О книге для новичков в интернет-маркетинге «Продвижение сайта в поисковых системах» (авторы И. Ашманов и А. Иванов) | Рубрика Книги
Если два веб-мастера пригласят вас «сообразить на троих», то сначала прочитайте эту книгу, чтобы действительно соображать, о чём они будут при вас разговаривать. Чтобы «Яша», «Гоша» и «показы» не ассоциировались у вас с цирком, а «пауки» и «серпы» — с битвой за урожай.
Книга называется «Продвижение сайта в поисковых системах» (М., Спб., Киев, 2007. — 302 с.). Специалисты в области информационных технологий и поискового маркетинга И. Ашманов и А. Иванов написали её так внятно, просто, доброжелательно, что, прочитав последнюю страницу, я облегчённо вздохнула: всё поняла, ёлки-палки!
Вы, новичок в интернет-маркетинге, создали сайт — и вдруг обнаружили, что в Интернете за место под солнцем надо биться, как и на земле!
Но как продвинуть сайт в зону видимости поисковых систем по целевым запросам (то есть как оптимизировать сайт в поисковых системах Яндекс и Гугл)?
Каковы методики и основные приёмы поисковой оптимизации сайтов?
Как добиться большой доли трафика type-in?
Как анализировать статистику сайта?
Как создавать рекламные тексты для сайтов?
Как не переборщить в своём рвении по оптимизации сайта, чтобы поисковые системы — Яндекс («Яша»), Google («Гоша») и другие не «забанили» сайт (не исключили из своих списков — из индексов)?
А в итоге — как выжить в конкурентной борьбе за посещаемость сайта, раскрутить свой интернет-проект и начать получать от сайта доход?
Не боги горшки обжигают.
Авторы книги охотно делятся опытом, отвечая на эти и множество других вопросов.
Мне понравилась структура книги. Каждая глава предваряется оглавлением и краткой аннотацией, а заканчивается списком полезных ссылок. Семнадцать глав, не считая предисловия и заключения, и несколько приложений! Особенно меня поразило, что первое приложение посвящено истории роботов («пауков»), которые индексируют наши сайты. Это же надо, у роботов — у этих исторически совершенно молодых «существ» — уже есть своя история!
А в конце книги дан словарь терминов. Да и по ходу изложения авторы всё, буквально всё поясняют: расшифровывают аббревиатуры, толкуют термины, дают их английское написание, переводят на русский. Запоминается легко.
Словом, книга И. Ашманова и А. Иванова «Продвижение сайта в поисковых системах» — это хорошее, толково написанное учебное пособие по раскрутке сайта для «первоклассников» в интернет-бизнесе. Думаю, что также и для «старшеклассников», которые хотят добиться большего.
Должна отметить, что, не искушённая в данном вопросе, я с удивлением узнала о многочисленных «чёрных» технологиях раскрутки сайтов. Какая безудержная фантазия у людей, пытающихся обмануть Яндекс, Рамблер, Google и другие поисковые системы! Авторы книги рассказывают о встречных контрмерах, которые применяются разработчиками программ поисковых систем.
С интересом прочитала о специальных приёмах, которые используются при составлении текстов, публикуемых в Интернете. Хотя приёмы и легальные, но для того, чтобы продвинуть тексты на первые места в списке результатов запроса, существует достаточно много «хитростей»! Однако порадовало, что в перечне правил, которые надо соблюдать при написании текстов, авторы САМЫМ ПЕРВЫМ пунктом поставили: «Грамотность»! Значит, не всё так плохо в Королевстве Интернет с грамотностью.
Если же говорить о грамотности самой книги, то скажу, что опечаток в ней достаточно мало. Не соблюдено единообразие в написании нескольких терминов, есть несколько так называемых «глазных» ошибок, не влияющих на смысл текста.
Но это не портит общего впечатления от книги — благодаря хорошему стилю, приятному тону изложения и, главное, качественному и полезному содержанию. Во всяком случае, я исписала 32 страницы, законспектировав основные положения и то, что мне вообще понравилось.
Одну цитату, которая у меня вызвала улыбку, привожу здесь:
«Я знаю, что впустую тратится половина моего рекламного бюджета, но не знаю точно, какая половина» (британский промышленник XIX века лорд Леверхалм).
В гонке участвуют книги | Мир ПК
Книга И. Ашманова и А. Иванова «Продвиже-ние сайта в поисковых системах», выпущенная издательством «Вильямс» в 2007 г., по существу стала бестселлером.
Повышенный интерес к контекстной рекламе в Сети, точнее к ее продаже, побуждает разработчиков к созданию все более эффективно взаимодействующих с поисковыми системами сайтов, что привело к методологии оптимизации такого взаимодействия. Надо полагать, это и стимулировало тех же авторов к написанию книги «Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах», вышедшей в издательстве «Питер» в 2008 г.
На первую книгу отклика на страницах «Мира ПК» мы не давали, зато вторую работу хотим представить читателям достаточно подробно.
Прежде всего эта книга рассказывает об использовании связей сайтов и поисковых систем для организации владельцем сетевого ресурса эффективного привлечения заинтересованного посетителя. При этом желательно минимизировать расходуемые на это средства и ресурс.
Данное издание предназначено в первую очередь для тех, кто рассматривает проблему эффективного решения через поисковую оптимизацию, т.е. заинтересованный посетитель попадает на нужный ему ресурс в результате работы поисковика. Поэтому читатели в книге среди прочих найдут ответы на вопросы: что такое поисковые системы и каково их устройство; как пользователи ищут необходимую информацию; каким образом продвигать сайт или добиваться того, чтобы пользователи в Сети приходили к вам на сайт и удовлетворяли свой интерес; каковы современные методы сетевой рекламы и, насколько они эффективны; есть ли нестандартные методы продвижения сайтов, которые могут предложить специалисты, и т.
д.
Завершая представление книги И. Ашманова и А. Иванова, обратим внимание на цель, которую они ставили перед собой: заставить пользователей ради их же блага задуматься о том, что происходит на рынке информации, о новых социальных процессах, при рождении которых они присутствуют, и понять, как научиться добиваться устойчивого успеха в среде, где Интернет становится важнейшим информационным каналом, а продвижение сайта в поисковой системе является наиболее популярным способом занять свою сетевую нишу.
Три четверти объема рассматриваемой книги представляют более чем два десятка глав, остальной объем составлен приложениями. Также в комплекте издания имеется компакт-диск, содержащий полезные материалы: программу Site-Auditor 1.44, презентацию компании «Ашманов и Партнеры», HTML-файл со ссылками из нее, избранные статьи и презентации докладов сотрудников на конференции, книга И. Ашманова «Правила Ашманова» в формате PDF, архив рассылки «Продвижение сайта.
Профессиональные советы экспертов» и ряд программ, необходимых для работы с данным компакт-диском.
Как же в книге представлен материал или в рамках какой модели авторы рассматривают проблему оптимизации и продвижения сайтов в поисковых системах? Прежде всего они определяют пользователей: это владельцы информационных ресурсов и те, кто заинтересован в их потреблении. Далее речь идет о сетевой среде их общения и поисковике, который позволяет с помощью запросов и ответов реализовывать отношения обмена (купли-продажи). Так появляется веб-страница как единица экономической информации, в ответ на спрос появляются предложения, в результате чего возникает интерес к доходности сайтов. Сетевой трафик связывает владельцев и потребителей информации, а поисковые системы их объединяют при достижении целей бизнеса, что приводит к необходимости рассмотрения целей и технологий продвижения сайтов в поисковиках.
Поэтому читателю книги придется соотносить материал с устройством поисковика, уяснять, что значит доступность сайта для него, понимать роль анализа поискового спроса и знакомиться с методами оценки продвижения сайта в рейтинге поисковика.
Как увеличить продажи книг в Интернете с помощью улучшенной SEO-рекламы на Amazon и рекламы по ключевым словам
Быстрый обзор ландшафта SEO
Ключевые слова — это мощный инструмент для маркетологов и для тех из вас, кто пытается сделать свои книги более доступными для поиска в Интернете. Книга SEO на Amazon — дело непростое, но вы попали в нужное место.
Коротко о поисковой оптимизации.
Когда большинство людей говорят о SEO, они имеют в виду ранжирование сайтов в Google для поиска. Если вы на коктейльной вечеринке (когда у нас были такие), и кто-то упоминает SEO, обычно они имеют в виду именно это.
И что сразу приходит на ум, так это сложные уравнения, ранжирующие сигналы и всякие разные детали — мир становится очень запутанным.
Это никого не удивляет, но поиск имеет основополагающее значение для того, как мы воспринимаем Интернет сегодня и как потребители воспринимают Интернет сегодня.
Поиск занимает центральное место в онлайн-опыте
Поиск всегда является одним из пяти основных действий, которые люди делают в Интернете. Это то, как вы находите вещи.
Что вообще делают поисковые системы? Что ж, они пытаются найти для вас релевантные результаты, которые должны удовлетворять вашим целям, поисковые системы постоянно пытаются это сделать.
Что такое SEO? На самом деле это не доска с уравнениями.
Может быть, но по своей сути он пытается согласовать то, что у вас есть, с людьми, которые пытаются это найти, и с алгоритмами, стоящими за этим.
Оптимизация для Google и Amazon = очень разные
Эти алгоритмы, они разные. Люди занимались SEO для Google в течение исключительно долгого времени, на данный момент лет 20 с лишним. Google все о релевантности и релевантности веб-сайтов. Таким образом, есть всевозможные сигналы, которые Google учитывает, когда пытается ранжировать веб-сайт.
Вот что делают оптимизаторы, когда говорят о Google. Они смотрят на вещи, которые показывают актуальность, какой пользовательский опыт будет происходить, авторитетность, доверие к веб-сайту. Это Google. Amazon — это все о сигналах, связанных с покупкой. Речь идет о сигналах истории покупок. И немного об актуальности. Но для Amazon релевантность — это когда потребитель говорит: «Мы купим».
В этом примере с поваренной книгой многие поиски в Google будут посвящены тому, как что-то приготовить.
Вы ищете один конкретный рецепт в своем поиске.
Когда вы ищете поваренную книгу, это будет целью покупки, и это случай использования поисковой системы Amazon.
Вы не идете на Amazon, чтобы узнавать факты. Вы не идете на Amazon, чтобы получить ответы на вопросы. Вы идете на Amazon, чтобы найти что-нибудь купить.
Итак, вы должны думать о пользователе и о том, что он делает, потому что это то, что делают Google и Amazon. Amazon занимается исследованиями — покупками определенных товаров для себя или кого-то еще.
Поисковая оптимизация книг и SEO в розничной торговле на Amazon
О чем заботится Amazon (+Почему нас это волнует)?
Начнем с их миссии.
Amazon
Это факторы, которые работают вместе, и вы можете оптимизировать их.
Имея более 350 миллионов товаров для продажи и половину доли рынка электронной коммерции, многие люди думают об Amazon как о месте, где начинаются их поиски товаров.
Даже если потребители не покупают на Amazon, они думают, что это место, куда они идут, когда хотят начать поиск товара. Это увеличивает конкуренцию между продавцами и поставщиками, и именно поэтому оптимизация ваших книг важна.
Мы видим, что когда вы оптимизируете книгу для продажи на Amazon, она поднимает все позиции в среде онлайн-торговли.
Amazon SEO: факторы работают согласованно
Получение индексации — это только начало ранжирования…
Давайте совершим путешествие по воронке ранжирования Amazon.
1. Клики
Когда потребители видят вашу книгу, кликают ли они?
2. Просмотры страниц
Когда они попадают на страницу вашего продукта, покупают ли они?
3. Конверсии
Когда они покупают, положительно ли они отзываются об этом?
4. Отзывы
Потребитель выполняет поиск в среде Amazon, затем нажимает. Это приводит к просмотру страницы.
Просмотры страниц могут привести к конверсии в продажу. Когда мы говорим о конверсии, мы имеем в виду человека, который просматривает страницу, а затем покупает этот продукт. И тогда кто-то, кто купил продукт, может оставить отзыв о продукте.
Amazon ищет положительное соотношение между этими вещами. Они хотят, чтобы клики приводили к просмотрам страниц, которые приводили к конверсиям и отзывам. Им нужны довольные клиенты, которые покупают то, что они продают.
Если вы получаете много кликов и просмотров страниц, но никто не покупает, ваша книга опустится в поисковом рейтинге. Если вы получаете много кликов и просмотров страниц, и многие люди покупают и ставят вашей книге 4,5 звезды, вы, вероятно, подниметесь в поисковом рейтинге по множеству различных условий.
Помнить об этом соотношении очень важно для Amazon SEO. В конце концов, это уравнение заботит Amazon.
Вашему бизнесу нужна SEO-стратегия Amazon
1.
Поисковая система Amazon имеет отдельный набор сигналов, чем Google.
2. Среди поисковых систем Amazon однозначно ценит информацию, предоставленную поставщиком. Вероятно, со временем это изменится.
3. Продолжение эволюции и упор на оплату за размещение. Действующее органическое преимущество имеет решающее значение!
Здесь важно понимать номер два и номер три. Среди поисковых систем Amazon должна ценить информацию, которую вы, как издатели, предоставляете Amazon. Гуглу это не нужно.
Вам не нужно ничего давать Google, чтобы они просканировали ваш сайт и поняли его. Amazon нужна информация о продукте, им нужен канал ONIX. Вот почему они просят вас включить ключевые слова. Им нужны эти ключевые слова. Им нужна ваша помощь в понимании того, как понять ваш продукт и представить его нужным людям.
Раньше Google использовал ключевые слова и просматривал все ключевые слова страницы, но больше этого не делает.
Через три-пять лет вы увидите снижение зависимости Amazon от информации о поставщиках.
Весьма вероятно, что Amazon перейдет к машинному обучению, исключительно для повышения эффективности поиска, как и Google. Это своего рода золотой век ключевых слов и информации, предоставляемой поставщиком, поэтому вы должны воспользоваться этим сейчас.
Think — Pay to Play
Модель Amazon с оплатой за игру выросла. Это не удивительно. У них на платформе от 27 до 30 миллионов книг только в США. Существует большая конкуренция за глазные яблоки потребителей.
Ожидайте, что эта тенденция продолжится с Amazon, так как это прибыльный источник дохода. Это также выгодно для издателей, которые знают, как это делать хорошо.
Действующее органическое преимущество является ключевым. Другими словами, если вы можете получить продукт, который сейчас занимает место в органическом поиске, это ключ. Неопытным игрокам всегда трудно пробиться. Это становится все более верным на Amazon. Следите за платой за игру, так как она становится важной частью рейтинга.
Помните, что две трети кликов по продуктам происходят на первой странице. Когда вы оцениваете книгу на шестой странице результатов Amazon, вы нигде. Это находится в задней части магазина, даже не на полках для этого поискового запроса.
Почему ключевые слова так важны и важны для книг
Стратегия Amazon важна, особенно для книг. В 2020 году мы увидели сдвиг в сторону бэк-листа. В этом нет ничего удивительного, потому что продажи переместились в онлайн, где бэк-лист так же заметен, как и передний список.
Передних столов нет, витрины нет, витрин нет. Лицом к лицу и заглавными буквами категорий — это SEO. Поисковая оптимизация имеет решающее значение.
Увеличение объемов продаж в черном списке — это фундаментальный сдвиг, который требует от вас подумать об оптимизации, например о скорости и приоритизации, метаданных и ключевых словах за пределами страницы. Эти корректировки увеличат органический поиск и зафиксируют ваши заголовки в рейтинге Amazon и Google.
Если вы проигнорируете эти незначительные изменения, вы сделаете это на свой страх и риск. Но перекрестный список дополнительных продаж в Интернете, это победитель. Бэклист составил 67% доли продаж заголовков в 2020 году. Таким образом, все, что вы можете сделать, чтобы поднять эти продажи, прекрасно, и это во многом связано с ранжированием их в поиске.
Анатомия поисковой системы Amazon Страница результатов
Amazon
Вот поиск графических романов для девочек в возрасте от девяти до тринадцати лет. То, что вы видите, это до 60 результатов. В этих результатах вы видите спонсируемые бренды, баннеры и рекламу некнижной продукции. Много чего происходит. Это переполненный результат поиска. Там сложно попасть в рейтинг. Вы знаете, что 35% покупателей нажмут на первый продукт, две трети из них будут на первой странице.
Рейтинг имеет решающее значение, и иногда вам придется платить за рейтинг, потому что если вас там нет и у вас есть подходящая книга для графических романов, девочки от 9 до 13 лет, это проблема.
Вас не найдут.
Со временем все будет усложняться. Это уже есть. Они максимально монетизируют эту недвижимость, используя рекламу и продукты. Чем больше вы знаете, тем лучше вы вооружены, чтобы предпринять следующие шаги в эволюции поиска Amazon.
Ладно, тайм-аут!
Вы думаете про себя; это круто. Я на полпути к этому блогу и еще не узнал о ключевых словах. Не количество ключевых слов. Я не узнал о том, как их использовать, как их найти, обо всем остальном.
Ну, вы собираетесь прямо сейчас, но быстрая прелюдия, ключевые слова уникальны для Amazon. Любая поисковая система, о которой мы можем думать, не использует ключевые слова. Гугл точно нет. Amazon — это единственное место, где вы можете указать ключевые слова, чтобы помочь им позиционировать свой продукт.
Это поможет вам найти вашу книгу. Вы можете привлечь соответствующий трафик к своей книге с помощью тех ключевых слов вне страницы и ключевых слов, которые вы используете в описательной копии, в своем заголовке, в своем подзаголовке, в своей серии.
Ускоренный курс по стратегии ключевых слов
Ключевые слова фунт за фунт — самая мощная тактика Amazon. Возможно, цена упадет. Вы находитесь в кресле водителя и можете контролировать, как ваша книга будет видна их поисковой системой.
Людям, которые оптимизируют веб-сайты для Google, понравится такой уровень контроля. Раньше у них было, а сейчас нет. Поэтому в нашем продукте Marketing Insights мы вложили так много времени в ключевые слова. В конце мы покажем вам кое-что из того, что мы добавили, что поможет вам принимать правильные решения по ключевым словам.
Ключевое значение имеет ранжирование, ключевое значение имеет конверсия. Правильные клиенты находят ваши продукты и покупают их — это ключ к успеху, и вы можете контролировать это с помощью ключевых слов.
Как книги индексируются для ключевых слов
1.
Описательные метаданные
Заголовок и подзагрочный тит
метаданные. Amazon сканирует описание вашего заголовка и другие описательные элементы метаданных, такие как обзоры и биографии авторов.
Amazon
Информация о вашем заголовке, включая подзаголовок, серию и некоторую дополнительную информацию, например двуязычные или иллюстрированные издания, — они сильно взвешиваются в алгоритмах Amazon.
Наличие релевантных слов в названии книги и в подзаголовке самой книги поможет улучшить ваш рейтинг в поиске на Amazon. Научно-популярные заголовки часто выигрывают от естественного SEO с описательными подзаголовками.
Серия, выпуск и описание
Убедитесь, что ваша копия, описательная копия и другие элементы описательных метаданных содержат ключевые слова. Будьте осторожны, чтобы не запихнуть туда ключевые слова. Они должны быть релевантными ключевыми словами и казаться естественными.
Amazon
Два места, на которых вы хотите сфокусировать эти ключевые слова, — это заголовок описания, это первые 200 символов или около того, а также любые маркеры, которые вы используете.
Поисковые системы любят маркеры и структурированный контент.
Категории
Не забывайте коды BISAC. Категории, по которым ваша книга ранжируется в Amazon, также соответствуют поисковым фразам потребителей, и вы хотите убедиться, что находитесь в правильных категориях, чтобы помочь привлечь потенциальных покупателей, которые ищут эти категории по поисковым запросам.
Здесь мы хотим отметить одну вещь, когда вы просматриваете свою страницу Amazon, контент A+ (видео высокой четкости, улучшенные изображения, сравнительные таблицы, надежные ответы на часто задаваемые вопросы и т. д.), если вы реализуете что-либо из этого, в настоящее время он не индексируется для поиска Amazon. Тем не менее, это абсолютно может улучшить конверсию продаж, и его стоит использовать в качестве части вашей стратегии оптимизации Amazon.
💡Совет профессионала: если вы ищете Amazon по ключевому слову или фразе и указываете ISBN или ASIN своей книги в строке поиска, вы можете увидеть, проиндексированы ли вы по этой фразе.
Это отличный способ выборочно проверить, расширяют ли сделанные вами обновления ваши возможности ранжирования и проходят ли они на стороне Amazon. Помните, это не покажет вам, насколько высоко вы будете ранжироваться по этому термину, только если книга будет проиндексирована в первую очередь.
2. Ключевые слова вне страницы и розничного продавца
Это может называться розничным продавцом или ключевыми словами темы в вашей системе управления цифровыми активами или заголовком, включенной в тему и ONIX. . Это поле, которое используют Amazon и другие розничные партнеры.
Алгоритм Amazon и их использование этих ключевых слов являются наиболее сложными, и мы собираемся сосредоточиться на передовых методах. То, что работает на Amazon, будет хорошо работать и в других местах.
Если вы являетесь пользователем ONIX, редакторы предлагают ограничение в 500 символов для поля ключевого слова.
Тем не менее, Amazon теперь рекомендует своим продавцам не более 250 байт. В большинстве случаев это соответствует 250 символам. Символы с диакритическими знаками занимают два байта. Другие специальные символы могут быть больше, но не более 250 символов.
Пробелы и знаки препинания не учитываются при подсчете символов. Это только буквы, которые вы используете в этих терминах и фразах, и вам не нужно повторять одно и то же слово в нескольких фразах.
Если вы хотите использовать более 250 символов, мы рекомендуем убедиться, что наиболее важные и релевантные ключевые слова указаны первыми на случай, если Amazon не проиндексирует эти более поздние термины в будущем.
💡Совет профессионала: вы можете просматривать ключевые слова вне страницы для книги. Вы можете сделать это, посмотрев в исходном коде страницы Amazon так называемый элемент мета-ключевых слов. Это не всегда доступно, поэтому вы можете посмотреть на заголовок, и в этом поле ничего нет. Но он доступен для многих продуктов, и это отличный способ исследовать информацию о ключевых словах и категориях, чтобы увидеть, что есть в ваших книгах и даже у потенциальных конкурентов.
Таким образом, вы можете провести обширное исследование.
Шаг 1. Удалите все «ref=» и «keywords=» и другие параметры из URL-адреса Amazon и перезагрузите страницу.
Шаг 2: Нажмите Ctrl+U или щелкните правой кнопкой мыши страницу и выберите «Просмотреть исходный код страницы».
Шаг 3: Нажмите Ctrl+F, чтобы найти элемент «ключевые слова» на странице, и скопируйте текст в блокнот для просмотра и изучения.
3. Поведение потребителей
Другой способ индексации ваших книг по ключевым словам основан на отзывах потребителей и их покупательском поведении.
Например, это название занимает очень высокое место в поисковом запросе «подарочная книга на рождение ребенка». Но в их метаданных нигде не фигурируют детские праздники и подарки.
Если вы посмотрите на отзывы потребителей об этой книге, многие потребители отметили, что книга станет отличным подарком на рождение ребенка.
Итак, для потребителей это подарочная книга для детского праздника, и Amazon со временем понял это.
Как отзывы потребителей, так и условия поиска, приводящие к покупке книги, со временем усиливают и улучшают ключевые слова, которые вы указываете в своих метаданных. Этот процесс не гарантирован, он требует времени, и вы не контролируете его напрямую.
Всегда рекомендуется включать эти потребительские фразы в свои собственные ключевые слова и периодически пересматривать свои ключевые слова, чтобы убедиться, что то, как потребители говорят о вашей книге, когда вы получаете эти отзывы, отражается в самих ваших ключевых словах.
Используйте ключевые слова для повышения релевантных просмотров страниц
Дополните обычные ключевые слова, которые вы предоставляете Amazon, платной рекламой по ключевым словам, направляя квалифицированный трафик на вашу страницу Amazon из других каналов за пределами Amazon.
В Amazon мы видели, как издатели добились большого успеха, проводя рекламные кампании с небольшими ключевыми словами, чтобы улучшить свой органический рейтинг для поискового запроса.
Потратив немного денег, вы можете использовать спонсируемые продакт-плейсменты, чтобы убедиться, что вы находитесь в верхней части результатов поиска, чтобы стимулировать продажи по вашим ключевым словам.
Со временем Amazon повысит ваш органический рейтинг, если люди нажимают на ваши платные рекламные кампании, переходят на страницу вашей книги и совершают покупку.
Вы можете делать это за пределами Amazon, размещая и продвигая ссылки Amazon в социальных сетях, на своем веб-сайте, в сообщениях в блогах или по электронной почте, а также используя рекламу для стратегического расширения охвата.
Каждый раз, когда вы запускаете какие-либо рекламные кампании внутри или за пределами Amazon, убедитесь, что вы отслеживаете тенденции продаж, потому что вы хотите, чтобы потенциальные покупатели, которых вы отправляете на Amazon, становились реальными покупателями.
Если вы отправляете много трафика, который не покупает эту книгу, вы можете снизить свои шансы на ранжирование по этому ключевому слову.
Один отличный трюк, который вы можете сделать в ссылках за пределами Amazon, — включить само ключевое слово. Это будет имитировать, как если бы потребитель искал фразу, чтобы найти вашу книгу. Таким образом, увеличение продаж и трафика на Amazon может помочь повысить ваш рейтинг по этой фразе.
Как найти ключевые слова
Не существует универсального решения, которое сразу даст вам нужные ключевые слова. Вместо этого мы рекомендуем использовать подход расширенного маркетолога.
Вы находитесь в центре, вы применяете свои знания о книге, свои знания о рынке, свои знания о своей аудитории и берете все эти инстинкты и смешиваете их с предложениями по ключевым словам, отзывами потребителей и другими данными из множество инструментов для ключевых слов, чтобы разработать комплексный подход к ключевым словам для каждого из ваших заголовков.
Инструменты, которые мы выделили здесь, являются одними из наших любимых, хотя существует множество других, особенно в общем пространстве ключевых слов. Эти инструменты могут помочь генерировать новые идеи ключевых слов, помочь вам понять связанные поисковые запросы и интересы потребителей, а также предоставить такие показатели, как конкуренция по объему поиска и цена за клик, чтобы помочь вам расставить приоритеты ключевых слов.
Soolve
Предоставляет автоматические подсказки для нескольких сайтов и платформ. Таким образом, вместо того, чтобы заходить на Amazon, Google, YouTube или другие поисковые системы, вводить свои поисковые запросы и смотреть, какие предложения автозаполнения предназначены для каждой из платформ в отдельности, вы можете сделать это одновременно с Soolve. .
UberSuggest
Предлагает множество вариантов ключевых слов, и вы можете бесплатно получить объем ключевых слов и показатели сложности до трех поисков в день.
Во многих других инструментах трудно увидеть эти показатели конкуренции бесплатно.
Sonar от Sellics
Предлагает подсказки по ключевым словам, специфичным для Amazon, и у них также есть оценка объема поиска для Amazon, и этот инструмент также бесплатный.
Marketing Insights
Конечно, было бы неправильно не указать. Мы создали Marketing Insights специально для книг и издательской индустрии, и это может стать важной частью вашего сочетания ключевых слов и вашей стратегии Amazon. Marketing Insights может помочь предоставить данные и предложения по ключевым словам для конкретных книг, а также помочь вам определить приоритеты заголовков для проверки и обновления ключевых слов. Мы еще поговорим о Marketing Insights позже.
Совместите свою книгу с тем, как ее ищут читатели
Если вы вспомните намерения потребителей в Amazon, то увидите, что существует четыре основных типа поиска.
1. Конкретные продукты
2. Типы продуктов
3. Поиск цели
4. Поиск человека
Вы хотите сбалансировать свои ключевые слова, чтобы удовлетворить все эти потребности. Убедитесь, что вы описываете свою книгу в терминах, которые используют потребители. И тогда вы хотите думать о своей аудитории.
- Кто выполняет эти поиски?
- Кто они, что их волнует и зачем им эта книга?
- Подходит ли он для определенной цели или случая, в качестве подарка на праздники или определенные уникальные события?
- Подходит ли это для определенных людей?
Пользователи часто ищут книги для себя или в качестве подарков с такими дескрипторами в условиях поиска. Например, в автозаполнениях Amazon вы видите много запросов для мужчин, женщин или мальчиков для разных возрастов. Для мам, для племянниц.
Люди используют поиск, чтобы ответить на вопрос, я хочу купить это по одной причине.
Вы можете убедиться, что вы нацелены на такое намерение, когда просматриваете свои автоматические подсказки Amazon и также включаете эти термины в свои ключевые слова. И убедитесь, что вы берете все, что знаете о содержании своей книги, и согласовываете это с этой аудиторией.
Вы можете оптимизировать множество фраз и комбинаций, создавая свои термины и понимая эти варианты, то, как потребители говорят о книгах и ищут их.
Оптимизация для кластеров ключевых слов
Какие термины ассоциируются у потребителей с такой книгой, как ваша, и какие из них относятся к вашей конкретной книге? Мы говорим об исходных терминах, начиная с некоторых основных исходных слов, описаний вашей книги, которые, как вы знаете, верны, и используя эти инструменты для определения всех вариантов и синонимов вокруг этого дополнительного контекста, который вы можете создать.
Amazon is проиндексировать вашу книгу по всем этим конкретным словам, а затем гибко их комбинировать на основе шаблонов поиска потребителей.
В этом примере вы начинаете с «фитнеса», у вас есть книга по фитнесу. Там много разных вариаций внутри этого. Это о здоровье? Говорит ли это о физических упражнениях, о здоровье? Есть ли формат для него? Есть ли у него руководства или журналы?
Если мы посмотрим, как потребители ищут эти вещи, то увидим, что они пытаются достичь цели. Или он более профессионально ориентирован? Было бы лучше описать это как руководство? Или для каких целей потребитель может искать эту книгу? Они бегуны? Это хорошо для людей, которые сидят на диете или ищут советы по образу жизни? Для какой аудитории он подходит?
Затем начните комбинировать их и создавать ключевые слова для некоторых из этих конкретных фраз. Теперь вдруг вы потенциально проиндексированы для тысяч вариантов. Это дает вам гибкость и начинает открывать ваш потенциал для бесконечного числа поисков.
Что делает ключевое слово хорошим?
Когда вы смотрите на свой SEO, один из элементов, о котором мы часто говорим, это то, что мы называем терминами «голова хвоста» и «длинный хвост», и вы можете видеть это в таблице ниже.
Термины, расположенные в начале хвоста слева, относятся к большому объему поиска, они шире и носят более общий характер. Их чаще ищут, но их труднее ранжировать, а коэффициент конверсии ниже.
Если кто-то ищет растение томата, он может искать его по разным причинам. Они ищут книгу или ищут, как ее вырастить? Они ищут, как обращаться с пестицидами или когда сажать?
Итак, этот общий срок будет трудно выиграть. Если вы начнете двигаться дальше по хвосту, вы увидите, что намерение начинает возрастать. Если кто-то ищет, когда сажать помидоры, вы знаете гораздо больше о том, что они ищут; и еще глубже, почему желтеют томатные растения? Объем на этом намного ниже, но они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим контентом, если он релевантен для этого поиска.
Найдите слова, которые люди ищут, но это не обязательно должно быть самое большое количество. Наличие большого количества терминов с меньшим объемом может привести к большому количеству потенциальных поисков в месяц.
Ищите слова, которые вы можете выиграть и где конкуренция может быть не такой высокой.
Вы можете увидеть типы ключевых слов, которые хорошо подходят для этих глав и имеют отношение к содержанию.
Страна чудес, книга о дружбе. В нем есть собака, и на нем заметно изображены девушки. Вы можете начать ранжировать и оптимизировать термины с большим объемом, например, справочники для девочек, а затем просмотреть справочники для девочек в возрасте от 6 до 8 лет. Прямая продажа вашей книги.
Справа вы можете видеть, что вы начинаете создавать этот набор ключевых слов. Вы получаете интеллектуальный анализ данных, управление бизнес-информацией, эконометрику, статистику. Теперь внезапно у вас есть потенциал для ранжирования по эконометрическим методам, инновациям для бизнес-информации.
Убедитесь, что вы используете широкую сеть, но в соответствии с вашей книгой.
Книги представляют собой уникальную задачу SEO
Книги увлекательны.
Причина в том, что все продукты разные. Вот ваша книга о домашних животных, а теперь вот ваша книга о том, как привести себя в форму. Вот ваша поваренная книга, а рядом ваша профессиональная книга о том, как стать лучшим маркетологом. Все они разные и требуют разных стратегий, разных ключевых слов.
Поведение потребителей со временем меняется. То, как люди относятся к книгам и что книги для них, меняется.
Книги, которые не являются подарками прямо сейчас, потому что сейчас февраль, становятся подарками ближе к концу года или в определенное время перед определенными праздниками. Книги становятся летним чтением до лета, но они не летние чтения в ноябре. В SEO есть сезонный аспект и годовой аспект.
Важно периодически обновлять ключевые слова на основе вашего списка.
Большинство SEO-инструментов не относятся ни к Amazon, ни к книгам. Много раз вы смотрите на инструменты поисковой оптимизации, даже самые лучшие, и они не созданы для книг и не созданы для Amazon.
Это усложняет жизнь.
У вас ограниченные ресурсы. Мы знаем это. У вас нет огромных отделов маркетинга. Вы не Gatorade, вы не Coke, вы не кофейные компании.
Суть в том, что это может занять уйму времени, и мы часто об этом слышим. Это также чрезвычайно важно и может существенно повлиять на здоровье вашего бизнеса. Мы видели это неоднократно.
Книги представляют собой уникальную задачу SEO. Это то, что должно быть выполнено.
Вот почему был создан Marketing Insights
Платформа отслеживает определенные сигналы, чтобы показать пробелы и возможности для лучшего обнаружения и преобразования ваших книг.
Более 80 издателей используют Marketing Insights, чтобы расставить приоритеты в отношении того, какие заголовки принесут наибольшую пользу от их времени и внимания, улучшить оптимизацию ключевых слов, найти закономерности успеха, улучшить метаданные, посмотреть доступность и повысить свои шансы на победу в Buy Box, чтобы повысить конверсию.
ставки.
Как генерировать клиентов с вашего веб-сайта
Услуги: Дизайн сайта юридической фирмы. SEO. Интернет-маркетинг . Руководство по маркетингу юридической фирмы . Контент-маркетинг . PPC
MARBURYMADISON.COM:
КАК СОЗДАТЬ КЛИЕНТОВ С ВАШЕГО ВЕБ-САЙТА
Автор: Peter Boyd, Esq. – PaperStreet Web Design
www.paperstreet.com
I. ВВЕДЕНИЕ
Поздравляем! У вас есть сайт, но почему ваш конкурент получает все онлайн-запросы? Просто их сайт выглядит лучше и занимает первые места в результатах поиска. Тем не менее, не волнуйтесь, ваш сайт скоро может генерировать по крайней мере одного нового клиента в месяц, если вы просто отбросите представление о том, что ваш веб-сайт — это расходы на рекламу, и перестанете пытаться разработать эту чертову штуку самостоятельно.
Через несколько минут я расскажу вам, почему вам нужно избавиться от всех анимированных американских флагов и крутящихся молотков, чтобы ваши клиенты были заинтересованы в ставках на вашем сайте. Мы также расскажем вам основы того, как вывести ваш веб-сайт в топ результатов Google / AOL / Yahoo!, и как привлечь больше клиентов и не позволить конкуренту захватить онлайн-рынок. Наконец, мы подробно расскажем о нескольких других стратегиях интернет-маркетинга, которые помогают привлечь потенциальных клиентов на ваш веб-сайт.
II. ДИЗАЙН САЙТА: ВАШ САЙТ — ГАДКИЙ УТЕНОК
Ваш веб-сайт должен быть профессиональным. Каждый день мы слышим плохие шутки про адвокатов и смотрим дурацкие рекламные ролики про адвокатов по телевидению. Тем не менее, ваш веб-сайт не ограничивается «адвокатом перед стопкой книг», рассказывающим о требованиях социального обеспечения.
Это не должно быть чем-то, что вы или ваш клерк должны делать в субботу утром. Тем не менее, многие фирмы и отдельные специалисты пытаются разработать веб-сайты за несколько часов с помощью Microsoft Word или FrontPage. Хотя некоторые из этих веб-сайтов хорошо спроектированы, часто веб-сайты кажутся дешевыми и создают непрофессиональный имидж. Как всегда, лучший способ учиться — это видеть ошибки. Ниже перечислены некоторые худшие и наиболее распространенные из них.
Плохая вспышка. Разве вам не нравятся длинные вставки в виде флэш-памяти с крутящимся текстом, например «юридическая фирма», «трудовое право», «атланта» и «нью-йорк»? Интернет-исследования показывают, что 98 процентов интернет-пользователей нажимают кнопку «Пропустить введение» до того, как завершится Flash-презентация. Отлично, теперь вы потратили 2000 долларов, и никто не увидел ваше крутое представление.
Позвольте вашему племяннику разработать веб-сайт: у каждого есть племянник-компьютерщик.
Конечно, обычно это тот самый ребенок, который носит мешковатые штаны, открытое нижнее белье, шляпу набок и мятую футболку, пародирующую какую-то фирменную марку. Вы позволите этому же племяннику встречаться с клиентами? Нет, конечно нет. Вместо этого, поскольку он прошел несколько курсов по C++ или Java, вы позволили ему разработать веб-сайт вашей фирмы. Твердый ход.
Текст как графика: Конечно, вы можете попросить своего графического дизайнера создать красивую графику для размещения на веб-странице или для всей веб-страницы. Однако графика загружается долго, а графика не может быть проиндексирована поисковыми системами. Таким образом, ваш веб-сайт не будет виден ни одной поисковой системе, и посетители будут думать, что ваш веб-сайт медленный, как и ваша фирма.
Орфографические ошибкиz [так в оригинале]: это новинки лиги. В каждой программе веб-дизайна есть функция, которая проверяет орфографические ошибки. Используйте его часто.
Старые шаблоны: Microsoft Front Page поставляется с бесплатными шаблонами для использования на вашем веб-сайте.
Конечно, вы получаете то, за что платите. Вы получаете дизайн примерно 1995 года. Поскольку вы водите Lexus или BMW, чтобы произвести впечатление, почему вы позволили представить свою фирму Honda Accord 1989 года?
Бестолковая навигация: Вы когда-нибудь были на сайте с кучей картинок и без навигационного текста? Ждать! Внезапно вы пролистываете изображение молотка и — пуф! – вдруг появляется «О НАС». Это бестолковая навигация. К тому времени, когда вы пролистываете все картинки, чтобы увидеть, что они говорят, вы уже забываете название самой первой картинки.
Плохая Ява: Нет, мы не говорим о кофе McDonald’s. Скорее, мы говорим об использовании другой изящной технологии (например, Java) для создания совершенно бесполезных изображений.
Предостережения: этот сайт можно просматривать только в IE 6.0, Flash 5.0+, процессоре 3.0 Pentium 4, 512 МБ ОЗУ, 50 ГБ на жестком диске и т. д. и т. д. В последний раз, когда мы проверяли, веб-сайт НЕ был частью программного обеспечения.
вы покупаете в Circuit City. Все веб-сайты должны быть кросс-платформенными и совместимыми с браузерами.
Неработающие ссылки: В каждой программе веб-дизайна есть функция, которая проверяет неработающие ссылки. Используй это.
Скоро: Проблема со страницей «Скоро» заключается в том, что клиент надеется найти ответ на следующей странице, но его разбивает роковая фраза «Скоро».
Плохо оформленный текст
Вы бы поместили основную надпись размером 48pt на состязательную бумагу? Нет. Тогда зачем вам использовать безумно большие или неровные шрифты на веб-странице вашей фирмы? Вы пытаетесь продать билеты на местный рок-концерт? ВОСКРЕСЕНЬЕ. . . ВОСКРЕСЕНЬЕ. . . ВОСКРЕСЕНЬЕ. . . в прямом эфире в Joe’s Law Firm это ралли грузовиков-монстров с участием DOKKEN !!!!!!!!!!!
Цвета: Радужные цвета не предназначены для Интернета. Черный фон предназначен для веб-страниц компьютерных фанатов. Мигающий цветной текст предназначен для сайтов с подержанными автомобилями.
Пожалуйста, пока мы не ослепли, используйте профессиональные цвета.
Плохая графика: перестаньте злоупотреблять юридическими метафорами, такими как изображение молотка или изображение лестницы здания суда.
Всплывающее окно или всплывающее окно под Windows: это самый раздражающий фактор любого веб-сайта. Мало того, что вы должны закрыть окно на плохой дизайн, вы должны иметь дело с его уродливыми детьми.
Нет контактной информации: уже достаточно сложно привлечь потенциального клиента на ваш веб-сайт, не усложняйте им поиск вашей юридической фирмы. Размещайте свои номера телефонов, адрес и другую контактную информацию на каждой странице.
Cheesy Music: если потенциальные клиенты хотели послушать Джимми Баффета, они ехали в Ки-Уэст и слушали его игру. Почему веб-сайты любят крутить дешевую музыку, чтобы развлечь нас, пока мы изучаем тонкости освобождения приусадебного участка?
Теперь, когда мы знаем, что такое смертные грехи, давайте попробуем быть добрым самаритянином в сети.
Одним из первых шагов в создании вашего веб-сайта является решение о том, что вы хотите сказать и чего хотите достичь. Ваша цель – создать лучший портал по законодательству о токсичных отходах? Ваша цель — продвигать свой веб-сайт в Атланте, штат Джорджия? Большинство веб-сайтов первого поколения начинают с основ, предоставляя информацию о фирме, областях ее практики, ее адвокатах и добавляя несколько статей. Более продвинутые веб-сайты посвящают большую часть своего веб-сайта порталу информации по конкретной юридической теме. Обычно информация на этих порталах включает статьи, информационные бюллетени, информационные бюллетени, ссылки, статистику и другую информацию, которая обучает потенциального клиента. Сайт-портал обычно более эффективен, поскольку предлагает достоверную информацию; это приводит к большему трафику и большему количеству клиентских запросов. Чтобы ваш сайт стал авторитетным, вы должны включить в него следующие области:
Домашняя страница
Профиль адвоката фирмы
Список клиентов
Плата за адвокатов
Тематические исследования
Отзывы
Парфеты
Места
Стоимость.
Адвокат
Зачем работать здесь
Новости и события
Новости
События
Семинары
Информационный бюллетень
Ресурсы Ссылки
Статуты
Руководства
Формы
Статьи
Скачания
Книги для продажи
Вопросы и ответы (FAQ)
Legal / Portical Police
SiteMap / Search
Contact & Contact.
На каждой странице должна быть контактная информация.
Хороший пример макета SILO можно найти на сайте SEO-агентства.
Однако обратите внимание, что типичные брошюры юристов и стиль написания плохо переводятся в Интернете. Веб-контент всегда должен быть более точным, чем ваше красивое письмо с запросом клиента. Люди, которые заходят на ваш веб-сайт, хотят получить информацию быстро и без юридических «необходимых средств» и «до сих пор». Пишите ответы простыми словами. А еще лучше, отвечайте на их вопросы таким образом, чтобы они все еще нуждались в вашем совете (например, дайте им несколько советов и попросите их связаться с вами для полного раскрытия информации).
Наконец, давайте поговорим о том, как клиент собирается связаться с вашей фирмой. Чем проще посетителям связаться с вашей фирмой, тем больше вероятность, что вы получите ответ. Большинство веб-сайтов просто указывают номер телефона и адрес электронной почты на странице «Контакты». Этого просто недостаточно. Разместите свою контактную информацию на каждой странице. А еще лучше поместите контактную форму на каждую страницу. Контактные формы позволяют посетителям отправлять вашему бизнесу больше информации с меньшими усилиями.
III. ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
Что это за ерунда про поисковую оптимизацию? Оптимизация — относительно новая область знаний. По сути, специалисты по оптимизации редактируют код вашего веб-сайта, изменяют существующий текст и создают новый контент, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт отображается в списке, когда кто-то вводит поисковый запрос. Это работает? Да. Правильно оптимизированный сайт увидит увеличение трафика веб-сайта, увеличение количества запросов и, конечно же, больше контактов с клиентами.
Хотя оптимизация не является святым Граалем веб-дизайна, она имеет смысл. Исследования доказали, что веб-пользователи не просматривают дальше трех страниц результатов, пытаясь найти соответствующий сайт, и большинство из них не просматривают дальше первой страницы. Таким образом, если вы не попали на первую страницу результатов, ваш веб-сайт не будет найден, даже если вы потратили 10 000 или 100 000 долларов на новый веб-сайт.
Оптимизация вашего веб-сайта для попадания в первую десятку результатов бесплатных поисковых систем обеспечивает потрясающий клиентский трафик. Целенаправленная целевая кампания по оптимизации для поискового запроса, такого как «адвокат по товарным знакам во Флориде», может привести как минимум к одному новому запросу клиента в неделю. Кампания по оптимизации для поискового запроса, такого как «юрист по товарным знакам», может производить по одной кампании в день.
Обратите внимание, что оптимизация не означает, что вы просто отправляете свой веб-сайт в Google или «более чем в 1000 других поисковых систем», как предполагают эти спам-письма.
Вместо этого вам нужно правильно закодировать свой веб-сайт. Это включает в себя переписывание вашего текста, редактирование ваших мета-тегов, создание взаимных ссылок, а затем регистрацию вашего веб-сайта в различных каталогах и поисковых системах. Ниже перечислены некоторые факты и мифы об оптимизации:
ФАКТ: взаимные ссылки
Как заявляет Google, который обеспечивает более 80% результатов поиска, лучший способ обеспечить топ-листинг — это чтобы ваш веб-сайт был связан со множеством других веб-сайтов. Это известно как ссылочная популярность. Автоматизированные поисковые роботы Google переходят со страницы на страницу в Интернете по гиперссылкам. Чем больше сайтов ссылается на вашу фирму, тем выше вероятность того, что Google увидит веб-сайт этой фирмы. Создание взаимных ссылок с филиалами, клиентами, партнерами и любым другим веб-сайтом — отличная идея. Мы не говорим о настройке вашей собственной партнерской ссылки казино, по которой вы размещаете «GoldenPalace.com» на своем веб-сайте, чтобы заработать 10-процентную комиссию.
Вместо этого вашей фирме следует создать раздел партнерского каталога на своем веб-сайте и запрашивать ссылки у клиентов, партнеров, филиалов, каталогов и других связанных веб-сайтов. С каждой новой релевантной ссылкой ваш веб-сайт повышает свой рейтинг. Это, конечно, поможет привлечь целевой трафик на ваш веб-сайт.
ФАКТ: Соответствующее содержание
Большинство потенциальных клиентов не будут искать вашу фирму по названию. Скорее, потенциальные клиенты будут искать юридическую фирму, введя «компенсация работникам адвоката во Флориде» или «как мне реализовать план трудового права?» Поисковые системы ранжируют веб-сайты выше, если они предлагают релевантный контент, содержащий такие слова или темы. Чтобы вашу юридическую фирму можно было найти, ваш сайт должен предлагать достоверную информацию о сферах вашей практики в виде статей, информационных бюллетеней, информационных бюллетеней, ссылок, статистики и многого другого. Предлагая эту информацию, поисковые системы будут ассоциировать ваш веб-сайт с ключевыми словами, которые позволят потенциальным клиентам найти ваш сайт.
ФАКТ: отредактируйте свои метатеги
Метатеги представляют собой закодированную в HTML информацию, которую поисковые системы просматривают при сканировании вашего веб-сайта в поисках информации. В простейшей форме метатеги состоят из заголовка, описания и соответствующих ключевых слов. Чтобы оптимизировать веб-сайт, ваша фирма должна выбрать наиболее важные слова для размещения в метатегах заголовка, ключевого слова и описания. Кроме того, ваша фирма должна создавать разные метатеги для каждой страницы веб-сайта. Это позволит поисковой системе индексировать каждую страницу по-разному, создавая таким образом несколько мини-веб-сайтов.
ФАКТ: Зарегистрируйте свой веб-сайт
Чтобы извлечь выгоду из ссылочной популярности вашей фирмы, метатегов и контента, ваш веб-сайт должен быть зарегистрирован в ведущих поисковых системах и как можно большем количестве других веб-сайтов. Процесс регистрации веб-сайта вашей фирмы должен включать:
Подача заявки на бесплатные поисковые системы, включая Google, Open Directory Project, другие основные поисковые системы/порталы, а также другие общественные и местные поисковые системы;
Размещение в платных поисковых системах, включая Yahoo!, Ask Jeeves, Inktomi, FAST, Overture, Looksmart, Google AdWords;
Регистрация на Findlaw.
com, Law.com, Martindale.com и других юридических сайтах;
Обмен взаимными связями с профессиональными организациями, клиентами, торговыми группами, консультантами, издателями, учебными заведениями и другими соответствующими организациями.
МИФ: Я должен отправить свой сайт в более чем 1000 поисковых систем.
Мы уверены, что вы получили электронное письмо, в котором утверждается, что ваш веб-сайт должен быть представлен во всех поисковых системах. Однако, можете ли вы даже назвать 500 веб-сайтов навскидку, не говоря уже о 1000 поисковых системах? Эти компании просто регистрируют ваш веб-сайт с помощью автоматизированной компьютерной программы. Это не дает желаемых результатов и может фактически повредить рейтингу вашего веб-сайта, поскольку поисковая система может отклонить ваш список как спам. Кроме того, нет необходимости отправлять свой веб-сайт в более чем 1000 поисковых систем, поскольку почти весь веб-трафик поступает из нескольких поисковых систем (80% из google.
com).
МИФ: достаточно разместить мой сайт в поисковых системах.
Нет, это не так. Конечно, ваш веб-дизайнер, вероятно, отправил ваш сайт в Google, Yahoo! или MSN… но каков его рейтинг? Вы входите в десятку лучших результатов или занимаете 134-е место в рейтинге «Адвокат из Флориды»? На самом деле, если ваш веб-сайт находится в Интернете более двух или трех лет, большинство поисковых систем уже включили ваш веб-сайт в свои каталоги.
МИФ: Все поисковые системы одинаковы.
В тройку ведущих поисковых систем входят Google, Google и Google. Через свой веб-сайт или дочерние веб-сайты (Yahoo! и AOL) Google предоставляет более 60-80% результатов ВСЕХ поисковых систем. Некоторые из популярных порталов и каталогов включают MSN, Ask Jeeves, Yahoo!, AOL, Netscape, Хотбот, Lycos, Excite. Но обратите внимание, что многие из этих веб-сайтов получают данные из сторонних источников, таких как Google, Open Directory, Inktomi, Overture, FAST и Teoma.
МИФ: Вы можете оптимизировать для всех поисковых систем.
Святого Грааля не существует. Однако есть Гугл. Поскольку Google обслуживает почти все результаты поисковой системы, если вы оптимизируете для Google, вы, по сути, оптимизируете почти все результаты.
МИФ: Мне не нужен специалист по поисковой оптимизации (SEO).
Я могу поджарить посредственную вырезку, но ничто не сравнится со свежим вкусом 12-унциевого Outback Special с цветущим луком. Самостоятельно вы, вероятно, сможете добиться приличных результатов в поисковых системах по нескольким ключевым фразам. Но помните: ваши конкуренты пытаются сделать то же самое, используя одни и те же слова. Специалист по SEO знает маленькие хитрости и хитрости, которые могут иметь большое значение и дать вам преимущество.
МИФ: Быстрые исправления, такие как переход по страницам, маскировка или сокрытие контента, повысят мой рейтинг.
Хотя неэтичная тактика никому не наносит такого вреда, как оружие массового уничтожения (ОМУ), поисковые системы рассматривают эти методы одинаково.
Каждая поисковая система имеет свой собственный код, который позволяет им блокировать веб-сайты, использующие эти методы спама. Используйте эти методы на свой страх и риск.
МИФ: Программное обеспечение может автоматически оптимизировать мой веб-сайт.
Может ли ваш круиз-контроль на вашей Honda Accord отвезти вас в Атланту? Вам нужно будет вручную кодировать каждую страницу вашего веб-сайта для достижения оптимальных результатов. Вам нужно будет отредактировать мета-тег заголовка, тег описания, тег ключевого слова и включить те же самые ключевые слова в основной текст этой веб-страницы.
МИФ: Популярность ссылок имеет ключевое значение — любой ценой.
Мы поощряем клиентов устанавливать взаимные связи с родственными компаниями; мы не рекомендуем создавать спам-ссылки для искусственного повышения рейтинга ваших веб-сайтов. Кроме того, вы никогда не должны связывать свой сайт со спам-сайтами или сайтами, которые содержат тысячи веб-сайтов в базе данных.
МИФ: Хороший специалист по оптимизации гарантирует наилучшие результаты.
Ни одна фирма не может этого сделать, если они честны. Рейтинги поисковых систем меняются ежемесячно, еженедельно и ежедневно, поэтому никаких гарантий быть не может.
IV. ДРУГИЕ СТРАТЕГИИ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
В дополнение к оптимизации вашего веб-сайта, чтобы обеспечить попадание в первую десятку результатов в поисковых системах, ваша фирма может также захотеть использовать эти методы интернет-маркетинга.
Рекламные кампании с оплатой за клик
Если у вас нет времени или вы не можете получить результаты от поисковой оптимизации, вы всегда можете «купить свой путь к вершине». Рекламная кампания с оплатой за клик позволяет разместить ваш сайт в верхней части результатов поисковой системы (или сбоку в некоторых поисковых системах, таких как Google).
Как следует из названия, плата взимается только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Эти сборы могут варьироваться от никеля за клик до более доллара за клик. Несмотря на то, что каждый клик будет стоить вашей фирме денег, даже «Боб» в бухгалтерии не может жаловаться на то, что поиск нового клиента стоил десять центов.
Тремя основными поставщиками программ оплаты за клик являются Google AdWords и Overture. Процесс настройки учетной записи относительно быстр и прост для каждого: вы выбираете ключевые фразы, создаете свое объявление/листинг и устанавливаете свой бюджет.
Следует отметить, что Google AdWords и Overture размещают рекламу в различных веб-каталогах и поисковых системах. Таким образом, вы можете рассмотреть возможность размещения рекламы на каждом из них. У каждого провайдера также немного другая структура ценообразования, требования к контенту, алгоритм ранжирования и настройка листинга/рекламы.
Баннерная реклама
В то время как текстовые объявления Google Adwords и Overture постепенно берут верх (из-за низкой стоимости, простоты обслуживания и отличных результатов), баннерная реклама все еще весьма полезна. Фактически, с изобретением сценариев действий и Flash рекламные баннеры могут стать мощной формой интерактивной рекламы. Ключом к созданию мощной баннерной рекламы являются подсказки, форматирование, таргетинг и взаимодействие.
Ваше объявление должно побуждать пользователя к действию, например, «Нажмите здесь» или «Посетите наш сайт» или любому другому ключевому слову, которое привлечет внимание пользователя.
Кроме того, чтобы привлечь внимание пользователя, ваш рекламный баннер должен выделяться на фоне других элементов веб-сайта. Яркие цвета и контрастные цвета хороши, если они остаются профессиональными и не умаляют имиджа вашей фирмы.
Кроме того, ориентация на вашу аудиторию является важным аспектом создания баннеров. Не пытайтесь создать рекламу, ориентированную на всю страну и все области практики. Сосредоточьтесь на своем географическом рынке или конкретной области практики.
Наконец, интерактивные баннеры имеют более высокий рейтинг кликов. Анимировать баннерную рекламу можно с помощью анимированной графики, скриптов, добавления форм, кнопок и Flash. Конечно, многое из этого зависит от веб-сайта, на котором отображается рекламный баннер.
Информационные бюллетени
Ваша юридическая фирма должна публиковать ежеквартальный информационный бюллетень.
Еще лучше, публикуйте ежемесячный информационный бюллетень, и вы увидите мгновенные результаты. Это форма рекламы. . . ошибаться . . предоставление информации отлично подходит для создания повторного трафика на ваш веб-сайт и привлечения новых клиентов в вашу фирму. Информационные бюллетени также повышают ваш имидж в глазах других адвокатов, потому что они могут сделать вашу фирму источником актуальной информации.
Информационные бюллетени работают, потому что они напоминают вашим существующим клиентам о вашей фирме, что может побудить их прислать вам новые проекты, а также предоставляют актуальную информацию потенциальным клиентам. Чем больше они знают, тем более правильные решения они могут принять… что, конечно же, приведет их к выбору вашей фирмы для работы. Каждый раз, когда вы отправляете информационный бюллетень по электронной почте, у вас, вероятно, будет 2-5% ответов. Ничто не сравнится с получением запросов просто от предоставления потенциальным клиентам последних новостей, заметных побед или предстоящих событий.
Блоги и веб-журналы
Блог — это веб-страница, обычно состоящая из коротких, часто обновляемых сообщений, расположенных в хронологическом порядке, как журнал. Содержание и цели блогов сильно различаются: от ссылок и комментариев о других веб-сайтах до новостей о компании/человеке/идее, дневников, фотографий, стихов, мини-эссе, обновлений проекта и даже художественной литературы. В юридической сфере вы можете рекламировать услуги вашей фирмы, дела, клиентов и другие важные новости в блоге.
Блоги хороши своей простотой использования, низкой стоимостью, охватом аудитории и высокой видимостью в поисковых системах. За 15 долларов в год ваша фирма может вести собственный блог, связанный со сферой ее деятельности. Хотя я бы не рекомендовал делиться информацией о клиенте, я бы рекомендовал размещать соответствующую информацию о ваших конкретных практиках и текущих событиях. Если ваш блог информационный, вы быстро увидите, что блог повысит ваше общее присутствие в Интернете, а ваш рейтинг в поисковых системах повысится.
Опять же, это приведет к большему трафику и большему количеству клиентов.
Справочники
В дополнение к поисковым системам люди используют юридические справочники и онлайновые телефонные справочники, чтобы найти юристов. Справочники предоставляют клиентам быстрый и простой способ найти юристов по всей стране.
Ваш веб-сайт должен быть зарегистрирован во всех справочниках телефонных книг, включая: AnyWho (AT&T), SBN, Yahoo Yellow Pages, AOL Yellow Pages, MSN Yellowpages, Info USA, Lycos Yellowpages, QuestDex, Switchboard, US Yellow, SuperPages (Verizon ) и InfoSpace. Вы можете разместить свой сайт во всех этих каталогах бесплатно через веб-сайт каждого провайдера.
Также укажите свой веб-сайт в различных юридических онлайн-справочниках, таких как FindLaw.com WestLaw, TechlawOnline.com, справочник Martindale-Hubbell’s Lawyers.com или во множестве других юридических справочников. Конечно, каждый из этих последних вариантов будет взимать плату за каталог в год. Однако, если вы просто подписываете несколько клиентов в год из каждого каталога, они, как правило, окупают себя.