. Это поможет вам визуализировать то, что увидят клиенты, когда они посетят ваш сайт. Будет ли список внутренних страниц вашего веб-сайта отображаться вдоль панели навигации в верхней части экрана или в раскрывающемся меню в левой части окна браузера? Вы также захотите убедиться, что на вашем веб-сайте есть панель быстрого доступа для удобной навигации по всему вашему контенту.

Для целевых страниц часто бывает лучше, чтобы все было просто и по делу. Если вы перегрузите клиентов слишком большим количеством информации сразу, им будет сложнее найти именно то, что им нужно. Вы также захотите иметь контактную форму для клиентов, чтобы заполнить, чтобы вы могли связаться с ними.

Подумайте, как иерархия страниц будет направлять потенциальных клиентов к действию, например к подписке на информационный бюллетень или покупке продукта. Хорошо организованный веб-сайт должен функционировать как маркетинговая воронка, направляя клиентов к вашим решениям.

Начните публикацию контента и страниц

Когда основа вашего веб-сайта готова, пришло время приступить к созданию контента для всех ваших страниц. Не забудьте добавить видео и изображения вместе с текстом, чтобы сделать ваш контент более привлекательным для посетителей. Чтобы улучшить свой рейтинг в поисковых системах, не забудьте создать релевантный контент блога, связанный с продуктами или услугами, которые вы предоставляете. Запланируйте публикацию новых сообщений один или два раза в неделю, чтобы посетители вашего сайта всегда могли открыть для себя что-то новое.

Контент — это самый важный ключ к поисковой оптимизации (SEO), который поможет вам найти вас в таких поисковых системах, как Google или Bing/Yahoo. Самый важный ключ к контенту — оставаться последовательным, а также часто продвигаться на таких сайтах, как Facebook.

Контент может принимать различные формы. Вы можете написать сообщение в блоге один раз в неделю или создать электронную книгу, которая может понравиться вашему клиенту.

5 способов продвижения вашего веб-сайта

Теперь, когда вы узнали, как создать веб-сайт, пришло время начать получать трафик с вашего веб-сайта. Есть много способов продвижения вашего веб-сайта для малого бизнеса, но наиболее эффективные стратегии обычно сосредоточены на нескольких ключевых областях. Вот 5 простых приемов, которые помогут вашему сайту выделиться из толпы:

Поисковая оптимизация

Сегодня большинство клиентов используют Google для поиска нового бизнеса в своем регионе. К сожалению, если ваш бизнес не появляется на первых страницах результатов, вы можете упустить потенциального клиента. Именно здесь вступают в игру базовые методы поисковой оптимизации (SEO).

SEO — это универсальный термин, который включает в себя множество методов получения веб-трафика. Это включает в себя создание информативного контента с ключевыми словами и оптимизацию вашего веб-сайта для мобильных устройств. Стратегия SEO также должна стремиться к созданию обратных ссылок через другие заслуживающие доверия веб-сайты. Чтобы повысить скорость навигации для посетителей, обязательно соедините весь свой контент с действительными внутренними ссылками. Генерируйте больше трафика от местных потенциальных клиентов, добавляя ключевые слова с географической привязкой к сообщениям блога или страницам обслуживания.

Кредитное плечо Социальные сети

Согласно данным Statistica, более 3,6 миллиарда человек во всем мире активно использовали те или иные формы социальных сетей в 2020 году. Свяжите свой веб-сайт с такими платформами, как Twitter, Facebook и Instagram, чтобы значительно расширить охват. более широкая аудитория. Эти торговые точки предлагают прекрасную возможность продемонстрировать продукцию и повысить узнаваемость бренда. Просто убедитесь, что ваши сообщения в социальных сетях содержат ссылку на страницу обслуживания или блог на вашем веб-сайте. Кроме того, вы также можете добавить свою ленту Twitter прямо на свою домашнюю страницу, чтобы посетители могли сразу видеть обновления.

Создание страницы Youtube для вашего малого бизнеса — еще один эффективный способ продвижения вашего сайта. Создайте библиотеку обучающих видеороликов, посвященных актуальным отраслевым темам, и пригласите зрителей посетить ваш веб-сайт, чтобы узнать больше. Если вы планируете внедрить новое предложение, снимите короткое демонстрационное видео о продукте в действии.

Платная реклама

Цифровой маркетинг состоит из создания контента (сообщений в блогах, электронных книг и т. д.) и рекламы (Facebook, Google, YouTube и т. д.). После того, как вы создали контент, вы можете заплатить за его показ с помощью рекламы с оплатой за клик, медийной рекламы или социальной рекламы. Для понимания тонкостей рекламы в вашем бизнесе нужно многое. Вот руководство для начинающих по рекламе, которое поможет вам начать.

Начните маркетинговую кампанию по электронной почте

Привлеките внимание к своему новому веб-сайту, пригласив подписчиков в социальных сетях или постоянных клиентов подписаться на обновления по электронной почте. Отправьте приветственное письмо, когда ваш сайт заработает, и предоставьте краткое описание того, что посетители могут найти. Когда вы начнете получать новых подписчиков, начните рассылать еженедельные информационные бюллетени или ежемесячные рекламные акции. Если веб-трафик падает, предложите ограниченную по времени скидку на некоторые товары в вашем интернет-магазине. Уведомляйте подписчиков обо всех интересных обновлениях вашего веб-сайта, таких как добавление новой системы оформления заказов или прямой поддержки в чате.

Используйте прямую почтовую рассылку

Еще один способ продвижения вашего нового бизнес-сайта — прямая почтовая рассылка. Это маркетинговое средство легко упустить из виду, и оно может показаться устаревшим, но оно может оказать существенное влияние. Прямая почтовая рассылка выделяется, и предоставление клиентам чего-то осязаемого может привлечь их внимание.

Помимо открыток, разошлите клиентам небольшие подарки, такие как брелки, футболки или наклейки. Что бы вы ни решили делать, убедитесь, что есть какой-то способ отслеживать успех вашей кампании прямой почтовой рассылки. Прикрепите QR-код к своему письму, чтобы получатели могли перейти прямо на ваш сайт. Вы также можете предоставить код на скидку 10% на любую покупку в вашем интернет-магазине. Перейдя по предоставленной ссылке, спросите их, не хотят ли они подписаться на обновления по электронной почте, содержащие будущие купоны или рекламные предложения.

Организуйте или спонсируйте мероприятия

Примите участие в организации или спонсорстве таких мероприятий, как концерты, чтобы рассказать о своем бизнесе. Распространяйте листовки, рекламирующие ваш новый веб-сайт, и обязательно обновляйте информацию о подписчиках в социальных сетях. После этого поделитесь фотографиями или видео с мероприятия в Интернете и предложите своим клиентам сделать то же самое. Используйте хэштеги, чтобы привлечь людей на страницы в социальных сетях, а оттуда — на ваш сайт.

Помня об этих советах, легко создать веб-сайт, генерирующий стабильный трафик. Если вы ищете инструменты и ресурсы веб-сайта, которые помогут вам в этом, наша команда в Scorpion всегда готова помочь. Мы предоставляем экспертную поддержку во всем, от первоначального дизайна веб-сайта до SEO и контент-маркетинга. Свяжитесь с нами, чтобы начать создавать свое присутствие в Интернете сегодня, чтобы вы могли сосредоточиться на более широкой картине.

11 лучших видов цифрового маркетинга

20 июнь

20 июнь

Содержание

Что такое цифровой маркетинг?

Важность цифрового маркетинга в эпоху цифровых технологий

Типы цифрового маркетинга

SEO

SEM

Маркетинг в социальных сетях

Контент-маркетинг

Маркетинг по электронной почте

Интернет-маркетинг

Интернет-реклама

003

Маркетинг для смартфонов

Партнерский маркетинг

Вирусный маркетинг

Видеомаркетинг

Заключение

 

Поскольку люди проводят все больше и больше времени перед экранами, цифровой маркетинг стал наиболее эффективным инструментом для привлечения клиентов .

 

Цифровой маркетинг нацелен на пользователей всех видов электронных устройств, от настольных компьютеров до смартфонов. Чтобы успешно продвигать бизнес в Интернете и привлекать аудиторию, вам необходимо использовать различные виды цифрового маркетинга.

 

В этой статье вы узнаете об 11 лучших видах цифрового маркетинга, чтобы принять обоснованное решение о том, какие из них включить в свою общую маркетинговую стратегию.

 

Мы также обсудим плюсы и минусы каждого типа цифрового маркетинга, чтобы вы могли принять обоснованное решение о том, что включить в свою стратегию цифрового маркетинга.

 

Что такое цифровой маркетинг?

 

Но сначала давайте ответим на вопрос: «Что такое цифровой маркетинг?»

 

Цифровой маркетинг — это область маркетинга, которая фокусируется на продвижении бизнеса или бренда через различные онлайн-каналы. Как и любая другая форма маркетинга, цифровой маркетинг направлен на повышение узнаваемости бренда и продаж.

 

Важность цифрового маркетинга в эпоху цифровых технологий

 

В наши дни просто иметь веб-сайт недостаточно, если вы хотите получить квалифицированных потенциальных клиентов.

 

Вы также должны быть видны на как можно большем количестве платформ цифрового маркетинга, от поисковых систем до сайтов социальных сетей и видеоплатформ. Если ваш бизнес не представлен в Интернете как минимум на 2 цифровых платформах, вы упускаете большую возможность охватить свою целевую аудиторию.

 

Чтобы построить успешный онлайн или локальный бизнес и выделиться из толпы, вам нужна комплексная цифровая стратегия, основанная на тщательном изучении рынка, глубоком бизнес-анализе и постоянной обратной связи.

 

Типы цифрового маркетинга

 

В идеале вы должны использовать сочетание различных типов цифрового маркетинга, чтобы охватить свою аудиторию через различные каналы, которые они используют.

 

В этой статье мы собрали наиболее часто используемые виды интернет-маркетинга, которые помогут вам добиться наибольшего успеха. Они следующие:

 

1. 1. Поисковая оптимизация (SEO)
   2. Поисковый маркетинг (SEM)
   3. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
   4. Контент-маркетинг
   5. Маркетинг по электронной почте
   6. Интернет-реклама
   7. Маркетинг целевой страницы
   8. Маркетинг смартфонов
   9. Партнерский маркетинг
   10. Вирусный маркетинг
   11. Видеомаркетинг
Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO), вероятно, первое, что приходит на ум, когда люди думают о различных видах цифрового маркетинга. И если у вашего бизнеса есть веб-сайт (что, скорее всего, и есть), то SEO должно стать приоритетной областью вашей стратегии цифрового маркетинга.

 

Онлайн-компании в основном живут во власти Google, Bing, Yahoo и других поисковых систем.

 

Если вы правильно занимаетесь SEO, вы можете привлечь значительный органический трафик, ориентированный на ваш сайт. Но не думайте, что это применимо только к онлайн-бизнесу, даже местные компании могут повысить узнаваемость в Интернете, отдавая приоритет локальному SEO.

 

Целью SEO является оптимизация контента и веб-сайта таким образом, чтобы он отображался среди первых результатов на странице результатов поисковой системы (SERP).

 

 

Есть несколько методов, которые вы можете использовать, чтобы занять высокое место в поисковой выдаче, например, создание обратных ссылок, обеспечение правильного выполнения SEO на странице или оптимизация контента веб-сайта для определенных ключевых слов.

 

Самое сложное в SEO — это постоянно следить за изменениями в алгоритмах поисковых систем и соответствующим образом обновлять свою стратегию и методы.

 

Поисковая оптимизация важна для любого веб-сайта, поскольку в настоящее время каждый бизнес оптимизирует свой контент для поисковых систем. Без SEO практически невозможно оставаться конкурентоспособным на рынке.

 

Плюсы поисковой оптимизации

 

• Это более рентабельно, чем контекстная реклама или реклама в социальных сетях, особенно в долгосрочной перспективе.
• Целевой трафик состоит из людей, заинтересованных в теме, продуктах или услугах, о которых идет речь на вашей странице.
• Это может повысить узнаваемость бренда в Интернете, особенно если ваш веб-сайт часто ранжируется по различным поисковым запросам.

 

Минусы поисковой оптимизации

 

• Результаты не мгновенны, и вы, вероятно, не сразу увидите увеличение посещаемости веб-сайта.
• Чтобы улучшить SEO вашего сайта, нужны навыки.
• Вам необходимо постоянно следить за постоянно меняющимися рекомендациями поисковой системы Google, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт соответствует требованиям.
Маркетинг в поисковых системах (SEM)

SEO — не единственный способ увеличить входящий трафик из поисковых систем. Маркетинг в поисковых системах (SEM) позволяет рекламировать продукт или веб-сайт в поисковых системах и показывать их среди платных результатов поиска.

 

Поисковые системы обычно отображают платные результаты над обычными результатами в поисковой выдаче. Они выглядят почти так же, как обычные результаты, с небольшими отличиями во внешнем виде, например, Google показывает небольшую метку «Реклама» рядом с соответствующим URL-адресом.

 

На скриншоте ниже вы можете увидеть результаты платного поиска по поисковому запросу «веб-хостинг»:

 

 

Наиболее часто используемыми платными поисковыми сервисами являются Google AdWords и Bing Ads. Они позволяют вам покупать рекламное место на основе целевых ключевых слов, местоположения, демографических данных зрителей и других данных.

 

Маркетинг в поисковых системах является довольно эффективным методом, поскольку поисковые системы показывают вашу рекламу только той аудитории, на которую вы хотите ориентироваться.

 

В большинстве случаев вам необходимо платить за результаты SEM в соответствии с рекламной моделью цены за клик (CPC), то есть вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

 

Плюсы маркетинга в поисковых системах

 

• Вы можете получать трафик с того момента, как ваши объявления появляются в эфире.
• SEM дает вам возможность ориентироваться на очень конкретных пользователей, а это означает, что оптимизированная кампания PPC может дать впечатляющие результаты.

 

Минусы маркетинга в поисковых системах

 

• Это может обойтись очень дорого, если вы не будете следить за бюджетом своей кампании.
• Для оптимизации объявлений также требуется определенный набор навыков, особенно если вы настраиваете таргетинг на несколько ключевых слов и несколько групп объявлений.
• Некоторые люди с подозрением относятся к рекламе на странице результатов поисковой системы и вместо этого доверяют результатам обычного поиска.
Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Социальные сети — это не просто способ поддерживать связь с друзьями и семьей, узнавать последние новости или следить за интересующими их темами, но и маркетинговый канал, который должен использоваться и предприятиями.

 

Без сомнения, социальные сети — королева цифрового контента 21-го века. Из-за этого это один из самых важных видов цифрового маркетинга, на котором вам нужно сосредоточиться, особенно если вы хотите продвигать бизнес для потребителей (B2C).

 

Существует множество социальных сетей, среди которых Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и многие другие. Вам нужно найти те, которые имеют отношение к нише, на которую вы ориентируетесь, и продвигать свой бизнес там.

 

Публикация качественного контента в социальных сетях — отличный способ привлечь зрителей и позиционировать бренд как авторитет в определенной нише.

 

Также важно разместить кнопки социальных сетей под каждой записью блога и страницей контента, чтобы посетители могли поделиться ею в своей сети.

 

Кроме того, каждая платформа социальных сетей предлагает различные решения для органической и платной рекламы. Платная реклама в Twitter и Facebook, кампании с хэштегами и влиятельный маркетинг являются одними из самых популярных методов маркетинга в социальных сетях. Плюсы маркетинга в социальных сетях

5. Реклама может стать вирусной, если людям нравится ваш контент.

 

Минусы маркетинга в социальных сетях

 

• Существует большая конкуренция, что затрудняет доступ к вашей целевой аудитории по рентабельной цене.
• Как и Google, алгоритмы социальных сетей и правила размещения рекламы постоянно меняются, что затрудняет отслеживание последних передовых практик.
Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это еще один вид цифрового маркетинга, который вы можете использовать для продвижения бизнеса в Интернете.

 

По сути, контент-маркетинг — это косвенный способ маркетинга, который идет рука об руку с SEO. Контент-маркетинг фокусируется на публикации контента, который ваша аудитория находит естественным образом при просмотре веб-страниц.

Основная цель контент-маркетинга — заставить зрителей взаимодействовать с контентом, читая его, делясь им и комментируя его.

 

Вы можете использовать его вместе с другими видами цифрового маркетинга, такими как SEO или SEM. Например, вы можете создавать контент вокруг целевых ключевых слов для достижения оптимального результата.

 

Качественный контент также позволяет убедить аудиторию в компетентности бизнеса в определенной нише. Завоевать доверие клиентов — одна из важнейших долгосрочных целей цифрового маркетинга.

 

Контент-маркетинг представляет собой публикацию контента, которым можно поделиться, в виде сообщений в блогах, технических документов, отчетов, вебинаров или гостевых блогов в популярных публикациях в той же нише.

 

 

Плюсы контент-маркетинга

 

• Контент-маркетинг бесплатен, если вы сами создаете контент.
• Вы можете повторно использовать различные элементы уже существующего контента на других платформах. Например, вы можете использовать фрагменты сообщений блога в качестве сообщений в своем профиле Twitter.
• Это дает владельцам веб-сайтов возможность обучать и развлекать свою аудиторию.

 

Минусы контент-маркетинга

 

• Как и в случае с поисковой оптимизацией, контент-маркетингу может потребоваться время, чтобы добиться результатов для вашего бизнеса.
• Чтобы контент-маркетинг был эффективным, необходимо убедиться, что он соответствует определенному стандарту качества.
• Если вы производите контент в больших масштабах, вам нужно нанять создателя контента или отдать его на аутсорсинг, это может быть дорого.
Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте — это другой вид взаимодействия, поскольку вы связываетесь с клиентами в их собственных почтовых ящиках.

 

Хотя электронный маркетинг является одним из старейших видов цифрового маркетинга, он по-прежнему очень успешен. Это отличный способ повысить лояльность к бренду и повысить продажи существующим клиентам.

 

Согласно последнему отчету о статистике электронной почты группы Radicati по исследованию рынка (2018–2022 гг.), количество электронных писем, отправляемых и получаемых предприятиями в день, продолжает расти, в среднем на 4,3%.

 

Существует множество способов связаться с клиентами с помощью маркетинга по электронной почте. Помимо создания информационных кампаний, вы можете отправлять им электронные письма с подтверждением, благодарственные письма и уведомления по электронной почте об обновлениях продукта.

 

Если вы продвигаете местный бизнес, приглашения на мероприятия также являются отличным способом привлечь местную аудиторию.

 

В настоящее время существует множество замечательных инструментов, которые можно использовать для проведения профессиональных кампаний по электронной почте, от платформ автоматизации маркетинга, таких как MailChimp, до плагинов для новостных рассылок для популярных платформ управления контентом, таких как WordPress.

 

 

Плюсы электронного маркетинга

 

• На результаты электронного маркетинга не повлияют изменения алгоритмов или правил рекламы.
• После того, как вы создали список адресов электронной почты, вы можете отправлять сообщения подписчикам без оплаты. Электронный маркетинг дает высокий ROI.
• Маркетинг по электронной почте дает маркетологам возможность строить настоящие отношения с подписчиками. Особенно, если открываемость и кликабельность высоки.

 

Минусы электронного маркетинга

 

• Если ваши подписчики не ценят ваш контент, у вас, вероятно, будет высокий уровень отказов от подписки.
• Вы конкурируете с другими компаниями в почтовых ящиках ваших получателей.
Интернет-реклама

Цифровые маркетологи используют онлайн-рекламу с первых дней существования Интернета. Отображение баннеров или рекламы на других веб-сайтах, принадлежащих к той же нише, является одним из наиболее распространенных видов цифрового маркетинга.

 

Вы можете использовать онлайн-платформы, такие как Google AdSense, которые позволяют автоматически показывать рекламу на других содержательных сайтах. Рекламные сети обычно позволяют настраивать параметры сайтов, на которых появляются ваши объявления, на основе ключевых слов, местоположения, демографических данных аудитории и других данных.

 

 

Крупные онлайн-журналы также часто имеют собственные рекламные отделы. Также может быть хорошей идеей связаться с ними и купить рекламное место на их веб-сайте.

 

Некоторые нишевые журналы, такие как журнал веб-дизайна A List Apart, также имеют спонсорские программы, которые позволяют размещать бренд, логотип и другие визуальные элементы на их платформе в течение определенного периода времени (обычно недели).

 

Плюсы интернет-рекламы

 

• Вы можете охватить большую аудиторию людей, интересующихся общей темой. Например, если вы размещаете в блоге рекламу о том, как инвестировать, аудитория блога, скорее всего, будет заинтересована в финансовых продуктах.
• Никаких изменений в алгоритмах или правилах размещения рекламы при размещении рекламы в блогах, досках объявлений, форумах и т. д. нет.

 

Минусы онлайн-рекламы

 

• Маркетологи не имеют доступа к расширенным функциям таргетинга, как в случае маркетинга в социальных сетях или контекстной рекламы.
• Некоторые веб-сайты берут большие деньги за рекламное место.
Маркетинг целевых страниц

Целевые целевые страницы могут отлично работать с другими типами цифрового маркетинга и значительно повышать коэффициент конверсии.

 

В более широком смысле целевая страница — это любая веб-страница, на которую впервые попадают посетители, зайдя на веб-сайт. В этом смысле домашние страницы часто также выполняют функции целевых страниц. Однако многие бренды также создают специальные целевые страницы для своих маркетинговых кампаний.

 

 

Цифровые маркетологи связывают целевые страницы с рекламой, отображаемой в виде баннеров на других веб-сайтах или появляющейся на страницах результатов поиска. Таким образом, когда пользователи нажимают на объявление, они перенаправляются прямо на целевую страницу, предназначенную для конкретной маркетинговой кампании.

 

Существует несколько приемов, которые можно использовать для создания конвертирующей целевой страницы, таких как привлекательные заголовки, чистый и удобный для мобильных устройств дизайн и хорошо заметные кнопки призыва к действию.

 

Ниже показана целевая страница мессенджера Slack, на которой можно увидеть все необходимые элементы эффективной целевой страницы:

 

 

Маркетинг 9064 Страница 9064

 

• Маркетинг на целевых страницах очень эффективен, если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов.
• Этот тип цифрового маркетинга можно использовать вместе с SEO, SEM и маркетингом в социальных сетях.
• Вы можете создать уникальный покупательский опыт с помощью маркетинга целевой страницы.

 

Минусы маркетинга целевых страниц

 

• Для достижения совершенства требуется много навыков, проб и ошибок.
• Если вы используете платную рекламу для направления трафика на целевые страницы, это может обойтись вам довольно дорого.
Маркетинг смартфонов

Люди постоянно используют свои смартфоны, и поэтому маркетинг смартфонов также является одним из наиболее важных видов цифрового маркетинга. Это особенно верно, если ваша целевая аудитория — молодое поколение.

 

У маркетологов есть множество способов привлечь потенциальных клиентов с помощью маркетинга смартфонов. По данным Labs Mobile, средний глобальный коэффициент открытия текстовых сообщений составляет 94%, а рейтинг кликов (CTR) — 19%.

 

Таким образом, маркетинг смартфонов — это невероятная возможность для продвижения бизнеса в Интернете и, вероятно, один из самых эффективных видов цифрового маркетинга.

 


Источник изображения: CleverTap

 

Помимо отправки текстовых сообщений подписчикам, вы можете еще больше привлечь аудиторию, предоставив им бесплатные мобильные приложения для устройств Android и iOS.

 

Ваше приложение также может выполнять определенные действия, повышающие видимость. Например, он может отправлять пользователям push-уведомления в режиме реального времени, которые появляются на их смартфонах, когда на веб-сайте появляется новый контент.

 

Популярные платформы обмена сообщениями, такие как Messenger и Telegram, также позволяют создавать маркетинговых ботов, с помощью которых вы можете привлекать новых клиентов, ориентируясь на человека.

 

Плюсы маркетинга для смартфонов

 

• При таком высоком показателе открываемости и CTR мобильный маркетинг может дать значительные результаты.
• Маркетологи могут обращаться к аудитории на устройствах, на которых они проводят большую часть своего времени.

 

Минусы маркетинга смартфонов

 

• Рекламодатели весьма ограничены в том, на кого они могут ориентироваться при маркетинге смартфонов.
• Создание мобильного приложения, которое пользователи могут загрузить и установить на свои смартфоны, может обойтись очень дорого.
Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг позволяет сократить маркетинговую нагрузку, передав ее внешним поставщикам услуг.

 

При партнерском маркетинге вы платите только за конверсии после того, как партнер заключил сделку и клиент приобрел продукт.

 

Партнеры по маркетингу выполняют всю связанную маркетинговую деятельность от размещения баннеров до целевых страниц. Лучшее в аффилированном маркетинге то, что он не требует первоначальных затрат, и вы можете выбирать условия и ставки, которые вы платите партнерам.

 

Самой известной партнерской онлайн-программой является Amazon Associates, которая позволяет любому продвигать продукты Amazon и получать комиссию после того, как кто-то успешно приобрел продукт по его партнерской ссылке.

 

 

Малые предприятия также могут использовать партнерские программы — это особенно популярный вид цифрового маркетинга в технологическом секторе.

 

Однако запускать партнерскую программу следует только в том случае, если у вас есть средства для надлежащего мониторинга и обучения партнеров.

 

Плюсы партнерского маркетинга

 

• Вы получаете доступ к аудитории другого автора. Это особенно полезно, если вы можете привлечь партнеров с большой аудиторией.
• Вы должны заплатить только после того, как партнер успешно оформит продажу.

 

Минусы партнерской марки

 

• Управление влиятельными лицами может быть проблемой, особенно если у вас сотни партнеров.
• Если партнеры создают контент в виде статей в блогах или видеороликов, они могут конкурировать с контентом вашего сайта в результатах поиска Google и YouTube.
Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг использует все виды цифрового маркетинга, упомянутые в этой статье. Суть вирусного маркетинга заключается в создании поста, видео, мема или другого короткого контента, который распространяется по сети, как вирус.

 

 

Чтобы провести успешную вирусную маркетинговую кампанию, вам необходимо продвигать один и тот же контент по нескольким каналам, таким как Twitter, Youtube, публикации в блогах и рассылках по электронной почте, в течение короткого периода времени.

 

Кроме того, вам нужно создать что-то, например видео или графику, чтобы люди заметили ваше сообщение и поделились им со своими контактами.

 

Плюсы вирусного маркетинга

 

• Если вам удастся сделать что-то вирусным, узнаваемость вашего бренда в Интернете подскочит до небес. Очень легко стать нарицательным, если все в Интернете говорят о вашем контенте или делятся им.

 

Минусы вирусного маркетинга

 

• Добиться того, чтобы что-то стало вирусным, чрезвычайно сложно.
• Результаты могут быть сложными для измерения.
• Если ваше маркетинговое сообщение оскорбляет определенную группу людей, оно может привести к негативным отзывам.
Видеомаркетинг

Последний тип цифрового маркетинга, который мы собираемся обсудить, — это видеомаркетинг. Видеомаркетинг идет рука об руку с контент-маркетингом и поэтому может быть классифицирован как одна из его подкатегорий.

 

Тем не менее, мы решили выделить видеомаркетингу отдельное место, поскольку он настолько эффективен и популярен.

 

Видеомаркетинг — это действие по продвижению продуктов или услуг компании и информированию потребителей о торговой марке с помощью различных видеоплатформ, таких как YouTube, Vimeo, Twitch и т. д.

 

 

Плюсы видеомаркетинга

 

• Видеоконтент намного интереснее и запоминается, чем текст. Маркетологи способны произвести неизгладимое впечатление на зрителей.
• Видеомаркетинг дает маркетологам возможность создавать визуально привлекательные маркетинговые сообщения для представления бренда.

 

Минусы видеомаркетинга

 

• Производство высококачественного видеоконтента требует много времени и денег.
• Если вы только начинаете, пройдет много времени, прежде чем ваш контент заметят на таких платформах, как YouTube.

 

Заключение

 

Чтобы достичь наилучших результатов в бизнесе, вам необходимо решить, какие виды цифрового маркетинга вы хотите использовать.

 

Есть некоторые типы, которые вы должны использовать в любом случае, такие как поисковая оптимизация и маркетинг в социальных сетях, в то время как другие зависят от отрасли.

 

Планируя виды цифрового маркетинга, которые вы будете использовать, думайте не только о программном обеспечении, но и об аппаратном обеспечении. Если целевая аудитория использует определенный тип устройства, вам также необходимо присутствие на этом типе устройства.

 

Кроме того, соберите как можно больше отзывов от существующих клиентов, поскольку нет лучшего способа завоевать доверие и привлечь их на личном уровне.

Как продвигать свой сайт в Интернете (бесплатно)

Итак, вы хотите продвигать свой сайт в Интернете… желательно бесплатно.

К настоящему моменту вы, вероятно, уже знаете по опыту, что философия «построй это, и они придут» ошибочна. У вас может быть отличный контент — на самом деле, вам нужен как минимум «хороший» контент — но если вы не знаете, как его продвигать, ваш сайт — это город-призрак. Но у вас также нет бюджета, чтобы сразу перейти к онлайн-рекламе.

Вам не нужен набор советов и рекомендаций. Вам не нужны передовые практики, чтобы «стать вирусным». Что вам нужно, так это реальный процесс, которому нужно последовательно следовать, чтобы создать «эффект маховика».

Вот точная пошаговая стратегия, которую я рекомендую всем, кто хочет продвигать свой сайт в Интернете. Конкретные детали различаются, но это довольно проверенный и верный путь для тех, кто хочет продвигать свой сайт.

Начните с определений и целей

Прежде чем что-либо делать, вы должны начать с основы: чего вы пытаетесь достичь?

Помимо – «зарабатывание денег» или «привлечение клиентов» не в счет. Главное — конкретизировать. Другими словами, измерьте свой маркетинг.

Вы хотите 1000 клиентов или 10?

Вы пытаетесь подняться с 1000 долларов в год до 10000 долларов в год или с 100000 долларов в год до 1000000 долларов в год?

Вы пытаетесь продать 10 единиц 1000 различных продуктов или 1000 единиц одного продукта?

У вас есть бюджет 10 или 10000 долларов? Какова ваша норма прибыли? Сколько часов в неделю вы можете посвятить маркетингу и продвижению?

Это та часть, на которой многие либо застревают, либо вообще пропускают. Обычно владельцы веб-сайтов просто хотят погрузиться и начать делать, делать, делать.

Несмотря на то, что размещение и тестирование вашего сайта — это здорово, вам нужен баланс. Тестировать с помощью правильных методов так же важно, как и собирать массу данных и извлекать из них уроки

Есть три вещи, которые вам нужно выяснить, прежде чем погрузиться в них:

• что вы продвижение
• кому вы продвигаете его до
• сколько вы можете фактически потратить на продвижение

Давайте разберем их.

Что Вы продвигаете (свой продукт)

Что вы на самом деле предлагаете/продвигаете на своем веб-сайте? Продукт? Сервис? Ценный контент?

Что бы это ни было, нужно уметь определять и продавать ценность. Что отличает вас от миллиона и одного другого?

Помните, это не обязательно должно быть миссией вашей жизни. На самом деле, этого не должно быть. Вам просто нужно определить свой продукт в ясной и краткой форме. Говорите просто и по делу – и обязательно подчеркивайте, чем вы отличаетесь от других.

Кому Вы рекламируете это (Персона)

Персона — это маркетинговый жаргон для профиля вашей целевой аудитории. И наличие одного имеет решающее значение для вашего маркетингового плана.

Прежде чем приступить к продвижению своего веб-сайта, вы должны знать, кому вы его продвигаете на самом деле. Чего они хотят? Какие у них проблемы? Как вы решаете эти проблемы?

Создайте 2-4 персонажа для вашего бренда, которые описывают ваших идеальных клиентов. Будьте максимально описательными, включая такие вещи, как название должности, любимое устройство, шкала заработной платы, основные разочарования и проблемы, конечные цели, чем они занимаются в свободное время и т. д. Используйте это подробное руководство от Moz, чтобы провести вас через этот процесс.

Помните, что ваши персонажи не должны быть конечными. Основное внимание здесь уделяется определению вашего первоначального целевого рынка, который достаточно мал, чтобы вы могли эффективно охватить его, но достаточно велик, чтобы получить некоторые продажи и отзывы для улучшения того, что вы предлагаете (ваш продукт / веб-сайт / бренд).

Почти каждый бизнес начинался с этого (подумайте о том, как Facebook начал свою деятельность, ориентируясь на студентов колледжей). Вот эпизод подкаста, объясняющий эту концепцию [перейти к отметке ~ 11 минут].

Сколько вы можете потратить на продвижение (время и финансовый бюджет)

Думать, что в сети нет накладных расходов, смертельно опасно. Вы должны поставить реальные цифры за то, что вы делаете. Маркетинг стоит денег или времени… так что ставьте реальные цели.

Обрисуйте свой бюджет, даже если он кажется произвольным. Определите затраты на ваш продукт/услугу, размер прибыли и то, какие расходы на маркетинг принесут вам положительную отдачу. Вот более обширный пост о маркетинге, основанном на количественных анализах.

Заложите основу

После того, как вы изложили свои цели и определения, пришло время заложить основу. Хотя принцип «создайте, и они придут» — ошибочная философия, как только вы начнете добиваться их появления, вы должны быть уверены, что то, что вы создали, является достойным и собирает данные.

Это разделено на три этапа:

Настройка веб-сайта/места назначения

Чтобы продвигать что-либо в Интернете в долгосрочной перспективе*, вам нужен достойный веб-сайт. Независимо от того, являетесь ли вы предприятием электронной коммерции, которому нужен интернет-магазин, местным предприятием с обычным магазином или образовательным веб-сайтом, которому необходимо место для публикации контента, приличный веб-сайт выведет вас вперед и позволит вам делать больше. с вашим брендом и маркетингом.

*Кроме того, когда я говорю о долгосрочной перспективе, я имею в виду, что вы не хотите, чтобы ваш проект был скомпрометирован капризами платформы (я смотрю на вас, страницы Facebook и Google My Business). Для краткосрочных проектов многие люди хорошо справляются с такими торговыми площадками, как Amazon и Etsy, в то время как издатели контента отлично справляются с хорошей платформой для электронного маркетинга.

Если у вас еще нет веб-сайта, я рекомендую создать свой собственный веб-сайт с помощью распространенного, известного программного обеспечения, такого как WordPress, и разместить его в своей собственной учетной записи хостинга. У меня есть простое руководство, как сделать это с нуля. Существует кривая обучения, но она обеспечит максимальную универсальность для большинства долгосрочных владельцев веб-сайтов. *

Для магазинов электронной коммерции я рекомендую либо использовать высококачественную размещенную платформу электронной коммерции, такую ​​​​как Shopify или BigCommerce, либо создать веб-сайт электронной коммерции с помощью WordPress. и WooCommerce.

Если у вас есть веб-сайт и вы знаете, что на нем беспорядок, используйте это руководство, чтобы помочь вам навести порядок.

Создание целевых страниц

В зависимости от ваших целей создание целевых страниц может быть важной частью конверсии.

Фокус-страницы — это целевые страницы, ориентированные на очень конкретные потребности, но они не должны быть сложными. Это просто страницы, на которые посетители могут попасть и выполнить определенное действие (купить ваш продукт, подписаться на вашу услугу и т. д.)

Зачем использовать целевые страницы? Потому что никто не заботится о вашей домашней странице и даже не видит ее . Ваша домашняя страница предназначена для людей , которые уже знают, кто вы , и просто ищут то, что, как они уже знают, существует.

Целевые страницы, с другой стороны, предназначены для новых (или вернувшихся) посетителей, которые могут приземлиться и конвертировать (также известные как действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли). Эти страницы должны быть нацелены на то, что ищет ваша аудитория на детальном уровне.

Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вам нужно создать страницы продукта с целевой информацией о продукте (т. е. Голубые купальники ) или для определенной аудитории (например, Купальники для женщин, занимающихся плаванием на длинные дистанции ).

Для компаний, предоставляющих услуги, вам следует создать страницы услуг, ориентируясь на то, что ищут ваши клиенты (например, Atlanta Dentist или Root Canal Services )

Для сайтов, ориентированных на создание контента, подумайте о страницах которые могут организовать ваши сообщения в более широкие темы и сориентировать читателей, которые глубже проникнут на ваш сайт, и побудить их предпринять дополнительные действия (например, прочитать больше или подписаться). Используйте это руководство по использованию страниц категорий и тегов в WordPress, чтобы добиться этого.

Если у вас слишком много идей — подумайте, как организовать свой сайт по темам/ключевым словам.

Настройка аналитики

Прежде чем вы начнете продвигать свой веб-сайт, вам нужен способ сбора данных с помощью аналитической платформы. Есть множество вариантов, но Google Analytics — лучшее решение (это также бесплатно).

Если вам непонятно, что на самом деле делает Google Analytics, начните здесь.

В зависимости от того, что вы продвигаете (см. выше), вам нужно установить конкретные цели. Например, если вы являетесь веб-сайтом электронной коммерции, вам нужно убедиться, что у вас настроена проверка электронной коммерции. Если вы местный бизнес, вам нужно отслеживать такие вещи, как клики для звонка и заполнение контактной формы. Используйте это руководство для настройки отслеживания звонков в Google Analytics.

Вам также следует связать Google Analytics с Google Ads и настроить аудиторию ретаргетинга с помощью Google Analytics. И, наконец, вы должны настроить учетную запись Facebook Ads и разместить файл cookie ретаргетинга (пиксель аудитории) на своем веб-сайте.

Работа над привлечением трафика

Теперь, когда у вас есть фундамент, пришло время привлечь людей на ваш сайт. Это то место, где многие люди слишком подробно рассказывают… слишком быстро. Почему?

Потому что не все маркетинговые каналы работают с одинаковой скоростью. Они также не все используются одинаково — у них разные сильные и слабые стороны. Они дополняют и дополняют друг друга, а не конкурируют, и все зависит от того, как вы их используете вместе .

Например, основной боевой единицей ВМС США является авианосная группа. Но он состоит не только из авианосца. Вместо этого это группа кораблей разных типов, которые выполняют разные задачи с разной скоростью, так что вся группа вместе почти непобедима.

Многие владельцы бизнеса хотят начать с SEO или с полностью разработанной социальной стратегии. Продолжая аналогию, это все равно, что отправить свой линкор и авианосец на разведку остальной группы.

Плохая идея. Линкоры (также известные как SEO) и авианосцы (социальные) требуют вечности, чтобы начать движение и развернуться. Сохраняйте их, пока не узнаете, куда идете. Вы не хотите вкладывать часы, часы и тонны ресурсов и мыслей в SEO и социальные сети, если вы не знаете, окупятся ли они.

Начните с каналов, которые могут ускоряться, замедляться и менять направление по желанию.

Это означает 3 вещи: прямой охват, участие сообщества и платный трафик, особенно в поисковой сети Google Ads 9.0504 .

Тестирование с помощью Direct Outreach

Легко попасть в кроличью нору, продвигая что-то, потому что вы думаете, что это потрясающе. Но вот в чем дело — а если это никому не нужно?

Слишком часто мы делаем предположения для нашей аудитории. Поэтому, прежде чем вы приступите к полномасштабному плану продвижения и начнете размещать рекламу, рассылать электронные письма всем в вашем списке и работать над своей тактикой SEO, хорошо получить некоторую проверку.

Начните с получения отзывов от небольшой целевой группы. Это должны быть люди, которые активно работают в вашей нише, в идеале будут сотрудничать с кем-то вроде вас, дадут вам обратную связь и может быть, даже продвигать ваш сайт для вас .

Что мы на самом деле делаем здесь, так это находим дополнительных маркетинговых «родителей» — подумайте о других блоггерах и компаниях, которые ваша целевая аудитория также посещает . Есть бесконечные способы сделать этот процесс. Ключевым моментом является найти кого-то, кто разделяет ваши интересы или имеет потребность, которую вы можете удовлетворить. Вот несколько примеров.

Друзья и семья

Хорошо — друзья и семья часто будут интересоваться по умолчанию. Они не смогут предоставить полезную обратную связь. Но вот в чем дело — вы, наверное, друзья потому что у вас общие интересы. Кроме того, у вас могут быть общие интересы с семьей.

Эти родственники и друзья — отличное место для начала вашей работы. Это не значит спамить вашу страницу в Facebook. Это означает не бояться лично хвастаться своими работами перед заинтересованными друзьями и семьей.

Отдельные бренды/влиятельные лица

Я ненавижу термин «влиятельные лица» и не думаю, что вы можете или должны конкурировать с крупными брендами за знаменитостей в социальных сетях. Вместо этого вы должны использовать свое собственное преимущество в качестве владельца веб-сайта «сделай сам» (а не менеджера социальных сетей), чтобы найти людей, которых вы уважаете и к которым прислушиваетесь. Выясните, что им нужно/хочется. Нужна ли им совместная реклама? Идеи темы? Протяни руку и подай.

Индивидуальные блоггеры/владельцы сайтов

Блогер любого размера и влияния будет завален предложениями от крупных компаний. Опять же — используйте свое преимущество в качестве фактического владельца сайта, чтобы обойти менеджеров социальных сетей, чтобы связаться с небольшими и перспективными блоггерами. Используйте свою ловкость для решения проблем, которые агентства не могут решить быстро.

Журналисты

Журналисты имеют бесконечную черную дыру контента, которую им необходимо заполнить. Они всегда ищут историю (не продукт). Если вы можете создать историю, основанную на вашем инсайдерском опыте, то вы должны представить их. Держите его коротким, держите его актуальным. Начните с небольших сайтов и используйте успехи, чтобы продвигать более крупные публикации.

Хорошим примером является местная служба доставки посылок, рассказывающая новостным агентствам Филадельфии о «пиратах на крыльце».

Дополнительные владельцы бизнеса

Возможно, ваш продукт сочетается с продуктами других компаний. Купальники сочетаются с пляжными курортами. Фестивали сочетаются с компаниями по производству напитков. Отделка дерева сочетается с защитниками исторических памятников. Список бесконечен.

Найдите предприятия, где вы можете совместно продвигать.

Поставщики

Ваши поставщики хотят, чтобы вы добились успеха… потому что ваш успех означает для них увеличение продаж. Предложите своим поставщикам участвовать в совместных акциях.

Затем перейдите к электронной почте и обмену сообщениями. Отправьте их на свои целевые страницы или часть контента, чтобы купить, подписаться или просмотреть. Спрашивайте отзывы и рекомендации и делайте заметки!

Имейте в виду, что вы отправляете электронное письмо людям . Легко впасть в спамное мышление количества. Но помните, что одно качественное соединение стоит гораздо больше, чем вы можете измерить прямо сейчас. Ваша цель – получить отзыв и доступ к . Вы не можете и не должны делать это основным каналом продаж. Ваша цель — обратная связь для более эффективного и более широкого продвижения.

Поиск сообществ единомышленников

Чтобы расширить свои усилия по прямому продвижению, необходимо найти группы людей. А это означает поиск сообществ.

Сообщества могут не только предоставить гораздо больше отзывов, но и найти возможности для увеличения продаж.

Проблема с сообществом в том, что вы должны быть частью этого . Никто не любит тех, кто появляется, чтобы продвигать, а не участвовать.

Даже если вам сейчас нужны продажи, вы обязательно должны отложить эту потребность и смотреть в будущее.

Выясните, что нравится и что нужно сообществу. Предоставьте это. Сосредоточьтесь на том, чтобы быть чрезмерно полезным, а не рекламным. Вот несколько примеров.

Отраслевые форумы

Будь то ProductHunt / HackerNews в области технологий или Wanelo для модных покупок — существует отраслевой форум для все . Найдите его и участвуйте.

Группы Facebook

Группы Facebook супердоступны и охватывают темы обо всем на свете. Это отличный способ создать органическое присутствие на Facebook сейчас, когда органического охвата бизнес-новостей не существует. Используйте творческий поиск Facebook Open Graph, чтобы найти неочевидные.

Форумы веб-сайтов

Да, форумы веб-сайтов все еще существуют. И да, они могут быть необычайно мощными. Проведите исследование и свяжитесь с модераторами.

Комментарии в блоге

Да, люди все еще читают это. Настройте оповещения через Google или RSS-каналы и участвуйте в актуальных дискуссиях по записям в блогах с высоким трафиком.

Форумы Reddit и Crowdsourced

Reddit — крупнейший общий форум в мире, но технически все, от Kickstarter до Pinterest, можно считать форумом. Опять же, найдите, где тусуется ваша целевая аудитория. Сосредоточьтесь меньше на фактической платформе и больше на людях, которые ее используют.

Amazon Комментарии

Вы когда-нибудь замечали «вопросы об этом продукте» или разделы обсуждения продукта Amazon? Да, у них безумная вовлеченность… и они дают возможность использовать трафик Amazon. Ищите дополнительные продукты/услуги, которые покупает ваша целевая аудитория. Используйте свой опыт, чтобы ответить на вопросы.

LinkedIn и бизнес-группы

Этот аспект аналогичен краудсорсинговым форумам, но для отношений B2B и поставщиков. Обсуждения происходят повсюду в Интернете. Все, от Slack до LinkedIn Pulse и IRC, открыто. Все они являются инструментами для общения людей. Подумайте о том, кто ваши люди, и узнайте, где и как они разговаривают.

Гостевая публикация

Знаете ли вы блоги с высоким трафиком, которые читает ваша целевая аудитория (не просто блоги в вашей отрасли)? Узнайте требования к гостевым постам и перейдите туда.

Как только вы нашли канал, с которым вам комфортно и который вам «понятен», сосредоточьтесь на расширении своего присутствия и оказании максимально полезной помощи. Люди заметят и заговорят.

Использование платного трафика для получения данных

Прямой переход к рекламе — не всегда лучший способ продвижения вашего сайта. Это может дорого обойтись, особенно с точки зрения окупаемости инвестиций. Однако наша цель здесь немного другая.

Использование или (даже при небольшом бюджете) поисковой рекламы может стать отличным способом быстрее получать данные. Вместо того, чтобы полагаться исключительно на прямой охват и контент-стратегию, рост которой занимает несколько месяцев, мы можем получить много данных за короткий промежуток времени, разместив некоторую рекламу.

Полную информацию о различных платных рекламных каналах см. в этом руководстве о том, как рекламировать свой веб-сайт в Интернете, или в этом руководстве по местным рекламным каналам.

Вы должны делать несколько разных вещей с этими данными:

• Посмотрите, какие ключевые слова приводят к конверсиям. AdWords предоставляет вам эту информацию.
• Определение целевых страниц (или фрагментов контента) с наибольшей эффективностью в зависимости от ваших целей. Как вы можете оптимизировать эти страницы и использовать эти результаты для улучшения тех, которые не работают?
• Определение того, какой рекламный текст наиболее эффективен
• Для электронной коммерции определение типов предложений, которые люди считают наиболее привлекательными (например, бесплатная доставка, скидка 20 % и т.  д.)
• Настройка ретаргетинговых кампаний — не типовых кампаний типа «купи, купи, купи», а интересных ретаргетинговых объявлений, которые вы можете позволить себе при небольшом трафике. Если вы хотите перенаправить часть оплаченного бюджета на Facebook, следуйте этому руководству.
• После того, как вы начнете ретаргетинговые кампании, вы должны посмотреть, куда ваша аудитория выходит в Интернет. Мы рассмотрели эту тему в этом выпуске подкаста.
• Улучшение ваших рекламных кампаний в целом

Понимание обычного поиска

Мир источников органического трафика огромен и требует времени. Так что, хотя я не скажу вам, что это лучший канал для немедленного удовлетворения, все же можно получить некоторые потрясающие результаты.

Для большинства успешная SEO-кампания стала бы огромной победой из-за огромного объема трафика, который может обеспечить органический поиск Google. Google обрабатывает более 3,5 миллиардов запросов в день, и большая часть кликов приходится на органический результат.

Вы довольно быстро поймете, что в платной рекламе клики по коммерческим ключевым словам могут стоить довольно дорого. Это цена, которую вам не нужно платить, если вы занимаете место в результатах обычного поиска.

Когда вы настраиваете стратегию продвижения своего сайта, вам просто нужно знать, что нужно для получения органического трафика и что для этого нужно сделать с вашей стороны.

SEO сводится к 3 компонентам.

Первый компонент — техническое SEO.

Техническое SEO направлено на обеспечение того, чтобы боты Google/Bing могли эффективно сканировать и индексировать ваш веб-сайт. Речь идет о том, чтобы убедиться, что вы не создаете тонны дублированного контента. Вот «Техническое SEO для нетехнических маркетологов» 9.0003

Хорошей новостью является то, что вы используете WordPress или конструктор веб-сайтов на основе HTML, и вы позаботились о больших барьерах. То же самое относится к платформам электронной коммерции, таким как Shopify, BigCommerce или автономный магазин с WordPress + Woocommerce.

Если вы уже используете другую платформу, технический аудит может быть единственной SEO-услугой, за которую стоит заплатить. Упоминание «отдельного технического аудита с рекомендациями» специалисту по SEO может быть полезным, если вы работаете с сайтом, созданным по индивидуальному заказу. Только не позволяйте им продавать вас «завтра №1 в рейтинге!»

Если вы используете WordPress, установите WordPress SEO by Yoast и просмотрите мое руководство по его эффективному использованию.

Если вы используете Shopify или Bigcommerce, то ваши технические проблемы будут решены на 90%, если вы настроите их по книге (руководство Shopify и руководство Bigcommerce). Вы просто должны использовать их набор инструментов, связанных с SEO, для реализации контента на странице, который является вторым компонентом SEO.

Второй компонент SEO — контент и оптимизация на странице

Все дело в «нацеливании» на правильные ключевые слова и обеспечении того, чтобы ваш веб-сайт был организован последовательно, чтобы его могли понять поисковые системы и пользователи, просматривающие ваш веб-сайт.

Ранее я писал о концепции сопоставления ключевых слов и некоторых основных концепциях SEO на странице (таких как исследование ключевых слов, теги заголовков и метаописания, а также использование Google Search Console).

В зависимости от ваших целей существует множество различных элементов контента, которые могут привлечь посетителей. Цель состоит в том, чтобы привлечь новых людей и поддержать продажи. Не создавайте контент, наполненный ключевыми словами, который не поможет клиентам на вашем сайте принять решение. Сделайте авторитетный контент, который касается проблем, вопросов и т. д. вашего рынка.

Самое замечательное в создании абсолютно лучшего контента, который вы можете найти обо всем, что волнует вашу целевую аудиторию в связи с вашим продуктом, заключается в том, что он естественным образом будет стимулировать третий компонент SEO — факторы вне страницы.

«Внестраничные факторы» — это третий компонент SEO.

Ненадежные ссылки, которые вы покупаете за 5 долларов, могут нанести вред вашему сайту. Тем не менее, качественные ссылки, размещенные на связанном или известном веб-сайте, являются основным фактором повышения видимости в результатах поиска.

Есть много способов получить ссылки. Но лучшие способы продвижения сайта, которые я нашел, это:

• Создание контента, который еще никто не делал хорошо, а затем его продвижение. Я написал это руководство по созданию предварительно квалифицированного контента. Я также являюсь поклонником этого руководства по продвижению. Найдите новостные сайты, на которые они подписаны. Найдите каналы социальных сетей, с которыми они связаны. Исследуйте и следите за каждым до тех пор, пока вы не сможете создать презентацию по электронной почте вручную (см. прямой охват выше) 9.0022
• Получите еще больше идей в моем путеводителе по Ahrefs или подпишитесь на SEMrush или Mangools.

Использование социальных сетей

Если SEO — это ваш гигантский боевой корабль, я думаю, что социальные сети — это ваш авианосец. Легко сжечь много энергии на летающих самолетах без всякой причины, но ничто так не дает вам тактического преимущества и дальности полета, как ваш самолет.

Специалисты по социальным сетям делают социальные сети сверхсложными. Это действительно не так. Если вы не начали бизнес, о котором ничего не знаете, вы должны знать, где тусуется ваша аудитория.

Ключ в том, чтобы понять, что вам не обязательно присутствовать на 100% в каждой социальной сети. Эффективные социальные сети — это прямое взаимодействие, в ходе которого вы строите отношения и больше узнаете о своей аудитории.

Итак, с учетом сказанного, продолжайте и заявите о своем бренде во всех различных социальных сетях, но сосредоточьтесь на одной или двух, которые окажут огромное влияние на ваши цели.

Это особенно эффективно для получения отзывов о том, что вы продвигаете. Как и в случае прямого информирования, вы можете использовать социальные сети для сбора отзывов общественности через такие форумы, как Reddit, группы Facebook, группы LinkedIn и т. д. Просто помните — речь идет не о том, чтобы донести ваше сообщение до всех и их мам. Речь идет о целевой аудитории. Найди, где они, и иди туда.

Что касается других профилей, узнайте, как их автоматизировать, чтобы вы могли присутствовать без фактического взаимодействия. Настройте оповещения, чтобы вы могли «слушать», даже если вы не участвуете активно.

Наконец, помните, что вы можете ускорить процесс, заплатив, чтобы продвинуться вперед. Точно так же, как вы использовали Google Ads или альтернативные каналы для сбора данных о том, что работает, а что нет для целей продвижения вашего веб-сайта, вы можете использовать социальную рекламу для тестирования сетей.

Следующие шаги

Это стратегия продвижения сайта, которую я бы наметил для любого сайта. Это длинный пост, но это план, который вы можете быстро реализовать, разбив каждый раздел на небольшие выполнимые шаги.

Немедленные следующие шаги: начните с определения ваших целей, персонажей и доходов/бюджета. Затем составьте план, который методично проведет вас через каждую фазу процесса, описанного выше. Переходите к одному разделу за раз и разбивайте каждый на более мелкие шаги, которым вы можете следовать, не перегружаясь.

Я также написал версии этого поста как для местных компаний, так и для сайтов электронной коммерции.

Типы контент-маркетинга

Какие существуют типы контент-маркетинга?

Существует множество различных видов контент-маркетинга, в том числе:

• Ведение блогов
• Видео
• Подкастинг
• Инфографика
• Электронная почта
• Визуальный контент
• Электронные книги
• Свинцовые магниты
• Технические документы
• Слайд-презентации
• Тесты/инструменты
• Контрольные списки
• Курсы
• Вебинары
• Слайды
• Бесплатные приложения
• Посты в социальных сетях

И многое другое.

Даже личные демонстрации продуктов, семинары, листовки и телефонные справочники можно рассматривать как виды контент-маркетинга.

Суть в том, что контент предоставляет информацию или развлечение, обычно бесплатное, в поддержку бизнес-цели.

(Даже если эта цель не очевидна на первый взгляд.)

Например, вот четыре вещи, которые многие компании хотят получить от своих усилий по контент-маркетингу:

• Привлечение трафика на ключевые целевые страницы
• Распространение информации о торговой марке
• Построение отношений
• Получение дохода
• Создание социальных сетей и обратных ссылок

На самом деле то, что вы сейчас читаете, — это контент-маркетинг.

Я использую этот блог (и свой канал на YouTube), чтобы расширить свою аудиторию с помощью бесплатного контента.

Тогда предложи моим последователям обучающие курсы премиум-класса.

И каждый инфлюенсер в Instagram занимается (или пытается заниматься) контент-маркетингом, чтобы создать аудиторию, которую они впоследствии могут каким-то образом монетизировать.

Зачем использовать разные типы контент-маркетинга?

Когда большинство людей думают о контент-маркетинге, они думают об одном слове:

Блоги.

Вести блог — это здорово. Именно так я построил Backlinko. Но нельзя отрицать, что другие формы контента растут очень быстро.

За последние два года мир подкастов вырос с 18,5 миллионов эпизодов до 30 миллионов.

Каждый день YouTube собирает миллиарды просмотров.

Таким образом, когда вы публикуете контент в нескольких форматах, вы можете задействовать эту растущую аудиторию.

Кроме того, публикация различных типов контента позволяет вам быть «везде», где ваша аудитория проводит время в Интернете.

Например, кто-то может не увидеть вашу последнюю статью, когда вы поделитесь ею в социальных сетях.

Но, может быть, они услышат ваш выпуск подкаста по дороге домой с работы.

Кроме того, некоторые вещи лучше подходят для определенных форматов.

Как бы вы предпочли научиться танцевать:

По видео или по письменной статье?

Передовой опыт

Определитесь с основным типом контента

Ваш первый шаг — выяснить, на каком типе контент-маркетинга вы хотите сосредоточиться.

«Сосредоточиться» не означает, что вам нужно создавать контент ТОЛЬКО в этом формате. Просто это будет формат контента, на который вы тратите больше всего времени, энергии и денег.

Вот как выбрать лучший тип контент-маркетинга для вас.

Выберите формат, идеально подходящий для вашей ниши

Подумайте, какой формат лучше всего подходит для тем, которые вы хотите осветить.

Например, если вы преподаете карате, подкаст не имеет особого смысла. Но видео ИДЕАЛЬНЫЕ.

С другой стороны, если вы учите людей печь, вы, вероятно, захотите использовать письменные рецепты в виде статей.

(Хотя видео тоже может работать там.)

Тем не менее:

Если не считать очевидных примеров (например, карате), не существует одного «идеального» формата для каждой нишевой темы. Так что я бы не стал заморачиваться на этом шаге.

Просто убедитесь, что выбранный вами формат соответствует темам, которые вы собираетесь освещать.

Используйте форматы, которые уже использует ваша аудитория

Ваша аудитория проводит весь день и ночь на YouTube?

Возьмите камеру и начните снимать видео.

В B2B? Текстовые сообщения LinkedIn имеют больше смысла, чем Facebook Live.

К счастью, вам не нужно гадать, какой контент нравится вашей аудитории.

Проверьте Reddit, группы Facebook или другие места, где ваша аудитория общается в Интернете, чтобы узнать, о чем они говорят.

Вы также можете использовать BuzzSumo.

Просто введите ключевое слово, описывающее тип контента, который вы хотите разместить.

И проверьте форматы, которые лучше всего подходят для вашего пространства.

Например, вы можете видеть, что сообщения со списками, как правило, очень хорошо работают в нише выпечки.

Так что, если бы я был в этом пространстве, я бы подумал о том, чтобы сделать посты в виде списков моим основным форматом контента.

Используйте BuzzSumo, чтобы узнать, какой контент в вашей нише наиболее популярен.

Используйте свои сильные стороны

На данный момент вы, вероятно, обсуждаете несколько различных типов контент-маркетинга, на которых следует сосредоточиться.

Поэтому, если вы не уверены, какой формат использовать, я рекомендую выбрать формат, который лучше всего подходит для вас и вашей команды.

Например, до того, как я начал Backlinko, я работал более 3 лет внештатным писателем. И поскольку я знал, как писать для Интернета, я почти на 100% сосредоточился на сообщениях в блогах

Но другие люди отлично снимают видео. Например, Wistia обычно нанимает людей с опытом производства и редактирования видео.

Итак, хотя они и публикуют некоторый контент в блогах, большая часть их материалов — это видео.

И поскольку видео играет в их сильные стороны, контент, который они выпускают, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хорош.

Удвойте ставку на платформы, которые нравятся вашей аудитории

Теперь, когда вы выяснили, на каком формате сосредоточиться, пришло время выяснить, где вы собираетесь размещать свой контент.

Вы уделяете внимание письменному контенту? Затем вы хотите опубликовать свой контент в своем собственном блоге, блогах других людей (гостевые публикации) и на таких площадках, как Medium.

Вы публикуете видеоконтент? Что ж, YouTube, вероятно, должен быть вашей основной платформой.

Тем не менее, вы также можете размещать свои видео на таких сайтах, как Twitch или Mixer.

Вы публикуете советы по тренировкам для любителей фитнеса? Тогда вы, вероятно, захотите опубликовать свой контент в Instagram.

Суть в том, что вы хотите поделиться своим контентом там, где уже тусуется ваша целевая аудитория .

Трансляция на Twitch.

Твиттормы в Твиттере.

Фото в купальнике в Instagram.

Вы поняли 🙂

Независимо от вашей отрасли, есть одна платформа, которая должна быть частью вашего подхода к контент-маркетингу: Google.

По данным Sparktoro, 57,8% веб-трафика приходится на Google.

Данные Jumpshot за февраль 2018 г.

Лучшие рефереры трафика	окт 2016	фев 2018	Получено/Потеряно
Google.com	59,2%	57,8%	-1,4%
Facebook.com	6,5%	5,2%	-1,3%
Yahoo.com	6,0%	4,3%	-1,7%
Reddit.com	5,4%	3,4%	-2,0%
YouTube.com	4,5%	4,8%	+0,3%
Imgur.com	2,2%	1,0%	-1,2%
Bing.com	2,2%	3,7%	+1,5%
Wikipedia.org	1,4%	1,3%	-0,1%
Amazon. com	1,3%	1,4%	+0,1%

Несмотря на то, что Google иногда показывает видео в результатах поиска…

…большинство их результатов — это текстовые сообщения в блогах.

Так что, если вы хотите получать трафик от Google, вам нужно размещать в блоге очень качественный контент (и создавать ссылки на этот контент).

Найдите пробелы на рынке

Да, если ваша целевая аудитория слушает подкасты в течение всего дня, вам, вероятно, следует потратить много времени и усилий на свой подкаст.

Тем не менее:

Вы также можете выбрать форматы, в которых ваши конкуренты еще не активны.

(Как в старой маркетинговой поговорке: «Иди туда, где их нет».)

Это может означать, что вы идете ва-банк на платформе, о которой ваши конкуренты не знают.

Или использовать не перенасыщенный формат.

Например, когда мой блог начал набирать обороты, я быстро понял, что ОЧЕНЬ мало людей публикуют видео о SEO.

Была пятничная серия Moz’s White Board, но на этом все.

Поэтому я решил сосредоточиться на создании высококачественных видеороликов о SEO и цифровом маркетинге.

Некоторые из этих видео я разместил на своем сайте.

Но я сосредоточился на YouTube.

(Почему YouTube? Именно там моя целевая аудитория учится чему-то новому.)

А поскольку я был почти единственным, кто размещал профессиональные SEO-видео на YouTube, количество просмотров и подписчиков выросло в рекордно короткие сроки.

Если бы я был в игровой сфере, я бы подумал о запуске подкаста. Или писать посты в блог. Таким образом, мне не пришлось бы конкурировать с тысячами игровых каналов, борющихся за внимание на YouTube.

Итак, если ваши конкуренты публикуют короткие статьи, у вас есть возможность создать более подробный контент.

Если они публикуют изображения, создайте видео.

Если они создают много сообщений со списками, напишите тематические исследования.

Основная идея здесь в том, что вы хотите предоставить все, чего не хватает в вашем пространстве.

Разветвляйтесь медленно

Вот распространенная ошибка, которую многие люди совершают в контент-маркетинге:

У них уже есть формат контента, который им отлично подходит. И они считают: «Если у нас уже все хорошо с этим форматом, почему бы не перейти к видео, подкастам и историям в Instagram. Это поможет нам выйти на совершенно новую аудиторию!».

Теоретически это ДОЛЖНО работать.

Но, по моему опыту, такой подход слишком рассредоточивает маркетинговые команды. Очень сложно одновременно изучать все тонкости пяти разных форматов и платформ.

Вместо этого я рекомендую подход «разделяй и властвуй».

При таком подходе вы переходите от уже освоенного вами формата к другому формату или платформе.

Затем вы проведете следующие несколько месяцев, изучая, как работает эта платформа. И тратить время на то, чтобы создать там аудиторию.

И как только вы разберетесь с этим форматом, переходите к другому.

Продолжайте этот процесс в течение нескольких лет, и в итоге вы добьетесь сильного присутствия на нескольких разных платформах.

То, что редко случается, если вы пытаетесь прыгнуть на 10 новых платформ одновременно.

Преобразование контента в несколько типов

Согласно опросу, проведенному Orbit Media, блоггеры, публикующие контент на регулярной основе, показывают более высокие результаты по сравнению с теми, кто публикует нечасто.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно изобретать велосипед для каждой новой статьи, видео, инфографики или подкаста.

На самом деле, вы можете взять один фрагмент действительно качественного контента и превратить его в 2, 3, 4 или даже 10 фрагментов контента.

(также известный как «Перепрофилирование контента»).

Вы не только получаете больше пользы от своих усилий по контент-маркетингу, но и получаете простой способ окунуться в различные форматы.

Вы можете:

• Превратить статьи в видео
• Превратите видео в подкасты
• Превратить подкасты в статьи
• Превратите статьи в электронные книги
• Превратите электронные книги в презентации

Есть только одно предостережение относительно перепрофилирования контента.

Вы не можете просто копировать и вставлять содержимое между форматами. Это не сработает. У каждого формата и платформы есть свои особенности. И чтобы преуспеть в перепрофилировании контента, вам необходимо адаптировать свой контент для этого формата.

Например, некоторое время назад я опубликовал это видео на своем канале YouTube.

И я использовал контент из этого видео, чтобы создать этот список.

Сейчас:

Я мог бы просто скопировать и вставить сценарий, который я использовал, в сообщение в блоге. Но я знал, что большая часть контента в видео не будет работать как текстовый пост.

Например, в видео я немного рассказываю о том, как моему каналу на YouTube потребовалось некоторое время, чтобы начать работу.

Такая личная история отлично подходит для видео. Но это не идеально для поста в блоге.

Поэтому я убрал это из поста.

Вместо этого я сразу перешел к первой стратегии.

Кроме того, в моем видео было всего около 10 стратегий. И большинство сообщений о том, «как получить больше просмотров», которые ранжировались в Google, содержали 15-20 советов.

Поэтому я добавил несколько стратегий, которых не было в видео.

Таким образом, мой пост был более удобен для поисковых систем.

И поскольку я адаптировал свой контент к формату, этот пост собрал более 140 комментариев.

И более 4,2 тыс. репостов в социальных сетях.

Он также находится на первой странице Google по нескольким моим целевым ключевым словам.

Узнать больше

Перепрофилирование контента: подробное руководство по перепрофилированию контента, включая массу примеров и мини-кейсов.