Способы продвижения бренда: Способы продвижения бренда на рынок

Содержание

Продвижение бренда в социальных сетях и в интернете. Способы продвижения бренда — Блогун

По мнению опытных маркетологов, принципы продвижения бренда на интернет-рынке не слишком отличаются от оффлайн процессов раскрутки. По сути, нужно привлечь внимание целевой аудитории, создав правильный образ бренда или отдельного продукта. Главное отличие такого продвижения бренда — инструменты воздействия на потребителей. Рассмотрим пять наиболее действенных методов работы на интернет-рынке:

Начнем с классического способа — баннерной рекламы. Увы, сегодня этот способ не так действенен: пользователи просто не обращают внимания на подобные картинки и «гифки». Сегодня баннерная реклама воспринимается скорее как белый шум и имеет эффект, только если размещена непосредственно на вашем сайте. Ее видят клиенты, которые пришли за покупкой, а значит с радостью воспользуются возможностью поучаствовать в акции.
Контекстная реклама также является традиционным способом раскрутки. Продвижение бренда в интернете таким способом довольно эффективно, однако позволяет продать скорее конкретный товар или услугу, нежели улучшить пиар бренда в целом. Да и стоимость такой рекламы довольно высока.

Создание тематических статей влияет не только на продвижение бренда, но и на его PR. Кроме того, ссылочная масса, которую можно разместить в текстах, поможет выведению сайта в top.
Эффективен и PR в блогах: такая кампания может включать размещение платных постов, анализ блогерами вашей продукции, а также простое размещение ссылок.
Еще один способ продвижения бренда в интернете — социальные сети. Это самый современный способ раскрутки, который дает поистине безграничные возможности.

Прежде, чем приступить к созданию собственной группы в социальных сетях и непосредственному продвижению бренда, стоит ответить для себя на ряд вопросов. Какую аудиторию вы хотите привлечь, какова ваша конечная цель (хотите увеличить продажи и расширить рынок сбыта, повысить узнаваемость бренда), каковы реальные ожидания по обратной реакции (число отзывов, лайков, репостов).

Как только вы определитесь с целями кампании, можно начинать работу: вам предстоит заняться созданием бренда внутри конкретной социальной сети.

Для начала необходимо выбрать, какие социальные сети вам необходимо задействовать. Вот список наиболее популярных: «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook, Instagram, Twitter, Mail.ru, MySpace, Tumbler. Каждая сеть имеет свою аудиторию, и даже, если один человек имеет аккаунты на всех указанных сайтах, то один из них будет являться основным.

Продвижение бренда в социальных сетях предполагает создание корпоративного аккаунта. Если вы хотите работать с аудиторией Facebook, «ВКонтакте», «Одноклассники» или MySpace, то потребуется создать группу или сообщество. Здесь можно постить статьи, новости, ссылки, организовывать опросы, проводить конкурсы и акции. Instagram позволяет публиковать фото: товары, постеры акций, отчеты с акций, розыгрышей и вечеринок. Twitter же позволяет создать новостную ленту с кросспостами.

Способы продвижения любого бренда внутри социальной сети будут связаны таргетингом. Реклама вашего сообщества будет демонстрироваться только очень узкой аудитории: вы задаете все важные параметры — пол, возраст, регион проживания, интересы. Таким образом, таргетинговая реклама является одним из лучших способов продвижения в любой социальной сети. Она позволяет набрать большое число реальных активных пользователей из числа целевой аудитории. Как говорится, дальнейшее продвижение в сети интернет — дело наживное. Пользователи будут участвовать в акциях, делать репосты, привлекать в группу своих товарищей. Главное — создание бренда в рамках социальной сети: наполнение сообщества качественным актуальным контентом, который интересен подписчикам и не противоречит принципам марки.

Начать продвижение бренда

Способы продвижения бренда на рынке

Узнаваемость бренда на конкурентном рынке продаж является одной из важных составляющих стабильного спроса, а, значит, и – увеличения прибыли. Чтобы этого достичь, компании-производители, а также их торговые агенты должны постоянно работать над продвижением бренда. Какие способы и методы можно в этом случае использовать? Как правильно построить стратегию? Попробуем разобраться, выделив основные варианты продвижении бренда на рынке товаров и услуг с помощью услуг колл-центра.

Какие способы продвижения существуют?

Высокое качество и доступные цены не являются залогом успешных продаж. Тут важно правильно выбрать способы продвижения бренда. Среди них хочется выделить следующее:

Информирование. У этого способа продвижения бренда есть много общего с рекламой. Однако в данном случае речь идет о предоставлении информации о товаре или месте, где можно получить больше сведений. К примеру, потенциальному клиенту оператор может рассказать о том, что появится новый бренд, которого еще нет в продаже. При информировании абоненту предоставляется информация о предстоящих выставках или открытии нового брендового магазина, где можно будет ознакомиться с продукцией.
Телемаркетинг. Активные продажи по телефону – отличный способ для продвижения конкретных товаров и услуг. Телемаркетинг может быть исходящим (обзвоны по клиентской базе с целью продаж товаров) или входящим (прием звонков, общение с потенциальными покупателями и рекламирование товаров, формирование заявки, если человек решил купить товаров и позвонил для уточнения по наличию и возможностям доставки).

Анкетирование. Скорее не способ, а инструмент, благодаря которому производитель или продавец могут получить интересующую маркетинговую информацию по клиентской базе для принятия последующего решения по выбору методов повышения продаж.
E-mail и SMS-рассылки. Способ массового оповещения клиентов с предоставлением короткой информации о бренде и возможностях покупки товаров в конкретном магазине. Операторы контакт-центра могут группировать клиентов для рассылки каждой аудитории разных предложений.
Возврат клиентов. Это работа оператора с покупателями, которые совершали покупки разово или несколько раз, с целью напоминания о бренде и предложении ознакомиться с действующими акциями, имеющимся ассортиментом товаров конкретной торговой марки.
Телефонные рекламные акции. В чем-то способ похож на информирование. Различие заключается в рекламной направленности обзвона абонентов – проводится активная реклама бренда. Оператор также рассказывает потенциальному покупателю о действующих акциях и специальных предложениях.

Почему именно колл-центр?

Если различные способы для продвижения товаров или услуг на рынке, но главными преимуществами колл-центра для решения этой задачи являются:

Прямое взаимодействие с клиентом. Перед работой над проектом операторы проходят обучение в компании заказчика, а это означает, что они смогут рассказать о бренде и его преимуществах так, как и сами сотрудники производителя, а не как посредники.
Живой диалог. В отличие от интернет-рекламы, рекламных роликов на ТВ, листовок телефонное общение является двусторонним. Оператор может снять возражения клиента, предоставив исчерпывающую информацию. Если потенциального покупателя что-то не устраивает, то оператор сможет собрать данные сведения и передать производителю для изменения маркетинговой стратегии.
Адресность и таргетинг. Звонки направлены на ту аудиторию, которым может быть интересна продукция производителя или продавца. Соответственно, информацию получают потенциальные покупатели, а не все подряд как в случае раздачи листовок или e-mail рассылок. Адресность подразумевает также обращение к конкретному абоненту по имени, ведение диалога с учетом интересов, возможностей, пожеланий к товарам или услугам.

Безусловно, продвижение бренда на рынке – это вопрос ни одного дня. И для того, чтобы новая торговая марка или продукт стал популярным и раскупаемым, потребуются немалые усилия. При этом важно постоянно двигаться в выбранном направлении, используя все возможные способы продвижения и маркетинговые стратегии.

8 эффективных способов продвижения вашего бренда среди местных клиентов

В нашей предыдущей статье Продвигайте свой бренд на местном рынке сегодня мы говорим о современном продвижении бренда, локальном таргетинге, успехе небольшой компании по сравнению с более крупными брендами, социальных сетях медийная реклама и множество других аспектов продвижения бренда. Кроме того, мы коснулись темы продвижения бренда среди местных клиентов, и сегодня мы подробно изучаем эту тему.

Вот что вам следует знать об эффективном продвижении вашего бренда среди местных клиентов:

‍

Знайте, на кого вы нацелены

‍

Бизнес превратится из нуля в героя за считанные секунды, если его продукт/услуга дойдет до нужного типа людей. Если у вас нет четкого представления о том, для кого вы создаете бренд, полагайтесь на поиск данных, который поможет вам создать профили ваших клиентов с точки зрения их пола, возраста, уровня образования, местоположения, уровня дохода и других соответствующих параметров . Почему важно определить вашу целевую аудиторию? Потому что это поможет убедиться, что ваш бренд нацелен на потребителей, которые получат наибольшую выгоду от ваших продуктов / услуг или вашего контента.

‍

Создайте правдоподобную историю для своего бренда

‍

У ваших конкурентов может быть более глубокий карман, но вы должны ответить лучшей историей бренда.

Исследование рынка показывает, что клиенты реагируют на подлинные, аутентичные рассказы о брендах, поскольку это дает им возможность эмоционально связать с чем-то реальным и личным. Концепция построения истории бренда равносильна созданию уникальной торговой точки или USP .

Есть два способа создать историю своего бренда: 9или ваша основная целевая аудитория

‍

Инструменты прослушивания социальных сетей помогают брендам собирать ключевые слова, темы и разговоры, связанные с ними, а затем использовать эту информацию в контенте, размещенном в Интернете.

Помимо создания истории бренда, вам нужно найти способ рассказать ее своим клиентам. Естественно, вы включите его на свою страницу «О нас», но вы не должны останавливаться на достигнутом. Клиентам нужно постоянно напоминать о том, кто вы, что вы представляете и, самое главное, почему они вас любят и остаются верными вам.

Несколько способов поделиться историей вашего бренда:

‍

Веб-истории
Сообщения в социальных сетях
Видеоконтент

‍

фотографии ваших собственных друзей и коллег по команде /видео с тимбилдингов, конференций и различных закулисных моментов.

Убедитесь, что весь контент привлекательный, уместный и привлекательный.

‍

Развитие активов вашего бренда

‍

УТП поможет вам завоевать клиентов, но на этом все не заканчивается. Чтобы бренд выделялся, имеет решающее значение, обладая уникальными визуальными активами. Активы, такие как узнаваемая цветовая схема, убойный логотип и слоган, помогут вашей целевой аудитории запомнить и узнать вас в море похожего контента.

Поскольку эти визуальные ресурсы будут отображаться во всем, что связано с вашим бизнесом, сейчас определенно не время планировать бюджет. Вместо этого создают исключительные визуальные эффекты, которые будут запоминаться.

‍

Следите за конкурентами

‍

Хотя всем нам нравится Бенедикт Камбербэтч в «Игре в имитацию», здесь никто не собирается никого подражать. Быть чьей-то копией — это последнее, к чему стоит стремиться, и мы здесь, чтобы помочь вам избежать этого.

Однако мы рекомендуем вам следить за соревнованиями.

Шпионить за завершением не значит воровать у них. Au contraire — вы хотите исследовать, что они делают, чтобы отличайтесь от того, что есть . Кроме того, изучая прошлое ваших конкурентов и достигая славы, вы можете узнать, что привело их к этому, и могут ли эти методы быть полезными для вас. Идея состоит в том, чтобы создать свой бренд таким образом, чтобы он выделялся среди остальных и побуждал ваших потенциальных клиентов выбирать именно вас, а не конкурентов.

Следите за своими конкурентами по упоминаниям и общему мнению об их бренде.

‍

Используйте социальные сети

‍

Взаимодействие в социальных сетях сегодня изменило реальность, и не только то, как мы общаемся, но и то, как мы делаем покупки. Используйте социальные сети как для продвижения своего продукта, так и для того, чтобы сделать себя доступным для своей клиентской базы.

Выберите лучшую платформу социальных сетей для рекламы вашего бренда и наиболее подходящий способ продвижения вашего продукта. Естественно, вам не нужно выбирать какую-то одну платформу или единственный способ продвижения. Вам нравятся веб-истории? Отлично, дерзайте! Вам нравятся посты UG в Instagram? Хорошо! Бренд больше похож на Facebook? Тогда используйте его!

Мы много говорили о влиянии социальных сетей на брендинг продуктов в нашей статье «Продвигайте свой бренд на местном уровне сегодня» , поэтому ознакомьтесь с ней, чтобы получить более полезные советы о том, как использовать социальные сети, когда речь идет о брендинге.

‍

Создайте племя

‍

Ваши собственные последователи — ваша самая большая сокровищница, и только вы можете использовать эту силу для продвижения своего бренда.

По мнению некоторых крупнейших маркетологов, WOM (маркетинг из уст в уста) по-прежнему остается наиболее эффективным способом продвижения бренда. Чтобы продвигать бренд, вам нужны клиенты, и именно здесь появляются ваши последователи. Но как? Вы знаете, что они говорят — если вы не просите, вы не получите, так что убедитесь, что вы просите!

Открыто говорите о том, что вам нужна поддержка ваших последователей; попросите их поддержать ваш бренд и тем самым помочь вам увеличить трафик и конверсию. Исследования показывают, что 4 из 5 местных клиентов не выбирают бренд, если они не слышали о нем что-то хорошее или не читали положительный отзыв, поэтому крайне важно иметь собственных представителей бренда, которые искренне подбадривают вас.

Вот почему так важно иметь собственное племя.

Какая разница между племенем и группой сторонников? В то время как группа собирается вокруг продукта/услуги, племя собирается вокруг сообщения , идеи, которую отстаивает бренд, или личной истории, которая находит отклик у них. Если ваши клиенты согласны с вашей собственной идеологией и идеологией вашего бренда, они будут эмоционально связаны с вами и будут поддерживать вас во всем.

Но как создать подлинную историю бренда для местной аудитории? Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить:

‍

Станьте уязвимыми – Люди жаждут связи и честности, и это то, что вы должны дать им именно они должны чувствовать себя приглашенными в ваш мир. Успешный брендинг заключается в смещении акцента с «я/мы» на «вы». последовательность и честность (даже когда это не слишком выгодно для клиентов) далеко уведут вас. Оригинальное всегда окупается

‍

Сделайте каждого сотрудника послом бренда

‍

Давно прошли времена, когда знаменитостей приглашали в качестве представителей вашего бренда; теперь люди больше заинтересованы в реальном опыте, и это именно то, что вам нужно им дать.

Несмотря на то, что ваши подписчики становятся главными послами вашего бренда, они не единственные, кто может наслаждаться этой ролью. Это верно! Ваши сотрудников могут стать потрясающими защитниками бренда , если вы им это позволите. Но как? Обращаясь с ними правильно, помогая им получать удовольствие от работы, которую они делают, и разделяя с ними одну и ту же идеологию. Таким образом, они будут более чем счастливы положительно отзываться о вашем бренде, даже если их об этом не просят. В качестве плюса вы можете разработать программу поощрения в качестве системы вознаграждения для всех ваших добросердечных послов.

‍

Сотрудничество с влиятельными лицами

‍

Один из самых быстрых способов продвижения вашего бренда — разумное сотрудничество с влиятельными лицами, но не просто с любыми влиятельными лицами.

Микро-инфлюенсеры , кажется, все в ярости брендинга (особенно местного брендинга), поскольку они зарекомендовали себя как надежные и надежные источники информации. Исследования показывают, что более 61% клиентов доверяют микро-инфлюенсерам при покупке своих продуктов / услуг, особенно если они находятся в нише, близкой к их общим предпочтениям. Найдите авторитетных микро-инфлюенсеров в своей нише и посмотрите, куда это вас приведет!

‍

Раз за разом

‍

Успешное продвижение вашего бренда среди местных клиентов может показаться легким, но в этот процесс необходимо включить много скрытой работы. Перечитайте совет выше, подумайте об этом и дайте нам знать, что вы думаете! На самом деле, если у вас есть другие предложения, мы более чем готовы их выслушать!

‍

Как продвигать свой бренд 10 различными способами » Добейтесь успеха как собственный босс

0007

12 ноября 2019 г. Мелинда Эмерсон Оставить комментарий

Когда у вас есть бизнес по производству товаров или услуг, вы также являетесь брендом, и вы должны продвигать свой бренд, чтобы оставаться в центре внимания существующих и потенциальных клиентов, чтобы увеличить свои продажи. Существует множество способов продвижения вашего бренда до и после продажи. Вот 10 лучших идей, которые я видел в последнее время.

1. Отправка фирменных праздничных подарков

Существуют основные фирменные товары, такие как шляпы, футболки и чашки, но когда дело доходит до праздничного подарка, вы должны подарить то, что люди действительно будут использовать и захотят сохранить. Несколько лет назад я раздавала плюшевые пледы с карманом для ног с вышитым моим логотипом внизу пледа. Я положил их в красивые коробки и отправил по почте каждому клиенту, с которым мы вели дела в том году. Мы получили так много личных звонков с благодарностью за подарок, и мы также получили много новых контрактов.

2. Отправить письмо по почте

Когда вы в последний раз обращались к существующей клиентской базе? Возможно, вы захотите пропустить праздничные открытки в этом году и вместо этого обратиться напрямую. Если вы хотите увеличить свои продажи в 2020 году, почему бы не разослать предложение на конец года в почтовой открытке. Все любят скидки, подумайте о скидке от 10% до 20% на повторные заказы. Это предложение может стать отличным способом начать новый год в плюсе.

3. Потрясающий выставочный стенд

Если вы собираетесь потратить деньги на выставочный стенд на конференции, вам нужно убедиться, что ваш дисплей привлекает вашего целевого покупателя. Ваша цель — запомниться посетителям еще долго после окончания шоу. Вот пять элементов, которые следует учитывать при разработке новой выставочной витрины.

Отличный фирменный фон . Наймите графического дизайнера, чтобы ваш дисплей выделялся полноразмерной, красочной и четкой графикой, покрывающей весь экран.
Стратегически разместите свой логотип . Укажите название вашей компании, фирменные цвета, логотип и слоган спереди и по центру.
Используйте отличное освещение. Свет привлекает внимание. Стратегически используйте освещение, чтобы привлечь внимание посетителей к сообщению, которое ваша компания пытается донести.
Захват ведет. Сканируйте бейджи участников или собирайте визитки. Вы также можете создать специальную страницу, чтобы попросить участников зарегистрироваться с помощью iPad или ноутбука. Участвуйте в ежедневных розыгрышах приза или подарочной карты VISA за предоставление контактной информации на стенде. Имейте также много визитных карточек, которые можно раздать. Прежде всего, не забудьте как можно скорее связаться с любыми новыми контактами индивидуально.
Отличного хабара. Хорошие рекламные продукты привлекают посетителей. Отступление может быть сладкой тарелкой, но не отдавайте хлам. Предметы для подарков должны быть актуальными и ценными. Вам нужны сувениры, которые люди могут использовать в своей работе и повседневной жизни, такие как стикеры, кружки, сумки, зарядные устройства для телефонов и USB-накопители.

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Проведение конкурса в социальных сетях — это прекрасная возможность развить свой бренд и предложить кому-то свои продукты и услуги, или вы можете раздать продукты партнера. Конкурсы в социальных сетях — один из немногих эффективных способов продвижения вашего бренда в Интернете с минимальным рекламным бюджетом. Последние несколько лет я провожу конкурс SmallBizLady #5daysofgiveaways на декабрьские праздники. Я раздаю свои собственные книги и продукты, а также книги и продукты моих корпоративных партнеров. Это победа, победа, победа для всех; мой бренд, мой корпоративный клиент, который ищет информацию о бренде, и владельцы бизнеса-получателя, которые получают бесплатную услугу и возможность стать известным отзывом или послом бренда.

5. Используйте электронный маркетинг

Держите ваш бренд в центре внимания ваших целевых клиентов, отправляя регулярные электронные письма. Вы должны отправлять еженедельную рассылку по электронной почте с актуальной и полезной информацией, ориентированной на ваших клиентов. Иногда вы можете включать рекламные предложения с CTA или призывом к действию, но действуйте осторожно. Никто не хочет, чтобы его продавали, поэтому вы должны сначала стремиться стать другом, а затем, как только вы завоюете доверие как надежный источник полезной информации, вы можете попросить о бизнесе. Всегда спрашивайте разрешения, прежде чем добавлять адрес электронной почты любого человека в свой список. Хороший способ создать список адресов электронной почты — раздать что-то ценное. Это может быть бесплатная электронная книга, цитата или даже бесплатный совет о том, как что-то сделать. Если бы вы были риелтором, вы могли бы написать электронную книгу о 10 способах быстро продать дом.

6. Фирменные благодарственные подарки

Национальный день благодарности клиентам — 18 апреля ^th , но вам не нужен специальный день, чтобы поблагодарить клиентов. Вы можете использовать Четвертое июля, День святого Валентина, День Благодарения и Рождество, или вы можете делать что-то с каждой покупкой. Ваши клиенты заплатили вам хорошие деньги, меньшее, что вы можете сделать, это показать им, насколько вы их цените, с помощью фирменного подарка. Это могут быть большие или маленькие, фирменные леденцы на палочке, фирменные кружки или что-то действительно выделяющееся. Одним из лучших примеров, о которых я слышал, было местное похоронное бюро, которое подарило семьям деревянные часы с 9 часами.0003 Всегда помни хорошие времена выгравировано на нем после потери любимого человека. Теперь, как вы думаете, эта семья когда-нибудь воспользуется другим похоронным бюро после такого заботливого подарка? Я так не думаю.

7. Оденьте сотрудников фирменной униформой:

Вы хотите создать профессиональный деловой имидж. Первое впечатление имеет жизненно важное значение, и ваши клиенты будут смотреть на ваш бизнес по-другому, когда ваша команда продемонстрирует профессиональный имидж в униформе. Кроме того, сотрудники в униформе становятся легко узнаваемыми в сообществе и помогают вашим сотрудникам быть доступными для любых потенциальных и текущих клиентов. Это помогает создать атмосферу в команде. В любое время суток ваши сотрудники являются представителями вашего бизнеса.

8. Попросите лидеров мнений оставить отзыв о вашем продукте:

Как привлечь внимание некоторых лидеров мнений в вашей отрасли? Не начинайте с команды А, команде Б может быть легче получить ответ и быстро победить.

9. Делайте подарки на общественных мероприятиях. Если вы спонсируете местные общественные мероприятия, такие как детская баскетбольная лига, местный уличный фестиваль или фермерский рынок, одним из преимуществ является то, что вы также можете раздавать фирменные рекламные товары. Кто не может пользоваться карандашом, ручкой, бутылкой с водой или многоразовой сумкой для продуктов? И вы можете указать название своей компании, веб-сайт и номер телефона прямо на нем.

10. Используйте фирменный фон для живого видео. Если вы размещаете видеоконтент в прямом эфире или в записи на YouTube, Facebook, LinkedIn или Twitter, отличный способ заявить о себе — использовать фирменный фон. Вот секрет : Возьмите фон из ткани, а не из винила. Это покажет вас намного лучше, если вы используете профессиональное освещение (что, кстати, вы должны делать). . Они помогут вам повысить качество обслуживания клиентов и сделать ваш бренд более запоминающимся. Придумайте умный способ сказать спасибо своим клиентам. Это может быть телефонный звонок или личная записка, или вы можете сделать все возможное, удивить их и получить клиента на всю жизнь. Обращаясь к влиятельным лицам, очень плохо отправлять холодное электронное письмо, если они никогда не общались с вами, а вы просите об услуге. Электронный маркетинг — это то, чем вы можете заниматься постоянно. Если вы собираетесь разработать бесплатную раздачу электронных книг, сделайте это своей лучшей работой. Никто не дает большие деньги людям, которые дают дрянной бесплатный контент. Когда дело доходит до фирменных подарков, выбирайте только ценные вещи, которые люди захотят использовать.

Желаю вам потрясающих успехов.

Примечание: Этот пост содержит партнерские ссылки; доходы помогают мне продолжать предоставлять качественный контент, который поможет вам добиться успеха как самому себе начальнику.

Рубрики: 10 списков вещей, брендинг и маркетинг С тегами: брендинг, маркетинг, продвижение вашего бренда

Исправьте свой бизнес сейчас!

Заказать новую книгу SmallBizLady Исправьте свой бизнес, 90-дневный план, чтобы вернуть свою жизнь и уменьшить хаос в вашем бизнесе. Она включает в себя 12 пунктов успешного ведения бизнеса, и читатели закончат книгу с новым стратегическим планом, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.